實習(xí)調(diào)查報告通用15篇
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告對我們來說并不陌生，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編整理的實習(xí)調(diào)查報告，希望能夠幫助到大家。
實習(xí)調(diào)查報告1
今天的造型藝術(shù)，以其多元的視覺形態(tài)沖擊著我們的眼睛，令我們的視覺神經(jīng)得不到片刻的休息。繪畫、攝影、多媒體、電影、建筑、雕塑、裝置、服裝、表演、行為藝術(shù)等使造型藝術(shù)世界不斷擴大蔓延，甚至無法定義。
西方在文藝復(fù)興以后至19世紀中期，其藝術(shù)形式就不斷地翻新。尤其是出現(xiàn)印象派之后，立體主義、野獸主義、抽象主義、達達主義、表現(xiàn)主義、超現(xiàn)實主義……直至今天的后現(xiàn)代藝術(shù)。其多元的形式令我們目不暇接驚愕不解。對于我們來說，由于生活的環(huán)境及歷史的原因，有可能不理解或不喜歡那樣的一種存在，但是沒有理由不去了解這種存在的原因。
藝術(shù)永遠是社會現(xiàn)實的反映。不可否認西方藝術(shù)的發(fā)展離不開那里的政治、經(jīng)濟、科技、文化與歷史，我們這個時代的藝術(shù)就是我們這個時代精神觀念的反映，有什么樣的思想觀念就會產(chǎn)生什么樣的藝術(shù)形式。所以，觀念的轉(zhuǎn)變是最重要的!
中國已進入了現(xiàn)代社會，雖然發(fā)展緩慢，人們的封建意識依然存有，但終究是回不到1840年以前了。改革開放的過程就是思想觀念轉(zhuǎn)變的過程，而藝術(shù)教育是該走在時代的前沿，因為藝術(shù)具有其前瞻性，我們的藝術(shù)教育怎能脫離這樣一個時代?素描教學(xué)的觀念作為藝術(shù)教育的基礎(chǔ)，怎樣與時代發(fā)展相適應(yīng)?這是我們的教育者應(yīng)該思考的問題。
一.素描表現(xiàn)形式的多樣性是時代精神的體現(xiàn)
素描的多樣性是在現(xiàn)代社會趨于多元化的觀念下形成的。過去的古典藝術(shù)，一個時期或一個地域的風(fēng)格樣式基本接近，越成熟的藝術(shù)越具有程式化的特點。如：古埃及、古印度以及中國的傳統(tǒng)藝術(shù)都有一套完整的技術(shù)程序和固定的風(fēng)格樣式。其風(fēng)格樣式的興衰變化大多是由政權(quán)的更迭、朝代的興衰決定的。
我們從藝術(shù)史的角度來看，古典藝術(shù)是在封建制度下形成的，藝術(shù)家是為皇帝或上帝服務(wù)的，那時的藝術(shù)家一定有宗教情感，幾代人為表達一種情感錘煉一種樣式，虔誠得并不認為自己所做就是藝術(shù)。而進入資本主義時代，文藝復(fù)興以來，人文主義精神得到廣泛傳播。人對客觀世界及對人自身的不斷認識，人，作為生命的主體得到了應(yīng)有的尊重。藝術(shù)家發(fā)現(xiàn)了潛藏在生命里自由的欲望以及發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造的歡樂，造型藝術(shù)再也不僅僅是宗教的圖解和宮廷的裝飾了，要求藝術(shù)和科學(xué)并列，造型藝術(shù)和音樂、文學(xué)是同樣崇高的藝術(shù)形式。進入現(xiàn)代社會，藝術(shù)家要通過藝術(shù)表現(xiàn)自我，藝術(shù)的精神在于創(chuàng)造，而當(dāng)“人人都是藝術(shù)家”的進入我們的生活時，當(dāng)代西方藝術(shù)形式的豐富讓長期飽受封建意識壓抑的人們就不能完全理解了。
素描的多樣性是在人的認識不斷發(fā)現(xiàn)不斷創(chuàng)造的過程中形成的，可以說，是在尊重個體人的創(chuàng)造才使素描的多樣性成為可能。
我們的教學(xué)，是以培養(yǎng)健康的人為前提的。尊重每一個人，發(fā)現(xiàn)每一個人的創(chuàng)造潛能，是教育者的責(zé)任。其實“人人都是藝術(shù)家”就是尊重每個人的存在，我認為仍然是人本主義精神的體現(xiàn)。
由此看來，素描可以有多種表現(xiàn)形式，素描教學(xué)的內(nèi)容應(yīng)更寬泛些，素描不僅是技巧與方法的訓(xùn)練，也應(yīng)是思想與觀念培養(yǎng)。
二.作為基礎(chǔ)教學(xué)素描既是思想也是方法
素描是思想方法，是一種思維方式。克利說：用一根線條去散步。就說明了這樣一個涵義。我們看到歷史上中外藝術(shù)家的素描杰作，無一不反映了大師的思想及獨特的看法。達芬奇、米開朗基羅、丟勒、魯本斯、倫勃朗直至印象派之前的古典藝術(shù)家，在創(chuàng)作之前大都要先畫素描草圖進行構(gòu)思，即使現(xiàn)代藝術(shù)家塞尚、凡高、馬蒂斯、畢加索也同樣是利用素描的方式在思考。因為素描是如此的簡便而直接。
從這一點上來說“素描是一切造型藝術(shù)的基礎(chǔ)”有一定的道理。只是這個“素描”是什么“樣式”的素描有待商榷。
造型藝術(shù)的基礎(chǔ)是由藝術(shù)形式?jīng)Q定的，單一的素描方法不可能解決“一切造型藝術(shù)”的基礎(chǔ)問題。而且，不同的思想觀念產(chǎn)生不同的素描形式，達芬奇、米開朗基羅、塞尚、凡高、馬蒂斯、畢加索、齊白石、徐悲鴻各有不同。
素描是要解決造型問題，但更重要的是解決觀念認識問題。如在一些新的媒體造型藝術(shù)中素描僅是一些輔助手段而已，并不一定需要有很強的素描“造型”能力。
各類造型藝術(shù)對素描的要求也是不一樣的。建筑設(shè)計藝術(shù)與純繪畫藝術(shù)對素描訓(xùn)練的要求就不同。建筑設(shè)計需要理性的介入，尊重科學(xué)技術(shù)手段，側(cè)重人的.心理與生理的社會性視覺需求及實用功能的合理性。在素描訓(xùn)練上更注重理解與分析，對形體的比例、透視、空間尤其是對比例、對數(shù)的概念的理解似乎更重要。比如包浩斯的基礎(chǔ)課程設(shè)置：.約翰.伊頓與莫霍利的基礎(chǔ)教學(xué)就是一個重內(nèi)在精神冥想，另一個則重實用技術(shù)的規(guī)范與秩序的代表。而純繪畫藝術(shù)比較注重個性化的直覺與感性的訓(xùn)練，西方油畫與傳統(tǒng)的中國畫其對素描的要求也是不同的。西方油畫的素描注重對客觀形象的分析與表現(xiàn)，尤其是古典油畫除有理想審美標準之外，還要有透視、解剖知識的運用，視覺真實可信是首要的;對于傳統(tǒng)的中國畫，沒有素描這一名詞，按素描的廣泛意義來理解，齊白石的蟲、草、翎、毛畫稿就是素描，《芥子園畫傳》就是素描手冊。
由于藝術(shù)觀念的不同也決定了素描形式的不一樣。中國古代論畫有“得意忘形”“以形寫神”之說，東坡云：“論畫與形似，見于兒童鄰”;而西方古典藝術(shù)家們?yōu)榱恕靶嗡啤眳s發(fā)現(xiàn)了解剖與透視原理。具象寫實的畫家與抽象表現(xiàn)的畫家其素描的表現(xiàn)如此不同，都是因為觀念影響了他的表達方式。
素描是一種思維方式，音樂是一種思維方式，區(qū)別文學(xué)與哲學(xué)是因為她們不是用文字語言去思考，而是用獨特的語言方式——視覺的或聽覺的圖象和聲音去思考。
素描是視覺的，是看法，也是技術(shù)方法。有什么看法就有什么樣的技術(shù)方法，傳統(tǒng)的中國山水畫沒有焦點透視，中國畫家在畫一幅畫時不必站在固定的一點對景寫生，所謂“搜盡奇峰打腹稿”，采用的是散點透視“三遠法”;而西方的風(fēng)景畫一定是固定的視點、固定的光線，即使不是對景寫生也要運用嚴格的焦點透視法則和具體的光線效果。最初西方藝術(shù)的透視法、光影法傳入我國是不被接受的，因為人們的習(xí)慣看法被改變了。
素描不僅是思想，還是一種技術(shù)。因為藝術(shù)的“術(shù)”字就不能回避技術(shù)問題。中國畫講筆墨技巧，近千年的錘煉已形成了一整套獨特的表現(xiàn)技術(shù)：勾、勒、皴、擦、染、點……，在國門被打開之前，人們覺得畫就應(yīng)該是這個樣子。而后的觀念變化是看到了世界的模樣，是“科學(xué)”影響了我們的看法。這時的我們想畫一張看上去“正確”的素描，還需要學(xué)習(xí)相應(yīng)的解剖與透視知識以及光影變化的規(guī)律等技術(shù)手段。
素描教學(xué)技術(shù)訓(xùn)練是基礎(chǔ)課教學(xué)的重要組成部分，只是這個技術(shù)訓(xùn)練要有相應(yīng)的思想觀念作指導(dǎo)。
藝術(shù)院校設(shè)置造型藝術(shù)基礎(chǔ)課由三部分組成。即：素描、色彩及工具材料的應(yīng)用。這三部分既有分工也有聯(lián)系，是一個整體的三個方面不可或缺。素描訓(xùn)練離不開工具材料及對色彩的感覺;同樣色彩訓(xùn)練也離不開工具材料及對素描的認識;而工具材料就是一切藝術(shù)創(chuàng)造的物質(zhì)基礎(chǔ)，這一點是應(yīng)該明確的。選擇工具材料是觀念的問題，而熟悉工具材料就是個技術(shù)性問題。素描訓(xùn)練在對“造形”的把握過程中，技術(shù)問題就擺到了前面。
任何一種形式觀念的素描都離不開可視的媒介載體——材料與圖形。材料是平面的或立體的，有色或無色的紙或其它質(zhì)地的基底，圖形是鉛筆、粉筆或墨水的痕跡等等，這些材料組合本身就有技術(shù)含量。想畫得有立體感和空間感，相應(yīng)的技術(shù)和知識是必備的。構(gòu)圖、形體與空間、畫面整體感的控制，點、線、面、影調(diào)與黑、白、灰的處理，解剖知識、透視規(guī)律的運用等等。由于專業(yè)的不同所需技術(shù)手段亦有所側(cè)重，但在傳達對形體的感覺過程中具體的技術(shù)手段是豐富的，需要我們?nèi)ジ惺苋グl(fā)現(xiàn)。不能否認，有時對技術(shù)的探求也會帶來觀念的變化。
即便如此，素描教學(xué)作為造型藝術(shù)的基礎(chǔ)部分，其訓(xùn)練的一開始就應(yīng)介入到藝術(shù)的本質(zhì)，不應(yīng)僅僅停留在技術(shù)訓(xùn)練的層面上。將素描訓(xùn)練看作是人的知覺訓(xùn)練、情感訓(xùn)練、社會人的精神表達式。我們知道沒有感覺就沒有藝術(shù)，豐富而敏銳的感覺才是藝術(shù)的生命所在。因此，作為造型藝術(shù)基礎(chǔ)的素描教學(xué)應(yīng)以開啟發(fā)掘?qū)W生天性為己任，發(fā)現(xiàn)學(xué)生不同的視知覺感受能力及獨特的個性化的表達方式，同時輔以相應(yīng)的造型技術(shù)語言以建立起公共溝通能力，這才是素描教學(xué)應(yīng)起的作用。也只有如此才能充分體現(xiàn)出素描教學(xué)在基礎(chǔ)教學(xué)中的重要意義。
三.在實踐中把握素描教學(xué)
1.素描教學(xué)應(yīng)解決的問題
首先說是該解決認識問題，其次是表現(xiàn)問題。但素描教學(xué)的具體問題是什么呢?簡單的說是造型問題。復(fù)雜了說：素描教學(xué)應(yīng)解決在色彩之外文字語言等其他媒介無法表達或表達無力時所需的視覺圖形語言。運用視覺圖形語言去思考、去表現(xiàn)視覺感受以及引導(dǎo)視覺感受是素描教學(xué)的核心問題。
(1).培養(yǎng)學(xué)生獨立觀察思考的能力是基礎(chǔ)教學(xué)的出發(fā)點。在素描教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生深入觀察、獨立思考、有自己的判斷力是首位的;
(2).研究人的普遍視覺需求。人的視覺包括生理的和心理的兩個方面，研究具體社會階層人群對圖形的感知能力是素描教學(xué)的重要課題;
(3).在具體的素描作業(yè)中畫面的組織結(jié)構(gòu)是第一位的，我們所說的造型離不開特定的畫面空間。畫面的組織結(jié)構(gòu)與構(gòu)圖經(jīng)營位置有相通之處，不同的是“組織結(jié)構(gòu)”更強調(diào)畫面圖式內(nèi)在的有機聯(lián)系，強調(diào)視覺形式具有生命的整體構(gòu)成;
(4).形象感覺的表現(xiàn)與傳達。包括形象特征、形體結(jié)構(gòu)、質(zhì)感與量感給每個人相同或不同的感受。這里既有視、知覺的訓(xùn)練也有表現(xiàn)技巧的訓(xùn)練;
(5).工具材料的運用與發(fā)現(xiàn)，對材料工具的敏感是當(dāng)代藝術(shù)家的重要特征之一。素描的工具和材料是樸素的、相對簡單的，正因為簡單才留有發(fā)揮我們想象的空間;
(6).了解歷史與傳統(tǒng)。對中外歷史與傳統(tǒng)的了解與掌握是學(xué)習(xí)素描的重要途徑之一古今中外的素描大師是我們學(xué)習(xí)的參考，站在巨人的肩膀上可以看得更遠。 2.素描教學(xué)應(yīng)有針對性
素描訓(xùn)練是有針對性的。這是由教學(xué)的階段性不同、專業(yè)的性質(zhì)不同、思想觀念的不同決定的。
(1).針對學(xué)生年齡階段的教學(xué)，首先是了解學(xué)生的生理年齡及專業(yè)年齡特點，以避免重復(fù)教學(xué)使學(xué)生產(chǎn)生厭倦心理浪費有效時間;
(2).針對學(xué)生個性素質(zhì)的開發(fā)。每一個學(xué)生的個性是不同的，為將來的藝術(shù)實踐打下寬厚堅實的基礎(chǔ)，不是先入為主的風(fēng)格樣式的訓(xùn)練，而是在尊重每個學(xué)生的個性同時能加以科學(xué)的引導(dǎo);
(3).針對特定課題的訓(xùn)練。不同的課題有不同的要求，將素描藝術(shù)的形式因素分解剝離開來，有針對性的分別訓(xùn)練，以強化對視覺形式要素的感受力;
(4).針對不同專業(yè)不同特點的感、知覺技能訓(xùn)練。不同的專業(yè)有不同的要求，了解專業(yè)特點首先是教師的必備素質(zhì)。要讓學(xué)生多了解不同的造型藝術(shù)特點，了解各種造型藝術(shù)語言的經(jīng)典與素描的關(guān)系，以避免學(xué)習(xí)素描的盲目性。 3.素描教學(xué)的技術(shù)訓(xùn)練
前面談了作為基礎(chǔ)的素描教學(xué)一開始就應(yīng)介入到藝術(shù)的本質(zhì)——精神的表達。將素描作為人的精神表達方式，就需要涉及到技術(shù)性問題，所以“技術(shù)性”是素描教學(xué)不可回避的問題。我們常說的藝術(shù)教學(xué)是教技術(shù)還是教藝術(shù)在教學(xué)實踐中是要有清醒的認識。
(1)看的方法。視覺藝術(shù)離不開“看”，“看”本身并不需要技術(shù)，用心去看就可以了。但是，人的知覺在成長的過程中，由于知識的緣故，“看”就發(fā)生了變化。能夠用“心”去看，也是需要一定方法的。看是人的知覺重要組成部分，人接受信息的80來自視覺，基礎(chǔ)教學(xué)就是要喚醒人的知覺。
有些人對“色”敏感，有些人對“形”敏感，有些人喜歡粗線條的大關(guān)系，不拘小節(jié);而有些人則喜歡細節(jié)的羅列，不厭其繁。“整體的看”與“比較的看”，在教學(xué)中如何引導(dǎo)既是觀念的問題也是個技術(shù)性問題。
(2)工具材料的運用。一方面要多嘗試運用各類干、濕性材料，以便從中選取自己喜歡的、方便的、耐用的、持久的工具和材料，為能充分表達自己做好物質(zhì)的準備。教員就似個大師傅將各種菜譜擺出來，學(xué)生可以自由挑選，當(dāng)然大師傅還應(yīng)該是個營養(yǎng)師。
(3)理論知識的運用。是理論與實踐相結(jié)合，素描教學(xué)就是最初的結(jié)合點。透視學(xué)、解剖學(xué)、人體工程學(xué)、視覺心理學(xué)等都是造型藝術(shù)的基礎(chǔ)理論知識。這些知識在素描教學(xué)上的運用體現(xiàn)了極復(fù)雜的技術(shù)性，應(yīng)分階段、分層次、分專業(yè)開設(shè)實踐應(yīng)用課程，有重點的進行實際操作與演練。
4.素描教學(xué)的實驗性
現(xiàn)代藝術(shù)的重要特征之一就是其實驗性。在教學(xué)中探討素描表現(xiàn)的可能性是貫徹教學(xué)
實驗精神的具體方法與途徑：一方面是材料應(yīng)用的可能性;另一方面是視覺心理接受的可能性，從這兩方面入手可以大大拓展我們的視覺空間。素描作為基礎(chǔ)教學(xué)是有其相對穩(wěn)定性的，但是，作為藝術(shù)教學(xué)，創(chuàng)造意識的培養(yǎng)是教學(xué)主要目的。沒有實驗精神就不會有所突破，墨守成規(guī)的技術(shù)訓(xùn)練談何創(chuàng)造?
開放的社會需要開放的藝術(shù)，開放的藝術(shù)需要開放的思想。實驗性是向未知挑戰(zhàn)，是面向未來。在素描教學(xué)中我們應(yīng)該體會的是思想、是創(chuàng)造精神。
實習(xí)調(diào)查報告2
文化是一個群體在一定時期內(nèi)形成的思想、理念、行為、風(fēng)俗、習(xí)慣、代表人物，及由群體整體意識所輻射出來的一切活動。文化資源指具有文化特征和人類進步活動痕跡的,具有人文和傳統(tǒng)價值的資源,包括歷史遺跡、民俗文化、鄉(xiāng)土風(fēng)情、文化歷史、民族音樂、宗教文化等。傳統(tǒng)文化資源則是指歷史形成的，對區(qū)域社會政治、經(jīng)濟進步起過重要作用，現(xiàn)在仍然具有一定社會價值的文化存在。傳統(tǒng)文化資源有兩種存在形式，一是以可感的物質(zhì)化、符號化形式存在的、可度量的文化資源；另一種是以思想化、智力化、想象性的形式存在的不可度量的文化資源。
每一個城市，每一個地域都有屬于它們自己的傳統(tǒng)文化，而對于不同的地域，傳統(tǒng)文化的利用與保護具有它們不同的方法與手段。而最終的目的都是保護及利用傳統(tǒng)文化。
近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，旅游業(yè)逐步發(fā)展起來。把傳統(tǒng)文化的利用與旅游也結(jié)合起來已經(jīng)是一個普遍利用的方法了。我們從中也能夠看到優(yōu)秀傳統(tǒng)文化資源的開發(fā)要與旅游有機結(jié)合才能顯示其優(yōu)越性。既將傳統(tǒng)文化開發(fā)成可供人們旅游觀光、學(xué)習(xí)、休憩、研究的產(chǎn)品，才能充分發(fā)揮其魅力，為當(dāng)?shù)厝嗣駧硪欢ń?jīng)濟利益和榮譽感，才能使其得到更好的保護與發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會與生態(tài)效益的統(tǒng)一。 在政府的號召下，我所生活的城市一方面加強對各種傳統(tǒng)文化資源的`保護，深挖內(nèi)涵，另一方面不斷加快現(xiàn)代文化建設(shè)，提高文化資源的利用深度和利用效益。在城市建設(shè)中，制定了一系列的保護條例，積極保護挖掘民間傳統(tǒng)文化，精心組織搞好文化資源普查、規(guī)劃和保護傳承。傳統(tǒng)文化資源開發(fā)與旅游有機結(jié)合新新策略顯示了巨大優(yōu)越性并取得了一定規(guī)劃的成績。就從城市最主要的交通道路來講，路東完整的保留了城市中最古老的文化遺跡，并以此遺跡為中心建設(shè)了社區(qū)人民廣場，
在每一個傳統(tǒng)節(jié)日都會為市民上演美麗的燈光秀。路西是城市中最繁華的步行街商業(yè)中心，各大商場聚集此地，顯示了城市經(jīng)濟的發(fā)展。整條道路被一棵棵法國梧桐包圍，真正實現(xiàn)了經(jīng)濟，社會與生態(tài)效益的統(tǒng)一。
但在傳統(tǒng)文化開發(fā)利用及保護方面，多多少少的，總會有問題存在，在這次的實踐調(diào)查中，就著實發(fā)現(xiàn)了不少問題。
首先，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈。向上看，我們也可以看到類似的例子：中國運河文化博物館，規(guī)模宏大，館藏豐富，但游客看完后大多一走了之。現(xiàn)在博物館是不收費的，這樣豈不等于守著金山挨餓？為什么不把有關(guān)內(nèi)容以不同形式產(chǎn)品出售？至少可以做有關(guān)文化介紹的書籍或小冊子，讓游客進一步了解，更會吸引潛在游客。在我們的城市中也是如此，大多數(shù)游客也就是這樣游覽結(jié)束就離開，我們的景色可能并沒有給他們留下多大的映像。這是在將文化利用與旅游業(yè)結(jié)合的過程中的問題所在
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理還表現(xiàn)在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集中在傳統(tǒng)優(yōu)勢文化產(chǎn)業(yè)，新興文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。新聞服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)文化服務(wù)、動漫游戲等新興文化產(chǎn)業(yè)增加值較小，使得許多優(yōu)秀文化資源優(yōu)勢未能充分發(fā)揮。每一個城市都有其自己的特色，但沒有將其特色發(fā)展到最大，這特色也就不能稱之為特色了。
傳統(tǒng)文化利用與發(fā)展令一個問題就是缺少創(chuàng)新人才。創(chuàng)新型人才是開發(fā)優(yōu)秀文化資源的中流砥柱，沒有專業(yè)人士參與的文化資源的開發(fā)利用只能是粗放式的、簡單的、低水平的開發(fā)利用 ,由此生產(chǎn)出來的文化產(chǎn)品大多只是附加值較低的初級產(chǎn)品。這樣必然會對一些市場潛質(zhì)極高的文化資源造成浪費甚至埋沒 ,并且有可能失去再度開發(fā)的機會具有較高文化造詣、具有傳統(tǒng)文化開發(fā)經(jīng)驗的領(lǐng)軍人物和專門人才，對發(fā)掘優(yōu)秀傳統(tǒng)文化并進行合理開發(fā)是城市優(yōu)秀傳統(tǒng)文化快速發(fā)展的決定性因素。城市許多文化產(chǎn)品仍處于低端、初級階段與專業(yè)人才的缺少，創(chuàng)新型文化人才的缺少有著密不可分的關(guān)系。
面對問題的存在，我們也制定了一些應(yīng)對措施。
1.唱響優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的資源價值
合理的開發(fā)利用傳統(tǒng)文化應(yīng)建立在有效的保護宣傳基礎(chǔ)之上，建立健全的保護
機制是合理開發(fā)傳統(tǒng)文化資源的前提。在加強保護基礎(chǔ)之上，應(yīng)把握適當(dāng)分寸，做到保護與開放，保密與宣傳的適度結(jié)合。要知道，傳統(tǒng)文化源遠流長的繼承和發(fā)展，離不開及時有效的保護，更離不開一代又一代文化子民的宣傳與發(fā)揚。
2.實施品牌特色戰(zhàn)略
文化資源的開發(fā)及文化產(chǎn)業(yè)的壯大 , 必須依靠文化產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)、文化品牌的塑造和文化產(chǎn)業(yè)項目的實施。將城市中的特色文化發(fā)揚光大，并將其與城市經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合，在不破壞生態(tài)效益及市民利益的前提下，做到文化發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展雙豐收。
3.引進培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)人才
文化產(chǎn)業(yè)人才是文化資源開發(fā)利用力、文化創(chuàng)意創(chuàng)新力、文化制度構(gòu)造力、文化政策制定力、文化資源培植力、文化借鑒汲取力、文化環(huán)境營造力、文化產(chǎn)品生產(chǎn)力、文化市場培育和管理力、文化產(chǎn)品營銷力等文化產(chǎn)業(yè)競爭力的根本性、決定性因素。要積極引進在傳統(tǒng)文化研究開發(fā)及管理領(lǐng)域具有國際視野的領(lǐng)軍人物，與國內(nèi)一流國際知名的文化產(chǎn)業(yè)合作對優(yōu)秀傳統(tǒng)文化資源進行高水平的開發(fā)，同時與地方高校合作培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)人員，為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的可持續(xù)開發(fā)利用提供人才資源。
感想與總結(jié)：
作為一名當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)在我暫時離開了我所生活的城市，而現(xiàn)在通過實踐調(diào)查發(fā)現(xiàn)了城市發(fā)展中所存在的問題，也深深的感受到市民們對城市發(fā)展的渴望。我們這些大學(xué)生們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識，了解社會所需，成為一個高素質(zhì)高才能的大學(xué)生，在完成學(xué)業(yè)后為家鄉(xiāng)的發(fā)展，為社會的發(fā)展做出一份貢獻 。也相信我們的家鄉(xiāng)在未來會找到一條真正適合自己的發(fā)展道路，真正做到經(jīng)濟，社會，生態(tài)效益的一體化，真正做到多方面穩(wěn)定發(fā)展。
實習(xí)調(diào)查報告3
我于20xx年x月xx日被分配到xxxx校區(qū)進行為期一個月的教育實習(xí)，在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經(jīng)驗的老師請教，順利的完成實習(xí)工作。同時，我還在實習(xí)期間做了一次深入的調(diào)查工作，對學(xué)校的教育教學(xué)情況作了深入的了解。
為了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限于我實習(xí)所帶班級的調(diào)查，而且還跨班級、年級調(diào)查，甚至還到其他同學(xué)所在的實習(xí)學(xué)校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問卷。同時，我也積極地找學(xué)生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。
一、學(xué)校簡介
xx縣第一中學(xué)，始建于1951年，位于xx省xx縣城xx號，有三個校區(qū)，系“xx規(guī)范化學(xué)�！薄ⅰ皒x省重點聯(lián)系中學(xué)”、“全國教育教學(xué)科研先進單位”、“奧林匹克競賽金牌學(xué)校”。學(xué)校教育教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施完善，現(xiàn)有教學(xué)樓、實驗樓、圖書科技樓、辦公樓各3幢，體育館1座，藝術(shù)樓2幢。學(xué)校教育教學(xué)輔助設(shè)施設(shè)備齊全，有多媒體教室8個，大型電子閱覽室4個，多功能體育場3個，學(xué)生微機室12個，語音室8個；圖書館藏書近20萬冊，實驗裝備達到部頒一類標準。學(xué)校生活服務(wù)設(shè)施完備，有學(xué)生宿舍樓17幢，學(xué)生餐廳7個。學(xué)校環(huán)境優(yōu)美雅靜，綠化覆蓋率達到51%，是一所園林式學(xué)校。
二、首先，從教師的角度來談一下數(shù)學(xué)教的情況。
我所在的學(xué)校是一所省重點高中，學(xué)校規(guī)模較大。廣饒對教育的投資相當(dāng)重視，學(xué)校的經(jīng)濟狀況較好，設(shè)備先進，設(shè)施有電腦、幻燈機等的現(xiàn)代教育設(shè)備。近幾年，該校學(xué)生的成績優(yōu)異，不過對于普通班級來說班里學(xué)生水平參差，兩極分化嚴重。
我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的政治課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法是正確的，它符合教學(xué)的實際情況。很多數(shù)學(xué)老師在備課時，設(shè)計了很多的問題，以便上課時提問學(xué)生，達到和學(xué)生交流的目的。調(diào)查中有的政治老師對我說現(xiàn)在的學(xué)生比較懶，對學(xué)習(xí)不是很重視，因而，你讓他們回家預(yù)習(xí)的時候，大多數(shù)學(xué)生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后去看。
在政治教學(xué)的過程中，老師們對課堂教學(xué)工作要認真、仔細的多，調(diào)查中，大部分的教師采用的課堂學(xué)生動起來的教學(xué)方法是讓學(xué)生自己思考問題，鞏固知識，而且達到練習(xí)的效果作用。在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗的老師進行教學(xué)時，課堂氣氛相對和諧。老師說本校一些班級學(xué)生的記律較差，自覺性不足，如果氣氛過于活躍，課堂就會亂哄哄，難以克制。而且學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力差，合作能力欠缺，實際效果為達到但花去了大量的時間，從而影響教學(xué)進度。
其次，從學(xué)生的角度來談一下政治學(xué)的情況。
在調(diào)查中，大部分學(xué)生對政治學(xué)習(xí)存在較大的困難。課下聊天時，都紛紛向我訴苦：“老師，政治很枯燥，不想背！”我一邊以堅定的語氣鼓勵他們，高中知識相對初中知識可以說在難度上是一個質(zhì)的飛躍，但只要你們咬牙堅持，不斷地在平時學(xué)習(xí)的碰壁中摸索高中的學(xué)習(xí)規(guī)律，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，就會慢慢地找到學(xué)政治的感覺了。畢竟在高考時多得一分，人生道路不同。
學(xué)生對現(xiàn)代化的教學(xué)手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學(xué)生告訴我，上課老師用多面體教學(xué)時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學(xué)生聽起來又感覺到無聊。甚至有的學(xué)生說，老師的方法太舊，因此影響了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。
調(diào)查中，學(xué)生希望老師能關(guān)注他們。無論是成績好的學(xué)生還是后進的學(xué)生，對這一問題的看法是一致的。調(diào)查中有一個學(xué)生問我如何看待老師只關(guān)注成績好的學(xué)生，還問我今后要是當(dāng)老師的話會不會也這樣。我回答他們說：老師關(guān)注成績好的學(xué)生是因為他們能聽老師的話，而一般情況下后進生的自覺性差，經(jīng)常不聽話，自然惹得老師不開心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具體的實踐當(dāng)中發(fā)覺，只要能多關(guān)注后進生，他們會很感動、進步很大�？磥砝蠋熞靡环N平等的心態(tài)去對待學(xué)生，多鼓勵后進生這一點對于老師和學(xué)生的溝通很重要，好的溝通有利于老師更好地教學(xué)，也有利于學(xué)生更加愛學(xué)習(xí)你所教的那門課。
新課程下科學(xué)教師應(yīng)具備的素養(yǎng)
當(dāng)前科學(xué)課程的有效實施受到多方面的挑戰(zhàn)，尤其是科學(xué)教師的素養(yǎng)已成為制約綜合課程改革和實施的關(guān)鍵。教師素養(yǎng)好有遠大的意義，但現(xiàn)實表明目前我國許多科學(xué)教師在素養(yǎng)上存在一定的缺陷，這不利于學(xué)生對科學(xué)的學(xué)習(xí)及其發(fā)展。作為即將走上教師崗位的準科學(xué)教師，應(yīng)該從理論和實際上提高自己的素養(yǎng)，故我借在XX中學(xué)實習(xí)的機會，進行調(diào)查，寫成報告。該文章主要圍繞科學(xué)教師應(yīng)具備的素養(yǎng)進行研究，從存在的問題及挑戰(zhàn)；科學(xué)教師應(yīng)具備的素養(yǎng)；在現(xiàn)實教學(xué)中要做的這三大點展開討論。我采用了四種方法進行調(diào)查和收集資料，1。文獻資料法：根據(jù)該課題，進行相關(guān)文獻資料的搜集，整理，分析、提煉，從而對該課題的理論體系進行更好的了解并從實習(xí)的實際中總結(jié)經(jīng)驗，來構(gòu)建更完善的'體系。2。訪談法：通過在實習(xí)中和一些老師的交談，和同學(xué)探討交流，從而更詳細更準確更真實地了解相關(guān)內(nèi)容，以便更好的討論該課題體系的構(gòu)建。3。觀察法：在實習(xí)中對實際教學(xué)的旁聽，通過感官，有目的、有計劃考察。4。經(jīng)驗總結(jié)法：做了多年學(xué)生，對教過自己的老師的教學(xué)的回憶、總結(jié)，并通過在實習(xí)時對自己的講課經(jīng)驗的總結(jié)。通過本課題的調(diào)查，希望能夠使在職科學(xué)教師及準科學(xué)教師們對《科學(xué)》有更全面更科學(xué)更深入地認識和了解，并且使文中寫到的內(nèi)容能夠為他們提供參考，使她們能夠更好的提升自己，理論聯(lián)系實際，運用到教學(xué)中，更好地開展教學(xué)。
三、存在的問題及挑戰(zhàn)
調(diào)查表明目前我國科學(xué)教師的現(xiàn)狀：缺乏全新的教育理念和教育理論知識；從整體情況看，擔(dān)任科學(xué)課程的教師自身的科學(xué)素養(yǎng)有待提高；科學(xué)教師對非本專業(yè)知識的欠缺和不知如何進行科學(xué)探究……存在諸多問題，可《科學(xué)》新課程又對教師提出了挑戰(zhàn)：1。新課程教育觀念對教師的挑戰(zhàn)2。新課程內(nèi)容對教師的挑戰(zhàn)3。新課程的實施對教師的挑戰(zhàn)4。新課程的評價對教師的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)都要求教師提高自己的素養(yǎng)。
四、科學(xué)教師應(yīng)具備的素養(yǎng)
教師的素養(yǎng)是教師成長的內(nèi)在基礎(chǔ)。教師教學(xué)水平的高低是以教師自身素養(yǎng)的高低為前提的，素養(yǎng)通過外顯過程表現(xiàn)為教師的教學(xué)行為，體現(xiàn)為教師的教學(xué)水平。我們這里探討的教師專業(yè)素養(yǎng)指的是教師順利完成教學(xué)所必需的知識素養(yǎng)、教學(xué)技能素養(yǎng)以及與此密切相關(guān)的教育教學(xué)觀念、教育教學(xué)研究意識和能力等�？茖W(xué)課相同于其他課程，又有別于其他課程，科學(xué)教師需要具備一般的教師素養(yǎng)，還需要具備根據(jù)該課程特有的素養(yǎng)。
（一）先進的科學(xué)教育理念
科學(xué)教師先進的教育理念，主要是在認識科學(xué)教育的未來性、生命性和社會性的基礎(chǔ)上，形成新的教育觀、學(xué)生觀和教育活動觀。明確培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)是科學(xué)課程的總目標，不斷反思、認真學(xué)習(xí)和體會科學(xué)課程的新理念，真正落實課程目標、教學(xué)重點、教學(xué)方法等方面的新要求，積極倡導(dǎo)學(xué)生自我評價、活動表現(xiàn)評價等多種方式，以促進學(xué)生的全面發(fā)展。有沒有對自己所從事職業(yè)的理念，是專業(yè)人員與非專業(yè)人員的重要差別，也是未來教師專業(yè)素養(yǎng)不同于以往對教師要求的重要方面。
�。ǘ⿵V博的科學(xué)教育知識
教師作為專業(yè)人員，首先必須具有從事教育教學(xué)所要求的知識，盡管關(guān)于教師的知識結(jié)構(gòu)在認識上存在著差異，但有三種知識被視為教師知識的基石，既普通文化知識、所教學(xué)科知識、教育學(xué)科知識三大類�？茖W(xué)課程教師的知識結(jié)構(gòu)自然也包括以上三大類。但由于科學(xué)課程內(nèi)容的高度綜合性，使科學(xué)課程教師的只是素養(yǎng)具有以下特征：1。廣博的文化知識2。整合的專業(yè)知識3。全面的科學(xué)教育學(xué)知識
�。ㄈ┚康目茖W(xué)教育技能
毋庸置疑，科學(xué)教師應(yīng)具備一般教師的教育技能外，還應(yīng)該具備其獨特的技能，他的教育技能和教育能力是學(xué)科一般能力和科學(xué)學(xué)科特殊能力的復(fù)合體。包括一般教育教學(xué)技能和特殊教育教學(xué)技能，有設(shè)計與實施教學(xué)全過程的能力、準備學(xué)習(xí)環(huán)境的能力、設(shè)計科學(xué)實驗的能力以及教學(xué)評價、反思的能力等，主要有以下幾個幾個：1。教育教學(xué)技能2。教學(xué)設(shè)計能力3。教學(xué)實施與調(diào)控能力4。教學(xué)評價與反思能力5。科學(xué)實驗?zāi)芰?/p>
�。ㄋ模┛茖W(xué)教學(xué)研究意識和能力
科學(xué)教學(xué)研究既包括了教學(xué)研究的一般規(guī)律，又有自己的特殊性�？茖W(xué)教學(xué)研究既要按照教學(xué)研究的普遍規(guī)律來開展，又要體現(xiàn)綜合理科課程的特色。同時，又要針對初中學(xué)生的特點來開展研究�？茖W(xué)研究有助于科學(xué)教師知識結(jié)構(gòu)的建構(gòu)，它是提高教師教學(xué)技能的有效途徑，科學(xué)教學(xué)研究究能力的提高是教師成熟的標志，“教書匠”向“研究者”的轉(zhuǎn)變有賴于教育研究�？茖W(xué)課程改革還處于摸索階段，科學(xué)課程教師進行教育教學(xué)科研對揭示科學(xué)教育教學(xué)規(guī)律，引導(dǎo)科學(xué)課程改革深化，提高教師自身素養(yǎng)等具有長期的、潛移默化的影響和作用。
三、實際教學(xué)中提高素養(yǎng)的策略
素養(yǎng)的提高是一項復(fù)雜、長期、艱巨的系統(tǒng)工程，涉及課程、教師、學(xué)校、社會等各個方面。
1、放好心態(tài)，轉(zhuǎn)變思想
從教師自身方面來說，要有觀念上的更新，有新的教育教學(xué)理念，要樹立實施科學(xué)課程的責(zé)任感和信心，愿意投人到科學(xué)課的教學(xué)中，保持開放的心態(tài)，應(yīng)保持一貫積極、樂觀的生活態(tài)度，更包括謙虛好學(xué)，樂于合作，關(guān)愛他人以及能與學(xué)生和睦共處等。
2、終身學(xué)習(xí)（如去進修學(xué)校、觀摩反思……）
科學(xué)教師之所以必須具備終身學(xué)習(xí)的能力，是因為科學(xué)教師無法回避終身學(xué)習(xí)。首先，科學(xué)是不斷發(fā)展的，教師只有不斷學(xué)習(xí)新的科學(xué)知識，才能勝任科學(xué)課程的教學(xué)。其次，由于科學(xué)課同時囊括物理、化學(xué)、生物、地理等領(lǐng)域的科學(xué)課程來說，其知識的整合程度可謂史無前例。再次，由于科學(xué)課程的開放性，學(xué)生可以突破教師課本的束縛而通過其他途徑獲得科學(xué)方面的知識信息，那么學(xué)生在某些方面的知識就可能會超越他們的教師。所以教師要肯于終身學(xué)習(xí)。為了能適應(yīng)科學(xué)課程教學(xué)的需要，科學(xué)教師密切關(guān)注科學(xué)發(fā)展的動態(tài)，樹立終身學(xué)習(xí)的意識，，把學(xué)校視為自己學(xué)習(xí)的場所，不斷對自己的教育教學(xué)進行研究、反思，對自己的知識與經(jīng)驗進行重組，自覺提高從事科學(xué)教學(xué)的技能與素養(yǎng)。
為適應(yīng)和滿足科學(xué)教育的需要，各級教育行政主管部門、學(xué)校、教師培訓(xùn)機構(gòu)必須開展各種形式的教師的培訓(xùn)，提升教師的各種素養(yǎng)，提高教師的教學(xué)、指導(dǎo)能力。既要給科學(xué)教師們提供學(xué)習(xí)進修的條件和機會，又要提倡他們通過自我研修———自學(xué)，來提高自己的教育教學(xué)水平。教師在平時可以“對優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)活動進行觀摩和分析，這是一種有效的教師訓(xùn)練的方法�！苯處熗ㄟ^觀看他人的教學(xué)實況錄像，從中吸取有益的成分，有益于教師提高教學(xué)技能。再結(jié)合自己的實際教學(xué)進行反思并與其他教師交流，這很有利于教師教學(xué)的提高。
我國對科學(xué)教育的研究起步較晚，與世界科學(xué)教育的發(fā)展相比，我國的科學(xué)教育在教育觀念、課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法、評價手段等方面都是比較落后的。我國又是教師教育起步較晚的國家，與發(fā)達國家相比，教師專業(yè)化尚處在低中級階段。但我國對科學(xué)教師的素養(yǎng)上不斷地進行研究，適當(dāng)借鑒外國的好的經(jīng)驗，結(jié)合我國自己的特點，在科學(xué)教師素養(yǎng)的研究上取得了很大的進步和成果，提出了許多有利于提高科學(xué)教師素養(yǎng)的好點子，雖然現(xiàn)階段我國部分科學(xué)教師的能力和素養(yǎng)存在缺陷，課程改革也遇到了很多困難和問題。但相信會一步步向好的方向發(fā)展，會完善起來。
實習(xí)調(diào)查報告4
歌詞寫到“敢問路在何方？路在腳下”，對啊，路是人走出來的，前方?jīng)]有路就靠雙腳去走出一條路，只要心懷希望敢于去走去闖，也許天塹真的也會變通途。
我為什么“不務(wù)正業(yè)”？
我是文學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生，按理說我應(yīng)該去廣告公司或者媒體的廣告部實習(xí)，但我卻選擇了到一報社去體驗記者的工作。這不能說是不務(wù)正業(yè)，我認為這是在理性的分析了自己的特點后做出的一個選擇，不敢說明智，但至少是認真的，不是敷衍、草率的舉動。
事前我仔細分析了一下自己：
1、我雖然學(xué)習(xí)廣告學(xué)，但對廣告沒什么多大感覺，盡管我努力想找感覺可還是找不到；
2、去一般的廣告公司實習(xí)主要需要你有較強的設(shè)計能力，而我對設(shè)計的一些基礎(chǔ)知識都還一知半解，更別說那些更高深的所謂創(chuàng)新、靈感的玩意；
3、我認為做記者這一行是認識社會的一個很有效的途徑，它不同于其他大多數(shù)工作，它要逼迫你去認識更多的人，更多的去接觸外面的世界，甚至是采訪一些處在社會邊緣的人物。
4、我平時還喜歡寫一些評論隨筆之類的東西，盡管寫的不是新聞，盡管寫得不敢說有多好，但至少證明了我對碼字是有一定興趣的，這也構(gòu)成了我要去體驗記者工作的一個基礎(chǔ)；
5、學(xué)什么不一定從事什么。在這個不包分配，全靠你個人去尋找工作的年代，我不可能因為學(xué)廣告就要在廣告的這棵樹上吊死，我有機會做點其他工作，又能學(xué)到東西，我為什么不嘗試呢？
以后能做什么工作還很難說，但至少這段在《天府早報》的實習(xí)經(jīng)歷會成為人生的一段不錯的插曲，也讓我積累了不少社會經(jīng)驗。
我真的能勝任嗎？
雖然是文字工作，但這也是一個媒體行業(yè)，和我學(xué)的廣告專業(yè)也沾邊。但是從具體的做的工作來看，確實和我學(xué)的廣告專業(yè)沒多大關(guān)系，不過我是文學(xué)院的學(xué)生，文字類的東西也算是我的主課，所以這樣看來還是算“門當(dāng)戶對”的。
從我目前的情況來看我做這個行業(yè)有以下優(yōu)勢可言：
1、我對文字還是比較有感覺，雖然自己喜歡寫的東西可能和要求寫的東西大相徑庭，但畢竟文字還是有相通之處，我這一年多來在網(wǎng)上寫下的幾十篇隨筆和評論不是白寫的，我在某些方面的碼字功力的確有較大提升。
2、我為人低調(diào)，謙虛好學(xué)，沒有樹大招風(fēng)的危險，有的只有大樹底下好乘涼的愜意。我可以靠在別的大樹下，學(xué)習(xí)別個的經(jīng)驗，又不至于讓人反感，大家都樂意教導(dǎo)我。
3、我有“悶騷”的'一面，換句話說我就是那種平時看起來不溫不火，有時也能挺身而出的人，用去年網(wǎng)上流行的詞匯說就叫“焉狠男人”。很多時候跑新聞就需要一種“焉狠勁”。
4、我的涉獵面還算比較廣泛，文學(xué)、廣告、音樂、體育、娛樂、電影、心理我都有所涉獵，不算精但還算雜，雜就有利于開拓思路，這對寫稿子有幫助。雖然現(xiàn)在寫的多是新聞，還是小新聞，沒什么發(fā)揮余地，不過以后總有機會的。
5、我不敢說我有多大工作能力，但我至少敢說我算是敬業(yè)的了，工作態(tài)度還是端正的。
當(dāng)然，我不能對我自己的一些不足視而不見：
1、我在新聞寫作和新聞采寫方面還有不少能力上的欠缺。有時語言不夠簡練，有時新聞點抓得不準，有時寫得太平?jīng)]有跌宕起伏，有時采訪不夠主動，有時細節(jié)挖掘得還不深入，總之還有不少能力上的不足，畢竟我不是科班出身，畢竟我的工作經(jīng)驗還太少，見的東西也不多。我只有在實踐中不斷在學(xué)習(xí)、磨練中提高。
2、我這人雖然有“悶騷”的一面，不過總的來說我還是以“悶”為主的，有時太“悶”了就顯得工作不主動積極，難免耽誤一些事情。
凡事都有兩面性，為人低調(diào)有它的好處，但也有它的不足。特別是對于記者這行當(dāng)，需要結(jié)交很多人，很多時候更是需要張揚的一面。我多數(shù)時候不善言辭，不愛交際，這顯然是一個很大的軟肋。太張揚容易引火燒身，但不張揚就是很難火。我還談不上火不火，我只想盡力做好我目前責(zé)任范圍內(nèi)的
3、這是一個現(xiàn)實的問題，我的學(xué)歷、學(xué)習(xí)成績都無法成為我的競爭資本。我只有在實際工作中彌補。
4、雖然我自稱涉獵廣泛，但都是些比較虛的東西。我沒什么實實在在的一技之長，說不好聽點，就是“樣樣懂、門門溫”。雖然記者不需要太多實際技術(shù)，但有某項相關(guān)技術(shù)（比如說計算機應(yīng)用，排版等）總是更吃得開的。
5、談勝任不勝任，還為時尚早。至少現(xiàn)在我在逐漸靠近勝任的標準，當(dāng)然離牛逼還是有相當(dāng)距離的。我不曉得以后能干什么，但把現(xiàn)在做的做好也就不錯了，我相信成功才是成功的媽媽，把這里的工作做好使我的自信心、能力都有提高，也利于我以后做其他的工作。
我到底收獲了什么？
從知識上說，我對新聞的判斷力和對新聞的寫作能力都有所提升。我慢慢開始知道了哪些東西是重點，是熱點，是看點，需要做大；哪些東西是沒多大意思，但也需要交待的渣渣，哪些東西根本就沒多大新聞價值需要舍去。我也開始在新聞寫作上有所突破，剛來時我寫東西要不就是“縱欲過度”似的帶入過多感情色彩，個人主觀看法（這可能與我愛看評論寫評論有關(guān)），要不然就是矯枉過正，死板硬套，一板一眼地寫，毫無生氣活力可言�，F(xiàn)在的我逐漸在其中找到了平衡，開始慢慢知道了新聞該怎么寫，雖然和那些老記者相比仍有不小差距，但從我自身來說，我可以毫不含糊地說：“我進步了�！�
其實知識上的學(xué)習(xí)只是學(xué)習(xí)的一個方面，更多的是為人處世的學(xué)習(xí)，這個我自我感覺有所提高，但不明顯，一來這個玩意是一種隱性收獲，不容易外化；二來這是一個長期性的工作，需要用一生去學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在還算年輕還有很多路要走，我需要經(jīng)歷更多的事，見更多的風(fēng)雨，才能成長。
學(xué)習(xí)這些東西不能急功近利，需要以平常心去學(xué)習(xí)，由量變到質(zhì)變。
這是一個什么樣的職業(yè)？
不少的老百姓總覺得記者是一個很神秘的職業(yè)，其實不然，記者這個行業(yè)說白了就是采訪+寫稿。話是這么說，但實際工作也并不是那么簡單。
1、記者每個月有要求完成的稿分，有一個及格線，達不到及格分數(shù)就拿不到什么獎金，只有一點基本工資，要是連續(xù)三個月不及格就只能被降級（記者被分成了多個等級，不同的等級待遇也有所差別）甚至還可能被開除。
2、記者生活方式不怎么規(guī)律，沒事時閑得要死，忙起來又忙得嚇人。特別是跑社會新聞的人，不能按時吃飯成了家常便飯，得胃病的幾率也會增加。而搞娛樂和體育的記者相對要清閑一些，一般是晚上工作，不過遇到一些突發(fā)事件或一些晚間賽事時，熬夜也就不能避免。
3、記者通常要八面玲瓏，要對自己跑的口子（口子是這個行業(yè)的行話，大概指其所跑和所寫的新聞類型）的相關(guān)人員混得較熟，還要和同跑這個口子的其他記者也混個眼熟，關(guān)鍵時刻能興許得到不少幫助，比如媒體間串個稿子（這個不被提倡，只是記者們被逼急后出的下策）。
4、同事之間既是合作伙伴又是競爭對手。這樣的關(guān)系很微妙，在新聞采寫部這種關(guān)系更偏向于對手，因為版面只有那么多，各寫各的，有的非口子的新聞線索還要搶，大家都是為了多掙稿分多賺錢，如果你比較霉，說不定連寫5篇稿子都是廢稿，登不出來也得不到稿分。說得殘酷點這是個不是你死就是我活的地方，尤其是新人很容易被欺，“欺生”是這里的慣例，及不了格也數(shù)正常。體育部相對來說要好些，基本上寫的都能被登出來，也基本不用去跑新聞，各人的分工也更明確。
記者間的互幫互助也是不可避免的，比如掛個名，或把自己的稿子拿給別人寫，畢竟做人不能做得太絕，在力所能及的范圍內(nèi)幫別人一把其實也就是幫了未來的自己。
6、都是做新聞的，社會新聞和體育新聞還是有相當(dāng)大的差別的。
（1）體育新聞一般不用跑，都是現(xiàn)成的，就是你自己去找去摳把有意思的事找出來，找出新聞點，用自己的話把它串起來，而社會新聞就更需要在外面跑。
（2）體育新聞更注重記者和編輯的配合，一般是編輯先確定好版面，然后和記者商量做哪些新聞，哪個作頭條，哪個作看點，哪個作邊欄的小稿。而社會新聞就是記者獨立完成，傳稿后編輯用不用又是另外一回事。
7、新聞也不是絕對真實的，很多時候為了增加可讀性需要合理想象，老老實實看到什么聽到什么就寫什么往往反而不好。
8、普通記者其實并沒有外人想象的風(fēng)光，每個月為了及格操碎了心，壓力比較大，還要在外面裝作比較風(fēng)光的樣子，把苦水往肚里吞。要說掙錢，一些效益一般的媒體也掙不了多少，屬于餓不死撐不了的范圍。
敢問路在何方？行業(yè)篇
這樣一個職業(yè)已發(fā)展到了一個相對飽和的狀態(tài)，我就拿報紙來說，成都的大部分報紙的出售都被商報和華西都市報占了，主要是它們在商業(yè)開發(fā)上做得很好。其實《天府早報》在內(nèi)容上很不錯，只不過在商業(yè)上開發(fā)得不夠，宣傳也少了，效益不怎么樣。其他一些小報就更別提了。以前辦的什么報紙比如什么《21世紀體育報》，沒多久就垮了。所以說成都記者也只能這樣混，不比那些媒體業(yè)發(fā)達的地區(qū)。至于成都的體育記者更沒有什么事干，四川體育這幾年要多蕭條有多蕭條。記者們唯一可以突破的就是多在稿子上下功夫，創(chuàng)新，多挖掘點新東西，寫出點新感覺，把新聞做大，做深入，最好再多弄點專題，爭取在全國打出點品牌。
敢問路在何方？個人篇
我不想寫諸如“為人民服務(wù)”那樣的冠冕堂皇的話，我就想說點大白話，現(xiàn)在是一吐為快了。說到我自己，我還是比較茫然的，現(xiàn)在不是我想做什么就能做什么，首先是我能做什么，還有就是我有機會做什么。沒法，還是那句話，走一步算一步，用一顆平常心去面對。
歌詞寫到“敢問路在何方？路在腳下”，對啊，路是人走出來的，前方?jīng)]有路就靠雙腳去走出一條路，只要心懷希望敢于去走去闖，也許天塹真的也會變通途。
實習(xí)調(diào)查報告5
今天是實習(xí)的倒數(shù)第二天，過了明天，我們?yōu)槠趦蓚�星期的實習(xí)就結(jié)束了，頂崗實習(xí)調(diào)查報告。以下是我前兩天在洛陽各大超市調(diào)查巧克力促銷情況的報告權(quán)作我今天的實習(xí)報告。
本次超市促銷活動的市場調(diào)查因恰好時值元旦前后，所以各超市的巧克力促銷活動相對較大，且具有了一定的時間上的特殊性。
“有節(jié)過節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的營銷理念推動了超市的節(jié)假日促銷大戰(zhàn)。對商家，尤其是大型的連鎖超市而言，每一個節(jié)假日的來臨就意味著一個商機的到來。超市里各式各樣、新穎別致的節(jié)假日促銷活動無疑起到了巨大的作用，在節(jié)假日的促銷活動中，消費者得到了實惠，而商家則得到了大筆利潤。據(jù)統(tǒng)計，在一年中不到三分之一的節(jié)假日時間里，商家創(chuàng)造了近二分之一的營業(yè)額。雙休日的營業(yè)額是平時的1——3倍，而在春節(jié)、五一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)假日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節(jié)假日稱為忙碌、快樂的蜜月期。
超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體和開展各種活動或者宣傳海報，向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)的信息，引起買方行動而實現(xiàn)銷售的活動。
促銷活動貫穿于超市的整個銷售過程，其本質(zhì)是溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，促進購買和消費；其最終目的是為了實現(xiàn)銷售，擴大銷售，因此促銷有別于其他的營銷活動。由于促銷越來越多的實現(xiàn)了銷售額，促銷也就成為了超市提升營業(yè)額的主要手段。在一些連鎖超市中，促銷活動所實現(xiàn)的銷售額會高達銷售總額的60%——70%。
此次的洛陽超市巧克力促銷活動調(diào)查時值元旦假期，各大超市的促銷活動更是搞得如火如荼。
各大超市自圣誕開始，為了迎接遠大的銷售狂潮的到來，做好了全面的準備工作。本次促銷活動不是以單純的銷售為目的，最終目標是為元旦后、春節(jié)前短暫的市場冷淡期樹立信心。
常規(guī)裝、分享裝、禮盒裝（產(chǎn)品規(guī)格略）
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致的禮品包裝和一定金額后的禮品。
陳列：主要采用整齊陳列法，陳列分享裝為主，以及部分常規(guī)裝、禮盒裝。
根據(jù)XX年12月31日在王府井、家樂福兩大超市的調(diào)查所得，其中有兩成產(chǎn)品參與特價活動，并在大到一定的`消費金額后贈送禮品。對比前后價格變化，此次巧克力降價幅度在3——10元不等，例如：金帝紅色禮盒99g裝的榛子味巧克力從32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力從29.8元降至25.8元；德芙純可可豆夾心口味的315克牛奶碗裝巧克力從38元降至29元。此外，金帝凡滿18元送小靴子（內(nèi)裝有巧克力）一只，滿29元送小熊玩偶一個；而德芙滿11元送精美相框一個，滿38元送情侶手套一雙，滿74元送精美手鏈一條。
顯而易見的，這兩大超市都主要采用了特價促銷和贈品促銷相結(jié)合的方法來吸引顧客。
降價促銷是吸引眾多消費者、提高銷售額的傳統(tǒng)而普遍的方法，而且降價必須要有適當(dāng)?shù)臅r機和適合的降價幅度。超市也經(jīng)常用特價活動來回饋顧客，招徠顧客，刺激其購買商品。一般的特價促銷活動都具有明確的銷售對象，而巧克力的目標消費群是相對明確的。另外，根據(jù)促銷人員介紹，德芙碗裝315克裝系列的只有純可可豆夾心口味這一款搞特價活動，是因為這一口味是剛推出市場的新產(chǎn)品，故而是新進商品特賣，以吸引消費者對其的了解、認知，并提高消費者的接受度。
實習(xí)調(diào)查報告6
一、調(diào)查概況
我于20xx年9月份，對我實習(xí)的一所中學(xué)學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況進行了調(diào)查。通過調(diào)查研究，對學(xué)生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為準確地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動向，深化教學(xué)改革，加強教育教學(xué)的針對性，提高教育教學(xué)的實效性，探索實施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。
二、調(diào)查的具體目標和方法
(一)具體目標
1、學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀
2、當(dāng)前學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點
3、當(dāng)前學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對策
(二)調(diào)查方法
學(xué)生問卷，內(nèi)容涵蓋教育價值觀、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個方面。問卷調(diào)查在六中學(xué)進行，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。
三、調(diào)查結(jié)果
對學(xué)生問卷調(diào)查分析，學(xué)生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時代特征。
(一)小學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析
1、教育價值觀
調(diào)查顯示，大部分小學(xué)生具有較為明確的教育價值觀。74%的學(xué)生認為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素質(zhì)，10%的學(xué)生認為學(xué)習(xí)的作用是為了考大學(xué)，16%的學(xué)生沒有考慮。
調(diào)查還顯示，學(xué)生的教育價值觀帶有顯著的經(jīng)濟社會特征。他們認為，青年人的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比，其中65%的學(xué)生認為大學(xué)生掙錢多，25%的學(xué)生認為高中畢業(yè)生掙錢多，8%的學(xué)生認為初中畢業(yè)生掙錢多。
2、學(xué)習(xí)習(xí)需求
當(dāng)前，"特長"是師生共同關(guān)心的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生對"特長"有正確的認識，其中，92%的學(xué)生有自己感興趣的目標，且有52%的學(xué)生希望得到教師的指導(dǎo)。同時，78%的學(xué)生希望學(xué)到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。
3、學(xué)習(xí)目的
調(diào)查結(jié)果表明，對于高中畢業(yè)后的打算，99%的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。
(二)當(dāng)前小學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點
調(diào)查顯示，當(dāng)前學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。
1、教育價值趨向多元化、務(wù)實化、功利化
他們中的大部分人已經(jīng)認識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成績優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。
學(xué)生的教育價值觀的另外兩個特點是務(wù)實化和功利化。學(xué)學(xué)生越來越強烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟價值，他們中的很多人從經(jīng)濟的角度去衡量所學(xué)課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實踐，滲透更多的實用技術(shù)。
我們知道，由于年齡和學(xué)識的制約，學(xué)生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實上，相當(dāng)多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在于：一是越來越多的大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對考大學(xué)失去信心；二是學(xué)術(shù)性較強的中學(xué)文化課程難以滿足學(xué)生對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動。這些原因使越來越多的學(xué)生厭學(xué)。
2、學(xué)習(xí)目的明確，但具有主觀性和不協(xié)調(diào)性
對學(xué)生的問卷調(diào)查表明，89%的學(xué)生具有明確的學(xué)習(xí)目的。但是，通過對調(diào)查問卷的對比分析和對學(xué)生本人的考察，我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)目的具有嚴重的主觀性和不協(xié)調(diào)性。學(xué)生學(xué)習(xí)目的主觀性突出表現(xiàn)在：他們已經(jīng)認識到了未來進入城市就業(yè)的艱難性。很明顯，如此大的一個群體具有這個想法是
極不現(xiàn)實的。此外，40%的學(xué)生希望自己以后在事業(yè)上能取得成功。學(xué)生學(xué)習(xí)目的的不協(xié)調(diào)性主要表現(xiàn)為思想與行動的不協(xié)調(diào)。調(diào)查結(jié)果表明， 37%準備考大學(xué)的學(xué)生中有相當(dāng)多的人在學(xué)習(xí)上并沒有顯現(xiàn)出相應(yīng)的積極性，而是呈現(xiàn)出一種消極等待的學(xué)習(xí)態(tài)度。
解決對策：
1、教學(xué)觀念——構(gòu)建平等、民主、和諧、活潑的課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。以往的教學(xué)都是以教師的講授為主，學(xué)生被動地接受知識。這種教學(xué)方式使學(xué)生變成了學(xué)習(xí)的'客體�，F(xiàn)代的教學(xué)理念應(yīng)以人為本，以學(xué)生為本，每個學(xué)生都是一個有個性的鮮活的個體，教師應(yīng)有意識地創(chuàng)造環(huán)境讓他們意識到自己的存在，意識到自己的力量，然后積極地去參與，讓他們感到參與的快樂，成功的喜悅。所以可以在每次上課前，精心設(shè)制一些問題，然后，以小組為基本單位，讓學(xué)生們?nèi)ビ懻�。這樣學(xué)生就在一個民主、愉快、和諧、積極向上的課堂氣氛中主動地去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)興趣提高了，他們主動地去動腦、動手、動口，全方位地參與，并自覺自愿地搜集材料，進行加工、整理，然后，各組出一個代表到講臺前去闡明小組的觀點和認識，使每個同學(xué)都有展示自己的機會。通過這種方法，學(xué)生不但有了學(xué)習(xí)的興趣，還養(yǎng)成了良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣，他們所找的資料、知識范圍已大大超出了課本，并掌握了一定的解決問題的方法。
2、教學(xué)模式———由以教師為中心的灌輸式、陳述式向以學(xué)生為中心的啟發(fā)式、論證式轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)學(xué)生主動參與。教學(xué)是教和學(xué)的有機結(jié)合，學(xué)是目的，教是引導(dǎo)。教育者施行的各種教學(xué)手段，都是為使受教育者明確應(yīng)該怎么學(xué)，都是為使受教育者愿意學(xué)、喜歡學(xué)、主動學(xué)。教育者只是提供條件，只是幫助促進，而不是灌注，更不是替代。我們所面對的都是過去的事情，而過去的事情不可能重新回到我們面前。所以，學(xué)生學(xué)習(xí)的一個重要方式就是接受前人的記載和教師的講述。這是學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中唯一可循的依據(jù)。
3、使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。要使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，就必須真正地解放學(xué)生，而不要以考試、分數(shù)來壓學(xué)生，使學(xué)生成為分數(shù)的附庸，逼得學(xué)生在教師指定的圈子里不敢出來。那么，怎樣才能真正地解放學(xué)生呢?我認為，要真正地解放學(xué)生，不能一卷定"終身"。其次還要著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，尊重學(xué)生個性發(fā)展的特點，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、獨立精神和主人翁責(zé)任感。
4、教學(xué)手段——由單一化、原始化向多樣化、現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。教師講解，是無法突出學(xué)習(xí)的形象、生動、豐富、有趣的特點，難以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和熱情。形象生動的教學(xué)掛圖,事件的錄音、錄像、電視、投影以及多媒體電腦等在教學(xué)中的運用，能為教學(xué)創(chuàng)設(shè)一個較為真實的環(huán)境。因此，教師是否能盡快熟練恰當(dāng)?shù)卣莆者\用現(xiàn)代化的教學(xué)儀器和設(shè)備已成為衡量一個教師技能的重要方面。
總之，在當(dāng)前形勢下，教與學(xué)還處于不斷地探索發(fā)展中，對于一些標準體系還需不斷地深化和完善。"只有堅持馬克思主義的立場、觀點和方法，才能真正地采取批判繼承的科學(xué)態(tài)度，才能真正地去其糟粕，取其精華"，只有將正確的政策、法規(guī)領(lǐng)悟、滲透，真正落到實處，歷史的巨輪才會向前滾動，我們的社會才會和諧、穩(wěn)定地發(fā)展。
實習(xí)調(diào)查報告7
一、實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)在幫忙學(xué)生從校園走向社會起到了十分重要的作用，透過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習(xí)不僅僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每一天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作潛力。
實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。透過專業(yè)實習(xí)，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習(xí)就是一種實踐過程，我們能夠透過實習(xí)來提高自身的動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續(xù)教學(xué)帶給更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。
透過這次畢業(yè)實習(xí)主要到達以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的潛力。2.鍛煉自己的實習(xí)工作潛力，適應(yīng)社會潛力和自我管理的潛力。
3.透過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往潛力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會職責(zé)。
二、實習(xí)的基本狀況
實習(xí)時間：20xx年4月24日6月21日
實習(xí)地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8F
實習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司
實習(xí)崗位：銷售工程師
三、實習(xí)過程和資料
我所實習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶帶給個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶帶給完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶帶給最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。
從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間，整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后透過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，透過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的.需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也帶給了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際潛力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到之后真的認識到了銷售其
實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)務(wù)必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表務(wù)必要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是務(wù)必要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
四、實習(xí)心得和體會
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
1.我證明了自己的價值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2.在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變潛力。實習(xí)中不僅僅要應(yīng)對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
3.一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個人主義較強，隨意性較大;(2)有時候辦事不夠干練;(3)工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務(wù)知識方面?zhèn)�性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
4.實習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
五、幾點推薦
(一)對實習(xí)單位的推薦
在實習(xí)中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每一天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，實習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，透過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉(zhuǎn)。3.市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠用心。
期望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我?guī)Ыo實習(xí)機會，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一向以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
(二)對學(xué)院教學(xué)方面的改善推薦
在實習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此期望學(xué)院多給我們帶給在學(xué)校的時候帶給給我們實際實習(xí)的機會。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要超多的市場營
銷人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最后，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，一向以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
實習(xí)調(diào)查報告8
一、 前言
對學(xué)校課程的學(xué)習(xí)完畢，我們面臨畢業(yè)這一大問題，經(jīng)過眾多招聘會的磨練，畢業(yè)生無疑背負了很大的壓力，三月下旬，我獲得了國內(nèi)蛋制品頂尖品牌的廣州蛋類食品有限公司的錄用通知，經(jīng)過入職工作，成功擔(dān)任該公司對外營銷專員一職。
�。ㄒ唬� 實習(xí)時間：20xx年2月10日至20xx年6月10日
�。ǘ� 實習(xí)單位的情況
廣州回味源蛋類食品有限公司是一家大型的最專業(yè)的咸蛋黃生產(chǎn)廠家。
主要產(chǎn)品有鮮鴨蛋、咸鴨蛋、咸蛋、咸蛋黃、蛋清、蛋殼等�；匚对串a(chǎn)品粒粒精華、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黃似紅橘，咸淡適中，風(fēng)味獨特，具有松、沙、細、油、嫩五大特色。
公司位于全國最大的蛋鴨養(yǎng)殖基地——廣州白云區(qū)神山，憑著這個優(yōu)越
的地理位置，企業(yè)的原材料優(yōu)質(zhì)而又新鮮，再加上采用合理科學(xué)的蛋制品工藝流程和先進的現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施，與科學(xué)的生產(chǎn)管理體系。使“回味源”品牌蛋黃品優(yōu)質(zhì)超、油露松沙、回味連連，并迅速從眾多品牌中脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者。深受一些大型酒店、食品生產(chǎn)企業(yè)、月餅加工廠家的一致認可與好評。
回味源已經(jīng)深刻認識到英語作為打開國際市場的一條溝通紐帶，它顯著
降低對外貿(mào)易成本，顯著提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多新客戶，加深彼此之間的聯(lián)，促進對外貿(mào)易經(jīng)濟的增長，實現(xiàn)貿(mào)易的全球化。
作為中國蛋類食品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，立足中國，放眼世界，歷經(jīng)十幾年
的努力打拼與發(fā)展，對外業(yè)務(wù)取得驕人成績，現(xiàn)在與歐美、東南亞等地區(qū)建立了良好的發(fā)展合作關(guān)系。但是現(xiàn)在企業(yè)也同樣面臨著諸多挑戰(zhàn)，特別是如何加深商務(wù)英語在國際業(yè)務(wù)上的應(yīng)用，提高對外營銷團隊的核心競爭力，這一迫在眉睫的問題已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的重要問題。
二、 調(diào)查目的和方法
�。ㄒ唬┱{(diào)查目的
1。 經(jīng)過對廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷情況的調(diào)查，充分了解該企業(yè)
的經(jīng)營狀況、發(fā)展前景和定位藍圖，在工作崗位中充分運用專業(yè)知識，發(fā)揮特長，結(jié)合本企業(yè)的實際情況，讓本職工作得到又好又快的發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量，體現(xiàn)自己的人生價值。
2。 經(jīng)過廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷情況的調(diào)查，可以運用商務(wù)英語
專業(yè)的有關(guān)知識與客戶進行商談，在這一過程，提高自身的英語水平，加強交際能力，擴大自己的人際交往圈子。
3。 經(jīng)過對廣州回味源蛋類食品有限公司對外銷售情況的調(diào)查，可以加深對食品
行業(yè)的認識，特別是蛋類食品制造的傳統(tǒng)工藝的知識，是需要在相關(guān)行業(yè)工作才能學(xué)到的知識，放眼世界，分析蛋類制品在國際市場上的市場需要，根據(jù)市場數(shù)據(jù)分析，制定適合企業(yè)對外營銷的好路子，也為自己創(chuàng)業(yè)累積深厚的客戶資源，打下堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
（二）調(diào)查方法
1、親力親為，獻身到工作中去的實踐方法。首先，在本職工作上，運用商務(wù)英語的專長，做好對外營銷業(yè)務(wù)跟單，促成訂單成交等工作，與國際客戶及時溝通，根據(jù)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)不足，刻苦專研努力解決；其次，吃苦耐勞，抽時間到車間中去，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，熟悉蛋制品傳統(tǒng)工藝，豐富對企業(yè)與產(chǎn)品的認知度，切實了解車間把英語應(yīng)用到產(chǎn)品標簽與包裝上的'使用情況；最后，加強到合作企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，汲取精華，彌補不足。
2、觀察法。無論在辦公室還是產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，都需要保持勤于觀察的習(xí)慣，很多自己無法親力親為的事情便要經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)蛋制品生產(chǎn)與銷售中面臨的問題，總結(jié)自己能得到什么樣的啟發(fā)，特別分析整個對外營銷團隊英語的運用程度，營銷能力的高低。
3、網(wǎng)上調(diào)查法。外界對企業(yè)運用英語打造國際品牌這一情況的認可程度的深淺，外國顧客對產(chǎn)品使用的反饋，競爭對手與合作伙伴的相關(guān)動態(tài)都是獲取調(diào)查結(jié)果的重要來源。
三、調(diào)查發(fā)現(xiàn)
�。ㄒ唬┩ㄟ^實踐調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷業(yè)務(wù)上并沒有受到金融危機的多大影響，而是保持著營業(yè)額逐年增長，從20xx年的1000多萬美元到20xx年5000多萬美元，對外營銷人員由2人到11人。從20xx年下半年開始，金融危機得到緩解，這兩年經(jīng)濟開始好轉(zhuǎn)，對回味源來說，這是提高業(yè)務(wù)層次，擴大對外貿(mào)易發(fā)展的重要時期，這對鞏固國內(nèi)蛋制品頂尖品牌，打進國外食品市場是一個前所未有的機遇。從外貿(mào)業(yè)務(wù)占公司整個業(yè)務(wù)的份額比可以分析，20xx年對外營銷業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的12%，而到20xx年止，公司對外營銷業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)比已經(jīng)達到了31%，對外營銷人員人數(shù)依然在增多，可見，對外營銷已經(jīng)成為回味源發(fā)展中不可缺少的一環(huán)。
�。ǘ┩ㄟ^調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州回味源蛋類食品有限公司是國內(nèi)蛋品行業(yè)一流的B2B企業(yè)，它通過提高商務(wù)英語在國際業(yè)務(wù)上的應(yīng)用，已經(jīng)在歐美等地區(qū)建立了不少合作關(guān)系，從20xx年的7家到20xx年的23家，其中，這些合作的企業(yè)都是穩(wěn)定和訂單比較大的企業(yè)，回味源也漸漸在得到外國友的認可。
�。ㄈ┩ㄟ^調(diào)查發(fā)現(xiàn)，回味源加大了企業(yè)人員對英語學(xué)習(xí)的資金投入，從20xx年1萬美元到20xx年的20萬美元，不定時會邀請外國專家與行業(yè)的專家進行指導(dǎo)與培訓(xùn)工作。
（四）通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，回味源重視人才的使用，對招聘的人員，唯賢而用，營銷團隊已經(jīng)拓展到28人，企業(yè)為他們提供穩(wěn)定而廣闊的發(fā)展空間，在國際業(yè)務(wù)上，對外語的運用能力則提出了更高的要求，英語人才也到了7人，這是公司努力開拓國外市場，打造中國品牌的有力見證。
四、對調(diào)查發(fā)現(xiàn)的分析及對策
�。ㄒ唬┱{(diào)查分析
1、經(jīng)過對回味源蛋品國際營銷的具體情況調(diào)查分析，回味源對外營銷呈現(xiàn)良好的對外發(fā)展趨勢頭。隨著業(yè)務(wù)擴大，關(guān)于出口產(chǎn)品的安全標準、包裝標準與支付標準等都應(yīng)該與國際接軌，而企業(yè)對英語的使用程度已經(jīng)顯出滯后的跡象。
2、從國際合作伙伴上分析，回味源蛋品在對外市場普及面依然不夠，很多地方依然是空白的，如何擴大客戶圈，讓更多數(shù)客戶的訂購，諸多國外市場有待開發(fā)。
3、從企業(yè)研發(fā)與培訓(xùn)的資金投入情況分析，回味源蛋品資金在技術(shù)研發(fā)與培訓(xùn)
投入力度仍然有待提高。
4、從回味源蛋品人才方面分析，根據(jù)目前回味源蛋品的業(yè)務(wù)開展實況，招聘工作進展緩慢，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，人手開始略顯不足。
（二）解決有關(guān)問題的對策
1、確保企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的英語使用規(guī)范，生產(chǎn)方面要符合標準、保證安全與交易合理等；銷售團隊要專業(yè)一體，提高對外人員的英語運用程度，突出企業(yè)風(fēng)貌，增強對外營銷力。
2、充分發(fā)揮英語國際語言的優(yōu)勢，建立合作渠道，大力開展國外空白市場，始終走在蛋品行業(yè)領(lǐng)先位置。
3、加大對傳統(tǒng)工藝的改良與國外高新技術(shù)的引進，提高企業(yè)英語學(xué)習(xí)能力的資金投入，激發(fā)員工們的學(xué)習(xí)興趣，提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)進修機會。
4、拓展招聘渠道，加大對外營銷人才的招進，極力提高內(nèi)部員工對外營銷能力，克服人手不足給國際業(yè)務(wù)帶來的弊端，確保企業(yè)在鞏固國內(nèi)市場的前提下，穩(wěn)步向更廣闊的國際市場邁進。
五、調(diào)查的啟發(fā)
通過在回味源蛋品的實習(xí)和該企業(yè)對外營銷問題的調(diào)查，我深深體會到：
1、現(xiàn)在是全球經(jīng)濟化的年代，企業(yè)要立足國內(nèi)的同時，學(xué)會如何走出去，然而，開展國際業(yè)務(wù)，企業(yè)必須具備堅實的資金基礎(chǔ)，堅實的技術(shù)保障與全心全意的服務(wù)態(tài)度；而對外營銷人員必須擁有專業(yè)的英語溝通能力，通過英語展現(xiàn)自身的營銷能力，體現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品的風(fēng)貌，成功簽訂合同，達成合作。
2、商務(wù)英語專業(yè)是一個溝通的專業(yè)，它是對一門語言的學(xué)習(xí)，讓我們能夠在實際生活與工作中能與人更好的交流與溝通。除此之外，它也讓我們了解和熟悉各國客戶的禮儀與習(xí)俗，了解各國的企業(yè)文化，這成為我們更好深入了解顧客的重要條件。
3、商務(wù)英語可以顯著降低對外貿(mào)易成本，顯著提高交易效率，為企業(yè)挖掘更多新客戶，加深彼此之間的聯(lián)，促進對外貿(mào)易經(jīng)濟的增長，實現(xiàn)貿(mào)易的全球化，我們應(yīng)該發(fā)揮英語在商務(wù)中的作用
4、調(diào)研過程中，要克服困難，保持耐心，做事認真，用科學(xué)合理的調(diào)查方法得出結(jié)果，全面分析問題，及時處理問題。
實習(xí)調(diào)查報告9
首先通過本次實習(xí)，我感覺到不僅僅是在教育教學(xué)中，在社會生活中的各個方面，大事小事只有做好充分的準備。這種準備應(yīng)當(dāng)是多方面的：既要備自己，又要備他人;既要備事件提前，又要備事件滯后;既要備突發(fā)事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準備，才有可能走向成功。機遇總是垂青于那些有準備的人。
其次，通過本次實習(xí)，與人交際的能力，我自認為上升了一個臺階。第一堂課前，我的心嘭嘭直跳。但一旦走上了講臺，恐懼心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后順利地講課。還有,就是當(dāng)偶爾講錯時，我會拿太緊張當(dāng)借口，這樣會緩和尷尬的氣氛。另外，我發(fā)現(xiàn)與中學(xué)教師交流的也很順利，這除了認真、坦誠的態(tài)度外，也與實習(xí)一個月練出的膽量密不可分。
再次，實習(xí)期間，我組織了高一十班與本班同學(xué)的足球聯(lián)賽。這無疑在拉近師生關(guān)系上起到了關(guān)鍵的作用。球賽結(jié)束后，我們負責(zé)球員的后勤工作(打開水、賣水)，雖然花錢不多，卻讓我們感到很快樂。最后，學(xué)生離開時，一句注意安全出自我的口中，我確實感到肩上的擔(dān)子不只是這一句話，而是語言無法表達得發(fā)自內(nèi)心地對自己學(xué)生的呵護和關(guān)愛。
還有，那就是在高一三班、四班與十班的交流會。通過師生交流會，師生感到毫無距離和代溝可言。我們幾位實習(xí)教師毫無保留的傳授了自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，積極鼓勵他們學(xué)習(xí)的態(tài)度，使學(xué)生感到考上大學(xué)并不難，只要通過努力，一定會順利過關(guān)。當(dāng)然，我們還為學(xué)生上演了一人一首歌，這更是師生親密無間。最后，唯一感到遺憾的事，我們的實習(xí)時間太短，自己的教學(xué)風(fēng)格還沒能進一步完善，教學(xué)能力沒能進一步提高。教態(tài)仍有需要改進的地方。
我想，通過本次實習(xí)，我們?nèi)〉玫纳僭S經(jīng)驗，要保留下來記錄下來。所犯的錯誤，總結(jié)的教訓(xùn)，更要記住，作為避免以后再犯的警鐘，為以后步入社會打下基礎(chǔ)
師范生實習(xí)鑒定一個多月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，從年前的準備階段，到三月份的正式講課，這一過程的收獲體會是很多的。
讓我體會很深的首先是對教育這份事業(yè)的熱愛。在學(xué)習(xí)中常說：興趣是最好的老師，那么對教學(xué)的熱愛是使你全身心投入教學(xué)的動力，不管是備課，還是講課。備課中，具有了動力，才能全方位的考慮過程、內(nèi)容，考慮學(xué)生的反應(yīng)。正如實習(xí)開始，杏壇副校長所說的備學(xué)生，怎樣體會到學(xué)生的反應(yīng)。有了這份動力，才會想出設(shè)計出更好更科學(xué)的方法，應(yīng)用于教學(xué)過程，啟發(fā)式教學(xué)等方法才能很好的應(yīng)用并取得較好的效果。
其次是要設(shè)定較高的目標，同時又要考慮到效果不佳時，自己的反應(yīng)。就是預(yù)先想到效果不好時，自己應(yīng)承受這份壓力，較好期望固然很好，但若由于自己的`能力所限以及各方面的變化，引起教學(xué)效果不佳，自己應(yīng)接受這一現(xiàn)實。不能因為一時的沖動，而破壞了整個活動。當(dāng)我第二次課效果不好時，當(dāng)時實在難以接受，爾后的兩天為下次的備課則沒了興趣，沒有了熱情，自己前兩次作了充足的準備為什么會這樣?我在思考這些，思慮再三，還是備課不充分，沒有更好的調(diào)動學(xué)生，既沒有預(yù)計學(xué)生的反應(yīng)，又沒有考慮可能發(fā)生的情況，比如第二次課的板書問題，這都是沒有預(yù)計到的。而當(dāng)我在第三次課時，心情平淡而又有熱情，坦然面對一切。這樣就好了許多，語速較前兩次慢了一些，課堂中出現(xiàn)的錯誤少了許多。
總的說來，實習(xí)讓我收獲許多。不僅僅是對教學(xué)，做任何事情都滿懷熱情。我抵制住了第三次課前的不良反應(yīng)，作了充分的準備。對事情結(jié)果期望高，嚴要求，又要以最壞的結(jié)果來考慮，坦然面對。這是我較深的體會。
最后，我還想說的事，感謝張老師的悉心熱心感懷。每課必聽，不管是試講還是上課，更重要的事提出學(xué)生的問題，以一個有豐富經(jīng)驗的老師來發(fā)現(xiàn)這些問題，解決問題，這是對學(xué)生最大的負責(zé)與幫助。同時，我們這一團對也是值得學(xué)習(xí)的。互相幫助，照應(yīng)，共同進步。
實習(xí)調(diào)查報告10
一、調(diào)查目的：
為了真正掌握實習(xí)學(xué)校對**大學(xué)頂崗實習(xí)的情況，11月2日至8日，***學(xué)校實習(xí)三人對初中在校生、各位實習(xí)生的指導(dǎo)老師、在校領(lǐng)導(dǎo)及三位實習(xí)生進行了調(diào)研，對學(xué)校進行了全方位的調(diào)查和了解，并進行了細致的分析、整理，形成本調(diào)研報告，頂崗實習(xí)研究調(diào)查報告。
二、調(diào)查對象及方法：
1、調(diào)查對象
(1)初中學(xué)生書面問卷50人，其中七年級13人(男生5人，女生8人)，八年級17人(男生10人，女生7人)，九年級20人(男生4人，女生16人)。
(2)頂崗實習(xí)生書面問卷3人，其中化學(xué)專業(yè)1人，數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)2人，均為女生。
(3)指導(dǎo)教師書面問卷3人，其中女教師1人，男教師2人。
(4)學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)書面問卷3人。
2、調(diào)查方式：調(diào)查問卷
三、調(diào)查內(nèi)容：(調(diào)查問卷見文后附件）
四、調(diào)查結(jié)果分析：
(一)在校生調(diào)查結(jié)果分析
1、94%的學(xué)生認為實習(xí)老師的到來增強了他們對學(xué)習(xí)的興趣，覺得學(xué)習(xí)生活有新鮮感。而其余的則覺得沒什么影響，且覺得沒什么影響的以男生居多。
2、36%學(xué)生認為實習(xí)老師上課時候的課堂紀律比平時安靜，但52%的覺得和平時相同，沒多少變化。
3、在實習(xí)生的課堂上，58%的學(xué)生大部分內(nèi)容都能夠聽懂，38%的學(xué)生都能聽懂，只有個別人大部分聽不懂，一些學(xué)生認為實習(xí)老師講課能夠放慢語速。
4、在學(xué)習(xí)生活中遇到困難時，有38%的學(xué)生愿意向?qū)嵙?xí)老師尋求幫助，其次是向同學(xué)尋求。只有12%的愿意向班主任或認可教師求助，而剩余的20%則認為會視情況而定。
5、60%的學(xué)生覺得和實習(xí)老師在一起很愉快，和實習(xí)老師溝通很容易，剩下的40%則感覺和實習(xí)老師在一起還可以，覺得老師比較和氣。可以說學(xué)生們都比較喜歡和實習(xí)老師在一起。
6、大多數(shù)在校生希望實習(xí)老師有活力，脾氣好，能和自己有更多的交流，希望實習(xí)老師能多了解自己，和學(xué)生沒有代溝。
7、學(xué)生們覺得一名好老師應(yīng)該落落大方，有自信，了解學(xué)生，上課有意思，能平等的對待學(xué)生，想朋友一樣的老師時學(xué)生們希望的，實習(xí)報告《頂崗實習(xí)研究調(diào)查報告》。
(二)實習(xí)學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)調(diào)查結(jié)果分析
1、學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)認為實習(xí)生的到來為學(xué)校多多少少增加了學(xué)校管理及后勤保障方面的負擔(dān)。
2、主管領(lǐng)導(dǎo)覺得實習(xí)生的到來促進了教師專業(yè)的發(fā)展，也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3、實習(xí)生的食宿及安全問題是學(xué)校在接受實習(xí)生問題上遇到的'最大的困難。
4、參與問卷調(diào)查的三位領(lǐng)導(dǎo)一致認為，開學(xué)初時實習(xí)生進學(xué)校實習(xí)的最好時間。
(三)實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師調(diào)查結(jié)果分析
1、三位指導(dǎo)教師都認為指導(dǎo)實習(xí)生提高了自己的教學(xué)能力和教研能力。
2、指導(dǎo)教師在帶領(lǐng)實習(xí)生的過程中都認為實習(xí)生的班級管理與活動組織能力需要提高。
3、指導(dǎo)教師認為，師范教育應(yīng)多一些學(xué)生實驗的機會，或者同高校建立長期的合作關(guān)系來提高實習(xí)生的能力。
(四)頂崗實習(xí)生調(diào)查結(jié)果分析
1、三位實習(xí)生在實習(xí)前都進行了如微格教學(xué)訓(xùn)練、試講、實習(xí)動員等準備，為此次的實習(xí)充實自我。
2、在實習(xí)過程中，實習(xí)生在食宿，出行方面都遇到了困難，但在校方的幫助下都得到了圓滿的解決。
3、由于學(xué)校經(jīng)驗不足，實習(xí)生的課時未能達到預(yù)期的效果，但實習(xí)生都在盡力爭取上課。
4、通過本次實習(xí)三位實習(xí)生都發(fā)現(xiàn)，自己在教學(xué)基本技能、對教學(xué)偶發(fā)事件的處理尤其是課堂組織與管理方面還有很大的欠缺，還需要鍛煉。
五、調(diào)查總結(jié)
五重安鄉(xiāng)旭陽學(xué)校為第一次接納河北師范大學(xué)的實習(xí)生，以往每學(xué)期都會有唐山師范的實習(xí)生來校實習(xí)一個月左右。為期半年的實習(xí)是本學(xué)校首次接觸，在對實習(xí)生的課時安排及食宿安排上學(xué)校都有一定的困難。本學(xué)校的學(xué)生從七年級開始都會有實習(xí)生來給他們上課，對于實習(xí)生，他們并不陌生，而這次三位實習(xí)老師的到來也給他們帶來了新鮮感，總體來說學(xué)生們很喜歡實習(xí)老師，都希望能長時間的教自己。在調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)，由于對河北師大的頂崗實習(xí)了解不夠，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，老師，甚至學(xué)生都把此次實習(xí)同唐山師范的實習(xí)生歸為一類，使實習(xí)生及學(xué)校在實習(xí)過程中都遇到了誤會及麻煩。河北師范大學(xué)的頂崗實習(xí)支教還需要大力宣傳。
實習(xí)調(diào)查報告11
一、超市產(chǎn)品促銷策略
1、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性；為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷
2、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米，一種是贈禮品。贈米是最常用的一種方式。誘導(dǎo)挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象
3、人員促銷。由企業(yè)派促銷員進行現(xiàn)場促銷，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強，最好使用女性促銷員。要加強促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力，具有較強的促銷技能，促銷費要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調(diào)動促銷員的積極性。
4、幸運獎促銷。在現(xiàn)場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運獎，獎勵相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。
5、節(jié)日促銷。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動，
6、一步到位價策略。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運作中產(chǎn)生的各種營銷費用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價較低，經(jīng)銷商利潤空間較大，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化。
7、折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣。
8、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格，隨時保持價格優(yōu)勢，提高了終端的競爭力。
二、價格策略：大多數(shù)來超市的消費者都是一般收入的普通
居民來超市選購商品的消費者就是圖個實惠，對商品的選擇決定性因素中，價格是最關(guān)鍵的，而高收入的消費者常是到專賣店選購或就近購買。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場、飯店里的還要貴，就不能吸引到消費者，價格要比其它地方的價格低，讓顧客真正有實惠感，才能引起連續(xù)性的消費。
1、促銷策略：多開展讓消費者感到額外實惠的促銷活動，刺激消費者購買欲望，在不加價的情況下，對購買者贈送實用性的小禮品，
2、宣傳策略:超市人流量大，目標群體集中，宣傳效果相對較好，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果。家家悅采取制作突出品牌個性，圖文并茂，色彩明快，吸引力強的導(dǎo)購板，放于超市進口或店內(nèi)合適的位置；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊，供消費選��；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目；在超市開業(yè)或重大節(jié)日，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門，舉行小型的.有文娛節(jié)目配合的展示活動；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿，檔次高，耐久性強。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳，電視廣告、報紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合，廣告內(nèi)容突出品牌個性，有更吸引人的地方，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等，這種活動對超市也是一個宣傳，取得超市方面的支持，共同舉辦活動，活動以情取勝。
3、理貨策略：對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視，及時反饋市場信息，加強貨架管理，按照嚴格、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合，做好產(chǎn)品陳列，要注重陳列的層次和主次，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實力強，超市出貨能力強，選派促銷員進駐超市，引導(dǎo)消費者選購，同時要與超市管理員、導(dǎo)購員搞好關(guān)系，增進感情，使其重視該種產(chǎn)品的銷售。
4、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進行溝通和交流，聽取對方的意見和建議，改進工作，增進合作。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式、價格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件。家家悅的購物環(huán)境
1、店鋪設(shè)有臺階的入口，坡度應(yīng)緩和，并設(shè)有殘疾人的坡道。
2、通道應(yīng)保持暢通，設(shè)有明顯的消防疏散標志等。
3、加工間應(yīng)有消毒處理工序，配有專門清洗區(qū)。
4、生鮮區(qū)域陳列設(shè)備應(yīng)保持清潔，配置必要的低溫貯存設(shè)備。
5、食品、百貨區(qū)域的地面和墻壁，應(yīng)防滑、防壓、耐磨、易清洗。
6、熟食制品強調(diào)“隔離”和“覆蓋”的原則。
7、稱重和包裝設(shè)備要符合國家的相關(guān)認證要求。
8、根據(jù)賣場面積和客流量設(shè)置了收銀臺數(shù)量，便于客流移動。家家悅的陳列藝術(shù)
通過視覺來打動顧客的效果是非常顯著的。商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對店鋪的第一印象，使賣場的整體看上去整齊、美觀是賣場陳列的基本思想。陳列還要富于變化，不同陳列方式相互對照效果的好與壞，在一定程度上左右著商品的銷售數(shù)量。
一、陳列的安全性
排除非安全性商品（超過保質(zhì)期的、鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的），保證陳列的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落，應(yīng)適當(dāng)?shù)厥褂檬⒀b器皿、備品。進行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。
二、陳列的易觀看性、易選擇性一般情況下，由人的眼睛向下2O度是最易觀看的。人類的平均視覺是由11O度到12O度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內(nèi)步行購物時的視角為60度，可視范圍為1m。
除高度、寬度外，為使商品易觀看，商品的分類也是很重要的。按不同種類縮短選擇商品時間的一般方法。按不同素材按不同原材料區(qū)分排列。
按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動可分為年中固定活動、地區(qū)性活動。按不同機能按低熱量食品、健康食品等分類。
按不同季節(jié)以季節(jié)性強的商品分類，設(shè)專柜的方法。
按不同價格如1OO（日元）商品等，按不同價格帶將商品集中到一起進行銷售方法。
按不同色彩通過色彩調(diào)節(jié)，突出商品，促進銷售的方法。
關(guān)聯(lián)式按相互關(guān)聯(lián)使用的原則，將不同商品。集中在一起進行銷售的方法。
三、陳列的易取性、易放回性
顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認，然后再決定是否購買。當(dāng)然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。
四、專人感覺良好的陳列
1、清潔感
不要將商品直接陳列到地板上。
無論什么情況都不可將商品直接放到地板上。注意去除貨架上的銹、污跡。有計劃地進行清掃。
對通道、地板也要時常進行清掃。
2、鮮度感
保證商品質(zhì)量良好，距超過保鮮期的日期較長，距生產(chǎn)日期較近。保證商品上下帶有塵土、傷疤、銹。使商品的正面面對顧客。提高商品魅力的POP也是一個重要的因素。
3、新鮮感
符合季節(jié)變化，不同的促銷活動使賣場富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場布置。富有季節(jié)感的裝飾。
設(shè)置與商品相關(guān)的說明看板，相關(guān)商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購物氛圍。演繹使用商品的實際生活場景。演示實際使用方法促進銷售。
五、提供信息、具有說服力的賣場
通過視覺提供給顧客的視覺信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、Pop
六、陳列成本問題
為了提高收益性，要考慮：
將高品質(zhì)。高價格收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。關(guān)聯(lián)商品的陳列。適時性
降低容器、備品的成本。
同時要提高效率，防止商品的損耗。家家悅的防損管理
一、員工出入規(guī)定
1、員工進出必須按規(guī)定執(zhí)行考勤制度，嚴禁未登記、請人代登記等違規(guī)事件。
2、非上下班的員工進出，必須有值班人員的批準，登記員工的進出時間。
3、員工不得將私人物品帶入商場，如屬于必須帶入商場的物品，必須進行登記處理。
4、員工進出未經(jīng)批準不得將超市的物品帶出。
5、對外來的來訪人員進行電話證實、登記、檢查攜帶物品。
6、對有疑問的顧客和員工進行檢查。主要有人員的提包（判斷提包中物品是否屬于私人所有），屬于商場的物品是否有管理層的批準等。
二、收貨時的規(guī)定
1、超市收貨時，由供貨商進入聯(lián)系驗收人員和值班員在室外進行驗收；禁止收貨員和供應(yīng)商的各種不誠實行為、作弊行為，禁止收貨員接受賄賂或贈品的行為。
2、供應(yīng)商人員必須在收貨區(qū)指定的范圍內(nèi)交驗商品。所有商品的進出都必須有清單同行。
3、對重要的收貨程序進行檢查，保證所有的收貨的數(shù)量、品名一一正確，保證所有已經(jīng)進行收貨的商品放入收貨區(qū)的區(qū)域內(nèi)。
4、必須是本超市的員工親自進行點數(shù)、稱重的工作，供應(yīng)商不得幫助點數(shù)、稱重現(xiàn)象，或重復(fù)點數(shù)、稱重的現(xiàn)象。
5、對于供應(yīng)商的贈品、道具等商品進出，驗收人員必須正確執(zhí)行相應(yīng)的收貨程序，正確使用單據(jù)、標簽。
6、對每一單退換貨，值班員必須進行核實，核實品名、包裝單位、數(shù)量、換貨的品種正確以及單貨一致，保證所有出超市的商品必須正確無誤。
7、對轉(zhuǎn)貨或個別大單送貨，值班員必須逐單核查，包括封條、品名、數(shù)量、包裝單位，并目送貨物離開收貨口。
8、所有收貨的員工和供應(yīng)商人員必須誠實作業(yè)，不得有故意作弊和傷害超市利益的事情。
9、所有員工不得接受供應(yīng)商任何形式的賄賂和饋贈。
10、值班員對每一單的退換貨、每一單的出貨、每一單的物品離場進行檢查，對收貨進行抽查，特別是精品、家電、化妝品等貴重物品，對所有已經(jīng)收貨的商品必須監(jiān)督是否在已收貨區(qū)。
三、超市入口的管理
1、超市入口設(shè)置值班員崗位，營業(yè)時間實行不間斷值班制度；
2、監(jiān)督所有員工在上班時間內(nèi)從超市入口處出入；
3、值班員必須保證所有顧客進場秩序良好，無擁擠現(xiàn)象。
4、超過尺寸的提包，提醒顧客進行寄存后才能入場。
5、顧客不能將與本超市類似的、一樣的或難以區(qū)別的商品從入科口帶入超市，要進行寄存后才能入場。
6、保證顧客遵守其他的入場購物規(guī)定，如不能帶寵物等。
四、內(nèi)部偷盜
員工嚴禁通過以下不正當(dāng)或違法的行為實施使超市的財物和金錢受到損失：
1、員工直接偷竊超市的商品、贈品、用品；
2、員工直接偷竊超市同事的私人財物；
3、員工未按有關(guān)程序而故意丟棄超市的商品，以逃避責(zé)任；
4、員工與員工或外人進行勾結(jié)，策劃、協(xié)助進行盜竊或一條龍的盜竊活動；
5、員工偷吃超市的商品或未經(jīng)過許可試吃；
6、員工利用改換標簽或包裝，將貴重的商品以便宜的商品或價格結(jié)賬；
7、員工未經(jīng)過正常程序，故意將價格標低，使自己的朋友、親屬受惠；
8、員工未按超市的程序，私自將店的文具、工具、用具拿來自己用；
9、員工未經(jīng)過許可，私自使用或擁有供應(yīng)商提供的贈品；
10、員工貪污公款、攜款潛逃；
11、收銀員從收銀機中盜竊錢款；
12、收銀員為親屬、朋友等少結(jié)賬或不結(jié)賬；
13、收銀員利用其他手段從收銀機中盜竊錢款；
14、客服人員利用退貨、換貨等手段偷竊公司錢款；
15、員工接受供應(yīng)商的回扣、禮品、招待、用餐、消費及旅行等各種形式的饋贈等。
五、顧客偷盜
1、以下行為視為顧客偷盜:（1）顧客利用衣服、提包等藏匿商品，不付賬帶出超市。（2）顧客更換商品包裝，用低價購買高價的商品。（3）顧客在大包裝商品中，藏匿其他小包裝的商品。（4）顧客未付賬白吃超市中的商品。
�。�5）顧客將撕毀商品的標簽或更換標簽，達到少付款的目的。（6）顧客與店員相互勾結(jié)，進行盜竊活動。（7）盜竊團伙的集體盜竊活動。
2、顧客偷盜的防范
通常值班人員通過如下異常現(xiàn)象來發(fā)現(xiàn)外盜：
�。�1）購買的商品明顯不符合顧客的身份或經(jīng)濟實力；（2）購買商品時，不進行挑選，大量盲目地選購商品；（3）在商店開場或閉場時，頻繁光顧貴重商品的區(qū)域；（4）在超市中走動，不停東張西望或到比較隱蔽的角落；
�。�5）拆商品的標簽，往大包裝的商品中放商品，撕掉防盜標簽或破壞商品標簽；
（6）往身上、衣兜、提包中放商品；
�。�7）幾個人同時聚集在貴重商品柜臺前，向同一售賣員要求購買商品；（8）顧客表情緊張、慌張、異樣等。
關(guān)于家家悅調(diào)查報告
系別：經(jīng)濟管理系班級：10級連鎖一班姓名：袁碩學(xué)號：13
實習(xí)調(diào)查報告12
1、調(diào)查對象和方法
本次調(diào)查在石家莊市范圍內(nèi)高職院校中展開，主要的調(diào)查對象鎖定在于20xx年畢業(yè)的已經(jīng)參加過頂崗實習(xí)的大學(xué)生群體。在石家莊市高職院校中已經(jīng)進行過頂崗實習(xí)的院校中共調(diào)查了國辦高職院校學(xué)生260名，民辦高職院校學(xué)生40名，共計300人。調(diào)查的實施采取自填式的方法，將問卷發(fā)給被調(diào)查對象，然后當(dāng)場收回的方式，有效回收問卷為296份，回收率為98.67%。
2、調(diào)查資料分析
調(diào)查結(jié)果表明在頂崗實習(xí)的組織安排過程中，各高職院校面臨著一個非常嚴峻的問題——建立專業(yè)對口并能容納所有學(xué)生的實習(xí)實訓(xùn)基地。同時，在頂崗實習(xí)期間學(xué)生的工作時間、實習(xí)報酬及實習(xí)協(xié)議的簽訂等方面同樣存在著程度不一的隱患，具體表現(xiàn)在：
�。�1）各頂崗實習(xí)單位與學(xué)生的實習(xí)協(xié)議簽訂率不高，學(xué)生權(quán)益保護存在隱患。在受調(diào)查的學(xué)生樣本中，與頂崗實習(xí)單位簽訂實習(xí)協(xié)議的僅僅占全部樣本的56.8%，不簽訂實習(xí)協(xié)議的有35.1%，根本不知道需要簽訂實習(xí)協(xié)議的學(xué)生占8.1%。從簽訂實習(xí)協(xié)議的單位看，各種不同性質(zhì)的單位間并無大的差別，由此可見，大多數(shù)學(xué)生在頂崗實習(xí)過程中的權(quán)利義務(wù)關(guān)系并未進行明確的界定。
從實習(xí)協(xié)議的制定主體看，由學(xué)生、學(xué)校和實習(xí)單位共同制定的僅占樣本總量的19.7%，學(xué)校和實習(xí)單位協(xié)商制定的占39.7%，實習(xí)單位自行制定的占到29.2%，中介與實習(xí)單位制定協(xié)議的占樣本總量的10.2%，這表明大部分學(xué)生在與實習(xí)單位明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系過程中明顯處于被動地位。
（2）頂崗實習(xí)過程中學(xué)生工作時間較長，加班工資缺乏保障。調(diào)查結(jié)果顯示，頂崗實習(xí)過程中，學(xué)生日平均工作時間為9.02小時，周平均工作天數(shù)為5.62天，大多數(shù)學(xué)生對于加班并不陌生，調(diào)查中僅有6人在平時未加過班，3人未在節(jié)假日加過班。而在加班以后，大部分單位會按有關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)的報酬或安排時間休息，但仍有16.9%和15.9%的企業(yè)沒有任何說法，或只是給予少量報酬。
�。�3）頂崗實習(xí)過程中學(xué)生的報酬為月人均769.43元，存在同工不同酬的現(xiàn)象，實習(xí)期間學(xué)生的工資待遇有待規(guī)范。調(diào)查顯示，占總樣本總量xx.9%的35名學(xué)生在實習(xí)期間沒有任何報酬，只有接近一成的學(xué)生其所獲得的報酬與同崗位正式員工的工資相同，25.3%的學(xué)生與同崗位正式員工的工資相差50%以上，19.9%的學(xué)生與同崗位正式員工的工資相差30%～50%，22%的學(xué)生與同崗位正式員工的工資相差20%～30%，22.6%的學(xué)生與同崗位正式員工的工資相差10%～20%。其中酒店管理專業(yè)、主持與播音專業(yè)，其實習(xí)報酬與同崗位正式員工待遇差別尤為明顯，其分別有80%的樣本與正式員工工資相差在30%以上，和50%的樣本與正式員工工資相差在50%以上。
此外，實習(xí)期間，除加班后加班工資缺乏保障之外，大部分學(xué)生（占樣本總量的63.2%）還會遇到各種不合理現(xiàn)象，其中大約18.2%的學(xué)生遇到過亂收押金和其他名目費用的現(xiàn)象，26.7%的學(xué)生遇到過克扣工資的現(xiàn)象，從實習(xí)協(xié)議內(nèi)容應(yīng)包括哪些項目的調(diào)查中，73.6%的學(xué)生認為實習(xí)協(xié)議中應(yīng)該包括實習(xí)報酬，由此也可以看出，規(guī)范學(xué)生頂崗實習(xí)期間的工資待遇，是學(xué)生的期望，也是學(xué)生權(quán)益保障的一部分。
�。�4）崗位培訓(xùn)缺失，學(xué)生頂崗實習(xí)期間的安全問題重視程度不夠。調(diào)查結(jié)果顯示，占樣本總量32.1%的學(xué)生上崗之前并未進行過崗前培訓(xùn)，從培訓(xùn)主體看，企業(yè)同事（師傅）和人事部門成為主要負責(zé)人，學(xué)校在頂崗實習(xí)期間的培訓(xùn)職能缺失，“放羊”現(xiàn)象突出，未能很好地實現(xiàn)頂崗實習(xí)的規(guī)范化，導(dǎo)致學(xué)生的頂崗實習(xí)流于形式，不利于真正發(fā)揮頂崗實習(xí)在教學(xué)中的作用，也不利于發(fā)揮學(xué)生頂崗實習(xí)的積極性和合法權(quán)益的保障。
從培訓(xùn)內(nèi)容看，安全教育并未得到高度重視。在接受培訓(xùn)的學(xué)生當(dāng)中，57.1%的學(xué)生接受過安全教育內(nèi)容的培訓(xùn)，而崗位工作內(nèi)容和工作技能培訓(xùn)分別占到了73.7%和67.7%，從各種安全問題的重視程度看，生產(chǎn)安全的重視（下轉(zhuǎn)第89頁）（上接第82頁）程度也要高于交通安全、財產(chǎn)安全和住宿安全。而從現(xiàn)階段看，我國尚沒有專門的法律法規(guī)來保障學(xué)生實習(xí)期間的合法權(quán)益，這些都使得學(xué)生的安全問題成為頂崗實習(xí)工作安排中不可忽視和回避的問題。
�。�5）實習(xí)期間，保險申請及購買情況不容樂觀，學(xué)生意外傷害的處理缺乏有效監(jiān)管機制。從調(diào)查結(jié)果看，在接受調(diào)查的學(xué)生群體當(dāng)中，除3.7%的學(xué)生不清楚自己有無保險之外，明確表示自己已申請和購買保險的僅占40.3%，而55.9%的學(xué)生是沒有保險的，這就是說，學(xué)生在頂崗實習(xí)期間除了難以尋求法律救濟以外，也很難取得經(jīng)濟上的補償。從保險申請主體看，在已申請及購買保險的學(xué)生當(dāng)中，由實習(xí)單位組織購買的占到了58.8%，學(xué)校組織購買的則占到了41.2%，這表明，學(xué)校在頂崗實習(xí)期間對學(xué)生的監(jiān)管機制有待進一步加強。
（6）從學(xué)生的角色認同看，頂崗實習(xí)期間，面對角色的轉(zhuǎn)變，學(xué)生相關(guān)法律知識匱乏，自我保護方面表現(xiàn)出了差異。調(diào)查中顯示，在頂崗實習(xí)期間遇到克扣工資等不合理情況時，37.8%的學(xué)生會與企業(yè)進行協(xié)商，25%的學(xué)生會尋求學(xué)校的幫助，13.5%的學(xué)生選擇向勞保部門進行投訴，8.8%的學(xué)生選擇忍氣吞聲，3.4%的學(xué)生選擇報警。而實習(xí)期間出現(xiàn)安全事故后的處理措施統(tǒng)計顯示，35.1%的學(xué)生選擇了實習(xí)單位有專門負責(zé)部門，25%的學(xué)生選擇了尋求學(xué)校的.幫助，25%的學(xué)生選擇了保留相關(guān)證據(jù)，5.1%的學(xué)生表示不知道采取什么措施，1.4%的學(xué)生則表示怕麻煩，自認倒霉，還有0.7%的學(xué)生表示會讓父母進行處理。
從法律知識水平看，對于《勞動法》、《勞動合同法》等相關(guān)法律的了解程度是不高的，只有17.2%的學(xué)生表示對這些法律是非常了解，并知道自己的權(quán)益及如何保障，而73.6%的樣本學(xué)生表示，對這些法律僅有一點了解，但不知自己的權(quán)益有哪些，9.1%的學(xué)生表示對這些法律是完全不了解的。從獲取法律知識的途徑看，是比較分散的，從選擇次數(shù)看，在獲取法律知識的途徑中，書籍的選擇次數(shù)占總?cè)舜蔚?3.8%，網(wǎng)絡(luò)占33.1%，課堂占29.6%，電視占3.5%。
以上數(shù)據(jù)表明，在頂崗實習(xí)過程中，學(xué)生面對學(xué)習(xí)環(huán)境和身份的轉(zhuǎn)變，并未做好思想準備。一方面，法律知識的匱乏，使學(xué)生無法知曉自己的合法權(quán)益；另一方面，雙重身份的尷尬使得學(xué)生在維護自己合法權(quán)益中表現(xiàn)出了無奈和弱勢。
3、結(jié)論
綜上所述，頂崗實習(xí)是現(xiàn)階段高職教育中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，在人才培養(yǎng)過程中起著不可替代的作用，目前中小私營企業(yè)已經(jīng)成為高職院校學(xué)生頂崗實習(xí)的主要平臺，各高職院校在頂崗實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)、法律知識普及等方面發(fā)揮著重要的作用，然而調(diào)查同時顯示，在高職院校頂崗實習(xí)的落實過程中，在學(xué)生合法權(quán)益的保障方面，包括實習(xí)期間學(xué)生的工作時間、工資報酬、安全教育、崗前培訓(xùn)、意外傷害的處理機制等，尚需社會、學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生等的通力合作，共同完善，才能使頂崗實習(xí)真正發(fā)揮其在高職教育中的作用。
實習(xí)調(diào)查報告13
通過10月14號對北京凱賓斯基酒店人力資源部的工作人員進行了一次電話探訪。我主要針對管理實習(xí)生的任職資格和職位描述進了了訪問。根據(jù)人力資源部的員工所闡述，他們只對歐洲著名旅游學(xué)院或旅游酒店管理學(xué)院即將畢業(yè)的學(xué)生提供管理實習(xí)生的崗位，實習(xí)時間為6個月到1年，并且要求他們在信息搜集、邏輯分析、報告編寫、口頭表達、客戶溝通等方面能力出色，具有一定酒店投資知識及財務(wù)分析能力者優(yōu)先。當(dāng)然也是非常歡迎我們學(xué)校的學(xué)生去凱賓斯基酒店進行實習(xí)，但是如果我們學(xué)院的學(xué)生需要面試管理實習(xí)生的崗位的話，如果有出國留學(xué)的證明且有當(dāng)?shù)貙W(xué)院的推薦信的話，我們也會予以考慮，當(dāng)然針對上一次9月份的實習(xí)，凱賓斯基酒店對于我們學(xué)院的實習(xí)生是比較滿意的，我們的學(xué)生對于酒店知識以及操作相對于其他學(xué)校比較熟知，不需要花費大量時間進行培訓(xùn)，而且工作期間任勞任怨，他們表示非常期待下一批可愛的實習(xí)生們，希望下次的見面我們將會給他們帶來更大的驚喜！
凱賓斯基酒店非常重視人才的培養(yǎng)，并且如果在凱賓斯基飯店實習(xí)酒店總經(jīng)理非常認可的話，總經(jīng)理還可以簽名推薦優(yōu)秀的管理實習(xí)生去凱賓斯基酒店集團的國外酒店進行工作或是實習(xí)培訓(xùn)。
當(dāng)天在凱賓斯基酒店里正好還碰到了正在管理實習(xí)的國外實習(xí)生，有一個在普拉那酒吧的外籍實習(xí)生高高壯壯的，非常風(fēng)趣，給人一種很快樂的感覺，有時還會順帶幾句蹩腳的中文，他在那里實習(xí)是屬于實習(xí)經(jīng)理，待得時間比較長，還有凱賓斯基美食廊的一個外籍實習(xí)生和客來思樂的外籍實習(xí)生只是在酒店里的每個餐廳里呆上一天，據(jù)他們描述他們還有一個同伴，他們?nèi)齻�只在這個酒店待9天，他們還要去其他酒店進行考察，然后回美國，我所采訪的那個實習(xí)生是在美國讀書的但他并不是美國人，好像是德國人，當(dāng)時我們還互相交流我教他中文1-10，他教我德語，真的很難學(xué)啊，我的舌頭都快僵住了，不過這次交流還是很開心的！他們還需要對餐廳的狀況進行記錄，他們的這個記錄是要上交的，所以酒店還是很注重的，不允許有不必要的損失，有失酒店的形象。
管理實習(xí)生的這個崗位對我們也是很重要的`，對于這次的實習(xí)我也是甚是期待，畢竟管理實習(xí)的機會是可遇不可求的，并且我相信這次的管理實習(xí)生實習(xí)我一定會有更大的進步，更大的見識，會認識更多酒店級的經(jīng)理，還有酒店的經(jīng)營模式，畢業(yè)以后也將會是我們簡歷上光輝的一筆啊，這也是我們優(yōu)于大多數(shù)其他管理實習(xí)生的一個地方，同時也為我們之后的職業(yè)發(fā)展奠定了一個更加實際性的基礎(chǔ)。
實習(xí)調(diào)查報告14
�。ㄒ唬┞鋵嵑酶骷壍胤秸l(fā)展學(xué)前教育的主導(dǎo)責(zé)任
學(xué)前教育是國民教育體系的組成部分，是15年基礎(chǔ)教育的初始階段，對幼兒習(xí)慣養(yǎng)成、智力開發(fā)和身心健康具有重要意義，對國民整體素質(zhì)的提高具有重要的奠基性作用。按照黨的十九大報告提出的“辦好學(xué)前教育”和《條例》要求，各地應(yīng)當(dāng)堅持政府主導(dǎo)、社會參與、公民辦并舉原則，發(fā)展好學(xué)前教育事業(yè)；要實行縣（市、區(qū)）人民政府為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、街道辦事處參與的管理體制；市政府要加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查；教育行政主管部門和發(fā)改、規(guī)劃、建設(shè)、國土、財政、機構(gòu)編制等部門要按照各自職責(zé)做好相關(guān)工作。
�。ǘ┩七M城鎮(zhèn)住宅小區(qū)配套幼兒園建設(shè)
1、完善學(xué)前教育專項規(guī)劃。
市、縣兩級政府要充分考慮城市發(fā)展、人口政策調(diào)整變化和學(xué)齡前兒童數(shù)量、分布、增長趨勢以及現(xiàn)有幼兒園狀況，加強調(diào)查研究，進一步完善學(xué)前教育專項規(guī)劃。
2、加強住宅小區(qū)幼兒園配建。
規(guī)劃部門在提出規(guī)劃條件時應(yīng)當(dāng)明確幼兒園的地塊位置、使用性質(zhì)、開發(fā)強度、建設(shè)要求等內(nèi)容。國土部門應(yīng)將配套幼兒園建設(shè)作為土地競拍的前置條件，并在土地出讓合同中明確配套幼兒園的用地面積、建設(shè)要求、建設(shè)期限、交付方式、產(chǎn)權(quán)歸屬等內(nèi)容。規(guī)劃部門在審查配建幼兒園的住宅小區(qū)項目設(shè)計方案時，應(yīng)邀請教育部門參加。要嚴格按規(guī)定做到“四同步”。
3、開展住宅小區(qū)配套幼兒園整治。
對應(yīng)建未建的，要通過補建、改建、置換、購置等方式予以解決；對未辦成普惠性園的，要采取回購、收回、加大扶持力度等措施，將其舉辦成公辦園或普惠性民辦園；對應(yīng)移交沒有及時移交的，教育部門要主動聯(lián)系建設(shè)單位和有關(guān)部門，抓緊辦理移交手續(xù)。
�。ㄈ┰黾庸k和普惠性學(xué)前教育資源供給
1、加大學(xué)前教育經(jīng)費投入。
市、縣兩級政府要把學(xué)前教育經(jīng)費納入財政預(yù)算，新增教育經(jīng)費向?qū)W前教育傾斜�？h級財政性學(xué)前教育經(jīng)費占同級財政性教育經(jīng)費的比例應(yīng)達到省條例要求，有條件的地方可達到或超過省平均水平。
2、大力發(fā)展公辦幼兒園。
充分利用住宅小區(qū)配建、國有閑置房產(chǎn)、中小學(xué)布局調(diào)整等，新（改、擴）建一批公辦幼兒園，提高公辦幼兒園的占比，努力達到全省平均水平。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦中心幼兒園要實現(xiàn)全覆蓋，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要建兩所以上的`公辦中心幼兒園。
3、推進普惠性項目建設(shè)。
深入實施薄弱幼兒園改造和農(nóng)村幼兒園補短提升工程，推動學(xué)前教育均衡發(fā)展。
4、加大對普惠性民辦幼兒園的扶持。
繼續(xù)做好普惠性民辦幼兒園認定工作，通過綜合獎補、政府購買服務(wù)、派駐公辦教師、師資培訓(xùn)等方式，支持普惠性民辦幼兒園發(fā)展。
�。ㄋ模┨嵘變簣@整體辦園水平
1、實施幼兒園“升等提質(zhì)”工程。
強化幼兒園升等提質(zhì)，提高一、二級園占比。大力提升一、二級幼兒園招生覆蓋面，讓更多的孩子接受優(yōu)質(zhì)的幼兒教育。新建公辦園和小區(qū)配建園要按省二級及以上標準建設(shè)。
2、創(chuàng)新幼兒園辦園模式。
發(fā)揮知名公辦園、知名民辦園作用，通過承辦新園、舉辦分園、托管薄弱園等形式，擴大優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源的覆蓋面。發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦中心幼兒園的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和輻射示范作用，推進鎮(zhèn)、村幼兒園一體化管理，提升農(nóng)村幼兒園整體水平。
3、強化對幼兒園的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
教育主管部門要加大對幼兒園的經(jīng)常性業(yè)務(wù)指導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒園尊重兒童的天性和認知規(guī)律，開展科學(xué)保教，堅決防止和糾正學(xué)前教育“小學(xué)化”、“成人化”傾向。
4、加強對幼兒園的監(jiān)督管理。
公安、衛(wèi)計、市場監(jiān)管等有關(guān)部門要加強對幼兒園辦園行為的監(jiān)督檢查，規(guī)范辦園行為，促進學(xué)前教育規(guī)范發(fā)展。
�。ㄎ澹┙ㄔO(shè)高素質(zhì)幼兒教師隊伍
1、嚴格執(zhí)行準入制度。
新入職教師、醫(yī)師、護士、保育員等必須持證上崗，所有幼兒園均應(yīng)按標準配足配齊保教人員。
2、切實加強師資培訓(xùn)。
通過走出去、請進來、委托培養(yǎng)等方式，深入開展幼兒教師全員培訓(xùn)，提升職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。鼓勵幼兒教師參加學(xué)歷進修，并給予一定的學(xué)費補助。
3、完善待遇保障機制。
加強勞動合同制教師工資待遇保障，通過增加投入、專項獎補、完善成本分擔(dān)機制等方式，確保勞動合同制幼兒教師人均年收入不低于上一年度所在地全社會單位在崗職工的平均工資。幼兒園教師技術(shù)職稱評定、技術(shù)職務(wù)聘任政策應(yīng)單列實施。
實習(xí)調(diào)查報告15
前言：
音樂與我們每一個人的關(guān)系實在太密切了，人文素養(yǎng)又與我們“人的素質(zhì)的提高和人的全面發(fā)展”有著密不可分的聯(lián)系。在社會日益發(fā)展的今天，音樂傳播的渠道有很多，學(xué)生能夠通過多種途徑接觸到音樂，這些音樂將會給他們的生活和學(xué)習(xí)帶來一定的影響。在這樣大的背景下，教師有效的運用音樂課堂中的教材針對學(xué)生進行教育教學(xué)，對提高學(xué)生的整體素質(zhì)，推動學(xué)校的發(fā)展，將會有不可估量的作用。作為一線的音樂教師，積極參與課程改革實驗，根據(jù)課改理念，深刻的感受到新課程給我們的音樂課堂、音樂生活、音樂工作帶來的變化、生機和活力。
結(jié)合目前的情況來看，社會、家長、學(xué)校更多的`關(guān)注了孩子的音樂技能，對于音樂和人文素養(yǎng)的培養(yǎng)卻是忽略的一個重要的課題，目前在我們的學(xué)校教育中，普遍重視的是知識技能的培養(yǎng)，忽視了對學(xué)生精神世界的關(guān)注。人文素養(yǎng)的培養(yǎng)一直是兒童藝術(shù)教育中相對薄弱，甚至被冷落的一個領(lǐng)域，人文素養(yǎng)的開發(fā)和培養(yǎng)將直接影響孩子的道德觀和人生價值觀。
調(diào)查對象與方法
調(diào)查對象：調(diào)查對象為本市各鎮(zhèn)部分小學(xué)音樂、藝術(shù)教師、家長。
調(diào)查方法：采用問卷調(diào)查法，面向全市各鎮(zhèn)，寄、發(fā)調(diào)查問卷共300份，收回問卷200多份，從中隨機抽取了100來份有效問卷進行統(tǒng)計分析。
1、小學(xué)音樂、藝術(shù)教師、家長對這個課題的四種態(tài)度
調(diào)查表明，小學(xué)音樂、藝術(shù)教師、家長對在小學(xué)音樂中培養(yǎng)人文素養(yǎng)表示贊同占68%；比較贊同占30%；可有可無占2%；不贊同0%。
2、小學(xué)音樂、藝術(shù)教師、家長對在音樂教育中培養(yǎng)人文素養(yǎng)效果的評價
調(diào)查表明，小學(xué)音樂、藝術(shù)教師認為效果非常滿意的占10%，認為較滿意的占36%，認為一般的占38%，認為不滿意的占16%。這表明，小學(xué)音樂、藝術(shù)教師的工作還是任重道遠，教師將要進一步探討音樂教育的有效性。
3、學(xué)校對音樂教師工作的支持態(tài)度
調(diào)查表明，學(xué)校對音樂、藝術(shù)教師工作非常重視的占18%；比較重視的占68%；不重視的占14%�？梢姡^大多數(shù)學(xué)校對小學(xué)音樂、藝術(shù)教師工作的態(tài)度是積極、端正的。
4、學(xué)校音樂、藝術(shù)學(xué)科制度建設(shè)
調(diào)查表明，認為學(xué)校音樂、藝術(shù)制度是健全的占12%；基本健全的占54%；不健全的占28%，完全沒有制度的占6%。這表明，學(xué)校對音樂、藝術(shù)學(xué)科的制度需進一步健全和完善。
5、學(xué)校對音樂、藝術(shù)教師培訓(xùn)經(jīng)費的投入
調(diào)查表明，學(xué)校對小學(xué)音樂、藝術(shù)教師培訓(xùn)經(jīng)費投入較多的占13%，投入一般的占44%，投入很少的占38%，完全沒有投入的占5%。著表明，對小學(xué)音樂、藝術(shù)教師培訓(xùn)經(jīng)費的投入，不同學(xué)校差異較大。從總體看，仍然缺乏足夠的經(jīng)濟保障和支撐。
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