大學(xué)學(xué)生實習報告[實用]

　　在當下社會，需要使用報告的情況越來越多，報告具有雙向溝通性的特點。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編精心整理的大學(xué)學(xué)生實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　大學(xué)學(xué)生實習報告 篇1

　　實習科目：

　　汽車維修工程

　　實習目的：

　　1、通過開展檢測汽車空調(diào)進氣管壓力的實踐活動，從而使學(xué)生把理論知識與實踐相結(jié)合進一步加深對發(fā)動機知識的理解。

　　2、使學(xué)生熟練掌握使用汽車檢測專業(yè)工具的能力。

　　3、培養(yǎng)學(xué)生的思考能力和團隊協(xié)作能力。

　　實習內(nèi)容：

　　汽車空調(diào)的檢測與故障診斷

　　實習時間：

　　20xx年12月

　　實習地點：

　　機電系汽車實習室

　　實習經(jīng)過：

　　此次實習是由湯生安老師指導(dǎo)我們進行實習的，在實習之前按照需要老師把我們兩個班的學(xué)生分成了幾個小組。實習開始，湯老師首先為我們講述了相關(guān)的汽車理論知識。讓我們在實踐之前加深對這一部分機理的理解。接下來是給我們講述在這次實習過程中需注意的事項。其中包括工具的使用注意事項，實習過程中服飾的注意事項等，最重要的是告訴我們?nèi)绾卧趯嵙曋懈�好的保護自己的人身安全。經(jīng)過好幾個學(xué)時實習前的培訓(xùn)，終于迎來了我們的實際操作課程。

　　這次實習的任務(wù)是如何使用專業(yè)工具來檢測汽車空調(diào)工作是否正常。經(jīng)過此前的培訓(xùn)，同學(xué)們在理論上已經(jīng)對這一問題有了很清晰的認識。大家都極為盼望地等待開始檢測汽車空調(diào)。實習室為我們提供了兩輛車來進行實習，顏色為一黑一紅，車輛為大眾系列的桑塔納。由于只有兩輛車我們幾個小組只能輪流來進行檢測。我們在那輛黑色的桑塔納進行試訓(xùn)，先啟動發(fā)動機，然后打開汽車的.前車蓋。這時老師還沒拿來專業(yè)的測試工具，我們幾個人便在那討論汽車的各個零件的功能。沒過一會兒老師就拿來了專業(yè)工具，并再一次向我們展示了具體如何使用，同學(xué)們都在認真聽講。老師講解后，我們從老師手上接過工具就打算開始檢測。老師說先別忙著用專業(yè)工具，按照程序來。我們就開始按照檢測程序開始檢測。啟動汽車，打開空調(diào)，就在這時問題出現(xiàn)了�？照{(diào)不制冷，怎么辦?后來發(fā)現(xiàn)原來是空調(diào)缺制冷劑!

　　接下來就是給空調(diào)添加制冷劑，首先用真空泵來將空調(diào)內(nèi)抽成真空。大概用了15分鐘，接下來用專業(yè)檢測工具檢測空調(diào)壓力。當壓力表顯示為零的時候，這是可以給空調(diào)添加制冷劑。經(jīng)過很長一段時間的調(diào)試，制冷劑添加完畢。這時我們啟動空調(diào)開關(guān)，發(fā)現(xiàn)空調(diào)仍然不制冷。這是用專業(yè)檢測工具測試，顯示低壓高，高壓低。根據(jù)理論課上學(xué)到的知識，空調(diào)正常壓力為低壓≤兩個大氣壓，高壓≥35kg/cm2。可是壓力表上顯示低壓高高壓低，看來又有地方出現(xiàn)故障了�？赡苁怯捎谂蛎涢y損壞造成的。接下來我們就開始著手解決這個問題，我們開始拆卸機器然后進一步的排除其他原因，最后將損壞的件進行更換。當所有的故障都解決了以后終于空調(diào)開始制冷了，我們也終于可以歇一會了。這時由于實習的車輛較少，學(xué)員較多，所以那些率先掌握測試技術(shù)的人開始教授一些暫時還沒有掌握的人。就這樣同學(xué)們很快就掌握了操作的要訣，開始正式進行測試。在此期間大家還不停地互相提問以此來加深自己對這個問題的認識。一邊操作一邊討論真是忙得不亦樂乎。時間漸漸過去，同學(xué)們都進行完了檢測，這時老師詢問了同學(xué)們的進度后，看到實習已經(jīng)進行的差不多了便開始讓學(xué)生們準備整理工具，結(jié)束實習。五分鐘后在確認了大家都完成了實習任務(wù)后，老師便宣布實習結(jié)束。就這樣我們這個學(xué)期的實習課程就結(jié)束了。

　　實習總結(jié)：

　　我很高興自己參加了這次汽車維修的實習課程，真是受益匪淺。首先在實習過程中自己結(jié)合理論知識來指導(dǎo)實踐活動，在實踐中得到的知識來驗證和鞏固自己學(xué)到的理論知識，做到了理論與實踐相結(jié)合，使自己的知識記憶更加牢固。其次我還在實踐中學(xué)到了如何使用專業(yè)工具和一些安全操作知識。這讓我明白在今后工作中一定要遵守紀律，注意安全，在保護好自己的前提下，做好工作。最后，通過這次實習，鍛煉了自己發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力，懂得團隊協(xié)作的重要性，使自己更好地融入一個團隊。

　　大學(xué)學(xué)生實習報告 篇2

　　20xx年x月，我在xx建筑有限責任公司xx新校區(qū)項目部實習，主要承擔施工工作。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率敷衍了事。對自己，對工作，對學(xué)校的聲譽負責。

　　經(jīng)過這次實習活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性理解，為今后專業(yè)的學(xué)習打下堅實的基礎(chǔ)。它不但讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識使用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。

　　通過生產(chǎn)實習使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存有的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提升了分析和解決專業(yè)問題的水平。通過這次實習使我學(xué)到了很多知識：

　　一、鋼筋工程

　　1、基礎(chǔ)底板及基礎(chǔ)梁鋼筋的綁扎

　�。�1）按彈出的鋼筋位置線，先鋪底板下層鋼筋。根據(jù)底板受力情況，決定下層鋼筋哪個方向鋼筋在下面，一般情況下先鋪短向鋼筋，再鋪長向鋼筋。

　�。�2）擺放底板混凝土保護層用砂漿墊塊，墊塊厚度等于保護層厚度，按每1m左右距離可縮小，甚至砂漿墊塊可改用鐵塊代替。

　　（3）底板如有基礎(chǔ)梁，可分段綁扎成型，然后安裝就位，或根據(jù)梁位置線就地綁扎成型。

　�。�4）底板鋼筋如有綁扎接頭時，鋼筋搭接長度及搭接位置應(yīng)符合施工規(guī)范要求，鋼筋搭接處應(yīng)用鐵絲在中心及兩端扎牢。如采用焊接接頭，除應(yīng)按焊接規(guī)程規(guī)定抽取試樣外，接頭位置也應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定。

　　2、鋼筋的`綁扎

　�。�1）在梁側(cè)模板上畫出箍筋間距，擺放箍筋。

　　（2）先穿主梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，將箍筋按已畫好的間距逐個分開；

　　穿次梁的下部縱向受力鋼筋及彎起鋼筋，并套好箍筋；放主次梁的架立筋；隔一定間距將架立筋與箍筋綁扎牢固；調(diào)整箍筋間距使間距符合設(shè)計要求，綁架立筋，再綁主筋，主次梁同時配合實行。

　　（3）框架梁上部縱向鋼筋應(yīng)貫穿中間節(jié)點，梁下部縱向鋼筋伸入中間節(jié)點錨固長度及伸過中心線的長度要符合設(shè)計要求。

　�。�4）箍筋在疊合處的彎鉤，在梁中應(yīng)交錯綁扎，箍筋彎鉤為

　　135°，平直部分長度為10d，如做成封閉箍時，單面焊縫長度為5d。

　�。�5）梁端第一個箍筋應(yīng)設(shè)置在距離柱節(jié)點邊緣50㎜處。梁端與柱交接處箍筋應(yīng)加密符合設(shè)計要求。

　　二、模板工程

　　1、板安裝前準備及安裝注意

　�。�1）板進入現(xiàn)場后，依據(jù)配板設(shè)計要求清點數(shù)量，核對型號；

　　（2）裝模板是應(yīng)平穩(wěn)操作人員嚴禁隨同模板一同起吊；

　�。�3）合模前必須將模板內(nèi)雜物清理干凈；

　�。�4）模板與混凝土接觸面應(yīng)清理干凈，涂刷隔離劑，刷過隔離劑的模板遇雨淋或其他因素失效后必須補刷；

　�。�5）模板安裝時遵循先內(nèi)側(cè)后外側(cè)，先橫墻后縱墻的原則安裝就位；

　�。�6）模板安裝就位后，對縫隙及連接部位可采取堵逢措施（梁鋼模板采用膠條外粘，柱模板采用雙面不干膠粘連）防止漏漿，錯臺現(xiàn)象。

　　2、板的安裝

　�。�1）墻、柱模板安裝：

　　在基層上彈出墻、柱模板的邊線和控制線，然后將模板就位。先將模板臨時固定，按模板控制線調(diào)整模板下口，并做臨時固定。模板加固后用支撐吊線調(diào)整模板的垂直度，然后對模板實行最后加固。加固后再對其位置、垂直度實行二次檢查，確保尺寸準確無誤。

　�。�2）梁、板模板安裝：

　　在墻、柱上彈出標高控制線（50線），根據(jù)標高控制線，在墻、柱上彈出梁、板模板的下口標高控制線。安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，嚴格按設(shè)計的間距、位置安裝，與下層的立柱要在同一位置上，立柱下墊50厚木板。

　�。�3）預(yù)埋件、預(yù)留洞：

　　在已完成的梁、板模板上，根據(jù)圖紙要求確定預(yù)埋件、預(yù)留洞的準確位置，并彈線標識清楚，然后將預(yù)埋件和預(yù)留洞的模板用釘子等固定在梁、板模板上。

　　三、工程施工技術(shù)方面體會

　　通過參加圖紙會審，我明白了圖紙會審主要內(nèi)容。一般工程開工前，業(yè)主、設(shè)計單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參加圖紙會審，以發(fā)現(xiàn)并解決設(shè)計中存有的差錯、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存有的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會審時應(yīng)注意以下幾點：

　　首先，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設(shè)計是否符合國家相關(guān)政策和規(guī)定（建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工規(guī)范等）；圖紙與說明是否清楚，引用標準是否確切；施工圖紙標準有無錯漏；總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一致；各專業(yè)工種設(shè)計是否協(xié)調(diào)和吻合。

　　其次，施工的可行性結(jié)合圖紙的特點，研究圖紙在施工過程中，在質(zhì)量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應(yīng)上，乃至于經(jīng)濟效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時建議設(shè)計單位給予適當?shù)匦薷摹?/p>

　　最后，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求；周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等；施工圖紙的功能設(shè)計是否滿足建設(shè)單位的要求等，都是圖紙會審的主要內(nèi)容。

　　對會審準備中的圖紙等問題實行匯總，由項目技術(shù)負責人召集相關(guān)人員實行一次內(nèi)部初審。為了能更了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我查了相關(guān)圖集，對圖紙實行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術(shù)人員實行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)現(xiàn)除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發(fā)現(xiàn)一個最重要的就是剪力墻上的門洞也很容易搞錯。

　　緊張的一個月的實習生活結(jié)束了，在這個個月里我還是有很多的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提升自身綜合素質(zhì)的選擇。

　　此次的實習活動，在社會這個大學(xué)校中學(xué)習實踐知識。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會。我堅信通過這個段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將持續(xù)的得到驗證，我會持續(xù)的理解和體會實習中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗持續(xù)的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

　　大學(xué)學(xué)生實習報告 篇3

　　實習目的及意義

　　機加實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學(xué)習，偷懶去享受一下工廠生活。然而，實習后，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的2個星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。

　　歲月如流水一般飛快的流過，為期兩周的機加實習轉(zhuǎn)眼結(jié)束了，但帶給我的感受卻永遠的留在了我的心�？偟膩碚f這次為期兩周的實習活動是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。

　　在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!2個星期，短短的2個星期，對我們這些數(shù)控專業(yè)的工科學(xué)生來說，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結(jié)合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平。機加實習是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實習課。機加實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。什么是數(shù)控技術(shù)?本專業(yè)適合干哪方面的工作?本專業(yè)前途如何?帶著這些問題，我們參加了這次的機加實習。本次機加實習由王建、陽乾權(quán)2個老師帶領(lǐng)，這次工2個班參加實習。另外一個班和我們班交差著去實習工廠上班。第一個星期，是我們班的早班。第二個星期是他們班早班。

　　實習總結(jié)

　　實踐是真理的檢驗標準，通過兩星期的機加實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。

　　很快一兩年后的我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。

　　一周的機加實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。我們知道，“機加實習”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎(chǔ)知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對我們來說,機加實習是一次很好的學(xué)習、鍛煉的機會,甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機會!大學(xué)生實習報告篇9

　　一、走近你，讓我充滿向往

　　當我在畢業(yè)生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時，我并不知道，這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安和好奇，參加過三次面試，見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機會。也曾有過很多故事，但命運還是讓我走近了你，海程邦達，走近了你，也更讓我充滿了向往和渴望。

　　短短的五天培訓(xùn)，像一個小小的切口，通過它，我看到了什么是優(yōu)秀，什么是愛崗敬業(yè)，什么是邦達的好員工。五天里，從海運到空運，從報關(guān)到報檢，那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗。談到公司，談到工作，他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來，談起我們，他(她)們言語里盡是關(guān)照。從1993年的僅4名員工到今天的500多人，這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，怎能不讓我這樣即將走出校門，踏進社會的的學(xué)生心生敬佩呢!十年啊，短短的`十年，從4人到500多人，再到組織機構(gòu)健全，社會口碑良好的公司，這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。

　　是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓(xùn)，就讓我對你充滿了向往，邦達，你是好樣的!

　　二、海程邦達，我能為你做些什么實習期間，除了淺層次地學(xué)習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是邦達人的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力，認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的"特殊文化"!

　　短期的實習，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實話實說，"物流"算是一個比較年輕的詞吧。目前，物流運輸仿佛處在"戰(zhàn)國時代"，足可以用一個"亂"字來形容。其實，打價格戰(zhàn)，無序競爭已經(jīng)使物流業(yè)成為一個微利行業(yè)了。也就是說，中國物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。但是，要想長久的留住客戶，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌，增強實力的途徑啊!競爭如激烈，我們靠什么勝出最簡單的道理就是企業(yè)要跟隨市場的發(fā)展，市場需要什么，企業(yè)就要提供什么，我們必須提供給客戶1+100個最優(yōu)的服務(wù)!

　　從長遠來講，我覺得公司應(yīng)該在海運方面做實體運輸，也就是不僅僅作無船承運人，我們應(yīng)該盡可能的克服困難，讓公司擁有運輸工具，有自己的實體，發(fā)展的空間才可能無限地拓寬。

　　其次，還有幾個小問題，我覺得應(yīng)該注意一下。第一，大家要盡量做到書寫字跡清楚，不能太草，應(yīng)該讓客戶比較容易辨認。第二，其實公司有必要在必要的場合，必要的時候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會議，比如在招聘新員工的時候等等。當然，以上僅僅代表我個人的想法，是"井底之蛙"之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

　　在和邦達結(jié)緣之后，我一直在為自己"估價"，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲，不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優(yōu)秀，直至出色的邦達人而努力!

　　大學(xué)學(xué)生實習報告 篇4

　　一、前言

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)四年的時間過去了，我們也不得不走上社會。畢業(yè)前鍛煉好自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必修課。再三考慮，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方市場。如何理解顧客，將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售給顧客，讓顧客滿意，是目前最必要的工作。因此，目前銷售工作是不可或缺的非常重要的工作。另一方面，在現(xiàn)在的世界里，各種各樣的產(chǎn)品飛來飛去，讓顧客選擇自己的產(chǎn)品也是一件很辛苦的工作，銷售工作也是非常鍛煉的工作。銷售不僅需要良好的口才，還需要周密的思考，理解顧客的思想。我雖然不是銷售專業(yè)，但是數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)出身，我有著周密的思考，平時經(jīng)常思考，所以我認為銷售工作有一定的優(yōu)勢。另外，銷售也是鍛煉人的地位。在這方面做得好，對未來的發(fā)展有很大好處。于是我于20xx年2月22日進入商丘宏騰汽車銷售服務(wù)有限公司實習。

　　二、實習目的和要求

　　了解汽車銷售模式和流程，普及平時不足的汽車知識。同時，將理論知識應(yīng)用于社會實踐，挑戰(zhàn)自己的工作和實習能力，養(yǎng)成良好的工作習慣，積累工作經(jīng)驗，接受社會檢驗，使自己早日適應(yīng)這個日新月異的社會。

　　另外，加強自己的勞動觀點和社會主義的工作心、責任感也是我這次實習的目的。同時，要強化自己的素質(zhì)，學(xué)習更多的銷售技術(shù)，學(xué)習與顧客接觸和交流，了解銷售公司的管理模式，進一步加深對書本知識的理解，加深自己對汽車在理論和技能實踐中應(yīng)用的國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發(fā)熱情。

　　具體要求是:

　　1、培養(yǎng)從事汽車銷售員工作的業(yè)務(wù)能力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)習如何做好員工，學(xué)習如何與同事交往。理論聯(lián)系實際，運用平時培養(yǎng)的素養(yǎng)解決工作實踐中的具體問題。

　　3.虛心學(xué)習，全面提高個人綜合素質(zhì)。在實習中謙虛地與廣大工作人員商量，謙虛地學(xué)習他們的良好品質(zhì)和良好工作態(tài)度，提高自己的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)自己為優(yōu)秀銷售人員。

　　4.培養(yǎng)艱苦的創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成愛崗敬業(yè)，形成熱愛勞動的良好人品。

　　5.為就業(yè)做鋪墊，找到自己的素質(zhì)和社會實踐的差距，在今后的學(xué)習期間補充自己，武裝自己，為求職和將來的工作做足夠的知識積累和能力儲備。

　　三、實習內(nèi)容和過程

　　20xx年2月22日開始在商丘宏騰汽車銷售服務(wù)有限公司進行實習。我是信息和計算科學(xué)的專業(yè)，和汽車沒有任何關(guān)系，剛剛開始，現(xiàn)在公司正在進行簡單的訓(xùn)練。調(diào)查了長城汽車和本公司的發(fā)展歷史。同時，要了解車型的性能、優(yōu)缺點。在銷售經(jīng)理王總經(jīng)理的指導(dǎo)下，逐漸加深了對長城汽車的理解。此外，通過在售后服務(wù)部門的實習參觀，對長城汽車的內(nèi)部部件和結(jié)構(gòu)有了更深入的認識。通過第一周的學(xué)習和實踐，我從對汽車一無所知的外行變成了有一定基礎(chǔ)的'銷售員。

　　1.汽車銷售專業(yè)程序

　　學(xué)習了汽車銷售的8個流程，汽車銷售流程圖

　　接待——商談——車輛介紹——試乘試乘——報價談判——合同成立——交通——售后服務(wù)

　　前期公司的簡單培訓(xùn)和老員工的參觀、自己的實踐、師傅王總經(jīng)理的教導(dǎo)，使我對汽車銷售流程有了基本的了解。之后，在任何階段我都會自己參與進來，明確過程的基本形式、目的和要求。

　　(1)接待:接待客人一般說的是陳列室接待，有兩種情況。一個完全陌生的客戶訪問，預(yù)約的客戶訪問。對陌生客戶的訪問，重視第一印象。為客戶樹立良好的第一印象，客戶總是對購車經(jīng)驗有負面的想法，禮貌的專家接待消除客戶的負面情緒，在購車過程中營造愉快的和諧氛圍。第二，預(yù)訂的客人只要順流而下即可。當然，在接待過程中也要呈現(xiàn)出專業(yè)禮貌的精神。

　　(2)咨詢:咨詢的目的是收集客戶需求的信息。銷售員應(yīng)盡可能多收集顧客的所有信息，充分發(fā)掘和理解顧客購車的正確需求。營業(yè)員咨詢要有耐心和友好性，在這個階段關(guān)鍵在于適度和信賴。銷售人員在回答顧客咨詢時要充分把握服務(wù)適度，不要服務(wù)不足，不要過度服務(wù)。在此階段，客戶可以自由發(fā)表意見，認真傾聽，了解客戶的需求和要求，并在下一階段更有效地銷售。而且，銷售員應(yīng)該在開始接待之后拿著相應(yīng)的宣傳資料讓客戶進行調(diào)查。

　　(3)車輛介紹:要點是介紹客戶的個人需求，取得客戶的信賴。銷售員必須向顧客傳達與需求相關(guān)的產(chǎn)品特性，使顧客能夠理解公司產(chǎn)品是如何滿足需求的。這樣，只有顧客才能認識到產(chǎn)品的價值。在銷售員得到顧客的認可后選擇了同意的車之前，這個步驟沒有完成。

　　(4)試乘試乘駕駛:這是客戶獲得第一批汽車材料的絕好機會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)集中精神對客戶進行車輛健康檢查，避免過度發(fā)言。銷售負責人必須說明顧客的需求和購買動機，確立顧客的信賴感。

　　(5)報價談判:為了在談判階段不引起顧客的不安，對銷售員來說重要的是，能夠理解顧客需要的全部信息，讓顧客感覺到控制著這個重要的步驟。銷售人員在價格和其他條件下明確顧客的要求并提出銷售方案，顧客會感到與誠實可靠的銷售人員交易，全面考慮財務(wù)需求和關(guān)注的問題。

　　(6)合同成立:成交階段沒有催促的傾向，應(yīng)該給顧客更多的時間作出決定，銷售員應(yīng)該巧妙地增強顧客對購買產(chǎn)品的信心。在處理有關(guān)文件時，銷售員應(yīng)努力營造簡單的合同氛圍。

　　(7)交通工具:交通程序是客戶興奮的瞬間，客戶有愉快的交通體驗，為長期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這個階段，我們的宗旨和目標是在約定的時間內(nèi)交付清潔無瑕的汽車，使顧客滿意，加強對銷售店的信賴。重要的是，要注意這個時候客戶出車的時間是有限的，應(yīng)該趕緊回答任何問題。(8)售后服務(wù):最重要的是認識到，對于購買新車的客戶來說，首次修理服務(wù)是體驗經(jīng)銷商服務(wù)流程的首次機會。追蹤程序的要點是，持續(xù)促進客戶購買新車和第一次維護服務(wù)之間的雙方關(guān)系，保證客戶返回經(jīng)銷商進行第一次維護。由于新車銷售后客戶的跟蹤是客戶與服務(wù)部門之間的橋梁，因此該跟蹤動作非常重要，這是服務(wù)部門的責任。

　　2.汽車售后服務(wù)流程

　　汽車售后服務(wù)流程包括預(yù)約、接待、咨詢、派遣、診斷、客戶認可、修理、質(zhì)量檢查、交通、跟蹤等10個階段。僅僅1個月的實習，汽車售后服務(wù)流程都知道，但只參加了預(yù)約、接待、咨詢?nèi)齻�環(huán)節(jié)的工作，感慨頗深。我深知有效的預(yù)約系統(tǒng)可以保證客戶在需要的時候接受服務(wù)，將客戶接受服務(wù)的時間控制在最小限度。預(yù)約時間避開高峰時間，能夠讓更多時間與客戶接觸服務(wù)的客戶第一次訪問，最重要的是讓他安心�？蛻舻竭_時，接待人員應(yīng)以笑容展示人，緩和客戶的感情，更容易理解與客戶的交流及其要求。這是接待客戶的重要作用咨詢是整個服務(wù)流程中最重要的步驟之一，也是建立客戶對服務(wù)人員和服務(wù)部門信心的機會。通過體現(xiàn)誠信的服務(wù)態(tài)度，傳達提供必要服務(wù)的意愿和對顧客個性化需求的關(guān)心，服務(wù)人員獲得顧客的信賴。這有助于消除顧客的不安和不安，更直率地說明他們愛車面臨的問題。以上是我的實際感受，實際上只有一百字，但是很難試試，所以要順利進行，必須加倍努力。

　　3.汽車的日常維護

　　對汽車來說，日常維護是非常重要的。有些客戶是第一次買車，有些客戶是第一次買車，有些客戶不太會維修。這個我們有必要向他們說明。通過一個月的實習，我對汽車的保養(yǎng)知識有了初步的理解。汽車維修的目的:

　　(一)汽車不長期維修容易發(fā)生事故，經(jīng)常維修的汽車可以避免事故。

　　(2)法規(guī)對汽車有一定規(guī)定，保養(yǎng)可不違反。

　　(3)延長汽車的壽命，維持良好的汽車狀況，我們都知道。因此，汽車就像我們的皮膚一樣，總是需要維護。那么，汽車是如何維修的呢?汽車維修需要做的一些工作:清潔汽車外觀，檢查車門和窗玻璃、刮水器、車內(nèi)后視鏡、車門鎖和升降機把手是否完全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的油量、箱內(nèi)的燃料儲存量、蓄電池內(nèi)的電解液液面的高度是否滿足要求。檢查揚聲器、指示燈是否齊全、有效或安裝完好。檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)的各連接部是否松動，是否安裝牢固。檢查輪胎氣壓是否充分，去除輪胎之間和輪胎筋之間的異物。檢查方向盤，檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧的騎馬螺栓和型螺栓是否牢固。發(fā)動機啟動后，檢查儀表是否正常工作，聽有無發(fā)動機異常噪音。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”。檢查連接裝置的工作是否可靠。如果有問題的話，可以找售后服務(wù)，當然自己能解決的也可以自己解決。

　　四、實習心得和收獲

　　實習在我的家鄉(xiāng)，在鄉(xiāng)下，用一個半小時的車把我送到了這個社會旅行開始的地方。曾經(jīng)的期待，曾經(jīng)的恐懼，在這一瞬間消失，迎接我的是本月的鍛煉。

　　來了麥克羅滕后，領(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱情。這溫暖了我原以為社會會冷漠的心。最初我受過公司的訓(xùn)練，了解了公司的文化和長城汽車的歷史。在訓(xùn)練之下，你可以寄幾本書給我。關(guān)于汽車的基礎(chǔ)參數(shù)。這些對我來說都是陌生的東西，只有努力去記憶學(xué)習。除了基本的禮儀，我?guī)缀醪恢�道汽車銷售的相關(guān)知識。但是，同事和師傅都希望能夠幫助我，我在學(xué)習中不斷地完美自己。這里雖然不是學(xué)校里的輕松環(huán)境，但是這樣緊張的環(huán)境燃起了我的熱情。我希望不斷學(xué)習，不斷進步。在這里我被分配給了師傅。王經(jīng)理，其實這里每個人都是我的師傅。每天，王老師的話不僅教，而且自己思考，不聽，只有這樣才能學(xué)到更多的知識。在這一個月里，我基本上每天白天都要在師傅后面學(xué)習與客戶的交流，讓客戶滿意，哪個階段可以引導(dǎo)客戶的訂單……到了晚上就要記住資料。白天學(xué)習不夠，要牢牢地加深。有時覺得自己是新人，不知道很多知識，特別是其他公司的競爭車的資料。所以，平時的學(xué)習不僅要了解自己，還要了解對方，了解市場。剛跟師傅學(xué)習的時候，我只能幫師傅做些簡單的工作。第一次開發(fā)票要向師傅逐一說明。但是師傅非常好。我學(xué)習不理想的時候，師傅不僅沒有責備，還給了我鼓勵。在師傅和同事們的幫助下，我慢慢成長起來，現(xiàn)在還記得和同事成為顧客時的喜悅。

　　通過本月的實習，收獲的不僅僅是汽車銷售知識，還是對學(xué)習的新覺悟和對社會的體驗。在社會上學(xué)習，學(xué)習快，考試不是另一份答案，而是真正的成果。社會學(xué)習也不再是一個人的學(xué)習，大家一起學(xué)習，誰都可能是自己的老師。在這里要感謝實習期間的師傅和同事們，感謝他們的關(guān)懷和指導(dǎo)。未來的我不一定從事汽車銷售工作，但我相信在這里一個月獲得的知識對我一生都有幫助。

　　大學(xué)學(xué)生實習報告 篇5

　　在大四的倒數(shù)其次個學(xué)期，我們收到了學(xué)校發(fā)的通知，全部在校大四同學(xué)，都必需在在本期結(jié)束前進入到實習中去，始終到下學(xué)期結(jié)束才回來學(xué)校進行畢業(yè)答辯。收到通知后，經(jīng)過向輔導(dǎo)員詢問詳細的狀況和要求后，我跟宿舍的三個室友一起去找實習崗位，面試進了一家相對中型的律師事務(wù)所實習。

　　一、實習的目的和意義

　　將自己在高校學(xué)到的法律相關(guān)學(xué)問，與詳細實踐更好地結(jié)合，相互印證。用理論學(xué)問推動自己的實踐閱歷進步，在實際里面檢驗自己在四年高校生活里面學(xué)習到的學(xué)問，通過實踐讓自己更好的了解、理解專業(yè)學(xué)問。

　　通過實習，為自己積累肯定的法律實習閱歷，便利畢業(yè)以后找到相關(guān)工作，為以后從事法律相關(guān)崗位打下肯定的基礎(chǔ)。

　　二、實習的公司和崗位

　　公司：xx律師事務(wù)所

　　崗位：實習律師助理

　　三、實習經(jīng)受

　　20xx年xx月xx日正式進入到崗位中間去，20xx年xx月xx日結(jié)束實習，回到學(xué)校進行自己的實習報告整理工作和畢業(yè)答辯的預(yù)備。

　　在這整個是實習期間，給我的最大的感覺就是勞碌。正式接觸到了這一行我才知道平常打官司的事情是真的多。所以我到了律師事務(wù)所，就是真呢過天勞碌在給來事務(wù)所的人進行登記，整理接下案件的文綜，最終進行總結(jié)歸檔等等。每一天需要我做的事情都是特別的多，幾乎就是各個地方跑來跑去。

　　作為助理就要關(guān)心律師做好文綜的的整理，這個過程勞碌且枯燥。在做了一段時間后，我就不是特殊耐煩了，想著要在這個崗位上面大顯身手。于是我就找到了領(lǐng)導(dǎo)，說明白我想自己單獨嘗試一下的想法。

　　領(lǐng)導(dǎo)聽后并沒有責備我的自作主見，而是細心的跟我說，我剛從學(xué)校出來，對于這一塊還沒有什么工作閱歷，最好是跟著自己的律師學(xué)習一下先，后面確定會給我機會的等等。雖然后面很圓滿沒能夠達到自己的要求，但是得到了領(lǐng)導(dǎo)的保證么我還是算是能夠接受的。

　　帶我的律師也在后面帶我進入到了一場離婚的官司里面。這是一個由于家暴而離婚的官司，丈夫由于脾氣不好，常常在酒后對妻子進行家暴，妻子忍受不了后打算與丈夫離婚。丈夫一方則是找到了我們事務(wù)所，要求不跟妻子離婚。

　　最終經(jīng)過法院的判卷，離婚是勝利了的，我們這一邊是輸了官司的。但是通過這一個官司，我也學(xué)習到了許多。

　　作為一個律師，首先是不能靠感情用事的，我們是非常憐憫被家暴的女士，但是我們是由于接手的是丈夫這一邊的托付，所以即使我們在情理上面站在女士那一方，但是還是作為助理就要關(guān)心律師做好文綜的的整理，這個過程勞碌且枯燥。在做了一段時間后，我就不是特殊耐煩了，想著要在這個崗位上面大顯身手。于是我就找到了領(lǐng)導(dǎo)，說明白我想自己單獨嘗試一下的`想法。領(lǐng)導(dǎo)聽后并沒有責備我的自作主見，而是細心的跟我說，我剛從學(xué)校出來，對于這一塊還沒有什么工作閱歷，最好是跟著自己的律師學(xué)習一下先，后面確定會給我機會的等等。雖然后面很圓滿沒能夠達到自己的要求，但是得到了領(lǐng)導(dǎo)的保證么我還是算是能夠接受的。帶我的律師也在后面帶我進入到了一場離婚的官司里面。這是一個由于家暴而離婚的官司，丈夫由于脾氣不好，常常在酒后對妻子進行家暴，妻子忍受不了后打算與丈夫離婚。丈夫一方則是找到了我們事務(wù)所，要求不跟妻子離婚。

　　最終經(jīng)過法院的判卷，離婚是勝利了的，我們這一邊是輸了官司的。但是通過這一個官司，我也學(xué)習到了許多。

　　作為一個律師，首先是不能靠感情用事的，我們是非常憐憫被家暴的女士，但是我們是由于接手的是丈夫這一邊的托付，所以即使我們在情理上面站在女士那一方，但是還是要努力為被告的丈夫做辯解。其次，任何事情都必需要講證據(jù)。在法庭里面，在法官前面，無論你講的多么悅耳，多么傷人淚下，也沒有。要想法官信任你的話，就必需拿出證據(jù)來，用你的證據(jù)來證明你的主見。所以這一次官司輸了，我們在心理上還是能夠接受的，究竟丈夫的家暴，在妻子身上是有傷痕鑒定的證據(jù)和鄰居的人證在的。再就是作為一個律師必需要思維力量、辯解力量強。許多的案件，為什么判刑量不一樣？除了案件的影響不一樣之外，還有一個緣由就是律師的辯解力量。律師能夠在法律允許的范圍內(nèi)，通過自己辯護為自己的托付人爭取到更多的權(quán)利。這就是為什么許多人情愿花大價錢找官司勝利率高的律師的緣由。

　　四、總結(jié)

　　在短暫的實習里面，讓我知道了自己的不足，也讓我知道了自己之前的傲慢自大。所以我在實習結(jié)束后，下定了一個決心，回到學(xué)習連續(xù)學(xué)習，考研！我目前把握的法律水平還是太淺了。

　　最終，感謝實習里面xx老師對我的指導(dǎo)和關(guān)心，讓我在實習的時候?qū)W到了許多的東西，讓我明白了自己的差距在哪。

　　大學(xué)學(xué)生實習報告 篇6

　　7月中旬，很偶然的情況下，我看到了騰訊*大楚網(wǎng)招聘實習生的新聞。騰訊*大楚網(wǎng)是湖北日報報業(yè)集團和騰訊公司聯(lián)系創(chuàng)辦的湖北省綜合性站。抱著試一試的態(tài)度投出了我的第一份簡歷，經(jīng)過嚴格的面試，我有幸被招聘到了大楚網(wǎng)。忙完了電臺的節(jié)目，和電臺的老師們和朋友們告別之后，我開始了大楚網(wǎng)的實習，轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)媒體“作戰(zhàn)”。在大楚網(wǎng)的一個半月時間里，大部分時間是伴隨著奧運的腳步度過的。非常感謝大楚網(wǎng)能給實習生這么好的一個鍛煉機會，放心的把實習生放到奧運報道的第一線，使我們切身體會到了網(wǎng)絡(luò)媒體的運作、運營、競爭之道，熟練掌握了騰訊新聞發(fā)布系統(tǒng)3.0版的各項操作，學(xué)會了作為網(wǎng)絡(luò)編輯最基本的一些技能，這可算是我實習中最出彩的一段經(jīng)歷了，當然，這首先得歸功于奧運會。

　　隨著奧運會的閉幕，我們的奧運頻道也正式拉上帷幕，新聞部已有不少實習生離開，辦公室里一下子少了好多熟悉的面孔，剩下的為數(shù)不多的實習生，就成了大楚網(wǎng)各類新聞更新、專題制作的主力。在大楚網(wǎng)兩個月時間，我參與了大楚網(wǎng)新聞頻道、奧運頻道、娛樂頻道各版塊的更新工作，甚至是騰訊一些最重要的`位置，例如迷你首頁和頭條新聞和圖片，我們都進行過更新；參與、負責奧運期間大楚號外、扇向的姐的兩耳光，扇痛了誰？、尖子生該不該如此“下基層”等專題的策劃與制作。通過在大楚網(wǎng)的實習，我對網(wǎng)絡(luò)媒體的認識、我的新聞業(yè)務(wù)能力都有了極大的提高，這段實習經(jīng)歷使我受益匪淺。

　　今年暑假，從5月28號放假到今天，三個多月的時間，我從湖北電臺到大楚網(wǎng)，從傳統(tǒng)的廣播媒體轉(zhuǎn)到新興的網(wǎng)絡(luò)媒體，雖然剛開始有些不適應(yīng)，但隨著實習的深入，我還是學(xué)到了不少東西，對各類媒介，有了自己的一些心得。期間，我“奇跡般”的熬過了傳說中武漢的酷暑，每天來回奔波于武昌和漢口之間，結(jié)識了不少優(yōu)秀的新聞記者和網(wǎng)絡(luò)編輯，鍛煉了自己的實踐能力，可以說，今年暑期的實習，是我大學(xué)期間最為出彩的一筆。最后，謝謝各位老師和同學(xué)對我的幫助，希望大家今年都能有一個好的前途！

　　大學(xué)學(xué)生實習報告 篇7

　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間為期四年的大學(xué)生涯就馬上結(jié)束了，隨著大四學(xué)習任務(wù)的結(jié)束，學(xué)校的畢業(yè)實習，隨著寒冷冬日的到來，接踵而至！在本科的教育工作中，畢業(yè)實習是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它對于提高和鍛煉大學(xué)生的社會適應(yīng)能力、工作能力都非常的重要。今天這個社會，用人單位都傾向于有一定工作經(jīng)驗的人才，以致能盡可能快的上崗工作。

　　但是，在這個已經(jīng)多元化全球化的社會，競爭是那樣的激烈，一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的，更不要說有好的個人發(fā)展前景了。所以為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸和交流，了解社會，增加自己的資本，以便以后畢業(yè)后快速融入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必須得把自己置身于真正的工作環(huán)境當中去了，這不僅是為了完成學(xué)校的教學(xué)要求，更重要的是不要讓自己成為一個書呆子，因為大學(xué)并不是一個只是完全求知的地方。

　　畢業(yè)實習和之前的專業(yè)實習并不一樣，因為專業(yè)實習必須要做和自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作而且學(xué)校各分院都會預(yù)先為學(xué)生安排幾個合適的公司做選擇，而這一次的實習卻是自己把握，去什么樣的公司工作是自己決定的，所以相對上一次的實習來講，這一次的選擇范圍和靈活性都要大很多。

　　還沒到來之前，學(xué)校舉辦了很多場招聘會，雖然我是信管專業(yè)，但是由于自身的喜好，我已轉(zhuǎn)向了會計方向。因此，適合我本身所學(xué)專業(yè)的招聘會我并沒有參加，而是參加一些與會計相關(guān)的，其中讓我印象最深刻的就是xx會計師事務(wù)所的招聘會，提供有審計員、稅審員、評估員、咨詢助理和咨詢顧問等職位。

　　xx會計師事務(wù)所是由xx于19xx年在xx創(chuàng)建的，是中國最早建立、最有影響和最具規(guī)模的會計師事務(wù)所之一。經(jīng)過多年的奮斗和努力，xx已經(jīng)構(gòu)筑了”審計、評估、稅務(wù)、管理咨詢和工程造價、會計服務(wù)”等全方位的服務(wù)體系，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì)，包括美國PCAOB資格認證和2010年首家獲取從事H股企業(yè)審計業(yè)務(wù)資質(zhì)。xx在業(yè)務(wù)規(guī)模、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、技術(shù)標準和社會形象等方面都取得了國內(nèi)領(lǐng)先的地位，成為注冊會計師行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。20xx年xx加盟xx會計師事務(wù)所集團，成為全球第五大國際會計所的成員所，以實現(xiàn)民族優(yōu)秀品牌”xx”的國際化戰(zhàn)略。”信以立志、信以守身、信以處事、信以待人”是xx一貫堅守的準則，獨立、公正、客觀是xx一貫秉持的原則，xx堅守職業(yè)道德，重視執(zhí)業(yè)質(zhì)量，旨在發(fā)展成為最具有國際競爭力的中國民族品牌的事務(wù)所。

　　正是由于這樣的品牌效應(yīng)，我和我同學(xué)們都對它格外關(guān)注，想到能到這么大的一家事務(wù)所工作真是一件很體面的事情，因此，這家公司就成了我們幾個志同道合同學(xué)找工作的中心。按照它的招聘流程，我們先是網(wǎng)上投遞簡歷，公司對簡歷進行篩選之后郵件通知入試者并要求在規(guī)定的時間內(nèi)下載打印好準考證以參加考試。由于我在學(xué)校已經(jīng)考取了會計從業(yè)資格證和ACCA的前四門課程，所以對自己抱有很大的期望。經(jīng)過一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個都順利的通過了面試進入招聘流程的實習階段，職位是審計助理。

　　期末考試結(jié)束以后，收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差，因為從來都是聽別人出差，也不知道出差到底是怎樣一種感覺，會不會很辛苦，會不會很輕松等一大串的問題就充斥著整個大腦，總的來說，出差對于我，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興，我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來。終于，公司給我了我們一個確切的時間，x月x號出差。那天早上，我和同學(xué)早早的起床收拾好去了公司，在行政辦公室填好我們的個人資料以后，所長就帶我們?nèi)チ怂�辦公室，然后便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊老師。結(jié)果，我很幸運地被分去了我自己的家鄉(xiāng)——xx出差，我的同學(xué)一個去了xx，一個去了xx，就這樣，我們同行的三個人被拆散了。

　　實習的第一周就這樣開始了，我們審計的是一家民爆經(jīng)營公司和一家物資公司。由于我完全沒有工作經(jīng)驗，于是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目余額表，看看他們家的賬目，然后就是幫助她填一些簡單的數(shù)據(jù)、翻閱憑證、復(fù)印收集資料等工作。在老師工作閑暇之時，她也教我一些審計的實質(zhì)性工作內(nèi)容，比如不同的.科目應(yīng)該查的內(nèi)容和方向、還有xx的的用法，甚至在Excel的使用上都有教我。人家都說出來工作同事都不是那么熱心腸，我運氣好，遇到這位同校同專業(yè)的學(xué)姐老師，對我特別的照顧，有她在，我在實習的路上少走了很多彎路。雖然老師很細心，但是我發(fā)現(xiàn)自己懂的東西實在太少了，現(xiàn)在才明白“書到用時方恨少”這句話��！

　　實習生活在起早貪黑的忙碌中已過去了一周，這一周我們的戰(zhàn)線上轉(zhuǎn)移到了息烽。說到息烽，大家應(yīng)該就會聯(lián)想到溫泉，集中營，辣子雞等吃的玩的和紅色旅游景點，但是工作太忙，這一切都只能與我無緣了。這次的被審計單位是赫赫有名的xx集團，總共有好幾家公司，因此這次的隊伍明顯龐大了好多，同行的一共七八人。但是我們并不是幾家公司的審計工作同時開展，而是本著“擒賊先擒王”的原則先做產(chǎn)業(yè)最龐大的一家公司。在這里，我們住的是集團旗下物業(yè)公司的招待所，吃的是食堂，工作的地方就是公司財務(wù)所在的辦公區(qū)。有趣的是，這三個地方都是緊挨著，而且還兩兩聯(lián)通，因此我們活動的范圍小之又小，但這里最大的優(yōu)點就是吃飯?zhí)貏e節(jié)省時間，午休的時間就會比在其他家公司長。我在這家公司主要的工作就是做很多科目的憑證測試和資料復(fù)印，工作聽起來雖然簡單，但卻非常繁瑣，因為這家公司的憑證有好幾百本并且足夠厚，特別考驗了我的耐性。

　　實習第三個周，也是放春節(jié)回來的第一周，由于假期給人的松懈，回來對工作有了抵觸情緒，整個人完全不在狀態(tài)，都是放假惹的禍啊。按照原來才行程，我和老師應(yīng)該繼續(xù)到xx集團做其他家公司的審計工作，由于公司臨時插入的新業(yè)務(wù)，老師被分去了xx站，自然而然我也就去了。但是這一次的工作不是審計而是盡職調(diào)查，比審計程序簡單。對于我來說這是件特別高興的事情，因為我還沒有去過這個地方，想著借此機會終于可以一睹它的芳容，誰知高興太早了，根本沒有時間去滿足自己的好奇心。驅(qū)車到了xx在在酒店放好行李，我們被帶去了煤礦山上，一路的顛簸加擺渡才到了目的地，一下車就馬上開展工作查看這個煤礦的賬目情況，還把所有的憑證和賬簿給搬回了酒店。由于是手工賬，我就得一筆一筆的錄入我們所需要的數(shù)據(jù)，還得仔細檢查以免出錯，每天都加班到深夜，很辛苦。工作雖然很累，但是發(fā)現(xiàn)自己確實學(xué)到了不少東西，至少鍛煉了excel的實際操作能力，很有收獲呀！

　　接下來的這周，帶我的老師由于生病她留在了xx工作，我就和新來的實習生兩個人去了xx集團。而在開磷那邊，也沒有一個帶隊的老師，陪同我們的只有一個正式做審計助理職位的員工。老師根據(jù)我們每個人的能力給我們分配了難度適中的會計科目，我做了六個相對簡單的科目，做完以后我就輔助另外兩人做事，給她們復(fù)印資料，做憑證測試之類的工作，其實我的工作稱不上有難度，只是量大繁瑣而已。

　　這次的實習周記只需要寫四個周，但是我的感想和體會遠遠不是這四個周能表達得窮盡的。不過總結(jié)下來就是，我學(xué)到了很多東西，大致了解了審計程序。

　　千里之行，始于足下”，這兩個月短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛薄?/p>

　　大學(xué)學(xué)生實習報告 篇8

　　一、實習目的：

　　1、通過實習，接觸社會、接觸企業(yè)、接觸市場，了解社會、了解企業(yè)、了解市場；

　　2、通過實習，收集某一個或某幾個方面的市場營銷相關(guān)數(shù)據(jù)資料，為畢業(yè)論文選題的實踐性和針對性提供依據(jù)；

　　3、培養(yǎng)勤奮認真、敬業(yè)負責的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實際、開拓創(chuàng)新的工作作風；

　　4、親身體驗企業(yè)對營銷人才的能力素質(zhì)要求，提高社會適應(yīng)能力和樹立正確的擇業(yè)觀念；

　　5、鍛煉和培養(yǎng)開拓能力、抗挫折能力和社會交往能力，豐富學(xué)生的實踐工作經(jīng)驗，推動就業(yè)工作。

　　二、實習時間：

　　20××—20××學(xué)年第2學(xué)期第13周到18周，共6周。（20××年5月14日～20××年6月22日）

　　三、實習地點：

　　大溪溝星都大廈康師傅控股頂園食品有限公司（10樓）

　　四、實習單位

　　頂園食品有限公司直營部

　　五、實習工作的過程、主要工作內(nèi)容及體會

　　實習應(yīng)該是每個大學(xué)生邁向社會的第一步。從理論向?qū)嵺`相結(jié)合的階梯。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我非常早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發(fā)了。帶著憧憬，坐上了輕軌，一開始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發(fā)現(xiàn)沒有找到，此時，龐老師正好打電話過來，告訴我們在大溪溝。最終到達了實習單位：康師傅頂園食品有限公司。

　　剛進公司辦公室時，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個部分，每部分大概有十幾個人。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟著她學(xué)習。然后我就跟著她來到了3個部分中的一部分（直營部），向陳姐說了一下我是重慶理工大學(xué)的實習生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產(chǎn)品種類及產(chǎn)品的'規(guī)格，產(chǎn)品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規(guī)格的產(chǎn)品，又分為不同的重量、不同的口味，形成差異化，滿足不同的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統(tǒng)計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統(tǒng)計一下，各個超市的訂貨，統(tǒng)計規(guī)格、數(shù)量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據(jù)。有企劃部門，專門搞策劃，搞促銷。另一個部門是經(jīng)銷部，對象是經(jīng)銷商，各個其他的中小型超市，比如我們學(xué)校的擷智超市就是他的直接對象。

　　大學(xué)學(xué)生實習報告 篇9

　　一、情況說明

　　1、為了全面掌握20xx年度本市建設(shè)工程咨詢行業(yè)中造價咨詢和招標代理方面的業(yè)務(wù)開展情況，今年第一季度，根據(jù)協(xié)會的要求和布置，會員單位上報了相關(guān)材料，協(xié)會對此作了專門的匯總。本市具有造價咨詢和招標代理資質(zhì)的會員單位共198家，截止3月20日，上報材料的單位有160家，占應(yīng)報單位總數(shù)的80.8%，還有近20%的單位沒有上報。雖然行業(yè)內(nèi)一些主要企業(yè)的資料均已收到，但還是不夠全面。在上報的材料中，我們發(fā)現(xiàn)有些數(shù)據(jù)不盡合理，或是合同額、營業(yè)收入報得太高，或是從業(yè)人數(shù)報得太少。對這些不切實際的情況，我們在了解核實后已作了一定的更正。當然，還有可能存在一些尚未發(fā)現(xiàn)的問題。

　　2、在匯總統(tǒng)計160家企業(yè)20xx年所簽合同額以及營業(yè)收入時，我們主要計算了造價咨詢和招標代理的合同額和業(yè)務(wù)收入，對以造價咨詢和招標代理業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，也計算了他們項目管理與工程咨詢的合同額及營業(yè)收入。

　　二、幾項主要數(shù)據(jù)

　　1、本市造價咨詢和招標代理企業(yè)20xx年合同額和營業(yè)收入情況

　　根據(jù)以上說明，20xx年160家具有造價咨詢資質(zhì)的企業(yè)所簽訂的造價咨詢合同額約11.88億元，約為本行業(yè)協(xié)會所有企業(yè)年合同額的22.7%;具有招標代理資質(zhì)的企業(yè)所簽訂的招標代理合同額約4.07億元，約為本行業(yè)協(xié)會所有企業(yè)年合同額的7.8%。20xx年具有造價咨詢和招標代理資質(zhì)企業(yè)的營業(yè)收入分別約12.48億元和約4.31億元，為本行業(yè)協(xié)會所有企業(yè)年營業(yè)收入的28.4%和9.8%。另據(jù)不完全的統(tǒng)計，20xx年承接的造價咨詢和招標代理的項目數(shù)分別為19778項和5934項。

　　從以上情況看，造價咨詢、招標代理行業(yè)20xx年的營業(yè)收入與20xx年相比，均有一定幅度的提高，其中造價咨詢方面增長了18.2%，招標代理方面增長了33%。與20xx年相比，20xx年所承接的項目數(shù)在造價咨詢方面增加了12.9%，在招標代理方面增加了51%。

　　2、本市造價咨詢和招標代理企業(yè)所接本行政區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)與外省市業(yè)務(wù)的情況

　　在認真分析了今后本市基本建設(shè)的發(fā)展趨勢后，一些具造價咨詢和招標代理資質(zhì)的企業(yè)審時度勢，開始走向外省市承接造價咨詢和招標代理業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，20xx年在所簽的造價咨詢和招標代理合同額中，外省市的業(yè)務(wù)分別占7.7%和6.1%。由此可見，本市的造價咨詢和招標代理企業(yè)已對向外省市的拓展予以關(guān)注。

　　3、本市具有造價咨詢和招標代理資質(zhì)的企業(yè)中從事該兩類工作的從業(yè)人員和注冊人員情況

　　根據(jù)對上報材料的匯總，到20xx年期末，在160家具有造價咨詢和招標代理資質(zhì)的企業(yè)中，造價咨詢的從業(yè)人員共有3103人，招標代理的從業(yè)人員共有1353人(部分單位在填報從業(yè)人員數(shù)時，因為對從業(yè)人員也應(yīng)該包括注冊人員的情況不夠清楚，所以存在著少報的現(xiàn)象);注冊造價工程師為2602人;上海市招標工程師為1281人。

　　三、對本市造價咨詢、招標代理企業(yè)合同額及營業(yè)收入情況的一些分析

　　1、對160家企業(yè)20xx年造價咨詢和招標代理的合同額和營業(yè)收入情況的具體分析合同額：

　　20xx年所簽合同額在5000萬元以上的企業(yè)有5家(他們的合同額占全市造價咨詢和招標代理企業(yè)總合同額的24.3%);

　　所簽合同額在3000～5000萬元的`企業(yè)有12家(合同額在3000萬元以上的17家企業(yè)占總合同額54.2%);所簽合同額在1000～3000萬元的企業(yè)有26家(合同額在1000萬以上的43家企業(yè)雖然只占160家企業(yè)的27%，但卻占合同總額的83%)。

　　營業(yè)收入：

　　20xx年度營業(yè)收入在5000萬元以上的企業(yè)有7家(他們的營業(yè)收入占全市造價咨詢和招標代理企業(yè)總營業(yè)收入的28.2%);

　　營業(yè)收入在3000萬元～5000萬元的企業(yè)有11家(合同額在3000萬元以上18家企業(yè)的營業(yè)收入占總營業(yè)收入的54.1%);

　　營業(yè)收入在1000萬～3000萬元的企業(yè)有23家(合同額在1000萬元以上的41家企業(yè)雖然只占企業(yè)總數(shù)的25.6%，但他們的營業(yè)收。

　　大學(xué)學(xué)生實習報告 篇10

　　首先我們確定了實習內(nèi)容，包含以下幾個方面

　　1、了解保險公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分。

　　2、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。具體知道民生人壽在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。

　　3、進行市場調(diào)查，了解人們對保險的具體需求和認識，保險營銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。

　　針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

　　一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

　　進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

　　二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

　　單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時。團隊長給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的.銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。

　　三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

　　每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學(xué)習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

　　雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學(xué)習各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能；通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

　　大學(xué)學(xué)生實習報告 篇11

　　一、實習的目的

　　提高實際工作能力，豐富社會經(jīng)驗，掌握信息管理知識在實際工作中的應(yīng)用。

　　二、公司簡介

　　1月，我很幸運來到中國平安保險(集團)有限公司實習。在我去之前，我對它不太了解。在平安工作后，逐漸了解到平安保險(集團)有限公司(以下簡稱“平安”)是中國第一家以保險為核心，集證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元化金融服務(wù)于一體的綜合性金融服務(wù)集團。公司成立于1988年，總部設(shè)在深圳。我的工作主要分為兩個階段。第一階段在銷售部。分享銷售部門的現(xiàn)場工作。第二階段在培訓(xùn)部。當時平安公司正在開展1月份的增員活動，新員工的崗前培訓(xùn)需要大量的數(shù)據(jù)整理工作。

　　和平故事一:

　　每天八點半晨會。

　　每天早上八點半，平安公司上班的時候，公司的喇叭就會響起動感的音樂。這時候所有員工都要接受嚴格的考勤。安全晨會的內(nèi)容和每個外勤人員息息相關(guān)，所以外勤人員晨會的出勤率極高，也和每個外勤人員的工資掛鉤。

　　8點25分，外地所有業(yè)務(wù)員和部門內(nèi)勤人員排隊，部門經(jīng)理站在隊伍前面。然后廣播里宣布晨會開始，每天的晨會由各部門的工作人員輪流主持。

　　上午會議的第一項是唱公司歌曲《和平頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司制作的。歌詞如下:

　　四海之內(nèi)，互相牽手，選擇和平是你我的心愿；

　　誠實、信任、進步和成就，我們的信念永遠不會改變；

　　讓每一個清晨都遇到平安，生活有溫暖的家；

　　讓每一顆心都與和平相連，生命才會寫出輝煌的詩篇。

　　追求卓越、奉獻、回饋社會是我們的承諾；

　　和平、友誼、幸福和快樂，人類將走向輝煌的明天；

　　讓每一個清晨都遇到平安，生活有溫暖的家；

　　讓每一顆心都與和平相連，生命才會寫出輝煌的詩篇。

　　生活寫下輝煌的詩篇。和平！和平！和平！

　　(每次回來和朋友聊和平，我每天早上都唱四格，他們都說學(xué)的是松下幸之助。)

　　然后大家對公司的紀律大加贊賞，前幾個字是這樣的:“思想品行，光明磊落；組織紀律和秩序禁止；工作態(tài)度，嚴謹求實……”。

　　會議正式內(nèi)容的第一項，通常是昨天的業(yè)績報告，叫做“晨會”。在不同的市區(qū)做一個大的對比，然后我的工作昨天在這個市區(qū)的各個業(yè)務(wù)部門分了兩個階段。第一階段是在業(yè)務(wù)部門。分享銷售部門的現(xiàn)場工作。第二階段在培訓(xùn)部。當時平安公司正在開展1月份的增員活動，新員工的崗前培訓(xùn)需要大量的數(shù)據(jù)整理工作。

　　和平故事一:

　　每天八點半晨會。

　　每天早上八點半，平安公司上班的時候，公司的喇叭就會響起動感的音樂。這時候所有員工都要接受嚴格的考勤。安全晨會的內(nèi)容和每個外勤人員息息相關(guān)，所以外勤人員晨會的出勤率極高，也和每個外勤人員的工資掛鉤。

　　8點25分，外地所有業(yè)務(wù)員和部門內(nèi)勤人員排隊，部門經(jīng)理站在隊伍前面。然后廣播里宣布晨會開始，每天的晨會由各部門的工作人員輪流主持。

　　上午會議的第一項是唱公司歌曲《和平頌》，這首歌是郭鋒專門為平安公司制作的。歌詞如下:

　　四海之內(nèi)，互相牽手，選擇和平是你我的心愿；

　　誠實、信任、進步和成就，我們的信念永遠不會改變；

　　讓每一個清晨都遇到平安，生活有溫暖的家；

　　讓每一顆心都與和平相連，生命才會寫出輝煌的詩篇。

　　追求卓越、奉獻、回饋社會是我們的承諾；

　　和平、友誼、幸福和快樂，人類將走向輝煌的明天；

　　讓每一個清晨都遇到平安，生活有溫暖的家；

　　讓每一顆心都與和平相連，生命才會寫出輝煌的詩篇。

　　生活寫下輝煌的詩篇。和平！和平！和平！

　　(每次回來和朋友聊和平，我每天早上都唱四格，他們都說學(xué)的是松下幸之助。)

　　然后大家對公司的紀律大加贊賞，前幾個字是這樣的:“思想品行，光明磊落；組織紀律和秩序禁止；工作態(tài)度，嚴謹求實……”。

　　會議正式內(nèi)容的第一項，通常是昨天的業(yè)績報告，叫做“晨會”。在不同城區(qū)之間做一個大的對比，然后對比昨天這個城區(qū)各個銷售部門的表現(xiàn)。平安公司非常重視激勵政策在管理中的應(yīng)用。我所在的商業(yè)區(qū)有四個，在這十個部門推出了千里馬和蝸牛的命名政策，以刺激各個銷售部門的業(yè)績。前一天表現(xiàn)最好的部門是當天的千里馬部門，表現(xiàn)最差的是當天的蝸牛銷售部。公司開業(yè)時會在演出展墻上掛一個蝸牛形象，上面掛著相應(yīng)的銷售部名稱。

　　業(yè)績較好的銷售部門，為了成為千里馬，努力展示業(yè)務(wù)，做出成績。某個時間業(yè)績一般的營業(yè)部也在奮力擺脫蝸牛營業(yè)部的稱號。

　　晨會結(jié)束后，每個銷售部門都會有自己的晨會。就像關(guān)起門來說自己的事情一樣，銷售經(jīng)理和主管部門也煞費苦心地想出策略，趕上其他銷售部門，帶新人，研究新的保險類型，分享成功經(jīng)驗。也執(zhí)行一些

　　保險公司大學(xué)生實習報告一、實習說明

　　(1)實習時間：ｘｘｘ

　　(2)實習地點：ｘｘｘ

　　(3)實習性質(zhì)：ｘｘｘ

　　二、實習單位簡介

　　陽光保險集團股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運輸(集團)總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司。

　　陽光保險的發(fā)展歷程是以xx年7月28日陽光財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標志;xx年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;xx年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;xx年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會、國家工商總局批準，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。

　　由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和xx中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。

　　陽光保險秉承“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

　　三、實習環(huán)境

　　在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成獎勵。

　　當我們這些新來的'員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這里是陽光保險電話中心的，我姓xxxxxx，工號xxxxxxxx。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

　　四、實習過程

　　一、了解過程

　　在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及�，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

　　我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術(shù)部：負責發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度xx-18000之間。

　　二、具體工作情況

　　每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險產(chǎn)品，希望客戶能參加進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

　　首先，技術(shù)部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去。

　　大學(xué)學(xué)生實習報告 篇12

　　前言

　　時間飛逝，不知不覺，為期一個學(xué)期的財務(wù)會計實訓(xùn)就要結(jié)束了，透過本次實習，我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學(xué)會了會計中各個環(huán)節(jié)的操作，以及懂得了細心和謹慎是作為一個好的會計工作人員所必備的條件。在這學(xué)期的會計實訓(xùn)中，使得我系統(tǒng)地對于老師講的一些理論知識實踐了一次，也加強了對理論知識的記憶，學(xué)到了許多書本上沒有的知識，并且意識到只有把書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。但我明白這是會計實訓(xùn)的主要目的。

　　第一部分：實訓(xùn)概況

　　一、實訓(xùn)時間：20xx年3月———20xx年7月

　　二、實訓(xùn)地點：廣州xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語樓301室

　　三、實訓(xùn)資料：

　　財務(wù)會計實訓(xùn)這門課程主要以基礎(chǔ)會計作為理論依據(jù)，以課本一些企業(yè)案例的實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓(xùn)資料。要求建立賬目到日常會計憑證處理、科目匯總、登記總賬及明細賬、計算產(chǎn)品成本、核算利潤并進行利潤分配、編制資產(chǎn)負債報表和損益表等，綜合運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。在理論的指導(dǎo)下把整個會計賬務(wù)程序用一種完整的科學(xué)方法體現(xiàn)出來，其實訓(xùn)的具體資料如下：

　　1、如何填制原始憑證，它是讓實訓(xùn)者對發(fā)生的業(yè)務(wù)以一種憑證的形式進行記錄，并能夠正確地填寫業(yè)務(wù)發(fā)生狀況。

　　2、如何對原始憑證進行正確的審核。這需要實訓(xùn)者學(xué)會不僅僅能填制原始憑證，而且能對原始憑證的正誤進行審核。

　　3、如何填制復(fù)式記賬憑證。這要求實訓(xùn)者能夠分清帳戶的借貸方，并正確地填在憑證上。

　　4、如何填制單式記賬憑證。由于這種記賬方法不能全面地反映業(yè)務(wù)發(fā)生的對應(yīng)關(guān)系，也不便于檢查賬戶記錄的正確性和完整性。所以此資料只是老師課堂講解沒有資料做具體實訓(xùn)。

　　5、如何對記賬憑證加以正確的審核。

　　6、怎樣對日記賬進行正確的登記。這要求實訓(xùn)者能夠謹慎地對每日的現(xiàn)金賬和銀行賬進行正確的登記。

　　7、永續(xù)盤存制與存貨明細賬的正確登記。這是讓實訓(xùn)者能正確地運用數(shù)量金額式賬和各種存貨計價方法進行登記賬簿。

　　8、如何進行錯賬更正。這要求實訓(xùn)者能用正確更正方法對已經(jīng)登記錯誤的賬簿和憑證進行更正。

　　9、記賬規(guī)則與結(jié)賬。要求實訓(xùn)者能在會計準則下正確的登記賬簿，在特定的日期進行正確的結(jié)賬。

　　10、如何對銀行存款余額調(diào)節(jié)表進行編制。這是在銀行賬未達賬項時，能夠正確的核對賬。

　　11、怎樣熟練地掌握科目匯總表賬務(wù)處理程序。這是讓實訓(xùn)者能夠根據(jù)個會計主體的經(jīng)營特點、規(guī)模大小、經(jīng)濟業(yè)務(wù)繁簡程度的不一樣，合理、科學(xué)地適用賬務(wù)組織方式。

　　12、如何對賬務(wù)報表進行編制。報表的編制是會計中重要的環(huán)節(jié)，也是最后環(huán)節(jié)，這主要是讓實訓(xùn)者明確編制報表的要求和熟悉會計報表的種類、格式，弄清其填制資料的來源并掌握具體的編制方法。

　　四、實訓(xùn)性質(zhì)：

　　五、實訓(xùn)目的：

　　透過會計實訓(xùn)，使得學(xué)生較系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強學(xué)生對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手潛力，提高運用會計基本技能的水平，也是對學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗。使每位學(xué)生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作，從而對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終到達會計理論與會計實踐相結(jié)合的目的。為了掌握基本的做賬，登記各種賬簿。

　　六、實訓(xùn)步驟：

　　1、根據(jù)審核無誤的原始憑證登記記賬憑證。

　　2、在編制記賬憑證時同時也對記賬憑證進行編號。

　　3、將已登好的原始憑證附在所屬記長憑證的后面并粘貼好。

　　4、對已登好的記賬憑證和原始憑證進行核對，查看是否金額有誤，資料是否不符。

　　5、根據(jù)審核無誤的記賬憑證逐日逐筆登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結(jié)。

　　6、根據(jù)審核無誤的記賬憑證登記各種明細分類賬。

　　7、在登記賬簿時應(yīng)注意在記賬憑證上做好已記賬的標志。

　　8、根據(jù)記賬憑證登記總分類賬。

　　9、進行對賬。

　　10、根據(jù)核對無誤的總分類賬編制財務(wù)會計報表。

　　七、基本過程：

　　1、審核原始憑證。具體包括：

　　A、審核原始憑證的真實性；

　　B、審核原始憑證的全法性；

　　C、原始憑證的合法性；

　　D、審核原始憑證的完整性；

　　E、審核原始憑證的正確性；

　　F、審核原始憑證的及時性。

　　2、編制記帳憑證�；�本要求有：

　　A、記帳憑證各項資料務(wù)必完整；

　　B、記帳憑證就應(yīng)連續(xù)編號；

　　C、記帳憑證的書寫應(yīng)清楚、規(guī)范；

　　D、記帳憑證能夠根據(jù)每一張原始憑證填制；

　　E、除結(jié)帳和更正錯誤的記帳憑證能夠不附原始憑證外，其他記帳憑證務(wù)必附有原始憑證；

　　F、填制記帳憑證時若發(fā)生錯誤，就應(yīng)重新填制；

　　G、記帳憑證填制完經(jīng)濟業(yè)務(wù)事項后，如有空行應(yīng)當自金額欄最后一筆金額數(shù)字下的空行處至合計數(shù)上的空行處劃線注銷。

　　3、登明細帳。其中具體包括：三欄式明細帳、數(shù)量金額式、多欄式。

　　4、“T”形帳匯總。這是為登帳所做的準備，它能反應(yīng)這期間業(yè)務(wù)發(fā)生進有哪幾個會計科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額。

　　5、編制科目匯總表試算平衡。這是對“T”形帳的匯總，各科目的借貸金額最終是借方等于貸方，如果不平務(wù)必從前面的帳中找出錯誤。

　　6、登記總帳。按照科目匯總表中各科目依次登帳。

　　7、資產(chǎn)負債表、利潤表的編制。

　　八、注意事項：

　　1、錯帳更正方法：

　　在記帳過程中，可能由于種種原因會使帳薄記錄發(fā)生錯誤，而作為會計人員應(yīng)運用正確的更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這是我們在作帳時注意的一點。

　　2、對帳。在實訓(xùn)中我們務(wù)必做的是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。我想其中有好多人都省略了這一步。

　　第二部分：心得與體會

　　“實踐是檢驗真理的標準”。眼看著，這個學(xué)期的實訓(xùn)就要畫上圓滿的句號了。對于會計專業(yè)的我來說，這是一個充滿挑戰(zhàn)卻又賦予激情的過程！透過這個學(xué)期的會計實訓(xùn)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的實踐經(jīng)驗，在實訓(xùn)中鞏固了知識，也為我以后走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。還有，我覺得在課堂上不能忽略老師講授的知識。如果，在課堂上不認真聽課，不認真做筆記，那么，在實際操作的過程中，就會發(fā)現(xiàn)有很多問題自我不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有認真的`在課堂上學(xué)習理論知識，在實踐的過程中把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。透過這次實驗我了解了會計工作的相關(guān)流程。在會計工作中，作為一名會計工作人員首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證登記記賬憑證。登記完記賬憑證后，在根據(jù)登記的資料填寫明細賬。在每個月或每年年末，要填寫科目匯總表，進行試算平衡，然后才把所有資料記入總賬。

　　根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表等等。這一系列工作，說起來讓人覺得很簡單。其實理論性的知識看起來都是那么的淺顯易懂，但你真的把這些理論性的知識應(yīng)用到實際中時，會發(fā)現(xiàn)，自我懂得的真實太少了，有句話說，紙上談來終覺淺�。∷�以在實訓(xùn)中我總是發(fā)現(xiàn)自我對某些工作經(jīng)常是無從下手。其中有開設(shè)明細分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種賬戶的期初余額，總分類賬戶。在會計中，出現(xiàn)錯誤后并不能隨便用筆涂，用橡皮擦，用紅筆劃，膠帶粘，但是在實訓(xùn)過程中我總是出現(xiàn)錯誤，所以我總是重復(fù)一些工作。經(jīng)過這次實訓(xùn)后我覺得，從事會計工作，在做每一項工作的時候都要十分細心，不能出現(xiàn)任何錯誤，如果寫錯一個小數(shù)點，也可能會給企業(yè)帶來很嚴重的后果，并且做這項工作的工作人員也是要承擔很大的職責。這給我以后的工作做了一個心理準備，如果，在畢業(yè)后我從事會計工作或與會計有關(guān)的一些工作，我是沒有機會出現(xiàn)很多錯誤，所以，我要在以后與會計有關(guān)的學(xué)習中，更加努力，掌握理論知識，在實踐中讓理論與實踐的結(jié)合更加完美。

　　作為一名未來的會計人員，我此刻剛剛起步，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自我去挖掘。況且會計學(xué)科是一門實踐操作性很強的學(xué)科，所以會計理論教學(xué)與會計模擬實訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學(xué)資料的質(zhì)量。實訓(xùn)要結(jié)束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓(xùn)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的機會，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。因為會計是：細心+耐心+職責心的一份工作。

　　大學(xué)學(xué)生實習報告 篇13

　　1、實習目的

　　這次認識實習是在完成基礎(chǔ)課程的學(xué)習后所進行的實踐環(huán)節(jié)。通過到工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實習和觀摩進一步鞏固加深課堂所學(xué)過的理論知識，將理論和生產(chǎn)實踐結(jié)合，并為本專業(yè)后續(xù)《生物化學(xué)》、《微生物學(xué)》等相關(guān)課程的學(xué)習奠定基礎(chǔ)，使我們對發(fā)酵、藥品等企業(yè)有一個初步的了解。

　　2、實習內(nèi)容

　　實習單位簡介

　　xx股份公司成立于19xx年，是研究天然酵母，并進行規(guī)�；�制造的專業(yè)化公司，酵母產(chǎn)業(yè)化水平在國內(nèi)處于地位，是酵母行業(yè)的高科技上市公司。

　　認識實習內(nèi)容

　　在xx集團，我們主要參觀了xx集團擁有的國內(nèi)最大的酵母抽提物生產(chǎn)線——年產(chǎn)5000噸酵母抽提物生產(chǎn)線日前在xx酵母（600298）建成。公司利用上市募集資金建設(shè)的這條生產(chǎn)線技術(shù)水平達到國際，生產(chǎn)規(guī)模國內(nèi)最大。該生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，標志著xx酵母綜合技術(shù)水平、市場競爭力邁上新臺階，朝著“國際化專業(yè)化酵母公司”的目標又邁進了一步。

　　酵母抽提物是采用先進加工工藝生產(chǎn)的食用酵母深加工產(chǎn)品，是新型、高檔食品添加劑，屬高新技術(shù)產(chǎn)品，該產(chǎn)品代表國際調(diào)味品發(fā)展的趨勢和潮流。xx酵母于1993年開始酵母抽提物的研究工作，該課題先后被列入國家“九五”科技攻關(guān)項目和國家技術(shù)創(chuàng)新試產(chǎn)項目。1997年，xx公司建成了年產(chǎn)1000噸的酵母抽提物生產(chǎn)線。

　　然后，我們還參觀了xx現(xiàn)代化的包裝車間以及自控設(shè)施。整個參觀給我們留下了深刻的影響。

　　xx啤酒

　　在xx，我們系統(tǒng)的學(xué)習了啤酒的釀造工藝流程。xx啤酒以其卓越品質(zhì)幾十年來馳譽國內(nèi)，它采用了優(yōu)質(zhì)麥芽、大米、酒花和水，經(jīng)過糖化、過濾、冷卻、發(fā)酵、包裝等工序精制而成，它成功的原因在于獨特的釀造工藝和嚴格的工藝管理，在繼續(xù)傳統(tǒng)釀造工藝的基礎(chǔ)上，通過不斷的技術(shù)改進，xx啤酒的釀制工藝已日臻完善，而獨特的后熟工藝和優(yōu)良的酵母菌種更使其錦上添花，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異和穩(wěn)定。對xx系列的啤酒的生產(chǎn)工藝而言，主要流程如下：

　　制麥——糖化——發(fā)酵——罐裝

　　通過學(xué)習，我不僅了解了啤酒的.釀造工藝流程，還對相關(guān)的知識如啤酒的風味，食品行業(yè)的衛(wèi)生質(zhì)量要求有了一定的了解。此外，xxx“舉團結(jié)之旗、興認真之風、走拼搏之路、創(chuàng)之勢”的企業(yè)文化也深深吸引了我，我想，這對我們平時的學(xué)習同樣是有所啟發(fā)的。

　　3、實習體會

　　作為一名生物工程專業(yè)的本科生，我對發(fā)酵，食品以及藥品相關(guān)領(lǐng)域都很好奇。而這次認識實習讓我比較全面的了解了這些生物工程行業(yè)的發(fā)展情況，熟悉了相關(guān)生物制品的生產(chǎn)工藝、銷售網(wǎng)絡(luò)、工藝設(shè)備等專業(yè)知識，這為以后的專業(yè)學(xué)習都奠定了一定的基礎(chǔ)。通過實習，我也感受到了當今生物產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，堅定了專業(yè)信心，在以后的理論學(xué)習中，我將更好的把實習所學(xué)的知識與理論知識結(jié)合起來，爭取早日掌握扎實的專業(yè)技能！

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