年終發(fā)言稿
在日常生活和工作中,發(fā)言稿對(duì)我們的作用越來(lái)越大,發(fā)言稿在寫(xiě)作上具有一定的格式要求。你所見(jiàn)過(guò)的發(fā)言稿是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的年終發(fā)言稿,希望能夠幫助到大家。
年終發(fā)言稿1
舊歲已去,新年已經(jīng)到來(lái)。在這辭舊迎新之際,我們?cè)谶@里召開(kāi)值班長(zhǎng)以上干部會(huì)議暨2003年工作總結(jié)2004年經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包簽訂大會(huì)。主要目的就是總結(jié)和思考過(guò)去,展望和規(guī)劃未來(lái)。在過(guò)去的一年里,有許多值得我們?cè)谧母魑话ㄎ易约喝フJ(rèn)真總結(jié)和思索的地方。2003年,對(duì)于我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司來(lái)說(shuō),可以說(shuō)是一個(gè)“失敗之年”。古人有云:“敗軍之將,豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理,責(zé)任自然是不可推卸的。但痛定思痛,我們這一年中究竟在哪些方面出了問(wèn)題呢?要想2004年能有個(gè)好的開(kāi)門(mén)紅、能有更好的發(fā)展,我們就必須找出問(wèn)題的所在,想出解決的辦法。下面我就來(lái)給大家具體的匯報(bào)一下今年工作的開(kāi)展情況。
2003年我公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17506萬(wàn)元,與 2002 年全年相比增加 5559萬(wàn)元,增長(zhǎng)率46.53%;實(shí)現(xiàn)銷售收入17945萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)6607萬(wàn)元,增長(zhǎng)率58.27% ;完成純收入 1315萬(wàn)元,同比下降 102萬(wàn)元,下降比例7.2%。
從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出,我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升,但卻并沒(méi)有能夠帶動(dòng)純收入、凈利潤(rùn)的同步上升。這究竟是什么原因造成的?道理很簡(jiǎn)單,產(chǎn)品的差價(jià)降低了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢(shì)導(dǎo)致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計(jì)劃任務(wù)很不理想。一些客觀原因,不是在座的你我所能左右的。例如2003年的春天美伊戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后,即四月份就出現(xiàn)了非典疫情,下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn),自然會(huì)令我們損失慘重。對(duì)干這方面,我們?cè)谧母魑徊挥帽г、不用?責(zé)。因?yàn)榭陀^原因,不會(huì)長(zhǎng)期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題。只有扎實(shí)的練好“內(nèi)功”,才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來(lái)的挑戰(zhàn)!以下是我針對(duì)我們自身的不足歸納的幾個(gè)方面:
一、質(zhì)量方面
產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒(méi)有質(zhì)量就沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有產(chǎn)量就沒(méi)有了一切,一個(gè)企業(yè)沒(méi)有質(zhì)量也就無(wú)信譽(yù)可言更無(wú)效益可言。因?yàn)闆](méi)有了質(zhì)量也就根本沒(méi)有人會(huì)要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面,我們公司在 2003 年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達(dá)到近100多萬(wàn)元,每月一般情況下都要有5-6萬(wàn)左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達(dá)到了70萬(wàn),一次是50S的并線賠了17萬(wàn)、另外兩次分別是40S的并線賠了32萬(wàn) 、20萬(wàn)。
在今年的中秋節(jié)的那次會(huì)議上我記得我曾講過(guò):假如這筆不小的賠款金,用來(lái)增發(fā)我們職工的工資,用來(lái)增添新設(shè)備,這樣會(huì)給我們的公司、給我們的員工帶來(lái)多大的'利益,F(xiàn)在我還要老生常談,主要目的就是再次提醒大家,“同樣的錯(cuò)誤我們不能犯第二次”。
幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的錢賠給人家,我們得到了什么了?不但沒(méi)得到任何利益,還給我們的客戶留下很壞的印象。這對(duì)于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問(wèn)題主要有以下四點(diǎn):
一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性,也就是說(shuō)質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞,說(shuō)不準(zhǔn)在哪一個(gè)批號(hào)的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問(wèn)題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對(duì)于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平,加強(qiáng)剛進(jìn)廠員工的操作培訓(xùn)。
二是紗支粗細(xì)不一,成筒有大有小,紗支條干不勻。這個(gè)問(wèn)題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過(guò)程注意。
三、混批現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重,全年發(fā)生的大大小小混批事故達(dá)到十五六起,造成的損失也將近十萬(wàn)元。歸納一下混批主要原因有四個(gè)方面(1)原料在生產(chǎn)進(jìn)程中混批。(2)包裝混批(3)筒管混批(4)紗子混批(5)并線混批。對(duì)于解決混批現(xiàn)象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚!我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細(xì)心、再細(xì)心。
四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象,沒(méi)有抓細(xì)抓實(shí),沒(méi)有落實(shí)到班組。從原料到成品,再到銷售。一旦有不合格現(xiàn)象,銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會(huì)不滿意,市場(chǎng)則難以打開(kāi)。同志們!沒(méi)有強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,就談不上占領(lǐng)多大市場(chǎng)份額,反之只有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,才能占領(lǐng)市場(chǎng)。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來(lái)。質(zhì)量一定要抓好,這樣我們才會(huì)擁有競(jìng)爭(zhēng)的最起碼資本。
二、銷售方面
2003年的銷售額上不可謂不高,我們的銷售員在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中也吃了不少苦,付出了不少的心血。我們的銷售收入達(dá)到了17945萬(wàn)元,與去年相比增長(zhǎng)6607萬(wàn)元。增長(zhǎng)率達(dá)到 58.27%。但是最大的缺憾,相信我們每個(gè)銷售員都知道,也就是到目前為止我們的應(yīng)收款比去年增加了471.34萬(wàn)元。
以上的這個(gè)數(shù)據(jù),不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢(shì)是很逼人的。銷售本來(lái)就是“企業(yè)的第一車間”。銷售搞不好,我們的企業(yè)就失去了生存之本,我們的其它工作就不能正常開(kāi)展。應(yīng)收款一增加,相對(duì)來(lái)說(shuō)也就是我們的流動(dòng)資金就會(huì)欠缺,對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)作就帶來(lái)了困難;谶@一點(diǎn)11 月份的時(shí)候,我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。意思也就是嚴(yán)格控制欠款銷售。應(yīng)收款嚴(yán)格按照“誰(shuí)發(fā)生誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行。對(duì)于一些低差價(jià)、欠款且數(shù)量小的訂單,我們寧愿壓?jiǎn),甚至拒絕生產(chǎn),也不能讓?xiě)?yīng)收款繼續(xù)增加。
在銷售方面,陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中,一定要嚴(yán)格抓上去,絕對(duì)不能放松,并要督促各銷售員絕對(duì)要做到“貨到付款”,最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問(wèn)題和銷售質(zhì)量問(wèn)題,目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。在以下幾點(diǎn)能顯示出來(lái)我們的業(yè)務(wù)水平:
第一、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上,比較安于現(xiàn)狀。
第二、在應(yīng)收款的催收方面沒(méi)有加強(qiáng)力度,對(duì)一些客戶太照顧情面,辦起事來(lái)拖泥帶水。
第三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果不太好,我公司的市場(chǎng)沒(méi)有能完全打開(kāi),僅僅局限于原先開(kāi)發(fā)幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
第四、沒(méi)有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶。
三、安全方面
安全問(wèn)題,這是每次開(kāi)會(huì)必講的問(wèn)題,“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提?墒窃 2003 年依然發(fā)生了 近20起 安全事故。其中工傷事故5 起,造成直接經(jīng)濟(jì)損失7萬(wàn)元。安全事故的賠款總額達(dá)到近10萬(wàn)元。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)?yè)p失,同時(shí)也嚴(yán)重?fù)p害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機(jī)器絞斷了手指。同志們,這些都是血淋淋的事實(shí)!我們每個(gè)員工都希望健健康康的在外地打工掙點(diǎn)錢回家開(kāi)開(kāi)心心的過(guò)個(gè)年?墒撬嗤取⑸倭耸种,這年還能過(guò)的開(kāi)心嗎?歸納分析事故發(fā)生的原因主 要
有以下幾點(diǎn):
第一、有些員工沒(méi)有按照操作規(guī)程辦事,完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識(shí),在有些員工的思想概念當(dāng)中,根本就從來(lái)沒(méi)有重視過(guò)。 第三、我們公司的安全培訓(xùn)工作開(kāi)展的力度還是不夠,沒(méi)有深入到實(shí)際、沒(méi)有給員工真正的樹(shù)立起安全防范意識(shí)。
在此,我對(duì)大家要說(shuō)的就是,一定要加強(qiáng)員工的安全意識(shí),在新員工進(jìn)廠時(shí),一定嚴(yán)格對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來(lái)操作。保證安全、才能保證生產(chǎn),希望在新的一年里不會(huì)再有安全事故發(fā)生。
四、現(xiàn)場(chǎng)管理方面
對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理方面,我主要講的就是衛(wèi)生方面,這也是我們公司的老大難問(wèn)題。我在會(huì)議上也不知說(shuō)過(guò)多少次。但究竟效果如何呢?我相信我在這里不用多加描述,大家心里也應(yīng)該有數(shù)。通過(guò)本人親自檢查以及綜合管理部每個(gè)月的抽查表明,衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠,尤其是四分廠,作為一個(gè)新的車間,現(xiàn)場(chǎng)管理搞得如此差,而且被集團(tuán)公司檢查扣了分,我們的領(lǐng)導(dǎo)不能不去思考。希望在這方面姚廠長(zhǎng)和杜廠長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)重視起來(lái)。
衛(wèi)生問(wèn)題是絕不容忽視的,你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問(wèn)題,嚴(yán)重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。在今年幾次的質(zhì)量賠款中,有的就是因?yàn)樵谏a(chǎn)過(guò)程中,一點(diǎn)毫不起眼的小纖維落到紗上,就造成了產(chǎn)品的疵點(diǎn)。帶疵點(diǎn)的產(chǎn)品賣給客戶,客戶自然會(huì)有意見(jiàn)。
我們的各大分廠在衛(wèi)生方面,不要“三分鐘熱度”。一聽(tīng)要檢查了就抓緊打掃一下,應(yīng)付了事。在新的一年里,這項(xiàng)工作一定也嚴(yán)抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。希望你要督促到位,同時(shí)也希望我們各大分廠廠長(zhǎng)能配合起來(lái)。一定要堅(jiān)持把衛(wèi)生搞好,絕對(duì)不能放松。
五、技改方面
我們廠是個(gè)老廠,設(shè)備有不少還是八十年代留下的,自然是很陳舊、很落后,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過(guò)一步到位的把落后的設(shè)備全部更新。但是各方各面的條件不允許,相信大家也能理解這一點(diǎn)。但我們必須要克服困難,而且必須通過(guò)我們自身的努力去克服。
在2003年的技改上我們是有一定的成果,例如對(duì)梳棉車的改造、對(duì)清花車的改造都是很成功的,在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實(shí)力,去創(chuàng)造更大的財(cái)富,就必須要求我們加大技改力度,改進(jìn)我們現(xiàn)有的設(shè)備,希望能進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量,這就需要我們的科技人員不斷的努力,爭(zhēng)取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對(duì)在技改上發(fā)明有成效的工段或部門(mén)一律按所節(jié)約的資金30-50%結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。
六、素質(zhì)修養(yǎng)方面
我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當(dāng)初八十年代的手工作坊式的,更不是那種小型的村辦企業(yè),我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化。現(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們?cè)诠芾砩犀F(xiàn)代化、技術(shù)設(shè)備上現(xiàn)代化、人的思想觀念現(xiàn)代化。而我們?cè)谧母魑唬梢哉f(shuō)都是我們長(zhǎng)江棉紡織有限公司的中堅(jiān)力量,你們的工作質(zhì)量好壞,素質(zhì)修養(yǎng)的高低,直接決定著公司的興衰成敗,而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高,雖說(shuō)眼前通過(guò)自己的努力工作能應(yīng)付自己的本職工作。但隨著我們企業(yè)不斷的進(jìn)步、不斷的發(fā)展,憑我們那點(diǎn)能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加強(qiáng)學(xué)習(xí),不提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),不用現(xiàn)代化意識(shí)來(lái)考慮解決問(wèn)題的話,以后肯定不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)崗位,不管是年紀(jì)大的,還是年紀(jì)輕的,都不能丟掉學(xué)習(xí),一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),用知識(shí)來(lái)武裝自己。
七、管理不規(guī)范,人員分工職責(zé)不明確。
管理上隨意性太大,人員分配上部分人該干什么,不該干什么自己都不清楚。根本沒(méi)有做到“各負(fù)其責(zé)、分工明確”的原則。我在車間主任會(huì)議上曾聽(tīng)過(guò)我們的班長(zhǎng)反映過(guò),我們的擋車工讓機(jī)修工去檢修一下機(jī)器,居然還有叫不動(dòng)的現(xiàn)象,這說(shuō)明他們對(duì)自己的職責(zé)很模糊,今年初把這個(gè)工作好好抓一下,分工不清就意味著我們的工作不能做好,出了問(wèn)題就會(huì)互相推脫。
在《2004年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理改革方案》中把各科室、部門(mén)、各管理人
紡織總經(jīng)理年終發(fā)言稿
年終發(fā)言稿2
尊敬的**、**,各位主管同事:
大家晚上好。
我是來(lái)自**的**,很榮幸我被評(píng)為20xx年至20xx年度泉州市勞動(dòng)模范。泉州市政府給我這么高的榮譽(yù),與其說(shuō)是表彰我個(gè)人在平凡的崗位上做出的一點(diǎn)成績(jī),還不如說(shuō)是對(duì)我們**幾千名兄弟姐妹們兢兢業(yè)業(yè)日常工作,為社會(huì)和公司做出突出貢獻(xiàn)的褒獎(jiǎng)。我將視這榮譽(yù)為新的起點(diǎn)和鞭策我不斷前行的最大動(dòng)力,繼續(xù)在本職崗位上為我們**的發(fā)展努力貢獻(xiàn)自己的力量。
在我當(dāng)選泉州市勞模以后,公司領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我特別的關(guān)心,希望我能夠在日常工作中弘揚(yáng)勞模精神,當(dāng)好表率,這更加讓我感到肩頭的責(zé)任重大。但我深知“一花獨(dú)放不是春,萬(wàn)紫千紅春滿園”,僅靠我個(gè)人的努力是不可能真正做好日常工作的,只有全體**人在公司陳總、楊副總的領(lǐng)導(dǎo)下、貫徹執(zhí)行管理方針、部門(mén)間通力協(xié)作、大家勤勤懇懇日常工作,才能做出突出的業(yè)績(jī),完成公司20xx年的目標(biāo)。
自從20xx年我進(jìn)入**以來(lái),從一個(gè)針車工到現(xiàn)在成為幫面D線線長(zhǎng)。在這里我首先要感謝公司給我提供了一個(gè)可以展現(xiàn)自己的.平臺(tái),沒(méi)有**也就沒(méi)有我的今天。其次我要感謝公司、車間的領(lǐng)導(dǎo),是大家的關(guān)注才讓我有前進(jìn)的動(dòng)力。讓我覺(jué)得付出能得到肯定、能得到回報(bào)。最后我要感謝的是一起和我走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的兄弟姐妹們,沒(méi)有大家的支持,我的日常工作就不可能那么順利。
**給了我一個(gè)嶄新的高度,我也努力把自己打造成專業(yè)過(guò)硬、愛(ài)崗敬業(yè)、視野開(kāi)闊的合格員工。從我進(jìn)入**的第一天起,我就相信一分耕耘、一分收獲。只要我們努力了、付出了,公司一定會(huì)給予肯定。而且我們也有理由相信在未來(lái)的日子里,在**的帶領(lǐng)下,我們**的事業(yè)一定會(huì)越來(lái)越紅火。讓我們?nèi)w**人以滿腔的熱情,以百倍的信心和實(shí)足的干勁投身到日常工作中,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量吧。
年終發(fā)言稿3
尊敬的邱總、各項(xiàng)目經(jīng)理及各位同事大家下午好!
首先我很高興與大家在此相聚一堂,每年開(kāi)這樣的年終大會(huì),這就讓我們所有人的心靠得更攏。今天能夠代表優(yōu)秀員工上臺(tái)發(fā)言,我感到十分榮幸,又感到自己的壓力,感到榮幸的是我今年的工作得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的認(rèn)可,我這榮譽(yù)也是離不開(kāi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心及支持,在此我深表感謝!感到有壓力的是我更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,把將來(lái)的工作做得更好,我想這也是對(duì)我工作的一種鞭策,這也象人們常說(shuō)的沒(méi)有壓力,就沒(méi)有動(dòng)力一樣,我在新的一年里會(huì)把工作做的更好的。
我們雖然是xxx企業(yè)的一名員工,其實(shí)也是企業(yè)的主人,需要有將企業(yè)當(dāng)成家的態(tài)度,態(tài)度認(rèn)真是整個(gè)工作的主導(dǎo),為企業(yè)做事其實(shí)就是為自己做事。`我們要記住只有企業(yè)的發(fā)展,才有我們小家的幸福,只有企業(yè)的輝煌,才有我們事業(yè)的輝煌,我們與企業(yè)是緊密相連,而且我們要用感恩的心把企業(yè)的利益放在第一位,其次要做感恩的事回饋于企業(yè),還應(yīng)有良好的態(tài)度服務(wù)于社會(huì),這才能體現(xiàn)出自身的價(jià)值。
我是在20xx年底進(jìn)入企業(yè),在這七年多工作中,我親自感受到了企業(yè)規(guī)模在不斷的'提高,不斷的發(fā)展,在管理上不斷的完善,并成立了自己的專業(yè)消防安裝企業(yè),在工程任務(wù)上接連不斷,就像芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高,這也是大家有目共睹的,身為企業(yè)其中的一員,我感到無(wú)比驕傲與自豪,也正是這份自豪,讓我們時(shí)時(shí)充滿信心,我工作中的格言是:勤勤懇懇的工作,踏踏實(shí)實(shí)的做人。
雖然被評(píng)為優(yōu)秀員工,但我深知,我也有不足之處,也有很多東西還需要我學(xué)習(xí)。我會(huì)在以后的工作當(dāng)中,加快腳步,緊跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想,揚(yáng)長(zhǎng)避短,盡心盡職,努力工作,并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能,用實(shí)際行動(dòng)為企業(yè)的發(fā)展盡自己的微薄之力。
我相信企業(yè)在邱總以及所有的同事同心協(xié)力下,我們的企業(yè)明天會(huì)更好!相信明年這個(gè)時(shí)候就是我們企業(yè)又一次豐收的時(shí)刻!
最后,祝愿大家在新的一年里合家歡樂(lè),身體健康,萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
年終發(fā)言稿4
我作為一名藥品銷售員,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高自身專業(yè)素質(zhì),真正從銷售、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)中體驗(yàn)到零售行業(yè)銷售員的“酸甜苦辣”。下面就個(gè)人在自身崗位銷售過(guò)程中的一些心得體會(huì),淺談一下個(gè)人想法。
我個(gè)人認(rèn)為顧客就是上帝,顧客就是我們企業(yè)發(fā)展的生命線。顧客需求,顧客滿意,顧客忠誠(chéng)度,這是我們門(mén)店必須要考慮的事情,只有了解顧客,才能給門(mén)店帶來(lái)效益。專業(yè)化、親情化的服務(wù),要讓我們?nèi)プC明,當(dāng)?shù)陠T看到顧客,親切的去打招呼,哪怕是一個(gè)小小的微笑,顧客就會(huì)把介紹和推薦權(quán)交給你,只要能想顧客所想,急顧客所急,銷售就能很輕松的完成。作為一名銷售員在銷售過(guò)程中應(yīng)盡可能地為顧客提供更周詳?shù)姆⻊?wù)與解釋工作,可從我們的商品質(zhì)量,售后服務(wù)等方面著手,從多方面贏得顧客的理解,只有建立了良好的顧客群,才能給門(mén)店的銷售工作贏得良好的形象,也才能給自己帶來(lái)更大的銷售業(yè)績(jī)?傊ダ晤櫩偷男,就有信心帶來(lái)業(yè)績(jī)遞增。
作為一名優(yōu)秀的銷售員,在銷售過(guò)程中,不能光想著“賣貨”,賣高毛利商品,一味的推薦反而會(huì)適得其反;如果你換一個(gè)思路,不再是赤裸裸地推銷自己的商品,而是用一種“服務(wù)”的心態(tài),幫她們解決問(wèn)題,能與顧客達(dá)成共鳴,真誠(chéng)地理解顧客,那必定會(huì)取得事半功倍的效果。
首先,據(jù)本人在工作中的觀察,進(jìn)入藥店的顧客,有三分之一不明白自己需要什么藥品,此時(shí)營(yíng)業(yè)員要提供幫助和建議。記得一次有一位四十歲左右的.顧客進(jìn)門(mén)就說(shuō)要一盒芬必得,我在詳細(xì)詢問(wèn)他哪里疼時(shí),顧客說(shuō)是有點(diǎn)頭暈,我接著詢問(wèn)了他以往有無(wú)高血壓等疾病,在得知顧客曾有高血壓病史時(shí),我沒(méi)有先忙著給他拿藥,而是讓他先坐下來(lái)休息一會(huì)后,細(xì)心地給他測(cè)量了血壓,發(fā)現(xiàn)他的血壓偏高,然后就告訴他是血壓過(guò)高引起的頭暈,不能吃芬必得,接著給他推薦了降壓藥。顧客服藥兩天后,覺(jué)得療效很好,又到藥店來(lái)咨詢并主動(dòng)加入了我們的會(huì)員。因此,當(dāng)顧客出現(xiàn)在你面前時(shí):營(yíng)業(yè)員不能盲目地給顧客推存藥品,更要重視詢問(wèn)顧客性別、年齡、病因及用藥禁忌等基本情況,選擇療效對(duì)癥的藥品,既要考慮到顧客需求,又能考慮到顧客的消費(fèi)方式,在清楚顧客要求后適時(shí)推薦,效果會(huì)有翻天覆地的改變。
其次,在和顧客溝通時(shí),要有技巧,適當(dāng)復(fù)述顧客的話,可以增加他們的認(rèn)同感;換位思考,能進(jìn)一步拉近距離;盡量少使用轉(zhuǎn)折性詞語(yǔ),讓顧客覺(jué)得你是在認(rèn)真處理問(wèn)題,而不是在推卸責(zé)任;迅速處理問(wèn)題,聽(tīng)取和反饋中肯的意見(jiàn),讓抱怨變得更有價(jià)值,因?yàn)榻^大多數(shù)人都渴望被人關(guān)注,特別是中老年病人,在她抱怨生活與病痛的折磨,向你傾訴的同時(shí),適時(shí)給予關(guān)心與安慰,在她們心中會(huì)逐漸建立一種親切感,在她提出需求后,如果你又能站在她的立場(chǎng)考慮,用專業(yè)的藥理知識(shí)與專業(yè)的服務(wù)態(tài)度為她比較分析商品的價(jià)格、經(jīng)濟(jì)實(shí)用性、藥效、療程、副作用等,會(huì)讓她產(chǎn)生一種信任感,一旦建立起這種信任感后,你的促銷已經(jīng)成功一大半,從此顧客會(huì)對(duì)你放下戒備,對(duì)于你的推薦她們會(huì)比較樂(lè)意接受,并表示感謝,這樣一件皆大歡喜兩全其美的事情就這樣促成了!從此你就會(huì)慢慢贏得忠實(shí)的顧客群,當(dāng)顧客再次來(lái)店里時(shí),你就成為了她們最適合的健康顧問(wèn)。
再次,我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員必須做到以下兩點(diǎn):一是相信所銷售的產(chǎn)品,它真正的有價(jià)值,品質(zhì)可靠;二是要相信自己,相信自己一定能把產(chǎn)品銷售出去。這樣久而久之,推銷時(shí)就不會(huì)顯得太生硬,而是逐漸變得圓潤(rùn),像是和朋友聊天一樣,就能輕松完成銷售。另外,還有一個(gè)方面,也是藥店贏得忠實(shí)顧客的基石。那就是退換貨。當(dāng)顧客在不知情的情況下,買錯(cuò)藥或買了不適用的藥品需要退換時(shí),作為一名門(mén)店銷售人員,應(yīng)盡可能地滿足他們的要求,這樣就會(huì)贏得更多的支持。千萬(wàn)不要為了維護(hù)單方利益而做出“非質(zhì)量問(wèn)題不退貨”的規(guī)定,絕對(duì)不能出現(xiàn)在和顧客溝通過(guò)程中的態(tài)度生硬,那樣很可能激化矛盾,造成顧客與藥店“老死不相往來(lái)”的局面。這樣才有利于構(gòu)建和諧顧客群關(guān)系。所以我認(rèn)為要搞好銷售,提升業(yè)績(jī),店員不能只盯著顧客的錢袋子,要首先贏得顧客的信賴,滿足顧客的需要,抓牢顧客的心。
以上是本人在xx藥店從事藥品銷售工作以來(lái),對(duì)銷售方面的一點(diǎn)小小體會(huì)。當(dāng)然在工作中,本人做得不夠的方面也有很多,但我相信,無(wú)論多困難的事情,在公司嚴(yán)格又不失人性化的管理模式下,在公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)與指引下,在公司各位同仁共同努力下,提升公司的品牌形象與品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)將不會(huì)成為一項(xiàng)巨大而艱難的工程。
年終發(fā)言稿5
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,大家好!
今天很榮幸能代表同事們?cè)谶@里發(fā)言。在此要感謝公司為我們提供這個(gè)平臺(tái),讓我們能充分發(fā)揮自己的能力;其次要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的支持和關(guān)心;再次要感謝所有的同事,感謝你們對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)。
忙碌而充實(shí)的龍年即將過(guò)去,充滿希望和美好的xxxx年即將來(lái)臨,在這里,我先給大家拜個(gè)早年。祝大家新年快樂(lè),身體健康,萬(wàn)事如意。
喜悅伴著汗水,成功伴著艱辛。剛剛過(guò)去的xxxx年,有喜有憂,有苦有樂(lè)。我們的每一點(diǎn)進(jìn)步和成長(zhǎng)都與公司英明領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的積極努力分不開(kāi)的。在大家的共同努力下,我們的工作已經(jīng)開(kāi)始走上了正軌。在這期間,不僅有公司為我們創(chuàng)造的良好工作環(huán)境,提供了發(fā)展機(jī)會(huì),激發(fā)出我們極大的工作熱情和潛在動(dòng)力,還不斷得到來(lái)自公司和各個(gè)部門(mén)主管和同事的.幫助,使我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí)也清楚地意識(shí)到了自己的不足。只要我們想做好工作,就會(huì)有壓力,有壓力才有前進(jìn)的動(dòng)力,有動(dòng)力就會(huì)有成效。所以我們要學(xué)會(huì)在忙碌單調(diào)的工作中找到樂(lè)趣,樂(lè)趣是不需要追求的,更不需要用什么東西去換取,只要你熱愛(ài),樂(lè)趣就永遠(yuǎn)相隨。對(duì)我們來(lái)說(shuō),公司不僅是我們工作的地方,還是我們學(xué)習(xí)的地方,更是展示才華的舞臺(tái),為此我們有義務(wù)和責(zé)任將工作做的更好。
我們公司雖然還比較年輕,但它緊跟時(shí)代步伐、與時(shí)俱進(jìn)。在成立的三年時(shí)間里,企業(yè)為斷得到發(fā)展壯大,逐步走向規(guī)范化、制度化。規(guī)范的管理、細(xì)致的培訓(xùn),不僅提高了我們的業(yè)務(wù)水平和綜合能力,整體的素質(zhì)得到大幅度的提升,而且增強(qiáng)了我們?cè)谕袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大了市場(chǎng),提高了企業(yè)的知名度。我覺(jué)得公司就好比一輛汽車,領(lǐng)導(dǎo)是汽車的方向盤(pán),基層員工則是汽車的發(fā)動(dòng)機(jī),正確的方向,再加上發(fā)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)勁的動(dòng)力才能成功的抵達(dá)終點(diǎn)。只要二者心往一處想,勁往一處使,一定能使企業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展。
xx更是我們的家,是一個(gè)由公司領(lǐng)導(dǎo)、員工組成的大家庭。作為大家庭的一員我們應(yīng)該充分發(fā)揮主人翁的精神,用心呵護(hù)這個(gè)家,在工作中大家嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)工作,約束自己,全心全意為公司謀發(fā)展;生活中大家親如兄弟姐妹,互幫互助讓每個(gè)人都感受到家的溫暖,家的溫馨。
我很榮幸加入xx,并且和大家一起工作,不斷地提升自我能力和綜合素質(zhì)水平,成為合格的xx人。我堅(jiān)信:開(kāi)基權(quán)的發(fā)展是無(wú)限的,前途是光明的,員工是優(yōu)秀的。
新的一年我們一定再接再勵(lì),奮發(fā)向上。不辜負(fù)公司對(duì)我們的信任。成績(jī)屬于過(guò)去,榮譽(yù)歸于大家,未來(lái)在于創(chuàng)造,讓我們的企業(yè)走的更遠(yuǎn)!公司好了,我們才會(huì)更好!xxxx年讓我們攜手共進(jìn),團(tuán)結(jié)一致,為我們共同的家--xx奉獻(xiàn)上自己全部的力量與愛(ài)心,愿我們大家共同攜手為xx的騰飛撐起一片藍(lán)天!
謝謝大家。
年終發(fā)言稿6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!轉(zhuǎn)眼間,20xx年又過(guò)去了,這一年,是公司在各方面不斷完善、穩(wěn)步發(fā)展的一年。在這一年里,我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫忙、互相指點(diǎn)、共同探討,愉快地開(kāi)展了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。
我們?cè)鵀榱送瓿晒餐哪繕?biāo),而一齊努力過(guò),就像展銷會(huì)期間,為了能讓公司取得更優(yōu)越的成績(jī),為了提高公司的對(duì)外形象,我們?cè)积R加班,財(cái)務(wù)部加班結(jié)數(shù),辦公室加班簽合同,而銷售部則加班為客戶辦理定購(gòu)手續(xù)。與此同時(shí),各位經(jīng)理也陪伴著我們,同大家一齊加班,一齊吃飯,直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。
當(dāng)我們?cè)诠ぷ魃嫌龅嚼щy時(shí),總會(huì)團(tuán)結(jié)一致,群策群力,解決難題。而遇到急于處理的問(wèn)題時(shí),其他同事都是不分彼此,主動(dòng)地幫忙做一些復(fù)印、打印、抄寫(xiě)或裝釘?shù)攘λ芗暗墓ぷ。在我們的辦事員出去辦事時(shí),其他同事會(huì)幫他接聽(tīng)電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、互相幫忙的氛圍下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。
在這一年里,公司組織過(guò)燒烤、戶外生存挑戰(zhàn)野炊、男、女藍(lán)球聯(lián)誼賽等文娛活動(dòng),公司還舉辦了英語(yǔ)培訓(xùn)班,激發(fā)了各位員工學(xué)習(xí)外語(yǔ)的興趣,為各位員提高自身素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展,使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩,同時(shí)增進(jìn)了各位員工之間的友誼。公司時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)心著我們的生活,關(guān)心我們的健康,為我們安排了體檢,為我們統(tǒng)一購(gòu)買預(yù)防感冒的'藥物,還安排食堂為我們煲涼茶等等,使大家覺(jué)得公司就象一個(gè)溫暖的大家庭。
一切的一切,都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開(kāi)的,在此,謹(jǐn)代表全體員工感激總經(jīng)理彭武及各位經(jīng)理,感激公司。
最終祝各位同事新年歡樂(lè),身體健康!
年終發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事:
大家好!
首先,我代表全休員工,對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開(kāi)表示熱烈的祝賀!對(duì)全體員工在——年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn),尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工,表示熱烈的祝賀!對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問(wèn)。在過(guò)去的一年,是公司不斷成長(zhǎng)、成熟的一年,我們?cè)卩u總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念,認(rèn)真貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略,正確面對(duì)金融危機(jī)、人力資源緊缺等困難,充分發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),使得公司保持了平穩(wěn)發(fā)展,在各個(gè)方面取得了一定的成績(jī),確保了產(chǎn)、供、銷平衡發(fā)展的局面。
——年已經(jīng)過(guò)去了,在這辭舊迎新之際,回首——公司這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,我們有過(guò)挫折,有過(guò)困惑,有過(guò)喜悅。今天,我想感謝和——公司一路走來(lái)的每一位員工,為了工作,很多員工主動(dòng)放棄休息,加班加點(diǎn),甚至通霄達(dá)旦的工作;就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗,讓——公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持,也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。很多時(shí)候,我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此,我想借這個(gè)機(jī)會(huì),向你們說(shuō)一聲:“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,我感到非常地驕傲!在此,我僅代表總經(jīng)辦對(duì)——年度工作作出幾點(diǎn)總結(jié):
1、組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善,明確了公司發(fā)展和方向,清晰了部門(mén)職責(zé)。
在上半年,——公司從舊廠搬移到新廠成立了現(xiàn)在的——科技股份有限公司,作出了很大的改善。從采購(gòu)原材料到成品出倉(cāng)整過(guò)生產(chǎn)過(guò)程都有部門(mén)專人監(jiān)督管理,形成了一條企業(yè)生產(chǎn)鏈的作用,明確了各個(gè)部門(mén)的職責(zé),分工與協(xié)調(diào)、合理配置人力資源,是公司持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)工作。
2、車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。
各個(gè)部門(mén)都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高,我希望在——年有更好的'改善,制定一個(gè)有效合理的方案出來(lái)。開(kāi)展“6s”管理,“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”。我們要認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待工作中的每一件“小事”、每一個(gè)細(xì)節(jié)。把生活中的每一件小事都做好了,再平凡的事只要我們堅(jiān)持下去并且把它做好,平凡的事也變得不平凡了。
3、產(chǎn)品的質(zhì)量得到了進(jìn)一步調(diào)整,但還有待提高。
由于企業(yè)不斷地發(fā)展壯大,以及社會(huì)的發(fā)展需要,在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存,為了不斷地滿足新老客戶的需要,提高產(chǎn)品的質(zhì)量,降低企業(yè)的成本,提高我們售后服務(wù)的能力和產(chǎn)品研發(fā)的項(xiàng)目,還有營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、供應(yīng)等等要面對(duì)的各種問(wèn)題。我們必須要建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,完善的管理制度,加強(qiáng)員工之間的溝通與管理,協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系,目標(biāo)一致、相信沒(méi)有什么事可以難倒我們的。今年,也就是說(shuō)——年,我希望人力資源部以及各個(gè)部門(mén)能夠再接再勵(lì),招收、培養(yǎng)和儲(chǔ)備更多更好的人才。加大組織與考核力度,全體員工尤其是各級(jí)管理人員更加要嚴(yán)格要求自己,努力提高知識(shí)和技能水平,帶好頭,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),追求“精益求精,不斷創(chuàng)新”的精神,力爭(zhēng)把工作做得更細(xì)、更好,更準(zhǔn)。在新的一年里,“百尺竿頭,更進(jìn)一步!”
年終發(fā)言稿8
"故年隨夜盡,初春逐曉生。"在20xx年新春即將來(lái)臨之際,我們?cè)谶@里歡集一堂,共同慶祝過(guò)去一年中取得的輝煌成就,共同展望未來(lái)美好的愿景。按照公司工作安排,今天召開(kāi)總結(jié)表彰大會(huì),F(xiàn)在我宣布:xxx有限公司總結(jié)表彰大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。
大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng):鳴炮奏樂(lè)
大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng):請(qǐng)公司副總經(jīng)理xx同事宣讀《某某關(guān)于表彰先進(jìn)個(gè)人的決定》。
大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng):頒獎(jiǎng)
1.下面請(qǐng)"生產(chǎn)先進(jìn)標(biāo)兵"xx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!
2.下面請(qǐng)"安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人"xx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!
3.下面請(qǐng)"先進(jìn)工作者"xx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!
4.下面請(qǐng)"企業(yè)先進(jìn)個(gè)人"xx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!
5.創(chuàng)建安全年獎(jiǎng),每人獎(jiǎng)xx元,打入工資卡。
大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng):大會(huì)發(fā)言,首先請(qǐng)xx發(fā)言,大家歡迎。
五、讓我們以熱烈的掌聲歡迎公司總經(jīng)理xx同事講話。
六、主持人:剛才公司副總xx同事代表公司宣讀了公司的表彰決定。由職工代表作了表態(tài)發(fā)言,公司總經(jīng)理xx同事客觀全面地總結(jié)了一年來(lái)的工作,肯定了全體職工取得的`成績(jī),表達(dá)了公司對(duì)全體職工辛勤工作的感激之情。同時(shí)也指出了存在的問(wèn)題和下一步采取的措施及今后的發(fā)展目標(biāo)。
xx今天的總結(jié)表彰大會(huì)是一個(gè)鼓舞人心的大會(huì),是一個(gè)催人奮進(jìn)的大會(huì),也是繼往開(kāi)來(lái),邁向新的征程的起點(diǎn)。希望全體職工振奮精神、鼓足干勁、同心同德、努力拼搏,發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足。在以xx總經(jīng)理為首的大成公司領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下,開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、再創(chuàng)佳績(jī),為大成輝煌的明天,為全體職工家庭的幸福而努力奮斗。
總結(jié)表彰大會(huì)到此結(jié)束。祝全體職工:新春愉快、闔家幸福,萬(wàn)事如意!
年終發(fā)言稿9
各位朋友,各位來(lái)賓:
大家好!
我是來(lái)自重慶XXX公司的銷售代表,首先感謝XX公司的安排,我有幸站在在這里發(fā)言和來(lái)自全國(guó)各地的各位同行共同探討學(xué)習(xí),總結(jié)不足,分享經(jīng)驗(yàn)。
這一年是不平凡的一年,國(guó)際金融危機(jī)的持續(xù)震蕩,國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的負(fù)面影響使我 們的市場(chǎng)面臨一定挑戰(zhàn),再加上我們重慶公司發(fā)生了一些變故,想必大家對(duì)我們的事情也都有所了解。前兩年重慶市場(chǎng)發(fā)展比較快,我們作為XXX銷售商對(duì)取得的成績(jī)比較驕傲,這一年突然出了變故才意識(shí)到我們XXX其實(shí)一直存在很多誤區(qū):包括公司的系統(tǒng)結(jié)構(gòu),人力配置,特別是缺乏一定的溝通力。
導(dǎo)致部門(mén)主管帶人另立山水,這樣的局面一度讓我們陷入困境。面對(duì)這樣的困境,憑著對(duì)XX品牌的熱愛(ài)與信任,我們沒(méi)有放棄,以誠(chéng)為本,經(jīng)過(guò)和XX的多次溝通得到了李總的理解和包容,李總沒(méi)有放棄我們XXX,并給予我們足夠的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。誠(chéng)信是合作的根本,XX的誠(chéng)信讓我感動(dòng),李總的寬容讓我感動(dòng)。那么我們的代理商的誠(chéng)信當(dāng)然也是XX品牌戰(zhàn)略的長(zhǎng)治久安,如果我們能容忍不誠(chéng)信的人在XX的銷售團(tuán)隊(duì)那就是對(duì)XX品牌的`最大傷害。不損人利己,不投機(jī)取巧,不白占別人的便宜,扎扎實(shí)實(shí),言而有信是我對(duì)自身的基本要求。我們不怕問(wèn)題,重要的是共同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵所在,這樣我們就能著手解決,對(duì)癥下藥。因這次事件導(dǎo)致的問(wèn)題,現(xiàn)在已經(jīng)有了較大的改善,也幾經(jīng)在短期內(nèi)迅速組建起了一支新的銷售團(tuán)隊(duì)。企業(yè)就是要在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng),在成長(zhǎng)中豐富,在不斷的豐富中升華。我們代理商自身不能上臺(tái)階,上層次,上品位XX的發(fā)展就會(huì)受到影響。我們不需要形式上的外交辭令,我們必須和XX心心相通。
再次感謝XX,感謝李總, 新的一年我們希望繼續(xù)與大家一同開(kāi)拓市場(chǎng) ,共圖發(fā)展大業(yè)。謝謝!
年終發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:
大家好!
首先請(qǐng)?jiān)试S自我介紹一下,我叫馬超,現(xiàn)工作于海天集團(tuán)糧食部,我是一名一線工人,今天能夠作為一名優(yōu)秀員工在講臺(tái)上進(jìn)行發(fā)言,著實(shí)有點(diǎn)激動(dòng)與欣喜,但同時(shí)也伴隨著壓力,優(yōu)秀員工的稱呼是一個(gè)榮譽(yù)的化身,是在工作中積累出來(lái)的成績(jī)匯總,面對(duì)在座的各位,我不敢說(shuō)自己的工作能力有多突出,相比之下我更應(yīng)該向其他員工學(xué)習(xí),海天集團(tuán)的員工都能把企業(yè)當(dāng)家,埋頭苦干,在公司大的方向上做著微小的貢獻(xiàn),在一些繁重與瑣碎的工作上沒(méi)有怨言,這是一種企業(yè)凝聚力的表現(xiàn),對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)凝聚力是主要的,海天集團(tuán)的凝聚力就非常雄厚,員工從上到下都緊緊環(huán)繞于董事長(zhǎng)的前進(jìn)方針及其各領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想,指哪打哪,我想只有這樣的企業(yè)在未來(lái)面對(duì)各種挑戰(zhàn)時(shí),才會(huì)勇往直前,乘風(fēng)破浪,而我們也會(huì)在挑戰(zhàn)與歷練中更快地成長(zhǎng)。
員工的優(yōu)秀與否完全可以在工作與生活中體現(xiàn)出來(lái),首先就要多工作,多學(xué)習(xí)。
例如:我們糧食部,從部長(zhǎng)到主任、化驗(yàn)員,在收糧旺季,忘記時(shí)間,忘記回家,勤懇地工作,遇到問(wèn)題都是親自指揮工作;嚴(yán)把著公司的糧食水分、烘干及價(jià)格的控制;員工更是戰(zhàn)斗在生產(chǎn)第一線,每天都忙里忙外,不管大事小事,都細(xì)心的做到最好;在收糧期間沒(méi)有出過(guò)一次人員與機(jī)器事故。
古人云:路漫漫其修遠(yuǎn)兮,唔知上下而求索。在以后的工作中、我一定會(huì)努力的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),遇見(jiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,多向有經(jīng)驗(yàn)的同事去請(qǐng)教,特別是像辛勤工作有豐富經(jīng)驗(yàn)的'人,去取長(zhǎng)補(bǔ)短,自我提升,逐漸的充實(shí)自己。
時(shí)光飛逝五年光景沖沖而過(guò),在海天的工作不斷的變化,但對(duì)海天的感情卻在不斷的加深,今年恰逢公司喜迎建企十周年,十年間海天的迅速飛躍是有目共睹的,海天的蓬勃發(fā)展也使我們每位員工都感到自豪,身為海天的一員能伴隨著海天的發(fā)展而行則感到無(wú)上榮耀。
還有幾天20xx年即將離我們遠(yuǎn)去,而我們則要把之前的成就看作起點(diǎn),我相信企業(yè)在董事長(zhǎng)及其各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,上下同心同德,本著實(shí)干、創(chuàng)新的精神,定會(huì)為公司的發(fā)展抒寫(xiě)新的篇章,我相信海天集團(tuán)在下一個(gè)十年定可以再創(chuàng)新的輝煌。
最后祝大家在新的一年里工作順心,愿大家都平安快樂(lè),夢(mèng)想成真。
糧食部馬超
20xx年xx月xx日
年終發(fā)言稿11
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位同學(xué),下午好!先說(shuō)兩點(diǎn):
第一,由于最近忙于準(zhǔn)備另一份資料,而且參加這次會(huì)議是嚴(yán)啟剛主任臨時(shí)通知的,所以這次講話沒(méi)有準(zhǔn)備充分,也很簡(jiǎn)短,但實(shí)際上我是有很多感想的。
第二,我是學(xué)壇忠實(shí)的支持者,也多次參與其中,感受頗多。下面我就簡(jiǎn)單講幾句。近幾年,我們學(xué)校在研究生教育方面可謂成效顯著。這得益于諸多方面。首先得益于師資隊(duì)伍建設(shè),F(xiàn)已形成了研究素養(yǎng)高、研究能力強(qiáng)、研究成果豐碩、教學(xué)效果好的優(yōu)化導(dǎo)師隊(duì)伍。這成為我們研究生教育的堅(jiān)強(qiáng)后盾。其次,得益于我們不斷完善的研究生課程體系。我們充分利用導(dǎo)師梯隊(duì)的雄厚實(shí)力,不斷優(yōu)化研究生課程及教學(xué)體系,鼓勵(lì)學(xué)科交叉,形成了集完整性和靈活性于一體富有創(chuàng)新特色的研究生課程體系,這為提高我校研究生教學(xué)質(zhì)量提供了保障。再次,得益于獨(dú)具特色的科學(xué)研究形態(tài)。就這點(diǎn)我主要談?wù)剬W(xué)壇。
川外學(xué)壇自20xx年9月成立以來(lái),不斷發(fā)展壯大,已經(jīng)成為我校研究生創(chuàng)新基地的一個(gè)核心組成部分。
第一,學(xué)壇的交流形式多樣、豐富、靈活,包括實(shí)體論壇、虛擬論壇和學(xué)術(shù)交流等方式。特別是實(shí)體論壇中的主題陳述和專家點(diǎn)評(píng)很具特色。
第二,學(xué)壇注重成果。其中關(guān)于生成語(yǔ)言學(xué)的刷新,語(yǔ)言哲學(xué)的'拓展,翻譯學(xué)理論建構(gòu)等等話題的成果,充分說(shuō)明學(xué)壇的學(xué)術(shù)成果。第三,創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈。川外學(xué)壇已經(jīng)成為重慶市、乃至西南地區(qū)由師生共同參與的外語(yǔ)類研究生創(chuàng)新教育基地,能讓學(xué)生洞悉前沿的話題和研究熱點(diǎn),不斷拓寬學(xué)生的研究視野,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。川外學(xué)壇為川外研究生教育乃至全國(guó)研究生教育提供了可供借鑒的創(chuàng)新培養(yǎng)模式。再次代表研究生部,感謝所有為川外學(xué)壇的創(chuàng)立和發(fā)展付出過(guò)辛勤勞動(dòng)的師生,你們?yōu)榇ㄍ庠鎏砹艘坏懒聋惖娘L(fēng)景線。
年終發(fā)言稿12
各位同仁:
緊張而富有收獲的豬年過(guò)去了,充滿希望和勃勃生機(jī)的玉鼠吉祥年到來(lái)了。在這辭舊迎新的日子里,首先感謝各位同仁在過(guò)去的一年的辛勤勞動(dòng),感謝大家為公司發(fā)展所做的重要貢獻(xiàn)!
一分耕耘,一分收獲。xx年,我們的汗水換來(lái)了豐收,我們的拼搏換來(lái)了喜悅,我們的付出得到了回報(bào),我們的希望得到了實(shí)現(xiàn)。去年我們有很多經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié),有很多果實(shí)值得我們珍藏。比如:????
但是,一個(gè)公司的發(fā)展不是一蹴而就的,公司的長(zhǎng)久繁榮昌盛需要我們每個(gè)人精心呵護(hù),來(lái)不得半點(diǎn)掉以輕心、半點(diǎn)糊里糊涂。戰(zhàn)略決定方向,細(xì)節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展,需要我們每個(gè)人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè),同心同德,創(chuàng)新進(jìn)取。在這里,我主要強(qiáng)調(diào)三個(gè)字:
第一個(gè)字---品:
品就是品德、品質(zhì)、品牌。
我們常說(shuō)“做事先做人”,它就是指要成就一番事業(yè),首先要有好的品德。古人說(shuō):“人之立身,所貴者惟在德行”。 品格如同樹(shù)木,名利如同樹(shù)蔭。我們常?紤]的是樹(shù)蔭,卻不知樹(shù)木才是根本。的確,學(xué)會(huì)做人是成事之道,人品人格是謀事之基。我們既然以“人”的身份在人世間生活,首先從本質(zhì)上講是“人”,所以一個(gè)人若要成功,首要問(wèn)題就是學(xué)會(huì)做人,如果連做人都不會(huì),怎么能把事做好呢?比爾·蓋茨曾說(shuō)過(guò):“我把人品排在人所有素質(zhì)的第一位,超過(guò)了智慧、創(chuàng)新、情商、激情等,我認(rèn)為如果一個(gè)人的人品有了問(wèn)題,這個(gè)人就不值得一個(gè)公司去考慮雇用他!睆V東今日集團(tuán)總裁何伯權(quán)說(shuō):“我們用人的原則是德才兼?zhèn)洌缘聻橄。打個(gè)比方說(shuō),品德就像火車的方向、路軌,才能就像馬力。如果方向、路軌偏了,馬力越大,造成的危害也就越大。”我相信,沒(méi)有好的人品,是難以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品的。
當(dāng)然,我們公司絕大多數(shù)人都有好的品格。他們懂得尊重別人,懂得互諒互讓,懂得愛(ài)護(hù)集體,懂得勤奮努力。不因小事而毀譽(yù),不因私利而廢公。比如:????。我們公司需要這樣的人,歡迎這樣的人,我們要造就更多的這樣的人!能力固然重要,人品同樣不可或缺。品德好的人總是能贏得人緣和信任。有了人品做航標(biāo),你的人生之舟就能乘風(fēng)破浪,到達(dá)成功的彼岸。
我們常說(shuō)人品即產(chǎn)品,有了好人品就不怕生產(chǎn)不出好品質(zhì)的產(chǎn)品。品質(zhì)是什么?品質(zhì)到底是怎樣來(lái)的?有人說(shuō)是:檢驗(yàn)出來(lái)的?制造出來(lái)的?設(shè)計(jì)出來(lái)的?管理出來(lái)的?習(xí)慣出來(lái)的?
那么,你的答案呢?其實(shí),不論是怎樣出來(lái)的,零缺點(diǎn)的品質(zhì)目標(biāo)才是我們想要的。但是,要達(dá)到零缺點(diǎn)目標(biāo),靠的是大家齊心協(xié)力、認(rèn)真負(fù)責(zé),也就是說(shuō)品質(zhì)是靠各位員工做出來(lái)的。我們生產(chǎn)產(chǎn)品要做到:不良為零、浪費(fèi)為零、故障為零、投訴為零,最終生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品!百|(zhì)量就是生命”,這句話不是老生常談,而是千古不變的商海準(zhǔn)則。
沒(méi)有好品質(zhì),品牌就是無(wú)源之水、無(wú)本之木。有了過(guò)硬的產(chǎn)品,我們就要全力創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。名商曾憲梓說(shuō)過(guò)他是靠好質(zhì)量、大廣告取得成功的,F(xiàn)在,我公司產(chǎn)品已獲湖北省名牌產(chǎn)品稱號(hào),但這還未達(dá)到我們的目標(biāo)。我們下一步目標(biāo)是進(jìn)一步加大廣告宣傳力度,向中國(guó)名牌沖刺!
第二個(gè)字---贏
贏,是指雙贏。我贏你輸,我輸你贏,都不是贏。真正的贏就是雙贏,是皆大歡喜,大家都獲勝,大家都獲益。這里包括三層意思:
1. 企業(yè)與客戶雙贏。客戶是我們的衣食父母,客戶的利益就是企業(yè)的利益,讓客戶賺到錢,我們才能賺到錢。你的工資不是會(huì)計(jì)發(fā)的`,不是總經(jīng)理發(fā)的,也不是董事長(zhǎng)發(fā)的,是誰(shuí)發(fā)的呢?是客戶!我們的客戶越多,我們的收入就越多。
2. 企業(yè)與員工雙贏。企業(yè)要發(fā)展,靠的是員工,僅有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是不可能的。我開(kāi)辦企業(yè)的目的,其實(shí)不是我急于要賺錢,而是增加社會(huì)就業(yè),讓更多的人都賺到錢。只有大家齊心協(xié)力,努力工作,我們才能都有錢賺。
3. 企業(yè)與社會(huì)雙贏。社會(huì)要發(fā)展,企業(yè)的貢獻(xiàn)不可或缺。企業(yè)要對(duì)區(qū)域發(fā)展獻(xiàn)一份力,要熱心公益事業(yè),支持環(huán)境保護(hù),樹(shù)立良好的社會(huì)形象。最終使社區(qū)更多的人擁護(hù)我們、支持我們。
第三個(gè)字---和
和,就是和睦和諧!对(shī)經(jīng)》說(shuō):“謙謙君子,賜我百朋”。有一首歌唱道“團(tuán)結(jié)就是力量 ---這力量是鐵 ,這力量是鋼, 比鐵還硬,比鋼還強(qiáng)!眻F(tuán)結(jié)就是力量,這句話至今是許多企業(yè)里的座右銘。團(tuán)結(jié)就是力量,團(tuán)結(jié),一切困難都可以迎刃而解;團(tuán)結(jié),任何對(duì)手都可以戰(zhàn)勝;團(tuán)結(jié)就是力量,團(tuán)結(jié)出凝聚力、出戰(zhàn)斗力、出生產(chǎn)力、出社會(huì)活力。一個(gè)集體如果不團(tuán)結(jié)就是一盤(pán)散沙。一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸,一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。俗語(yǔ)說(shuō),人心齊、泰山移。只有心往一處想,勁往一處使,形成強(qiáng)大合力,經(jīng)濟(jì)社會(huì)才會(huì)持續(xù)快速和諧健康發(fā)展。另外,要和睦,必須講紀(jì)律,必須有紀(jì)律。我們的紀(jì)律表現(xiàn)就是集體的面貌,集體的聲音,集體的動(dòng)作,集體的表情,集體的信念。
和,主要注意以下三點(diǎn):
1.家庭要和睦。家庭是社會(huì)的細(xì)胞,和睦的家庭你使你安心愉快的工作。我們每天忙忙碌碌,回到家里卻又吵吵鬧鬧,會(huì)使一個(gè)人身心疲憊,肯定會(huì)影響到工作。一個(gè)成功人士都有一個(gè)和睦的家。希望大家處理好家庭關(guān)系......
2.班組要和睦。同事之間若有良好的關(guān)系,決對(duì)有利于你的工作和健康。我建議有些員工用心處理好同事關(guān)系。閑談莫論人非;靜坐常思己過(guò)。在和同事相處的過(guò)程中,要始終以此為準(zhǔn)則。同事之間還要互諒互讓、互幫互助。相信你會(huì)和同事的關(guān)系相處得非常融洽。......
3.社會(huì)要和睦。人是社會(huì)的人,離開(kāi)了社會(huì),人是無(wú)法生存的。所以,我們要和社區(qū)搞好關(guān)系,讓社區(qū)成為我們成長(zhǎng)的土壤......
花放梅稍生意滿,春歸柳苑鳥(niǎo)聲和。讓我們?cè)谛碌囊荒辏斡浧、贏、和三個(gè)字,努力實(shí)現(xiàn)物質(zhì)和精神雙豐收!
最后,衷心祝愿全體員工及家屬春節(jié)愉快,身體健康,合家歡樂(lè),生活美滿!
年終發(fā)言稿13
很榮幸被評(píng)為x年度的優(yōu)秀員工,這既是公司對(duì)我個(gè)人工作能力的肯定,也是對(duì)我做好今后工作的一種鼓勵(lì),雖然這一年里我沒(méi)有什么可炫耀的業(yè)績(jī),但在自己的工作崗位上始終兢兢業(yè)業(yè),認(rèn)真對(duì)待每一件事,多思考,多關(guān)注,為把設(shè)備安全、質(zhì)量、服務(wù)做到更好盡自己的一份力。在今后的工作中,我將更加努力的完成各項(xiàng)工作,不辜負(fù)公司對(duì)我期望。當(dāng)選為公司x年度的優(yōu)秀員工,這是一份榮譽(yù),更是一份激勵(lì)。加入公司近3年來(lái),到現(xiàn)今不但已熟練掌握了設(shè)備的工藝流程和設(shè)備的工作原理,還能對(duì)一般電路的常見(jiàn)缺陷進(jìn)行分析處理,整個(gè)過(guò)程離不開(kāi)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指導(dǎo)熱心幫助,在今后的日子里,我將秉承團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神,引導(dǎo)更多的人加入到我們的優(yōu)秀隊(duì)伍中來(lái),讓我們一起為南鴻更加燦爛輝煌的明天加油!
自從參加工作以來(lái),“追求突出,無(wú)論何時(shí)何爭(zhēng)做最好”,一直是我的目標(biāo),入公司以來(lái)歷屆優(yōu)秀員工都是我學(xué)習(xí)的榜樣,沿著這個(gè)目標(biāo),我不斷努力前進(jìn),我想優(yōu)秀最重要的.一點(diǎn)就是:要有一顆奉獻(xiàn)的心,敢于行動(dòng),愿意付出,才有收獲。獲得優(yōu)秀員工這個(gè)榮譽(yù)后,“優(yōu)秀”這個(gè)詞會(huì)鼓勵(lì)我更加努力地去開(kāi)展工作,用積極向上的態(tài)度去營(yíng)造一個(gè)更加有戰(zhàn)斗力的團(tuán)體,更好地為公司服務(wù)。
當(dāng)選為優(yōu)秀員工,僅僅是進(jìn)步的起點(diǎn),這將是我今后工作的鞭策和動(dòng)力,它將推動(dòng)我更加努力地完成公司的各項(xiàng)指標(biāo),做好每一件事,我決心在員工中起到革新技術(shù),提高效率,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神等帶頭作用;也決心為打造南鴻品牌,保質(zhì)保量完成任務(wù),努力提高員工素質(zhì),在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,衷心希望我們這支隊(duì)伍能夠越來(lái)越壯大,努力為南鴻的繁榮昌盛做出貢獻(xiàn)!
公司以人為本的企業(yè)文化使我們獲益很多,我們也應(yīng)該為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。這次能夠當(dāng)選優(yōu)秀員工,是對(duì)我x年度工作的肯定,更是對(duì)我以后工作的一種鞭策,我更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,把自己的工作做得更好,維護(hù)好優(yōu)秀員工的形象。在以后的工作當(dāng)中,我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,更加盡心盡職,努力工作,并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能,用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
年終發(fā)言稿14
很高興與各位新老朋友在這樣一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行溝通和交流,xx公司全新改版的網(wǎng)站已展示在大家面前,全新的風(fēng)格、豐富的內(nèi)容、良好的互動(dòng)可以讓你更加全面的認(rèn)識(shí)并了解xx。
自1990年創(chuàng)立xx涂料制造有限公司至今,企業(yè)已歷經(jīng)近二十載,我們?cè)陲L(fēng)雨中前行,在挑戰(zhàn)中探索發(fā)展,從最初的小作坊成長(zhǎng)成為現(xiàn)今集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售水性涂料和溶劑型涂料等系列產(chǎn)品于一體的高新技術(shù)企業(yè)。我們始終追求技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)卓越,公司產(chǎn)能與市場(chǎng)占有率均躍居行業(yè)前列。企業(yè)通過(guò)了“國(guó)家3C強(qiáng)制認(rèn)證”、“ISO”等各項(xiàng)管理體系認(rèn)證,xx品牌榮獲了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)十大環(huán)保漆品牌”、“中國(guó)十大涂料品牌”等一系列榮譽(yù),產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)70%的區(qū)域,品質(zhì)與服務(wù)贏得了社會(huì)各界的普遍認(rèn)可。
實(shí)踐告訴我們,良好的企業(yè)形象依賴于優(yōu)秀的企業(yè)文化。一路走來(lái),xx文化日益形成并完善,它是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力,它凝聚了我們的力量,豐富了我們的理念。企業(yè)確立了“誠(chéng)信,責(zé)任,團(tuán)隊(duì),共贏”的核心價(jià)值觀,我們認(rèn)為:一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感、擁有精誠(chéng)協(xié)作團(tuán)隊(duì)的企業(yè)是能夠有所發(fā)展與成就的,是能夠真正實(shí)現(xiàn)與員工、與企業(yè)、與社會(huì)的共贏的。
新時(shí)代的涂料市場(chǎng)風(fēng)云變幻,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,我們肩負(fù)著“追求卓越品質(zhì),提供專業(yè)服務(wù),創(chuàng)造健康家居環(huán)境”的使命,我們利用創(chuàng)新技術(shù)、把專注研發(fā)健康環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品作為工作的`重點(diǎn),以適應(yīng)市場(chǎng)需求的不斷變化,更加穩(wěn)固xx在國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的地位。同時(shí)我們擁有超越自我的目標(biāo)和激情昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì),我們有理由相信,不久的xx將加入到行業(yè)發(fā)展最快、最具影響力的品牌之列。
年終發(fā)言稿15
大家下午好!
能夠作為優(yōu)秀員工代表上臺(tái)發(fā)言,我深感榮幸,在此我謹(jǐn)代表全體獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀員工向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事提前送上新年的祝福!
回顧過(guò)去的20xx年,是辛苦的一年、歡樂(lè)的一年、付出的一年,也是收獲的一年。一年來(lái),與所有同事一樣,我們見(jiàn)證了公司的發(fā)展,看到了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中領(lǐng)導(dǎo)為公司的轉(zhuǎn)型做出的積極努力,看到了在緊張工作中同事之間的相互認(rèn)同、彼此信任和部門(mén)之間的相互理解、和諧友善。在這樣優(yōu)越的從業(yè)平臺(tái)和融洽的工作環(huán)境中,我們的集體榮譽(yù)感和歸屬感倍增,不論處于什么工作崗位,都充滿了工作激情和前進(jìn)的動(dòng)力。
今天,公司賦予我優(yōu)秀員工的榮譽(yù),對(duì)我的工作給予了極大的肯定。事實(shí)上,能夠被評(píng)為質(zhì)量體系部年度優(yōu)秀員工,離不開(kāi)的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和鼓勵(lì)。正是因?yàn)橛辛烁魑活I(lǐng)導(dǎo)的信任和關(guān)愛(ài),我才能在諸多方面逐步走向成熟和完善,一步一個(gè)腳印地踏實(shí)前進(jìn);也正是因?yàn)橛辛烁鞑块T(mén)和全體同事在日常工作中的幫助、支持、協(xié)作和配合,我才能夠圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。我相信,此時(shí)此刻每一名優(yōu)秀員工都和我一樣,最想說(shuō)兩個(gè)字:“感謝!”感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài),感謝同事們的支持。
雖然我被推選為優(yōu)秀員工,但在很多方面我們做的還很不夠,還有許多很優(yōu)秀的新老員工們?cè)谧约旱墓ぷ鲘徫簧险J(rèn)真、勤懇地工作著,他們同樣很優(yōu)秀,所以這份榮譽(yù)更多是屬于大家的.。因此,在新的一年里我們會(huì)更加努力,把過(guò)去的成績(jī)作為新的工作起點(diǎn),以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,在工作中不斷提高和完善自我,使自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平不斷提高和完善,踏實(shí)地做好本職工作,以此來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì)和期待。
最后,借今天這個(gè)平臺(tái),衷心地祝愿公司蒸蒸日上,不斷發(fā)展壯大,成為同行業(yè)中的楷模!
謝謝!
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