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全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案優(yōu)秀
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案優(yōu)秀，希望能夠幫助到大家。
全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案優(yōu)秀1
為提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和工作積極性，特?cái)M定以下提成方案：
一、協(xié)議客戶折扣方案
1、每月累計(jì)消費(fèi)1萬(wàn)元（含1萬(wàn)元）以下的，可享受8.8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）
2、每月累計(jì)消費(fèi)1萬(wàn)元-2萬(wàn)元（含2萬(wàn)元），可享受8.5折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）
3、每月累計(jì)消費(fèi)2萬(wàn)元以上的，可享受8折優(yōu)惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價(jià)菜、活動(dòng)除外）
4、宴席消費(fèi)不計(jì)累計(jì)消費(fèi)。
二、非協(xié)議客戶消費(fèi)返現(xiàn)方案（不打折的方可享受）
1、每月累計(jì)消費(fèi)額1萬(wàn)元以下的（含1萬(wàn)元），月末返現(xiàn)5%；
2、每月累計(jì)消費(fèi)額1萬(wàn)元-2萬(wàn)元（含2萬(wàn)元），月末返現(xiàn)8%；
3、每月累計(jì)消費(fèi)額2萬(wàn)元以上的`，月末返現(xiàn)10%。
三、員工帶客提成方案
1、提成方案：
�。�1）普通員工訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎(jiǎng)勵(lì)5元/桌；200元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)10元/桌；500元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)15元/桌；800元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)20元/桌。
（2）主領(lǐng)班級(jí)訂餐：客人消費(fèi)金額200元/桌以下獎(jiǎng)勵(lì)4元/桌；200元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)6元/桌；500元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)12元/桌；800元/桌以上獎(jiǎng)勵(lì)18元/桌。
�。�3）出品部每月新推菜肴設(shè)冠軍菜品一款，獎(jiǎng)勵(lì)50元；優(yōu)秀菜品設(shè)二款獎(jiǎng)勵(lì)20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評(píng)定）
�。�4）宴席預(yù)訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計(jì)提成；600元/桌以上按10元/桌計(jì)提成；700元/桌以上按15元/桌計(jì)提成；800元/桌以上按20元/桌計(jì)提成。 注：毛利率在55%以上方可享受。
2、確認(rèn)程序：
�。�1）散餐客戶預(yù)訂須在上午11：00，下午5:00之前告知預(yù)訂臺(tái)并提供客人姓名、電話、單位；
�。�2）宴席訂單須在客戶到達(dá)酒樓前半小時(shí)預(yù)訂，并準(zhǔn)備報(bào)知客人姓名、性別、宴席種類(lèi)、桌數(shù)、單位、電話（如遇當(dāng)時(shí)預(yù)訂人員不在或聯(lián)系不上的情況下，立即向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告）；
3、核實(shí)程序：
�。�1）所有的私人預(yù)訂，預(yù)訂部與樓面經(jīng)理都要與客人打招呼，進(jìn)行巧妙核實(shí)；
（2）預(yù)訂人員必須將每日預(yù)訂情況列表報(bào)樓面經(jīng)理核實(shí)，簽字認(rèn)可后方可交財(cái)務(wù)。
�。�3）所有的預(yù)訂，絕不允許虛報(bào)、謊報(bào)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)即時(shí)除名。
全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案優(yōu)秀2
背景：
1、餐飲行業(yè)在過(guò)了春節(jié)后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份；大眾的消費(fèi)趨向于緩和。
2、隨著餐飲行業(yè)的不斷膨脹加大，選擇的機(jī)會(huì)多了，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也會(huì)隨著下降，隨著口味的改變而改變就餐的規(guī)律。
3、目前困擾餐飲還有“守舊”思想太重，沒(méi)有創(chuàng)新，老環(huán)境、老樣子、老口味等，不能刺激消費(fèi)者的消費(fèi)，日復(fù)一日客戶隨著會(huì)減少。
4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)水平上不來(lái)，還停留在被服務(wù)的階段，沒(méi)有能夠跟隨市場(chǎng)的變化而改變，導(dǎo)致客戶源斷流。
5、員工的沒(méi)有形成創(chuàng)新求存的工作機(jī)制，導(dǎo)致員工情緒不高，積極性低等，影響餐飲的發(fā)展。
6、大財(cái)團(tuán)、國(guó)際巨頭的加入提高了餐飲行業(yè)的門(mén)檻，國(guó)際一流的服務(wù)理念和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，合理的價(jià)位，導(dǎo)致市場(chǎng)客戶源的爭(zhēng)奪越演越激烈，形成了“三國(guó)演義”。
目標(biāo)：
1、資源整合：通過(guò)內(nèi)部資源的整合，由原來(lái)的分散式的營(yíng)銷(xiāo)方法轉(zhuǎn)變成集中作戰(zhàn)的戰(zhàn)略構(gòu)想，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析和相關(guān)人群的了解、走訪，整理出一個(gè)整體的作戰(zhàn)計(jì)劃，形成有目標(biāo)、有方法、有制度、有激勵(lì)的管理體系，讓資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，讓酬薪與業(yè)績(jī)相掛鉤，形成雙贏的局面。
2、全員營(yíng)銷(xiāo)：面對(duì)市場(chǎng)的快速變化，讓更多員工了解市場(chǎng)，了解目前所處的環(huán)境，發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)的精神，通過(guò)“人脈”戰(zhàn)術(shù)，提高餐飲的營(yíng)業(yè)收入。
3、服務(wù)行業(yè)的二次革命即將爆發(fā)，大家應(yīng)該具備危機(jī)感，挖掘大家的潛質(zhì)，群策群力共同再創(chuàng)佳績(jī)。
主題：
眾志成城、攜手共創(chuàng)奇跡
主題闡述：
此活動(dòng)主要是通過(guò)公司各部門(mén)員工都積極的'挖掘自己的潛力，充分利用自己的人脈關(guān)系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，如親戚、朋友、同學(xué)、間接的同事、合作單位、朋友婚慶等，充分利用他們有用餐需求機(jī)會(huì)，來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己，挖掘自己的潛質(zhì)，提高自己的交流水平，并融洽圈內(nèi)朋友的關(guān)系。同時(shí)為公司和自己帶來(lái)收益，實(shí)現(xiàn)雙贏。
內(nèi)容/方式：
有效期：
實(shí)施：
餐廳、廚房、客房、后勤（工程、財(cái)務(wù)）等部門(mén)經(jīng)理、主管、助理組長(zhǎng)以上人員在X月X日X點(diǎn)到銷(xiāo)售部副總處共同溝通全員營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)推廣事宜。
一、準(zhǔn)備：
1、XX月XX日上午召開(kāi)“全員營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)戰(zhàn)”動(dòng)員會(huì)議，各部門(mén)主管必須參加。會(huì)議主持：趙總（主要是把此次活動(dòng)的任務(wù)、重要性、活動(dòng)方式、制作物料、 操作過(guò)程進(jìn)行培訓(xùn)）
2、 形成項(xiàng)目推動(dòng)小組，設(shè)立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、協(xié)調(diào)人、項(xiàng)目檢查小組等，推動(dòng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。
3、形成推動(dòng)會(huì)議制度，形成晨會(huì)、總結(jié)會(huì)的推動(dòng)模式，部門(mén)長(zhǎng)先召開(kāi)部門(mén)的會(huì)議，然后開(kāi)部門(mén)長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解決。
4、形成月總結(jié)會(huì)議制度，在會(huì)議上進(jìn)行表彰先進(jìn)，對(duì)落后的部門(mén)進(jìn)行溝通并總結(jié)原因。
二、活動(dòng)要求：
1、此活動(dòng)各部門(mén)須在動(dòng)員會(huì)議后，做好自己小組的推廣計(jì)劃，含分目標(biāo)、人員、推動(dòng)的方式。
2、各部門(mén)小組形成固定的溝通方式，讓大家形成自覺(jué)的融入進(jìn)來(lái)。
3、項(xiàng)目形成獎(jiǎng)勵(lì)處罰機(jī)制，獎(jiǎng)優(yōu)罰懶。
4、上到副總、下到員工，大家都有任務(wù)，統(tǒng)一考核。
5、月總結(jié)的時(shí)候最后兩名被列為可愛(ài)小豬獎(jiǎng)，并上臺(tái)表演有關(guān)小豬的故事或者歌曲。
6、銷(xiāo)售部的任務(wù)不在此項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)，此活動(dòng)同時(shí)參加。
三、任務(wù)類(lèi)型：
�。ɑ檠�、會(huì)議、簽單客戶、散單）等（核算方法需要根據(jù)實(shí)際情況而定）
四、任務(wù)分配：
公司鼓勵(lì)所有員工利用個(gè)人的人脈關(guān)系，積極推銷(xiāo)自己，活動(dòng)期間凡是介紹來(lái)的客戶在正常銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上進(jìn)行溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售。
在活動(dòng)期間客戶消費(fèi)按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；
個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)：
提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如：任務(wù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)按照總額的8%獎(jiǎng)勵(lì)。低于任務(wù)60%，按照5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
超出任務(wù)的部分按照消費(fèi)額的12%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)在此活動(dòng)中有突出貢獻(xiàn)的部門(mén)、員工，給于精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
任務(wù)分配：公司高層8個(gè)包桌或者零單消費(fèi)超400元即可；部門(mén)經(jīng)理以上人員當(dāng)月完成5個(gè)包桌（婚宴、和簽單單位同樣按照任務(wù)核算）。部門(mén)內(nèi)員工平均每月完成200元/人的任務(wù)，單月兌現(xiàn)。
五、總結(jié)
項(xiàng)目小組按照領(lǐng)導(dǎo)要求積極推進(jìn)工作的開(kāi)展，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)溝通，并及時(shí)的完善考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度，以提高積極性。
全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案優(yōu)秀3
為了響應(yīng)XX領(lǐng)導(dǎo)提出的關(guān)于開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)工作的號(hào)召，使集團(tuán)內(nèi)部形成濃厚的全員營(yíng)銷(xiāo)氣氛，增強(qiáng)全體員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，提高酒店的知名度，從而達(dá)到酒店和員工的經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，特提出此全員營(yíng)銷(xiāo)方案：
一、執(zhí)行時(shí)間：
自20xx年XX月XX日起。
二、全員營(yíng)銷(xiāo)人員范圍：
XXX,以上公司所屬全體員工以及酒店內(nèi)部所有經(jīng)營(yíng)部門(mén)。
三、執(zhí)行方法：
員工需提前預(yù)定，先經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部預(yù)審，由營(yíng)銷(xiāo)部填寫(xiě)預(yù)訂單（一式三聯(lián)），由前臺(tái)餐飲吧臺(tái)、銷(xiāo)售部、預(yù)定人各執(zhí)一聯(lián)，三方簽字確認(rèn)有效。
四、統(tǒng)計(jì)方法：
消費(fèi)賬單生成后，預(yù)訂人將有效的`消費(fèi)賬單交于營(yíng)銷(xiāo)部并簽字確認(rèn)，月末由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一上交財(cái)務(wù)部審核。領(lǐng)導(dǎo)審批完畢，方可發(fā)放。
五、業(yè)績(jī)發(fā)放形式：
每月10日隨工資發(fā)放。
六、銷(xiāo)售提成政策：
1、提成范圍：?jiǎn)T工通過(guò)個(gè)人渠道介紹的客戶，并按酒店價(jià)
格政策入住的房間（詳見(jiàn)酒店價(jià)格政策表）。美食每客風(fēng)味自助餐廳和二樓包房消費(fèi)不打折、無(wú)優(yōu)惠的，消費(fèi)結(jié)算后，給予預(yù)訂人提傭。
2、提傭方法：當(dāng)月完成3萬(wàn)元以內(nèi)按個(gè)人營(yíng)業(yè)額1.5%提傭，3-6萬(wàn)元2.5%提傭，6-10萬(wàn)元按3.5%提傭，10-15萬(wàn)元按4.5%提傭，15-20萬(wàn)元按5.5％提傭，20萬(wàn)元以上的按6.5％提傭。
3、高賣(mài)提成獎(jiǎng)勵(lì)：超出客房?jī)r(jià)格政策的部分或餐廳開(kāi)展活動(dòng)期間，銷(xiāo)售高于活動(dòng)價(jià)，酒店將拿出超出額度的30%作為額外獎(jiǎng)勵(lì)。
4、每月將全員營(yíng)銷(xiāo)總額的1.5%劃撥營(yíng)銷(xiāo)部。
七、全員營(yíng)銷(xiāo)人員售卡政策：
面值卡分為三類(lèi)：
1、綜合消費(fèi)卡
2、餐廳消費(fèi)卡
3、客房消費(fèi)卡。分別享受不同程度的優(yōu)惠。
詳細(xì)情況見(jiàn)下表：
備注：專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員售卡不再計(jì)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
八、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定：
1、業(yè)績(jī)提成應(yīng)遵循以酒店盈利為主，個(gè)人收入為輔的原則。
2、銷(xiāo)售價(jià)格以全員營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格政策為底價(jià)，否則不予提傭。
3、所有人員必須嚴(yán)格遵守全員營(yíng)銷(xiāo)操作流程，如在實(shí)際操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，一經(jīng)查實(shí)，將給予相關(guān)人員及部門(mén)通報(bào)批評(píng)并扣除當(dāng)月工資。
4、與相關(guān)人員串通、投機(jī)取巧、走歪門(mén)邪道、將業(yè)績(jī)倒賣(mài)，給酒店帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失的，一經(jīng)查實(shí)，除扣除所有提傭外，將給予500-1000元罰款。
5、客戶主動(dòng)打電話到酒店訂房、訂餐應(yīng)做散客處理。不屬于全員營(yíng)銷(xiāo)范疇。
6、領(lǐng)導(dǎo)班子成員的業(yè)績(jī)需報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)審批，經(jīng)理級(jí)人員的業(yè)績(jī)需報(bào)酒店總經(jīng)理審批。
7、清明節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)重大節(jié)假日除外。
8、自此方案執(zhí)行之日起，所有老客戶不計(jì)入全員營(yíng)銷(xiāo)范圍，必須是開(kāi)發(fā)的新客戶。
以上營(yíng)銷(xiāo)方案望大家積極響應(yīng)、正確面對(duì)、抓住機(jī)會(huì)、努力爭(zhēng)取，最終達(dá)成酒店和員工的經(jīng)濟(jì)效益雙豐收！
全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案優(yōu)秀4
方案背景及目的：
為充分發(fā)揮全體人員的積極性，積極開(kāi)拓客源市場(chǎng)，提高中慧裝飾在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，提升公司業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系，特制定本營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案。
一、針對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)金激勵(lì)：
1、第一個(gè)出單的個(gè)人，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，只要單筆業(yè)績(jī)超過(guò)多少，給予一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
2、針對(duì)A、B兩個(gè)小組，先出單的小組給予小組團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)多少；
3、就本次全員營(yíng)銷(xiāo)全體人員的業(yè)績(jī)和行為表現(xiàn)，可分別評(píng)選出最快成長(zhǎng)獎(jiǎng)、最具拼搏獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)之星獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)諸如此類(lèi)的獎(jiǎng)勵(lì)；
二、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)：
比如在一周內(nèi)、半個(gè)月內(nèi)、一個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)達(dá)到多少給予團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人多少物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（注：這里有個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)入圍的資格，比如業(yè)績(jī)達(dá)到1萬(wàn)以上）；
三、在營(yíng)銷(xiāo)期限內(nèi)：
個(gè)人業(yè)績(jī)前三名的分別給予相應(yīng)的激勵(lì)。例如：按照總業(yè)績(jī)的2%額外給予抽成（要有個(gè)入圍的標(biāo)準(zhǔn)）；
四、在全員營(yíng)銷(xiāo)截止日期內(nèi)：
針對(duì)A，B兩個(gè)小組，給予業(yè)績(jī)較好的小組一定的團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)（聚餐、戶外活動(dòng)、旅游等），前提是業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才能享受此激勵(lì)政策；
五、員工晉級(jí)或晉升優(yōu)先推薦激勵(lì)措施：
1、在此次全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，給予綜合表現(xiàn)（業(yè)績(jī)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)等）好的員工給予晉級(jí)或者晉升的優(yōu)先權(quán)；
2、所有參與全員營(yíng)銷(xiāo)的員工，根據(jù)業(yè)績(jī)金額的高低對(duì)其考核分?jǐn)?shù)給予相應(yīng)的增加（增加幅度視金額的'大小而定）；
激勵(lì)政策最主要的是標(biāo)準(zhǔn)的制定，合適的標(biāo)準(zhǔn)才能調(diào)動(dòng)員工的積極性，起到激勵(lì)的效果。
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