實(shí)用的學(xué)生的實(shí)習(xí)報告集錦7篇
在生活中，大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性，其在寫作上具有一定的竅門。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊桑韵率切【幷淼膶W(xué)生的實(shí)習(xí)報告7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 篇1
我是05級房地產(chǎn)一班的學(xué)生高月，06—07學(xué)年的暑期在洛陽首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢有限公司做了一個暑假的實(shí)習(xí)生，具體時間是從20xx年7月9號到20xx年8月28號。我所在的實(shí)習(xí)單位是一個很小的公司，位于老城九附近，員工一共只有十個人，主要從事房地產(chǎn)抵押評估和拆遷評估。最新申報的業(yè)務(wù)還有測繪，但目前還沒有開展起來，只能說有這個資質(zhì)了。
在實(shí)習(xí)期間我對估價行業(yè)做了一定的了解，對基本的辦公用品的使用有了一定的實(shí)際操作能力，同時我做了近10份的報告，就一般的抵押評估報告，根據(jù)市場價值我已經(jīng)能獨(dú)立完成，對于大型報告則需要成本法和收益法并用，但仍然需要根據(jù)當(dāng)時的市場價值來最終定價值。以下是我暑期實(shí)習(xí)的所得所感。
作為一名估價人員，就要遵守估價人員的職業(yè)道德規(guī)范。除了要遵守估價機(jī)構(gòu)的道德規(guī)范，社會道德規(guī)范及估價道德原則等這些大的公共道德規(guī)范，估價人員還應(yīng)該盡職盡責(zé)，勤奮工作，公正估價，廉潔守法，保守秘密，收費(fèi)合理。如果估價機(jī)構(gòu)和估價人員違法從事房地產(chǎn)估價活動，行政主管部門可以依法做出警告，罰款，沒收違法所得以及沒收非法財物，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，暫時或者吊銷許可證照，行政拘留以及法律法規(guī)規(guī)定的其他行政處罰（如通報批評等），估價師承辦業(yè)務(wù)，由其所在的估價機(jī)構(gòu)統(tǒng)一受理并由該估價機(jī)構(gòu)與委托人簽訂估價委托合同。因此估價機(jī)構(gòu)和估價師均可能因執(zhí)業(yè)不規(guī)范而承擔(dān)行政責(zé)任。估價機(jī)構(gòu)因違反合同的規(guī)定而對侵權(quán)人應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任，屬于違約責(zé)任。違約責(zé)任通常由估價機(jī)構(gòu)來承擔(dān)，估價機(jī)構(gòu)可以在承擔(dān)責(zé)任后，向直接責(zé)任人追償。估價機(jī)構(gòu)僅向其訂立合同的相對方承擔(dān)違約責(zé)任。對估價機(jī)構(gòu)，估價師因違法從事房地產(chǎn)估價活動應(yīng)承擔(dān)的侵權(quán)責(zé)任，目前的法律尚未做出明確的規(guī)定。
但是，法釋【20xx】2號司法解釋《最高人民法院關(guān)于審理證券市場因虛假陳述引發(fā)的民事賠償案件的若干規(guī)定》，第一次將資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)等專業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)以及負(fù)有責(zé)任的董事，監(jiān)事和經(jīng)理等高級管理人員，直接責(zé)任人，列為虛假陳述證券民事賠償案件的侵權(quán)責(zé)任的主體。對估價機(jī)構(gòu)和估價師承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任的前提條件，免責(zé)事由，舉證責(zé)任，以及責(zé)任的分擔(dān)和追償?shù)鹊龋瑒t由相關(guān)細(xì)則規(guī)定。
雖然說，國家從道德和法律上對估價機(jī)構(gòu)和估價師都做出了以上規(guī)范，制定了以上責(zé)任制，但是就目前而言，中國房地產(chǎn)估價行業(yè)仍然存在著一些問題。比如“許諾高額回扣，壓低收費(fèi)成為市場競爭的主要手段，專業(yè)服務(wù)在競爭中并不占優(yōu)勢”，“為迎合委托方要求在估價中故意提高或降低評估價值額”，“估價過程過于程式化，報告流于形式，缺少深入分析和獨(dú)到之處”。這一個暑假我在洛陽首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢有限公司總部辦公室內(nèi)，與各級估價師們的接觸也不少，與公司老總也有一定的交流，對這個行業(yè)這個市場也有一定認(rèn)識，結(jié)合各種材料，我個人對估價行業(yè)現(xiàn)存的問題提出了以下建議：①清理整頓估價機(jī)構(gòu)，取消不必要的評估和確認(rèn)。②改變政府機(jī)關(guān)、銀行、法院等部門指定評估機(jī)構(gòu)的做法，給報告使用方以充分的選擇自由度。③建立政府部門估價與民間估價兩套機(jī)制。④加強(qiáng)對估價人員的管理，實(shí)行房地產(chǎn)估價師資格等級制度。⑤增加信息透明度。⑥修訂房地產(chǎn)估價統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)額與工作量及報告質(zhì)量掛鉤。
⑦定期修訂，更新和完善估價標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。⑧注重房地產(chǎn)估價師繼續(xù)教育的考核避免繼續(xù)教育流于形式，走過場。
在校期間，我從書本上學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)評估的幾種方法及這個行業(yè)的基本制度，在洛陽首佳房地產(chǎn)評估測繪咨詢有限公司，我在原有知識的基礎(chǔ)上有了解到現(xiàn)實(shí)中房地產(chǎn)估價對象的具體分類，包括以下幾種：①“干凈”的出讓土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)的房地產(chǎn)。
�、凇案蓛簟钡膭潛芡恋厥褂脵�(quán)和房屋所有權(quán)的房地產(chǎn)。③“干凈”的農(nóng)民集體所有土地上的房地產(chǎn)。
�、懿糠之a(chǎn)權(quán)的房地產(chǎn)。⑤共有的房地產(chǎn)。⑥附帶有租約的房地產(chǎn)，即已出租的房地產(chǎn)。⑦設(shè)定了抵押權(quán)的房地產(chǎn)，即已抵押的房地產(chǎn)。⑧設(shè)定了典權(quán)的房地產(chǎn)，即已典當(dāng)?shù)姆康禺a(chǎn)。⑨設(shè)定了地段全的房地產(chǎn)。⑩手續(xù)不完善的房地產(chǎn)。11產(chǎn)權(quán)不明或有爭議的房地產(chǎn)。12臨時用地或臨時臨時建筑的房地產(chǎn)，可分為未超批準(zhǔn)期限的和已超過批準(zhǔn)期限的。13違法占地或違章建筑的房地產(chǎn)。14已被確定為征用或拆遷范圍內(nèi)的房地產(chǎn)。15已被法院查封監(jiān)管的房地產(chǎn)。16房地產(chǎn)的租賃權(quán)。17房地產(chǎn)的典權(quán)，典權(quán)可以將出典和房地產(chǎn)出租，轉(zhuǎn)典于他人，或者將典權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人，典權(quán)轉(zhuǎn)讓的，受讓人處于典權(quán)人的地位。18房地產(chǎn)的空間利用全，又有地下空間利用和土地上空間利用權(quán)。
因?yàn)槲覍?shí)習(xí)期間一直在老總的辦公室內(nèi)，所以除了接觸一點(diǎn)專業(yè)知識外我還對辦公室的一些工作有了一定的認(rèn)識和了解。在辦公室內(nèi)，尤其是作為辦公室主任在文件的簽收上一定馬虎不得。辦公室收文處理的步驟為：接受、登記、協(xié)辦、批辦、篩選、分送、傳閱、催辦、承辦和收集。簽收的情況有兩種：一種是不接觸文件內(nèi)容，只點(diǎn)收多少信封或文件包，即通常所說的“外收發(fā)”；另一種是逐份清點(diǎn)接收文件，通常由“內(nèi)收發(fā)”或文件處理部門來做。在辦公室內(nèi)，辦公室主任在簽收文件時也很有講究。簽收主要有三種方式：1。簽字。機(jī)關(guān)各部門之間交換文件，收方的辦公室主任應(yīng)在對方的宋文簿上簽字。2。蓋章。接收郵局和機(jī)要通信部門送達(dá)的文件，收方的辦公室主任除在文件投遞單上簽字外，還要加蓋公章。3。收條。收方辦公室在接收文件時亦可向發(fā)文單位出具收條。
在辦公室內(nèi)一般是由主任對來件來函進(jìn)行拆封的，除被授權(quán)外，其他人員不得擅自拆封。拆封時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1。拆封之前要對所有文件進(jìn)行分揀，即按信件不同來源進(jìn)行分類。
2。拆封時要認(rèn)真細(xì)致，注意保護(hù)封內(nèi)文件的完好。
3。注意把封內(nèi)文件倒凈。
4。取出的'文件要單獨(dú)放置，不要與處理過的文件或其他文件混放在一起。在文件沒有登記之前，不要讓無關(guān)人員亂動或取走。
5。檢查文件上的主送（包括抄送）單位，來文單位與封皮所寫是否相符。如不相符或無法判明的，應(yīng)把封皮附在文件后面?zhèn)洳椤?/p>
6。來件如未裝訂拆封，當(dāng)時就要處理好，以免一個完整的文件誤分兩處。
7。注意封皮的保存利用。
8。封內(nèi)有回執(zhí)單位的，應(yīng)在回執(zhí)單上簽收并及時將回執(zhí)單退回來信單位。
仔細(xì)一想，我還有一段時間是在公司的一個二手房部分實(shí)習(xí)的。公司在洛陽市房管局二樓二手房交易大廳有一個攤位，在那期間，我做的工作主要是登記房源和接待客戶并帶客戶看房。在此期間，我對洛陽市的二手房市場也做了一次了解和摸底。對房源信息要記明售價、建筑面積、房權(quán)證號、房屋結(jié)構(gòu)、樓層、竣工年份、朝向、房屋現(xiàn)狀、裝修情況、配套（水、電、暖、車庫、綠地等），房主的姓名和電話。
后記
在實(shí)習(xí)期間，我對自己的專業(yè)知識及與專業(yè)相關(guān)的評估行業(yè)都有了深刻地認(rèn)識，對社會的人際關(guān)系的復(fù)雜性也有了一定的感觸。這個暑假的實(shí)習(xí)生活，讓我開始為自己的將來深深的思考，為生活的不易感嘆，更催生了我學(xué)習(xí)技能，做個全面發(fā)展的大學(xué)生的決心。轉(zhuǎn)眼間，我就要回學(xué)校上課了，但我知道，實(shí)習(xí)結(jié)束了，但我的工作生涯還沒真正開始，實(shí)習(xí)只是一個前奏�，F(xiàn)階段，房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)增強(qiáng)競爭力應(yīng)特別重視以下三方面：1。重視企業(yè)的經(jīng)營和管理。管理是評估機(jī)構(gòu)增強(qiáng)競爭力的保證，經(jīng)營機(jī)構(gòu)的核心是開拓市場。經(jīng)營和管理相輔相成，在評估公司的可持續(xù)發(fā)展中，不可或缺；2。優(yōu)秀的估價人員是企業(yè)發(fā)展最主要的武器。介入產(chǎn)權(quán)激勵機(jī)制，充分吸引人才和發(fā)揮人才作用。但應(yīng)處理好產(chǎn)權(quán)分散和相對集中的關(guān)系，確保有效決策；3。我國的評估行業(yè)處在一個上升和發(fā)展階段，特別需要重視培訓(xùn)，為評估公司發(fā)展蓄積力量。應(yīng)重視從業(yè)人員綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，使員工素質(zhì)和公司的整體素質(zhì)呈雙螺旋式上升的狀態(tài)，提高企業(yè)競爭實(shí)力。所以今后我應(yīng)該更多的利用課余時間對洛陽市及全國的房地產(chǎn)市場行情做一個數(shù)據(jù)收集整理。因?yàn)槔峡傉f過，一個好的估價師，要把握市場，熟知市場，能為一個具體的估價對象劃一個波動線。我想要做到這一點(diǎn)，我還要在市場行情上下一番功夫。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 篇2
一、實(shí)習(xí)目的
在本次的實(shí)習(xí)中，不僅鍛煉了自己的思考能力，而且還鍛煉了動手能力，將我們這一年半學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，反過來還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性，加深我們對這個知識點(diǎn)的理解，有利于融會貫通。與此同時，實(shí)習(xí)是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識和技能分析與解決實(shí)際管理問題的初步能力，掌握現(xiàn)場實(shí)用的管理方法，養(yǎng)成理論聯(lián)系實(shí)際優(yōu)良學(xué)風(fēng)，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。
二、實(shí)習(xí)過程與內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)單位基本情況
① 雪佛蘭城西銷售服務(wù)有限公司是江西省汽車銷售行業(yè)乃至華東地區(qū)的一個領(lǐng)先公司，位于江西省南昌市。其經(jīng)營范圍主要為汽車及零部件、一類汽車維修和汽車保養(yǎng)服務(wù)等，注冊資本達(dá)1900萬元人民幣。
�、� 江西金薄金生態(tài)科技有限公司，主要以金薄金系列產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)烘焙奶粉、奶伴侶、營養(yǎng)米粉、益生菌奶粉為主，擁有世界一流的乳品加工設(shè)備、質(zhì)保體系和先進(jìn)的乳品加工工藝。并在亞洲最大的草原——呼倫貝爾大草原建立了自己的奶源基地。
公司產(chǎn)品所需原料奶粉來自無任何污染的呼倫貝爾大草原。產(chǎn)品根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織制定的不同年齡段每日營養(yǎng)攝取需求為基礎(chǔ)，結(jié)合各種醫(yī)學(xué)健康營養(yǎng)攝取資料，采用科學(xué)的營養(yǎng)配比調(diào)和而成，讓人體更容易吸收。
產(chǎn)品的包裝設(shè)計方面也花費(fèi)了大量的人力與物力，請知名的設(shè)計公司專門設(shè)計。公司同時針對各部門、各工序制訂了行之有效的質(zhì)量管理制度，責(zé)任落實(shí)到人，層層分解，做到質(zhì)量目標(biāo)可測量，給消費(fèi)者“優(yōu)質(zhì)、精確、營養(yǎng)”的承諾以有力的保證。
金薄金公司1995年成立，1995-20xx年，它們是銷售商;20xx-2010為生產(chǎn)商;20xx-2017年，它們是健康食品的生產(chǎn)服務(wù)商，公司規(guī)模非常龐大。
2、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
此次管理認(rèn)識實(shí)習(xí)主要包括以下兩個方面的內(nèi)容
① 企業(yè)參觀
參觀了這兩家公司的各個部門，了解了企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)品、生產(chǎn)方式等方面具有不同點(diǎn)。通過參觀活動，了解企業(yè)的生產(chǎn)方式以及企業(yè)的運(yùn)營狀況、管理特點(diǎn)，加深了我們對企業(yè)管理的了解。
�、� 企業(yè)人員講解
兩個公司都安排了高層管理人員介紹公司概況。通過講解，使我們了解企業(yè)的運(yùn)營狀況與特點(diǎn)，同時還設(shè)立了問答環(huán)節(jié)，針對我們不懂的一些問題，他們作出了詳細(xì)的解答，加深了我們對企業(yè)的認(rèn)識。
3、實(shí)習(xí)具體過程
1月10日上午，在老師的帶領(lǐng)下，我們乘車先來到紅谷灘世貿(mào)APm寫字樓，也就是金薄金生態(tài)科技有限公司的研發(fā)部。該公司的研發(fā)部人員先向我們展示了他們公司的宣傳片，最后通過ppt的形式向我們講述了公司的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類型，而且我們同學(xué)也踴躍的提出了許多問題，最終我們了解到這個公司是一個高精尖人才的聚集地。
其后，我們來到了雪佛蘭城西銷售服務(wù)有限公司，首先是該公司的銷售經(jīng)理向我們講解，他介紹了他們公司的各個部門，然后對他們銷售部進(jìn)行了展開陳述，介紹了銷售的一些具體流程之類的，其中銷售部是他們公司的最重要的一個部門，然后他也提到我們現(xiàn)在應(yīng)該要好好學(xué)習(xí)理論知識，這樣以后就可以去一些比較好的公司工作，但同時我們這個專業(yè)經(jīng)歷比學(xué)識又更重要，在學(xué)習(xí)之余不要忘了多多參加社會實(shí)踐。其次，售后部經(jīng)理給我們進(jìn)行了一番演講，他指出，沒有銷售也就沒有售后，很幸運(yùn)，他們公司的銷售團(tuán)隊(duì)是非常強(qiáng)大的，每年的雪佛蘭汽車銷量高達(dá)兩千多輛，平均每天就要賣出去六輛汽車，然而，他們公司的盈利并不是來自于銷售，而是售后，相反的是他們的銷售往往處于一種虧損的境地，價格低，這也就有利于他們處于一種競爭的優(yōu)勢地位。最后，財務(wù)經(jīng)理講解，他首先就給我們上了一課，提問到我們要做的三張報表的具體格式是什么，然后說其實(shí)我們現(xiàn)在課堂上的許多理論知識很難理解，只有我們以后自己參加了工作才能懂得，知道為什么要這樣做。
1月10日下午，我們乘車來到了金薄金生態(tài)科技有限公司位于高安市的工廠，企業(yè)講解人員帶我們參觀了生產(chǎn)線，這是個機(jī)械化生產(chǎn)的工廠。我們先是來到了原料倉，我們了解到了不同品種的原料，這些都是從國外進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)原料。然后我們來到了質(zhì)檢部門，質(zhì)檢程序非常復(fù)雜，需要層層把關(guān)，保證奶粉的質(zhì)量。隨后，我們來到了會議室，由金薄金生態(tài)科技有限公司總經(jīng)理對我們進(jìn)行了公司的簡介并作了presentation，經(jīng)理用風(fēng)趣幽默的語言給我們展示了一下公司的一些高科技，例如，他詳細(xì)介紹了ERP-管理信息系統(tǒng)還有它的上線使用情況，并且用自己的實(shí)際經(jīng)歷結(jié)合自己的體悟，給我們傳授了許許多多的經(jīng)驗(yàn)。還強(qiáng)調(diào)，我們每一個人都要樹立終生學(xué)習(xí)的意識，學(xué)到老活到老，不斷調(diào)整自身以適應(yīng)工作的能力。
三、 實(shí)習(xí)總結(jié)與體會
1. 在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)際還是有很大的差距的�？赡芪覀冊诖髮W(xué)里學(xué)的知識根本就很難運(yùn)用到工作中來，或者根本就行不通，有很多東西都需要我們以后去不斷地進(jìn)行探索，然后去理解運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中。這也讓我重新思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能、實(shí)際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大重要課題。
現(xiàn)今社會處于比較繁榮的狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，也就越需要會計。由此會計的工作也開始變得更加的重要和得到公司高層的重視與關(guān)注，這也對會計人員的.本身專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)產(chǎn)生了更大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然作為一名會計從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實(shí)自己，提高個人品質(zhì)。
2. 經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)之后，我認(rèn)識到自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠取長補(bǔ)短，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。總的來說，我們這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)是有意義的，讓我們越來越關(guān)心自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。這樣的實(shí)習(xí)正是我們所需要的，我堅(jiān)信此次的管理認(rèn)知實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我們終身有益，在我今后的學(xué)習(xí)中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所得到的知識，在未來的學(xué)習(xí)和工作中，利用他們或是學(xué)習(xí)或是創(chuàng)造，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
3. 我發(fā)覺自己實(shí)際操作能力還有很大的不足，加上自身學(xué)習(xí)的理論知識并不扎實(shí)和豐富。因此，我不僅要充分了解財務(wù)、企業(yè)管理方面的知識，還必須能夠靈活運(yùn)用，我今后的努力方向就是不斷的學(xué)習(xí)，同時培養(yǎng)自己的人際溝通能力，并努力參加實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)。同時，我也體會到，在大學(xué)階段需要不斷的汲取營養(yǎng)，理論指導(dǎo)實(shí)踐。
這次實(shí)習(xí)使我受益頗多這要感謝金薄金、雪佛蘭汽車銷售公司給我們提供了接觸企業(yè)的平臺，同時感謝我們的實(shí)習(xí)帶隊(duì)指導(dǎo)老師和公司的工作人員給我們提供了很多的幫助。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我在咱們公司里工作了也有一段時間了，這一個多月的時間里，我受到了諸位前輩們的指導(dǎo)和關(guān)照，這讓我的工作能力在短時間里得到了不小的提升，能和這么多的同事朋友們一起工作，的確是一種很難得的體會，只不過現(xiàn)在我由于一些原因的出現(xiàn)導(dǎo)致了我不能再繼續(xù)陪著大家一起工作了，這對于我來言其實(shí)是一個不小的順利，盡管我也不想現(xiàn)在離開公司，但是實(shí)際情況卻不允許我再留在公司里了，我必須得去處理自己的一些事情了。
還記得我當(dāng)初在找實(shí)習(xí)工作的'時候，那可真是又難又麻煩啊，在網(wǎng)上找工作的時候，雖然工作崗位看起來好像是挺多的，但是絕大部分都是銷售、客服之類的工作，根本就不能讓自己的能力得到明顯的提升，所以我當(dāng)時為了找一份比較好的實(shí)習(xí)工作也是花了不少的時間和精力，直到我加入了咱們公司之后，我覺得咱們公司不僅環(huán)境比較好，而且各方面的待遇也比較不錯，所以我也就下定決心要好好地在咱們公司努力地學(xué)習(xí)一把，至少要讓自己能好好地提升一下自己才行。就這樣，我一邊跟著公司里面的老員工學(xué)習(xí)，回到了宿舍之后還去查閱了一些工作的資料，一邊鍛煉一下自己的交際能力，爭取多結(jié)交一些新朋友。我在公司里面成長的很快，但是我還沒能取得更多的鍛煉機(jī)會呢，我的生活就有了一些改變。
首先，是學(xué)校這方面的壓力，因?yàn)楫厴I(yè)的日子越來越近了，所以我們得把畢業(yè)設(shè)計、論文給提前準(zhǔn)備好，我之前一直都沒有在這方面上做準(zhǔn)備，現(xiàn)在學(xué)校里突然一下子催的緊了，讓我不得不花更多的時間去準(zhǔn)備這方面的工作了，所以從目前這種情況來看，我是不能再繼續(xù)的工作下去了，原本我還想著能利用實(shí)際的機(jī)會多學(xué)習(xí)一些工作經(jīng)驗(yàn)、多攢點(diǎn)錢，但是現(xiàn)在我還是得先把學(xué)校里面的任務(wù)給完成好，不然我在公司里的工作都會受到影響。哎，畢業(yè)就是這么麻煩，又得準(zhǔn)備畢業(yè)答辯，又得去準(zhǔn)備實(shí)習(xí)，有些人甚至還要去準(zhǔn)備第二次考研，這么多的事情一下子全都擠壓在了這個時間段里，讓我們煩不勝煩。最后，我要感謝一下公司里所有對我有過幫助的人，在這里工作是一個不錯的體驗(yàn)，我是不會忘記這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷的！
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年x月x日
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 篇4
20xx年7月18日至8月18日，我在興業(yè)銀行武漢東湖支行度過了一個月的實(shí)習(xí)期，在這段日子里，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多也認(rèn)識了自己存在的優(yōu)點(diǎn)和不足�，F(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報告總匯匯報如下：
為期一個月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個方面：一是通過直接參與銀行的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。
在這里我學(xué)會了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最后裝機(jī)的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個沒有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛開始幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額20000以上的個體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐心，要尊重客戶。所以，起初的一個星期左右，我們的主要推銷對象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場。
有了明確的市場后，接下來的推銷情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學(xué)朱春香。離開了客戶經(jīng)理，我和我的搭檔滿懷自信和激情開始了推銷的旅程。本以為推銷會很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開門紅”——推銷的第一天我跟她的成績排名第一。我是個不太樂觀的人，這樣一天下來感覺成功來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成績還沒第一天的好。一個星期下來廣埠屯電腦市場被我們小組都掃完了，成績也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng)，突然覺得推銷也不是那么難的事情。
同時，這一個星期的推銷也讓我明白了一個道理——機(jī)會是稍縱即逝的。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現(xiàn)了一個從沒被人發(fā)現(xiàn)的地下商場，雖然商戶不是太多，但是至少是個新市場，就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家雖然沒當(dāng)場同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片。當(dāng)時不知是興奮過度還是什么，等到第二天我們再去聯(lián)系那些有意向的商戶時發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個很不稱職的推銷員，我沒有把握住機(jī)會，要是當(dāng)時我再多跟那些商戶談?wù)劊瑱C(jī)會就是我的了�？傊�，“吃一塹，長一智”，這樣的'錯誤我不會再犯第二次。
接下來的幾個星期任務(wù)就更加重了，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們尋找市場，而是由我們自己開發(fā)市場。一切對于我這個非武漢本地的人來說就如同大海撈針。首先就必須對武漢有個整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路線圖。這對于已經(jīng)熟練掌握推銷技巧的我提出了又一個要求。于是針對這個問題，我先是跟那些對武漢商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時還在網(wǎng)上翻找武漢黃頁，在對武漢三鎮(zhèn)有了全面的了解后，我和我的搭檔才開始開發(fā)市場，開始推銷的第二個階段。
真正的困難也開始出現(xiàn)了。我們在外面一跑就是一天，必須忍受所有疲憊、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開始明白天下不可能有免費(fèi)的午餐。在推銷過程中會碰到各種各樣的情況，沒有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變能力是絕對不合格的。比如說面對青年或中年的客戶，交流起來可能會方面簡潔很多，但是面對稍微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗τ谛率挛锊皇遣欢褪呛芘懦狻．?dāng)然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)則的同時，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。
其實(shí)，越到最后，我覺得自己的熱情就越少了，好在我們都是搭檔推銷，所以在推銷過程中，一旦自己受挫情緒開始低落我都會跟我搭檔溝通。兩個人的力量總比一個人的強(qiáng)。這樣兩個互相鼓勵和安慰，才完美的度過了這段實(shí)習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特別是在推銷過程中自信與熱情都是必備的。
在這期間空閑的時間里，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報紙，于是，利用這個契機(jī)一有空閑的時間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況，特別是美國的金融危機(jī)。由于我是要繼續(xù)讀研深造的，所以這些知識對我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的。
在實(shí)習(xí)的日子里，我像一個真正的員工去對待工作，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該行的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同時學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對興業(yè)銀行也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該行在推廣“興業(yè)通”刷卡機(jī)方面存在的一些問題：
（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，對于刷卡機(jī)的使用與客戶溝通不夠，使有些客戶對興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反饋不好，也直接導(dǎo)致推銷工作陷入被動；
�。�2）推銷業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，特別是在售后方面處理的不夠完善和及時，對發(fā)展新客戶造成不良影響；
�。�3）承諾不能兌現(xiàn)，在客戶面前失去信任，比如說好每月刷卡滿日均三萬可以送50元的手機(jī)充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn)，還有說好能在十月底開通轉(zhuǎn)帳的功能，也還是一場空。
同時從這次實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足：優(yōu)點(diǎn)是
�。�1）發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開發(fā)，特別是我對與人溝通方面的工作有極大的興趣；
�。�2）認(rèn)為自己是一個能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。不足之處有：
（3）與真正的社會大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
�。�4）自信心不夠充分，有時會產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用，同時也使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。最后衷心感謝興業(yè)銀行東湖支行給我提供這次的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我在實(shí)踐中得到了成長。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 篇5
實(shí)習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部
通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫�，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費(fèi)群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的.行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價，策略地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價；心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價；需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 篇6
一、實(shí)習(xí)目的
1.1實(shí)習(xí)單位簡介
xxx保稅區(qū)xxx合成制藥有限公司是xxx醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于xxxx年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據(jù)GMP(已通過認(rèn)證)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。地址位于xxx保稅區(qū)內(nèi)，xxxx年被市政府授予花園式企業(yè)稱號。xxxx年兄弟公司xxx保稅區(qū)麗達(dá)醫(yī)藥有限公司成立并由xxx合成制藥有限公司治理、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4.3萬多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)車間現(xiàn)已落成，500MT頭孢新車間，中試車間、中心化驗(yàn)室等相繼落成，xxx合成及麗達(dá)將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。公司現(xiàn)有員工近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的6-apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均已達(dá)到國際水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標(biāo)準(zhǔn)。年產(chǎn)值和銷售額均已近4億元，現(xiàn)已成為國內(nèi)規(guī)模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對原有品種擴(kuò)展的同時開發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀。本公司以市場為依托，以高新技術(shù)為動力，以現(xiàn)代治理為手段，以創(chuàng)、上規(guī)模為目標(biāo)，以“超越自我，挑戰(zhàn)極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟(jì)時代的到來。
1.2實(shí)習(xí)目的及意義
(1)了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則;
(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強(qiáng)GMP知識和安全知識的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合;
(3)了解各部門日常工作，親自體驗(yàn)，并自我總結(jié);
(4)提高溝通及人際關(guān)系處理能力;
(5)體驗(yàn)上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ);
(6)找到自身不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1公司生產(chǎn)部門介紹
合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500MT車間，負(fù)責(zé)頭孢粗品的合成，離心干燥。精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負(fù)責(zé)對頭孢類粗品進(jìn)行精制加工無菌處理，得無菌粉，再送進(jìn)包裝車間包裝就得到成品。(1)合成部生產(chǎn)一車間合成生產(chǎn)一車間是xxx合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術(shù)員2人，分四個班，車間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300MT，車間員工操作崗位分為：反應(yīng)崗位和離心干燥崗位。
2.2崗位實(shí)習(xí)內(nèi)容
(1)離心干燥崗位職責(zé)和工作制度;了解離心干燥崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);把握該崗位主要設(shè)備的性能和使用注重事項(xiàng)
開題報告
(2)熟悉車間布局和管線流向
(3)根據(jù)“上部料式離心機(jī)標(biāo)準(zhǔn)離心操作規(guī)程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7-ACT進(jìn)行放料，離心，洗滌操作，把握離心機(jī)速度的控制和放料閥門的切換
(4)把握設(shè)備的清潔保養(yǎng)技能(離心機(jī)雙錐，粉碎機(jī)，出料車，濾包等清潔保養(yǎng))
(5)使用搖擺式顆粒機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品的粉碎操作
(一)離心機(jī)工作原理：離心機(jī)是立式刮刀卸料自動過濾離心機(jī)，待分離的物料經(jīng)進(jìn)料管進(jìn)入高速旋轉(zhuǎn)的離心機(jī)轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，在離心機(jī)力場的作用下，物料通過濾布(濾網(wǎng))實(shí)現(xiàn)過濾，液相經(jīng)液管排出，固相則截留在轉(zhuǎn)鼓內(nèi)，待轉(zhuǎn)鼓內(nèi)濾餅達(dá)到機(jī)器規(guī)定的裝料量，停止裝料，對濾餅進(jìn)行洗滌，同時將洗滌液濾出，達(dá)到分離要求后，離心機(jī)低速運(yùn)轉(zhuǎn)，刮刀裝置動作，將濾餅刮下，完成一次工作循環(huán)。
(二)搖擺式顆粒機(jī)工作原理：電動機(jī)直接針齒減速機(jī)，通過偏心凸輪帶動齒條，驅(qū)動制粉軸往復(fù)旋轉(zhuǎn)，使固體物料進(jìn)入刮粉軸內(nèi)倉，再由齒輪頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒，粉型固體物。
(三)回轉(zhuǎn)真空干燥機(jī)(雙錐)回轉(zhuǎn)真空干燥機(jī)(雙錐)工作原理：
干燥設(shè)備通過對設(shè)備夾套的加熱加溫，內(nèi)膽不停地翻滾攪和，同時對設(shè)備內(nèi)膽進(jìn)行真空抽濕，達(dá)到對物料的進(jìn)一步干燥與混合的目的，本廠生產(chǎn)的干燥機(jī)廣泛應(yīng)用在化工，醫(yī)藥，染料，食品等行業(yè)。產(chǎn)品生產(chǎn)流程：7-氨基頭孢三嗪(7-ACT)反應(yīng)—→離心干燥—→7-氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7-氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→頭孢曲松鈉(CTR)反應(yīng)—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉(CTR)粗品—→貼產(chǎn)品標(biāo)簽—→包裝送進(jìn)冷庫頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進(jìn)行反應(yīng)析出結(jié)晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙酮與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7-ACT和AE-活性脂的攪拌反應(yīng)至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進(jìn)行成鹽反應(yīng)，待反應(yīng)溶液變混濁時進(jìn)行養(yǎng)晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機(jī)溶劑將結(jié)晶析出，最后經(jīng)過常規(guī)的結(jié)晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。7-氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7-氨基頭孢烷酸(7-ACA)為原料，經(jīng)3-位三嗪環(huán)取代，先制得7-氨基頭孢三嗪(7-ACT)。頭孢曲松鈉的生產(chǎn)工藝合成的制備技術(shù)領(lǐng)域，由氮?dú)獗Ｗo(hù)，在溶媒中，由7-ACT和AE-活性脂在胺類中間反應(yīng)物的作用下進(jìn)行反應(yīng)。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
在為期幾個月的實(shí)習(xí)里，像一個真正的員工一樣擁有自己的'工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，和上班族一樣上班，天天8：xxxx年xx月xx日)在xxx集團(tuán)集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班，實(shí)習(xí)過程中我遵守公司的各項(xiàng)制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發(fā)生過重大事故，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識運(yùn)用到工作當(dāng)中，下班休息之余擴(kuò)充自己的專業(yè)知識，使自己在工作中更有競爭力，在實(shí)習(xí)過程中我順利的通過了司級，車間級，班級的層層考核，獲得了獨(dú)立上崗操作的資格。
四、實(shí)習(xí)體會
實(shí)習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是我們離接觸社會的一個平臺，最真實(shí)地感受社會的一個窗口。這次在xxxxxx合成制藥有限公司為期的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認(rèn)知，自己所學(xué)知識的膚淺，專業(yè)知識在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地。
實(shí)習(xí)是步入社會前的預(yù)演，允許犯錯而且給你足夠的機(jī)會改正;但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。再次感謝每一為老師的寬容，感謝大家給予的經(jīng)驗(yàn)和鼓勵，我會將學(xué)到一切帶到日后的工作中去，用勤勞和智慧在社會上立足。通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，增長了許多學(xué)識和見識，受益匪淺。通過實(shí)踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，另外也認(rèn)識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向�？偠灾�，這次實(shí)習(xí)鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!最后，感謝學(xué)校和老師為我們提供的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會!3個月的實(shí)習(xí)雖然短暫，但我到的東西卻不少，學(xué)好專業(yè)知識是很重要的，但到工作地點(diǎn)實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累經(jīng)驗(yàn)更為重要。了解專業(yè)是必需的，但加強(qiáng)專業(yè)外的各種知識，技能的學(xué)習(xí)，認(rèn)識社會也是不可乎視的。擇業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)和社會的需要選擇，作一個適應(yīng)社會的綜合性人才是我的目標(biāo)。這次實(shí)習(xí)看到的和領(lǐng)悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實(shí)習(xí)和工作奠定了基礎(chǔ)積累了經(jīng)驗(yàn)。在取得不少收獲的同時我也真誠的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來給予我們的關(guān)心和照顧以及對我們的付出!
學(xué)生的實(shí)習(xí)報告 篇7
啟程前，所有的朋友都告誡我，那是一個是非之地，萬事要小心。拉著行李箱走出校門，回望一眼，突然驚覺，此行我是單飛的孤雁，去一個有我的理想但沒有保護(hù)的地方。害怕，但仍要朝圣南方，目的地是南方都市報東莞記者站。
我把我的南都之行總結(jié)為五個章回：適應(yīng)、體味、歷練、感悟，中間插敘我采訪“賣命少年”的經(jīng)歷。
適應(yīng)
南方天空很高，但我需要走出疏離感
6月24日清晨6點(diǎn)，一夜未成眠的我走出東莞市火車東站，廣場上很多乞討的兒童，我緊跟在一個高大的陌生男人身后，以求安全。因?yàn)槁牰嗔藮|莞的亂，我必須嚴(yán)加防范。
戒備森嚴(yán)地走進(jìn)這座城。
24號下午我去報社見了站長王海軍，他是我們學(xué)院的畢業(yè)研究生，李貞芳老師幫我聯(lián)系到這個珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會。王站長和顏悅色，比我百度到他的照片要年輕帥氣，我們聊一些學(xué)校的人和事，可惜我的腦子有點(diǎn)記憶短路，明明昨日才從那個地方走來。我首先要找個地方住下，報社兩個職員租了三室一廳，現(xiàn)空了一間房，求合租，我就住進(jìn)去了。由此認(rèn)識了三個“靚仔”：劉定國和劉沛，還有一條叫巴薩的大狗。劉定國告訴我：“都是男的，連狗都是個男的。”巴薩是薩摩耶品種，“看起來很強(qiáng)大，實(shí)際上很弱小。”這是后來對它的評價，我初見它時我確實(shí)很害怕。對狗都很戒備。
我說要做社會新聞，站長給我找了個指導(dǎo)老師：黃超。一個這么胖居然還挺帥的男記者，很愛笑，像一道陽光似的，我從心底打消了對他的畏怯之心。
他把我?guī)У睫k公室，把我介紹給辦公室的老師們，一一問好后，他說：“這里的電話每一臺你都可以隨便用�！贝撕�，和黃老師的交往雖然我還是恭恭敬敬，但不會以我慣常的作風(fēng)：對老師敬而遠(yuǎn)之，我會跟他講我的思路、我的困惑，與工作相關(guān)的或是無關(guān)的，都會直接跟他說，很輕松隨意的關(guān)系。他也真誠地跟我分享他的經(jīng)驗(yàn)、體會、采訪和寫作的技巧。黃老師要我別稱呼他為“老師”，他說我們是“互相學(xué)習(xí)”，我知道這是謙虛，不叫“老師”那我應(yīng)該叫什么呢？所以我一直叫他老師。
更需要適應(yīng)的還是新聞工作。雖然我有一點(diǎn)淺淺的媒體經(jīng)驗(yàn)，也做過一些大稿小稿，但是南都的寫法我還是不太適應(yīng)，看多了內(nèi)地媒體的四平八穩(wěn)，南都的“出奇制勝”要求我改變。
南方都市報，對我來說，是一個有點(diǎn)大的舞臺。我就像一只剛學(xué)飛的鳥兒，遇到這么廣闊的天空，有點(diǎn)暈眩。我需要熟悉環(huán)境，也需要自我調(diào)整。
每天都在鼓勵自己。
體味
南方都市報年輕炙熱的氣質(zhì)
每個星期五，上午10點(diǎn)到12點(diǎn)，是報社的周會時間。每個記者都盡量不錯過，雖然上班時間看個人安排很輕松，但是這個會議紀(jì)律嚴(yán)明。
應(yīng)該說我是有點(diǎn)期待開周會的。會議上大家評報，品讀本周新聞，做得好的給以掌聲，毫不吝嗇的贊揚(yáng)，做得不夠的，坦誠地給出很多改善意見。我沒有發(fā)言權(quán)，只是靜靜坐在一個小角落聆聽思想火花碰撞的聲音。
站里幾乎所有的老師都是很年輕，8成以上的80后，意氣風(fēng)發(fā)，銳意進(jìn)取。大家都有自己的職業(yè)理想，我所遇到的南都新聞人，沒有安于現(xiàn)狀不思進(jìn)步的。雖然也許我這是表面體會，畢竟他們對我這個初涉媒體的大學(xué)生當(dāng)然總是鼓勵。
辦公室里每天都有笑料，我剛來時一直很奇怪，為什么這里整天的歡聲笑語？他們同事之間的關(guān)系非常友好、隨意，他們有時會跟我講大家的共同經(jīng)歷，那種團(tuán)結(jié)和溫馨讓我很向往。
實(shí)習(xí)期間，我對南方都市報“求新求變”的風(fēng)格深有感觸：記者寫稿的時候很用心地想新聞最‘新’的地方在哪？最吸引眼球的在哪？不惜一切地向這一點(diǎn)潑墨。而編輯改稿子的時候也是挖空心思地追求新奇，我們的一篇消防演
習(xí)報道，被冠名《上吊練膽子？》，當(dāng)時很無語，但是想到編輯同志也是難為了。
這里的記者們?yōu)榱瞬蓪懙叫侣劊?jīng)常是不顧一切地走到最前面，我們的報道《黑勢力向的哥收“買位費(fèi)”》的調(diào)查，就是幾個男記者半夜隨爆料司機(jī)去蹲點(diǎn)，冒著生命危險。東莞經(jīng)常有血案，我們的報紙幾乎每天都有報道，我剛來時看得膽戰(zhàn)心驚，后來竟習(xí)以為常，但是對自己的安全更加注意。一個叫姓羅的資深記者因?yàn)槌蟮肋@一類事件，結(jié)果有一次我們?nèi)ゲ稍L的時候，司機(jī)跟他開玩笑：“這個地方的人要是看見你了，說這小子還敢來？然后就會把你分尸了！”我雖然在笑，但是毛骨悚然的。
記者之間常有保護(hù)和提醒，我在幫劉定國傳稿子的時候，不小心看到他和一個老師的聊天，就是關(guān)于自己安全的提醒。大家做得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但是并不害怕，南都的新聞仍然每天可以看見真實(shí)的挖掘。
大家都在思考怎么樣把一篇新聞從內(nèi)而外地做好，從內(nèi)容到包裝，很多的細(xì)節(jié)，細(xì)心地發(fā)現(xiàn)了，彼此給一個提示，都是在慢慢地積累，學(xué)習(xí)。
如果累了，會聚餐，會去旅游�；貋砗�，仍然意氣風(fēng)發(fā)地走在新聞的.路上。
我只說這些，會覺得拔高了，當(dāng)然這也是一群生活在社會上的凡夫俗子，要賺錢要生活，也有形形色色的欲望。但是，更重要的一點(diǎn)是，他們對新聞有理想，對事業(yè)有期待。所以他們在堅(jiān)持。
歷練
在老師們的指引下，一步一個腳印
除了我指定的實(shí)習(xí)老師，我也會跟著別的老師出去跑新聞，黃老師說：“每個記者都有自己的風(fēng)格和特長，你是一個新人，應(yīng)該多多向他們學(xué)習(xí)，然后你會找到屬于你自己的�！蔽腋_禹雨、何永華、韋星、莫曉東等幾位老師都出去采訪過，大事小事，政務(wù)、經(jīng)濟(jì)、社區(qū)等好幾塊的新聞都做過。
印象很深的幾次采訪：
“的士風(fēng)云”系列調(diào)查采訪。我剛?cè)サ臅r候，“的士風(fēng)云”已經(jīng)做了幾期了，之后的“黑勢力收買位費(fèi)”、“碾不碎的茶水費(fèi)”、“gps強(qiáng)鎖車”等報道，我都有參與，其中“gps強(qiáng)鎖車”我是和另外一個實(shí)習(xí)生采訪了一個下午，而稿子在一個小時之內(nèi)就交了的，很有被壓榨的感覺，所以印象特別深，另外我黃老師在這一次很機(jī)警也跟我很深的印象。事情是這樣的，我們跟隨罷工的哥們?nèi)サ氖抗旧陶�，然后他們的一個業(yè)務(wù)經(jīng)理把我們以及廣州日報的兩個記者都請到隔壁的辦公室，說“會前聊一聊”，黃老師在此之前就把他的包給我看著，他坐到的哥中間，也被當(dāng)成司機(jī)了。我們出去坐了大半天，才發(fā)覺，這是的士公司的調(diào)虎離山之計，就是讓我們不能參加他的協(xié)商大會。再要進(jìn)去就不讓了,大家都很懊惱，看著廣州日報那個拽拽的男記者氣氛的臉，我們有點(diǎn)慶幸黃老師有先見之明，不得不佩服姜是老的辣。結(jié)果這篇報道我們做得比廣州日報好很多，揭開了“茶水費(fèi)”事件里的士公司不向媒體透風(fēng)的一些內(nèi)幕。
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