實習工作總結(jié)(通用15篇)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的實習工作總結(jié)，歡迎大家分享。
實習工作總結(jié)1
轉(zhuǎn)眼間，一個多月過去了。從進公司的那一天起，我就不斷地告誡自己，對自己一定要“高標準、嚴要求”。事實證明，在這極其充實的一個月多中，我即辛苦又開心，收獲很大，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個充滿生機與活力的公司里工作而感到自豪。
一、實習工作總結(jié)
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大客戶部是一個面向中高端客戶的一個窗口，在這里的工作人員主要是客戶經(jīng)理，直接與客戶打交道，直接代表著電信的形象。在一周的實習中，我不僅看到了客戶經(jīng)理工作的認真和生活的激情，更是感受到那種以公司為家的強烈的責任心與歸屬感。具體而言，我不僅對前端的業(yè)務流程有了最基本的熟悉，而且對前端工作人員的職責有了更全面、深入地了解。業(yè)務方面，除了正常的業(yè)務營銷、客戶拜訪等工作外，接待用戶、協(xié)調(diào)關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用；客戶經(jīng)理工作職責方面，高水平的業(yè)務和協(xié)調(diào)工作的能力、較強的責任心、謙虛的工作態(tài)度、團隊作戰(zhàn)的精神、服務的熱情等是衡量前端優(yōu)秀員工的基本準則。這些都體現(xiàn)了中國電信需要什么樣的員工。
感性認識上升到理性認識是認識論的的進一步升華。所以，在大客戶部實習一周后，根據(jù)部門和大客戶經(jīng)理的安排，我多次和客戶經(jīng)理外出拜訪客戶，并就各個項目施工現(xiàn)場進行參觀和聽取各個方面的意見。確�？蛻裟軌蚣皶r、滿意的使用我們電信的產(chǎn)品及服務。由此可見，只有我們電信的每一位員工發(fā)揮創(chuàng)新的主觀能動性，并注意從我們身邊的點滴做起，真正發(fā)揮自己的戰(zhàn)斗力，才能為公司、社會做出應有的貢獻。同時也使我明白了“客戶至上，用心服務”的服務理念。
�。ǘ┛蛻繇憫c支撐中心的實習工作。
從實習的第二周開始，我被安排在客戶響應與支撐中心，剛開始，我在張尚啟工程師的安排的，系統(tǒng)的學習了中國電信商務領航AP標簽產(chǎn)品的相關知識。在張工的部署下，有針對性的學習了全球眼及陽光政務標簽產(chǎn)品的系統(tǒng)配置和客戶維護等知識，并就各個相關標簽產(chǎn)品的安裝使用過程中要注意的具體事項及和客戶交流應采用的服務流程做了系統(tǒng)全面的學習和總結(jié)歸納。在全球眼方面，對海峽幼兒園的視頻監(jiān)控系統(tǒng)出現(xiàn)故障進行了及時的響應，并解決了客戶遇到的障礙。同時做好了跟蹤服務。在陽光政務方面，系統(tǒng)的配置了六安交通局的各個職能部門及相關角色的權限，并順利的完成了陽光政務OA系統(tǒng)的正常使用。對舒城縣教育局的陽光政務系統(tǒng)遇到的問題，給予及時的響應和解決，并得到客戶滿意的答復。其次在楊雷工程師的帶領下，就他負責的數(shù)碼E房產(chǎn)品進行了學習，實地解決了六安小花都酒店的數(shù)碼E房使用過程中出現(xiàn)的問題（工作站故障）及相關的網(wǎng)絡拓撲結(jié)構(gòu)。參與了六安伯爵商務酒店和上島酒店的數(shù)碼E房的網(wǎng)絡拓撲結(jié)構(gòu)。熟悉了數(shù)碼E房建設的流程及軟硬件結(jié)構(gòu)，并能夠解決數(shù)碼E房使用過程中出現(xiàn)的部分問題。
最后在王一鵬工程師的帶領下，我們逐步參與了商務領航的工單的回單、啟用和客戶的回訪工作，并對相關的AP產(chǎn)品進行了技術跟蹤舒服。在虛擬組網(wǎng)方面：六安市滿天星超市是一家以經(jīng)營連鎖結(jié)構(gòu)的企業(yè)，針對其需要，對其總店及各連鎖點進行了虛擬組網(wǎng)。多次上門為其安裝調(diào)試直到成功安裝使用。在域名服務方面：六安市金滿樓土菜館是一家以經(jīng)營餐飲為主的單位，其所需要的域名服務，我們在商務領航平臺回單后，第一時間聯(lián)系客戶經(jīng)理和金滿樓負責人進行溝通，針對其所需要的中英文域名進行網(wǎng)上申請響應，申請成功后及時把消息反饋給客戶。在自助建站方面：針對天河通信方面的要求，我們?yōu)槠涮峁╇娦派虅疹I航產(chǎn)品中的自助建站，在和客戶經(jīng)理及天河通信方面負責人的溝通后，讓其準備相關材料和具體要求后，針對性的給予技術支持和建議解決。由于剛進公司，感覺自己在各個方面的工作力度還不夠深入，沒能更有效地摸索出相關的重要方法和經(jīng)驗。在以后的工作中，如有機會一定認真加以彌補和完善。
二、我的感受和體會
經(jīng)過近兩個月充實、豐富、辛苦的實習后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會。
1、培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。
實習的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。
在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習的`匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我們經(jīng)常主動、積極地參與到一些我們可以勝任的工作中去，如項目前期的市場調(diào)查、信息反饋、客戶市場的需要等，起到了一定的預期效果，達到了雙贏的局面。
3、善于總結(jié)。
總結(jié)是一個很好的習慣，人的一生當中如果每天都花一點時間去總結(jié)，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在實習期，每天都有可能接觸到新東西，因此總結(jié)顯得尤為重要，每天下班回來，我都會堅持做心里思考、口頭總結(jié)，希望自己的收獲更多、更持久，事實證明這樣做是正確的，正因為有了總結(jié)，我才讓自己對電信的業(yè)務有了更多的了解，更深的感悟。
總而言之，整個實習工作對我的影響很大，不僅增強了我對電信這個優(yōu)秀企業(yè)的了解，更重要的是拓寬了我對未來電信行業(yè)的思考，加強了我對工作的責任心、自信心。我會以更高昂的斗志、飽滿的熱情去迎接未來。
三、工作的展望
隨著中國電信目前正處在業(yè)務轉(zhuǎn)型的關鍵時期，我覺得客戶響應與支撐中心的我至少應做好以下幾項工作：
1、認真分析客戶的新業(yè)務使用情況，為后續(xù)開展精確營銷工作提供理論依據(jù)。
2、認真配合前端客戶經(jīng)理的技術支撐和客戶響應，為前端的營銷順利開展提供強有力的保障。
3、及時的響應商務領航工單和客戶現(xiàn)場維護工作，為客戶提供強有力滿意的服務。
4、無條件的配合前端工作、及時的參與項目經(jīng)理做好項目的準備工作。
以上工作是我孜孜不倦追求的短期目標，我將以此作為人生的一個新的起點，我會以一種踏實勤奮、不斷創(chuàng)新超越的心態(tài)來迎接新的任務、新的明天。
最后，感謝公司為我提供這么多學習和鍛煉的機會，感謝在這期間幫助過我的領導和同事。作為一名新人，在這個精銳而充滿活力的中國電信六安分公司的隊伍里，我的人生之路才剛剛開始，只有不斷地經(jīng)歷風雨的洗禮，緊跟前進的步伐，才能為公司明天的再創(chuàng)輝煌貢獻自己的一份薄力
實習工作總結(jié)2
生總有許多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具誘惑的事情。20xx年10月11日，我懷著興奮的心情和隊友來到榆中二中，開始了一個多月的教育實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業(yè)的崇高和艱辛。在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下，我時刻牢記“為人師表，嚴謹治學”的校訓，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結(jié)合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作和班主任實習工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師；
從一個沒有經(jīng)驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個方面對我的實習進行總結(jié)。
一、進駐學校，統(tǒng)籌規(guī)劃，全面做好前期工作
我們于10月11日上午到達實習學校――xx二中，之前興奮的心情被眼前面臨的情況沖刷得一干二凈：我們15個男生兩個房間一個房間10個男生另外一個房間5個，設備簡陋，房間內(nèi)蒼蠅相當多。女生18個人住一個房間，男生相對還好一點。就是擺在我們這些養(yǎng)尊處優(yōu)的大學生面前的第一個考驗，我們及時清醒的認識到面前的困難，排除沮喪的心情，齊心協(xié)力的安置行李，布置房間，找來生活用品，很快我們在這樣的環(huán)境中安頓下來。剛安頓好，負責實習事宜的老師和學校領導就召集我們開會，在會上校長對我們的實習做了安排，介紹了學校的一些基本的情況，還向我們提出了學校對我們的要求和希望，希望我們這次實習能順利完成，每個實習老師都能學到本領，要求我們嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。這為我們的實習有條不紊的進行提供了保障。晚上我們實習隊進行了一次簡單的會議，落實了隊規(guī)隊紀，各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。有了這一切的統(tǒng)籌安排，我的實習才能進行的這么順利。
二、名師指導，虛心學習，全面提高教學水平
教學實習的開展，我們分為兩個階段：實習的第一周為見習階段，在這個星期里，我全面熟悉初一數(shù)學教材，認真聽指導老師的每一堂課，做好聽課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實考綱考點的要求相結(jié)合。第二階段是上課，我的指導老師是具有十多年教學經(jīng)驗的優(yōu)秀教師，并且?guī)У氖撬膫�理科班，所以她給我上的課不是很多，而且給我安排的課時間間隔比較長，這就使得我有充分的時間細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。我的每一節(jié)課指導老師和另外一個數(shù)學都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現(xiàn)同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高。老師的贊賞和學生成績的提高是對我的教學水平充分的肯定。認真負責，勤懇踏實，為人師表，積極開展班主任工作。做班主任是辛苦的，而當普通班的班主任則是更辛苦的，當我第一次到班上帶早讀的時候就更深刻的體驗到這一點。學生素質(zhì)普遍較低，個給管理教育帶來了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好，輔助班主任將班級帶好。
每天有三個主要任務：一是看早讀，每天早上7：00到教室督促他們打掃衛(wèi)生，檢查儀容儀表，督促他們認真早讀。二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽講者，下課及時找他談話，提出警告。三是午自習，我要到班上看班，輔導個別學生，給個別學生作思想工作。我在一開始我就抓緊了解班級情況，管理整理他們的檔案和成長經(jīng)歷，很快的熟悉了學生的狀況和家庭情況，這給我的工作起了很大的作用。在這過程中，我做到愛崗敬業(yè)，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動。經(jīng)過不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學生也建立了良好的師生關系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導他們。在班主任實習工作中，我學會了制定班級的班規(guī)紀律，學會了如何調(diào)動班干部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，學會……。。，這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。互相關心，相互學習，團結(jié)協(xié)作，做好實習隊的工作。
在實習期間，除了教學實習和班主任工作，我在實習隊里也盡力盡責，與隊友團結(jié)合作完成該完成的任務；與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經(jīng)驗，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學到了很多，如不同的教學風格，班主任工作技巧等等。雖說我們的實習已近尾聲，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為準老師的我將在以后的學習、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優(yōu)秀的.人民教師。
教育實習是師范院校教育教學工作的重要組成部分，是加強教育教學實踐性，培養(yǎng)合格師資的一個必不可少的重要環(huán)節(jié)，是學生理論聯(lián)系實際，提高綜合素質(zhì)，成為合格人民教師的基礎。對于我們促進了解中學教育，鞏固專業(yè)教育思想，培養(yǎng)教育教學工作的實踐能力和創(chuàng)新精神具有重要作用。為此，我們集寧師范大學赴集寧四中實習小組從三月三十號到六月一號進行了為期兩個個月的教育和教學實習，現(xiàn)將實習情況總結(jié)如下：
一．實習小組及指導老師的安排
我們小組共12人，小組成員分別是：xxxxxxxxxxxxxxxxx。
指導教師是郝青山老師。
二．教學實習
教學實習內(nèi)容主要包括教學見習，教學實習兩個方面。具體情況如下：
1．見習階段：
時間：xxxx年3月31日－xxxx年4月20日。
內(nèi)容：這段時間重點了解學校，學校領導介紹了相關的資料，了解了集寧四中的基本情況，與指導教師見面并進行了溝通交流，班主任指導教師給學生介紹實習學生，與所代班級的學會見面，跟隨指導老師聽課，了解和熟悉指導教師的授課風格和方式以及學生的基本情況，然后進行備課，指導教師對所寫教案進行批改，提出改進意見。
心得：在見習過程中我們聽學校領導介紹了學校的基本情況以及學校在管理，科研方面的經(jīng)驗和特色，同時也安排了最優(yōu)秀的老師來指導我們的教育實習，在這一過程當中我們聽取了優(yōu)秀教師的教學經(jīng)驗介紹，也領會了各位指導教師的授課風采，受益頗深。聽取了指導教師介紹實習班級的學生思想學習等情況，大致了解了實習班級學生的學習情況，并通過聽課熟悉了教學環(huán)節(jié)和教學方法等，這一過程的準備為我們的正式教學打下了良好的基礎。
2．實習階段：
時間：xxxx年4月20日－xxxx年6月1日
內(nèi)容：備課，進行課堂教學，聽實習同學的課并進行集體評議，晚自習輔導，課后個別同學的輔導，作業(yè)批改與講評，考試與進行閱卷工作，考試分析，進行學習總結(jié)等。
心得：實習過程中在指導老師悉心的指導和幫助下我們?nèi)w實習學生認真細致的鉆研各學科的課程標準與教材，熟悉教學內(nèi)容，明確課程的重難點，進一步了解學生原有的知識技能水平，學習興趣，方法和習慣等方面的情況。在此基礎上確定每節(jié)的教學目標，重難點以及所準備采用的教學方法和手段，盡量避免教學方法的陳舊，大多數(shù)同學采用參與式教學方法，教學過程的具體安排并考慮教具的選用和制作，練習的內(nèi)容和方式，板書的設計，布置作業(yè)，認真寫好教案向指導匯報并征求意見，為上課做好一切準備。
在具體的教學實踐中，我們根據(jù)教材和教案的要求，努力貫徹教學原則，結(jié)合學生的年齡和實際水平，上好每一節(jié)課。在教學實踐中，我們認識到：
1．課前一定要進行扎實的備課和精心的準備，這樣上課才會得心應手有條有理。
2．課堂上要注意教學秩序和教學效率。如果課堂紀律很亂，將會直接導致學生接受效率不成，影響最重的教學成績。
3．上課時，態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采用恰當?shù)淖藨B(tài)語言幫助說話，從而使教者更加具有激情，調(diào)動課堂的氣氛，使學生在快樂的輕松的氛圍中學習。
4．注意運用啟發(fā)式教學和鞏固性原則，在教學的過程中，啟發(fā)和引導學生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學任務和教學目標，而不是“注入式”和“填鴨式”的傳統(tǒng)教學法。
在課后，我們主動，虛心地征求指導教師的意見以及帶隊老師聽完課后的一些意見和建議，并重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析，評議和總結(jié)，對指導教師和帶隊老師提出的意見進行改進，為下一節(jié)課做好準備。
在每一節(jié)課后，都精心選擇分量適當，難度適中，并著眼于鞏固學生知識培養(yǎng)技能，尤應注意發(fā)展學生的智力和創(chuàng)造才能的作業(yè)布置給學生，對布置的作業(yè)及時進行檢查，認真批改并分析研究學生完成本次作業(yè)的優(yōu)缺點，在晚自習的時候進行作業(yè)講評。批改作業(yè)給學生寫評語，要持慎重的態(tài)度，注意保護學生的積極性。
三．教育調(diào)查活動的開展
教育（社會）調(diào)查活動也是教育實習的一個重要組成部分，我們對當?shù)氐慕逃l(fā)展情況，學生的心理問題等多個方面展開調(diào)查并取得了不錯的成績。
調(diào)查活動內(nèi)容：我們?yōu)榱藢⒄{(diào)查工作做扎實，在調(diào)查開展之前，搜尋相關的信息和資料，為調(diào)查活動的展開做了充分的準備，為了做好調(diào)研工作，我們寫出了合理的重點突出而切合實際的調(diào)查提綱，部分采用問卷的形式，也有個別采用的是提要式。
體會：俗話說：“巧婦難為無米之炊”，沒有豐富的材料就寫步出好的調(diào)查報告，調(diào)查活動和調(diào)查報告能夠給我們提供經(jīng)驗，反映情況。根據(jù)這些情況我們認識到了基礎教育所存在的問題，這些問題和經(jīng)驗對我們在實際教學中和工作中有很大的幫助和啟發(fā)。
成績與不足
將近兩個月的教育教學實習，我們小組實習生嚴格按照《集寧師范大學實習生管理條例》和教育實習大綱的要求，并嚴格執(zhí)行集寧四中相關的教學制度，認真聽取指導老師的建議，在兩個月的時間里，我們的教學方法有了明顯的改進，教學經(jīng)驗有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無法學到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步，從教學工作以及所取得的成績，工作紀律等各方面來說，這次教育實習是成功的，受到集寧四中全體師生的高度贊揚和評價。
這次教育實習給我們的收獲很大。我們初步掌握了從事教育教學工作的基本技能，學會了對學生進行思想教育的方法和手段，也深深體會了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責任重大，對教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認識，體驗到了教師的苦樂酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅實的基礎。
同時，我們?nèi)源嬖谝恍﹩栴}和不足。如課前準備不足，教材內(nèi)容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學效果不是很理想；
也存在專業(yè)知識功底不夠扎實，教學技巧運用不夠熟練等問題，需要進一步改進。
實習工作總結(jié)3
為期一個月的高中信息技術教師生涯就要結(jié)束了，在這一刻，心情復雜的很。不知道是該激動于辛苦的實習期終于結(jié)束了，可以回到舒服的校園里安安靜靜的看書生活呢，還是該感傷于即將告別相處了一個月的孩子們。
在金陵中學實習的一個月里，感覺自己從校園環(huán)境里走了出來，踏入了社會。這是一個全新的領域，一個未知的領域。
第一次跟著指導老師走入金陵中學的教育技術中心，心情很激動。因為我從小有個心愿是能成為一名光榮的人民教師，雖然只是實習，但也算是能實現(xiàn)自己的心愿了。但是，當我們步入教育技術中心后，我們都為眼前的場景而吃驚。我們看到金陵中學實驗樓的四樓，整個辦公室里沒有一臺電腦，只有簡陋的辦公桌和記錄工作安排的白板。在里間的辦公室里，放置著多媒體電視設備，還有幾臺壞損待修的投影儀。教育技術的主任跟我們介紹了一下教育技術中心的主要工作任務。我們發(fā)現(xiàn)，教育技術中心在中學里的工作主要是維護和維修多媒體投影設備，播放全校電視節(jié)目，播放全校廣播等。
這使我們想起了在信息技術管理課程上曹梅老師給我們放的“教育技術老師的忙碌的'一天”這篇文章。因為教育技術中心的工作職責范圍和我們所學的專業(yè)知識有很大的不一樣。我們學習的電腦知識，網(wǎng)絡應用知識等在工作中完全用不上，甚至連信息技術課沒有辦法安排我們上，因為這項工作是由計算機中心的老師負責的。我們跟主任提出了我們的疑問，主任也表示了自己的無奈。他說，有許多大學畢業(yè)生在應聘的時候來到了金陵中學，而在了解了工作性質(zhì)后都不愿意留下來從事這個工作。但是大家分工不同，職責不同，我們還驚訝的發(fā)現(xiàn)，學校除了計算機組還有網(wǎng)絡組，也就是說，網(wǎng)絡管理和計算機組還分屬不同的部門。
在老師們的協(xié)調(diào)下，我們被分配到了高二信息技術課的教學工作。我很有幸被分配到了省招班的教學。在正式開始上課前一周，我們先聽了一個星期的信息技術課。金陵中學的信息技術硬件設施很完備，每個教室都配備了電腦和多媒體投影設備，所以老師在上課的時候很方便的就能在教室里演示VB程序。但是我們可以看到，信息技術課程不列入高考科目，也就是說信息技術并不受學生的重視。特別是在文科班級，老師在講臺上講的身材飛揚，學生在下面做作業(yè)的也有，睡覺的也有，讓我們感到很無奈。
在聽了一個星期課后，我們開始正式備課，準備試講，最后正式上課。發(fā)現(xiàn)真的要輪到自己上講臺的時候，開始異常緊張。在試講的時候，所有的老師都坐在機房里聽我們講課，一向自信的我剛開口都覺得聲音有點顫抖。因為我知道，教師是傳道授業(yè)解惑，是個神圣的職業(yè)，不是在講臺上信口講知識的。每一堂課的備課教案，我都認真的做一遍，再給指導老師修改后再修改一遍，所有涉及到上課內(nèi)容的程序也都親自編寫了一遍。
在課堂上，收獲了辛勞，收獲了經(jīng)驗，也收獲了喜悅和感動。每次聽到孩子們在路上喊“老師好”的時候，就由心底里感動喜悅。實習經(jīng)歷給了我很好的接觸社會的經(jīng)驗，希望以后會走上自己喜歡的教師崗位。
實習工作總結(jié)4
今年是我上大學的第一年，而我也過完了在大學第一個較長的假期-寒假。這個寒假對我來說過得非常有意義，和以往寒假不一樣，我學到了很多在學校學不到的東西...寒假開始自我放松完幾天后，也就是2月15號左右我就去了一家超市打工，因為我本身就是學軟件專業(yè)的，希望做一些和電腦有關的工作。因此我在這家超市打工15的時候特地和超市主管表達了我的意見，主管對大學生打工很贊賞，同意了我的請求，讓我可以參與一些關于超市平臺維護的工作，在此我要再次感謝那位超市主管。
在剛開始工作的時候我是處于摸瞎的狀態(tài)，因為自己從前從沒有經(jīng)歷過這種事情，所以不知道該怎么上手，多虧了超市里的老員工的幫助，我才能在這個工作走下去。他們首先告訴了我這個工作的'內(nèi)容主要是系統(tǒng)的升級，檢修和故障排除。在系統(tǒng)運行正常的時候，一般沒什么事情，然而若是系統(tǒng)出故障的話那就有的忙了。所幸的是在我將近一個月的工作期間系統(tǒng)并沒有出什么故障，然而這也是不幸的，因為我沒有學到在系統(tǒng)出故障期間怎樣維護系統(tǒng)。因為我對這方面工作的不熟練，我還經(jīng)常在超市里干一些別的事，比如打掃衛(wèi)生，充當一下搬運工，甚至在收銀員忙的時候幫忙收銀等等之類別的事...
在工作期間是禁止玩手機的，而我剛?cè)r候因為不知道犯了錯被警告過，剛開始自己的內(nèi)心是有些氣憤的，可后來自己也想明白是自己錯了。除了這件事之外，還因為自己經(jīng)驗少還犯了一些其他的錯誤，可后來隨著在超市呆的時間變長，我自己也不會再犯那些低級錯誤了。
在我干這些事的同時我有效的磨練了自己，既增加了電腦方面的知識，也增加了生活方面的知識，并且還認識了很多朋友，讓我的心態(tài)變得成熟了不少，懂得了為人處世應該怎樣，在面對事情是應該沉著冷靜，對人對事應懂得換位思考。也因為在工作中接觸了不少社會上的人，因為懂得面對陌生人要圓滑一些。
雖然我在超市干的天數(shù)不足一月，但主管并沒有對此說什么，還照常給我發(fā)了工資。其實在我看來這次寒假實踐最重要的不是掙了多少錢，而是學到了多少知識，懂得了多少道理，增加了多少社會經(jīng)驗，這些才是我此次實踐最大的收獲。我在工作中收到了不少人的幫助，明白了社會上有好有壞，但還是美好的一面多。
我也明白了學校讓我們進行社會實踐的良苦用心，我由一開始的內(nèi)心拒絕，被迫去干到欣然去干。而我以后也會積極響應學校的號召，在以后的假期多多進行此類社會實踐活動，并且在以后的工作中也要多干一些和專業(yè)有關的，來增長我的專業(yè)知識，思想?yún)R報專題為將來的出生社會打下良好堅實的基礎。
實習工作總結(jié)5
為貫徹理論聯(lián)系實際的教學原則，加強實踐性教育教學環(huán)節(jié)，使每一位學生通過實踐鍛煉，加深對理論知識的理解，增強動手能力與解決實際問題的能力，特安排20xx屆商務英語學生自20xx年1月10日至20xx年6月5日進行畢業(yè)實習。
一、畢業(yè)生基本情況
20xx屆畢業(yè)生為07級高職商務英語班(三年制)共計64人，均已完成教學計劃規(guī)定的全部理論課程。
二、畢業(yè)實習的目的
畢業(yè)實習是高職教育教學過程中最后階段的重要實踐性教學與教育環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要環(huán)節(jié)，是在校學習與教育的繼續(xù)、深化、補充和檢驗。做好畢業(yè)實習的工作，有助于培養(yǎng)學生綜合運用所學知識和技能;有助于提高學生分析問題、解決問題的能力;有助于學生更全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立起理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態(tài)度;有助于檢驗所學理論知識在企業(yè)中的實際應用范圍及適用程度;有助于鞏固和擴大所學專業(yè)知識，加強理論與實踐結(jié)合;有助于培養(yǎng)學生實際操作能力，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。
三、畢業(yè)實習的基本內(nèi)容
商務英語專業(yè)畢業(yè)實習的內(nèi)容十分豐富，可以包含以下幾個方面：
辦公設備的使用;
企事業(yè)單位公文的草擬;
英文函電的草擬、發(fā)送;
互聯(lián)網(wǎng)信息查詢;
外事翻譯;
外貿(mào)跟單業(yè)務;
辦公室日常工作;
客戶接待、會議安排等;
產(chǎn)品介紹、推廣等。
四、畢業(yè)實習的基本要求和基本任務
1、實習過程中應做到“三勤”：即手勤、嘴勤、腿勤，不懂就問，虛心向企業(yè)實習指導教師學習，努力提高自己的業(yè)務水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎。
2、實習開始后兩周內(nèi)，所有實習學生必須告知所在班級輔導員和實習指導教師自己的.實習單位、實習單位聯(lián)系人和本人聯(lián)系方式三項信息，班級輔導員和實習指導教師聯(lián)系不上的畢業(yè)生，實習成績?yōu)椴患案�。每星期必須至少一次向�(qū)嵙曋笇Ы處焻R報自己的實習狀況和進展。
3、撰寫實習日志。
4、實習結(jié)束后，撰寫實習報告，包括題目，實習單位介紹，實習內(nèi)容、過程以及實習心得、體會等。(不少于3000字，A4紙打印)
5、請實習單位根據(jù)其實習表現(xiàn)填寫鑒定表，并蓋章。
五、畢業(yè)實習的方式
畢業(yè)實習將以安排學生自主聯(lián)系校外實習單位為主，畢業(yè)實習與就業(yè)相結(jié)合，以利于增加就業(yè)機會。學院、系以及實習指導教師在有條件時將盡量為畢業(yè)生創(chuàng)造實習、就業(yè)機會。
六、實習紀律與注意事項
學生到企業(yè)進行實習不僅展現(xiàn)學生個人的精神風貌，而且還將反映出
學校整體的教育水平，因此學生在單位實習期間務必做到以下幾點：
1、遵守國家法律和各項規(guī)章制度;
2、遵守所在單位的各項規(guī)章制度和工作紀律，上班不遲到、早退、曠工，有事及時與所在單位及指導教師取得聯(lián)系，保持溝通和信息通暢;
3、虛心求教，禮貌待人，積極主動完成實習單位交給的工作任務;
4、遵守職業(yè)道德規(guī)范;
5、注意人身安全。
七、實習成績評定
成績分為優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五個等級。畢業(yè)實習成績不合格者不予畢業(yè)。
1、優(yōu)秀
實習態(tài)度認真、紀律性強，能優(yōu)異地完成任務，達到實習大綱中規(guī)定的全部要求;能對實習內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，很好地把所學專業(yè)理論和知識運用
到實習工作中去，對某些方面的問題有獨到的見解;實習單位和實習指導老師評價高;能獨立完成實習日記、實習作業(yè)和實習報告，質(zhì)量高;實習報告思路清晰，觀點正確，內(nèi)容完整，分析問題透徹，具有一定的理論深度。
2、良好
實習態(tài)度端正、紀律性較強，能較好地完成實習任務，達到實習大綱中規(guī)定的全部要求，得到實習單位和實習指導老師的好評;能對實習內(nèi)容進行較好的總結(jié)，較好地把所學專業(yè)理論和知識運用到實習工作中去，對某些實際問題加以分析和解決;能按時完成實習日記、實習作業(yè)和實習報告，質(zhì)量較好;實習報告思路較清晰，觀點正確，內(nèi)容完整，分析有據(jù)，合乎邏輯。
3、中等
實習態(tài)度較端正，紀律性較好，能基本完成實習任務，達到實習大綱中規(guī)定的基本要求;能對實習內(nèi)容進行總結(jié)，把所學專業(yè)理論和知識運用到實習工作中去;能按時完成實習日記、實習作業(yè)和實習報告，質(zhì)量一般;實習報告內(nèi)容較完整，觀點正確，思路清楚，能較有條理地分析問題。
4、及格
實習工作態(tài)度比較認真，紀律性一般，能基本上按實習大綱中規(guī)定的要求，完成實習任務;基本能對實習內(nèi)容作總結(jié)，但不夠完整、系統(tǒng);基本能把所學專業(yè)理論和知識在一定程度上運用到實習工作中去，工作態(tài)度和能力得到實習單位老師的認可;能按時完成實習日記、實習作業(yè)和實習報告，但不夠系統(tǒng);實習報告內(nèi)容相對完整，思路還清楚，頗有條理地分析問題。
5、不及格
實習工作態(tài)度不認真，紀律性差，未能按要求完成實習任務，實習單位和指導老師評價較差;實習過程中弄虛作假;實習日記、實習作業(yè)和實習報告質(zhì)量較差;未交實習報告或?qū)嵙晥蟾鎯?nèi)容不完整，思路不清楚，說理不充分，分析問題觀點不明，或出現(xiàn)常識性問題;未參加全部實習者。
實習工作總結(jié)6
自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎。
此次實習的主要內(nèi)容是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容，參與一個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實習過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學習家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務勞動。通過此次實習，主要有以下幾點的：
一、角色轉(zhuǎn)換
首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關系的變化--學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的.，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。
二、適應新環(huán)境
在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，的莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到"您的需要，我的責任"。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發(fā)揚。
三、虛心學習
走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。
總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果，我相信。
實習工作總結(jié)7
一個月的時間說長不長，說短卻也是一個足以讓我改變不少的數(shù)字!
大學的學習不能象中學那樣完全依賴教師的計劃和安排，學生不能只單純地接受課堂上的教學內(nèi)容，必須充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揮自己在學習中的潛力。這種充分體現(xiàn)自主性的學習方式，將貫穿于大學學習的全過程，并反映在大學生活的各個方面。我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放松。我認為好的學習方法對學好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學習經(jīng)驗。
一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。同時我也明白了一個道理——“山外有山、人外有人”，所以不能滿足于現(xiàn)狀，應該時刻鞭策自己努力奮進，不斷學習新的知識，才不會故步自封。
上個月，雖然工作的不多，但見識增長了不少!
在公司時，我明白了什么是態(tài)度決定成敗!一件事，只有你真正的用心對待，踏踏實實的走好每一步，才能把事做到最好!
一個稱職的員工，不是看他的能力有多少，而是看他的責任心強不強!
一次精彩的開學典禮，第一次開課，又讓我明白的團隊合作的重要性!好比打水一樣，一桶水能裝多少不是決定于最高的木板，而是最低的'那一塊!只有做到整體的協(xié)調(diào)，才能將其的能力發(fā)揮到最大!
一個人的工作，一份精密的計劃!——一趟完美的旅途需要一個完善的安排!想一步走一步的行程永遠不可能是一條直線!
想辦法制訂每日工作流程表，沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
珍惜現(xiàn)在我們所擁有的一點一滴。但是如果真的有再來一次的機會的話，我會去選擇什么樣的道路呢?在馬路上奔跑中無助的呼喊;在雪地上漫步中悵然的埋頭;盯著深邃的夜空企盼著的流星;看著翛然下落的落葉遮擋著的不斷跳躍著的路燈的光芒。年輕時的我們是如何被這種復雜的情感充斥著的內(nèi)心，到現(xiàn)在又是怎么慢慢的回歸到平靜與無奈。
但是未來，我們所不知道的未來，那也許充滿光芒，也許也會有些許黑暗的未來，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開雙臂，邁開雙腿迎接他的到來，并做好萬全的準備，養(yǎng)成良好的習慣。習慣，總是在不經(jīng)意間養(yǎng)成;習慣，不會在不經(jīng)意間消逝。當耐得住寂寞成為一種習慣，才會在黑暗中面對那一點光而一路向前;當善良成為一種習慣，才會感覺到這個世界真真正正的充滿愛;當幸福成為一種習慣，才會在生活的各個細節(jié)之處發(fā)現(xiàn)點滴的幸福;當期待成為一種習慣，才會一直奮勇向前去追求自己想要的明天。
實習工作總結(jié)8
社會實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐是實現(xiàn)從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題.分析問題.解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下良好的基礎。同時還需要我們在以后的學習中用知識來武裝自己，用書本充實自己，為以后走向社會打下堅固的基礎。
時光如流水般，轉(zhuǎn)眼間，大三的學習生活就即將結(jié)束，在這三年中有過許多美好的回憶。然而，在這個陽光燦爛的夏天，暑期社會實踐活動，讓我受益匪淺，也讓我過得更充實，更豐富，更精彩。這是我大學生活中最有意義的時刻。
兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆�！扒Ю镏�，始于足下”，這兩個多月短暫而又充實的實習，使我真正體會到作為一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老師的樂趣以及責任，使我的教學經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍，學到了很多書本上學不到的知識。同時，它對我走向社會起到了一個橋梁的作用、過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。回顧兩個多月的工作，既緊張，又新奇，收獲也很多。
首先，我將實習期間的工作收獲總結(jié)如下：
一、政治理論認識得到提高
為提高全局工作人員的整體素質(zhì)，號召十八大使我知道文藝骨干是最積極和最具影響力、凝聚力的組織者和示范者，我們要增強自我造血功能，加快文化產(chǎn)業(yè)建設，創(chuàng)造出更多積極的、健康向上的文藝作品，使人們?nèi)罕姷纳罡迂S富多彩。
二、舞蹈教學方面的收獲
做老師容易，做好老師難，除了備課、上課，其余都是瑣屑小事。有人說教學干的是良心活兒，我看有道理，做教師不需太大的辦事能力，卻是極其精細的`話，就像藝術家對于他的作品一樣要想自己的作品趨于完美，的確得花一番工夫。
通過實習期間的舞蹈授課，我發(fā)現(xiàn)在教授新舞蹈時，不能操之過急，一定要循序漸進地講解清楚動作的要求、規(guī)格和要領，制定有效的練習步驟。按照由簡至繁的教學原則，首先讓學生熟悉音樂節(jié)奏，隨后是動作練習，最后才是情緒表達。在訓練過程中，還要注意訓練的科學性——運動量和動作幅度符合不同年齡學生的生理特點，對其進行適度訓練。
三、充實 壓力 新天地的收獲
學校中“三點一線”的生活簡單而忙碌，生活范圍相對狹窄，而工作以后，雖然呆在單位的時間也很多，但是卻需要進行更為廣闊的社會交往，認識更多的人，了解更多的事情，最終融入到整個社會中去，這對于我而言是一種全新的體驗，讓我充滿好奇，生活也日漸豐富。工作要求要從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。使工作、學習、生活都更加的系統(tǒng)化，思考方式更加成熟。
壓力是自然而然的。到了工作單位，很多時間就要以工作為重，似乎自己的時間就很少了。每天就是以工作為中心，不斷的領悟和學習。工作中遇到不熟悉的技術和課題，需要盡快地了解和學習，實習之余，還要兼顧學習和畢業(yè)設計的撰寫，這些壓力似乎都需要我們慢慢去適應。
實習工作總結(jié)9
經(jīng)過這次在單位為期兩個多月的實習，我從中學到很多關于的學問，同時在其他各領域的學問面也得以擴展，包括為人事，專業(yè)學問，為自己積累了許多的閱歷，受益匪淺。
三月份我主要了解了單位的基本狀況，包括職員調(diào)配制度及流程、接受平安學問、治安管理、廠紀廠規(guī)訓練、學習考核及薪酬統(tǒng)計、車間基本工作流程、了解企業(yè)文化等�！叭诵�，必有我?guī)煛�，進入公司后，公司里的每一個人都是我的老師，他們無論在生活上，工作上都有著豐富的閱歷，獨到的見解，這些都是我要學習的東西。特殊是他們在工作上的仔細負責的看法，我感受頗深。
在工作中，我努力觀看發(fā)覺，力爭在最短時間內(nèi)融入公司的工作中。經(jīng)過一個月后，我發(fā)覺公司及廠部領導尤其重視高校生聘請、留用及對其管理工作，人事部重點工作就是如何留住這些新晉人員并對他們進行一系列的培訓，讓他們盡快融入公司。這樣可以為公司汲取新奇血液，為公司的進展壯大吸引、儲備人才。另外公司最大的困難就是處理歷史遺留問題，由于立新是有著百年歷史的老企業(yè)，由于種種緣由，遺留了一些老問題，如外包工跟廠部糾紛諸如此類，有的甚至上升至法律程序解決，我也參與了上海市第一中級人民法院旁聽馮鶴良申訴船廠經(jīng)濟補償案庭審，所以對于如何謹慎、妥當解決好此類問題也有了自己的一些思索。我們必需依據(jù)有效溝通、給出自己的合理說明、從而妥當解決問題，給出雙方都可以接受的結(jié)果。另外一個突出問題，就是針對廠部現(xiàn)階段效果變差的狀況，制定、推動新的勞動人員制度，以杜絕人員過多、人浮于事的現(xiàn)象，以降低人力資源成本，關心企業(yè)盡快走上良性進展的軌道。
其次個月，我主要學習了公司的`人力資源管理、連續(xù)學習了公司的薪酬制度以及養(yǎng)老補助等規(guī)定，同時參與了云南旱災捐款的活動，對企業(yè)文化有了更加深刻的熟悉。學習了長興船廠事故緣由，同時總結(jié)閱歷教訓，對自己應對突發(fā)大事的力量做了檢測。
第三個月，我去了廠辦實習，主要負責辦公室工作，熟識部門規(guī)章制度及工作程序。廠辦工作比較繁雜，但是廠辦主任領導下，充分利用電腦，實現(xiàn)電子化管理，工作做到高效，有條不紊，有據(jù)可查。廠辦的工作需要仔細支配好各項工作的詳細時間，分清工作主次和輕重緩急，有理、有節(jié)、有序、有效。才能完成好領導交代的任務，為生產(chǎn)搞好后勤工作，也是企業(yè)成長的重要一環(huán)。
在實習的過程中，當然只是個淺層次的學習，但經(jīng)過了兩個多月的實習，我有以下幾點感想和啟發(fā)。
1.關于為人處事這一方面，我們肯定要學會真誠待人。團隊協(xié)作很重要，一個人的人文素養(yǎng)重要性要遠遠大于科學學問的重要性。折射到詳細生活中來，其中一方面就是要求我們要禮貌待人，真誠待人。
2.要勤學好問，進入單位實習是我一個很好的接觸.，接觸國企的機會，是一個來改善自我的學習機會。在平常工作中，我們肯定遇到這樣那樣的問題，所以這就要求我們要養(yǎng)成勤學好問的好習慣，這樣不僅能懂的更多，而且會終身受益。
3.在詳細辦事中要講究原則性，條理性，原則的東西肯定不能改，做事要有肯定的條理，這樣才能是別人聽的更懂，更清晰明白。
雖然我實習的時間較短，以后的路還有很長。在此，我要感謝全部為我的實習供應關心和指導的領導老師們，感謝你們這么多天的照看和關心。信任這次寶貴的實習經(jīng)受會始終伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會通過這次實習，更加懂得學問和實踐的積累，不斷改善自己。
實習工作總結(jié)10
尊敬的各位領導：
大家好。我是xxx。時間飛逝。眼間我來xxx大酒店工作已經(jīng)9個月了。在這9個月工作里有這高興、快樂。辛酸尤其有的是辛酸背后的成長、充實。更是在酒店這個大集體里認識到了自己的不足和稚嫩。這段時間感覺到了真切的累。初入社會。剛開始一切都是那么地陌生。那么地不知所措。不懂得如何好好的去處理每一件事。似乎總是一塌糊涂！一件件不能處理的或未處理好的壓積在心頭。不堪重負！在如此脆弱的情況下接受強烈暴風雨的考驗。但是在這考驗中我得到了充分的成長。并且在這成長過程中不斷的完善自己。提高自己的自身素質(zhì)。準備迎接更高層次的考驗。在這里工作時間雖然不長但是酒店規(guī)范的管理制度以及良好的工作氛圍。讓我覺得能成為其中一員而倍感自豪。也同時讓我感受到了壓力背后的溫馨。同事們熱情、關懷、和幫助更讓我感受到了在辛酸背后的安慰。在接任大堂副理一職前。我一直在前臺工作。對該方面比較熟悉。也讓我認識了各部門的員工。并保持著良好的互動關系同時也讓我接觸到了比較多的客人并且讓我能夠認識到我們酒店的各個部門的協(xié)調(diào)性以及不可欠缺性。這些部門組成酒店這個完美的整體。為我在大堂副理這個崗位上提供了相當大的幫助。
在過去的5個月時間里。在領導和同事的幫助下。對所有崗位有個更新的認識。大堂副理的主要工作是確保本部門各個崗位日常經(jīng)營的順利進行。協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的關系。使酒店前廳工作通暢。處理賓客投訴。接待上級單位領導與日常賓客。在日常管理中。要盡量地照章辦事。避免工作事故與管理漏洞。隨時了解前廳各個崗位員工的在崗情況。確保前廳經(jīng)營和接待的順利進行。加強與房務中心的聯(lián)系。了解賓客入住后的情況、房間打掃情況以及在住時間里的各式需求。掌握客人結(jié)賬情況及對酒店意見的反饋。并及時上報給上司與相關部門。
在這個崗位上感覺每天都是在挑戰(zhàn)。因為會碰到不同的客人。不一樣的需求；每天都會有不同的感受。會因為成功地與客人尤其是外賓的溝通而欣喜。會因看到滿滿的客房入住而興奮。并會因此帶來的忙碌工作而充實；也會因設備或條件的限制而無法解決客人的要求而沮喪；更會將笑容掛在臉上。將熱情融于行動。以良好的儀容儀表、友好溫馨的微笑問候每一個客人。前廳崗位是酒店的門面崗位。也是客人咨詢問題。反映情況。提出建議。投訴不滿較為集中的地方。每個員工都要直接的面對客人。員工的工作態(tài)度和服務質(zhì)量能反映出一個酒店的服務水平和管理。身為酒店大堂副理的我。始終秉承著“賓客至上。服務第一”和“客人完全滿意”的辦事風格妥善處理好大大小小的投訴。即使解決客人的各種疑難
身為酒店大堂副理的我。始終記著自己的工作格言“凡是客人能夠看到的地方必須是整潔美觀的；凡是客人使用的必須是安全高效的；凡是接待客人的員工必須是親切禮貌的�！蔽以诿咳帐芾碣e客投訴后都總結(jié)經(jīng)驗。找出不足加以改正。而我也就在每次總結(jié)、改進以后逐漸變得成熟起來。
在工作中。我發(fā)現(xiàn)存在一些問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、在制度建設中。還存在不盡完善之處。有些制度針對性與操作性與現(xiàn)實有一定差距。
2、員工心理素質(zhì)有待加強。在接待素質(zhì)較差的客人時。顯得比較稚嫩。對工作不太熟悉。工作效率有待提高。
3、酒店的'續(xù)包與否問題給各員工心理造成一定影響。影響酒店各項工作的順利進行。
在新的一年里萬象更新。我的工作也應與時俱進。對20xx年的工作計劃如下：
1、及時加強對前廳各崗位工作業(yè)務的熟悉。以加強日常工作管理的同步性。
2、加強與前廳各個崗位員工的溝通。了解各崗位員工心態(tài)提高工作效率。
3、加強對前廳各崗位工作流程系統(tǒng)化。熟練化。更好地為客人服務。
4、加強前廳各崗位員工之間的相互合作、相互理解與團結(jié)意識。營造和諧快樂輕松地工作環(huán)境。并將這樣的情緒帶給客人。努力使每個入住酒店的客人都感到放松愉悅。
5、加強自身素質(zhì)。在工作中進行科學化、人性化管理。
6、提高各員工的自身應變能力。及時處理賓客投訴并加強賓客的意見記錄。跟蹤和反饋。
7、及時向上級領導及相關部門反饋碰到的各種問題。以便更好地解決問題。
同時呢在新的一年里萬象更新。我的工作也應與時俱進。對20xx年的工作計劃如下：
1、進一步加強對前廳各崗位工作業(yè)務的熟悉。以加強日常工作管理的同步性。
2、加強與前廳各個崗位員工的溝通。了解各個崗位員工心態(tài)提高工作效率。
3、加強對前廳部各崗位工作流程的系統(tǒng)化。更好地為客人服務。
4、加強前廳各崗位員工之間的相互合作、相互理解、與團結(jié)意識。營造和諧、快樂、輕松的工作環(huán)境。并將這樣的情緒帶給客人。努力使每個客人都感到放松愉悅。
5、整理常住客人、會議團隊客人的資料（包括籍貫、工作種類、入住習慣、對房間的要求、正確的打掃時間、各自的價格標準）。加強與營銷部的溝通。及時更新協(xié)議單位的各類型房間價格等資料。
6、加強自身素質(zhì)。在工作中進行科學化、人性化管理。
7、提高自身的協(xié)調(diào)能力。在以后工作中與各部門高效溝通。
8、提高自身應變能力。及時處理賓客投訴并加強處理賓客的意見記錄。跟蹤和反饋。
9、及時地向上級領導及相關部門反饋遇到的各種問題。以便更好地解決問題。
以上便是我的20xx工作總結(jié)與20xx工作計劃。
實習工作總結(jié)11
這周我開始接觸了CAD，在學校簡單的學過一點，對基本的只是知道皮毛，所以總監(jiān)和設計師他們要我熟悉快捷鍵操作，我就開始了一周的背記CAD快捷鍵。還有總監(jiān)他們給我的一些經(jīng)驗，我還在網(wǎng)上找了好多CAD畫圖的視頻教程，邊看邊記。
禮拜3，總監(jiān)沒事到前臺看問我圖畫的怎么樣了，還教我怎么用軸線等等，他說畫圖是要找方法的，不要從一點畫起，要從全局著想，他還給我看了他以前畫的手稿，看的我目瞪口呆，線條畫的很直，布局很有調(diào)理，心里很敬佩，總監(jiān)還鼓勵我說不是學這個專業(yè)的，現(xiàn)在學到這個程度還是很不錯的，我知道他是在給我鼓勵，我不懂得還太多太多。
在我還在崇拜他的時候，他還拿了好幾本設計方面的書，他說這是他珍藏的，要我不要帶出公司，在公司看看就可以了，我知道這些資料他是一般不拿出來的，他是看在我是新來的想讓我快點學好給我看的。我答應他我會好好看，我下班了就把書拿到他的辦公室，等第二天上班再去拿過來，這樣他放心，我也有動力好好的看和學，給自己一個提醒書是借的所以要好好的學。
我還沒有忘，坐的累了就起來在展示柜前聯(lián)系練量房，他們都說這個是靠多多鍛煉的，前輩的經(jīng)驗就是我的財富，我真幸福遇到這些好的同事們。每天都是充實并進步著。
剛剛離開校園走進社會，心里不免有些不安，緊張和難過。令我欣慰的是自己終于長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。未來迎接自己的是求職找工作，整天都要為了生活而奔波，一想到這些腦子就很混亂。
我現(xiàn)在在xxxxx科技有限公司工作，擔任網(wǎng)絡管理職務。剛進來公司的時候經(jīng)理就和我聊了很多，問我網(wǎng)絡方面會不會，組裝和維護計算機有過嗎?我當時真是出了一把冷汗，不過還好平日在學校都有這方面的動手，自己的電腦被我也折騰過一段時間，還是游刃有余的回答了經(jīng)理的“逼問”。到現(xiàn)在我工作有兩個月了，還記得實習開始的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事，幾乎在辦公桌前一坐就是一天，空閑得讓我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我?guī)兔ψ鳇c事情啊!現(xiàn)在可不是這樣了，五月一日勞動節(jié)是我們搬遷新公司的日子，所有的東西都是新的，我進公司的那天起我就知道，我最大挑戰(zhàn)的時刻才剛剛開始，五一全公司員工都有四天假期，我可是天天在加班的哦，因為我就是要趁著假期把新公司的網(wǎng)絡弄好——組建局域網(wǎng)。這其實就是我的工作。我當然全力以赴，盡心盡力做到最好。而且時間很緊，對于剛剛出來工作的我覺得壓力挺大的，經(jīng)理還給了我好幾點要求，要所建的局域網(wǎng)能夠做到：
1.網(wǎng)絡類型為：服務器/工作站型;
2.電腦收發(fā)傳真。
3.各工作站之間可以互相訪問，共享某些目錄，就是所謂的資源共享;
4.服務器同時作為郵件服務器，可以在收發(fā)互聯(lián)網(wǎng)的`同時使得公司內(nèi)部員工可以局域網(wǎng)內(nèi)部自由收發(fā)郵件，統(tǒng)一內(nèi)部郵箱地址如：xxx@而且這個郵箱可以用Outlook 等郵件軟件自由收發(fā)。
5.公司最終實現(xiàn)一個無紙辦公化的辦公場所。
嘿...這回好了，我大學三年里老師好象沒教我這上面幾點耶?!但是我是不太懂，不過沒關系的，我有信心，怎么說也跟計算機相關，不懂就多動手多請教應該很快領悟過來的!勞動節(jié)第一天我就開始動手實干了。布線、接水晶
嘿...這回好了，我大學三年里老師好象沒教我這上面幾點耶?!但是…我是不太懂，不過沒關系的，我有信心，怎么說也跟計算機相關，不懂就多動手多請教應該很快領悟過來的!勞動節(jié)第一天我就開始動手實干了。布線、接水晶頭、裝機、搞網(wǎng)絡和調(diào)試;其實除了我，還有一個比較有經(jīng)驗的師傅一起做的，我一邊做還可以一邊學，他也會在一邊指導，很快我對一些一直沒接觸過的事物了解過來!就這么一搞假期一下子就過去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累!
新的辦公樓正式開工了，到最后并沒有按時間完成任務，但也不妨礙同事們辦公!還好沒有被罵。那時的局域網(wǎng)算是勉強通過，那位師傅也就離開了，因為他并不是我們公司的員工，只是一起協(xié)助把公司網(wǎng)絡弄好。以后的事情都要我一個人去解決了，處理公司的電腦，打印機的故障，不知道是否能夠順利解決，而當真正將故障排除后，心里頭有種說不出的高興，我知道我的能力十分有限，但我始終沒怕過，讓我自己去摸索自己去解決，就算遇到實在不行的話，我會求助同學和朋友，給我做技術支持。我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的!通過這樣我學習了許多，成長了不少。
五月的工作的確很累，每天拖著疲憊的身子回宿舍，但是后面也漸漸就習慣了。不斷有新的知識學到，心里有一種充實感。經(jīng)理除了讓我維護網(wǎng)絡和計算機之外，我還要維護公司一百多部電話(硬件故障維護與電話軟件系統(tǒng)控制)，以及維護公司的網(wǎng)站。網(wǎng)頁制作可是我大學期間最喜歡的一個科目，現(xiàn)在竟然可以讓我在工作中實踐，我真的很開心。在這兩個月里我真的學到了很多,也鞏固了以往許多知識.現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很開心，我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的!
在這段實習的時間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，當時我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙。
實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
實習工作總結(jié)12
時間轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼已是十二月，而我們的畢業(yè)實習也已經(jīng)進入中后期了�；仡櫫鶄�月來的點點滴滴，心里裝載著豐收的喜悅，每一天都在學習與進步中，日子過得忙碌而又充實。相比較初入臨床時候的自己，帶著對實習生活的期待來到浙江省人民醫(yī)院，不覺中六個月的實習學習時光悄然過去了，學到很多，特別是最近這一個月的實習，收獲頗豐。一下是我對自己近一個月的實習生活的一個小結(jié)。
思想與態(tài)度：
實習期間始終嚴格遵守醫(yī)院及科室規(guī)章制度,遵守實習守則，尊敬師長,團結(jié)同學,關心病人,不遲到,不早退,態(tài)度積極， 一切以病人為中心，嚴格以一名優(yōu)秀護士的標準要求自己，本著愛心、細心、耐心，關心、責任心的原則，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己。堅持以醫(yī)療服務質(zhì)量為核心，以病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊合作精神。
此外由于已經(jīng)在實中后期階段，思想上相比較剛剛進進入實習時有所松懈與懈怠，特別是工作已經(jīng)確定后，但能及時發(fā)現(xiàn)缺陷經(jīng)過短暫調(diào)整后，仍舊以積極地心態(tài)來面對實習。同時由于現(xiàn)在是在手術室實習，須嚴格遵守無菌操作原則，但凡有點瑕疵， 難免會被醫(yī)生責罵，對此還是能以較和的心態(tài)來對待。
臨床實踐：
在這一個月里熟練手術室俄中基本操作，積極爭取操作機會，我參加了多手術的配合，明確器械護士的職責范圍與注意事項，能基本掌握巡回護士的操作流程與職責范圍，并參多臺重大手術配合，保證手術順利進行。在工作中能積極參加危重病人的.搶救工作，較熟練掌握護理急救技術，搶救程序及搶救器械、搶救藥物的使用。日常做到嚴格查對，嚴謹細致，杜絕細小差錯事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平。
理論學習：
深感“書到用時方恨少”，在這一個月里，加強了對理論的學習，同時發(fā)覺理論與實踐存在距離且不能靈活聯(lián)系與運用。故在重視實踐訓練的同時不忽略力學的學習與應用。在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行各種常規(guī)手術中患者的監(jiān)護的等，對于術中可能會有的突發(fā)狀況能比較熟悉并作出相應措施。此外積極參加可是講課與護理查房，熟悉各種手術的監(jiān)護要點、狀況處理等，以能豐富自己的知識并能加以運用。
實習是不斷適應的過程,很多不足之處需要改進,這是學習的過程,很多觀念得到修正,雖然偶爾會有小挫折，但是我相信自己肯定能克服的在僅剩的四個月實習中仍需要不斷地摸索,同時必須對自己有所要求,才會有所收獲.我想接下來的實習依舊將充滿挑戰(zhàn),也充滿機遇，我將更加努力,好好把握這個機會，不斷進步。
實習工作總結(jié)13
乳腺外科為臨床外科學下一學科分支，主要研究乳腺疾病的各個方面：乳腺解剖、乳腺感染、乳腺腫瘤病理、乳腺腫瘤診治原則、乳腺腫瘤診斷、乳腺腫瘤外科手術的各種術式、化療、靶向治療、放療、內(nèi)分泌治療等。全球乳腺癌發(fā)病率自20世紀70年代末開始一直呈上升趨勢。美國8名婦女一生中就會有1人患乳腺癌。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，工作壓力的增加等，乳腺癌已成為當今婦女中發(fā)病率的一種惡性腫瘤。中國雖然不是乳腺癌的高發(fā)國家，但近年我國乳腺癌發(fā)病率的增長速度卻高出高發(fā)國家1～2個百分點，乳腺外科收治的患者越來越多。
實習生是未來醫(yī)師的儲備力量，其帶教質(zhì)量的好壞直接關系著將來步入工作崗位后為患者提供治療質(zhì)量的高低。傳統(tǒng)的乳腺外科帶教模式以授課為基礎，由于教學過程中涉及乳腺及腋窩解剖等復雜知識，學生容易產(chǎn)生畏難情緒，積極性不高。因此，我對乳腺外科的實習生帶教方法進行了改革。問題教學法是一種通過設計教學內(nèi)容相關的情景問題，引導學生去探索、討論、質(zhì)疑和交流而獲取知識的教學模式，有利于提高實習生學習的積極性�，F(xiàn)將問題教學法的帶教體會如下：
跟我實習的一共有兩名實習學生，她們都是全日制應屆本科生，都為女生。我采用問題教學法帶教，具體內(nèi)容為：⑴根據(jù)教學大綱并結(jié)合乳腺外科教學教材的內(nèi)容，逆向思維的總結(jié)乳腺外科教科書中常見的問題，發(fā)放乳腺外科常見病的病例資料、參考資料及相關網(wǎng)址等，督促學生進行課前預習準備。⑵要求實習學生帶著問題通過不同途徑查閱資料，思考問題，自己找出問題的答案。⑶兩名同學根據(jù)自己所得資料進行討論，相互啟發(fā)、相互討論、補充更正。最后由我進行點評、糾正和補充。整個過程中我只是參與輔導工作，將討論的理論知識與實踐操作相結(jié)合。⑷提出下次問題。觀察她們倆的評判思維，內(nèi)容包括尋找真相、求知欲、分析能力、自信心、系統(tǒng)化能力、開放思想、認知成熟度7個方面。根據(jù)乳腺外科教學大綱，制定考試內(nèi)容，包括理論成績、操作成績以及綜合成績?nèi)齻�方面。這兩名實習生的分析能力、求知欲、認知成熟程度、開放思想、系統(tǒng)化能力、尋找真相、評判思維、自信心等方面均好于她們的同學，考試成績也比她們的同學高。
乳腺及腋窩的解剖結(jié)構(gòu)較為復雜，決定了乳腺外科是一種專業(yè)性較強的學科。隨著新的治療理念和技術的出現(xiàn)，乳腺外科的整體技術得到了不斷加強，在教學上也面臨著各種新的挑戰(zhàn)，這就迫切需要臨床教學不斷學習新技術、新理論，探索新的教學方法。實習生是否能夠理解和掌握該學科的'相關實習內(nèi)容，不但與學生的個人素質(zhì)和理論功底有關，還有乳腺外科帶教老師的帶教方法有密切的關系。問題教學法是以學生為中心的帶教模式，在實施過程中，帶教老師以指導為主。問題教學法能夠提高乳腺外科實習生的評判性的思維能力，有利于提高學生對于乳腺外科臨床實習的適應度。問題教學法能提高提高乳腺外科實習生的考試成績。問題教學法以問題為基礎，課前帶教老師向?qū)W生布置問題，學生通過書本結(jié)合網(wǎng)絡、文獻、專著檢索的方式，查找資料，不僅激發(fā)了實習生的求知欲，提高了學生的學習主動性，增加了學生本身對手術的興趣，從而顯著提高了帶教效果。由于教學過程更具趣味性，學生在帶教老師的講解中充分獲得了專業(yè)知識，提高了考試成績。問題教學法能夠促進乳腺外科實習生的評判性思維形成，提高帶教效果。
實習工作總結(jié)14
實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用.
接下來要做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的喪失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然后用手機按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認回執(zhí)之后，再核對一下定單的正確性，結(jié)束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時間。
在中國的花費品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的品，走在繁榮的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進入店鋪看到琳瑯滿目標商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報，利用廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、風趣的動作、正確而活潑的廣告語言，可以發(fā)明強烈的銷售氣氛，吸引花費者的視線，促成其購置激動。廣告在銷售環(huán)境中可以起到建立和提升企業(yè)形象，進而保持與花費者的良好關系的作用。 我們在進店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和運動的海報，因為現(xiàn)在各個廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問候一下，然后在征求對方的批準下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀的看到又不容易被其它廠家的宣傳品遮蓋的處所張貼我們的最近宣傳品。
進店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進業(yè)務人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的擺設工作，盡可能地增加貨架上的擺設產(chǎn)品數(shù)量，即在售點內(nèi)多處展現(xiàn)可口可樂的`產(chǎn)品。顧客能在越多的處所見到可口可樂的產(chǎn)品，購置的機會就越多。根據(jù)商店的布局、貨架的安排、人流規(guī)律來選擇展現(xiàn)可口可樂產(chǎn)品的最佳地位，如放在花費者一進商店就能看見的處所、收銀臺旁邊等等，這些處所可見度大，銷售機會也相對較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應保持干凈、干凈、整齊。所有擺設的產(chǎn)品均要有價格標識，并且所有產(chǎn)品在不同的擺設設備中的價格均應一致。擺設在貨架上的產(chǎn)品應嚴格按照可口可樂、雪碧、芬達的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應唾手可得。氣象熱的時候，嘗過冰冷可口可樂的人會成為可口可樂產(chǎn)品的忠誠花費者，因此我司通過向經(jīng)銷商供給冷飲設備，如玻璃門冷柜等加強擺設后果，時刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰冷可口可樂的產(chǎn)品供寬大花費者選購。
為期三天的實習結(jié)束了，這三天也是我進入快速花費操行業(yè)的起點，我重要是和道外所的一個同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，重要是面向小區(qū)的各個食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是全部公司最基礎也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個新行業(yè)商品銷售的全部過程中學到了一些跟以前很不一樣的細節(jié)方面的東西。
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的不足
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗.
實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用.
不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校里學習到的知識有時候會很難應用在實踐中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結(jié)合起來;我知道了每個人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好;最重要的是我實現(xiàn)了我的目標—成長了。
實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用.
不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校里學習到的知識有時候會很難應用在實踐中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結(jié)合起來;我知道了每個人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好;最重要的是我實現(xiàn)了我的目標—成長了。
實習目的通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以用.
實習工作總結(jié)15
透過實訓中心教師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自我專業(yè)的認識。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內(nèi)，盡可能多的學到東西，就需要我們跟教師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構(gòu)成了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自我在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而教師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，并且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達更加完美。
這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實際的工作并不像在學校學習那樣簡單。
人非生而知之，雖然我此刻的知識結(jié)構(gòu)還很差，可是我明白要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都就應好好經(jīng)營自我的時間，充實、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白！
實訓中除了學到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的資料，對于團隊開發(fā)來說，團結(jié)一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要持續(xù)親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓最大的收獲。
此刻我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關系網(wǎng)絡”這句話十分的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。透過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，僅有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的潛力，每個人都很珍惜這來之不易的'實訓機會。
在實際工作中經(jīng)常會和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活應對。透過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學校能夠帶給我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，僅有經(jīng)歷過，才明白其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說透過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！程序員不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。
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