設(shè)計方案【經(jīng)典】
為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的設(shè)計方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
【教學(xué)目標(biāo)】
1.學(xué)會本課2個要求會寫的生字及3個會認(rèn)生字。
2.借助書下注釋和工具書讀懂課文。
3.聯(lián)系實際，體會寓意，能復(fù)述故事。
【教學(xué)重點難點】
1.借助書下注解和工具書讀懂、讀熟課文，注意文言文的讀法。
2.聯(lián)系實際，體會寓意，能復(fù)述故事。
【課時安排】
1課時
【教學(xué)過程】
一、導(dǎo)入
咱們學(xué)過很多寓言了，誰還記得什么是寓言？（指答）嚴(yán)文井大師曾說過“寓言是一個怪物，當(dāng)它走過來時，卻突然變成了哲理，嚴(yán)肅認(rèn)真”。在《相濡以沫》這個寓言中蘊涵了什么哲理呢，讓我們來學(xué)習(xí)這則寓言！（板書“相濡以沫”）
二、初讀課文，整體感知
1、請同學(xué)們出聲讀課文。
要求：讀正確，做到不錯字、不丟字、不添字、不重復(fù)。
2、誰想來讀一讀，注意讀準(zhǔn)字音。同學(xué)互相評價。
3、老師來讀一遍課文，大家一定要認(rèn)真聽，尤其要聽準(zhǔn)老師讀文時的節(jié)奏。
三、默讀課文，自主解讀
1、默讀課文，利用文下注釋及工具書，理解詞義，解讀文意�？梢酝佬÷暽逃�。
2、有沒有不能解決的詞句？提出來全班交流一下。
3、你認(rèn)為哪些詞句翻譯比較重要。
4、誰能用自己的話給大家講講這個故事？
四、再讀課文，感悟寓意
1、你對“相濡以沫”怎么理解？
2、你認(rèn)為哪些詞能說明“相濡以沫”的意思？（同甘共苦、生死與共）
3、這兩條魚“相濡以沫”的情景確實感人，但是在這種窘境當(dāng)中，他們心中更向往的`是什么？
4、從這篇寓言當(dāng)中，你都受到了哪些啟示？
五、作業(yè)：
背誦《相濡以沫》。
查找資料了解下面寓言故事的內(nèi)容，并了解其寓意。
杞人憂天 塞翁失馬 畫蛇添足 鐵杵磨針
設(shè)計方案 篇2
我國職業(yè)技術(shù)教育經(jīng)過近二十年的探索和發(fā)展,已經(jīng)取得了很大的成就,但與歐美一些發(fā)達(dá)國家的職業(yè)教育相比,還是顯得落后�，F(xiàn)實狀況也不容樂觀,職教類生源數(shù)量聚減,職業(yè)學(xué)校面臨生存的危機。慶幸的是,各個學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)階層已經(jīng)關(guān)注到這些,校外辦班點,東西南北學(xué)校合作等措施的實施,已逐漸緩解生源數(shù)量的問題,但是生源的質(zhì)量卻受到了很大的影響。我就職校學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中存在的厭學(xué)、學(xué)不懂等諸類問題,與大家一起探討,旨在解決學(xué)生學(xué)習(xí)過程中遇到的問題,讓職校學(xué)生能在學(xué)習(xí)上有所提高。
一、職校教學(xué)現(xiàn)狀
1.教材過少,學(xué)校制訂的教學(xué)計劃空洞。
中職教師都知道,現(xiàn)在的中職學(xué)生素質(zhì)逐年下降且學(xué)生成分較復(fù)雜,他們大多是中考成績較差的初中學(xué)生,這就對教材的選擇提出了更高的要求。而原有的中職教材只適應(yīng)一般學(xué)生的教學(xué),對于本校以初中為起點的學(xué)生來說顯得不相適應(yīng)。如此,教師制訂的教學(xué)計劃就顯得空洞,不能切實有效地解決實際教學(xué)任務(wù)。
2.理論教學(xué)“本本主義”較重。
由于傳統(tǒng)教學(xué)觀念的誤導(dǎo),許多職校教師在教學(xué)方式上采取的都是單一的書本教學(xué)法,上課的時候教師只要把書本上的知識講授給學(xué)生就可以了。殊不知這些書本知識已經(jīng)不適應(yīng)時代的要求,不適應(yīng)職校學(xué)生的學(xué)習(xí)要求,不能夠發(fā)揮他們的特長,更沒有足夠的空間讓他們展示自己的興趣和愛好�？菰餆o味的課堂教學(xué),必然會產(chǎn)生學(xué)生上課情緒低落,課堂氣氛沉悶的現(xiàn)象。
3.師資隊伍結(jié)構(gòu)比較單一。
我國的職業(yè)教育還處于起步階段,加上我校招收的教師大多剛剛畢業(yè)或者任教不久。因此,在這方面有所建樹的教師很少,什么樣的教師適合職校教學(xué),還在摸索探討之中。加上現(xiàn)在職業(yè)學(xué)校走的基本是以實習(xí)為主,培養(yǎng)學(xué)生動手技能,以理論文化課作為補充的新路。而由于現(xiàn)在的職業(yè)學(xué)生往往學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差,對文化課的學(xué)習(xí)總提不起精神,從學(xué)不懂到厭學(xué)再到不學(xué),形成惡性循環(huán),最終導(dǎo)致學(xué)生成績門門紅燈,而我們則失去了“因材教學(xué)”“因人教學(xué)”的意義。
二、過程評價方案設(shè)計
我認(rèn)為,既然職業(yè)學(xué)校不是要求把學(xué)生培養(yǎng)成一個研究性人才,而是培養(yǎng)一個綜合素質(zhì)較高的能適應(yīng)社會發(fā)展的服務(wù)型社會勞動創(chuàng)造者,那么怎樣上好職業(yè)學(xué)校的課,成了我們這些特殊的教育工作者一項艱巨的任務(wù)。我經(jīng)過五年的學(xué)習(xí)研究,設(shè)計出一個對學(xué)生過程評價的方案,并用一個簡單的公式表示:
綜合評價分100%=試卷卷面分a%+平時綜合分(100-a)%
其中平時綜合分100%=筆記分30%+作業(yè)分30%+上課表現(xiàn)30%+平時印象分10%
公式中的試卷卷面分為最后考試試卷的最終得分,a取決于考試最終的難易程度分別為60和70。
針對現(xiàn)在的職校學(xué)生上課不記筆記的現(xiàn)狀,我要求學(xué)生每節(jié)課都要記筆記,并且每個月檢查評分一次。評分等級為優(yōu)100分、良90分、中80分、及格70分、不及格60分,如果有學(xué)生實在不能完成,則要求補全,并以及格計算成績。
為避免學(xué)生抄襲作業(yè),我一般會從90分鐘的教學(xué)時間中留20―30分鐘給學(xué)生完成作業(yè)。在學(xué)生做的作業(yè)中,如果認(rèn)真完成的則在每次上課前進(jìn)行表揚,得到表揚的.則給予2分獎勵。
上課表現(xiàn)分指學(xué)生上課時的各種表現(xiàn)。如回答問題,舉手并答對的加5分,答錯的加2分;點名回答正確的加4分,答錯的不加分。這種獎勵的措施優(yōu)點是可以激勵學(xué)生回答問題,缺點是回答問題的總是那么一些人。所以我就規(guī)定舉手回答問題的次數(shù),一次課(兩節(jié)課)不能超過3次。
平時印象分一般是指學(xué)生上課有沒有遲到、曠課、睡覺、講話,有沒有在未經(jīng)允許的情況下做其他事情,等等。
三、過程評價方案設(shè)計優(yōu)缺點分析
這種評價方案針對現(xiàn)在的職業(yè)學(xué)生的特點制定,我認(rèn)為其優(yōu)點有:
1.教學(xué)中的多元互動性,可以讓教師掌握學(xué)生學(xué)習(xí)的特性,讓學(xué)生積極參與教師所設(shè)計的教學(xué)“陷阱”。
2.評價內(nèi)容的多維性,這種評價范圍廣,改變了以往“一張考卷,一張成績單”的單一評價方式,它對學(xué)生的心理、生理、智力、校能、情感、行為、態(tài)度、學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)方法,以及優(yōu)勢、不足等都進(jìn)行了記載,注重學(xué)生的全面發(fā)展和個性張揚,而且能夠讓學(xué)生對知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度價值觀三個維度有更多的認(rèn)識和感悟。
3.評價形式的綜合性,這種評價形式可以充分把職業(yè)學(xué)校教學(xué)目的表現(xiàn)出來,能夠讓那些學(xué)習(xí)頭腦不“好”,但其他表現(xiàn)不差的學(xué)生也有機會進(jìn)入優(yōu)秀學(xué)生的行列。
但是,這種評價設(shè)計也有缺陷,比如加減分值的設(shè)定有時流于隨意,考試考查科及實習(xí)教學(xué)科目的考查容易主觀化,我認(rèn)為可以根據(jù)實際情況進(jìn)行修改。
這種以教學(xué)過程評價方案為雛形的評價體系的建構(gòu),使我們能以全面發(fā)展的眼光評價學(xué)生,幫助學(xué)生增強自信心,提高自我教育能力,有利于教師、學(xué)生兩者之間形成良好的溝通,共同促進(jìn)孩子的發(fā)展。況且,從評價理念來看,此種評價方案也已經(jīng)注意了過程性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合,能夠全面、真實地評價學(xué)生;也注意了評價主體的多元互動、評價內(nèi)容的多維及評價方式的靈活多樣。從評價操作可行性來看,也容易操作,如綜合平時分也都是教師在對學(xué)生教育教學(xué)中已經(jīng)做過的,只要做好個體的記載就可以了。
設(shè)計方案 篇3
一、市場調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
二、了解市場：找出機會，初定目標(biāo)
2.1 經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象
以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷�？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時？
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場�？梢�，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：
一、活動目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標(biāo)消費群。
二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
四、活動內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。
5、現(xiàn)場POP廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外SP：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點，試點成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的.長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N” 為次宣傳點。
E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
F活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)�，讓他們�(nèi)轿桓杏X、體驗。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
C)活動反饋;
活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
E)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作
F)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購
G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認(rèn)消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品
會談方式;互動交流、說明拉動
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
設(shè)計方案 篇4
活動時間：
20xx年**月
活動一：元宵節(jié)猜謎活動
1、各班積極收集謎語，統(tǒng)一寫在規(guī)定的紙上，張貼在教室外面的瓷磚走道上(用透明膠粘)。
2、謎底可統(tǒng)一寫在一張紙上。
3、在班會課時，在班主任的帶領(lǐng)下，有序參觀，開動腦筋，體會元宵節(jié)謎語的`魅力。
活動二：班級文化布置
本月的班級文化布置可圍繞元宵節(jié)等民俗節(jié)日收集一些介紹或風(fēng)俗習(xí)慣等，感受中國傳統(tǒng)文化的魅力。
活動三：小報制作
班級開展元宵節(jié)小報制作活動，3~5年級每班推薦2張小報送學(xué)校評比，內(nèi)容圍繞元宵節(jié)傳統(tǒng)文化，學(xué)生可以在家里和家長一起制作。紙張為A4.要求主題鮮明內(nèi)容豐富，版面設(shè)計有新意，色彩豐富。
活動四：包湯圓活動
鼓勵學(xué)生和父母一起動手包湯圓、吃湯圓，感受濃濃的家庭親情。有條件的班級可以邀請家長一起參與開展包湯圓活動。
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