大學(xué)實(shí)習(xí)心得
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，通常就可以寫一篇心得體會(huì)將其記下來(lái)，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編為大家整理的大學(xué)實(shí)習(xí)心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得1
為期六周的塑料模具設(shè)計(jì)制造實(shí)訓(xùn)在大家的依依不舍中落下了帷幕！想想這短暫的六周，讓我們真正領(lǐng)略并學(xué)習(xí)到了模具設(shè)計(jì)與制造的流程，讓我們大開(kāi)眼界，起初，對(duì)于模具，我也是一只半解！
前三周，塑料模設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)之前，教師給我們?cè)敿?xì)講解了塑料模具的結(jié)構(gòu)和組成以及各個(gè)零部件的功能。讓我們?cè)谀X海中產(chǎn)生一種塑料模具的框架，在設(shè)計(jì)的時(shí)候能夠清晰明了！畫圖一向不是我的強(qiáng)項(xiàng)，以前學(xué)習(xí)的畫圖軟件cad、ug的一些指令都已忘記的差不多了，猛地用起來(lái)，還真是很生硬！可是還好，在其他組員的幫忙下，我又重新熟悉了軟件的功能，慢慢嘗試，用起來(lái)竟得心應(yīng)手，不僅僅完成了任務(wù)并且回顧了從前的知識(shí)！這次設(shè)計(jì)中，在組長(zhǎng)帶領(lǐng)下，大家協(xié)手同心，分工明確，計(jì)算，畫圖……讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，更增強(qiáng)了我們的團(tuán)體譽(yù)感！
后三周，塑料模具制造。設(shè)計(jì)好的圖紙?jiān)诮處焸兊募?xì)心審閱下不斷被修復(fù)，終審閱過(guò)關(guān)！在加工的階段，我看到了久違沒(méi)碰的數(shù)控銑床直往后退，以前的手工編程早已忘卻，但總是不想重拾起來(lái)！懶惰，惶恐不安一向籠罩我！看到周圍同學(xué)樂(lè)此不疲，虛心請(qǐng)教，不斷提高自我，我也克服心理障礙，翻閱編程書，又重新學(xué)習(xí)了解并掌握了數(shù)控銑床的基本操作流程……不僅僅是數(shù)控銑床，對(duì)于模具的其他加工工藝，線切割，車床，磨床等等我們都有涉及到，真正做到了大融合大貫通！看著終設(shè)計(jì)好的模具安裝成功，看著產(chǎn)品在出爐，我們真的`是長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了一口氣，一身的疲憊都被拋到九霄云外……辛勤的付出換來(lái)了甜蜜的回報(bào)，值了！
這次實(shí)習(xí)中，真的很感激季教師、王教師的辛勤講解跟熱情的幫忙，讓我們大家看到了無(wú)限的期望！教師們，您們辛苦啦！還要感激張組長(zhǎng)的英明領(lǐng)導(dǎo)，組員小盼的殷切指導(dǎo)和點(diǎn)播，以及其他組員們的配合和熱情的幫忙！
大學(xué)實(shí)習(xí)心得2
回想起大三剛剛?cè)?shí)習(xí)時(shí)，還是由老師親自組織班干部接我們幫我們買票，聯(lián)系公司派專車接送。就像對(duì)待小學(xué)生一般，對(duì)我們關(guān)愛(ài)有加。不僅學(xué)校老師關(guān)切，連公司領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)時(shí)常的問(wèn)我們?cè)谶@里習(xí)慣嗎？飲食如何（因?yàn)槲覀兪潜狈饺�，去南方�?shí)習(xí)在飲食上有相當(dāng)大的差距），并在過(guò)年期間給我們發(fā)放年貨，祝愿我們新年歡樂(lè)，讓我們倍感暖和。
其實(shí)我們明白假如不是學(xué)校在愛(ài)護(hù)我們，假如我們不是實(shí)習(xí)生，場(chǎng)內(nèi)和公司的領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)如此關(guān)切我們，猶記得實(shí)習(xí)期，我的一位同學(xué)在值夜班時(shí)曾不當(dāng)心吸入甲醛氣體（夜班辦公室隔壁在進(jìn)行甲醛消毒），蹲在地上起不來(lái)并且始終大口吸氣，連路都無(wú)法走動(dòng)，干脆被領(lǐng)導(dǎo)送往醫(yī)院進(jìn)行治療，這事不僅驚動(dòng)了組長(zhǎng)連廠長(zhǎng)也連夜趕過(guò)來(lái)了，萬(wàn)幸經(jīng)過(guò)醫(yī)生治療，我的這位同學(xué)才最終轉(zhuǎn)危為安。并且因?yàn)檫@次事務(wù)的發(fā)生，場(chǎng)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)連夜組織開(kāi)會(huì)，協(xié)商讓我們這些實(shí)習(xí)生以后晚上不再進(jìn)行值班。
人人都說(shuō)步入實(shí)習(xí)期就相當(dāng)于接觸到了社會(huì)的一角，這句話一點(diǎn)都不錯(cuò)。實(shí)習(xí)中我和一位同學(xué)曾因工作壓力過(guò)大接連兩三個(gè)月夜間值班（這是在我同學(xué)發(fā)生事務(wù)之前，廠長(zhǎng)默許下）差點(diǎn)出現(xiàn)精神幻覺(jué)，多出現(xiàn)想要提前離開(kāi)公司念頭。最終還是在同學(xué)的勸慰勸導(dǎo)下才咬牙堅(jiān)持住，可以說(shuō)論忍耐力我和我的那位同學(xué)算得上數(shù)一數(shù)二的。不過(guò)并不是廠里全部的人都這樣不近人情的，有位大哥我對(duì)他印象極深，因?yàn)樗退钠拮釉?jīng)在場(chǎng)內(nèi)幫助過(guò)我許多次。大哥曾對(duì)我說(shuō)做這樣一句話，讓我印象特別深刻，他說(shuō)：咱們都是外出給別人打工的，所以在外面能多幫別人點(diǎn)就幫別人點(diǎn)，因?yàn)橹挥形規(guī)土四�，你才�?huì)幫助我，我們之間沒(méi)有必要相互難為，誰(shuí)都有困難的時(shí)候。很感謝那位大哥和他的妻子，曾在我最無(wú)助的.時(shí)候幫助了我。他們親善可親的模樣仍時(shí)常出現(xiàn)在我的腦海中。
誰(shuí)都有犯錯(cuò)的時(shí)候，我也在工作中出現(xiàn)過(guò)很大的紕漏，最嚴(yán)峻的一次被組長(zhǎng)訓(xùn)斥了半個(gè)小時(shí)，因?yàn)橐呙缱⑸溴e(cuò)誤（我實(shí)習(xí)期擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)是獸醫(yī)，負(fù)責(zé)為養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)的小豬注射狂犬疫苗），導(dǎo)致緊三十頭小豬相繼發(fā)生狂犬病癥狀，假如不剛好遏制病情，可能整個(gè)場(chǎng)內(nèi)的小豬都會(huì)被感染，所以我們馬上進(jìn)行補(bǔ)救小豬撲滅疫情源，連午飯都未曾吃一口，也因這件事讓我明白了什么是擔(dān)當(dāng)，什么是職責(zé)。
印象最深的便是，組長(zhǎng)曾對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話：我不管你以前在哪工作（實(shí)習(xí)期換過(guò)組長(zhǎng)），你們以前的組長(zhǎng)如何對(duì)你們，在我這里只看結(jié)果，假如出了錯(cuò)誤，那你們自己補(bǔ)救，我是不會(huì)幫助你們的，沒(méi)有人有義務(wù)幫助你們補(bǔ)救錯(cuò)誤。組長(zhǎng)和我說(shuō)這句話時(shí)，我的確又做錯(cuò)了一件事情，線內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)小豬喂食飼料安排不均，這次沒(méi)有誰(shuí)能幫到我，只我自己來(lái)彌補(bǔ)過(guò)錯(cuò)，一下午的時(shí)間都在東跑西跑，借同學(xué)線上的多余的飼料自己找車過(guò)來(lái)搬運(yùn)，也因這件事讓我懂得了，做錯(cuò)了事情就得勇于擔(dān)當(dāng)，沒(méi)有人會(huì)為你所犯下的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)責(zé)任，自己的事情自己做沒(méi)有人會(huì)在你須要幫助的時(shí)候剛好的出現(xiàn)，唯一能靠得住的只有自己。大三為期半年的實(shí)習(xí)結(jié)束后，當(dāng)我再次回到學(xué)校中時(shí)，我的室友以及同學(xué)們見(jiàn)到我后，都說(shuō)我成長(zhǎng)了不少，變得有擔(dān)當(dāng)起來(lái)了。雖然我曾在實(shí)習(xí)期埋怨過(guò)激憤過(guò)，但不行否認(rèn)的是半年的實(shí)習(xí)生活我的確真真正正的成長(zhǎng)了不少。
特別感謝大三的實(shí)習(xí)期，它讓我更早的接觸到社會(huì)，也讓我成長(zhǎng)許多。雖然大三實(shí)習(xí)早已結(jié)束，我已經(jīng)步入社會(huì)，但實(shí)習(xí)期發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我都將恒久牢記在心，猛然回想起來(lái)。發(fā)覺(jué)無(wú)論是我所感謝的人還是我所厭惡的人，我都應(yīng)當(dāng)對(duì)他們說(shuō)聲感謝，多謝他們?cè)?jīng)出現(xiàn)在我的生命中，讓我學(xué)會(huì)了感恩，學(xué)會(huì)了擔(dān)當(dāng)，沒(méi)有他們的出現(xiàn)，我也不會(huì)進(jìn)步飛速。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得3
這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習(xí)結(jié)束，作為一名大學(xué)生我是認(rèn)為我有足夠多的提高，畢業(yè)之際我去到了xx實(shí)習(xí)，現(xiàn)在我也是感覺(jué)非常的有動(dòng)力的，幾個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我是維持了好的狀態(tài)，畢業(yè)實(shí)習(xí)之際我也是一直在努力，通過(guò)這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)我做好了自己的本職工作，從中也學(xué)習(xí)到了很多的東西的，確實(shí)這也是我需要去做好的'，我也有一些心得體會(huì)。
雖然掌握的東西是有限的，在一些事情上面，還是稍有欠缺的，現(xiàn)在回想起來(lái)還是讓我很充分，現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，我總是能夠?qū)ψ约河姓娴目创�，在今后的工作�?dāng)中我一定會(huì)讓自己認(rèn)真的去做好，這不管是在什么方面來(lái)說(shuō)都是一件非常有意義的事情，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，我也是體會(huì)到了這些，在未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我深刻的體會(huì)到了自身做出的成績(jī)，實(shí)習(xí)的過(guò)程中我覺(jué)得這還是很有意義的，我認(rèn)為這對(duì)我而言還是一件很有意義的事情的，現(xiàn)在回想起來(lái)的，確實(shí)很充實(shí)，現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了我真的深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的東西也是比較多的，但是總的來(lái)說(shuō)，我是感覺(jué)自己需要做好的事情有很多。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得4
距離年4月25日，我已經(jīng)趕往清遠(yuǎn)一個(gè)半月了，這也就意味著我在清遠(yuǎn)索菲特麗豪大酒店客房部撐了一個(gè)半月！從一開(kāi)始的苦澀心情到爾后的慢慢接受，所有痛的苦與痛都慢慢淡化了，雖然一開(kāi)始很否定很這份基層工作，也很排斥它，認(rèn)為學(xué)不到東西，而且看著其它急著同學(xué)帶著喜悅?cè)ド习�，自己卻做的是又苦又累偷懶的工作時(shí)，覺(jué)得心理很不平衡！后來(lái)自己慢慢的適應(yīng)了，心態(tài)也放開(kāi)了，組織工作起來(lái)也沒(méi)那么累了，才慢慢的從中體會(huì)這份工作，而且沒(méi)有有句話這樣說(shuō)嗎：既來(lái)之，則安之！所以既成事實(shí)，不能改變就只是接受了！其實(shí)說(shuō)真的，我真的不知道這份教育工作可以曉得學(xué)到什么，要說(shuō)可以學(xué)到的東西應(yīng)該是細(xì)心了！就像查退房了，要在三分鐘內(nèi)查出客人消費(fèi)了什么！損壞了什么物品，而且不能查漏，如果查漏就需要自己賠，所有的一切都與金錢相關(guān)聯(lián)，能不細(xì)心嗎？另外學(xué)到的應(yīng)該是如何跟客人交際了，既要做到令客人滿意又要不阻礙自己的工作，這就要樸素技巧了。就拿幫客人開(kāi)門來(lái)說(shuō)，有兩種情況：一是客人的房卡開(kāi)不了門，理應(yīng)必定會(huì)用客人的房卡試多幾遍，若不行，就可以禮貌的叫客人到前臺(tái)更換房卡，如果客人急著走動(dòng)，那就服務(wù)部打電話到客房部辦公室，麻煩文員叫bellboy把門卡送上來(lái)！二是客人沒(méi)有失物，但又要求服務(wù)員幫忙開(kāi)窗，服務(wù)員不可以客人說(shuō)開(kāi)門就幫他開(kāi)門，應(yīng)該要詢問(wèn)客人的資料，并與部門經(jīng)理核對(duì)資料，確定資料迎客無(wú)誤時(shí)就立即幫客人開(kāi)門，并向客人說(shuō)聲：不好意思，耽誤了您保貴的`時(shí)間！我們這樣做是為了您的和人身安全，請(qǐng)您諒解！祝您在酒店住得舒適！若客人資料對(duì)不上，那就應(yīng)該禮物且婉轉(zhuǎn)的叫客人到前臺(tái)核查！并說(shuō)：這是我們的工作規(guī)章制度，也是財(cái)產(chǎn)為了您的財(cái)產(chǎn)和生命財(cái)產(chǎn)！請(qǐng)您到前臺(tái)核查后再上來(lái)，謝謝您的合作！
客房服務(wù)員比起其它部門人員最大的好處就是站得高望得已遠(yuǎn)，雖然現(xiàn)在很辛苦，但我會(huì)每天給自己的挑戰(zhàn)，并且放寬自己的心態(tài)！希望可以從中學(xué)到當(dāng)更多，不管以后會(huì)怎么樣，既然如今我已經(jīng)已經(jīng)堅(jiān)持了那么久，未來(lái)的日子我更加要堅(jiān)持！站得高看的遠(yuǎn)，世界就在我腳下！我現(xiàn)在跟自己說(shuō)，現(xiàn)在的辛苦是為了以后的幸福！所以即使現(xiàn)在對(duì)這份工作已慢慢熟悉了，也沒(méi)那么辛苦了，不太可能說(shuō)那么多抱怨了！但是我還是會(huì)從另外的去看這個(gè)問(wèn)題！
大學(xué)實(shí)習(xí)心得5
光陰似箭，夏去秋來(lái)，轉(zhuǎn)眼已在xx聯(lián)合證券實(shí)習(xí)了四個(gè)月之久，回想暑期入職時(shí)的懵懂與青澀，不禁感慨能有機(jī)會(huì)進(jìn)入xx實(shí)習(xí)，能有機(jī)會(huì)參加此次“揚(yáng)帆計(jì)劃”，不僅是我的榮幸與自豪，更是提升自我的寶貴機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐與磨練，我逐漸對(duì)以下幾方面的問(wèn)題有了更為深切的感悟：
溝通與理解：投行工作尤其重視職場(chǎng)溝通的能力。實(shí)習(xí)的過(guò)程中我不斷認(rèn)識(shí)到溝通場(chǎng)景的復(fù)雜與溝通對(duì)象的多元。不同情境下與企業(yè)客戶、其他中介團(tuán)隊(duì)、不同部門的同事等之間的.溝通交流都會(huì)帶來(lái)視角的轉(zhuǎn)變，這個(gè)過(guò)程不僅讓我更加深切地感受到了“以客戶為中心”的宗旨，同時(shí)也更加意識(shí)到站在他人角度看待問(wèn)題的重要性，從而讓我在之后的工作與生活中更加重視相互理解，與人為善。
壓力與責(zé)任：投行工作性質(zhì)特殊，容錯(cuò)率較低且重視快速響應(yīng)。這樣的工作性質(zhì)不可避免地會(huì)帶來(lái)相對(duì)較高的工作壓力，相信很多有志于此的同學(xué)和即將入職的行業(yè)新人都對(duì)此有所耳聞或親身感受。在__聯(lián)合證券的幾個(gè)月讓我真實(shí)地感受到了壓力背后真真切切的責(zé)任，隨著我們的身份逐漸從在校學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)棟梁，我們需要用自己的能力與態(tài)度支撐起一片天空，工作壓力的背后，是我們需要用勤勉、審慎、專業(yè)的工作態(tài)度，做好中國(guó)資本市場(chǎng)“守門人”的泰山之責(zé)。
投入與收獲：由于公開(kāi)信披的要求，投行材料的撰寫往往需要投入很大精力去反復(fù)論證與打磨。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)讓我充分認(rèn)識(shí)到這份工作的投入與收獲基本呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系，不管是底稿收集、材料撰寫還是之后的補(bǔ)充與打磨，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的投入都會(huì)內(nèi)化為自己的專業(yè)能力，體現(xiàn)在日后執(zhí)業(yè)的方方面面。日拱一卒的投入會(huì)帶來(lái)功不唐捐的收獲。
在xx聯(lián)合證券實(shí)習(xí)的幾個(gè)月，是我成長(zhǎng)快的一段時(shí)間。非常感謝公司和部門為我提供學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái)；非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)與部門導(dǎo)師的指導(dǎo)與關(guān)懷，能和眾多優(yōu)秀、友善、正能量的領(lǐng)導(dǎo)、同事一起共事是我的榮幸；更非常感謝“揚(yáng)帆計(jì)劃”為廣大大學(xué)生提供資本市場(chǎng)的寶貴實(shí)踐機(jī)會(huì)，能讓我們有機(jī)會(huì)參與其中，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干。我們會(huì)不忘本心，早日成長(zhǎng)為可堪大任的國(guó)民表率、社會(huì)棟梁！
大學(xué)實(shí)習(xí)心得6
進(jìn)入大學(xué)，我們的眼界被不斷的拓寬，思想的碰撞讓我們變得越來(lái)越成熟。大學(xué)生活中，參加實(shí)習(xí)已經(jīng)不是一種高端的體驗(yàn)，而是一種常態(tài)化的經(jīng)歷。在實(shí)習(xí)中，我們不僅能夠通過(guò)實(shí)踐加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，還能獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，趁著實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想說(shuō)說(shuō)自己的實(shí)習(xí)感悟。
首先，實(shí)習(xí)讓我深刻領(lǐng)悟到了專業(yè)知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用之間的差距。在校食堂的實(shí)習(xí)期間，我遇到了很多校園餐飲細(xì)節(jié)，學(xué)校餐飲保潔、服務(wù)、財(cái)務(wù)等部門存在不少問(wèn)題，例如洗碗池堵塞、清洗不徹底等，這些問(wèn)題都需要量化分析，從而制定科學(xué)的舉措。這讓我切身感受到了實(shí)踐中專業(yè)知識(shí)的局限性，讓我明白了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)并不僅僅只是為了考試取得高分。
其次，實(shí)習(xí)讓我明確了自己的職業(yè)方向。在實(shí)習(xí)中，我不斷地觀察、實(shí)踐、反思，積極向同事學(xué)習(xí)、體驗(yàn)，逐步探索出自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，因此我決定將自己的職業(yè)方向定位于市場(chǎng)營(yíng)銷和公共關(guān)系領(lǐng)域。我發(fā)現(xiàn)我有意識(shí)地透過(guò)書本知識(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐情況，加以整合、歸納分析，這能夠幫助我更長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展自己的職業(yè)方向。
再次，實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)了自己的硬件技能和軟件技能。在實(shí)習(xí)中，我運(yùn)用到了自己的`專業(yè)技能，學(xué)會(huì)了有效的調(diào)研方法和策劃項(xiàng)目的方法，更加重要的是，初次體驗(yàn)職場(chǎng)，我學(xué)會(huì)了處理繁瑣的文案、文件和一些關(guān)鍵的細(xì)節(jié)處理。這些并不是課堂上能學(xué)到的，唯有通過(guò)實(shí)踐才能深切體驗(yàn)。
最后，實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作與監(jiān)督的意義。在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)不同部門之間、不同職員之間，協(xié)作是必不可少的，上下級(jí)之間需有適度的監(jiān)管與協(xié)作，這對(duì)于一個(gè)小公司的運(yùn)轉(zhuǎn)非常重要。在實(shí)踐中，我體驗(yàn)了很多崇尚個(gè)人英雄主義的個(gè)體的無(wú)可奈何，而是必須依靠團(tuán)隊(duì)合作，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，大學(xué)生們參加實(shí)習(xí)是深入了解職場(chǎng)環(huán)境，提高實(shí)際動(dòng)手能力的重要方法，我們要準(zhǔn)確把握實(shí)習(xí)的目的，不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更是為我們職業(yè)生涯的提升、工作素養(yǎng)的增強(qiáng)打下基礎(chǔ)，這無(wú)疑是我們大學(xué)生活中一次難得的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該好好把握這個(gè)機(jī)會(huì)。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得7
在校內(nèi)實(shí)習(xí)的凱麗比努爾同學(xué)表示：“這個(gè)學(xué)期，我們學(xué)校為我們安排了近60天的實(shí)習(xí)，我從中獲得了很多收獲和體會(huì)。同時(shí)，實(shí)習(xí)期間我積累了很多對(duì)將來(lái)工作和學(xué)習(xí)有用的經(jīng)驗(yàn)，也解決了我曾經(jīng)的一些疑惑。例如，在實(shí)習(xí)中，我們發(fā)現(xiàn)根據(jù)建筑功能的要求，許多設(shè)計(jì)圖紙上標(biāo)明的樓板厚度和梁柱截面尺寸要大得多。那么，我們應(yīng)該如何考慮受力狀況和選用計(jì)算模型呢？在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我仔細(xì)觀察圖紙，并與施工現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系，遇到不懂的'問(wèn)題就去請(qǐng)教，遇到不會(huì)的就努力學(xué)習(xí)。我向指導(dǎo)老師和工程師表達(dá)了自己的疑惑。這段時(shí)間下來(lái)，我對(duì)所學(xué)專業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)所學(xué)知識(shí)也有了更深刻的理解�！�。
專業(yè)實(shí)習(xí)是我們土木系學(xué)生大學(xué)生活中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，通過(guò)一段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，提高了自己的水平，增長(zhǎng)了自己的見(jiàn)識(shí)。同時(shí)也巔覆了我們過(guò)去的一些對(duì)專業(yè)的膚淺認(rèn)知，讓我們真正愛(ài)上這一專業(yè)，融入這一行業(yè)。
這段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷將鐫刻在我們心底，將來(lái)細(xì)細(xì)回想，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)那時(shí)傷心與困難化作的淚水，忙碌與勞累凝成的汗珠，并非苦澀、酸咸的，而是難得、寶貴的。
我們班的同學(xué)都會(huì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，迎來(lái)一個(gè)全新的自我。我們不做人們口中的“空談理想家，要用自己的行動(dòng)。踐行學(xué)校所授的理論，也要用樂(lè)觀積極的態(tài)度，去認(rèn)真對(duì)待生活，去實(shí)現(xiàn)最初的夢(mèng)想，去追求更高的層次，我也相信。在往后的日子里，我們班的同學(xué)將排萬(wàn)難，迎輝煌，創(chuàng)造屬于我們新工院的，縱使峰巒千仞高“奈何我心志更高，我們應(yīng)不忘學(xué)院培養(yǎng)。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得8
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年的學(xué)習(xí)生活即將完畢�，F(xiàn)在回首這三年的學(xué)習(xí)生活，許許多多事情還歷歷在目。
學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是我三年生活的主線。經(jīng)過(guò)自己的刻苦學(xué)習(xí)，獲得了對(duì)于其它科目的學(xué)習(xí)也從不放棄，平時(shí)注重英語(yǔ)口語(yǔ)的練習(xí)，并取得大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)分的成績(jī)。在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)之余我也喜歡欣賞文學(xué)作品，我會(huì)在忙碌的生活中看一些名人名著和雜志書刊來(lái)緩解壓力，并且提高自己的文化素養(yǎng)。在生活上，我最大的特點(diǎn)是老實(shí)守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時(shí)間觀念強(qiáng)，有著良好的生活習(xí)慣和正派作風(fēng)。我喜歡真誠(chéng)、友好地對(duì)待每個(gè)人，微笑著度過(guò)生活的每一天。因?yàn)槲蚁嘈鸥冻隽硕嗌倬蜁?huì)得到多少，人是感情動(dòng)物，人與人的相處是相互的。所以一直以來(lái)與同學(xué)的相處都非常融洽。三年中我積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，踴躍參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并在實(shí)踐中學(xué)到了一些課本上學(xué)不到的知識(shí)，在生活上我勤儉節(jié)約，并主動(dòng)幫助身邊有困難的同學(xué)。
20xx年xx月，我完畢了兩年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望來(lái)到工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的時(shí)間飛快而又短暫，不知不覺(jué)三個(gè)月實(shí)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，感覺(jué)面試實(shí)習(xí)單位只是昨天的事，可現(xiàn)在實(shí)習(xí)也將完畢�；叵脒@一段"從未體驗(yàn)"過(guò)的日子，我有失落過(guò)，也有很認(rèn)真過(guò)，快樂(lè)過(guò)，而現(xiàn)在最深的感觸就是我很珍惜這段珍貴的經(jīng)歷。這次實(shí)習(xí)對(duì)的詳細(xì)營(yíng)運(yùn)與操作，管理等方面有了了解，這次實(shí)習(xí)也讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題的差距，對(duì)這一行業(yè)有了更深的體會(huì)。
在實(shí)習(xí)期間我體會(huì)到這個(gè)行業(yè)中之間的競(jìng)爭(zhēng)人與人競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度。在這樣的性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識(shí)，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對(duì)旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心。著實(shí)更為重要的在實(shí)際的過(guò)程中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學(xué)識(shí)的淺薄，經(jīng)歷的缺乏真是學(xué)到用時(shí)方恨少，我感覺(jué)在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和自己在工作中實(shí)踐其實(shí)并不是一個(gè)概念，我想這也是學(xué)校之所以讓我們大學(xué)生學(xué)習(xí)的原因，讓我們進(jìn)一步的穩(wěn)固和理解課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的能力，理論聯(lián)系實(shí)際，我認(rèn)為實(shí)踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實(shí)際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和方法，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會(huì)中的生存及能力，在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的社會(huì)經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)精神將會(huì)使我終身受益。實(shí)習(xí)期間我了解到的性質(zhì)，業(yè)務(wù)與管理模式。
通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我學(xué)會(huì)了很多，也懂得了很多以往從生活中和學(xué)校里沒(méi)發(fā)獲得到的知識(shí)和道理。回憶我的實(shí)習(xí)期，從那個(gè)天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這三個(gè)月里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在業(yè)務(wù)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于兩年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來(lái)會(huì)有光芒燦爛的一天。在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)歷積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
業(yè)務(wù)方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于兩年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來(lái)會(huì)有光芒燦爛的一天。在半年的.鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)歷積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬，我要更進(jìn)一步的要求自己。以下是我對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃：
首先繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。走上實(shí)習(xí)崗位后，我更清楚地意識(shí)到要用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。所以我要完善自己的理論知識(shí)才能更好地投入于實(shí)踐中去。
其次從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐那么意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人那么更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)展這種角色的轉(zhuǎn)換。
通過(guò)合作，才明白團(tuán)隊(duì)的力量。走過(guò)沼澤，才明白陸地的堅(jiān)實(shí)。人們常說(shuō)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能經(jīng)受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我學(xué)到了很多東西。
最大的考驗(yàn)是寒冷的天氣，我們收獲的是堅(jiān)持。
記得那天在曲園做調(diào)查問(wèn)卷，寒風(fēng)凜冽，大伙們都瑟瑟發(fā)抖，但是還是堅(jiān)持著。應(yīng)對(duì)著來(lái)來(lái)往往的人們，無(wú)論寒風(fēng)多么刺骨，大家都微笑著去應(yīng)對(duì)每一個(gè)人，相信微笑是最好的法寶，能夠讓匆匆的人們拿出珍貴的時(shí)間為我們填一下調(diào)查問(wèn)卷。 最初的開(kāi)始有迷茫，我們收獲的是堅(jiān)決。
設(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí)，原先方案用四個(gè)小時(shí)完成的任務(wù)用了將近六個(gè)小時(shí)才完成，因?yàn)槲覀儗?duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)一無(wú)所知，從查閱，調(diào)取資料，選取問(wèn)題是都不是一件很快就能夠完成的事情，但大家都沒(méi)有怨言，耐心的選取，設(shè)計(jì)每一道問(wèn)題。直到天色已晚，才設(shè)計(jì)完畢。 本來(lái)我們認(rèn)為這是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，沒(méi)想到過(guò)程卻讓我清醒的認(rèn)識(shí)到任務(wù)的困難。但看到調(diào)查問(wèn)卷印出的那一刻，心里卻是堅(jiān)決，我相信我們必須會(huì)做好。
最乏味的事情是查找資料，我們收獲的是耐心。
抵御住寒冷的考驗(yàn)之后，在查找資料的過(guò)程中卻最使我們煩躁。對(duì)報(bào)告的形式一無(wú)所知，對(duì)接下來(lái)的工作毫無(wú)頭緒，對(duì)在哪里查找更是一頭霧水，這一切都在消磨著我們的耐心，我們想過(guò)要逃脫，想過(guò)馬馬虎虎過(guò)去算了，但最終我們還是堅(jiān)持了下來(lái)。我們深刻的感受到，有耐心才能做好工作。
溝通是最重要的事情，在溝通中我們收獲了最多。 最任何工作都離不開(kāi)溝通，這是我們最大的感悟。最整個(gè)過(guò)程中，因?yàn)槲覀冃愿竦牟煌�，意�?jiàn)的分歧，我們有過(guò)爭(zhēng)辯，彷徨，迷茫，正是不斷的交流，才讓我們的分歧越來(lái)越少，在大家的溝通下，我們分配好任務(wù)，使每個(gè)人的工作更加清晰。
尤其在回家以后，交流與溝通更成為至關(guān)重要的東西，我們?cè)跍贤ㄖ羞M(jìn)展商討，在溝通中互相鼓勵(lì)，身在不同的地方，卻依然團(tuán)結(jié)。
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心充滿著沖動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。
就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨劇烈，應(yīng)對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選取了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻能夠體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。 這些經(jīng)歷是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題潛力。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得9
“頂崗實(shí)習(xí)”是我一直以來(lái)都滿期待的，當(dāng)還是大一新生的時(shí)候就一直聽(tīng)?zhēng)熜謳熃阏f(shuō)大三上學(xué)期的時(shí)候，就是我們頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間，所以我一直都滿期待的。聽(tīng)說(shuō)了太多關(guān)于“實(shí)習(xí)”的版本了，有說(shuō)好的，也有說(shuō)不好的，都不知道該聽(tīng)哪一個(gè)，哪個(gè)才是正確的，如果自己沒(méi)有親自去體會(huì)一下，真的不知道哪個(gè)才是你可以相信的。所以我們必須通過(guò)自己的實(shí)踐去探索答案。
命運(yùn)賦予我們每個(gè)人使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。生命當(dāng)中誰(shuí)也不愿堅(jiān)守著一個(gè)呆板的自我一成不變，相反，而是想方設(shè)法地讓自己一天天的進(jìn)步，賦予自我以激情和勇氣。每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動(dòng)上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價(jià)值得到展現(xiàn)的同時(shí)，一種成就感和滿足感便油然而生。曾經(jīng)看到過(guò)一篇文章，說(shuō)的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開(kāi)發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強(qiáng)的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個(gè)人對(duì)自己贊賞和肯定的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一種價(jià)值認(rèn)同感，而后強(qiáng)烈的表現(xiàn)出升華自我的動(dòng)力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過(guò)程中攀登到自己人生的頂峰的'，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。
超越精神是一種力量的彰顯，一往無(wú)前的力量! 在今后的實(shí)習(xí)和工作中我會(huì)繼續(xù)努力，努力的超越自己，一步步的向著自己的目標(biāo)邁出堅(jiān)定的步伐!
大學(xué)實(shí)習(xí)心得10
到今天為止，走進(jìn)福州辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)八天有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)研修的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)臺(tái)江區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師鉆進(jìn)為寧波導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了元旦銷售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面
這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)臺(tái)江區(qū)廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店創(chuàng)維專柜幫忙促銷創(chuàng)維彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來(lái)的快樂(lè)，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天， 10點(diǎn)半到達(dá)萬(wàn)達(dá)中心廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷創(chuàng)維彩電。對(duì)于無(wú)我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、銷量只是上次在一個(gè)六天銷量就3一點(diǎn)兒臺(tái)左右的小專柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在國(guó)美門市萬(wàn)達(dá)店剛開(kāi)始促銷的時(shí)候只是到專柜口看到人就說(shuō)：你好、創(chuàng)維電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷無(wú)線，怕自己的水平束手無(wú)策顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜。
過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷員根本就忙不過(guò)來(lái)，很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是創(chuàng)維電視這次在國(guó)美萬(wàn)達(dá)店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有點(diǎn)兒知識(shí)努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站間到促銷員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷推銷產(chǎn)品的，怎么去問(wèn)起顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)半小時(shí)后，終于推銷出了人生中的首臺(tái)電視:32E60HR、售價(jià)3399RMB。當(dāng)時(shí)很興奮，在開(kāi)好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到臥室小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的學(xué)習(xí)市場(chǎng)條件外加一股熱情的情況下，當(dāng)晚在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)目前仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊臎Q心下，創(chuàng)維在賣場(chǎng)里銷售額超過(guò)二十萬(wàn)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能是下來(lái)腳踏實(shí)地一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我偷來(lái)開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的'同事老彭交談，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣出的37L05HR、售價(jià)3599RMB，二是在賣場(chǎng)當(dāng)大家聲音都快說(shuō)不出粗話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客兜售下去。他清晨說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣了37L05HR這臺(tái)電視我記得，但那句話我不能不了記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，邏輯思維學(xué)會(huì)了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛企業(yè)入門的毛毛小子，以后等待機(jī)會(huì)自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有挑戰(zhàn)很多，讓我有老有所為了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好!
大學(xué)實(shí)習(xí)心得11
時(shí)間如沙漏中的沙子，悄然在指尖滑落。不知不覺(jué)，還沒(méi)來(lái)得及體會(huì)就已經(jīng)逝去。在這段時(shí)間里我體會(huì)到了許多東西也學(xué)習(xí)到了許多東西。轉(zhuǎn)眼間，我的實(shí)習(xí)生活立馬就結(jié)束了，這一周我進(jìn)入了收尾工作，也漸漸在珍惜實(shí)習(xí)學(xué)校的一切。
四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，我和同學(xué)們由剛開(kāi)始的陌生到現(xiàn)在的熟絡(luò)。在離別之際，我越來(lái)越珍惜與學(xué)生的相處時(shí)光，我越來(lái)越感覺(jué)到學(xué)生的可愛(ài)與真摯，畢竟他們成為了我教的第一批學(xué)生，我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記這些可愛(ài)的孩子。他們也很樂(lè)于幫助老師，在我錄課的時(shí)候，學(xué)生積極的'配合我，端端正正的坐著，認(rèn)真聽(tīng)講，讓我十分感動(dòng)。
在這段實(shí)習(xí)期間，我非常感謝我們辦公室的老師們，我們剛來(lái)的時(shí)候，對(duì)這里的一切都非常陌生，是他們熱情的幫助我們，為我們指路，我非常感謝他們，謝謝他們無(wú)私的幫助。
最后，我感受最深的是定崗實(shí)習(xí)隊(duì)友之間的情誼，我們雖然來(lái)自不同的學(xué)院不同的專業(yè)，但來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校我們只有一個(gè)身份那就是河北師范大學(xué)的定崗實(shí)習(xí)生，在這里，我們可以說(shuō)是最親近的人，在這段時(shí)間里，我們隊(duì)友之間互相包容，互相幫助，我們建立了深厚的情誼。等回到師大之后，我們見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就會(huì)十分稀少，所以，我要珍惜這最后十幾天的相處時(shí)光。
時(shí)光荏苒，歲月如梭。時(shí)間飛快逝去，我雖然不能使時(shí)間停滯在此刻，但緊把握，將逝去的每分每秒都賦予特殊的含義，不虛度時(shí)光。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得12
時(shí)光荏苒，匆匆流逝，不知不覺(jué)實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲了。這次實(shí)習(xí)給我?guī)У捏w會(huì)有很多。
在教學(xué)理論上漸漸地有自己的一些心得和體會(huì)，我覺(jué)得作為一名人民教師需要具備以下幾方面的技能與理念：
首先，做好一名教師，人格以及德育工作是擺在第一位的。其次，良好的師生關(guān)系，較強(qiáng)的溝通能力是一名成功老師必要的技能。再次，掌握先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和創(chuàng)新教學(xué)理念也是非常重要的。第四，教學(xué)過(guò)程中應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動(dòng)性，轉(zhuǎn)變教育模式，完成從老師教到學(xué)成主動(dòng)學(xué)的轉(zhuǎn)化。第五，多聽(tīng)，多交流，多思考，多詢問(wèn)，多學(xué)習(xí)。最后，在學(xué)校內(nèi)需要掌握一些突發(fā)事的處理辦法。
我性格內(nèi)向溫和，在與學(xué)生溝通方面還有些拘謹(jǐn)。我明白，教導(dǎo)學(xué)生不僅要耐心引導(dǎo)，更應(yīng)該適時(shí)地嚴(yán)肅大方，而我缺少的正是這樣的一種精氣神兒，也許在心里我還沒(méi)有擺脫自己本就是一名學(xué)生的影子吧，在這些日子里，其實(shí)我已經(jīng)漸漸地把自己放在一名人民教師的高度，因?yàn)樵谂c學(xué)生的交流中，是這些可愛(ài)的.孩子把我舉到了這樣的一個(gè)位置，也許我應(yīng)該更加精神抖擻，學(xué)生們真正喜歡的或者說(shuō)崇敬的還是一個(gè)充滿自信的老師。
一點(diǎn)一滴的積累吧，距離成為一名合格的老師，我還有很長(zhǎng)的路要走，不過(guò)我堅(jiān)信每一天都會(huì)有所收獲，每一天都會(huì)有所進(jìn)步!一點(diǎn)點(diǎn)的收獲，一次次的經(jīng)歷，一站站的�？浚松褪且粓�(chǎng)旅途，需要不斷向前，感受風(fēng)景，才有精彩。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得13
轉(zhuǎn)眼間，6個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，從員工到柜長(zhǎng)再到值班經(jīng)理，一路走來(lái)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都值得我去思考，去回味。從最初的懵懂不知到現(xiàn)在業(yè)務(wù)逐漸的熟練、逐漸的上手，收獲頗豐，感受也很多。
一、角色轉(zhuǎn)變
2+2+2的實(shí)習(xí)模式，使得角色轉(zhuǎn)變變得很重要，而自己在真正的實(shí)習(xí)過(guò)程中并沒(méi)有把握的很好。員工階段時(shí)，剛開(kāi)始只是站在一名普通營(yíng)業(yè)員的角度思考問(wèn)題，思考問(wèn)題比較簡(jiǎn)單，認(rèn)為在這個(gè)階段只要把我該做的做好的就行了，通過(guò)座談，使我的想法發(fā)生了改變。自己畢竟是要做一名管理員的，所以雖然在實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員，但應(yīng)該比營(yíng)業(yè)員的責(zé)任大，想的深;在柜長(zhǎng)第一次考核時(shí)，宋總說(shuō)我的角色還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，我就認(rèn)真思考了我工作的方法以及對(duì)待工作的態(tài)度，最主要的原因是因?yàn)槲铱创龁?wèn)題不全面，有時(shí)只停留在了表面，沒(méi)有很深入的去分析，所以很多事情并沒(méi)有從根本上的解決。找到原因后，我每次碰到問(wèn)題時(shí)都會(huì)仔細(xì)分析原因，以及可能出現(xiàn)的各種情況，也從根本上認(rèn)識(shí)了柜長(zhǎng)的角色，雖然柜長(zhǎng)只是基層管理員，但對(duì)柜長(zhǎng)的執(zhí)行力要求是很高的，柜長(zhǎng)與員工的接觸也是最多的，所以對(duì)溝通能力要求也甚嚴(yán)，了解到這些以后，我著重從這幾方面來(lái)提升自己，使得工作逐漸上手;值班經(jīng)理期間，剛開(kāi)始實(shí)在很難搞明白柜長(zhǎng)和值班經(jīng)理的區(qū)別，在我最初的印象里，兩個(gè)崗位干的工作根本沒(méi)有差別多少，但后來(lái)逐漸有所改觀，值班經(jīng)理更側(cè)重計(jì)劃、組織策劃和談判能力，需要把控大局，而不是單純的只關(guān)注自己所在的區(qū)域。
二、條理性方面
剛開(kāi)始實(shí)習(xí)柜長(zhǎng)時(shí)，每次上早班時(shí)，總會(huì)被宋總和譚總查到許多問(wèn)題，以至于自己產(chǎn)生了膽怯心理，有點(diǎn)害怕上早班，后來(lái)通過(guò)和教練溝通后，自己學(xué)會(huì)了小紙條的做法，每天上班前將自己今天該做的工作在本子上列下來(lái)，然后將工作的重要性進(jìn)行編號(hào)，依次進(jìn)行跟進(jìn)，將做完的事情劃勾。時(shí)間久了，就逐漸形成習(xí)慣，也使自己每天的工作有了條理性，思路更為清晰，上早班也不會(huì)害怕了，逐漸熟練了以后，每天早上營(yíng)業(yè)后標(biāo)識(shí)、陳列以及商品質(zhì)量都能基本到位。
三、解決問(wèn)題能力
在員工階段時(shí)，柜臺(tái)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)都是教練處理，而自己只是在旁邊看著。等到實(shí)習(xí)柜長(zhǎng)的時(shí)候，許多事情需要自己去解決了，可腦子里對(duì)這些是毫無(wú)頭緒，特別是自己當(dāng)班時(shí)，當(dāng)員工來(lái)找我時(shí)，我生怕是什么我解決不了的`事情。等到自己慢慢熟悉了各個(gè)柜臺(tái)的業(yè)務(wù)流程時(shí)，就沒(méi)有想象當(dāng)中那么難了，很多事情自己已經(jīng)很容易就能解決了。比如有一次，水產(chǎn)柜的員工白鯽魚只訂了8公斤，可第二天供貨商卻自作主張多送了5公斤，因?yàn)榘做a魚是特價(jià)，他以為是我們的員工訂錯(cuò)了，所以就多送了貨。員工問(wèn)我怎么處理，考慮到水產(chǎn)供應(yīng)商是我們長(zhǎng)期的合作伙伴，而且關(guān)系一直很好，我就跟他們說(shuō)“多出來(lái)的貨可以收下，但訂8公斤確實(shí)是根據(jù)我店的銷售為基礎(chǔ)訂的，給我們送那么多肯定賣不完，明天如果死很多的話，我們明天做單時(shí)將少做相同數(shù)量的單”，供貨商也同意了，并保證下不為例。通過(guò)學(xué)習(xí)，現(xiàn)在碰到問(wèn)題時(shí)已經(jīng)不像以前那樣毫無(wú)頭緒了，而是腦子里馬上就能理出個(gè)所以然來(lái)，能當(dāng)時(shí)解決的就馬上解決，不能解決時(shí)也要及時(shí)請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的同事盡快解決。
四、分析能力
每周都要進(jìn)行周銷售分析，每月還要進(jìn)行月銷售分析，剛開(kāi)始教練讓我寫時(shí)，我心里很抵觸，看到那些數(shù)字我已經(jīng)暈頭轉(zhuǎn)向了，還讓我對(duì)每個(gè)數(shù)字進(jìn)行分析，我感到很難。第一次寫生鮮周銷售分析時(shí)，我寫了將近6個(gè)小時(shí)，可寫了幾次以后，就沒(méi)有那么難寫了。因?yàn)閷?duì)各個(gè)區(qū)域都有所了解以后，對(duì)銷售上升還是下降的原因都知道，分析起來(lái)就很得心應(yīng)手，后來(lái)寫經(jīng)營(yíng)分析也是，分析到每個(gè)單品的暢銷程度后，對(duì)各個(gè)單品更加了解，對(duì)后期銷售任務(wù)的制定以及提升銷售有很大的指導(dǎo)作用。
五、其它
6個(gè)月的時(shí)間學(xué)到的東西確實(shí)很多，而且天虹作為一個(gè)一流的零售企業(yè)，有著一套完整的規(guī)章制度，而且天虹的企業(yè)文化對(duì)我也是影響極大，特別是“真、誠(chéng)、情、信”四個(gè)字的內(nèi)涵，我一生都會(huì)受用不盡。在教練鄭擲的幫帶下，我對(duì)生鮮商品知識(shí)有了一定的了解;在林中華柜長(zhǎng)的幫助下，我知道了訂貨模板的由來(lái)，我學(xué)會(huì)了怎樣處理投訴、怎樣處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件、怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)商品、怎樣寫銷售分析等等;在隋經(jīng)理的精心指導(dǎo)下，我知道了怎樣點(diǎn)鈔、晚班值班經(jīng)理怎樣巡場(chǎng)、怎樣去和員工進(jìn)行面談、怎樣去協(xié)調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)、怎樣去寫工作計(jì)劃等等。對(duì)我感觸最大的還是項(xiàng)目實(shí)施階段，從選題→計(jì)劃→實(shí)施→控制→反饋總結(jié)→再完善，我學(xué)會(huì)了怎樣去運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量、怎樣調(diào)動(dòng)員工的積極性、怎樣與員工進(jìn)行溝通、怎樣去找一項(xiàng)工作的監(jiān)控要點(diǎn)、怎樣去總結(jié)、怎樣去找問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，項(xiàng)目的完成對(duì)我個(gè)人在工作管理中的計(jì)劃能力、分析能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、執(zhí)行能力和溝通能力都有很大的提升。
在實(shí)習(xí)期，雖然自己學(xué)到很多，可都還不熟悉，不精通，跟經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩們比起來(lái)還有很大的差距，特別是有些問(wèn)題還只是停留在表面，還需要以后在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷提升、不斷擴(kuò)充自己。最后感謝這么長(zhǎng)時(shí)間悉心指導(dǎo)我、幫助我、支持我、關(guān)心我的各位教練，同樣感謝給我?guī)椭那拜呁潞皖I(lǐng)導(dǎo)。
大學(xué)實(shí)習(xí)心得14
通過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí)的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)習(xí)中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)習(xí)中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。
這個(gè)假期我報(bào)名參加了學(xué)習(xí)安排的寒假帶薪頂崗實(shí)習(xí)，過(guò)得十分充實(shí)。在此次假期實(shí)習(xí)中，我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)習(xí)能力，從社會(huì)實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)了自我”為宗旨，接觸了社會(huì)，了解了社會(huì)。以下是我此次實(shí)習(xí)中的些許心得體會(huì)。
一、在社會(huì)上要善于與別人溝通
這段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)了很多的'人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要虛心的接受。
二、在社會(huì)中要有自信
自信不是狂妄的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)是積累出來(lái)的，有自信才能使你更有活力更有精神。
三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)
戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵。
社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)。實(shí)習(xí)是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)習(xí)自我的最好途徑。親身實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)習(xí)再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為我們認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)!
大學(xué)實(shí)習(xí)心得15
“愛(ài)心”是教師工作中不可缺少的情操，也是教師工作的主旋律。作為一名人民教師，應(yīng)在實(shí)際的教育教學(xué)過(guò)程中，發(fā)揚(yáng)教育民主，把自己的愛(ài)播灑在每個(gè)學(xué)生的心間，通過(guò)愛(ài)的教育促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展。
作為一名人民教師，首先要做到不計(jì)報(bào)酬、無(wú)私奉獻(xiàn)。在課堂上，教師對(duì)每一個(gè)學(xué)生都要諄諄告誡，誨人不倦;在平時(shí)的生活中，教師要率先垂范，言傳身教;在課外，教師是學(xué)生的朋友，心心相印，開(kāi)誠(chéng)布公。要做好這些工作，教師就必須深入到學(xué)生群體中去，跟每個(gè)學(xué)生談心，與他們做知心朋友，從中了解他們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、愛(ài)好和困難等，對(duì)他們?cè)谡n堂上和平時(shí)生活中的點(diǎn)滴進(jìn)步進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，使他們樹立自信心，促進(jìn)他們的全面發(fā)展。
作為一名人民教師，要做到為人師表。因?yàn)閷W(xué)生模仿教師的意識(shí)強(qiáng)，如果教師能夠在學(xué)生們面前樹立一個(gè)美好的'形象，學(xué)生們也會(huì)因模仿教師而自然而然地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。如當(dāng)教師發(fā)現(xiàn)教室的地上有紙屑或粉筆頭時(shí)，教師要主動(dòng)撿起來(lái);當(dāng)遇到有人摔倒在地時(shí)應(yīng)上前扶他起來(lái);當(dāng)某學(xué)生遇到生活上的困難時(shí)，進(jìn)行一定的幫助等等，用教師美好的形象去感化學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)、講衛(wèi)生、爭(zhēng)做好人好事的良好習(xí)慣。
作為一名人民教師，要懂得用自己的愛(ài)去溫暖學(xué)生的心靈。教育事業(yè)是一曲愛(ài)心贊歌，教師就要像雕玉一樣對(duì)待自己的學(xué)生。因?yàn)閷W(xué)生是處于成長(zhǎng)中的人，如果教師用愛(ài)心去關(guān)心他們，用愛(ài)心去幫助他們，他們一定會(huì)逐漸脫落思想的”塵垢”，成為一塊名副其實(shí)的美玉。對(duì)于調(diào)皮的學(xué)生，教師不能只是簡(jiǎn)單地斥責(zé)與批評(píng)，更應(yīng)采取個(gè)別談心和細(xì)心觀察的辦法，從中尋找他們身上的”閃光點(diǎn)”，以此作為轉(zhuǎn)化他們的”起步點(diǎn)”，使這些學(xué)生產(chǎn)生一種自我控制、自我約束的驅(qū)動(dòng)力，鞭策自己進(jìn)步，接受教育，團(tuán)結(jié)同學(xué)。對(duì)于自卑的學(xué)生，教師要”動(dòng)之以情，曉之于理”，提高學(xué)生的信心，鼓起他的勇氣，用真心的關(guān)懷去溫暖他、感化他，使他告別自卑的昨天，堅(jiān)定地走向自信、美好的明天。
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