銷售培訓(xùn)工作總結(jié)[精品2篇]

　　總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的銷售培訓(xùn)工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售培訓(xùn)工作總結(jié)1

　　一、培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作

　　在培訓(xùn)前，我們就培訓(xùn)人員情況進(jìn)行了了解，對培訓(xùn)時間、內(nèi)容和老師情況進(jìn)行了安排，對培訓(xùn)期間的學(xué)員要求進(jìn)行了明確。

　　但存在的缺點(diǎn)是：

　�、佟�對專賣店的情況了解不清楚，造成培訓(xùn)工作的部分被動，應(yīng)進(jìn)行專賣店情況調(diào)查;

　�、�、學(xué)員情況沒有及時與培訓(xùn)老師溝通，造成培訓(xùn)師的工作被動，以后應(yīng)將學(xué)員資料給老師溝通;

　�、邸⑴嘤�(xùn)老師的溝通沒有到位，講解不生動、有趣，忽略了學(xué)員接收和反饋情況;

　�、�、應(yīng)增加其他幾個廠的培訓(xùn)課程。

　　二、培訓(xùn)過程控制

　　總體培訓(xùn)過程控制比較好，但仍然有部分改進(jìn)。主要有幾點(diǎn)：

　�、�、培訓(xùn)老師時間與工作、會議時間應(yīng)錯開，避免時間撞車的情況;

　�、�、培訓(xùn)老師的培訓(xùn)時間應(yīng)調(diào)整，部分老師的培訓(xùn)內(nèi)容比較多，比較重要，應(yīng)考慮適當(dāng)延長培訓(xùn)時間。

　　三、培訓(xùn)考核控制

　　培訓(xùn)考核主要分文化知識考核和現(xiàn)場模擬考核。文化知識考核的設(shè)置比較合理，但現(xiàn)場模擬考核的控制存在比較多的問題。

　　主要表現(xiàn)為：

　�、�、現(xiàn)場模擬考核的分工和人員進(jìn)場順序應(yīng)得到控制;

　�、诂F(xiàn)場模擬考核的評分人員應(yīng)做到事前溝通，確保評分標(biāo)準(zhǔn)的理解統(tǒng)一;

　�、邸⒛�擬顧客的`溝通應(yīng)加強(qiáng)，明確模擬考核的目的和要求，以到達(dá)考核的預(yù)期;

　�、苣�擬顧客的選擇，應(yīng)考慮到現(xiàn)實(shí)的情況和要求，使模擬逼真化得到控制。

　　四、培訓(xùn)效果反饋

　　本期培訓(xùn)效果，在文化知識考核方面比上期有些提高，在現(xiàn)場模擬考核方面，表現(xiàn)出來的專業(yè)知識和應(yīng)變等方面，均有所提高，但對企業(yè)、產(chǎn)品的文化理念以及營銷技巧方面比較生疏，應(yīng)在后期的營銷實(shí)際工作當(dāng)中予以加強(qiáng)。當(dāng)然也存在不足，表現(xiàn)為：

　�、�、現(xiàn)場實(shí)際演練的項(xiàng)目應(yīng)增加;

　　②、知識方法的運(yùn)用與轉(zhuǎn)化應(yīng)操練;

　　③、企業(yè)、產(chǎn)品文化理念應(yīng)予以充分的解讀，加深理解。

銷售培訓(xùn)工作總結(jié)2

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生工作是非常重要，面對現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的'形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學(xué)生來參加，或是通過一些活動方案來維護(hù)老生，進(jìn)而通過活動來吸引轉(zhuǎn)介紹。

　　所以做為管理者，校區(qū)的活動方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動方案的設(shè)計(jì)，是在陽光喔作文校長培訓(xùn)上學(xué)習(xí)到的，我覺得還是好多學(xué)�？梢詫W(xué)習(xí)和使用的。

　　一、活動概述

　　陽光喔感恩節(jié)活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，達(dá)到拉動到訪、老生維護(hù)和品牌建設(shè)的目的�；顒悠陂g新生攜帶微小說參與評選，按教師給予的等級進(jìn)行獎勵；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請優(yōu)秀老生（有續(xù)費(fèi)意向）參與活動，根據(jù)教師評級進(jìn)行獎勵。

　　二、活動簡介

　　活動名稱：陽光喔歲末答謝季

　　活動目的：品牌建設(shè)、拉動轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學(xué)員活動主題：樂享歲末答謝有禮

　　活動時間：20xx年12月1日—— 20xx年1月6日活動地點(diǎn)：全國各校區(qū)

　　活動對象：3-12年級學(xué)員（家長陪同）三、活動內(nèi)容文章要求

　　形式微小說，主題不限，內(nèi)容不限（正面向上），文體不限，字?jǐn)?shù)四、宣傳形式

　　單頁宣傳（所有中心堵校門發(fā)放）報紙硬廣中心海報

　　官網(wǎng)專題及網(wǎng)絡(luò)推廣

　　140字左右。

　　異業(yè)合作宣傳（根據(jù)情況）

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