[優(yōu)]老員工銷售年終工作總結(jié)

　　總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家整理的老員工銷售年終工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　以上是xx年實習工作總結(jié)工作計劃如下：

　　一、對銷售工作的理解

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學地制定銷售任務(wù)。臨時任務(wù)：銷售額300萬元。

　　2、及時制定工作計劃，制定月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3、目標市場定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，分別對待，加強大客戶的溝通與合作，同時贏得最大的市場份額。

　　4、不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用信息，更好地為客戶服務(wù)。您可以與同行分享行業(yè)聯(lián)系人和項目信息，以實現(xiàn)雙贏。

　　5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，實現(xiàn)思想與情感的融合。

　　6、不能隱瞞或欺騙客戶，答應(yīng)客戶。承諾應(yīng)該及時兌現(xiàn)。誠實不僅是商業(yè)的基礎(chǔ)，也是人類的基礎(chǔ)。

　　7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利實施。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定每月計劃、每周計劃和每日工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10個客戶，促進潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪預約客戶，下午長時間安排拜訪客戶。

　　2、在見到客戶之前，我們應(yīng)該更多地了解客戶的主要業(yè)務(wù)和潛在需求。最好先了解決策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題，并為客戶提供有針對性的解決方案。

　　3、做好日常工作記錄，以備忘記重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　4根據(jù)項目進度，填寫項目跟蹤表：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等，并完成各階段的工作。

　　5、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手中，防止任何遺漏或錯誤。

　　6、投標結(jié)束后，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后，主動深化設(shè)計，幫助客戶承擔全部或部分設(shè)計工作。

　　7、爭取盡快與客戶簽訂合同，收取預付款，提前安排交貨，盡快響應(yīng)客戶需求，爭取盡快收款。

　　8、貨物到達現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場進行調(diào)試驗收。

【老員工銷售年終工作總結(jié)】相關(guān)文章：

老員工銷售年終工作總結(jié)12-31

老員工銷售年終工作總結(jié)11-15

老員工銷售工作總結(jié)06-15

銷售老員工工作總結(jié)02-22

公司銷售部老員工年終工作總結(jié)02-18

銷售老員工工作總結(jié)(6篇)02-22

銷售老員工工作總結(jié)6篇02-22

銷售老員工工作總結(jié)8篇09-12

銷售老員工工作總結(jié)(8篇)07-16