招生的方案(熱門)

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的招生的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

招生的方案1

　　為深入貫徹落實《教育部辦公廳關(guān)于進一步做好普通中小學招生入學工作的通知》（教基廳〔2022〕1號）和《湖南省教育廳關(guān)于2023年中小學招生入學工作有關(guān)事項的通知》等文件精神，認真做好2023年全市高中階段學校招生入學工作，結(jié)合我市實際，制定本實施方案。

　　一、總體要求

　　進一步完善普通高中招生管理機制，嚴格執(zhí)行屬地招生和公民同招的有關(guān)政策，持續(xù)鞏固普通高中招生改革成果，切實維護良好教育生態(tài)，促進整體提升高中辦學水平，實現(xiàn)城鄉(xiāng)教育更加公平更高質(zhì)量發(fā)展。

　　二、基本原則

　�。ㄒ唬┮�(guī)范公開與公平公正原則。招生范圍、招生計劃、招生辦法、錄取標準、錄取結(jié)果均向社會公布，確保操作規(guī)范、機會公平、程序公開、結(jié)果公正。

　　（二）考生自愿與擇優(yōu)錄取原則。普通高中錄取依據(jù)普通高中學校招生計劃，結(jié)合初中學業(yè)水平考試成績、體育考試成績、綜合素質(zhì)評價結(jié)果、藝術(shù)考試、理化生實驗操作畢業(yè)考試等第等，嚴格按志愿從高分到低分擇優(yōu)錄取。

　�。ㄈ�）協(xié)調(diào)發(fā)展與均衡發(fā)展原則。遵循普職協(xié)調(diào)發(fā)展原則及招生計劃與學校辦學規(guī)模相適宜原則，科學制定普通高中和中等職業(yè)學校招生計劃，推動普通高中和中等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展。堅持屬地招生原則，推動各縣（市、區(qū)）教育均衡發(fā)展。

　�。ㄋ模┒嘣獙�向與多樣發(fā)展原則。按照“多元導向、目標管理、分類評價”的原則，完善學校辦學自主權(quán)，以招生的多樣性、自主性促進普通高中多樣化發(fā)展。

　　三、招生計劃

　　市教育局根據(jù)普職協(xié)調(diào)發(fā)展原則，統(tǒng)籌核定、統(tǒng)一下達各縣（市、區(qū)）普通高中招生計劃，湘潭縣教育局、湘鄉(xiāng)市教育局、岳塘區(qū)教育局需將本縣（市）招生計劃合理分配到轄區(qū)內(nèi)各普通高中學校，并將分配結(jié)果報市教育局備案。各地各校招生計劃須一次性下達到位，不預留機動計劃。

　　四、普通高中招生辦法

　　公辦民辦普通高中按各縣市區(qū)教育行政部門依規(guī)核準的招生計劃、范圍、標準和方式同步招生，全市使用同一招生錄取平臺，統(tǒng)一發(fā)布招生信息，統(tǒng)一填報志愿，統(tǒng)一招生進度，統(tǒng)一依規(guī)有序錄取。

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　　普通高中招生對象為學校所在區(qū)域內(nèi)的在籍（學籍）應屆初中畢業(yè)生。根據(jù)《湘潭市教育局關(guān)于<湘潭市教育局關(guān)于做好初中畢業(yè)學生自愿回戶籍地參加我市2021年初中學業(yè)水平考試和普通高中錄取工作>的補充通知》（潭教通〔2021〕67號）規(guī)定，具有湘潭學籍但未在其相應縣市區(qū)的戶籍地就讀的初三應屆畢業(yè)生，可以在初中學籍地進行初中學業(yè)水平考試和普通高中錄取，也可以選擇回戶籍地進行普通高中錄取，不需要轉(zhuǎn)學籍，兩者只能選擇其一，兩者只能選擇其一的政策執(zhí)行年限為2021年——2023年，從2024年開始，我市普通高中招生對象為學校所在區(qū)域內(nèi)的在籍（學籍）應屆初中畢業(yè)生。

　�。ǘ�）招生范圍

　　公辦民辦普通高中實行屬地招生，在招生范圍內(nèi)進行“公民同招”。全市分為湘潭縣、湘鄉(xiāng)市、韶山市、湘潭市城區(qū)四個招生區(qū)域。湘潭縣、湘鄉(xiāng)市、韶山市公辦民辦普通高中在所屬行政區(qū)域內(nèi)招生，市直、岳塘區(qū)、經(jīng)開區(qū)公辦民辦普通高中面向湘潭市城區(qū)招生。

　　（三）招生類別

　　1.指標生招生。省級示范性普通高中和省級特色教育實驗學校必須將招生計劃的50%作為指標生計劃，合理分配到區(qū)域內(nèi)各初中學校，并堅持向區(qū)域內(nèi)農(nóng)村初中、薄弱初中傾斜。

　　2.自主招生。經(jīng)市教育局認定的具備特色辦學基礎(chǔ)的普通高中可申請自主招生，招收具有學科特長、體藝專長以及有創(chuàng)新潛質(zhì)的學生，自主招生方案由屬地教育行政部門審核，招生對象為在本校招生范圍內(nèi)且參加了我市初中學業(yè)水平考試的符合條件的學生。自主招生的學校必須嚴格按照自主招生辦法和程序組織招生，并主動公開招生的各環(huán)節(jié)和錄取結(jié)果。招生學校不得利用自主招生政策進行掐尖招生或假冒特長生違規(guī)擇校。嚴格控制自主招生計劃比例，原則上不超過普通高中本校招生計劃數(shù)的5%，省級特色教育實驗學校自主招生比例不高于本校招生總計劃數(shù)的15%。經(jīng)市教育局和市文廣旅體局所認定的.體育后備人才基地學校，可在全市范圍內(nèi)招收與認定項目一致，經(jīng)學校測試合格，且在比例限額內(nèi)的體育特長生。普通高中藝術(shù)后備人才基地校按審批項目在屬地范圍內(nèi)招收藝術(shù)特長生。湘潭縣一中面向全省范圍招收海軍青少年航空實驗班學生50人。創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地校（湘潭市一中、湘鋼一中、湘潭縣一中、湘鄉(xiāng)市一中、湘鄉(xiāng)市東山學校）可在本校招生范圍內(nèi)招收1個創(chuàng)新班，招生計劃45人。湘潭大學附屬實驗學�？稍诔菂^(qū)招生范圍內(nèi)招收長沙市一中合作辦學創(chuàng)新班1個，招生計劃45人。長沙市一中九華中學可在城區(qū)招生范圍內(nèi)招收湖南科技大學、長沙市一中支持合作辦學科技創(chuàng)新班1個，招生計劃45人。創(chuàng)新班學生可通過初中學業(yè)水平考試擇優(yōu)錄取組班，也可通過自主招生方式錄取。創(chuàng)新班招生方案由招生學校報屬地教育行政部門審批，并報市教育局備案后執(zhí)行。

　　3.常規(guī)招生。按自主招生、指標生等招生方式錄取后，其余學生按常規(guī)招生錄取。

　　自主招生具體實施辦法見附件1，指標生招生具體實施辦法見附件2。

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　　應屆初中畢業(yè)生統(tǒng)一網(wǎng)絡填報志愿，普通高中和中等職業(yè)學校同步進行。普通高中招生志愿分為自主招生志愿、指標生志愿和常規(guī)錄取志愿三類。

　　自主招生志愿填報：凡報考自主招生的考生必須將相應的普通高中學校作為常規(guī)錄取“志愿一”填報。自主招生考生一經(jīng)錄取，不再參與普通高中常規(guī)招生錄取。

　　指標生志愿填報：經(jīng)初中學校公示上報具有指標生資格的考生均可選擇一所所屬區(qū)域內(nèi)的省級示范性普通高中填報指標生志愿，若不按規(guī)定區(qū)域填報指標生志愿，則指標生志愿作廢。愿意享受指標生待遇的學生必須將相應學校作為常規(guī)錄取志愿欄中省示范性普通高中“志愿一”填報，其它志愿仍要按照常規(guī)志愿填報。若指標生志愿與省示范性普通高中“志愿一”不一致，該生指標生志愿作廢，只能按照該生所填報的常規(guī)志愿錄取。指標生一經(jīng)錄取，不再參與普通高中常規(guī)招生錄取。

　　各縣（市）普通高中常規(guī)錄取志愿由各縣（市）教育行政部門根據(jù)當?shù)貙嶋H情況確定。

　　初中畢業(yè)生填報志愿時間為6月21日上午8：00—6月25日下午18：00。具體要求另行通知。未填報任何普通高中志愿的學生，視同放棄普通高中錄取，且不得參與普通高中補錄。

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　　1.錄取依據(jù)

　　（1）綜合素質(zhì)評價等第。初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價用A、B、C、D四個等第呈現(xiàn)。普通高中招生錄取執(zhí)行綜合素質(zhì)評價等第“非D等即入“的原則。

　�。�2）初中畢業(yè)藝術(shù)考試成績等第。初中畢業(yè)藝術(shù)考試成績用A、B、C、D四個等第呈現(xiàn)。普通高中招生錄取執(zhí)行非藝術(shù)特長生藝術(shù)考試成績等第“非D等即入”的原則。藝術(shù)特長生錄取執(zhí)行藝術(shù)考試成績不低于B等的原則。

　�。�3）初中理化生實驗操作畢業(yè)考試等第。初中物理、化學、生物實驗操作畢業(yè)考試成績用A、B、C、D四個等第呈現(xiàn)。普通高中招生錄取執(zhí)行初中物理、化學、生物實驗操作畢業(yè)考試成績等第“非D等即入”的原則。

　�。�4）初中學業(yè)水平考試原始分。初中學業(yè)水平考試科目為語文、數(shù)學、外語、物理、化學、歷史、道德與法治、體育以及八年級時已考的生物和地理共10科。其中語文、數(shù)學、外語卷面分各120分，物理、化學、歷史、道德與法治、生物、地理卷面分各100分，體育考試30分，總計990分。

　�。�5）優(yōu)惠或加分。符合優(yōu)惠或加分條件的考生在升學時可依據(jù)政策享受優(yōu)惠或加分。

　　2023年初中畢業(yè)生優(yōu)惠或加分項目及審批需提供的證明材料見下表：

　　同一考生如符合多項加分或優(yōu)惠條件的，取的一項計入錄取，不能累加。優(yōu)惠或加分以有效證件(證明)為依據(jù)，經(jīng)各縣市區(qū)（園區(qū)）教育行政部門、市直學校審核有效證件（證明）原件并公示加分學生名單無異議后，于6月7日前將優(yōu)惠加分匯總表（附件3）及公示情況報市教育局基礎(chǔ)教育科審定。

　　2.錄取方式

　　各區(qū)域普通高中錄取時將考生初中學業(yè)水平考試成績和優(yōu)惠加分相加后排序，原則上根據(jù)各區(qū)域普通高中招生總計劃數(shù)的101%劃定各區(qū)域普通高中錄取最低控制分數(shù)線。各類考生總分達到各區(qū)域最低控制分數(shù)線及綜合素質(zhì)評價等第、藝術(shù)考試成績等第、初中理化生實驗操作畢業(yè)考試成績等第達C等及C等以上，按照自主招生、指標生和常規(guī)招生的順序依次分類擇優(yōu)錄取。

　　自主招生錄取。根據(jù)各區(qū)域普通高中自主招生計劃按中考成績分專業(yè)類別（音樂、體育、美術(shù)）從高分到低分錄取，但不得低于各區(qū)域普通高中的最低錄取控制分數(shù)線。若有普通高中在當年自主招生錄取中出現(xiàn)低于區(qū)域普通高中最低錄取控制分數(shù)的非體育和藝術(shù)類學生，則取消該普通高中下一年度自主招生計劃。

　　指標生錄取。根據(jù)指標生計劃按中考成績從高分到低分錄取，相應省級示范性普通高中錄取分數(shù)線降低30分為指標生的最低錄取分數(shù)線，但不得低于區(qū)域普通高中最低控制分數(shù)線。各地各校要加強政策宣傳，指導學生科學填報指標生志愿，努力提高指標生整體錄取率，2023年指標生整體錄取比例不低于85%。

　　常規(guī)招生錄取。各區(qū)域普通高中常規(guī)生錄取批次不能超過兩批次。根據(jù)平行志愿“分數(shù)優(yōu)先，遵循志愿”的原則，按批次順序錄取。

　　補錄：在統(tǒng)一招生錄取結(jié)束后，由市縣教育行政部門組織待錄庫學生進行網(wǎng)上征集志愿，依據(jù)考生填報的志愿、初中學業(yè)水平考試成績和剩余招生計劃擇優(yōu)補錄。補錄只能錄取參加我市初中學業(yè)水平考試、達到區(qū)域最低錄取控制分數(shù)線、因志愿填報原因未被任何普通高中錄取的考生。已錄取學生（無論是否到校報到確認）不得參與補錄。公辦普通高中在屬地招生范圍內(nèi)補錄。生源不足的民辦普通高中，由學校向?qū)俚亟逃�行政部門提出申請，經(jīng)屬地教育行政部門同意并匯總報市教育局，經(jīng)市教育局批準，可在全市范圍內(nèi)統(tǒng)籌調(diào)劑安排招生。在市域內(nèi)調(diào)劑招生計劃的一律不得掐尖，也不得錄取分數(shù)低于生源地普通高中最低錄取控制分數(shù)線的學生。

　�。�六）錄取審批與學籍管理

　　市縣教育行政部門必須按程序嚴格審核招生錄取信息，審批錄取結(jié)果，辦理學生學籍。普通高中按招生計劃、錄取結(jié)果統(tǒng)一在“全國中小學生學籍信息管理系統(tǒng)”中辦理。新生學籍注冊，嚴格實行“一人一籍、籍隨人走”。未經(jīng)全市高中招生錄取平臺拋檔錄取的學生不能注冊學籍，錄取后未按規(guī)定時間報到的學生、違規(guī)招收的學生、錄取區(qū)域最低控制分數(shù)線以下的學生一律不予注冊普通高中學籍，因校方所造成的一切后果由錄取學校校長負責（民辦學校由董事會和校長共同負責）。任何普通高中學校不得招收已被其它學校錄取的學生，不得為不在本校就讀的學生空掛學籍。教育行政部門和普通高中學校不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學生辦理普通高中學籍，嚴禁注冊普通高中和中等職業(yè)學�！半p重學籍”。

　　具體工作安排如下：

　　五、中等職業(yè)學校招生辦法

　　（一）招生對象。中等職業(yè)學校招生以應屆初中畢業(yè)生為主，同時招收往屆初中畢業(yè)生、應往屆高中畢業(yè)生、城鄉(xiāng)勞動者、退役士兵。

　�。ǘ�）招生專業(yè)及計劃。市外中職學校必須憑市、縣教育局簽發(fā)的招生準入函在相應初中學校按核定計劃招生。中等職業(yè)學校招生專業(yè)須經(jīng)省教育廳備案后在湖南省中等職業(yè)教育陽光招生信息平臺統(tǒng)一發(fā)布。市教育局根據(jù)各縣市區(qū)生源情況，按照學校辦學水平、辦學條件、往年招生情況，下達2023年各中職學校招生計劃并報省教育廳備案。

　�。ㄈ�）志愿填報。中職和普高同步統(tǒng)一網(wǎng)上填報志愿。中職志愿按“3+2”中高職銜接學校、公辦中職學校、民辦中職學校分類設(shè)置，學生根據(jù)自己的意愿填報各類志愿中的2所學校，每所學校最多可填報2個專業(yè)志愿。各初中學校要認真組織應屆初中畢業(yè)生在規(guī)定時間內(nèi)填報志愿，確保信息完整準確。

　�。ㄋ模┱猩�錄取。中職學校招生統(tǒng)一實行網(wǎng)上分類分批次錄取。每一位符合條件的畢業(yè)生在收到網(wǎng)上平臺系統(tǒng)提示的預錄取短信后，須在規(guī)定時限內(nèi)到相應學校辦理正式錄取手續(xù)，逾期未辦理手續(xù)的責任自負。各中職學校應根據(jù)預錄情況及時生成新生錄取信息審核表，及時發(fā)放錄取通知書。完成招生工作后，向市職業(yè)招生辦報新生錄取信息表（花名冊），復核的新生錄取信息審核表，作為新生學籍注冊的重要依據(jù)。

　　各中職學校不得隨意變更錄取結(jié)果，不得挖搶其他學校已錄取的學生。挖搶其他學校已錄取的學生一律不予注冊。學生錄取后不得隨意轉(zhuǎn)學和更改專業(yè)，要求轉(zhuǎn)學的學生原則上須在已錄取學校就讀一個學期后，按相關(guān)規(guī)定辦理轉(zhuǎn)學手續(xù)。

　�。ㄎ澹┱猩�宣傳。中職學校招生宣傳工作與湘潭市職業(yè)教育宣傳周活動合并舉行。在此期間，微潭教育應積極開展職業(yè)教育改革的相關(guān)宣傳工作。市和縣兩級教育行政部門須有計劃組織各中職學校統(tǒng)一進入到初中生源學校宣傳。各初中畢業(yè)班學生要上好一堂以教育為主題的社會實踐課，開好一次家長會，讓學生了解職業(yè)教育，熱愛職業(yè)學校。

　　全面使用“湖南省中等職業(yè)教育陽光招生信息平臺”，各中職學校須對發(fā)布在省平臺上的招生信息的真實性負責。認真做好發(fā)放《2023年湘潭市中等職業(yè)教育招生報考指南》工作，確保按時發(fā)放到每個初三班級，人手一冊，讓每位學生知曉。未經(jīng)上級教育主管部門批準備案，任何初中學校不得私自接受市外中職學校進校宣傳。

　　六、工作要求

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。高中階段學校招生工作事關(guān)人民群眾切身利益，高度敏感、政策性強，各縣市區(qū)教育行政部門要認真制定本地高中階段學校招生工作實施辦法，各地各校要成立招生工作領(lǐng)導小組，確保各項招生政策嚴格執(zhí)行。各地要將深入推進義務教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展和普通高中多樣化有特色發(fā)展作為解決招生入學矛盾問題的治本之策，優(yōu)先改善、加快提升薄弱學校辦學水平，為更好保障適齡兒童少年享有公平優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)教育創(chuàng)造條件。市直普通高中學校5月25日前將招生方案報市教育局基礎(chǔ)教育科審核；各縣市區(qū)教育行政部門在5月28日前將本地招生工作實施辦法報市教育局基礎(chǔ)教育科、職繼科備案。

　�。ǘ�）加強政策宣傳。各縣市區(qū)教育行政部門出臺招生政策前，要廣泛征求群眾意見，切實做好新聞宣傳引導。要在招生入學關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時點，就關(guān)鍵政策、群眾關(guān)心的疑難點做好宣傳釋疑工作。各地各校要依法依規(guī)落實招生信息公開制度，主動公開招生入學實施方案、具體工作辦法等相關(guān)信息，自覺接受社會監(jiān)督。招生錄取期間，各地各校要向社會公布咨詢、舉報電話（信箱）等，接待群眾咨詢，妥善處置來信來訪。

　�。ㄈ�）嚴肅招生紀律。各地各校要嚴格遵守《中共湘潭市教育局委員會中共湘潭市紀委市監(jiān)委駐市教育局紀監(jiān)組關(guān)于嚴肅2023年中小學招生入學紀律的通知》（潭教黨通〔2023〕9號）的相關(guān)規(guī)定。嚴禁提前招生、免試招生、超計劃招生、違規(guī)跨區(qū)域招生；嚴禁公民辦學�；旌险猩�；嚴禁與社會培訓機構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會培訓機構(gòu)組織的考試結(jié)果作為招生依據(jù)；嚴禁招收最低控制分數(shù)線下的學生；嚴禁招收借讀生、人籍分離、空掛學籍；嚴禁公辦普通高中招收復讀生；嚴禁收取擇校費、借讀費、與招生入學掛鉤的贊助費以及跨學期收取學費；嚴禁將錄取分數(shù)與收費掛鉤；嚴禁以財物獎勵、免收學費、虛假宣傳等方式爭搶生源；嚴禁初中學校和教師利用掌握的信息向招生學�；蛘猩�人員收取不法利益；嚴禁公布、宣傳、炒作中考“狀元”和升學率。

　�。ㄋ模�強化督導考評。各縣市區(qū)教育行政部門要積極爭取將高中階段學校招生工作納入當?shù)攸h委和政府督查工作范圍。各縣市區(qū)教育行政部門要加強對招生入學工作的督查力度，重點排查曾經(jīng)發(fā)生違規(guī)招生的學校，及時處置各種違規(guī)招生行為。教育督導部門要將高中學校招生入學工作納入綜合督導的重要內(nèi)容。對于因違規(guī)招生造成不良影響或嚴重后果的學校，視情節(jié)輕重給予約談、通報批評、追究相關(guān)人員責任、依照有關(guān)規(guī)定給予減少下一年度招生計劃、停止當年招生直至吊銷辦學許可證等處罰。對主管教育行政部門疏于管理造成嚴重后果的，對直接責任人和負有領(lǐng)導責任的人員，依照有關(guān)規(guī)定進行嚴肅的行政追責問責，對黨組織和黨員干部進行嚴肅的黨紀處理。各縣（市）教育行政部門根據(jù)本方案并結(jié)合本地實際，制定具體實施辦法，報市教育局批準后實施。

招生的方案2

　　一、招生策劃目的

　　經(jīng)過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

　　二、策略主題導向

　　重點地區(qū)，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

　　三、招生試點地區(qū)

　　以xx地區(qū)為此次招生突破點（根據(jù)學校在個地區(qū)的招生策略難，研究xx地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情景適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）

　　四、目標群體

　　xx地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

　　五、招生活動推廣時間（待定）

　　六、招生活動推廣主題和主要資料

　　推廣主題

　　“走進博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

　　活動創(chuàng)新

　　此報告會不一樣于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

　　主要資料

　　該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)博華招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，經(jīng)過學生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面能夠是學生作品或?qū)W校風景等）活動，讓博華學校走近千家萬戶，為招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，經(jīng)過“走進博華，打造精英”大型咨詢報告會活動，用專家和領(lǐng)導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名減免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

　　第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。

　　活動的展出不但能夠樹立博華學校在xx地區(qū)的.良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用，并且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就能夠?qū)⒊晒��?jīng)驗快速復制。

　　七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

　�。ㄒ唬┗I備時間：待定

　　（二）籌備資料：

　　1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學生的情景，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

　　2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學校招生的實際情景，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

　　年畫設(shè)計：以博華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷，研究成本，能夠?qū)⒛戤嬙O(shè)為精美的單頁掛歷；在掛歷的畫面能夠是學生作品或?qū)W校風景，宣傳資料中能夠包括“憑掛歷附件能夠免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會，并可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收獲。

　　宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學校招生的宣傳單頁，資料包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至能夠附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。

　　3、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要，報告團至少包括三方人員：

　　校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

　　專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業(yè)前途；

　　學生代表（2人）�，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

　　4、博華成功之旅。學校經(jīng)過xx市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結(jié)束后，定時開展博華學校一日游活動。

招生的方案3

　　為進一步規(guī)范招生行為，依法保障適齡兒童平等接受義務教育的權(quán)益，切實推進教育公平，根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》、《xx省人民政府關(guān)于統(tǒng)籌推進縣域內(nèi)城鄉(xiāng)義務教育一體化改革發(fā)展的實施意見》（x政〔20xx〕x號）、《xx省教育廳關(guān)于做好20xx年義務教育招生入學工作的通知》（x教基〔20xx〕x號）和縣委辦、政府辦《關(guān)于印發(fā)xx城區(qū)義務教育學校劃片招生辦法的通知》（辦〔20xx〕26號）等法規(guī)文件精神，現(xiàn)制定本《方案》。

　　一、招生原則

　　1、堅持免試、就近入學原則。依據(jù)城區(qū)適齡學生人數(shù)、學校分布、學校規(guī)模、班額規(guī)定、交通狀況等因素，遵循“相對就近”原則，合理劃分城區(qū)各小學的招生區(qū)域，確保符合規(guī)定的適齡兒童公平享有相應的學位。

　　2、堅持同城不擇校、不借讀原則。不招收擇校生，不接收借讀學生，做到“人籍同�！�。

　　3、堅持公開、公平、公正原則。建立招生公告制、招生過程監(jiān)督制、招生結(jié)果公示制。

　　二、招生學校

　　實驗小學、城關(guān)二小、城關(guān)三小、城關(guān)四小、城關(guān)五小、千畝園學校。

　　三、招生對象

　　1、戶籍在城區(qū)或法定監(jiān)護人居住地在城區(qū)（需有房產(chǎn)證且為完全產(chǎn)權(quán)，下同）且年滿六周歲（20xx年8月31日前出生）的適齡兒童。

　　2、非城區(qū)戶籍且符合入學條件的進城務工人員或經(jīng)商隨遷子女。

　　四、招生辦法

　　1、招生學校根據(jù)劃定的'招生范圍，按以下條件為適齡兒童登記入學。

　�。�1）兒童戶籍與法定監(jiān)護人房產(chǎn)地址在同一學校招生片區(qū)。

　�。�2）兒童戶籍與法定監(jiān)護人房產(chǎn)地址不在同一學校招生片區(qū)，依據(jù)法定監(jiān)護人房產(chǎn)地址。

　�。�3）兒童戶籍與法定監(jiān)護人均有城區(qū)戶籍，法定監(jiān)護人在城區(qū)無房產(chǎn)的（需提供房管局開具的無房證明，下同），依據(jù)兒童戶籍所在地址。

　�。�4）祖（外）孫戶籍在同一處，兒童的父母在城區(qū)無房產(chǎn)，可以依據(jù)祖輩的房產(chǎn)登記入學。

　　2、對下列情況，按以下辦法確定兒童法定監(jiān)護人居住地，在其片區(qū)學校登記入學。

　�。�1）購住房尚未辦理房產(chǎn)證的，憑正式購房合同、購房發(fā)票等證明材料，依據(jù)購住房地址。

　�。�2）租住公租房（廉租房）的，依據(jù)合法協(xié)議中公租房（廉租房）地址。已參加最近一次公租房搖號但未辦理入住手續(xù)的，依據(jù)搖號確定的地址。

　�。�3）拆遷戶未安置落戶的，需提供拆遷協(xié)議書等原始證明材料，依據(jù)拆遷協(xié)議安置房地址。

　　（4）自購的門面房，若城區(qū)確無其他住宅房產(chǎn)，或者城區(qū)有其他住宅房產(chǎn)但門面作為自己營業(yè)用房，可依據(jù)門面房地址。

　　（5）自建房有“兩證一書”，即法定監(jiān)護人提交《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》和《建設(shè)項目選址意見書》，可依據(jù)自建房住址。

　　3、屬下列情況之一的，憑縣人武部、招商局、人社局、市場監(jiān)管局等單位審核后的相關(guān)材料到縣教體局進行登記，由縣教體局統(tǒng)籌安排入學。

　�。�1）軍人、烈士子女入學：按省教育廳《軍人子女教育優(yōu)待辦法》執(zhí)行。

　�。�2）招商引資投資者子女入學：憑招商引資單位及招商局證明、營業(yè)執(zhí)照、戶口簿、居住證等，按縣政府招商引資有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　�。�3）本縣進城務工人員隨遷子女憑勞動合同及單位為其辦理的社會保險、戶口簿；外地來涇進城務工人員隨遷子女憑居住證、戶口簿；進城經(jīng)商人員憑營業(yè)執(zhí)照、戶口簿等材料。

　�。�4）兒童有城區(qū)戶籍、其法定監(jiān)護人在城區(qū)無戶籍又無房產(chǎn)的。

　　4、依法做好殘疾兒童的入學工作。殘疾兒童經(jīng)審核登記后，按照就近原則安排到相關(guān)學校隨班就讀，符合條件的可申請到xx特殊教育學校就讀，切實保障他們公平接受義務教育的權(quán)益。

　　5、不足齡兒童入學問題。各招生學校開學后視班額情況，在有剩余學位的情況下，對片區(qū)內(nèi)不足齡兒童有入學需求的，可以適當放寬，但不得遲于當年12月31日。對于放寬年齡入學，學校必須公開規(guī)范辦理，公告辦法、流程和入學年齡的截止時間。不鼓勵不足齡兒童入學，不得超班額放寬年齡招收不足齡學生。

　　五、工作程序及時間安排

　　1、7月28日前，發(fā)布招生方案。

　　2、8月11日前，公布城區(qū)各小學招生區(qū)域。

　　3、8月21日-8月24日，招生學校根據(jù)劃片區(qū)域組織新生入學登記，家長交驗戶口本、房產(chǎn)證等相關(guān)證明原件和復印件（登記地點：城區(qū)各小學）。

　　對符合入學條件的進城務工、經(jīng)商、招商引資、軍人烈士等人員子女進行登記，交驗相關(guān)原件和復印件（登記地點：縣教體局二樓基教股）。

　　4、8月25日--8月27日，招生學校進行資格審查。

　　5、8月28日--8月30日，招生學校公布新生入學名單，接受社會監(jiān)督。

　　6、8月31日--9月1日，招生學校發(fā)放入學通知書。

　　7、9月4日，新生憑入學通知書和兒童預防接種證明報到入學。

　　六、工作要求

　　1、嚴肅招生工作紀律。認真貫徹落實縣委、縣政府關(guān)于城區(qū)義務教育學校招生工作要求，嚴格執(zhí)行招生政策，切實維護招生秩序，熱心服務人民群眾，自覺接受社會監(jiān)督。各校嚴格按劃定的招生范圍招生，一律不得跨片招生，不得招收擇校生，不得接收借讀學生。對通過偽造產(chǎn)權(quán)、戶籍等虛假材料或其他違規(guī)方式入學的學生，一經(jīng)查實立即予以清退。同時對有關(guān)責任人追究相應責任。

　　2、嚴格執(zhí)行招生限令。各校要根據(jù)國家義務教育均衡發(fā)展工作要求，按照學校辦學資源和實際招生人數(shù)，合理設(shè)置班級數(shù)，嚴格控制班額，小學每班不超過45人。

　　3、切實規(guī)范辦學行為。嚴禁學校分重點班、快慢班、分層次班等，要均衡編班教學，均衡配置師資，避免家長為學生盲目擇班，切實保障學生平等受教育權(quán)利。

　　招生期間縣教體局設(shè)立咨詢、監(jiān)督電話。基教股xx監(jiān)審股xx

　　招生信息查詢：

　　①xx教育體育局政府信息公開網(wǎng)址：

　�、谖⑿殴�眾號：xx教育體育局

招生的方案4

　　一、活動背景：

　　針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的`自閉癥孩子到我校學習。

　　二、活動目的：

　　1、回饋老學員。

　　2、招收新學員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。

　　3、擴大我校知名度、信任度。

　　三、活動時間：

　　五月一日上午9：00—11：00

　　四、活動對象：

　　患有自閉癥的孩子及家長

　　五、活動主題：

　　點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

　　六、活動資料：

　�。ㄒ唬�準備階段：

　　1、成立籌備小組；

　　2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即異常個人案例；

　　3、致電老學員學生家長，進行預約；

　　4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識；

　　5、對已經(jīng)入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉癥）；

　　6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

　　7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；

　　8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

　　9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。

　�。ǘ�）實施階段：

　　1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

　　2、邀請校領(lǐng)導、學生家長、學生；

　　3、校領(lǐng)導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

　　4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

　　5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況；

　　6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等；

　　7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。

招生的方案5

　　為加強對我校招生工作的領(lǐng)導，嚴格執(zhí)行市局2015年高中階段招生工作的相關(guān)規(guī)定，按照“全員動員、區(qū)域負責、費用包干、獎懲兌現(xiàn)”的總原則，確保完成2015年秋季招生任務，制定今年招生工作實施方案：

　　一、招生人員與組織架構(gòu)

　　實行由校務會成員牽頭負責分區(qū)域招生方法，各區(qū)域負責人在確認區(qū)域范圍后在本校教職工中，自行選擇本區(qū)域內(nèi)各初中校招生責任人，并全程領(lǐng)導實施本區(qū)域招生活動。（詳見附件1）

　　秋季招生的日常工作由招生辦負責落實。

　　二、招生費用與獎懲方法

　　為調(diào)動招生責任人工作積極性，本次招生在參考前兩年實際招生費用的基礎(chǔ)上，實行鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）校每生600元費用包干政策（其中：含對初中校每生300元獎勵、責任人各類補助每生250元左右、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費每生50元左右，具體標準各組不強求統(tǒng)一，由組長自行制定），城區(qū)實行每生425元費用包干（其中：含對初中校每生300元獎勵、責任人各類補助每生100元、招生組統(tǒng)籌經(jīng)費25元）；在招生活動結(jié)束后，按實際到校人數(shù)發(fā)放各招生組路程補助（按生源學校所在地到城區(qū)距離每十公里五元標準執(zhí)行），以開學滿一月后，實際在校新生數(shù)為獎勵發(fā)放依據(jù)。學校將不再報支招生責任人任何其他費用。

　　本次招生設(shè)立招生團隊及個人獎項，計分辦法為：實際完成的比例與招生數(shù)占總招生數(shù)的`比例各50%的權(quán)重計分，排出團體一、二、三等獎以及個人一、二、三等獎。年終考評將專門劃出20%的“優(yōu)指標”獎勵招生先進個人。具體獎懲細則詳見附件2。

　　三、時間步驟與具體工作

　　1．3月份學校啟動招生宣傳工作。辦公室制定周詳?shù)男麄鞣桨浮＃ㄔ斠姼郊?）

　　2.3月上旬進行初中校專業(yè)需求調(diào)研，落實我校2013年專業(yè)設(shè)置，并上報招生計劃（詳見附件4）。3月下旬出臺招生簡章及相關(guān)招生宣傳資料。

　　3．3月中旬學校與區(qū)域招生負責人簽訂目標責任狀，明確目標任務（詳見附件5）。3月下旬學校組織全體招生責任人培訓，招辦在3月15日前制定出校本培訓教材等相關(guān)材料，安排好培訓日程和主講人。（詳見附件6）

　　4.報請市局，請求于4月份召開全市職教招生工作會議，落實各初中校生源任務數(shù)（參見附件7），確定線下生70%以上的同學填報我校志愿。

　　5.中考前后實施責任人駐點招生。實施招生日報制和每周的例會制，全面指導、督查招生進程。

　　6.及時向市局匯報招生工作，尋求支持與幫助，特別是落實對各初中校有關(guān)人員的考核辦法，落實市局專項考核獎勵資金，請求召開市職教聯(lián)席會議布署招生工作。

招生的方案6

　　一、招生計劃背景概述：

　　1、學校簡介：

　　2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的。

　　市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道供給給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

　　職業(yè)學校的招生活動也能夠說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要到達必須的時間，最終實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，經(jīng)過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最終達成學生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動應當是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應當了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體此刻以下幾個順序及層面：

　　1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學�？蓮慕逃�部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情景，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要研究等，可為學校供給較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和本事，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

　　2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位能夠確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。

　　而采取的'步驟有：

　　（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

　�。ǘ�）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

　�。ㄈ�）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應當是學校和學生、家長的溝通，經(jīng)過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

　　定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也能夠采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情景加以調(diào)整。

　　三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

　　1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言本事，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

　　或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情景，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

　　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關(guān)鍵要把握幫忙學生到達的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。

　　廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要堅持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳資料，學生因?qū)嵒荻�采用，起到很好的宣傳作用�?/p>

　　4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以構(gòu)成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

　　5、主要經(jīng)過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但經(jīng)過長期的公關(guān)活動也能到達目的。

招生的方案7

　　一.招生人員

　　招生組長，招生業(yè)務員。

　　二.工作要求

　　1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

　　2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

　　三.工作安排

　　1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

　　2.在學生集中地大門口進行設(shè)點招生。

　　3.在組長的安排下進行電話招生。

　　4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。

　　四.具體事項

　　(一)人員安排

　　1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，務必保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個

　　2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

　　(二)招生時間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至午后12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

　　(三)招生對象

　　中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

　　(四)招生業(yè)務員須知

　　(1)招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象，不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　(2)在招生的`過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　　(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五.工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

　　六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

　　1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的狀況，讓其到達最優(yōu)。

　　2.關(guān)注留守兒童，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

　　3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認知潛力。

　　4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力。

　　5.我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

　　家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。

招生的方案8

　　暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設(shè)暑假培訓班。

　　一、培訓目標

　　為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統(tǒng)的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發(fā)展。

　　二、培訓對象：4-6歲幼兒

　　三、培訓內(nèi)容：

　　1、拼音、數(shù)學、漢字的認識及書寫；

　　2、對上學期知識進行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結(jié)、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的'基礎(chǔ)上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內(nèi)容）

　　3、輔導學生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；

　　四、收費標準：

　　（1）xxx元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30

　　下午2：30——4：30

　�。�2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng)早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓時間：7月1日至8月1日

　　六、報名熱線：xxx

　　七、培訓地址：xxxxx

　　鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發(fā)展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

招生的方案9

　　根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》，《民辦教育促進法實施條例》，教育部、國家發(fā)展改革委、審計署《關(guān)于印發(fā)治理義務教育階段擇校亂收費的八條措施的通知》(教基一〔2012〕1號)，教育部《關(guān)于進一步做好小學升入初中免試就近入學工作的實施意見》（教基一〔2014〕1號）以及自治區(qū)教育廳《關(guān)于做好2017年義務教育招生入學工作的通知》（桂教基教〔2017〕12號）等精神，結(jié)合我市實際情況，本著依法規(guī)范、公開公正、穩(wěn)步實施的原則，為進一步規(guī)范我市民辦初中招生工作管理，深化教育領(lǐng)域綜合改革，穩(wěn)妥有序地推進民辦初中招生改革工作，特制定本實施方案。

　　一、組織領(lǐng)導

　　成立民辦初中招生工作領(lǐng)導小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)市區(qū)（不含臨桂區(qū)，下同）民辦初中招生工作，規(guī)范社會培訓機構(gòu)辦學行為，監(jiān)督指導各民辦初中招生錄取，依法維護民辦初中的招生秩序，切實保障家長、學生和學校合法正當?shù)臋?quán)益，全力做好今年的小升初招生工作。

　　二、招生的原則和政策規(guī)定

　　堅持義務教育免試入學原則。各民辦初中市區(qū)招生采取"搖號（電腦隨機選擇）+面談"的方式進行錄取，通過桂林市區(qū)小升初網(wǎng)上報名系統(tǒng)（以下簡稱"網(wǎng)上報名系統(tǒng)"），劃定市區(qū)招生計劃人數(shù)3倍的入圍名單(報名人數(shù)不足3倍的，全部進入入圍名單)，然后在入圍名單中按照搖號錄取不低于25%（按市區(qū)招生計劃人數(shù)5%的比例遞增），面談錄取不高于75%的比例錄取市區(qū)招生計劃人數(shù)。原招收特長生的學校，特長生比例嚴格控制在市區(qū)招生計劃數(shù)的3%以內(nèi)，特長生可直接進入預錄名單。各民辦初中市區(qū)外（11縣及臨桂區(qū)、外市）招生全部通過面談錄取。當報名人數(shù)小于或等于招生計劃人數(shù)時，學校應將報名學生全部錄��；當市區(qū)報名人數(shù)大于招生計劃人數(shù)時，應采取"搖號（電腦隨機選擇）+面談"的方式進行招生錄取。

　　各民辦初中必須嚴格貫徹執(zhí)行上述法律法規(guī)及政策，要按照市教育局下達的2017年初中招生計劃，結(jié)合自身辦學特色與要求，自主合理確定招生范圍、標準和方式。同時，禁止擅自擴大招生規(guī)模；禁止舉辦任何形式的選拔性文化考試錄取新生，禁止聯(lián)合或委托任何社會培訓機構(gòu)舉行變相招生考試；禁止以學生是否參加該校單獨或與社會培訓機構(gòu)聯(lián)合或委托舉辦以選拔生源為目的的各類培訓班（"占坑班"）為報名和錄取的前提條件；禁止以參加社會培訓機構(gòu)和群眾性團體組織的各類競賽及其考級成績和頒發(fā)的獎勵證書作為招生錄取的依據(jù)；禁止以任何名義向?qū)W生和家長違法收取報名、資料及面談等費用。各民辦初中必須嚴格按照物價部門批復的收費項目和標準統(tǒng)一收費。

　　三、招生的程序和辦法

　�、逯贫ㄕ猩�方案。

　　各民辦初中要嚴格按照審批核定的.辦學層次和辦學規(guī)模，以及市教育局下達的2017年初中招生計劃和本實施方案要求，制定學校招生方案。招生方案必須包括：招生日程、招生計劃（分五城區(qū)、11縣及臨桂區(qū)、外市計劃）、招生范圍、報名方式、報名要求、確定面談錄取辦法。各校的招生方案須經(jīng)市教育局審批后方能實施執(zhí)行。

　　㈡公布招生簡章。

　　各民辦初中根據(jù)本校招生方案制定2017年招生簡章，經(jīng)市教育局備案后及時向社會公布。招生簡章內(nèi)容應包括：招生計劃（分五城區(qū)、11縣及臨桂區(qū)、外市計劃）、報名方式、報名要求、咨詢方式、面談錄取辦法、面談名單查詢方式、面談時間和地點、面談錄取查詢方式、經(jīng)過價格主管部門審批的學費和住宿費標準等內(nèi)容。

　�、缃M織報名工作。

　�、眻竺�組織工作。各民辦初中必須在市教育局規(guī)定的報名時間，統(tǒng)一在網(wǎng)上報名系統(tǒng)接受學生報名，一律不得委托其他個人、培訓機構(gòu)或任何第三方組織參與報名，不得要求學生和家長必須統(tǒng)一在報考學校報名。

　�、惨�(guī)范報名資格和程序。報名不設(shè)門檻，凡2017年應屆小學畢業(yè)生均可報名。各民辦初中在網(wǎng)上報名系統(tǒng)上嚴格按五城區(qū)、11縣及臨桂區(qū)、外市戶籍分類接受報名。報名工作分為2個時段，第一時段實行桂林中學初中部、十三中及所有民辦初中同時報名，第二時段由報名人數(shù)未達到招生計劃人數(shù)的民辦初中繼續(xù)接受報名。報名時，每名學生根據(jù)自身條件和各學校辦學特色，可選擇1-3所民辦初中報名（符合多校劃片試點初中招生條件的學生可同時選擇一所公辦初中報名），但不得超過3所。如發(fā)現(xiàn)學生報名時弄虛作假，不如實填寫報名信息的，將視為報名作廢，不能參加民辦初中的錄取。

招生的方案10

　　一、招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習技術(shù)主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

　　2、招生目標群：招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％。

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術(shù)學校主要是經(jīng)過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，可是省城幾家技術(shù)學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質(zhì)化和跟風現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新。

　　4、生源了解學校的現(xiàn)狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。

　　二、分析市場困難挖掘機會點

　�。ㄒ唬┦袌隼щy分析

　　1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在技術(shù)學校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭十分激烈，尤其表此刻生源，中國最大的招生就業(yè)連鎖的競爭上。同時，技術(shù)學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個技術(shù)培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

　　2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。沈陽技術(shù)培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，技術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁職責。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導地位是博華的`必然選擇。

　　3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發(fā)展的困惑之一。

　　4、招生不溫不火，生源基數(shù)較小。技術(shù)學校招生由于在校學生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對技術(shù)學校的關(guān)注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

　�。ǘ�）市場機會點分析

　　1、博華學校具備良好的品牌度。經(jīng)過對學校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行。

　　2、其他學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于博華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學校能夠大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長研究待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時研究未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

招生的方案11

　　一、營銷目的

　　在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標

　　以三年為一周期，分三階段實施

　　預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)

　　三、人員配備及支出預算

　　初期預算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師(兼職性質(zhì))：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期(前三個月)

　　營銷員的培訓

　　六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

　　晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

　　專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。

　　戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　客源置換

　　與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換(隱性費用)，以取得雙贏。

　　第二階段拓展期(二年時間)

　　穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

　　晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。

　　定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

　　免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌�？蓪で筚澲�合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務。

　　第三階段驗收期(后九個月)

　　逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

　　鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

　　檢驗宣傳收益率。

　　開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的`三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調(diào)查

　　學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。

　　社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。

　　人才的儲備。

　　財務狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業(yè)技術(shù)知識支持情況。

　　現(xiàn)階段～調(diào)查。

招生的方案12

　　本人于xx年xx月以該學校托擔任該校招生總策劃的身份，組織制定并實施了該策劃方案。

　　[應用]

　　本案對于基礎(chǔ)教育行業(yè)的招生宣傳工作，尤其是生源戰(zhàn)背景下民辦學校招生工作的策劃實施具有一定借鑒和參考作用。

　　[內(nèi)容]

　　生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。因此“招生場”多少變得有些像“商業(yè)場”，并且學校也開始尋找專業(yè)的“商務策劃”了。生源戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠發(fā)展呢？

　　本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生（招生數(shù)量），招什么樣的學生（錄取標準），怎樣招來學生（招生渠道）三個核心進行。本案中，我策劃出了定位、公關(guān)、市場、廣告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和發(fā)展整合方案；并制定了招生準備階段、招生宣傳階段、考察報名階段、長遠發(fā)展階段四個實施階段。

　　通過本方案的實施，該校xx年的招生形勢為改觀，最后到校就讀人數(shù)達到了1300多人，遠遠超出初期擬定的1100人的目標。學校決策者對此方案很滿意，認為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法，爭取實現(xiàn)學校的可持續(xù)性發(fā)展。

　　[案例]

　　xx年xx月xx日第九屆全國人民代表會常務員會第三十一次會議通過了《中華人民共和國民辦教育促進法》，隨著該法的實施，在中國步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格，民辦學校經(jīng)過幾年的醞釀和摸索，象雨后春筍一樣迅速的發(fā)展起來，隨著民辦學校數(shù)量的不斷增加，生源戰(zhàn)愈演愈烈，民辦學校的招生工作可謂 “舉步維艱”。

　　生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。于是，各民辦學校，甚至一些公辦學校也加入了生源戰(zhàn)的行列，家紛紛想出各種高招奇招，其中不乏不擇手段者，這就難免帶來一些負面影響從而形成一種循環(huán)。在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠發(fā)展呢？

　　xx年xx月，新的一學年剛剛開始，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領(lǐng)導壓力特別，為了完成集團下達的招生計劃，新學期剛開始，校領(lǐng)導就著手準備下一年的招生工作，并決定請人專門為該校策劃一個招生方案。由于本人過去長期在學校工作，并主管學校的招生工作，也曾多次為幾家民辦學校策劃招生方案，非常了解教育行業(yè)、特別熟悉民辦學校的招生工作，因而接收了該校校長的托，為其進行招生策劃。

　　受命以后，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊伍，學校方面負責招生工作的主要工作人員密切配合。然后我們就開始對該校自身情況及其所占領(lǐng)的和所能占領(lǐng)的市場、其潛在的生源情況進行調(diào)查研究，進行了量的整理、分析工作，作為策劃的準備。

　　經(jīng)過整理，基本結(jié)論如下：

　　該校由上海一家教育集團于xx年投資興建。雖然說當年的招生形勢不錯，從幼兒園到高一共招收了800多名學生，但由于投資者急于收回成本，再加上收費較高，生源的質(zhì)量非常低，后來又由于學校管理不善，學校在當?shù)氐穆曌u非常差，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗，導致當年的部分優(yōu)秀學生紛紛退學，老師們也是人心渙散，學校面臨著較的危機。雖然學校采取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。

　　根據(jù)以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認為招生工作的目標不僅要有量的增，而且要使學校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質(zhì)量，重樹形象，尋求長遠的發(fā)展道路。因此我們把具體的目標調(diào)整如下：

　　1、招生人數(shù)增加：這是當時工作的主要方向，也勝作成績的主要體現(xiàn)。根據(jù)學�？�?cè)萘繛?500人左右，而當時在校學生人數(shù)為700人的情況，結(jié)合20xx年浙江省生源以及其他學校的招生形勢，按照“目標應定得略高”的原則，確定了到校報到人數(shù)要達到1100人的目標。

　　2、適當降低收費標準：減免部分優(yōu)秀生的費用，改善生源質(zhì)量，力爭寧缺勿爛，通過提高教學質(zhì)量，加強管理，重樹學校形象。

　　3、開拓多種辦學方式：當時學校除了20多個普通的教學班級以外，還有一個出國留學班和一個韓國學生班。根據(jù)一部分家長的要求和xx外資企業(yè)較多的實際，學校應加強這些方面的宣傳，并充分利用在校就讀的外籍學生的家長資源，靈活操作，增加出國留學班以及不同的外籍學生班。還可尋求于其它學校合作辦學。

　　4、突出辦學特色：根據(jù)學校的實際，硬件設(shè)施先進，小班化的英語教學以及全外教的口語教學，可以突出英語和計算機的教學特色，以吸引優(yōu)秀生源。

　　有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學年開學還有好幾個月，但各個學校都在 “搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。

　　由于決策者也在策劃隊伍當中，所以策劃方案在形成定案的同時，也就通過了決策者的決策。

　　我將完整的方案分為四個階段：

　　1、招生準備階段進行定位、公關(guān)和市場策劃

　　首先，對招生重新定位，調(diào)整收費標準，使總體的收費標準略低于周邊的一些民辦學校，如諸暨海亮外國語學校，天馬和榮懷等xx市的民辦學校，以獲取價格優(yōu)勢，提高競爭力。特別是對一些品學兼優(yōu)的學生，可采取全免或部分減免的辦法，讓更多的學生能跨過這道門檻，先做人氣，打造品牌。

　　其次，通過公關(guān)策劃，承辦一次xx市型教研活動，邀請當?shù)亟逃�主管部門的領(lǐng)導和新聞媒體的記者參加，并進行追蹤報道，讓更多的教育界同行了解學校，擴學校的影響，尋求政策上的.支持和媒體的關(guān)注，與他們建立密切合作的關(guān)系。

　　再次，對市場進行調(diào)查分析。派出四個人兵分四路，用了半個月的時間對浙江省當年的生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢進行了調(diào)查，通過分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握了有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并進行必要的統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)從20xx－20xx年是我國高中入學的高峰期，浙江省也不例外。

　　最后確定當年的招生對象以初三畢業(yè)生為主，力發(fā)展高中教育，同時又決定開發(fā)福建福鼎和浙江玉環(huán)等8個新的的生源市場。

　　2、招生宣傳階段進行廣告和渠道策劃

　　（1）廣告宣傳：

　　第一，學校請廣告公司制作一張能全面映學校教育教學成績和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的VCD光盤，然后分發(fā)到每位在校學生的手中，由他們帶回家給自己的過去的同學或有讀書的親戚朋友看，同時在各個招生點不停的循環(huán)播放，以擴學校的影響。

　　第二，制作精美的招生宣傳冊，由招生老師到人員比較集中的地方分發(fā)。同時在xx市體育館、xx市城市廣場以及各招生點等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會，分發(fā)資料，造勢宣傳。

　　第三，制作精美的條幅在經(jīng)濟比較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和主要的交通要道懸掛，并配合電視和當?shù)赜杏绊懙膱蠹堊鲞m當?shù)男麄鳌?/p>

　　第四，到在校生比較集中的地方召開家長會，同時進行文藝會演，要力爭讓該地的每一個學生都有上臺展示自己的機會，并配合進行教育教學成果展。

　�。�2）構(gòu)建立體化的招生渠道：

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的特渠道，不要總是家去擠一條路，一座橋。

　　第一，在經(jīng)濟較發(fā)達的地方設(shè)立固定的招生點，由招生老師長期守候，一邊進行招生宣傳，一邊接受家長的咨詢報名，并定期組織有意向的學生和家長到學校參觀考察。

　　第二，挑選一部分比較優(yōu)秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中小學去發(fā)展班主任招生代理，因班主任最了解學生的家庭經(jīng)濟狀況，由他們?nèi)プ?/p>

　　學生的工作，學生和家長也最愿意聽。

　　第三，由學校領(lǐng)導親自出馬，到一些學校的畢業(yè)班特別是初三畢業(yè)班進行招生宣傳，因是學校領(lǐng)導，可信度較高，宣傳的效果也最好。

　　第四，發(fā)展一些優(yōu)秀的學生的家長做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現(xiàn)身說法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。

　　不管以上哪種招生方式，學校均要給以宣傳資料、校方受理咨詢等方面的保障，支持招生代理的工作，并承諾招生提成，用物質(zhì)利益促進提高招生代理的積極性。另外，對招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達到的不真實的承諾，否則將給學校造成極惡劣影響；宣傳過程中建議、歡迎考生及家長到�？疾旌笤贈Q定是否報名交費，不怕考生來考察，考生才更信任學校，而且，考生只要肯到校就好辦多了。

　　3、考察報名階段進行形象策劃

　　這是在前一階段的基礎(chǔ)上，進一步提高學生到校率的階段，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié)。通過前一階段的宣傳，有學生報名參加入學考試，作為謹慎、負責、有條件的學生家長，有可能會到學校來實地考察一下，他們有的會與學校聯(lián)系，有的則進行暗。來考察我們是歡迎的，但如何讓他們來？來了之后如何留住他們？要爭取每一個已報名的學生、吸引更多尚未報名的學生，可以采取以下策略和措施：

　　第一，搞好校園環(huán)境建設(shè)和后勤服務�，F(xiàn)有的教學樓、宿舍樓，不僅要注意內(nèi)部的衛(wèi)生，做到勤掃勤擦，而且要改觀外表。學校教學樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。

　　第二，在進校門的主干道上建起宣傳欄，刊出學校的名師、優(yōu)秀學生以及學校獲得的榮譽和取得的成績，增加學生對學校的了解，并在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學校的辦學理念和教育方針，增加校園的文化氣息。

　　第三，后勤服務要規(guī)范化，各方面都要改進服務態(tài)度，盡量讓到校學生及家長感到溫暖。生活老師要關(guān)心學生的生活，助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準確地回答到學校來考察的學生及家長的提問。

　　第四，給予品學兼優(yōu)但家庭僻者免費上學的機會。

招生的方案13

　　襄陽東風中學是全國校園足球特色學校，是襄陽市田徑、足球、羽毛球體育傳統(tǒng)項目學校。為鞏固和發(fā)展特色學校品牌，20xx年襄陽東風中學申請招收足球特長生20人，包括8名男足隊員和12名女足隊員（其中守門員至多招收2人）。

　　一、招生范圍

　　襄陽市

　　二、招考條件

　　品行端正，學科成績優(yōu)良，在足球方面有一定特長和發(fā)展?jié)撡|(zhì)，身體健康，創(chuàng)新精神實踐能力強，20xx年應屆初中畢業(yè)生。

　　三、報名及資格審查辦法

　　符合自主招生條件的學生可于20xx年6月3日一6月23日采取如下方式報名：

　　1、網(wǎng)絡報名：登錄襄陽東風中學校網(wǎng)站，下載自主招生報名申請表，填寫完畢后發(fā)送至電子郵箱xxxxxx，進行報名，不接受現(xiàn)場報名。

　　2、現(xiàn)場資格審查：考生本人持中考準考證、身份證（戶口本）及復印件，相關(guān)獲獎證書原件及復印件，1張2寸彩照，在規(guī)定時間到指定地點進行資格審查并核對報名信息，逾期未進行資格審核者視為放棄測試資格。

　　現(xiàn)場資格審查時間：20xx年6月24日8:00-12:00

　　現(xiàn)場資格審查地點：襄陽東風中學政教處

　　四、面試初選

　　學校根據(jù)報名情況通知學生參加專業(yè)測試，地點：襄陽東風中學

　　時間：6月26日

　　科目：足球（男、女）

　　上午8:30-9:30

　　報到，專業(yè)測試安排及準備

　　上午10:00-12:00

　　專業(yè)測試

　　五、錄取辦法

　　預錄對象參加襄陽市20xx年初中畢業(yè)生學業(yè)水平考試（中考），根據(jù)中考成績及面試成績擇優(yōu)錄取。自主招生體育類錄取最低控制分數(shù)線為當年中考統(tǒng)招錄取分數(shù)300分，特別優(yōu)秀運動員（具備二級運動員及以上資質(zhì)）可以降至280分，專業(yè)成績應不低于50分，按照文化、專業(yè)雙過線，以專業(yè)成績從高到低錄取的原則錄取。如專業(yè)分相同，則按專項技術(shù)、實戰(zhàn)能力、專項素質(zhì)、文化成績的順序由高到低錄取。額滿為止。已被錄取的學生名單將在學校校園網(wǎng)公示5個工作日。已被自主招生錄取的'學生，不再參加其他任何形式的招生錄取。如果名額沒有錄取滿，則多余名額調(diào)劑用于招收統(tǒng)招生。

　　六、入學待遇

　　自主招生錄取的學生入學后，享有編排寢室優(yōu)先權(quán)；享受學校名校生成長規(guī)劃；享有參加各類體育學院等院校針對性培訓活動優(yōu)先權(quán)。

　　七、有關(guān)說明

　　自主招生實行“陽光工程”。招生政策、招生指標、申請條件、錄取過程、錄取結(jié)果、咨詢與投訴辦法等通過襄陽東風中學網(wǎng)站等媒體公開，做到公開、公平、公正，自覺接受社會監(jiān)督。

　　襄陽東風中學咨詢報名電話：

　　襄陽東風中學紀檢監(jiān)察電話：

　　襄陽市教育局咨詢投訴電話：

　　附件一：報名登記表

　　附件二：考試方法與評定標準

招生的方案14

　　摘 要：近幾年我國高等學校招生數(shù)量增幅較大。所有高校均采用“全國高校招生遠程錄取子系統(tǒng)”實行網(wǎng)上遠程錄取。然而，該子系統(tǒng)在錄取完畢后產(chǎn)生的錄取數(shù)據(jù)較為零散，而且這些數(shù)據(jù)來自不同的省份，數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一，無法直接為高校所用。由此產(chǎn)生的錄取數(shù)據(jù)規(guī)范化整理、報表統(tǒng)計等方面的問題，長期困擾高校的招生工作人員，耗費了他們的大部分精力。因此，科學的設(shè)置數(shù)據(jù)流程，采用計算機輔助處理錄取數(shù)據(jù)，可以大幅的提高工作效率和準確性。本文詳細分析了普通高�！罢猩鷶�(shù)據(jù)處理系統(tǒng)解決方案”，有效的解決了上述問題。

　　關(guān)鍵字：招生；數(shù)據(jù)庫；網(wǎng)上遠程錄�。粩�(shù)據(jù)處理；ｖｆｐ

　　一、關(guān)鍵問題與主要業(yè)務分析

　　全國高校均采用清華同方招生錄取系統(tǒng)，該系統(tǒng)的打印通知書功能較差，不夠靈活性；也沒有完善的查詢、統(tǒng)計和匯總功能；該系統(tǒng)不能實現(xiàn)秋季、成人錄取新生的數(shù)據(jù)共存，錄取秋季考生數(shù)據(jù)必須要在計算機中刪除以往考生的數(shù)據(jù)，某一時刻只能錄取一個類別的考生，以往錄取數(shù)據(jù)不能保留，雖然各層次錄取軟件在本質(zhì)上是一致的，教育部和省招辦也要求一定要卸載以往安裝的錄取軟件，最好是重裝系統(tǒng)，因為只卸載錄取軟件是無法清除注冊表文件信息的，這就無法實現(xiàn)院校對全年錄取各類新生數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。另外清華同方招生錄取系統(tǒng)無法解決專業(yè)名稱統(tǒng)一的問題，因為院校雖然前期給各省招辦計劃部門提供統(tǒng)一的各專業(yè)名稱，但各省招辦有可能執(zhí)行國標名錄庫中的各專業(yè)名稱，如：院校提供招生專業(yè)為“國際物流管理”，但國標專業(yè)名錄庫中該專業(yè)的名稱為“物流管理”；再有由于清華同方招生錄取系統(tǒng)采用了數(shù)據(jù)庫中泛式的處理方式，從該系統(tǒng)下載的數(shù)據(jù)是格式化數(shù)據(jù)，招生辦工作人員很難懂其含義，需要另一套處理機制匯總、轉(zhuǎn)意這些數(shù)據(jù)，使一般招生工作人員能看得懂、能對其操作處理；同樣清華同方招生錄取系統(tǒng)也無法實現(xiàn)將部分數(shù)據(jù)分發(fā)到各系部、郵局和銀行，無法體現(xiàn)院校個體差異性，為完成上述沒有完成的'功能，本人為天津濱海職業(yè)學院招生辦設(shè)計開發(fā)了招生信息處理系統(tǒng)，該系統(tǒng)的應用能夠解決上述所有問題，并且能夠?qū)崿F(xiàn)自動化處理，節(jié)省人力和時間，提高準確性和效率。

　　二、解決方案

　　雖然該系統(tǒng)只是針對天津濱海職業(yè)學院招生設(shè)計的，但它實際上是針對清華同方招生錄取系統(tǒng)的二次開發(fā)，適用任何一所采用清華同方招生錄取軟件的高校。考慮到各個院校計算機硬件條件差別較大，開發(fā)沒有使用現(xiàn)在較流行的復雜架構(gòu)和大型數(shù)據(jù)庫，而是采用可以在所有機器上運行的ｖｆｐ中小型數(shù)據(jù)庫。又由于招生信息處理沒有網(wǎng)絡需求，只在單機上運行就可以，所以開發(fā)采用單機版，而不是網(wǎng)絡版。這樣就最大程度保證其安全性，不上網(wǎng)安全性有較大提高。

　�。ㄒ唬┰撓到y(tǒng)主要包括如下功能模塊及功能：

　　1.分科類模塊：該模塊能實現(xiàn)普通類不分文理綜合科類、藝術(shù)科類、只有藝術(shù)文科類、成人科類、普通類分文和理模塊科類的數(shù)據(jù)匯總。這個模塊主要是分科類從清華同方招生錄取系統(tǒng)收集數(shù)據(jù)，最終生成一個匯總數(shù)據(jù)庫，并在匯總數(shù)據(jù)庫中加入科類、所在省份、系別字段和數(shù)據(jù)。規(guī)范化數(shù)據(jù)格式，如將清華同方招生錄取系統(tǒng)中的錄取專業(yè)前兩位所表示專業(yè)志愿順序號去除。

　　2.匯總模塊：該模塊能實現(xiàn)將各類各省中有用的數(shù)據(jù)加入?yún)R總庫中，添加前對數(shù)據(jù)進行格式化，如添加序號、錄取時間、錄取層次、學習形式。

　　3.打印名冊模塊：該模塊能實現(xiàn)分省分科類打印數(shù)據(jù)名冊，數(shù)據(jù)先按錄取專業(yè)排序，再按姓名排序，均為遞增！最后添加序號，左側(cè)裝訂2厘米！字段包含：序號、考生號、姓名、性別、分數(shù)、錄取專業(yè)、系別，之后再打印。

　　4.生成web數(shù)據(jù)模塊：該模塊能生成websj.xls，這個文件可以被ａｃｃｅｓｓ等接收，用于上傳網(wǎng)上查詢的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　5.生成郵局數(shù)據(jù)模塊：該模塊能生成“省份＋郵局.dbf”，包含考生號、姓名、地址、郵編、聯(lián)系電話等信息，用于郵局給考生寄送通知書。

　　6.生成各系名冊模塊：該模塊能將各系的新生進行匯總成一個文件，用于分發(fā)給各系報到時使用。

　　7.生成農(nóng)行數(shù)據(jù)模塊：該模塊能生成“省份＋農(nóng)行.dbf”，包含序號、考生號、姓名、身份證號等信息，用于農(nóng)行給考生制作校園一卡通。

　　8.統(tǒng)計一志愿率和本省錄取率：該模式能生成各省各科類的計劃數(shù)、錄取數(shù)、一志愿率、錄取率等統(tǒng)計信息。

　　9.各專業(yè)名稱統(tǒng)一模塊：該模塊能將所有省份的專業(yè)名稱統(tǒng)一。

　　10.打印通知書模塊：該模塊能提取數(shù)據(jù)打印各省考生通知書，打印順序為先按錄取專業(yè)排序，再按姓名排序，均為遞增！

　　三、解決方案中所用的關(guān)鍵技術(shù)

　�。�.分科類模塊

　　wait “1為文、理綜合；2為藝術(shù)分文、理及只有藝術(shù)文的情況；3為成人分文、理；回車或其它鍵為普通分文、理！” to aa windows at 20，40 //該語句實現(xiàn)分科類功能，將用戶的輸入存入變量aa中，作為后面的多重選擇條件的比較值，以此來區(qū)別進入哪個模塊進行數(shù)據(jù)處理。

　　alter table aa add column sheng c(30) //該語句可以實現(xiàn)增加省份字符型字段，寬度30。

　　repl all xi with “計算機工程系” for lqzy=”計算機應用技術(shù)”.or.lqzy=”軟件技術(shù)”.or.lqzy=”電子商務” //該語句可以實現(xiàn)為各個專業(yè)添加系別

　　select aa.ksh， aa.xm， aa.xbdm， aa.tdcj， aa.tdzy， aa.lqzy， aa.xi， aa.sheng， aa.kl，；

　　t_tdd.sfzh， t_tdd.lxdh， t_tdd.jtdz， t_tdd.yzbm， t_tdd.zxmc， aa.kstz；

　　from aa full join t_tdd ；

　　on aa.ksh = t_tdd.ksh；

　　order by aa.lqzy， aa.tdcj desc， aa.xm；

　　into table &asb&asa.匯總.dbf //從全國高校招生遠程錄取子系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中提取數(shù)據(jù)生成匯總數(shù)據(jù)庫。

　�。�.匯總模塊

　　if file(“l(fā):7年7總結(jié)2007年秋錄取名冊.dbf”)=.f.//如果匯總表不存在就建立

　　create table l:7年7總結(jié)2007年秋錄取名冊(xh n(5)，ksh c(14)，xm c(64)，xbdm c(2)，tdcj c(8)，tdzy c(1)，lqzy c(90)，xi c(30)，sheng c(30)，kl c(12)，sfzh c(18)，lxdh c(20)，jtdz c(128)，；

　　yzbm c(6)，zxmc c(128)，kstz c(100)，時間c(10)，層次c(10)，學習形式c(10)，報考院校c(50)，備注c(100)) //如果已經(jīng)存在匯總表，就打開已有的匯總表。

　　append from &asb&asa.匯總.dbf //添加各省新生數(shù)據(jù)到匯總表中

　　3.統(tǒng)計一志愿率和本省錄取率

　　calculate avg(val(tdcj))，max(val(tdcj))，min(val(tdcj)) to yspjf，yszgf，yszdf for sheng=asa.and.時間=zdsj.and.allt(kl)==”文科(藝)” //應用calculate綜合統(tǒng)計命令統(tǒng)計秋季藝術(shù)類最高分，最低分，平均分。

　　四、總結(jié)

　　通過使用天津濱海職業(yè)學院招生數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，使招生的后期數(shù)據(jù)處理能力顯著增強，效率明顯提高，以前可能要很多人幾天才能完成的工作，現(xiàn)在可以幾秒就完成，又快又準確，受到天津濱海職業(yè)學院單位的好評，今后繼續(xù)完善該系統(tǒng)。

　　參考文獻：

　　[1]謝偉卡.高校招生信息管理系統(tǒng)開發(fā)與應用研究.暨南學報(哲學社會科學版). 2001，(06) .

　　[2]吳洪潭，葉含笑，丁文.高校網(wǎng)上招生系統(tǒng)院校端子系統(tǒng)的設(shè)計.計算機工程. 2002，(s1) .

　　[3]沈錫臣，陳懷楚.高校信息化建設(shè)標準規(guī)范.清華大學學報(自然科學版).2003，(04) .

　　[4]閻朝陽，郭佳.招生管理信息系統(tǒng)的研究.武漢理工大學學報(信息與管理工程版). 2001，(02) .

　　[5]王偉智. foxpro數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)的性能與特點.兵工自動化.1994.(04).

招生的方案15

　　為了激發(fā)幼兒感受美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情感，體驗自由表達和親子創(chuàng)作的快樂，培養(yǎng)孩子xxx從小講究衛(wèi)生，保護環(huán)境xxx的意識，傳遞共建xxx延安是我家，環(huán)�？看蠹襵xx的.理念，結(jié)合我班特色課，制定我班慶六一xxx親子美工xxx活動方案如下：

　　一、親子繪畫主題：xxx美麗家園快樂成長xxx

　　二、活動對象：各班幼兒和家長

　　三、活動目標：

　　通過開展慶祝xxx六一xxx系列活動，積極創(chuàng)設(shè)更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發(fā)揮。

　　四、活動準備：

　　1.油畫棒、水彩筆、水粉2.剪刀、膠棒3.硬卡紙、海綿紙、皺紋紙、及時貼4.一次性紙杯、勺子、盤子、紙碗、泡面桶、瓶蓋、瓶子、酸奶盒等5.各類適合活動的音樂。

　　五、活動細則：

　　1、參賽畫紙規(guī)格：、A4、A3紙。作品正面右下角必須貼上參賽卡(附表一)2、參賽作品由幼兒與家長共同完成，作品形式不限，材料不限，可以是水墨、水彩、水粉、油畫棒、蠟筆、粘貼、拓印、剪紙等3、幼兒可以憑票進入活動場地，進入時需看活動規(guī)則。

　　4、進入活動后幼兒可自主選擇材料，但是需以xxx勤儉節(jié)約，變廢為寶xxx為主。

　　5、進入活動場地家長把手機調(diào)為靜音，不隨意走動，以免影響幼兒操作。

　　6、由于活動室較小，家長帶領(lǐng)幼兒時要輕走、輕拿、輕放、輕說等。

　　7、幼兒和家長可隨時進入，但是要在四十分鐘內(nèi)完成作品，這樣可讓其他小朋友繼續(xù)進入活動場地。

　　8、家長可在頒獎時間帶領(lǐng)幼兒到大廳進行頒獎(按年級段分別評選一等獎6名，二等獎8名，三等獎10名)。

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