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電子類實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2025-05-04 20:55:50 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿
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實(shí)用的電子類實(shí)習(xí)報(bào)告匯總8篇

  隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧,以下是小編為大家收集的電子類實(shí)習(xí)報(bào)告8篇,歡迎大家分享。

實(shí)用的電子類實(shí)習(xí)報(bào)告匯總8篇

電子類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  總的來說,我對這門課是熱情高漲的。第一,我從小就對這種小制作很感興趣,那時(shí)不懂焊接,卻喜歡把東西給拆來裝去,但這樣一來,這東西就給廢了,F(xiàn)在電工電子實(shí)習(xí)課正是學(xué)習(xí)如何把東西“裝回去”。每次完成一個(gè)步驟,我都像孩子那樣高興,并且很有“成就感”。第二,電工電子實(shí)習(xí),是以學(xué)生自己動(dòng)手,掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓(xùn)練,基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合,培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生,作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才,僅會操作鼠標(biāo)是不夠的,基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

  通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí),我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲:

  一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。

  我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效,對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義,在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

  二、對自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。

  實(shí)踐出真知,縱觀古今,所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手能力,就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中,我鍛煉了自己動(dòng)手技巧,提高了自己解決問題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí),好幾個(gè)焊盤的間距特別小,稍不留神,就焊在一起了,但是我還是完成了任務(wù)。

  三、對印制電路板圖的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的感受。

  焊接挑戰(zhàn)我得動(dòng)手能力,那么印制電路板圖的'設(shè)計(jì)則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下,用一個(gè)下午的時(shí)間去接受、消化老師講的內(nèi)容,不能不說是對我的一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。因?yàn)槲覍﹄娐分R不是很清楚,可以說是模糊。但是當(dāng)我有什么不明白的地方去向其他同學(xué)請教時(shí),即使他們正在忙于思考,也會停下來幫助我,消除我得盲點(diǎn)。當(dāng)我有什么想法告訴他們的時(shí)候,他們會不因?yàn)槲业脽o知而不采納我得建議。在這個(gè)實(shí)習(xí)整個(gè)過程中,我雖然只是一個(gè)配角,但我深深的感受到了同學(xué)之間友誼的真摯。在實(shí)習(xí)過程中,我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計(jì)步驟和方法。可是我未能獨(dú)立完成印制電路板圖的設(shè)計(jì),不能不說是一種遺憾。這個(gè)實(shí)習(xí)迫使我相信自己的知識尚不健全,動(dòng)手設(shè)計(jì)能力有待提高。我很感謝張帆老師對我們的細(xì)心指導(dǎo),從他那里我學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西,教我們怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來和許多做人的道理,這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助,在實(shí)習(xí)前我不慎將手弄傷,而王老師和班主任老師對我的關(guān)心,使我這異地學(xué)子感受到了一種很親切的感覺,這種感覺很溫暖,很親切……

  兩周的實(shí)習(xí)短暫,但卻給我以后的道路指出一條明路,那就是思考著做事,事半功倍,更重要的是,做事的心態(tài),也可以得到磨練,可以改變很多不良的習(xí)慣,例如:一個(gè)工位上兩個(gè)同學(xué)組裝,起初效率低,為什么呢?那就是沒有明確分工,是因?yàn)橐粋(gè)在做,而另一個(gè)人似乎在打雜,而且開工前,也沒有統(tǒng)一意見,彼此沒有應(yīng)有的默契。而通過磨合,心與心的交流以及逐漸熟練,使我們學(xué)到了這種經(jīng)驗(yàn)文檔資料庫。實(shí)習(xí)這幾天的確有點(diǎn)累,不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣,它讓我們更充實(shí),更豐富,這就是一周實(shí)習(xí)的收獲吧!但愿有更多的收獲伴著我,走向未知的將來。

電子類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  一、 實(shí)習(xí)目的

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,也是我們走向工作崗位的第一步。通過實(shí)習(xí),我們可以對本專業(yè)相關(guān)企業(yè)的形式、規(guī)模、地理分布、工資待遇和發(fā)展前景等有初步的了解,有助于我們做好自己的職業(yè)規(guī)劃,確定就業(yè)方向。對于我們電子信息專業(yè)的學(xué)生,畢業(yè)實(shí)習(xí)是非常有必要的。通過實(shí)習(xí),我們可以了解電子相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程和市場需求等,了解電子信息的前沿技術(shù)。通過實(shí)習(xí),我們可以接觸與電子信息相關(guān)的實(shí)際工作,增強(qiáng)對工作的感性認(rèn)識,學(xué)會將所學(xué)的專業(yè)理論知識應(yīng)用于實(shí)際,培養(yǎng)我們的觀察力、判斷力、創(chuàng)新能力、獨(dú)立思考和解決問題的能力,為畢業(yè)后找到合適的工作崗位打下基礎(chǔ)。

  二、 公司簡介

  廣東省東莞市盈佳利電子有限公司成立于20xx年6月,位于廣東省東莞橫瀝鎮(zhèn)村頭工業(yè)區(qū),前身是康捷電子廠和盈佳利電子廠,成立于20xx年6月。公司車間是標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房,廠區(qū)面積20xx平方米,宿舍區(qū)500平方米。公司現(xiàn)有員工150多人,配備多種專業(yè)技術(shù)人才。設(shè)有生產(chǎn)部、開發(fā)部、質(zhì)檢部、市場部和財(cái)務(wù)部。專注于電子產(chǎn)品的研發(fā)制造,先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、多年的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),能夠滿足客戶的成本與品質(zhì)的需求。公司現(xiàn)有12條生產(chǎn)線,其中6條SMT生產(chǎn)線,3條插件流水線,3條焊接裝配線,設(shè)有測試間和倉庫。公司主營汽車音響,便攜式掃描儀、網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)、監(jiān)控器、網(wǎng)絡(luò)音視頻播放器、高清網(wǎng)絡(luò)家庭影院、開關(guān)電源,工控及智能產(chǎn)品,AI/SMT/MI/PCBA代工代料,ODM/OEM開發(fā)生產(chǎn),為終端消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)習(xí)期間,公司主要生產(chǎn)成品有防雷排插、電腦散熱風(fēng)扇、消防報(bào)警器、電視機(jī)頂盒、汽車音響和便攜式掃描儀。其中防雷排插、電腦散熱風(fēng)扇、消防報(bào)警器為代工產(chǎn)品,電視機(jī)頂盒為合資研發(fā)產(chǎn)品,汽車音響為自主研發(fā)產(chǎn)品。公司以SMT來料加工起家,經(jīng)過將近十年的發(fā)展,已經(jīng)由原來單一的SMT加工發(fā)展為AI/SMT/MI/PCBA代工代料,由原來的純加工發(fā)展成為擁有自主開發(fā)產(chǎn)品,生產(chǎn)線也由原來的2條SMT生產(chǎn)線發(fā)展為包括SMT、插件和焊接在內(nèi)的12條生產(chǎn)線。多年的代工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助公司順利度過了金融危機(jī)。金融危機(jī)過后,公司總結(jié)多年來代工生產(chǎn),意識到代工生產(chǎn)這種經(jīng)營模式獲利艱難,而有自主產(chǎn)品的企業(yè)雖然風(fēng)險(xiǎn)比較高,但利潤大,因此公司決定開發(fā)自主產(chǎn)品。自20xx年以來,公司設(shè)立開發(fā)部,不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才,以合作研發(fā)和自主研發(fā)的方式先后開發(fā)生產(chǎn)MP3、MP4、汽車音響、便攜式掃描儀、網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)、監(jiān)控器、網(wǎng)絡(luò)音視頻播放器、高清網(wǎng)絡(luò)家庭影院、開關(guān)電源等產(chǎn)品。公司以先進(jìn)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),周全的服務(wù)打造企業(yè)形象,得到了廣大客戶的認(rèn)可。

  三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

  本次實(shí)習(xí)歷時(shí)將近兩個(gè)月,實(shí)際在崗時(shí)間34天。本次實(shí)習(xí)得到了盈佳利公司的大力支持。由于本次實(shí)習(xí)是我們第一次實(shí)際參與產(chǎn)品的生產(chǎn),缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),所以公司將實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段進(jìn)行,分別為認(rèn)知階段、技能訓(xùn)練階段和入崗實(shí)習(xí)階段。具體實(shí)習(xí)內(nèi)容如下:

  (1) 認(rèn)知階段(1.20-1.21)

  主管介紹公司歷史,企業(yè)理念和企業(yè)文化,企業(yè)經(jīng)營模式和主要產(chǎn)品,企業(yè)的未來計(jì)劃和展望;參觀生產(chǎn)部,參觀SMT生產(chǎn)線、插件流水線和焊接裝配線,了解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程;參觀開發(fā)部,了解產(chǎn)品開發(fā)流程;參觀市場部,了解原料采購和分配流程,了解市場調(diào)研和需求分析流程。

  (2) 技能訓(xùn)練階段(1.22-1.31)

  訓(xùn)練入崗所需具備的.專業(yè)技能,即崗前培訓(xùn),包括焊接技能,電子元件符號與實(shí)物的識別,SMT機(jī)器操作,SMT貼片板上錫膏,電子維修技能,貼片的漏焊識別和補(bǔ)焊,插件的漏焊識別和補(bǔ)焊,Protel99電子設(shè)計(jì)CAD技術(shù),編程器的使用等。

  (3)入崗實(shí)習(xí)階段(2.1-2.8和2.25-3.10)

  完成技能訓(xùn)練后,公司根據(jù)我們的技能掌握方向,掌握程度的不同和根據(jù)公司的職位需求給我們安排合適的崗位。我的職位是MI技術(shù)員。

電子類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  實(shí)習(xí)目的和要求:

  電氣電子工藝實(shí)習(xí)是自動(dòng)化專業(yè)學(xué)生重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),其目的是鞏固和加深所學(xué)電子技術(shù)的知識;了解并初步掌握一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)制作、調(diào)試與研制開發(fā)的基本技能與方法,全面提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和分析問題、解決實(shí)際問題的能力;使學(xué)生對電子產(chǎn)品生產(chǎn)獲得一定感性認(rèn)識,為今后從事電子產(chǎn)品制作與創(chuàng)新設(shè)計(jì)工作奠定初步的實(shí)踐基礎(chǔ)。

  要求看懂所裝電子產(chǎn)品電氣原理圖,掌握電子元器件作用特點(diǎn)、性能和識別方法,熟悉簡單電子產(chǎn)品整機(jī)裝配的一般工藝知識并掌握其操作技能。

  實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn):

  時(shí)間:20xx年6月11日—20xx年6月22日

  地點(diǎn):電子綜合實(shí)驗(yàn)室

  原理分析:

  1、 收音機(jī)的電路結(jié)構(gòu)種類有很多,早期的多為分立元件電路,目前基本上都采用了大規(guī)模集成電路為核心的電路。集成電路收音機(jī)的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)比較簡單,性能指標(biāo)優(yōu)越,體積小等優(yōu)點(diǎn)。AM/FM型的收音機(jī)電路可用如圖1所示的方框圖來表示。收音機(jī)通過調(diào)諧回路選出所需的電臺,送到變頻器與本振電路送出的本振信號進(jìn)行混頻,產(chǎn)生中頻輸出,中頻信號將檢波器檢波后輸出調(diào)制信號,調(diào)制信號經(jīng)低放、功放放大電壓和功率,推動(dòng)喇叭發(fā)出聲音。

  2、本次實(shí)習(xí)的收音機(jī)元件為全集成電路調(diào)頻、調(diào)幅式收音機(jī),收音機(jī)電路主要由日本索尼公司生產(chǎn)的專為調(diào)頻、調(diào)幅收音機(jī)設(shè)計(jì)的大規(guī)模集成電路CD1691CB組成。由于集成電路內(nèi)部無法制作電感、大電容和大電阻,故外圍元件多以電感、電容和電阻為主,組成各種控制、供電、濾波等電路。收音機(jī)電路圖如圖2所示。

  3、中波信號由L1與CA組成的輸入回路,選擇后進(jìn)入IC內(nèi)10腳,在IC內(nèi)部與本振蕩信號混頻;本振由T1與CB及IC的5腳內(nèi)部振蕩電路組成;祛l后的465KHz差頻信號由IC的14腳輸出,經(jīng)中周T3和陶瓷濾波器CF1選頻從16腳進(jìn)入進(jìn)行中放、檢波,然后由23腳輸出,再經(jīng)C15耦合至24腳進(jìn)行音頻放大,最后由27腳輸出至揚(yáng)聲器。

  4、調(diào)頻信號由TX接收,經(jīng)C1送入IC的12腳進(jìn)行高放、混頻,9腳外接CC調(diào)諧回路選頻,7腳外接CD本振回路,混頻后的中頻信號由14腳輸出經(jīng)10。7MHz陶瓷濾波器CF2選頻后進(jìn)入17腳進(jìn)行中放,并經(jīng)內(nèi)部鑒頻,IC的2腳外接鑒頻網(wǎng)絡(luò),鑒頻后的音頻信號亦由23腳輸出,再經(jīng)C15耦合至24腳進(jìn)行功放推動(dòng)揚(yáng)聲器。

  元件的作用和特性:

  SL為四聯(lián)可變電容器,它由四個(gè)單獨(dú)的可變電容組合在同一個(gè)軸上旋轉(zhuǎn),以滿足AM、FM的調(diào)臺;在正常情況下電阻電容是不需要調(diào)整的,除電解電容外,其他的電容全部采用高頻瓷介電容器,以減少高頻損失;CF1是AM的中頻陶瓷濾波器;CF2是FM的中頻陶瓷濾波器;T1是中波振蕩線圈;T2是鑒頻器也可以用二端10。7MHz的陶瓷濾波器代替,但要將C9改成150~270歐的電阻;T3是AM的中頻變壓器;L2是FM的輸入回路電感;L3是FM的振蕩線圈。

  相關(guān)電子技術(shù)知識:

  調(diào)諧(即選臺)與變頻:由于同一時(shí)間內(nèi)廣播電臺很多,收音機(jī)天線接收到的不僅僅是一個(gè)電臺的信號。收音機(jī)的選頻回路通過調(diào)諧,改變自身的振蕩頻率,當(dāng)振蕩頻率與某電臺的載波頻率相同時(shí),從而完成選臺。選出的信號并不是立即送到檢波級,而是要進(jìn)行頻率的變換。利用本機(jī)振蕩產(chǎn)生的頻率與外接收到的信號進(jìn)行差頻,輸出固定的中頻信號。

  中頻放大與檢波:選臺、變頻后的中頻調(diào)制信號送入中頻放大電路進(jìn)行中頻放大,然后再進(jìn)行檢波,取出調(diào)制信號。中頻放大電路的特征是具有中周(中頻變壓器)調(diào)諧電路和中頻陶瓷濾波器。

  焊接工藝知識:

  焊接是電子產(chǎn)品組裝過程中的重要工藝。焊接質(zhì)量的好壞,直接影響電子電路及電子裝置的工作性能。優(yōu)良的焊接質(zhì)量,可為電路提供良好的穩(wěn)定性、可靠性,不良的焊接方法會導(dǎo)致元器件損壞,給測試帶來很大困難,有時(shí)還會留下隱患,影響的電子設(shè)備可靠性。

  元器件的裝插焊接應(yīng)遵循先小后大,先輕后重,先低后高,先里后外的原則,這樣有利于裝配順利進(jìn)行。

  在瓷介電容、電解電容等元件立式安裝時(shí),引線不能太長,否則降低元器件的穩(wěn)定性;但也不能過短,以免焊接時(shí)因過熱損壞元器件。一般要求距離電路板面2mm,并且要注意電解電容的正負(fù)極性,不能插錯(cuò)。

  集成電路的焊接:CD1691CB為雙排28腳扁平式封裝,在焊接時(shí),首先要弄清引線腳的排列順序,并與線路板上的焊盤引腳對準(zhǔn),核對無誤后,先焊接1、19腳用于固定IC,然后再重復(fù)檢查,確認(rèn)后再焊接其余腳位。由于IC引線腳較密,焊接完后要檢查有無虛焊,連焊等現(xiàn)象,確保焊接質(zhì)量。

  對所發(fā)現(xiàn)的問題或現(xiàn)象提出解決思路:

  焊點(diǎn)有虛焊或連焊:出現(xiàn)虛焊主要是焊錫不夠,或者焊錫加在了焊盤上,由于焊盤預(yù)熱不好,造成冷焊。出現(xiàn)連焊的主要原因是焊錫過多。當(dāng)遇到類似問題是,我們應(yīng)該及時(shí)的調(diào)整焊錫的多少,并用松香進(jìn)行助焊。

  元件焊錯(cuò)插槽:由于焊接時(shí)沒有仔細(xì)檢查管腳,或者焊接電解電容是沒有注意正負(fù)極,造成了此類問題的發(fā)生。我們應(yīng)該先將管腳上的焊錫盡量吸掉,再移去元件。這里,我們特別要注意的就是當(dāng)吸取焊錫時(shí),不宜長時(shí)間的吸取。溫度過高,可能會燒壞元器件,等元件冷卻后,再繼續(xù)吸取。

  無法有效焊接磁棒線圈:造成此類現(xiàn)象的原因是線圈涂有絕緣漆,快速焊接時(shí)不易完全去掉,容易引起接觸不良。焊接時(shí)應(yīng)該先刮掉線圈線頭上的漆皮,再接入插槽焊接。

  接入電池后收音機(jī)無聲:檢查四個(gè)電流口是否封住,喇叭引線,電池引線是否焊好,電位器開關(guān)是否接觸好,音量電位器是否未開到最大。

  沙沙的電流聲并且收不到電臺:檢查磁性天線的線圈的頭是否焊好,四聯(lián)電容器的所有引腳是否焊好,中頻變壓器及周圍的焊點(diǎn)是否有短路現(xiàn)象,紅色中頻變壓器是否裝錯(cuò)位置。

  自己對電子實(shí)習(xí)的體會和收獲:

  為期兩周的電氣電子工藝實(shí)習(xí),我們很好的完成了調(diào)頻調(diào)幅收音機(jī)的組裝。期間,我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的電子技術(shù)知識。在這次的.收音機(jī)組裝中,焊接工藝占了很重要的分量。對于零散的電子元件,通過焊接,才能形成一個(gè)完整的系統(tǒng)。而焊接的好壞,就直接影響著這個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。掌握焊接和電子工藝的操作技術(shù),光靠看書本和講解是不行的。我們必須深入到實(shí)習(xí)中,畢竟實(shí)踐出真知。同時(shí),在實(shí)習(xí)中,我們還必須將書本中的知識很好的應(yīng)用到實(shí)踐操作中。

  通過這次實(shí)習(xí),我深刻的認(rèn)識到了,理論知識和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力,并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。

  實(shí)習(xí),可以很好地培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力。通過實(shí)習(xí),我們不僅學(xué)會了調(diào)頻收音機(jī)的組裝,還從中學(xué)會了電子元件的焊接,以及收音機(jī)的檢測與調(diào)試。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,對于我們,最具挑戰(zhàn)性的工藝就是元器件的焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一,看起來容易,實(shí)則不然。

  當(dāng)我們真正拿起電烙鐵時(shí),才意識到焊接并不是想象的那么容易,經(jīng)常會出現(xiàn)冷焊、虛焊、假焊以及連焊。焊點(diǎn)可以說是面目全非。還好,我有過焊接經(jīng)歷,在整個(gè)焊接過程中沒有出現(xiàn)大的問題。即使是在集成芯片的焊接時(shí),也是很順利的,只花了幾分鐘就完成了焊接,而且焊點(diǎn)基本做到了光滑、無虛焊和連焊等。

  以前只是對某一元件進(jìn)行的更換焊接,而這次是比較系統(tǒng)的對整個(gè)電路進(jìn)行焊接,從中,學(xué)到了很多焊接技術(shù)知識。特別是在集成芯片的焊接,現(xiàn)在,基本可以在兩分鐘之內(nèi)完成比較圓滿的焊接。這也是我對于這次實(shí)習(xí)的最大的收獲。通過實(shí)習(xí),我們對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解,并且極好的鍛煉了我們的動(dòng)手能力,和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

電子類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  深圳市安泰信電子有限公司是一家從事電子儀器、通訊測試設(shè)備開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)性企業(yè), 是中國最大、也是唯一的一家生產(chǎn)工業(yè)民用射頻分析儀的企業(yè),暑期電子有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文。很榮幸我能夠成為XX年武漢大學(xué)電子信息學(xué)院赴深圳安泰信公司實(shí)習(xí)的學(xué)生中的一員。十多年的寒窗苦讀,終于可以派上用場了. 大學(xué)生一直生活在學(xué)校的這座“象牙塔”內(nèi),與外面社會接觸的機(jī)會十分的少,而社會正是一個(gè)可以磨練一個(gè)人意志的地方。短期的實(shí)習(xí)可以讓我短暫的接觸到社會,認(rèn)識一些社會生活的一些基本準(zhǔn)則。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進(jìn)入我那漫長的職業(yè)生涯的'第一塊試驗(yàn)田。

  深圳是一個(gè)有著特殊活力和熱力的城市,吸引著一批批的創(chuàng)業(yè)者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢,然而,一個(gè)公司的存活年限卻不到兩年,就在這充溢著競爭和壓力城市,每天都有歡笑與淚水,有人悲傷的關(guān)掉倒閉的公司,也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金,是什么能夠使安泰信這樣一個(gè)民營的公司在這樣激烈的競爭中脫穎而出,并且打出成為超一流的電子測量儀器的企業(yè)的目標(biāo)?我開始思索這個(gè)問題,并且從企業(yè)組織的培訓(xùn)和自己的實(shí)習(xí)觀察中找到了些答案。

  一流領(lǐng)先的技術(shù)支持

  安泰信電子有限公司是中國最大、技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的電子儀器制造公司之一,產(chǎn)品包括射頻微波、直流穩(wěn)壓電源、高級拆焊工具三大系列。 目前已順利通過iso9001認(rèn)證,“3c”,“ce”認(rèn)證,并獲得深圳市高新技術(shù)項(xiàng)目企業(yè)的稱號。他現(xiàn)在有兩個(gè)產(chǎn)品開發(fā)部門和一個(gè)微波儀器研究所。主要從事射頻、微波技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用,已取得十幾項(xiàng)國家專利。

  研發(fā)部的張志友(大家親切地稱他為張工)曾在我們實(shí)習(xí)期間給我們上了一堂生動(dòng)的專業(yè)知識培訓(xùn)課,系統(tǒng)的給我們介紹了公司研發(fā)的ads7000數(shù)字存儲示波器和at5011頻譜分析儀的相關(guān)原理及使用。這次培訓(xùn)課讓我感受到我們所學(xué)的專業(yè)的特殊魅力,也深切體會到科技就是生產(chǎn)力這句話的含義,我明白安泰信走到今天與他擁有一批高素質(zhì)的電子儀器研發(fā)和制造人員是分不開的。

  張工告訴我們公司創(chuàng)建于1996年,安泰信研發(fā)部是以原上海無線電二十六廠技術(shù)骨干為班底發(fā)展起來的,現(xiàn)有60多名技術(shù)開發(fā)人員,其中上海泰安電子有限公司專門從事射頻微波儀器產(chǎn)品開發(fā),有超過50年的射頻微波技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。另一個(gè)開發(fā)部專門從事直流穩(wěn)壓電源及高級拆焊工具的研發(fā),主要成員具有超過17年的電源及電子儀器制造經(jīng)驗(yàn),目前已取得十幾項(xiàng)國家專利。

  目前安泰信集團(tuán)下屬公司有:深圳安泰信電子有限公司,安泰信香港電子有限公司,上海泰安電子有限公司,深圳安泰信電子有限公司儀器設(shè)備分公司,深圳安泰信直流電源廠。安泰信還收購了美國硅谷的一家電子公司,為公司提供技術(shù)支持和最前沿的科技情報(bào)。張工告訴我們:“技術(shù)領(lǐng)先仍是驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品在整個(gè)市場活躍的唯一動(dòng)力!倍蔡┬耪前盐樟诉@樣的技術(shù)所以一直處于不敗的地位。

  強(qiáng)大周全的銷售服務(wù)

  “安泰信在中國大陸有最強(qiáng)大的電子儀器銷售與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

  分別在北京、上海、杭州、長沙、武漢、合肥、泉州、廣州、深圳、東莞、新疆等地設(shè)立了18個(gè)銷售辦事處。從而保證了與客戶的高效溝通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!变N售市場部門的負(fù)責(zé)人告訴我們,“從研發(fā)到制造,從銷售到維護(hù),安泰信電子有限公司都提供盡善盡美的服務(wù)。”

電子類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  一、 實(shí)習(xí)目的

  實(shí)習(xí)是在校大學(xué)生的一次接觸工廠大規(guī)模生產(chǎn)的機(jī)會,是學(xué)生走上社會的良好過渡,走向工作崗位的入門之課。實(shí)習(xí)讓我們了解到理論和實(shí)踐之間的差異,找到了工廠大規(guī)模生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)室小量操作的異同。加深我們對所學(xué)知識的理解和消化,同時(shí)也學(xué)習(xí)到各工廠的許多技術(shù)細(xì)節(jié),掌握了生產(chǎn)的基本工藝原理。這次實(shí)習(xí)提高了自己培養(yǎng)發(fā)現(xiàn),分析,解決問題的能力,受益非淺,達(dá)到了實(shí)習(xí)的效果。

  通過實(shí)習(xí)使我更多地接觸社會,實(shí)踐于社會,從而培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、初步的實(shí)際工作能力和基礎(chǔ)的專業(yè)技能,為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

  天能動(dòng)力國際有限公司于1986年正式成立。集團(tuán)位于XX、XX、XX三省交界的“中國綠色動(dòng)力能源中心”——XX長興。天能動(dòng)力為中國最大的動(dòng)力電池生產(chǎn)商,主要從事鉛酸、鎳氫及鋰離子等動(dòng)力電池、電動(dòng)車用電子電器、風(fēng)能及太陽能儲能電池的研發(fā)、制造和銷售。

  XX天能電池有限公司由XX天能國際有限公司投資10億元人民幣新建的一家現(xiàn)代化企業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)電動(dòng)車用蓄電池及其配套產(chǎn)品,年產(chǎn)銷售量占全國同行業(yè)的52%,市場覆蓋率達(dá)92%。項(xiàng)目一期工程固定資產(chǎn)投資近4億元人民幣,目前8萬平方米的主廠房以及技術(shù)中心等配套設(shè)施已經(jīng)全面建成,部分機(jī)器設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場使用。正常生產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年銷收入10億元人民幣,上繳稅收1.35億元人民幣,并可吸納2500個(gè)勞動(dòng)力就業(yè)。二期工程建成后,總建筑面積達(dá)80萬平方米,年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值35億元,用工突破3000人,并將成為中國最大的蓄電池生產(chǎn)基地。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、蓄電池分類

  按我國有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定主要蓄電池系列產(chǎn)品有:

  起動(dòng)型蓄電池:主要用于汽車、拖拉機(jī)、柴油機(jī)船舶等起動(dòng)和照明。

  固定型蓄電池:主要用于通訊、發(fā)電廠、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)作為保護(hù)、自動(dòng)控制的備用電源。

  牽引型蓄電池:主要用于各種蓄電池車、叉車、鏟車等動(dòng)力力電源。

  鐵路用蓄電池:主要用于鐵路內(nèi)燃機(jī)車、電力機(jī)車、客車起動(dòng)、照明之動(dòng)力。

  摩托車蓄電池:主要用于各種規(guī)格摩托車起動(dòng)和照明。

  煤礦用蓄電池:主要用于電力機(jī)車牽引動(dòng)力電源。

  儲能用蓄電池:主要用于風(fēng)力、水力發(fā)電電能儲存。

  按蓄電池極板結(jié)構(gòu)分類:有形成式、涂膏式和管式蓄電池。

  按蓄電池蓋和結(jié)構(gòu)分類:有開口式、排氣式、防酸隔爆式和密封閥控式蓄電池。

  按蓄電池維護(hù)方式分類:有普通式、少維護(hù)式、免維護(hù)式蓄電池。

  2、鉛蓄電池工作原理

  鉛蓄電池由正極板群、負(fù)極板群、電解液和容器等組成。充電后的正極板是棕褐色的二氧化鉛,負(fù)極板是灰色的絨狀鉛,當(dāng)兩極板放置在濃度為27%~37%的硫酸水溶液中時(shí),極板的鉛和硫酸發(fā)生化學(xué)反應(yīng),二價(jià)的鉛正離子轉(zhuǎn)移到電解液中,在負(fù)極板上留下兩個(gè)電子。由于正負(fù)電荷的引力,鉛正離子聚集在負(fù)極板的周圍,而正極板在電解液中水分子作用下有少量的二氧化鉛滲入電解液,其中兩價(jià)的氧離子和水化合,使二氧化鉛分子變成可離解的一種不穩(wěn)定的物質(zhì)——?dú)溲趸U〔〕。氫氧化鉛由4價(jià)的鉛正離子和4個(gè)氫氧根〔4-〕組成。4價(jià)的鉛正離子留在正極板上,使正極板帶正電。由于負(fù)極板帶負(fù)電,因而兩極板間就產(chǎn)生了一定的電位差,這就是電池的電動(dòng)勢。當(dāng)接通外電路,電流即由正極流向負(fù)極。在放電過程中,負(fù)極板上的電子不斷經(jīng)外電路流向正極板,這時(shí)在電解液內(nèi)部因硫酸分子電離成氫正離子和硫酸根負(fù)離子,在離子電場力作用下,兩種離子分別向正負(fù)極移動(dòng),硫酸根負(fù)離子到達(dá)負(fù)極板后與鉛正離子結(jié)合成硫酸鉛。在正極板上,由于電子自外電路流入,而與4價(jià)的鉛正離子化合成2價(jià)的鉛正離子,并立即與正極板附近的硫酸根負(fù)離子結(jié)合成硫酸鉛附著在正極上。

  隨著蓄電池的放電,正負(fù)極板都受到硫化,同時(shí)電解液中的硫酸逐漸減少,而水分增多,從而導(dǎo)致電解液的比重下降在實(shí)際使用中,可以通過測定電解液的比重來確定蓄電池的放電程度。在正常使用情況下,鉛蓄電池不宜放電過度,否則將使和活性物質(zhì)混在一起的細(xì)小硫酸鉛晶體結(jié)成較大的體,這不僅增加了極板的電阻,而且在充電時(shí)很難使它再還原,直接影響蓄池的容量和壽命。鉛蓄電池充電是放電的逆過程。

  鉛酸蓄電池充、放電化學(xué)反應(yīng)的原理方程式如下:

  3、鉛蓄電池的工藝流程及主要設(shè)備

  鉛粉制造、板柵鑄造、極板制造、極板化成、裝配電池

  鉛粉制造設(shè)備:鑄粒機(jī)或切段機(jī)、鉛粉機(jī)及運(yùn)輸儲存系統(tǒng);

  板柵鑄造設(shè)備:熔鉛爐、鑄板機(jī)及各種模具;

  極板制造設(shè)備:和膏機(jī)、涂片機(jī)、表面干燥、固化干燥系統(tǒng)等;

  極板化成設(shè)備:充放電機(jī);

  水冷化成及環(huán)保設(shè)備;

  裝配電池設(shè)備:汽車蓄電池、摩托車蓄電池、大中小型密封閥控鉛酸蓄電池裝配線;

  電池檢測設(shè)備:各種電池性能檢測。

  典型鉛酸蓄電池工藝過程概述

  鉛酸蓄電池主要由電池槽、電池蓋、正負(fù)極板、稀硫酸電解液、隔板及附件構(gòu)成。

  4、工藝制造

  鉛粉制造:將1#電解鉛用專用設(shè)備鉛粉機(jī)通過氧化篩選制成符合要求的鉛粉。

  板柵鑄造:將鉛銻合金、鉛鈣合金或其他合金鉛通常用重力鑄造的方式鑄造成符合要求的不同類型各種板板柵。

  極板制造:用鉛粉和稀硫酸及添加劑混合后涂抹于板柵表面再進(jìn)行干燥固化即是生極板。

  極板化成:正、負(fù)極板在直流電的作用下與稀硫酸的通過氧化還原反應(yīng)生產(chǎn)氧化鉛,再通過清洗、干燥即是可用于電池裝配所用正負(fù)極板。

  裝配電池:將不同型號不同片數(shù)極板根據(jù)不同的需要組裝成各種不同類型的蓄電池。

  注:各單位因工藝條件不同可選擇不同的流程。

  板柵鑄造簡介

  板柵是活性物質(zhì)的載體,也是導(dǎo)電的集流體。普通開口蓄電池板柵一般用鉛銻合金鑄造,免維護(hù)蓄電池板柵一般用低銻合金或鉛鈣合金鑄造,而密封閥控鉛酸蓄電池板柵一般用鉛鈣合金鑄造。

  第一步:根據(jù)電池類型確定合金鉛型號放入鉛爐內(nèi)加熱熔化,達(dá)到工藝要求后將鉛液鑄入金屬模具內(nèi),冷卻后出模經(jīng)過修整碼放。

  第二步:修整后的板柵經(jīng)過一定的時(shí)效后即可轉(zhuǎn)入下道工序。

  板柵主要控制參數(shù) :板柵質(zhì)量;板柵厚度;板柵完整程度;板柵幾何尺寸等;

  鉛粉制造簡介

  鉛粉制造有島津法和巴頓法,其結(jié)果均是將1#電解鉛加工成符合蓄電池生產(chǎn)工藝要求的鉛粉。鉛粉的主要成份是氧化鉛和金屬鉛,鉛粉的.質(zhì)量與所制造的質(zhì)量有非常密切的關(guān)系。在我國多用島津法生產(chǎn)鉛粉,而在歐美多用巴頓法生產(chǎn)鉛粉。

  島津法生產(chǎn)鉛粉過程簡述如下:

  第一步:將化驗(yàn)合格的電解鉛經(jīng)過鑄造或其他方法加工成一定尺寸的鉛球或鉛段;

  第二步:將鉛球或鉛段放入鉛粉機(jī)內(nèi),鉛球或鉛段經(jīng)過氧化生成氧化鉛;

  第三步:將鉛粉放入指定的容器或儲粉倉,經(jīng)過2-3天時(shí)效,化驗(yàn)合格后即可使用。

  鉛粉主要控制參數(shù) :氧化度;視密度;吸水量;顆粒度等;

  極板制造簡介

  極板是蓄電池的核心部分,其質(zhì)量直接影響著蓄電池各種性能指標(biāo)。涂膏式極板生產(chǎn)過程簡述如下:

  第一步:將化驗(yàn)合格的鉛粉、稀硫酸、添加劑用專用設(shè)備和制成鉛膏;

  第二步:將鉛膏用涂片機(jī)或手工填涂到板柵上;

  第三步:將填涂后的極板進(jìn)行固化、干燥,即得到生極板。

  生極板主要控制參數(shù) :鉛膏配方;視密度;含酸量;投膏量;厚度;游離鉛含量;水份含量等。

  裝配工藝簡介

  蓄電池裝配對汽車蓄電池和密封閥控鉛酸蓄電池有較大的區(qū)別,密封閥控鉛酸蓄電池要求緊裝配一般用agm隔板,而汽車蓄電池一般用pe、pvc或橡膠隔板。裝配過程簡述如下:

  第一步:將化驗(yàn)合格的極板按工藝要求裝入焊接工具內(nèi);

  第二步:鑄焊或手工焊接的極群組放入清潔的電池槽;

  第三步:汽車蓄電池需經(jīng)過穿壁焊和熱封后即可,而密封閥控鉛酸蓄電池若采用abs電池槽需用專用粘合劑粘接。

  電池裝配主要控制參數(shù):匯流排焊接質(zhì)量和材料;密封性能、正、負(fù)極性等。

  化成工藝簡介

  極板化成和蓄電池化成是蓄電池制造的兩種不同方法,可根據(jù)具體情況選擇。極板化成一般相對較容易控制成本較高且環(huán)境污染需專門治理。蓄電池化成質(zhì)量控制難度較大,一般對所生產(chǎn)的生極板質(zhì)量要求較高,但成本相對低一些。密封閥控鉛酸蓄電池化成簡述如下:

  第一步:將化驗(yàn)合格的生極板按工藝要求裝入電池槽密封;

  第二步:將一定濃度的稀硫酸按規(guī)定數(shù)量灌入電池;

  第三步:經(jīng)放置后按按規(guī)大小通直流電,一般化成后需進(jìn)行放電檢查配組后入庫準(zhǔn)備出廠。

  電池化成主要控制參數(shù) :罐酸量;罐酸密度;罐酸溫度;充電量和時(shí)間等。

  使用與維護(hù)

  鉛酸蓄電池以其制造工藝簡單、原材料來源豐富、價(jià)格適中在二次化學(xué)電源中起著不可替代的作用,特別是閥控電池的出現(xiàn)又使傳統(tǒng)的蓄電池?zé)òl(fā)出了勃勃生機(jī)。蓄電池使用壽命與制造有著密切的關(guān)系,同時(shí)與使用方法也有很大的影響,正確掌握的使用方法對延長蓄電池的壽命大有益處。對于傳統(tǒng)開口式蓄電池日常須對以下幾方面注意:

 、匐娊庖旱臄(shù)量、密度以及充電程度等方面加以注意,尤其是與其密切相關(guān)的充電系統(tǒng)特別關(guān)心,若充電量較大則蓄電池失水多,容易造成極板的活性物質(zhì)脫落,造成底部短路使電池內(nèi)部溫度較高而縮短壽命,若充電量較小則容易造成電池的虧電,蓄電池在長期虧電的情況下,可導(dǎo)致極板的不可逆硫酸鹽化,其表現(xiàn)是充電過程電壓上升較快,很短時(shí)間完成,放電時(shí)電壓下降迅速。

 、陔娊庖旱募兌,一般采用蓄電池專用電解液或補(bǔ)充液灌注,嚴(yán)禁用普通硫酸和自來水替代。

 、廴粘J褂帽砻姹3智鍧,排氣口暢通。

 、芊胖貌挥脮r(shí)應(yīng)先充滿電,同時(shí)三個(gè)月進(jìn)行一次補(bǔ)充電。

  對于密封閥控鉛酸蓄電池日常須對以下幾方面注意:

 、僮⒁獬潆婋妷旱姆秶〕涫褂脮r(shí)電壓一般控制在2.15±0.1v/單格,循環(huán)使用時(shí)電壓一般控制在2.35±0.1v/單格,若說明書有要求時(shí)應(yīng)按說明書操作。

 、谧⒁馐褂铆h(huán)境溫度,一般不超過30度為宜。溫度變化較大時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對電壓的調(diào)節(jié)。

  ③對于不同廠家的產(chǎn)品不可混用,同一廠家的產(chǎn)品新舊不可混用。

 、苊芊忾y控鉛酸蓄電池最好不要自己打開蓋子補(bǔ)充電解液和更換安全閥。

  實(shí)習(xí)結(jié)果

  蓄電池的優(yōu)點(diǎn)是放電時(shí)電動(dòng)勢較穩(wěn)定,缺點(diǎn)是比能量小,對環(huán)境腐蝕性強(qiáng)。鉛蓄電池的工作電壓平穩(wěn)、使用溫度及使用電流范圍寬、能充放電數(shù)百個(gè)循環(huán)、貯存性能好、造價(jià)較低,因而應(yīng)用廣泛。

  板柵鑄造、鉛粉制造→自動(dòng)化涂板、生極板固化→裝配電池→焊端子、封殼→注入冷凍膠體/酸→電池內(nèi)化成→性能測試→包裝→出廠.

  電池內(nèi)化成:電池正、負(fù)極板在直流電的作用下與稀硫酸進(jìn)行電化學(xué)氧化還原反應(yīng).

  優(yōu)點(diǎn):1.不生成廢酸、廢霧 2.活性物質(zhì)不易脫落 3.全水冷化成,電池均衡性好

  缺點(diǎn):1.必須增設(shè)專用的冷凍設(shè)備 2.需修建專用水冷卻槽 3.生產(chǎn)周期加長

  修復(fù)儀解決電池硫化效果太有限:

  修復(fù)效果和兩方面有關(guān):

  1.電池本身狀況。比如使用期接近設(shè)計(jì)壽命的電池,再怎么修復(fù),性能也好不到哪去。

  2.修復(fù)技術(shù)。蓄電池修復(fù)3分設(shè)備7分技術(shù)是句大實(shí)話。技術(shù)好經(jīng)驗(yàn)豐富的人,會對不同的電池狀況做出判斷,采用不同的處理手段,追求最佳效果。技術(shù)好的人和一個(gè)只會一種方法笨修的人,修復(fù)的效果差距非常非常大。蓄電池修復(fù)的主要方法就是補(bǔ)水和除硫,方法有很多類關(guān)鍵是看技術(shù)好壞,最好時(shí)可以把放電時(shí)間50分鐘的電池修到120分鐘以上。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)

  這次實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺,覺知此事要躬行。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的,當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會走進(jìn)天能集團(tuán)去實(shí)習(xí),對我來說是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會了,相信這次實(shí)習(xí)對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人!

電子類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  我是一名學(xué)習(xí)20xx級電子商務(wù)的學(xué)生,在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司實(shí)習(xí),成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員。

  在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  就這樣,一個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚(yáng);在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

  新疆頂益食品有限公司成立于20xx年6月, 總占地面積約136畝,總建筑面積46395 ㎡?焖偕a(chǎn)滿足新疆片區(qū)銷售的需求,減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢,生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力,生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前,新疆廠僅僅作為一個(gè)滿足新疆片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地,在未來新疆將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地

  首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制,除了各縣縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶,維護(hù)好老客戶,同時(shí)開發(fā)新市場,通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。

  我是在20xx年1月19日進(jìn)入了新疆頂益食品有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段,公司安排了一位師傅帶我工作。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單,所以,前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員,當(dāng)然,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑,自己不需要與客戶直接接觸,感覺很輕松,后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷,感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,可以說是直銷,可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說,做直銷業(yè)務(wù),剛開始不要急于成交,關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業(yè)能力,拒絕是很正常的,多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會。

  由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作,就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,然后再按按規(guī)模大小分類?蛻魴n案分類整理,分abc三類客戶

  社會是個(gè)大課堂,學(xué)到的不只是書本上的東西,更多的是與人相處交流的方法,是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判,客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時(shí)很迷惑,師傅告訴我這的銷售員常遇到的事,但那天的.事很傷心,師傅喝了6個(gè)啤酒,但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨,F(xiàn)實(shí)并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意,頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來到尼勒克縣,首先到我們在那的最大客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù),我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求,最后問問他需要進(jìn)多少產(chǎn)品,但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動(dòng)。他需要我們搞促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)來減少他的庫存。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動(dòng)。于是我以我的月業(yè)績他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí),最后我還是沒有打動(dòng)蔡老板,當(dāng)時(shí)很失望,師傅告訴我失敗沒什么,失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧,這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶,也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動(dòng),留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個(gè)小時(shí)多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng),我當(dāng)時(shí)心就熱了起來,我迅速返往蔡老板那,把公司的活動(dòng)給他講述了,講解了對他出貨的各項(xiàng)好處,總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同,定下了十萬的訂單。那時(shí)的心情不知如何形容,第一次推銷的成功,第一次得到社會的認(rèn)同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題,而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要。

  就我而言,實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分,比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般,都沒有深入的去研究明白,這就是找家單位實(shí)習(xí),而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市,發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象,城市有城市的齷齪,農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。

  最后,感謝我的母校——石河子大學(xué)商學(xué)院,一直以來對我的培養(yǎng),感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

  感謝讓我實(shí)習(xí)的集團(tuán)新疆頂益食品有限公司,同時(shí)再次感謝銷售師傅王曉萍先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

  感謝伊寧分區(qū)主管呂振寧先生對我的關(guān)心,感謝銷售主管王曉萍先生對我的培養(yǎng),感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝!

電子類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  時(shí)間過的真快,一周的專業(yè)實(shí)時(shí)課就要結(jié)束了。通過這短短一周的實(shí)習(xí),讓我對我的專業(yè)課程有了整體上的了解,加強(qiáng)了對專業(yè)的興趣愛好,也學(xué)到了許多知識。

  本專業(yè)就業(yè)前景廣闊,發(fā)展方向多,大概有四個(gè)方向:

   一.硬件方面發(fā)展;

  二.軟件方面發(fā)展;三.通信方面發(fā)展;四.考研;目前,經(jīng)過我的初步思考,感覺對軟件方面興趣較大,而且聽計(jì)算機(jī)老師說過學(xué)習(xí)軟件編程很有作用,如果學(xué)得精,將來薪水也會很高,當(dāng)然對于硬件我也有興趣,可以作為輔助學(xué)習(xí),但目前自己并沒有考研的打算,只是一心想著把自己喜歡的專業(yè)知識學(xué)好,然后出來賺錢。

  電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)主要學(xué)習(xí)的課程有電路分析原理、電磁理論、天線原理、電子線路、數(shù)字電路、算法與數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、單片機(jī)、信號與系統(tǒng)分析、ARM嵌入式系統(tǒng)等。電阻在生活中是隨處可見的電子元件,但只是知道它用處很廣,并沒有深入了解,見過這次的實(shí)習(xí),讓我對電阻的認(rèn)識有了提高。用電阻材料制成的、有一定結(jié)構(gòu)形式、能在電路中起限制電流通過作用的二端電子元件。阻值不能改變的稱為固定電阻器。阻值可變的稱為電位器或可變電阻器。實(shí)際阻值與標(biāo)稱阻值間允許的最大偏差,以百分比表示。通過老師精美的PPT課件介紹,我認(rèn)識了各種各樣的電阻。保險(xiǎn)電阻在正常情況下起著電阻和保險(xiǎn)絲的雙重作用,當(dāng)電路出現(xiàn)故障而使其功率超過額定功率時(shí),它會像保險(xiǎn)絲一樣熔斷使連接電路斷開。熱敏電阻的阻值隨溫度變化而變化,光敏電阻是電阻的阻值隨入射光的強(qiáng)弱變化而改變,當(dāng)入射光增強(qiáng)時(shí),光敏電阻值減小,入射光減弱時(shí)電阻值增大。當(dāng)然,最有趣的是,我知道了各種色環(huán)電阻的識別方法。此外,我還學(xué)習(xí)了電容,電感,電位器的多種電子元件。

  電路仿真,是EDA(電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化)的一部分。電路仿真軟件有Protel、Multisim、Proteus、MATLAB等,Multisim可以進(jìn)行復(fù)雜的模擬仿真,繪制電路原理圖;Protel可以進(jìn)行簡單的模擬與仿真,但具有強(qiáng)大的PCB設(shè)計(jì),繪制電路原理圖;Proteus可以進(jìn)行單片機(jī)和ARM的仿真。MATLAB則用于信號與圖像處理、控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)的多方面功能。

  當(dāng)然,很榮幸的是我們班主任專門為我們介紹了Protel軟件的使用,經(jīng)過老師的講解,我知道了Protel是個(gè)龐大的EDA軟件,安裝內(nèi)存比較大,在公司和學(xué)校使用的廣泛,如果學(xué)好它對將來就業(yè)會有很大的幫助。

  在我記憶里面,感覺最有趣的是電路連接布局、元器件焊接練習(xí),這是我第一次這么清楚的面對這些大的電子儀器,剛開始進(jìn)實(shí)驗(yàn)室就感覺好新奇的樣子,但是很多電子器件的不認(rèn)識,老師詳細(xì)和我們介紹了萬用表的使用方法,怎么測直流電壓,交流電壓,直流電流,交流電流,當(dāng)然最有趣的'是蜂鳴器的使用。最后我還進(jìn)行了元器件焊接練習(xí),剛開始時(shí),有點(diǎn)緊張,聽老師說那個(gè)焊接器的溫度有300到400度,感覺有點(diǎn)危險(xiǎn),所以焊接第一個(gè)電阻的時(shí)候我的手一直在發(fā)抖,導(dǎo)致焊接的很不規(guī)則,最后老師來指導(dǎo)了一下,經(jīng)過近距離的觀看和自己的反復(fù)琢磨自己終于找到了感覺,后面焊接的幾個(gè)電阻元件都比較成功。

  就這樣,說長不長,說短不短的實(shí)習(xí)結(jié)束了,下面說說我在實(shí)習(xí)期間的收獲與感受:

  通過一星期的實(shí)習(xí),我對我的專業(yè)有了新的認(rèn)識,也產(chǎn)生了較大的興趣,知道了我們將來要學(xué)的專業(yè)知識,也了解了我們專業(yè)的就業(yè)情況,電子信息科學(xué)與技術(shù)是一個(gè)寬口徑的專業(yè),包括電子科學(xué)技術(shù)和信息科學(xué)技術(shù)與技術(shù)兩項(xiàng)內(nèi)容,

  學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及電子學(xué)、信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)三大知識板塊,其培養(yǎng)方向有些院校涉及三個(gè)方向,如無線通訊、圖像傳輸與處理、信息電子技術(shù)等。以前覺得電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)就是修家電的,如今感覺那只是膚淺的認(rèn)識。我們專業(yè)就業(yè)方向很多,要學(xué)的知識也很多,但是,就像老師說的那樣,我們要學(xué)精一門,而不是去泛泛的學(xué)習(xí)太多的東西,學(xué)習(xí)貴在精而不在多,所已在接下來的三年里,我要主攻軟件方面,認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,除了書本上的知識,我還要多上網(wǎng)查閱相關(guān)方面的知識,豐富自己的知識,我相信只要認(rèn)真鉆研,學(xué)習(xí)認(rèn)真務(wù)實(shí),我一定會學(xué)好自己的專業(yè)知識,為將來走向社會工作積攢力量。

電子類實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

  搜索時(shí)使用的關(guān)鍵字、信息發(fā)布的時(shí)間以及和信息是否是一口價(jià)的可交易信息有關(guān)。目前商業(yè)信息的排名優(yōu)先考慮標(biāo)有價(jià)格、可以直接出價(jià)下單且支持支付寶的一口價(jià)信息以及標(biāo)題中的產(chǎn)品名稱,尤其是信息標(biāo)題末尾的產(chǎn)品核心名稱的信息。同時(shí),在網(wǎng)上做生意,信息的價(jià)格排序與在網(wǎng)上與商友洽談的活躍度,以及您的誠信通指數(shù)都可作為可選的排序條件。如果是誠信通會員,建您將之前的普通供應(yīng)信息修改為一口價(jià)信息且支持使用支付寶,或者新發(fā)一條一口價(jià)信息,就有機(jī)會排列靠前,帶來更多的成交機(jī)會。

  誠信通會員可將以下在有效期內(nèi)的證書和榮譽(yù)證明,發(fā)布到誠信通檔案中,展示企業(yè)實(shí)力,獲得信用積分,信用積分是衡量一個(gè)企業(yè)在阿里巴巴網(wǎng)站的誠信的分?jǐn)?shù),分?jǐn)?shù)越高就是該企業(yè)的誠信越高、越可靠,也越得到阿里巴巴的對它的充分保證。加分標(biāo)準(zhǔn)如下:1.稅務(wù)登記證,如國稅證;地稅證;最新完稅證明等,每張5分,上傳數(shù)目不限,5分封頂。2.經(jīng)營許可類證書,注冊商標(biāo)證明;銷售代理授權(quán)證書;行業(yè)資質(zhì)證書,如衛(wèi)生許可證、電信入網(wǎng)許可證、藥品經(jīng)營許可證、燃?xì)饨?jīng)營許可證、危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證、環(huán)境保護(hù)類證書、醫(yī)療器械注冊證/生產(chǎn)制造認(rèn)可表、壓力容器制造許可證、制造計(jì)量器具許可證、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、酒類產(chǎn)銷許可證、排放污染物許可證、燃?xì)馊紵骶甙惭b維修企業(yè)資質(zhì)證書以及其他各種設(shè)計(jì)、施工、維修資格證,每張2分,10分封頂,上傳數(shù)目不限。3.產(chǎn)品類證書,國際和國內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)證證書,如gs、ce(emc/lvd)、3c、emc、ul、qs、無公害產(chǎn)品證書、綠色產(chǎn)品證書、抗菌標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)證書、國家免檢產(chǎn)品證、紡織品生態(tài)標(biāo)簽等;發(fā)明專利、外觀設(shè)計(jì)專利、實(shí)用新型外觀設(shè)計(jì)類證書;國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書;保險(xiǎn)公司產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)證書,每張2分,10分封頂,上傳數(shù)目不限。4.其他證書,企業(yè)管理類證書,如iso9000系列、haccp、iso14000、ohsms;馳名商標(biāo)、行業(yè)知名品牌;銀行資信類證書;重合同守信用證書;消費(fèi)者協(xié)會榮譽(yù)證書、行業(yè)協(xié)會榮譽(yù)證書;公司證明、人事證明等,每張2分,10分封頂,上傳數(shù)目不限。

  2.產(chǎn)品的了解:加強(qiáng)對專業(yè)知識的了解,熟悉本企業(yè)的生產(chǎn)流程。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)了解到:1.它具有酸值低,混溶性好,耐水、耐乙醇和耐化學(xué)品等特性,對酸堿具有化學(xué)穩(wěn)定,并有調(diào)節(jié)粘性和熱穩(wěn)定性好的特點(diǎn)。石油樹脂一般不單獨(dú)使用,而是作為促進(jìn)劑、調(diào)節(jié)劑、改性劑和其它樹脂一起使用。2.石油樹脂用途:石油樹脂可以與各種干性油混合生產(chǎn)油漆,加入各種樹脂和顏料混配可制得各種顏色的涂料。石油樹脂適用于天然合成橡膠的添加劑,它能改善成型操作,增加產(chǎn)品的硬度和彈性。由于改善橡膠的強(qiáng)度和耐老化性。石油樹脂具有很好的粘結(jié)性,在粘合劑和壓敏膠帶中是一種較好的增粘劑。石油樹脂具有耐水性、耐熔耗性和耐干燥性,油墨中加入石油樹脂能起到展色、快干、增亮的效果。油漆主要使用高軟化點(diǎn)的c9石油樹脂,油漆加入石油樹脂能夠增加油漆光澤度,提高漆膜附著力、硬度、耐酸、耐堿性?捎脕碇谱鹘煌(biāo)漆,可用于紙張上膠劑,也可用做塑料改性劑等。產(chǎn)品特性:石油樹脂是淡黃色至深褐色的片狀固體,具有較好的透明度和光澤、優(yōu)良的溶解性、相溶性、耐水性、絕緣性、對酸堿化學(xué)穩(wěn)定性,并且具有良好的粘結(jié)性能和導(dǎo)熱性能等特點(diǎn)。

  通過實(shí)習(xí),我學(xué)到了在課本上學(xué)不到的'許多事情。我有一個(gè)很深的感觸,科技的力量不可小視,技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷,原來都需要人工來出理的數(shù)據(jù),單證,業(yè)務(wù),現(xiàn)在都只需要在電腦操作界面上點(diǎn)動(dòng)鼠標(biāo),片刻就能搞定。其中,電子商務(wù)在企業(yè)信息化發(fā)揮著巨大的作用,但是,純粹的電子商務(wù)是無法在企業(yè)中應(yīng)用的,必須與傳統(tǒng)的商務(wù)相結(jié)合,才能適應(yīng)中國的特有的經(jīng)濟(jì)市場。只靠書本上的知識是無法完成整個(gè)電子商務(wù)管理的,同時(shí)也看到電子商務(wù)的進(jìn)程還有很長的一段時(shí)間還要走,發(fā)展過程中一定會有許多困難,只有通過不斷的完善。許多環(huán)節(jié)都需要不斷的改進(jìn),需要更多的企業(yè)加入到這個(gè)過程當(dāng)中去。這樣才能使企業(yè)在二十一世紀(jì)的競爭中立于不敗之地,才能使中國在世界經(jīng)濟(jì)中更加迅猛的發(fā)展!

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