實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告匯編七篇
在現(xiàn)在社會(huì)，越來越多人會(huì)去使用報(bào)告，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，希望對大家有所幫助。
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我在我們企業(yè)的實(shí)習(xí)也是快要結(jié)束了，而個(gè)人也是由于打算繼續(xù)的求學(xué)，暫時(shí)不打算工作，所以也是向您提出離職的申請，決定在實(shí)習(xí)結(jié)束之后離開我們企業(yè)。
在我們企業(yè)實(shí)習(xí)的這段日子里，我也是有很大的一個(gè)收獲，之前的我雖然是理論知識也比較的扎實(shí)，但是對于實(shí)踐卻是并沒有太多，雖然寒暑假也是有一些，但是像這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，工作，還是第一次，也是在實(shí)習(xí)之中，我感受到在崗位上的工作，并不是那么的容易，之前我引以為傲的知識，卻是在工作之中沒有什么太多的發(fā)揮，而且也是可以看到同事們和我的差距還是很大的，我自己也是需要繼續(xù)的努力，自己也是清楚光是理論上很多人都是比我優(yōu)秀的，我也是知道自己只是一個(gè)本科生，和企業(yè)里那些研究生，博士生真的還是差距不小，所以我也是覺得如果我想要以后走的更高，自己也是需要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，去提升，現(xiàn)在雖然是可以做好自己的工作，但是卻想要繼續(xù)的晉升就不是那么的容易了。
而去考研究生，其實(shí)之前我也是有這個(gè)想法的.，并不是說一時(shí)的沖動(dòng)，只是決定實(shí)習(xí)試試，自己是否是可以在社會(huì)立足的，而今我也是看到自己與優(yōu)秀的同事之間的差距，我明白，我要走的路還有很長，自己也是下定了決心，還是去考研究生作為我短期的一個(gè)目標(biāo)，畢竟求學(xué)的路上，還有挺長的，我的家庭條件也是可以繼續(xù)的維持我讀書，所以我也是打算繼續(xù)的去嘗試，去學(xué)習(xí)，然后再來到社會(huì)工作，那樣自己也是更加的有把握，同時(shí)也是可以更好的融入到社會(huì)，在崗位上來立足。
之前我也是和同事以及老師商量過，到底該如何的去選擇，有些同事覺得可以先出來工作幾年再考研，有些建議直接試試，我現(xiàn)在學(xué)習(xí)的狀態(tài)也是在的，而且?guī)啄曛�，我也是不知道自己還有沒有這個(gè)學(xué)習(xí)的動(dòng)力，所以我也是決定這個(gè)時(shí)候來繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，工作的事情還是等我到時(shí)候再來做，并不是那么著急的要進(jìn)入到社會(huì)里面來，畢竟學(xué)習(xí)也是非常的重要，只有自己的基礎(chǔ)更加的扎實(shí)，那么以后自己也是能更好的去工作的崗位上做好，職業(yè)的一個(gè)道路走得更加的順利。也是希望領(lǐng)導(dǎo)是理解的，對于我的離去也是望能予以批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
很抱歉，我現(xiàn)在因?yàn)橐恍┳约旱膫�(gè)人原因，已經(jīng)沒辦法繼續(xù)留在公司上班了，如果我記得沒錯(cuò)的話，我在貴公司三個(gè)月的實(shí)習(xí)期是已經(jīng)到了，本來到了這個(gè)時(shí)候也是要考慮去留的時(shí)候了，很多時(shí)候，我們做事的時(shí)候都是身不由己的，這次的辭職也是如此，我非常的感謝您給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，經(jīng)過三個(gè)月的鍛煉，我在專業(yè)方面的能力，真的是有著非�？捎^的成長，但是我現(xiàn)在卻沒辦法用我的能力去給公司帶來利益了，真的很抱歉，對于我的辭職報(bào)告您還是盡早的.批評一下吧，謝謝。
您也知道，相對我剛來公司的時(shí)候，我最近這段時(shí)間的工作狀態(tài)就相當(dāng)欠佳了，原因就是，學(xué)校需要我們交的畢業(yè)設(shè)計(jì)，馬上就要到截止日期了，我前段時(shí)間一直忙于工作，可以說這個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)我是零進(jìn)展，我現(xiàn)在的心思全部都放在畢業(yè)設(shè)計(jì)上面，自然就不能集中精神工作了，并且我為了趕進(jìn)度，我現(xiàn)在每天晚上下班回到家都要熬夜到一點(diǎn)多，但是進(jìn)展還是緩慢，您要知道工作固然重要，但是畢業(yè)設(shè)計(jì)是直接決定我能不能拿到大學(xué)畢業(yè)證的，孰輕孰重我掂量了一下，我還是決定先犧牲我的工作，專心的在家把畢業(yè)設(shè)計(jì)完成再說，這才是我目前重中之重的事情。可能你會(huì)建議我請兩天假，做完了再回來上班，我也想過這個(gè)方法，但是未知的因素太多了，首先我不能確定我的畢業(yè)設(shè)計(jì)需要修改多少次，才算合格，所以我也不能確定我具體要請多少天假，其次，學(xué)校畢業(yè)答辯的時(shí)間應(yīng)該也是在最近不久，到那個(gè)時(shí)候，我又繼續(xù)請假嗎？并且我一個(gè)實(shí)習(xí)生請?zhí)嗵旒�，您�?huì)允許嗎？會(huì)給公司帶來不必要的影響吧。所以先辭職把當(dāng)前自己的事情搞清楚，是我思考了很久才做出的決定。
其實(shí)這也怪我自己吧，我要是在三個(gè)月前，我就開始著手搞自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)，每天完成一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候我也不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊迫到這么的手忙腳亂。這三個(gè)月的工作，真的就是給我好好的上了一課，讓我學(xué)到了好多的東西，并且我對是公司的好感也是直線的上升，其實(shí)我在這之前我都下定決心，要轉(zhuǎn)正一直留在貴公司發(fā)展了，但是那個(gè)時(shí)候，我是完全沒有意識到自己還有畢業(yè)設(shè)計(jì)的，我全然給忘了，真的對不起，我的這個(gè)辭職決定，直接就是讓我自己辜負(fù)了您的三個(gè)月的悉心關(guān)照，以及毫無保留的栽培，您對我的好，我會(huì)一直銘記在心的，再見了。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介
(一)實(shí)習(xí)單位的簡介
本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個(gè)體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信的經(jīng)營理念，與以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿(mào)易。
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴(yán)格把握核價(jià)單，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非�？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立訂單就是命令的企業(yè)理念。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)�？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程本
帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識，我的實(shí)習(xí)工作就開始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因?yàn)橐粋�(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過程的，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯(cuò)，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩�、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的`系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1. 對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語
寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4. 使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會(huì)贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。
3. 不懂一定要問。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵�，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。
5. 做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第四步：對手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。 回復(fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注，簡單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件 此類信函客戶意向比較明顯他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因?yàn)橐扑]產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?
1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。
2) 單個(gè)郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，最好單獨(dú)附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認(rèn)。
3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿足客戶的第一需求得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對。 可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：
1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì)，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。 如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。
2).oem：即客戶來款式報(bào)價(jià)。 這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。 對于此類詢價(jià)，除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶是否有價(jià)值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對這些資源進(jìn)行過濾后，為真正的客戶提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。 如何來辨別客戶的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?
b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個(gè)號碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，所有免費(fèi)的郵箱會(huì)在使用1年以后失效。
4. 通過樣品收費(fèi)的方式過濾一部分無誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到xx年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。而且一般來說低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費(fèi)用，是對于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個(gè)過濾網(wǎng)，也會(huì)為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價(jià)值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，但我想念肯定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣�？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個(gè)部分。
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是公司新來的實(shí)習(xí)生xxx，經(jīng)歷了一段非常愉快的時(shí)間，在我再三的考慮，我決定遞上這份辭職報(bào)告，在遞上這份辭職報(bào)告前，我的內(nèi)心還是十分猶豫萬般不舍的，但考慮我現(xiàn)在的我也不適合這個(gè)公司了，所以盡管不舍，我還是決定辭職，感謝領(lǐng)導(dǎo)這段時(shí)間對我的厚愛。
一個(gè)月前我來到了這里，剛畢業(yè)的我?guī)е鴮ξ磥淼臒o限期盼，帶著對生活的美好向往，我走進(jìn)了這件公司，參加了這里的面試。我對著里很滿意，安靜而舒適的環(huán)境，和藹可親的同事，以及對我充滿期望的領(lǐng)導(dǎo)，面試成功后我就開始在這里上班，這里的待遇也很好，朋友們知道我在這家公司上班后都是十分的羨慕。
在這里實(shí)習(xí)了一個(gè)多月，我反而變得有些迷茫了，我最近越來越松懈，對工作也越來越不上心，頻頻的違反公司的規(guī)章制度，遲到、早退我通通都試過了。我開始對自己進(jìn)行反思，這樣的'生活與我想象中差的太遠(yuǎn)，違背了我的初衷，思來想去，我總結(jié)了下原因，我覺得可能是我不適合這份工作。通過與朋友和家人交流后我決定辭職。
決定了辭職之后的兩天，我的腦海里開始浮現(xiàn)在這公司往日的種種，發(fā)生的那些快樂和傷心的事情。曾經(jīng)因?yàn)閯倎淼竭@里，不熟悉這里的業(yè)務(wù)，我鬧了很多笑話，也犯下了不少的錯(cuò)誤，幸好有著同事的幫襯。想起這些熱情親戚的同事，我的內(nèi)心感到陣陣的不舍，我是一個(gè)比較內(nèi)向的人，所以不是很擅長跟人打交道，能在一個(gè)月的時(shí)間熟悉這里，這都要感謝同事的幫忙。遇到那些不會(huì)的事務(wù)，也都是同事來幫的我，因此我學(xué)到了不少東西，無論是工作方面還是為人處世方面。
非常感謝公司，因?yàn)槟銈兘o了我一個(gè)很好的環(huán)境，我才能有了這些收獲，所以我越發(fā)看到了自己的不足，現(xiàn)在的我心思完全沒法放在工作上，這樣的我對公司來說也是累贅，果斷的辭職可以說對雙方都好。
希望領(lǐng)導(dǎo)能夠盡快批準(zhǔn)我的辭職，我將在下個(gè)星期離開，在離開之前，我還是會(huì)好好努力完成我的工作的，也會(huì)好好珍惜剩下的這一段時(shí)間，希望我的離去不會(huì)對公司造成什么影響。
祝公司越做越好，祝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事工作順利。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
尊敬的****主任：
您好！
工作近四年來，發(fā)現(xiàn)自己在工作、生活中，所學(xué)知識還有很多欠缺，已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，因此渴望回到校園，繼續(xù)深造。經(jīng)過慎重考慮之后，特此提出申請：我自愿申請辭去在XXX的一切職務(wù)，敬請批準(zhǔn)。
在XXX近四年的時(shí)間里，我有幸得到了單位歷屆領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傾心指導(dǎo)及熱情幫助。工作上，我學(xué)到了許多寶貴的科研經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐技能，對科研工作有了大致的了解。生活上，得到各級領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)照與幫助；思想上，得到領(lǐng)導(dǎo)與同事們的'指導(dǎo)與幫助，有了更成熟與深刻的人生觀。這近四年多的工作經(jīng)驗(yàn)將是我今后學(xué)習(xí)工作中的第一筆寶貴的財(cái)富。
望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請，并請協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)，在正式離開之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項(xiàng)工作。
祝您身體健康，事業(yè)順心。并祝YYY、XXX事業(yè)蓬勃發(fā)展。
申請人：
年月日
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司提出辭職。
來到公司差不多三個(gè)月了，正是在這里，我完成了從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會(huì)人的轉(zhuǎn)變，公司給予了我良好的鍛煉機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)了一些新的東西來充實(shí)自己，并增加了自己許多知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對于公司三個(gè)月來的照顧表示真心的感謝！是經(jīng)理您給了我一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在踏進(jìn)社會(huì)后第一次有了歸屬的感覺。一直以來對我的栽培與信任，我在這只能說，我令您失望了！離開公司的這一刻，我衷心向您說聲謝謝！
前一周，在朋友的介紹下，我有幸到一家出版公司應(yīng)聘，很順利的得到面試者的好感，將有機(jī)會(huì)從事編輯這一工作。由此我開始了思索，認(rèn)真的思考。幾天來我的內(nèi)心一直十分糾結(jié)十分煎熬，不知何去何從，一方面很舍不得經(jīng)理您對我的培養(yǎng)和教導(dǎo)，現(xiàn)在的工作各方面都很不錯(cuò)，與公司一起發(fā)展下去，我也將有穩(wěn)定的將來；另一方面出版公司的工作又與我的大學(xué)專業(yè)相關(guān)，也是與我一直以來的'愛好和興趣相關(guān)的方面，但是與此同時(shí)我也很害怕去了新的公司工作環(huán)境和發(fā)展并不如我想象中的美好，很可能會(huì)遭受打擊，并且再也不會(huì)遇到像經(jīng)理您這樣和善的領(lǐng)導(dǎo)。但是經(jīng)過幾天來的認(rèn)真思考，全面考慮，我始終覺得我還年輕，應(yīng)該勇于挑戰(zhàn)，多給自己一些機(jī)會(huì)去經(jīng)歷不同的環(huán)境，只有在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生接下來應(yīng)該走的路。不論以后的成功與否，我都將不后悔自己的選擇。
離開公司，離開曾經(jīng)一起共事的同事，很舍不得，舍不得經(jīng)理的和善與信任，舍不得同事之間的那片真誠和友善。也祝愿公司在日后的發(fā)展中更上一層樓，事業(yè)蒸蒸日上！
綜上所述，因個(gè)人原因，我懷著萬分抱歉和十分忐忑的心情向公司提出辭呈，我將在11月27日正式離職，在此之前將盡量做好各項(xiàng)工作的交接，由此給公司帶來的不便望經(jīng)理您能多多體諒，希望您給予批準(zhǔn)，謝謝。
此致
敬禮！
申請人：xxx
實(shí)習(xí)生的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是xx公司財(cái)務(wù)崗位的一名實(shí)習(xí)生，我叫xx。在來到我們公司后，我度過了一個(gè)十分難忘的實(shí)習(xí)期。我不僅在這個(gè)時(shí)期里面收獲到了一段經(jīng)驗(yàn)，還收獲到了很多，在課本上根本學(xué)習(xí)不到的東西，更結(jié)交到了很多在崗位中認(rèn)識的朋友。所以這段時(shí)期對我來說，意義非凡。在看到我自己進(jìn)步和成長的同時(shí)，我也看到了自己很多的缺點(diǎn)和不足。也讓我看到了，我和公司里面其他優(yōu)秀實(shí)習(xí)生的差距。那我知道了，“人外有人，天外有天”的這個(gè)道理。所以在實(shí)習(xí)的過程里，我也更加堅(jiān)定了要去提升自己和深造自己的決定。
原本在實(shí)習(xí)之前，我就有了要去專升本的打算。一個(gè)是因?yàn)槲铱紤]到自己學(xué)歷不高的原因，還有一個(gè)也是我考慮到了自己的能力和知識都不足的問題。雖然我們公司是對學(xué)歷要求不高，可是我知道，我們公司的很多實(shí)習(xí)生都是來自各種名牌高校。他們一進(jìn)到公司里面來的崗位，都是直接上升到管理層的崗位。而我卻還要在最底層的崗位干起，雖然這種體驗(yàn)在一定程度上來說，也鍛煉了我堅(jiān)強(qiáng)的意志，給我?guī)砹撕芏嗪锰�。但是如果我想要一個(gè)更好的發(fā)展平臺的話，那我這個(gè)學(xué)歷僅僅是不夠的。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，重視的任然是一個(gè)學(xué)歷和知識的社會(huì)。如果我既沒有學(xué)歷又沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的話，我很難能去達(dá)到自己想要的.崗位和目標(biāo)。所以我覺得，學(xué)歷不管是對于公司，對于個(gè)人來講都是10分重要的。況且我在大學(xué)里面學(xué)的知識也不夠扎實(shí)。跟我在公司里面同級的實(shí)習(xí)生比起來，簡直是要遜色很多，不僅懂得比他們少點(diǎn)，做起來也要比他們差很多。所以，我更加覺得有必要要去提升和充實(shí)一下自己。而現(xiàn)在就有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以讓我變得更加優(yōu)秀，那就是去參加專升本的考試，考到一個(gè)本科院校，把我之前的遺憾全都補(bǔ)回來。
所以希望領(lǐng)導(dǎo)能夠理解我的心情，我想變得更加優(yōu)秀，也希望領(lǐng)導(dǎo)不要阻擋我變優(yōu)秀的腳步。感謝領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)習(xí)期對我的幫助與信任，我會(huì)在離開公司以后，盡自己最大的努力考取到我想要去的大學(xué)，然后在大學(xué)里積極進(jìn)取，努力掌握好各種專業(yè)知識，積極參與社會(huì)實(shí)踐，朝著越來越優(yōu)秀的方向發(fā)展。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
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