個人實習(xí)總結(jié)范文11篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編整理的個人實習(xí)總結(jié)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人實習(xí)總結(jié)范文 篇1
20xx年x月14日至x月28日，我在中山市進行了為期三個月半的教育實習(xí)，其中：
(1)20xx年x月14日至x月13日，我在中山市電化教育站進行為期兩個月的實習(xí)。
(2)20xx年x月14日至x月28日，我在中山紀念中學(xué)進行為期一個半月的教育實習(xí)。
一、在電教站的實習(xí)
實習(xí)的基本內(nèi)容是協(xié)助開展教育技術(shù)與裝備工作，完成電教站舉辦的會議與培訓(xùn)的會務(wù)工作。
在組織會議方面，我協(xié)助電教站組織“20xx年中山市中小學(xué)實驗室建設(shè)專題會議”，與各校老師溝通協(xié)調(diào)，協(xié)助會議圓滿完成。另外，我參與組織中山市教育技術(shù)研究專項課題評選會議，并提出一些客觀意見，發(fā)表了個人見解。
在組織培訓(xùn)方面，我協(xié)助電教站組織“20xx年中山市自制教具與創(chuàng)新實驗專題培訓(xùn)”，協(xié)助接待領(lǐng)導(dǎo)與主講教師，積極完成會務(wù)工作。另外，我還協(xié)助完成廣東省課件制作培訓(xùn)活動和廣東省中小學(xué)實驗教師、計算機管理員培訓(xùn)活動的報名收集統(tǒng)計與上報，以及協(xié)助廣東省20xx年教育技術(shù)論文評選活動中山市一些論文的網(wǎng)上報名。
在學(xué)術(shù)方面，電教站組織實習(xí)生對教育技術(shù)進行學(xué)習(xí)，讓我們從不同方面去思考關(guān)于教育技術(shù)存在的問題。讓我對教育技術(shù)有了與在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論比較不同角度的想法。
在技能方面，舉行活動時，需要拍攝會場與人物的照片，而一些精彩瞬間我沒有捕捉到，在這方面我還需要好好提高。剛開始實習(xí)的時候，第一次分配到的工作是做數(shù)據(jù)分析。我對數(shù)據(jù)分析比較生疏，完成得比較慢，沒有檢查就交上去才發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)出錯。從此我告誡自己，工作除了要準時完成，最重要還是要準確完成工作，做完一定要檢查。慢慢地，從一開始做數(shù)據(jù)統(tǒng)計，到后來能進行一些數(shù)據(jù)分析，有了挺大的進步。
雖然，我做的工作都比較瑣碎，而且我又經(jīng)驗不足，但辦公室的老師都很樂意、很耐心地教我，讓我很快地適應(yīng)了這里的工作。這里的工作與教育技術(shù)息息相關(guān)，老師經(jīng)常給予我指導(dǎo)與指引，讓我思考了關(guān)于教育技術(shù)的很多問題。我也很珍惜跟老師們學(xué)習(xí)的機會。在生活和職業(yè)規(guī)劃上，老師也給了我很多的建議，我也會謹記教誨，以后更加努力。
二、在學(xué)校的實習(xí)：
實習(xí)的基本內(nèi)容有三個方面：協(xié)助紀中信息中心的老師做一些電教工作，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下開展教學(xué)活動，在原班主任的指導(dǎo)下開展班主任工作。
在教學(xué)方面，我一去到紀中第二天就要上課，于是我第一天白天就立馬去聽課，然后晚上就備課了，第二天就去上課，算是一個“前測”。我負責(zé)教學(xué)的一共四個班級，兩個初中一年級的班和兩個高中一年級的班。一周六節(jié)課，其中高一段考停課一次，高中兩個年級英語口語統(tǒng)考，初中跟高中都停課一次。我在紀中有一個指導(dǎo)我教學(xué)的老師，他很親切，也很信任我，所以我剛到紀中就要可以開始上課。期間我聽了不同老師上的'課，雖然各個老師上課用的例子都不一樣，教態(tài)也大不相同，教法卻大同小異。我的指導(dǎo)老師說，聽課除了要留意如何處理知識點，如何進行操作演示，還要留意上課教師的教態(tài)，這些都是很值得學(xué)習(xí)的地方。高中的課我從第四章第二節(jié)開始教，講的是人工智能。當(dāng)我上過一次后，我的指導(dǎo)老師就說要聽我第二次上的重復(fù)課。其實上課的時候就會發(fā)現(xiàn)自己的教案存在很多不足，很多地方都寫得不夠具體，加上對教案的不熟悉，表達就變得比較不清晰，有時會忘記自己接下來要說什么，我教案準備的一些引導(dǎo)性質(zhì)的問題，我都不能引導(dǎo)學(xué)生回答出來。當(dāng)我的指導(dǎo)老師聽完我的課后，就先讓我自己說自己的不足，我就照我自己的感覺說：紀律沒有維持好，對教案不熟悉，表達不清晰，不能很好地引導(dǎo)學(xué)生回答出我想要的答案，可能聲音還不夠大。然后我的指導(dǎo)老師就說，首先，聲音不夠大(因為上課的課室只有我的那間沒有擴音器)，坐在最后一排其實沒有聽清楚我在上面說什么。然后，就如我說的，對內(nèi)容不熟悉，表達不清晰，不能很好地引導(dǎo)學(xué)生，另外，希望我上多幾次后，備課的時候能有一些學(xué)情分析，需要對這個班的學(xué)生熟悉后，進行一些針對性的分析，準備一些有針對性的材料。最后，上課一定不能主觀，不要認為學(xué)生已經(jīng)有什么樣的基礎(chǔ)，不要認為你講的，學(xué)生都懂。指導(dǎo)老師給我的意見我都緊緊記在心上，鞭策自己進步。上了幾周課之后，就會有一種很“順”的感覺，覺得上課是很舒服的事，沒有那種很緊張害怕的感覺了。初中生跟高中生上課的狀態(tài)很不一樣，初中生會比較吵鬧，高中生都很安靜。
個人實習(xí)總結(jié)范文 篇2
轉(zhuǎn)眼，為期一周的生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束。這是繼大一期末的認知實習(xí)之后我們進行的第二次專業(yè)實習(xí)。上一次我們頂著烈日，這一次我們冒著風(fēng)雨，實習(xí)確實比課堂學(xué)習(xí)辛苦很多，但收獲卻也比課堂學(xué)習(xí)豐富。
帶著兩年多的專業(yè)學(xué)習(xí)知識，我們參觀了閔行污水處理廠和松江污水處理廠。與上次的認知實習(xí)不同，這次生產(chǎn)實習(xí)是在兩年多專業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進行的。由于已經(jīng)有一定的專業(yè)知識背景，除了吐槽污水處理過程中散發(fā)出來的各種惡臭氣味以外，在面對格柵、沉砂池、A/O工藝、氧化溝等一系列專業(yè)術(shù)語的時候，也并不顯得那么陌生和茫然，反而覺得相當(dāng)親切。
我們周一（20xx年1月12日）參觀了閔行污水處理廠，周三（20xx年1月14日）參觀了松江污水處理廠。出發(fā)前，我們通過查閱資料、咨詢學(xué)長學(xué)姐對實習(xí)地也即污水處理廠的基本情況做了基本了解，然后帶著問題出發(fā)。參觀時，我們服從老師安排，認真聽講解員的講解并做筆記，拍照、錄音等現(xiàn)代智能手機的功能也得以充分利用。參觀結(jié)束，我們又通過小組討論、筆記總結(jié)、照片整理等形式，加強對這次實習(xí)獲得的知識的深入理解。事后，我們還進行明確分工，撰寫生產(chǎn)實習(xí)小組報告。
這次生產(chǎn)實習(xí)，可謂收獲頗豐。在實習(xí)期間，真切的接觸了工作場所設(shè)備、環(huán)境，通過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，真是的感受工作所需要的知識技術(shù)背景以及吃苦耐勞的精神。
我不僅在實習(xí)中學(xué)到更多的新知識，也鞏固了在學(xué)校所學(xué)到的理論知識。以前對一些試驗技術(shù)要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，由于沒有實踐經(jīng)驗，對這方面知之甚少。像這樣的知識，我們的書本雖有提到，但遠不如親身體會來的有意義。初次走入自來水廠，對水廠進行了全面的參觀，我們這段時間所看到的那些施工技術(shù)，了解它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟。我們在學(xué)習(xí)過后應(yīng)該可以掌握大多數(shù)的專業(yè)知識，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。從前從各種渠道得到“傳說”，就業(yè)形勢不容樂觀的時候就很茫然，學(xué)了幾年的環(huán)境科學(xué)專業(yè)知識卻找不到好的工作，覺得對學(xué)習(xí)的專業(yè)喪失了熱情，沒有足夠的興趣去努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。通過實習(xí)，增強了自己對專業(yè)的熱情，對待本專業(yè)更加努力學(xué)習(xí)知識，讓我更加相信自己可以
在不久的將來在建筑行業(yè)開創(chuàng)一片天地。
通過認識實習(xí)，能使我們將課堂學(xué)過的理論知識與實際生產(chǎn)相聯(lián)系，加深對專業(yè)知識的掌握和理解，充分利用實習(xí)基地的有利條件培育我們分析工程實例的能力，強化發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。還有使我們獲得環(huán)境工程設(shè)計、運行管理以及新技術(shù)、新設(shè)備開發(fā)等方面的實際知識，了解這些工藝和設(shè)備運行情況和存在的問題，為畢業(yè)論文設(shè)計收集必要的資料，解決設(shè)計中可能存在 的問題。
扎實的專業(yè)知識背景很重要。環(huán)境工程作為工科，課堂上學(xué)習(xí)的專業(yè)知識與工作中的實際應(yīng)用是直接接軌的，比如污水處理廠中實際用到的沉淀池、沉砂池其實就是課堂上我們學(xué)習(xí)的那些知識，知識把理論應(yīng)用于實踐中。而且在日后就業(yè)中，用人單位也一定會很看重員工的專業(yè)技能。因為只有擁有過硬的專業(yè)知識背景，才能在特定的工作崗位上很快得心應(yīng)手、游刃有余。除了必備的專業(yè)知識，還應(yīng)有良好的學(xué)習(xí)能力和獨立思考的能力。比如這次生產(chǎn)實習(xí)，就是一次對于課堂上學(xué)習(xí)的`專業(yè)知識及相關(guān)設(shè)備的實地考察，實習(xí)過程也是對專業(yè)知識的深入鞏固和理解。人生是不斷學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)也是不斷探索的過程，這需要時刻保持清醒的頭腦和認識。另外，團隊協(xié)作也是學(xué)習(xí)中不可缺的一部分。善于團隊協(xié)作，既是一種精神，也是一種能力，在分工與合作中展現(xiàn)自身價值并共同完成任務(wù)目標之后會收獲頗豐。
經(jīng)過這次實習(xí)之后，發(fā)覺原來環(huán)境工程是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，我想有必要現(xiàn)在就必須踏踏實實的學(xué)好技術(shù)。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)通過這次親身體驗，知道了環(huán)境工程是一個涉及面非常廣的專業(yè)，在這個專業(yè)中你將會接觸到形形色色的人，和各種人可能在交往中帶給你新鮮的知識，可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的東西，去除自身的一些不合適的行為。同時也可以通過接觸不同的對象，增強自己的人際交往能力，讓自己在以后的生活中更加自信，讓工作變得更加得心應(yīng)手。我覺得學(xué)會這些東西也是非常具有必要性的。
最后，我必須要強調(diào)增強節(jié)約用水意識，增強自身的社會責(zé)任感。我們并不只是為了工作而工作，我們同樣為了國家、家庭、自身能更好的運用這些技術(shù)的
成果。縱觀世界各發(fā)達國家的發(fā)家史，都是在破壞環(huán)境的基礎(chǔ)上發(fā)展的，到了嚴重的環(huán)境問題暴露出來以后才認真重視。我們中國雖然只是發(fā)展中國家，可卻一步一個腳印地重復(fù)著這些原來發(fā)達國家的老路，甚至有過之而無不及。這些年來，自然災(zāi)害，環(huán)境惡化，各種讓人恐慌的病毒，無一不是發(fā)展中忽視環(huán)境，以環(huán)境換取經(jīng)濟利益帶來的惡果。水是萬物之源，水是生命的必須品。經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的元素。我們應(yīng)該珍惜水資源，這也同樣是世界共同面臨需要解決的課題。所以，在未來的發(fā)展中，我們更加應(yīng)該注意環(huán)境問題，節(jié)約用水作為自己的責(zé)任，清楚自己作為一個公民應(yīng)該為社會承擔(dān)的責(zé)任。我們也為自己作為環(huán)保倡導(dǎo)者與先行者而感到自豪！
實習(xí)結(jié)束，總的來說，這次實習(xí)給了我們很多在校園、在課堂上、書本上學(xué)不到的東西的機會，也使我懂得了很多道理。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。作為環(huán)境人，我會充分應(yīng)用這次實習(xí)收獲的知識和能力，不斷實現(xiàn)自己的人生價值，邁向未來的光明前程，也努力為社會做出環(huán)境人該有的貢獻！
個人實習(xí)總結(jié)范文 篇3
這次為期兩個多月的實習(xí)，是我生活中的一筆寶貴經(jīng)驗財富。首先說下這次實習(xí)的主要目的任務(wù)是使我們學(xué)會如何做一個合格的中學(xué)教師，使我們受到深刻的專業(yè)思想教育，樹立獻身教育事業(yè)的精神，增強對中等教育事業(yè)的適應(yīng)性，增強從事人民教育事業(yè)的光榮感和責(zé)任感。
下面我說下我實習(xí)的主要內(nèi)容，應(yīng)該說這次實習(xí)的工作和實習(xí)的生活兩部分。而把實習(xí)的工作又分為了班主任工作和學(xué)科教學(xué)工作。
在班主任工作方面，我工作的主要內(nèi)容有幫助班主任維持自修課及日常學(xué)習(xí)的紀律、了解班集體和學(xué)生的生活學(xué)習(xí)狀況并與學(xué)生溝通、組織班集體活動、對學(xué)生評定和表揚批評等。班主任是班級的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、教育者。同時我到學(xué)校前就知道班主任在教師中是一個吃力不討好的活，原因自然在于現(xiàn)在班主任的工作量過大而相應(yīng)的回報也偏低。當(dāng)然最主要的還在于班主任的工作十分繁瑣，這點在我實習(xí)中深有體會。我初到校班主任劉老師就對我說班主任的工作較細瑣，劉是個熱心的老師，對班級也十分關(guān)心。首先我要做的自然是要到學(xué)生的名單和對班級的整體概況有個了解，利用幾次機會我就對班級半數(shù)左右的學(xué)生能說出名字了。同時作為班主任也應(yīng)該和他們溝通交流，我發(fā)現(xiàn)不同的班主任也有不同的管理方法，如民主型、權(quán)威型 、放任型等等。
但總之班主任應(yīng)該是抱著負責(zé)任的態(tài)度，對學(xué)生加以管理。如劉老師所說的，我們這個年齡段的老師是很容易和學(xué)生相處的。我初進班級學(xué)生就很歡迎，我發(fā)現(xiàn)年齡相近也能使我們有相同的話題。但也應(yīng)看到現(xiàn)代學(xué)生和老師還是有不小隔閡，這點可能也是由教師與學(xué)生在教學(xué)中的地位所影響的。其次我是要對學(xué)生的紀律問題加以管理，我主要是看好他們的跑步、眼保健操、自修課等紀律。在學(xué)習(xí)中大部分學(xué)生能夠做到保持紀律、極少情況下部分學(xué)生會破壞紀律。這個時候老師就應(yīng)加以制止，同時我也看到良好的班風(fēng)的形成在影響班級氛圍上的作用是十分巨大的`。最后是組織班集體活動，這點上前面我說的和學(xué)生的年齡差距小的優(yōu)勢就變?yōu)榱觿萘�。新老師一般很難對學(xué)生的統(tǒng)一行動加以指揮，原因自然在于還沒對學(xué)生產(chǎn)生威懾力和學(xué)生觀念上的陌生感。但同時也應(yīng)該看到班集體活動并非老師大呼小叫就行的。班主任同樣是班級的一份子，也應(yīng)融于班集體的活動之中。我主要做了和學(xué)生一起參加運動會和班集體的大掃除工作等，自己的能力同樣也得到了鍛煉。
在學(xué)科教學(xué)方面主要是實習(xí)的上課機會、對學(xué)生作業(yè)的修改、備課寫教案等方面。首先我們應(yīng)該看到做好一個學(xué)科老師最基礎(chǔ)的是他要有深厚的專業(yè)素養(yǎng)。專業(yè)知識的強硬是老師上好課的前提，所以我在實習(xí)期間也認真對中學(xué)教材研究了下，在備課方面應(yīng)要研究學(xué)生、研究教材、制定教學(xué)計劃。作為新手的我們教案應(yīng)做的詳細明了，多采用講義式教案，認真編寫。其次上課是最大的心得體會處。上課時老師傳授學(xué)生知識的主要渠道，所以重要性毋庸置疑。新手老師一般上課較緊張，我也同樣如此，這就會影響上課的效果。我上課的體會
是我上課在搞活課堂氣氛還可以，時間把握準確，也能夠完成教學(xué)的知識的基本要點的傳授。但也看到自己的不足在于粉筆字應(yīng)該提高，在對具體知識的傳授方面少了我學(xué)科老師陳老師的細致和精確。從一個教學(xué)新手向一位老手的轉(zhuǎn)變是一個重要的過渡。同時大學(xué)期間的所學(xué)知識也是對我們教學(xué)有很大幫助的。最后對于學(xué)生的作業(yè)的批改，雖然批作業(yè)很累人，但教師絕不可以貪圖安逸，對學(xué)生的作業(yè)應(yīng)該認真檢查。作業(yè)的布置量要合理，同時也應(yīng)杜絕學(xué)生作業(yè)不交、晚交、或抄襲的現(xiàn)象。
在實習(xí)的生活方面，這次實習(xí)讓人也很愉快，交了不少朋友和認識了不少學(xué)生。從到實習(xí)學(xué)校，我們幾個實習(xí)生在實習(xí)期間就相互交流經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)。同時實習(xí)期間的老師也十分熱情和細心輔導(dǎo)我們。輔導(dǎo)我的劉老師和陳老師都是教學(xué)中的好手，從他們身上我也得到了不少寶貴經(jīng)驗，從和老師的交流中我也知道了自己的優(yōu)點與不足。由于我愛好踢球，在球場上也認識了不少老師，在吃飯時碰到老師邀請我去踢球同樣讓我很高興，這也算是和將來同事的相處能力吧。一個愛好可能能讓你交到不少朋友這點我也深有體會。當(dāng)然最高興的還是認識我的學(xué)生，從他們身上我也仿佛看到了高中時的自己。年齡的相近也讓我們很容易相處，我也積極和他們一起參加運動會，一起打球等等，離別時還收到了份禮物讓我也很高興�？傊畬嵙�(xí)也并非一定要緊張的要死，實習(xí)更是段快樂的回憶。
當(dāng)然也應(yīng)該看到自己目前還有不少不足之處，如在指揮班集體活動的能力上有待加強，教學(xué)中的細化等等�？傊ㄟ^這次實習(xí)使我各方面的能力都得到了提高，責(zé)任感也加強了。我也感到了作為一個中學(xué)老師的不易。但我要加強學(xué)習(xí)，向一個和合格的教師靠攏。
個人實習(xí)總結(jié)范文 篇4
實習(xí)時間就這樣匆匆結(jié)束了，學(xué)習(xí)的日子但并不會因?qū)嵙?xí)結(jié)束而終止。短短的日子，我感覺自己并沒有能真正的感受到社會中的一些真面目。
在一王公司里的那段日子，我每天在進行思想上的掙扎，來到鞍山這個完全陌生的城市，試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂天地。可后來的結(jié)果證明我當(dāng)時的想法是何其的幼稚可笑，其實自己就是那么的簡單，簡單的讓人對你不會產(chǎn)生什么印象。在那里有兩個月的時間，我們主要從事保健品的銷售工作，這就需要與人交流的技巧及開朗的性格。我認為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學(xué)習(xí)中提高業(yè)務(wù)水平。我懷著豐富自己的態(tài)度就這那開始的實習(xí)生活，在與同事共事的過程中，我始終保持一個虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，去聆聽他們的銷售技巧并實著應(yīng)用于工作中�？山Y(jié)果依然沒有出現(xiàn)想象中那樣出色。年前的那一段時間公司給我們進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，沒有給我們新來的員工太大的壓力。日子也就一天天的過去，但年后就沒那么輕松了。由于上班時間與大家傳統(tǒng)上的過年習(xí)俗有些不吻合，所以年后的顧客并沒有那么多，我們的業(yè)務(wù)也就衰減下來了。每天來店的一般都是以前的老顧客，于是我就灰心了。雖然每天要面對老年人，他們?nèi)松砩狭髀冻鰜淼氖悄簹�，但他們豐富的人生經(jīng)驗讓我的好奇心倍增，大部分時間我和他們談的和業(yè)務(wù)沒有太大的關(guān)系，因為他們都是老顧客，不需要太多產(chǎn)品知識介紹，況且大多正在使用我們的產(chǎn)品�？商焯炀瓦@些人，我們需要一些新顧客的注冊，于是又不停的發(fā)傳單。
后來結(jié)果也不是那么喜人，近兩周的時間都與老年人在一塊，我感覺自己很無能，難道非要從這些年邁的老年人身上攫取我年輕時的資本嗎?我開始思考......于是后來我離開了那里。
回到了長春，來到吉林省中研藥業(yè)有限公司。這是一家中藥企業(yè)，與自己的專業(yè)很相符。后來被分配到提取車間，那完全是體力勞動，我想過一段安定的日子，并且自己的體力也真的需要鍛煉。于是我就留在了那里，一個中小型企業(yè)，不需要多么出色的人才，不需要多么有個性的人，只要能安分地聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排就能得到公司的認可。慢慢的我就適應(yīng)了車間的工作并且自己的體力也比以前強了很多，同時也對中藥生產(chǎn)有了一定的認識。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識，并且實踐中得到的知識比單獨從理論上記的牢固。比如滅菌的知識、真空濃縮的知識、干燥的知識、gmp管理的知識等等都從實踐上得到了一定的認識。
通過實習(xí)，在我身上發(fā)生的事情使我覺得社會的歷史慣性太大了，覺得自己實在太渺小。身邊的個人實習(xí)總結(jié)
實習(xí)時間就這樣匆匆結(jié)束了，學(xué)習(xí)的日子但并不會因?qū)嵙?xí)結(jié)束而終止。短短的日子，我感覺自己并沒有能真正的感受到社會中的一些真面目。
在一王公司里的那段日子，我每天在進行思想上的掙扎，來到鞍山這個完全陌生的城市，試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂天地。可后來的結(jié)果證明我當(dāng)時的想法是何其的幼稚可笑，其實自己就是那么的簡單，簡單的讓人對你不會產(chǎn)生什么印象。在那里有兩個月的時間，我們主要從事保健品的銷售工作，這就需要與人交流的技巧及開朗的性格。我認為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學(xué)習(xí)中提高業(yè)務(wù)水平。我懷著豐富自己的態(tài)度就這那開始的實習(xí)生活。在與同事共事的過程中，我始終保持一個虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，去聆聽他們的銷售技巧并實著應(yīng)用于工作中�？山Y(jié)果依然沒有出現(xiàn)想象中那樣出色。年前的那一段時間公司給我們進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，沒有給我們新來的員工太大的壓力，日子也就一天天的過去，但年后就沒那么輕松了。由于上班時間與大家傳統(tǒng)上的過年習(xí)俗有些不吻合，所以年后的顧客并沒有那么多，我們的業(yè)務(wù)也就衰減下來了。每天來店的`一般都是以前的老顧客，所以業(yè)績很不景氣。雖然每天要面對老年人，他們?nèi)松砩狭髀冻鰜淼氖悄簹�，但他們豐富的人生經(jīng)驗讓我的好奇心倍增。大部分時間我和他們談的和業(yè)務(wù)沒有太大的關(guān)系，因為他們都是老顧客，不需要太多產(chǎn)品知識介紹，況且大多正在使用我們的產(chǎn)品�？商焯炀瓦@些人，我們需要一些新顧客的注冊，于是又不停的發(fā)傳單。
可后來結(jié)果并不是那么喜人，近兩周的時間都與老年人在一塊，我感覺自己很無能，難道非要從這些年邁的老年人身上攫取我年輕時的資本嗎?我開始思考......于是后來我離開了那里。
回到了長春，來到吉林省中研藥業(yè)有限公司。這是一家中藥企業(yè)，與自己的專業(yè)很相符。后來被分配到提取車間，那完全是體力勞動。我想過一段安定的日子，并且自己的體力也真的需要鍛煉。于是我就留在了那里，一個中小型企業(yè)，不需要多么出色的人才，不需要多么有個性的人，只要能安分地聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排就能得到公司的認可。慢慢的我就適應(yīng)了車間的工作并且自己的體力也比以前強了很多，同時也對中藥生產(chǎn)有了一定的認識。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識，并且實踐中得到的知識比單獨從理論上記的牢固。比如滅菌的知識、真空濃縮的知識、干燥的知識、gmp管理的知識等等都從實踐上得到了一定的認識。
通過實習(xí)，在我身上發(fā)生的事情使我覺得社會的歷史慣性太大了，覺得自己實在太渺小。身邊的人和事覺得很平凡，但恰恰又是這些平凡的人和事在一步步、一點點去完成歷史賦予這個時代的任務(wù)，我的微不足道讓我害怕。兒時的夢想雖然經(jīng)過二十幾年的洗刷，但仍然真真切切的在腦海中儲存。我怕不能實現(xiàn)自己的夢!
沖動、無奈、悲傷、快樂、興奮在生活中交替，讓我的生活多姿多彩 。雖然畢業(yè)了，但我一直會在生活中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中生活!
個人實習(xí)總結(jié)范文 篇5
進入公司后，經(jīng)過一周的培訓(xùn)，我就正式的進入到工作崗位了，第一天上班，只有一個感覺，學(xué)校學(xué)的東西怎么全都用不上，數(shù)據(jù)庫方面的東西在學(xué)校里學(xué)習(xí)的比較扎實，可是linux操作系統(tǒng)以前我根本沒有接觸過，當(dāng)時就在想我不會在工作產(chǎn)生什么失誤，導(dǎo)致的交通出現(xiàn)問題，這罪過就大了。數(shù)據(jù)庫的管理工作是一份需要投入大量精力的工作，尤其是作為城市的心臟部門――交通管理部門，其數(shù)據(jù)庫的維護更需慎重、細致。在工作期間，我能積極配合交管局領(lǐng)導(dǎo)，認真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的每一份工作，一絲不茍，不敢有絲毫的馬虎。同時，我能與團隊保持良好的溝通，彼此促進協(xié)作，爭取在任何一個環(huán)節(jié)都不出錯。
在接下來兩周的時間里，我們跟著以前的系統(tǒng)維護工程師認真的學(xué)習(xí)，下班的時候，加緊時間的`學(xué)習(xí)linux的操作，這樣的情況下我對公司的業(yè)務(wù)很快上手，可以獨立進行各項操作。
在與同事的相處中，最初我感覺公司和學(xué)校的差異好大，就是關(guān)系再好，也不能像學(xué)校一樣打打鬧鬧的，在后來的相處中，我發(fā)現(xiàn)在我們公司中，很大一部分都是和我們差不多的年輕一代，大家彼此有著這一代人共同的一切愛好，這使我們能夠很快的與同事們打成一片，在能與同事友好相處。在北京工作，每一個公司的人員流動都好大，從我進公司以來，除了經(jīng)理，基本人同事都換了一遍，又換來了一個一個的陌生人，人和人之間的距離又一次拉遠，這才明白在為什么剛進公司時都是各自忙各自的，作為一名應(yīng)界畢業(yè)生，真的感謝公司給我的機會，以及對我的的信任與栽培，進入公司幾個月的時間里，公司的同事也給我很多幫助，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)和熟悉了公司的工作環(huán)境及整個操作流程并融入到這個年輕、團結(jié)、高效的隊伍之中。
實習(xí)中遇到問題是很正常的，但是要知道如何去解決。剛進入工作崗位，因為是新人，堅持的主要原則就是不清楚具體內(nèi)容的，不輕易嘗試，在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，無論操作什么，我都是做一個備份就大膽的去試，出問題了大不了重裝。上工作崗位后，我保證自己謹慎的操作每一個步驟，我第一次重啟服務(wù)器時，我就按照步驟一步一步來，在只有理論沒有實踐情況下一些正常的成功重啟。
北京的車輛有三百萬，每天都有大量的數(shù)據(jù)插入數(shù)據(jù)庫，每天都在查看系統(tǒng)的使用情況，可問題還是出現(xiàn)了，數(shù)據(jù)庫崩了，所有的數(shù)據(jù)都存不進數(shù)據(jù)庫了，當(dāng)時已經(jīng)是夜里了，我當(dāng)時給經(jīng)理打過電話后，就回憶在學(xué)校學(xué)到的東西，重啟數(shù)據(jù)庫，說實話，心里也沒底，過了一個小時經(jīng)理來后，和我一起守在交管局幾個小時看數(shù)據(jù)庫運行正常后才離開，經(jīng)理打電話問了數(shù)據(jù)庫管理員一些事情，最后走時才告訴我，數(shù)據(jù)庫他都不敢重啟，不過我這次重啟及時減少了數(shù)據(jù)丟失，他沒有多說什么。
之后，又發(fā)生了一些網(wǎng)路中斷，交通流檢測器連結(jié)中斷之類的問題，我更明白了一點，在工作中，一切都要請示，即使你很明白應(yīng)該怎么做，都要先請示再操作。
在學(xué)校的時候，一切都是為了學(xué)習(xí)，而在工作中，更多的是責(zé)任。
工作中，有艱辛，有汗水，而更多的是進步，步入社會，要學(xué)習(xí)的東西遠比學(xué)校里要更多，只有努力，加倍學(xué)習(xí)，才能真正的融入社會，不只是要學(xué)習(xí)技術(shù)，更要學(xué)習(xí)為人處事，成功并不遙遠。
個人實習(xí)總結(jié)范文 篇6
為期六周周的實習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當(dāng)一名教師的不容易與肩負的重任。回想起10月x日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到江谷中學(xué)，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習(xí)生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來一點進步嗎？如今，6個星期的實習(xí)工作已結(jié)束，我們十多名位實習(xí)生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習(xí)畫上一個完美的感嘆號！在這一個多月中，我感覺我經(jīng)歷了許多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹?shù)秸n堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現(xiàn)從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)化。江谷中學(xué)給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對著三十七張?zhí)煺娴拿婵�、第一次與學(xué)生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學(xué)中所遇到的問題……現(xiàn)在，現(xiàn)將這六周來的收獲與感受和大家分享：
一、教學(xué)實習(xí)篇
作為一個教師的首要任務(wù)是教學(xué)，教好學(xué)生和課程與否直接關(guān)系到學(xué)生對老師的評價和認可，甚至影響到學(xué)生對課程的興趣。此次實
習(xí)我聽了8節(jié)課，上了12節(jié)課，雖然在不斷上課過程中有了不少的進步，但我覺得沒有那些課是令我十分滿意的，教學(xué)環(huán)節(jié)和過程中總是有點瑕疵，讓我事后慚愧，日后真的為人師表還需全身心投入實踐中，下面是我總結(jié)我教學(xué)中的得與失。
1、認真?zhèn)湔n：在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細具體，從復(fù)習(xí)提問、新課引入到講授都精心設(shè)計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學(xué)中，做到重點突出。
2、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
3、認真及時批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學(xué)生的作業(yè)及時而認真地批改，給以及時的反饋
4、做好課后輔導(dǎo)工作：課余時間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對當(dāng)天所學(xué)知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。以上這些將成為我日后學(xué)習(xí)與工作的寶貴財富，感謝指導(dǎo)老師倫老師和同學(xué)們。
二、班主任教學(xué)方面
實習(xí)期間，我擔(dān)任江谷中學(xué)七（4）班的實習(xí)班主任。這是一個剛由小學(xué)升上初中的班級。班上有37位學(xué)生。學(xué)校安排了我和外國語學(xué)院的一個實習(xí)生共同跟著班主任林老師，也就意味著我們兩個共同做了七年級（4）班的實習(xí)班主任。首先我們就向老師要了班里的學(xué)生名單，以便我們盡快地把全班大部分同學(xué)的名字記下來，能給學(xué)生親切感，一個星期下來我就把全班同學(xué)的名字記住。接下來的時間，我常到班級去跟學(xué)生進行交流，了解學(xué)生情況，并和班主任老師交流經(jīng)驗。
在實習(xí)中，我遇到的最大難題就是如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性。我們班的大部分學(xué)生都比較自覺的，但是還是有一小部分的同學(xué)沒有找到學(xué)習(xí)的動力，缺乏明確的學(xué)習(xí)目標，所以在學(xué)習(xí)上顯得十分被動，因而成績也并不理想。這一些我們也從班主任李老師那里了解了一些情況，對情況比較嚴重的學(xué)生，平時我們會特別留意這些學(xué)生，觀察他們每天的動靜，還單獨地找個別學(xué)生來談心。多給予他們鼓勵，并提出了一些好的建議，還讓他們每天都要寫學(xué)習(xí)計劃。由于時間短暫，我們只能盡我們最大的努力幫助他們，但是我們也清楚在短短的'幾個星期要讓他們提高很多是有點勉強，這需要知識的積累，需要一個過程。在臨走的時候，看到他們給我們的留言的時候，心里很安慰，我知道我們的苦心他們都明白，也知道他們一定會努力學(xué)習(xí)的。從整個班主任實習(xí)來看，我覺得收獲很多。當(dāng)我第一次站在講臺上的時候，我有點緊張，但現(xiàn)在我能非常自如地面對37多位同學(xué)；當(dāng)我第一次安排學(xué)生的工作時，我有點害怕他們不聽我的，會讓我很尷尬，但事實并不是這樣，他們很配合我的工作。結(jié)果顯示我做的很不錯：我成功的開展了多個學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，在這一系列的過程中，我成長了，我學(xué)到了很多。從班主任林老師那里，我學(xué)習(xí)到了怎樣管理班級的知識、技巧和技能。在與學(xué)生溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)了不少學(xué)生都存在的一定的問題，如學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不扎實，跟不上老師的節(jié)奏，但很想努力學(xué)；性格比較文靜，學(xué)習(xí)很刻苦，導(dǎo)致到有點離群等等。我及時地給學(xué)生做思想工作，開導(dǎo)他們，幫助他們樹立積極的心態(tài)，并給他們講大學(xué)的美好時光，鼓勵他們努力學(xué)習(xí)，多和身邊的同學(xué)交流，堅持自己的夢想，實現(xiàn)自己的夢想。
這次實習(xí)，對我而言是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝倫老師，感謝林老師，感謝我的江谷中學(xué)七（4）班的學(xué)生們，你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。
個人實習(xí)總結(jié)范文 篇7
實習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺兩個月的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗�，F(xiàn)在重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的鑒定。
在這兩個月實習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。回顧兩個月以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這兩個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
在兩個月的鍛煉里，給我僅是初步的.經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻自己的力量。
個人實習(xí)總結(jié)范文 篇8
20xx年新學(xué)期的開始，我們進行了為期兩個星期的校內(nèi)實習(xí)。兩個星期的實習(xí)生活是辛苦的、緊張、美好的，也是很有意義的。實習(xí)期間，我們新分成的小組別在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，在校領(lǐng)導(dǎo)、其他老師的支持和指導(dǎo)下，轟轟烈烈的展開了校內(nèi)實習(xí)活動。作為體育校內(nèi)實習(xí)生，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，并緊記實習(xí)守則，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，主動完成指導(dǎo)老師布置的任務(wù)�，F(xiàn)在，我的實習(xí)工作得了比較圓滿的成功大學(xué)生校內(nèi)實習(xí)總結(jié)范文大學(xué)生校內(nèi)實習(xí)總結(jié)范文。 對此，本人甚感欣慰。下面就我校內(nèi)實習(xí)的主要工作進行總結(jié)：
在實習(xí)期間，我主要完成了3方面的工作：一是見習(xí)，實習(xí)開始我們主要是聽取其他老師的講課，并認真的記下來聽課記錄，學(xué)習(xí)教學(xué)方法和吸取教學(xué)經(jīng)驗。 二是親自上課，在老師的指導(dǎo)下，認真準備所需的上課教案，體會和發(fā)現(xiàn)自己上技術(shù)課的不足之處，通過指導(dǎo)老師和同學(xué)們的相互討論糾錯，自己取得了極大的進步。三是及時與指導(dǎo)老師和其他實習(xí)生進行經(jīng)驗交流不斷完善自我。
我們實習(xí)的課程大多數(shù)圍繞球類等專業(yè)課展開教學(xué)，我的實習(xí)的假象對象是中小學(xué)生。他們活潑好動，教學(xué)要從他們的實際出發(fā)，結(jié)合這個年齡的生理心理特點，尋求一條讓他們感到容易理解和接受的教學(xué)方法，對于初為人師的實習(xí)生，這是有一定難度的。
由于我們剛從大學(xué)學(xué)生角色進入中學(xué)教師角色，會有意無意的把大學(xué)老師的教學(xué)方法、模式帶入中學(xué)課堂。并沒有考慮到教學(xué)對象及環(huán)境的不同致使教學(xué)方法與大學(xué)有很大的'不同所以一開始并不適應(yīng)，總是有意無意地習(xí)慣于大學(xué)老師的教學(xué)模式，教的很快，一節(jié)45分鐘的內(nèi)容30分鐘就講完了，可學(xué)生的學(xué)習(xí)效果并不高，很多動作教完了，學(xué)生還是沒有掌握。當(dāng)然在后來不斷的實踐和指導(dǎo)老師的幫助講解下，我們也逐漸學(xué)習(xí)了中學(xué)的教學(xué)方法、模式，教學(xué)效果也隨之會好了起來。
作為一個教師，也許你的課講得很透徹、明白，也許你對學(xué)生如慈母般關(guān)愛，也許你是個俊男靚女，但具備任何一個條件，都不會使你在學(xué)生中的地位更高，我們需要具備的是綜合素質(zhì)、為人師表。
你既不能是學(xué)生口中的法西斯，也不能是他們眼中的和事佬，要讓學(xué)生真正的服你，只有去挖掘你的人格魅力。
個人實習(xí)總結(jié)范文 篇9
一、實踐目的：
自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學(xué)并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學(xué)的介紹在瑪茜做一名家具銷售員，家具銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
家具銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體家具銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個人的能力，當(dāng)然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。20xx年8月份本人有幸進入一家家具店擔(dān)任家具銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務(wù)能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做家具銷售助理實習(xí)的工作情況作如下：
二、實踐內(nèi)容：
1、實踐概況：
暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做家具銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓(xùn)，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。
2、產(chǎn)品的熟悉 ：
家具家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做家具銷售助理，但負責(zé)帶我的領(lǐng)導(dǎo)還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學(xué)習(xí)，我很快熟悉了店里經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關(guān)家具的信息。這些對之后的家具銷售工作大有幫助。
3、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程：
做好日常管理工作。家具銷售助理工作不但要參與家具銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為家具銷售助理，不只是在談業(yè)務(wù)過程中做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，還要能給領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領(lǐng)導(dǎo)，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。
熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與家具銷售有關(guān)的工作。當(dāng)時帶我的業(yè)
務(wù)領(lǐng)導(dǎo)正和一個客戶洽談。為了談成項目，領(lǐng)導(dǎo)不斷向客戶介紹瑪茜產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。經(jīng)營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導(dǎo)請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領(lǐng)導(dǎo)如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應(yīng)。通過一段時間的努力。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了很多在課堂上學(xué)不到的知識，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當(dāng)然也非常感謝帶我的領(lǐng)導(dǎo)不吝指教。
三、實踐結(jié)果：
實踐了一個月，對于家具銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的.人基本上不是有意向買家具的人。當(dāng)他們對你所家具銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應(yīng)了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。
四、實踐心得
1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習(xí)在學(xué)校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應(yīng)變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
3、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴
4、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
五、實踐總結(jié)
實踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
個人實習(xí)總結(jié)范文 篇10
一年來，本人在單位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同志們的大力支持下，比較圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項實習(xí)工作任務(wù)，在政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進步，現(xiàn)就本人20xx年實習(xí)工作作如下匯報：
一、加強自身建設(shè)，不斷提高思想政治素質(zhì)和決策水平
一年來，我始終把加強理論學(xué)習(xí)放在重要位置，特別是到辦公室工作以后，更加注重理論學(xué)習(xí)，豐富知識，提高認識。能積極參加單位組織的各項政治理論學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，深刻領(lǐng)會黨的報告，通過學(xué)習(xí)，寫心得等多種形式，不斷使自己的思想有較大的提高，同時加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。今年三月份我參加了自治區(qū)教育廳組織的電子注冊軟件培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)使自己對電子注冊工作得到了更大的提高是學(xué)人所長，積極提高工作水平。虛心向他人請教，積極改進工作方式方法，增強工作能力。
二、克服困難，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交負的各項工作任務(wù)
在工作中，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。
一是認真做好招生宣傳工作。今年由于工改機遇，我校加大的社會招生力度，由于宣傳招生得力，生源不斷增多，因此學(xué)員報名注冊工作非常重要，是一項非常細心的工作，我能以高度的責(zé)任心與充分的耐心，做好每一位學(xué)員的報名解釋及注冊工作，共完成了春季招生421人的電子注冊工作，同時做好招生信息工作，充分發(fā)揮好信息橋梁作用，將招生信息及時反饋到相關(guān)部門，讓上級部門能準確及時的了解招生工作能得到上級部門的支持和肯定。
二是學(xué)籍管理工作。我能做好在校1100名學(xué)員的教學(xué)管理及畢業(yè)驗印工作，按要求完善學(xué)員學(xué)籍檔案，并于今年5月完成了379名學(xué)員的圖像采集、機讀卡填報、畢業(yè)學(xué)員信息上報等工作，由于今年是我校第一年采用電子注冊網(wǎng)上畢業(yè)工作，為保證學(xué)員順利畢業(yè)，我能認真學(xué)習(xí)及時請教，盡量做好每一個環(huán)節(jié)，使畢業(yè)學(xué)員信息準確無誤，保證學(xué)員照片全部合格。并及時做好學(xué)籍統(tǒng)計工作。讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準確地了解和掌握我校在校學(xué)員的實際情況，為解決問題作出科學(xué)的'、正確的依據(jù)。
三在教學(xué)管理工作。在教學(xué)管理中，我深刻認識到，加強教學(xué)管理，抓好教學(xué)質(zhì)量的重要性，能按時根據(jù)區(qū)校要求制定出每一個專業(yè)教學(xué)計劃，及時下發(fā)教學(xué)相關(guān)文件，整理好學(xué)員檔案，在教學(xué)管理工作上兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍。同時還擔(dān)任06級會統(tǒng)二班班主任，能認真按照教學(xué)計劃，按排輔導(dǎo)，聘請專業(yè)教師講課，讓學(xué)員及時參加輔導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)學(xué)員未參加輔導(dǎo)或有退學(xué)現(xiàn)象，都能及時與學(xué)員聯(lián)系，做好溝通工作，讓學(xué)員在校期間，都能順利完成學(xué)業(yè)，圓滿畢業(yè)。
回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，這些進步是全單位同志們對我極大的支持和幫助的結(jié)果，在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝，也真誠地希望在今后的工作中，校領(lǐng)導(dǎo)、同志們對我的工作一如既往給予關(guān)懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予原諒。最后，再次請同志們對我個人在工作生活中存在的問題和不足之處給予批評和指正。
個人實習(xí)總結(jié)范文 篇11
20xx年x月到20xx年x月，按照省公安廳統(tǒng)一部署，我被安排到**接受鍛煉。在基層工作的這一年來，是我經(jīng)受考驗的一年，也是頗有收獲的一年。一年來，我始終把下派鍛煉作為提高自己的一次難得機遇，立足于基層，奮斗在基層，便自己在思想上、工作上、作風(fēng)上都有了質(zhì)的飛躍。
一、在基層體驗，思想認識有了新提高。
一年的基層工作實踐，使我深深體會到：不到基層，就不能說了解公安；不到基層，就不算一名真正的民警。以前，自己對公安工作的認識大部分在理論上、紙面上，到基層派出所后，親身體驗接警處警，親自辦理公安執(zhí)法，每天都接觸大量的案件，每天都要面對形形色色的犯罪嫌疑人和受害人，使自己更為清醒認識到，公安是社會穩(wěn)定的一道中堅防線，做好公安工作是每一個公安民警義不容辭的神圣職責(zé)。
二、在基層鍛煉，業(yè)務(wù)工作能力有了新提升。
下派鍛煉期間，我被安排到案件偵查大隊四中隊，全程參與了一起尋釁滋事案和兩起合同詐騙案的.辦理，通過執(zhí)法實踐，我進一步認識到執(zhí)法一定要做到合法、合理、合情，認真遵照辦案程序規(guī)定是執(zhí)法基礎(chǔ)，在法律允許的自由裁量范圍內(nèi)，要兼顧人性常理和當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗等。
三、在基層考驗，作風(fēng)修養(yǎng)有了新提高。
學(xué)風(fēng)上，我一方面堅持把理論知識運用到實踐工作，指導(dǎo)實踐，服務(wù)實踐，另一方面時刻注意總結(jié)實踐工作經(jīng)驗，充實理論知識。工作作風(fēng)上，我服從所領(lǐng)導(dǎo)安排，對工作認真負責(zé)、任勞任怨，積極主動地做力所能及的事。紀律作風(fēng)上，堅持做到遵規(guī)守紀，時刻嚴格要求自己。
下派鍛煉結(jié)束之后，我被安排到局辦公室，工作性質(zhì)的反差，讓我察覺到自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多，下一步，我會盡快擺正自己角色，不放松學(xué)習(xí)，時刻以“比學(xué)習(xí)、比能力、比服務(wù)”要求自己，不斷提高自己，使自己能適應(yīng)不同崗位的要求。
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