宣傳方案【集錦9篇】
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的宣傳方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
宣傳方案 篇1
一、活動(dòng)背景
建筑工程系為方便全校師生，結(jié)合合肥工業(yè)大學(xué)目前自行車(chē)使用狀況，預(yù)開(kāi)展“愛(ài)心自行車(chē)”活動(dòng)。在食堂、宿舍、教學(xué)樓、行政樓前開(kāi)設(shè)自助自行車(chē)點(diǎn)，為師生提供免費(fèi)自行車(chē)使用。
二、活動(dòng)目的
希望通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)心自行車(chē)”活動(dòng)的前期宣傳活動(dòng)，能夠讓一些同學(xué)將自己閑置的自行車(chē)捐贈(zèng)出來(lái)，作為愛(ài)心自行車(chē)，供大家免費(fèi)使用，為大家提供方便。
三、主辦單位
青年志愿者協(xié)會(huì)
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年4月份
地點(diǎn)：合肥工業(yè)大學(xué)宣城校區(qū)
五、活動(dòng)安排
1.宣傳方式：海報(bào)宣傳、廣播站播音宣傳、貼吧宣傳、班級(jí)內(nèi)部宣
傳、宿舍內(nèi)部宣傳、食堂門(mén)口宣傳
2.宣傳具體內(nèi)容：
①海報(bào)宣傳：
制作相關(guān)宣傳海報(bào)，張貼在宣傳墻上。旁邊配上愛(ài)心自行車(chē)放置點(diǎn)的效果圖以及經(jīng)過(guò)統(tǒng)一配置的愛(ài)心自行車(chē)的圖片，吸引同學(xué)們的眼球，點(diǎn)燃同學(xué)們加入本次活動(dòng)的熱情。
�、趶V播站播音宣傳：
與校園廣播站相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，讓兩位播音員采用情景對(duì)話(huà)形式本次愛(ài)心自行車(chē)活動(dòng)，并呼吁同學(xué)們踴躍捐車(chē)。廣播宣傳的時(shí)間、頻率需與廣播站負(fù)責(zé)人商量決定。
③貼吧宣傳：
與校貼吧相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在貼吧內(nèi)開(kāi)設(shè)“愛(ài)心自行車(chē)”活動(dòng)置頂帖。利用貼吧，實(shí)時(shí)記錄活動(dòng)募集自行車(chē)的整個(gè)過(guò)程。
同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上查找一些全國(guó)各大城市公共自行車(chē)相關(guān)視頻，剪輯成3分鐘左右的短片，為我們的活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
�、馨嗉�(jí)內(nèi)部宣傳：
由青志聯(lián)干事在晚自習(xí)時(shí)到各個(gè)班級(jí)自習(xí)室宣傳。干事在宣傳過(guò)程中需要提到“愛(ài)心自行車(chē)”的目的`和意義，并發(fā)放愛(ài)心小卡片(上有本次活動(dòng)的意義和目的)，同時(shí)應(yīng)重點(diǎn)提到張貼在宣傳墻上的效果圖，鼓勵(lì)大家去實(shí)地看一下。
�、菟奚醿�(nèi)部宣傳：
由青志聯(lián)干事帶著愛(ài)心卡片到各個(gè)宿舍宣傳。要求與班級(jí)內(nèi)部宣傳相似，在發(fā)放卡片的同時(shí)簡(jiǎn)單介紹募集閑置自行車(chē)的目的，并鼓勵(lì)大家去宣傳墻看一下效果圖。
�、奘程瞄T(mén)口宣傳：
a.物品需要：擴(kuò)音器一個(gè)、桌子3張、橫幅一條、立式海報(bào)一張、
展板一張、愛(ài)心小卡片若干、登記單若干、簽字筆。
b.位置擺放：在食堂側(cè)門(mén)旁邊的第二至第三顆樹(shù)上，面向食堂掛上
橫幅，橫幅內(nèi)容為“”，同時(shí)在橫幅下面向食堂將3張桌子弧狀排開(kāi)，第一張桌子擺放擴(kuò)音器材、愛(ài)心小卡片及宣傳單，另兩張桌子上擺放若干份愛(ài)心小卡片、登記單及簽字筆。3張桌子左右兩側(cè)分別放我們的立式海報(bào)、宣傳海報(bào)和展板。立式海報(bào)內(nèi)容為，宣傳海報(bào)樣式與宣傳墻上相同，展板上帖全國(guó)各城市公共自行車(chē)的相關(guān)圖片，講解人員以展板上圖片佐以使用。注：如遇下雨天氣，橫幅掛在食堂側(cè)門(mén)旁墻上，3張桌子放在橫幅下面向北面排開(kāi)，其余內(nèi)容同上。
c.人員安排：共需5人。其中2人站在桌子前的路人多的地方，發(fā)
放愛(ài)心小卡片，對(duì)有興趣的同學(xué)進(jìn)行簡(jiǎn)單講解，邀請(qǐng)他到桌前了解詳情并登記。1人在放置擴(kuò)音器的桌后用擴(kuò)音器招攬人氣并且發(fā)放愛(ài)心小卡片，其余2人在有登記單的桌后為有意愿捐贈(zèng)的同學(xué)詳情講解并登記。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
七、注意事項(xiàng)
1.所有工作人員需提前做好準(zhǔn)備工作，中間不得缺席或者遲到早退。
2.需登記并保管好登記的捐車(chē)志愿者名單，登記單內(nèi)容應(yīng)包括：姓名、班級(jí)、聯(lián)系方式、學(xué)號(hào)、愛(ài)車(chē)類(lèi)型、使用時(shí)間、是否有損壞。
3.在進(jìn)行班級(jí)宣傳的時(shí)候，應(yīng)盡量不占用同學(xué)們太多自習(xí)時(shí)間。
4.宣傳活動(dòng)中借用的物品事先定好由一位干事登記，登記內(nèi)容包括：借用物品、借用時(shí)間、預(yù)計(jì)歸還時(shí)間、實(shí)際歸還時(shí)間、歸還時(shí)是否完整。并及時(shí)歸還。
宣傳方案 篇2
根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展江蘇省食品安全宣傳周活動(dòng)的通知》和《南京市教育系統(tǒng)食品安全宣傳周活動(dòng)方案》的要求，定于6月10日-22日在全區(qū)中小學(xué)校開(kāi)展食品安全宣傳周活動(dòng)。為保證活動(dòng)順利開(kāi)展，現(xiàn)制定如下實(shí)施方案：
一、時(shí)間安排
6月10日至22日。
二、活動(dòng)主題
食品安全宣傳周的.主題為：“尚德守法 提升食品安全治理能力”。
三、活動(dòng)目的
1.在廣大青少年中普及食品安全知識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)的意識(shí)和能力。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食品安全管理，保障中小學(xué)生的健康和安全。完善全社會(huì)共同參與的學(xué)校食品安全監(jiān)督管理體系。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1.圍繞食品安全宣傳周活動(dòng)主題，在各中小學(xué)校利用講座、主題班隊(duì)會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、辯論賽、排演情景劇等多種形式在師生及家長(zhǎng)中開(kāi)展食品安全科普知識(shí)宣傳活動(dòng)。
2.積極組織學(xué)生參加省級(jí)“系列主題日”活動(dòng)和市層面組織的食品安全宣傳周系列活動(dòng)。
3.對(duì)學(xué)校食堂從業(yè)人員開(kāi)展普法宣傳、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、警示教育等食品安全主題活動(dòng)，組織學(xué)校食堂管理人員進(jìn)行食品安全管理經(jīng)驗(yàn)交流，充分解讀學(xué)校食品安全管理制度、措施和要求。
4.完善學(xué)校的食品安全預(yù)案，優(yōu)化學(xué)校食品安全管理。
五、活動(dòng)安排
1.6月10日前，各學(xué)校精心設(shè)計(jì)食品安全宣傳周活動(dòng)方案并及時(shí)上報(bào)，層層落實(shí)活動(dòng)的組織者、參加對(duì)象以及相關(guān)保障。
2.6月10日至22日，各中小學(xué)營(yíng)造氛圍，大力開(kāi)展宣傳周活動(dòng)，并積極組織中小學(xué)生參加省級(jí)“系列主題日”活動(dòng)和市層面組織的食品安全宣傳周系列活動(dòng)，同時(shí)注意收集活動(dòng)資料，于6月25日上報(bào)。
六、活動(dòng)要求
1.各中小學(xué)要細(xì)化方案，抓好落實(shí)，確�；顒�(dòng)取得成效。
2.充分激發(fā)師生、社區(qū)及家長(zhǎng)的參與熱情，形成互動(dòng)式傳播態(tài)勢(shì)，形成活動(dòng)范圍所有中小學(xué)校全覆蓋的格局。
3.突出宣傳周主題，講求實(shí)效，避免形式主義。
4.做好工作總結(jié)。要注意總結(jié)宣傳周活動(dòng)的成效和經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)報(bào)告電子版于6月24日前報(bào)區(qū)教育局普教科。
宣傳方案 篇3
一是規(guī)劃安排和組織領(lǐng)導(dǎo)到位。將青少年作為法制宣傳教育重點(diǎn)對(duì)象，全市普法規(guī)劃。從組織領(lǐng)導(dǎo)、工作制度、教育內(nèi)容和方式方法等方面全面進(jìn)行部署。與青少年密切相關(guān)的法律法規(guī)，每年都納入年度普法計(jì)劃中，作為重點(diǎn)學(xué)習(xí)宣傳內(nèi)容，列入檢查考核項(xiàng)目，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，分工協(xié)作，確保工作的深入開(kāi)展。
二是將青少年法制教育工作滲透到法律七進(jìn)”活動(dòng)中。注重加強(qiáng)對(duì)進(jìn)城務(wù)工青年的法制教育，法律進(jìn)鄉(xiāng)村”活動(dòng)中。把法制宣傳教育同維護(hù)進(jìn)城務(wù)工青年合法權(quán)益相結(jié)合，幫助解決進(jìn)城務(wù)工青年在簽訂勞務(wù)合同以及因傷害、工資拖欠、勞動(dòng)安全等遇到法律問(wèn)題，依法維護(hù)自身權(quán)益。
法律進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)中，將預(yù)防社區(qū)青少年違法犯罪活動(dòng)作為主要內(nèi)容，有效發(fā)揮了社區(qū)居民自治組織的功能，為城區(qū)青少年法制宣傳教育工作起到基礎(chǔ)性作用。法律進(jìn)學(xué)�！币殉蔀樵谛Ｇ嗌倌攴ㄖ平逃闹饕问胶椭匾d體，學(xué)校法制教育做到計(jì)劃、教材、教師、課時(shí)“四落實(shí)”法制副校長(zhǎng)在學(xué)校法制宣傳教育工作中發(fā)揮了特殊作用。法制教育基地的建立和完善，增強(qiáng)了法制宣傳教育的直觀(guān)性和感染力、主題班會(huì)、建立學(xué)生法制檔案等特色工作，創(chuàng)造了法制宣傳教育的`新途徑、新方法。
三是加強(qiáng)青少年法制教育基礎(chǔ)建設(shè)定期對(duì)法制課師資隊(duì)伍、校外輔導(dǎo)員進(jìn)行輔導(dǎo)。編印發(fā)放《未成年人保護(hù)法》預(yù)防未成年人犯罪法》等與青少年學(xué)習(xí)、生活、維權(quán)密切相關(guān)的法律法規(guī)宣傳學(xué)習(xí)資料，供中小學(xué)校學(xué)習(xí)宣傳。
全市上下124法制宣傳日”綜治宣傳月”禁毒宣傳月”等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)中，大力宣傳與青少年密切相關(guān)的法律法規(guī)，營(yíng)造了青少年學(xué)法、守法、用法的良好氛圍。
四是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。確保工作落實(shí)。組織有關(guān)部門(mén)每年定期不定期地對(duì)青少年法制教育工作進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查或抽查，”普法考核驗(yàn)收檢查中，將青少年的法制教育，預(yù)防青少年違法犯罪，有效維護(hù)青少年合法權(quán)益等作為重點(diǎn)，進(jìn)行了全面檢查考核，確保了青少年法制教育任務(wù)的全面落實(shí)。
宣傳方案 篇4
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬于X杰集團(tuán)(X杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周?chē)h(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我店周?chē)鷽](méi)有與我店類(lèi)似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生�？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。
4.我店優(yōu)勢(shì)分析
(1)我店是隸屬于X杰集團(tuán)的子公司，X杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。
(2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷(xiāo)項(xiàng)目以吸引學(xué)生。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。
目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿(mǎn)意，最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。
2、減少銷(xiāo)售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。
3、贏(yíng)得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢(xún)飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。
4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿(mǎn)意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的.實(shí)現(xiàn)，而員工滿(mǎn)意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：
1)收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。
2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
3)關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略：
1.“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重
2.進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)X杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方�？梢栽趫�(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。
3.采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案
(一)銷(xiāo)售方法的策略：
1.改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕＿@樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。
2.降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以?xún)r(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②.抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。
3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車(chē)場(chǎng)改造成娛樂(lè)休閑廣場(chǎng)，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽(yáng)傘)，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉OK、電視，提供各種飲料。
4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車(chē)。
5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。
6.在年節(jié)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)廣告策略
酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買(mǎi)決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。
1.市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn).A.：質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證.B.先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛.C.在廣告中創(chuàng)造一種文化。3.訴求重點(diǎn)A.企業(yè)形象廣告B.商品印象廣告：C.促銷(xiāo)廣告.4.實(shí)施方法：①報(bào)紙廣告,<是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告②宣傳海報(bào).③綜合海報(bào).④公司名稱(chēng)旗,增強(qiáng)公司的形象.⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠.
五、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
六、評(píng)估控制
1.年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過(guò)進(jìn)行銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶(hù)態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。
2.獲利性控制：由營(yíng)銷(xiāo)控制員負(fù)責(zé)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏(yíng)利或虧損情況。
3.戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷(xiāo)主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷(xiāo)清單來(lái)檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售總體情況及整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況。
宣傳方案 篇5
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
切實(shí)增強(qiáng)毒品預(yù)防教育的責(zé)任感和緊迫感，把毒品預(yù)防教育作為我�！捌桨残@”的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入到日常工作中，把禁毒教育擺到突出位置抓緊抓好。通過(guò)以“全民攜手禁毒 共建和諧家園”為主題的毒品預(yù)防教育活動(dòng)，使在校生接受禁毒知識(shí)教育面達(dá)100%，使他們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)毒品危害，遠(yuǎn)離毒品，確保在校學(xué)生無(wú)涉毒行為面達(dá)100%。切實(shí)提高廣大學(xué)生的禁毒意識(shí)和拒絕毒品自控能力。
二、活動(dòng)主題與時(shí)間
活動(dòng)主題：“全民攜手禁毒 共建和諧家園”
三、活動(dòng)安排
1、做好輿論宣傳�！�6.26”國(guó)際禁毒日的時(shí)機(jī)，集中時(shí)間開(kāi)展禁毒宣傳。
(1)6月26日前班級(jí)出好專(zhuān)題黑板報(bào)宣傳禁毒活動(dòng)。
2、開(kāi)展一次專(zhuān)題教育活動(dòng)。
(1)在 “6.26”國(guó)際禁毒日期間，結(jié)合我校實(shí)際，舉行一次禁毒教育專(zhuān)題廣播。
(2)要求三——五年級(jí)每班學(xué)生寫(xiě)一篇禁毒教育后的感想的活動(dòng)，通過(guò)禁毒宣傳欄圖片展示等內(nèi)容豐富，提高廣大學(xué)生對(duì)毒品危害性的認(rèn)識(shí)，提高自覺(jué)抵御毒品的能力。
(3)開(kāi)展一次“遠(yuǎn)離毒品”班會(huì)教育，并將班會(huì)教育內(nèi)容上交少先隊(duì)。
四、活動(dòng)要求
1、提高認(rèn)識(shí)，落實(shí)責(zé)任
學(xué)校毒品預(yù)防教育是一項(xiàng)關(guān)系祖國(guó)和民族未來(lái)的長(zhǎng)期性工作，少先隊(duì)具體落實(shí)學(xué)校毒品預(yù)防教育活動(dòng)，切實(shí)抓好各項(xiàng)禁毒活動(dòng)。
2、以“6.26國(guó)際禁毒日”活動(dòng)為契機(jī)，本著“預(yù)防為主”的原則，多形式、多渠道對(duì)開(kāi)展毒品預(yù)防教育，爭(zhēng)取取得更明顯成效，促使師生對(duì)毒品危害的.認(rèn)識(shí)提高，防毒拒毒的意識(shí)增強(qiáng)。
3、緊密結(jié)合學(xué)校其他活動(dòng)，扎實(shí)有效開(kāi)展毒品預(yù)防教育活動(dòng)
遵循“預(yù)防為主”的原則，把毒品預(yù)防教育與認(rèn)真貫徹《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》結(jié)合起來(lái)，與日常的法制教育結(jié)合起來(lái)，與平安校園創(chuàng)建活動(dòng)和學(xué)校周邊環(huán)境治理結(jié)合起來(lái)，與德育達(dá)標(biāo)校創(chuàng)建緊密結(jié)合起來(lái)，根據(jù)實(shí)際，對(duì)學(xué)生普遍進(jìn)行預(yù)防毒品宣傳教育。
4、加強(qiáng)聯(lián)系，協(xié)作宣傳
學(xué)校加強(qiáng)與家庭、社會(huì)禁毒教育聯(lián)系，加大宣傳力度。組織學(xué)生參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)禁毒教育活動(dòng)，并讓每位學(xué)生將禁毒宣傳資料帶回家，向其家人宣傳，形成以學(xué)校為主、家庭配合的禁毒教育體系。
宣傳方案 篇6
為積極響應(yīng)全國(guó)節(jié)能宣傳周和全國(guó)低碳日活動(dòng)，深入實(shí)行“節(jié)能領(lǐng)跑、綠色發(fā)展”主題，以動(dòng)員全社會(huì)各界參與節(jié)能降耗為重點(diǎn)，推動(dòng)形成綠色生活方式的精神，推進(jìn)我市生態(tài)城市建設(shè)工作，為我市節(jié)能降耗工作添磚加瓦，特制定以下活動(dòng)實(shí)施方案：
一、全國(guó)節(jié)能宣傳周的時(shí)間為6月12日至18日，主題是“節(jié)能領(lǐng)跑綠色發(fā)展”。
二、全國(guó)低碳日活動(dòng)6月14日，主題是“綠色發(fā)展低碳創(chuàng)新”。
三、主辦部門(mén)及參與單位
此次活動(dòng)由市節(jié)能辦主辦，發(fā)改局、經(jīng)信局、教育局、科技局、住建局、交通局、農(nóng)林局、海洋和漁業(yè)局、商務(wù)局、統(tǒng)計(jì)局、環(huán)保局、旅游局、市政園林局、機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、國(guó)稅局、市場(chǎng)監(jiān)管局、供電局、總工會(huì)、能源辦等市節(jié)能辦成員單位密切配合,加強(qiáng)溝通協(xié)作，結(jié)合各自宣傳重點(diǎn)，會(huì)同聯(lián)合主辦部門(mén)全方位多角度做好本單位節(jié)能宣傳周和低碳日的組織和宣傳工作。
四、活動(dòng)主要內(nèi)容
為了突出今年宣傳周低碳日主題，深入進(jìn)行節(jié)能降碳宣傳教育，擬組織舉辦“一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，配套六項(xiàng)宣傳”聲勢(shì)浩大的節(jié)能宣傳周活動(dòng)，在全社會(huì)營(yíng)造濃厚的節(jié)能降碳的.濃厚氛圍�！耙粋�(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)”即組織舉辦“百人徒步大會(huì)”，配套六項(xiàng)宣傳為舉辦傳統(tǒng)媒體宣傳、新媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳、發(fā)放節(jié)能宣傳畫(huà)(冊(cè))、設(shè)立節(jié)能宣傳廣告牌、在各單位電子屏幕上宣傳節(jié)能標(biāo)語(yǔ)、發(fā)送公益短信等。低碳日出行活動(dòng)即在當(dāng)天組織號(hào)召全市市民低碳出行。
(一)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)即舉辦“百人徒步大會(huì)”。通過(guò)舉辦百人徒步大會(huì)的宣傳，匯聚社會(huì)力量共同打造“節(jié)能領(lǐng)跑綠色發(fā)展”，有利于推動(dòng)形成綠色化生活方式。對(duì)提升城市形象和推進(jìn)我市生態(tài)城市建設(shè)工作都有現(xiàn)實(shí)意義，倡導(dǎo)全社會(huì)把節(jié)能理念轉(zhuǎn)化為自覺(jué)行動(dòng)，促進(jìn)全市節(jié)能降耗工作。
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月18日上午7:30
2、活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)(出發(fā)點(diǎn))。
徒步線(xiàn)路：市府廣場(chǎng)―沿萬(wàn)松東路―虹橋南路―外灘肯德基―轉(zhuǎn)沿江東路―商城大道―隆山東路―拱瑞山路―市府廣場(chǎng)，全程約7公里。
3、活動(dòng)內(nèi)容：計(jì)劃向社會(huì)征集330名徒步志愿者。將其分為30人小團(tuán)隊(duì)，共11組，每組設(shè)置1位領(lǐng)隊(duì)，帶領(lǐng)自己團(tuán)隊(duì)沿線(xiàn)路進(jìn)行徒步。本次活動(dòng)不以競(jìng)技為目的，中途設(shè)置兩處打卡點(diǎn)。沿線(xiàn)路徒步，按規(guī)定完成兩次打卡(工作人員在號(hào)碼布上蓋章為打卡成功)，最終到達(dá)終點(diǎn)即為勝利，并在簽名墻簽字。
4、主辦單位：xx市節(jié)能辦、xx市經(jīng)信局。
5、承辦單位：xx市能源監(jiān)察隊(duì)
6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤單位：xx市節(jié)能辦、xx市經(jīng)信局、xx市能源監(jiān)察隊(duì)、xx市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、xx市統(tǒng)計(jì)局、xx市電力公司等。
7、市府廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)儀式邀請(qǐng)單位：
(1)、xx市節(jié)能辦及各成員單位分管節(jié)能工作的領(lǐng)導(dǎo);
(2)、各鎮(zhèn)(街道)分管節(jié)能工作的領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)貿(mào)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人;
(3)、各重點(diǎn)用能單位負(fù)責(zé)人及能源管理負(fù)責(zé)人、能管員;
(4)、xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)等新聞媒體。
8、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織志愿者發(fā)放“節(jié)能領(lǐng)跑綠色發(fā)展”倡議書(shū)，引導(dǎo)廣大青少年樹(shù)立勤儉節(jié)約、節(jié)能低碳的綠色生活理念。
9、各單位攜帶節(jié)能資料及單位相關(guān)內(nèi)容，采取圖片展覽、發(fā)放宣傳小冊(cè)子及節(jié)能小禮品、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、舉報(bào)投訴受理等形式進(jìn)行集中宣傳。
(二)開(kāi)展“配套六項(xiàng)宣傳”
1、xx電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、公交車(chē)、xx日?qǐng)?bào)等新聞媒體宣傳
將“全國(guó)節(jié)能宣傳周和全國(guó)低碳日活動(dòng)”主題制作成公益宣傳廣告，從6月12日至9月12日在電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、公交車(chē)連續(xù)播放;在《xx日?qǐng)?bào)》刊登專(zhuān)版報(bào)道節(jié)能宣傳周活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。
2、網(wǎng)絡(luò)新媒體宣傳
將節(jié)能宣傳周主題時(shí)間放在《中國(guó)xx》網(wǎng)站上和《xx市經(jīng)濟(jì)和信息化局網(wǎng)站》及公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，并進(jìn)行微信推送;在xx網(wǎng)上重點(diǎn)對(duì)“節(jié)能領(lǐng)跑綠色發(fā)展”xx市首屆城市百人徒步大會(huì)活動(dòng)跟蹤詳細(xì)報(bào)道;在xx日?qǐng)?bào)微信矩陣聯(lián)合發(fā)布，配套宣傳;無(wú)線(xiàn)xxAPP賽事賽況進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道;浙江新聞APP新聞宣傳。
3、戶(hù)外媒體宣傳
在xx人民廣場(chǎng)、xx廣場(chǎng)、萬(wàn)松山廣場(chǎng)設(shè)立節(jié)能低碳廣告牌;xx廣場(chǎng)，塘下大道，莘塍廣場(chǎng)、萬(wàn)松山腳下、xx電影城等大型led顯示屏對(duì)“節(jié)能領(lǐng)跑綠色發(fā)展”主題及xx市首屆城市百人徒步大會(huì)活動(dòng)全程滾動(dòng)報(bào)道;戶(hù)外電話(huà)亭貼出海報(bào)宣傳。
4、各部門(mén)單位在電子屏幕上宣傳節(jié)能標(biāo)語(yǔ)
各節(jié)能辦成員單位(及其下屬單位)、各重點(diǎn)用能企業(yè)(非工)、各銀行要在電子屏幕上進(jìn)行節(jié)能標(biāo)語(yǔ)宣傳。
5、分發(fā)節(jié)能宣傳小冊(cè)子、節(jié)能倡議(書(shū))扇、節(jié)能筆、電腦鼠標(biāo)宣傳墊、節(jié)能低碳徙步袋等。
6、手機(jī)短信宣傳
組織發(fā)送節(jié)能減排低碳的公益短信。
(三)全國(guó)低碳日活動(dòng)：自行車(chē)低碳出行
6月14日為全國(guó)低碳日，號(hào)召各節(jié)能辦成員單位積極配合參與低碳日活動(dòng)，騎行或步行上下班，引導(dǎo)公眾廣泛參與，緩解城市節(jié)能減排。政府機(jī)關(guān)單位人員要率先垂范，提倡在這一天騎行或步行上下班，在政府企事業(yè)機(jī)關(guān)單位中形成一種低碳出行的風(fēng)氣。
宣傳方案 篇7
各縣（區(qū)）教育局、市直各學(xué)校：
20xx年4月15日是第三個(gè)全民國(guó)家安全教育日，為進(jìn)一步激發(fā)我市中小學(xué)生愛(ài)國(guó)主義熱情和維護(hù)國(guó)家安全的責(zé)任感和使命感，請(qǐng)各單位根據(jù)自身實(shí)際開(kāi)展國(guó)家安全教育宣傳工作，現(xiàn)將相關(guān)事宜通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月13日至4月18日
二、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬皣�(guó)家安全知識(shí)進(jìn)校園”活動(dòng)
1.4月15日，各單位在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、新媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)中央及我省主流媒體關(guān)于全民國(guó)家安全教育的相關(guān)活動(dòng)報(bào)道及有關(guān)知識(shí)內(nèi)容。
2.學(xué)校利用校園廣播、校園網(wǎng)、橫幅標(biāo)語(yǔ)、電子顯示屏等方式，開(kāi)展國(guó)家安全教育宣傳，讓師生充分了解國(guó)家安全基本知識(shí)。
（二）結(jié)合“七五”普法活動(dòng)，開(kāi)展《中華人民共和國(guó)憲法》《中華人民共和國(guó)國(guó)家安全法》《中華人民共和國(guó)反間諜法》等法律法規(guī)的宣傳教育。
大力宣傳政治安全、國(guó)土安全、軍事安全、文化安全、科技安全等領(lǐng)域的國(guó)家安全知識(shí)，以及國(guó)家安全制度，國(guó)家安全保障，公民、組織的義務(wù)和權(quán)利等規(guī)章。
�。ㄈ┎扇�(zhuān)題講座、主題班隊(duì)會(huì)等師生喜聞樂(lè)見(jiàn)、易于接受的.方式，開(kāi)展各類(lèi)主題宣傳教育活動(dòng)。
三、工作要求
（一）提高認(rèn)識(shí)，高度重視。在青少年學(xué)生中開(kāi)展國(guó)家安全教育是各級(jí)教育系統(tǒng)的重要職責(zé)，各單位要提高思想認(rèn)識(shí)，穩(wěn)妥扎實(shí)地組織好活動(dòng)，力求活動(dòng)實(shí)效。
�。ǘ┳袷乇Ｃ芗o(jì)律。宣傳教育活動(dòng)中凡涉及國(guó)家安全機(jī)關(guān)工作、先進(jìn)典型單位和人物事跡及危害國(guó)家安全案件案例等要嚴(yán)防泄密。
�。ㄈ┳龊霉ぷ骺偨Y(jié)。各單位將活動(dòng)開(kāi)展情況務(wù)必于4月18日前報(bào)送市教育局思政科郵箱xx
宣傳方案 篇8
一、招新目標(biāo)
為了保證學(xué)生會(huì)有新鮮的血液注入和完成新老生的交接并儲(chǔ)備足夠的高素質(zhì)的高素質(zhì)的后備力量，能更好的開(kāi)展宣傳部的工作培養(yǎng)和壯大干部隊(duì)伍保證工作的連續(xù)性。同時(shí)，也是響應(yīng)國(guó)家提高素質(zhì)教育的號(hào)召，全面提高大學(xué)生能力，鼓勵(lì)大學(xué)生除了在校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識(shí)外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中，積極鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美”全面發(fā)展，以培養(yǎng)自己的服務(wù)精神。
二.招新細(xì)則
1.招新對(duì)象：20xx屆管理系大一新生
2.招新要求：
(1)承認(rèn)學(xué)生會(huì)章程，自覺(jué)遵守學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度。
(2)思想品德好，工作積極主動(dòng)，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。
(3)有一定的自我鍛煉，自我管理意識(shí)，有組織能力。
(4)具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。
(5)優(yōu)先錄取具有一定的繪畫(huà)能力的，對(duì)軟、硬筆字有一定的駕馭能力，有一定文字功底、排版等方面才能的學(xué)生。
3.招新人數(shù)：10人左右，男女不限
4.招新時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間：待定 地點(diǎn)：待定
5.招新流程
(一)前期宣傳
(1) 利用海報(bào)形式宣傳學(xué)生會(huì)招新的信息。
(2) 根據(jù)宣傳部職能的特殊性，宣傳部將利用先與各班宣傳委 員溝通，使其協(xié)助宣傳部的招新工作。
(3) 宣傳部到各班級(jí)進(jìn)行部門(mén)介紹，并發(fā)報(bào)名表。
(二)中期招新
1、具體流程
(1)宣傳部到各班宣傳并分發(fā)每班 2 份的宣傳部報(bào)名表。
(2)招新工作人員需積極主動(dòng)，工作熱情，以表現(xiàn)出學(xué)生會(huì)良好的精神面貌。向有意向應(yīng)聘該部門(mén)的.同學(xué)介紹本部門(mén)的特色、工作 方向、工作職責(zé)和工作成績(jī)等，對(duì)于應(yīng)聘者關(guān)心的問(wèn)題給予耐心細(xì)致 的解答。向應(yīng)聘者發(fā)放“招新信息表”，要求其認(rèn)真填寫(xiě)并告知面試 時(shí)間和地點(diǎn)。(需與主席協(xié)商，提前獲悉)
(3) 并安排下次面試時(shí)上交個(gè)人作品 (毛筆字、 繪畫(huà)、 海報(bào)、 POP、 幻燈片、噴繪設(shè)計(jì)等)，通知下次面試時(shí)間和地點(diǎn)。
2、第一輪面試——才藝展示(※技能、創(chuàng)意度測(cè)試) 方式：提前準(zhǔn)備
(1)自我介紹(一分鐘以?xún)?nèi))
(2)在面試中了解其對(duì)學(xué)生會(huì)的認(rèn)識(shí)、態(tài)度以及其執(zhí)行能力，
(3)介紹前期準(zhǔn)備的書(shū)畫(huà)、海報(bào)、POP 等作品，包括其內(nèi)容構(gòu) 思等。
(4)最后確定人數(shù)在50人——60人。
第二輪面試：能力測(cè)試(※人際交流能力、工作態(tài)度、個(gè)人志趣等了解與評(píng)估)
方式：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮
(1) 面試官對(duì)同學(xué)進(jìn)行提問(wèn)(每人一到兩問(wèn))，對(duì)其回答進(jìn)行記 錄并篩眩
(2) 結(jié)束后，告知應(yīng)聘者我們會(huì)以短信方式通知成功入選者
(3)最后確定人數(shù)在15人——20人
第三輪面試
(1)做自我介紹，要新穎。
(2)準(zhǔn)備幾個(gè)主題，新生成員隨機(jī)分配成幾個(gè)小組，進(jìn)行模擬策劃，限時(shí)5分鐘 ，講解結(jié)束再進(jìn)行相應(yīng)的提問(wèn)�，F(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)突出者確定入眩最后確定人數(shù)在10人左右。
附：相關(guān)作品命題： ---繪畫(huà)1、以你參加本次招新為題，為自己制作一份宣傳海報(bào);2、自由作畫(huà)(動(dòng)漫，國(guó)畫(huà)，素描，油畫(huà)，水彩等等) 。 ---書(shū)法 1、硬筆書(shū)法作品; 2 、毛筆書(shū)法作品; 3 、POP 字書(shū)法作品
宣傳方案 篇9
市場(chǎng)背景：
全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)由為明顯。前段時(shí)間全國(guó)18個(gè)城市開(kāi)展了房地產(chǎn)“jiu市”策略，但并沒(méi)有對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售起到明顯的效果，多數(shù)開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開(kāi)發(fā)還是等待市場(chǎng)回暖再開(kāi)發(fā)？開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況一直處于低迷狀態(tài)，購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當(dāng)前房源的滯銷(xiāo)狀況，帶動(dòng)購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)，各家開(kāi)發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場(chǎng)提出一個(gè)根本性的解決方法，只是針對(duì)近期拿出了階段性的促銷(xiāo)方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷(xiāo)狀況。
策略思考：
我公司也一樣，本著為貴公司項(xiàng)目著想的目的，項(xiàng)目小組10月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，其他項(xiàng)目部反饋回來(lái)的信息也都一樣。為此我公司市場(chǎng)部人員近期就太原市場(chǎng)和所屬項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項(xiàng)目城市的銷(xiāo)售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項(xiàng)目要樂(lè)觀(guān)一些，每月銷(xiāo)售至少為5-8套，本活動(dòng)方案只能對(duì)目前項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況起一個(gè)根本性帶動(dòng)作用。
客戶(hù)思考：
購(gòu)房客戶(hù)一般分為兩種：一種是投資型客戶(hù)，一種是自住型客戶(hù)。由于全球金融市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成嚴(yán)重心理影響，市場(chǎng)沒(méi)有走出低迷態(tài)勢(shì)，成交量整體沒(méi)有走出低谷，購(gòu)房者期待樓價(jià)的實(shí)質(zhì)性下降，客戶(hù)群體觀(guān)望氣氛濃重。
尤其是投資型客戶(hù)，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶(hù)也期待價(jià)格下降。
最近針對(duì)河津市場(chǎng)，我們做了大量了調(diào)研工作，來(lái)電客戶(hù)有絕大部分態(tài)度相當(dāng)明確，直逼主題“房?jī)r(jià)降了沒(méi)有？怎么還不降？我們觀(guān)望著，等等再看……”，這就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求確實(shí)存在的，只是受外界的影響，暫時(shí)得不到釋放，需要有人或者事件來(lái)刺激引導(dǎo)消費(fèi)。
競(jìng)爭(zhēng)者思考：
作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“名都”項(xiàng)目的代理公司一直以來(lái)在項(xiàng)目的操作和推廣上我們?cè)趺醋鏊麄兏趺醋�，沒(méi)有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無(wú)策，在幾次與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的接觸中表明，項(xiàng)目目前沒(méi)有好的操作辦法，也許是外地的銷(xiāo)售商不適應(yīng)河津市場(chǎng)，也許是銷(xiāo)售商和開(kāi)發(fā)商之間不能更好的合作……，不管是什么原因，這是一次難得的機(jī)會(huì)，如果對(duì)方能和我們一起給市場(chǎng)信心則更好；如果不能合作的話(huà)，我們一旦成功，名都和海華的差距將會(huì)更大，更有利于海華的今后發(fā)展。
我公司策略中心對(duì)此次活動(dòng)的認(rèn)為：“河津在現(xiàn)有市場(chǎng)中，別人不行動(dòng)我們更要積極行動(dòng)，以此次活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到我們項(xiàng)目的銷(xiāo)售宣傳目的，以促進(jìn)銷(xiāo)售，幫助公司順利回款”。
活動(dòng)主題：
萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)
活動(dòng)時(shí)間：12、1-10號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：河津之家
接待地點(diǎn)：海華售樓處
組織方：第三方（河津之家）
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳海華名園，銷(xiāo)售目前房源，回籠資金；
2、利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上一部分持幣觀(guān)望的客戶(hù)，使其感覺(jué)該活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀(guān)望中的客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣；
3、通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下觀(guān)望的客戶(hù)究竟有多少，同時(shí)為年前銷(xiāo)售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ)，為明年項(xiàng)目拉動(dòng)市場(chǎng)尋找客群做一個(gè)鋪墊。
選擇第三方組織合作的優(yōu)勢(shì)：
1、我們不介入，讓客戶(hù)感覺(jué)到項(xiàng)目炒作真實(shí)性；
2、操作過(guò)程我們只起接待和引導(dǎo)、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負(fù)責(zé)組織和聯(lián)系客戶(hù)；
3、項(xiàng)目操作產(chǎn)生的負(fù)面效果與我們沒(méi)有太多的關(guān)系；
操作過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由負(fù)責(zé)人（趙紅平）監(jiān)督；
第三方為什么給我們做：
能夠提升第三方項(xiàng)目的品牌價(jià)值；
2、第三方組織能夠積累一部分客戶(hù)資源；
3、站在雙贏(yíng)角度的立場(chǎng)上組織活動(dòng)；
活動(dòng)說(shuō)明：
通過(guò)第三方作為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購(gòu)房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)！
利用第三方的有利條件，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行加熱。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動(dòng)，包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等）
客戶(hù)的尋找、組織工作全部由第三方來(lái)完成。
第三方由海華項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人來(lái)負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；
銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)團(tuán)購(gòu)選擇的房源為2號(hào)樓、3號(hào)樓，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的'封鎖，同時(shí)有必要在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)將房源銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶(hù)折扣的讓利優(yōu)惠成交；
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)針對(duì)客戶(hù)為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請(qǐng)折扣優(yōu)惠成交。
本次活動(dòng)所涉及的推廣費(fèi)用為本次活動(dòng)的關(guān)鍵，望能夠積極落實(shí)到位
具體實(shí)施如下：
總流程方案：
1組織過(guò)程
11月15日開(kāi)始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報(bào)紙、電視等媒體發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，利用我項(xiàng)目的DM派單小組將團(tuán)購(gòu)信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生一定的吸引力；
11月20日開(kāi)始報(bào)名，30日截止報(bào)名，在宣傳單頁(yè)和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購(gòu)房客戶(hù)，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪(fǎng)客戶(hù)到項(xiàng)目接待中心由銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶(hù)了解產(chǎn)品。
2銷(xiāo)售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，關(guān)于折扣優(yōu)惠統(tǒng)一由開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷(xiāo)售合同。
由組織者和團(tuán)購(gòu)代表與開(kāi)發(fā)商談判，商議團(tuán)購(gòu)樓座單元以及優(yōu)惠幅度。
確定意向客戶(hù)，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶(hù)數(shù)（告訴客戶(hù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量越多，和開(kāi)發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì)不一樣）。
由組織者和團(tuán)購(gòu)代表與開(kāi)發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度
對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行摸底，確定大概的購(gòu)買(mǎi)意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團(tuán)購(gòu)協(xié)議】，收取誠(chéng)意金2萬(wàn)元（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金）。
組織者和團(tuán)購(gòu)代表拿【團(tuán)購(gòu)協(xié)議】和開(kāi)發(fā)商做最后溝通，拿到團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策
組織團(tuán)購(gòu)者到售樓部集中訂房
分批安排簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)或合同
3、認(rèn)購(gòu)流程：
�、� 鑒別客戶(hù)身份，收取身份證復(fù)印件。
�、� 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤(pán)及戶(hù)型。
�、� 業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售經(jīng)理查詢(xún)銷(xiāo)控狀況后，給客戶(hù)開(kāi)具房號(hào)確認(rèn)書(shū)。
�、� 房號(hào)確認(rèn)書(shū)經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理檢查簽字。
�、� 按照客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)名單及房號(hào)，統(tǒng)一換簽認(rèn)購(gòu)書(shū)，開(kāi)具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購(gòu)書(shū)，加蓋財(cái)務(wù)章。
�、� 銷(xiāo)售理對(duì)銷(xiāo)出的房屋填寫(xiě)銷(xiāo)控表，收取兩份認(rèn)購(gòu)書(shū)（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)商），一份認(rèn)購(gòu)書(shū)交客戶(hù)帶走。
4、活動(dòng)細(xì)則
在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動(dòng)能順利圓滿(mǎn)的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動(dòng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的不良情況。
因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商為本地企業(yè)，客戶(hù)資源豐富。又考慮到團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的關(guān)系復(fù)雜，可能直接找開(kāi)發(fā)商談價(jià)，所以開(kāi)發(fā)商在客戶(hù)未確定購(gòu)買(mǎi)時(shí)不必講具體優(yōu)惠。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過(guò)程會(huì)不斷的向客戶(hù)傳遞折扣不會(huì)太大的信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的解說(shuō)能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶(hù)充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開(kāi)發(fā)商談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶(hù)的認(rèn)同。
a開(kāi)發(fā)商協(xié)助
在活動(dòng)開(kāi)始之前制定優(yōu)惠政策；
區(qū)分關(guān)系客戶(hù)和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開(kāi)先例；
改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開(kāi)展。
b費(fèi)用的支持（包括活動(dòng)組織費(fèi)用）
c、案場(chǎng)工作安排
提高案場(chǎng)工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢(shì)）
簡(jiǎn)政放權(quán)實(shí)施方案房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)方案房地產(chǎn)活動(dòng)方案
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