有關(guān)優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告匯編10篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告與我們的生活緊密相連，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。我敢肯定，大部分人都對寫報(bào)告很是頭疼的，下面是小編精心整理的優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告10篇，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的.
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.1.20 ---- 20xx.2.21
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市造廠
總結(jié)報(bào)告：
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺�，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作，實(shí)習(xí)報(bào)告《銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告范文》。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的'是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
�。�1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
�。�2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
�。�3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： If you can dream it, you can make it! 最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
通過我們的努力，我們已最大可能的完成了實(shí)習(xí)大綱的要求，既充分鞏固了大學(xué)前期兩年的專業(yè)知識，又對今后兩年的專業(yè)科目學(xué)習(xí)有了新的理解，這次專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的職業(yè)意識，并激發(fā)我們在今后兩年的學(xué)習(xí)中根據(jù)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)識時(shí)務(wù)的調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向和知識結(jié)構(gòu)，以更好的適應(yīng)社會(huì)在新聞傳播領(lǐng)域，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展方向的人才需求。
下面我就我所在的單位作一下簡單介紹：
中國海洋大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心成立于 1994 年 5 月，其前身是信息管理研究所，中心按照中國教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)和管理模式，成立了校園網(wǎng)絡(luò)管理領(lǐng)導(dǎo)小組和校園網(wǎng)絡(luò)專家領(lǐng)導(dǎo)小組，在分管校長直接領(lǐng)導(dǎo)下，承擔(dān)中國教育和科研計(jì)算機(jī) 網(wǎng)青島主節(jié)點(diǎn)以及中國海洋大學(xué)校園網(wǎng)的建設(shè)、規(guī)劃、運(yùn)行管理、維護(hù)和數(shù)字化校園的工作
在此不在作詳細(xì)介紹， 下面著重匯報(bào)一下我在此次實(shí)習(xí)中的具體實(shí)習(xí)內(nèi)容以及我個(gè)人的實(shí)習(xí)體會(huì)。
在網(wǎng)絡(luò)中心老師的安排下，實(shí)習(xí)期間，我共參與或個(gè)人承擔(dān)了以下工作：電腦硬件組裝，系統(tǒng)安裝調(diào)試，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)布 線、 ftp 信息服務(wù)器日常維護(hù)、 www 服務(wù)器日常安全檢測、局部網(wǎng)絡(luò)故障檢測與排除、校內(nèi)單位硬件更新等。
報(bào)告內(nèi)容：
在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點(diǎn)比較深刻的體會(huì)：
第一點(diǎn)：激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
在中心時(shí)，老師就跟我說，想做電腦網(wǎng)絡(luò)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補(bǔ)斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的'： 記得前兩天老師安排我整理一下倉庫并且要求我在這堆報(bào)廢機(jī)器中組裝好兩臺(tái)能夠正常運(yùn)行的機(jī)器，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我心里就有些不太情愿，太麻煩了，盡管這樣，我還是一臉輕松的接了下來，接下來我就 耐心 的，按步就班的開始找有用的零件，把一個(gè)機(jī)箱拆的不能在拆，所有的零件我又對照書本一一的認(rèn)了一遍，真正的弄清了各個(gè)零件之間的組合結(jié)構(gòu)關(guān)系，最后拼湊出了兩臺(tái)機(jī)箱，僅這一項(xiàng)就用了整整兩天的時(shí)間， 通過 老師的指導(dǎo)，自己的捉摸，調(diào)試，自此，我算是真正的搞明白的計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新，接著我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安轉(zhuǎn)調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情耐心克服這些困難，問老師，查資料，一個(gè)個(gè)問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實(shí)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要 善于鉆研 。
還有我感觸比較深的就是 查看 log 日志記錄，因?yàn)榉⻊?wù)器的維護(hù)使復(fù)雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全，這就需要通過查詢 log 日志記錄，每一分鐘的服務(wù)器狀況都有 log 日志記錄，而且它一是數(shù)據(jù)量大、二是有大量無用信息，所以查看 log 使非�！巴纯唷钡氖虑椤Ｏ襁@些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。
第二點(diǎn)：真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！
踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老師早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就 和 老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第三點(diǎn)：溝通
要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，老師我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應(yīng)用比叫感興趣，所以老師就讓我協(xié)同他們或獨(dú)立的 成校內(nèi)大小單位的網(wǎng)絡(luò)安裝與檢修工作。
如檔案館網(wǎng)絡(luò)故障檢修、勝利樓若干辦公室的網(wǎng)絡(luò)故障檢修等，直接或間接保證了校園網(wǎng)的正常運(yùn)行和使用，在這方面的工作中，真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實(shí)踐中推翻了書本上舊有的不合實(shí)際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。此外呢，老師還特地帶我們?nèi)⒓恿巳握?guī)的講座，分別是校園網(wǎng)使用網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)、校園網(wǎng)電子政務(wù)、和網(wǎng)絡(luò)安全三個(gè)主題。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
姓名：
學(xué)號：
專業(yè)：
班級：
指導(dǎo)老師：
實(shí)習(xí)單位：
實(shí)習(xí)時(shí)間：
X年X月X日——X年X月X日
一、實(shí)習(xí)目的：
本次實(shí)習(xí)的主要目的是了解紡紗工藝流程，將這學(xué)期所學(xué)的紡紗理論預(yù)備實(shí)際相連。認(rèn)識紡紗機(jī)械，了解這些紡紗機(jī)械工作所要求的溫度、濕度等環(huán)境條件，了解紡紗廠中怎樣合理安排機(jī)械和空間。認(rèn)識目前紡紗市場規(guī)模及需求，了解紡紗工藝發(fā)展方向。以及怎樣衡量一個(gè)紡紗廠的規(guī)模，判斷它的生產(chǎn)效益等。
本次實(shí)習(xí)我們參觀的紡紗廠名叫上海申孚棉紡廠，以下為申孚棉紡廠的大致情況。
上海申孚棉紡廠是由華興和日舒兩家棉紡廠合并而成的，國有企業(yè)，細(xì)紗紗錠共38000錠，是一家小型紡紗企業(yè)。申孚大部分采用比較傳統(tǒng)的紡紗機(jī)械，以人工為主。本廠主要分兩個(gè)車間，一紡有13000錠，二紡25000錠，年均產(chǎn)量4千萬噸，年銷售額平均1、2億。由于規(guī)模較小，車間采用無多倉、無往復(fù)式抓棉機(jī)，且為人工配棉。申孚棉紡廠主要以功能型紗為主要產(chǎn)品，如彩色化纖復(fù)合紗線、絲光化纖復(fù)合紗線、歐佛華紗線、倍克尼線、莫滌克拉紗線、斯凱脫紗線、齊勃拉彩紋紗、芙拉特紗線、舒夫脫紗線等。尤其是彩色化纖復(fù)合紗線，此廠采用特殊的工藝流程，可直接紡出有色纖維，如灰色、橘色等，不需經(jīng)過染色。
本次實(shí)習(xí)的要求主要還是讓我們從書本中走出來，以參觀真實(shí)的紡紗過程來讓我們更深刻的認(rèn)識、掌握本學(xué)期所學(xué)的紡紗知識。
二、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容：
當(dāng)天，到達(dá)工廠后我們先是接受了短暫的培訓(xùn)課程，了解了工廠的歷史和規(guī)模，以及一些安全防范措施。之后我們便在副廠長的帶領(lǐng)下先后參觀了一紡和二紡。
每個(gè)廠房都有兩層，工藝流程與書上所寫一致。開清棉（清花）、梳棉、并條、粗紗、細(xì)紗、并線、捻線、搖紗，這一系列的工序即為紡紗的主要工序。生產(chǎn)不同要求的棉紗，要采取不同的加工程序，如紡純棉紗和滌棉混紡紗，由于使用的原料不同，各種原料所具有的物理性能不同，以及產(chǎn)品質(zhì)量要求不同，在加工時(shí)需采用不同的生產(chǎn)流程
（一）純棉紗工藝流程
1。 普梳紗：清花→梳棉→頭并→二并→粗紗→細(xì)紗→后加工
2。 精梳紗：清花→梳棉→預(yù)并→條卷→精梳→頭并→二并→三并→粗紗→細(xì)紗→后加工
（二）滌棉混紡紗的工藝流程
1。 普梳紗：原棉：清花→梳棉→ →頭并→二并→三并→粗紗→細(xì)紗→后加工
滌綸：清花→梳棉→
2。 精梳紗：
原棉：清花→梳棉→預(yù)并→條卷→精梳
→頭并→二并→三并→粗紗→細(xì)紗→后加工
滌綸：清花→梳棉→預(yù)并→
在這些工藝流程中，每一部都有其重要意義，它們分別實(shí)現(xiàn)了開松、梳理、牽伸、加捻這幾個(gè)重要步驟。 以是每一個(gè)步驟的作用和意義：
一、開清棉（清花）
（1）開松 將壓緊的化纖包中的塊狀纖維開松成小塊或小纖維束。
（2）除雜 除去原料中的部分雜質(zhì)。
（3）混和 將各種性質(zhì)的纖維均勻混和。
（4）成卷 制成均勻的化纖卷供梳棉工序使用。（本工序的產(chǎn)品）
二、梳棉
將棉卷喂入梳棉機(jī)，經(jīng)梳理后獲得棉條。
�。�1）梳理：獲得單纖維
�。�2）除雜：清除雜疵、短絨
�。�3）混和：進(jìn)行單纖維間的混和
�。�4）成條：制成均勻的棉條
三、并條
為改善條子的均勻度，將6～8根條子并合喂入并條機(jī)，經(jīng)羅拉牽伸獲得1根條子。 四、粗紗
�。�1）牽伸：將條子抽長拉細(xì)成為粗紗。
�。�2）加捻：給粗紗加上一定的捻度，提高粗紗強(qiáng)力。
（3）卷繞：將加捻后的粗紗卷繞在筒管上。
五、細(xì)紗
1。 牽伸
將粗紗牽伸到所要求的特?cái)?shù)。
2。 加捻
給牽伸后的紗條加上一定的捻度，使之具有一定的'強(qiáng)力、彈性和光澤。
3。 卷繞
卷繞成管紗，便于運(yùn)輸和后加工
六、并紗
兩根或兩根以上的單紗并在一起。
七、捻線
并合在一起紗，加上一定捻度，加工成股線。 環(huán)錠加捻、倍捻。
通過之前的理論學(xué)習(xí)我們知道，只要是在這看起來簡單的工藝流程中下功夫，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)化提升，也會(huì)對最終紡紗效果產(chǎn)生很大的影響。這也是我們應(yīng)該注意學(xué)習(xí)思考的方向。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)：
這次實(shí)習(xí)讓我知道，紡織工程專業(yè)中任何課程之間都是有緊密的聯(lián)系性的，就比如紡織材料和紡紗學(xué)，通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，很多在紡織材料學(xué)當(dāng)中學(xué)習(xí)到的知識都成為解決紡紗學(xué)疑問的基礎(chǔ)，兩個(gè)課程之間的原理是共通的。所以，平日學(xué)習(xí)時(shí)只死記硬背是不行的，多動(dòng)腦，思考問題的原因，聯(lián)系以前學(xué)過的的知識，這樣就會(huì)容易很多。
另外，在參觀工廠之前，我就產(chǎn)生了這樣一個(gè)疑問，申孚棉紡廠規(guī)模如此之小，又地處上海這樣物價(jià)高昂的地區(qū)，它怎么可能占有市場的一席之地？隨著近年來紡織技術(shù)與電子技術(shù)的不斷發(fā)展，紡紗流程越來越趨于自動(dòng)化，在這樣的大趨勢下，紡紗廠所需要的人力會(huì)越來越少，但產(chǎn)量卻是逐年增加的，所以，小型的紡織企業(yè)市場占有率似乎只會(huì)越來越小。
但實(shí)際情況并非如此，隨著市場需求的變動(dòng)，類似于申孚這樣的小型企業(yè)開始被越來越多的需要了，因?yàn)椴⒉皇敲恳还P訂單都要求產(chǎn)量巨大，許多小型紡織企業(yè)一次購買的量都不多，而這些小型訂單大企業(yè)則不會(huì)接收，原因在于，過高速的機(jī)械化無法適應(yīng)小批量的生產(chǎn)，反而會(huì)造成能源的浪費(fèi)。就是在這種情況下，小型紡紗企業(yè)有了他們的立足之地。
盡管如此，要想使企業(yè)有更好的發(fā)展，創(chuàng)造更高的利潤，僅僅這樣是不行的，企業(yè)需要自己創(chuàng)造出更廣闊的市場。近年來，差別化、功能化纖維的不斷問世極大地豐富了紗線家族的成員。優(yōu)質(zhì)純澳毛和羊毛、黏膠、滌綸、尼龍等混紡梭織紗線，優(yōu)質(zhì)超細(xì)純澳毛、絲光防縮羊毛、巴素蘭羊毛、易護(hù)理羊毛紗線，天絲、莫代爾、黏膠、尼龍、滌綸、醋酯纖維、大豆蛋白、蛹蛋白、竹纖維、玉米纖維、甲克素纖維等多種纖維混紡紗線，各種抗菌、除臭、防霉、抗靜電、抗紫外線等功能性紗線頻頻亮相，對紗線的高附加值，高科技含量的不斷追求，已形成國際紗線發(fā)展的一種潮流，勢不可擋。像申孚不僅自己能生產(chǎn)絲光化纖復(fù)合紗線、歐佛華紗線、倍克尼線、莫滌克拉紗線、斯凱脫紗線、齊勃拉彩紋紗、芙拉特紗線、舒夫脫紗線等一系列功能型紗線，更是創(chuàng)造出了自己的一套色紡技術(shù)，這樣便在市場中形成了絕對優(yōu)勢。
當(dāng)今新型紗線的發(fā)展主要在“色紡紗”、“新型纖維混紡紗線”等方面。色紡紗本身就具有不同的色彩，色紡紗很受女裝面料企業(yè)的歡迎。隨著生活水平的提高，人們對紡織品提出了個(gè)性化、多元化、功能化等多種要求，對紗線品種的多樣性也提出了更高的要求。當(dāng)前各種紡織新原料大量涌現(xiàn)，各種紡織新技術(shù)層出不窮，多組分復(fù)合紗線就是眾多紡織新產(chǎn)品中具有發(fā)展前景的一類。復(fù)合紡紗技術(shù)的出現(xiàn)，既有利于紡紗技術(shù)水平和設(shè)備水平的提高，又為改變紗線及其織物結(jié)構(gòu)、風(fēng)格和品質(zhì)提供了新途徑。
據(jù)我查資料了解紡制新型紗線的方法主要有：
1、采用新型纖維紡織的紗線
2、采用新型紡紗技術(shù)紡制的新結(jié)構(gòu)紗線，除了環(huán)錠、翼錠、帽錠、轉(zhuǎn)杯紡?fù)�，還有緊密紡技術(shù)、賽絡(luò)紡技術(shù)、包芯紡技術(shù)、平行紡技術(shù)等。
3、復(fù)合紡絲化纖長絲紡織技術(shù)，如海島型復(fù)合紡。
我國的新型紗線多用于毛紡、棉紡及色織行業(yè)。新型紗線與其性能色彩不同的原料、多變化的紗線結(jié)構(gòu)、鮮明多彩的染色效應(yīng)和風(fēng)格各異的織物相結(jié)合，從而使面料更具立體形態(tài)、流行色彩。目前，有些服裝設(shè)計(jì)人員苦于找不到合適的服裝面料來完成創(chuàng)意，而用新型紗線面料加工的服裝將更易滿足現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的色彩、造型和款式的需要。相信新型紗線面料必將以多變的造型能力、強(qiáng)烈的視覺效果代替一般面料呆板的外觀，從而豐富服裝品種。
通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我明白了紡織業(yè)最關(guān)鍵的發(fā)展力還是科技創(chuàng)新，只有依托于先進(jìn)的技術(shù)，生產(chǎn)出更適應(yīng)市場需求，價(jià)值更高的紗線，才能使紡紗企業(yè)持續(xù)發(fā)展。一個(gè)真正盈利的紡紗廠不在于它規(guī)模的大小，只要擁有領(lǐng)先技術(shù)，就擁有強(qiáng)大地競爭力。目前，紡織機(jī)械方面發(fā)展最先進(jìn)的還是德國、瑞士、日本等制造業(yè)領(lǐng)先的國家，掌握紡紗機(jī)械的領(lǐng)先技術(shù)，就等于掌握了紡織行業(yè)的發(fā)展方向。我國雖然是紡紗大國，但在不掌握關(guān)鍵領(lǐng)先技術(shù)的情勢下，紡紗行業(yè)的發(fā)展是被動(dòng)的。我們要想突破目前的困境，唯一方法就是學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，并自主研發(fā)，能夠生產(chǎn)世界領(lǐng)先的紡紗機(jī)械。我想這也是我們紡織工程專業(yè)學(xué)生發(fā)展的重要方向之一。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
為期四周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長，但在這段時(shí)間中我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識，也第一次親身貼近了社會(huì)，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對我即將踏進(jìn)社會(huì)工作有很大的幫助。
四周中我一直在一家班尼路專賣店做導(dǎo)購員。導(dǎo)購顧名思義就是引導(dǎo)顧客來購買你的商品，也就是售貨員。做導(dǎo)購看起來很簡單，其實(shí)它也有許多事情要做。在班尼路專賣店，工作時(shí)間是每天7個(gè)小時(shí)，星期六，星期天是12個(gè)小時(shí)。每天8點(diǎn)30到店里，去了的第一件是就是打掃衛(wèi)生，衛(wèi)生必須得做到仔細(xì)、認(rèn)真，必須得干凈，九點(diǎn)必須打掃完。然后領(lǐng)班就帶領(lǐng)大家開一個(gè)小會(huì)，時(shí)間是15分鐘，主要是說一下今天的工作內(nèi)容，計(jì)劃，必須得完成的銷售目標(biāo)，各位導(dǎo)購還得定下自己的銷售目標(biāo)，在完成了銷售的目標(biāo)后可能可以提前下班。這就讓我們有一種責(zé)任，在貨場上我們得熱情的招待顧客，盡量不要和顧客發(fā)生不愉快的事情，盡量促成交易，在貨場上我們必須得整理好貨品，保證貨品的整齊有序。 在快要下班時(shí)我們得清點(diǎn)貨場上的貨品，然后由領(lǐng)班進(jìn)行收尾工作，給我們做今天的`工作總結(jié)。
在四周的實(shí)習(xí)中我認(rèn)識到要做一名好的導(dǎo)購必須得具備一定的條件：穿著必須得整齊、干凈，招待顧客必須得彬彬有禮、大方、熱情，工作起來要有干勁，不能以貌取人，但也得看準(zhǔn)顧客，我們得讓顧客高高興興的進(jìn)來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。導(dǎo)購員的形象的好與壞將會(huì)直接的影響到公司的形象，顧客樂意的到你這里來買東西很定是看重了貨品的質(zhì)量和你的服務(wù)。做為導(dǎo)購雖然只是公司最底層的員工，但我們也得努力去做好，只有把小事都做好了，才會(huì)有更好的機(jī)會(huì)等著我們。
通過這次實(shí)習(xí)工作，讓我認(rèn)識到在今后的工作中必須得踏實(shí)很干，不能想當(dāng)然，吃苦的精神還是必須得有的，對待自己的工作不論是大是小，都必須認(rèn)真、仔細(xì)的去做好了，對自己認(rèn)為很難的事情必須得有信心，有激情，在工作中還得不斷的充實(shí)自己，不斷的學(xué)習(xí)，處理好和同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，只有這樣才能使自己在工作中不斷的向前發(fā)展。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
指導(dǎo)教師：
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
學(xué) 院：
專 業(yè)：
年 級：
姓 名：
學(xué) 號：
實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)習(xí)，可以驗(yàn)證并豐富課程理論知識，加深對機(jī)械制造工業(yè)的認(rèn)識，改變知識結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大知識視野，提高適應(yīng)社會(huì)的能力和實(shí)際工作能力。
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年2月24日至20xx年3月13日
實(shí)習(xí)單位
南寧五菱桂花車輛有限公司，柳州上汽通用五菱車輛股份有限公司，柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力有限公司，柳州五菱汽車聯(lián)合發(fā)展公司車橋廠
實(shí)習(xí)具體要求
一.了解機(jī)械制造企業(yè)的基本情況
1.企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)水平、設(shè)備配置、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場經(jīng)營狀況、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益情況
2.企業(yè)的管理體制，組織機(jī)能與職能，管理法規(guī)
3.企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)，職稱結(jié)構(gòu)
二.了解機(jī)械制造企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)行管理機(jī)制
1.產(chǎn)品規(guī)劃開發(fā)、研制，試驗(yàn)的技術(shù)管理形式
2.生產(chǎn)過程的組織形式、質(zhì)量控制制度、安全管理制度
3.原材料、零配件的進(jìn)出庫管理制度
三.了解機(jī)械制造生產(chǎn)的工藝過程
1.廠區(qū)總體布置，各車間位置和產(chǎn)品制造的工藝流轉(zhuǎn)路線
2.機(jī)器零部件的生產(chǎn)工藝過程
3.機(jī)器產(chǎn)品裝配流水線的工藝流程和工位布置
4.機(jī)器的部件裝配工藝和整機(jī)裝配工藝
5.機(jī)器產(chǎn)品裝配后的檢驗(yàn)、調(diào)試工藝
6.各工序之間的交接制度
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
這次學(xué)校組織安排的農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動(dòng)化專業(yè)企業(yè)實(shí)習(xí)為期三周，我們班45人，實(shí)到44人，包括陽潮聲老師，楊望老師，黎培輝老師三名在內(nèi)總總47人。實(shí)習(xí)安排是前兩周在南寧五菱桂花車輛有限公司進(jìn)廠實(shí)習(xí)，第三周去柳州各大廠區(qū)參觀學(xué)習(xí)。其中，在南寧五菱桂花車輛有限公司的實(shí)習(xí)過程中，我們班共分為了6組，分配到了各個(gè)工位，由廠區(qū)的師傅帶隊(duì)，各組還認(rèn)命了一名組長，負(fù)責(zé)本組考勤紀(jì)律方面的工作。在柳州參觀學(xué)習(xí)期間則是由老師親自帶隊(duì)到各廠區(qū)觀摩學(xué)習(xí)。
20xx年2月24日下午2:00我們班全部到達(dá)南寧五菱桂花車輛有限公司，在員工培訓(xùn)辦公室聽廠區(qū)負(fù)責(zé)人講解實(shí)習(xí)具體事宜和安全注意事項(xiàng)，然后還觀看五菱桂花車輛有限公司的介紹宣傳視頻，在視頻中，我了解到了關(guān)于公司的具體情況，南寧五菱桂花車輛有限公司成立于20xx年，是柳州五菱汽車有限責(zé)任公司的控股子公司，是生產(chǎn)手扶拖拉機(jī)的大型骨干企業(yè)。主要產(chǎn)品有手扶拖拉機(jī)、甘蔗機(jī)械、中重型專用車、低車載貨汽車等，是中國手扶拖拉機(jī)行業(yè)的`出口創(chuàng)匯大戶。
作為第一次真正進(jìn)廠實(shí)習(xí)，我們也對自己所要面臨環(huán)境和工作有了一個(gè)大致的了解，負(fù)責(zé)人特別強(qiáng)調(diào)了安全操作規(guī)章制度，我們明白了無論在哪，安全都是第一位的，必須嚴(yán)格遵守，不容絲毫馬虎，介紹完后我們參觀了一下各生產(chǎn)廠區(qū)，然后廠區(qū)負(fù)責(zé)人馬上進(jìn)行了人員分配，而我，還有另外7人，則被分配到了裝配班組，我被任命為組長，我們的工段長我們都叫他覃師傅，別看覃師傅平時(shí)不茍言笑的，其實(shí)是一個(gè)運(yùn)動(dòng)好手，很會(huì)打籃球，他在這個(gè)公司已經(jīng)呆了5年了，技藝精湛，手法嫻熟，待人和善。當(dāng)然這都是我們在后面與之工作交流中體會(huì)到的。
第一天我們班組覃師傅并沒有讓我們真正干活，只是帶我們?nèi)チ斯ぷ鲌龅噩F(xiàn)場看了一下，然后跟我們聊了一下我們的大致情況，最后，他聲明了一下紀(jì)律，每天工作8小時(shí)，上午從8:00到12:00，下午從14:00到18:00，不能遲到，有事請假，請假半天直接跟組長或工段長申請，請假一天就要寫請假條給老師批準(zhǔn)。這個(gè)就是鐵桿紀(jì)律，我們必須嚴(yán)格遵守。
在五菱桂花車輛有限公司從第二天起我們就開始正式干活了，我們組10個(gè)人主要負(fù)責(zé)的是獨(dú)輪機(jī)的變速齒輪箱的裝配，然后分為兩條生產(chǎn)線同時(shí)進(jìn)行，首次生產(chǎn)任務(wù)是200個(gè)，因?yàn)槲覀冞�是第一次下廠，不是很熟練，所以這次任務(wù)分為3天完成。完成獨(dú)輪機(jī)的變速箱裝配后，我們隨即又有任務(wù)了，就是旋耕機(jī)旋耕刀架部分的裝配，任務(wù)是400個(gè)。
周末是我們休息的時(shí)間，第二周繼續(xù)開始我們未完成的任務(wù)，當(dāng)然還是獨(dú)輪機(jī)的變速齒輪箱和旋耕機(jī)的旋耕刀架的裝配，因?yàn)槲覀冇辛松弦恢艿慕?jīng)驗(yàn)，這一周感覺沒那么吃力，生產(chǎn)力有了大幅提高，基本上我們班組又好又快的提前2天完成了生產(chǎn)任務(wù)，然后我們進(jìn)入了隔壁相鄰班組的變速箱線生產(chǎn)工作，最后一天，隔壁班組的生產(chǎn)任務(wù)也基本完成，我們回到原來的場地，因?yàn)橛胁糠峙浼驗(yàn)樯a(chǎn)不合格返工還沒進(jìn)行過裝配，我們最后對它們完成了裝配任務(wù)，期間我們還被安排到另一邊進(jìn)行過零配件的出庫管理記錄，以確保下一輪工作有序的展開。完成上述全部任務(wù)時(shí)，已經(jīng)是下午3時(shí)左右，到此，在南寧五菱桂花車輛有限公司的生產(chǎn)實(shí)習(xí)基本要宣告結(jié)束了，我們?nèi)嘣诠镜能囬g辦公室進(jìn)行了實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)，廠長，黨委書記，老師，班長分別進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言，會(huì)議在一片熱鬧非凡的掌聲中宣告結(jié)束。 第三周，周一下午我們相繼到達(dá)柳州，安排在柳機(jī)附近的盛天賓館入住，周二開始正式的參觀實(shí)習(xí)，全天我們?nèi)チ松掀ㄓ梦辶廛囕v股份有限公司柳州總部，第二天上午去了柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力有限公司，下午參觀了柳州市工業(yè)博物館，第三天參觀了柳州五菱汽車聯(lián)合發(fā)展公司車橋廠。參觀期間，我們對各企業(yè)規(guī)模技術(shù)水平，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，管理體制，生產(chǎn)工藝過程以及生產(chǎn)裝配過程進(jìn)行了詳細(xì)的觀摩與學(xué)習(xí)，見識甚廣，收益良多。
20xx年3月14日，我們農(nóng)業(yè)機(jī)械化及其自動(dòng)化專業(yè)的三周的畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束。短短3周的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，從剛開始要正式步入企業(yè)生產(chǎn)廠區(qū)的正式工作時(shí)的無比緊張與興奮，現(xiàn)在想來更多的是結(jié)束后的收獲滿筐后的成熟思考。我可以自我總結(jié)一下，前面兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)更多的是體力技術(shù)上的收獲，后面一周更多的是腦力知識見聞上的收獲，對于一個(gè)正要踏入職場的我可以說是一個(gè)預(yù)熱的過程，這些天，我一直在想我的職業(yè)核心競爭力是什么，我所需要的職業(yè)素養(yǎng)是什么，以及我需要怎樣的職業(yè)能力才能在將來戰(zhàn)場上立于不敗之地。
拋開那些書面知識和實(shí)際技能方面的差異與重要性，這些我都不說了，我自己總結(jié)了幾點(diǎn)讓我感觸頗深的那些人和事。
首先說一下從這次實(shí)習(xí)中，我認(rèn)為必須具備的基本職業(yè)素養(yǎng)。
第一，守時(shí)。在任何企業(yè)，時(shí)間觀念是非常重要的，現(xiàn)代企業(yè)有相當(dāng)嚴(yán)格規(guī)范的管理制度，如果你不守時(shí)，輕則扣工錢重則影響上司對你業(yè)績以及升職的評價(jià)。
第二，禮儀。無論何時(shí)都要記住你拿什么態(tài)度對別人，別人就會(huì)以什么態(tài)度對你，就比如我們剛到生產(chǎn)車間工作時(shí)，人生地不熟，如果你認(rèn)為自己是一個(gè)大學(xué)生而看不起身為工人的師傅而舉止粗魯，這會(huì)對你相當(dāng)不利。
第三，主動(dòng)。主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)打招呼，有問題主動(dòng)請示，主動(dòng)匯報(bào)工作，工作方面更需要主動(dòng)積極，只要這樣自己才會(huì)學(xué)到更多。
實(shí)習(xí)期間還讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。比如我所在生產(chǎn)線由5人組成，不同于其它班組的生產(chǎn)線，我們都是全手動(dòng)的生產(chǎn)線，這就要求我們分工協(xié)作，密切配合，才不會(huì)漏掉任何環(huán)節(jié)，當(dāng)然，如果任一環(huán)節(jié)出了問題，我們這條生產(chǎn)線就要全權(quán)負(fù)責(zé)到底，這都是為了確保工作的正常進(jìn)行和生產(chǎn)力的提高。往大點(diǎn)說，一個(gè)企業(yè)都是由許許多多團(tuán)隊(duì)部門組成的，不要以為別人的事與自己無關(guān)，他那一環(huán)節(jié)出了錯(cuò)就會(huì)影響生產(chǎn)力，生產(chǎn)力不高或是出了錯(cuò)，反過來也會(huì)影響到自身的效益。這就是“1+1>2”的道理。
然后就是關(guān)于操作規(guī)程的問題。企業(yè)的操作規(guī)范，安全規(guī)范都是非常明確和嚴(yán)格的，特別是機(jī)械公司，一些大型設(shè)備儀器更是要注意，在實(shí)習(xí)之前，老師和企業(yè)的負(fù)責(zé)人都不斷強(qiáng)調(diào)了安全生產(chǎn)的問題，人的生命只有一次，各種血的教訓(xùn)都說明了在操作時(shí)絲毫不能馬虎和忽視，我們在進(jìn)入工廠是就嚴(yán)格要求要帶手套，安全帽，不穿涼鞋高跟鞋，女生要扎頭發(fā)，而且不能隨地吸煙，這些在工廠里隨時(shí)都要注意。安全規(guī)范具體還要通過操作規(guī)范來實(shí)現(xiàn)，操作要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，對于我們實(shí)習(xí)生更要養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，不要因?yàn)樽约菏且粋�(gè)實(shí)習(xí)生就可以忽悠了事，你的一舉一動(dòng)有可能會(huì)給使用機(jī)器的農(nóng)戶帶來巨大損失，如果這事攤在你身上相信也會(huì)受不了。
第三點(diǎn)是學(xué)習(xí)能力。在工廠里實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們雖然是作為一個(gè)大學(xué)生，但是有很多具體生產(chǎn)工藝還是不了解的，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的都是書面知識，有時(shí)到了這點(diǎn)可能并不適用，所以更要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。我們還要善于學(xué)習(xí)，善于抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在柳州實(shí)習(xí)參觀時(shí)，廠區(qū)的負(fù)責(zé)人都會(huì)安排一個(gè)講解員給我們耐心講解，這就是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，否則就是走馬觀花，最后什么也沒學(xué)到，多看，多問，多學(xué)，只有這樣，自身才會(huì)不斷進(jìn)步，能力也會(huì)不斷提高。
通過不同企業(yè)一般情況的對比，不論從生產(chǎn)任務(wù)，車間布置，設(shè)備技術(shù)情況，還是從人員組織勞動(dòng)制度，質(zhì)量管理制度，不同廠區(qū)還是有差異的，現(xiàn)代企業(yè)都注重人性化的管理，畢竟還不是全自動(dòng)化生產(chǎn)，多多少少都有工人的存在。比如在上汽通用五菱的生產(chǎn)線都設(shè)有員工休息區(qū)，配備茶水，電腦，生產(chǎn)計(jì)劃都以電子屏顯示出來，走在生產(chǎn)線上隨時(shí)都可關(guān)注到，無疑給了員工鼓勵(lì)，然后再五菱桂花人性化管理就不是那么齊全，當(dāng)然這也是跟企業(yè)效益先關(guān)聯(lián)的，但是我相信如果企業(yè)能在這方面多注意點(diǎn)，多給員工歸屬感與成就榮譽(yù)感，多給員工斗志上的激勵(lì)，我相信這也會(huì)內(nèi)化成一股巨大的生產(chǎn)力，對企業(yè)對員工都有好處。
與此同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自身也存在不少缺點(diǎn)。一方面是自己不太善于靈活變通，不善于將所學(xué)的轉(zhuǎn)化到具體操作上面去，另一方面是是有時(shí)面對困難有點(diǎn)消極逃避，意志還是不強(qiáng)。
總而言之，這次實(shí)習(xí)給我很多的認(rèn)識和啟示，尤其對于我工作態(tài)度和擇業(yè)觀有了很大改變。在工作中自己要給常我主動(dòng)，對于工作保持一個(gè)正的樂觀的心態(tài)，一方面把在學(xué)校學(xué)到的東西應(yīng)用與實(shí)踐，另一方面又要在工作中不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己。
最后我很感謝給我提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的各大公司，感謝領(lǐng)導(dǎo)，尤其是一直帶著我們的陽潮聲老師，楊望老師，黎培輝老師，非常感謝你們給我們提供了一個(gè)這么好的平臺(tái)以及一路上對我們的照顧與指導(dǎo)。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)目的與要求：
根據(jù)本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，深入企業(yè)，了解流程工業(yè)各個(gè)生產(chǎn)過程的生產(chǎn)工藝以及與本專業(yè)相關(guān)的控制系統(tǒng)、電氣傳動(dòng)技術(shù)和常見設(shè)備的使用情況，建立感性認(rèn)識。同時(shí)，在生產(chǎn)實(shí)踐中擴(kuò)大學(xué)生視野，使其了解本專業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用、地位及發(fā)展前景，提高學(xué)生的專業(yè)興趣，為學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的選題和開展奠定基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1．燒結(jié)生產(chǎn)工藝及其智能控制系統(tǒng)
2．煉鐵工藝及在線監(jiān)控系統(tǒng)簡介
3．煉鋼工藝及在線監(jiān)控系統(tǒng)簡介
4．中厚板材軋制工藝及AGC控制系統(tǒng)簡介
5．熱軋工藝及其自動(dòng)控制系統(tǒng)
6．冷軋工藝及其自動(dòng)控制系統(tǒng)
實(shí)習(xí)方式：
1．聽取報(bào)告：
由實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員進(jìn)行安全保密教育。實(shí)習(xí)各分廠或車間的技術(shù)人員作技術(shù)報(bào)告，介紹自動(dòng)化裝置在過程控制中的應(yīng)用。
2. 組織參觀
結(jié)合技術(shù)報(bào)告參觀各分廠或車間，參觀生產(chǎn)線及生產(chǎn)線上使用的電氣傳動(dòng)系統(tǒng)和控制系統(tǒng)以及管控一體化系統(tǒng)，具體了解自動(dòng)化裝置的工作和控制系統(tǒng)的運(yùn)行。
3. 閱讀實(shí)習(xí)材料
為了更好地學(xué)習(xí)和掌握實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識，學(xué)生應(yīng)結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容預(yù)習(xí)或復(fù)習(xí)有關(guān)資料。
4. 實(shí)習(xí)筆記
學(xué)生應(yīng)將每天實(shí)習(xí)內(nèi)容和所聽實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容認(rèn)真記錄，整理收集的資料，記錄遇見的問題。
1.寶山鋼鐵股份有限公司介紹
寶山鋼鐵股份有限公司是中國最大、最現(xiàn)代化的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。寶鋼股份以其誠信、人才、創(chuàng)新、管理、技術(shù)諸方面綜合優(yōu)勢，奠定了在國際鋼鐵市場上世界級鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的地位�！妒澜玟撹F業(yè)指南》評定寶鋼股份在世界鋼鐵行業(yè)的綜合競爭力為前三名，認(rèn)為也是未來最具發(fā)展?jié)摿Φ匿撹F企業(yè)。
公司專業(yè)生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值的.鋼鐵產(chǎn)品。在汽車用鋼，造船用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，家電用鋼，電工器材用鋼，鍋爐和壓力容器用鋼，食品、飲料等包裝用鋼，金屬制品用鋼，不銹鋼，特種材料用鋼以及高等級建筑用鋼等領(lǐng)域，寶鋼股份在成為中國市場主要鋼材供應(yīng)商的同時(shí)，產(chǎn)品出口日本、韓國、歐美四十多個(gè)國家和地區(qū)。公司全部裝備技術(shù)建立在當(dāng)代鋼鐵冶煉、冷熱加工、液壓傳感、電子控制、計(jì)算機(jī)和信息通訊等先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，具有大型化、連續(xù)化、自動(dòng)化的特點(diǎn)。通過引進(jìn)并對其不斷進(jìn)行技術(shù)改造，保持著世界最先進(jìn)的技術(shù)水平。
公司采用國際先進(jìn)的質(zhì)量管理，主要產(chǎn)品均獲得國際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可。通過BSI英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)ISO9001認(rèn)證和復(fù)審，獲美國API會(huì)標(biāo)、日本JIS認(rèn)可證書，通過了通用、福特、克萊斯勒等世界三大著名汽車廠的QS 9000貫標(biāo)認(rèn)證，得到中國、法國、美國、英國、德國、挪威、意大利等七國船級社認(rèn)可。公司具有雄厚的研發(fā)實(shí)力，從事新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新裝備的開發(fā)研制，為公司積聚了不竭的發(fā)展動(dòng)力。公司重視環(huán)境保護(hù)，追求可持續(xù)發(fā)展，在中國冶金行業(yè)第一家通過 ISO14001 環(huán)境貫標(biāo)認(rèn)證，堪稱世界上最美麗的鋼鐵企業(yè)。 寶鋼的主要產(chǎn)品：碳鋼系列，不銹鋼系列，特鋼系列。碳鋼系列包括：條鋼產(chǎn)品，寬厚板產(chǎn)品，熱軋產(chǎn)品，熱軋酸洗產(chǎn)品，冷軋產(chǎn)品，線材產(chǎn)品，鋼管廠品等。
不銹鋼系列包括：不銹鋼產(chǎn)品 ，不銹鋼產(chǎn)品具有環(huán)保、并能重復(fù)加以利用的特點(diǎn)，寶鋼不銹鋼產(chǎn)品側(cè)重具有高技術(shù)含量、高附加值，包括不銹鋼熱軋鋼帶、冷軋鋼帶，中厚板，品種主要以生產(chǎn)奧氏體、鐵素體、馬氏體為主，同時(shí)生產(chǎn)雙相鋼、超低碳、氮等不銹鋼產(chǎn)品。目前寶鋼不銹鋼生產(chǎn)基地主要包括不銹鋼分公司和寧波寶新。特鋼產(chǎn)品有：航天航空產(chǎn)品，能源用鋼產(chǎn)品，汽車（交通）用鋼產(chǎn)品，冷軋輥坯芯棒產(chǎn)品，不銹鋼緊固件產(chǎn)品，模具鋼產(chǎn)品，軸承鋼產(chǎn)品等。
2.原料廠實(shí)習(xí)
原料場主要進(jìn)行的是原料處理。在鋼鐵廠中，原料處理是指從接收船舶，火車，卡車，運(yùn)來的原材料與燃料開始，對原料進(jìn)行輸入，料場貯存作業(yè)，按照使用這些原材料和燃料的用戶要求對其粒度等物理性質(zhì)進(jìn)行整粒，混勻等加工管理，直接將合格產(chǎn)品及時(shí)運(yùn)送到各生產(chǎn)用戶。
寶鋼原料場是與高爐，燒結(jié)，煉焦，煉鋼，焙燒和電廠等項(xiàng)目相配套的大型現(xiàn)代化的原料處理工程。一期和三期工程分別于1985年六月和1999年6月全面投產(chǎn)，原料場主要有原料輸入，料場，混勻，破碎篩分，原料輸出，環(huán)境保護(hù)中央集中控制系統(tǒng)等單元組成，有原料分廠管理。
原料廠擁有770條膠帶輸送機(jī)，并有此組成約1900個(gè)系統(tǒng)，皮帶機(jī)總長達(dá)107,5公里。年作業(yè)量在8200萬噸以上，整個(gè)原料廠年作業(yè)量1億余噸。工藝設(shè)備總裝機(jī)容量10萬kw。寶鋼原料場如此大而集中的規(guī)模，具有世界一流水平。原料主要處理工藝共包括五個(gè)系統(tǒng)，原料輸入系統(tǒng)：寶鋼股份直屬廠部90%以上的原燃料有船運(yùn)到原料碼頭后，由卸貨船卸到原料相應(yīng)輸入系統(tǒng)的皮帶上，經(jīng)由皮帶輸送系統(tǒng)至堆料機(jī)，由其堆放到相應(yīng)的料場。輸入系統(tǒng)最寬的皮帶為2米，正常輸送能力為3600噸/小時(shí)，皮帶系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)有高低兩種速度，其分別作用于卸煤和礦石等比重不同的物料。混勻礦堆積系統(tǒng)：經(jīng)輸入系統(tǒng)輸入并在料場堆放及儲(chǔ)存后的粉礦的破碎加工系統(tǒng)產(chǎn)出的礦石篩下粉與粉碎粉再加上場內(nèi)發(fā)生可回收利用的含鐵原料（包括燒結(jié)礦和球團(tuán)篩下粉），用相應(yīng)的取料機(jī)及系統(tǒng)送到混勻礦配礦槽。由混勻礦只能堆積系統(tǒng)對槽中物料的成分進(jìn)行計(jì)算，將配礦槽中不同物料按照混勻礦的成分要求來定比例切出至混勻礦堆積系統(tǒng)，再有混勻礦堆料機(jī)用特定方式堆到混勻礦料場。破碎加工系統(tǒng)；混勻礦堆積系統(tǒng)；礦石輸送系統(tǒng)又分為四個(gè)工作單元，高爐送料單元包括經(jīng)輸入系統(tǒng)并在料場堆放貯存后的球團(tuán)礦，副原料等與破碎加工系統(tǒng)生產(chǎn)的精塊礦以及燒結(jié)分廠返回料場的落地?zé)Y(jié)礦專用的取料機(jī)及系統(tǒng)送到高爐的礦槽，還有由燒結(jié)分廠生產(chǎn)的燒結(jié)礦有專用直送系統(tǒng)送到高爐礦槽；燒結(jié)送料單元包含了混勻礦由專用系統(tǒng)送到燒結(jié)礦槽，加工好的石灰石和白云石粉可以 直接有破碎系統(tǒng)送到燒結(jié)礦槽，料場儲(chǔ)存的需用取料機(jī)及相應(yīng)系統(tǒng)送到燒結(jié)，經(jīng)輸入系統(tǒng)輸入并在料場堆放儲(chǔ)存的蛇紋石等用取料機(jī)及相應(yīng)系統(tǒng)送到燒結(jié)礦槽。
偌大的原料廠，要想既能及時(shí)從買家得到充足的原料，又得時(shí)刻滿足剛場內(nèi)所有機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)需要。原料管理必不可少，原料管理主要任務(wù)包括按照統(tǒng)一，一貫管理原則，加強(qiáng)管
理，確保煉鐵，燒結(jié)，煉焦，煉鋼，電廠等用戶生產(chǎn)計(jì)劃完；分解并執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)職能部門下達(dá)的生產(chǎn)指令和生活計(jì)劃，編制，調(diào)整原料單元內(nèi)部各類作業(yè)計(jì)劃和作業(yè)要求，要確保原料質(zhì)量，數(shù)量的穩(wěn)定，為各用戶生產(chǎn)的穩(wěn)定創(chuàng)造必要的條件；確保每個(gè)品種原料的庫存量，既要滿足正常生產(chǎn)的需要，又要盡量減少流動(dòng)資金的占用。
原料場對于環(huán)境方面也有很大影響，會(huì)有很多種類的粉塵產(chǎn)生，包括卡車倒駁粉塵，料場儲(chǔ)存粉塵，皮帶機(jī)粉塵，料場作業(yè)粉塵，原料一般成散料狀堆放于露天原料場，易受天氣和氣候的影響，經(jīng)日曬雨淋特別是風(fēng)向與風(fēng)俗的影響，料堆的粉末易產(chǎn)生揚(yáng)塵，在空氣中擴(kuò)散，對大氣和周圍環(huán)境造成較大污染。所以原料場的環(huán)境保護(hù)至關(guān)重要。
3．燒結(jié)廠實(shí)習(xí)
造塊是將粉狀物料聚結(jié)成塊狀,并實(shí)現(xiàn)其物理化學(xué)性能優(yōu)化的過程。
現(xiàn)代冶金造塊不僅為冶煉提供優(yōu)質(zhì)爐料，而且也逐漸成為由冶金原料及二次資源直接提取分離有價(jià)元素、制備新材料的過程，是實(shí)現(xiàn)高效優(yōu)質(zhì)低耗冶金生產(chǎn)與資源循環(huán)再生的重要途徑。
此外，造塊技術(shù)在煤炭、化工、建材、醫(yī)藥等領(lǐng)域也獲得廣泛應(yīng)用。
我國的鐵礦石大部分都是貧礦，貧礦直接入爐煉鐵是很不合算的，因此必須將貧礦進(jìn)行破碎、選出高品位的精礦后，再將精礦粉造塊成為人造富礦才能入高爐冶煉。所以，粉礦造塊是充分合理利用貧礦的不可缺少的關(guān)控環(huán)節(jié)。
富礦的開采過程中要產(chǎn)生粉礦，為了滿足高爐的粒度要兔在整較過程中也會(huì)產(chǎn)生粉礦，粉礦直接入爐會(huì)引起高爐不順。惡化高爐技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，因此粉礦也必須經(jīng)過造塊才能入爐。
粉礦造塊方法很多，主要是燒結(jié)礦和球團(tuán)礦。此外，還有壓制方團(tuán)礦、輥壓團(tuán)礦、蒸養(yǎng)球團(tuán)、碳酸化球團(tuán)，其成球方式和固結(jié)方法與球團(tuán)礦不同，還有小球燒結(jié)，國外稱為HPs球團(tuán)化撓結(jié)礦，界于球團(tuán)和燒結(jié)之間；還有鐵焦生產(chǎn)，是煉焦和粉礦造塊相結(jié)合。
燒結(jié)方法主要有吹風(fēng)燒結(jié)法和抽風(fēng)燒結(jié)法兩大類。吹風(fēng)燒結(jié)有平地堆撓、饒結(jié)識、撓結(jié)盤，抽風(fēng)燒結(jié)有路式僥結(jié)、艱面步進(jìn)式燒紹機(jī)、帶式燒結(jié)機(jī)、環(huán)形撓結(jié)機(jī)電即日本矢作式)。
國內(nèi)外普遍采用的是常式抽風(fēng)燒結(jié)機(jī)，在我國地方小鐵廣還有相當(dāng)一部分用平地吹風(fēng)堆燒和箱式抽風(fēng)燒結(jié)。比外，還有回轉(zhuǎn)窯澆結(jié)法、懸浮燒結(jié)法。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、思想政治表現(xiàn)
思想是行為的先導(dǎo)，它支配著人的行為，也決定著人們做事的態(tài)度，只有有了堅(jiān)定地態(tài)度、樂觀的情緒，才能采取積極地行動(dòng)。對于頂崗實(shí)習(xí)同樣也是如此。
自頂崗實(shí)習(xí)開始，我就為自己制定了明確的目標(biāo)，包括學(xué)習(xí)上的、工作上的、生活上的及思想上的，為的是讓自己時(shí)刻明確自己的方向，保持一個(gè)積極樂觀的心態(tài)，堅(jiān)定自己的態(tài)度。在實(shí)習(xí)期間，我每天堅(jiān)持寫隨筆，紀(jì)錄自己的思想表現(xiàn)。
為了堅(jiān)定的思想，我利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)溫總理看望興隆教師時(shí)的講話精神。作為入黨積極分子，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。作為實(shí)習(xí)小組的團(tuán)支部書記，以樂觀的思想引導(dǎo)大家，時(shí)大家都能保持樂觀的態(tài)度、堅(jiān)定地信念。
二、教學(xué)實(shí)習(xí)
教學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)頂崗實(shí)習(xí)的重中之重，是我們參加實(shí)習(xí)活動(dòng)的首要任務(wù)，也是成為一名合格教師必須首先掌握的技能。作為師范學(xué)校的學(xué)生，培養(yǎng)教學(xué)能力，掌握一定的教學(xué)方法是我們的基本功和必修課。
經(jīng)過之前在學(xué)校半年的訓(xùn)練，我已經(jīng)掌握了一些簡單的教學(xué)方法，但是當(dāng)我們真正下到基地站在講臺(tái)上時(shí)我才真正的發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)際之間總是存在不可逾越的.鴻溝。要想成為一名合格的教師，僅僅掌握理論知識和簡單方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須結(jié)合實(shí)際，將理論應(yīng)用于實(shí)際的教學(xué)中才能真正提高自己。
為了提高自己的教學(xué)能力，我采取了“備課——聽課——模仿——講課——總結(jié)”的方法，即：首先整理教材信息，結(jié)合多本參考書，指定出學(xué)習(xí)目標(biāo)及教學(xué)重難點(diǎn)，書寫成教案。然后跟著指導(dǎo)老師上課，聽他講課的目標(biāo)、重難點(diǎn)與自己分析是否一致。分析過后模仿他的教學(xué)方法及教學(xué)內(nèi)容自己在腦中演練一遍，吸取對自己有用的知識，并保留自己的風(fēng)格。接下來就是理論聯(lián)系實(shí)際，獨(dú)立上課，并請指導(dǎo)老師聽課，將自己備好的課講給學(xué)生。課下請指導(dǎo)老師評課，指出這堂課存在的不足之處。我將老師的指導(dǎo)一一記下，作為自己教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)積累。就這樣經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練，我感覺自己的教學(xué)水平有了很大的提高，不僅把握住了教材的重難點(diǎn)，就連備課的速度也大大提高，還形成了自己特有的教學(xué)風(fēng)格，這也是我在教學(xué)上最大的收獲。
三、班主任工作
如果把一個(gè)班級比作一個(gè)家庭，那班主任就是這個(gè)家庭的大家長，對于班級有著至關(guān)重要的意義。所以，作為班主任要承擔(dān)很大的責(zé)任，挑起很重的擔(dān)子。
在擔(dān)任七年級實(shí)習(xí)班主任期間，我努力把自己融入到這個(gè)班級中。學(xué)生與我一同來到這里，對于學(xué)校，他們與我一樣的陌生，這個(gè)給了我一個(gè)很好融入班級的環(huán)境。在他們的眼中我也是學(xué)校的組成部分，避免了學(xué)生的排外心理。為了與學(xué)生更好的融合，我記住了每一位學(xué)生的姓名，當(dāng)他們第一次聽到我點(diǎn)到他們名字時(shí)，眼中都會(huì)流落出驚訝與榮耀。同時(shí)，我利用課上、早晚自習(xí)、課間及放學(xué)時(shí)間與學(xué)生聊天、做游戲，能看得出來，他們喜歡和我一起玩，在他們眼里，我不止是老師，更像是位大姐姐，像是一個(gè)孩子頭。與學(xué)生長期的交往，使他們對我產(chǎn)生了信賴感，無論什么事情都愿意與我商量，心理有了解不開的結(jié)會(huì)找我談心，與同學(xué)發(fā)生矛盾了會(huì)找我解決，甚至連生病了該吃什么藥都來問我。我知道，自己與他們已經(jīng)融合在了一起。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
一、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)
20ＸＸ年7月5日唐山市環(huán)境監(jiān)測中心
二、實(shí)習(xí)的目的：
1.對檢測站的工作有個(gè)初步的了解，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。
2.了解監(jiān)測站檢測工藝流程。
3.了解實(shí)驗(yàn)室承擔(dān)的分析任務(wù)、分析項(xiàng)目、分析手段。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.監(jiān)測站簡介：
按照國家環(huán)境監(jiān)測技術(shù)規(guī)范，對本市區(qū)域內(nèi)的水體、大氣、土壤、噪聲、振動(dòng)、機(jī)動(dòng)車排放污染物等各種環(huán)境要素的質(zhì)量狀況進(jìn)行監(jiān)測，定期向同級環(huán)境保護(hù)主管部門和上級監(jiān)測站呈報(bào)本市環(huán)境質(zhì)量狀況，承擔(dān)本市城市環(huán)境綜合整治定量考核有關(guān)指標(biāo)的`監(jiān)測。
對全市排污單位的排污狀況，實(shí)施定期和不定期的監(jiān)督性監(jiān)測，為污染源管理和排污收費(fèi)提供監(jiān)測數(shù)據(jù)；參與本市污染事故調(diào)查與應(yīng)急監(jiān)測，承擔(dān)環(huán)境污染糾紛的仲裁監(jiān)測。 承擔(dān)同級部門審批的建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收及治理設(shè)施運(yùn)行效果的監(jiān)測，完成環(huán)保主管部門因環(huán)境管理需要進(jìn)行的其他監(jiān)測。
開展環(huán)境監(jiān)測科研及技術(shù)服務(wù)工作，接受社會(huì)的監(jiān)測委托工作。
環(huán)境監(jiān)測程序包括：
�。�1）現(xiàn)場調(diào)查與資料收集。
�。�2）確定監(jiān)測項(xiàng)目。
（3）確定監(jiān)測點(diǎn)布置及采樣時(shí)間和方式。
�。�4）選擇和確定環(huán)境樣品的保存方法。
�。�5）環(huán)境樣品的分析測試。
�。�6）數(shù)據(jù)處理與結(jié)果上報(bào)。
由于監(jiān)測誤差存在于環(huán)境監(jiān)測的全過程，只有在可靠的采樣和分析測試的基礎(chǔ)上，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法處理數(shù)據(jù)，才可能得到符合客觀要求的數(shù)據(jù)，處理得出的數(shù)據(jù)應(yīng)經(jīng)仔細(xì)復(fù)核后才能上報(bào)。
2、監(jiān)測工作流程圖
3、唐山市環(huán)境監(jiān)測站常用監(jiān)測方法：
唐山市環(huán)境監(jiān)測站對重金屬的測定主要采用原子吸收分光光度法和原子熒光分光光度法測定海水中重金屬時(shí)常采用極譜法；
測定降水中各種離子時(shí)常采用離子色譜法；
4、環(huán)境保護(hù)監(jiān)測站工作職責(zé)
1、全面完成各項(xiàng)常規(guī)環(huán)境質(zhì)量的監(jiān)測工作，準(zhǔn)確、及時(shí)、全面地掌握環(huán)境質(zhì)量動(dòng)態(tài)。
2、加強(qiáng)污染源的監(jiān)督監(jiān)測，準(zhǔn)確、及時(shí)、系統(tǒng)地掌握污染源動(dòng)態(tài)變化，核實(shí)排污申報(bào)和排污收費(fèi)的監(jiān)測數(shù)據(jù)。
3、負(fù)責(zé)對建設(shè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收和治理設(shè)施運(yùn)行效果監(jiān)測，負(fù)責(zé)限期治理設(shè)施竣上驗(yàn)收監(jiān)測。
4、提供建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評價(jià)的現(xiàn)狀評價(jià)資料，負(fù)責(zé)建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)狀監(jiān)測工作。
5、提供環(huán)境狀況公布和城市環(huán)境綜合整治定量考核中的有關(guān)指標(biāo)的監(jiān)測數(shù)據(jù)。
6、負(fù)責(zé)提供污染事故和污染糾紛仲裁監(jiān)測的權(quán)威性數(shù)據(jù)。
7、負(fù)責(zé)提供環(huán)境規(guī)劃、環(huán)保產(chǎn)品、環(huán)境標(biāo)志、商品進(jìn)出口等有關(guān)環(huán)境檢測業(yè)務(wù)。
8、為環(huán)境管理制定有關(guān)政策、法規(guī)和監(jiān)測技術(shù)規(guī)范提供監(jiān)測數(shù)據(jù)。
四、實(shí)習(xí)心得
實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好地把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
本公司位于叮當(dāng)貓鞋服有限公司于20xx年創(chuàng)立于溫州。主要是以開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售高檔童鞋品牌而享譽(yù)業(yè)內(nèi)。10來年的中國市場營運(yùn)，使得公司的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國各地，產(chǎn)品更走出國門，遠(yuǎn)銷至東南亞與歐美市暢。公司于20xx年投資設(shè)廠，并在溫州設(shè)立營運(yùn)中心。經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，公司不但擁有自己的知名品牌，還與世界著名品牌公司合作，取得了多個(gè)國際品牌的總代理權(quán)（包括開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售），并依靠營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，迅速把產(chǎn)品推向市場，成績斐然！此外，公司從20xx年開始涉足童裝、包袋等行業(yè)，這些產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和原有的網(wǎng)絡(luò)形成互補(bǔ)的趨勢，使得業(yè)績一路攀升！叮當(dāng)貓鞋服有限公司將會(huì)以一流的研發(fā)中心、一流的生產(chǎn)基地、一流的營銷網(wǎng)絡(luò)、一流的物流體系，致力于構(gòu)筑“一流的國際知名品牌總代理”這一平臺(tái)，為所有品牌及消費(fèi)者服務(wù)，為兒童的健康成長而努力。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的.方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。
叮當(dāng)貓鞋服店的時(shí)候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比其他店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長，還是處于銷售難的困惑中......恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營運(yùn)概況日報(bào)表》。比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細(xì)3本賬目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在叮當(dāng)貓店組長給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。店里每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實(shí)自己。在得到公司允許后，每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣衣服的小事中可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對我說，“VERYGOOD！”這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！
五個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a。服務(wù)技能培訓(xùn)。b。商品知識與管理培訓(xùn)。c。店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d。思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a。顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b。提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c。與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己！
優(yōu)秀實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
一、實(shí)習(xí)概況
(一)實(shí)習(xí)時(shí)間：
xx年x月xx日——xx年x月xx日
(二)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
陜西省康輝國際旅行社部，筆者主要在公民旅游中心實(shí)習(xí)。
(三)實(shí)習(xí)目的：
主要是培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過旅行社實(shí)習(xí)讓我們進(jìn)一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際能力，更好的掌握課本知識和實(shí)際操作能力。
(四)實(shí)習(xí)單位概況：陜西省康輝國際旅行社有限公司創(chuàng)建于xx年,隸屬于全國大型旅行社集團(tuán)并在全國垂直管理104家直屬分公司的------中國康輝旅行社集團(tuán),是國家旅游局正式批準(zhǔn)成立的國際旅行社.公司注冊資本金150萬元人民幣,質(zhì)量保證金160萬元人民幣.陜西省康輝國際旅行社有限公司是陜西省首家中央直屬的國際旅行社,也是國家旅游局特許批準(zhǔn)經(jīng)營出國旅游業(yè)務(wù)的國際旅行社。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)接待實(shí)習(xí)內(nèi)容
由于康輝下設(shè)很多部門，每當(dāng)客人來公司時(shí)，一般都直接到各部門。客人對公司一印象非常重要，怎樣給客人美好的第一印象呢?首先必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺;其次是在做介紹線路時(shí)要時(shí)刻以客人的立場上出發(fā)，投其所好;最后是對于外出游玩的介紹上，要及時(shí)向客人說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況、風(fēng)俗情況、注意事項(xiàng)等。
其實(shí)接待的`對象不僅僅指出游的客人，也包括同業(yè)的工作人員。我們部門經(jīng)理姓趙，有一天我按經(jīng)理要求把社里的qq以及msn掛在了電腦上，大概17點(diǎn)時(shí)候，qq閃了下，省華僑國際旅行社的同行給社里發(fā)了條信息，我打開一看原來是問好，我一看，不答理人家的做法是不對的，我就回了個(gè)笑臉，慢慢的我和她有一句沒一句的聊了起來。
還有一天，有個(gè)中年女人來到了我們部門(公民旅游中心)，我熱情的向她打招呼，然后給她倒了杯水。然后我叫來了我們的計(jì)調(diào)經(jīng)理，原來她是想和孩子出游，她是來了解情況的。有一天還和社里計(jì)聯(lián)經(jīng)理去跑業(yè)務(wù)了感覺還不錯(cuò)。晚上回學(xué)校，我仔細(xì)想了下，覺得和別人溝通原來并不困難。
還有一天，社里的會(huì)計(jì)閆姐讓我蓋章，之前我該的不好，董哥就給我說彩頁滑應(yīng)怎樣蓋能蓋好，我那天不僅學(xué)會(huì)的是蓋章而是做人做事的態(tài)度，要認(rèn)認(rèn)真真。
(二)產(chǎn)品線路安排實(shí)習(xí)
我是個(gè)剛到人家部門的學(xué)生，開始，對線路的安排工作，部門經(jīng)理并不讓我參與，只是讓我慢慢看別人怎么做的，在經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)后，我對產(chǎn)品線路安排工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對于一個(gè)公司的存活起關(guān)鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產(chǎn)品，由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現(xiàn)旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競爭對手。對于線路安排要注意的問題有下面幾點(diǎn)：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要注意時(shí)間緊湊，讓客人在合理的時(shí)間以及金錢內(nèi)游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當(dāng)了解，并用合適、優(yōu)美的語言把線路向游客描述出來。最后，也是最重要的一點(diǎn)，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。
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