方案公司(匯編5篇)
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編為大家整理的方案公司5篇,希望能夠幫助到大家。
方案公司 篇1
按照市委統(tǒng)一安排,結(jié)合“七一”建黨節(jié)點(diǎn)和體育工作實(shí)際,7月4日機(jī)關(guān)支部主題黨日活動(dòng)如下:
1、開(kāi)展革命傳統(tǒng)教育活動(dòng)。7月4日(星期一)08:30,機(jī)關(guān)黨員干部和局屬單位班子成員在體育館集中乘車(chē)到團(tuán)風(fēng)杜皮烈士紀(jì)念館參觀,引導(dǎo)黨員干部緬懷先烈,銘記歷史,增強(qiáng)干好本職工作的責(zé)任感和緊迫感。
辦公室:負(fù)責(zé)聯(lián)系車(chē)輛、就餐、門(mén)票等;
政工科:負(fù)責(zé)人員通知、現(xiàn)場(chǎng)銜接等。
2、開(kāi)展主題黨日規(guī)定動(dòng)作系列活動(dòng)。14:40分,主題黨日活動(dòng)。全體黨員奏唱國(guó)歌、佩戴黨徽、重溫入黨誓詞、黨員現(xiàn)場(chǎng)繳納黨費(fèi)、誦讀黨章、學(xué)習(xí)黨規(guī)黨情、知識(shí)測(cè)試。
主持人:機(jī)關(guān)支部書(shū)記陳明喜
責(zé)任科室:辦公室、政工科
3、開(kāi)展“黨在我心中”演講比賽。15:30,組織開(kāi)展“黨在我心中”演講比賽活動(dòng),增強(qiáng)全體黨員敬畏組織、敬畏黨紀(jì)、敬畏先烈意識(shí),充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范帶頭作用。市直全體在職黨員干部參加觀摩,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽簽確定選手出場(chǎng)順序,現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分發(fā)獎(jiǎng)。
主持:汪組長(zhǎng)
議 程:1、選手演講
2、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分、發(fā)獎(jiǎng)。
責(zé)任單位(科室):體育中學(xué)、政工科、辦公室
4、開(kāi)展優(yōu)秀表彰活動(dòng)。16:00,組織召開(kāi)表彰一個(gè)先進(jìn)黨支部、一個(gè)優(yōu)秀支部書(shū)記、一批優(yōu)秀共產(chǎn)黨員表彰大會(huì)。其中優(yōu)秀黨員名額分配:局機(jī)關(guān)2名,其他黨支部各1名,分別是張念生、胡元宵、楊健。建議:先進(jìn)黨支部為體育中學(xué)黨支部、優(yōu)秀支部書(shū)記為張俊明。
主持:汪組長(zhǎng)
主要議程:
1、吳局長(zhǎng)宣讀表彰決定;
2、局領(lǐng)導(dǎo)班子為優(yōu)秀集體、個(gè)人頒獎(jiǎng);
3、楊局長(zhǎng)講話。
政工科:負(fù)責(zé)表彰大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、表彰文件、議程等;
辦公室:負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)通知、會(huì)議室準(zhǔn)備。
方案公司 篇2
為進(jìn)一步深化我校本科教育教學(xué)改革,創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,建設(shè)高水平教學(xué)研究型大學(xué),學(xué)校對(duì)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行了全面修訂。此項(xiàng)工作于20xx年11月啟動(dòng),前后歷時(shí)十個(gè)多月,現(xiàn)已修訂完成并發(fā)布,將于20xx-2021學(xué)年第一學(xué)期在20xx級(jí)開(kāi)始實(shí)施。
人才培養(yǎng)方案是學(xué)校實(shí)施人才培養(yǎng)工作的綱領(lǐng)性文件,是組織教學(xué)活動(dòng)、實(shí)施教學(xué)管理和審核學(xué)生畢業(yè)資格的主要依據(jù)。在全面總結(jié)20xx版人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上,新版人才培養(yǎng)方案主要體現(xiàn)如下特點(diǎn):
一是突出專(zhuān)業(yè)分類(lèi)建設(shè)。根據(jù)我校專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),新版方案在人才培養(yǎng)總體分為教師教育類(lèi)和非教師教育類(lèi)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步將專(zhuān)業(yè)類(lèi)型細(xì)分為基礎(chǔ)類(lèi)、應(yīng)用類(lèi)和藝體類(lèi),為各專(zhuān)業(yè)明確辦學(xué)定位,利用好現(xiàn)有辦學(xué)資源,設(shè)計(jì)好人才培養(yǎng)路徑,服務(wù)好人才培養(yǎng)奠定基礎(chǔ);
二是明確專(zhuān)業(yè)核心課程。針對(duì)08方案對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)核心能力培養(yǎng)不足、專(zhuān)業(yè)核心課程界定模糊的弊端,新版方案修訂要求各專(zhuān)業(yè)綜合考慮學(xué)校人才培養(yǎng)總體目標(biāo)、社會(huì)需要、學(xué)科專(zhuān)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)等因素,明確本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)人才的核心能力,進(jìn)而確定本專(zhuān)業(yè)的核心課程;明確專(zhuān)業(yè)核心課程,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)核心能力培養(yǎng),為學(xué)生今后專(zhuān)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供知識(shí)與能力基礎(chǔ)。
三是加強(qiáng)實(shí)踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)。本次的方案修訂中,明確要求各專(zhuān)業(yè)增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)分比重,進(jìn)一步完善實(shí)踐教學(xué)體系,把創(chuàng)新實(shí)踐能力的`培養(yǎng)落到實(shí)處。此外,還允許各專(zhuān)業(yè)根據(jù)本專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)特點(diǎn)增設(shè)創(chuàng)新學(xué)分,鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)科學(xué)研究等方式獲得該學(xué)分。
據(jù)了解,專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案是高校人才培養(yǎng)工作的總體設(shè)計(jì)和實(shí)施藍(lán)圖,是學(xué)校教育思想和教育理念的集中體現(xiàn)。學(xué)校高度重視此次方案修訂工作,校黨委書(shū)記顧家山、校長(zhǎng)王倫多次提出具體要求和指導(dǎo)意見(jiàn),分管副校長(zhǎng)李進(jìn)華全程參與、直接指導(dǎo),相關(guān)部門(mén)、各學(xué)院積極組織開(kāi)展修訂工作,期間召開(kāi)相關(guān)會(huì)議10余次,其中包括為期兩天的新版方案集體評(píng)審論證會(huì)。方案修訂遵循“系統(tǒng)設(shè)計(jì)、分類(lèi)指導(dǎo)、強(qiáng)化實(shí)踐、突出能力”的總體要求,充分體現(xiàn)了我校加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵建設(shè)、優(yōu)化課程體系和教學(xué)內(nèi)容、深化人文素質(zhì)和實(shí)踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。新人才培養(yǎng)方案的全面實(shí)施,標(biāo)志著我校人才培養(yǎng)將立足于一個(gè)新的平臺(tái),為我校著力提高本科教育質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
方案公司 篇3
一、組織架構(gòu)圖
公司總經(jīng)理
部門(mén)經(jīng)理
程序員
設(shè)計(jì)師
硬件維護(hù)
資深推廣
信息發(fā)布
信息收集
資深業(yè)務(wù)
普通業(yè)務(wù)
二、各部門(mén)職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)設(shè)三個(gè)分部,即技術(shù)部、推廣部、業(yè)務(wù)部。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)設(shè)部門(mén)經(jīng)理一職,下屬三個(gè)分部,設(shè)主管一職。
(1)技術(shù)部主要職能
主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí),開(kāi)發(fā)新的特色功能;定期設(shè)計(jì)活動(dòng)促銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)與企業(yè)廣告設(shè)計(jì);進(jìn)行企業(yè)VI與網(wǎng)絡(luò)VI的整合,根據(jù)搜索引擎狀況與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需要,進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化;負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工程與電腦硬件,相關(guān)電子產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng),使其保障正常運(yùn)行。
(2)推廣部主要職能
主要負(fù)責(zé):,負(fù)責(zé)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前,通過(guò)博客論壇等工具對(duì)信息進(jìn)行宣傳推廣,提高網(wǎng)站訪問(wèn)量;通過(guò)其他的網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣;每天進(jìn)行機(jī)械手信息的采集與產(chǎn)品或新聞信息的發(fā)布,通過(guò)各種途徑,收集有效客戶(hù)資源進(jìn)行整理歸檔.
。3)業(yè)務(wù)部主要職能
主要負(fù)責(zé):對(duì)客戶(hù)投訴或建議進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),努力提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢(xún)或詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、各部門(mén)人員具體職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理
整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目帶頭人,負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的構(gòu)思、策劃以及統(tǒng)籌工作,為公司制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,做好公司上傳下達(dá)的工作,定期對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)、統(tǒng)計(jì)。
一、技術(shù)部主管
負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)的制作、程序的編寫(xiě)、網(wǎng)站信息的采編以及SEO優(yōu)化等;負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)全部工作,完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理安排的各項(xiàng)技術(shù)類(lèi)工作,保障公司電腦與之相關(guān)的硬件正常使用,網(wǎng)絡(luò)通訊暢通,下設(shè)三個(gè)崗位。
1.程序員
主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序功能升級(jí),開(kāi)發(fā)新的特色功能;對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行過(guò)程的.程序問(wèn)題及時(shí)改進(jìn),保證網(wǎng)站正常運(yùn)行,開(kāi)發(fā)公司所有網(wǎng)站群的相關(guān)工作。
2.設(shè)計(jì)師
負(fù)責(zé)美工制圖,并對(duì)采編圖片進(jìn)行美觀設(shè)計(jì),達(dá)到人性化的要求。此外還要進(jìn)行特色網(wǎng)頁(yè)的制作以及FLASH動(dòng)畫(huà)處理,并對(duì)公司VI和網(wǎng)絡(luò)VI的品牌設(shè)計(jì),公司相關(guān)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)。
3、硬件維護(hù)人員
保障公司電腦正常使用,網(wǎng)絡(luò)通訊流暢,對(duì)公司相關(guān)電子產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。
二、推廣主管
主要負(fù)責(zé):通過(guò)各種seo技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方法,提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和訪問(wèn)量;對(duì)通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行咨詢(xún)或詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。其下設(shè)資深推廣專(zhuān)員、信息發(fā)布人員、信息收集人員。
1)資深推廣專(zhuān)員
根據(jù)網(wǎng)站需要,對(duì)提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名做好技術(shù)支持,做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作,提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量和互聯(lián)網(wǎng)上的知名度,以獲得更高有效的詢(xún)盤(pán)量。
2)信息發(fā)布人員
每天對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,利用好互聯(lián)網(wǎng)資源,每天對(duì)信息的發(fā)布量進(jìn)行量化,做好統(tǒng)計(jì),利用各種手段,比如b2b、知道、貼吧、論壇、郵箱、軟文等方法進(jìn)行信息的發(fā)布,讓富井機(jī)械手在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“麻雀效應(yīng)”的宣傳。
3)信息收集人員
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行有關(guān)機(jī)械手的信息收集,做好統(tǒng)計(jì),每天對(duì)詢(xún)盤(pán)人員進(jìn)行好分類(lèi)統(tǒng)計(jì),并作出初步判斷哪些信息有效,哪些信息無(wú)效,將詢(xún)盤(pán)信息進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。
三、業(yè)務(wù)主管
主要崗位職責(zé)為:聯(lián)系客戶(hù)、在線準(zhǔn)確有技巧性的回復(fù)客戶(hù)留言并對(duì)客戶(hù)的疑問(wèn)以及投訴進(jìn)行處理。同時(shí)要做好客戶(hù)后期服務(wù)以及客戶(hù)培訓(xùn)。其下設(shè)資深業(yè)務(wù)專(zhuān)員與一般業(yè)務(wù)專(zhuān)員兩個(gè)崗位。
1)資深業(yè)務(wù)專(zhuān)員
能較好處理網(wǎng)上客戶(hù)的疑難問(wèn)題以及相關(guān)糾紛問(wèn)題的業(yè)務(wù)專(zhuān)員,通常情況下,具有一般業(yè)務(wù)員不具備處理復(fù)雜困難問(wèn)題的能力。
2)業(yè)務(wù)專(zhuān)員
能夠詳細(xì)準(zhǔn)確地回答網(wǎng)上客戶(hù)的相關(guān)問(wèn)題,并且能夠?qū)撛诳蛻?hù)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶(hù)的一般業(yè)務(wù)員。
方案公司 篇4
一、活動(dòng)主題:團(tuán)結(jié)合作、運(yùn)動(dòng)健身
二、活動(dòng)地點(diǎn):龍泉陽(yáng)光城
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月27日(人數(shù):47人)
四、活動(dòng)具體時(shí)間安排:
09:00 ——各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)清點(diǎn)人數(shù)(名單見(jiàn)附件二)
09:05——從公司出發(fā)
10:00——到達(dá)目的地
10:05——開(kāi)始集體趣味游戲活動(dòng)(規(guī)則詳見(jiàn)附件一)
a、火車(chē)賽跑
b、跳長(zhǎng)繩比賽
c、過(guò)龍門(mén)
12:00 ——午 餐
觀湖餐廳(頒發(fā)xx年度全勤獎(jiǎng))
3:30——體育活動(dòng)
保齡球1個(gè)道(2小時(shí)13:30)
羽毛球2個(gè)場(chǎng)地(各1小時(shí)13:30)
乒乓球2個(gè)桌(各1小時(shí)13:30)
網(wǎng)球1個(gè)場(chǎng)地(2小時(shí)13:30)
壁球1個(gè)場(chǎng)地(1小時(shí)13:30)
18:00—— 晚 餐
18:30——返回成都
五、注意事項(xiàng):
1、因本次活動(dòng)以健身運(yùn)動(dòng)為主體,請(qǐng)大家穿運(yùn)動(dòng)鞋、著方便運(yùn)動(dòng)裝(千萬(wàn)不要穿高跟鞋、著裙裝)。
2、羽毛球、網(wǎng)球項(xiàng)目需付租拍費(fèi)(羽毛球:6元/只、網(wǎng)球:8元/只),有拍者建議自帶。
方案公司 篇5
一、全員銷(xiāo)售的目的和意義
全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,以推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè),營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,拼搏進(jìn)取,人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組,具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。
組 長(zhǎng):廖清萍
副組長(zhǎng):陳永紅
組 員:史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工:
1、廖清萍:對(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)工作全盤(pán)負(fù)責(zé),聯(lián)系方式:15909978888;
2、陳永紅:主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理,每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式:1580997XXX5。
3、史璞:配合陳永紅做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作,并負(fù)責(zé)對(duì)每天的全員營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行日?qǐng)?bào),及相關(guān)文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式1880997XXX5。
4、肖湘暉:主要對(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí),按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成工作,保證全員營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行,聯(lián)系方式:13579391111。
5、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人:郭嫻英(南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人)15292356666、馬艷13999669838(金橋茗苑銷(xiāo)售人員)、金文艷136575806XX(金橋現(xiàn)代城銷(xiāo)售人員)、陶濤15292358888(學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人):主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)反應(yīng),提出合理化建議,并保障全員營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施。
6、姜炳露:主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng),至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的`檢查情況,聯(lián)系方式:1529235XXXX。
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo);2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法;
3、適用范圍:公司所有員工;
4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目:金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;
四、銷(xiāo)售流程
1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定;
2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶(hù)帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務(wù)人員即可,業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作,并進(jìn)行相關(guān)談判工作,如果確認(rèn)交易,方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶(hù)所購(gòu)房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶(hù)按照規(guī)定按時(shí)支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
4、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶(hù),由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通,向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。
五、銷(xiāo)售提成
1、按照公司規(guī)定:
(1)住宅:提成比率為3‰,客戶(hù)成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。
(2)商鋪提成比率為3‰,客戶(hù)成交后,公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。
2、尾盤(pán)銷(xiāo)售:住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,公司員工除業(yè)務(wù)員外,其他員工介紹客戶(hù)成交后,并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后,員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。
3、銷(xiāo)售工作完畢,當(dāng)月房款到帳,當(dāng)月上報(bào)提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。
以上情況:客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成,有信息記錄的不計(jì)提成,(也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計(jì)提成)。
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