【推薦】學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板集錦九篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,報(bào)告十分的重要,報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫(xiě)的吧,下面是小編整理的學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告9篇,歡迎大家分享。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
我是一名商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里,我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過(guò)程中,我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式,鍛煉英語(yǔ)聽(tīng) 說(shuō) 讀 寫(xiě)能力 ,掌握實(shí)用的商務(wù)英語(yǔ)技能,實(shí)踐和鞏固商務(wù)英語(yǔ)知識(shí),為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō),對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用,初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面,所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出的代價(jià).
“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催! 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。
自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的'不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職,平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件,幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異,在一個(gè)項(xiàng)目中,他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
工作辛苦
就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué),實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。一直以來(lái),我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
__年5月24日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
__水電站
三、實(shí)習(xí)要求
1、不亂碰電站設(shè)備,保證電站設(shè)備安全和人身安全;
2、認(rèn)真聽(tīng)取電站工作人員的講解,了解電站的運(yùn)行方式和供電方向;
3、參觀了解電站壩堤;
四、實(shí)習(xí)目的及意義
通過(guò)見(jiàn)習(xí),把書(shū)本上的理論和現(xiàn)實(shí)中的技術(shù)結(jié)合起來(lái),讓我們對(duì)所學(xué)過(guò)的各種儀器設(shè)備有一個(gè)感性的直觀認(rèn)識(shí),用所學(xué)過(guò)的知識(shí)去分析解決現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。除此外,見(jiàn)習(xí)還是我們?cè)诖髮W(xué)期間一門(mén)意義重大的必修課,是學(xué)院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)見(jiàn)習(xí)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng),從而為畢業(yè)后去電力部門(mén)盡快熟悉工作,也開(kāi)拓了我們的眼界。
五、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
1、__電站位于__的__市信都__水口村,屬珠江流域西江水系,__電站建成于__年,電站屬壩后式電站,主要建筑物有寬縫重力壩或攔河大壩、壩后式廠房、升壓站、船筏道及灌溉渠道。攔河大壩最大壩高54.5m,壩頂長(zhǎng)198m,溢流段凈寬81m,6個(gè)溢流孔,每個(gè)孔寬13.5m,水庫(kù)總?cè)萘?.96億立方米。
2、__水電站是一座以發(fā)電為主,結(jié)合灌溉、航運(yùn)等綜合利用的`睡了樞紐__年至__年,電站投入資金對(duì)整個(gè)樞紐進(jìn)行更新改選,對(duì)4臺(tái)機(jī)組進(jìn)行挖潛增容,裝機(jī)從4臺(tái)單機(jī)容量是1.7萬(wàn)Kw增加到4臺(tái)單機(jī)容量2萬(wàn)Kw,合面獅電站總裝機(jī)8萬(wàn)Kw。
六、實(shí)習(xí)過(guò)程及內(nèi)容
1、__年5月24日早晨,經(jīng)過(guò)將近一個(gè)小時(shí)的車(chē)程,我們終于來(lái)到了__市__電力子公司----__水電站。我們的車(chē)子一進(jìn)入電站小區(qū),就感到了一份濃濃的電氣獨(dú)有的氣息。當(dāng)車(chē)子開(kāi)往壩堤的那一刻,不禁覺(jué)得有一種熟悉而又神秘之感。熟悉是因?yàn)槲覀兪请姎馊,神秘是因(yàn)榈谝淮谓佑|實(shí)際的東西。車(chē)子繼續(xù)前行,經(jīng)過(guò)一條蒙陰道,而蒙陰道旁邊就是奔涌的__,聞到的是一股清涼的河水味,是水電站流出來(lái)的味道。車(chē)子停了,原來(lái)我們已經(jīng)到了壩底。
2、下車(chē)時(shí),看到的是一些工作人員在修剪電站變電區(qū)的草坪,每個(gè)人都穿著工作服和安全帽。雖然不是道閘操作、檢修操作,但是凡在現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境下工作的,都必須按規(guī)章穿好工作服和戴上安全帽,這是一種原則,一種精神。同樣也是我們以后工作之中必須注意的事項(xiàng),嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)謹(jǐn),再?lài)?yán)謹(jǐn)。
3、下車(chē)之后一位主任從電站監(jiān)控室里走了出來(lái),微笑這迎接我們。他分別帶領(lǐng)我們參觀了蓄水堤壩、微機(jī)模擬控制屏、水輪機(jī)室和帶負(fù)荷拉閘室。
4、我們分批進(jìn)入水輪機(jī)室,作為后一批進(jìn)入的我,首先參觀了堤壩建設(shè)。我們一步一步往壩頂爬,慢慢體驗(yàn)這壩堤的高度。在壩頂,看著堤壩兩邊水面的高度差有40多米,可見(jiàn)這能量是有多大啊!再看看溢流孔涌出水勢(shì),嘆為觀止啊!
前一批參觀水輪機(jī)的同學(xué)出來(lái)了,我們隨后入內(nèi)。
5、一進(jìn)大廳,迎面看到的是一座U形的微機(jī)模擬控制柜,模擬控制柜正面是微機(jī)模擬控制屏?刂破琳故镜氖请姎饨泳圖,分別有發(fā)電機(jī)、電流互感器、電壓互感器、變壓器、母線、斷路器、隔離開(kāi)關(guān)和輸電方向指引,屏幕上還顯示了發(fā)電機(jī)輸出的電壓、有功功率、無(wú)功功率、安全運(yùn)行時(shí)間和斷路器及隔離開(kāi)關(guān)的分合情況(紅燈代表閉合,綠燈代表斷開(kāi))。旁邊還有一個(gè)電子鑰匙,這把鑰匙是用途是控制模擬屏的指令。主任跟我們介紹了它們的工作原理和它們質(zhì)之間的聯(lián)系,這跟我們?cè)谡n本上學(xué)到的是一樣的。
6、接下來(lái)主任讓我們每個(gè)人都戴上安全帽進(jìn)入水輪機(jī)房。進(jìn)入水輪機(jī)房門(mén)口時(shí)就感到了很大的震動(dòng),這是水輪機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)發(fā)出的震動(dòng),可以想象這水能其實(shí)很大,總共有四臺(tái)機(jī)子,每臺(tái)裝機(jī)容量是2萬(wàn)Kw。當(dāng)我們看到水輪機(jī)時(shí),感覺(jué)機(jī)子并不大,何來(lái)那么大的震動(dòng)?經(jīng)過(guò)主任的介紹之后我們了解到,是因?yàn)樯舷滤徊詈艽,水輪機(jī)機(jī)輪與水沖撞時(shí)而引起震動(dòng)。
7、主任還向我們介紹,我們所看到的發(fā)電機(jī)與三峽發(fā)電站的發(fā)電機(jī)是一樣的,主要的差別是裝機(jī)容量和體形大小的區(qū)別。但結(jié)合我們所學(xué)的知識(shí),我們認(rèn)識(shí)到,其實(shí)還有一些差別是它們的勵(lì)磁和絕緣水平還是有很大區(qū)別的。水輪機(jī)旁邊是一組組二次回路和繼電保護(hù)柜,它們負(fù)責(zé)監(jiān)控整個(gè)發(fā)電設(shè)備的安全運(yùn)行,可靠運(yùn)行,從而提高經(jīng)濟(jì)效益。每臺(tái)水輪機(jī)里側(cè)都會(huì)配有一臺(tái)無(wú)功補(bǔ)償?shù)陌l(fā)電機(jī),以提供系統(tǒng)的無(wú)功功率。
8、我在不經(jīng)意時(shí)發(fā)現(xiàn)了水輪機(jī)旁還有一個(gè)油罐室,里面全是油缸及輸油管。這里的油是用來(lái)控制發(fā)電機(jī)及其它設(shè)備的溫度的,以保證設(shè)備能處于合適的溫度,避免影響系統(tǒng)出現(xiàn)事故。
9、主任帶領(lǐng)我們下到水輪機(jī)下層,下面帶負(fù)荷拉閘開(kāi)關(guān)室。室內(nèi)分隔安全線、防護(hù)欄、鐵柵欄和電子鎖一應(yīng)俱全。電子鎖是鎖住拉閘開(kāi)關(guān)的,避免誤拉閘導(dǎo)致安全故障,威脅設(shè)備和人身安全。其實(shí)還有安全防護(hù)欄攔住了我們接近開(kāi)關(guān),而且拉閘開(kāi)關(guān)還是用間接長(zhǎng)臂式的開(kāi)關(guān)手柄,進(jìn)而更好地保護(hù)了設(shè)備和人身安全。這里提醒著我們每一個(gè)電氣人都應(yīng)該謹(jǐn)慎操作,規(guī)范操作。
七、實(shí)習(xí)建議
如果有可能的話(huà)可以增加見(jiàn)習(xí)次數(shù),并且參觀不一樣的發(fā)電站和設(shè)備,拓寬我們視野及相關(guān)知識(shí);加快校企聯(lián)系,增加實(shí)習(xí)地點(diǎn)及崗位。
八、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過(guò)一天的見(jiàn)習(xí),我更深入地了解了電氣人員應(yīng)該有的素質(zhì):認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、有極高的安全的意識(shí)。希望自己以后認(rèn)真學(xué)習(xí),提高能力,個(gè)人綜合素質(zhì)也要向上發(fā)展,盡管自己現(xiàn)在還存在著一些缺點(diǎn)和不足。在今后的學(xué)習(xí)中和畢業(yè)工作后,我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,虛心向優(yōu)秀的同學(xué)、同事學(xué)習(xí),繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足,爭(zhēng)取在思想、學(xué)習(xí)、工作和生活等方面有更大的進(jìn)步。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí),了解和熟悉超市物流,倉(cāng)儲(chǔ),營(yíng)銷(xiāo)以及管理等相關(guān)知識(shí),大學(xué)生超市收貨部畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。使學(xué)到的計(jì)算機(jī),營(yíng)銷(xiāo)渠道管理,數(shù)據(jù)庫(kù),物流,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)濟(jì)管理等理論知識(shí)跟實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn),提高自己專(zhuān)業(yè)能力和技巧。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)
實(shí)習(xí)時(shí)間:XX年3月15日——XX年5月8日
實(shí)習(xí)單位:xx市xx百貨xx購(gòu)物廣場(chǎng)
實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù):收貨部收貨員 主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物,收貨單據(jù)的保存、整理、分類(lèi)、歸檔,執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作,保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)內(nèi)商品碼放有序,通道順暢,重點(diǎn)商品管理盤(pán)點(diǎn)等等。
三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:
xx連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司,成立于1996年4月。XX年跨入xx省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列,XX年躍居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)第18位,進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),截止XX年12月,xx在全國(guó)20多個(gè)市級(jí)以上城市,已擁有經(jīng)營(yíng)門(mén)店81家,簽約門(mén)店100多家,員工人數(shù)超過(guò)1.8萬(wàn)人,XX年銷(xiāo)售額突破100億元。XX年1月13日在深成功上市,實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生超市收貨部畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。
xx市xx百貨xx購(gòu)物廣場(chǎng)(xx店)下屬xx連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司。是xx第一家集大賣(mài)場(chǎng)、百貨、生活體驗(yàn)館于一體大型購(gòu)物廣場(chǎng)。xx店實(shí)行“大百貨(高檔百貨)+小超市(精品超市)”布局,百貨為主,超市為輔,以超市促進(jìn)百貨,百貨帶動(dòng)超市戰(zhàn)略,提升公司整體銷(xiāo)售額。xx店分為一,二,三樓,一樓主要有周大福,肯德基,屈臣氏,蒸功 夫等連鎖,二樓和三樓一半都是百貨區(qū)域,三樓另一半是超市區(qū)域,營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米。百貨和超市均有適量的.店鋪招租。xx店有收貨部,商品部,防損部,促銷(xiāo)部,客服部,人事部,財(cái)務(wù)部等等部門(mén),部門(mén)健全,制度完善。
(二)實(shí)習(xí)具體過(guò)程
實(shí)習(xí)具體過(guò)程可以分為三個(gè)階段:學(xué)習(xí),成長(zhǎng),相對(duì)成熟期三階段。
第一個(gè)階段,03月16---03月31日的學(xué)習(xí)期階段,這一階段,一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),一邊工作。把學(xué)習(xí)到的知識(shí)馬上應(yīng)用于工作,在工作中檢驗(yàn),熟悉,改進(jìn),使我提升很快。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物,退貨,報(bào)損相關(guān)流程,學(xué)習(xí)rf機(jī)(無(wú)線終端速錄機(jī))和無(wú)線電子磅稱(chēng)的使用,殘損倉(cāng)和退貨倉(cāng)貨物管理,相關(guān)單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)(一種主要使用數(shù)據(jù)庫(kù)原理的系統(tǒng))進(jìn)行錄入保存以及傳財(cái)務(wù)單據(jù)等等。
第二個(gè)階段,04月1日---04月20日的成長(zhǎng)期。這一階段主要是通過(guò)重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧,提高工作效率,同時(shí)接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉,比如對(duì)制作退貨單,報(bào)損單等有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審單,配合商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤(pán)點(diǎn)等等。
第三個(gè)階段,04月20日—05月7日的相對(duì)成熟期。我基本上可以獨(dú)立完成收貨部80%的工作,這個(gè)階段,上司對(duì)我比較信賴(lài),可以放手我去做一些相對(duì)比較重要的事情。配合總公司對(duì)收貨部一些工作的改進(jìn)工作和倉(cāng)儲(chǔ)改造工作,讓一個(gè)人獨(dú)立上一個(gè)班次等等。這個(gè)階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗(yàn)收,相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送,重點(diǎn)商品管理等等,把相對(duì)于一些比較簡(jiǎn)單如接收供應(yīng)商商品工作,報(bào)損,退貨工作移交給新人或是其他員工。
四、 實(shí)習(xí)總結(jié)與建議
。ㄒ唬⿲(shí)習(xí)工作的總結(jié)
在這段將近2個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,從對(duì)超市物流,營(yíng)銷(xiāo)等迷糊的情況下,通過(guò)在收貨部,由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到配合總公司對(duì)收貨部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實(shí)踐上,使我對(duì)超市物流,營(yíng)銷(xiāo),倉(cāng)儲(chǔ)以及管理相關(guān)知識(shí)有了相對(duì)解和熟悉。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的:
1、練習(xí)和鞏固識(shí)別計(jì)算機(jī)部件的方法,并能在一定的條件下判斷計(jì)算機(jī)部件的好壞與優(yōu)劣。
2、練習(xí)和鞏固多媒體計(jì)算機(jī)硬件安裝基本方法與步驟,鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力,使學(xué)生不僅僅能組裝計(jì)算機(jī),更能合理和更優(yōu)的方式組裝計(jì)算機(jī)。
3、練習(xí)和鞏固計(jì)算機(jī)軟件的安裝方法與步驟,使得學(xué)生掌握在真實(shí)的、實(shí)際工作中安裝多媒體計(jì)算機(jī)軟件的方法與步驟。
4、掌握和鞏固多媒體計(jì)算機(jī)故障處理。能在遇到的各種硬件、軟件的故障處理中,自己動(dòng)手和動(dòng)腦、并在老師的指導(dǎo)下,掌握基本的處理方法,積累一定的經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
四教學(xué)樓6樓, 計(jì)算機(jī)組裝與維修實(shí)驗(yàn)室
三、時(shí)間:
第十四周,星期一至星期五
四、指導(dǎo)老師
五、實(shí)習(xí)組員:
向前、謝靜、陳永蘭、劉丹 組長(zhǎng):向前
六、實(shí)習(xí)過(guò)程:
XX-12-11 星期一 上午
地點(diǎn):石橋鋪電腦城
星期天接到老師的實(shí)習(xí)要求,需要windosw 98安裝光盤(pán)一張(帶有啟動(dòng)功能),所以就去石橋鋪電腦城購(gòu)買(mǎi),順便去看看現(xiàn)在流行的硬件,
開(kāi)闊眼界,擴(kuò)充知識(shí)。 買(mǎi)到光盤(pán)發(fā)現(xiàn)有人在買(mǎi)電腦,這樣的好機(jī)會(huì),我怎么會(huì)放過(guò)呢? 買(mǎi)家是某大學(xué)的大一的新生,買(mǎi)電腦的要求為:玩游戲、上網(wǎng)、學(xué)習(xí),組裝機(jī),價(jià)位是5000元左右。商家給出下面的配置單: 配件 型號(hào) cpu amd athlon 64 2800+ 主板 華碩 k8n 內(nèi)存 金士頓 512mb ddr400 硬盤(pán) 日立7k 250 80g dvd-rom 臺(tái)電 女神v100 16xdvd-rom 顯卡 迪蘭恒進(jìn) 鐳姬殺手9550 這都是些主要的,對(duì)學(xué)生這樣的配置應(yīng)該是可以了,cpu是amd的,本人用的也是amd的,和同班的電腦比起來(lái)也差不到那去,都說(shuō)amd的cpu發(fā)熱量很大,但是我的電腦一般都是長(zhǎng)開(kāi)機(jī)的,沒(méi)有什么不正常的。而且價(jià)格也比同類(lèi)的intel低很多。就是硬盤(pán)小了點(diǎn),120g才夠吧。顯卡有128m的顯存,玩 3d游戲也足夠了,做簡(jiǎn)單的圖形設(shè)計(jì)也行。
XX-12-11 星期一 下午
地點(diǎn):四號(hào)教學(xué)樓六樓機(jī)房 老師給每個(gè)小組分發(fā)電腦配件進(jìn)行組裝。
識(shí)別各個(gè)硬件部件 cpu:它實(shí)際上是一塊集成電路芯片,安裝在主板的cpu插座上,是計(jì)算機(jī)的大腦,擔(dān)負(fù)著對(duì)各種指令和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和運(yùn)算的任務(wù)。計(jì)算機(jī)速度快不快,主要就要看它的表現(xiàn)了。
內(nèi)存:內(nèi)存是cpu與外部數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備之間交換的一個(gè)橋梁。cpu工作時(shí),先把部分常用數(shù)據(jù)讀入內(nèi)存,使用的時(shí)候直接從內(nèi)存中讀取。由于內(nèi)存的數(shù)據(jù)存取速度比硬盤(pán)快,這樣就提高了計(jì)算機(jī)的響應(yīng)速度。所以,內(nèi)存越大,預(yù)讀的數(shù)據(jù)就越多,當(dāng)然,計(jì)算機(jī)處理數(shù)據(jù)的速度也就越快了。但是在斷電的時(shí)候數(shù)據(jù)都會(huì)消失。
顯卡:顯卡在顯示器與cpu之間充當(dāng)翻譯的作用,把cpu處理的數(shù)據(jù)信號(hào)翻譯成顯示器能顯示的模擬信號(hào)。現(xiàn)在的顯卡都有3d圖形加速功能,可以減少cpu的工作量,讓cpu有更多的時(shí)間去運(yùn)行程序,從而提高計(jì)算機(jī)的整體的性能。
聲卡:聲卡與顯卡的外型都很相似(主要在接口上區(qū)分),聲卡的作用是充當(dāng)系統(tǒng)與音響之間的翻譯把cpu處理后的數(shù)字信號(hào)能讓音響識(shí)別的音頻信號(hào)傳遞給音響,F(xiàn)在主板上都有集成的聲卡,如果不是特別都音質(zhì)有要求的話(huà),完全可以不用再買(mǎi)獨(dú)立聲卡。
硬盤(pán):硬盤(pán)是計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)存放的地方,計(jì)算機(jī)內(nèi)所有的`圖片、文字、音樂(lè)等等信息都是以文件的形式存放在硬盤(pán)內(nèi)的。它和內(nèi)存不同的就是斷電數(shù)據(jù)不會(huì)丟失。
光驅(qū):光驅(qū)又叫光盤(pán)驅(qū)動(dòng)器,是用來(lái)讀取光盤(pán)上的數(shù)據(jù)的,它是由一個(gè)金屬外殼封起來(lái)的。由于光盤(pán)的可以存儲(chǔ)大量的數(shù)據(jù)(600m左右),所以,有了光驅(qū)就可以聽(tīng)cd、看電影、拷資料了。
軟驅(qū):它是用來(lái)讀軟盤(pán)上的數(shù)據(jù)的,外型和硬盤(pán)相似,只是前端多出來(lái)一個(gè)口子,是用來(lái)插軟盤(pán)的。但是現(xiàn)在軟驅(qū)慢慢被光驅(qū)取代了,pc機(jī)上很少見(jiàn)到了,放假的時(shí)候只是在服務(wù)器上見(jiàn)到過(guò)。
網(wǎng)卡:它是將計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。和顯卡、聲卡很相似,主要從接口上區(qū)分,現(xiàn)在主板上都集成有網(wǎng)卡,所以一般的pc機(jī)也不用再多購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)卡。
電源:電源是計(jì)算機(jī)的能量之源,它給電腦的各個(gè)部件提供電能。電源又分為at電源和atx電源,兩者主要從是否支持軟件關(guān)機(jī)區(qū)分。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一)公司簡(jiǎn)介
珠海市柏言信息技術(shù)有限公司注冊(cè)于廣東省珠海市,是一家專(zhuān)注于Web應(yīng)用安全領(lǐng)域的軟件產(chǎn)品提供商,自20xx年成立至今已經(jīng)為1200多家客戶(hù)提供了專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)。
多年來(lái),柏言始終堅(jiān)持以技術(shù)為先導(dǎo)。在跨平臺(tái)軟件技術(shù)、PKI/SSL技術(shù)、底層通信技術(shù)、高性能高穩(wěn)定服務(wù)器軟件技術(shù)等方面具備卓越的技術(shù)實(shí)力。憑借在系統(tǒng)級(jí)軟件方面不斷探索,柏言于20xx年4月成功研發(fā)出網(wǎng)頁(yè)防篡改產(chǎn)品。8年來(lái),柏言始終堅(jiān)持“以技術(shù)為本”的發(fā)展思路,每年都將公司30%以上的利潤(rùn)投入到研發(fā)環(huán)節(jié),持續(xù)對(duì)Web應(yīng)用安全技術(shù)投入人力財(cái)力進(jìn)行研究。同時(shí)柏言秉承以“為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),承諾品質(zhì)和堅(jiān)守信譽(yù),致力于領(lǐng)先技術(shù)的應(yīng)用!睘槭姑、以“不僅做完事情,更把事情做好!睘樵瓌t的企業(yè)文化,在此基礎(chǔ)上不斷完善銷(xiāo)售、研發(fā)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
20xx年,柏言成功研發(fā)了應(yīng)用防護(hù)軟件,成功地解決了以注入式攻擊為代表的各種Web應(yīng)用層攻擊給網(wǎng)站帶來(lái)的`巨大威脅。產(chǎn)品推向市場(chǎng)后,受到用戶(hù)的廣泛認(rèn)可,通過(guò)將防篡改和應(yīng)用防護(hù)的結(jié)合,帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)應(yīng)用防火墻市場(chǎng)的發(fā)展。
在廣大用戶(hù)的大力支持下,8年來(lái),公司獲得了長(zhǎng)足發(fā)展,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年成倍遞增。。
二)企業(yè)文化
1、遠(yuǎn)景目標(biāo)
致力成為中國(guó)Web安全領(lǐng)域領(lǐng)先的生產(chǎn)和服務(wù)廠商。
2、公司使命
1)為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),承諾品質(zhì)和堅(jiān)守信譽(yù),致力于領(lǐng)先技術(shù)的應(yīng)用。
2)為合作伙伴提供商業(yè)機(jī)會(huì)和全方位支持,分享科技,同步成長(zhǎng),共創(chuàng)雙贏。
3)為員工提供發(fā)展空間和成功機(jī)遇,在和諧互動(dòng)中提升公司和員工的價(jià)值。
4)為股東提供穩(wěn)定的收入增長(zhǎng),立足于持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的規(guī)劃和實(shí)踐。
5)為社會(huì)創(chuàng)造進(jìn)步和財(cái)富,提供就業(yè)機(jī)會(huì),倡導(dǎo)正確的價(jià)值觀和行為方式。
3、做事風(fēng)格
做事前調(diào)查研究工作:在做事之前要對(duì)當(dāng)前問(wèn)題有全面的認(rèn)識(shí),并對(duì)相關(guān)資料和內(nèi)容做深入研究,在此基礎(chǔ)上再提出完成事情的方法和解決問(wèn)題的方案。
做事講究方法和流程:在做事的過(guò)程中必須要遵循一定的工作方法和業(yè)務(wù)流程,以此確保工作效率和效果,堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)作業(yè)質(zhì)量和進(jìn)度失控現(xiàn)象。
事情要做好而不是做完:與我們的產(chǎn)品一樣,對(duì)我們的工作的要求也是精益求精。因?yàn)槲覀兩钪挥懈咂焚|(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能為客戶(hù)帶來(lái)真正的價(jià)值,才能使我們脫穎而出,贏得客戶(hù)的信賴(lài)。
4、做人風(fēng)格
誠(chéng)實(shí)守信:信譽(yù)是我們的立身之本,只要我們承諾的也一定是我們能實(shí)現(xiàn)的。
開(kāi)拓創(chuàng)新:年輕和成長(zhǎng)是我們的特點(diǎn),開(kāi)拓和創(chuàng)新是我們的動(dòng)力,領(lǐng)先和敏捷是我們的優(yōu)勢(shì)。
理性思維:我們使用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà),我們歡迎合理的批評(píng)和務(wù)實(shí)的辯論。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是四大國(guó)有銀行之一,是中國(guó)金融體系的重要組成部分.中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng),資金實(shí)力雄厚,服務(wù)功能齊全.中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行Xx支行是坐落在Xx商業(yè)區(qū)的一個(gè)支行,領(lǐng)導(dǎo)楊浦區(qū)的各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)在農(nóng)行的1個(gè)半月的實(shí)習(xí),我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的'知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí),使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容,主要是第三方存管業(yè)務(wù),其他一般了解的有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。工作包括最先簡(jiǎn)單的錄入、統(tǒng)計(jì)和后來(lái)的前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、接待工作。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
我們?cè)趯W(xué)校校工廠進(jìn)行了為期10天的金工實(shí)習(xí)。期間,我們接觸了鍛壓沖壓、鑄造、汽車(chē)、車(chē)工、銑工、加工中心、數(shù)車(chē)、數(shù)銑、電火花、化學(xué)加工等10個(gè)工種。每天,大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能,在不到7小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里,完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到作出一件成品的過(guò)程。在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下,我們基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求,圓滿(mǎn)地完成了10天的認(rèn)知實(shí)習(xí)。其中印象最深的就是車(chē)工、鍛壓沖壓、鑄造和化學(xué)加工。
車(chē)工是我接觸的第一個(gè)工種,也是我第一次看到真正的機(jī)床。實(shí)習(xí)中,我了解到了車(chē)刀的種類(lèi),常用的刀具材料,刀具材料的基本性能;知道了車(chē)刀的組成和主要幾何角度。當(dāng)然,機(jī)床的操作是最重要的,按照老師所講的步驟,經(jīng)過(guò)一天的努力,終于加工出了一個(gè)成品,雖然尺寸有點(diǎn)偏差,但是還是非常的激動(dòng)。在鍛造實(shí)習(xí)中,我們當(dāng)了一回“打鐵工人”?粗还(jié)節(jié)被燒得通紅的鐵圓柱在同學(xué)們的共同努力下,乖乖地變成了一個(gè)個(gè)有用的零件時(shí),大家都有一種莫名的成就感。鑄造雖然最累的了,但是讓人感覺(jué)似乎回到了童年時(shí)代,我們又玩起了“沙窩窩”。然而,現(xiàn)在的.“沙窩窩”既象童年時(shí)代一樣好玩,又是技術(shù)的學(xué)習(xí);瘜W(xué)加工是最有趣的。每個(gè)同學(xué)都充分發(fā)揮自己的想象力,在染好色,上完臘的呂板上畫(huà)上了自己喜歡的圖案,我則畫(huà)了愛(ài)抽煙的爸爸,寫(xiě)上了祝福的話(huà)語(yǔ)。再過(guò)不久就是父親節(jié)了,把這個(gè)自己親手做的工藝品送給爸爸是再好不過(guò)的了!凹埳系脕(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。難忘的回憶還有很多很多。10個(gè)工種個(gè)不相同,但我從中學(xué)到了相同的東西:
①、通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。
、凇⒃诠こ滩牧现饕尚渭庸し椒ê椭饕獧C(jī)械加工方法上,具有初步的獨(dú)立操作技能。
、、在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中,培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)習(xí)能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
、堋⑴囵B(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性,提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
金工實(shí)習(xí)對(duì)我們工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用,使我們不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會(huì)要求,還要建立起較完整的系統(tǒng)概念,既要要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識(shí)、了解設(shè)備原理和工作過(guò)程,又要加強(qiáng)實(shí)習(xí)動(dòng)手能力的訓(xùn)練,并具有運(yùn)用所學(xué)工藝知識(shí),初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)題的能力。
、、在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
、、工廠師傅將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們,使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí),對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。對(duì)我們的金工實(shí)習(xí)成績(jī),實(shí)行綜合考評(píng)制度,實(shí)行平時(shí)成績(jī)+考勤+綜合考試成績(jī)+實(shí)習(xí)報(bào)告=總成績(jī),使我們能認(rèn)真對(duì)待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。
兩年后我們就業(yè)的時(shí)候,就業(yè)單位不會(huì)像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的,只有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車(chē)工,雖然它的危險(xiǎn)性很大,但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品,這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡(jiǎn)單的拆裝,都需要我們細(xì)心觀察,反復(fù)實(shí)習(xí),失敗了就從頭再來(lái),培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。18天的金工實(shí)習(xí)帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,在這三個(gè)月里,學(xué)到的不僅僅是專(zhuān)業(yè)上面的采編的東西,還有許多許多,攝影部的主任和其他的記者都給了我很多的幫助,不管是在業(yè)務(wù)的探討還是對(duì)于以后人生和事業(yè)的規(guī)劃上,他們都給了我許多無(wú)私的幫助,在這里我也要向他們表示感謝。記者生涯還有很久,三個(gè)月也僅僅是一個(gè)預(yù)熱,我相信,前方的道路仍然很漫長(zhǎng),我還在路上。
轉(zhuǎn)眼間,三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)媒體實(shí)習(xí)就過(guò)去了,如我所愿,我來(lái)到了位于祖國(guó)南端的海南島,并且在海南日?qǐng)?bào)的攝影部度過(guò)了這三個(gè)月的時(shí)光。相比于其他大部分同學(xué)來(lái)說(shuō),我在攝影部的實(shí)習(xí)相對(duì)來(lái)說(shuō)更加的有挑戰(zhàn)性,因?yàn)橐郧暗膸熜謳熃愕綌z影部實(shí)習(xí)的并不多,沒(méi)有一些可以遵循的道路或者經(jīng)驗(yàn),即使是有的在新華社的攝影部,也是作為圖片編輯,更多情況下是單純和照片與文字打交道,而直接與人進(jìn)行交流,參與到一線的攝影采訪的機(jī)會(huì)比較少。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)只能是管中窺豹,并不能完全的融入到報(bào)社當(dāng)中,但是這次“涉‘?dāng)z’未深”的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,已經(jīng)讓我受益匪淺。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我覺(jué)得對(duì)我來(lái)說(shuō)記憶深刻,或者說(shuō)讓我對(duì)攝影、攝影記者以及圖片與報(bào)紙的理解有著重大的影響的,有幾個(gè)事件,也許這些東西對(duì)別人看來(lái)是非常淺顯的,但是這是我在實(shí)習(xí)中切實(shí)體會(huì)到的,而這些東西也是實(shí)實(shí)在在值得總結(jié)的。
一、我們要選擇什么樣的照片?
這個(gè)思考源于一次攝影部與總編室的討論會(huì),眾所周知,總編室的編輯們是決定最后上版的文章和圖片的“老板”,與文字的可修改性不同,照片只能替換而不能在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行修補(bǔ),而這就牽涉到了一個(gè)很重要的問(wèn)題:我們選擇什么樣的照片上版?我們選擇什么樣的照片印在我們的報(bào)紙上?
這樣的討論其實(shí)經(jīng)歷了許許多多的媒體從業(yè)人士的討論,即使是在我們清新的實(shí)踐中也存在著這樣的疑問(wèn),近些年來(lái),“讀圖時(shí)代”被眾多媒體宣稱(chēng)到來(lái),許多的報(bào)刊雜志也突出了新聞?wù)掌诟髯缘拿襟w當(dāng)中的比重,但是照片多了,選擇照片又成了一個(gè)問(wèn)題。
在我實(shí)習(xí)期間的這次討論可以說(shuō)也是圍繞著這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)的。討論會(huì)上,攝影記者選擇了一些自己傳回報(bào)社的稿件,將自己覺(jué)得應(yīng)該見(jiàn)報(bào)的照片和實(shí)際見(jiàn)報(bào)的照片放到一起,讓大家一起品評(píng)。其中很多照片的選擇不僅僅是攝影記者與編輯產(chǎn)生了很大的分歧,而且在編輯中間對(duì)于照片的選擇也有很大的分歧。
在這次討論中,我雖然沒(méi)有能夠發(fā)言,但是,學(xué)到了很多的東西,我知道了大部分的編輯在選擇照片的時(shí)候是關(guān)注什么的,而且我感覺(jué)到隨著攝影記者水平的提高,新聞?wù)掌|(zhì)量的提高,編輯對(duì)于照片的認(rèn)知和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也在上升,以前覺(jué)得編輯對(duì)于照片是門(mén)外漢,其實(shí)他們可以說(shuō)“閱片無(wú)數(shù)”,對(duì)于新聞?wù)掌倪x擇都有著自己獨(dú)到的標(biāo)準(zhǔn)。
“新聞性第一”與“畫(huà)面性第一”是這次討論爭(zhēng)論比較激烈的一對(duì)沖突,許多編輯認(rèn)為作為一張新聞?wù)掌泻w整個(gè)新聞事件的能力,要做到“一圖勝千言”;而認(rèn)為應(yīng)該將“畫(huà)面”作為第一位的攝影記者和一些編輯則認(rèn)為,既然已經(jīng)有文字來(lái)說(shuō)明新聞事件,新聞?wù)掌瑸槭裁床荒懿捎靡恍┮曈X(jué)沖擊力強(qiáng)的,特寫(xiě)性質(zhì)的照片,因?yàn)檫@些照片更能夠體現(xiàn)出攝影記者的攝影技術(shù)和水平。
其實(shí)我覺(jué)得這種討論的根本還是在于對(duì)于新聞圖片的理解上,不僅僅是攝影記者需要提高,編輯也應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路。作為攝影記者,我們要在盡可能的利用自己的技術(shù),將畫(huà)面的美觀與新聞相結(jié)合,而作為編輯,應(yīng)該大膽的采用一些新穎的新聞圖片,讓畫(huà)面好的照片上版,利用文字加以補(bǔ)充,甚至嘗試著去用文字配合新聞?wù)掌,這樣不僅僅有助于提高攝影記者拍攝好的新聞?wù)掌姆e極性,而且能夠?yàn)樾侣務(wù)掌c文字、版面的配合提供一個(gè)新的解決方案。
近些年來(lái)《新京報(bào)》、《新民晚報(bào)》、《新快報(bào)》等一些媒體在圖片使用上給國(guó)內(nèi)的媒體樹(shù)立了一面旗幟,他們都有自己的圖片總監(jiān),對(duì)上版圖片進(jìn)行把關(guān)和建議,可以說(shuō)極大的促進(jìn)了自己媒體上圖片使用美觀性與新聞性的最大程度的融合。
新華社的老社長(zhǎng)穆青同志曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)我們報(bào)刊的'發(fā)展,尤其是在對(duì)待新聞圖片的使用的時(shí)候說(shuō),圖片和文字一樣都處在一個(gè)非常重要的位置,我們的報(bào)刊和報(bào)道要做到“圖文并茂,兩翼齊飛”,我想這也應(yīng)該是我們做到的,而且要為兩者尋找最優(yōu)結(jié)合點(diǎn),實(shí)現(xiàn)最大的“效益”。
二、什么樣的條件決定你要做、能做出什么樣的新聞?wù)掌?/strong>
這個(gè)道理大家都知道,但是作為剛剛從高等學(xué)校里面畢業(yè)出來(lái)的學(xué)生或者是說(shuō)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),做起來(lái)比說(shuō)起來(lái)要難得多,這也是為什么所有的實(shí)習(xí)生來(lái)到報(bào)社之后都會(huì)在報(bào)社的資料室里面翻閱一周的報(bào)紙的緣故。
最初來(lái)到攝影部,老師讓我到報(bào)社資料室看報(bào)紙,讓我去看到底什么樣的照片適合我們的報(bào)紙刊載,然而就從這最開(kāi)始,我就犯了一個(gè)錯(cuò)誤,我并沒(méi)有將自己置身其中,而是單純的置身事外的評(píng)價(jià)一張片子,用學(xué)校里面拍攝“糖水”的眼光來(lái)評(píng)判。結(jié)果一周下來(lái),我記在自己的采訪本上的僅僅是某年某月某日哪張照片感覺(jué)不錯(cuò),而不是將照片放到一個(gè)新聞事件中。
后來(lái)攝影部的王軍主任跟我聊天的時(shí)候跟我說(shuō),其實(shí)新聞?dòng)浾卟⒎遣荒芘牡胶谜掌,而是在新聞事件發(fā)生的時(shí)候,你需要考慮的東西太多,比如報(bào)紙的定位,比如編輯的眼光,還有更重要的現(xiàn)場(chǎng)的條件。“為什么我們說(shuō)一張看上去并沒(méi)有什么出彩的東西的片子拍得好,就是因?yàn)樵谛侣勈录l(fā)生的時(shí)候,我們只能在有限的條件下拍攝出這種適合各種條條框框的照片的時(shí)候,攝影記者用攝影的語(yǔ)言把所有能夠表達(dá)的東西表達(dá)了出來(lái)!
這次談話(huà)讓我對(duì)于新聞攝影有了很深的了解,再后來(lái)的拍攝當(dāng)中,我更加深刻的理解了這一段話(huà),F(xiàn)在有許多的人說(shuō),新聞?wù)掌瓷先ラL(zhǎng)得都很丑,沒(méi)啥意思。的確,現(xiàn)在的我國(guó)的大部分平面媒體采用的新聞?wù)掌啾容^起《瑞麗》、《時(shí)尚》這樣的雜志來(lái)說(shuō)是難看了許多,我們也不能否認(rèn)現(xiàn)在某些的攝影記者的本身素質(zhì)的低下,但是許許多多的新聞?wù)掌鋵?shí)是在一種非!皭毫印钡呐臄z環(huán)境下拍攝出來(lái)的,因此,當(dāng)自己在關(guān)注某個(gè)媒體的時(shí)候,應(yīng)該綜合考慮媒體和新聞事件本身的環(huán)境,妄自去指摘新聞?wù)掌膬?yōu)劣并非是明智之舉。
三、攝影記者到底要做什么,應(yīng)該怎么去做?
攝影記者到底要做什么,這也是從我開(kāi)始接觸攝影一直到我到海南日?qǐng)?bào)實(shí)習(xí)一直在思考的問(wèn)題。在學(xué)院的《清新時(shí)報(bào)》做攝影記者的時(shí)候,我們所處在的是一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境,在學(xué)習(xí)之余,我們按照編輯的要求去關(guān)注新聞事件,或者按照編輯的要求去做一些配圖,從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)將攝影記者應(yīng)該怎么做的問(wèn)題,而只知道編輯讓我做什么,攝影更多的是作為平時(shí)的一種業(yè)余愛(ài)好。
“我們要做圖片提供商,不做打工仔”,這是我們攝影部的主任在一次部門(mén)例會(huì)上說(shuō)的,而這句話(huà)的緣由也恰恰是在討論到攝影部的未來(lái)發(fā)展和攝影記者到底應(yīng)該怎樣做時(shí)引發(fā)的。與學(xué)校不同,當(dāng)“攝影記者”這個(gè)名稱(chēng)作為一個(gè)職業(yè)掛在你的胸前的時(shí)候,要考慮的就不應(yīng)該僅僅是編輯讓我做什么。我覺(jué)得對(duì)我來(lái)說(shuō),這是我這次實(shí)習(xí)當(dāng)中最大的收獲,它讓我懂得了攝影記者不僅僅是為文字記者的洋洋灑灑的文章做配圖,因?yàn)檫@樣你就會(huì)變成一個(gè)附庸于別人而生存的“打工者”,攝影記者應(yīng)該是作為一個(gè)圖片提供商一樣,在不遺漏重大事件和重大題材之外,有自己的關(guān)注點(diǎn),比如弱勢(shì)群體,比如和諧社會(huì)中的不和諧因素和現(xiàn)象等等,這樣你就可以做出自己的特色,而許多成功的攝影記者成功也正是因?yàn)樗麄兊莫?dú)特關(guān)注。
“攝影記者要做的不是我去給你的文字配圖,而是當(dāng)你的文字需要照片的時(shí)候,從我已經(jīng)有的照片積累中尋找合適的照片,這才是攝影記者的真正出路。”這句話(huà)雖然并非是完全正確或者準(zhǔn)確,但是它讓我了解了,如果要做一個(gè)“成功”的攝影記者,你不能夠在忙碌中失去思考的能力,而是要有自己的思想,自己的積累,這樣才能夠有所收獲。
正是因?yàn)檫@個(gè),我從11月底開(kāi)始關(guān)注?谑型砩系慕诸^“流浪者”,從大學(xué)生“藝人”到街頭藝人,從幾歲的小乞丐到年過(guò)六旬的老婆婆,都在我的鏡頭里面留下了他們的印記,也許我所關(guān)注的人群并沒(méi)有那么的有代表性,但是她們都是經(jīng)過(guò)了某些選擇,每一張照片也都凝結(jié)了我對(duì)于這個(gè)群體的理解,當(dāng)從頭到尾把這些照片瀏覽下來(lái)的時(shí)候,我感覺(jué)到了自己的收獲。
如果讓我總結(jié)真正的一線的采訪過(guò)程,我不得不說(shuō),攝影記者這個(gè)行業(yè)真的是一個(gè)辛苦、勞累、獨(dú)行的職業(yè),而且我深刻的理解到攝影記者是一個(gè)不易勝任的職業(yè);仡櫸业娜齻(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,也許真正的采訪并沒(méi)有占據(jù)我多大的時(shí)間,但是我學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)掘新聞線索,自己獨(dú)立完成新聞報(bào)導(dǎo),而不用依附于文字記者;怎樣去為采訪做事先的準(zhǔn)備;怎樣去使用手中有限的器材完成新聞報(bào)道,還有重要的一個(gè),就是,世界上沒(méi)有什么不可能的事情,作為一個(gè)攝影記者、新聞?dòng)浾撸?dāng)別人覺(jué)得不可能的時(shí)候,你就應(yīng)該覺(jué)得我能夠做到,下面就從幾個(gè)方面來(lái)總結(jié)一下我的真正采訪經(jīng)歷:
一、工欲善其事,必先利其器。
攝影記者,一個(gè)非常重要的伙伴就是相機(jī),要了解自己的相機(jī)的各種技術(shù)參數(shù),了解自己在利用自己的相機(jī)進(jìn)行拍攝的時(shí)候,自己能夠接受的最?lèi)毫拥呐臄z條件是什么,如果超出了這個(gè)允許范圍,必須要想辦法進(jìn)行補(bǔ)救順利完成采訪拍攝,只有這樣才能算作是一個(gè)合格的新聞攝影記者。
我在海南實(shí)習(xí)的前半個(gè)月,基本上就是在部里面的記者指導(dǎo)下,在閑暇時(shí)間了解自己的相機(jī)的各種性能,攝影記者的相機(jī)如同是文字本和筆,必須要有百分之百的了解,時(shí)時(shí)刻刻讓相機(jī)保持在最佳的狀態(tài),才能夠游刃有余的完成采訪拍攝。
二、談?wù)劇皰呓帧薄?/strong>
幾乎所有愛(ài)好攝影的人都知道“掃街”的意思,而我在上網(wǎng)的時(shí)候查閱一些攝影部實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)日志的時(shí)候,他們也都不約而同的寫(xiě)到了初到報(bào)社的時(shí)候都將掃街作為獲得新聞的一個(gè)重要方式?墒,經(jīng)過(guò)了這三個(gè)月的實(shí)習(xí),我覺(jué)得掃街并非是一個(gè)好的方法。
在我所有發(fā)表的照片中,有一張配圖和一組照片專(zhuān)題中的一張照片是我在掃街的時(shí)候拍到的,而我上傳回報(bào)社的掃街照片有將近300多張,成功率不到1%,并非不贊同掃街,因?yàn)閽呓挚梢藻憻捯粋(gè)人尋找新聞線索、發(fā)現(xiàn)新聞的能力,許多的攝影記者也將掃街作為自己觀察生活,保持感覺(jué),鍛煉結(jié)構(gòu)畫(huà)面能力的一種方式,只是各個(gè)媒體有著自己不同的定位,作為海南日?qǐng)?bào),它的新聞?wù)掌倪x擇更多的是帶有事件性的,尤其是單幅的新聞?wù)掌鳛槲淖峙浒l(fā)的照片,它更有著明顯的主題性,不是隨便的掃街就能夠獲取的。
在海南的三個(gè)月,掃街給我的最大的幫助是在我以后的采訪的時(shí)候,我能夠清晰的知道某個(gè)地方在什么位置,附近有什么建筑,什么車(chē)能夠經(jīng)過(guò)那里,這些對(duì)我了解海南,進(jìn)行采訪提供了許多的便利。
三、尋找新聞線索。
攝影記者和文字記者不同,攝影有著很強(qiáng)的獨(dú)立性,尤其是平時(shí)發(fā)生的新聞事件,一個(gè)攝影記者足可以應(yīng)付,而且文字的合作性強(qiáng),而一張新聞?wù)掌苌俅嬖趨f(xié)作的問(wèn)題,是你拍的就是你拍的,“記者某某,實(shí)習(xí)生某某攝”的字樣,我覺(jué)得其實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)什么都代表不了。
那么作為實(shí)習(xí)生,想要發(fā)表自己的獨(dú)立新聞?wù)掌鸵B(yǎng)成自己尋找新聞線索,發(fā)掘新聞源的能力。非常遺憾的是,雖然我意識(shí)到了這一點(diǎn),而且攝影部的主任也給了我很大的幫助,但是我在這方面做得還不是特別的好。
說(shuō)起尋找新聞線索,其實(shí)有很多的途徑,將其說(shuō)成是投機(jī)取巧也可以,但作為新聞?dòng)浾,尋找新聞線索是一個(gè)必須要具備的基本功,而這也是我收獲最大的一個(gè)方面,因?yàn)椴还苁俏淖钟浾哌是攝影記者,歸根結(jié)底都是記者,都要學(xué)會(huì)找尋線索,有一個(gè)新聞鼻。
1、就是和編輯溝通,他可能會(huì)有一些文字需要配發(fā)圖片,但是這種機(jī)會(huì)幾乎很少,因?yàn)樗麄円惨紤]攝影記者的關(guān)系問(wèn)題,畢竟我只是在這里實(shí)習(xí)三個(gè)月的時(shí)間。
2、關(guān)注自家的報(bào)紙,報(bào)紙上會(huì)對(duì)一些大的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告,這樣就可以獲取一些活動(dòng)的信息,等到活動(dòng)的時(shí)候自己獨(dú)立進(jìn)行拍攝,然后將照片傳回報(bào)社,增加照片刊登的機(jī)會(huì);
3、關(guān)注同城的報(bào)紙和雜志以及電視臺(tái)的新聞報(bào)道,尋找一些新聞事件,在自己實(shí)習(xí)的報(bào)紙上沒(méi)有報(bào)導(dǎo)的,變換思路或者將文字轉(zhuǎn)化為新聞?wù)掌M(jìn)行報(bào)道,我有兩篇圖片新聞就是在同城的《南國(guó)都市報(bào)》和《?谕韴(bào)》上獲得的信息,然后去完成的;
4、多與帶自己的記者聯(lián)系,他會(huì)有一些額外的新聞資源讓你去采訪;
四、攝影記者的苦與樂(lè)
總結(jié)寫(xiě)到這部分其實(shí)更多的是一種心理上的感受與體驗(yàn),眾所周知,攝影記者是一個(gè)風(fēng)里來(lái)雨里去的職業(yè),大部分的攝影記者也都是這樣工作著的(當(dāng)然,可能新華社攝影部中央組的記者們不用),在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里可以說(shuō)是有苦有樂(lè),“苦”是真的苦,而“樂(lè)”很多時(shí)候也是“苦中作樂(lè)”。
攝影記者苦,在我參加的各項(xiàng)采訪活動(dòng)中,我們攝影部的記者基本上都是第一個(gè)到現(xiàn)場(chǎng),最后一個(gè)離開(kāi)的,而且如果有一些大的活動(dòng),攝影記者要提前選擇角度,踩點(diǎn),跟你需要利用的位置的人打好招呼,方便第二天的拍攝。即使是這些都搞好了,你還不得不面對(duì)著老天爺?shù)臅r(shí)陰時(shí)晴的臉,因?yàn)樵诤D,熱帶氣候下,說(shuō)不準(zhǔn)什么時(shí)候上來(lái)一陣就會(huì)下起雨來(lái)。
XX年11月16日,恰逢海南島第七屆歡樂(lè)節(jié)開(kāi)幕和花車(chē)巡游,我和我們部門(mén)的一位攝影記者在海口萬(wàn)綠園蹲點(diǎn)拍攝,XX年的超級(jí)女生冠軍李宇春將在這里進(jìn)行演出,因此還沒(méi)有到開(kāi)幕,這里就擠滿(mǎn)了許許多多的市民,當(dāng)然,最惹人注目的還是那些手里面拿著李宇春的大幅招貼畫(huà)的“玉米”。
然而天公不作美,一整天,天氣陰沉,臨近開(kāi)幕,下起了瓢潑大雨,我們幾個(gè)攝影記者還有海南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的幾個(gè)都市報(bào)的攝影記者擠在一個(gè)傘下面,用身體護(hù)住自己的相機(jī),任憑雨水淋在自己身上。而且,我們還要不時(shí)地沖出去拍一些照片,幾趟下來(lái),全身已經(jīng)全部濕透,我身上唯一干的地方是背上,因?yàn)楸成线有一個(gè)書(shū)包,里面還裝著我一只鏡頭。而“玉米”們則是相互鼓勵(lì),大聲高喊:“玉米不怕累,小雨最珍貴!
最后終于等到了開(kāi)幕、李宇春登臺(tái)表演的時(shí)候,雨稍微停了一段時(shí)間,我們抓緊進(jìn)行拍攝,而我的褲子因?yàn)榱芰擞,再?lái)回跑動(dòng)的過(guò)程中掙破,這也是我這次實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中,最大的一次物質(zhì)損失。回到報(bào)社顧不得吃飯和換衣服鞋子,就趕緊處理照片,趕去發(fā)稿,回來(lái)之后才泡上一包泡面,然后將濕透的衣服、鞋子換下,將破掉的褲子放到一邊。
雖然第二天感冒了,但是回想這一段拍攝的經(jīng)歷還是十分的興奮,以前憧憬的攝影記者的風(fēng)里來(lái)雨里去的生活自己也切切實(shí)實(shí)的經(jīng)歷過(guò)了。
三個(gè)月的攝影部實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多的東西,也認(rèn)識(shí)到了許多的問(wèn)題,我覺(jué)得最重要的是,我對(duì)攝影的認(rèn)識(shí)從一種單純的愛(ài)好變成了攝影是用來(lái)記錄社會(huì)變遷,親歷重大事件,關(guān)注人民生活的一種工具,而在這幾個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的詞語(yǔ)當(dāng)中,蘊(yùn)含著的更是新聞攝影的更為深刻的內(nèi)涵。在媒體第一線的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,讓我對(duì)于攝影記者這個(gè)職業(yè)有了更為深刻的了解,不再是大學(xué)校園里那種想當(dāng)然的年少輕狂似的滿(mǎn)腔熱血,而是有了更為理性的思考,攝影記者究竟應(yīng)該怎么做,應(yīng)該做什么?這幾個(gè)問(wèn)題是在我的實(shí)習(xí)前和實(shí)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中一直心存疑問(wèn)的,而在攝影部的實(shí)習(xí)中和與幾個(gè)記者的聊天中,我也對(duì)開(kāi)始這個(gè)問(wèn)題有著越來(lái)越深刻地了解。
學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售方面的學(xué)習(xí),我有很多的不足之處,很多現(xiàn)實(shí)情況下,課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致,我堅(jiān)信實(shí)踐出真理,課本只是一個(gè)參考,我還有很多的地方需要改進(jìn),我相信我可以做的更好,不斷的努力,不斷的進(jìn)步,我相信以后的道路一定會(huì)走好。正是在這種情況下,我決定參加銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。
一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷(xiāo)售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多;仡欉@一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過(guò)得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷(xiāo)售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過(guò)程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷(xiāo)售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車(chē)鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái),學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷(xiāo)售的不容易。這一個(gè)月來(lái),我徹底地體會(huì)到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國(guó)燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的'必要條件,這份信心會(huì)傳給你的客戶(hù),如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心,你的商品沒(méi)有信心,你的客戶(hù)對(duì)它自然也不會(huì)有信心?蛻(hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話(huà)的邏輯水平高而被說(shuō)服,倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針,并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇,如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等,雖然增加了銷(xiāo)售額,但損害了企業(yè)的整體利益,是有害無(wú)益的。因此,讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶(hù)明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料,說(shuō)明書(shū),廣告等,均必須努力研討,熟記,同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書(shū)等,加以研究,分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采取相應(yīng)對(duì)策。沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售,但不等于銷(xiāo)售人員去拜訪客戶(hù)就一定能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。一些銷(xiāo)售人員每次拜訪客戶(hù)都是三句話(huà):上個(gè)月賣(mài)了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好,商品知識(shí)最豐富,服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),銷(xiāo)售方面的書(shū)籍,雜志,尤其必須每天閱讀報(bào)紙,了解國(guó)家,社會(huì)信息,新聞大事,拜訪客戶(hù)時(shí),這往往是最好的話(huà)題,且不致孤陋寡聞,見(jiàn)識(shí)淺薄。銷(xiāo)售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧,見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話(huà)。每個(gè)店,每一個(gè)店主都不是完全相同的,所以要采用不同的方法,使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說(shuō)話(huà)的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳,不會(huì)過(guò)多在意,而店主在自己的店里總是看到,就會(huì)影響他的思維,無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,使其在日常?經(jīng)營(yíng)中,會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,樂(lè)意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷(xiāo)售上的知識(shí),提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題:一、現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類(lèi)仍然未打開(kāi)市場(chǎng),不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷(xiāo)售受到影響,而其他品類(lèi)又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)重的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過(guò)程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷(xiāo)手段都做了相應(yīng)的了解。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒(méi)有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷(xiāo)為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng),并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。
五很多店主反映送貨不及時(shí)。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不打算再賣(mài)我們的產(chǎn)品。這是經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題,但我們沒(méi)有監(jiān)督協(xié)調(diào)好定會(huì)影響我們的銷(xiāo)量。
六、獎(jiǎng)品令人失望。人們似乎對(duì)中獎(jiǎng)不抱多大希望,但像圣戰(zhàn)士的集卡兌獎(jiǎng)還比較期待。當(dāng)顧客集好卡兌回獎(jiǎng)品時(shí)卻對(duì)獎(jiǎng)品很失望,很可能會(huì)打消再買(mǎi)我們的產(chǎn)品的念頭。
七、一些店主認(rèn)為賣(mài)我們的產(chǎn)品利太小,即使是陳列店也把我們的產(chǎn)品放在貨價(jià)不明顯的位置,而競(jìng)品卻擺滿(mǎn)了排面。另外產(chǎn)品質(zhì)量不及從前,而競(jìng)品卻提高質(zhì)量并降低了價(jià)格,這嚴(yán)重沖擊了我們的產(chǎn)品,削弱了我們的優(yōu)勢(shì)。
到目前為止,我對(duì)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了,我在銷(xiāo)售方面也有了自己的認(rèn)識(shí)了,以后走上社會(huì),我就會(huì)慢慢的適應(yīng)目前的情況,我相信自己會(huì)做好的,只要自己一直不斷的努力下去,銷(xiāo)售工作并不是那么難做,我可以成功的,我堅(jiān)信在以后的道路上,我的明天會(huì)更好!
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