混凝土銷售工作總結15篇（必備）
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編精心整理的混凝土銷售工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
混凝土銷售工作總結1
度混凝土公司在股東會的正確領導下，并在以總經理負責制的企業(yè)管理模式下，以經營工作為中心，以安全和質量為兩個基本點，強力推進了企業(yè)內部改革，優(yōu)化企業(yè)內部管理結構；全面落實企業(yè)各項經營管理工作，促進企業(yè)經營管理水平不斷提升。
回顧和總結度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發(fā)展方向和思路，調整公司市場經營策略，明確公司年度發(fā)展目標，全面部署落實工作，全面打造xx品牌新高度。
現將度工作總結和度有關工作計劃作如下匯報：
一、工作總結
進入尤其是下半年以來，xx建筑市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場環(huán)境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、扎實工作、加強服務、成效顯著，使公司經營業(yè)績取得了一定的增長態(tài)勢，各項經營指標和企業(yè)發(fā)展目標基本達到了股東會要求的有關目標。
公司除了受國家房地產政策出臺和國內經濟不景氣影響外，建筑市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經進入了微利時代，本地區(qū)已出現多家同行停產、歇業(yè)現象，整個行業(yè)面臨著洗牌重組。在面對企業(yè)生產資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方
�。ㄒ唬┠甓冉洕笜送瓿汕闆r、
全年生產混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業(yè)務費等全部滿足股東會年度經濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較度單耗同比降低6.38個百分點。 公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發(fā)展方向和方式打下了堅實的基礎。
�。ǘ┘訌娯攧展芾恚瑥娀Y金管理，確保企業(yè)正常運轉。 在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。
準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態(tài)，對公司各項經濟業(yè)務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作；5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據；健全財務管理制度，規(guī)范報銷流程；審核客戶結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發(fā)票領購工作，并對送貨單進行分類。一年來，財務管理各項工作穩(wěn)步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發(fā)生；對外加強協調力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環(huán)境；對內突出細節(jié)管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監(jiān)督職能，對領料手續(xù)加以規(guī)范，各項費用報銷，按公司規(guī)定嚴格把關；加強與公司內部部門橫向聯系，尤其是營銷部門、核算部門聯系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發(fā)放支付，確保公司整個生產秩序穩(wěn)定可靠。
�。ㄈ┡渲脿I銷團隊，開拓營銷思路，穩(wěn)定產品盈利能力。 度營銷部門在公司總經理的正確領導以及生產技術部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840.5方，銷售總額達157195685.5元。回款金額達到121071946.3元，全年回款率高達77%。我們公司已經建立了一支熟悉業(yè)務而且相對穩(wěn)定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業(yè)務量是由業(yè)務員接洽，跟蹤，結算。各業(yè)務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關于銷售業(yè)務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種。種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現在現場，盡可能幫助協調和解決。
加強對供砼單位工程資質，經濟實力的審核，業(yè)務員接洽業(yè)務嚴格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經理溝通，了解用砼單位市場信譽，能夠最大限度的規(guī)避風險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發(fā)財務催款函、律師催款函等，避免過量的墊資，尾款難收等情況；
銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在xx區(qū)范圍內的幾家，已經輻射到清浦區(qū)，xx市經濟開發(fā)區(qū)并且我們公司供應了xx好多個標志性工程，比如xx中南世紀城、xx區(qū)天鵝灣、xx區(qū)奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。
當然營銷工作在度依然也存在一定的問題，諸如、合同工地回款不及時，部分業(yè)務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍；公司由于報價，調度發(fā)貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業(yè)務不能順利談攏；溝通不夠深入，會發(fā)生不能及時發(fā)現工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。
�。ㄋ模┞鋵嵣a管理，突出管理重點，保障生產穩(wěn)定有序。
一年來，生產部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，重點加強與施工單位的銜接和協調作為工作重點，加大內外協調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務水平。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業(yè)現場等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發(fā)現公司對外服務過程中出現的問題，并尋求解決協調處理方案。并定期召開相關聯系協調會議，切實解決生產服務過程中出現的問題。定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執(zhí)行。
�。ㄎ澹┘毣踩芾恚鋵嵃踩熑�，夯實企業(yè)發(fā)展基礎。
安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產管理放在各項管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規(guī)范；積極主動溝通外部道路交通關系，全年外協罰款費3。6萬元，較去年下降12個百分點，外協管理工作顯著。
加強安全基礎設施檢查力度，通過對公司所有生產區(qū)域、辦公區(qū)域的不定期檢查，強化崗位安全位置管理意識。積極主動尋求上級安全主管部門幫助，認真落實完善和做好安全臺賬建設。通過對存在安全隱患的位置及時懸掛警示標志、與碼頭船主簽訂安全協議等方式和手段，規(guī)范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做到安全工作有重點，安全管理有方法。
混凝土銷售工作總結各位領導、同志們大家好，轉眼間，已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑，對于我們來說是學習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信也是收獲的.一年。
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產業(yè)園區(qū)（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等；龍華循環(huán)經濟工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。
二、度工作計劃
1、鏡壩市場節(jié)能照明產業(yè)園區(qū)。（預計2萬方）
2、龍華市場循環(huán)經濟工業(yè)園跟蹤服務好開源礦業(yè)廠房建設項目（預計2萬方）
3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）
4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14年度需要重點跟蹤（國際商貿物流園區(qū)8萬方）
5、三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場（預計1萬方）
其他圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）
同志們、冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！
預祝大家新春快樂！全家幸福！
混凝土銷售工作總結2
20xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題�，F將銷售工作的內容和感受總結如下：
1、銷售報表的匯總：
其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況。
2、協助大區(qū)經理的銷售工作：
�、賹⒂行╇娫挊I(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經理，并輔助他們抓住定單;
②經常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;
�、酆贤膱�(zhí)行情況：協助業(yè)務經理并督促合同的完成;
3、公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;
4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;
5、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;
6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(二)努力協助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持! 最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。
雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的'情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時。
回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。
很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。
有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好! (五)各部門之間不協調。
為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產品開發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，xx都會洋溢著幸福的笑容!
混凝土銷售工作總結3
時光飛逝，水月如梭，一轉眼功夫我到公司已經三個多月了，回顧這幾個月的工作，有成績也有教訓。
一：工作方面在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進廠的原材料(如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細骨料)進行檢測，如：檢測水泥的凈漿流動度及細度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細度及需水等等。按照標準要求正確規(guī)范的進行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標準要求已經基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經驗，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準確的估計出他們的真實值。當然，我還有很多需要去學習，比如配合比的設計，各種級配的設計，對于目前學到基本技能遠遠不夠，在今后的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費更多的心思到工作中來。
二：學習方面通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標準，學習實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學的精神去學習，從而把我們所學的知識與實際操作相結合，把我們的理論知識更好的運用到實際中去。
三：態(tài)度方面剛剛進入一個新的工作環(huán)境，有很多事情還沒有完全去適應，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責，努力做好自己的'本職工作。力求在今后工作中做得最好。對于這段時間我的表現，或許在工作中存在不足之處，希望領導和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對于大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。
總結：通過這段時間的工作，讓我從中不僅學到技能知識，還學會了如何更好的去學會溝通，處好人際關系，能更加積極主動去跟別人學習新技能，在今后工作中得繼續(xù)付出百倍的努力。
混凝土銷售工作總結4
(1)混凝土企業(yè)繳納保證金承接業(yè)務風險大
例4某施工單位由于資金緊張，要求混凝土企業(yè)繳納保證金500萬元給施工單位，混凝土業(yè)務由對方供應但由于該施工單位低價中標，工程進行到一半無法延續(xù)，項目負責人逃之夭天，混凝土企業(yè)除繳納500萬保證金外，還供應了近3萬方混凝土，貨款與保證金高達1500萬元，讓混凝土企業(yè)苦不堪言，經營困難
(2)警惕開發(fā)商的陷阱，勿輕易上當
例5某房產開發(fā)商針對建材市場的競爭激烈勢態(tài)，安排人注冊一個貿易公司，對于工地上所用的鋼材！混凝土！模板！管樁等建筑材料全部由貿易公司出面進行招標采購，但所有的供應商也必須繳納一定額度的保證金，待工程結束后按銀行基準利率歸還項目總共混凝土量5萬多立方，分為三個標段，每個標段混凝土量為1.7萬立方左右，每個標段的保證金為200萬元，結果三家混凝土公司上當，貨款拖欠，保證金沒能兌現拿回，該公司也是空殼公司，損失巨大
(3)混凝土企業(yè)應收款風險評估工作不到位，造成間接受害例3當地某家國家建筑施工總承包企業(yè)，在本地建筑業(yè)市場有一定的影響力，但由于對下屬掛靠的項目經理管理松懈，缺乏規(guī)范管理，任意以建筑公司的名義對外進行擔保，對外融資，盲目拓展業(yè)務經營范圍，最后兩名項目經理銀行借貸與民間高息融資達3個多億無法歸還由于涉及到建筑公司擔保，該建筑公司被法院查封，宣布破產，建筑公司欠當地3家混凝土公司的材料款達7000多萬無法追討
(4)故意利用質量隱患，來拖欠應收款
例6某混凝土企業(yè)供應一商品房小區(qū)的混凝土，在全市組織的質量檢查中，被查出該小區(qū)有一幢房子12層板柱混凝土強度不達標相關部門發(fā)來停工整改通知，施工單位通知混凝土企業(yè)前來處理，混凝土企業(yè)不當回事，施工單位重新委托別家檢測機構出具合格證明，對于混凝土應收款施工單位遲遲不予支付，混凝土公司無奈之下把施工單位法院，追討1500多萬元的混凝土應收款施工單位反訴混凝土企業(yè)質量問題，并出示全市質量檢查發(fā)來工地上的停工整改通知，并要求混凝土企業(yè)賠償施工單位因為質量問題造成的系列損失500多萬元(塔吊租賃費！鋼管租賃費！工人工資！管理人員工資！耽誤工期罰款！水電費！模板等)
(5)生產服務拖后腿，造成方量受損失
例7某混凝土公司生產服務管理跟不上，經常混凝土車接不上，工地上工人怨氣大，造成每次澆筑混凝土時簽單員在回單上簽/因本次混凝土供應接不上，扣除混凝土20方等字0回單送到混凝土公司，公司以為工地開玩笑，也不當回事，業(yè)務員也沒有及時對賬到年底一對賬，發(fā)現一年來扣除混凝土20xx多方，施工單位以混凝土企業(yè)默認為由，拒付20xx多方的混凝土款
(6)固定銷售價格，混凝土企業(yè)貪小失大
例8某商務中心開發(fā)商為了降低開發(fā)成本，在對原材料采購上采取先支付部分貨款的方式，壓低價格采購混凝土采購以固定銷售價格方式，不管市場價格升或降，不調價，C25強度的混凝土的價格為250元/方，并先支付500萬材料款某混凝土公司為了先拿500萬元材料款來周轉，雖然低價出售，還是把合同簽了后來由于水泥等原材料調價，生產成本直線上升，混凝土企業(yè)每供應一立方混凝土虧損巧~20元，無奈之下混凝土企業(yè)只有降低強度來操作，最后檢測發(fā)現強度C30的混凝土不到C20，后因加固花費200多萬元去年下半年，該業(yè)務員將在社會上換來的150萬元承兌拿到公司交應收款，公司將承兌給予原材料供應商，供應商到期拿到銀行才知道該承兌是己經被銀行通知掛失的廢票公司追查該業(yè)務員的責任時，業(yè)務員承認是在社會上買來的，買主找不到了，所以公司只好追討業(yè)務員的責任
(7)弄巧成拙帶來的后果
例9某混凝土企業(yè)在供應一工地的混凝土大型基礎，混凝土用量約4800立方，一次性進行澆筑該混凝土企業(yè)負責人在白天供應中得知現場不過磅，通知生產線晚上每車8方改發(fā)7方，22點后每車改發(fā)6方，到O點后每車發(fā)4.5立方到下半夜工地值班人員發(fā)現攪拌車卸料不對，便現場抽查3車混凝土，經過抽查發(fā)現全部只有4.5立方，工地負責人要求該項目全部混凝土皆按每車4.5立方結算因為合同中有明確的約束，所以混凝土企業(yè)只好啞巴吃黃連
(8)回單簽字非合同指定人員，造成催討應收款取證難
例10某混凝土企業(yè)在與施工單位簽訂混凝土供應合同時強調送貨單簽字人為/張三0，在開始供應時施工單位簽字也為/張三0，后來簽字改為/李四0，對賬時業(yè)務員曾提出過異議，但施工單位解釋為/張三0回家有事，過段時間就回來，暫時由/李四0代替簽收，混凝土企業(yè)也沒當回事了最后到工地結算，應收款催討沒結果，混凝土企業(yè)對方時，對方不認可/李四0的簽單，否認工地曾有此人，混凝土企業(yè)找不到施工單位支付/李四0工資福利的任何證據，導致法院判決困難
(9)業(yè)務員管理失控，挪用應收款追討難例11某混凝土業(yè)務員趁企業(yè)管理不到位，私自挪用應收款拿去在年前，因該業(yè)務員數目較大，無心工作，不停地想辦法借錢填補公司的應收款最后經人舉報和公司派人核實，才發(fā)現公司己經被挪用應收款400多萬元，業(yè)務員無力賠償，公司報案被刑拘
(10)業(yè)務員拿現金去換承兌風險大例，2某混凝土企業(yè)業(yè)務員利用財務管理的.漏洞，私自將工地收取的現金或現金支票拿去換取承兌來賺取差價在
2解決對策
(l)合同的簽訂應該規(guī)范，要組織統一的評審，對合同中部分條款要慎重研究，謹防陷入施工單位設計的圈套，盡量規(guī)避今后在履行中產生的系列風險
(2)在合同的簽訂與履行過程中，要密切關注客戶的經營狀況！信用情況，發(fā)現有悖于正常經營的跡象時要及時向公司領導匯報，采取有效措施，降低經營風險
(3)對于施工單位與房產公司要求混凝土企業(yè)繳納保證金的行為要謹慎對待，可能是對方資金緊張，想借雞下蛋，不能盲目為了承接工程而不惜代價
(4)抓好服務管理，認真對待生產質量上的服務，不給對方抓住任何軟肋的機會，這樣不但能打造自身的品牌，而且在催討應收款時能理直氣壯
(5)企業(yè)的生存靠得是用誠信來贏得市場，不要有任何小農意識，企業(yè)用投機取巧！貪圖小利來發(fā)展企業(yè)，這樣往往不能長久，反而容易因小失大
(6)認真對待合同的約束，按合同要求執(zhí)行，不能隨意違背合同的條款，一旦發(fā)現對方沒執(zhí)行，應馬上與對方溝通，指出嚴重性，不給今后執(zhí)行合同時留下隱患
(7)加強業(yè)務員的管理，企業(yè)制定監(jiān)管制度，實行有效管控及約束業(yè)務員違法行為經常開展業(yè)務員培訓，將其他企業(yè)發(fā)生的案例當作經驗進行預警，要警鐘長鳴，杜絕違法違紀事件發(fā)生，如有發(fā)生，也不能姑息遷就，應從嚴處理，情節(jié)嚴重的該移交公安機關處理
混凝土銷售工作總結5
20xx年是充實的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，但也取得了一些成就。回顧這一年的經歷，經歷了許多新的工作內容，也完成了不錯的任務。讓我對市場營銷有了更深入的了解�；仡欉@一年的工作，我在領導和同事們的支持和幫助下，提高了自己的工作標準，按照公司的要求，認真地完成了自己的工作。一年很快就要結束了，現在對這一年的工作總結如下：最重要的是工作重心的調整，其次是個人成長的提升。
今年的銷售任務從年初的億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
20xx年的主要工作內容如下：
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、處理客戶問題是非常重要的�？蛻艨赡軙懈鞣N不同的情況，比如對合同條款不滿意等。在保護公司利益的同時，我們需要與客戶溝通，協商，確保達成合作并讓客戶滿意，提升公司的聲譽。
3、加強與公司各部門的協調溝通，確保工作順暢進行。及時向行政部門申請辦公用品和車輛使用計劃等，保證工作所需資源的及時供應；與調度室保持密切溝通，了解打灰情況，提高工作效率，獲取更全面的信息。
4、為了提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務水平，我們需要加強培訓工作。及時獲取最新的政策信息、專業(yè)知識和相關課外知識，并將這些信息分享給銷售團隊。同時，對新員工的培訓學習安排和考核也需要合理安排，確保其能夠快速適應工作并提升業(yè)績。
二、加強自我學習，提高自身素養(yǎng)
經過不斷的學習和努力，我在20xx年里取得了顯著的'進步。在日常工作中，我不斷提升自己的管理能力、處理問題客戶的能力以及營造銷售氛圍的能力。我保證本部門各項工作正常運行，以正確的態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真貫徹落實。我努力提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心、責任心，努力提高工作效率和質量。
三、工作中存在的問題
在這一年來，雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：首先，脾氣過于急躁，個人心理承受能力較差，對某些事情情緒化較為嚴重，在言行舉止上缺乏一定的度量感，辦事時的分寸掌握不夠恰當。這種性格特點可能會導致本部門與其他部門的同事產生誤解，亟需加以改善；其次，工作不夠細心，思考問題時缺乏足夠的細致性，沒有考慮到應該考慮的方方面面，一些工作做得不夠周密，工作協調性也有待提高；最后，管理方式有些“粗放”，缺乏細致入微的管理手段，管理制度的嚴謹性和連貫性方面還有待加強。
四、今后努力的方向
新的一年到來了，帶著新的希望和挑戰(zhàn)。我決心努力提升自己的業(yè)務能力和工作水平，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我要努力奮斗，為實現公司的跨越式發(fā)展而努力拼搏。
1、加強學習，拓展知識面。努力學習混凝土專業(yè)知識和相關法律法規(guī)。加強對混凝土行業(yè)發(fā)展趨勢的了解，深入研究周圍環(huán)境和同行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，同時要對公司的整體規(guī)劃和現狀有清晰的認識。
2、遵循實事求是的原則，確保上級情況得到及時傳達，下級情況得到及時上報；真正勝任領導的助手角色，成為問題解決的專家。
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、我們要不斷提升銷售團隊成員的工作積極性，加強團隊的凝聚力，合理分解部門任務，并全力以赴完成年度銷售目標。
5、遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步！
混凝土銷售工作總結6
各位領導、同志們
大家好，轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產業(yè)園區(qū)(康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等;龍華循環(huán)經濟工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的`解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。;
20xx年度工作計劃
1、鏡壩市場節(jié)能照明產業(yè)園區(qū)。 (預計2萬方)
2、龍華市場循環(huán)經濟工業(yè)園跟蹤服務好開源礦業(yè)廠房建設項目(預計2萬方)
3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤(預計2萬方)
4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在20xx年度需要重點跟蹤(國際商貿物流園區(qū)8萬方)
5、三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場(預計1萬方)
其他圍繞本公司周邊的農村市場(預計1萬方)
同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!
混凝土銷售工作總結7
各位領導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產業(yè)園區(qū)（康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等；龍華循環(huán)經濟工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的`努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。
二、20xx年度工作計劃
1、鏡壩市場節(jié)能照明產業(yè)園區(qū)。（預計2萬方）
2、龍華市場循環(huán)經濟工業(yè)園跟蹤服務好開源礦業(yè)廠房建設項目（預計2萬方）
3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤（預計2萬方）
4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在14年度需要重點跟蹤（國際商貿物流園區(qū)8萬方）
5、三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場（預計1萬方）
其他圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）
同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧！
預祝大家新春快樂！全家幸福！
潤豪混凝土有限公司
龍家福
混凝土銷售工作總結8
各位領導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產業(yè)園區(qū)(康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等;龍華循環(huán)經濟工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的'方式，充分展示了我們中心一體化經營的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。;
20xx年度工作計劃
1、鏡壩市場節(jié)能照明產業(yè)園區(qū)。 (預計2萬方) 2、龍華市場循環(huán)經濟工業(yè)園跟蹤服務好開源礦業(yè)廠房建設項目(預計2萬方)
3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤(預計2萬方) 4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在20xx年度需要重點跟蹤(國際商貿物流園區(qū)8萬方)
5、三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場(預計1萬方)
其他圍繞本公司周邊的農村市場(預計1萬方)同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!
混凝土銷售工作總結9
自從我于去年十一月加入公司電力營銷與交易部計量處擔任營銷信息技術助理以來，經過一年多的時間，我在領導和同事的支持下取得了長足的進步。在工作、學習和思想方面都有了明顯的提升�，F在我將就這一年多來的工作、學習和思想情況進行總結和分析。
一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養(yǎng)
一年多來，我認真學習了公司的發(fā)展戰(zhàn)略、價值觀和工作作風、以及關于節(jié)能減排的相關規(guī)定文件資料，還有公司董事長和總經理在抗災搶修復電總結表彰大會上的講話。通過這些學習，我深刻體會到了“團結一致、勇往直前、永不言敗”的抗災精神，領悟到了“困難總是暫時的.、堅持不懈、勤奮拼搏”的精神。這些精神將成為我未來工作的強大動力和克服困難的有力支撐。
除此之外，我經常通過網絡、電視、報紙等媒體了解和學習政治時事，關注社會政治生活，這樣可以提高自己對政治學習的自覺性和積極性。
二、不斷努力學習，提高專業(yè)知識
在業(yè)務知識方面，我積極參加了公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓和營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我還向同行和專業(yè)技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識，結合工作需要，自主學習信息化、自動化的專業(yè)知識。此外，利用業(yè)余時間，我正在攻讀某大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業(yè)的工程碩士學位。在這段時間里，我已經完成了工程碩士階段的課程學習，提升了自己的理論知識水平。我注重總結學習收獲，也在《某電業(yè)》發(fā)表了相關文章。
三、認真做好本職工作，提升工作能力
在過去的一年多時間里，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：
（一）營銷監(jiān)控中心建設
營銷監(jiān)控中心是通過整合客戶服務系統、95598系統、負控管理系統、需求側管理系統、調度mis、營銷現場監(jiān)控設備等資源，建立全新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系，實現端到端的管理，全面提升營銷服務水平和層次。我從年初開始參與了《云南電網公司營銷服務中心系統建設方案》的編寫和完善，全程參與協調相關參建單位工作，并負責監(jiān)控中心軟硬件設備的日常管理和維護。系統投入試運行后，我征求各部門意見，撰寫了《營銷服務中心系統需完善的內容》，并組織了年底的監(jiān)控中心驗收工作。同時，參與了《xx司監(jiān)控中心后期建設思路》、《xxx營銷監(jiān)控中心運行管理制度》、《xx公司營銷監(jiān)控中心崗位職責》等文件的編寫和完善。截至目前，營銷監(jiān)控中心已成功開發(fā)了73項功能，其中包括業(yè)務功能63項和數據填報功能10項。在業(yè)務功能中，涵蓋了發(fā)供電模塊23項、需求側管理15項、營銷經營13項、優(yōu)質服務10項以及其他2項。
�。ǘ┛h級公司“一體化”工作
今年，我積極參與了全省營銷信息“一體化”建設的三大工程。我參與了《一體化客服系統推廣實施方案及業(yè)務》、《某電網公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務流程規(guī)范（試行）》、《某公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則（試行）》的編寫完善工作。針對“一體化”實施過程中出現的網絡問題，我參與了《云南電網營銷一體化網絡系統建設項目書》的編寫完善，并組織實施。我與現場技術人員一起參與了“一體化”客服系統交流會，收集整理各單位對系統的意見和使用過程中的問題，編寫完成了《一體化客服系統常見問題解答》。目前，“一體化”已經成功實施了66個縣公司689個供電所的抄表、核算和收費三大核心模塊。
混凝土銷售工作總結10
時光飛逝，時間過得飛快，轉眼間我已經在公司工作了三個多月�；仡欉@段時間的工作經歷，收獲頗豐，也遇到了不少挑戰(zhàn)。
一：在工作中，我每天都要做好取樣成型及檢測試塊的壓力值。對進廠的原材料進行檢測，包括水泥、粉煤灰、礦粉、外加劑、粗骨料、細骨料等。例如，檢測水泥的凈漿流動度及細度，水泥膠砂強度，粉煤灰的細度及需水等。按照標準要求進行每種材料的檢測，若有不合格情況，及時通知并要求退貨。目前已基本掌握材料檢測操作流程和標準要求，但需要通過多做實驗來積累經驗，以便通過觀察和感覺準確估計它們的真實值。在今后的.工作中，我還需要學習配合比的設計、各種級配的設計等技能。要向老鄧師傅請教，繼續(xù)努力，將更多心思投入到工作中。
二：在工作之余，我會利用空閑時間在實驗室里查閱各種實驗檢測標準和學習實驗操作步驟等資料，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。在今后的工作中，我會積極主動向老師請教，虛心學習，努力將理論知識與實踐操作相結合，更好地運用所學知識解決實際問題。
三：我剛剛踏入新的工作環(huán)境，還在逐漸適應中。我會時刻提醒自己，牢記自己的職責，努力做好本職工作。希望在未來能夠做得更好。也許在這段時間里我的表現有所不足，希望領導和同事們多多指導，我愿意接受各種建議，因為他人的反饋是最好的提升方式。對于指出的問題，我會虛心接受并改正，希望能得到大家更多的指點。
總結：這段時間的工作讓我受益匪淺，不僅學到了技能知識，還學會了如何更好地溝通和處理人際關系。我變得更加積極主動，愿意向他人學習新技能。在未來的工作中，我會繼續(xù)努力付出，不斷進步。
混凝土銷售工作總結11
公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，產品包括建筑機械、筑路機械，起重機械等25大類120多個品種，主導產品有混凝土輸送泵、混凝土輸送泵車、混凝土攪拌站、瀝青攪拌站、壓路機、攤鋪機、平地機、履帶起重機、汽車起重機、港口機械等。
今年2季度開始公司銷售維持1季度的火爆局面，供不應求，生產銷售數據達到了歷史同期最好水平，部分產品上半年基本能完成去年的銷售額度。公司目前生產任務飽滿，訂單充裕，預計整個上半年公司的經營業(yè)績可能會持續(xù)超出市場預期。近期公司啟動對下屬公司資產的全部收購，降低公司與集團之間的關聯交易費率，有利于毛利率的進一步提升。
集團股改承諾將挖掘機、汽車起重機、混凝土攪拌運輸機全部整合注入上市公司，上市公司將專注于工程機械生產，集團不再進入以減少競爭。去年已經完成挖掘機注入，今年將啟動汽車起重機和其他工程機械資產注入上市公司，此舉將明顯增厚公司業(yè)績。20xx年集團公司輪式起重機實現銷售1412臺，出口100多臺，銷售收入14.18億元，市場占有率5.1％。20xx年公司計劃汽車起重機相關業(yè)務收入目標為35億，20xx年的銷售目標為100億元。
收購兩大汽車企業(yè)
公司與三一集團簽署了《湖南汽車制造有限公司股權轉讓協議》，擬以人民幣22136萬元的價格收購三一集團持有的湖南汽車100％股權，與三一集團、易小剛簽署了《三一汽車制造有限公司股權轉讓協議》，擬以人民幣205880萬元的價格收購三一集團、易小剛分別持有的三一汽車98.24％、1.76％，共計100％的'股權。三一集團持有公司股份903611567股，占公司總股本的比例為56.23％，系公司控股股東。三一集團對湖南汽車100％的股權按收益法評估的預估區(qū)間為18-25億元，但考慮到其向公司銷售的產品占其營業(yè)收入的96，61％，三一集團決定采用成本法評估值加1元的方法作為本次交易的定價依據，我們認為定價方法合理。對三一汽車的成本法的評估結果為76410萬元，收益法評估值為227126萬元，收益法較成本法的評估值增加150716萬元，收益評估法相對于成本評估法更能反映三一汽車價值，最終三一汽車以收益法的評估值作為評估結論。
湖南汽車主營業(yè)務為混凝土攪拌運輸車底盤和整車，三一汽車主營業(yè)務為起重機，本次整合完成后，公司將形成包括混凝土機械、挖掘機、起重機、平地機、旋挖鉆機等完整的工程機械產品鏈，有利于進一步強化公司主營業(yè)務，減少關聯交易，增強公司盈利能力和抗風險能力，提升公司核心競爭力，符合公司發(fā)展戰(zhàn)略。
收購業(yè)務分析與預測
湖南汽車20xx年實現營業(yè)收入15.43億元，實現凈利潤1.87億元，今年1-5月實現營業(yè)收入12.48億元，實現凈利潤1.98億元。由于湖南汽車產品混凝土攪拌運輸車底盤和整車主要為公司配套，隨著房地產投資增速的持續(xù)回升和新開工面積的不斷上升，公司混凝土機械產品銷售旺盛，湖南汽車的業(yè)績也大幅增長。隨著房地產調控政策的不斷出臺，商品房銷售面積同比增速從去年12月份開始逐漸回落，按照行業(yè)的慣例，一般商品房新開工的趨勢比銷售晚2-3個季度，考慮到房地產調控政策的出臺對商品房開工的滯后影響，預計下半年開始混凝土機械的銷售增速會有所放緩。隨著預期房地產開工增速的回落，我們認為湖南汽車的混凝土攪拌運輸車底盤和整車的銷量增速也會有所放緩，預計湖南汽車20xx年、20xx年和20xx年給公司帶來的利潤貢獻分別為3，81億元、4.37億元和4.81億元，同比增速分別為103.7％、14.7％和10.1％。由于公司應于5日內先支付60％的轉讓款，其余40％于20xx年12月31日前支付，預計該轉讓款公司通過銀行貸款籌集，目前1年期的貸款利率為5.31％，而公司是機械行業(yè)龍頭企業(yè)，信用評級較好，預期能以5％的利率取得貸款，因此公司由于支付轉讓款于20xx年、20xx年和20xx年預期增加的財務費用分別為331.5萬元、1105萬元和1105萬元，綜合而言，收購湖南汽車于20xx年、20xx年和20xx年分別增厚公司每股收益0.24元、0.26元和0.29元。
三一汽車主營業(yè)務為起重機，現有生產能力為3500臺／年，市場占有率5.19％。20xx年實現營業(yè)收入12.52億元，實現凈利潤9685萬元，今年1-5月實現營業(yè)收入10.87億元，實現凈利潤8278萬元。今年以來，盡管固定資產投資增速有所回落，但總體而言固定資產投資依然處于較高水平，受此影響，汽車起重機銷售旺盛，同比大幅增長。大規(guī)模的高鐵建設及各區(qū)域振興規(guī)劃掀起了各地基礎設施建設新高潮，對起重機有很大的需求量，20xx年已經開工了的項目加上20xx年新開工的各類項目產生疊加效應，中國經濟的強勢增長為起重機銷售提供了良好的市場環(huán)境，目前市場容量大概達到33000臺／年，預計未來5年行業(yè)需求的復合增長率為15％。目前市場上競爭力較強、市場占有率較高的起重機企業(yè)主要有徐工與中聯。起重機行業(yè)近幾年新加入者較多，中國起重機市場未來的市場競爭會更激烈，但市場對品牌、產品技術、營銷服務能力的要求也會相應更高。三一重工的競爭優(yōu)勢在于其領先的服務與創(chuàng)新研發(fā)能力，不斷提高自身的服務能力與創(chuàng)新能力，同時借助其現有的渠道和品牌知名度，預計注入后的起重機業(yè)務也將保持穩(wěn)定增長。本次收購完成后，三一汽車承諾20xx年實現的凈利潤不低于2.44億元，20xx年實現的凈利潤不低于4.17億元，20xx年實現的凈利潤不低于5.53億元。同樣的，由于公司應于5日內先支付60％的轉讓款，其余40％于20xx年12月31日前支付，預計該轉讓款公司通過銀行貸款籌集，因此公司由于支付轉讓款于20xx年、20xx年和20xx年預期增加的財務費用分別為3088.5萬元、10295萬元和10295萬元，綜合而言，收購三一汽車于20xx年、20xx年和20xx年分別增厚公司每股收益0.13元、0.20元和0.28元。
盈利預測與投資評級
混凝土銷售工作總結12
今年對我們公司來說是非常重要的一年，我們全力以赴抓好各項工作，積極開拓市場，嚴格管理生產，確保產品質量。面對全球金融危機的挑戰(zhàn)，我們銷售團隊團結一心，成功完成了本年度的銷售任務。現在我們來總結一下今年的工作成績：
一、20xx年銷售情況
經過我們公司在北京、上海等地參加展覽會和在《惠聰》、《發(fā)現資源》等專業(yè)雜志推廣后，楊邁牌產品在20xx年已經建立了一定的知名度。國內外客戶對我們的產品有了一定的了解和認識。在20xx年，公司制定了銷售目標為6000萬元，銷售部全年累計銷售總額達到5900萬元，完成率為95%。同時，貨款回收率高達98%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質
銷售部門是公司的核心部門，負責推動全部產品的銷售工作。為了完成公司年度銷售任務，我們必須建立一支高素質的銷售隊伍。在提高銷售人員綜合業(yè)務素質的目標指導下，我們銷售部門開展了職業(yè)技能培訓，以進一步提升銷售業(yè)務知識。今年我們引入了網絡版速達3000財務管理軟件，使銷售和財務管理更加清晰及時。我們銷售人員接受了北京市營銷通科技有限公司的培訓，學習成長過程中所獲取的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，我們必須遵守職業(yè)道德。老板作為銷售部門的領導者，加強對員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，幫助銷售人員學習更多專業(yè)知識，提升技術職能和自我價值。我在今年學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，獲得了國家認可的證書。在過去的一年中，我將學到的管理知識和方法應用于公司生產管理中，并取得了滿意的效果。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型
我們公司的`產品銷售部門致力于推動麥克風線材的銷售工作，這直接影響著公司的經濟收益。在過去的一年里，銷售團隊堅持鞏固現有市場份額，開拓新的市場領域，尋找市場增長點，挖掘潛在客戶群體。我們利用公司知名品牌的優(yōu)勢，推動產品銷售，已經建立起覆蓋本地廊坊市場，輻射全省乃至全國的銷售網絡。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著電子產品行業(yè)競爭日益激烈，信息在市場營銷中的重要性也日益凸顯，信息就是效益的關鍵。銷售部門需要緊密關注市場動態(tài)，抓住商機，從信息中獲取效益，并將市場調研和信息收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。產品銷售部門通過市場調查、業(yè)務洽談、媒體報道、行業(yè)協會以及互聯網等渠道建立了穩(wěn)定可靠的信息來源，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力收集基礎信息；根據市場情況積極派遣業(yè)務人員對國內各銷售市場的動態(tài)進行跟蹤和把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體員工都是勤勞努力，積極進取，團結合作，取得了令人矚目的銷售業(yè)績。但是過去的成績只是一個起點，未來的道路更加漫長，困難更加嚴峻，任務更加艱巨。我們銷售部的每一位員工都表示，要在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚工作的激情和創(chuàng)造力，充分履行自己的職責，全力以赴完成今年的銷售目標。我們要深入了解市場動態(tài)，進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更加出色的銷售業(yè)績。
又是一年末，我們回首今年的風風雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做強！
混凝土銷售工作總結13
一、商品混凝土行業(yè)的經營特點
混凝土，又稱混泥土，簡稱為“砼”：是指由膠凝材料將集料膠結成整體的工程復合材料的統稱。通常講的混凝土一詞是指用水泥作膠凝材料，砂、石作集料；與水（可含外加劑和摻合料）按一定比例配合，經攪拌而得的水泥混凝土，也稱普通混凝土，它廣泛應用于土木工程。
1.初始投資成本大，混凝土行業(yè)產業(yè)規(guī)模大，占地多，大部分企業(yè)都擁有至少一輛混凝土泵車以及混凝土攪拌車20輛以上，集攪拌、運輸、泵送于一體。總投資額一般需要上千萬元，有的甚至達好幾千萬元，且大多采用成立有限責任公司方式經營。
2.生產經營較強的相同性。第一、生產工序流程、加工工藝基本相同；第二、產品單一，且同類產品不同企業(yè)的附加值基本一致；第三、銷售環(huán)節(jié)以產定銷，沒有中間環(huán)節(jié)，無成品庫存；第四、結算手續(xù)完備，每車混凝土都有單獨一份貨物交接單，隨混凝土送料車一并送到工地，由需求方檢查后簽名驗收，作為交貨驗收的依據；第五、銷售具有區(qū)域性，由于混凝土在攪拌完成后必須在2-3小時內送至施工現場完成澆筑，不可能長時間和長距離運輸，其銷售的工地一般都是距離預拌混凝土生產場地50公里內。
3.部門監(jiān)管嚴密。生產方面，混凝土生產企業(yè)的生產、運輸以及原材料的選用都有嚴格的技術規(guī)范和標準，必須接受建設工程質量檢測部門的監(jiān)督和管理。價格方面，混凝土企業(yè)須每年定期向物價部門報送銷售價格備案，同時由建設行政主管部門會同物價部門每季度最高限價（指導價）。
4.增值稅鏈條斷裂。混凝土企業(yè)大多按6%簡易征收辦法繳納增值稅，在購進環(huán)節(jié)，因取得進項稅額不得抵扣，故企業(yè)購進貨物多取得普通發(fā)票；在銷售環(huán)節(jié)，其產品的銷售對象一般為房地產開發(fā)商、路橋建筑商、自建房個人等，客戶以繳納營業(yè)稅為主，不索要增值稅專用發(fā)票，故其銷售貨物時不需開具專用發(fā)票。可以說此類企業(yè)處于增值稅和營業(yè)稅的過渡地帶，基本脫離了增值稅鏈條的制約，在巨大的利益誘惑下，會增加偷稅或漏稅行為的動機。
二、商品混凝土行業(yè)的涉稅風險
1.隱瞞銷售收入。商品混凝土行業(yè)的銷售對象為房地產建筑商、開發(fā)商和自然人時，客戶不受增值稅鏈條制約，客戶無需要索取增值稅專用發(fā)票甚至不索取發(fā)票，在利益誘惑下，隱瞞銷售收入偷稅行為容易發(fā)生。主要表現為：一是實現銷售收入少開發(fā)票；二是不計或者少計銷售收入；三是不計少計價外費用；四是視同銷售未申報納稅。
2.虛增成本虛列費用。購進原材料除水泥、添加劑能夠在固定商家取得正規(guī)發(fā)票外，生產所需的粉煤灰、黃沙、石子等原材料，實際供應者基本為個人，取得的普通發(fā)票往往為稅務部門開發(fā)票，易虛開發(fā)票虛增成本，更有甚者以假的發(fā)票列支成本，侵蝕企業(yè)所得稅稅基。
3.不及時確認收入延遲申報納稅。混凝土行業(yè)的下游為建筑業(yè)和房地產業(yè)，均具有資金投入大、建設周期長、分期收益等特點，易造成購貨方不及時支付貨款的現象，因而連帶造成混凝土企業(yè)因資金緊張而不及時結轉收入的問題。且建筑安裝、房地產等營業(yè)稅企業(yè)沒有增值稅抵扣要求，并不急于取得發(fā)票。這樣均易造成了企業(yè)延遲申報少繳稅款的現象。
4.貨款結算方式的不規(guī)范。一是，現金收入很少入賬或者不入賬，這類以私人等不需要通過公戶對公戶轉賬結算貨款的收入居多；二是，通過私人賬戶收款轉移收入，這些賬戶主要用于收取不需要開具發(fā)票的銷售收入和支付部分材料款；三是，要求客戶直接將貨款匯入原材料供應商賬戶沖抵原材料款，導致收入不入賬核算；四是，通過往來科目沖銷收入，直接通過預收賬款、預付賬款、應收賬款、應付賬款、其他應付款、其他應收款往來科目之間相互沖抵，不將貨款計入營業(yè)收入納稅申報；
5.設置“帳外帳”偷漏稅現象嚴重。為了使毛利率、投入與產出率等指標在行業(yè)預警值內，存在偷漏稅問題的混凝土企業(yè)一般會設置內、外兩套賬，取得正規(guī)發(fā)票的成本及相配比的`收入記入外賬，應付稅務機關的檢查，而內賬則用于全額記帳，反映企業(yè)的實際經營情況。結算方式不規(guī)范、增值稅斷鏈增加了企業(yè)此類違法的動機。
三、商品混凝土行業(yè)的的涉稅風險成因分析
1.納稅遵從度較低�；炷疗髽I(yè)大多為私營企業(yè)，在利潤最大化的目標作用下，易漠視法律，主觀上通過隱瞞銷售收入、虛增成本虛列費用、設置“帳外帳”等方式逃避納稅義務。加之現在近兩年行業(yè)競爭加劇，企業(yè)往往對不需要開具發(fā)票的客戶以稅讓利，提高價格競爭力，導致稅款的流失。
2.增值稅鏈條斷裂。從混凝土產業(yè)鏈的上游來看，所需原材料粉煤灰、石子、黃沙等的銷售者往往是小規(guī)模納稅人或無證經營者，企業(yè)在購買材料時可能無法取得正規(guī)發(fā)票。從產業(yè)鏈下游來看，使用商品混凝土的建安企業(yè)按規(guī)定征收營業(yè)稅，建安企業(yè)進行結算所需發(fā)票，多為到當地地稅部門申請代開。且部分賬務不健全的建安企業(yè)在地方稅務機關核定征收企業(yè)所得稅的情況下，更無需取得采購材料等的增值稅發(fā)票。這種建安企業(yè)主動索取增值稅發(fā)票的低需求性，導致了混凝土行業(yè)增值稅稅收管理出現漏洞。
3.稅收監(jiān)管有待加強。由于增值稅稅收監(jiān)管鏈條的斷裂，導致混凝土行業(yè)監(jiān)管漏洞頻出，一方面粉煤灰、石子、沙石等原材料的供應商經常游離于稅務機關的監(jiān)管之外，企業(yè)通過代開、虛開取得的發(fā)票很難核實其業(yè)務真實性。另一方面建安企業(yè)目前未營改增，地稅機關核定征收企業(yè)較多，監(jiān)管機關及征收方式的不同導致監(jiān)管難以形成合力。再者目前針對混凝土行業(yè)的納稅評估指標和模型尚未統一，各個地方的行業(yè)指標值僅僅能作為借鑒和參考作用，不利于混凝土行業(yè)的精細化監(jiān)管。
四、完善商品混凝土行業(yè)稅收監(jiān)管的對策建議
1.完善商品混凝土企業(yè)稅收監(jiān)管體系。一是，以毛利率分析法、成本費用利潤配比法、投入產出法、能耗測算法、以電控稅法等方法為基礎，建立多種混凝土行業(yè)稅收風險分析模型，結合當期市場同類產品平均售價，測算企業(yè)真實銷售收入、成本，并與企業(yè)納稅申報數據進行比對，尋找突破口。二是，以風險分析為導向，梳理出混凝土行業(yè)稅收風險點，制定了有針對性的稅收風險管理措施，強化稅收檢查力度。稅源管理部門、納稅評估部門、稅務稽查部門要針對混凝土企業(yè)建立健全立體式長效監(jiān)管機制，并加強企業(yè)日常檢查、稅務審計和稽查的力度，真正達到“以查促管以查促改以查促優(yōu)”。
2.建立健全信息交流反饋機制。第一，稅收監(jiān)管前移，與住建部門建立本地區(qū)建設項目的動態(tài)信息交流反饋機制，跟蹤大工程大項目混凝土用量、供應方、價格等信息，及時掌握工作的主動性。第二，與建筑檢驗監(jiān)督機構建立檢驗資料信息交流反饋機制，混凝土行業(yè)具有嚴格的安全質量監(jiān)督檢驗制度，企業(yè)每次生產都要有生產任務單，每次生產必須具備配比和檢驗手續(xù)資料，根據此是可以確定其產量的。第三，國地稅建立監(jiān)管信息共享機制，及時交換混凝土行業(yè)上下游企業(yè)稅收監(jiān)管信息，共同防范企業(yè)鉆稅收政策的空子，規(guī)避稅收風險。
混凝土銷售工作總結14
轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年，對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年，所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的`一員我將全年來的工作完成情況回顧如下
自從5月份開始，我們陸續(xù)接到了鏡壩節(jié)能照明產業(yè)園區(qū)（康田照明、豪澤燈飾、木雅軒燈飾、三銳燈飾、冠華燈飾等）、龍華循環(huán)經濟工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建設項目、唐江歐錦程項目、御景城項目、南康經濟農貿市場項目、上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應任務。在供應過程中，雖然偶有小問題，但在大家共同努力協調下，都得到了圓滿解決，并取得了良好效果。特別是在經濟農貿市場的供應過程中，我們采取了加強過程檢測、全程跟蹤、中心協調的方式，充分展現了我們中心一體化經營的優(yōu)勢，成功完成了混凝土供應任務，受到了工地的好評。相信通過這些大型工程混凝土供應經驗的積累，我們將贏得更多客戶和市場的信賴。
20xx年度工作計劃
1鏡壩市場節(jié)能照明產業(yè)園區(qū)。（預計2萬方）
2.我們將持續(xù)跟進龍華市場循環(huán)經濟工業(yè)園開源礦業(yè)廠房建設項目，預計占地2萬平方米。3.我們將全程跟蹤唐江市場御景城項目，預計項目占地2萬平方米。
4南康市場南康市場我們相對比較薄弱在xx年度需要重點跟蹤（國際商貿物流園區(qū)8萬方）
5三江市場大學城項目現處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場（預計1萬方）
其他圍繞本公司周邊的農村市場（預計1萬方）
同志們：冬天已經漸漸離去，春天的腳步越來越近。讓我們懷著百倍的信心，在公司領導的帶領下，共同努力，攻克難關，盡心盡力做好每一項工作。讓我們與公司攜手并進，為公司、為社會創(chuàng)造更多的價值，為自己創(chuàng)造更豐厚的回報。讓我們共同努力，讓錢袋子越來越鼓，迎接更美好的未來！
預祝大家新春快樂！全家幸福！
混凝土銷售工作總結15
半年以來，在領導的悉心關照下，在同事的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一些進步，較好的完成了自己的本職工作，現將思想、工作情況做簡要總結。
本人截止1—6月共發(fā)生方量4。74萬方，產值1617。48萬元，共計回款352。75萬元，累計回款率18%。本年簽約量為15。25萬方。
一．開發(fā)新客戶方面
本年截止1—6月共計開發(fā)一個新客戶，湖南建工集團（八鋼路—北站路機場高速項目）該項目一共有四個工區(qū)，目前一工區(qū)和二工區(qū)開工，我方供應二工區(qū)，二工區(qū)共計9萬方混凝土，該客戶是新進疆的客戶，有意向在烏魯木齊成立分公司，本人會通過今年的合作盡量與對方達成一個長期的戰(zhàn)略合作協議。
二．收款與合同方面
今年未拿回的`合同只有中建新疆建工機場改擴建工程，原因是由于框架協議里沒有水下的價格，對方商務部要求走兩個審批，還要議價，預計十五天后能拿回。
函證方面，土木的所有函證都已拿回，唐山德生的再走用印申請預計疫情結束后拿回，湖南建工的已經蓋好章子疫情結束后去取，新疆瑞繹昕和匠造園林的都已拿回，廣榮建設的要寄到巴州蓋好了在寄回來，預計十天左右拿回。
收款方面，土木公司的由于合同里簽的月結60%，現在計財一體化不能超額支付，后面本人準備在簽框架協議時把月度付款比例提高至80%。8月份辦理內部票據，華光街四標項目110萬，醫(yī)科大橋梁工程300萬，紫云閣二期650萬，機場等合同拿回來以后辦理。外部項目唐山德生在8月將尾款3。5萬元收回，匠造園林的疫情結束就將20萬尾款付清，瑞繹昕的7。8萬預計在8月支付完畢�，F在問題最大的就是新疆廣榮建設，由于去年一筆尾款未付金額為558101元，但我方已經將收據開出，現在收據在西安正在給我們寄回來，對方人員現在也聯系上了，是由于甲方不給他們支付所以他們也沒辦法支付供應商，這筆尾款本人會每天都去盯著他，爭取在8月收回。
本人在1—6月的表現有很多不足的地方，首先本人要加大力度承攬外部項目，現在客戶過于單一，加大對片區(qū)的摸排程度。還有就是對于收款的力度不夠強勁，在下半年我將會把重心往這邊傾斜，加大收款的力度，這樣年底的壓力會小很多。以上就是本人的年中總結。
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