有關(guān)學(xué)生實習(xí)報告集錦6篇
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，越來越多人會去使用報告，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編精心整理的學(xué)生實習(xí)報告6篇，歡迎大家分享。
學(xué)生實習(xí)報告 篇1
關(guān)于在“河南省洛陽市博馬農(nóng)業(yè)工程機械有限公司”從事拖拉機生產(chǎn)崗位的實習(xí)報告 一、 實習(xí)單位（自然情況）及崗位介紹：
（一）實習(xí)目的
機械制造工藝學(xué)是一門實踐性很強的課程，理論結(jié)合實踐的學(xué)習(xí)方法是必
不可少，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)本課程必不可少的重要環(huán)節(jié)。在“河南省洛陽市博馬農(nóng)業(yè)
機械有限公司”我開始了我的實習(xí)，我將在學(xué)校學(xué)習(xí)學(xué)到的理論知識與實踐充分地
結(jié)合了起來，利用書本上學(xué)習(xí)到的知識去分析和深入學(xué)習(xí)機械制造生產(chǎn)實際中的
問題，學(xué)會運用理論分析、解決實際生產(chǎn)問題。
此次實習(xí)我們的目的和要求是：
1、了解工廠的生產(chǎn)過程、生產(chǎn)線布局、技術(shù)裝備；
2、記錄零件設(shè)計和制造工藝及設(shè)備；
3、掌握機械加工工藝方面的知識及方法；
4、了解切削刀具方面的知識，熟悉常用刀具的結(jié)構(gòu)、選擇、用途等；
5、了解機床和數(shù)控系統(tǒng)的知識，特別是加工中心等典型的數(shù)控設(shè)備；
6、了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式方法；
7、充實和擴大機械制造的實踐知識，為進(jìn)一步深入研究機械制造的理論打下基礎(chǔ)，并為課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計收集和積累必要的資料。
�。ǘ⿲嵙�(xí)單位介紹
我所在的“河南省洛陽市博馬農(nóng)業(yè)工程機械有限公司（簡稱博馬公司）”創(chuàng)建于公元20xx年9月，是一個新興的股份制企業(yè)。它坐落在美麗的拖拉機制造基地——洛陽，具體位置位于飛機場工業(yè)園區(qū)。廠區(qū)占地面積7500平方米，擁有國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和作業(yè)環(huán)境。產(chǎn)品通過河南省及國家農(nóng)業(yè)部推廣鑒定，技術(shù)質(zhì)量與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。公司人才力量雄厚，擁有制造基地最優(yōu)秀的經(jīng)營管理者、銷售管理者及技術(shù)研發(fā)者。公司團(tuán)隊敬業(yè)、勤奮、精干。公司產(chǎn)品銷售以東三省和新疆為主，遍布全國各地，更延伸到阿根廷、烏克蘭、羅馬尼亞澳大利亞等國際市場。公司產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展空間。并建有國內(nèi)先進(jìn)的裝配線三條、油漆線一條、覆蓋件制造公司、鑄造公司、前后橋制造公司，擁有國內(nèi)先進(jìn)的數(shù)控設(shè)備和加工中心，產(chǎn)品覆蓋25—130馬力。產(chǎn)品覆蓋農(nóng)業(yè)機械、汽車和機床設(shè)備。專業(yè)的齒輪及其總成加工中心，擁有主要工藝設(shè)備659臺，包括美國格里森生產(chǎn)線、美國加工中心和數(shù)控車床、意大利、德國數(shù)控滾、插齒機、熱處理生產(chǎn)線、車橋裝配線、工業(yè)推土機箱橋裝配線，生產(chǎn)能力十萬件。目前已逐步成為齒輪箱產(chǎn)品、汽車產(chǎn)品、農(nóng)機產(chǎn)品和工程機械產(chǎn)品及經(jīng)營產(chǎn)品的供應(yīng)商。博馬公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是生產(chǎn)國內(nèi)最先進(jìn)的中、大型馬力輪式拖拉機，還從事從事齒輪、殼體加工及齒輪箱生產(chǎn)，產(chǎn)品覆蓋農(nóng)業(yè)機械、工程機械、汽車和機床等，主要產(chǎn)品有直齒圓柱齒輪、斜齒圓柱齒輪、直齒錐齒輪、弧齒錐齒輪、花鍵軸等零件產(chǎn)品和工程機械變速箱、汽車差減總成、機床主軸箱等。
洛陽市博馬農(nóng)業(yè)工程機械有限公司（以下簡稱博馬公司）是一家股份制農(nóng)業(yè)機械裝備與制造的企業(yè)，公司成立于20xx年，座落在洛陽市飛機場工業(yè)園區(qū)，毗鄰310國道。公司注冊資金8000萬元，固定資產(chǎn)5000萬元，廠房占地4萬平方米。
20xx年“河南省洛陽市博馬農(nóng)業(yè)工程機械有限公司”通過ISO9001-20xx質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001-20xx職業(yè)健康安全環(huán)境認(rèn)證，在質(zhì)量管理方面與國際接軌，其中40～60馬力段產(chǎn)品通過了歐洲E-Mark標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。20xx年為洛陽市出口先進(jìn)企業(yè)、洛陽市重點保護(hù)企業(yè)、洛陽市工會先進(jìn)企業(yè)。20xx年被認(rèn)定為河南省高新技術(shù)企業(yè)。30-130馬力產(chǎn)品全部通過了河南省及農(nóng)業(yè)部的推廣鑒定，并有21個產(chǎn)品進(jìn)入了國家農(nóng)業(yè)補貼目錄。
公司具有國內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備和作業(yè)環(huán)境，擁有國內(nèi)先進(jìn)的數(shù)控設(shè)備和加工中心，目前已具備了年產(chǎn)萬臺30-130馬力中、大型輪式拖拉機產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務(wù)能力，產(chǎn)品獲得國家“十七項”專利，在同行業(yè)同類產(chǎn)品中具有先進(jìn)性、適應(yīng)性和可靠性，產(chǎn)品遍布全國各地并遠(yuǎn)銷澳大利亞、加拿大、德國、南非、羅馬尼亞、阿爾及利亞、阿根廷、烏克蘭、馬來西亞、泰國、韓國等20多個國家，深受客戶好評。
博馬農(nóng)業(yè)工程機械有限公司是由制造基地內(nèi)最優(yōu)秀的經(jīng)營管理者、最優(yōu)秀的營銷管理者以及最優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)帶頭人統(tǒng)領(lǐng)著一支敬業(yè)、勤奮、精干的團(tuán)隊組合，博馬公司的`經(jīng)營宗旨是從業(yè)者與所有者共同創(chuàng)造財富，并不斷享受財富帶來的快樂。以簡單、有效、正規(guī)、快捷的方式，為共同繁榮和發(fā)展中國的農(nóng)機事業(yè)做出貢獻(xiàn)。博馬公司注冊資金3千萬，具有企業(yè)法人資格，公司享有股東投資形成的全部法人財產(chǎn)權(quán)，依法獨立經(jīng)營、自負(fù)盈虧。
博馬公司的生產(chǎn)管理通過ERP實現(xiàn)了科學(xué)、高效性，質(zhì)量管理按照ISO9000標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并通過了河南省農(nóng)業(yè)機械推廣鑒定，各個方面均與國際頂級標(biāo)準(zhǔn)接軌。
經(jīng)過多年的發(fā)展，市場環(huán)境的變化，一拖也隨之走上了產(chǎn)品多樣化的發(fā)展道路，目前其產(chǎn)品主要有以下四類：
1、農(nóng)業(yè)機械類：具有大馬力輪式拖拉機、大馬力履帶式拖拉機、中小馬力輪式拖拉聯(lián)合收割機；
2、動力機械類：柴油發(fā)動機、壓力機；
3、工程機械類：壓路機、工業(yè)推土機、叉車、挖土機、起重機；
4、汽車類：各式卡車、運輸車、灑水車等產(chǎn)品。
二、實習(xí)內(nèi)容及實習(xí)過程
生產(chǎn)實習(xí)是大學(xué)生理論結(jié)合實際的重要組成部分，這段時間我在“河南省洛陽市博馬農(nóng)業(yè)工程機械有限公司”拖拉機生產(chǎn)線上實習(xí)期間讓我在學(xué)校中的學(xué)到的只是充分的融入實際當(dāng)中，懂得了實踐的重要性也知道了在理論的支撐下的實踐再是有目的有意義的實踐。
（一）入廠教育
入廠教育最最重要是強調(diào)安全教育，入廠的第一天就進(jìn)行了安全教育。 安全教育主要是以錄像的形式進(jìn)行的并再做以語言解釋。安全教育人員給我們看安全生產(chǎn)記錄還有事故案例，一些注意事項和血淋淋的案例，這些案例真實的描繪了一條條年輕的生命被剝奪，導(dǎo)致血淋淋事件的原因多數(shù)是由于員工的不規(guī)范操作引起的，還有部分原因是員工工作中放松了警惕，這些讓我們頭皮發(fā)麻的血淋淋的案件給人們敲響了警鐘。其安全危害可分為六大類：
1、機械性危害，主要以機械作用危害為主；
2、化學(xué)物質(zhì)危害，有氣態(tài)和液態(tài)兩種；
3、燃燒、爆炸危害，其主要為機械、化學(xué)和熱效應(yīng)的聯(lián)合作用；
4、熱危害；
5、電氣危害；
6、其他危害，紫外線，粉塵等。
進(jìn)廠實習(xí)前安全教育人員給我們提了好多要求，讓我們都必須做到，注意事項總結(jié)如下：
1、不允許穿涼鞋進(jìn)廠；
2、進(jìn)廠必須穿長褲，女士進(jìn)廠必須挽起頭發(fā)，在特殊廠房內(nèi)需帶安全帽；
3、在廠里應(yīng)注意避讓天車和叉車,人在廠里不要成堆，不要站在主干道上；
4、進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠；
5、不準(zhǔn)亂按任何機床的按扭、開關(guān)；
6、在生產(chǎn)過程時不得分神，在生產(chǎn)操縱機床時，應(yīng)與機床保持一定的安全距離，防止鐵屑傷人；
7、不得在廠內(nèi)吸煙！
8、作為一名大學(xué)生必須注重自身和學(xué)校的形象。
(二)、實習(xí)流程
1、柴油機裝配車間
在柴油機裝備車間在一位師傅的帶領(lǐng)下我知道了注意事項和柴油機裝配車間的相關(guān)情況后，我們就進(jìn)入了。開始的時候我就是一個“忽悠”任務(wù)的人，跟著師傅看一遍就完了，后來在師傅不懈的教導(dǎo)下，覺得這樣不對，于是開始認(rèn)真學(xué)習(xí)，還是學(xué)到了很多自己不知道的，看到裝配線在動，這是之前沒有想到的，因為在書本上沒有介紹過。裝配工作不是自動化的，由人工完成，但是工具還算先進(jìn)，效率也蠻高的，是一條集中裝配路線�？傮w來說，工人們技術(shù)很嫻熟，但是工作環(huán)境并不好，他們挺不容易的。在這個廠里有一個感受，就是生產(chǎn)制造中要注重檢查產(chǎn)品，他們要檢查間隙，檢查是否漏油，這讓我感受到生產(chǎn)制造是一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程，產(chǎn)品將用于實際工業(yè)，不能馬虎呀！
2、發(fā)動機缸體加工車間
此次足足花了兩天在發(fā)動機缸體加工車間，主要任務(wù)就是弄清發(fā)動機缸體的詳細(xì)加工工藝過程，弄清一些定位基準(zhǔn)、夾緊裝置。一開始我并不看得特別懂，有一個感覺就是這個廠很“宏大”，大型自動化生產(chǎn)線，設(shè)置齊全，路線較長，基本上全部實現(xiàn)自動化生產(chǎn)。后來在師傅的講解下，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，才對整體生產(chǎn)線有了較為清晰的認(rèn)識。
在這個車間最大的收獲就是自己動手畫了很多定位基準(zhǔn)夾緊裝置的草圖，并且第一次見到了自動化生產(chǎn)線，第一次看到了書本上“傳說”的能夠直接指導(dǎo)生產(chǎn)的工藝卡片�？匆粋�個卡片，結(jié)合一個個機器，不明白的問工作師傅，收獲還算不小。
兩天下來，我對缸體加工工藝過程有了較為全面的了解，其加工階段主要分為以下四個階段：
�。�1） 基準(zhǔn)加工，包括過渡基準(zhǔn)、精基準(zhǔn)以及平面的加工；
（2） 一般孔的加工，包括水孔、螺紋孔、銷孔的加工，平面的半精加工以
及重要孔的粗加工；
（3） 重要孔、面的精加工，包括頂面、底面、前后端面的精銑以及主軸承
孔、凸輪軸孔、挺柱孔、銷孔的精加工；
�。�4） 光整加工、珩磨。
發(fā)動機缸體加工車間的基本加工過程為：粗精銑兩側(cè)面→鉆底面的四個孔進(jìn)行定位→精銑兩側(cè)面，采用一面兩孔定位→鏜活塞孔，分為兩個工步，每個工步
兩個孔→鉆次要孔→鉆、鉸、擴→攻螺紋→銑軸端面→軋巴氏合金套→精磨軸承端蓋面→加工氣缸孔等。
這個車間還看到一個細(xì)節(jié)，在立式鏜床上粗鏜汽缸孔時，是先鏜第1個和第3個孔，后鏜第2個和第4個，這樣做可以提高汽缸孔的位置加工精度。缸體的加工工藝是課本上介紹的箱體類零件加工工藝的典型，通過在缸體車間兩的實習(xí)學(xué)習(xí)，我對箱體類零件的加工工藝、加工機床、基準(zhǔn)的選擇以及各種定位夾緊方法有了直觀和深入的了解，對以后設(shè)計這類零件的加工工序有著很大的幫助。
3、拖拉機加工裝配廠
這個拖拉機加工裝備廠分為兩個部分，第一車間負(fù)責(zé)拖拉機零件組件的加工，如：后橋、齒輪軸、變速箱箱體等，第二車間負(fù)責(zé)履帶工拖拉機的裝配。
在拖拉機零件加工車間，我們的主要任務(wù)是了解后橋箱的加工路線，該車間橋箱的加工基本是在組合機床以及數(shù)控加工中心這類設(shè)備上進(jìn)行的，體現(xiàn)了工序集中原則，效率高，精度高，體現(xiàn)了一拖在設(shè)備上的先進(jìn)性。
在零件加工車間加工好的零件都會運送到拖拉機裝配車間進(jìn)行裝配，在裝配車間我第一次看到了一個拖拉機的完整裝配過程，感受到“原來復(fù)雜的拖拉機真的是人造出來的”，裝配工作從后橋組件、變速箱組件的分裝以及整機裝配幾乎都是人工完成的，裝配線上每一個點都有工人，這保證了裝配的精確性，也正是這些工人讓我可以更好的了解和學(xué)習(xí)裝配路線。
4、油泵廠的參觀實習(xí)
雖然我在油泵廠的時間雖短，卻也收獲不少，我還見到柱塞棒的生產(chǎn)車間時看到了無心磨削，很詫異更很驚喜，詢問過師傅后知道原來是兩個磨輪交錯排列，一邊高一邊低導(dǎo)致柱塞棒在磨削過程中的自動推進(jìn)。用無心磨削，效率高，一批批柱塞外圓磨削迅速完成。
5、齒輪分廠
在齒輪分廠我知道了所謂齒輪軸是指當(dāng)齒輪分度圓直徑與軸直徑之比小于1.8的時候需要將齒輪直接裝在軸上。
在齒輪分廠看到了很多加工設(shè)備，如：搖臂鉆床，主要用于零件的深孔加工；臺式鉆床、立式升降臺銑床、半自動花鍵軸銑床、滾齒機、臥式矩臺平面磨床、多刀車床、直齒錐齒刨齒機、電氣控制柜等各式機床�；↓X大輪精切機、機床自動排屑機、插床。
這個齒輪分廠的主要產(chǎn)品有：（1）直齒圓柱齒輪、斜齒圓柱齒輪、直齒錐齒輪、弧齒錐齒輪，漸開線花鍵和矩形花鍵。加工范圍為：Dmaxx 1250 m15，精度6級，可對Dmax×800 m16齒輪進(jìn)行磨齒加工�？捎糜谵r(nóng)機、工程機械、柴油機等行業(yè)。（2）壓路機系列變速箱總成，收割機變速箱總成，銑刨機變速箱總成，液壓挖掘機變速箱總成，裝載機變速箱總成及140、145、153差減總成及橋。
三、 本單位實習(xí)心得體會
此次在“河南省洛陽市博馬農(nóng)業(yè)機械有限公司”的實習(xí)，對我來說實在是收獲不小。經(jīng)過此次實習(xí)，我對所學(xué)的理論知識，特別是機械制造工藝學(xué)、機械制造工程材料等理論知識，有了更加深入的認(rèn)識和理解，同時也深刻感受到了自身理論的不足，以后需要加強學(xué)習(xí)，并且注重理論與實踐相結(jié)合式的學(xué)習(xí)。經(jīng)歷過實習(xí)以后，我對各種典型零件的加工路線、組件以及整機的裝配路線、各種加工方法及各種機床，還有各樣定位夾緊方法，各種基準(zhǔn)等等都有了更深入的理解和認(rèn)識，加深了對理論知識的鞏固，效果不錯。
學(xué)生實習(xí)報告 篇2
馬上就要工作了，可是我還沒有任何一點工作經(jīng)驗。只好去實習(xí)，終于給我找到一個不錯的地方了，我就開始去實習(xí)了。實習(xí)有很多好處，比如可以增加你的工作經(jīng)驗啊，提高知識和認(rèn)識，在踏入工作崗位前能夠很深的了解工作的性質(zhì)和魅力�？墒且灿悬c不好，就是白干不給錢，呵呵，沒辦法，人家肯留你實習(xí)已經(jīng)不錯了，再發(fā)工錢就有點過了。我覺的還是實習(xí)好。下面是我實習(xí)的具體情況：
實習(xí)時間：自20xx年1月10日到20xx年1月24日止共14天
實習(xí)性質(zhì)：專業(yè)認(rèn)識實習(xí)
班級：管理學(xué)院市場營銷08班
姓名：xxx
調(diào)查企業(yè)：主要為福州及其周邊的木材機械制造企業(yè)
摘要：福州市是全國著名的蓉城，榕樹數(shù)量居全國之首，木材加工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)。
關(guān)鍵字：公司治理、競爭力、營銷管理、技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略管理、品牌管理、經(jīng)濟全球化
創(chuàng)業(yè)過程：
1、創(chuàng)業(yè)過程
調(diào)查的這些企業(yè)均為小型民營企業(yè)，其中福州吉祥機械有限公司目前引入外資，成為中外合資企業(yè)。它們都是從家庭作坊起步，一步一步腳踏實地的發(fā)展，發(fā)展到現(xiàn)在集生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)。
福州吉祥有限公司的總經(jīng)理王五先生木匠出生，家境貧寒，靠做木工活積累起自己最初的資金，于80年代辦起了一家木制品廠，生產(chǎn)家具，后轉(zhuǎn)產(chǎn)木工機械。隨著福州木材制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，木材機械的需求量隨之增大，目前已發(fā)展成為木材機械開發(fā)、研究、制造的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，長期以來，注重吸取國內(nèi)外木材機械先進(jìn)技術(shù)，不斷開拓創(chuàng)新，使產(chǎn)品更趨合理化、精良化、實用化。
公司一貫追求產(chǎn)品質(zhì)量高、科技含量高、服務(wù)質(zhì)量高、產(chǎn)品價格低的“三高一低”的戰(zhàn)略方針，產(chǎn)品遍及全國十幾個省市地區(qū)，遠(yuǎn)銷東南亞、南非、非洲等地，深受用戶一致好評。
2、對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，項林表示“既不支持也不反對”。之所以不支持，他解釋說，目前國內(nèi)的畢業(yè)生將所學(xué)知識聯(lián)系實際的能力還比較弱，對社會的接觸也還有限，欠缺創(chuàng)業(yè)所必需的社會經(jīng)驗，如果畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)的話，成功的可能性不大。不過他轉(zhuǎn)而又說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能解決自己的就業(yè)問題，還能創(chuàng)造就業(yè)機會，是件好事。為把好事辦好，有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)畢業(yè)生先不妨到企業(yè)或機關(guān)鍛煉一段時間，等條件成熟再考慮創(chuàng)業(yè)。
針對當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的困難，大部分企業(yè)家認(rèn)為成功的關(guān)鍵，在于“走對路”——選擇正確的戰(zhàn)略，考慮自身優(yōu)勢抓住機遇；資金不足并不是創(chuàng)業(yè)的絕對障礙，你可以從不需要大量資金的小生意做起，或是把你的創(chuàng)業(yè)計劃縮小，再不然你還可以把它拆作幾個分塊�？傊憧偰苷页鲛k法，先把生意做起來。等最初的生意做成功賺了錢，才設(shè)法擴大生意范圍。只要你掌握住做生意的原則和足夠的運氣，最后你還是能夠發(fā)達(dá)起來的。
3、成功企業(yè)家必備素質(zhì)
心胸寬則能容，能容則眾歸，眾歸則才聚，才聚則企業(yè)強，這是企業(yè)制勝的基本之道，也是企業(yè)健康成長的基本原則。
心胸寬則思路廣，思路廣則出路多，出路多則競爭力強，競爭力強則企業(yè)興，企業(yè)興則國家旺，國家旺則人民才得到真正的幸福。
企業(yè)家的心胸決定企業(yè)的規(guī)模，這是大家公認(rèn)的觀點，也是企業(yè)家要切記的一個觀點。企業(yè)的成敗與企業(yè)家的修養(yǎng)和氣質(zhì)有很大關(guān)系，因為企業(yè)家很多重要的氣質(zhì)和修養(yǎng)就是企業(yè)家胸懷的反映，在企業(yè)管理中，有了心胸才能容納思想，有了思想才有智慧，有了智慧才有思路，有了思路才有出路，企業(yè)中思路決定出路，目標(biāo)決定勝負(fù)，態(tài)度決定高度，又是企業(yè)發(fā)展的必然，所以，要想真正把握事物，就要從把握事物的根源做起，擁有良好的胸懷。
公司治理與組織結(jié)構(gòu)
建立公司治理結(jié)構(gòu)的目的在于提高整個公司的效率。根據(jù)“黑貓白貓論”，只要能提效率的公司治理結(jié)構(gòu)就是合理的。
我國民營企業(yè)的治理模式特色，目前體現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)采用家族治理模式。
1、所調(diào)查的這些企業(yè)在治理結(jié)構(gòu)上存在的普遍特征：
（1）、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)特征：從產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)來看，我國民營企業(yè)的產(chǎn)權(quán)特征仍表現(xiàn)為明顯的家族積聚、資本高度集中于企業(yè)主本人，投資的收益和風(fēng)險也高度集中于企業(yè)主本人。
�。�2）、企業(yè)決策方式：主要投資人和主要管理人員的身份呈現(xiàn)高度的二者合一態(tài)勢。企業(yè)主兼任企業(yè)的廠長或經(jīng)理，企業(yè)重大決策絕大部分由企業(yè)主本人做出，很少由企業(yè)主和部門經(jīng)理共同做出。
�。�3）、這些企業(yè)普遍存在“任人唯親”的現(xiàn)象，而西方國家采用的是“任人唯賢”。這種以“倫理為本位”的、講究非正式制度安排的用人機制并不適合現(xiàn)代經(jīng)濟運行機制。在中國日益加速與國際社會接軌的今天，如果企業(yè)不能很好地與國際現(xiàn)代企業(yè)制度接軌，那么將必然被世界經(jīng)濟所拋棄。企業(yè)應(yīng)該重視人才的引進(jìn)和有效使用，激發(fā)企業(yè)員工的普遍創(chuàng)新熱情。
2、存在的其他問題
這些企業(yè)普遍缺乏良好的企業(yè)文化。有企業(yè)就有企業(yè)文化存在，一個優(yōu)秀的企業(yè)文化對于鍛造企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)是非常必要的。實踐證明，企業(yè)文化在凝聚企業(yè)員工的力量，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和開拓精神方面具有不可替代的作用。特別地，要在企業(yè)中逐步形成重視人才、尊重人才和崇尚科學(xué)技術(shù)的文化氛圍，從而使企業(yè)盡快過渡到富于創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)型組織。因此，塑造良好的企業(yè)文化是這些企業(yè)建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。
3、如何提高民企競爭力和發(fā)展力
提高民營企業(yè)競爭力和發(fā)展力的途徑在于注重明確產(chǎn)品定位和制定戰(zhàn)略性規(guī)劃；注重產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步；注重品牌塑造與質(zhì)量提升；注重吸納、培養(yǎng)、任用人才；建立職業(yè)經(jīng)理人隊伍；建立學(xué)習(xí)型組織，提高企業(yè)整體素質(zhì)；建立明晰的產(chǎn)權(quán)制度；建立合理的股權(quán)制度；建立有效的激勵機制，凝聚人才；建立嚴(yán)格的財務(wù)制度和財務(wù)監(jiān)管制度。
生產(chǎn)運行管理
1、技術(shù)創(chuàng)新
企業(yè)競爭制勝的前提是能夠提供比競爭對手更為物美價廉的物質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，這就要求企業(yè)必須有過硬的技術(shù)。所調(diào)查企業(yè)都能做到合理的制定生產(chǎn)計劃，下達(dá)和執(zhí)行生產(chǎn)計劃。一些企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量已通過iso9001—XX國際質(zhì)量體系認(rèn)證，可是大部分企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力弱，研發(fā)力度不夠，不斷的技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)始終擁有先進(jìn)技術(shù)的重要手段。企業(yè)可以通過制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，調(diào)整現(xiàn)有技術(shù)創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)，包括建立企業(yè)研發(fā)中心，加強技術(shù)創(chuàng)新過程的'協(xié)調(diào)與交流，包括與國內(nèi)外的大學(xué)、科研機構(gòu)建立新型的“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)合模式等，使企業(yè)始終保持技術(shù)優(yōu)勢。這些企業(yè)必須高度重視技術(shù)創(chuàng)新的投入和管理。
市場營銷管理
1、戰(zhàn)略管理
其中絕大多數(shù)企業(yè)缺乏營銷戰(zhàn)略管理體系，沒有人專職進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究，更沒有一套系統(tǒng)、科學(xué)的中長期營銷戰(zhàn)略籌劃，營銷人員更不知道企業(yè)的營銷戰(zhàn)略到底為何物！
在營銷管理上，戰(zhàn)略是“選擇正確的事情去做”，而戰(zhàn)術(shù)是“把事情做對”，營銷戰(zhàn)術(shù)上的失誤只會傷筋動骨，而營銷戰(zhàn)略上的失誤則很可能會使企業(yè)誤入歧途甚至走上不歸之路。
目前，我國市場營銷已進(jìn)入營銷戰(zhàn)略競爭階段，任何營銷戰(zhàn)術(shù)的運用必須以營銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。因此，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略實施內(nèi)在地要求強化營銷人員的戰(zhàn)略意識，以對企業(yè)的整體發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2、品牌管理
目前很多企業(yè)存在一個錯誤的觀念：認(rèn)為做品牌就是做銷量，一味地強調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。實際上建立一個強勢品牌，一是需要保持銷售量、市場份額健康成長，二是注重品牌形象提升和品牌資產(chǎn)積累。
“做品牌是以后的事，當(dāng)務(wù)之急是把銷售搞上去”。的確，中小企業(yè)的生存是大問題，但也很有必要加強品牌的創(chuàng)建和運營！我國很多掙扎在市場底層的中小企業(yè)，無一不是在企業(yè)發(fā)展的路上遇到品牌發(fā)展的瓶頸時才恍然大悟：“原來中小企業(yè)也需要做品牌”！企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，提高競爭力，通過樹立品牌，實施名牌戰(zhàn)略來開拓和占領(lǐng)市場已經(jīng)變得刻不容緩。只有在進(jìn)一步強化產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加大廣告宣傳和市場營銷的力度，逐步樹立起自己的品牌，才能使自己的企業(yè)做大做強。
實習(xí)體會
通過此次到公司內(nèi)部實習(xí)，深入企業(yè)做調(diào)查，對企業(yè)的生產(chǎn)過程、創(chuàng)業(yè)過程、營銷過程等有了一個基本的了解、認(rèn)識。經(jīng)濟全球化給中國企業(yè)帶來了嚴(yán)重的給予和挑戰(zhàn)。當(dāng)前中國大型跨國企業(yè)并不是很多，多數(shù)企業(yè)規(guī)模普遍較小，綜合實力弱小，核心技術(shù)掌握的并不是很多，且大多數(shù)不了解國際貿(mào)易的規(guī)則，很容易在外貿(mào)中吃虧。國內(nèi)企業(yè)必將長時間與國際企業(yè)競爭。面對日益激烈的市場競爭，我們的口號是：革命尚未成功，同志仍需努力。
學(xué)生實習(xí)報告 篇3
20xx年在我離開人壽之前，我有必要對自己二十多天的實習(xí)實習(xí)生活有一番總結(jié)，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實習(xí)報告。
一、工作學(xué)習(xí)篇
我的實習(xí)工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮嵅恍�，我就從我制做保險合同說起。
在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦；另一樣則是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U實務(wù)（xx版）。無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下�，F(xiàn)在看來，我當(dāng)時還是對的，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。
第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開，每個認(rèn)識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習(xí)生時，新契約在沖單的日子是如何過來的？后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當(dāng)時笑得是多么意味深長啊。
裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。
后來，小賴姐又教我裝訂團(tuán)險合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔(dān)一點點的工作量。
沖單的日子過去后，我開始學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比較簡單的，除了一開始打的`格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。
這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問題。我知道絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是很愛崗敬業(yè)的，但還是會有個別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認(rèn)真，投保單上不寫營業(yè)機構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當(dāng)面問問他：你是不是當(dāng)自己是寫藥方的醫(yī)生��？后來但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了，因為我堅信小莊肯定能認(rèn)出來，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。
另外，我以自己的淺見提個建議。因為每次新契約很忙時總會有業(yè)務(wù)員上來想了解自己做的那份保單的實時信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們在學(xué)校可以查自己的校園卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時候應(yīng)當(dāng)歸還等。我覺得有了這么一個終端系統(tǒng)擺在大廳，對公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。
二、休閑娛樂篇
3月30號，星期五，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party，地點就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會的氣氛十分熱烈。公司安排的活動內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k、猜字游戲，其間還不時有蝙蝠俠和超人之流來串門，當(dāng)然，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會再回想當(dāng)時的場景，我的內(nèi)心依然還會感到那份溫馨。
4月3號，星期二，我和xx兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去xx中學(xué)打球。其實對于羽毛球，我并不專業(yè)，充其量給人家當(dāng)陪練，所以當(dāng)理賠的李哥問我什么水平時，我回答很一般。佳斌也聲稱自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣，低調(diào)點兒總是應(yīng)該的。后來當(dāng)我們開始打時，我發(fā)現(xiàn)佳斌說的是實話——因為他真不怎么會打！后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點質(zhì)變才對。
xx是獨子嘛，也沒個弟弟陪他玩。所以，計劃生育還是有很多弊病的，當(dāng)然這話題可就大了去了。很久不運動的直接結(jié)果就是一旦運動那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風(fēng)濕著涼了。我的整個右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運動的肌肉現(xiàn)在都被乳酸折騰的夠戧。不過，歇到星期六時已經(jīng)沒什么大礙，于是，我們一商議，又一塊兒逛xx公園和xx公園去了，還專門近距離接觸了一下漁女。說是這樣說，我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了。
中午我們又饒有興趣的走到光大那邊去，在7樓見到了公司業(yè)務(wù)精英們的工作崗位，看著一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時那番紅火忙碌的景象，心里由衷欽佩，他們才是公司前進(jìn)的最大動力。敬禮！
三、日常飲食篇
第一天上班的早晨，我們的早飯吃得還是有些凄慘的，抬眼望去，沒有什么感興趣的，后來我們發(fā)現(xiàn)一家包子店，而且有豆?jié){賣。從那以后，我們的早飯才算有了著落。
說句沒出息的話，回學(xué)校后，除了想念公司的點點滴滴外，我還會想念這里食堂的師傅。每天的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食還是很好的，到目前為止，除了一次魷魚我不吃之外，其他的全在我的食譜里，尤可稱道的是師傅煲的湯，味道好極了。想想我在學(xué)校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。諸位有所不知，學(xué)校食堂的打菜師傅都有一個毛病——打菜時手老抖，我經(jīng)常就眼睜睜看著難得一見的一塊雞肉就被這么抖著抖著又從我嘴里抖回到菜盆里，那叫一個心疼。而且那所謂的雞塊“肉沒有皮厚，皮沒有骨頭多”。每次看到他們的手抽風(fēng)一樣的抖，我就有暴扁他們的沖動，后來聽說學(xué)校另一位食堂的一位師傅由于給學(xué)生菜打得多而被學(xué)校后勤“炒”了，我便開始憐憫起他們來，大家出來混的，都不容易。
真的，我對于公司食堂的伙食相當(dāng)滿意，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就強多了。但是，我也覺得公司食堂還有可以改進(jìn)的地方。我們用的筷子和勺子都是一次性的，這不僅使每頓飯的成本有所提高，更主要的是每一頓飯都會多出不必要的垃圾。既然盛飯的不銹鋼飯盤可以清洗消毒，筷子勺子不是更方便些嗎？而且我發(fā)現(xiàn)食堂空間還是挺大的，完全可以多出一臺消毒柜的位置。我們學(xué)校的學(xué)生曾經(jīng)收集別人使用過的一次性筷子扎了一棵樹擺在校園里，每個經(jīng)過的人看了都會有所觸動。畢竟我國的森林覆蓋率現(xiàn)在只有16.5%左右，比東瀛小國的森林覆蓋率可低多了。
四、心得體會篇
1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。
我在新契約的時候，剛開始裝訂合同因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神。我知道這是個磨合階段，于是盡力集中注意力，自我開導(dǎo)，慢慢地就挺過來了，后來裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高。總之，在新契約的這一關(guān)我順利走過來了，以后即使再讓我裝訂合同，我也能做得很好。
2、漸漸學(xué)著融入新的環(huán)境，適應(yīng)也要有個過程的。
回頭想想，一個月前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當(dāng)外來者看，沒有什么歸屬感，我想他們幾個應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過近一個月的實習(xí)，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開始認(rèn)同自己是公司的一員了。
3、珍惜校園外的師生之誼，出了學(xué)校我依然是個學(xué)生。
我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴姐在帶著我做一些工作，我在那里的所學(xué)相當(dāng)一部分是小賴姐教的，當(dāng)小賴姐有一天跟我說她要調(diào)光大時，我只是哦了一聲，并沒覺得什么，當(dāng)我第二天看著身后的桌子空著時我才覺得自己昨天應(yīng)該謝謝小賴姐的，由衷的感謝她。我在中國人壽的實習(xí)中一直都有不同的人指導(dǎo)我的工作，他們都是我在剛剛步如社會時的老師，他們沒有義務(wù)，但他們都在熱心的教導(dǎo)我。我會永遠(yuǎn)記得這般真誠。
以上的文字在我的腦海中已經(jīng)醞釀了很久，當(dāng)我一口氣把自己的所想所感寫完后已經(jīng)是凌晨一點鐘了，他們都睡著了，我卻沒有一點倦意，內(nèi)心也出奇的平靜，也許帶著這份平靜的心情我可以做個好夢呢。
很慶幸自己能來這里實習(xí)。在這短短的三個多星期，我對中國人壽由相識到相知，現(xiàn)在我深深地喜歡上了這里，感謝張總、葉總、馮總、安經(jīng)理、夏經(jīng)理、衛(wèi)哥、黃姐，還有新契約和理賠部的諸位，謝謝大家！
學(xué)生實習(xí)報告 篇4
盼望著盼望著，三月份來了，見習(xí)的日子終于到了，于是整裝待發(fā)的我們離開日照，去到了濟寧，開始了我們的見習(xí)生涯。
第一次進(jìn)入實驗室，里面的一切設(shè)施對于我們來說都很新奇有趣，大家都積極性都很高，雀雀欲試，但總有一種茫然的感覺，不知道從何下手。在老師的指導(dǎo)下，我們的第一節(jié)課，疊了一下午的被子，那個腰酸背痛啊，原來疊個被子也那么多講究，原來疊個被子也能那么的累，想想后邊的課，都有點想打退堂了。幸好，后邊的課都是不那么需要體力的，而且老師們上完課就出實驗室了，我們才能忙里偷閑會
三個月的見習(xí)，給我印象最深的就是心肺腦復(fù)蘇后給傷者擺出安全姿勢那節(jié)課了，因為我被光榮了推出來當(dāng)成試驗品，可憐我那么大的體積啊，躺在地上被老師翻過來推過去，演示給同學(xué)們看。不過還好我的付出得到回報了：第一就是那節(jié)課的內(nèi)容我是非常快非�？斓挠涀×苏莆樟�，第二就是我開創(chuàng)了真人現(xiàn)場演示的先河，我還屬于個鼻祖呢吧，嘿嘿
再者對于包扎的課程印象也很深刻，我們不單是看了幾個小時的視屏錄像，同學(xué)互相包扎，后來還搞了個小比賽，老師給出了幾個情景，同學(xué)們分成小組，然后各小組針對情況自己決定采取包扎的方法，我還出演了一個頭部受傷的傷號，結(jié)果我們那小組還不錯，方法全都對了
除此之外，注射技術(shù)也讓人不敢忘，因為注射是護(hù)理最基本的要求，所以我們格外的`注重，老師讓扎模擬人，我們怕練習(xí)的不到位，就拿同學(xué)的胳膊扎，作為回報，再讓她扎回來，但是結(jié)果還是讓人寒心啊，一兩節(jié)課對于我們，終究沒有掌握到技巧。
口腔護(hù)理，皮膚擦浴，吸氧，皮試，除顫，等等所有護(hù)理工作，最基本的而且必須的要求，就是在 做每一件事之前，都要“洗手戴口罩”而且嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對”原則，操作前查、操作中查、操作后查，核對床號、姓名、藥名、劑量、濃度、時間、用法，每次都這樣練習(xí)，想忘都難。
見習(xí)的最后，我們還進(jìn)行了一個總結(jié)性的考核，為此我們足足等了五天，結(jié)果我還考的估計不咋的，一個失手，無菌變成細(xì)菌的曹營了，
理論知識只有在聯(lián)系實習(xí)操作后，才會變得更加有意義，記憶也會更加深刻。如果將一門技術(shù)比作一個人，那么理論便是她的靈魂或者說是大腦，而實踐則是是整個人運動起來的骨架與肌肉。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！痹谶@三個月里，我們學(xué)到了書本上學(xué)不到的很多東西，然而實驗室畢竟不同于醫(yī)院，模擬人也代替不了真實的病例，場景絕對是有很大很大的差據(jù)，希望下次能夠真正的去實習(xí)，期待著……
學(xué)生實習(xí)報告 篇5
一、實習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實習(xí)
二、實習(xí)目的：透過實習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實習(xí)方式：分散進(jìn)行
四、實習(xí)總結(jié)
透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫�，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從開始實習(xí)后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取XX市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是XXX陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。
首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。
做時間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。
我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計劃等工作，透過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選取目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、透過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。
隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能帶給機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹＂工作包（ＷＢＳ）＂的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。＂甘特圖＂是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略：
�。�1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；
（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的`銷售）；
�。�3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；
�。�4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；
�。�5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；
�。�6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負(fù)職責(zé)，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿�，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
學(xué)生實習(xí)報告 篇6
一、 實習(xí)目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。
二、 公司概況
惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū), 專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于1999年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡.公司榮獲“石家莊市優(yōu)秀單位”，“石家莊市AAA級信用單位”等榮譽稱號。
三、 實習(xí)內(nèi)容
我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的.電腦銷售培訓(xùn)，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學(xué)的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息�，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
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