營銷活動方案【熱門】
為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先開展方案準備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的營銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營銷活動方案1
一、活動時間：20xx年4月31日—5月20日
二、活動名稱：
1、4月31日—5月8日
賀大中電器進駐省城1周年手機、電腦搶先登場
手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕
2、4月9日—5月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年
3、4月16日—5月29日
星光閃耀周年慶縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4、4月30日—5月20日
大中家電航母乘風破浪
天河店藍天店同喜同賀 三、廣告語：>星光閃耀周年慶縱情回報顧客情 四、宣傳方式：以XX電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中XX電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。 五、各門店活動要求： l重點加大現場執(zhí)行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。 負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理 l產品豐富，選擇余地大。 負責人：各事業(yè)部經理 l電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。 負責人：企劃部 六、終端處理：終端設立現場危機處理人員 l現場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確�；顒蝇F場的整潔。(店面內2人，廣場2人)。 負責人：前臺經理 l現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監(jiān)控。 負責人：防損部主管 l電工：慶典現場配備專業(yè)電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。 負責人：店長 l防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。 負責人：行政部 l展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。 負責人：前臺經理 l前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。 負責人：前臺經理 l店內廣播：根據活動要求播放，及時發(fā)布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。 負責人：前臺經理產品負責人：經貿部各事業(yè)部經理 l現場產品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據主推要求店面進行堆賣) l具體慶典安排方案附表活動實施由行政負責 七、活動媒體宣傳： l參加活動的供應商廣告統(tǒng)一調配。 供應商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于4月12日前完畢。 負責人：各事業(yè)部經理 利用供應商廣告為活動造勢，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情 l媒體宣傳投放： 報紙廣告 時間XX都市報XX晚報 4.6報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版) 4.9500字軟文500字軟文 4.12500字軟文500字軟文 4.13報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版) 4.16500字軟文500字軟文 4.19半版軟文半版軟文 4.20半版軟文半版軟文 4.9—4.20每周至少2篇新聞每周至少2篇新聞 4.202個通版(廠方廣告1通)2個通版(廠方廣告1通) 合計89000元160200元 總計249200元 電視臺廣告 時間石家莊一套內容 4.6—4.2119：30-19：3110秒形象宣傳活動提示 費用1次/每天(共20天)19700元 電臺廣告 時間河北交通臺內容 4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣傳活動內容 費用1次/75元、20天18000元 DM單頁 時間地點數量內容 4.5—4.20各店周遍小區(qū)5萬張活動提示 費用5000元 廣告費合計：291900元其中廠商支持：20000元實際：271900元 終端呼應 形式地點 POP店內 展牌店門口 巨幅樓體4.2日到位) 八、供應商活動參加方式(4月3日起發(fā)商函) l所有產品均參加本次活動，供應商依資源提供劃分為： 1.★★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定) 2.★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定) 3.★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定) l供應商參加活動回報： 1.★★★★★推薦 XX終端回報：促銷傾斜(贈品、集“★”推薦)、店內廣播引導、終端POP、大中員工主推�；ɑ@、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權�，F場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內銷售明示對比引導。 XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)2版1/8品牌廣告;6版500字軟文重點點擊，2版200字軟文宣傳;DM5萬張1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告專用版塊。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選，并進行媒體宣傳. XX銷售量保證(各事業(yè)部附表) 2.★★★★推薦 XX終端回報：促銷傾斜(集“★”推薦)、店內廣播引導、終端POP�；ɑ@、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權�，F場銷售人員的增加。 XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)1版1/16品牌廣告;3次500字軟文重點點擊，2次100字軟文宣傳;DM2次1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告6個產品宣傳。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選 XX銷售量保證(各事業(yè)部附表) 3、★★★推薦 XX終端回報：終端POP。 XX媒體回報：主力報紙媒體產品價格;1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產品宣傳。(各事業(yè)部附表) 其他合作單位 l橋西區(qū)政府(或工商、技監(jiān)) l石家莊消費者協會 l燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報 l石家莊電視臺1套、河北交通音樂臺 九、活動細則 l“集”星高照送大禮：各事業(yè)部根據主推產品，在銷售現場樣機標出“★”符號，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆“★”，購買完商品后，將所購商品獲得的“★”累加，即可到領獎處領取獎品，依具“★”的數量不同，所獲禮品等級也不同。 (各事業(yè)部可針對五星、四星推薦品牌產品推出此活動)(各事業(yè)部附表) l“一站式服務誠信聯盟”VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友，特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈大中特制禮包一份(限前50名)�；顒又邢M5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優(yōu)惠。(對此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進行口碑傳播) l全家逛大中個個都有禮：活動當天一家人(2人以上)一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。(限前100名) l老朋友再相逢共享甜蜜時刻：活動當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。(4月6日起報廣宣傳) l明星品牌老總簽售累計送出100000元：由各事業(yè)部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。(4月9日起發(fā)送請柬) l超值特賣品限時搶到手：全天5個時段驚爆特價隨時放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8點的抽號) (各事業(yè)部附表) l慧眼拾真金：將報名參加的`顧客分為幾組，在規(guī)定時間內(限時5分鐘)找出價格為規(guī)定金額(如：1557元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎，越接近者的獎項越高。(可有指向性，產品可選為鉆石、白金品牌，增加對此產品的關注程度)。每組獎項設置： 一等獎(1名)：大中鬧鐘 二等獎(2名)：大中紀念杯 三等獎(5名)：大中鑰匙扣 l慶典狂歡豪禮派送全天不停： (各事業(yè)部附表) l慶典交好運大禮獎不停：活動當日購物滿500元的顧客，均可參加此活動，中獎率100%。 每天獎項設置： 一等獎(1名)：背投1臺二等獎(3名)：冰箱1臺 三等獎(5名)：洗衣機1臺四等獎(50名)：微波爐1臺 五等獎(100名)：電飯鍋1臺六等獎：大中紀念杯一個 l顆顆甜心糖粒粒大中情：慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細節(jié)真情!現場還有免費冷飲、休息椅提供。 l您購物我付車費：活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。(10元以內) l活動期間加強宣傳“15天低價保障制”。 l如有更好意見，請您提議。 企劃年度工作總體指導思想是：以“打造xx市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發(fā)展。 一、目標 1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領xx餐飲第一品牌，推進xx餐飲餐飲的.品牌以外，推動并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。 2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳； 3、為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的xx餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認同感，協助各店店總逐步完成20xx年度銷售任務； 4、根據季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并按照xx市人們對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分，詳見“20xx年節(jié)假日總結”及“各個節(jié)假日的策劃案”； 二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介 1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。（實際建議根據xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。 2、xx周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LeD電子屏、條幅、短信、Dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。 3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。 4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。 5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。 6、結合“xx餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。 三、宣傳、公益活動計劃 1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。 2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。 3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。 四、廣告位招租及Dm內刊招商 1、針對xx餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。（主要針對商家聯盟） 2、每季度內部Dm報刊，進行廣告招商。 五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染 1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。 2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。 3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。 4、每期Dm內刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等） 一、活動策劃 1.目標市場 一年一度的端午節(jié)和六一兒童節(jié)快到了，飲料類產品的銷售旺季也已經來到。為慶祝兩節(jié)，統(tǒng)一食品公司特此開展了促銷活動。蕪湖飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。由于飲料和面類食品的消費者多為青年和青少年兒童。所以我們專門針對這一群體進行宣傳，為此我們準備在超市進行捆-綁銷售和兒童媽媽比賽贏獎品活動。 2.活動準備 為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要�！洞蠼韴蟆肥鞘徍谝淮髨�，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大江統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大江晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大江晚報》投放整版《大江統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。 3.活動方式 ﹙1﹚活動形式 周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆-綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。端午節(jié)時，購買統(tǒng)一食品可獲得更多優(yōu)惠。六一兒童節(jié)時，對一米四以下兒童進行免費送飲料和方便面活動。﹙2﹚活動區(qū)域蕪湖市世紀聯華大型超市中山路店面食品區(qū) ﹙3﹚活動時間：5月28日-6月28日，世紀聯華超市正常營業(yè)時間。在品牌促銷讓利方面，五、六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的.視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。 ﹙4﹚預算與收益(由統(tǒng)一安徽分公司財務部門負責) 3.配套促銷 ﹙1﹚公益活動 本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考和中考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 ﹙2﹚開展寫生大賽 開展兒童媽媽寫生大賽，獲獎的兒童可獲得統(tǒng)一整箱飲料和方便面，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。 ﹙3﹚活動期間還邀請統(tǒng)一安徽分公司老總親自演講，各大媒體記者也到現場采訪，并且有小型文藝表演，和禮品發(fā)放，為活動造勢! 4.注意事項 (1)企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。 (2)各項活動準備 在“大江統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 物料準備：根據活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣告宣傳品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。 人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員�；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣告宣傳品、 陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。 一、背景分析 (一)優(yōu)勢 1、本酒店位于x大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多。 2、周邊酒店少，競爭力強。 3、本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p> (二)劣勢 1、周邊高收入人群不多，人氣不足。 2、知名度不高，目標群體對酒店了解不夠。 3、酒店核心競爭力不明確，特色不突出。 二、營銷目的 樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。 三、鎖定目標群 當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。 四、項目分析 酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的'核心競爭力。 酒店理念：多種浪漫環(huán)境的選擇。 成功的優(yōu)勢：會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私；便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯；靈活的房間挑選方式；挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現代人心理需求政策上不占優(yōu)勢 五、具體營銷策略 1、前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內容； 2、提倡會員制，增加會員辦理； 3、營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。 六、宣傳 1、活動的前期預熱：新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發(fā)放到位。 2、報紙媒體的選擇。 3、電視媒體的選擇。 4、網絡媒體的選擇。 5、戶外媒體的選擇。 6、廣播電臺的選擇。 7、DM的發(fā)放：針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。 8、店外的宣傳：開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛。 9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 七、促銷禮品 1、打火機類。 2、雕塑(小型浮雕類，有收藏及觀賞價值)。 3、鮮花。 4、水晶制品、小型工藝品。 5、打折卡或免費體驗卡。 八、此次營銷預計效果 1、提升酒店的知名度。 2、使本地的半數人士都知道。 3、司機師傅都知道本酒店。 4、及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。 5、發(fā)展和增加本酒店的固定會員。 6、使當地的企業(yè)及企業(yè)領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。 7、提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。 8、通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業(yè)的銷售和知名度。 一、活動主題：佳美精品年貨節(jié) 二、活動時間： 三、整體活動廣告語——歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷 說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。 四、活動內容： (一)新春到，“�！彼偷�! 購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷! 凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完為止) (二)新年送“鯉”年年有“魚” 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條! (三)特別企劃情人節(jié)專版 1.我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少! 2.買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。 3.凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。 4.服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。 (四)新年“�！边\一把抓，抓到什么送什么 五、活動時間： 新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。 說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的.中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。 注：可設一二三四五等獎及參與獎。 1.一等獎：1000元禮券2名(1名)； 2.二等獎：500元禮券5名(2名)； 3.三等獎：100元禮券(3名)； 4.四等獎50元禮券20名(10名)； 5.五等獎：20元禮券50名(30名)。 (五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家! 1.團購滿2000元送價值50元的一件； 2.團購滿3000元送價值99元的酒； 3.團購滿5000元送價值150元的酒； 4.團購滿10000元送價值280元的禮盒。 一：活動名稱（可根據不同節(jié)日選定） 炫動新生 魅力新人 創(chuàng)意之星 二：活動主辦 時尚體育運動飾品公司 天涯論壇 三：活動承辦及支持 可根據節(jié)日期間不同需求制定。 四：活動時間 待定 五：活動地點 線上：時尚體育運動飾品網，天涯論壇 線下：北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市（另案商討） 六：面向人群 中國大陸地區(qū)所有人，包括中國人，在華外國人等等 七：活動官網 待定 八：活動特點 活動作為全新打造的平民互動活，具備了高互動性、低門檻、公平公正等諸多特色。同時在此基礎上擴大網站影響力，提高網站知名度，增加銷售量。 1：高互動性 用戶可以線上線下同時關注活動進展 用戶可以隨時隨地登錄手機網站了解最新信息，參與各項活動 手機互聯網雙網互動：無論是在手機瀏覽的用戶還是登錄互聯網的用戶，用戶都可以進行虛擬貨幣贈送、虛擬禮品買賣贈送、投票、留言、在線交流等活動 多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機網站和互聯網，瀏覽參賽選手的同時，下載參賽選手的照片、音視頻文件等 2：低門檻的全民參與 作為針對全民的平民活動，真正實現無門檻的理念。 參與無門檻：選手只需要提交真實、無誤的資料，即可參與活動，展示才華 費用無門檻：用戶報名無需繳納任何費用 評選無門檻：參與評選只需要注冊天涯論壇即可 3：公平公正的.開放式評選 作為針對全民的活動，秉承絕對的公平、公正機制，專職人員對用戶上傳的資料進行詳細核實，確保用戶信息的真實、可靠。唯一票制確保用戶不能對同一用戶重復投票，保證評選的公平，公開透明的信息發(fā)布系統(tǒng)保證活動信息第一時間對用戶公布，24小時專業(yè)的技術團隊確保平臺的穩(wěn)定運行，完善的數據備份制度確保評選數據安全可靠。 一 、春節(jié)營銷活動的目的 ： 2月2日，是中國農歷新年的日子，稱為春節(jié)。隨著節(jié)日的來臨，春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，新一波的消費熱潮即將來臨。 春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相營銷以提高銷售業(yè)績。 春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。希望通過營銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經營。 二 、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。 三 、營銷活動的主題：愛就推門迎豬年 送大禮 四 、營銷活動的`方式： 1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯系 在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系! 圣誕祝福短信(例)： 例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：豬年萬事如意! 例二：總有起風的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你豬年快樂，心想事成! 五 、 營銷活動時間與地點 營銷時間：20xx年1 月18日——20xx年2月18日 營銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店 六 、 營銷方法 方法一： 1.活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。 2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。 備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數量有限，送完即止。(加盟商自選) 3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。 (數量有限，送完即止。) 4.每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。 方法二： 1. 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。 2. 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設置有： 3. 最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。 4. 幸運獎：獲得書包一個。 5. 參與獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品) 備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數量比例設計) 七 、廣告配合 廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。 八 、 早期的準備工作 1.營銷活動現場節(jié)日氣氛的渲染 春節(jié)的主色調: 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾 a. 賣場氛圍 整個營銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍! b. 貨架布置 以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。 2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買) 九 、活動的中期操作 1. 在操作過程中，所有顧客會員卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。 一.活動時間： 20X年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié)) 二.活動主題： 會說情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛 三.活動背景： 每逢佳節(jié)倍思親，20X年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達對女性關懷的節(jié)日，這三個節(jié)日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的'玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使X珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。 四.活動目的： 1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣; 2.提高X珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額; 3.進一步提高X珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。 五.活動內容： 1.造勢活動： (1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節(jié))、3月7日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛》; (2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。 2.柜臺促銷： 凡在X珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。 3.新款上市: 總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。 六.活動宣傳與推廣： (1)在店前做好宣傳海報、X展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢; (2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳; (3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的; 七.活動經費預算： 1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元; 2.X展架：65元×2=130元; 3.宣傳頁(DM)：0.5元×20X=1000元; 4.廣告宣傳費：5000元; 5.總計：8630元。 為進一步做大中秋節(jié)日經濟規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。 一、 主要思路和發(fā)展目標 以提升效益為目標，適度降低營銷費用標準，通過提高產品質量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業(yè)內部資源，優(yōu)勢互補，形成競爭合力；優(yōu)化產品組合，豐富產品線，滿足不同層次目標群體需求；實行優(yōu)惠寄遞，擴大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入xx萬元，銷售額超千萬元。 二、 進度安排 1．項目啟動階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經營許可證、市場調查、確定產品和合作廠家、簽訂協議、制定活動方案、上年客戶排查和公關工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產品推介和訂貨會等。 2．營銷實施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關的基礎上，通過目錄營銷、組合營銷等進一步加大力度，提升營銷效果，確�；顒幽繕说耐瓿伞� 3．結算和總結評比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專項營銷活動賬務核對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。 三、產品策略 根據市場需求情況，在對全市中秋市場進行調查、了解的基礎上，引進兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產品，滿足商務、政務、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。 1.月餅系列以中低檔（價格在x-xx元/盒）為主打，以高檔產品為補充（xx元/盒以上），重點引入國內一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。 2．快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的'家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補充。 3．禮品組合系列：根據不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。 四、宣傳策略 結合郵政中秋營銷的特點，采取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進營銷活動的深入開展。 一是制發(fā)推介手冊。產品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產品，設計、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。 二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關經營單位參加，對現場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進銷售。 三是在主要網點設立專柜展示，開展免費品嘗體驗活動。 四是通過窗口流動幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴大散戶寄遞群。 五、營銷策略 1.郵政中秋營銷的目標市場以集團客戶為主，以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務需求；二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務工、學生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。 對集團客戶主要是實施一些產品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。 2.在產品促銷方面：一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。二是通過窗口產品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。 為進一步加強我行的服務工作，不斷提高服務效率，提升服務層次，塑造XX銀行的服務形象，打造XX銀行的服務品牌，用優(yōu)質高效的服務推行我行各項經營工作。根據分行今年服務工作的指導精神，按照分行的安排，支行決定開展文明優(yōu)質服務競賽活動�；顒訉嵤┓桨溉缦拢� 一、競賽目標 通過此次活動，推進優(yōu)質服務工作，以倡導行業(yè)文明規(guī)范服務為核心，以規(guī)范優(yōu)質服務標準為向導，以建立和完善科學服務管理工作機制為重點，增強全員服務意識，不斷提高服務水平，打造特色服務文化，樹立和宣傳服務先進典型，建設一流的服務團隊，培育一流的服務文化，打造一流的服務品牌，展示一流的行業(yè)形象，提升吉林銀行的服務品牌，構建“文明優(yōu)質服務年”，促進支行業(yè)務發(fā)展。 二、組織領導 為保證優(yōu)質服務工作有序進行，支行成立文明優(yōu)質服務競賽活動領導小組，組成人員如下： 組長：XX 副組長：XXXXXXX 成員：XX 領導小組辦公室 主任：XX 副主任：XXXXXXXX 成員：XX 具體工作由辦公室組織實施，各部門給予配合。 三、活動安排 活動分動員、實施、總結評比三個階段進行。 (一)動員階段(3月16日—3月25日)。 1、組織開展學習動員活動。一是召開中層干部會，學習貫徹《XXX20xx年文明優(yōu)質服務競賽活動會議》精神，并傳達給每位員工，形成落實材料。二是成立支行文明優(yōu)質服務競賽活動領導小組。建立“一把手”責任制，明確責任。三是結合工作實際，制定《XXXX文明優(yōu)質服務競賽活動實施方案》。四是召開全行員工動員大會，下發(fā)今年服務工作活動方案，明確活動目的，布置工作計劃。 (二)實施階段(3月26日—12月31日) 根據分行的競賽方案，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質服務競賽工作。 1、制定措施，完善服務 組織開展查擺服務當中問題。每個網點都要組織員工對本單位服務當中的問題進行查擺、梳理，制定整改措施，每個網點都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質文明服務競賽的感想和體會”，自我約束自己，積極投身到競賽活動中。積極報道活動中涌現的好人好事，總結經驗，加強交流，促進工作，提高優(yōu)質服務整體工作水平。 2、組織開展學習和技能培訓、比賽。 (1)以《XXXX服務規(guī)范化標準及細則》和《XXXX營業(yè)網點標準化管理手冊》為標準，定期組織理念培訓和禮儀培訓，從服務語言、服務態(tài)度、職業(yè)形象、服務紀律、服務技能、服務場所、服務設施等幾個方面規(guī)范臨柜人員的服務方法，促進各營業(yè)網點在服務上、管理上達到流程化、標準化，全面提升吉林銀行優(yōu)質文明服務水平。 (2)從網點標準化建設、接待客戶水平、業(yè)務辦理質量等方面開展練兵，著重培養(yǎng)大堂經理服務能力、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網點，參加在分行舉辦現場服務演示競賽。 (3)為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業(yè)務技能，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務培訓，專項技能培訓，業(yè)務能手培訓，每季度還將開展一次專題講座、知識問答、技能競賽，成績突出的.員工將代表支行參加分行舉辦業(yè)務競賽. 3、開展服務監(jiān)督檢查活動。對外公布監(jiān)督電話，設立意見箱，及時妥善地處理客戶投訴。針對投訴情況，支行將召開處理應急投訴事件經驗交流會，對處理投訴率等突發(fā)事件得當、客戶滿意率高的進行現場講演，以提高全行人員的處理投訴和應對突發(fā)事件的能力。 4、定期召開網點主任和大堂經理服務經驗交流會。交流服務管理經驗;總結服務中好的想法和做法;查找服務存在的問題和不足，對共性問題，研究解決辦法。支行將聘請專業(yè)人員進行講解，提升服務水準。 (三)總結評比階段(20xx年6月末、12月末)。此次競賽活動分兩次評比，分別是半年小評、全年總評，上半年考評結果計入全年總分，年末總評進行獎勵。支行將根據《XXXX服務規(guī)范化標準及細則》和《XXXX業(yè)網點標準化管理手冊》的標準對各網點活動開展期間的服務工作進行全面檢查、評比，并量化打分，進而產生先進集體和個人。 四、獎懲措施 1、獎項設置。 半年獎項設置：網點人均業(yè)務量獎2個;文明優(yōu)質服務集體獎2個(網點)。 全年獎項設置：文明優(yōu)質服務先進集體(網點)2個，服務標兵2人，業(yè)務操作能手3人。 委屈獎3人。 2、獎勵方式。 凡獲獎單位、集體及個人，支行給予獎勵并上報分行，分行將給予物質獎勵及外出學習、考察獎勵。 委屈獎由各網點推薦上報，經支行領導小組研究確定具體獎勵措施。 3、處罰。 總行有效投訴一次的網點主任免職(有效投訴當事人下崗重新競聘上崗)，服務考評得分列分行后三名的營業(yè)網點，支行將對網點主任問責或對網點進行經濟處罰。 一、時間： 國家法定節(jié)假日6月20日、6月21日、6月22日(端午節(jié)為農歷六月初五日) 二、地點：1F帝廊，六樓富豪軒 三、活動目標及活動宗旨： 乙卯重五 重五山村好，榴花忽已繁。 粽包分兩髻，艾束著危冠。 舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。 日斜吾事畢，一笑向杯盤。 陸游這首” 乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節(jié)這天的生活習俗。吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙。今年的端午節(jié)，富豪康博酒店也特此為您的探親，訪友準備了精美的禮籃粽子。 富豪康博酒店端午節(jié)全場贈送驚喜多多！ 四、營銷對象： 端午節(jié)期間的會員、散客、家庭、親朋好友。 五、主題： “萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節(jié)！”活動主題標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。 六、促銷活動組合 1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優(yōu)惠卷”的經營策略，毎現金開房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。 2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節(jié)！的主題開展如下促銷活動。 1)、活動期間6樓富豪軒菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費20x元以上送新派粵菜一款，(贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。 2)、西餐廳推出以下優(yōu)惠：A。節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位； B�；顒悠陂g，特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。 C。凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張。(凡收到餐劵的客人，要全部把個人的各項信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務) 3)、將于六月4日舉辦第二次“ICanBeAChef”活動。餐廳現場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子。屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣。 4)�？挡┒宋玺�10元/個，90元/籃。 4。活動時間：20xx年5月4日-6月22日 晚餐：18：30-21：00RMB98元/位 地點：x酒店一樓西餐廳 預定電話：xx 七、經費預算及廣告策劃： 1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥1000元； 2。宣傳資料。單頁500張費用￥450元； 3。各報紙，報刊等； 4、德州所有的手機尾數帶6、8、9用戶以及會員地毯式短信覆蓋。預計發(fā)10000條，預計￥300元。 附短信內容： �、佟叭f水千山“棕”是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食節(jié)！”富豪康博酒店端午節(jié)全新推出健康粽子禮盒，預定電話xx �、诓梢皇苄暗陌~掛在門口，蒸一鍋香甜的粽子放到餐桌，打一壺馥郁的'醇酒盛滿酒杯……最重要的是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時光，富豪康博酒店祝您及家人端午節(jié)快樂。 八。預計收入： 300個x10元/個=￥3000 100籃x90元/籃=￥9000 Dinner：￥98/位x60/人=￥5880 Total：￥5880x3/天=￥29640 九、其它在6月10日前應完善和配套的工作 1、所有端午節(jié)印刷品設計印刷完成； 2、優(yōu)惠卷發(fā)放的管理由財務部制定完善； 3、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成； 4、粽子禮盒采購及包裝。 活動主題： 龍年買車，尊享保險一條龍服務 活動地點： 公司各網點 活動時間： 20xx年4至8月份 活動對象： 凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的'客戶 活動內容： 1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。 2.凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。 一 、市場環(huán)境分析： 宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個廣闊的客源空間. 微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經營方式. 二 、商場定位分析： 本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是： a 外出打工收入 b 農業(yè)收入，副業(yè)收入 針對此情況，本店應定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主的自選商場. 三 、商場進貨渠道與方法分析： 降低進貨成本是本店發(fā)展最根本的因素. a 在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場. b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買新產品,以需定購。 c 供應商定期送貨，節(jié)省運費。 d 與供應商達成協議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。 e 時刻關注市場動態(tài)，使本店的產品急于換新。 四 、商場內部管理分析 a 營造一個良好的店堂環(huán)境。（附錄） b 員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。 c 員工以服務第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。 d 店堂應有一個振奮人心，共同向上的口號。 “小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來” e 采取店長負責制。 每天舉行晨會與晚會。晨會說明今天的任務和新動向。晚會總結，員工反映信息。 五 、商場銷售與顧客分析 銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。 銷售：a 采取員工責任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量. b 每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。 c 每天采取定點特價。 d 以“天天平價”的形式吸引顧客。 （a，b，c，d見附錄） 顧客：a 建立客戶檔案，進行網絡營銷。 b 員工反映顧客最新動態(tài)，滿足新需求。 六 商場名稱與發(fā)展空間分析 全民自選商場是一家經營數十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的發(fā)展機會。 1 注冊商標 以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標的注冊有兩點優(yōu)勢： a 商標的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。 b 可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達到融資的目的，擴大本店的規(guī)模。 2 自創(chuàng)商品 本店現在所經營的一些商品是無商標的散裝產品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標。 附錄 一 店面與店堂的設計 1 店面設計 a 采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。 b 店面采用紅色為主基調，有一種熱情向上之感。 c 招牌設計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。 燈箱；白色實體，紅色字體。 d 燈光；明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。 e 店門入口占整個店鋪的3/4。 2 店堂設計 墻壁，天花板與地板的設計 a 墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調。 b 利用天花板來打廣告，懸掛一些標志性的，大方，有個性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。 c 墻壁靠店門10米內用玻璃作貨架，有利于擴大視眼。 d 地板應耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。 3 櫥窗與通道的設計 a 四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂到天花板處的空白地方以所陳列商品的大幅海報作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。 b 中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對商品一目了然。 c 貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應精致的的大方，放置在前頭和拐角。 d 靠近店門5米內放置柜臺，設置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。 e 通道寬度以兩人同時側身通過為佳。 4 顏色與燈光設計 顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。 a 賣場天花板應采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。 b 燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。 c 不同的商品采用不同顏色的'燈光。 食品區(qū)：采用澄色或黃色，增加食欲。 化妝品：采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。 日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。 櫥具：藍，白色等冷色光。 墻壁掛燈采用簡單，有個性的燈具。 5 氣味與聲音的設計 a 不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。 b 輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。 6 形象設計 形象設計指的是從整個賣堂環(huán)境表現出來，給顧客留下整體面貌，留下深刻的印象，經常光顧本店。 時間：主題，傳統(tǒng)，當代，現代 空間：鄉(xiāng)村，家庭 環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務，質量，員工素質體現出來。 二 商場商品陳列設計 商品陳列主要有兩個作用： 1 在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。 2 美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購買。 本店商品陳列的要求： 整體分貨架陳列與柜臺陳列，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。 具體的陳列方式 a 整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質量可靠”的效果。 b 關聯陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產生聯想，有效的提高商品的購買概率。 c 比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數量陳列在一起，價格差別來刺激購買。 d 主題陳列：制造一個主題，運用藝術，促銷手段，來吸引顧客。 e 懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。 f 隨機陳列：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網狀筐，給顧客特賣的感覺。 g 半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺。 總之，各陳列要經常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。 三 商場促銷方法 促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷 1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下： a 賣場內，使用pop廣告，張貼相關產品的海報。 b 發(fā)送傳單，留住老顧客，引進新顧客。 c 制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。 d 重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳。 2 實體促銷指的是本店給予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。具體方法如下： a 每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產品。 b 每天舉行定點特價，短時間擴大顧客流動量。 c 運用打折的手段進行促銷，主要以數量折扣為主。 d 采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。 e 逢年過節(jié)的時候，以摸獎的形式促銷。 四 留住顧客的技巧 賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會放棄購買。 1 在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增添了賣常的美化。 2 在賣場內放置一臺飲水機，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時候，也在做購買決策。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，也許顧客會為員工的服務而感動，堅定決策，記住本店。 一、活動背景 5月20日情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)日，是每一家酒店都在努力的工作。根據我們酒店自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。這是我們今年的情人節(jié)創(chuàng)意營銷方案。 二、活動主題 xx酒店情人節(jié)（天賜良緣，情定天元）。 三、活動時間 20xx年5月20日。 四、活動地點 主要地點：xx西餐廳（酒店x樓）。 次要地點：客房。 五、活動方法 1、通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的`殿堂； 2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫下愛的誓言； 3、客房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玫瑰花，巧克力，香檳酒。 六、氣氛營造 1、外圍設一塊桁架做宣傳廣告； 2、大堂電子屏、LED屏滾動播放關于活動內容； 3、一樓、六樓各放一個小展架； 4、六樓餐廳每個餐桌擺一個燭臺，一只玫瑰花； 5、整個餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點綴整個餐廳； 6、吧臺擺一束鮮花（百合、馬蹄蓮）； 7、西餐廳門口搭個拱門花柱； 8、彩燈和沙縵布置現場用粉色氣球點綴； 9、現場拍照（拍立得xx元/張）； 10、餐臺擺一個香檳塔； 11、專門設一個餐臺放一個大蛋糕擺在餐臺上。 七、廣告方法 1、宣傳單：xxx份（客房，各營業(yè)口） 2、短信發(fā)布：xxx元（x萬條） 3、內部廣告發(fā)布：（電子屏，三明電視臺字幕滾動頻，含噴繪） 4、廣告文字： A、天賜良緣，情定天元。（廣告詞） B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；情人節(jié)到了，在天元大酒店準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信） 八、活動安排 1、營銷部：x月x日前推出活動廣告。 2、其他部門x月x前結合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則。 3、餐廳客房在x月x日前做好情人節(jié)氛圍營造工作。 4、工程部：結合活動計劃，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作。 一、活動主要內容： (一)活動目的： 在即將來臨的“八月一日”，我們迎來了中國人民解放軍建軍x歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚人民解放軍為保衛(wèi)祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰(zhàn)歲月解放軍團結、積極、向上的精神面貌,整體素質以及團體協作能力。加強軍民之間的魚水之情，慶云縣婦聯、慶云縣民政局以及慶云縣明德小學幼兒園組織此次擁軍聯歡會，讓孩子們深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發(fā)揚解放軍的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風，明白當今幸福生活來之不易，激發(fā)歷史責任感。 (二)活動主題：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚水深情 (三)活動對象：所有官兵、各級領導、明德幼兒園師生 (四)活動時間：20xx年7月29日 (五)活動地點：慶云縣武警中隊 (六)活動主辦：慶云縣婦聯慶云縣民政局慶云縣明德幼兒園 二、活動前期的安排： (一)舞美準備： 1.噴繪背景 2.花卉 (二)舞臺準備： 1.節(jié)目終審后，搜集好整個活動所需的音樂。(作雙份備份) 2.各個節(jié)目的負責人自行準備道具。 (三)宣傳準備： 與電視臺、報紙、廣播等媒體取得聯系 (四)人員安排： 1.主持人：需熟悉活動的流程，和內務組進行良好的溝通后，準備好主持稿。 2.跟進人的安排：最好做到一個人負責一個節(jié)目，見劇務安排表。 3.相關工作人員于中午2點半點前將會場布置完成。 5.催場、話筒的管理負責人.(幼兒園) 三.活動當日流程 (一)活動流程時間 1：30——2：00會場布置 2：00——2：30幼兒走臺 3：00——4:00節(jié)目演出 (二)聯歡會流程： 1.舞臺道具服務人員到位 2.照相及dv工作人員到位 3.預演節(jié)目準備工作 4.主持人、演員到位，活動開始 5.嘉賓進場 6.開場語 7.主持人介紹到會領導和嘉賓 8.領導講話，為軍區(qū)子弟兵送上慰問，并宣布正式開始。 9.主持人介紹活動內容 10.節(jié)目開始 11.互動游戲 12.節(jié)目繼續(xù) 13.活動結束語 節(jié)目單 1.武警中隊搏擊操 2.教師歌曲 3.游戲《你演我猜》 4.舞蹈：《大海寫生》 5.中隊舞蹈《江南style》 6.相聲《繞口令》 7.舞蹈：《悄悄話》 8.中隊歌曲《北國之春》 9.舞蹈：《煙雨江南》 10.游戲《水槍大戰(zhàn)》 活動目標： 1.通過到軍營參觀與玩耍，讓幼兒更深刻的了解軍人。 2.通過游戲、節(jié)目表演等形式，引導幼兒理解合作的意義，激發(fā)的合作意識。 3.根據各種活動，使幼兒對軍人更加親切，敬重， 活動準備： 歌曲：小合唱《紅太陽照山河》《小飛機》 舞蹈：《天竺少女》 手工禮物：小飛機、坦克、小槍...... 活動過程： 一、參觀軍營 教師引導幼兒思維，激發(fā)幼兒積極性與好奇心： 教師：“小朋友們，你們喜歡軍人嗎?” 幼兒：“......�！� 教師：“那你們想不想跟解放軍叔叔玩兒啊?” 幼兒：“......�！� 教師：“老師帶你們去跟我們的解放軍叔叔過一個難忘的建軍節(jié)好不好?” 幼兒：“......�！� 教師領幼兒來到了某武裝部隊，解放軍叔叔穿著整齊的軍裝迎接孩子們的到來。 1、師生在解放軍叔叔的領導下，參觀了部隊的營房，讓幼兒了解更多神奇的事情。(如被子是怎么疊的，衣服是怎么放得) 2、來到戶外，遠觀了部隊的武裝用品。(以保證幼兒的安全) 3、參觀完以后，解放軍叔叔教幼兒做軍訓基本動作。 二、游戲體驗，了解合作的意義，激發(fā)的合作意識。 (一)、游戲二人三足 二人三足的游戲可真好玩，我們也來試試，好嗎? 首先，找到你的好朋友(可以找解放軍叔叔)，互相商量商量，應該怎樣合作?(商量) 商量好了嗎，來和你的好朋友，手拉手，咱們一起到外面去試一試! 由解放軍吹口哨，二人三足游戲跑30米。 (二)、節(jié)目表演(邀請解放軍叔叔參加) 1、來到操場上，解放軍叔叔為幼兒表演了虎虎生威的軍體拳。 2、教師作指導，幼兒為解放軍叔叔表演了小合唱《紅太陽照山河》、《小飛機》;舞蹈《天竺少女》。 3、節(jié)目表演結束后，幼兒將自己的小禮物送給了解放軍叔叔。 4、活動結束，教師與幼兒告別解放軍。 三、教師跟幼兒一起把做好的手工禮物送給解放軍叔叔。 活動小結： 整個活動過程中，幼兒在教師與解放軍叔叔的領導下，詮釋了自己心中的眾多好奇，整個活動充滿了歡聲笑語，通過開展此次活動，激發(fā)幼兒愛解放軍的情感，讓幼兒學習了軍訓基本動作，欣賞了軍體拳，而且自己動手制作小禮物將祝福親自送上，感謝解放軍叔叔對祖國作出的貢獻，知道祖國不能沒有解放軍，同時感受了節(jié)日的快樂，師生與解放軍叔叔共同度過了一個難忘的八一建軍節(jié)。 同時通過游戲、節(jié)目表演等形式，激發(fā)了幼兒的合作意識。讓孩子懂得：自己是國家未來的棟梁，未來的社會是個競爭與合作并存的社會，“學會合作，學會交往”是社會對我們每個人提出的必備的要求。 主題活動總結 1、整個活動的流程是引導幼兒從感受----表達----交流，在活動中，幼兒通過語言表達，藝術創(chuàng)作，社會體驗等方式表達了自己對解放軍的情感，幼兒對八一建軍節(jié)的意義有了更深刻的理解。 2、通過主題活動，我覺得幼兒在情感、語言方面的`能力都加強了。如：能理解解放軍叔叔的艱辛、知道解放軍叔叔對自己、更對祖國的重要性�？傊�，這一主題的開展，讓孩子經歷了很多。但在教育過程中我們也存在很多不足，在以后的活動中，我們會盡量揚長避短，激發(fā)幼兒社會情感，陶冶幼兒自身情操。利用一切可利用資源，使主題活動開展的更深入、更具體。 3、通過此次主題活動充分讓幼兒了解、感受到解放軍叔叔為我們祖國奉獻的偉大精神。隨著活動的不斷深入，八一建軍節(jié)的含義也在不斷擴展、深化。增加幼兒對節(jié)日的了解，豐富幼兒社會知識經驗，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣。為幼兒在以后的生活中打下良好的基礎，使幼兒能夠更好的發(fā)展自我，成為祖國未來的驕傲! 【營銷活動方案】相關文章： 營銷活動策劃方案11-10 營銷活動的策劃方案03-04 營銷活動方案(合集)07-01 酒吧營銷活動方案07-01 校園營銷活動策劃方案09-18 活動營銷促銷策劃方案11-19 策劃營銷活動的方案大全03-02 關于營銷活動的策劃方案03-04 營銷活動的優(yōu)秀策劃方案03-04 開業(yè)營銷活動策劃方案03-08營銷活動方案2
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