- 相關(guān)推薦
酒水竄貨情況說明
1、求解
首先因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，白酒經(jīng)銷商就一定避免不了跨區(qū)域團(tuán)購的事情。
像一些成熟的知名品牌，特別是一些高端白酒一直都回避不了跨區(qū)域團(tuán)購的問題。首先：白酒團(tuán)購的單子一定都是靠人際關(guān)系來推動的。
那么就不可能只局限在某個地域來做團(tuán)購，有許多經(jīng)銷商的人脈資源非常廣，在自己區(qū)域外靠人際關(guān)系拉到一個團(tuán)購大單，那么他不可能從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商手里拿貨，一來他自己就是做的這個產(chǎn)品，二來團(tuán)購一般價(jià)格不會太高。那么如果不可以跨區(qū)域團(tuán)購的話，只能是眼睜睜的看著這個大單溜掉！所以白酒行業(yè)一直都有這個潛規(guī)則：跨區(qū)域團(tuán)購只要團(tuán)購產(chǎn)品不出現(xiàn)在所跨區(qū)域經(jīng)銷商的渠道以及市場上，團(tuán)購產(chǎn)品只在企事業(yè)單位內(nèi)部消化掉的。
那么都會被公司默認(rèn)的，此類情況不算竄貨。很多知名品牌都會在經(jīng)銷合同上注明白酒產(chǎn)品團(tuán)購，全國范圍都不算竄貨。
其實(shí)換個角度來說，跨區(qū)域團(tuán)購對被跨區(qū)域的經(jīng)銷商來說未嘗不是一件好事。因?yàn)橐话銏F(tuán)購都是靠人際關(guān)系做進(jìn)去的，那么既然別的經(jīng)銷商可以做進(jìn)去，那么就證明本地經(jīng)銷商暫時是沒有能力做進(jìn)去的。
等這批團(tuán)購產(chǎn)品消化完以后，本地經(jīng)銷商迅速跟進(jìn)，就可順理成章的接收一個團(tuán)購客戶而省去拓荒的過程！單純從市場的角度來考慮：一個品牌在一個地域不管是用什么方法、什么渠道，只要迅速推廣開來，能讓更多的消費(fèi)者使用，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。那么收益最大的一定是本地的經(jīng)銷商。
很多經(jīng)銷商對跨區(qū)域團(tuán)購深惡痛絕！其實(shí)完全沒有必要，這是一個很好的事情，別人利用人脈資源來幫助你開發(fā)市場，后期市場爆發(fā)受益人依然是你。當(dāng)然，前提是你也能完成自己的合同任務(wù)，不被廠家取消經(jīng)銷權(quán)。
2、白酒跨區(qū)域團(tuán)購算不算竄貨
首先因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，白酒經(jīng)銷商就一定避免不了跨區(qū)域團(tuán)購的事情。
像一些成熟的知名品牌，特別是一些高端白酒一直都回避不了跨區(qū)域團(tuán)購的問題。首先：白酒團(tuán)購的單子一定都是靠人際關(guān)系來推動的。
那么就不可能只局限在某個地域來做團(tuán)購，有許多經(jīng)銷商的人脈資源非常廣，在自己區(qū)域外靠人際關(guān)系拉到一個團(tuán)購大單，那么他不可能從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商手里拿貨，一來他自己就是做的這個產(chǎn)品，二來團(tuán)購一般價(jià)格不會太高。那么如果不可以跨區(qū)域團(tuán)購的話，只能是眼睜睜的看著這個大單溜掉！所以白酒行業(yè)一直都有這個潛規(guī)則：跨區(qū)域團(tuán)購只要團(tuán)購產(chǎn)品不出現(xiàn)在所跨區(qū)域經(jīng)銷商的渠道以及市場上，團(tuán)購產(chǎn)品只在企事業(yè)單位內(nèi)部消化掉的。
那么都會被公司默認(rèn)的，此類情況不算竄貨。很多知名品牌都會在經(jīng)銷合同上注明白酒產(chǎn)品團(tuán)購，全國范圍都不算竄貨。
其實(shí)換個角度來說，跨區(qū)域團(tuán)購對被跨區(qū)域的經(jīng)銷商來說未嘗不是一件好事。因?yàn)橐话銏F(tuán)購都是靠人際關(guān)系做進(jìn)去的，那么既然別的經(jīng)銷商可以做進(jìn)去，那么就證明本地經(jīng)銷商暫時是沒有能力做進(jìn)去的。
這又反向證明了團(tuán)購的渠道一定是本地經(jīng)銷商的薄弱環(huán)節(jié)。其實(shí)不管產(chǎn)品是從哪里進(jìn)來的，只要價(jià)格體系沒有亂，那么這個團(tuán)購都等于幫本地經(jīng)銷商拓荒一個新的市場。
等這批團(tuán)購產(chǎn)品消化完以后，本地經(jīng)銷商迅速跟進(jìn)，就可順理成章的接收一個團(tuán)購客戶而省去拓荒的過程！單純從市場的角度來考慮：一個品牌在一個地域不管是用什么方法、什么渠道，只要迅速推廣開來，能讓更多的消費(fèi)者使用，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。那么收益最大的一定是本地的經(jīng)銷商。
很多經(jīng)銷商對跨區(qū)域團(tuán)購深惡痛絕！其實(shí)完全沒有必要，這是一個很好的事情，別人利用人脈資源來幫助你開發(fā)市場，后期市場爆發(fā)受益人依然是你。當(dāng)然，前提是你也能完成自己的合同任務(wù)，不被廠家取消經(jīng)銷權(quán)。
3、關(guān)于開酒水行的問題
1）代理白酒也好，任何酒，任何產(chǎn)品都好首先要看的是你想怎樣的獲取利潤~
酒，有低中高三個檔次，低檔酒是一種做法，中高檔酒又是另外一種做法~低端面相底層，走的是量，高中檔走的是社會中的中產(chǎn)階級和高層人士~前者利潤薄，不但很累，而且干完后發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)就是廠家的倉庫，后者利潤空間大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“28法則”（我們的社會中百分之二十的人消費(fèi)了百分之八十的財(cái)富。），買你貨固定的消費(fèi)群體的社會階層越高，你就越賺錢~對比總結(jié)下，賺有錢有權(quán)人的錢，不累，還容易~
2）產(chǎn)品本身的質(zhì)量，酒質(zhì)量不合格，買家認(rèn)為不好喝，說什么都沒用~
3）看你自己的資金勢力，你的魄力和信心，你的人脈，最最重要的是無論決定代理一個品牌或幾個品牌都要拿出你自己的毅力去做市場，市場如人與人之間的感情，是需要時間和精力去培育的。
4、廠家的政策，像茅臺、五糧液、劍南春這樣的名酒，肯定是霸王條款，你沒強(qiáng)大的資金勢力，沒強(qiáng)橫的權(quán)勢，達(dá)到不了他們給的銷售量，你是肯定做不了的。因?yàn)槿思腋静恍枰プ鍪袌�！就算人家不要你這塊市場也無所謂！他們根本不會顧及代理經(jīng)銷商的利益~（總有人做買賣強(qiáng)調(diào)什么返點(diǎn)問題送車問題，以這些東西去描述廠家的誠意，其實(shí)所謂“返點(diǎn)”的前提是什么呢？是你達(dá)到多少多少的銷售額度，你想想，哪個廠家會從自己利潤里出錢給你返點(diǎn)！羊毛出在羊身上，其實(shí)你賣到那個額度了返點(diǎn)那些利潤本來就應(yīng)該是你的了，他就是不一次性的給你而已，“送車”這個往往更坑人，你只能進(jìn)20w的貨，人家廠家和經(jīng)銷商說你打30w送你輛車，其實(shí)呢，這個經(jīng)銷商的銷售能力最高就是那預(yù)計(jì)的20w，剩下10w的貨咋辦？屯在手里？竄貨？都是賠錢�。┑�(jīng)八本想做好市場的白酒廠家一般來說對經(jīng)銷商的政策都是很人性化的，因地制宜，變通行事~經(jīng)銷商是廠家的衣食父母，經(jīng)銷商賠錢，廠家把貨賣給誰？
每一種酒都有每一種的做法，沒有好壞，只有適合不適合~聯(lián)系方式我短信您了有空一起交流~
【酒水竄貨情況說明】相關(guān)文章：
情況說明的介紹10-19
個人的情況說明06-18
請假情況說明10-25
人員情況說明10-15
企業(yè)情況說明08-28
情況說明格式10-06
情況說明的格式08-21
工資情況說明08-16
情況說明模板09-25
【經(jīng)典】貧困情況說明10-30