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（精品）個人工作總結14篇

　　總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們來為自己寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編收集整理的個人工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

（精品）個人工作總結14篇

　　個人工作總結篇1

　　轉眼一年又過去了，回憶一年來的工作，在公司領導和各位同事的大力支持下，思想意識和來業(yè)務能力上學到了一些經(jīng)驗，在這表示感謝，現(xiàn)將20xx年工作情況總結如下：

　　作為一名預算員，在工程預算領域里，我是一個新人，初來乍到對所從事的行業(yè)較陌生，但在在公司領導和同事的幫助下，我有了信心和膽量，很快溶入了這個大集體。剛開始我負責投標和預算，每天一上班就翻開電腦上xx交易網(wǎng)，看有無新的工程招標，假設有的話，就報名交保證金等等，其它時間便上網(wǎng)查閱一下預算員的相關信息。

　　一、xx幼兒園工程

　　這個工程是我第一次真正入手算量的，以前剛來公司時領導也拿過一些圖紙教我過，由于我以前不會，是來學習的，當時剛好資料員中途離職了，我便接手了資料，這時老板又教會了我做工程竣工資料，算量時一開始自己算，碰到不會的在問領導，慶幸的是自己碰到一位好領導，每次都很耐心的教導，做資料時會和監(jiān)理單位接確的，這時對工程又有了進一步了解。

　　二、xx廣場工程

　　這個工程是我第二次算量的，由于第一次算，剛開始自己按層算，碰到難處就問領導，領導會很詳細的'述說，各種方法都講解了，最后我按系統(tǒng)，分給水，排水，因為每層的結構也會不一樣的。

　　三、xx農(nóng)民公寓工程

　　這個工程是我開工到現(xiàn)在，一直跟蹤的，這個跟以上兩個工程有區(qū)別，這個是弱電工程，包括音響，門禁、監(jiān)控等等，目前都已完工，資料決算都已做好待驗收階段。

　　經(jīng)過這幾個工程的磨煉，我也對預算工作有了更成熟的認識：同時也接確到社會上各界的人士，人際交往方面自己又得到了很大的提高。

　　但是對預算深入認識還差得遠，通過以上三個工程的算量發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多問題的，主要有：配電箱的組價、防雷接地避雷針，母線，幾開幾控，目前知道單開雙控的線的算量，法蘭閥、法蘭、地面清掃口，

　　總之，這二年來的工作是充實的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛崗敬業(yè)，嚴格遵守公司的各項，本著對工作盡心盡責的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己的能力，為公司的開展添磚加瓦。

　　1、繼續(xù)深入的學習預算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關的經(jīng)驗，多查相關的預算資料，做到活學活用，多到工地走動走動，理論聯(lián)系實際，能夠對預算真正做到精通。

　　2、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時，不做對公司開展和信譽有損害的事情。

　　3、加強學習，不斷提高自身綜合素質。在工作的時間，除了對自己的工作不斷地深入學習外，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業(yè)余的時間，使自己的自身素質和個人修養(yǎng)不斷得到提高。提高自己的管理不平。

　　4、利用工作之余的休息時間加強學習。

　　為了不斷提高業(yè)務技能，更好地效勞本職工作，在工作之余，還要加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識。努力學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己到達事半功倍的效果，為公司的健康開展做出自己應有的奉獻。

　　個人工作總結篇2

　　20xx年已經(jīng)過去。這一年做了不少工作，有緩有急；這一年經(jīng)歷了許多事情，有大有�。贿@一年解決了一些問題，有輕有重；這一年體悟了很多，有得有失。年底到了，對自己這一年的工作做個簡單總結：

　　一、有些工作看著很“緩”但卻重要。

　　就拿我分管的其中的一項工作即全局的“綜合統(tǒng)計業(yè)務”來說吧，它看起來不顯山顯水，但對企業(yè)來說很重要，“統(tǒng)人統(tǒng)物統(tǒng)生產(chǎn)，統(tǒng)財統(tǒng)資統(tǒng)經(jīng)營”，“一統(tǒng)全部”；對全社會來說也很重要。其實，統(tǒng)計工作因其能夠客觀真實的總結過去，揭示未來發(fā)展趨勢；能夠切實地反映事物的發(fā)展軌跡，讓人清晰地判斷以后的大體走向；能夠真真實實地記錄已經(jīng)過去的有價值的工作，它越來越受到了全社會的重視，在我們的企業(yè)也一樣，受到了各級領導的重視，受到了全體統(tǒng)計工作戰(zhàn)線同志們的重視。

　　雖然，統(tǒng)計工作者的工作陣地在辦公室、工作對象是數(shù)字、工作結果也是數(shù)字，但其主要的成績是對數(shù)字背后發(fā)展規(guī)律的認識與揭示，對統(tǒng)計數(shù)字的收集、整理、歸納、分析，看似很平常、很簡單，其實要把簡單的事情作好、做出成績、做成對企業(yè)的發(fā)展更有利的事情則是一件非常不簡單、不容易的事情，它不像其它方面的工作易出成績、易引起人們的關注，易得到大家理解與支持，但我們的統(tǒng)計人員就這樣默默地堅守了過來。

　　現(xiàn)在，企業(yè)、項目所有終年工作總結都要用到數(shù)字，年初的計劃要用到數(shù)字、戰(zhàn)略分析要用到數(shù)字、成本分析、全面預算、企業(yè)的`經(jīng)營活動分析、企業(yè)定額測算等方面全到要用數(shù)字，如此說來，數(shù)字是多么地重要。

　　這一年，主要抓了統(tǒng)計數(shù)據(jù)xx及其反映客觀事物的真實性、數(shù)據(jù)間的關聯(lián)性、邏輯性，抓了及時對數(shù)據(jù)分析與加工工作，使統(tǒng)計在各單位都起到了企業(yè)發(fā)展助手的作用，統(tǒng)計工作服務企業(yè)的職能得到較好地發(fā)揮，并有一定地拓展和創(chuàng)新。

　　二、有些工作確實很“急”須打破規(guī)定與流程，但不失底線。

　　企業(yè)的管理工作，多數(shù)情況下是按部就班地、遵章有序開展，但也有許多工作因市場的不確定性、相關方不確定性會有其突發(fā)的可能。這些突發(fā)的工作，需要辦好就考驗了我們的制度與流程的靈活性，作為企業(yè)的一個綜合管理部門，就必須靈活地掌握一些原則，有時候就要打破制度的規(guī)定與流程的束縛，但必須先向主管領導匯報，再經(jīng)主要領導同意后去辦理。要想這樣做，就必須對事情的輕重緩急有個了解，對事情的底細有一定的掌握與判斷，這就要求平時要掌握大量的信息與分析問題的能力。譬如說每次局里開總經(jīng)理辦公會前，就有許多突發(fā)的議案，這些議案有些事關產(chǎn)品發(fā)展、有些事關合作意向、有些事關企業(yè)的長遠發(fā)展、有些事關區(qū)域發(fā)展，總之，都是一些比較急的事情，這時就得認真分析與研究，然后向會議提交議案，這些議案基本上在后期的發(fā)展中起到了應有的作用。

　　但，有關常規(guī)的工作、事關重大的工作就必須嚴格按制度的規(guī)定流程去辦理，不得有絲毫地馬虎或打破規(guī)定的舉動。

　　三、有些工作看著很“小”但意義重大。

　　關于內(nèi)部投資的問題。這里的“內(nèi)部”是泛義的內(nèi)部，即集團公司及所屬分公司和集團控股的子公司，只要是投資就必須嚴格按《中鐵一局集團投資管理（暫行）辦法》規(guī)定的事項、流程去辦理；這里的“投資”，也是泛義的，主要是生產(chǎn)性固定資產(chǎn)、包括房屋設施、機械設備、大型臨時設施，其規(guī)定的設備固定資產(chǎn)一次投資超過100萬的就必須有市場調研報告或投資可行性研究報告，才可上會，但有些公司就為為了解決某一問題而急忙購置，或先斬后奏，但最終吃虧的是自己，因為沒有作好市場調研，沒有可行性論證，倉促購置了設備，也就用了一次，卻需要多年的背負；有些地方、有些區(qū)域沒有做好市場的調研盲目在當?shù)刭彿�，結果購了房，而沒有市場，有些地方很有市場卻非常謹慎不敢購房主，不但影響了市場的開發(fā)，也影響了工作人員的信心，這都是因未按基建投資超過10萬元要報批的規(guī)定惹的禍。

　　四、有些工作看起來很“繁”但影響深遠。

　　企業(yè)年鑒、年報我們每年都在搞，而且每年都有很多新增的內(nèi)容，工作量很大，也很繁、很復雜，但確實是對企業(yè)的一個系統(tǒng)性的總結，它不僅能夠體現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，也能反映企業(yè)的各項管理工作，也能體現(xiàn)企業(yè)當年的重點、難點工作、也能體現(xiàn)企業(yè)當年的一些特色活動、改革、改制，如我們這幾年的制度管理年、流程再造年、基礎管理年、精細化管理活動等等，它的形成是企業(yè)當年客觀的“史志”不再需要后來去刻意地撰寫或再通過什么人的回憶去重拾當年的景象，它對企業(yè)的后期發(fā)展能有一個借鑒作指導作用，對企業(yè)的各項管理工作也有一個很好的啟示作用。但要做到完整翔實，簡明扼要，條理清晰也不是一件容易的事情。

　　總之，新的一年馬上來臨，在新的一年里，應該揚長避短，在集團公司的領導下充分發(fā)揮自身優(yōu)勢為企業(yè)多做貢獻。

　　個人工作總結篇3

　　一、山東商業(yè)職業(yè)技術學院大學生體育俱樂部由生物工程學院體育部組織成立，有體育愛好的大學生組成的學生業(yè)余體育文化團體，俱樂部以“發(fā)展體育運動，增強學生體質”為活動宗旨，以“重在參與，友誼第一”為活動指南，努力為學生營造良好的運動、鍛煉環(huán)境，在開展活動的同時，增強俱樂部成員之間的競爭意識和團隊精神，已達到共同提高的目的。組織學生，積極開展群眾性體育活動，豐富大學生業(yè)余生活，促進學校精神文明建設，培養(yǎng)身心健康的德、智、體全面發(fā)展。

　　我社注重加強自身建設與學校發(fā)展相統(tǒng)一。統(tǒng)一思想，凝聚力量，振奮精神，努力抓好各項工作，積極配合學校搞好社團工作，保證社團活動順利開展。

　　活動中我們深刻領會到體育俱樂部 “開展優(yōu)秀活動，發(fā)展十佳社團，培養(yǎng)學生素質”的宗旨，不僅秉承了以往的優(yōu)良工作思路和方式，還在新的環(huán)境下提出了新的要求，有了新的突破和發(fā)展。特別是在響應校團委“辦特色活動，爭當優(yōu)秀社團”的政策方針中，我們積極做了活動調整。在使我社的各項工作保持了良好的發(fā)展勢態(tài)的基礎上，全體社員保持著良好的精神態(tài)度，取得了可喜的成績，保證了社團各項工作的順利開展。

　　二、活動自我評估

　　總體來說，我們的社團活動，各個階段的`活動都比較成功，成功的原因我們總結為以下幾點：

　　1、活動準備較充分

　　“凡事預則立，不預則廢”在活動中得到了充分體現(xiàn)，活動之初我們就有了詳細的計劃及活動部署。正是因為有了詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，社團活動才有了成功開展的前提。

　　2、密切配合

　　多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。

　　3、分工具體，安排合理

　　在活動期間要注意溝通，任務分工要明確�；顒又埃⒁庑麄鹘M織及工作時間和各部人員的協(xié)調。

　　4、活動全面深入

　　活動舉辦結束并不是真正意義上的結束，活動后期我們會總結討論，充分做到了理論聯(lián)系實際，并且升華理論，提高同學們的思想認識。

　　6、注重社團內(nèi)部建設。制定和完善社團的制度，比如：例會制度、社員管理制度等，并對個人和部門要獎罰分明，并對干部定期的進行一些關于社團發(fā)展的交流，有利于我們思想一致，共同努力為社團貢獻自己的力量。

　　在成功的背后，我們也認真反省思考了我們的不足

　　協(xié)會存在的問題及解決辦法：

　　1、社團活動與系里一些其他的活動沖突，致使活動更改活動日期，甚至改變活動內(nèi)容。

　　2、活動娛樂性太小。我們社團是一個學術性比較強的社團，大多舉辦的都是一些辯論賽，演講賽，時政講座等，有一些會員就反應我們的活動娛樂性太小。

　　3、社團分歧和矛盾問題

　　大家在一個社團共事，性格各異，溝通和磨合需要時間洗禮，矛盾與分歧不可避免。

　　三、今后措施

　　1、更進一步加強社團干部作風建設，組織社團干部成員學習，提高自身修養(yǎng)與素質。

　　2、多開展實踐活動，增加活動的娛樂性，如羽毛球比賽等，調動全體社員積極性。

　　3、聘請指導老師多給社員進行有關哲學知識的講座，和組織社員進行學習，提高社團的宣傳和影響力。

　　4、對自己的社團要有一個好的定位，清楚社團的性質、宗旨、工作原則、活動發(fā)展方向等，努力使社團向正規(guī)化和品牌化的方面發(fā)展，認真體會在每一次的活動中的經(jīng)驗和教訓。

　　5、活動后要有總結，對活動要反思。找出活動中存在的一些不足之處，力爭在下次活動中改進。對于一些好的方面，要繼續(xù)保持。

　　6、協(xié)調活動時間，盡量避免活動沖突。

　　7、協(xié)調矛盾，遇到矛盾不要擱在心里，要想辦法解決，反思自己換位思考，適當?shù)恼覀€臺階，也許一些小技巧就會使這些矛盾渙然冰釋。

　　四、社團未來展望

　　社團活動既有成功，也同樣存在著不足，面臨問題，我們不會氣餒，而會腳踏實地，迎難而上，在保證社團宗旨的前提下，大家自由發(fā)揮創(chuàng)造力，努力使我們社團能為一個知行合一的學習型社團，風雨過后見彩虹。我相信大家攜手共進，會有新的突破和發(fā)展，加油！

　　相信體育俱樂部的明天會更好！

　　相信終有一天，體育俱樂部將是運城學院一道別樣的風景！

　　體育俱樂部 20xx-9-4

　　個人工作總結篇4

　　各位領導、同事：

　　時光飛逝，又迎來了新的一年�？偨Y及反思過去，是為未來確立方向�；赝�20xx年，本人感觸很多，在此作一簡單報告：

　　一、樹立服務好客戶的意識，是做好本職工作的前提

　　本人在十月份前主要做客戶的服務工作，近兩個月為業(yè)務員提供支持。無論是客服還是支持，其核心即是使客戶最大程度的滿意，以為樹立我們公司正面形象加注正能量。這就要求客服從意識、品形、行為等諸方面立體地學習和培養(yǎng)“客戶中心”論觀念，全面地執(zhí)行公司的客服宗旨，以實現(xiàn)公司的目標。本人在20xx年的一年中，感悟極深，認識至廣，并為20xx年能較好地服務客戶，樹立了堅定的信念。

　　二、尋求團隊合作，是做好本職工作的保障

　　一個企業(yè)的力量，不是僅靠個人單打獨斗的能力表現(xiàn)出來的，而是相互配合與支持，取長補短，形成合力，如同拔河，使1+1遠遠大于2，這樣才能解決工作中不斷出現(xiàn)的'問題和矛盾。本人在20xx年工作中每點每滴成績的取得，都來源于領導的關愛寬容和同事的支持配合，這也是20xx年工作中要進一步加強和改進的重要方面。

　　三、敬業(yè)和水平，是做好本職工作的基本條件

　　本人的工作內(nèi)容主要有以下方面：接單、發(fā)貨、客訴、催款、開具發(fā)票委托單等等。為此，本人主要從以下方面開展工作：

　　1、了解本職工作各環(huán)節(jié)的運行情況和要求，做到熟能生巧，提高工作效率；

　　2、嚴格地執(zhí)行各項工作程序，以程序正確保障結果正確，避免任務細小差錯；

　　3、嚴格控制人、貨、單的一致性，做到保障及時、充分；

　　4、以心貼近客戶和市場，保障了客訴的有效及時解決。

　　各位領導和同事：

　　本人工作時間雖然不短，但工作經(jīng)驗依然嚴重不足，工作水平和能力離公司的要求和各位的滿意度還存在較大距離，主要體現(xiàn)在：

　　一、性格不夠沉穩(wěn)，處理問題不夠冷靜，理智甚至是浮動、浮躁，給工作帶來些負面影響；

　　二、溝通方面還存在一些以自我為中心的時候，往往引起些小誤會、小問題，難言工作的完美；

　　三、學習的主動性和能力方面還有待加強與提高，以使工作做得更上一層樓；

　　如此，還有許多許多。

　　本人會在20xx年以更自覺的行為，更謙虛的心態(tài)，更努力的完成公司交給我的工作，做一個合格的員工。

　　個人工作總結篇5

　　在20xx年的這一年度中，我繼續(xù)擔任公司的出納一職，主要負責出納工作�，F(xiàn)將這一年的工作總結如下：

　　一、工作方面：

　　1、以票據(jù)結算的方式到銀行進賬付款。主要支付了廣告策劃費；設計費、測繪費；工程裝飾費；律師顧問、稅務咨詢費等。

　　2、按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬。

　　3、做好會計憑證的保管工作。

　　4、工資發(fā)放方采用網(wǎng)銀轉賬方式發(fā)放，方便快捷且不易出錯。

　　5、到紅果區(qū)地方稅務局、紅果國家稅務局辦理公司納稅申報、發(fā)票購買相關事宜。原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機打發(fā)票，參加了稅務局組織的對于機打發(fā)票開具的相關培訓。

　　二、工作中存在的問題以及反思：

　�。ㄒ唬┍韭毠ぷ魃匣咀龅搅苏J真負責，但也出現(xiàn)了一些疏忽，對此我進行了深刻的自我批評與檢討。財務工作首先需要謹慎，要嚴格按照公司的財務規(guī)章制度辦事，每付出去的一筆款項不僅需要各位領導的監(jiān)督，更需要我們財務人員的謹慎，金額過大時就算手續(xù)齊全也應當再次向領導確認。但是我在這一點上確實存有失誤，今后一定時刻警醒，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規(guī)范做事。

　�。ǘ┬枰粩嗉訌妼I(yè)學習。對于房地產(chǎn)行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠，身為房地產(chǎn)行業(yè)的一名出納，更要立足于長遠的.職業(yè)發(fā)展，因此了解整個房地產(chǎn)行業(yè)的情況以及房地產(chǎn)行業(yè)的相關稅法等是非常必要的。

　�。ㄈ﹨⒓庸ぷ饕呀�(jīng)十年有余，對于出納的工作內(nèi)容已經(jīng)基本掌握。財務工作很多時候都是重復性的工作內(nèi)容，但出納只是財務的初級，需要學習的東西還很多。要專精也要博識，這樣將來才能更好地為公司創(chuàng)造效益。

　�。ㄋ模┰诠ぷ髦袌F結同事，和睦相處。需要虛心向各位同事學習。在能力范圍內(nèi)，幫助同事解決遇到的問題，努力與大家創(chuàng)造和諧的工作氛圍。

　　（五）當我們靜下心來應該設想一下，我的今天是誰給的？如果離開了公司，我將何去何從？我的生活又將會是什么樣？所以我感導給了我重要而神圣的職位，給了我豐厚的工資待遇，也給了我寬敞、優(yōu)雅的生活空間，除了努力用心地去工作別無回報之法。公司給了我一切，我將奉送自己的一份熱情，一份真誠，一份勤勞和一顆對公司的愛心作為回報，衷心祝愿我們的公司紅紅火火、蓬蓬勃勃、長長久久地發(fā)展、壯大！

　　個人工作總結篇6

　　很快又是一年末了，在過去的一年中，我努力做好一名教師，忠誠黨的教育事業(yè)，盡職盡責，教書育人，發(fā)揚奉獻精神;熱愛、尊重、了解和嚴格要求學生，不歧視、挖苦他們。做到循循善誘，誨人不倦;要求學生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時本人能夠嚴格執(zhí)行學校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，出滿勤，干滿點，給學生做了極好的表率。處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認真參加政治學習，不斷提高自身的政治素質。今年9月，被評為“xx市優(yōu)秀教育工作者”。下面，我將個人年度工作總結報告具體匯報如下：

　　在教育教學工作中，我努力鉆研業(yè)務，積極探索新的教學思路，新的教學模式，做好教學工作計劃。平時認真鉆研業(yè)務，在教學中本著“教是為了不教” 的觀念，努力創(chuàng)設語言訓練的條件，讓學生在有限的時間和空間里主動地進行聽說讀寫的語言活動，使課堂成為學生施展才華的舞臺，讓學生在“自主、合作、探索”中學習。本學期，曾三次承擔公開課活動，并被授予校a級優(yōu)質課稱號，即將代表學校參加市級比賽。我立足課堂，積極提高學生學習的效率，上學期期末所任畢業(yè)班學科成績百分之百合格，受到學校的好評。一年多來，我參與了市教研室的“小報作文”研究，積極和同學們一起編輯作文小報，享受編報、寫作的樂趣。在我和學生的共同努力下，學生閱讀氛圍逐步形成，作文興趣濃厚，作文進步明顯。本學期，翁昕睿同學“敬老愛老”征文獲xx市一等獎。今年，我還擔任了xx日報的小記者工作，平時積極配合報社組織好小記者活動，每周定期輔導小記者撰寫新聞和習作，并及時把校園發(fā)生的重要新聞發(fā)到報社。一年來，我輔導的學生和小記者習作共計18篇發(fā)表于《xx日報》教育周刊。

　　教書必須先育人，工作至今，我一直擔任班主任工作，深知德育工作的重要。因此，在抓質量的'同時，我不忘對學生思想教育，做好德育工作計劃，我把師愛無私地灑向每一個同學。平時，關心后進生的成長，不但在學習上給他們幫助，更在生活上關心他們，讓他們感受到集體的溫暖。同時，我努力營造積極向上，凝聚力強的班集體，積極開展豐富多彩的活動，讓學生在活動中個性得到充分發(fā)展。在我們師生的努力下，班級良好的班風逐漸形成，本學期班級多次獲得八項常規(guī)流動紅旗。

　　本學期，我還和吳主任一起負責學校的教科研工作。我努力在青年教師中營造良好的教科研氛圍，認真組織好教學隨筆的撰寫評比、教育論文的組稿、教科沙龍等活動。自己以身作則，平時注重學習素質教育理論以及與教育有關的各種雜志文章。兩年多來，堅持寫教育博客，及時對自己的教學工作進行總結反思。平時還積極到各類名師的博客去串門，學習同行先進的教學理念，與同行交流工作中的困惑與收獲。這一年來，在教育科研方面也小有成果。論文《用陽光雨露滋潤后進生心靈》獲蘇州市班主任論文三等獎，陶研論文《讓行知思想滋潤后進生心靈》獲xx市優(yōu)秀陶研論文二等獎，并發(fā)表于《xx行知》。論文《淺談“循環(huán)日記”教學》發(fā)表于《中國教育發(fā)展研究》，論文《作文小報——學生習作的快樂家園》發(fā)表于《試題與研究》雜志，論文《美在古詩教學》發(fā)表于《新課程》。本學期，我還申報了市級小課題《充分利用“作文小報”，提高學生習作水平的研究》。平時，我樂于與書為伴，并加入了松陵垂虹文學社，本年度，共計10篇小說、散文、隨筆等文學類作品發(fā)表于《xx日報》、《姑蘇晚報》、《垂虹》雜志等。另有一篇文學類征文獲市二等獎。

　　回顧本人今年的教學工作，有辛酸也有歡樂;有彷徨，也有收獲。腳踏實地的工作，成績已經(jīng)屬于過去。我一定會在不斷思索中奮力前行，不斷提高自身水平和教育水平!

　　個人工作總結篇7

　　在工作這一年來，在領導的關心和幫助下，全體領導和同事對辦公室的工作能夠給予充分的理解，各項具體工作按計劃推進，各項臨時交辦工作能按時完成，為總體工作計劃的實現(xiàn)發(fā)揮了積極作用。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了，現(xiàn)將個人工作總結報告如下。

　　一、辦公室內(nèi)部工作

　　1、認真做好材料的撰寫、打印、信息上報工作，確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發(fā)，復印及謄印工作。及時請領導閱辦部室下達做好記錄，按時布置，做到了文件轉接有登記。

　　2、與李主任一起做好辦公室電話業(yè)務咨詢，上級部門檢查接待工作。

　　3、集團公司制度牌、管理語錄外出培訓照片的制作沖洗并進行懸掛宣傳，完成宣傳欄、集團公司的各類通知、通報的公開公示。

　　4、協(xié)助辦公室主任完成各項交辦的工作；每月按時統(tǒng)計上報集團公司考勤；集團公司辦公用品、的申請購買發(fā)放相應部室，辦公桌椅的市場調查，電腦設備的維修和耗材管理工作。網(wǎng)絡維護協(xié)議的辦理并交納度的網(wǎng)絡維護費用。與李主任交納度集團公司取暖費。

　　5、中高級職稱申報材料的準備及上報工作。

　　6、及時到建設局有關部門領取各類文件及上報各類文件。

　　7、協(xié)助李主任做好網(wǎng)上招聘工作事宜。

　　8、積極參加集團公司組織的`各種培訓活動并相應公司安排的各種關鍵崗位考試也順利通過領取相應合格證書。

　　9、辦理二級建造是報名考試用書的發(fā)放及費用交納，繼續(xù)教育作業(yè)完成以及二級建造師增項注冊、初始注冊的網(wǎng)上申報，印章的報送和領取工作，二級建造師招標備案材料準備及上報。

　　10、集團公司人員的彩鈴、集團入網(wǎng)的退訂工作。

　　11、的考勤匯總并上報，民主評議表的制作裝訂下發(fā)并及時匯總。

　　12、將目前交納社保人員所有交納交納明細進行匯總統(tǒng)計。

　　二、團結協(xié)作、落實到位

　　1、做好辦公室工作計劃，做好辦公、辦文和辦事工作。

　　2、做好后勤事務的管理。對于辦公用品、生活用品及時購置和發(fā)放做好安全穩(wěn)定的值班工作。

　　3、做好各種臨時工作。

　　4、明確了每個人的崗位責任，工作任務，做到分工明確，責任清晰。本年度在落實各項工作時，和同事的關系處理得比較和諧，各項工作都做得到了各部室的支持，落實順利。

　　三、加強協(xié)調，保證溝通，互相配合，依照公司制度行事

　　辦公室全體人員與其他各部門加強溝通，密切配合，互相支持。一年來，辦公室與各部室保持了良好的關系，部室之間的溝通也非常順暢。

　　四、自身的問題

　　一年來，在領導和同志們的關心支持下，工作也取得了一定的成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：

　　一是工作缺乏主動性、預見性。

　　二是有時工作擺布不太合理，有顧此失彼現(xiàn)象，這些都有待于我們在今后的工作中改進和提高。

　　三是在工作中與領導交流溝通不夠，有時候只知道埋頭拉車。

　　在新的一年來臨之際，我們辦公室全體成員將在局領導班子的正確領導下，進一步發(fā)揚成績，克服困難，創(chuàng)新工作，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。

　　五、下步打算

　　1、工作中要學會開動腦筋，主動思考。

　　2、積極與領導進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報。

　　3、將時效性強的來文來電及時送到有關領導批閱、傳達，做到了高效快捷。

　　4、努力節(jié)約辦公開支，要求文印室做好紙張的雙面利用。積極利用網(wǎng)絡來發(fā)送、傳遞文字材料，降低辦事成本。

　　在新的一年里，我們要積極適應新形勢的要求，做好工作計劃，緊緊圍繞辦公室業(yè)務工作，以創(chuàng)新的精神完成好各項工作。努力探索辦公室工作自身規(guī)律，提高辦文、辦會、辦事水平；提高工作的時效性，增強工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

　　個人工作總結篇8

　　20xx年，刑庭全體干警在院黨組的正確領導下，圍繞“培育學習型法官，創(chuàng)建服務型法院”的工作思路，以踐行“五個不讓”為主線，積極開展工作，認真落實“公正與效率”的各項措施，強素質，樹形象，較好地完成了年初部署的工作任務。下面我代表刑庭干警向大家匯報刑庭一年來的主要工作情況。

　　一、以實施案件質量實施工程為重心，推動嚴打整治斗爭

　　今年刑庭收案（包括去年舊存）共計354件，比去年下降了9%，結案349件，結案率98.6%，比去年上升一個百分點，其中按照崗位責任制考核的審結率達到100%，實現(xiàn)了年初部置的收案數(shù)下降，結案率上升的工作目標，也體現(xiàn)了兩年來，經(jīng)過嚴打整治斗爭，各部門緊密配合，齊抓共管，打防并舉，我區(qū)的社會治安狀況比以前有了好轉。刑事案件數(shù)經(jīng)多年上升后，在今年出現(xiàn)了下降。

　　在今年的嚴打整治斗爭中，刑庭繼續(xù)突出重點，嚴懲嚴重刑事犯罪活動，打擊殺人、搶劫等嚴重暴力犯罪，盜竊、搶奪等嚴重影響群眾安全的多發(fā)性犯罪，合同詐騙等嚴重影響市場經(jīng)濟秩序的犯罪，受賄、挪用公款等經(jīng)濟犯罪。此外，集中力量，精心組織審理了一些新類型的復雜疑難案件，并取得了較好的效果。例如被告人楊增祥、劉俊等人聚眾沖擊國家機關案，在我市往年未曾出現(xiàn)過該類案件，屬社會轉軌時期，矛盾沖突引發(fā)的新類型案件，該案牽涉面大，審理吸引了中央八家新聞媒體的關注，如審理不當，勢必影響大局，刑庭人員經(jīng)積極慎重的審理，嚴格依據(jù)事實和法律，排除干擾，最終宣告被告人楊增祥無罪，認定其他被告人有罪。判決后，控辯雙方均沒有提起抗訴或上訴，較好地做到了法律效果與社會效果的統(tǒng)一。

　　刑事公訴案件的被告人被宣告無罪，往年鮮有出現(xiàn)。從另一側面看，與刑庭比以往更加重視案件質量不可相離。圍繞案件質量實施工程，刑庭干警以司法公正為審判的生命和靈魂，避免裁決不公案件的出籠，今年刑事案件上訴30件，上訴率8.9%，比去年下降了3.1個百分點，上訴案件中除二審期間出現(xiàn)新證據(jù)外，均被維持原判。之所以會出現(xiàn)零改判，主要是刑庭干警加強了質量意識，并加強了業(yè)務學習，組織學習了我院開展案件質量實施工作的方案、最高院頒布的司法解釋、省高院關于執(zhí)行刑法、刑訴法的若干意見以及有關在當前新形勢下如何轉變刑罰價值取向的論述等，同時，建立案件討論制，每月不定期地討論復雜疑難案件，干警各抒己見，發(fā)揮集體智慧；建立相對固定的由審判人員組成合議庭，改變往年由一名審判人員和兩名陪審員組成合議庭審理案件的`方式，提高合議庭評議案件的質量；建立裁判文書的審核校對制度，提高裁判文書的質量。通過學習，輔以措施，干警的案件質量意識比往年增強，在審理案件過程中，能夠嚴把案件的事實關、證據(jù)關和適用法律關。

　　兩年的嚴打整治斗爭，至今年告一段落，取得了一定的成效，但也存在著不足之處。為此，刑庭開展了相關的調研工作，并將該項工作貫穿于全年始終。在一季度對兩年的嚴打整治工作進行了回顧總結，肯定成績，認清不足；在二季度，又專門針對嚴打工作中存在的問題進行了調研，對如何建立健全嚴打方針的經(jīng)常性工作機制提出了設想，在三、四季度，對我院二十年來的嚴打斗爭情況進行了分析，并嘗試摸索未來刑事犯罪的發(fā)展趨勢。除此之外，刑庭還專門針對幾類案件的實體、程序問題展開了調研，例如對當前刑事附帶民事案件審理過程中存在的問題，對如何審理被告人認罪案件，對當前未成年人犯罪的原因及對策，對盜竊、詐騙、搶劫三類案件適用緩刑、單處罰金情況的分析，等等。全年刑庭干警共撰寫調研文章18篇，其中被《中國法院網(wǎng)》錄用一篇，被《XX審判》錄用一篇，還有一篇在我院第二屆學術研討會上獲獎。積極有效的調研工作，既是當前刑事審判工作的需求，也體現(xiàn)了刑庭干警在業(yè)務上的自我加壓，對知識的渴求，對成為“學習型法官”的追求。

　　個人工作總結篇9

　　20xx年，是我在xx工作的第一個半年，在各級領導指導帶領下，面對財務工作復雜的問題，不斷創(chuàng)新、不斷改進，基本上完成了各項工作任務，現(xiàn)將這半年工作做一個簡要總結。

　　一、修正了財務管理理念

　　在未加入xx之前，我所認為的財務管理概念是比較模糊，財務工作也一直是屬于算賬型的，缺少經(jīng)營管理的概念和意識，加入xx后，特別是每次財務會議都讓我增加了很多的財管知識，提升了我對財務管理更加細致的理解，特別是財務分析，讓我深刻體會到合理分析是企業(yè)管理的重要途徑之一，是戰(zhàn)略決策的重要依據(jù)，促使我從一個算帳型的財務逐漸向管理型轉變，向理性數(shù)據(jù)轉變，為我后期的財務工作指明了方向。

　　二、嚴守財經(jīng)制度、認真履行職責，按月提報報表

　　在這半年以來，作為財務部負責人，我本著客觀、嚴謹、細致的工作態(tài)度，復核各項會計憑證和原始單據(jù)，對不真實、不合理、不合程序的資金支出，堅決不予結算，努力加強控制預算額度，嚴格遵循資金審批權限及程序，保證了資金支出手續(xù)齊全完整；每月按照xx要求，準時出具數(shù)據(jù)報表，對收入、成本、毛利異常的.深入調查并追究，從而保證了收入、利潤核算的正確性。

　　三、防范稅務風險

　　為了公司穩(wěn)健經(jīng)營發(fā)展，在稅務方面適當進行稅務籌劃以及會計處理，主要將上半年流轉稅稅負由原來的每月xx%提升至下半年每月xx%，將原先的增值稅專用發(fā)票數(shù)量由xx份增加至xx份，彌補了收入無法開票結算的問題，為了解決稅負存在的風險，定期與稅務科長電話溝通，認真仔細聽取稅務意見并改進，使財務核算更加有效的完成使公司規(guī)避稅務風險，使我們建立了良好的稅企關系。

　　四、建立健全財務管理，實施有效財務監(jiān)控，減少資金流失

　　剛擔任我區(qū)財務負責人時，核查中發(fā)現(xiàn)各部門流程存在很多漏洞，從而導致財務核算工作的難度，無法從財務角度規(guī)避虧損風險，為了加強整個業(yè)務流程中財務控制，使財務管理工作更加正規(guī)化，針對財務管理中的薄弱環(huán)節(jié)提出改進意見，并最終出具《財務管理制度》，為公司提高經(jīng)濟效益。

　　1、采購環(huán)節(jié)：為了規(guī)避采購環(huán)節(jié)帶來的風險，我財務部要求采購部必須做好以下幾點：

　�。�1）淘汰不合格供應商，建立長期合作，主要為了貨款結算，爭取有利于我區(qū)的方式，保證合法開票、質量安全，貨款有保障。通過這個方式，半年以來，采購共淘汰不合格供應商近1家左右，取得供應商返利xx元，直接為公司創(chuàng)造近萬元的凈利潤。

　�。�2）必須開具符合政策規(guī)定的有效發(fā)票。在這以前，我區(qū)采購存在大量代開票情況，直接給公司帶來較大稅務風險，通過淘汰不合格供應商，按照財務要求的手續(xù)，開具發(fā)票，直接解決了亂票、多票行為，保證了會計核算的有效性。

　�。�3）調整貨款支付時間，我財務部要求采購貨款必須到貨延后一月至兩月支付，且全部對公結算，主要是為了規(guī)避采購環(huán)節(jié)存在的不確定性因素帶來的損失，確保貨物質量有保障，也同時起到占用供應商資金達到融資的效果。

　　2、銷售環(huán)節(jié)：企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必須靠盈利來支撐，而盈利主要來自于收入，為此銷售環(huán)節(jié)的財務管控非常重要，為了使銷售環(huán)節(jié)實施有效監(jiān)控，保證最終利潤的實現(xiàn)，我財務主要在對外價格流程上加強管控，上半年我區(qū)購銷外賣單品虧損嚴重，導致整體毛利率下降，為此下半年我財務部在購銷價格方面提出要求，必須填制購銷外賣申請單，先由財務審核毛利，正常的財務批準即可發(fā)貨，非正常毛利的由我區(qū)總經(jīng)理批準后在發(fā)貨，并且財務部在每月月底制定購銷外賣價格表，雖然不能完全為市場提供全方位的指導，但是基本上提高了購銷毛利率1%，從而做到了事先指導的作用，確保了經(jīng)濟效益完成。

　　3、倉庫管理。倉庫是存貨管理的主要部門，資金占用，部門職能在經(jīng)營管理中職責是重中之重，因此在倉庫管理方面作了以下調整：

　　內(nèi)部控制上，制單和審核分開，制單員的部分職能直接劃入財務部管理，其中：在制單流程上，購銷外賣單據(jù)必須見到財務部主管審核簽字的申請單方可制單，從而起到了避免購銷外賣負毛利的效果；在物流開單上，運費單位價格按照財務主管與物流事先確定的價格執(zhí)行，且必須按照財務主管要求的方式登記明細表，方便核查，從而達到物流費用監(jiān)控效果。

　　倉庫收貨環(huán)節(jié)：為了規(guī)避地采貨物質量的風險，我財務要求采購、倉庫、品管在收貨環(huán)節(jié)必須檢測貨物質量與數(shù)量，且檢測安全后在單據(jù)上簽字，無品管簽字的入庫單，一律不予支付貨款，從而做到事先控制質量風險。

　　倉庫日常管理上：結合我區(qū)內(nèi)部的情況，倉庫日常管理一直較差，為了改善這種狀況，我對倉庫管理調整了作業(yè)方式，實行“小分工、大合作”，對倉庫衛(wèi)生、碼放分區(qū)分個人管理，由倉庫主管統(tǒng)一指揮，發(fā)貨、配貨工作團結完成，日常管理每2天整理一次，截止到12月31日，因倉庫人員變動波動較大，雖然在管理上未能做到制度規(guī)定要求，相比上半年，有所好轉，我堅信，只要適當調整考核力度及標準，一定可改善倉庫管理水平。

　　倉庫盤點上，實行月底大盤，平時星期日抽盤幾個變動較大的貨物，雖然改進了方式，但是倉庫依然存在較多損耗，相比上半年，損耗明顯降低。

　　4、資產(chǎn)管理。資產(chǎn)監(jiān)管是財務管理中重要職責之一，為了確保公司資產(chǎn)安全完整，我財務部作了以下方面調整：一是資產(chǎn)增加，必須事先申請，且采取以舊換新方式，使公司盡量減少資金流，對新增加的固定資產(chǎn)，及時更新卡片；二是資產(chǎn)盤點中，對于未入賬的資產(chǎn)單獨表外登記，從而確保了公司資產(chǎn)安全完整。

　　5、應收賬款管理。應收賬款是營運資金指標科目之一，在20xx年出現(xiàn)過xx萬元壞賬，經(jīng)我多次強烈向我區(qū)總經(jīng)理發(fā)出催款函，必須解決壞賬現(xiàn)象，誰經(jīng)辦誰負責，并提供解決辦法，截止到20xx年xx月xx日，所有壞賬損失可能性消失，從而為公司挽回了損失，預計在xx月收回所有壞賬。

　　五、綜述

　　雖然在公司經(jīng)營業(yè)務環(huán)節(jié)作了一些調整，起到管控的效果，但是因各部門個人能力水平及責任心問題，無法解決全部問題，需要在繼續(xù)努力完成完善財務管理，xx年度財務存在問題：

　�。�1）報表上，存貨占用資金太大，部份銷售成本一直未確認，應收債權比重太小，存在近千萬元收入未確認。

　�。�2）會計核算上：我區(qū)財務部雖然編制3人，但是整體專業(yè)知識在有些方面不夠專業(yè)，需要待提高。

　　（3）稅務風險上：流轉稅稅負偏低，截止達20xx年xx月，稅負xx%，存在一定的稅務風險。

　�。�4）財務分析上：20xx年因部份財務數(shù)據(jù)不全，導致財務分析不夠全面，其次分析項目不夠完整，未能明顯未經(jīng)營管理提供指導性意見。

　　針對以上問題，我財務部會在新的年度加強專業(yè)學習，鉆研財務管理細節(jié)，主要加強銷售額與回款核查環(huán)節(jié)、倉庫物流、費用控制、資產(chǎn)調入調出、存貨出入庫上財務管理，使財務部門成為真正的創(chuàng)造效益部門。

　　個人工作總結篇10

　　近一個多月的入職培訓及輪崗實習，使我了解了公司的發(fā)展歷程、文化、產(chǎn)業(yè)結構以及電能表的工藝流程。九月初到生產(chǎn)一車間定崗實習，在這段時間內(nèi)領導和工藝員合理的給我安排了任務，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，我學到了很多，感悟了很多。

　　1、工作中的收獲：

　　1）電能表方面：基本掌握了電能表的生產(chǎn)流程和幾大組成模塊及實現(xiàn)的功能、基本掌握常見的電子元件知識及功能。

　　2）貼片機方面：能嚴格按照作業(yè)指導書、設備操作規(guī)程等進行操作，掌握了印刷機、三星自動貼片機、AOI全自動光學檢測設備的編程和一些基本故障的處理。大致了解了離線編程的FlexlineCAD軟件及使用CAM軟件批量提起PCB電子文件的位號坐標；位號坐標與BOM清單相結合等知識。

　　在工作之余通過一些書籍網(wǎng)站等資料學習電子元器件知識、貼片機編程相關知識、利用Protel99se設計PCB等相關知識，努力提高自己的工作技能和專業(yè)知識，為以后更好的勝任工作打好基礎。

　　2、工作中的不足：

　　在這段時間內(nèi)我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點與不足。例如工作總體思路不清晰，工作時缺乏思考，也不注意總結，尤其是在工作中容易急躁，學習工作的主動性不強，考慮事情不夠全面；處理問題不能得心應手，工作經(jīng)驗方面有待提高；對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多；與同事們溝通少，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，尋找自身差距，不斷培養(yǎng)和提高自己的工作動手能力，把自己專業(yè)知識和工作能力進一步提高。也希望領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

　　3、工作目標及職業(yè)規(guī)劃：

　　首先做好本職工作，熟練掌握貼片機的編程，真正提高貼片機貼裝質量并掌握回流焊爐溫曲線知識，在熟練掌握貼片機編程的基礎上掌握離線編程。

　　在熟悉部門各崗位的工藝流程和職責的基礎上掌握電能表的工作原理，會檢測并處理常見的.電能表故障。更深層次的學習電子元器件檢驗及維修、PCB設計、電能表設計等知識。在加深自己工藝方面的同時學習單片機匯編語言、C語言程序設計等程序設計知識，能編寫簡單的小程序，拓展知識面，努力充實自己，提高自己。

　　4、工作建議：

　　經(jīng)過這段時間的工作，我對于部門的日常運作了也有了一定的了解，在此基礎上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：很多員工上崗之后不知道自己崗位都有哪些職責，在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對馬嘴的事情。我認為員工上崗之前應該安排崗前培訓，使員工對自己的崗位職責有所了解，以便更快地投入工作，這對工作效率的提高會很有幫助。工段長應多和員工溝通，及時指出員工不足并幫助需要改進，使員工更快的提高自己，減少錯誤。

　　最后特別感謝部門領導和各位師傅組織的每一次培訓，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。新的一年新的氣象，我也會以更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，不斷充實自己，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。

　　個人工作總結篇11

　　20xx年，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞20xx年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：

　　一、總體目標完成情況：

　　銷售1750萬元，完成目標計劃（2250萬）的77.8%。

　　回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。

　　（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

　　1、廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。該客戶完成銷售1800萬元，而由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計劃xx萬相差甚遠。

　　2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

　　3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。

　�。ǘ┰谫Y金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大（兩客戶合計銷售650萬）。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。

　　另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

　　二、主要做了以下幾方面工作：

　　1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質。針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心；另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

　　2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，限度減少庫存，降低企業(yè)風險。今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

　　3、提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點：

　�。�1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系。

　�。�2）工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

　　（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的.產(chǎn)品質量和服務能滿足客戶的需要。

　　（4）集中精力理順匯德幫廠的各方面關系，做好售前、售中、售后服務，把業(yè)務鞏固下來，且越做越大。

　�。�5）積極參加與新業(yè)務的開拓。上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶（江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司），有望在下半年成為新的利潤增長點。

　�。�6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

　　在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢（如宏豐廠，華盛廠等）。

　　三、存在問題：

　　1、部門的日常管理工作需要進一步加強。

　　2、整體的資金回籠不理想，未達到預期要求。

　　3、壓庫工作效果不明顯。

　　4、個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　5、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小。

　　個人工作總結篇12

　　20xx年xx月份，有幸融入xx建筑有限公司這支大團隊。一年多的時光步履匆匆，在緊張與繁忙中轉瞬即逝，這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。

　　在這段時間里公司領導在工作上給予了我極大的支持與幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了華宇人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對公司領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為xx建筑工程有限公司的一份子而自豪。

　　回顧以往，總結過去，找出差距，發(fā)揚成績，勢必對下一步工作的順利開展起到更大的推動作用。

　　嚴于律己擺正位置理順關系做好本職工作

　　業(yè)務知識和工作能力，自己在目前的工作崗位上已工作了一年多，一直在項目部擔任xx一職，先后參與建設了xx等工程，通過這些工程現(xiàn)場實踐工作的鍛煉，得益于項目部領導的關心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助、諄諄教導，我已逐步成長為一名合格的xx。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了內(nèi)業(yè)資料本崗位各項工作的正常運行，在實施上述各項工作的過程中，沒出現(xiàn)過明顯失誤。

　　為了盡快進入角色，首先深入現(xiàn)場，熟悉環(huán)境、掌握情況，從熟悉圖紙入手，對工程概況做一個初步的'了解；進而，對本公司的組織機構設置、人員組成、分工情況，以及方方面面的聯(lián)系方式等載錄心中，為工作的開展，同事間的溝通和密切配合奠定基礎。

　　在參與建設的工程中，除了負責編制項目質量計劃、施工方案、技術交底，并負責進場原材料的取樣送檢、工程技術資料的編制，在這一年多的時間里，在公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將這段時間我的工作總結如下：

　　通過日常工作積累使我對華宇有了一定的認識。

　　在xx年xx月份應聘xx公司xx認識了xx經(jīng)理，通過與xx交談后，感覺xx經(jīng)理很平易近人。通過一年多的親身體會，對xx公司有了一定了解。xx公司的宗旨是服務社會，發(fā)展企業(yè)，建設家園，福利員工，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是xx能發(fā)展壯大的重要原因。

　　在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。“不要急于出成績，埋下頭來干工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗累積。

　　個人工作總結篇13

　　不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的臨近，員工年終總結。20xx年就快結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵�，F(xiàn)將一年年的主要工作總結如下：

　　一、關系維護

　　我在公司負責對外關系的建立與維護，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設計院（電氣室）建立友好關系，為各個項目創(chuàng)造良好的市場氛圍，從而吸引各項目經(jīng)理來做好項目�，F(xiàn)在這個社會關系就是金錢，市場和關系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項目運作都要在形成良好的關系后才得以進行，市場的關系維護是企業(yè)至關重要的一環(huán)。為了打通關系，近半年里，我設法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權的客戶。并做了嚴密的拜訪計劃。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領導沒空，就是領導不在。好不容易見著了關鍵負責人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。我不得拿著資料，反復地詳細地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。

　　二、突出成績

　�。�1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關系，取得了寶塔寧東重整項目。明年的二甲醚是重大焦點項目；聚炳乙烯項目的已經(jīng)在前期跟進中

　�。�2）、與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目。

　�。�3）、西夏電廠的2乘20萬機組的業(yè)務項目，現(xiàn)已順利開工在建；

　　（4）、美利紙業(yè)二期項目也順利開工在建。

　�。�5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。

　　三、工作體會

　　在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學習、不斷的.努力工作。在同事的熱心指導下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點，為了工作的順利進行，我通常要在下班后查看更多客戶信息。通過努力的學習和工作，市場能力和關系維護都取得了進一步提高。但俗話說：活到老，學到老，我一直在各方面嚴格要求自己，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，高自身素質為能保質保量地完成工作任務。

　　在過去的基礎上對電力系統(tǒng)的相關知識進行重學習，加深認識。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫通，業(yè)務水準提到了一個新的起跑線�，F(xiàn)在基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。回想一年來的工作，之所以能夠取得一些成績，得益于單位干部職工之間團結共事，相互信任，互相支持，共同維護班子的團結和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，盡管我做了大量的工作，取得了一定的成績，但與上級的要求和先進單位相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。前景展望展望鄰近的20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個客戶，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善市場部門的工作。在維護好已經(jīng)建立起來的友好客戶關系的同時，我會進一步拓展更好關系。