個(gè)人工作總結(jié)集錦15篇
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作總結(jié)1
一、實(shí)習(xí)的意義及目的
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)的意義
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，對(duì)培養(yǎng)堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄�、�?yīng)用性人才有著十分重要的意義。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)的目的
把在校學(xué)到的理論和實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)xx周的影視后期制作和攝影攝像的實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)premier和edius軟件制作視頻的方法。特效的使用也是這次實(shí)習(xí)的重要目的，主要是讓我通過(guò)對(duì)它的了解，自己能夠很熟練的對(duì)參數(shù)進(jìn)行設(shè)置。這次實(shí)習(xí)同時(shí)也讓我們能夠熟練的運(yùn)用AE，這個(gè)軟件主要是影視后期制作的一個(gè)基礎(chǔ)軟件，可以進(jìn)行視頻和音頻的編輯和剪輯，同時(shí)也可以制作一些簡(jiǎn)單的圖片視頻。
二、實(shí)習(xí)單位基本情況
xx中心成立于19xx年xx月xx日，歷經(jīng)xx年的成功運(yùn)營(yíng)，敢為人先，把企業(yè)打造成了一家盡人皆知且久負(fù)盛名，更具無(wú)窮發(fā)展?jié)摿Φ膞x商業(yè)企業(yè)、商務(wù)廳重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我所在的廣告中心主要是負(fù)責(zé)制作企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)文化視頻和其他贊助商在企業(yè)外部大屏幕上投放的廣告視頻。同時(shí)也商業(yè)性的制作其他廣告商的視頻廣告，并播出。
我在此部門(mén)擔(dān)任視頻攝像以及視頻剪輯師，兼電話(huà)客服，可以說(shuō)這和我所學(xué)專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)。實(shí)習(xí)的工作量很大，包括外出拍攝廣告素材、進(jìn)行廣告創(chuàng)意、廣告編輯制作、拍攝企業(yè)文化宣傳視頻，以及隨時(shí)接聽(tīng)電話(huà)介紹廣告業(yè)務(wù)等。實(shí)習(xí)的生活很充實(shí)，尤其是在周末和節(jié)假日的時(shí)候，正是商貿(mào)中心的客流高峰，企業(yè)宣傳視頻隨時(shí)更新，廣告商也會(huì)紛紛抓住機(jī)會(huì)及時(shí)自我宣傳，這也是工作量的時(shí)候，不過(guò)我們總是相信，一切都能做好，慌亂只能自亂陣腳，分工明確，計(jì)劃明朗，一切按部就班，爭(zhēng)取保質(zhì)保量完成制作。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
�。ㄒ唬┮锰撔膶W(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)
剛從校園踏入社會(huì)，在工作過(guò)程中我們一定會(huì)遇到很多問(wèn)題，其中很多是我們所不懂的，不懂得就要學(xué)會(huì)請(qǐng)教他人，當(dāng)別人教我們知識(shí)的.時(shí)候，我們應(yīng)該虛心接受。同時(shí)，也不要害怕犯錯(cuò)，每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，重要的是要知錯(cuò)能改。
�。ǘ┒鄤诙嗟�，勞動(dòng)受到尊重
部門(mén)里面沒(méi)有資歷年限之說(shuō)，待遇完全是按照能力大小決定的，這點(diǎn)對(duì)很多年輕人來(lái)說(shuō)的確是一件很不錯(cuò)的事情，能者多勞，也要會(huì)勞，在這里實(shí)習(xí)的日子了，我深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)，勞動(dòng)者是受到尊重的，創(chuàng)新能力、抗壓能力、激情和夢(mèng)想等，都是有所作為的必要條件。
�。ㄈ┮獦�(shù)立正確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
在平時(shí)的時(shí)候，我們不管做什么事，都有自己明確的目標(biāo)，就像我們到了公司以后，要知道自己能否勝任這項(xiàng)工作，關(guān)鍵是看自己對(duì)待這份工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并沒(méi)有特別精通，也可以在工作中逐漸掌握。
總體來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)不僅僅鍛煉了我在采編播方面的技能，更是讓我在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)到了很多課本中學(xué)不到的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變，不再總是把眼光放在臺(tái)前，幕后工作更是鍛煉人的抗壓能力，敢于接受強(qiáng)壓工作，才能增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己快速成長(zhǎng)，作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富。
個(gè)人工作總結(jié)2
20xx年以來(lái)，縣文體廣電新聞出版局不斷加大人才隊(duì)伍建設(shè)工作力度，以縣委組織部《20xx年全縣人才工作目標(biāo)責(zé)任制分工意見(jiàn)》為指導(dǎo)，不斷加強(qiáng)管理，完善機(jī)制，為各類(lèi)人才脫穎而出創(chuàng)造條件，為全縣科學(xué)跨越提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
一、人才隊(duì)伍建設(shè)的措施、做法和取得的成效
(一)高標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)人才。20xx年上半年，縣文體廣新局針對(duì)隊(duì)伍現(xiàn)狀，積極面向社會(huì)引進(jìn)人才。在引進(jìn)過(guò)程中，堅(jiān)持不放松標(biāo)準(zhǔn)、不降低條件、不講人情關(guān)系，嚴(yán)把人才“進(jìn)口”關(guān)，堅(jiān)持“公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”原則公開(kāi)招聘專(zhuān)兼職工作人員。圍繞“百千萬(wàn)”文化培訓(xùn)工程，積極向縣內(nèi)中小學(xué)校發(fā)出邀請(qǐng)函，聘請(qǐng)音樂(lè)、美術(shù)、舞臺(tái)教師參與“舞動(dòng)鳳凰城，唱響新xx”農(nóng)民文化培訓(xùn)，有效地改變了過(guò)去文體廣新系統(tǒng)人才隊(duì)伍老化和人才層次低等問(wèn)題。
(二)多途徑育人。為提升整個(gè)文體廣新系統(tǒng)隊(duì)伍的素質(zhì)，我們堅(jiān)持把理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在重中之重位置來(lái)抓，經(jīng)常組織集中學(xué)習(xí)，同時(shí)注意引導(dǎo)干部職工積極自學(xué)。在學(xué)習(xí)方式上，堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來(lái)和走出去相結(jié)合，理論與實(shí)踐相結(jié)合，以老帶新崗位練兵相結(jié)合，交流與研討相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，廣泛開(kāi)展了一系列卓有成效的教育培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，促進(jìn)了干部隊(duì)伍素質(zhì)的全面提升。另外，我們還注重因材施教，對(duì)于具備一定專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和有培養(yǎng)前途的年輕同志，有重點(diǎn)地制定培訓(xùn)計(jì)劃，有針對(duì)性地外派學(xué)習(xí)，使一部分人才脫穎而出。
(三)科學(xué)使用人才。堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向，給肯干事的人以機(jī)會(huì)，給能干事的人以崗位，給干成事的人以回報(bào)。在人員配置上，利用現(xiàn)在人才資源，突出文體廣新骨干在工作中的帶動(dòng)作用，對(duì)演員、編劇、作曲、導(dǎo)演、教練員、教師等進(jìn)行優(yōu)化組合、科學(xué)搭配，激發(fā)他們的工作熱情，發(fā)揮他們的工作積極性。圍繞演藝團(tuán)體的特點(diǎn)，我們打破了傳統(tǒng)的用人制度，積極面向社會(huì)招聘人才，并探索了“長(zhǎng)期簽約、短期招聘”相結(jié)合的用人辦法，整合我們掌握的社會(huì)人才資源為我所用，激發(fā)了演藝團(tuán)體的活力。目前，我縣呂劇團(tuán)在傳統(tǒng)呂劇演出基礎(chǔ)上，成功走出了籌辦大型演藝類(lèi)文藝晚會(huì)的路子�？h呂劇團(tuán)加掛“黃xx鳳凰藝術(shù)團(tuán)”牌子，并加大了開(kāi)拓勝利油田、東、西城及周邊地區(qū)的演出市場(chǎng)力度。
(四)深入實(shí)施“百千萬(wàn)”文化培訓(xùn)工程。加強(qiáng)文化人才培訓(xùn)，分層次搞好文化培訓(xùn)，先后對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)文化站長(zhǎng)進(jìn)行了圖書(shū)整理、文化站改造提升專(zhuān)題培訓(xùn)，提升了文化站長(zhǎng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)�？h文化館在每村選取2—5名熱心文化事業(yè)、經(jīng)常組織參與文化活動(dòng)的積極分子，對(duì)其進(jìn)行廣場(chǎng)舞、文化活動(dòng)策劃等業(yè)務(wù)培訓(xùn)20余期。繼續(xù)深入實(shí)施“舞動(dòng)鳳凰城，唱響新xx”農(nóng)民文化培訓(xùn)工程，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行民間藝術(shù)、體育健身指導(dǎo)60余期，扶持壯大農(nóng)村文藝健身隊(duì)伍，培養(yǎng)一批扎根基層、服務(wù)基層的民間藝術(shù)體育人才。
二、人才隊(duì)伍建設(shè)存在的問(wèn)題
一是高層次拔尖人才留不住、引不進(jìn)。多年來(lái)，我縣文體廣新系統(tǒng)涌現(xiàn)了不少業(yè)務(wù)精良的高素質(zhì)拔尖人才，但這些人才基本都流失了。有的到了上級(jí)主管部門(mén)，有的到了市電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社，也有的.到了省級(jí)機(jī)關(guān)。二是一般性人才進(jìn)的多、出不去。多年來(lái)，拔尖人才走了，一般性的人才留下了，長(zhǎng)此以往人才老化積重難返。由于編制所限，老崗位有人占著，新的人才引不進(jìn)。另外，專(zhuān)業(yè)人才結(jié)構(gòu)很不合理，如呂劇團(tuán)演員多、聲樂(lè)人才多，器樂(lè)人才少;編劇、作曲、導(dǎo)演專(zhuān)業(yè)面臨斷層現(xiàn)象。三是人才工作的制度和機(jī)制不夠健全。當(dāng)前對(duì)于個(gè)人工作業(yè)績(jī)量化考核機(jī)制還不健全，有效的激勵(lì)措施跟不上，人才的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性還沒(méi)有得到充分發(fā)揮，盡管擁有專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)者占不小比例，但真正實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、能獨(dú)擋一面、能出成果、出精品的人才較少。四是人才培養(yǎng)滯后。由于財(cái)政投入偏少，文體廣新系統(tǒng)長(zhǎng)期以來(lái)保正常運(yùn)轉(zhuǎn)壓力很大，難以解決人才培養(yǎng)的諸多問(wèn)題，如培訓(xùn)場(chǎng)所、進(jìn)修經(jīng)費(fèi)等。
三、20xx下半年人才工作打算
(一)加大文體廣新人才培養(yǎng)，建立良好的培養(yǎng)投入機(jī)制。通過(guò)宣傳和教育，使全社會(huì)從全面建設(shè)小康社會(huì)、推進(jìn)社會(huì)主義文化大繁榮大發(fā)展的戰(zhàn)略高度，認(rèn)識(shí)開(kāi)發(fā)文體廣新人才資源的重要性、緊迫性。統(tǒng)籌研究制定文體廣新事業(yè)單位人才的培養(yǎng)、吸引、使用的政策措施，加大資金投入，用于緊缺文體廣新人才的引進(jìn)、有突出貢獻(xiàn)文體廣新人才的獎(jiǎng)勵(lì)、特殊急需文體廣新系統(tǒng)人才的培養(yǎng)資助等。
(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新文體廣新系統(tǒng)人才隊(duì)伍建設(shè)模式。牢固樹(shù)立“文體廣新人才資源是文體廣新事業(yè)發(fā)展的第一資源”的理念，遵循文體廣新事業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和文體廣新人才特點(diǎn)，從城市發(fā)展定位和公民對(duì)文體廣新生活的需求出發(fā)，更新觀念，創(chuàng)新機(jī)制，進(jìn)一步加大我縣文體廣新人才引進(jìn)、開(kāi)發(fā)力度，不拘一格降人才，為全面建設(shè)小康社會(huì)提供人才智力保證。
(三)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)，建立健全科學(xué)的人才考評(píng)機(jī)制。根據(jù)文體廣新行業(yè)各自特點(diǎn)，對(duì)不同崗位建立一套科學(xué)客觀、操作性強(qiáng)的崗位能力標(biāo)準(zhǔn)體系，將崗位能力標(biāo)準(zhǔn)作為使用的依據(jù)、考核的方向、培訓(xùn)的目標(biāo);對(duì)文體廣新事業(yè)單位人員實(shí)行不定期考試與考核，保證文體廣新事業(yè)單位人員素質(zhì)不斷提升。在科學(xué)合理設(shè)崗的前提下，對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)實(shí)行評(píng)聘分開(kāi)，唯才是舉，量才使用，真正把“想干事、爭(zhēng)做事、能做事、做成事”的人才推上文體廣新行業(yè)的第一線(xiàn)，真正形成“重能力、重業(yè)績(jī)”的用人評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
(四)關(guān)愛(ài)人才，努力建設(shè)一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正的文體廣新工作隊(duì)伍。努力創(chuàng)造有利于文體廣新人才成長(zhǎng)和發(fā)展的良好環(huán)境，動(dòng)員和吸引各類(lèi)文體廣新人才到xx工作，千方百計(jì)改善他們工作、創(chuàng)作、學(xué)習(xí)的條件和生活待遇，充分調(diào)動(dòng)其工作的積極性和藝術(shù)創(chuàng)造性，不斷激發(fā)其工作熱情，做到人才引得進(jìn)，留得住，從而為xx文體廣新事業(yè)的快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。
個(gè)人工作總結(jié)3
本次出差總結(jié)
時(shí)間：
20xx—4—8至13日
路線(xiàn)：
貴港——梧州——桂林——柳州
內(nèi)容：
門(mén)店平時(shí)待客批數(shù)、酒水銷(xiāo)量、門(mén)店可視會(huì)員卡的受歡迎的基本情況，平時(shí)線(xiàn)上活動(dòng)客人的受歡迎程度；微博、微信桌貼的張貼情況；貴港二店的開(kāi)業(yè)和其他門(mén)店的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)意見(jiàn)等。
總結(jié)：
多與門(mén)店溝通，聽(tīng)取門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)意見(jiàn)，針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)需求制定先相適應(yīng)的優(yōu)惠形式和活動(dòng)；針對(duì)不同地區(qū)的宣傳側(cè)重點(diǎn)也有不同的方向；
接下來(lái)的手頭工作
1、南寧老友之聲活動(dòng)的執(zhí)行；
2、梧州第二屆老友之聲的活動(dòng)策劃，跟試聽(tīng)部了解關(guān)于特定歌曲更新的問(wèn)題，梧州門(mén)店促銷(xiāo)贈(zèng)送餐點(diǎn)活動(dòng)培養(yǎng)消費(fèi)固定消費(fèi)習(xí)慣；
3、貴港新店開(kāi)業(yè)方案重新整理；
4、微信全區(qū)線(xiàn)上活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃；
5、關(guān)于推薦客人推薦好友來(lái)佰迪樂(lè)消費(fèi)累計(jì)次數(shù)，即可享受優(yōu)惠活動(dòng)方案；
活動(dòng)整理
貴港：
1。貴港二店取名突出主題包廂概念；
2�？紤]中山路的公交車(chē)站x宣傳二店信息；
3。貴港報(bào)紙的二店宣傳；
梧州：
1、老友之聲繼續(xù)展開(kāi)，一年2次，分別是5月和10月，請(qǐng)老師到包廂，依據(jù)包廂的的音效進(jìn)行指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)，培養(yǎng)對(duì)門(mén)店音效的'依賴(lài)；
2、跟技術(shù)中心溝通，能否開(kāi)通針對(duì)老年點(diǎn)唱率最高的歌曲點(diǎn)播界面；請(qǐng)策劃制作老年反饋指定點(diǎn)唱歌曲的意見(jiàn)卡（已跟彭sir溝通過(guò)了）；跟技術(shù)中心確認(rèn)老人所需歌曲能否在指定時(shí)間內(nèi)更新，并通知老人他所需歌曲的更新；以這樣的歌曲意見(jiàn)反饋形式在梧州試點(diǎn)，然后桂林，南寧擴(kuò)散。
3、發(fā)彭sir的個(gè)人名片給老年人，傳達(dá)一種跟領(lǐng)導(dǎo)定廂找熟人獲贈(zèng)果盤(pán)等，大概實(shí)行1至2個(gè)月，然后說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)不在該區(qū)域了，不能享受這樣的贈(zèng)送了，培養(yǎng)客人的消費(fèi)習(xí)慣。
桂林（北極店）：
1、其他時(shí)段：20—40歲以30歲的周邊居民為主；點(diǎn)夠門(mén)店低消就不在消費(fèi)；
2、白天檔：45歲以上，桌數(shù)在5成以低消為主（自帶或讓門(mén)店給一次性杯子），3
成為學(xué)生（午休時(shí)間）；
1、門(mén)店意見(jiàn)：a。多發(fā)免唱券；b。找周邊商家合作（靜姐，請(qǐng)您查看一下桂林現(xiàn)在異業(yè)合作的商家數(shù)量）；c。門(mén)店可視會(huì)員卡過(guò)于泛濫，客人不在意積分功能，積分禮品不夠吸引客人，積分功能灌輸給客人不到位；
2、方案：客人介紹朋友來(lái)門(mén)店消費(fèi)，給予介紹者免唱機(jī)會(huì)；
個(gè)人工作總結(jié)4
加入XX語(yǔ)文名師工作室以來(lái)，已有半年之久�；仨ぷ魇业臍v程，我充實(shí)著、實(shí)踐著、思考著。
一、理論積淀，提升素養(yǎng)
我有計(jì)劃地認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念,提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)語(yǔ)文新課標(biāo)，充實(shí)自己，并努力做到與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。在學(xué)習(xí)中遵循學(xué)習(xí)--實(shí)踐--反思--再學(xué)習(xí)的過(guò)程。名師工作室，為我的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)提供了很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，并為我搭建了展示自我、體現(xiàn)自身價(jià)值的.舞臺(tái)。通過(guò)學(xué)習(xí)我深深體會(huì)到學(xué)然后知不足，通過(guò)反思，我發(fā)現(xiàn)想要成為一名專(zhuān)業(yè)化的研究型教師還有很多路要走。
二、樂(lè)于求索，積極科研
加入了名師工作室后，我積極參加各項(xiàng)實(shí)踐交流活動(dòng)，獲得了很多與同行合作的機(jī)會(huì)，進(jìn)行了很多理論上的探討，積極探索了新的教學(xué)路子，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升。平時(shí)認(rèn)真閱讀有關(guān)資料，鉆研新教材，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力，尤其是加強(qiáng)素讀語(yǔ)文本色語(yǔ)文的研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步形成了自己的教學(xué)風(fēng)格。
三、課堂教學(xué)，追求本真
課堂教學(xué)是教師成長(zhǎng)的主要載體，是提高教師專(zhuān)業(yè)水平的有效途徑。在這半年里，我認(rèn)真研讀關(guān)于課堂教學(xué)的專(zhuān)著，追求簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單教語(yǔ)文，本本分分為學(xué)生，扎扎實(shí)實(shí)求發(fā)展的回歸常態(tài)的語(yǔ)文教學(xué)，努力打造簡(jiǎn)單而實(shí)在的高效課堂。積極探索在語(yǔ)文課堂中如何把二者結(jié)合起來(lái)的路徑，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)出一種嶄新的課堂教學(xué)方法。
認(rèn)真參與每一次工作室活動(dòng)，收獲頗豐。參加武功縣語(yǔ)文送教下鄉(xiāng)活動(dòng)并執(zhí)教經(jīng)典名篇《背影》，受到好評(píng)。
回首半年來(lái)走過(guò)的道路，我深感充實(shí)與快樂(lè)，內(nèi)心充滿(mǎn)感激。在今后的工作中，我將繼續(xù)扎實(shí)地學(xué)習(xí)，反思、踐行，沿著學(xué)無(wú)止境、教無(wú)止境的方向前行，實(shí)現(xiàn)工作室共同的愿望:展示語(yǔ)文工作室的風(fēng)采，樹(shù)立起勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)踐的一面旗幟，發(fā)揚(yáng)一種熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)生、執(zhí)著追求的精神!
個(gè)人工作總結(jié)5
這一年的工作和學(xué)習(xí)，使自己成長(zhǎng)了不少，今后的路需要自己一步一個(gè)腳印堅(jiān)實(shí)的走下去，我將嚴(yán)格要求自己做好自己。
xx同事是xx單位的工會(huì)主席，自從擔(dān)任工會(huì)主席以來(lái)，以年輕人的朝氣和活力，圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)這根主線(xiàn)，虛心學(xué)習(xí)，取得了一定的成績(jī)，受到了黨政的肯定和職工們的贊揚(yáng)。
一、虛心學(xué)習(xí)、努力探索
xx同事自擔(dān)任工會(huì)主席以來(lái)，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求對(duì)待自己，以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度積極學(xué)習(xí)，他不僅向老同事們謙虛請(qǐng)教，向他們請(qǐng)教工會(huì)工作的內(nèi)容、所注意的事項(xiàng)、個(gè)人能力、品質(zhì)等方面的修養(yǎng)等，同時(shí)他還有選擇地通讀工運(yùn)等有關(guān)資料，向同行們?nèi)〗?jīng)，以使自己盡快適應(yīng)這一崗位，由于他的專(zhuān)心學(xué)習(xí)，對(duì)工會(huì)工作很快由外行轉(zhuǎn)為內(nèi)行，并使工會(huì)工作很快地步入正規(guī)，使工會(huì)工作的各項(xiàng)工作有序正常地開(kāi)展，受到了企業(yè)黨政和企業(yè)職工們的肯定。
二、圍繞經(jīng)濟(jì)工作、開(kāi)展職工素質(zhì)工程
工會(huì)工作的一切目的就是維護(hù)職工權(quán)益，保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的'正常開(kāi)展，為此xx同事不僅緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作并且積極參與，以合理化建議、職工素質(zhì)工程等為載體，不僅自己參與了企業(yè)gmp培訓(xùn)，還與技術(shù)等部門(mén)密切合作，以培訓(xùn)班、知識(shí)競(jìng)賽等方式方法為手段，切實(shí)加強(qiáng)了gmp知識(shí)的學(xué)習(xí)，20xx年共培訓(xùn)了xx，培訓(xùn)人次達(dá)xx人次，使之達(dá)到了相關(guān)人員知其然，知其所以然，為gmp認(rèn)證創(chuàng)造了一定的軟條件，在舉辦迎新年晚會(huì)時(shí)以gmp知識(shí)為考題，受到了職工和企業(yè)管理層的表?yè)P(yáng)，為企業(yè)gmp知識(shí)深入人心發(fā)揮了自己的作用。
xx同事知道自己雖然在工會(huì)工作中取得了一定的成績(jī)，但深知自己只是一位工會(huì)工作的新兵，工作中還有很多的不足與缺點(diǎn)，因此他更加努力地以熱情和奉獻(xiàn)投身到工會(huì)工作中。
個(gè)人工作總結(jié)6
經(jīng)過(guò)了三個(gè)多月的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點(diǎn)和不足，就這些方面作此總結(jié)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評(píng)指正。
本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點(diǎn)需要提高：
1、工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累：在這幾個(gè)月的工作中，對(duì)公司內(nèi)很多實(shí)際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識(shí)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒(méi)能完全主動(dòng)地申請(qǐng)自己沒(méi)接觸過(guò)的但可以提高自身能力的任務(wù)，沒(méi)有充分做好在一段時(shí)期內(nèi)的工作規(guī)劃，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)只是停留在了一定的水平之上且增長(zhǎng)緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時(shí)候遇到問(wèn)題時(shí)未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。本來(lái)一個(gè)懂得人一點(diǎn)就通的問(wèn)題，自己總是費(fèi)了很多時(shí)間與精力，才得出一個(gè)相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項(xiàng)工作下來(lái)時(shí)，又延誤了工作的完成時(shí)間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的原因主要是平時(shí)做事不專(zhuān)心，馬虎大意，總犯自以為是的錯(cuò)誤，不能虛心地聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，這種浮躁的心態(tài)，錯(cuò)過(guò)了向別人學(xué)習(xí)和增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒(méi)接觸過(guò)的任務(wù)，對(duì)自己不懂的問(wèn)題做到及時(shí)地詢(xún)問(wèn)這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)，這樣在今后的工作中才能快速成長(zhǎng)起來(lái)。
2、技術(shù)水平有待提高：工作的閑暇時(shí)間未能充分用來(lái)學(xué)習(xí)或與同事探討技術(shù)知識(shí)。技術(shù)知識(shí)面較陳舊，未能做到及時(shí)了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識(shí)，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成;技術(shù)知識(shí)面較窄，有很多在實(shí)際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對(duì)自己技術(shù)能力水平還要進(jìn)一步提高，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識(shí)，掌握新的技能。
3、溝通技巧有待增強(qiáng)：在工作中遇到一些自己不明白的問(wèn)題時(shí)，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)有效的溝通，沒(méi)有完全意識(shí)到下級(jí)與上級(jí)溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒(méi)能做好與各方面進(jìn)行及時(shí)果斷有效的`溝通，耽誤了工作的完成時(shí)間。今后我會(huì)在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說(shuō)的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。
在思想觀念方面本人還有以下幾個(gè)方面需要改變：
1、培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新觀念：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)是推動(dòng)個(gè)體努力學(xué)習(xí)，自覺(jué)提高職業(yè)素質(zhì)的動(dòng)力。創(chuàng)新就是要打破安于現(xiàn)狀、聽(tīng)天由命、依賴(lài)別人的人生觀。自己光有文化知識(shí)和職業(yè)技術(shù)是不夠的，還必須具有創(chuàng)新觀念與創(chuàng)業(yè)精神，才能更好地實(shí)現(xiàn)在企業(yè)中的就業(yè)。
2、培養(yǎng)適應(yīng)變化的能力：職業(yè)內(nèi)容的不斷更新和新型職業(yè)的不斷產(chǎn)生決定了現(xiàn)代職業(yè)對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求。新資源的開(kāi)發(fā)、新技術(shù)的發(fā)明與應(yīng)用、生產(chǎn)工具的革新、生產(chǎn)組織的改革和管理水平的提高，不僅要求人們具備更高的科學(xué)技術(shù)知識(shí)和操作技能，而且要求人們打破舊的傳統(tǒng)觀念，解放思想，開(kāi)闊思路，樹(shù)立時(shí)間觀念、效率觀念與合作觀念。
3、培養(yǎng)廣泛的興趣：應(yīng)時(shí)刻保持一種積極進(jìn)取、主動(dòng)熱情的心境，自己應(yīng)多去探索和參加各種活動(dòng)。當(dāng)自己一旦產(chǎn)生某種興趣，便會(huì)聚精會(huì)神地投入其中，克服一切困難，直到最后取得成功。興趣廣泛，就會(huì)經(jīng)常注意周?chē)霈F(xiàn)的新問(wèn)題，從而大大地拓寬自己的知識(shí)面。廣泛興趣的培養(yǎng)要通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，廣泛接觸各種事物，在活動(dòng)中逐漸體驗(yàn)到心理上的滿(mǎn)足，從而激發(fā)出興趣和愛(ài)好。
4、重視能力補(bǔ)償：“勤能補(bǔ)拙”是性格與能力之間的補(bǔ)償;“熟能生巧”是活動(dòng)對(duì)能力的增進(jìn)�！芭d趣是的老師”說(shuō)明了培養(yǎng)興趣可以克服能力上的欠缺。
5、培養(yǎng)良好的職業(yè)品格：良好的職業(yè)道德是抵制各種不正之風(fēng)，轉(zhuǎn)變企業(yè)風(fēng)氣，建立良好的人際關(guān)系，建設(shè)高度的企業(yè)精神文明的重要保證。要具有忠于職守，獻(xiàn)身事業(yè)的樂(lè)業(yè)和敬業(yè)精神，實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的勞動(dòng)態(tài)度，刻苦鉆研、精益求精的工作作風(fēng)以及在工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作和全心全意為他人服務(wù)的精神。在工作中，無(wú)私、正直、勤奮、誠(chéng)實(shí)、守信、堅(jiān)定、勇敢等優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)是在工作上做出成績(jī)的必要條件。一個(gè)對(duì)人熱情友好、樂(lè)于助人的人能得到同事的好感;一個(gè)有強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感的人能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí);一個(gè)謙虛好學(xué)、踏實(shí)肯干的人能得到師傅的贊揚(yáng)。很難想象，一個(gè)不講奉獻(xiàn)、自私自利、貪圖安逸的人，能得到領(lǐng)導(dǎo)、同事的青睞。
提高身心健康水平就把握好休息與工作的關(guān)系，盡量避免讓自己身心疲憊的去工作。
以上是我對(duì)自己已一些缺點(diǎn)的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法，我會(huì)在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)做好每一天的工作，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評(píng)指正，我會(huì)努力成長(zhǎng)為一名對(duì)公司有用的人才。
個(gè)人工作總結(jié)7
一、認(rèn)真落實(shí)工作職責(zé)，認(rèn)真履行職責(zé)。
作為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，我的工作職責(zé)是:千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)，及時(shí)收回貨款；努力完成銷(xiāo)售管理措施中的要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)程序；積極廣泛地收集市場(chǎng)信息，及時(shí)組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；嚴(yán)格遵守工廠規(guī)章制度和各項(xiàng)規(guī)章制度；有高度的職業(yè)精神和高度的主人翁意識(shí)；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
工作職責(zé)不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。自從從事商務(wù)工作以來(lái)，他們一直以工作職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從每一點(diǎn)工作做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。近年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，他們可以首先從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解知識(shí)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息，及時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。其次，他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷(xiāo)售人員頻繁溝通，分析市場(chǎng)情況。在日常事務(wù)中，接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后，在保證工作質(zhì)量的前提下，積極著手按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明，作為業(yè)務(wù)員的`業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)非常重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年，由于陜北電網(wǎng)檢查驗(yàn)收系統(tǒng)迫使項(xiàng)目停止，農(nóng)村電力系統(tǒng)缺乏資金，加上缺乏業(yè)務(wù)知識(shí)，業(yè)務(wù)技能低，市場(chǎng)變化快，業(yè)績(jī)不好。
二、任務(wù)明確，積極主動(dòng)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
在工作中，我始終明白，只有上下級(jí)關(guān)系，對(duì)內(nèi)對(duì)外工作一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求，努力在要求的時(shí)限內(nèi)提前完成；另一方面，我應(yīng)該積極考慮、補(bǔ)充和改進(jìn)它們。比如今年9月，浦城分公司因承租方終止租賃協(xié)議停產(chǎn)而被租賃，工廠累計(jì)硅石估計(jì)在噸和重晶石噸左右
人都走了。出于安全原因，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)輸工廠儲(chǔ)存的材料。接到任務(wù)后，下午聯(lián)系車(chē)輛，協(xié)商運(yùn)費(fèi)。第二天，他跟著車(chē)去了浦城分公司。按照原計(jì)劃，三輛車(chē)分兩次運(yùn)輸。在裝車(chē)過(guò)程中，由于預(yù)估重量不準(zhǔn)確，三輛車(chē)裝車(chē)后，還剩噸左右。及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并征得同意后，從當(dāng)?shù)刈饬藘奢v三輪車(chē)，當(dāng)天以同樣的運(yùn)費(fèi)運(yùn)送剩余物資。今年8月下旬去陜北出差，正好碰上神東電力多業(yè)有限公司的物資招標(biāo)，涉及到以后的物資采購(gòu)，很重要。了解詳細(xì)情況后，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并盡快發(fā)送相關(guān)材料。我知道招標(biāo)對(duì)我的工廠和我自己都很重要，但是因?yàn)闆](méi)有參加正式的招標(biāo)會(huì)議，我覺(jué)得無(wú)法啟動(dòng)，所以我經(jīng)過(guò)慎重考慮，從物資采購(gòu)單位的相關(guān)部門(mén)入手。收集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況和產(chǎn)品供貨價(jià)格，為投標(biāo)做好鋪墊。通過(guò)我們不懈的努力，我們成功通過(guò)了投標(biāo)過(guò)程中的資質(zhì)審核、業(yè)務(wù)答辯、答辯，最終一切都有了回報(bào)。最后，我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在本次招標(biāo)中中標(biāo)，為以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)妥善解決。
銷(xiāo)售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的按部就班的工作，產(chǎn)品缺陷普遍存在，銷(xiāo)售人員要正確對(duì)待客戶(hù)投訴，把產(chǎn)品銷(xiāo)售等客戶(hù)投訴視為同等重要甚至更糟，同時(shí)謹(jǐn)慎處理。在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，我會(huì)嚴(yán)格遵守工廠制定的銷(xiāo)售和服務(wù)承諾。接到客戶(hù)投訴時(shí)，我首先要認(rèn)真記錄客戶(hù)投訴，并做出口頭承諾。其次，要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)匯報(bào)。接到領(lǐng)導(dǎo)指示后，我會(huì)與相關(guān)部門(mén)人員一起制定應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)要及時(shí)與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)對(duì)處理方案滿(mǎn)意。
第四，認(rèn)真學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，根據(jù)客戶(hù)需求確定可以代表的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是做好銷(xiāo)售的前提。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我也注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)�；灸芑卮鸸S生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)等方面的問(wèn)答，基本能掌握相關(guān)產(chǎn)品的使用和安裝。
根據(jù)工廠對(duì)代理產(chǎn)品的統(tǒng)籌安排，通過(guò)自己對(duì)陜北的了解，代理品種分為兩大類(lèi):一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器、限流熔斷器等。，售后服務(wù)有問(wèn)題；第二，KV線(xiàn)路有鐵配件、五金配件、弓包、橫擔(dān)，使用量大，但附加值低，廠家多，銷(xiāo)售困難。
個(gè)人工作總結(jié)8
作為一名公司的員工，時(shí)常對(duì)自己的工作做總結(jié)是一個(gè)好習(xí)慣。本人從進(jìn)公司到現(xiàn)在，已經(jīng)有兩年多時(shí)間了，在這兩年多的時(shí)間里，本人進(jìn)步很快，成長(zhǎng)許多，這多虧了自己時(shí)常對(duì)自己的工作做總結(jié)。今年的工作又過(guò)去許久了，本人現(xiàn)將工作連續(xù)總結(jié)一下，讓自己將來(lái)的工作“有理有據(jù)”：
一、工作態(tài)度更加仔細(xì)
或許是由于本人在公司已有兩年多的時(shí)間，與公司建立了良好的情感關(guān)系，所以越工作越能夠?qū)⑿谋刃膶?duì)待公司的全部工作。從態(tài)度上，我看到了自己劇烈的變化。過(guò)去我雖然工作也仔細(xì)，但今年來(lái)的仔細(xì)不是過(guò)去那樣的仔細(xì)，今年的仔細(xì)是想著要為公司制造更大價(jià)值的仔細(xì)，并且是時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的使命，努力拼搏著。就連常與我往來(lái)的客戶(hù)，都感覺(jué)到了本人的這種仔細(xì)，也就更不用說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我仔細(xì)的確定了。當(dāng)然，這樣對(duì)本人的確定，不會(huì)讓我傲慢，我會(huì)帶著這份確定連續(xù)仔細(xì)對(duì)待工作。
二、工作力量穩(wěn)步提升
在公司也做了兩年多了，一個(gè)員工過(guò)去再?zèng)]有力量、過(guò)去再不會(huì)做的事情，如今也都確定有了、會(huì)了。在這一年里，本人由于工作態(tài)度的仔細(xì)，由于自己時(shí)刻都在想著學(xué)習(xí)，想著提升自己，所以本人的`工作力量也穩(wěn)步上升著。過(guò)去本人還拿不下來(lái)的客戶(hù)，今年本人就學(xué)著用方法搞定了這些客戶(hù)。這些方法都是本人下了班之后，通過(guò)自己討論、報(bào)班培訓(xùn)才學(xué)到的，這足以證明本人的工作力量穩(wěn)步上升這事兒沒(méi)有一點(diǎn)兒水分，是真材實(shí)料的力量提升。更值得一提的是本人的工作力量已經(jīng)到了可以做好自己的同時(shí)，也能夠關(guān)心其他同事了，這對(duì)于本人來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的好消息。
三、人際關(guān)系有所改善
在這一次的工作總結(jié)里，本人必需要提到的是本人在工作中的人際關(guān)系，有了前所未有的改善。由于個(gè)人性格的緣由，本人始終以來(lái)都喜愛(ài)單獨(dú)行動(dòng)，這一點(diǎn)不管是力量強(qiáng)還是力量弱，對(duì)于工作中的人際關(guān)系是沒(méi)有什么特殊多的好處的，有的多是工作上的不便。在這兩年多的工作中，我意識(shí)到了這一點(diǎn)給自己帶來(lái)的不良影響，所以本人在今年的工作中，也著重轉(zhuǎn)變了一下自己與人相處的方式，努力讓自己的人際關(guān)系有了改善。
個(gè)人工作總結(jié)9
主要工作業(yè)績(jī)
從20xx年到現(xiàn)在一年多過(guò)去了，這期間我在支行辛勤工作，在各領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和同事們的共同努力下，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，主動(dòng)履行工作職責(zé)，圓滿(mǎn)順利的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高。現(xiàn)將這一年多的工作情況總結(jié)如下：
一、思想方面
我個(gè)人局的，思想認(rèn)識(shí)的進(jìn)步程度是衡量一個(gè)人成熟度的主要表現(xiàn)。也許別人會(huì)用工作業(yè)績(jī)來(lái)做指標(biāo)，因?yàn)槟菑P看得見(jiàn)的勞動(dòng)成果體現(xiàn)。但是對(duì)于個(gè)人而言，我更看重的是思想認(rèn)識(shí)和政治意識(shí)的提高。特別是在困難與挫折面前，學(xué)會(huì)了往好的方面想，學(xué)會(huì)了換位思考，看問(wèn)題也學(xué)會(huì)用全局的眼光。
二、工作方面
在農(nóng)行員工中，柜員是直接面對(duì)客戶(hù)的群體，柜臺(tái)是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作是繁忙而單調(diào)的，然而面對(duì)各類(lèi)客戶(hù)，柜員要熟練操作、熱枕服務(wù)，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶(hù)真正體會(huì)到農(nóng)行人的真誠(chéng)。在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持“想客戶(hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)”，為客戶(hù)提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌、舉止得體，給客戶(hù)提供一定的方便，靈活、適度地為客戶(hù)提供個(gè)性化、快捷的'服務(wù)。
我作為一名成長(zhǎng)中的青年，深深地指導(dǎo)：只有把個(gè)人理想與農(nóng)行事業(yè)的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在開(kāi)創(chuàng)農(nóng)業(yè)銀行美好明天的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
個(gè)人工作總結(jié)10
從5月4號(hào)開(kāi)始工作，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月。這三個(gè)月，我普遍覺(jué)得自己沒(méi)有方向，沒(méi)有真正開(kāi)始做銷(xiāo)售工作，做了一些不知所措的事情。以下是對(duì)這三個(gè)月工作的簡(jiǎn)要回顧。
五六月份上班
從上班開(kāi)始到月底，八個(gè)小時(shí)的工作，幾乎沒(méi)有一件事和我的銷(xiāo)售工作有關(guān)。幾乎一直在整理修改鄭、傅、馬的技術(shù)方案。我清楚的記得五月份打了六次電話(huà)，四次被拒。我5月份發(fā)的樣品基本都是朋友聯(lián)系的客戶(hù)，但是樣品都發(fā)出去了。我也沒(méi)時(shí)間和客戶(hù)溝通，只能在那里等著，直到死。如果沒(méi)有關(guān)系，那就不是關(guān)系。只能說(shuō)每個(gè)人都有一種互相聯(lián)系的方式。在這樣的關(guān)系中，即使客戶(hù)有需求，也不會(huì)想到我。認(rèn)識(shí)人的方法有很多。關(guān)鍵是看你們對(duì)對(duì)方的.印象如何，在他們有事的時(shí)候能不能讓他們想起你。想你，這是關(guān)鍵
5月，整理前任留下的客戶(hù)資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么有用的。這些客戶(hù)中很少有科研能力和測(cè)試中心。他們只是一些加工企業(yè)。他們根據(jù)這些數(shù)據(jù)打了幾次電話(huà)，但這方面沒(méi)有必要。后來(lái)，馬艷麗也用這些數(shù)據(jù)打電話(huà)，得出了同樣的結(jié)論
從5月的第二個(gè)周末開(kāi)始，我們開(kāi)始對(duì)傅、鄭、馬、岳進(jìn)行訓(xùn)練，主要是一些基本的理論知識(shí)，并依次講了以下內(nèi)容：
1、單級(jí)制冷系統(tǒng)的工作原理
2、技術(shù)方案的制作和修改
3、箱體結(jié)構(gòu)和外箱尺寸的計(jì)算方法
4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、低溫試驗(yàn)箱的成本計(jì)算和報(bào)價(jià)等。
5、快速培養(yǎng)箱的工作原理和制冷系統(tǒng)的配置
6、沖擊箱的原理，它與快速變溫箱的區(qū)別，并把他們帶到車(chē)間向他們介紹
7、鹽霧箱的工作原理和結(jié)構(gòu)等。
8、進(jìn)行基線(xiàn)檢查并提出意見(jiàn)
整個(gè)訓(xùn)練在7月中旬結(jié)束。我知道我該怎么跟他們說(shuō)，我都跟他們說(shuō)了，有些不該說(shuō)的我也已經(jīng)說(shuō)了。至于他們能記住和理解多少，就看他們的理解能力和就業(yè)水平了。
6月份的工作基本上是5月份工作的翻版。工作的性質(zhì)仍然在為他們服務(wù)。自己的工作還是沒(méi)有進(jìn)展。每天大部分時(shí)間都會(huì)花在技術(shù)解決方案等事情上。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格更好。如果技術(shù)方案招標(biāo)，可能需要三天、五天甚至更長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于自己的銷(xiāo)售工作，沒(méi)有時(shí)間去找客戶(hù)，有的只是無(wú)止境。
只是到了6月下旬，我在忙的時(shí)候接觸了一些客戶(hù)，這也只是7月份為數(shù)不多的工作之一：
前一周收到無(wú)錫來(lái)的招標(biāo)文件，用了一周半的時(shí)間完成了四個(gè)技術(shù)方案，其中去無(wú)錫質(zhì)檢所三次，四個(gè)技術(shù)方案分別是：3.6立方米快速變溫箱，7.5立方米的快速變溫箱，800l的防爆箱，24立方米的步入式試驗(yàn)箱。光伏質(zhì)檢中心使用兩個(gè)快速變溫箱和防爆箱，軸承中心使用步入式實(shí)驗(yàn)室。
南京在7月15日和16日參加了投標(biāo)。這段經(jīng)歷讓我明白了整個(gè)投標(biāo)過(guò)程。招標(biāo)的全過(guò)程是：采購(gòu)招標(biāo)—投標(biāo)—投標(biāo)—唱標(biāo)—評(píng)標(biāo)答疑—宣布中標(biāo)結(jié)果—簽訂采購(gòu)合同
1、購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件：在購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件之前，我們會(huì)提前與招標(biāo)公司和用戶(hù)溝通，詢(xún)問(wèn)一些基本參數(shù)和使用條件，然后決定是否購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件。做不到就放棄，技術(shù)力量能滿(mǎn)足客戶(hù)要求，就采購(gòu)招標(biāo)文件，開(kāi)始制作招標(biāo)文件。
2、制作投標(biāo)文件：這個(gè)過(guò)程相當(dāng)漫長(zhǎng)和復(fù)雜。中間需要通過(guò)電話(huà)與用戶(hù)溝通，在使用方面相互溝通，以獲取盡可能多的信息，方便招標(biāo)文件的制作。一份完整的標(biāo)書(shū)包括：承諾書(shū)、技術(shù)方案、投標(biāo)人資質(zhì)證明、稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝方案等。
3、遞交標(biāo)書(shū)：這個(gè)流程可以現(xiàn)場(chǎng)遞交，也可以提前快遞遞交。需要注意的是，存款通常是以匯票或現(xiàn)金的方式提交的。
4、唱標(biāo)：唱標(biāo)在投標(biāo)完成后開(kāi)始。此流程按投標(biāo)順序公布，公布的內(nèi)容包括：投標(biāo)單位及設(shè)備的投標(biāo)金額、有無(wú)保證金、交貨時(shí)間
5、評(píng)標(biāo)和答疑：投標(biāo)結(jié)束后，投標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司代表在投標(biāo)公司等候或需要多長(zhǎng)時(shí)間才能到達(dá)投標(biāo)公司進(jìn)行答疑。
6、宣布獲獎(jiǎng)結(jié)果；有兩種方式：一是現(xiàn)場(chǎng)公告；二、網(wǎng)上發(fā)表。結(jié)果中標(biāo)后，招標(biāo)公司將以信函形式通知中標(biāo)人
7、簽訂采購(gòu)合同：中標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)公司將通知中標(biāo)廠商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)簽訂采購(gòu)合同，超過(guò)規(guī)定可取消中標(biāo)資格。雙方在簽訂采購(gòu)合同時(shí)，應(yīng)該詳細(xì)討論一些細(xì)節(jié)
在這七個(gè)步驟中，我覺(jué)得最重要的是第二步的操作。同時(shí)，不僅要在技術(shù)上與客戶(hù)溝通，更重要的是公關(guān)的作用。如果公關(guān)工作做的到位，中標(biāo)的結(jié)果是無(wú)法預(yù)料的。
個(gè)人工作總結(jié)11
1、20xx年彈指間已過(guò)半年�？偨Y(jié)我這半年來(lái)的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí)。半年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：
2、參加工作半年以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同志的.幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，積極為養(yǎng)殖戶(hù)服務(wù)，各方面都取得了一定的進(jìn)步，得到領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評(píng)。現(xiàn)總結(jié)如下：
3、自20xx年至今不知不覺(jué)已經(jīng)走過(guò)了半年。半年來(lái)本人始終能堅(jiān)持黨的方針政策，緊緊圍繞單位的工作中心和工作重點(diǎn)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。以下為半年來(lái)的簡(jiǎn)單工作總結(jié)：
4、半年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持幫助指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。
5、xx年，我滿(mǎn)懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了支行，在這里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。時(shí)光飛逝，來(lái)支行已經(jīng)半年了，在這短短的半年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無(wú)論是工作上，學(xué)習(xí)上，還是思想上都逐漸成熟起來(lái)。
個(gè)人工作總結(jié)12
20xx年高中語(yǔ)文教師工作總結(jié)。作為一名高中語(yǔ)文教師，壓力非常大，現(xiàn)在本學(xué)年教學(xué)工作簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
一、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好每一堂課,爭(zhēng)取向40分鐘要效益。為了上好課，我做了下面的工作：
認(rèn)真貫徹實(shí)施我校“255”教學(xué)模式，不斷深化教學(xué)改革實(shí)踐，為此，主要做了以下幾點(diǎn)
�、僬J(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
二、用新課改理念指導(dǎo)教學(xué)工作
今年我校大力開(kāi)展了教學(xué)改革活動(dòng)，凝煉并形成了具有陜科大附中特點(diǎn)的“255”教學(xué)模式，這一適應(yīng)我校學(xué)情特點(diǎn)的教學(xué)模式的推出，自然就成為我的教學(xué)實(shí)踐的指導(dǎo)性文件，為我的教學(xué)實(shí)踐指明了方向。為此，教學(xué)中我認(rèn)真做好教學(xué)中的每一步工作，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課。備課深入細(xì)致，教案書(shū)寫(xiě)工整詳細(xì)，能做到教材、資料、學(xué)生齊備，真正做到了有備而上。由于高度的投入，飽滿(mǎn)的熱情，加上啟發(fā)式的`教學(xué)模式，學(xué)生參與率高，課堂氣氛很活躍，對(duì)文本內(nèi)容的掌握度較高。在此基礎(chǔ)上，我系統(tǒng)地搞好專(zhuān)題練習(xí)，如語(yǔ)音題、字詞改錯(cuò)題、修改病句題、古詩(shī)名句默寫(xiě)題、詩(shī)歌鑒賞、古典散文的閱讀理解等，有計(jì)劃地扎實(shí)了學(xué)生的語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)功底。
三、閱讀教學(xué)長(zhǎng)抓不放高中階段，特別是理科班語(yǔ)文明顯處于弱勢(shì)的地位，學(xué)生課余用于學(xué)習(xí)語(yǔ)文的時(shí)間很少。
�。ㄈ缟贤碜粤�(xí)學(xué)生很少學(xué)習(xí)語(yǔ)文）而語(yǔ)文教學(xué)不能單靠課堂教學(xué)，必須依托課外活動(dòng)。只有解決好這個(gè)問(wèn)題，語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量才有可能提高。因此，在日常教學(xué)中，要注意加強(qiáng)學(xué)生的閱讀理解能力!比如高二第一個(gè)學(xué)期期中過(guò)后開(kāi)設(shè)的就是一個(gè)最好的平臺(tái)。我在教授時(shí),就是采用學(xué)生先仔細(xì)閱讀文本，然后在閱讀的基礎(chǔ)上鑒賞詩(shī)詞；另外結(jié)合作文教學(xué)，經(jīng)常給學(xué)生布置歷年以來(lái)的高考作文，在講解作文時(shí),也給學(xué)生朗讀一些高考滿(mǎn)分作文,讓他們?cè)诟呖紳M(mǎn)分作文與自己的作文中進(jìn)行比較，從中學(xué)會(huì)模仿和借鑒!還把一些學(xué)生寫(xiě)得較好的周記、作文作為范文朗讀。通過(guò)這些途徑，學(xué)生們的閱讀面得到了很好地拓展。
四、努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)
要想學(xué)生們成才，首先必須要培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。因此，我經(jīng)常組織各種形式的活動(dòng)提高學(xué)生各方面的素質(zhì)與能力。如在自己的班里利用下午第三節(jié)課舉辦小型的詩(shī)歌朗誦比賽（具體操作由班干部和語(yǔ)文課代表負(fù)責(zé)）鍛煉學(xué)生的朗誦能力；利用課余時(shí)間開(kāi)展演講活動(dòng)，通過(guò)讓學(xué)生在講臺(tái)上自我介紹等方式，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力；同時(shí)，讓學(xué)生上講臺(tái)表演可以進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)等等。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！教學(xué)是無(wú)止境的，在以后的語(yǔ)文教學(xué)工作中，我將會(huì)以最飽滿(mǎn)的激情繼續(xù)踐行我�！�255”教學(xué)模式實(shí)踐活動(dòng)，不斷地去學(xué)習(xí)，去完善，去提高，更新教育觀念，注重教育科研，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取將自己的教學(xué)水平提高到一個(gè)嶄新的層次。
個(gè)人工作總結(jié)13
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆�；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、豐富館藏資源：
根據(jù)20xx年文化中心圖書(shū)館年度計(jì)劃，為切實(shí)滿(mǎn)足讀者需求，我館每月都會(huì)定期用一定經(jīng)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)新書(shū)，于10號(hào)左右上架，新書(shū)函蓋了歷史、地理、文學(xué)、哲學(xué)、科技、軍事、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍等常規(guī)類(lèi)別，還特別新添了少年兒童益智類(lèi)和現(xiàn)代養(yǎng)生、保健類(lèi)圖書(shū)，適合不同年齡結(jié)構(gòu)，不同文化層次讀者的閱讀。四月初深圳圖書(shū)館還給我館配置了300冊(cè)新書(shū)，就我館現(xiàn)在的一個(gè)總館藏量已達(dá)55000冊(cè)，其中不包括音像資源。圖書(shū)館每月都會(huì)向各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事征集購(gòu)書(shū)建議，綜合大家建議進(jìn)行歸類(lèi)、整理，買(mǎi)回新書(shū)后也會(huì)進(jìn)行信息反饋，并統(tǒng)計(jì)每月新書(shū)借閱率。
二、讀者服務(wù)與宣傳：
1）圖書(shū)館板報(bào)書(shū)苑，從20xx年底圖書(shū)館確定了板報(bào)名稱(chēng)為書(shū)苑，到今為止也出版了六期，主要欄目分為服務(wù)指南、信息動(dòng)態(tài)、學(xué)海拾貝、趣聞雜談等欄目，圖書(shū)館每月還會(huì)將書(shū)苑的信息發(fā)布在工廠管理系統(tǒng)的信息發(fā)布平臺(tái)上，讀者點(diǎn)擊率大概在400次左右，這一平臺(tái)在公司職能部門(mén)深受讀者喜愛(ài)。后期虎門(mén)圖書(shū)館也會(huì)用到這個(gè)系統(tǒng)，我們將會(huì)結(jié)合虎門(mén)圖書(shū)館的信息動(dòng)態(tài)將他們的資源和我們的資源達(dá)到共享，這樣就能更好的為讀者（公司職員）服務(wù)，提高我們的服務(wù)水平。
2）視頻講座、電子閱覽室視頻資源共享與外音關(guān)閉：將原定于每周六晚上九點(diǎn)的視頻講座改在每周五晚上9點(diǎn)20。從去年11月份開(kāi)始我館就在每周六晚上九點(diǎn)播放視頻講座，但播放效果一直都不怎么好，通過(guò)讀者調(diào)查問(wèn)卷我們知道由于第二天星期天放假所以很多員工會(huì)選在前一天晚上做準(zhǔn)備出游或是其他，很少員工會(huì)在那個(gè)時(shí)間來(lái)圖書(shū)館看視頻講座，所以我們將播放時(shí)間改在星期五的晚上九點(diǎn)二十，那時(shí)各車(chē)間員也剛好下班不久，而圖書(shū)館到館人數(shù)也正是高峰期，在電子閱覽室沒(méi)有空位子的情況下，員工一般會(huì)選擇看視頻講座。同時(shí)我們也將視頻資源在電子閱覽室進(jìn)行資源共享，這樣讀者就更方便觀看我們的視頻講座了。從今年2月份開(kāi)始，圖書(shū)館也開(kāi)通音像資源外借服務(wù)，這樣就使我們的視頻資源利用得到最大化。圖書(shū)館從開(kāi)館至今也有一年多了，電子閱覽室的第一批耳機(jī)已經(jīng)被讀者用壞了，由于我們的機(jī)器是一體機(jī)自帶外音的，所以沒(méi)有耳機(jī)的機(jī)器讀者會(huì)選擇放外音，這樣我們管理起來(lái)很困難，現(xiàn)在我們已經(jīng)請(qǐng)資訊部同事協(xié)助將電子閱覽室所有機(jī)器的外音關(guān)閉，但是這樣做引起很多讀者的反感、抱怨。站在圖書(shū)館管理員的角度及公司員工和讀者的角度考慮，我個(gè)人還是建議申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)一批新的耳機(jī)，數(shù)量也才三十多個(gè)，而且質(zhì)量也要相對(duì)前一次的要好了點(diǎn)，必竟這東西的利用率還是相當(dāng)高的。
三、開(kāi)展豐富多彩的讀者活動(dòng)：
1）今天上半年圖書(shū)館館辦活動(dòng)有四次，分別是：1月份的圖書(shū)館周年慶活動(dòng)；4月23日世界讀書(shū)日活動(dòng)；5月份的青工知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)等，累計(jì)參與讀者達(dá)2500人左右。
2）開(kāi)展圖書(shū)宣傳：定期向讀者推薦新書(shū)和優(yōu)秀圖書(shū)。每月通過(guò)工廠管理系統(tǒng)信息發(fā)布平臺(tái)、宣傳欄、《書(shū)苑》小報(bào)及新書(shū)專(zhuān)架，向讀者報(bào)道圖書(shū)館動(dòng)態(tài)，發(fā)布新書(shū)搶先看。
四、個(gè)人成長(zhǎng)
時(shí)光荏苒，流光飛逝，回憶自己剛進(jìn)入圖書(shū)館工作的場(chǎng)景還歷歷在目，現(xiàn)在就做了新人的師傅，心里有歡樂(lè)也有感激。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我從懵懂無(wú)知開(kāi)始，一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，期間領(lǐng)導(dǎo)給予了莫大的支持和鼓勵(lì)，當(dāng)遇到困難時(shí)，更是同事間彼此互相幫助互相勉勵(lì)前行。同事稱(chēng)為了工作當(dāng)中最寶貴和閃亮的寶石，一起的經(jīng)歷也會(huì)成為我們共同的記憶。
圖書(shū)館工作不僅是一份可以解決生計(jì)的工作，更是一種自我的提升。由于要工作，我有很多時(shí)間都會(huì)呆在圖書(shū)館里，了解了圖書(shū)擺放的規(guī)律，不僅方便了自己對(duì)書(shū)籍的查詢(xún)，還可以幫助其他讀者找書(shū)，還是有許多樂(lè)趣的�！皶�(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉。”在這里我學(xué)會(huì)了培養(yǎng)自己的興趣，豐富了自己的業(yè)余生活，拓寬了自己的知識(shí)面，充分利用了圖書(shū)館里的資源。在圖書(shū)館這樣一個(gè)安靜、祥和的環(huán)境里，沉靜著自己，凈化著自己，不斷的成長(zhǎng)。
這里，教會(huì)我最多的還是一種責(zé)任，是一種工作的責(zé)任。責(zé)任心是一個(gè)人無(wú)論在什么情況下都要具備的品質(zhì)，由其是在工作中。在圖書(shū)館里，雖然只有上書(shū)、整架、倒架、等簡(jiǎn)單工作，但是想要做好并不容易，是需要細(xì)心和耐心的。每一個(gè)書(shū)號(hào)都要對(duì)好，每一本書(shū)都不能放錯(cuò)，這是對(duì)我們最基本的要求。要想有效率的工作，不僅是做好，而且要有速度，這就需要我們盡快的熟悉、了解圖書(shū)的擺放規(guī)則，認(rèn)真對(duì)待自己的工作。一年半的`圖書(shū)館工作讓我更加熱愛(ài)了這里，對(duì)這里有一種舍不得的感覺(jué)，要是哪天有事沒(méi)能來(lái)圖書(shū)館，還真有一種小小的失落感。在這里的工作有時(shí)會(huì)辛苦一點(diǎn)，但我還是一直堅(jiān)持，不僅是對(duì)自己的歷練，還可以減輕一點(diǎn)家庭負(fù)擔(dān)。在這里我會(huì)勤勤懇懇、一絲不茍的工作，完成每月約270個(gè)小時(shí)的工作任務(wù)，“新百麗圖書(shū)館”是你在一直伴隨著我的成長(zhǎng)，用一顆感恩的心來(lái)作為一點(diǎn)微不足道的回報(bào)。其實(shí)這一年多來(lái)我也有過(guò)動(dòng)搖，尤其在人員無(wú)法固定的時(shí)候或是搞活動(dòng)的時(shí)候，我的工作壓力非常大，工作排的非常滿(mǎn)，還好有領(lǐng)導(dǎo)及同事的理解和關(guān)心，耐心的為我調(diào)整工作的心態(tài)，、減輕了很多的心理負(fù)擔(dān)，順利的經(jīng)歷過(guò)那段比較艱苦的時(shí)光。
下半年工作計(jì)劃：
圖書(shū)館下半年要努力配合公司的各項(xiàng)工作，近一步完善圖書(shū)館建設(shè)，為公司員工更好的服務(wù)。體現(xiàn)我們圖書(shū)館的優(yōu)勢(shì)，以下是我下半年的工作計(jì)劃：
1、日常讀者業(yè)務(wù)辦理，解答讀者各類(lèi)咨詢(xún)和疑問(wèn)
2、做好每月的新書(shū)采購(gòu)工作，盡力做到我們所藏的書(shū)都是讀者需要的，讀者需要的書(shū)我們都有收藏。
3、做好新書(shū)、雜志的登記和上架工作
4、近一步提高圖書(shū)的借閱率，充分發(fā)揮圖書(shū)館各類(lèi)館藏資源的價(jià)值
5、嚴(yán)格按照?qǐng)D書(shū)館行為規(guī)范，掌握讀者心理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
6、對(duì)館藏音像資源進(jìn)行刻錄備份，并保證資源完整性和可利用性
7、定期開(kāi)展視頻講座或其他視頻資源的播放活動(dòng)
8、按照年度計(jì)劃安排，開(kāi)展圖書(shū)館資源和服務(wù)的宣傳活動(dòng)，制定具體活動(dòng)計(jì)劃
9、編制讀者調(diào)查問(wèn)卷，開(kāi)展讀者滿(mǎn)意度調(diào)查，持續(xù)改善
10、配合各部門(mén)開(kāi)展部門(mén)內(nèi)部的讀書(shū)交流活動(dòng)
回顧這半年的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，主要反映于電子資源建設(shè)及電子閱覽室管理服務(wù)有待進(jìn)一步探索。俗話(huà)說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管圖書(shū)館工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與其他同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，為了公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
20xx年6月30日
個(gè)人工作總結(jié)14
轉(zhuǎn)正定級(jí)個(gè)人鑒定自從參加工作以來(lái)，我在思想、工作、學(xué)習(xí)方面有了很大的進(jìn)步。在思想方面，我熱愛(ài)祖國(guó)、人民，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，積極擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)及黨的政策，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)于公司組織的活動(dòng)，能夠積極參加與配合，在生活上樂(lè)于助人，關(guān)心集體榮譽(yù)。
通過(guò)以上努力，我的政治素質(zhì)有了長(zhǎng)足進(jìn)步。
在工作上，我積極認(rèn)真負(fù)責(zé)，全身心投入工作，同時(shí)努力夯實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識(shí)面，力求更好的完成自己的本職工作。平時(shí)工作認(rèn)真細(xì)心，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，能夠與其他公司員工和睦相處，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài)，通過(guò)多種渠道獲取知識(shí)，努力完善自己。
在學(xué)習(xí)上我還能?chē)?yán)于律己，自強(qiáng)不息，自己買(mǎi)來(lái)了業(yè)務(wù)相關(guān)的書(shū)籍，抽空研讀，以求獲得更多的知識(shí)，讓自己提高一個(gè)層次。通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不斷積累以及經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教，我在工作能力方面有非常大的提高。
初入職場(chǎng)，在過(guò)去的工作中難免有些不足。但這一年來(lái)的工作經(jīng)歷已經(jīng)讓我成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也達(dá)到了一定的水平。我認(rèn)為我能勝任自己的`工作，已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正定級(jí)的要求，在此提出轉(zhuǎn)正定級(jí)申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。今后我將通過(guò)自學(xué)和參加一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)課程進(jìn)一步提高自己，并且要加倍努力工作，盡心盡力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，虛心向前輩學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取創(chuàng)造一個(gè)光輝燦爛的明天。
個(gè)人工作總結(jié)15
為積極貫徹實(shí)施法制宣傳日活動(dòng)，在認(rèn)真貫徹好冀高路字274號(hào)文的基礎(chǔ)上，我公司圍繞“弘揚(yáng)憲法精神，構(gòu)建和諧交通”這一活動(dòng)主題，深入開(kāi)展了法制宣傳活動(dòng)，取得了良好的社會(huì)效果。讓大家都充分感受到法律的重要性，使法制的力量深入人心。現(xiàn)將我公司活動(dòng)情況匯報(bào)如下：
一、活動(dòng)主題和指導(dǎo)思想
今年法制宣傳日的活動(dòng)主題是“弘揚(yáng)憲法精神，構(gòu)建和諧交通”。指導(dǎo)思想是：全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以開(kāi)展法制宣傳日活動(dòng)為載體，動(dòng)員全省交通系統(tǒng)集中開(kāi)展以憲法為核心的法律法規(guī)宣傳教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大交通干部職工的憲法意識(shí)和法治觀念，提高依法行政能力，促進(jìn)依法治國(guó)、依法治交的進(jìn)程，為構(gòu)建和諧社會(huì)營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。
二、營(yíng)造宣傳氛圍：
公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視本次法制宣傳日活動(dòng)，主持召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了局關(guān)于貫徹落實(shí)省交通廳《關(guān)于開(kāi)展法制宣傳日活動(dòng)的通知》的文件精神，確定了本次活動(dòng)主題和指導(dǎo)思想以及活動(dòng)內(nèi)容，明確了各職能部門(mén)在這次活動(dòng)中的'職責(zé)分工。
弘揚(yáng)法制精神、知法、守法、護(hù)法是每個(gè)公民的崇高義務(wù)。公司歷來(lái)重視對(duì)員工法制精神的培養(yǎng)，此次法制宣傳活動(dòng)要在全公司范圍內(nèi)營(yíng)造更為濃厚的法律氛圍，提高廣員工的法律意識(shí)。具體活動(dòng)內(nèi)容有：
�。�1）懸掛橫幅。為了配合本次法制宣傳日活動(dòng)的開(kāi)展增強(qiáng)宣傳力度，在公司辦公室門(mén)前懸掛“堅(jiān)持法制教育與法制實(shí)踐相結(jié)合全面推進(jìn)高速事業(yè)發(fā)展”的橫幅標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造濃厚的法律宣傳氛圍。
�。�2）省法制宣傳辦在省會(huì)西清公園舉辦大型法律宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，公司要求大家自行去省會(huì)西清公園參觀和學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)資料。同時(shí)要求大家在家觀看關(guān)于法制宣傳日的報(bào)紙和電視宣傳，使大家更深層地了解法律宣傳的重要性。
�。�3）為了真正把普法活動(dòng)落到實(shí)處，讓職工了解更多的法律知識(shí)，利用每周五下午學(xué)習(xí)時(shí)間，組織大家學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)憲法》、《行政許可法》和《中華人民共和國(guó)交通法法規(guī)》等相關(guān)內(nèi)容，在學(xué)習(xí)中，領(lǐng)導(dǎo)帶頭講學(xué)法、普法、用法制服務(wù)于我們工作的重要性和體會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)宣傳，進(jìn)一步在職工中牢固樹(shù)立依法治國(guó)，依法治交，執(zhí)政為民，依法維權(quán)的觀念。
（4）為積極響應(yīng)法制宣傳日活動(dòng)，堅(jiān)持學(xué)與用相結(jié)合。結(jié)合公司工作實(shí)際，加強(qiáng)京石高速公路通信管道維護(hù)工作。在石總經(jīng)理的安排下，由管道維護(hù)部牽頭組織人員，將重新噴刷京石高速公路通訊管道沿線(xiàn)的關(guān)于通信管道維護(hù)的警示牌，以加強(qiáng)對(duì)京石高速通訊管道維護(hù)的法制宣傳。
三、活動(dòng)意義
通過(guò)開(kāi)展以憲法為核心、以“弘揚(yáng)憲法精神，構(gòu)建和諧交通”為活動(dòng)主題的法律法規(guī)宣傳活動(dòng)，不但在廣大職工中掀起學(xué)法、守法的法制宣傳熱潮，而且進(jìn)一步增強(qiáng)了干部職工的的法制意識(shí)和權(quán)利意識(shí)，普及法律知識(shí)，提高依法行政能力，促進(jìn)依法治國(guó)。
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