(精品)優(yōu)化方案15篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的優(yōu)化方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
優(yōu)化方案1
為了深入推進(jìn)“優(yōu)化課堂，提高課效”的活動(dòng)，突出課效活動(dòng)的群眾性、持久性，構(gòu)建提高課效的長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)中小學(xué)教師的課堂教學(xué)質(zhì)量。經(jīng)鎮(zhèn)中心學(xué)校研究決定在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展“優(yōu)化教學(xué)提高課效達(dá)標(biāo)課送講”活動(dòng)，現(xiàn)將相關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、講課對(duì)象
全鎮(zhèn)中小學(xué)（含學(xué)前幼教）的教師。
二、講課內(nèi)容
20xx年春季講課內(nèi)容：初中為中考科目課程，小學(xué)為語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、品社、體育、音樂等七科，幼教為語言、拼音、數(shù)學(xué)、社會(huì)、美術(shù)等五科，具體內(nèi)容由鎮(zhèn)中心學(xué)校在每次講課前抽簽確定。
三、講課形式
采取“六現(xiàn)”講課形式，即：現(xiàn)場(chǎng)抽課、現(xiàn)場(chǎng)備課、現(xiàn)場(chǎng)講課、現(xiàn)場(chǎng)說課、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)課、現(xiàn)場(chǎng)思課。
四、講課時(shí)間
小學(xué)講課時(shí)間一般定在每周五下午進(jìn)行，如有變化，提前通知。初中的講課時(shí)間由各初中自主安排，安排表和結(jié)果報(bào)中心學(xué)校存檔。
五、評(píng)委指導(dǎo)
初中講課的評(píng)委由各初中自主確定，小學(xué)各科評(píng)委初步通知如下，如有調(diào)整，另行通知：
文科組：z
理科組：z
六、結(jié)果運(yùn)用與工作要求
1、每次講課活動(dòng)安排、講課教案、講課課件、說課稿、評(píng)課記載、課后反思等資料均要交講課教師所在學(xué)校教務(wù)處存檔備查。
2、每次聽課評(píng)委不得少于3人，各小學(xué)之間的評(píng)委實(shí)行錯(cuò)開聽課評(píng)課，三名評(píng)委各自獨(dú)立打分，再求平均分為教師的講課積分。
3、鎮(zhèn)中心學(xué)校將以學(xué)期為單位來計(jì)算各學(xué)校教師的.講課平均積分，講課平均積分將作為專項(xiàng)工作積分，按一定比率計(jì)入到各學(xué)校的綜合考核積分當(dāng)中。
4、參加隨機(jī)講課的教師，平均分?jǐn)?shù)在90分以上的，可以免去每年教學(xué)質(zhì)量年度考核中的講課環(huán)節(jié)，其講課平均分?jǐn)?shù)可以作為各學(xué)校教學(xué)質(zhì)量年度考核的講課環(huán)節(jié)的參考分?jǐn)?shù)。
5、鎮(zhèn)中心學(xué)校隨機(jī)抽簽確定參加講課的教師，無故拒不參加講課的，教學(xué)質(zhì)量年度考核將定為最低等級(jí)，統(tǒng)考如果獲獎(jiǎng)只發(fā)50%的獎(jiǎng)金，師德不評(píng)為優(yōu)秀等次，其它事項(xiàng)按“一票否決”制度執(zhí)行。
優(yōu)化方案2
摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)機(jī)械加工提出了更高的要求。面對(duì)提高加工精度和實(shí)現(xiàn)低碳高效生產(chǎn)的機(jī)械加工系統(tǒng)優(yōu)化需求，相關(guān)人員不得不采取一些優(yōu)化方案實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)械加工工藝的優(yōu)化。文章在分析機(jī)械加工工藝的優(yōu)化需求的基礎(chǔ)上，對(duì)機(jī)械加工工藝的幾種優(yōu)化方案展開了研究。
關(guān)鍵詞：機(jī)械加工工藝；優(yōu)化方案；零部件加工；加工精度；能源消耗
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 中圖分類號(hào)：TP274 文章編號(hào)：1009-2374（20xx）06-0039-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.20xx.06.020
作為零部件加工的基礎(chǔ)工藝，機(jī)械加工工藝效果將對(duì)零部件加工精度和能源消耗產(chǎn)生較大的影響。所以優(yōu)化機(jī)械加工工藝，除了能夠更加精確地完成零件的加工，同時(shí)也能夠提升機(jī)械加工的綜合效益，繼而使機(jī)械加工行業(yè)得到更好的發(fā)展。因此，對(duì)機(jī)械加工工藝的優(yōu)化問題展開分析，可以為相關(guān)工作的開展提供一定的指導(dǎo)。
1機(jī)械加工工藝的優(yōu)化需求分析
機(jī)械加工工藝流程由零件加工流程和零件加工步驟組成，而加工工藝就是這些流程中的具體加工標(biāo)準(zhǔn)和要求。機(jī)械加工企業(yè)在選擇加工工藝時(shí)，會(huì)根據(jù)企業(yè)的員工素質(zhì)、設(shè)備條件等實(shí)際生產(chǎn)情況進(jìn)行工藝的選擇，而加工工藝的選擇將直接影響零件的加工精度。就目前來看，零件機(jī)械加工將會(huì)受到機(jī)械系統(tǒng)本身精度、操作不精細(xì)、定位不準(zhǔn)確等多個(gè)因素的影響。同時(shí)，經(jīng)過長(zhǎng)期使用，機(jī)械加工系統(tǒng)的一些位置和形狀也會(huì)出現(xiàn)輕微變形，從而使零件加工產(chǎn)生一定誤差。而優(yōu)化機(jī)械加工工藝能夠提高零件的加工精度，從而使系統(tǒng)加工出來的零件符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求。此外，在倡導(dǎo)低碳環(huán)保理念的社會(huì)大背景下，機(jī)械加工也成為了實(shí)施低碳制造的主體，而優(yōu)化機(jī)械加工工藝可以使加工系統(tǒng)產(chǎn)生的能源消耗得到減少，從而使系統(tǒng)成為滿足時(shí)代發(fā)展需求的綠色加工系統(tǒng)。
2機(jī)械加工工藝的優(yōu)化方案研究
2.1基于表面光整加工技術(shù)的優(yōu)化方案經(jīng)過長(zhǎng)期使用，機(jī)械加工工藝系統(tǒng)的一些部位將受到嚴(yán)重磨損，從而使系統(tǒng)加工零件的精度受到影響。所以在優(yōu)化機(jī)械加工工藝時(shí)，可以采取基于表面光整加工技術(shù)的優(yōu)化方案。具體來講，就是利用模具完成對(duì)零件表面的擠壓、碰撞和滾壓，從而使零件表面的變質(zhì)層增加。而采取該技術(shù)，不僅能夠使零件加工達(dá)到規(guī)定尺寸要求，還能夠得到理想的表面光澤度。同時(shí)，采取該技術(shù)加工零件，可以改善零件的紋理和表面度，并且提高零件的耐磨性。在加工的過程中，需要在一道工序中完成對(duì)零件整體各個(gè)表面的一次性加工，可以使零件表面的尖角、銳變和毛刺得到一次性去除。而通過對(duì)原本工藝的合并和消減調(diào)整，則能實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)械加工工藝的優(yōu)化調(diào)整。
2.2基于特種加工技術(shù)的優(yōu)化方案
在機(jī)械加工的過程中，由于使用的刀具和夾具需要承受高強(qiáng)度的工作負(fù)荷，系統(tǒng)各部件又需要同時(shí)面臨多方受力，所以系統(tǒng)總會(huì)出現(xiàn)受力變形的問題。此外，長(zhǎng)時(shí)間的高強(qiáng)度加工也容易導(dǎo)致系統(tǒng)因受熱發(fā)生形變，從而導(dǎo)致系統(tǒng)的加工精度受到影響。所以在優(yōu)化機(jī)械加工工藝時(shí)，需要采取一定的方法改善機(jī)械加工的受力變形和熱變形問題。就目前來看，可以使用特種加工技術(shù)進(jìn)行具有特殊結(jié)構(gòu)的工件的加工，從而使系統(tǒng)在加工高硬度和高強(qiáng)度材料時(shí)所要承擔(dān)的工作負(fù)荷得到減小。從原理上來講，該方法就是利用聲能、電能和化學(xué)能等能量實(shí)現(xiàn)對(duì)金屬或非金屬材料的加工。而利用該技術(shù)可以減少加工零件與加工工具之間的接觸面積，從而使機(jī)械加工過程中產(chǎn)生的變形減少，繼而使零件加工的精度得到提高。
2.3基于加工誤差補(bǔ)償?shù)窒膬?yōu)化方案
控制機(jī)械加工的原始誤差，可以使機(jī)械加工的精度得到提高，從而達(dá)成優(yōu)化加工工藝的目的。就目前來看，想要控制機(jī)械加工的原始誤差，還需要控制機(jī)床的幾何精度，以便使其自身精度得到提高。而針對(duì)其他相關(guān)因素導(dǎo)致的變形誤差，還需要采取一定的解決方案實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)原始誤差的控制。具體來講，就是可以使用誤差補(bǔ)償技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)零件加工誤差的控制。應(yīng)用該技術(shù)時(shí)，需要人為創(chuàng)造新的原始誤差，從而使機(jī)械加工過程中產(chǎn)生的原始誤差得到補(bǔ)償或抵消，繼而達(dá)到減少加工誤差的目的。在日常加工的過程中，利用該技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)原始誤差的有效分化，從而使零件表面精度得到有效提升。在應(yīng)用該技術(shù)的過程中，需要實(shí)現(xiàn)對(duì)原始誤差的有效均化。根據(jù)誤差反映規(guī)律，需要根據(jù)工序的工件尺寸測(cè)量結(jié)果將其按照大小劃分成n組，從而使每組工件的尺寸范圍縮減為原來的1n。而根據(jù)各組誤差范圍，可以通過調(diào)整刀具相對(duì)工件的位置使工件尺寸有一致的分散范圍中心，繼而使工件尺寸的分散范圍得到縮小。此外，在均化原始誤差時(shí)，需要優(yōu)化機(jī)械加工的各個(gè)環(huán)節(jié)，以便使零件加工的表面相關(guān)誤差得到降低。根據(jù)均化原理，需要完成對(duì)加工工具檢查方案及其差異環(huán)節(jié)的優(yōu)化，以便使方案得到有效修正。而通過在方案的基準(zhǔn)優(yōu)化環(huán)節(jié)均化原始誤差，則能實(shí)現(xiàn)對(duì)原始誤差的有效轉(zhuǎn)移，從而使誤差從基準(zhǔn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至加工的非敏感環(huán)節(jié)。反映到零件加工誤差上，轉(zhuǎn)移原始誤差的優(yōu)化方案的運(yùn)用可以使機(jī)械加工精度得到明顯提高。
2.4基于低碳高效制造技術(shù)的優(yōu)化方案
為了實(shí)現(xiàn)機(jī)械加工工藝路線的高效低碳優(yōu)化，可以在詳細(xì)分析機(jī)械零部件特征的基礎(chǔ)上，建立機(jī)械加工工藝路線的優(yōu)化模型。具體來講，就是先對(duì)機(jī)械零部件的特征信息進(jìn)行詳細(xì)分析，以便了解零部件的幾何拓?fù)涮卣骱途植繋缀谓Y(jié)構(gòu)。在選擇工藝路線時(shí)，不僅需要考慮到部件的`多特征加工問題，還要考慮到加工方法和加工資源等問題。為了制定有效的工藝路線優(yōu)化決策，需要先確定工藝約束條件。在加工零部件的過程中，工藝特征之間存在著各種約束關(guān)系。而根據(jù)強(qiáng)制性程度，可以將這些約束關(guān)系劃分成最優(yōu)性約束和合理性約束。在選擇工藝路線時(shí)，需要先找出滿足合理性約束條件的工藝路線的集合，然后根據(jù)最優(yōu)性約束標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行各個(gè)工藝路線的評(píng)價(jià)，以便從中獲取較好的工藝路線。在獲得最優(yōu)工藝路線集合后，還需要建立機(jī)械加工的優(yōu)化目標(biāo)函數(shù)，并通過計(jì)算選擇實(shí)現(xiàn)高效低碳機(jī)械加工的工藝路線。而根據(jù)機(jī)械加工工藝的優(yōu)化需求，可以建立兩個(gè)目標(biāo)函數(shù)，即低碳目標(biāo)函數(shù)和高效目標(biāo)函數(shù)。其中，低碳目標(biāo)函數(shù)的建立需要以實(shí)現(xiàn)所有機(jī)械加工工藝產(chǎn)生的總碳排放量最小為目標(biāo)，包含了冷加工工藝碳排放和熱加工工藝碳排放這兩類加工工藝。而高效目標(biāo)函數(shù)的建立需要以實(shí)現(xiàn)機(jī)械加工工藝時(shí)間最短為目標(biāo)，具體包含的時(shí)間有刀具更換時(shí)間、加工工藝時(shí)間、夾具更換時(shí)間和機(jī)床更換時(shí)間。在模型求解時(shí)，需要使用遺傳算法，以便降低模型計(jì)算的復(fù)雜度。除了實(shí)現(xiàn)機(jī)械加工的工藝路線的多目標(biāo)優(yōu)化，優(yōu)化機(jī)械加工工藝參數(shù)也顯然能夠降低加工能耗。在零件加工方面，利用與低碳制造相關(guān)的技術(shù)可以優(yōu)化工藝的相關(guān)參數(shù)，從而使機(jī)械加工的能源消耗和物料消耗降到最低，此外，就當(dāng)前的機(jī)械加工工藝來講，實(shí)現(xiàn)機(jī)械加工的科學(xué)調(diào)度同樣也能夠?qū)崿F(xiàn)低碳高效的機(jī)械加工。具體來講，就是通過合理組合不同型號(hào)和規(guī)格的機(jī)床來完成工件的加工，從而在一定程度上實(shí)現(xiàn)機(jī)械加工工藝的優(yōu)化。
2.5基于工藝方案優(yōu)選的優(yōu)化方案
在實(shí)際的機(jī)械加工生產(chǎn)中，需要面對(duì)機(jī)械加工工藝方案的選擇問題。而從多個(gè)加工工藝方案中選取有效的加工工藝方案，不僅能夠使制造資源得到優(yōu)化和節(jié)約，同時(shí)也能縮短零件制造周期，并降低零件制造成本，繼而在一定程度上實(shí)現(xiàn)機(jī)械加工工藝的優(yōu)化。為了達(dá)成這一目的，可以在分析影響工藝方案優(yōu)選因素的基礎(chǔ)上，建立綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并將其用于評(píng)價(jià)機(jī)械加工工藝方案。在建立該體系時(shí)，需要綜合考慮零件加工時(shí)間、加工質(zhì)量、加工成本和加工環(huán)境，并建立與之相對(duì)應(yīng)的四個(gè)優(yōu)化層指標(biāo)。而在四個(gè)指標(biāo)之間，彼此存在著一定隸屬關(guān)系，可以通過兩兩比較的方法得出模糊比較判斷矩陣。在此基礎(chǔ)上，可以通過引入適度重要性標(biāo)度值完成對(duì)各指標(biāo)元素的權(quán)重度量，從而實(shí)現(xiàn)決策評(píng)價(jià)的定量化。但是，在各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)中，同時(shí)包含多種單位和量綱，以至于給指標(biāo)的定量描述帶來了困難。所以，需要分別使用成本型計(jì)算方法和專家評(píng)價(jià)加權(quán)計(jì)算方法完成對(duì)定量指標(biāo)和定性指標(biāo)的計(jì)算，從而得到各個(gè)指標(biāo)的隸屬度。最后通過將各指標(biāo)綜合權(quán)重和隸屬度值使用線性加權(quán)方法計(jì)算，能夠到指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)值，根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果就可以從多個(gè)機(jī)械加工工藝方案中選取最優(yōu)的加工方案。
3結(jié)語
總而言之，想要滿足機(jī)械加工的高精度和高效低碳生產(chǎn)的系統(tǒng)優(yōu)化需求，還需要采取一些工藝優(yōu)化方案實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)械加工工藝的優(yōu)化。而從本文的研究來看，可以利用表面光整加工技術(shù)和特種加工技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)系統(tǒng)加工方式的優(yōu)化。同時(shí)，也可以使用基于加工誤差補(bǔ)償?shù)窒膬?yōu)化方案實(shí)現(xiàn)對(duì)系統(tǒng)加工誤差的控制，從而提高系統(tǒng)的加工精度。此外，還可以利用基于低碳高效制造技術(shù)的優(yōu)化方案促使系統(tǒng)保持高效低碳生產(chǎn)。
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優(yōu)化方案3
通過優(yōu)化薪酬制度，企業(yè)可以更好地吸引和激勵(lì)人才，實(shí)現(xiàn)人力資源的戰(zhàn)略目標(biāo)。
1、薪酬制度的重要性
薪酬制度是企業(yè)用來激勵(lì)員工、調(diào)動(dòng)積極性的重要手段之一。通過合理的薪酬制度，可以激發(fā)員工的工作動(dòng)力，提高員工的工作積極性和工作滿意度。同時(shí)，薪酬制度也是吸引和留住人才的重要因素之一。一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度可以幫助企業(yè)吸引和留住優(yōu)秀人才，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、薪酬制度的設(shè)計(jì)原則
（1）公平性原則：薪酬制度應(yīng)該公平合理，能夠體現(xiàn)員工的付出和貢獻(xiàn)。公平的薪酬制度可以增強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感，提高員工的工作積極性。
�。�2）激勵(lì)性原則：薪酬制度應(yīng)該具有一定的激勵(lì)作用，能夠激發(fā)員工的工作動(dòng)力。激勵(lì)性的薪酬制度可以提高員工的工作積極性和創(chuàng)造力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
�。�3）可持續(xù)性原則：薪酬制度應(yīng)該具有可持續(xù)性，能夠適應(yīng)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展需求�？沙掷m(xù)的薪酬制度可以幫助企業(yè)吸引和留住人才，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、薪酬制度的優(yōu)化方法
�。�1）市場(chǎng)調(diào)研：企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解同行業(yè)同崗位的薪酬水平，以便確定合理的薪酬范圍。
�。�2）：薪酬制度應(yīng)該與績(jī)效考核相結(jié)合，通過績(jī)效考核來確定員工的薪酬水平�？�(jī)效考核應(yīng)該公平、公正，能夠客觀評(píng)估員工的工作表現(xiàn)。
�。�3）靈活多樣的薪酬組合：企業(yè)可以根據(jù)員工的個(gè)人需求和特長(zhǎng)，設(shè)計(jì)靈活多樣的薪酬組合。例如，可以提供股權(quán)激勵(lì)、福利待遇等非金錢激勵(lì)手段，以滿足員工的'個(gè)性化需求。
4、薪酬制度的實(shí)施與管理
�。�1）明確目標(biāo)：企業(yè)在制定薪酬制度時(shí)，應(yīng)該明確制定目標(biāo)，并與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。薪酬制度的目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量、可達(dá)到。
�。�2）透明公開：企業(yè)應(yīng)該將薪酬制度公開透明化，向員工解釋薪酬制度的設(shè)計(jì)原則和實(shí)施方法，以增加員工的認(rèn)同感和參與感。
�。�3）定期評(píng)估：企業(yè)應(yīng)該定期評(píng)估薪酬制度的實(shí)施效果，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化薪酬制度。定期評(píng)估可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。
薪酬制度的設(shè)計(jì)與優(yōu)化對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過合理的薪酬制度，可以激發(fā)員工的工作動(dòng)力，提高員工的工作積極性和工作滿意度。同時(shí)，薪酬制度也是吸引和留住人才的重要手段之一。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和員工需求，設(shè)計(jì)出適合企業(yè)的薪酬制度。通過優(yōu)化薪酬制度，企業(yè)可以更好地吸引和激勵(lì)人才，實(shí)現(xiàn)人力資源的戰(zhàn)略目標(biāo)。
優(yōu)化方案4
一、確定薪酬結(jié)構(gòu)
薪酬結(jié)構(gòu)的合理性直接影響到銷售人員的工作積極性和績(jī)效表現(xiàn)。為了激勵(lì)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)，薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)該具有一定的激勵(lì)性，主要包括基本工資、銷售獎(jiǎng)金、提成和其他福利待遇。基本工資是銷售人員的固定收入，可以保障銷售人員的生活需求；銷售獎(jiǎng)金和提成則是根據(jù)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以激勵(lì)銷售人員努力提升銷售額。
二、設(shè)定目標(biāo)與指標(biāo)
設(shè)定清晰明確的銷售目標(biāo)和指標(biāo)是銷售人員薪酬方案設(shè)計(jì)的.重要一環(huán)。目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量和有挑戰(zhàn)性，并與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相一致。指標(biāo)可以包括銷售額、銷售量、客戶滿意度等，可以根據(jù)不同崗位的要求進(jìn)行設(shè)定。通過設(shè)定目標(biāo)和指標(biāo)，可以使銷售人員明確工作方向，激勵(lì)他們?cè)诠ぷ髦懈冻龈嗯Α?/p>
三、制定激勵(lì)機(jī)制
激勵(lì)機(jī)制是銷售人員薪酬方案中的核心內(nèi)容，可以通過激勵(lì)機(jī)制來激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。激勵(lì)機(jī)制可以包括個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)、銷售競(jìng)賽、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)可以根據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)銷售人員個(gè)人的努力和貢獻(xiàn)；團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)可以鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)作，提高整體銷售業(yè)績(jī)；銷售競(jìng)賽可以通過比賽形式激發(fā)銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和激情；培訓(xùn)機(jī)會(huì)可以提供給銷售人員提升自身能力和的機(jī)會(huì)，提高其銷售能力。
四、考核與調(diào)整
考核和調(diào)整是銷售人員薪酬方案的重要環(huán)節(jié)。通過定期或不定期的考核，可以對(duì)銷售人員的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估和激勵(lì)�？己丝梢跃C合考慮銷售業(yè)績(jī)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率等指標(biāo)，對(duì)銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。根據(jù)考核結(jié)果，可以進(jìn)行薪酬調(diào)整，對(duì)績(jī)效優(yōu)秀的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)績(jī)效不佳的銷售人員進(jìn)行激勵(lì)或培訓(xùn)，以促進(jìn)銷售人員的進(jìn)一步提升。
科學(xué)合理的銷售人員薪酬方案對(duì)于企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和員工激勵(lì)至關(guān)重要。通過確定薪酬結(jié)構(gòu)、設(shè)定目標(biāo)與指標(biāo)、制定激勵(lì)機(jī)制以及考核與調(diào)整等策略，可以幫助企業(yè)制定科學(xué)合理的銷售人員薪酬方案，提高銷售績(jī)效和激勵(lì)員工的積極性。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況和發(fā)展需求，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和員工期望，靈活調(diào)整薪酬方案，以達(dá)到最佳效果。
優(yōu)化方案5
電影《天下無賊》中有這樣一句臺(tái)詞：“21世紀(jì)什么是最貴的？答案是人才！”同樣對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展而言，如果在人力資源管理方面，不能擁有一套合理的企業(yè)的員工培訓(xùn)以及晉升制度，那么這個(gè)企業(yè)的發(fā)展也是十分不順利的。眾所周知，人力資源是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一資源，其中員工的培訓(xùn)以及晉升管理是人力開發(fā)人力資源的最重要的手段之一。我們國(guó)家自從上個(gè)世紀(jì)80年代初開始實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來，雖然人力資源體系管理有了很好的發(fā)展，但是目前仍然在員工培訓(xùn)以及晉升制度方面與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，仍然存在著重大的缺陷與不足[1-2].本文首先分析了我們國(guó)家的企業(yè)在員工培訓(xùn)及晉升制度方面存在的問題，然后針對(duì)這些問題，筆者根據(jù)我們國(guó)家企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，提出了自己的相關(guān)看法和意見。
1我國(guó)企業(yè)在員工培訓(xùn)以及晉升制度方面存在問題
企業(yè)高層并不重視員工培訓(xùn)，缺乏合理的培訓(xùn)制度。目前國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè)在由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的培養(yǎng)，導(dǎo)致了企業(yè)的發(fā)展要做到節(jié)能降本，這樣就使得企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，對(duì)員工的培訓(xùn)產(chǎn)生了很大的忽略，從而在員工培訓(xùn)方面投入的資金也就太少，起不到什么顯著的效果，相關(guān)培訓(xùn)也就是走走形式而已。據(jù)一項(xiàng)不完全的統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)的所有的國(guó)有與民營(yíng)的企業(yè)中，大概只有5%的企業(yè)愿意把更多的錢投入到員工的培訓(xùn)與管理上[3]，這些企業(yè)比較重視自己公司的人力資源的管理與發(fā)展。另外一方面，之所以投入的培訓(xùn)資金太少，主要是因?yàn)槠髽I(yè)的員工培訓(xùn)也是一種投資，但是這種投資具有很大的收益風(fēng)險(xiǎn)性。但我們也要站在企業(yè)的角度進(jìn)行考慮問題，一旦企業(yè)花費(fèi)大量的資金去培訓(xùn)自己的員工，會(huì)導(dǎo)致有的員工卻被自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走，造成不可避免的損失以及培訓(xùn)投資的失敗。
企業(yè)員工晉升制度存在晉升制度的不健全、升職環(huán)境較差以及晉升渠道單一等問題。由于企業(yè)內(nèi)部利益的驅(qū)動(dòng)，一旦有了晉升渠道之后，企業(yè)的員工開始無所不用其極獲得晉升的渠道。目前我國(guó)的大多數(shù)企業(yè)存在企業(yè)員工的晉升制度不健全的問題，很少企業(yè)的員工晉升適度是完善的。一個(gè)完善的員工晉升制度主要包括以下幾個(gè)方面：1）完整的績(jī)效考核制度；2）完整領(lǐng)導(dǎo)能力及性格測(cè)評(píng)；3）對(duì)于中國(guó)的企業(yè)而言，要有良好的人脈關(guān)系這是最重要的。在中國(guó)的企業(yè)的晉升環(huán)境是十分惡劣的，企業(yè)內(nèi)部的各種拉幫結(jié)派的現(xiàn)象還是十分嚴(yán)重的，依靠很多裙帶關(guān)系上位的員工還有很多，中國(guó)的人情社會(huì)決定了我們的企業(yè)很難有一套行之有效的晉升制度。另外我們國(guó)家的企業(yè)的員工的晉升的渠道十分單一。
2.筆者對(duì)我國(guó)企業(yè)的企業(yè)員工培訓(xùn)及晉升制度的合理化建議
2.1建立合理且有效完善的企業(yè)員工培訓(xùn)制度
將企業(yè)培訓(xùn)制度化并與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及員工的績(jī)效考核相掛鉤。在企業(yè)的人力資源管理體系中就會(huì)有這一種需求，就是盡可能要降低員工培訓(xùn)投資所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工培訓(xùn)所帶來利益的最大化。在這里筆者認(rèn)為，對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)并能夠僅僅只得到企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)口頭上的支持，還必須建立一套讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的員工培訓(xùn)績(jī)效考核制度，目的是為了保證員工培訓(xùn)目標(biāo)的整體實(shí)現(xiàn)。所以在這里筆者建議，要把企業(yè)員工的培訓(xùn)的實(shí)現(xiàn)效果貫徹到企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的績(jī)效考核制度內(nèi)去，讓企業(yè)內(nèi)部更多的人參與進(jìn)來，并不能只有企業(yè)員工的參與，還要有領(lǐng)導(dǎo)的深切的關(guān)懷。另外，對(duì)于不是領(lǐng)導(dǎo)的普通員工來說，員工在企業(yè)培訓(xùn)的過程中要讓員工感受到一種家庭般的關(guān)懷，讓員工感受到被尊重的服務(wù)，其目的就是為了增強(qiáng)企業(yè)員工的歸屬感。
將員工培訓(xùn)與職業(yè)管理生涯相結(jié)合。企業(yè)員工的職業(yè)生涯管理是對(duì)員工未來發(fā)展的一個(gè)很重要的'歸屬感的體現(xiàn)。通過這種職業(yè)生涯的規(guī)劃與管理師的員工能夠更好的為企業(yè)服務(wù)，明確自已以后的發(fā)展方向，只有這樣企業(yè)員工在明確了自己再企業(yè)的具體發(fā)展位置后，才有可能為員工的真實(shí)的培訓(xùn)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，使得企業(yè)的人力資源的這種培訓(xùn)形式更具有針對(duì)性和目的性。在這筆作者還建議中國(guó)的企業(yè)可以對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)建議一套合理的獎(jiǎng)懲制度，為了提高員工參加企業(yè)培訓(xùn)的這種積極性，企業(yè)就必須把培訓(xùn)的獎(jiǎng)懲措施落實(shí)到實(shí)處，使得企業(yè)的這種培訓(xùn)能夠獲得良好的效果，并讓企業(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)與企業(yè)員工的績(jī)效考核制度相掛鉤，在培訓(xùn)的過程中，對(duì)那些表現(xiàn)不好的員工進(jìn)行物質(zhì)上的懲罰。
企業(yè)要尊重人才與知識(shí)。在企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部，要?jiǎng)?chuàng)造一種尊重人才發(fā)展的良好的企業(yè)環(huán)境。只有企業(yè)做到尊重人才，尊重知識(shí)，給大家提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，讓企業(yè)的員工形成自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的良好工作習(xí)慣。通過這種人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用，減少我國(guó)傳統(tǒng)國(guó)企論資排輩的現(xiàn)象，為優(yōu)秀的員工提供快速的發(fā)展晉升渠道，才能使得企業(yè)的員工在企業(yè)的培訓(xùn)上做到態(tài)度認(rèn)真與負(fù)責(zé)，進(jìn)而企業(yè)的這種培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2.2建立公平完善的企業(yè)員工晉升制度
在企業(yè)內(nèi)部建立合理的升降職制度。對(duì)于企業(yè)員工的發(fā)展而言，晉升是企業(yè)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)自己能力的一種很大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，企業(yè)只有合適的把握好這種驅(qū)動(dòng)力會(huì)收到事半功倍的效果，進(jìn)而增強(qiáng)員工的企業(yè)認(rèn)同感。為了激發(fā)企業(yè)員工為了獲得晉升的動(dòng)力，筆者認(rèn)為在企業(yè)內(nèi)部可以建立一套合適的升降職制度是很有必要的，適度的增強(qiáng)崗位的流動(dòng)性更加有利于企業(yè)的未來發(fā)展。幫助遭到降職處分的人分析原因，給予他們相關(guān)的政策激勵(lì)，從而更好的為企業(yè)服務(wù)。
構(gòu)建多重晉升渠道以及公平合理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通常我們可以知道在一個(gè)企業(yè)有兩條晉升路線，一條是技術(shù)晉升路線，一條是管理晉升路線。目前在很多企業(yè)這兩條路線是分開的，相互獨(dú)立的，在這里筆者建議，這兩條晉升路線可以交互進(jìn)行，簡(jiǎn)而言之可以對(duì)企業(yè)內(nèi)部那些技術(shù)能力較強(qiáng)的人員進(jìn)行管理上的培訓(xùn)，走這種雙重的晉升道路，這樣更有利于企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)員工的晉升而言，最終的是營(yíng)造一種公平的晉升氛圍，對(duì)于一些重要崗位可以采取公開選取的制度，并成立專門的晉升評(píng)審制度和評(píng)審管理委員小組，保證這種晉升結(jié)果的公平性。尤其在中國(guó)的企業(yè)要避免依靠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系進(jìn)入企業(yè)的晉升渠道，這樣利用這種不公平競(jìng)爭(zhēng)的手段獲得升職，會(huì)嚴(yán)重?cái)钠髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)氣，不利于企業(yè)的健康發(fā)展。
3.小結(jié)
筆者本文首先分析了我們國(guó)家的企業(yè)在員工培訓(xùn)及晉升制度方面存在的問題，然后針對(duì)這些問題，筆者根據(jù)我們國(guó)家企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，提出了自己的相關(guān)看法和意見，得到結(jié)論如下：
目前我國(guó)在我國(guó)企業(yè)在員工培訓(xùn)以及晉升制度方面存在問題主要包括企業(yè)高層并不重視員工培訓(xùn)，缺乏合理的培訓(xùn)制度以及企業(yè)員工晉升制度存在晉升制度的不健全、升職環(huán)境較差以及晉升渠道單一等問題。
筆者對(duì)我國(guó)企業(yè)的企業(yè)員工培訓(xùn)制度的建議主要包括將企業(yè)培訓(xùn)制度化并與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及員工的績(jī)效考核相掛鉤、將員工培訓(xùn)與職業(yè)管理生涯相結(jié)合以及尊重人才與知識(shí)；在晉升制度方面要在企業(yè)內(nèi)部建立合理的升降職制度以及構(gòu)建多重晉升渠道以及公平合理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
優(yōu)化方案6
做SEO優(yōu)化的最關(guān)心的問題就是：關(guān)鍵詞什么時(shí)候能上首頁(yè)。對(duì)老板或者部門主管不怎么了解seo的時(shí)候，當(dāng)他們發(fā)出這樣的感嘆——這個(gè)關(guān)鍵詞怎么那么久還沒有好的排名�。∧阈枰嗑貌拍馨阉錾鲜醉�(yè)��！其實(shí)，我說句真心話，作為一枚seoer時(shí)刻都想關(guān)鍵詞能最快就可以上首頁(yè)；壓力也是最大的。希望老板們莫要急，seoer不可能給你一個(gè)具體時(shí)間，或者說誰都不能保證這個(gè)關(guān)鍵詞能排在首頁(yè)！我們能做的只是將網(wǎng)站中的高質(zhì)量?jī)?nèi)容更好的呈現(xiàn)給搜索引擎，獲取更多流量，但沒有人可以保證網(wǎng)站排在第一位。
下面簡(jiǎn)單講述下企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化方案：
第一步：建立營(yíng)銷型網(wǎng)站。企業(yè)竟然選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并定要考慮好網(wǎng)站的定位，網(wǎng)站的定位要是營(yíng)銷型的，更多的是注重網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更多的是要實(shí)用性，網(wǎng)站產(chǎn)品的展示盡量不要使用flas，網(wǎng)站首頁(yè)盡量使用圖片和文字共存的方式在首頁(yè)展示。營(yíng)銷型的網(wǎng)站更要有明確清晰的導(dǎo)航，網(wǎng)站細(xì)節(jié)要做好，聯(lián)系方式要突出，方便客戶能在第一時(shí)間聯(lián)系到您，減少網(wǎng)站的流量流失。
第二步：布局網(wǎng)站關(guān)鍵詞。營(yíng)銷型的網(wǎng)站建設(shè)好后，最重要的就是布局網(wǎng)站關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞布局從標(biāo)題開始，標(biāo)題的寫法：主關(guān)鍵詞—>次關(guān)鍵詞—>企業(yè)網(wǎng)站名稱;描述的寫法：以企業(yè)名稱開頭，然后寫企業(yè)的主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)中包括主關(guān)鍵詞，同時(shí)，描述需要是句完整的通順的句子。標(biāo)題和描述中都不可以出現(xiàn)關(guān)鍵詞堆積的現(xiàn)象，以免出現(xiàn)優(yōu)化過度和影響用戶體驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站只有2,3個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，標(biāo)題的.長(zhǎng)度不要超過40個(gè)字符，描述不要超過50個(gè)字符，超過的字符數(shù)也不會(huì)在百度首頁(yè)展示，用戶無法看到的也就沒什么意義。同時(shí)，網(wǎng)站首頁(yè)也需要對(duì)關(guān)鍵進(jìn)行布局，網(wǎng)站的頂部公告處可以添加企業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目中加入關(guān)鍵詞;首頁(yè)可以使用“企業(yè)簡(jiǎn)介”版塊的調(diào)用，在簡(jiǎn)介中加入關(guān)鍵詞，第一次出現(xiàn)的關(guān)鍵詞可以加粗、加上錨文本鏈接;以圖片方式展示的產(chǎn)品中，產(chǎn)品的名稱可以用關(guān)鍵詞來代替，但是不要所有的產(chǎn)品都使用關(guān)鍵詞，容易出現(xiàn)關(guān)鍵詞堆積;網(wǎng)站底部的友情鏈接處添加關(guān)鍵詞鏈接，直接錨文本鏈接到首頁(yè)。關(guān)鍵詞布局完成后，請(qǐng)不要隨便的改動(dòng)布局。
第三步：添加網(wǎng)站內(nèi)容。關(guān)鍵詞布局好后，并可給網(wǎng)站添加內(nèi)容，這里的內(nèi)容是指行業(yè)內(nèi)的高質(zhì)量的，對(duì)于新站來說不可大量的采集，內(nèi)容需要根據(jù)網(wǎng)站的定位，給用戶提供高質(zhì)量的原創(chuàng)，高質(zhì)量的原創(chuàng)不僅是用戶喜歡的，也是蜘蛛喜歡，盡量做到在最短的時(shí)間內(nèi)，讓搜索引擎收錄網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)。這樣才能更好的給網(wǎng)站做優(yōu)化，關(guān)鍵詞排名上升的速度才更快。在網(wǎng)站的關(guān)鍵詞布局和網(wǎng)站的首頁(yè)內(nèi)容填滿后，并可像搜索引擎提交網(wǎng)站，有的站長(zhǎng)可能不理解，為何到這步才提交網(wǎng)站，只有網(wǎng)站在關(guān)鍵詞和內(nèi)容都健全的情況下，關(guān)鍵詞排名的速度才會(huì)更開，百度收錄的也會(huì)很快，一般高質(zhì)量的網(wǎng)站，一天就會(huì)被收錄。
第四步：網(wǎng)站外鏈建設(shè)。要想關(guān)鍵詞排名快速上升，除了上面說到的，還有個(gè)重要的就是高質(zhì)量的外鏈，高質(zhì)量的外鏈可以加快關(guān)鍵詞的排名，同時(shí)會(huì)保證排名的時(shí)間長(zhǎng)久，不會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)的情況。高質(zhì)量的外鏈可以從以下幾個(gè)平臺(tái)做：百度自身平臺(tái)(百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)、百度百科)、友情鏈接平臺(tái)、分類信息平臺(tái)、論壇簽名外鏈，第三方博客等，這里要提醒大家的是論壇簽名外鏈容易做，效果也比較明顯，但是論壇外鏈的權(quán)重不高，如果網(wǎng)站全部靠論壇的外鏈，關(guān)鍵詞排名會(huì)很不穩(wěn)定，會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)波動(dòng)。為了關(guān)鍵詞能快速上升并且穩(wěn)定，外鏈還是要采取不同的平臺(tái)，提高外鏈的權(quán)重。
最后給的忠告：站長(zhǎng)們做優(yōu)化不要著急，也不要隨便的改動(dòng)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和標(biāo)題，改動(dòng)網(wǎng)站必定會(huì)給網(wǎng)站帶來不必要的影響。希望上面說到的幾點(diǎn)能幫助站長(zhǎng)們提高關(guān)鍵詞的排名，至于到底要多長(zhǎng)時(shí)間，還是要看站長(zhǎng)們自己付出了多少時(shí)間。特別是千萬不要心存僥幸利用各種技術(shù)劫持各種流量，一旦被檢測(cè)出很可能被百度kill站；特別是，你想長(zhǎng)久的做好網(wǎng)站的企業(yè)。
優(yōu)化方案7
選題背景與意義
Schmuhl纖維復(fù)合技術(shù)有限公司是一個(gè)開發(fā)和生產(chǎn)高強(qiáng)度、高硬度的輕質(zhì)復(fù)合材料制品的德國(guó)中小型家族企業(yè)。具備二十多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的它，其產(chǎn)品投入于多個(gè)領(lǐng)域，如醫(yī)療技術(shù)、汽車技術(shù)、科學(xué)儀器、機(jī)械及模型和模具制造等。1991年Schmuhl公司將廠房搬進(jìn)了圖林根州的一個(gè)小鎮(zhèn)（Liebschütz）, 把一個(gè)大約850平米的寧?kù)o豬圈改造成了一個(gè)生產(chǎn)車間。隨后相繼于1996年，20xx年，20xx年和20xx年陸續(xù)修建了四個(gè)生產(chǎn)車間（現(xiàn)總面積達(dá)3250平米），以及相應(yīng)的辦公樓（現(xiàn)總面積達(dá)1100平米）。該公司是逐步擴(kuò)建生產(chǎn)車間，而非一次性建成現(xiàn)有的規(guī)模，因此生產(chǎn)車間規(guī)劃和生產(chǎn)設(shè)備安置不夠合理，從而導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部半成品在各生產(chǎn)工序間的運(yùn)輸線路復(fù)雜、耗時(shí)多，影響生產(chǎn)效率。
在初期熟悉該企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行的過程中了解到，由于半成品種類多、體積龐大、加工工序多樣化等因素，目前該企業(yè)仍存在一些棘手問題，如下：
沒有半成品跟蹤方案。整個(gè)生產(chǎn)過程中，只在出口處設(shè)有一臺(tái)條形碼掃描器，用于發(fā)貨單的制定。車間主管獲取的每日各車間半成品數(shù)據(jù)報(bào)表與現(xiàn)實(shí)有差， 其必須再次清點(diǎn)數(shù)目，較浪費(fèi)時(shí)間和精力。
企業(yè)內(nèi)部信息流不可視。缺少各生產(chǎn)車間之間的數(shù)據(jù)信息交流，影響生產(chǎn)效率，生產(chǎn)庫(kù)存高。
為解決以上兩個(gè)問題，并優(yōu)化該企業(yè)的生產(chǎn)過程，有效提高生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)庫(kù)存，本論文將從兩方面展開，分別進(jìn)行闡述：半成品跟蹤新方案、企業(yè)內(nèi)部信息流優(yōu)化。論文目的：基于“倉(cāng)庫(kù)管理新方案”（一個(gè)碩士論文研究項(xiàng)目），創(chuàng)建一種新的較為經(jīng)濟(jì)且操作簡(jiǎn)單的半成品跟蹤方案，并對(duì)企業(yè)內(nèi)部的信息流進(jìn)行優(yōu)化。
研究?jī)?nèi)容
整篇論文是按照引言、主要內(nèi)容、展望和結(jié)論的順序展開，其主要內(nèi)容是本論文的核心，包括以下內(nèi)容：
企業(yè)內(nèi)部實(shí)際狀況的介紹，包括實(shí)際倉(cāng)庫(kù)狀況、實(shí)際信息流的描述。描述實(shí)際倉(cāng)庫(kù)狀況是為了在之后的方案介紹時(shí)，對(duì)倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)的安排能夠有更好的理解和對(duì)照；
對(duì)于企業(yè)內(nèi)部信息流進(jìn)行評(píng)價(jià)和優(yōu)化，包括對(duì)條形碼識(shí)別系統(tǒng)應(yīng)用的評(píng)價(jià)和生產(chǎn)過程中信息流的評(píng)價(jià)及優(yōu)化；
通過實(shí)際舉例說明，介紹半成品跟蹤新方案及其影響；
對(duì)今后發(fā)展的一些建議。
倉(cāng)庫(kù)管理
基于“倉(cāng)庫(kù)管理新方案”，公司所有倉(cāng)庫(kù)被重新整合、分類和統(tǒng)一命名。根據(jù)功能性不同，倉(cāng)庫(kù)被分為以下四類：
生產(chǎn)倉(cāng)庫(kù)，作為半成品在每?jī)蓚�(gè)生產(chǎn)工序間的暫時(shí)緩存?zhèn)}庫(kù)，共七個(gè)；
購(gòu)置倉(cāng)庫(kù)，為生產(chǎn)加工提供所需材料，共五個(gè)；
配送倉(cāng)庫(kù)，存放將配送給客戶的成品，共五個(gè)；
緩沖倉(cāng)庫(kù)，又為多功能倉(cāng)庫(kù)，即放置剩余材料、閑置設(shè)備、特殊垃圾、報(bào)廢產(chǎn)品等，共一個(gè)。
條形碼識(shí)別系統(tǒng)
目前，Schmuhl公司已引進(jìn)條形碼識(shí)別系統(tǒng)。每一件半成品附有一張標(biāo)簽，其內(nèi)容包括條形碼、半成品名稱、物品編號(hào)和系列號(hào)，可利用條形碼識(shí)別技術(shù)在生產(chǎn)過程中對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤。然而，如選題背景中所述，整個(gè)生產(chǎn)過程中，只在出口處設(shè)有一臺(tái)條形碼掃描器，用于發(fā)貨單的制定，在其他生產(chǎn)車間點(diǎn)并無相應(yīng)的設(shè)備以實(shí)現(xiàn)對(duì)半成品的跟蹤。其原因是投入設(shè)備所需資金較大，財(cái)務(wù)部未予批準(zhǔn)。因此，目前需要一種較為經(jīng)濟(jì)且簡(jiǎn)單的跟蹤方案，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程中半成品的可視。
然而，就條形碼識(shí)別系統(tǒng)具有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、可快速讀取、靈活方便等特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)來考慮，它是一種適合于像Schmuhl公司這類中小型企業(yè)的識(shí)別系統(tǒng)。所以選用該識(shí)別跟蹤系統(tǒng)是正確的，只是目前該公司還未達(dá)到完全發(fā)揮條形碼識(shí)別系統(tǒng)的所有功效。所以這個(gè)識(shí)別跟蹤系統(tǒng)是可以被繼續(xù)保留的，當(dāng)資金允許的條件下增加設(shè)備投入，以達(dá)到最終效果。
企業(yè)內(nèi)部信息流
該公司生產(chǎn)加工工序大致可分為：纖維材料裁剪、注射、機(jī)器人切割、安裝和噴漆五個(gè)環(huán)節(jié)。但是不同產(chǎn)品的生產(chǎn)加工順序和次數(shù)不同——比如Liebherr產(chǎn)品的部分部件需要重復(fù)“安裝”和“噴漆”的過程——導(dǎo)致跟蹤和信息交流的復(fù)雜化，從而存在一些缺陷，需要被優(yōu)化。
企業(yè)內(nèi)部運(yùn)輸?shù)男畔⒘?/strong>
在企業(yè)內(nèi)部物品運(yùn)送方面，各生產(chǎn)車間與運(yùn)輸員的信息交流都是憑經(jīng)驗(yàn)執(zhí)行的。一般情況下，運(yùn)輸員會(huì)固定在每天的早上和下午去注射車間各提貨一次。在其他時(shí)間段需要運(yùn)輸物品時(shí)，生產(chǎn)車間的人員會(huì)通過電話方式或者當(dāng)面口述將運(yùn)輸需求傳達(dá)給運(yùn)輸員，從而達(dá)到運(yùn)輸?shù)哪康�。從目前情況分析，這樣的信息交流在運(yùn)送方面能夠正常運(yùn)作，因此可以繼續(xù)執(zhí)行，另外可在組織工作的細(xì)節(jié)上進(jìn)行改善并優(yōu)化。
注射部門與切割部門的信息流
從注射部門生產(chǎn)出來的大部分半成品首先被運(yùn)送到切割部門進(jìn)行切割加工。目前切割車間只有兩臺(tái)機(jī)器人切割機(jī)，而需切割的產(chǎn)品種類有幾十種，因此，切割部門幾乎是滿負(fù)荷工作。為了保證在規(guī)定期限內(nèi)完成訂單，注射部門必須提前完成訂單量并開始下一批預(yù)測(cè)訂單量的生產(chǎn)。在切割部門，由于不同的半成品的切割模具不同，所以切割不同半成品時(shí)必須更換切割模具，為了節(jié)約更換模具的時(shí)間和精力，工人遵循的原則是同種的半成品累積到一定量后再進(jìn)行切割。因此，一部分半成品需暫存于生產(chǎn)倉(cāng)庫(kù)，導(dǎo)致生產(chǎn)庫(kù)存增加。所以注射部門和切割部門的信息交流十分重要。良好暢通的信息流可提高兩部門之間的生產(chǎn)效率，從而減少生產(chǎn)時(shí)間和生產(chǎn)庫(kù)存。而目前其仍存在較大的缺陷，切割部門往往一貫按照自己的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行，缺少部門相互間的溝通。
切割部門與安裝部門的信息流
切割與安裝部門的信息流也同樣關(guān)系著整個(gè)生產(chǎn)流程的效率。由于產(chǎn)品的多樣性，在安裝車間為每種產(chǎn)品只配置了一部安裝設(shè)備。根據(jù)安裝工序的特殊性，完成一次安裝工作需要等待時(shí)間大約90分鐘。所以提高安裝部門生產(chǎn)效率的方法是在任何時(shí)間都能使各安裝設(shè)備負(fù)載，因此從切割部門送來的半成品應(yīng)該符合種類多、數(shù)量少的`要求。目前由于不完善的信息流，切割部門無法準(zhǔn)確及時(shí)得知安裝部門的實(shí)時(shí)需求，導(dǎo)致送來的半成品類型與數(shù)量不一定符合安裝車間的實(shí)時(shí)需求，從而降低了生產(chǎn)效率。
數(shù)據(jù)報(bào)表出錯(cuò)
在選題背景中提到，車間主管獲取的每日各車間半成品數(shù)據(jù)報(bào)表與現(xiàn)實(shí)有差， 其必須再次清點(diǎn)數(shù)目。這一現(xiàn)象的產(chǎn)生與不足的信息流密切相關(guān)。數(shù)據(jù)報(bào)表是由物流部門依據(jù)從出口處的條形碼掃描器讀取傳送到電腦上的信息完成的。出口處的條形碼掃描器只針對(duì)最后環(huán)節(jié)的物品進(jìn)行跟蹤，而非整個(gè)生產(chǎn)過程的跟蹤，所以數(shù)據(jù)出錯(cuò)是很容易產(chǎn)生的。其產(chǎn)生原因大致可分為以下幾點(diǎn)：
半成品上的條形碼標(biāo)簽錯(cuò)誤；
半成品上無條形碼標(biāo)簽；
條形碼掃描多次或未掃描；
條形碼標(biāo)簽在切割環(huán)節(jié)被損壞，導(dǎo)致無法讀�。�
物流部門人員處理數(shù)據(jù)時(shí)出錯(cuò)。
跟蹤新方案
要使整個(gè)生產(chǎn)過程的信息流得到優(yōu)化,從而提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)庫(kù)存，物品的跟蹤是必不可少的。雖然公司已引進(jìn)條形碼識(shí)別系統(tǒng)，并且其初衷是為了跟蹤監(jiān)控整個(gè)生產(chǎn)流程，但由于種種原因，例如設(shè)備投入資金有限，導(dǎo)致目前未能達(dá)到預(yù)期效果。因此本論文將提出一種既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又簡(jiǎn)單方便的半成品跟蹤方案，從而達(dá)到在生產(chǎn)過程中對(duì)半成品的跟蹤并且成本最低化的目的。
跟蹤新方案的要點(diǎn)
以紙表形式跟蹤；用紙表的費(fèi)用較低，也同樣可以達(dá)到跟蹤目的。只需對(duì)每個(gè)需要跟蹤的物品列出其相應(yīng)的跟蹤表格即可。所有的跟蹤表格已作為論文成果之一被列入附件中。
各部件物品有相應(yīng)的跟蹤表格；由于每種部件的加工步驟不完全一致，所以必須對(duì)其制定相應(yīng)配套的跟蹤表格。
表格的內(nèi)容包括：
部件或部件組名稱；
年度日期；
時(shí)間：數(shù)據(jù)填入表格的時(shí)間；
位置：物品中間倉(cāng)儲(chǔ)存放的位置；
部件類型的名稱；
數(shù)量；
備注。
基于倉(cāng)庫(kù)管理新方案；
聘用一名數(shù)據(jù)記錄員。
跟蹤新方案的執(zhí)行步驟十分簡(jiǎn)單。在每次半成品運(yùn)送任務(wù)完成以后，運(yùn)輸員將運(yùn)輸數(shù)據(jù)傳達(dá)給數(shù)據(jù)記錄員。運(yùn)輸數(shù)據(jù)內(nèi)容包括：“什么”——被運(yùn)送的部件物品名稱、“多少”——被運(yùn)送的部件物品數(shù)量、“從哪到哪”——部件物品從什么位置被運(yùn)送到什么位置。根據(jù)運(yùn)輸員提供的信息，數(shù)據(jù)記錄員將所得數(shù)據(jù)整理加工后并記錄到對(duì)應(yīng)的表格中即可。
實(shí)例：“Ziegler左右門內(nèi)殼”的跟蹤記錄表
對(duì)今后發(fā)展的建議
優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部運(yùn)輸組織細(xì)節(jié)工作；
優(yōu)化注射部門、切割部門和安裝部門相互間的組織協(xié)調(diào)工作；
數(shù)據(jù)處理工作需更加仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)（條形碼標(biāo)簽的粘貼及掃描）；
填寫過的跟蹤表格須定期進(jìn)行存檔、數(shù)據(jù)分析處理總結(jié)，為今后的企業(yè)發(fā)展提供有效的數(shù)據(jù)信息；
新項(xiàng)目的跟蹤表格可根據(jù)其相關(guān)生產(chǎn)工序簡(jiǎn)單生成；
今后購(gòu)置條形碼掃描器的安置點(diǎn)即為表格中的“位置”。
結(jié)論（或應(yīng)用）
學(xué)士論文規(guī)定的完成限期為八周，因此沒有足夠的時(shí)間來觀察和監(jiān)控“半成品跟蹤新方案”的實(shí)際實(shí)施和運(yùn)行。所以下面的結(jié)果僅為從邏輯上的和實(shí)際上的估計(jì)與推測(cè)，而不是對(duì)通過實(shí)際產(chǎn)生的結(jié)果的描述。
實(shí)現(xiàn)半成品的跟蹤；半成品跟蹤新方案以成本低、操作簡(jiǎn)單為原則，實(shí)現(xiàn)對(duì)半成品的跟蹤。
保證數(shù)據(jù)的正確性；通過半成品跟蹤新方案，首先保證了數(shù)據(jù)的正確性。在各倉(cāng)庫(kù)或各生產(chǎn)車間的半成品數(shù)量可以被及時(shí)準(zhǔn)確地呈現(xiàn)，車間主管無需每天對(duì)各倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量進(jìn)行核實(shí)。
優(yōu)化信息流；在研究?jī)?nèi)容中已對(duì)企業(yè)內(nèi)部信息流進(jìn)行了描述分析和評(píng)價(jià)，并對(duì)其提出了相關(guān)優(yōu)化建議。同時(shí)，半成品跟蹤新方案以實(shí)際數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的方式也可優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的信息流。
減少生產(chǎn)庫(kù)存；各生產(chǎn)部門之間的工作相互協(xié)調(diào)一致，待加工的半成品無需長(zhǎng)時(shí)間地被閑置，部分生產(chǎn)可達(dá)到無縫銜接，因而生產(chǎn)庫(kù)存也隨之減少。
縮短總生產(chǎn)時(shí)間；半成品的閑置時(shí)間減少，則總生產(chǎn)時(shí)間縮短。
優(yōu)化生產(chǎn)；優(yōu)化了的信息流可幫助各生產(chǎn)部門相互間的溝通，有效地組織協(xié)調(diào)其生產(chǎn)工作，優(yōu)化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益。
優(yōu)化方案8
1.引言
烏魯木齊北站（簡(jiǎn)稱烏北站）作為烏魯木齊樞紐內(nèi)重要的貨運(yùn)站，自治區(qū)所屬的各大倉(cāng)庫(kù)都坐落于烏北站片區(qū)，共有26家企事業(yè)單位的42條專用線與車站銜接。其中，大部分專用線資源閑置、效率低下、各自為政、貨源分散、裝卸方式落后，無法滿足日益增長(zhǎng)的鐵路運(yùn)輸需求。同時(shí)，現(xiàn)有鐵路專用線給城市景觀、交通和環(huán)境等造成較大的影響。烏北站專用線的整合勢(shì)在必行，這對(duì)提高鐵路運(yùn)輸效率，適應(yīng)城市更新和園區(qū)物流發(fā)展將起到重要作用。
2.概況
2.1樞紐現(xiàn)狀情況
烏魯木齊鐵路樞紐，東起蘭新鐵路的芨芨槽子站，西至蘭新鐵路的三坪站，目前樞紐內(nèi)只有一條鐵路干線（蘭新線）從東向西貫穿其中，另外從烏魯木齊西站東端咽喉引出三條支線：北疆支線（蘆草溝支線）、六道灣支線、小黃山支線，形成了一條干線、三條支線的樞紐框架。樞紐東西長(zhǎng)約49公里，南北寬35公里。樞紐內(nèi)現(xiàn)有車站13處，其中客運(yùn)站1處（烏魯木齊）、編組站1處（烏西）、貨運(yùn)站2處（烏北、烏東），中間站9處。
2.2樞紐規(guī)劃情況
根據(jù)規(guī)劃，蘭新第二雙線、烏魯木齊至準(zhǔn)東（將軍廟）、哈密至將軍廟鐵路引入樞紐。樞紐內(nèi)設(shè)一主一輔兩處客運(yùn)站，改建既有烏魯木齊站為輔助客運(yùn)站，在既有蘭新線二宮車站站址規(guī)劃建設(shè)新客站為主要客運(yùn)站。按照“集中化、規(guī)�；�、專業(yè)化”的原則，整合樞紐貨運(yùn)系統(tǒng)布局。拆遷既有烏魯木齊站、二宮車站貨場(chǎng)，將貨場(chǎng)作業(yè)遷至烏北車站；在三坪車站規(guī)劃建設(shè)集裝箱中心站；烏北車站為樞紐內(nèi)主要貨運(yùn)站、設(shè)貨運(yùn)（物流）中心，烏東車站為樞紐貨運(yùn)站。
2.3烏北站既有設(shè)備概況
烏北站是新疆境內(nèi)主要的鐵路貨物運(yùn)輸集散站，是局內(nèi)的二等貨運(yùn)站。日均裝卸車數(shù)310輛左右，貨源吸引范圍以烏魯木齊地區(qū)為主，遍及南北疆各大廠礦企業(yè)，在促進(jìn)邊疆物資流通、經(jīng)濟(jì)發(fā)展上發(fā)揮著重要的作用。本站位于北疆支線上，站房位于線路左（北）側(cè)，東端銜接有小黃山支線�，F(xiàn)有到發(fā)線5條（含正線1條）、調(diào)車線4條,到發(fā)線有效長(zhǎng)650米�，F(xiàn)有貨場(chǎng)1處，共銜接26家單位的42條專用線。
2.4烏北站既有專用線使用情況
烏北站共有專用線42條，建設(shè)歷史悠久，大多是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代產(chǎn)物，目前在鐵路貨運(yùn)中仍占有一定的地位。
目前專用線裝卸線有效長(zhǎng)最長(zhǎng)600多米，最短的僅有50m，均不能滿足整列裝卸的要求。裝卸線有效長(zhǎng)共計(jì)12.8km。各專用線企業(yè)擁有大量的倉(cāng)庫(kù)、貨場(chǎng)和裝卸設(shè)備等資源，總占地約5500多畝，專用線密度僅為0.0023km/畝。
2.5烏北站鐵路專用線存在的問題分析
烏北站銜接的42條專用線，在區(qū)域貨運(yùn)中占有重要的地位，長(zhǎng)期承擔(dān)著烏北站近80%的裝卸車作業(yè)量，但受專用線現(xiàn)有場(chǎng)地、設(shè)備、人力機(jī)械、管理運(yùn)作等條件限制，目前基本無法滿足日益增長(zhǎng)的鐵路運(yùn)輸需求。20xx年，鐵路專用線發(fā)送貨物總量697.07萬噸，到達(dá)總量273.65萬噸，發(fā)送總量423.42。除北站鐵路貨場(chǎng)外，運(yùn)營(yíng)專用線平均年貨運(yùn)量26.8萬噸/線，貨運(yùn)量相對(duì)較低。鐵路專用線存在小、散、亂等問題，主要體現(xiàn)為：運(yùn)輸效率低下，貨物裝載質(zhì)量難以控制，超范圍辦理貨運(yùn)業(yè)務(wù)，專用線產(chǎn)權(quán)歸屬混亂，作業(yè)相互干擾，對(duì)城市路網(wǎng)及道路交通影響較大，鐵路專用線沿線影響安全行車因素較多，布局分散，占地面積大，物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施落后。
2.6專用線整合的意義
2.6.1提高鐵路運(yùn)輸效率
整合既有專用線，充分發(fā)揮鐵路裝卸設(shè)備能力，提高專用線運(yùn)輸效率，緩解目前車站能力緊張、點(diǎn)線能力不配套的現(xiàn)狀。專用線整合后，按照集中裝卸、集中配車的運(yùn)輸組織原則，完善直通列車開行組織方案。
2.6.2有利于發(fā)展現(xiàn)代化物流
將貨物運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)物流相結(jié)合，鼓勵(lì)大型物流企業(yè)參與。規(guī)劃整合位置選址應(yīng)靠近倉(cāng)儲(chǔ)物流集中區(qū)，縮短與貨運(yùn)需求產(chǎn)生地之間的距離，降低貨運(yùn)成本。
2.6.3有利于快速集散
整合選址應(yīng)該遠(yuǎn)離城市中心，靠近快速過境及對(duì)外通道，減少貨運(yùn)車輛對(duì)城市的干擾。
2.6.4有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市規(guī)劃
烏北站片區(qū)鐵路專用線整合規(guī)劃，要有利于區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)有序開發(fā)建設(shè)；有利于城市規(guī)劃統(tǒng)一考慮、統(tǒng)籌安排，對(duì)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和規(guī)劃建設(shè)起到積極的作用。同時(shí)烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（頭屯河）建設(shè)用地彌足珍貴，專用線的整合對(duì)節(jié)約集約用地意義也非常重大。
3.整合方案研究
根據(jù)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及相關(guān)規(guī)劃，結(jié)合烏魯木齊鐵路樞紐和北站貨場(chǎng)改造方案，主要研究了以下整合方案。
3.1方案一（依托烏北站貨運(yùn)中心整合方案）
3.1.1方案概況
烏北車站北側(cè)規(guī)劃新建貨運(yùn)（物流）中心，該貨運(yùn)（物流）中心是對(duì)烏樞紐內(nèi)貨運(yùn)系統(tǒng)進(jìn)行的整合、梳理，包括了既有烏魯木齊站貨場(chǎng)、既有二宮多元化專用貨場(chǎng)以及三坪、烏西等車站既有貨場(chǎng)拆除還建部分。貨運(yùn)（物流）中心按照5束10條貨物裝卸線總規(guī)模規(guī)劃布置，貨物裝卸線均按照貫通式、滿足整列到發(fā)要求設(shè)計(jì)，貨物線有效長(zhǎng)滿足880m、有效裝卸貨物長(zhǎng)度滿足780m布置，占地共706畝，鋪軌14.9km，鐵路投資估算約5.7億元，遠(yuǎn)景年運(yùn)輸能力可達(dá)到20xx萬噸規(guī)模。
本方案依托北站貨運(yùn)中心對(duì)專用線進(jìn)行整合，僅保留有軍事要求、特殊需要以及滿足整列運(yùn)輸條件的鐵路專用線，考慮共整合20家企業(yè)的，共計(jì)28條專用線，基本實(shí)現(xiàn)北站公路以南的專用線全部整合。烏貨運(yùn)中心建成后不僅可以滿足原貨場(chǎng)的運(yùn)輸需求，還滿足了北站片區(qū)專用線所運(yùn)輸?shù)乃胸浳锲奉惣斑\(yùn)量需求，屆時(shí)各專用線的運(yùn)量將大幅縮減。所以本方案考慮北站片區(qū)專用線企業(yè)依托北站貨運(yùn)中心的建設(shè)，在政府相關(guān)政策的支持下，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，關(guān)閉現(xiàn)有運(yùn)輸能力小，效率低的鐵路專用線及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。在擬建烏北貨運(yùn)中心以北建設(shè)大型、現(xiàn)代化的物流倉(cāng)儲(chǔ)基地，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，共同推動(dòng)區(qū)域內(nèi)物流倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3.1.2優(yōu)缺點(diǎn)分析
優(yōu)點(diǎn)：滿足區(qū)域內(nèi)的城市發(fā)展規(guī)劃；與烏魯木齊鐵路樞紐改造總體規(guī)劃相吻合。新建物流中心裝卸區(qū)與烏北站橫列式布置，可充分利用既有北站的到發(fā)線、調(diào)車線等相關(guān)設(shè)施，提高鐵路運(yùn)輸組織效率；鐵路裝卸區(qū)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)用地較為集中，土地利用最大化；鐵路裝卸區(qū)與物流、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)都位于北站公路的北側(cè)，減少了短途倒運(yùn)和對(duì)北站公路正常運(yùn)輸?shù)挠绊憽?/p>
缺點(diǎn)：本方案專用線整合涉及鐵路、政府、專用線企業(yè)三方面的利益，實(shí)施操作過程具有一定的難度。
3.2方案二（關(guān)停年運(yùn)量較小的鐵路專用線方案）
3.2.1方案概況
本方案根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，除有軍事要求和特殊要求的專用線外，將年運(yùn)量較�。ㄐ∮�10萬噸）、線路條件較差、裝卸設(shè)置落后、對(duì)環(huán)境污染較大的企業(yè)專用線進(jìn)行關(guān)停，擬關(guān)停企業(yè)專用線7家。
3.2.2優(yōu)缺點(diǎn)分析
優(yōu)點(diǎn)：關(guān)閉個(gè)別運(yùn)量較小的企業(yè)專用線，實(shí)施難度相對(duì)較小，便與操作；實(shí)施時(shí)間短，短期見效快。
缺點(diǎn)：本方案專用線整合涉及政府、專用線企業(yè)等方面的利益，實(shí)施操作過程具有一定的難度；整合專用線后，沒有根本解決鐵路運(yùn)輸問題，區(qū)域內(nèi)仍有大部分專用線運(yùn)行，任然造成土地分割嚴(yán)重，沒有起到土地利用最大化、集約化的要求。
3.3方案三（企業(yè)合作共同改建既有專用線半列方案）
3.3.1方案概況
本方案在北站公路南側(cè)（原專用線所在區(qū)域）500m范圍內(nèi)，根據(jù)各企業(yè)專用線到發(fā)貨物的品類、運(yùn)量，結(jié)合既有專用線線路條件，整合建設(shè)綜合裝卸區(qū)。
本方案改造既有北站西咽喉區(qū)后，與有烏西烏北聯(lián)絡(luò)線并行，平交北站公路后，引入北站公路南側(cè)既有友好利通物流有限公司專用線，整合改造原裝卸線，按照7條貫通式貨物裝卸線規(guī)模規(guī)劃布置。由于受坡度及用地限制，裝卸線按半列到發(fā)要求設(shè)計(jì)，貨物線有效長(zhǎng)滿足450m、有效裝卸貨物長(zhǎng)度滿足400m布置。鐵路占地共460畝。
本方案整合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方案一向同，僅保留有軍事要求、特殊需要以及滿足整列運(yùn)輸條件的.鐵路專用線，考慮共整合19家企業(yè)的，共計(jì)24條專用線。
3.3.2優(yōu)缺點(diǎn)分析
優(yōu)點(diǎn)：規(guī)劃區(qū)域在既有企業(yè)用地范圍內(nèi)，沒有占用農(nóng)田，新增用地較少，符合區(qū)域規(guī)劃，占用土地均為規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)物流用地；整合后優(yōu)化了鐵路專用線的運(yùn)輸組織模式，提高了運(yùn)輸生產(chǎn)效率；裝卸區(qū)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)用地較為集中，土地利用最大化；鐵路裝卸區(qū)和企業(yè)倉(cāng)庫(kù)均位于北站公路的南側(cè)，減少了短途倒運(yùn)和對(duì)北站公路運(yùn)輸?shù)挠绊憽?/p>
缺點(diǎn)：線路技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)較低，與方案一向比運(yùn)營(yíng)距離較長(zhǎng)，線路坡度較大；本方案的整合涉及的專用線企業(yè)較多，占用相關(guān)企業(yè)的用地，組織協(xié)調(diào)工作較為困難。
3.4方案四（企業(yè)合作共同改建既有專用線整列方案）
3.4.1方案概況
本方案在北站公路南側(cè)（原專用線所在區(qū)域）900m附近，根據(jù)各企業(yè)專用線到發(fā)貨物的品類、運(yùn)量，結(jié)合的既有專用線線路條件，整合建設(shè)綜合裝卸區(qū)。
本方案為滿足鐵路運(yùn)輸組織需求，提高運(yùn)輸效率，裝卸區(qū)設(shè)置滿足整列條件，并且裝卸區(qū)兩端均與烏北站到發(fā)線連接。整合改造原裝卸線，按照4條貫通式貨物裝卸線規(guī)模規(guī)劃布置。貨物線有效長(zhǎng)滿足850m、有效裝卸貨物長(zhǎng)度滿足800m布置。鐵路占地共530畝。
3.4.2優(yōu)缺點(diǎn)分析
優(yōu)點(diǎn)：規(guī)劃區(qū)域在既有企業(yè)用地范圍內(nèi)，沒有占用農(nóng)田，新增用地較少，符合區(qū)域規(guī)劃，占用土地均為規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)物流用地；整合后優(yōu)化了鐵路專用線的運(yùn)輸組織模式，滿足于整列裝卸要求，并且兩端與烏北站接軌，運(yùn)輸組織便利，減少了調(diào)車作業(yè)次數(shù)，提高了運(yùn)輸生產(chǎn)效率；裝卸區(qū)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)用地較為集中，土地利用最大化；鐵路裝卸區(qū)和企業(yè)倉(cāng)庫(kù)均位于北站公路的南側(cè)，減少了短途倒運(yùn)和對(duì)北站公路運(yùn)輸?shù)挠绊憽?/p>
缺點(diǎn)：線路技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)較低，運(yùn)營(yíng)距離最長(zhǎng)，線路坡度較大；由于兩端與車站相接，占地面積較大，并且對(duì)區(qū)域內(nèi)土地切割較嚴(yán)重；本方案的整合涉及的專用線企業(yè)較多，占用相關(guān)企業(yè)的用地，組織協(xié)調(diào)工作較為困難。
4.研究結(jié)論
通過綜合研究分析，方案一（依托烏北站貨運(yùn)中心整合方案）不僅滿足城市總體規(guī)劃和烏魯木齊鐵路樞紐總體規(guī)劃要求，而且充分利用了既有車站資源，提高鐵路運(yùn)輸組織效率。鐵路裝卸區(qū)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)用地較為集中，土地利用最大化。物流中心占地僅706畝，區(qū)域內(nèi)鐵路密度提高了10倍，達(dá)到0.02km/畝，運(yùn)輸能力提高了2倍。方案實(shí)施后規(guī)劃鐵路裝卸區(qū)與物流、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)都位于北站公路的北側(cè)，減少了短途倒運(yùn)和對(duì)北站公路正常運(yùn)輸?shù)挠绊憽２⑶以F路專用線區(qū)域內(nèi)約5500多畝土地可做整合開發(fā)，提高了土地利用價(jià)值。所以本次研究推薦依托烏北站貨運(yùn)中心整合方案。
優(yōu)化方案9
一、引言
在現(xiàn)代企業(yè)中，薪資方案是激勵(lì)員工的重要手段之一。對(duì)于生產(chǎn)一線員工而言，薪資方案的設(shè)計(jì)更加關(guān)鍵，因?yàn)樗麄冎苯訁⑴c到產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造過程中。本文將從薪資構(gòu)成、薪酬水平、績(jī)效考核等方面進(jìn)行探討和優(yōu)化。
二、薪資構(gòu)成
1. 基本工資：作為員工的基本收入，應(yīng)根據(jù)員工的工作經(jīng)驗(yàn)和水平合理確定，以保證員工的基本生活需求。
2. 績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)員工的績(jī)效表現(xiàn)，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)員工的積極性和工作動(dòng)力。
3. 加班津貼：對(duì)于需要加班的員工，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)募影嘟蛸N，以鼓勵(lì)員工加班付出，提高生產(chǎn)效率。
4. 節(jié)假日補(bǔ)貼：在法定節(jié)假日工作的員工，應(yīng)根據(jù)工作時(shí)間和工作強(qiáng)度給予相應(yīng)的補(bǔ)貼，以保障員工的權(quán)益。
5. 崗位津貼：針對(duì)特定的崗位和工作性質(zhì)，給予相應(yīng)的津貼，以激勵(lì)員工在特殊崗位上的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。
三、薪酬水平
1. 薪酬市場(chǎng)調(diào)研：了解同行業(yè)和同地區(qū)的企業(yè)的薪酬水平，以確保公司的薪資水平具有競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 工作價(jià)值評(píng)估：對(duì)不同崗位的工作價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，以確定合理的薪酬水平，避免過高或過低的薪資水平。
3. 工齡工資制度：根據(jù)員工的工作年限給予相應(yīng)的工齡工資，以鼓勵(lì)員工的長(zhǎng)期穩(wěn)定就業(yè)，提高員工的`忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性。
四、績(jī)效考核
1. 目標(biāo)設(shè)定：制定明確的工作目標(biāo)和績(jī)效指標(biāo)，與員工進(jìn)行溝通和協(xié)商，確保目標(biāo)的合理性和可達(dá)性。
2. ：通過定期的績(jī)效評(píng)估，對(duì)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行量化和評(píng)估，以便根據(jù)績(jī)效結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或調(diào)整。
3. 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)績(jī)效評(píng)估的結(jié)果，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)等，以激勵(lì)員工的工作動(dòng)力和積極性。
五、薪資方案優(yōu)化
1. 建立公平公正的薪酬體系：確保薪酬分配的公平性，避免內(nèi)部薪酬差距過大，增加員工的滿意度和凝聚力。
2. 引入彈性激勵(lì)機(jī)制：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，給予不同程度的激勵(lì)，以激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。
3. 加強(qiáng)員工參與：在薪資方案設(shè)計(jì)和優(yōu)化過程中，充分聽取員工的意見和建議，增加員工的參與感和歸屬感。
通過合理的薪資方案設(shè)計(jì)和優(yōu)化，可以激發(fā)生產(chǎn)一線員工的工作熱情和積極性，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在制定薪資方案時(shí)，需要關(guān)注薪資構(gòu)成、薪酬水平和績(jī)效考核等方面，同時(shí)要注意公平公正和員工參與的原則。只有合理激勵(lì)員工，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
優(yōu)化方案10
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科教育在國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都已經(jīng)比較成熟。而我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區(qū)始于20世紀(jì)80年代后期，西部地區(qū)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育理念相對(duì)落后等因素影響，在20世紀(jì)90年中后期才開始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專業(yè)發(fā)展里程，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近兩年成為最受中國(guó)大學(xué)喜愛的本科專業(yè)之一，全國(guó)有838所大學(xué)開設(shè)該專業(yè)，以 71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生出現(xiàn)“供過于求”現(xiàn)象。20xx年10月教育部公布15個(gè)難就業(yè)專業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷成“重災(zāi)區(qū)”。隨著企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)，當(dāng)前傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才已很難滿足新形勢(shì)發(fā)展的要求，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案亟須創(chuàng)新。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生人數(shù)已“供過于求”
據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)顯示，20xx年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)727萬人，相比20xx年699萬畢業(yè)生增長(zhǎng)28萬人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱號(hào)。在經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，由于“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)熱度增加，相應(yīng)地開設(shè)該專業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)生人數(shù)，使得20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)人數(shù)“供過于求”。
2. 現(xiàn)有的培養(yǎng)計(jì)劃模式與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展脫節(jié)
近年來人才市場(chǎng)的需求狀況顯示，傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)存在“學(xué)與用脫節(jié)”的問題。大量畢業(yè)生特別是營(yíng)銷管理類學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數(shù)量過剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在人才的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系等方面不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷管理人才的需求，難以實(shí)現(xiàn)真正的校企對(duì)接，導(dǎo)致社會(huì)需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對(duì)口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。
3. 復(fù)合型人才培養(yǎng)對(duì)教學(xué)資源配置與整合地提出了更高要求
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多理科學(xué)校對(duì)文科實(shí)驗(yàn)室的投資與建設(shè)投入不足，沒有好設(shè)施，難以發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)中的作用，也有一些學(xué)校雖然硬件設(shè)施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著高新技術(shù)企業(yè)大發(fā)展，急需培養(yǎng)一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。因此，現(xiàn)有的教學(xué)資源將無法滿足培養(yǎng)需求，對(duì)學(xué)校的教學(xué)資源的配置與整合提出了更高的要求。
4. 以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的專業(yè)教學(xué)模式需要更多的創(chuàng)新實(shí)踐
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識(shí)學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，而實(shí)踐課程缺乏特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。而以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式，合理的實(shí)踐體系設(shè)計(jì)對(duì)本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要的意義，應(yīng)建立更多的創(chuàng)新實(shí)踐。
5. 面向高新技術(shù)、高端裝備企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才匱乏
目前，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的主導(dǎo)力量為綜合型及財(cái)經(jīng)類院校， 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)和基本方法。在理科和工程技術(shù)相關(guān)學(xué)科方面缺乏優(yōu)勢(shì)。因此，此類人才在商貿(mào)類企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，但無法很好滿足并適應(yīng)高新技術(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。
6. 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)急需復(fù)合型專業(yè)人才
隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化的步伐不斷加快，世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在興起，經(jīng)濟(jì)資源跨國(guó)流動(dòng)的勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢(shì)凸顯。同時(shí)，隨著各地區(qū)工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的實(shí)施，高新技術(shù)企業(yè)迅速發(fā)展，急需一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專業(yè)人才。
7. 傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，為新型專業(yè)人才預(yù)留了很大的發(fā)展空間
由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響正迅速地向經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的滲透擴(kuò)散，全球已紛紛行動(dòng)起來積極搶占此新興競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。同時(shí)“十二五”正是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面對(duì)這一歷史性機(jī)遇，企業(yè)必須淘汰缺乏技術(shù)支撐的低層次營(yíng)銷人才，招募有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的營(yíng)銷人才，借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
二、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案優(yōu)化設(shè)計(jì)
LT大學(xué)是甘肅省一所工科為主的二本院校。學(xué)校的`辦學(xué)目標(biāo)是“一流工科，堅(jiān)實(shí)理科，特色文科”。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院現(xiàn)有工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等7個(gè)本科專業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)建于1994年，20xx年開始特設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷基地班(機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷管理方向)，20xx年開始增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(高端裝備營(yíng)銷管理方向)。
1. 人才定制，專業(yè)化培養(yǎng)定位
結(jié)合理工科院校的學(xué)科特色，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位于：具備堅(jiān)實(shí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)等方面基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，受到系統(tǒng)的工程技術(shù)和專業(yè)技能訓(xùn)練，能從事機(jī)械產(chǎn)品和高端裝備市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。
2. 素質(zhì)教育，實(shí)踐創(chuàng)新雙項(xiàng)結(jié)合
本專業(yè)人才要求培養(yǎng)以綜合素質(zhì)教育為核心，實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神培養(yǎng)為重點(diǎn)，要求學(xué)生通過系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、機(jī)械制造基礎(chǔ)方面的基本理論和基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有機(jī)械制造技術(shù)所必需的裝備、工藝知識(shí)，具備從事高端裝備和機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、較強(qiáng)的實(shí)踐能力和較高的綜合素質(zhì)。
畢業(yè)生應(yīng)獲得以下方面的知識(shí)與能力：掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和系統(tǒng)的機(jī)械制造基礎(chǔ)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能;掌握現(xiàn)代制造技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域中的工藝方法、工藝裝備、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量分析方法;具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力;掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
3. 體系構(gòu)建，搭建高效課程模式
(1)建立與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的理論教學(xué)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)的德智體全面發(fā)展的復(fù)合型專門人才。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)跇?gòu)建理論教學(xué)體系時(shí)，突出了應(yīng)用性課程在整個(gè)教學(xué)中的地位，堅(jiān)持了以應(yīng)用為主同時(shí)兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摻虒W(xué)體系。
本專業(yè)理論教學(xué)分為四大模塊：通識(shí)教學(xué)、學(xué)科基礎(chǔ)、工業(yè)技術(shù)、專業(yè)課程。其中，學(xué)科基礎(chǔ)課包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易、信息管理與信息系統(tǒng)等;技術(shù)基礎(chǔ)課程包括：金屬工藝學(xué)、工程力學(xué)、機(jī)械制造技術(shù)、機(jī)械制造裝備先進(jìn)技術(shù)等;專業(yè)課程包括：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、企業(yè)營(yíng)銷策劃、銷售管理等。
(2)建立與人才培養(yǎng)能力要求相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系。實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補(bǔ)充、印證和檢驗(yàn)形式，是課程體系的重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)既體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)的目標(biāo)，又體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)(高端裝備營(yíng)銷管理方向)實(shí)踐性、操作性和應(yīng)用性特點(diǎn)。要求做到：建立完整的實(shí)踐教學(xué)體系，設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程單元;整合實(shí)踐教學(xué)資源，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生實(shí)踐能力;推廣仿真教學(xué)、情景模擬教學(xué)、拓展教學(xué)等新型教學(xué)模式。
實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括統(tǒng)計(jì)軟件實(shí)習(xí)、ERP沙盤模擬、營(yíng)銷軟件實(shí)習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等。同時(shí)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判模擬等創(chuàng)新實(shí)踐課程，定期開展市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力。
4. 方法創(chuàng)新，深化教學(xué)改革
以市場(chǎng)營(yíng)銷省級(jí)、消費(fèi)行為校級(jí)精品課建設(shè)為核心，深入展開教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法的改革探索。啟動(dòng)精品課視頻共享建設(shè)，實(shí)現(xiàn)部分課程教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。通過多媒體課件大賽，提升多媒體課件質(zhì)量，提高教學(xué)效率和效果。通過教學(xué)研究項(xiàng)目，推進(jìn)專業(yè)課教學(xué)改革，在教學(xué)中注重理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)的結(jié)合，綜合運(yùn)用“案例教學(xué)”“問題教學(xué)”“討論式教學(xué)”“研究式教學(xué)”“任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)”
等方式，使教學(xué)內(nèi)容豐富而不單調(diào)，教學(xué)過程生動(dòng)而不枯燥，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。同時(shí)，引入市場(chǎng)熱點(diǎn)問題研討和計(jì)算機(jī)模擬教學(xué)(營(yíng)銷模擬軟件)等方式，就市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行演練，通過組織專業(yè)特色活動(dòng)以及校外實(shí)習(xí)，促使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力。
三、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)成果總結(jié)與展望
LT大學(xué)自1994年創(chuàng)辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，經(jīng)過20年的積極探索，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，以職業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)理念，重視實(shí)踐性思維開發(fā)訓(xùn)練，以提升學(xué)生就業(yè)能力為導(dǎo)向，圍繞一個(gè)中心即“培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合應(yīng)用能力”，兩個(gè)方向“日用消費(fèi)品營(yíng)銷和工業(yè)品營(yíng)銷”、三個(gè)層次即“初始崗位銷售能力培養(yǎng);高級(jí)崗位策劃能力培養(yǎng)、提升崗位綜合能力培養(yǎng)”、四個(gè)基本點(diǎn)即“觀念、戰(zhàn)略、策略、管理”營(yíng)銷框架體系，構(gòu)建并優(yōu)化了專業(yè)人才培養(yǎng)方案。
迄今為止，LT大學(xué)累計(jì)培養(yǎng)900余名有工程技術(shù)背景的營(yíng)銷專業(yè)人才。依據(jù)武漢大學(xué)邱均平教授的專業(yè)排名，LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷在全國(guó)540所開此專業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業(yè)就業(yè)率連續(xù)兩年達(dá)到100%，成為L(zhǎng)T大學(xué)十大就業(yè)品牌專業(yè)。依據(jù)跟蹤調(diào)查，畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域工作。畢業(yè)生在3～5年晉升部門主管或區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理的比例明顯高于同期同層次大學(xué)的同類專業(yè)畢業(yè)生。
LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近期建設(shè)目標(biāo)遵照“控制規(guī)模，凝練特色、強(qiáng)化師資、凸顯優(yōu)勢(shì)”的發(fā)展思路，凸顯工程技術(shù)背景，以培養(yǎng)營(yíng)銷工程師為目標(biāo)定位，以職業(yè)能力培養(yǎng)和提升為導(dǎo)向，以專業(yè)主干課程為突破口，優(yōu)化具有本學(xué)科特色課內(nèi)外實(shí)踐體系，最大限度地提升學(xué)生的綜合能力和專業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)本專業(yè)課堂教學(xué)從“知識(shí)傳授型”向“能力培養(yǎng)型”的轉(zhuǎn)變。
我們將進(jìn)一步打造市場(chǎng)營(yíng)銷和工程技術(shù)復(fù)合型專業(yè)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在2至3年內(nèi)建設(shè)成為省級(jí)特色專業(yè)，并朝國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專業(yè)方向努力。
作者簡(jiǎn)介：梁青玉，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷;王子萱，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷;劉田鈺，蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。
優(yōu)化方案11
注冊(cè)表優(yōu)化方案：
1、啟用CPU L2 Cahce
到注冊(cè)表HKCU_LOCAL_MacHINESYSTEMCurrentControlSetControlSession ManagerMemory Management下，新建DWord值:
SecondLevelDataCache，修改這個(gè)值為你的CPU的二級(jí)緩存的大小，填寫的時(shí)候使用10進(jìn)制值。你可以通過修改Dword值“SecondLevelDataCache將CPU的2級(jí)緩存變?yōu)?56KB，然后重新啟動(dòng)電腦即可。
2、修改磁盤緩存加速XP
磁盤緩存對(duì)XP運(yùn)行起著至關(guān)重要的作用，但是默認(rèn)的I/O頁(yè)面文件比較保守。所以，對(duì)于不同的內(nèi)存，采用不同的磁盤緩存是比較好的做法。
到注冊(cè)表HKEY_LOCAL_MACHINESYSTEMCurrentControlSetControlSession ManagerMemory ManagementIoPageLockLimit，根據(jù)你的內(nèi)存修改其十六進(jìn)制值(64M: 1000;128M: 4000;256M: 10000;512M或更大: 40000)。
3、去掉菜單延遲
把滑出菜單時(shí)的延遲去掉，可以在一定程度上加快XP。要修改的鍵值在HKEY_CURRENT_USERControl PanelDesktop。具體要修改的鍵名為“MenuShowDelay，只需把值改為0就得了。當(dāng)然要重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī)后更改才生效。
4、指定進(jìn)程次序
同時(shí)按下Control+Alt+Delete三個(gè)鍵，然后點(diǎn)擊“Processes(進(jìn)程)選項(xiàng)卡，可以看到一個(gè)對(duì)話框，在這里可以看到目前正在運(yùn)行的.所有進(jìn)程。如果要為一個(gè)程序分配更多的進(jìn)程時(shí)間，如3D Studio Max，只需右鍵點(diǎn)擊這個(gè)進(jìn)程，再把鼠標(biāo)指針向下移動(dòng)到“Set Priority>(設(shè)置優(yōu)先級(jí))，然后選擇你想要這個(gè)程序處在哪個(gè)優(yōu)先級(jí)。當(dāng)我接收email時(shí)，我會(huì)把3DMAX設(shè)為“標(biāo)準(zhǔn)，但當(dāng)我離開計(jì)算機(jī)的時(shí)候，我會(huì)把它的優(yōu)先級(jí)提升為最高的“實(shí)時(shí)，這樣可以計(jì)算機(jī)更專注更快速地處理3D動(dòng)作。
5、取消Windows XP專業(yè)版中的保留帶寬
由于專業(yè)版在網(wǎng)絡(luò)上的需要，所以設(shè)定了20%的默認(rèn)保留帶寬，其實(shí)對(duì)于個(gè)人用戶，這些保留的帶寬是沒有用處的，使用組策略編輯器就可以取消保留帶寬。
在“開始→“運(yùn)行中輸入gpedit.msc，打開組策略編輯器。找到“計(jì)算機(jī)配置→“管理模板→“網(wǎng)絡(luò)→“QoS數(shù)據(jù)包調(diào)度程序，選擇右邊的“限制可保留帶寬，選擇“屬性就可以打開圖片，選擇“禁用即可。這對(duì)于使用Modem的用戶是非常有好處的——釋放了保留的帶寬可加快上網(wǎng)瀏覽下載的速度!
XP系統(tǒng)下無法安裝字體的問題分析及解決方法
電腦技術(shù)的小編曾經(jīng)遇到在XP操作系統(tǒng)下不能安裝字體的問題，于是就在網(wǎng)上找相關(guān)解決方法，也就是本文章，下面小編輯分享給大家。
在xp系統(tǒng)下，可能很多朋友遇到過這樣的情況：欲安裝字體，將字體復(fù)制到C:WindowsFonts時(shí)，沒有應(yīng)該彈出的“安裝新字體提示，以至復(fù)制進(jìn)文件夾的字體無法使用，C:WINDOWSFonts下的文件菜單里也沒有“安裝新字體選項(xiàng)。
筆者不幸也在前段時(shí)間遇到這樣的情況，第一個(gè)反應(yīng)就是google和baidu。可是搜索結(jié)果要么是98系統(tǒng)的解決方法，要么就是重裝系統(tǒng)，后者很明顯太麻煩，前者所提98系統(tǒng)下的desktop.ini文件，在xp系統(tǒng)的字體文件夾下面卻沒有找到。一時(shí)筆者也無法可想，正準(zhǔn)備重裝系統(tǒng)時(shí)靈光一閃，終于找到了終極解決辦法：
在C:WINDOWSFonts文件夾下面新建一個(gè)文件“desktop.ini，用記事本打開，輸入如下內(nèi)容（不含引號(hào)）：“[.ShellClassInfo]
UICLSID= ，保存后，將“desktop.ini文件屬性改為只讀隱藏即可。至此問題完美解決。
原理：xp系統(tǒng)下的C:WINDOWSFonts是一個(gè)較特殊文件夾，就算將工具-文件夾選項(xiàng)里選為所有文件可見，此文件夾下面的配置文件“desktop.ini仍然無法顯示，打開辦法唯有在地址欄輸入C:WINDOWSFontsdesktop.ini才能顯示出來。所以處理問題的時(shí)候沒有想到此配置文件丟失。而很多朋友在優(yōu)化系統(tǒng)的時(shí)候往往搜索所有的desktop.ini再刪除，因此誤刪此文件造成字體無法安裝。
最后解決問題的辦法雖然很簡(jiǎn)單，但是要想到從此方向入手解決，卻頗費(fèi)心思。就如第一個(gè)將雞蛋立起來的故事。希望本文能給遇到此問題的朋友一些幫助。
優(yōu)化方案12
1.引言
1.1 薪酬體系的重要性
在現(xiàn)代企業(yè)中，員工薪酬是激勵(lì)員工、吸引人才和提高員工工作積極性的重要手段。良好的薪酬體系設(shè)計(jì)能夠激發(fā)員工的工作熱情，提高員工的工作滿意度，進(jìn)而提升企業(yè)的績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力。
1.2 文章結(jié)構(gòu)和內(nèi)容概述
本文將圍繞員工薪酬體系的設(shè)計(jì)與優(yōu)化方案展開討論。首先，介紹員工薪酬體系設(shè)計(jì)的步驟，包括確定薪酬目標(biāo)和方向、分析崗位和職責(zé)、制定薪酬政策和策略、設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)和等級(jí)以及確定薪酬調(diào)整和晉升機(jī)制。接著，探討員工薪酬體系的優(yōu)化方法，包括定期評(píng)估和調(diào)整薪酬水平、引入績(jī)效考核和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、薪酬差異化管理以及建立薪酬激勵(lì)機(jī)制。最后，提出注意事項(xiàng)與挑戰(zhàn)，包括合法合規(guī)性、公平公正性、管理員工期望以及適應(yīng)變化的需求。
2.員工薪酬體系設(shè)計(jì)的步驟
2.1 確定薪酬目標(biāo)和方向
在設(shè)計(jì)員工薪酬體系之前，企業(yè)需要明確薪酬體系的目標(biāo)和方向。薪酬目標(biāo)可以包括吸引和留住人才、激勵(lì)員工工作積極性和提高績(jī)效等方面。
2.2 分析崗位和職責(zé)
通過對(duì)各個(gè)崗位和職責(zé)進(jìn)行細(xì)致的分析，了解不同崗位對(duì)企業(yè)的價(jià)值和貢獻(xiàn)，為后續(xù)的薪酬設(shè)計(jì)提供依據(jù)�？梢圆捎寐毼辉u(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研等方法進(jìn)行分析。
2.3 制定薪酬政策和策略
根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定薪酬政策和策略，明確薪酬的總體方向和原則。薪酬政策和策略應(yīng)該與企業(yè)的文化和價(jià)值觀相一致。
2.4 設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)和等級(jí)
根據(jù)崗位的重要性、難度和市場(chǎng)行情等因素，設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)和等級(jí)。薪酬結(jié)構(gòu)可以包括基本薪酬、績(jī)效獎(jiǎng)金、福利待遇等多個(gè)方面，以滿足員工的不同需求。
2.5 確定薪酬調(diào)整和晉升機(jī)制
確定薪酬調(diào)整和晉升機(jī)制，包括定期的薪酬調(diào)整、晉升評(píng)審和晉升通道等。這樣可以激勵(lì)員工不斷提升自己的能力和業(yè)績(jī)，進(jìn)而獲得更好的薪酬回報(bào)。
3.員工薪酬體系優(yōu)化方法
3.1 定期評(píng)估和調(diào)整薪酬水平
定期評(píng)估和調(diào)整薪酬水平，根據(jù)市場(chǎng)行情和企業(yè)績(jī)效等因素進(jìn)行薪酬的合理調(diào)整。這樣可以保持員工薪酬的競(jìng)爭(zhēng)力，提高員工的工作滿意度和留存率。
3.2 引入績(jī)效考核和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)
引入績(jī)效考核和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工積極工作，提高績(jī)效水平。合理的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以幫助員工明確目標(biāo)，提高工作效率。
3.3 薪酬差異化管理
根據(jù)員工的能力、貢獻(xiàn)和市場(chǎng)價(jià)值等因素，進(jìn)行薪酬的差異化管理。這樣可以激勵(lì)員工不斷提升自己的能力和業(yè)績(jī)，同時(shí)也能更好地吸引和留住高價(jià)值的人才。
3.4 建立薪酬激勵(lì)機(jī)制
建立薪酬激勵(lì)機(jī)制，通過設(shè)置明確的目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)員工積極工作和努力提升業(yè)績(jī)。薪酬激勵(lì)機(jī)制可以有效地推動(dòng)員工的個(gè)人發(fā)展和企業(yè)的整體發(fā)展。
4.注意事項(xiàng)與挑戰(zhàn)
4.1 合法合規(guī)性
在設(shè)計(jì)和管理員工薪酬體系時(shí)，需要遵守相關(guān)的勞動(dòng)法律法規(guī)，確保薪酬的合法合規(guī)性。同時(shí)，要關(guān)注薪酬的平等和非歧視性，避免違反勞動(dòng)法律法規(guī)的行為。
4.2 公平公正性
員工薪酬體系應(yīng)該公平公正，避免薪酬的偏差和不合理性。需要注意薪酬的內(nèi)外公平，保證同等工作獲得同等回報(bào)，同時(shí)也要考慮市場(chǎng)行情和員工貢獻(xiàn)的差異。
4.3 管理員工期望
在設(shè)計(jì)員工薪酬體系時(shí)，需要充分考慮員工的期望和需求。員工薪酬體系應(yīng)該能夠滿足員工的經(jīng)濟(jì)和精神需求，提高員工的工作滿意度和忠誠(chéng)度。
4.4 適應(yīng)變化的需求
員工薪酬體系需要能夠適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)和企業(yè)需求。在設(shè)計(jì)和優(yōu)化薪酬體系時(shí)，要關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和員工期望的變化，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)薪酬策略和政策。
5.結(jié)論
5.1 員工薪酬體系設(shè)計(jì)的重要性和必要性
員工薪酬體系設(shè)計(jì)是企業(yè)人力資源管理中的.重要環(huán)節(jié)，對(duì)于提高員工滿意度和企業(yè)績(jī)效具有重要意義。通過合理的薪酬設(shè)計(jì)和優(yōu)化，可以激勵(lì)員工的工作積極性，提高員工的工作滿意度，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
5.2 員工薪酬體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化的關(guān)鍵因素
員工薪酬體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化需要考慮多個(gè)因素，包括薪酬目標(biāo)和方向、崗位和職責(zé)分析、薪酬政策和策略、薪酬結(jié)構(gòu)和等級(jí)、薪酬調(diào)整和晉升機(jī)制等。同時(shí)，需要注意合法合規(guī)性、公平公正性、管理員工期望和適應(yīng)變化的需求。
5.3 提高員工滿意度與企業(yè)績(jī)效的有效路徑
通過合理的員工薪酬體系設(shè)計(jì)和優(yōu)化，可以提高員工的工作滿意度和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力。員工薪酬體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化是企業(yè)人力資源管理中的重要環(huán)節(jié)，值得HR專業(yè)人士的重視和研究。
優(yōu)化方案13
前言：算上這篇文章，已經(jīng)是連載了六篇關(guān)于微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)介紹、渠道開展和本篇的個(gè)人總結(jié)了，有很多人會(huì)來看看，麻木的來回復(fù)個(gè)水鏈，匆忙的簡(jiǎn)單的支持下，我也不免看到很多人回復(fù)有興趣想學(xué)習(xí)想借鑒，但我真不知道有多少人會(huì)真的往心里去，也許自己的工作和這個(gè)根本不相關(guān)，簡(jiǎn)單的看看也可能至少讓自己不落伍，也可能很多站友心動(dòng)了，這一點(diǎn)不要否認(rèn)，但我想說的是即使100次的心動(dòng)也不如哪怕一次的行動(dòng)，筆者做IT方面最大的樂趣在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的東西學(xué)著自己去琢磨和取得階段成果的過程，享受過程，享受工作，享受生活，保持一顆開心年輕的心，最好。
主題：微信營(yíng)銷全課程總結(jié)及附小號(hào)輔助渠道優(yōu)化技巧
不管別人如何開展微信營(yíng)銷，有多少個(gè)課程需要分享，看到筆者此篇主題就知道在這里真的是落筆篇了，后期如果有策略變化會(huì)考慮繼續(xù)和大家分享，此篇主要作為前幾課程的總結(jié)，簡(jiǎn)單的綜合下這系列經(jīng)驗(yàn)分享和做這塊的心得。
說個(gè)不好的消息!!!，在第一課中介紹的QQ空間批量導(dǎo)入好友的辦法現(xiàn)在不可操作了，可能騰訊暫時(shí)關(guān)閉QQ空間好友管理的這項(xiàng)功能，這就意味著依靠QQ群進(jìn)行微信小號(hào)進(jìn)行用戶基礎(chǔ)積累的朋友們要改變策略了，眼前可以采取的比較繁雜的`辦法就是采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行添加了，這個(gè)比較耗費(fèi)時(shí)間，筆者也在研究，因?yàn)橐仓苯佑绊懝P者的工作效率，后期最新應(yīng)對(duì)策略會(huì)及時(shí)和大家分享。
首先就主題開始今天講解：
一、小號(hào)/輔助渠道微信優(yōu)化技巧
1.小號(hào)方面：在第五課中在優(yōu)化技巧部分主要講的是公眾帳號(hào)優(yōu)化技巧的分析，側(cè)重點(diǎn)在和小號(hào)和輔助渠道方面有幾個(gè)相同的側(cè)重點(diǎn)，比如高質(zhì)量的原創(chuàng)編輯、創(chuàng)意點(diǎn)子、善用好友分析。在筆者看來小號(hào)可能比公眾帳號(hào)可以帶來更直接的價(jià)值，簡(jiǎn)而言之就是實(shí)現(xiàn)最基本的盈利，這一點(diǎn)筆者深有體會(huì)，因?yàn)樾√?hào)的最初目的是為公眾帳號(hào)積累最原始最具質(zhì)量度的關(guān)注人群，也就是目標(biāo)客戶，但在實(shí)戰(zhàn)中做這塊的朋友可能會(huì)體會(huì)到，這種實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)對(duì)外推廣的方式又會(huì)存在兩方面的重要作用，一方面可以實(shí)現(xiàn)直接的品牌推廣，包括企業(yè)介紹、企業(yè)服務(wù)、企業(yè)理念等的軟營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶印象度和提升客戶的消費(fèi)沖動(dòng);另一方面發(fā)布或是分享的內(nèi)容中直接涵蓋或是間接隱藏了品牌信息在內(nèi)，區(qū)別于硬廣告這里可以很好的做到小號(hào)軟廣公眾帳號(hào)的作用。當(dāng)然這里說的兩點(diǎn)技巧可能在部分人看來感覺很做作或是很深?yuàn)W，但我想只要你想去用心做這些方面終有一天你會(huì)自己理解到的，只是筆者說出來了而已，我們做站長(zhǎng)也是需要活思維的，不然和機(jī)器人有什么區(qū)別，而筆者我敘述的這全課程中會(huì)出現(xiàn)的困境的，可能是大多數(shù)身在企業(yè)中的勞苦站長(zhǎng)共同的疑問和急需解答的吧，在這里就點(diǎn)到為止了。
2.輔助渠道：這里的輔助渠道是指常用的渠道，比如微博、博客、QQ郵件等等，這些都是筆者慣用的渠道，效果依據(jù)個(gè)人經(jīng)營(yíng)的不同而又出現(xiàn)不同的成效。
這里主要說說微博，微博有什么特點(diǎn)?傳播速度快就是微博的最大特點(diǎn)，當(dāng)然了現(xiàn)在的微信傳播速度也是很快的，可能直觀上微信的傳播比較局限，這一點(diǎn)不要被自己蒙蔽了。微博主要有針對(duì)地方和大區(qū)域的，作為一般性企業(yè)可能更多的是做地方，每個(gè)企業(yè)都可以注冊(cè)和認(rèn)證自己的官方微博，自家產(chǎn)品在微博運(yùn)營(yíng)商允許的范圍內(nèi)可以適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄髅拦�，DIY美工要把微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)上去，這一點(diǎn)為什么不需要筆者說了吧?!但你考慮啊畢竟這是企業(yè)站官微，即使是V用戶影響力肯定也一般，這里我們就可以采取合作的方式，和哪些合作，地方性熱門大V號(hào)，比如一般地方熱門論壇都會(huì)經(jīng)營(yíng)大V號(hào)，這些號(hào)可能相比較大區(qū)域影響力一般，但是針對(duì)地方影響力就顯而易見了，關(guān)注的粉絲基本都是本地的活粉，采取合作的方式推廣自己的公眾帳號(hào)服務(wù)可能更易短時(shí)間集聚更高的人氣和關(guān)注度，當(dāng)然了這部分可能需要支付一定的費(fèi)用，視具體而定吧，比較適合餐飲、食品、保健品、酒店、美容理療等等行業(yè)。
二、微信營(yíng)銷全課程結(jié)課總結(jié)和建議
1.市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的清晰定位，這點(diǎn)筆者認(rèn)為是先決條件，這直接關(guān)系到你或是你的企業(yè)適不適合做微信營(yíng)銷的具體工作，清楚的市場(chǎng)和客戶定位可以幫助我們避開很多彎路，也為我們開展?fàn)I銷和渠道拓展工作節(jié)省了很多時(shí)間，即使你做的再好，關(guān)注的粉絲再多，沒有目標(biāo)客戶也是白搭，做專注的事情最重要。
2.掌握微信營(yíng)銷的整體技巧，可實(shí)現(xiàn)的技巧部分，筆者在連續(xù)的六篇中做了很詳細(xì)的介紹，還是那句話適合可以去嘗試，只要覺得有價(jià)值，不要做個(gè)思想家或是評(píng)論家，要做就要做實(shí)踐家。
3.對(duì)關(guān)注的好友進(jìn)行定期分析，什么意思呢，就是查看近期好友的對(duì)話熱度，適適宜的進(jìn)行分組處理，針對(duì)公眾帳號(hào)而言粉絲的正確分組是個(gè)關(guān)鍵性的操作，具體作用可詳見第五課內(nèi)容介紹。
4.善用輔助渠道的特殊效果，在免費(fèi)的基礎(chǔ)上可以考慮最實(shí)際的營(yíng)銷手段，很多身在企業(yè)和筆者一樣的站友來說最大的想法就是免費(fèi)實(shí)現(xiàn)最大的需求，這一點(diǎn)沒有錯(cuò)誤，但是做營(yíng)銷和做設(shè)計(jì)一樣寧缺毋濫，這樣才能保證內(nèi)容的質(zhì)量度和自己有所總結(jié)，適適宜的利用一些收費(fèi)渠道可能會(huì)有事半功倍的效果，這里只是點(diǎn)到。
5.善于對(duì)已有的渠道或是工具進(jìn)行再開發(fā)，如果你有能力建議你可以考慮二次開發(fā)完善，這里可能比較考驗(yàn)技術(shù)了，很明顯的一個(gè)原因，做公眾平臺(tái)你肯定要利用接口做復(fù)雜的功能實(shí)現(xiàn)，非專業(yè)開發(fā)人員怎么辦只能借助別人的成果維持自己的營(yíng)銷平臺(tái)，要知道這些資料和數(shù)據(jù)都是在別人的服務(wù)器或是空間內(nèi)，對(duì)方實(shí)現(xiàn)不了盈利一旦散伙你辛苦整理和經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)可能瞬間就不存在了。
6.善于利用線上的互動(dòng)措施，提高服務(wù)度，這一點(diǎn)可能是做公眾帳號(hào)最基本最本質(zhì)的要求吧，線上互動(dòng)更大程度上可以調(diào)動(dòng)關(guān)注人群的積極性、購(gòu)買欲望和選擇欲望，這一部分需要經(jīng)營(yíng)者具有一定的創(chuàng)意能力和組織能力，善于總結(jié)每次活動(dòng)的得與失，做到最原始的服務(wù)性，我們一方面急于解決的是品牌宣傳，但別忘了微信的最主要的功能是交流，對(duì)于企業(yè)運(yùn)作而言那就是需要做好服務(wù)，打好用戶基礎(chǔ)和口碑值。
好了以上個(gè)人就自己的工作總結(jié)了這六點(diǎn)，微信提供給我們很大的空間去做很多事情，我個(gè)人所想吧微信更多帶給我的是良好的溝通交流渠道，但是我可能單方面把它作為一種營(yíng)銷工具，在這一點(diǎn)上可能大家都是矛盾的吧，我經(jīng)常會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)罵，原因是我做事情更多的考慮興趣而不是盈利，性格決定一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，我享受的是過程，就像電影里說的那樣，你改變不了這個(gè)世界，但至少你可以盡力不被這個(gè)世界改變，對(duì)待生活是這樣，工作那就需要另當(dāng)別論了。善用微信善待微信吧，在矛盾的環(huán)境下做不矛盾的事情，要開心工作最好!在結(jié)課的時(shí)候和大家談?wù)勑�，做站長(zhǎng)很枯燥，但是心，別也跟著枯燥了!
優(yōu)化方案14
一、引言
隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，薪酬管理分配成為了企業(yè)管理中不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。合理的薪酬管理分配方案不僅能夠激勵(lì)員工的工作積極性，還能夠提高企業(yè)的績(jī)效與競(jìng)爭(zhēng)力。本文將從薪酬策略制定、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定以及激勵(lì)機(jī)制建立三個(gè)方面來探討如何優(yōu)化薪酬管理分配方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)效與員工激勵(lì)的最佳平衡。
二、薪酬策略制定
1. 研究市場(chǎng)行情：了解同行業(yè)同崗位的薪酬水平，制定合理的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，確保企業(yè)的薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 確定薪酬結(jié)構(gòu)：將薪酬分為基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、福利待遇等部分，并在具體實(shí)施中給予合理比例的權(quán)重，既能夠激發(fā)員工的工作熱情，又能夠保持企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
3. 考慮員工發(fā)展：在薪酬策略制定中，要考慮員工的職務(wù)晉升、提升等因素，為員工提供成長(zhǎng)空間，激勵(lì)其積極進(jìn)取。
三、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定
1. 與崗位要求相關(guān)：制定與不同崗位要求相關(guān)的績(jī)效考核指標(biāo)，確保評(píng)價(jià)的公正性和準(zhǔn)確性。
2. 清晰可量化：績(jī)效考核指標(biāo)應(yīng)具備明確的量化標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)量方法，便于員工理解和接受，同時(shí)也方便HR對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。
3. 公開透明：建立公正的績(jī)效考核評(píng)定制度，明確員工的工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，確保評(píng)價(jià)結(jié)果的公開透明，減少員工的不滿和糾紛。
四、激勵(lì)機(jī)制建立
1. 多元化激勵(lì)手段：除了外，還可以采取其他形式的激勵(lì)，如晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)發(fā)展、員工關(guān)懷等，滿足不同員工的需求。
2. 個(gè)性化激勵(lì)措施：根據(jù)不同員工的特點(diǎn)和需求，制定個(gè)性化的激勵(lì)方案，提高激勵(lì)的`針對(duì)性和有效性。
3. 及時(shí)反饋與獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，及時(shí)給予肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)其保持良好的工作狀態(tài)和積極性。
通過合理制定薪酬策略、設(shè)定績(jī)效考核指標(biāo)以及建立激勵(lì)機(jī)制，企業(yè)能夠優(yōu)化薪酬管理分配方案，實(shí)現(xiàn)績(jī)效與員工激勵(lì)的雙贏。這不僅有助于提高員工的工作積極性和團(tuán)隊(duì)凝聚力，也能夠推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。作為HR，應(yīng)該不斷優(yōu)化薪酬管理分配方案，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力支持。
優(yōu)化方案15
為進(jìn)一步加強(qiáng)旅游交通安全工作，保障游客生命財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)《中共安溪縣委辦公室安溪縣人民政府辦公室關(guān)于開展預(yù)防重特大道路交通事故專項(xiàng)整治行動(dòng)的通知》（安委辦發(fā)明電〔20xx〕5號(hào)）文件精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)旅游交通安全工作，保障游客生命財(cái)產(chǎn)安全，結(jié)合我縣實(shí)際決定自即日起，在全行業(yè)開展為期五個(gè)月的預(yù)防重特大道路交通事故專項(xiàng)整治行動(dòng)，特制定本實(shí)施方案。
一、工作目標(biāo)
通過在全縣旅游行業(yè)深入開展景區(qū)道路安全和旅游包車安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，堅(jiān)持預(yù)防為主、標(biāo)本兼治、綜合治理的原則，著力解決景區(qū)交通安全和旅游包車管理存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，進(jìn)一步推動(dòng)全縣文體旅行業(yè)道路交通安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定向好。
二、整治時(shí)間
即日起至20xx年3月15日。
三、整治措施
（一）強(qiáng)化景區(qū)道路交通安全管理問題整改
對(duì)全縣A級(jí)景區(qū)開展重點(diǎn)檢查：對(duì)道路急彎、連續(xù)彎、易落石、長(zhǎng)坡等地段是否設(shè)置相關(guān)安全警示標(biāo)識(shí)牌、安全防護(hù)欄等安全防護(hù)措施；雨霧天氣是否設(shè)置禁止進(jìn)入景區(qū)等提示；對(duì)進(jìn)入景區(qū)的車輛是否采取了相應(yīng)的措施，如：雨霧天能見度低，禁止游客自駕車進(jìn)入景區(qū)或?qū)︸{駛員進(jìn)行安全駕駛培訓(xùn)等安全提示；景區(qū)觀光車是否具有特種設(shè)備使用登記證，駕駛員是否具有特種設(shè)備工作人員證；景區(qū)是否制定有景區(qū)道路交通安全應(yīng)急預(yù)案等。
�。ǘ⿵�(qiáng)化旅行社租賃旅游包車管理工作
1.各旅行社要有健全的安全管理機(jī)構(gòu)，有完善的安全應(yīng)急預(yù)案，重視安全培訓(xùn)和安全教育，建立完善的`旅游企業(yè)安全生產(chǎn)管理機(jī)制。
2.各旅行社必須租用具有旅游客運(yùn)資質(zhì)企業(yè)的旅游客車，且租用的旅游客車的經(jīng)管范圍要與該趟次運(yùn)營(yíng)線路相應(yīng)，與運(yùn)輸企業(yè)書面簽訂全年或單次合同，明確雙方責(zé)任義務(wù)，特別要明確雙方應(yīng)承擔(dān)的安全責(zé)任，查驗(yàn)核實(shí)車輛的營(yíng)運(yùn)證照和包車客運(yùn)標(biāo)志牌是否齊全有效，嚴(yán)禁租用無牌無證、無資質(zhì)、報(bào)廢車輛從事旅游客運(yùn)。
3.各旅行社要按照相關(guān)規(guī)定投保責(zé)任險(xiǎn)，向游客推薦意外險(xiǎn)，與游客簽訂書面旅游合同或在全國(guó)旅游監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)上簽訂電子旅游合同和《文明旅游、旅游安全告知書》（合同附件），做好租車合同和組團(tuán)合同的簽定及業(yè)務(wù)檔案的制作、保存等工作。不得以“低價(jià)團(tuán)”招攬業(yè)務(wù)和招攬合同以外游客，不得出租（借）經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，擾亂旅游市場(chǎng)秩序，對(duì)不配合車輛安檢措施，或攜帶“三品”且不同意交有關(guān)部門處理的游客，必須解除合同。
4.各旅行社行前要對(duì)游客進(jìn)行必要的旅游交通安全知識(shí)宣傳提示，落實(shí)導(dǎo)游在旅游活動(dòng)中的安全提示、警示、救援責(zé)任，要按照要求在行車前播放《安全文明旅游伴我行》宣傳片，行車前要督促司機(jī)檢查車況，行車中提醒司機(jī)遵守交通安全法規(guī)避免超速、超員、疲勞駕駛等安全隱患的發(fā)生，并合理安排游覽行程以確保游客安全。
（三）強(qiáng)化文藝演出、體育比賽包車安全管理
縣文化館、高甲戲劇團(tuán)、茶文化藝術(shù)團(tuán)、體育中心等局屬各單位組織下鄉(xiāng)文藝演出和體育比賽必須租用有資質(zhì)的汽車營(yíng)運(yùn)公司，要督促抓好車況檢查、遵守交通安全法規(guī)，避免超速、超員、疲勞駕駛等情況，并合理安排道路行程，杜絕安全事故的發(fā)生。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化交通安全宣傳責(zé)任
各股室、局屬各單位要加強(qiáng)干部職工道路交通安全教育，督促各文旅企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部員工的宣傳教育，主要負(fù)責(zé)人要定期組織人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，傳達(dá)上級(jí)重要文件精神，確保旅游交通安全宣傳的針對(duì)性、有效性。局屬各單位要利用LED顯示屏、宣傳欄、條幅等方式進(jìn)行交通安全公益宣傳，切實(shí)增強(qiáng)全民交通安全意識(shí)。一旦發(fā)生緊急情況，要立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，妥善處置并及時(shí)上報(bào)，縣文體旅局將聯(lián)合交通、公安等相關(guān)部門不定期對(duì)各旅游企業(yè)道路交通安全工作落實(shí)情況開展督查，對(duì)工作落實(shí)不力的旅游企業(yè)將給予通報(bào)批評(píng)并約談其負(fù)責(zé)人。
�。ㄎ澹⿵�(qiáng)化開展安全應(yīng)急培訓(xùn)
各旅行社要切實(shí)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，針對(duì)不同季節(jié)，科學(xué)制定旅游線路和產(chǎn)品，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和安全評(píng)估，防止安全事故發(fā)生；定期對(duì)導(dǎo)游(領(lǐng)隊(duì))開展安全應(yīng)急常識(shí)和崗前培訓(xùn)，導(dǎo)游(領(lǐng)隊(duì))應(yīng)掌握滅火器材品種及其正確使用方法、自防自救常識(shí)、逃生技能等消防安全知識(shí)和乘坐車輛安全常識(shí)。
四、組織保障
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各股室、局屬各單位、各文旅企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前加強(qiáng)旅游道路交通安全工作的重要性和緊迫性，切實(shí)提高“沒有安全就沒有旅游”的思想認(rèn)識(shí)，高度重視，進(jìn)一步増強(qiáng)責(zé)任心和使命感，要把道路交通安全隱患專項(xiàng)大排查大整治工作納入“一把手工程”，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立工作專班，細(xì)化具體方案，指定專人負(fù)責(zé)，明確目標(biāo)任務(wù)、要求和職責(zé)分工，切實(shí)做好組織實(shí)施、檢視指導(dǎo)、協(xié)調(diào)督辦等工作，確保專項(xiàng)工作有序開展。
（二）扎實(shí)推進(jìn)工作。預(yù)防重特大道路交通事故專項(xiàng)整治工作要分步推進(jìn)、切實(shí)整改、長(zhǎng)期堅(jiān)持。要建立問題清單、責(zé)任清單、銷號(hào)清單，提出對(duì)策措施，倒排時(shí)間表，打牢基礎(chǔ)；要對(duì)照清單，全方位開展集中整治，序時(shí)實(shí)施整改，及時(shí)封堵漏洞，努力做到“隱患窮盡、問題歸零”；要采取“回頭看”等形式，重點(diǎn)抽檢整改措施是否落實(shí)到位、風(fēng)險(xiǎn)隱患是否遺漏新生等，進(jìn)一步鞏固排查整治成果；要樹牢長(zhǎng)期作戰(zhàn)思想，構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，全面提升工作效能、治理效能。
�。ㄈI(yíng)造良好氛圍。各股室、局屬各單位要迅速向全體干部職工傳達(dá)專項(xiàng)整治工作要求，督促本單位工作人員以身作則，做好表率，帶頭遵守交通安全法律法規(guī)，安全出行、文明出行。各旅游企業(yè)通過自有LED顯示屏、橫幅、公眾號(hào)等廣泛開展各類交通安全宣傳教育，普及交通安全常識(shí)，曝光典型交通違法和交通事故案例，營(yíng)造安全文明出行的濃厚社會(huì)氛圍。
�。ㄋ模┒綄�(dǎo)檢查到位。我局將定期或不定期開展旅游包車專項(xiàng)檢査，對(duì)照整治內(nèi)容逐項(xiàng)把關(guān)，確保每家旅行社都檢查到位。將聯(lián)合交通運(yùn)輸部門開展聯(lián)合執(zhí)法檢查，同時(shí)依據(jù)公安交警、交通運(yùn)輸?shù)炔块T抄送的無牌無證、無資質(zhì)、報(bào)廢車輛從事旅游客運(yùn)情況線索，對(duì)查處到的旅行社將依法嚴(yán)處。
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