公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告十分的重要，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧，以下是小編精心整理的公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
這份辭職報(bào)告我捏在手里好久了，一直都不敢遞交給您，因?yàn)槲抑肋@肯定會(huì)導(dǎo)致您不悅，畢竟我作為一個(gè)實(shí)習(xí)生來到公司工作才不到一個(gè)月，我在這個(gè)時(shí)候辭職，勢必會(huì)讓您感覺到自己當(dāng)初看錯(cuò)了人，讓我進(jìn)入了公司工作，對(duì)此我只能跟您道歉了，對(duì)不起，是我選擇工作的時(shí)候沒有考慮到這點(diǎn)，對(duì)自己的工作能力、適應(yīng)能力盲目的自大了，我以為我能很好的完成網(wǎng)絡(luò)客服這份工作的，但是經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我哪里有一點(diǎn)客服的樣子，工作效率極其低下，鑒于我的個(gè)人工作情況，您也應(yīng)該批準(zhǔn)我的辭職了。
我在大學(xué)學(xué)的專業(yè)是跟網(wǎng)絡(luò)客服這個(gè)工作崗位完全不沾邊的，但是由于我一直對(duì)這份工作有著很大的好奇心，正好在我尋找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，您公司的招聘信息映入我的眼簾。我就抱著試一試的心態(tài)給公司投了一份簡歷，沒想到最后竟然出乎意料的通過了，我就來到了公司進(jìn)行工作，本來我的工作熱情非常的高漲，因?yàn)檫@是我的第一份工作，但是這份工作的難度完全是在我的意料之外的，我首先進(jìn)行崗前培訓(xùn)，就花了很長的時(shí)間，很多東西我也是一知半解，以至于我現(xiàn)在跟顧客進(jìn)行交流的時(shí)候，都沒辦法和平友好的進(jìn)行交流，有時(shí)候甚至還能跟那些說話不好聽的顧客直接吵起來，因?yàn)槲易霾坏皆趧e人咄咄逼人的時(shí)候，我還笑臉相迎，所以就經(jīng)常跟顧客發(fā)生沖突。我的工作效率也是非常的.低，別人花了三分鐘就能解決的問題，我最起碼要花上半個(gè)小時(shí)，很多不耐煩的顧客就直接要求換人，給差評(píng)。我現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)非常的影響到公司的正常工作了，因?yàn)槲覀�(gè)人導(dǎo)致很多顧客對(duì)我們公司的印象非常的差，特別是上次有個(gè)人直接說，“客戶的態(tài)度這么差，公司的產(chǎn)品估計(jì)也是偷工減料的假貨，以后再也不會(huì)來買你們公司的產(chǎn)品了……”當(dāng)我看大這句話的時(shí)候，我才知道自己在這個(gè)崗位上混的是有多么的差勁。
我現(xiàn)在工作成這樣，最后自己堅(jiān)持不下去要辭職，跟公司跟領(lǐng)導(dǎo)您是一點(diǎn)關(guān)系都沒有的，您對(duì)我這個(gè)實(shí)習(xí)生做的已經(jīng)夠多了，不僅給我安排了崗前培訓(xùn)，希望讓我盡快的熟悉工作，還給我分配一個(gè)同事來帶我，希望能讓我盡快的適應(yīng)工作，是我自己不爭氣，滿足不了這份工作對(duì)我的要求。我沒有工作經(jīng)驗(yàn)是一方面的原因，沒有上進(jìn)心也是一方面的原因，自己的性格也不適合。
現(xiàn)在要離職了，但是我還是得感謝您這不到一個(gè)月時(shí)間的關(guān)照。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年x月x日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告2
為了給以后的實(shí)習(xí)打基礎(chǔ)，我決定這個(gè)假期去參加一些時(shí)間活動(dòng)來豐富自己。應(yīng)該說，我是幸運(yùn)的，能夠進(jìn)入世界500強(qiáng)之一的移動(dòng)公司參加實(shí)習(xí)活動(dòng)。
中國移動(dòng)是一個(gè)值得尊重的移動(dòng)信息專家。正德厚生臻于至善是中國移動(dòng)的核心價(jià)值觀，體現(xiàn)了中國移動(dòng)獨(dú)有的特質(zhì)，又闡釋了中國移動(dòng)歷來的信仰;創(chuàng)無限通信世界，做信息社會(huì)棟梁是中國移動(dòng)的企業(yè)使命, 體現(xiàn)了中國移動(dòng)通過追求卓越，爭做行業(yè)先鋒的強(qiáng)烈使命感;成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者是中國移動(dòng)的愿景。中國移動(dòng)一直以來都堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向, 秉承溝通從心開始的企業(yè)精神。多年來，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，用戶從無到有，從少到多，更體現(xiàn)了公司奉行誠信經(jīng)營,心顧客為本的經(jīng)營原則。
從當(dāng)初的得到移動(dòng)公司暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)的消息再到活動(dòng)的報(bào)名，再經(jīng)過了參加了緊張的面試，大約了半個(gè)多月的時(shí)間，我孤注一擲，把希望全壓在了這次的移動(dòng)公司的暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)上面，本著不成功便成仁的心態(tài)，終于有幸被移動(dòng)公司錄取，成為了這次暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)的一員，并分配到了營銷部門里面的渠道部分。所謂的渠道，就是連接生產(chǎn)與銷售之間的紐帶，是移動(dòng)公司重要的組成部分。李主任跟我們介紹說渠道是整個(gè)營銷部分競爭最激烈的地方，因?yàn)檫@一塊牽扯到渠道老板和公司的.利益問題。
和我一起被分配到渠道的一共有24名大學(xué)生，在7月15號(hào)那天參加了移動(dòng)公司精心準(zhǔn)備的培訓(xùn)，讓我們初步了解了中國移動(dòng)公司的企業(yè)文化還有銷售服務(wù)方面的禮儀知識(shí)，而下午則是安排了公司里面的領(lǐng)導(dǎo)著重介紹了移動(dòng)公司新推出的業(yè)務(wù)，比如移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)。移動(dòng)公司在增值業(yè)務(wù)方面一直做的非常出色，這次培訓(xùn)讓我親眼見證了中國移動(dòng)強(qiáng)大的技術(shù)后盾。無線(移動(dòng))增值業(yè)務(wù)就是建立在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，除了語音以外的那些數(shù)據(jù)服務(wù)包括短信、彩信、彩鈴、ivr、wap、kjava/brew、pda等。讓我們多少了解了一些專業(yè)的知識(shí)，為以后的戰(zhàn)演練打基礎(chǔ)。公司還讓我們自由分成4個(gè)小組，起隊(duì)名，想口號(hào)，讓我們這些剛見面的伙伴很快便建立了友好的關(guān)系。
我們來自不同的地方，于是公司也把我們就近安排給不同的銷售經(jīng)理，跟經(jīng)理到他們管轄的區(qū)域去學(xué)習(xí)。我們每個(gè)人都分配到了自己的工號(hào)，方便通過網(wǎng)上營業(yè)廳幫助有需求的顧客做業(yè)務(wù)，而我們用工號(hào)做進(jìn)的業(yè)務(wù)也成了記錄我們工作量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我和另外2個(gè)學(xué)生一起被分配到了區(qū)域，距離我家很近，方便了我的工作。
一開始我們的主要工作就是去移動(dòng)的指定營銷點(diǎn)去幫助渠道老板們做新業(yè)務(wù)的推銷。業(yè)務(wù)不好做，加上有些人覺得移動(dòng)公司的補(bǔ)貼太低，于是有不少人退出了。在這種情況下更堅(jiān)定了我要堅(jiān)持下去的勇氣，半途而廢的話一切歸零。一個(gè)人不可能知道所有的事，重要的是他要會(huì)學(xué)，而且要學(xué)會(huì)。我一直相信一個(gè)人的能力是可以培養(yǎng)的，只要他肯學(xué)，就可以學(xué)好。可能今天的我什么都不懂，什么都不會(huì)，但是我希望能通過這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)讓我學(xué)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這是在學(xué)校里面所學(xué)不到的。我相信，這次的實(shí)習(xí)會(huì)是我生命中難忘的一課!我們將會(huì)從這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到很多東西，但是我們需要自己總結(jié)，自己去發(fā)現(xiàn)問題然后去解決。一味靠別人教是學(xué)不會(huì)什么的。我想這就是我們現(xiàn)在的大學(xué)生所要具備的另一能力了吧?
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
馬上就要臨近畢業(yè)的時(shí)候，也馬上就要到了實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，所以在這里提前的向您和公司正式的提出辭職，很感謝公司以及全體領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)和照顧，更是對(duì)公司同事的幫助和支持感到無比的感激，是你們讓我一個(gè)無知無畏的畢業(yè)生在離開學(xué)校之后，擁有一個(gè)平臺(tái)去完善自己，去完成好自己的工作的同時(shí)提升能力，在xx的這段實(shí)習(xí)時(shí)光里面，我也得到了比較好的鍛煉與提高，不單單只是在生活上變得獨(dú)立與自主，在工作上也更加的沉穩(wěn)干練。
其實(shí)在xx公司實(shí)習(xí)的這些日子里，我真的學(xué)會(huì)了很多，不僅僅認(rèn)識(shí)到了很多工作能力強(qiáng)的同事，也在他們的身上學(xué)到了很多工作當(dāng)中應(yīng)該要有的良好品質(zhì)，更是對(duì)于自己的工作也有了比較清晰的規(guī)劃，我也從一個(gè)毫無任何社會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)的人成為了一個(gè)積攢了一定的經(jīng)驗(yàn)的工作人員，在實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中也很好的將自己的身份由一個(gè)在校生轉(zhuǎn)變成了一個(gè)職業(yè)人員，在實(shí)習(xí)的時(shí)候我認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的工作流程，極其嚴(yán)格的去遵守公司制度，對(duì)實(shí)習(xí)生的管理?xiàng)l例也熟記于心，在公司所做的一舉一動(dòng)都會(huì)按照公司的要求和紀(jì)律來做，沒有出現(xiàn)過任何影響公司工作的事情，盡管自己是初來乍到的實(shí)習(xí)生，但是我也從進(jìn)入到公司第一天開始，我就懂的自己所需要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)的重大，自己也在盡力得做好每一份工作，每一件事情，踏實(shí)耐心的完成在公司的每一件小事。當(dāng)中也出現(xiàn)了很多的困難和挫折，但是我從未有過任何的想要放棄的想法，而是一直都在堅(jiān)持做自己，無時(shí)無刻堅(jiān)守在自己的工作崗位，服從公司及領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)我的管理、安排，對(duì)自己的工作和任務(wù)積極的去完成，盡心盡力的為公司做事。
實(shí)習(xí)的工作也讓我對(duì)自己未來的職業(yè)規(guī)劃有了一定的想法，我也可以很好的完成自己的工作，自己的.在工作當(dāng)中所需要的技能得到了一定的提高和培養(yǎng)，所以在這個(gè)就快要離開公司的時(shí)候，我內(nèi)心也充斥著感激和不舍，實(shí)習(xí)讓我成長和學(xué)到了很多，無論是生活上或是工作當(dāng)中，我都通過自己的實(shí)習(xí)工作體會(huì)到了很好的道理，在做人方面也體會(huì)到了很多，收獲了自己的工作人脈，提高了自己相關(guān)的職業(yè)素養(yǎng)。
希望未來，公司可以繼續(xù)發(fā)展的更好，相信在所有的領(lǐng)導(dǎo)的明智管理和監(jiān)督之下，我們公司將會(huì)不停的壯大發(fā)展，我也相信在所有員工的努力之下，都會(huì)有一個(gè)出色的將來，我也會(huì)時(shí)刻的關(guān)注我們公司的發(fā)展，最后，也感謝公司所有人對(duì)我悉心的照顧。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告4
尊敬的經(jīng)理：
您好！我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司提出辭職！
來到公司也快一個(gè)月了，正是在這里我開始踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變，在這里我感謝公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，為盡量減少公司損失，我在這里提前向公司提前提交辭職審請(qǐng)。在公司的這段時(shí)間，有過歡笑，有過收穫，也有遇一些過困難。公司平等的職員關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作開心的學(xué)習(xí)，真有點(diǎn)依依不舍的感覺。
或許只有重新跑到社會(huì)上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位才是我人生的下一步選擇，從小到大一直到一直過得很順，這會(huì)讓我感到驕傲，如今卻讓自己深陷痛苦，不能自拔，人真的要學(xué)會(huì)慢慢長大。我也很清楚這時(shí)候向公司辭職於公司於自己都是個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，而我卻提出來這樣的.審請(qǐng)，真的非常抱歉，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，我沒有選擇的餘地。我末曾正式畢業(yè)，學(xué)校還有一些事項(xiàng)必須回校處理。主要原因是：
1、由于學(xué)校是雙證畢業(yè)制度，必須通過一種it認(rèn)證才能正常畢業(yè)，要回去參加軟考；2、上學(xué)期科目還有一些未曾通過，需回校重修補(bǔ)考，否則影響正常畢業(yè)，3、我報(bào)考的自考本科（經(jīng)濟(jì)信息管理專業(yè)）七月份還有一些考試科目，4、最后加上畢業(yè)答辯及畢業(yè)設(shè)計(jì)等諸多問題，我經(jīng)過慎重考慮，決定回校處理這些事情，希望公司能夠諒解。能為公司效力的日子不多了，我一定會(huì)把好自己最后一班崗，做好自己的本分工作，安安心心的離開公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的譐譐教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。
在這里我謝謝公司給我的這次機(jī)會(huì)，謝謝經(jīng)理和夏x在（超簡單的辭職報(bào)告）各方面的指導(dǎo)，謝謝公司同事的關(guān)照與幫助，祝你們事業(yè)有成、心想事成。最后祝公司蓬勃發(fā)展，興旺發(fā)達(dá)！
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告5
您好!
首先致以我深深地歉意，懷著及其復(fù)雜而愧疚的心情我寫下這一封辭職信，很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候突然向公司提出辭職，純粹是出于個(gè)人的原因，不能在公司繼續(xù)發(fā)展!
非常感謝您這1個(gè)月來對(duì)我的培養(yǎng)和照顧，讓我從青澀的`學(xué)生時(shí)代進(jìn)入到成熟的社會(huì)環(huán)境當(dāng)中。很榮幸能成為你的員工，我這輩子都忘不了你是我的第一位雇主。
屈指算來，我到公司已有1個(gè)月了，這1個(gè)月里，雖然我的工作并不是盡善盡美，但在公司同事們的幫扶、輔佐尤其是您的信任與支持下，我也要求自己盡心盡職，每一項(xiàng)工作都用了自己十二分的努力去對(duì)待。憑心而論，領(lǐng)導(dǎo)青睞器重，同事齊心融洽，這真的是我工作以來，所遇到最好的工作環(huán)境。
但猶豫再三，我還是寫了這封信。
我要離開公司了!
離開這個(gè)單位，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，確實(shí)很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。但是我還是要決定離開了，我懇請(qǐng)單位原諒我的離開，批準(zhǔn)我的辭職。
同時(shí)，很榮幸曾身為xx公司的一員，能有機(jī)會(huì)在這里工作學(xué)習(xí)，不勝感激!衷心祝愿所有在xx辛勤工作的員工工作順利，事業(yè)有成!
此致
敬禮!
辭職人：
日期：
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
實(shí)在是非常的抱歉在來到公司不久之后，我就向您和公司提出辭職，更是非常的遺憾自己竟然就這樣放棄掉自己所來之不易的實(shí)習(xí)工作，也遺憾自己以后不能繼續(xù)在公司和公司的領(lǐng)導(dǎo)，同事一起共事，一切為公司的未來而努力，更是很抱歉對(duì)于公司這段時(shí)間的栽培和照顧，也很抱歉自己辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的期待很信任，但是所幸我來到的時(shí)間并不算是很長，對(duì)于公司的人力和精力也消磨得還不算很多，所以也算是“迷途知返”，也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和公司原諒我的不負(fù)責(zé)任，以及批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)。
對(duì)于我一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來說，能夠有一個(gè)如此發(fā)展前景穩(wěn)定，工作氛圍和環(huán)境都如此好，公司領(lǐng)導(dǎo)也是管理有加，以及所有的同事都非常的友善，對(duì)于這樣的一份好的工作，我應(yīng)該分外的珍惜，并且在這份工作當(dāng)中認(rèn)真的做好每一件事而絕不是像現(xiàn)在這個(gè)樣子就去選擇放棄，我也清楚的知道現(xiàn)在找工作并不是很容易的事情，現(xiàn)在的離職對(duì)自己來說是百害而無一利的，對(duì)于辭職的各種利和弊我都也經(jīng)過自己的深思熟慮考慮的非常的清楚了，我也是一名成熟的成年人了，完全有足夠的能力去考慮一些事情并且做出自己的決定和選擇，我也已經(jīng)有足夠的心理和能力去承擔(dān)自己所做出的決定而產(chǎn)生的后果，所以對(duì)于自己的離職我也考慮的非常的'清楚了，我也知道哪怕這份工作是一個(gè)所有人都覺得非常好的一份工作，我也清楚的知道這份工作是非常的好的，特別是對(duì)于我這樣的一個(gè)剛離開學(xué)校，還沒有參加過任何的工作的人來說，這份工作無疑不是一個(gè)好的選擇，但是我也想要遵從自己的內(nèi)心，因?yàn)樽约旱膬?nèi)心并不甘于就這樣安于現(xiàn)狀，我也清楚的知道自己的志向并不在此，我一直以來都希望自己能夠成為一名自媒體的人，我也知道自己并不是很喜歡現(xiàn)在的工作，所以對(duì)于我來說，現(xiàn)在的離開可能對(duì)我是最好的時(shí)機(jī)，對(duì)公司也是如此，我也覺得身為一個(gè)年輕人，在有精力和時(shí)間去拼搏的時(shí)候就應(yīng)該好好的去奮斗，不給自己的人生留下一絲一毫的遺憾。
很抱歉因?yàn)樽约簺]能及時(shí)的考慮清楚，耽誤了公司的時(shí)間和精力，所以也希望公司領(lǐng)導(dǎo)和公司可以盡快的批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)，同時(shí)也希望公司越來越發(fā)展壯大。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告7
尊敬的鉆井公司領(lǐng)導(dǎo)：
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及xx隊(duì)長，副隊(duì)長，xx副隊(duì)長在過去的四個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)給了我在鉆井隊(duì)實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。
通過學(xué)校的安排我們地質(zhì)xx班全班又七月二十日來到中國石油西部鉆探工程公司鉆井公司進(jìn)行為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)，本人被分配到鉆井隊(duì)，在隊(duì)長的安排下我進(jìn)入鉆井一班工作，從最初的新學(xué)徒到現(xiàn)在的接任外鉗工的.崗位，都離不開蔡和生司鉆和其他師傅的培養(yǎng)，使我能將在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和石油鉆井實(shí)踐聯(lián)系起來，為以后能在鉆井行業(yè)發(fā)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
四個(gè)月的時(shí)間過的很快在隊(duì)長和司鉆的嚴(yán)格要求下，我與其他三位同學(xué)順利的，安全的完成的學(xué)校的實(shí)習(xí)任務(wù)，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，如今實(shí)習(xí)時(shí)間已到，自己因回校參加考試等種種原因不能繼續(xù)留在鉆井鉆井隊(duì)而感到十分的遺憾，因此本人特此請(qǐng)求辭去實(shí)習(xí)身份，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
最后，再次感謝四個(gè)月以來井隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和師傅對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)，衷心祝愿西部鉆探鉆井公司井隊(duì)的明天更加美好。
敬禮!
實(shí)習(xí)生：xx
XX年xx月xx日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
從離開學(xué)校之后，我對(duì)自己的實(shí)習(xí)充滿了非常大的期待，更是對(duì)于自己能夠來到XX公司實(shí)習(xí)感到非常的榮幸，我也非常珍惜自己的這份實(shí)習(xí)的工作，其實(shí)與其說這是一份工作，倒不如說這是一次全新的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也正是因?yàn)檫@樣的原因，我才更加的懂得自己應(yīng)該盡自己最大的全力去完成，并且對(duì)自己的工作做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是萬萬沒有想到天有不測風(fēng)云，在來到公司不久之后，我就發(fā)生這樣的意外，也因?yàn)檫@是因?yàn)樽约旱氖韬龆l(fā)生的意外，所以也出于對(duì)公司的負(fù)責(zé)，對(duì)公司工作和發(fā)展負(fù)責(zé)任，我在思考了很久之后，決定向公司和您提出辭職，希望你們可以批準(zhǔn)。
在這短短的時(shí)間里，我在自己的工作上面學(xué)到了很多，對(duì)于我們應(yīng)屆的畢業(yè)生來說，我們能夠找到一份自己專業(yè)對(duì)口的實(shí)習(xí)工作是非常的幸運(yùn)的`，然而我也很慶幸自己成為了這樣的一個(gè)幸運(yùn)兒，也正是因?yàn)樽约簩?duì)這份工作足夠的珍惜，我也更加的努力讓自己完成好這份工作，在工作上面對(duì)自己嚴(yán)格的要求，將自己在學(xué)校所學(xué)到的所有的東西都合理的運(yùn)用到工作上面來，更是對(duì)自己在公司工作當(dāng)成是一種實(shí)際的學(xué)習(xí)，所以我在公司工作的這段時(shí)間里面，我認(rèn)真的完成好公司的日常工作之后，還對(duì)自己的工作中的一些不足去認(rèn)真的反思和彌補(bǔ)，做到讓自己不后悔，我也很喜歡公司的工作氛圍，更是對(duì)于剛初來乍到的我，公司的同事們都能夠友好的相處，并且對(duì)我在工作上面的一些問題也可以熱心的幫助到我。
但是現(xiàn)在我卻因?yàn)樽约旱纳眢w原因，不能及時(shí)的完成自己的工作，對(duì)公司的工作也不能勝任，我感到非常的抱歉，更是對(duì)于自己的離開感到非常的不舍，也很遺憾自己還沒有足夠的完全融入公司就已經(jīng)需要離開了，對(duì)于公司的所有的幫助過我的同事我都感到非常的抱歉，更是對(duì)公司這段時(shí)間的栽培和照顧充滿了歉意，真的就像是天有不測風(fēng)云，我對(duì)自己的離開也感到很是意外，這次向您和公司提出辭職也是我考慮了很久才做出的決定，雖說這樣的決定對(duì)于我來說是什么非常的艱難的，但是我覺得自己現(xiàn)在的離開也算是對(duì)公司的一種負(fù)責(zé)吧，畢竟我也不希望公司因?yàn)槲业脑蚨绊懙秸５墓ぷ髁鞒�。希望公司和領(lǐng)導(dǎo)都能夠理解。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是這次申請(qǐng)辭職的實(shí)習(xí)生xxx，作為實(shí)習(xí)生我在我進(jìn)入公司以來就一直努力的工作，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)，也是為了讓自己能夠得到進(jìn)步的空間。因此我這樣的工作也讓我自己得到了很大的收獲，在這里工作的這段時(shí)間，我不僅僅是認(rèn)識(shí)了許多新的朋友，更是讓自己的能力提升了許多，也是開始習(xí)慣工作之后的節(jié)奏，讓自己能夠順利的適應(yīng)了一個(gè)上班族的身份，讓自己擺脫學(xué)生狀態(tài)的那種習(xí)慣。畢竟讀書和工作不一樣，讀書的時(shí)候不管做什么，只要不傷害到自己的生命，學(xué)習(xí)不學(xué)習(xí)除了親人是沒有人會(huì)管你的。而工作之后就完全不一樣了，你工作的目的不僅僅是為了讓自己過得更好，也是為了能夠的對(duì)起公司發(fā)給自己的薪水，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的期望，因此索要承擔(dān)的東西也是比學(xué)生時(shí)候要多得多。而我在成為實(shí)習(xí)生之后就一直是爭取讓自己能夠在這一批實(shí)習(xí)生中成為哪一個(gè)表現(xiàn)最好的學(xué)生。當(dāng)然有些東西并不是光努力就夠了，還需要天賦和經(jīng)驗(yàn)。而一開始進(jìn)入工作的我，經(jīng)驗(yàn)是不可能會(huì)有的，畢竟這才是我的第一份工作。而天賦這種東西相比較其他的同事，我也顯得微不足道。
但我卻是不想，畢竟誰都希望自己能夠過得更好，更符合自己夢想的生活方式。而我這次辭職的原因也是因?yàn)�，雖然我已經(jīng)很努力了，但和其他一批來的實(shí)習(xí)生就顯得我這個(gè)人格外的不堪。在這個(gè)年紀(jì)都是有傲氣的，都不覺得自己比別人差多少，而我也是一樣的，我再也一開始發(fā)現(xiàn)這件事情的`時(shí)候也就覺得肯定是我還不夠努力，而他們在偷偷的努力，所以才把我甩開了，但時(shí)間久了之后我自己也是發(fā)現(xiàn)了問題，或許是我真的天賦不夠強(qiáng)，別的同學(xué)隨便的工作一下就能夠比上我的全力。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓驕傲了很久十多年的歐文感覺自己受到了打擊。在哪個(gè)時(shí)間我是十分的迷茫，不知道自己該怎么辦。最后沒辦法還是要付出自身的努力。但即便是這樣我依然和別人有著差距，后面我也是明白了過來，或許是我自己本身沒有足夠的天賦，所以才會(huì)在這個(gè)工作崗位上和別人有著差距。所以在考慮了很久之后還是做出了這個(gè)決定，也是希望自己在離開這里之后能夠得到更大的收獲，當(dāng)然也很感謝領(lǐng)導(dǎo)您這么長時(shí)間以來對(duì)我的照顧。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!從本月初到現(xiàn)在，我到公司快要結(jié)束實(shí)習(xí)階段，一個(gè)月后的雙項(xiàng)選擇也到了，雖然我的工作不是做的特別突出，但是在公司和同事們的幫助下，我也盡量讓自己適應(yīng)陌生的環(huán)境，熟悉及掌握公司的制作流程，每項(xiàng)工作都用自己十二分努力去做，盡管不是特別好，但平心而論，公司的器重，同事們的熱情，短暫的相處從開始的'偏見到理解他們，工作中體會(huì)到，到一個(gè)陌生的環(huán)境生活不容易，找錢也不是特別重要，上班能讓人與人之間相處融洽，并獲得客人的肯定才是最甜的事情。學(xué)校安排的實(shí)習(xí)協(xié)議還沒找到相關(guān)公司簽署，我再三考慮還是寫下這封辭職信，雖然我心里甚是不愿意，但這實(shí)在不是我以后所選擇的地方了。
從我到公司到現(xiàn)在每一次都是看到公司對(duì)我們的要求，而我們必須認(rèn)真對(duì)待，自己的責(zé)任是先把這些做好，而在去要求別人，但是公司有沒有想過自己的制度的問題�，F(xiàn)在的金沙洲和我以前初來時(shí)的感覺一點(diǎn)都不一樣，感覺變了，不是一個(gè)真正的大集體，而我看到是人人都在勾心斗角，這也是現(xiàn)在金沙洲人員不穩(wěn)定的原因之一，他把每個(gè)人都當(dāng)成工具來看待，但有沒有考慮到別人的感受，這也是我離開的原因。工作期間自己的能力非常有限，不一定做得讓公司感到滿意，我只能說聲抱歉，請(qǐng)公司原諒!
再一次真誠的感謝公司及同事們對(duì)我的關(guān)愛!懇請(qǐng)公司接受我的辭職請(qǐng)求!
此致
敬禮
辭職人：
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告11
剛過完國慶節(jié)，學(xué)校安排了我們班服工072班的同學(xué)到中山依之舍服飾實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習(xí)，這是一件令人為之振奮的事情。
因?yàn)轫攳弻?shí)訓(xùn)是職業(yè)教育的重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，是我們職業(yè)能力形成的重要環(huán)節(jié)，是我們職業(yè)能力形成的關(guān)鍵教育環(huán)節(jié)，也是深化“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的改革，強(qiáng)化我們職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)教育的良好途徑。通過工學(xué)交替，定崗實(shí)習(xí)，使我們能夠盡快將我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)與能力與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)在學(xué)期間與企業(yè)與崗位的零距離接觸，使我們樹立起職業(yè)理想，使我們養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，練就過硬的職業(yè)技能，從根本上提高我們培養(yǎng)的質(zhì)量。
我們實(shí)習(xí)的服裝廠依之舍有限公司成立于1998年，有多年的內(nèi)衣服裝制造經(jīng)驗(yàn)，是擁有上千人的大型企業(yè)。擁有erp系統(tǒng)管理的先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，公司連續(xù)多年被評(píng)為國家優(yōu)秀企業(yè)，中山依之舍并通過了iso9000，主要經(jīng)營服裝出口加工生意，主要從事各類內(nèi)衣服裝的生產(chǎn)，銷售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營品種包括各種優(yōu)秀棉布、棉滌綸、棉呢、化纖、混紡織物等面料制成的品種內(nèi)衣服裝。市場遍及美國、歐洲、中東、俄羅斯等國家。所以，在這樣有豐富經(jīng)驗(yàn)的大公司里面，相信我們將會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)。
一進(jìn)入實(shí)訓(xùn)基地，企業(yè)便安排我們參觀了整個(gè)廠區(qū)的布局，對(duì)公司有了一個(gè)整體的'認(rèn)識(shí)，初步了解了企業(yè)有哪些部門，各部門的職責(zé)以及各部門之間如何協(xié)調(diào)工作。在實(shí)訓(xùn)期間，企業(yè)還專門安排了多位經(jīng)驗(yàn)豐富的部門主管給我們進(jìn)行理論課程的培訓(xùn)，這與在校的理論課截然不同，以真實(shí)事例為范本，講述服裝加工工藝和5s管理，分別從樣式制作和原料組織，工時(shí)定額，裁剪縫制以及織物密度，色差等等一一進(jìn)行詳細(xì)的講解。同樣以討論的形式，與我們討論了現(xiàn)代服裝，企業(yè)管理中的一些問題，使我們對(duì)實(shí)訓(xùn)有更加深刻的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。
我們剛到廠里的時(shí)候大家都對(duì)這個(gè)新環(huán)境充滿了好奇，所以大家第一天工作的時(shí)候都充滿了激情，能夠很好地完成廠里布置的任務(wù)，受到了廠里的表揚(yáng)。但是，慢慢的，由于長時(shí)間地工作，大家的疲態(tài)也漸漸流露了出來。在工作結(jié)束后，大家都腰酸背痛，各個(gè)顯得疲憊不堪。當(dāng)然，這點(diǎn)疲憊對(duì)我們來說并不算什么。在大家的頑強(qiáng)的毅力下，伴隨著對(duì)陌生環(huán)境的慢慢適應(yīng)，大家漸漸習(xí)慣了工廠里快節(jié)奏的生活。
我和我們班的一些同學(xué)被安排了c2組，我們的組長是個(gè)男的，胖胖的，整天都洋溢的笑容。他的人挺好，在我們不懂的時(shí)候總能耐心的教導(dǎo)我們。前兩周，我使用的冚車，主要負(fù)責(zé)壓明線前幅兩邊和壓浪底。我們學(xué)校的車間雖然也有冚車，但是很少人使用過那種機(jī)器，甚至有很少人都不知道他的名字。我是第一次使用這種機(jī)器，剛開始，喔都有些不習(xí)慣，只能慢慢地車，看著身旁的工人，他們車速如飛�？粗陀X得心里不平衡，于是我漸漸地加快了速度，一打貨在手里就很快車完了，但是在檢查的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)自己有很多的貨都車錯(cuò)了。不用說，這當(dāng)然需要返工。于是，我放下了手中的活，拿起了拆線器慢慢地拆了起來，不知不覺，時(shí)間都過了一個(gè)多小時(shí)，發(fā)現(xiàn)喔還剩很多都沒有拆完，于是，我加快了步伐，好不容易在下班之前吧所有需要返工的完成了。當(dāng)然，這些工作已讓我腰酸背痛，疲憊不堪。由于慢慢熟悉了新環(huán)境，我也漸漸融入了工作之中。每天完成的件數(shù)也從少到多的層次慢慢增加。
我們在那也有豐富的夜生活，我們男生和老師都會(huì)去工廠附近的小學(xué)去打籃球，在工作之于還鍛煉了身體。我們在工廠里還展開了我們班的班團(tuán)活動(dòng)，我們還邀請(qǐng)了廠里的領(lǐng)導(dǎo)來參加。我們每個(gè)宿舍負(fù)責(zé)出一個(gè)節(jié)目，所以那天的節(jié)目比較豐富，大家玩得也非常開心，給我在工廠的生活留下了一個(gè)很深的印象。
在第三周，我很榮幸被安排到了機(jī)修組長助理。正如所愿，在那里我學(xué)到了很多在學(xué)校里都學(xué)不到的知識(shí)。我們的機(jī)修組長也是男的，他整臺(tái)你洋溢著青春的笑容。沒太難我都跟著他在車間里修車，他總會(huì)邊修車時(shí)邊教我修車的知識(shí)，細(xì)細(xì)地告訴我所有的內(nèi)容，并教我如何使用其它類型的機(jī)器，從他身上，我學(xué)到了不少的知識(shí)。
在晚上，企業(yè)還安排了多位經(jīng)驗(yàn)豐富的主管給我們進(jìn)行理論課程的培訓(xùn)，憑著他們多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為我們講述了各部門的管理方法和經(jīng)驗(yàn)，我們受益匪淺。當(dāng)然，工廠還安排我們觀看了“5s”和“贏在執(zhí)行”的管理片，我們從中學(xué)到了不少管理的知識(shí)。
在廠里，要很好地處理員工和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。作為一個(gè)成功的企業(yè)，首先保障員工的切身的利益，這樣他們才會(huì)對(duì)企業(yè)忠心。作為領(lǐng)導(dǎo)，首先要以身作則，先做好典范作用，從身邊的小事做起，嚴(yán)格地要求自己。當(dāng)然，一個(gè)成功的企業(yè)，要保持員工與領(lǐng)導(dǎo)之間的聯(lián)系，使員工每天都要自覺想領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己的工作情況，這樣可以及時(shí)改正自己的錯(cuò)誤，給企業(yè)減少損失。
時(shí)間飛快，我們就這樣結(jié)束了實(shí)訓(xùn)的生活。通過了頂崗實(shí)習(xí)，我們能夠盡快將自己所學(xué)是知識(shí)與能力與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，提高了我們職業(yè)技能。在此，我很感激學(xué)校和依之舍有限公司提供的這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。我將會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中不斷完善自己，相信將來的道路會(huì)更寬敞，將來的勝利將掌握在自己的手中。
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介
(一)實(shí)習(xí)單位的簡介
本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個(gè)體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對(duì)外貿(mào)易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信的經(jīng)營理念，與以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿(mào)易。
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴(yán)格把握核價(jià)單，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非�？蜌獾卦儐柨蛻魧�(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立訂單就是命令的企業(yè)理念�？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門�？蛻粝掠唵魏�，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析，圍繞貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)�？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對(duì)訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對(duì)此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程本
帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，我的實(shí)習(xí)工作就開始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因?yàn)橐粋�(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過程的，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對(duì)與錯(cuò)，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 對(duì)外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩�、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1. 對(duì)客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語
寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4. 使用常用的字體及字號(hào)。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號(hào)及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會(huì)贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí)。
3. 不懂一定要問。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵危f明他對(duì)產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。
5. 做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識(shí)見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第四步：對(duì)手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。 回復(fù)方式：感謝客戶對(duì)公司的關(guān)注，簡單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件 此類信函客戶意向比較明顯他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對(duì)性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因?yàn)橐扑]產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的.產(chǎn)品圖片是最合適的呢?
1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識(shí)了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。
2) 單個(gè)郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，最好單獨(dú)附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請(qǐng)與拍攝公司確認(rèn)。
3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對(duì)性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿足客戶的第一需求得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對(duì)新客戶。對(duì)于老客戶就不用說太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號(hào)，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號(hào)。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對(duì)。 可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：
1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì)，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。 如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。
2).oem：即客戶來款式報(bào)價(jià)。 這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對(duì)手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。 對(duì)于此類詢價(jià)，除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶是否有價(jià)值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對(duì)這些資源進(jìn)行過濾后，為真正的客戶提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。 如何來辨別客戶的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?
b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個(gè)號(hào)碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶，一般是很小的公司。對(duì)于這些客戶不要放過多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，所有免費(fèi)的郵箱會(huì)在使用1年以后失效。
4. 通過樣品收費(fèi)的方式過濾一部分無誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到xx年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。而且一般來說低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費(fèi)用，是對(duì)于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個(gè)過濾網(wǎng)，也會(huì)為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過濾網(wǎng)，可以對(duì)感覺比較有價(jià)值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，但我想念肯定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣。客戶發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個(gè)部分。
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告13
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。我自20xx年1月9日進(jìn)入烏魯木齊志誠元?jiǎng)?chuàng)信息技術(shù)有限責(zé)任公司技術(shù)部實(shí)習(xí)，至今已有一個(gè)多月了，在這里我開始感受社會(huì)，體驗(yàn)從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的變化。 在公司的一個(gè)多月里，雖然時(shí)間很短，但是利用公司給予的良好學(xué)習(xí)和鍛煉時(shí)間，我學(xué)習(xí)了許多新的東西來充實(shí)了自己，增加自己的在學(xué)校學(xué)習(xí)之外的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司各位領(lǐng)導(dǎo)與同事在這段時(shí)間來對(duì)我的`照顧與指導(dǎo)表示真心的感謝！正如我在面試時(shí)所陳述的，能在我心儀的行業(yè)與公司工作是一種額外的幸福與幸運(yùn)，這段時(shí)間以來我在專業(yè)技能與為人處事方面都有了新的認(rèn)識(shí)。公司正處于發(fā)展的階段，在這個(gè)時(shí)候離開公司我感到非常無奈與歉意，但是因?yàn)閷?dǎo)師需要我提前返校進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)，對(duì)于學(xué)生，學(xué)業(yè)一直都是首要任務(wù)，所以現(xiàn)在我向公司提出辭職申請(qǐng)。
我很遺憾不能再為公司的明天盡我的一份綿薄之力，同時(shí)也祝公司各項(xiàng)目順利推進(jìn)創(chuàng)造輝煌，祝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦鵬程萬里！
此致
敬禮！
簽名：日期： 年 月 日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！我是管家部中心的實(shí)習(xí)生。
首先，很高興能夠在實(shí)習(xí)了xx個(gè)月，這段時(shí)間無論開心、悲傷都有你們的陪伴與幫助。在此先謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事！
在這里我認(rèn)識(shí)了很多對(duì)我有幫助的人；無論是李總監(jiān)時(shí)常的問候還是周總監(jiān)的大度，到經(jīng)理的細(xì)心、鼓勵(lì)鞭策與同事們的熱情幫助我都常常為之感動(dòng)。所以我經(jīng)常告訴自己懷著一顆感恩的`心做人。
在這里你們認(rèn)真教我做了許多的事；無論是從打掃衛(wèi)生或收銀入賬洗洗弄弄，到如何與客人溝通對(duì)客人服務(wù)與提高自身的做事能力我都常常為之感謝。所以我經(jīng)常告訴自己憑著一顆善良的心做事。
所以，在此請(qǐng)?jiān)试S我說聲“謝謝你們”。
之后，請(qǐng)?jiān)试S我于x月x日辭去“中心服務(wù)員”一職！原因如下：
第一：我個(gè)人對(duì)人事安排不認(rèn)同；或許這不該我管的事，但堂堂康體中心只有這么一個(gè)服務(wù)員，常常忙得不可開交！這也不重要，重要的是每次我這個(gè)唯一的服務(wù)員總是要被客人說著說那和連平常休息時(shí)間都要準(zhǔn)備好時(shí)刻回到酒店加班，抱歉，我不想長期生活在這樣的環(huán)境下，我受不了！
第二：我個(gè)人能力不足，不能夠勝任康體服務(wù)員一職；不得不重提，我經(jīng)常因?yàn)槟承┰虻米锟腿�，我想這樣長期下去一定會(huì)很大的影響酒店的顧客回頭率，為了減少酒店損失，我只能選擇辭職。
第三：我個(gè)人覺得實(shí)習(xí)生與正式員工差別太大；舉一個(gè)例子，工資差距那么多。也許你們會(huì)說我們是實(shí)習(xí)生，但是我可不可以這樣說，大家同樣是干活，我們干的不比誰差不比誰少。中心就我一個(gè)實(shí)習(xí)生，請(qǐng)問，既然我們是實(shí)習(xí)生，為什么卻是一個(gè)人？我和正式員工區(qū)別在哪里呢？
第四：從真正意義上說我的第一份工作就是在這里，在這每天很開心的和同事們做事，每天說的做多的就是為人、處事，但是因我個(gè)人原因，確實(shí)有事需要離開這是集體。
為夢想今天我選擇離開。因?yàn)槲抑溃叩穆范嗔瞬拍艿竭_(dá)一定高度，得到自己認(rèn)識(shí)的認(rèn)可，成為每一天的主演。即將離開，這條路我們走的依然清晰。
最后，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職，我相信我離開后會(huì)有一個(gè)更加適合的人來填補(bǔ)我的職位。
祝：酒店明天會(huì)更好、同事工作一切順利！
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是來到我們公司實(shí)習(xí)的，而今也是實(shí)習(xí)要結(jié)束了，我也是打算回到學(xué)校繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，暫時(shí)不進(jìn)入到社會(huì)來工作，所以也是希望實(shí)習(xí)結(jié)束之后離開公司。
在公司的一個(gè)實(shí)習(xí)，我也是感受到社會(huì)工作的不容易，同時(shí)也是清楚自己還有挺多的方面是不足的。特別是知識(shí)儲(chǔ)備方面更是如此，雖然經(jīng)過了實(shí)習(xí)我也是能在自己的崗位上去把工作給做好了，但是也是察覺到，如果以后想要更進(jìn)一步，那么以我目前的水平，其實(shí)還是比較的艱難，而我也是之前考慮過是考研還是進(jìn)入社會(huì)工作，但而今也是做好了決定，還是以考研為目標(biāo)，其實(shí)之前也是在學(xué)校的時(shí)候有做過這方面的準(zhǔn)備，而今自己也是體驗(yàn)了社會(huì)的工作，對(duì)于這個(gè)決定也是更加的堅(jiān)定了。當(dāng)然我也是不畏懼進(jìn)入社會(huì)來工作，只是個(gè)人還有家里也是覺得去考研更好一些，對(duì)于自己以后的發(fā)展也是更好，而不只是著急的進(jìn)入到社會(huì)里面來。
公司的實(shí)習(xí)，其實(shí)我也是學(xué)到了挺多的東西，對(duì)于工作，對(duì)于社會(huì)的了解有很多，特別是我的這份工作還是要接觸很多客戶的，有很多要去交流的`地方，讓我也是對(duì)于這個(gè)行業(yè)有了很多的了解，越是了解也是越是看到了自己的一些不足。知道自己要去學(xué)，要去提升改進(jìn)的地方有很多，這也是讓我明白，而今來工作，本職是可以做好，但是要提升，那么也是比較的艱難，而且我也是了解到我們這個(gè)行業(yè)對(duì)于本科以及研究生的很多方面都是有差異的，在學(xué)校的所學(xué)也是非常的有必要的，同時(shí)我的想法也是得到了家人和老師的一個(gè)支持，也是希望領(lǐng)導(dǎo)理解。畢竟也是要去為自己的未來去負(fù)責(zé)，而不是只找到一份工作就好了，當(dāng)然我也是特別的感謝我們公司給予的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，以后可以的話，我也是非常的樂意在研究生畢業(yè)之后，再來公司學(xué)習(xí)、工作。
而今要走了，我也是不舍，畢竟和同事們也是相處了幾個(gè)月的時(shí)間，大家也是建立了友誼，而且同事們也是幫了我很多，讓我的實(shí)習(xí)能如此的順利，學(xué)到很多的知識(shí)，這些都是離不開同事們的一個(gè)支持和幫助的，同時(shí)我也是在后續(xù)的工作之中會(huì)繼續(xù)的做好，收好尾，把工作交接好，對(duì)于我的離去，也是望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
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