有關大學學生實習報告集合五篇
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，不同的報告內容同樣也是不同的。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編為大家收集的大學學生實習報告6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學學生實習報告 篇1
前言
測量學是一門實踐性很強的技術課程，通過本課程的學習，學生應掌握測量學的基礎理論知識，掌握大比例尺地形圖的測繪方法，掌握地形圖的識讀和應用，能正確使用常規(guī)測量儀器（羅盤儀、經(jīng)緯儀、水準儀、皮尺等）進行普通測量工作，并能對測量儀器進行基本的檢驗與校正，同時能熟練的應用地形圖進行其他專業(yè)相關的規(guī)劃、設計工作。測量學教學實習是課堂教學結束之后在實習場地集中進行的測繪生產(chǎn)實踐性教學，是各項課間實驗的綜合應用，也是鞏固和深化課堂所學知識的必要環(huán)節(jié)。
一、實習目的、要求、任務以及注意事項
1、目的
測量學教學實習的目的是使學生理論聯(lián)系實際，獲得實際測量工作的初步經(jīng)驗和基本技能，著重培養(yǎng)學生分析和解決問題和獨立工作的能力，熟練掌握測量儀器的操作技能，提高計算和繪圖能力，對測繪小區(qū)域大比例尺地形圖、施工測量的全過程獲得全面和系統(tǒng)的認識；同時培養(yǎng)學生團隊協(xié)作的能力、訓練和增強吃苦耐勞精神。
2、要求
（1）掌握全站儀、水準儀、羅盤儀的使用方法；掌握角度、距離及高程的測定和測設方法。
（2）掌握大比例尺地形圖測繪的步驟和方法。
（3）掌握施工放樣的基本方法。
3、任務
在實習過程中，所有外業(yè)觀測的數(shù)據(jù)必須記在觀測手薄（規(guī)定的表格）上，如遇測錯、記錯或超限應按規(guī)定的方法改正，內業(yè)計算也應在規(guī)定的表格上進行。全部實習結束時，應對成果資料進行編號。
�。�1）小組上交成果及資料：
�、賹Ь�略圖、平面和高程控制測量外業(yè)記錄手薄、碎部測量記錄、計算手��；
②1：500比例尺的地形圖一幅；
③平面和高程控制測量的平差計算表格和成果；
�。�2）個人應交資料：實習報告。
（3）成果提交方式
每個組的所有資料收齊后，集中在一起上交。
4、實習安全措施及注意事項
為使教學實習順利進行，要求參加實習的學生做到以下幾點：
�。�1）每個組的組員要團結協(xié)作，思想上高度重視，學好技術，保證質量，認真總結。
�。�2）嚴格服從老師的安排，嚴格遵守實習紀律，實習期間，不得隨意缺勤，如若有急事，需向有關指導老師請假，病假需有醫(yī)生證明，事假應經(jīng)教師批準。
（3）安全第一，注意人身和儀器安全。保證人身安全，愛護儀器和工具，注意儀器的防雨、防曬，不坐儀器箱，搬站時儀器入箱、鎖好。
�。�4）注意儀器箱、尺墊等小件不要丟失。
二、實習內容
�。ㄒ唬y區(qū)踏勘選點
在指定的測區(qū)進行踏勘，熟悉測區(qū)施測條件。根據(jù)測區(qū)范圍和測圖要求確定布網(wǎng)方案進行選點。選點的密度，應能覆蓋整個測區(qū)，便于碎部測量，一般要求相鄰點之間的距離在30～170m之間，相鄰導線邊長大致相等�？刂泣c的.位置應選在土質堅實便于保存標志和安置儀器，通視良好便于測角和測距，視野開闊便于施測碎部之處。如果測區(qū)內有已知點，則所選圖根控制點應包括已知點。點位選定之后，用木樁標定下來，樁頂釘上小釘作出標記，并編號。
�。ǘ┢矫婵刂茰y量
在測區(qū)實地踏勘、選點后，將控制點布設成閉會導線的形式。在控制點上進行觀測，經(jīng)過內業(yè)計算獲得平面坐標。
1、水平角測量
在每個控制點上用南方NTS362全站儀觀測1測回，每測回的精度要求上下半測回互差小于40"。導線網(wǎng)角度閉合差的限差為，n為導線的測角
數(shù)。
2、邊長測量
用南方NTS362全站儀測量，要求往、返測量，在平坦地區(qū)邊長相對誤差的限差為1/3000，特殊困難地區(qū)限差可放寬為1/1000、導線全長相對閉合差的限差一般為1/20xx、
3、連測
當測區(qū)內有已知點時，應盡可能與所設圖根控制點進行連測，這樣可使圖根控制網(wǎng)納入統(tǒng)一的坐標系統(tǒng)。對于獨立測區(qū)可用羅盤儀測定控制網(wǎng)一條邊的磁方位角，并假定一個控制點的坐標作為起算數(shù)據(jù)。
4、平面坐標計算
首先校核外業(yè)觀測數(shù)據(jù)，在觀測成果合格的情況下進行閉合差平差，然后由起算數(shù)據(jù)推算各控制點的平面坐標。計算方法根據(jù)布網(wǎng)形式查閱教材有關章節(jié)。計算中角度取至秒，邊長和坐標值取至厘米。
�。ㄈ└叱炭刂茰y量1、水準測量
采用圖根水準測量的方法（后-后-前-前）測定圖根點的高程。
各站采用雙面尺法或兩次儀器高法進行觀測，并取平均值作為該站的高差。
圖根水準測量的技術指標為視線長度小于100m，同測站兩次高差的差數(shù)不大于6mm，路線允許高差閉合差為（mm），式中n為測站數(shù)。
2、高程計算
對路線閉合差進行平差計算，由已知點高程推算各圖根點高程。觀測和計算單位取至毫米，最后成果取至厘米。
�。ㄋ模┐蟊壤叩匦螆D的測繪
首先進行測圖前的準備工作，按教師指導的方法在各圖根點設站測定碎部點，同時展繪地形地物。
1、準備工作
在圖紙上繪制坐標方格網(wǎng)，縱橫線間隔為10cm，線粗為0、1mm；要求方格網(wǎng)實際長度與名義長度之差不超過0、2mm，圖廓對角線長度與理論長度之差不超過0、3mm。
根據(jù)控制點的平面和高程成果，展繪到圖上，要求控制點間的圖上長度與坐標反算長度之差不超過0、3mm。
2、測繪方法
測繪方法采用全站儀極坐標法測圖
�。ㄎ澹┑匦螆D的拼接、檢查和整飾
1、拼接
每幅地形圖應測出圖廓外0、5～1、0cm。與相鄰圖幅接邊時的容許誤差：對一般地區(qū)而言，主要地物不應大于1、2mm，次要地物不應大于1、6mm，對丘陵地區(qū)或山區(qū)的等高線不應超過1～1、5根。如果這項實習屬無圖拼接，則可不進行此項工作。
2、檢查
先進行圖面檢查。查看圖面上接邊是否正確、連線是否矛盾、符號是否搞錯、名稱注記有無遺漏、等高線與高程點有無矛盾，發(fā)現(xiàn)問題應記錄，便于野外檢查時核對。野外檢查時應對照地形圖如實地全面核對，例如圖上地物形狀與位置是否與實地一致，地物是否遺漏，名稱、注記是否正確齊全，等高線的形狀、走向是否正確，若發(fā)現(xiàn)問題，應設站檢查或補測。
3、整飾
按照大比例尺地形圖圖式規(guī)定的符號，用鉛筆對原圖進行整飾，整飾的一般順序為：內圖廓線、控制點、獨立地物、主要地物、次要地物、高程注記、等高線、植被、名稱注記、外圖廓線及圖廓外注記等。要求達到真實、準確、清晰，美觀。
圖廓線外正上方寫明測區(qū)名稱和圖幅號，正下方寫明測圖比例尺；在圖廓線外右下方寫明測圖班組成員姓名及測圖日期。
三、實習總結
在老師的指導下，我們完成了為期5天的《測量學》實習。在這5天里，我們順利完成了實習的要求及任務。雖然，大家在實習過程中都曾感覺到累，但累并快樂著，我們享受著這個完整的實習過程，心里很充實�，F(xiàn)將我個人總結如下：
（一）實習所做工作
實習中，我參與了整個實習過程。
1、踏勘選點，標注臨時點；
2、高程測量記錄計算；
3、碎部點測量數(shù)據(jù)記錄、立花桿；
4、平差計算，展繪碎部點，繪制地形圖，檢查和整飾。
（二）實習中存在問題及解決辦法
1、進行平面控制側量時由于操作方法不當導致此步驟重復測量了兩次。
由于大家開始時對平面控制測量方法理解模糊，導致測量人員也并沒有按正確方法測量，第一次測量結果錯誤。第二次測量時，我們的邊長測量和水平角測量都采用的是反光棱鏡，致使測量誤差過大，超出了限差范圍。
在第一次測量錯誤過后，大家一起討論并同時詢問了老師，找出了正確的測量方法。由于第二次測量誤差過大，為此大家一起總結出了問題的所在，決定將棱鏡換成花干，再從新測量。最后結果終于達到要求。
2、在測量碎部點時，我們并沒有搞清楚是否要測量碎部點的高程，導致棱鏡的安放位置有所爭論。
因為并沒有弄清楚是否要測碎部點的高程，在開始準備測量碎部點時，大家的意見不合。在測與不測之間，我們就考慮的棱鏡究竟該如何安放，比如在測花壇邊角時是該放在角點還是放在花壇棱角上。
經(jīng)過大家的爭論后，決定記錄數(shù)據(jù)時除了記錄角度和平距外，再把H也記錄下來，并把棱鏡放棱角上。這樣如果要測量高程，我們就采用H，如果不測，對我們的數(shù)據(jù)結果也沒影響。當然，通過后面和其他組的交流，我們確定本組并不需要測量高程，于是后面工作順利進行。
3、全站儀瞄對碎部點時，視線中有遮擋物。
在進行物鏡與反光棱鏡的對中瞄準時，視線中出現(xiàn)遮擋，遮擋物大部分是樹、樹枝或樹葉。當然，解決的問題很笨拙也很簡單，在瞄準時，只能讓兩個同學非力氣把樹枝拉開，如果實在不行，就只能放棄該碎部點的測量，繼續(xù)進行下一個。當然，會出現(xiàn)這種狀況，也是以為沒有正確全面地選好碎部點。
4、碎部點展繪時較凌亂
在展繪碎部點時，為了盡量保持畫面清潔、干凈，我們在展繪碎部點時并沒有把碎部點序號標上去，加上我們用量角器確定角度方向時也是用點作的記號，導致點號弄混。
因為我們所測的碎部點比較多，所以我們采用將碎部點分組的辦法來進行展繪，將一個地物的碎部點分成一組或一個小區(qū)域分成一組，這樣就可以避免混亂。
�。ㄈ﹤�人心得
通過此次實習，我不僅鞏固了以前學過的知識，而且還在實習中弄懂了以前不懂的知識，得到了新的體會。此次實習，讓我更加熟悉了水準儀、全站儀等儀器的操作方法，數(shù)據(jù)的計算處理以及誤差的檢驗等。
五天實習對于我們來說是一個漫長的過程，但同時也是我們成長收獲的過程。我們既體會到了失敗的痛苦，也體會到了成功的喜悅。第一次測量，我們沒做好，第二次測量，我們依然沒做好。但是，正是因為有了前兩次的失敗，第三次測量，我們獲得了意想不到的結果，數(shù)據(jù)的精確度，是我們難以預料的準確。多次的反復操作，使我們熟悉掌握了儀器的操作過程，雖然前階段我們的進度很慢，但到最后我們是最先一組完成測量任務的。付出了就一定會有收獲。只要肯努力，肯付出，肯堅持，就一定能克服困難！
當然，這次實習的順利完成，離不開組里的每一個人。有了大家的團結，我們才能順利完成此次實習。雖然，在實習過程中我們有過爭論，但我們都是朝著同一個方向、同一個目標的，我們都是為了做好實習工作。團結就是力量，我更加領悟到了團隊精神的重要性。
總之，此次實習的順利完成離不開同學間的合作，也離不開老師耐心的指導。實習是一個實踐的過程，只有把理論正確地運用到實踐中去，才能真正地掌握我們的所學。
大學學生實習報告 篇2
一、實習的目的與要求
安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質的復合型人才，具體表現(xiàn)在三個方面：
1、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據(jù)。
2、了解和熟悉學校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。
3、預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
二、實習基本情況
我于20xx年10月8日至11月18日在xx市第七中學進行了為期六周的教育實習。在這次實習中我體會到了學生到教師的角色轉變，學校到社會的環(huán)境轉變。不短不長的六個星期實習對我來說是進入職場前的培訓，我在這次實習中深切地已經(jīng)體驗到了當一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。
在這一個多月里，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在實習期間，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協(xié)作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們廣西師范學院化學與生命科學學院的大學生形象，給實習學校留下好的印象。
三、實習主要內容
1、課堂教學工作
（1）聽課
按照學校的統(tǒng)一安排，我于10月10日開始了實習生活。這里的老師教學經(jīng)驗豐富，上課語言生動精煉，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大。但是面對壓力，我沒有選擇逃避而是迎接挑戰(zhàn)。前一周主要是聽課。在此期間，我的工作就是聽教師的課——寫教案——試講——修改——試講，這樣反復練習，完善，直到把一節(jié)課要講的內容練到爛熟于心為止。聽課期間的認真準備，刻苦鉆研，使我真正體會了：“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話的深刻內涵。
�。�2）課堂教學
實習期間，我一共備了六個課時的教案，真正上課是《鈉的化合物》、《堿金屬元素》四個課時。我的課是屬于實驗型課，課堂上都有2至3個實驗要做。在上第一節(jié)課時，我是非常緊張的，手心都會出汗，后來經(jīng)過自己的自我調節(jié)，心情稍有舒緩，上了講臺后緊張感不復存在了，上課都很流暢。我知道學生對化學的興趣很大部分在于實驗，所以課前我都認真做好每一次實驗演練，反復練習，直至操作步驟準確以及結果成功。并讓學生與自己配合做演示實驗。例如“吹氣生火”實驗，我讓一位學生上臺用玻璃管往裝有過氧化鈉的棉花團里吹氣，每一個小細節(jié)我都強調，并強調學生要注意觀察實驗現(xiàn)象。
我認真對待每一個課，每一次課堂的產(chǎn)生都是非常不易得，都是試講多次，經(jīng)帶隊老師、指導老師同意后才上講臺。由于準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學目的與要求。我沒有急于求成，而是穩(wěn)重有序。每一個知識點我都詳細地講解，針對學生薄弱的地方，比如氧化還原反應，化學方程式的配平，離子方程式的書寫這些內容重點復習一下。在上完課后，我會認真聽取指導老師和小組成員的點評，也會進行自我反思，找出自己上課的不足之處。
�。�1）還不能很好的控制時間，在某些環(huán)節(jié)用的時間過多。
�。�2）在課堂知識拓展程度上還需努力。
�。�3）怎么樣把知識點銜接好也是需要我注意的。這些情況反映出自己還需要更多的磨練，還需要積累更多的經(jīng)驗，不斷提升自身素質。
（3）課后輔導
我還用了自習課的時間和晚自習去給一些基礎比較差的同學們補課讓他們明白學習的重要性，讓他們可以跟上別的同學的腳步，這樣不至于因為上課聽不懂而睡覺做別的事不去學習。這樣正好可以幫助學生查缺補漏。以便于更好的去迎接期中考試。
�。�4）期中考試工作
在11月8號我們迎來了學校為期三天的期中考試。在這期間我們的工作是監(jiān)考，改卷，試卷的質量分析。監(jiān)考期間我工作認真，做到公平公正，按時收發(fā)試卷。各個考生在考場都遵守考場紀律，在改卷的時候我也可以做到認真公平。爭取每份卷都評改計分準確。最后我還與與我同行的實習老師對試卷做了質量分析。分析了學生的.哪里掌握得比較好。哪部分丟分比較多，為日后改善自己的教學方向提供有力的依據(jù)。
2、班主任工作
班主任工作是實習的一項重要工作。在做班主任工作時，我深切體會到管理一個班級的不易。班主任不僅要做學生的良師，也要做學生的益友。在進入七中的第一天，學校就安排我和我的搭檔為高一（7）班的實習班主任。與搭檔協(xié)商好，前面三周我上課，后面三周做班主任工作。我在陳老師的悉心指導及幫助下，順利的完成了班主任的各項任務。
�。�1）在工作準備方面
我擔任高一（7）班的班主任，首先我通過指導老師較快地了解了整個班的情況特點和個別調皮學生的基本情況，同時了解班級地一些日常工作。其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天早、午、晚讀和晚自習我都會去教室巡堂在日常工作中，盡力做好學生的良師，督促學生學習，想辦法改掉學生的壞習慣。我努力地融入學生當中，做學生的朋友。每天我都會在晚自習前提前二十分鐘來到教室和學生交流。學生也很喜歡實習老師，喜歡和我們交流。漸漸地，學生也能像朋友一樣和我們聊天，訴苦。
和學生熟悉之后，我的班主任工作開展得更加順利。我也開始著手做差生的思想工作。通過與差生進行溝通，我了解了他們的困擾。因為基礎太差，他們想聽課也聽不懂，久而久之他們就不再努力了。于是便在課堂上睡覺，玩手機等等。對于差生，我除了做他們的思想工作之外，還利用晚自習時間給他們補習。在補習的過程中我看得出他們很用心在學習，我感到很欣慰，同時也很難過。因為我的能力是有限的，并不能幫助他們很多，關鍵還要看他們自己的努力。
�。�2）在班級日常管理方面
在三周的時間里，我更多的是抓學生的學習，紀律和衛(wèi)生，每天早上都很早課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學，提高早讀效率。登記好遲到的同學，進行時間觀念教育。
大學學生實習報告 篇3
為了使我能夠提升社會實踐能力水平，能夠更好的把理論與實踐相結合起來，為我今后的工作和學習打好基礎。并體驗角色的轉變，親身感受由一個學生到一個社會職業(yè)人的轉變過程。我來到__公司進行人力資源專業(yè)的畢業(yè)實習，本次實習經(jīng)歷對我的畢業(yè)論文設計和實習報告的完成有著很重要的作用。
一、實習時間
20__年x月x日
二、實習地點
__市__路__號__大廈五層
三、實習單位
__人才市場的人事檔案管理中心
崗位：信息員助理
四、實習主要內容
1、掃描人事檔案材料，把紙質材料轉變?yōu)殡娮硬牧�，以方便人事檔案的查閱和流轉，主要掃描人事檔案中的各學歷畢業(yè)生登記表、各學歷學習成績單、各學歷學生學籍、高中會考成績證明、高招報名表、外語口試記錄表等比較重要的材料。
2、登記和整理退檔的人事檔案材料。
五、實習體會
時間過得真快，一轉眼，我在__人才市場人事檔案管理中心的實習已經(jīng)一個月了�，F(xiàn)在回頭看看，就好像昨天剛發(fā)生的事情的。記得第一天來單位報到的時候，覺得自己很生疏，心里沒有著落，幸好單位領導很熱情，使我感覺像回到家一樣舒暢，于是我開始了在這里的實習工作�；仨@段時間以來，我不僅擴寬了視野，增長了見識，而且豐富了自己的社會經(jīng)驗，收獲頗多，受益匪淺�？傊�，我在這段時間來的實習生活過得很充實，讓我體驗到實習生活中的樂趣和見聞，讓我真正親身感受到從一個學生到一個社會職業(yè)人的轉變過程。
實習生活是每個畢業(yè)生都要經(jīng)歷過的一段人生經(jīng)歷，它是畢業(yè)生實現(xiàn)人生角色轉變過程的過渡階段。實習生活讓我從一個涉世未深、缺乏工作經(jīng)驗的大學生角色開始接觸真正社會這個大熔爐，從而實現(xiàn)為一個社會職業(yè)人角色的.轉變過程。雖然大學也是一個小社會，但畢竟不是真正的社會，我們所接觸到的除了老師就是同學，大多數(shù)是同齡人，同學之間有著共同的語言，大家也比較單純，還沒有涉及太多的社會人生磨練。而且大學里沒有利益之爭，同學之間懂得互相禮讓。而現(xiàn)時社會就不一樣，處處充滿利益關系，處處充滿變數(shù)和誘惑，不是我們當初那種幼稚的想法了，學生意氣早已經(jīng)不適合現(xiàn)實社會，我們要開始轉變自己的觀念，樹立和堅定自己正確的世界觀、人生觀、價值觀。
所以我們作為一名畢業(yè)生要盡快實現(xiàn)角色的轉變，盡快適應現(xiàn)實世界，盡快融入到真正的社會生活當中來，在新的人生征程中煅造和磨練自己，在社會職場中找準自己的位置，以便在新的崗位上發(fā)光發(fā)熱，貢獻自己的智慧和力量，實現(xiàn)和提升自己的人生價值。同時，社會生活不同于校園生活，我們要懂得維護自己的合法權益，在受到侵害時懂得應用法律武器來維護自己的合法權益，以免給自己造成傷害。
社會是一個大染缸，充滿各種各樣的誘惑，我們要提高自己的鑒別能力，分辨好與壞，堅持原則，堅守信念，增強人生修養(yǎng)，克制欲望，學會抵御各種誘惑，這一點很重要。而且社會中充滿各種困難和挫折，很多剛畢業(yè)的大學生還不太懂，涉世未深，很容易陷入失敗感之中，迷失自己的方向，增加自己的心理負擔，所以我們要懂得增強自信心，相信自己，學會與各種不同類型的人打交道，積累好人脈關系，為自己將來能夠更好的工作和事業(yè)的更好發(fā)展積蓄力量，我們的道路也會越走越寬敞。
學會給自己釋放來自各方面工作的壓力，保持積極向上的工作熱情和態(tài)度，我們不要為了生活而工作，是要為了工作而生活，把工作當成是一種事業(yè)，這樣我們就能夠保持工作激情和熱忱，這樣就不會覺得工作是我們的一種負擔，這才是樂觀的工作觀;學會勇敢面對現(xiàn)實，天有不測風雨，人有旦夕禍福，我們都無法預測工作的下一刻會給我們帶來什么樣的結果，但我們要增強自己內心的抵抗力和承受力，勇敢面對一切結果，勇敢面對各種突如其來的厄運，戰(zhàn)勝困難和挫折，挑戰(zhàn)自我，使自己得到更好的飛越。
同時，我們要增強責任感和使命感，勇敢承擔起自己工作范圍內的任何義務和責任，挑起擔子，勇往直前。我們要永遠堅信“我的未來不是夢!”永遠堅信“陽光總在風雨后，不經(jīng)歷風雨怎么能見到彩虹!”永遠堅信“我們的付出總會有回報，我們的明天會更加的美好!”所以畢業(yè)實習生活給予我們一個鍛煉的機會，讓我們能夠真正的適應這個現(xiàn)實社會，為我們今天的工作奠定良好的基礎。
六、實習總結
我們在校園生活中的主要任務是學習，接觸到的社會實踐不多，有的話也是很少的。雖然我們的校園里有社會兼職和社會志愿服務活動，但這些都不及我們到現(xiàn)實社會這個大練場中來歷練，所以畢業(yè)實習給了我們一次不錯的機會，對于我們這些職場新手，畢業(yè)實習就是一場實戰(zhàn)演練，我們要把它看成是一種機遇和挑戰(zhàn)，好好把握機會，磨練自己，提升自己，使自己盡快成長起來。
大學學生實習報告 篇4
經(jīng)過這個暑假的實習我對旅游業(yè)中的商務會獎旅游有了一定的了解。我實習所在的崗位是op助理主要負責一些簡單的事務性工作。但是，通過在這個環(huán)境中的學習，以及和同事的談話中我了解到了許多關于商務會獎旅游這個細分市場的特點，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些能力。
我實習所在的旅行社是一家專營商務會獎業(yè)務的旅游中介機構。其從事的業(yè)務是旅游行業(yè)中較高端的一部分，與大眾旅游相比，由于一些公司的剛性旅游購買需求決定了其市場具有較高的穩(wěn)定性。是中國現(xiàn)今旅游市場中前景很好的一個細分市場。而且由于產(chǎn)品的附加價值較高也決定了其較高的投資回報率。因而近年許多旅游企業(yè)紛紛打入該市場，如攜程、國旅運通等。在這些日子的實習中我了解到了旅行社中一些共性以及商務會獎旅游中的一些特性。下面簡要的說一下通過這段時間的實習所得到的心得體會。
從該旅行社的客源來看60%是外資企業(yè)25%是國營企業(yè)10%是私營企業(yè)5%是政府機關。其中會獎旅游的主要客源是外資企業(yè)以及國企。而民營企業(yè)的是一些由尋租行為以及變向商業(yè)賄賂所產(chǎn)生的旅游購買動機。而相應的對于不同的企業(yè)我們的銷售渠道也是不同的。對于大型的外資企業(yè)來說，他們通常采用招標的方式來選擇旅行社。這就要求我們的銷售要通過投標來實現(xiàn)。這樣，各旅行社這件就產(chǎn)生了一個較為公平的競爭。但是對于其他的一些客戶來說其競爭主要體現(xiàn)在人際關系方面，我公司的一位銷售人員對我說“不是說誰的價格最好就選誰的產(chǎn)品，而是看誰和他的關系好。只要和他們的key person打好關系就行了”這就反映了面對這樣的客戶群“搞好關系”的重要性。但是無論是對于那種銷售方式來說其最適合的銷售方式就是直接性的人員推銷。
就我們的旅游產(chǎn)品來講，與大眾旅游產(chǎn)品有很大的不同。大眾旅游產(chǎn)品是先把產(chǎn)品設計出來。然后通過門市部或者網(wǎng)絡銷售，有著較大的同質性，從而造成了大批旅行社的價格戰(zhàn)。而我們的旅游產(chǎn)品是根據(jù)我們每一個客戶即企業(yè)的需求進行單獨的全面?zhèn)�性化的設計。這樣就產(chǎn)生了產(chǎn)品的差異化，因此也就跳出了旅行社行業(yè)的價格戰(zhàn)，以高品質的服務來提高競爭力。但是對于商務會獎市場來說，對其投資者的資金以及員工的素質都有一個較高的要求。首先于大眾旅游業(yè)不同，商務會獎旅游要求有較大的流動資金存量。因為這個細分市場中的大供應商通常都會延遲3，4個月付款，一個100人的.團很可能需要企業(yè)墊付幾十萬元的費用。這就對其資金量有一個較高的要求。對于員工來說，他們所服務的人員不是普通的大眾，而是一些公司的高層人員，這就要求其員工具有較高的素質。
由于這種高端旅游產(chǎn)品的特殊性，導致了其產(chǎn)品的設計不是由計調人員來完成，而是由產(chǎn)品的銷售人員在與顧客的接洽中完成的。這就要求銷售人員不僅要有很好的人際關系處理能力，還要對全球各地的景點，風土人情等有一個全面的了解。這一點也是商務會獎旅行社與大眾旅行社的區(qū)別點之
一。大眾旅行社的線路設計人員通常是分為做歐洲線的，美洲線的等等，但是在這個細分市場我們的線路設計要以客戶的需求而定。而且是在與顧客的洽談中進行設計的。我們不會事先知道我們的顧客想去哪里，所以這就要求我們的銷售人員通曉全球的旅游線路。這也是合格銷售人員難尋得一個原因。而且，我分析了一下公司的人員分配情況，公司一共28人，收益中心24人，其中專門負責銷售的就有10人，減去3個計調，3個簽證和一個做平面設計的之外其余7人也或多或少的會承擔一些銷售任務。這樣看來銷售人員占總利潤中心人數(shù)的比重要比2/5還要多。這樣一個大的比重可見銷售人員的重要性。通過了解，銷售確實是制約旅行社發(fā)展的一大瓶頸。但是為什么公司不通過大量招聘銷售來進行公司的規(guī)模擴大呢?原因主要有以下兩點：
1.簽證人員主要負責的是該公司重培訓，有良好的工作環(huán)境，也有一定的組織認同感，工作積極性也很高。這基本上就已經(jīng)達到了人力資源管理所要達到的目標。因此我要向老師們提出一個問題，是否所有的企業(yè)都應該建立健全的人力資源管理制度呢？
2.關于人力資源的開發(fā)，讓我十分高興的是該企業(yè)十分重視培訓，每周都會抽出3個小時對員工進行培訓，以提高其業(yè)務能力。這點是很少中小企業(yè)可以做到的。而且對于培訓的內容也有明顯的針對性。比如對于銷售人員培訓的主要內容是各地的風土人情，對于op人員培訓的內容會涉及到一些航空公司的介紹等等。由于培訓內容選擇的針對性也使得員工樂于參加培訓。而且為了提高培訓的質量，在培訓之后還要求員工對培訓的內容等做出評價，在一個雙向交流的過程中讓培訓更具實效性。
雖然存在著一些問題，但是這家公司的發(fā)展狀況還是很好的。從10年前強創(chuàng)立時的xx人發(fā)展到現(xiàn)在的28人，可謂是一個較大的發(fā)展。就我個人認為該公司的發(fā)展主要是由兩個因素所促成的。首先，從業(yè)務層面上看，該公司的定位十分明確。是專門從事高端的商務會獎旅游打出商務會展專家的旗號，集中力量在這一方面，而沒有涉足其它的領域。這也符合了小企業(yè)目標市場的營銷戰(zhàn)略選擇。從而增加了其競爭力。再看管理層面，該公司有許多在外企工作過的員工，也吸收了一些海外歸國人士。在管理結構上引入家庭化管理模式。公司中的員工都使用英文名，從而淡化了由一些中文稱謂帶來的等級制度，拉近了員工與管理者之間的距離。而且公司還會定期的舉辦一些集體出游活動，這樣也更進一步的增強了員工與員工之間員工與管理層之間的親密度。對于培養(yǎng)員工對企業(yè)忠誠度有著十分積極的影響。
大學學生實習報告 篇5
一、走近你，讓我充滿向往
當我在畢業(yè)生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時，我并不知道，這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安和好奇，參加過三次面試，見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事，但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你，也更讓我充滿了向往和渴望。
短短的五天培訓，像一個小小的切口，通過它，我看到了什么是優(yōu)秀，什么是愛崗敬業(yè)，什么是邦達的好員工。五天里，從海運到空運，從報關到報檢，那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗。談到公司，談到工作，他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來，談起我們，他(她)們言語里盡是關照。
從1993年的僅4名員工到今天的500多人，這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，怎能不讓我這樣即將走出校門，踏進社會的的學生心生敬佩呢!十年啊，短短的十年，從4人到500多人，再到組織機構健全，社會口碑良好的公司，這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。
是的，就是這樣， 僅僅三次面試， 五天的培訓， 就讓我對你充滿了向往， 邦達， 你是好樣的!
二、海程邦達，我能為你做些什么
實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是邦達人的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的`一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力，認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的"特殊文化"!
短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實話實說，"物流"算是一個比較年輕的詞吧。目前，物流運輸仿佛處在"戰(zhàn)國時代"，足可以用一個"亂"字來形容。其實，打價格戰(zhàn)，無序競爭已經(jīng)使物流業(yè)成為一個微利行業(yè)了。也就是說，中國物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。但是，要想長久的留住客戶，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬件才是創(chuàng)造品牌，增強實力的途徑啊!競爭如激烈，我們靠什么勝出 最簡單的道理就是企業(yè)要跟隨市場的發(fā)展，市場需要什么，企業(yè)就要提供什么，我們必須提供給客戶1+100個最優(yōu)的服務!
從長遠來講，我覺得公司應該在海運方面做實體運輸，也就是不僅僅作無船承運人，我們應該盡可能的克服困難，讓公司擁有運輸工具，有自己的實體，發(fā)展的空間才可能無限地拓寬。
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