優(yōu)秀的演講稿
演講稿要求內(nèi)容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，在很多情況下我們需要用到演講稿，你知道演講稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編收集整理的優(yōu)秀的演講稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
優(yōu)秀的演講稿1
尊敬的各位評(píng)委、老師，親愛(ài)的同學(xué)們:
大家好!
每當(dāng)一個(gè)新年過(guò)去的時(shí)候，我們總會(huì)對(duì)自已說(shuō)，又長(zhǎng)大了一歲。
我們是否曾經(jīng)問(wèn)自己，長(zhǎng)大是什么?
當(dāng)覺(jué)得年味越來(lái)越淡，歲數(shù)的增長(zhǎng)不能讓你興奮，只能讓你煩惱的時(shí)候，你是不是就算長(zhǎng)大了?
當(dāng)你對(duì)周一升旗的形式有了那么一點(diǎn)抵觸，對(duì)鼓舞士氣的話越來(lái)越有抵抗力的時(shí)候，你是不是就算長(zhǎng)大了?
在無(wú)數(shù)次“帶著雄心放假回家、帶著遺憾開(kāi)學(xué)返校”之后，你是不是就算長(zhǎng)大了?
每當(dāng)我看到本應(yīng)青春陽(yáng)光的臉上，因?yàn)檫@些所謂的“長(zhǎng)大”而增添了垂垂老氣，或者多了一份令人討厭的圓滑世故，或者多了一份屢戰(zhàn)屢敗的無(wú)奈的時(shí)候，我都覺(jué)得，真正的成長(zhǎng)不是這樣。
我想對(duì)你說(shuō)：青春還應(yīng)該另外一種長(zhǎng)大的方式。這長(zhǎng)大不僅僅與時(shí)間有關(guān)，更與心胸有關(guān)，與智慧有關(guān)，與激情有關(guān)!真正的成長(zhǎng)增加的不僅僅是年齡，更增加了成熟的理智和對(duì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng);真正的成長(zhǎng)不僅僅需要擁有追求更高名次的能力，更要有不為考試排名所累的信心與氣魄;真正的成長(zhǎng)是不僅僅能夠有憤漆式的深刻批判，更要有包容的心胸和源自心靈深處的熱愛(ài);真誠(chéng)的成長(zhǎng)不僅僅是閉門造車不顧一切的努力，更要有虛懷若谷、博采眾長(zhǎng)的氣度與胸懷;的確，成長(zhǎng)有的時(shí)候很殘酷，奇跡不會(huì)屬于每一個(gè)人，但是追求奇跡的青春卻可以屬于每一個(gè)人，伴隨那份追求的暢快與無(wú)悔是每個(gè)人都擁有。
所以，無(wú)論多么復(fù)雜的局面，請(qǐng)讓我們努力保留一份簡(jiǎn)單的心情。有一份與分?jǐn)?shù)無(wú)關(guān)的單純，有一份與升學(xué)無(wú)關(guān)的暢快，就這樣簡(jiǎn)單的拼搏，簡(jiǎn)單地生活。青春的精彩，可我認(rèn)為，簡(jiǎn)單單的心情最快無(wú)論多忙多累，請(qǐng)讓我們的心靈始終醒著;把一份關(guān)注給社會(huì)，把一片熱情給生活，送一份真誠(chéng)給同學(xué)，留一個(gè)微笑給自己。
無(wú)論多忙多累，請(qǐng)給自己一個(gè)鍛煉身體的機(jī)會(huì);可以是全班步伐整齊的跑步，也可以是晚自習(xí)之后自由自在的慢跑，可以是平時(shí)再快一點(diǎn)的` 腳步，可以是體育課上無(wú)約無(wú)束的奔跑。青春的精彩數(shù)不盡，可我認(rèn)為奔跑的姿態(tài)最瀟灑。無(wú)論曾經(jīng)多么輝煌多么落魄，都心存一份感激;感激輝煌給予我們動(dòng)力，感激困難給予我們磨礪，感激一路上陪伴我們的人。在最考驗(yàn)?zāi)土Φ母叨埠�，在最考�?yàn)定力的高一也好，在最考驗(yàn)習(xí)慣的初中也好，都請(qǐng)自覺(jué)地設(shè)計(jì)自己，鍛造自己。青春的精彩說(shuō)不完，可我認(rèn)為，自覺(jué)的成長(zhǎng)最智慧;無(wú)論學(xué)習(xí)和生活多么艱難，都請(qǐng)記得，給生活一張漂亮的臉。
人間春色本無(wú)價(jià)，筆底耕耘總有情。青春是一場(chǎng)勤奮的較量!向前沖，從此與眾不同!謝謝大家!
優(yōu)秀的演講稿2
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
生物學(xué)家的研究表明，世界上能夠登上金字塔頂?shù)膭?dòng)物，除了作為萬(wàn)物之靈的人類和擁有一雙矯健翅膀的鷹之外，那就是蝸牛了。
蝸牛有一個(gè)厚重笨拙的螺旋形外殼，外殼的主要化學(xué)成分是碳酸鈣，非常緊硬，既是蝸牛的保護(hù)傘，又是保水膜。當(dāng)它遇到外敵侵害時(shí)，總把頭和柔軟的身體縮入殼內(nèi)，安全避難。當(dāng)夜幕降臨時(shí)，它就探出頭和身體，靠觸角感知周圍的事物，借助于身體分泌的粘液和腹足附著于金字塔的塔壁上，緩緩地一點(diǎn)一點(diǎn)地往上爬行。
當(dāng)炎熱的白天到來(lái)時(shí)，它就把身體縮入殼內(nèi)，躲在自己的獨(dú)特的.螺旋形寶塔中，一邊欣賞著氣流通過(guò)螺殼時(shí)產(chǎn)生的絕妙的音樂(lè)旋律，一邊悠閑地乘涼，甜美地睡眠。當(dāng)暴風(fēng)雨襲來(lái)時(shí)，它用外殼作為保護(hù)傘，擋風(fēng)遮雨，逃過(guò)一次次動(dòng)難。當(dāng)黑夜一旦降臨，它就又一次起程攀登，一點(diǎn)又一點(diǎn)，一天又一天，一次摔下來(lái)，又一次爬上去，靠堅(jiān)持不懈的努力，最終到達(dá)了金字塔頂。
與自然界其它動(dòng)物相比，蝸牛不能飛，不會(huì)奔跑，不會(huì)跳躍，只會(huì)緩慢爬行，可謂是弱勢(shì)群體，實(shí)在是沒(méi)有實(shí)力與其它動(dòng)物同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。蝸牛就靠它在那一般人看來(lái)是負(fù)擔(dān)和累贅的厚重外殼，靠它那不達(dá)目的決不罷休的執(zhí)著精神，成為能到達(dá)金字塔頂?shù)馁摺?/p>
所以我們要多鼓勵(lì)自己：“成績(jī)單不漂亮沒(méi)關(guān)系，只要我努力，就是一名好學(xué)生！”“基礎(chǔ)不好沒(méi)關(guān)系，只要我每天都有進(jìn)步，就是一種成功！”“我的生活是充滿陽(yáng)光的，努力的我最美麗！”這樣自信的度過(guò)每一天，你會(huì)越來(lái)越體驗(yàn)到：我的人生是非常有價(jià)值的，我是最棒的！
謝謝大家！
優(yōu)秀的演講稿3
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
同學(xué)們，當(dāng)你坐在寬敞明亮的教室里和大家一塊兒學(xué)習(xí)上課時(shí)，當(dāng)你和朋友們一起游戲，一起活動(dòng)，一起勞動(dòng)時(shí)，當(dāng)你和伙伴共同解決了學(xué)習(xí)生活中遇到的困難時(shí)，你是否感受到了同學(xué)之間那份真誠(chéng)的友誼，團(tuán)結(jié)帶來(lái)的快樂(lè)呢？
團(tuán)結(jié)同學(xué)，與人真誠(chéng)交往是學(xué)生的優(yōu)良品質(zhì)和健康心理素質(zhì)的具體表現(xiàn)。未來(lái)社會(huì)對(duì)人才的需求，是多方面的綜合素質(zhì)，尤其是與人合作的意識(shí)尤為重要，這種合作意識(shí)產(chǎn)生與從小與同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)友好交往中。
給大家講一個(gè)真實(shí)的故事吧。在遼寧省師范大學(xué)教育系里，有兩位特殊的學(xué)生，一位叫周婷婷，另一位叫王錚。她們一個(gè)雙目失明，一個(gè)雙耳失聰。然而，就是這樣的兩個(gè)人組成了“海倫`凱勒”號(hào)聯(lián)合艦隊(duì)，兩人在生活上、學(xué)習(xí)上互幫互助，周婷婷聽(tīng)不清看得清，她做了王錚的眼睛；王錚看不清，她做了婷婷的耳朵，兩人取長(zhǎng)補(bǔ)短，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在學(xué)習(xí)上取得了優(yōu)異的成績(jī)。他們?yōu)槭裁磿?huì)取得成功？那是因?yàn)樗齻冋莆樟顺晒Φ囊粋�(gè)法寶——團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相協(xié)作。
同學(xué)們，在我們身邊，你是否也常常能感受到這樣的成功事例呢？是的，課堂上我們開(kāi)展的小組合作學(xué)習(xí)，少先隊(duì)活動(dòng)中的手拉手結(jié)對(duì)子活動(dòng)，這些不是團(tuán)結(jié)協(xié)作的很好的體現(xiàn)嗎？然而，我們也不難看到，在一個(gè)班級(jí)中，我們也經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有那么幾個(gè)學(xué)生，平時(shí)總愛(ài)和同學(xué)磕磕碰碰，今天和這個(gè)同學(xué)鬧意見(jiàn)，明天和那個(gè)同學(xué)不說(shuō)話。
還常常希望一切都能聽(tīng)從他們的意愿，這樣就容易與同學(xué)產(chǎn)生矛盾。因此，他們?cè)谕瑢W(xué)中也沒(méi)有好朋友。其實(shí)，一個(gè)班級(jí)就是一個(gè)大家庭，同學(xué)之間是兄弟姐妹，彼此要互相關(guān)心、互相禮讓，有不同意見(jiàn)要互相協(xié)商解決。能夠傾聽(tīng)別人意見(jiàn)是一個(gè)人的優(yōu)良品質(zhì)，虛心向別人學(xué)習(xí)，多發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，這也是搞好團(tuán)結(jié)同學(xué)的一個(gè)基矗人與人友好相處是一件很愉快的事情。遺憾的是，即使是這么簡(jiǎn)單的方式，也并不被我們周圍的所有人所接受�？纯疵刻齑虿藭r(shí)，那些插隊(duì)的人，心安理得，面無(wú)愧色。這樣的人，不懂友愛(ài)；別人休息、學(xué)習(xí)或工作時(shí)，毫無(wú)顧及追逐打鬧，大聲喧嘩，不設(shè)身處地地考慮自己給別人帶來(lái)的干擾，這樣的人，不懂友愛(ài)；稍有不順，張口就罵，不考慮這些污穢的語(yǔ)言帶給周圍人難堪，這樣的人，不懂友愛(ài)；不分對(duì)象，不分場(chǎng)合，以取人短處為樂(lè)，這些人，無(wú)一例外地不懂友愛(ài)。
這些行為，都在傷害著同學(xué)之間的友情，都在污染著我們共同生活的美好環(huán)境。同學(xué)們，談?wù)動(dòng)褠?ài)僅僅是幾分鐘。而付出友愛(ài)，體驗(yàn)友愛(ài)，則將伴隨我們一生。不如從眼前做起，不插隊(duì)，不吵鬧，不說(shuō)臟話，不嘲笑人，讓友愛(ài)的`甘泉滋養(yǎng)我們的心靈吧！同學(xué)們，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相協(xié)作，不僅是人們生存和發(fā)展的條件，也是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展對(duì)人們的要求。隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，僅靠一個(gè)人“閉門造車”式的創(chuàng)造已不可能，這就更加需要人們學(xué)會(huì)與他人合作、共處。一次游戲，一次中隊(duì)活動(dòng)，一次打掃衛(wèi)生，一次發(fā)明，一次創(chuàng)造，離不開(kāi)你、我、他的共同協(xié)作。協(xié)作得好，完成的質(zhì)量效率就越高，反之就不然。
實(shí)際上，我們從小養(yǎng)成與人合作的意識(shí)和習(xí)慣，將來(lái)才能成為一個(gè)善于團(tuán)結(jié)別人，善于理解別人，善于交往與合作的人才。同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在做起吧。
優(yōu)秀的演講稿4
尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
我演講的題目是《用勤奮塑輝煌》
書(shū)山跋涉，需要用勤奮的步伐，在無(wú)邊的莽野中，踏出一條通向頂峰的道路。
學(xué)海泛舟，需要不懈地努力去擎起理想高懸的風(fēng)帆。
成功的花兒，人們只驚慕它現(xiàn)時(shí)的明艷，然而當(dāng)初它的芽?jī)海瑸M了血雨腥風(fēng)，浸透了奮斗的.淚泉！那是誰(shuí)伴它走過(guò)生命中那艱難的一段長(zhǎng)路？——勤奮！是勤奮擎著它五彩的風(fēng)帆，駕馭著它生命的舵把，告訴它勇敢地走下去。只有在汗水匯聚的江河里，才能將事業(yè)之舟駛向理想的彼岸；明艷的明天，是今天汗水，血水的交融！
那站在科學(xué)頂峰上的偉人，向我們展示的不僅是閃著金光的碩果，更重的是譜寫(xiě)一曲汗水與淚光的交響，把那留在地平線上的背影向世人訴說(shuō)那烙在手中的繭痕，那布滿山峰的足跡，向人間折射的是“人生在勤”的真諦！21世紀(jì)年輕而頗具天賦的你們，請(qǐng)不要讓追求之舟停泊在寧?kù)o的港灣，讓我們乘著長(zhǎng)風(fēng)、揚(yáng)起理想的風(fēng)帆去穿越海洋！
但是，朋友們你們要知道，離開(kāi)勤奮的母土，天賦的種子便尋不到春榮、夏華、秋實(shí)、冬素的前程，你我的明天都將是一粒埋在沃土中干癟的種子，從我人生的宮殿，都將只是一排在風(fēng)中搖曳的危墻！此時(shí)此刻，你難道還需要徘徨、遲疑嗎？動(dòng)起來(lái)！邁出我們勤奮的步伐，踏出那無(wú)邊的莽野，踏出一條屬于我們自己的金光大道！讓我們?cè)跁r(shí)間老人的催促下，在勤奮的基石上構(gòu)建人生宮殿的輝煌！
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
優(yōu)秀的演講稿5
親愛(ài)的老師、同學(xué)們：
大家好！
成長(zhǎng)是需要時(shí)間的。你惟一要做到的是，看準(zhǔn)了目標(biāo)以后，充滿耐心地，充滿了堅(jiān)韌不拔的精神往前走，這就是我們成長(zhǎng)的過(guò)程。
我們?nèi)说纳罘绞接袃煞N：第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大，人們可以踩過(guò)你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽a(chǎn)生痛苦，人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘硕鴣?lái)憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你!所以我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹(shù)一樣的成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹(shù)的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)，也許兩年三年你長(zhǎng)不大，但是十年八年二十年你一定能長(zhǎng)成參天大樹(shù)，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后，遙遠(yuǎn)的地方人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，一片陰涼，你能幫助別人，即使人們離開(kāi)你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線，樹(shù)活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我們每一個(gè)人做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成這件事情，他也沒(méi)有基礎(chǔ)，因?yàn)榈扔谑巧碁┥显斓姆孔�，最后一定�?huì)倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都給自己打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，每一步都給自己一個(gè)良好的交代，再重新向未來(lái)更高去走一步的人，他才能夠把事情真正地做成功。你到底什么最喜歡，應(yīng)該去做什么，當(dāng)你決定了一輩子干什么以后，你就要堅(jiān)定不移地干下去，就不要隨便地?fù)Q，你可以像一條河流一樣，越流越寬闊，但是千萬(wàn)不要再想去變成另外一條河流，或者變成一座高山。
我們未來(lái)生活最重要的一個(gè)能力，叫做忍辱負(fù)重的能力，很多社會(huì)名流會(huì)遇到很多很多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功，為什么?因?yàn)槟悴蝗倘柝?fù)重，你就沒(méi)有時(shí)間，你就沒(méi)有空間，沒(méi)有走向未來(lái)的空間，如果你想走向未來(lái)，最后變得更加強(qiáng)大更加繁榮，你就必須要做好給自己留下足夠的時(shí)間和空間，輪到我們自己的生命要想為一個(gè)偉大目標(biāo)而奮斗的時(shí)候，你排除，也得必須排除你生命中一切瑣碎的干擾，因此你就必須忍辱負(fù)重。我們的生命有的時(shí)候會(huì)是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個(gè)性的缺陷，面對(duì)困難的退步或者說(shuō)膽怯，你可能慢慢地就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見(jiàn)不到陽(yáng)光了，你沉淀了下去，上面的泥沙會(huì)不斷地把你壓住，最后你會(huì)暗無(wú)天日，所以我建議大家，不管你現(xiàn)在生命是怎么樣的'，一定要有水的精神，哪怕被污染了，也能洗凈自己，像水一樣不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度給積累起來(lái)，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命!大家都知道西方神話中，有一個(gè)叫西西弗的故事，由于受到宙斯懲罰，必須從山腳下推一塊石頭推到山頂，當(dāng)這塊大石頭被他推到山頂?shù)臅r(shí)候，這塊石頭會(huì)自動(dòng)滾落到山腳，他又不得不從頭開(kāi)始推起，所以很煩惱!大家稍微想一下，我們?nèi)粘５纳罟ぷ魇遣皇蔷褪沁@樣的一個(gè)過(guò)程，當(dāng)他推石頭，把它當(dāng)做一種懲罰來(lái)對(duì)待的時(shí)候，他心中會(huì)很難受，每天帶著怨氣怨恨在推石頭，就像我們很多人工作的時(shí)候，帶著怨氣和怨恨在工作一樣，你工作永遠(yuǎn)做不好，但是當(dāng)他后來(lái)意識(shí)到這一點(diǎn)以后，推過(guò)春夏秋冬，推過(guò)雷電風(fēng)霜，當(dāng)他推到山頂上，看到藍(lán)天更高更美，他覺(jué)得推石頭也是一種生命的美麗的時(shí)候，生命其實(shí)就得到了升華。
我們的生命什么叫過(guò)得合算，當(dāng)我們回頭看我們已經(jīng)過(guò)去的日子，我們有一些日子能讓我們自己感動(dòng)得淚流滿面，那什么叫讓你淚流滿面的日子，你做出了一些讓你自己覺(jué)得做不到，但是你做到了的事情。
優(yōu)秀的演講稿6
尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
黃毛先生是一只整天無(wú)憂無(wú)慮，靠街頭賣藝度日的虎皮貓。它還有一個(gè)賢惠的妻子，兩個(gè)可愛(ài)的兒子，生活其樂(lè)融融。
這一天，它懷揣著剛剛賺來(lái)的金貓幣，悠閑自得地來(lái)到了金貓商場(chǎng)，想給妻子買一件生日禮物，可溜達(dá)了半天也沒(méi)找到令自己滿意的東西。忽然，兩面鏡子映入了黃貓的眼簾，它非常好奇地走了過(guò)去。他首先來(lái)到的是那個(gè)稍寬點(diǎn)的鏡子前，“啊!”鏡中的自己高大威武，強(qiáng)壯有力，它儼然變成了一名健美明星，站在豪華的舞臺(tái)中央受到萬(wàn)人的敬仰。他頓時(shí)眉開(kāi)眼笑，沉浸在無(wú)限的喜悅和虛幻之中。偶然一轉(zhuǎn)身，他剛好又瞥見(jiàn)了旁邊窄鏡中的自己——一只骨瘦如柴，老態(tài)龍鐘的貓，黃貓頓時(shí)變得垂頭喪氣起來(lái)。黃貓困惑了，迷茫了，到底哪個(gè)才是正真的自己呢?終于，它因大腦信息混亂而倒地不起。
黃貓因受哈哈鏡的.影響，忘記了從前那個(gè)幸福而真實(shí)的自己，造成了非常不幸的結(jié)局。通過(guò)黃貓身上的教訓(xùn)，告訴我們要學(xué)會(huì)明辨是非，分清真實(shí)與虛幻，要正確認(rèn)識(shí)自己，擺正自己的位置。如果黃貓能明白這一點(diǎn)也許就不會(huì)“丟”掉自己。
這讓我不禁想到了這樣一篇文章：有一個(gè)小女孩，由于家境貧寒，極度自卑，經(jīng)常低著頭走路。有一天她去店里買了一個(gè)很好看的發(fā)卡，店主人夸她帶上發(fā)卡很漂亮，這時(shí)小女孩信心滿滿，高高興興地跑回家。在路上她把頭抬起來(lái)，發(fā)現(xiàn)每一個(gè)都在對(duì)自己笑。小女孩以為是發(fā)卡的作用，其實(shí)她殊不知她的發(fā)卡在她出店門時(shí)已經(jīng)掉了，能讓女孩得到人們贊揚(yáng)的其實(shí)是小女孩的自信心的回歸。
所以我們每個(gè)人都要做到正視自己，不要太在意他人的看法，既不自卑也不自負(fù)。讓我們守好真正的自己，認(rèn)識(shí)最棒的自己，保護(hù)獨(dú)一無(wú)二的自己，手握自信，讓“黃貓事件”不再重演!
優(yōu)秀的演講稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
今天清晨，我看見(jiàn)校園里的蒲公英被風(fēng)吹散，看見(jiàn)潔白天鵝在xx湖中嬉戲，看見(jiàn)xx的秋風(fēng)柔柔的掠過(guò)師大的天空，我顧不得手中開(kāi)學(xué)的事務(wù)，急切的抓起筆，就這樣激動(dòng)的寫(xiě)著，寫(xiě)著我的`大學(xué)時(shí)刻——金色之秋。
美麗的xx大學(xué)，曾經(jīng)心中的夢(mèng)，她即將來(lái)臨，她終于來(lái)臨，往昔我們播種下的理想，如今終于收獲了通向未來(lái)的入場(chǎng)券。
九月的風(fēng)帶走六月的流螢，天際浩瀚而湛藍(lán)，來(lái)自天南地北的我們，各自懷揣著最初的夢(mèng)想，如一顆顆紛飛的種子，飄落在這片美麗而古老的沃土——xx師范大學(xué)。
走進(jìn)師大，和風(fēng)催綠、草木成蔭、多姿的校園里總有著令人難舍的魅力，猶如那千年不朽的風(fēng)華令人魂?duì)繅?mèng)縈。走過(guò)書(shū)香馥郁的圖書(shū)館，我看見(jiàn)智慧之光在師大閃爍，如蒼穹里閃耀著的永恒的太陽(yáng)光輝，讓思想的狹隘蒸發(fā)在無(wú)盡的天際下。置身窗明幾凈的行知樓，我嗅到真理之花在師大綻放，如永不偃息的戰(zhàn)鼓。
桃李滿天，清風(fēng)兩袖，生生的將一磚一瓦建成濟(jì)濟(jì)棟梁;細(xì)細(xì)粉筆，句句箴言，徐徐的使教育之花綻于歲歲年年。
霽月難逢，流芳易逝，我只怕指尖太寬，時(shí)光太瘦。書(shū)山漫漫，學(xué)海無(wú)涯，縱然青春太短，我仍要握緊這四載春華!漫尋在星霧朦朧的學(xué)海，向未來(lái)放飛青春的長(zhǎng)夢(mèng);優(yōu)游于蕓香縹緲的書(shū)徑，踏上大學(xué)的征程!今日我們?cè)诖耸膸煟何沂且幻髮W(xué)生，我肩負(fù)起責(zé)任，躊躇滿志，博得偉績(jī)琳瑯!我是一名大學(xué)生，我去未來(lái)追夢(mèng)，矢志創(chuàng)新，奏響時(shí)代新聲!我是一名大學(xué)生，我必鑄就輝煌，君子自強(qiáng)，續(xù)寫(xiě)師大輝煌篇章!
優(yōu)秀的演講稿8
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
早上好!今天我演講的題目是：《珍愛(ài)生命，安全第一》。
我們每個(gè)人都知道生命只有一次，但是在這只有一次的生命中，你是否真正熱愛(ài)生命，你是否又真正珍惜生命，事事處處想到“安全”二字呢?
學(xué)校高度重視校園安全工作，采取了多種加強(qiáng)校園安全的措施。老師常對(duì)我們進(jìn)行交通安全、活動(dòng)安全、用電安全、網(wǎng)絡(luò)安全等教育，以提高我們的安全意識(shí)，提高我們自我保護(hù)的能力。但是，還有一些同學(xué)視安全隱患而不顧，如：課間在走廊里打鬧;上下樓梯時(shí)互相擁擠;同學(xué)之間互不謙讓、惡語(yǔ)傷人，甚至為一些小事就以武力來(lái)解決問(wèn)題;不注意飲食衛(wèi)生等。這些現(xiàn)象無(wú)不給我們身心健康帶來(lái)了嚴(yán)重的安全隱患。如果我們不注意提高安全意識(shí)，視安全隱患而不顧，對(duì)安全問(wèn)題措施不及，防范不嚴(yán)，那么造成的后果不堪設(shè)想。因此，對(duì)于我們學(xué)生而言，提高安全意識(shí)十分重要。應(yīng)做到以下幾方面：
1.校園內(nèi)不追跑打鬧。樓道及教室內(nèi)不追逐打鬧，右行禮讓，上下樓時(shí)不跑、不推、不逗、不鬧、不擁擠。
2.注意活動(dòng)安全�；顒�(dòng)時(shí)聽(tīng)從老師管理，按照老師要求，認(rèn)真做好準(zhǔn)備活動(dòng)。按照要求，不做危險(xiǎn)的'游戲。如果身體不適合體育活動(dòng)，要及時(shí)向老師說(shuō)明，保證身體安全。
3.注意飲食安全。不吃三無(wú)食品(無(wú)生產(chǎn)廠家、無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)保質(zhì)期)，不買無(wú)照商販?zhǔn)称�，預(yù)防食物中毒。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，盡量不到人員密集的地方。
24.注意交通安全。上下學(xué)時(shí)學(xué)校門口人多車多，要注意安全，尤其是走讀的學(xué)生更要注意。穿馬路時(shí)，要特別小心，做到“一站、二看、三通過(guò)”。
5.遵守校規(guī)校紀(jì)，正確處理同學(xué)之間的矛盾，遇事冷靜，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)溝通與理解。
6.教室經(jīng)常開(kāi)窗通風(fēng)，保持空氣流通，預(yù)防煤氣中毒。
同學(xué)們，生命就像是燃燒的熊熊火焰，雖然明亮，可還是會(huì)驟然熄滅;生命就像汩汩的清泉，雖然清澈，可還是會(huì)干涸;我們要讓我們的生命在有限的時(shí)間里去做許許多多有意義的事情，讓生命顯示出它的奪目光彩!
珍愛(ài)生命吧，讓我們?cè)跔N爛的陽(yáng)光下沐浴一方平安，健康成長(zhǎng)，愉快生活，讓生命的一泓清泉，永流不息。
優(yōu)秀的演講稿9
中國(guó)孩子心中大概都有一個(gè)英雄的影子，不像美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、雷神那么英俊，他只是一只猴子�；ü缴媳懦觯畏宥�、夜宿石崖；為活得無(wú)懼，他參透菩提，學(xué)得七十二般變化。當(dāng)他擁有萬(wàn)鈞之力，他想書(shū)寫(xiě)自己的命運(yùn)。大鬧天宮，他被戴上金箍，開(kāi)始了西游之旅。
西游輪回，一次次被佛祖壓在山下，一次次翻身把天宮鬧翻顛覆，是什么讓他擁有如此執(zhí)念？是信。他信他可以主宰生死，他信他可以得到生死因果的答案。他只是一只猴子，但是信念讓他成為齊天大圣。
人生路上，我們又何嘗不是在取經(jīng)？
如果說(shuō)考上大學(xué)之前，我們是因?yàn)樯磉吽腥嗽谂Χ�，那么考上大學(xué)之后，沒(méi)有了父母、老師的苦口婆心，大學(xué)就是一場(chǎng)獨(dú)自修行。但是修得什么樣的結(jié)果，并不是隨口說(shuō)說(shuō)就能決定的，就像我們都知道：空口無(wú)憑的夢(mèng)想，一時(shí)興起的規(guī)劃，都對(duì)人生不痛不癢。
大學(xué)才剛剛開(kāi)始，按理說(shuō)，我們應(yīng)該是擁有最蓬勃最旺盛的學(xué)習(xí)動(dòng)力的。但是你是不是已經(jīng)厭倦了老師的教誨，已經(jīng)倦怠了每天的作業(yè)，一句壓縮自己的學(xué)習(xí)時(shí)間以求有空余去體驗(yàn)象牙塔外面的天地。這并非走上歧途，也不是沉淪享受，這還只是站在邊緣的.試探，只是懵懵懂懂的好奇。但總是有一群人，在悔悟自己剛進(jìn)校時(shí)的放縱，在掙扎著拿到畢業(yè)證書(shū)。他們也不是十惡不赦，只是在取經(jīng)路上，被五光十色的沿途風(fēng)景所吸引，只是忘記了分辨：什么才是自己的。是那些光怪陸離的新鮮？不，不是，是我們熬夜畫(huà)圖手中的筆。
大學(xué)沒(méi)有以前想象的那么輕松，所以我們需要足夠相信自己有能力去取到想要的真經(jīng)，得到夢(mèng)寐以求的答案。只要你足夠相信，走完這趟西游，苦讀數(shù)十年，寒窗不會(huì)負(fù)你，那么戰(zhàn)士，你就在勝利的路上走著，高擎火炬，與悟空并肩降妖。
世界紛擾，"鴻蒙初辟原無(wú)姓，打破頑空需悟空"。
優(yōu)秀的演講稿10
當(dāng)繁花盛開(kāi)的五月悄悄降臨，當(dāng)萬(wàn)紫千紅的季節(jié)換上新裝時(shí)，我們記得有一位偉人在這樣的日子里默默走過(guò)，她對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，對(duì)真理的求索，至今令我們感動(dòng)，引導(dǎo)著我們一步步前進(jìn)，激勵(lì)著我們以實(shí)際行動(dòng)完善自我，用更好的關(guān)懷和照顧患者，更多的考慮患者的需求，提供更完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
記得有人說(shuō)過(guò)：創(chuàng)優(yōu)無(wú)止境，服務(wù)無(wú)窮期。我們每位醫(yī)護(hù)人員也深知：患者在你心中有多重，你在人民的心中就有多重。所以我們時(shí)刻將南丁格爾“燃燒自己，照亮別人，無(wú)私奉獻(xiàn)”的精神牢記在心，將愛(ài)心和溫暖更多的獻(xiàn)給人民群眾。
我們的職業(yè)被人們遵稱為“白衣天使”，而我就想做病人心中稱職的天使。如何才能夠從心出發(fā)，把工作做的更好呢？好，即完美。完美的工作就要求我們?nèi)耐度�，真誠(chéng)相待，我知道護(hù)理工作不容易，不僅幸苦，而且很重要，我們要打針、發(fā)藥、鋪床、輸液，在苦中感受呵護(hù)生命的快樂(lè)；交班、接班、白天、黑夜，在累中體會(huì)自身價(jià)值的意義。在血染的傷口邊，我們將走過(guò)炙熱的青春年華；在白色的氛圍中，我們會(huì)用真情丈量著無(wú)數(shù)個(gè)夜晚的漫長(zhǎng)。我們?cè)谟H人的期待里，把自己奉獻(xiàn)給了一個(gè)個(gè)身患疾苦的病人。
但是我相信當(dāng)我們看到患者一個(gè)個(gè)痛苦的'來(lái)，又一個(gè)個(gè)健康的走，雖然每天留下的是一身疲憊，換來(lái)的卻是他們的身心的安康。雖然辛苦，但再苦再累也不會(huì)改變我們服務(wù)的志向，因?yàn)槲覀冇袃?yōu)秀楷模，有堅(jiān)定的信念，有南丁格爾精神。我們作為護(hù)士能夠繼承南丁格爾的事業(yè)，心中充滿著前所未有的豪情。
歲歲年年多少事，迎來(lái)送往何其多。有人算過(guò)，一個(gè)晚上，上班的護(hù)士全部走下來(lái)的路就有四五十里之多，也許您不相信，但是請(qǐng)您看看護(hù)士姐妹們小腿上那盤曲的靜脈曲張，您就明白了。那么，一年、十年、二十年中呢？中國(guó)有舉世聞名的絲綢之路、長(zhǎng)征之路、醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理登極之路，我們腳下的路能與之媲美嗎？我想，答案是肯定的。因?yàn)檫@條路同樣用熱愛(ài)、執(zhí)著、奉獻(xiàn)和犧牲刻寫(xiě)著里程和路標(biāo)。
白衣天使，用自己的真情造就了一片幸福，用自己的愛(ài)心守護(hù)了一方平安。少了對(duì)親人的問(wèn)候，卻少不了對(duì)病人的照顧；少了與戀人的相聚，卻少不了對(duì)病人的關(guān)懷。不是不想浪漫，而是想讓更多的人得到幸福，不是不愛(ài)家人，而是無(wú)法割舍對(duì)這份職業(yè)的牽掛。他們沒(méi)有悲壯豪邁的言語(yǔ)，也沒(méi)有驚天動(dòng)地的事跡，他們只有默默的奉獻(xiàn)著自己的光和熱，默默的奉獻(xiàn)著自己的真情和愛(ài)心。
曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)“拉開(kāi)人生帷幕的人是護(hù)士，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士�！笔前。谌说囊簧�，誰(shuí)都無(wú)法拒絕天使。我們是這個(gè)城市時(shí)刻與生命同行的人，是關(guān)注健康和愛(ài)的使者。我們?cè)谄椒驳膷徫簧象w現(xiàn)護(hù)士自身的價(jià)值，我工作、我快樂(lè)、我繁忙、我幸福，讓它永遠(yuǎn)成為我們驕傲的主題，讓愛(ài)永遠(yuǎn)與你我同在。
優(yōu)秀的演講稿11
大家好！
時(shí)光荏苒，如白駒過(guò)隙。轉(zhuǎn)眼間我即將走過(guò)五年的小學(xué)時(shí)光。這是我第五次獲得“優(yōu)秀學(xué)生”稱號(hào)。
站在臺(tái)上跟大家分享我的收獲，此時(shí)此刻我的心里充滿了感恩。
這天之所以取得這樣好的成績(jī)，我十分感謝我們的老師，他們以偉大的人格魅力塑造了我們的靈魂，他們不僅僅有良好的教學(xué)方法，循循善誘、敬業(yè)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，在學(xué)習(xí)方面給了我們?nèi)娴�、�?yōu)質(zhì)的教育；而且對(duì)我們的生活和思想狀況也十分關(guān)心。
我還要感謝五年來(lái)一直陪著我走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的同學(xué)們、朋友們，要不是有你們的陪伴，我也不會(huì)這么開(kāi)心。所以，我想說(shuō)，這份榮譽(yù)也是大家的'，是我們共同努力才得來(lái)的。
此刻，稱號(hào)和成績(jī)已屬于過(guò)去，應(yīng)對(duì)我們自身的不足，等待我們的是更多的挑戰(zhàn)和不斷的成長(zhǎng)！今后，我會(huì)更加腳踏實(shí)地、謙虛謹(jǐn)慎的做人，勤奮努力、刻苦認(rèn)真的學(xué)習(xí)，百尺竿頭，更進(jìn)一步！
同學(xué)們，讓我們拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到長(zhǎng)城非好漢”的毅力，去迎接風(fēng)雨的洗禮，去探尋那知識(shí)的海洋。同時(shí)我也衷心地祝愿我們的學(xué)校明天更加輝煌、更加美麗，我們的老師都健康安寧、工作順利！
多謝大家！
優(yōu)秀的演講稿12
學(xué)校，是人生漫長(zhǎng)道路上的一個(gè)重要志氣，是未來(lái)人生的起跑點(diǎn)，它充滿著競(jìng)爭(zhēng)，充滿著歡樂(lè)，充滿著樂(lè)趣和勃勃生機(jī)。
溫馨的學(xué)校，溫馨的家，沒(méi)有城市的喧囂而卻又活力四射，因?yàn)樗哂兄?dú)特的魅力和她豐富的內(nèi)涵。她的美麗動(dòng)人，她的清新淡雅，她的純潔高貴，她的一切的一切都是這兒的教師和所有的莘莘學(xué)子所創(chuàng)造出來(lái)的，放眼望向xx，她就像一顆明珠，日日夜夜，歲歲年年閃光在江海大地，像一座寶塔屹立在美麗富饒的江海平原。
美麗的環(huán)境，美麗的家，舒適的草坪，楚楚動(dòng)人的鮮花，在學(xué)校內(nèi)隨處可見(jiàn)，春風(fēng)吹拂，一陣微風(fēng)帶著陣陣花香順著臉頰輕輕拂過(guò)，好柔，好軟，好清爽，好親切��！活動(dòng)課后，往往有一絲絲的倦意，可是，躺在草坪上的我們，立刻倦意全飛，好像小草有特異功能把所有的倦意全部吸收了；花壇上的'花兒更是竟相開(kāi)放，爭(zhēng)奇斗艷，好不熱門。美麗的花兒招人愛(ài)，所以，常常有許多同學(xué)的圍觀，可是，人文美將他們想摘花的念頭沖淡了，所以，在xx學(xué)校的花圃里，找不到折斷的花枝，僅有歲月無(wú)情凋謝的蹤跡，忍不住的同學(xué)，也只是輕輕的把頭湊過(guò)去，聞一聞，這就能使他們感動(dòng)無(wú)比的欣慰與快活。
文土出文人。一句單純的問(wèn)候，一個(gè)熱情的招呼，一個(gè)燦爛的微笑，一個(gè)善意的點(diǎn)頭，能讓學(xué)校處處洋溢著和諧與溫馨。
縱觀xx學(xué)校，一座座現(xiàn)代化教學(xué)大樓，學(xué)生公寓，師生餐廳，似有星羅棋布之感，但多而不亂，井然有序，標(biāo)準(zhǔn)型大操場(chǎng)，一流的師資教育，一流的教學(xué)設(shè)施，促使我們江海人民情不自禁的將目光轉(zhuǎn)移到xx學(xué)校，學(xué)生放心，家長(zhǎng)放心，一切都放心。
平凡的教室，平凡的教師，卻造就了不平凡的學(xué)生，平凡的阿姨，平凡的我們，卻創(chuàng)造出不一樣的情讓愛(ài)充滿著學(xué)校，讓愛(ài)蕩漾在xx學(xué)校。
��！xx學(xué)校，我美麗的家！
優(yōu)秀的演講稿13
“羊群效應(yīng)”來(lái)源于這樣一個(gè)現(xiàn)象：一個(gè)羊群是一個(gè)很散亂的組織，平時(shí)大家在一起盲目地左沖右撞。如果一只羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來(lái)的羊群就會(huì)一哄而上，爭(zhēng)搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其他地方還有更好的青草。
“羊群效應(yīng)”最主要的指導(dǎo)意義在于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)上，而且這個(gè)行業(yè)
上有一個(gè)領(lǐng)先者占據(jù)了主要的注意力，那么整個(gè)羊群就會(huì)不斷摹仿這只領(lǐng)頭羊的一舉一動(dòng)，領(lǐng)頭羊到哪里去吃草，其他的羊也去哪里跟隨。
同樣，在推銷工作中，如何尋找客戶，尋找什么樣的客戶是一個(gè)很值得研究的課題。常見(jiàn)的形式是：公司給出一些準(zhǔn)客戶名單或者大家從一個(gè)資料來(lái)源中尋找準(zhǔn)客戶，于是出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象，一個(gè)客戶出現(xiàn)了，會(huì)有很多的推銷員一哄而上，而其他很有潛力的客戶卻無(wú)人問(wèn)津。
多年以前，一個(gè)年輕人詢問(wèn)一個(gè)名叫豪雷斯·格瑞雷的報(bào)紙編輯，問(wèn)他哪能尋找到機(jī)會(huì)。格瑞雷回答到：“向西走，青年人，向西走�！边@一回答現(xiàn)在已家喻戶曉。如果格瑞雷是一個(gè)銷售經(jīng)理，那么他的回答可能會(huì)是：“搜尋一下，年輕人，搜尋一下”。
搜尋在推銷中的作用越來(lái)越重要。很明顯，如果要進(jìn)行銷售，一個(gè)推銷員必須能吸引潛在顧客。但是，潛在顧客從何處來(lái)，他們會(huì)主動(dòng)送上門嗎，有時(shí)候可能是這樣，例如，對(duì)于一家零售店的推銷員而言。但是，對(duì)于保險(xiǎn)、復(fù)印機(jī)、機(jī)器設(shè)備和大百科全書(shū)的推銷人員來(lái)講，僅靠等顧客上門則幾乎什么都賣不出去。這些推銷人員必須走出去，主動(dòng)尋找顧客。
即使在個(gè)人素質(zhì)和外表上有所欠缺，推銷技巧有些問(wèn)題，并且知識(shí)比較貧乏，但如果能拜訪到足夠有潛力的客戶，則仍然能獲得一定的銷售額。換一個(gè)角度講，如果沒(méi)有任何潛在顧客，那么即使擁有超人的素質(zhì)、突出的外表、理想的表現(xiàn)和豐富的知識(shí)，你也不可能銷售出一件商品。因此，必須主動(dòng)找出潛在顧客，這一過(guò)程被稱為搜尋。對(duì)于一個(gè)推銷員而言，尋找顧客就如同過(guò)去一個(gè)淘金者尋找黃金一樣重要。
潛在顧客是指對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有需求或購(gòu)買愿望的個(gè)人或公司。很多有經(jīng)驗(yàn)的推銷員認(rèn)為，尋找到相當(dāng)數(shù)量的潛在顧客是他們工作中非常重要的方面�！八褜ぁ辈粌H增加了銷售機(jī)會(huì)，而且對(duì)于維持一個(gè)穩(wěn)定的銷售量起著極為重要的作用。
所有的推銷人員都會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而失去一些客戶。
那些不持續(xù)尋找新顧客的推銷員將發(fā)現(xiàn)他們的銷售額與日俱減。
搜尋如同操作一個(gè)“費(fèi)氏轉(zhuǎn)輪”。這就如同在一個(gè)游樂(lè)園里，一個(gè)大轉(zhuǎn)輪旁邊等著想要上去的人。操作者每隔一段時(shí)間停下轉(zhuǎn)輪，讓坐在輪上的一些人下去，并讓另外一些人上來(lái)。用這種方法可以保證轉(zhuǎn)輪始終是滿的。一名好的推銷員必須用類似的方式來(lái)不斷地尋找新顧客以替代失去的老顧客。
如果你未能找到充足的新顧客，那么你將面臨一個(gè)類似于“費(fèi)氏轉(zhuǎn)輪”操縱者所要面臨的局面，即允許乘坐者離開(kāi)，但又不代之以新的乘坐者，最后轉(zhuǎn)輪上很。陜便空空如也。
搜尋新顧客的方法有很多，采用何種方法取決于你所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)以及所要接觸的客戶類型。例如，挨家挨戶上門推銷適用于推銷百科全書(shū)但卻不適合推銷飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)。
你所在的公司是最容易使用的資源而且它肯定能為你提供幫助。銷售人員應(yīng)充分利用公司內(nèi)部的各種對(duì)搜尋有幫助的信息、人員和手段：
當(dāng)前顧客。公司的其他部門可能正在向你不知道的一些顧客進(jìn)行銷售。你可以從這些部門獲得顧客目錄清單以及與這些顧客有關(guān)的有價(jià)值信息。這些目錄清單可能包括一些你以前忽略掉的潛在顧客。由于這些顧客是你公司的老主顧，所以非常有理由相信他們會(huì)對(duì)你提供的商品或服務(wù)感興趣。
財(cái)務(wù)部門。公司的財(cái)務(wù)部門能幫你找到那些不再?gòu)墓举I東西的從前的顧客。如果你能確定他們不再購(gòu)買的原因，那么就有機(jī)會(huì)重新贏得他們。這些潛在顧客熟悉你提供的商品或服務(wù)，而且公司的財(cái)務(wù)部門對(duì)其信用也表示認(rèn)可。另外，公司的財(cái)務(wù)部門可能還有與這些潛在顧客簽訂信用合同的各種記錄。現(xiàn)在正是利用這一資源的大好機(jī)會(huì)。
服務(wù)部門。公司服務(wù)部門的`人員能向你提供新的潛在顧客的信息。因?yàn)�，他們�?jīng)常與從公司購(gòu)買產(chǎn)品并需要維護(hù)或維修的顧客進(jìn)行接觸，因此，他們更容易識(shí)別出哪些顧客需要新的產(chǎn)品。專業(yè)銷售員要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)服務(wù)部門的人員提供有關(guān)潛在顧客的各種信息，并且當(dāng)在他們幫助下銷售成功時(shí)，要給予一定的回報(bào)。公司的送貨員也容易發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需求。最后，別忘了與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的服務(wù)咳嗽苯行合作？
公司廣告。很多公司訂貨增加是因?yàn)樗鼈冏隽舜罅侩娨暫蛷V播廣告，或是在報(bào)紙雜志上做了大量宣傳，要么就是在特定區(qū)域內(nèi)寄送了大量?jī)?yōu)惠卡。人們對(duì)這些措施的反應(yīng)值得注意——他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的反應(yīng)呢？一般地，有這些反應(yīng)的人被稱為活躍的潛在顧客。要在你的銷售過(guò)程中盡量發(fā)揮公司廣告所帶來(lái)的好處。
展銷會(huì)。每年要有成千上萬(wàn)次展銷會(huì)舉行。有汽車展銷、旅游用品展銷、家具展銷、電腦展銷、服裝展銷、家庭用品展銷等，名目繁多。公司要記下每個(gè)到展銷柜臺(tái)的參觀者姓名、地址和其他有關(guān)信息。然后，把這些信息交給銷售人員，以便他們進(jìn)行跟蹤聯(lián)系。公司一定要迅速找到并吸引這些潛在顧客，因?yàn)檎逛N會(huì)上的其他公司同樣會(huì)對(duì)這些潛在顧客感興趣。所以，你一定要爭(zhēng)取先擁有他們。
電話和郵寄導(dǎo)購(gòu)。很多公司寄出大量的回復(fù)卡片，或是雇人進(jìn)行電話導(dǎo)購(gòu)聯(lián)系。用這一方法可以獲得大量潛在顧客，而且，幾乎所有的公司都可以用這一方法吸引感興趣的潛在顧客。因此，要努力使你能通過(guò)應(yīng)用這一方法獲得好處。
除了本公司內(nèi)的資源以外，在公司外還有很多資源可以用來(lái)尋找潛在顧客。選擇何種方式取決于你所銷售的商品或服務(wù)。
其他銷售人員。其他非競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售人員經(jīng)�？梢蕴峁┯杏玫男畔�。在與他們自己的顧客接觸時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的顧客。如果你與其他銷售人員有“過(guò)硬”的關(guān)系，那么他們會(huì)把這些信息通知你。所以銷售員要注意培養(yǎng)這種關(guān)系，并在有機(jī)會(huì)時(shí)給他們提供同樣的幫助。
名錄。目前市面上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或數(shù)據(jù)資料出售，你可以買到需要的名錄。例如，你可以買到所有幼兒園名稱和地址的目錄，全國(guó)所有水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)的名稱和地址的目錄，以及所有汽車銷售代理商的名稱和地址的目錄，等等。很多行業(yè)協(xié)會(huì)或主管部門有其成員或下屬機(jī)構(gòu)的名錄。
很多商業(yè)名錄將公司按照規(guī)模、地理位置和商業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類。這些名錄是你尋找新的潛在顧客的一個(gè)絕好出發(fā)點(diǎn)。包含公司管理人員姓名和地址、工廠地址，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及其相關(guān)產(chǎn)品的大型名錄在大型的公共圖書(shū)館或大學(xué)圖書(shū)館中都可以找到。并且，請(qǐng)注意不要忽略地方上出版的人名或商業(yè)的名錄。像從名錄手冊(cè)中獲取信息一樣，我們現(xiàn)在也可以從電腦中獲取信息。使用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)非常簡(jiǎn)單，一旦你進(jìn)人系統(tǒng)，只要指出想要查詢信息的關(guān)鍵字即可。
社團(tuán)和組織。你的產(chǎn)品或服務(wù)是否只是針對(duì)某一個(gè)特定社會(huì)團(tuán)體，例如，青年人、退休人員、銀行家、廣告商、零售商、律師或藝術(shù)家。如果是這樣，那么這些人可能屬于某個(gè)俱樂(lè)部或社團(tuán)組織，因此，它們的名錄將十分有用。
報(bào)紙和雜志。只需留意一下宣傳印刷品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多潛在顧客的線索。報(bào)紙刊登的工廠或商店擴(kuò)建的新聞對(duì)銷售人員會(huì)很有幫助。在商業(yè)雜志以及其他一些雜志上，你可以找到更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。專業(yè)雜志對(duì)于許多產(chǎn)品的銷售人員有重要意義，銷售員應(yīng)了解一下本行業(yè)的雜志并從中尋找潛在顧客的線索。
優(yōu)秀的演講稿14
大家好：
今天我演講的題目是《展現(xiàn)自我風(fēng)采，讓青春飛揚(yáng)》
青春是什么
有的人說(shuō)青春是絢爛多彩的花季，是陰晦而纏綿的雨季，是青翠嫩綠融融的春，是浪漫而熾熱的夏，有的人說(shuō)青春是歡笑時(shí)淚水，是流淚時(shí)的微笑，是輕松的壓抑，是沉重的放縱，還有的人說(shuō)青春是一壇醇香的酒，是一束鮮艷的話…………每個(gè)人對(duì)青春都有自己的詮釋，每個(gè)人都有每個(gè)人的答案。正是為了尊長(zhǎng)這種自迥異的答案與詮釋，人們才匆匆走上一條條屬于自己的道路，去探尋屬于自己的謎底，破譯青春的密碼。
青春驚得起磨練卻經(jīng)不起消磨，經(jīng)得起開(kāi)發(fā)卻經(jīng)不起揮霍。保爾·柯察金曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："人最寶貴的是生命，生命對(duì)于每過(guò)忍耐只有一次，人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò)"，當(dāng)他回首往事的時(shí)候，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A的悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞愧，當(dāng)他臨死的時(shí)候，他能夠說(shuō)：："我的整個(gè)生命和全部精力，都已經(jīng)獻(xiàn)給了世界上的最偉大的事業(yè)—人類的解放而斗爭(zhēng)"。所以我們應(yīng)該珍惜青春，乘著自己還年輕，盡自己所能，在青春的舞臺(tái)上展現(xiàn)自己亮麗而獨(dú)特的風(fēng)采，讓青春飛揚(yáng)！就像無(wú)數(shù)的星星在生活的星空中發(fā)出自己耀眼的光芒。
在職教中心學(xué)習(xí)生活將近1年了，在這段時(shí)期內(nèi)，我深刻地感受到——原來(lái)職高內(nèi)的生活也能營(yíng)造得如普高內(nèi)一般緊湊，也有充分展現(xiàn)自我才能的機(jī)會(huì)。造物主給予每個(gè)恩一樣的頭腦和四肢，也給予我們同樣的思維能力和行為能力，還公平地給予我們一天24個(gè)小時(shí)。那么我們?yōu)槭裁礇](méi)不抓住機(jī)遇，盡情地展現(xiàn)自我呢其實(shí)我們可以在學(xué)習(xí)方面展現(xiàn)自己扎實(shí)的基礎(chǔ)和出的成績(jī)，在實(shí)習(xí)期間展現(xiàn)自己過(guò)人的領(lǐng)悟力和嫻熟的技巧，在每年舉行的運(yùn)動(dòng)會(huì)上展現(xiàn)自己靈巧的動(dòng)作和矯健的'步伐，在歌詠比賽中展現(xiàn)自己輕脆的歌喉和精湛的舞臺(tái)表演……或許，有些自卑的人會(huì)說(shuō)："我不行"。但是機(jī)遇是人生的翅膀，抓住它，就可以帶你飛的很高很高。它偏愛(ài)于強(qiáng)者，因?yàn)閺?qiáng)者做好了一切準(zhǔn)備，它往往逃避弱者，因?yàn)樗鼰o(wú)法忍受弱者那呆滯的眼神。一位成功者說(shuō)過(guò)："百分之九十所謂失敗者，其實(shí)不是被打敗而是自己放棄了機(jī)遇和成功的希望"抓住機(jī)遇試一試，怎么就知道自己不行呢鄧建軍就是一個(gè)很好的例子，他和我們一樣，在職高學(xué)習(xí)，由學(xué)校分配工作，可是他不甘于在小小的工作崗位上呆一輩子，抓住各種機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。
當(dāng)然要想把自己最好的一面展現(xiàn)在大眾面前，剛靠單純的等待是機(jī)遇是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而需要對(duì)自己有充分的自信心和大膽的創(chuàng)新精神。
自信心是個(gè)體對(duì)自己認(rèn)識(shí)活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)的成果抱負(fù)有成功把握的一種預(yù)先反映。事業(yè)有成的人都相信，居里夫人說(shuō)："我們應(yīng)該對(duì)自己有信心，我們要相信，我們的天賦是用來(lái)做某件事情的，無(wú)論什么代價(jià)，都要把這件事做好。：這是自信心對(duì)于我們的重要性。拿破侖也有一句名言："應(yīng)為我做每件事都很自信，所以帆我做過(guò)的事都取得了成功。"成功人士和失敗者之間的差異是：成功人士往往的最積極的思考，最樂(lè)觀的精神和最輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生。失敗者卻恰恰相反，他們的人生是受過(guò)去種種失敗與疑慮做引導(dǎo)和支配的我們應(yīng)有青春這一夢(mèng)幻般的黃金季節(jié)，對(duì)自己充滿信心，將自己的才能發(fā)揮得淋漓盡致。
創(chuàng)新則是以非習(xí)慣的方式思考問(wèn)題的能力與別人相同的東西，卻一頭別出心裁，想出與別人內(nèi)不同的東西。同樣的水滸，普通人燒出的來(lái)是開(kāi)水，而瓦特卻燒出可蒸汽機(jī)。同樣是手被草葉子割破，而魯班卻發(fā)明了鋸，同樣是看到蘋果從樹(shù)上掉下來(lái)，果民見(jiàn)了只感到心疼，而牛頓卻由此發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)有引力定律。造成這種差別的根本原因是什么答案只有一個(gè)：就是瓦特，魯班牛頓對(duì)每件事都從不同角度去觀察去了解。我們也應(yīng)該在青春這一超七蓬勃的日子里，激發(fā)自己的創(chuàng)新理念，發(fā)揮自己豐富的想象，讓世界變得煥然一新。
青春是無(wú)價(jià)而短暫的，展現(xiàn)自我是上蒼贈(zèng)予我們最珍貴的禮物，我們應(yīng)該最大限度地挖掘自己的才能，讓青春盡情飛揚(yáng)，讓展現(xiàn)自己成為我們一生中最重要的課程。
謝謝大家，我的演講完畢。
同學(xué)們，不經(jīng)意間，我們已步入了那道令老年人羨慕、中年人留戀、少年人向往的青春風(fēng)景線，此時(shí)的大家，涌動(dòng)的青春的熱血，洋溢著青春的熱情。然而你是否探求過(guò)、思索過(guò)，青春是什么呢？
青春是一團(tuán)火、青春是一朵花，笑容與彩霞飛揚(yáng)，汗水將與成功相伴。脈搏跳動(dòng)著強(qiáng)勁的節(jié)奏，智慧彈奏著優(yōu)美的樂(lè)章。拼搏，用火一樣的熱忱去拼搏，全身心的投入，盡情的打拼，使青春的火焰更高、讓青春的花兒更艷。
青春是一泓山間的泉水，是一條奔騰的小河。平靜時(shí)，泉水叮咚，綿綿訴說(shuō)著青春的故事；激蕩處，洶涌澎湃，百折不回，抒發(fā)著青春的熱情。
青春是璀璨的夜空，有如月色般美麗的抱負(fù)，也有數(shù)不清的幻想渴望。只是青春的星兒比夜空的星兒更繁、更亮，青春的月兒比夜空的月兒更豐滿、更耀眼。
青春是一條山路，它時(shí)而展現(xiàn)生機(jī)盎然的圖景，時(shí)而滋長(zhǎng)浸滿血淚的毒草。不斷的攀登它會(huì)把你引向人生的輝煌，使你感受“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的人生豪邁；沿著青春的山路茫無(wú)目的亂竄，你有可能會(huì)掉入，它為你布下的陷阱使學(xué)墮落。但是，是水手何懼驚濤駭浪，是樵夫何怕荊棘深澗，只要你把準(zhǔn)前進(jìn)的方向，以青春的熱情，以堅(jiān)忍不拔的毅力努力的攀登，頭頂?shù)年?yáng)光一定燦爛。
朋友，青春是一筆不耐花銷的財(cái)富，請(qǐng)你千萬(wàn)不要徘徊，不要迷茫，也不要隨意的揮霍、虛度。時(shí)光匆匆如流水，歲月如流不復(fù)回。不要拿青春去賭明天，須牢記：上帝永不拋擲色（shai）子，就讓我們珍惜青春，珍視自己，在青春的歲月里揚(yáng)起你理想的風(fēng)帆，駛向你輝煌的明天！
優(yōu)秀的演講稿15
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！我是三（3）的xx，我是一個(gè)活沷、開(kāi)朗的女孩，我的興趣愛(ài)好是看書(shū)、畫(huà)畫(huà)、唱歌等等。其中看書(shū)是我每天必不可少的。
從一年級(jí)開(kāi)始我就是老師的好幫手，擔(dān)任過(guò)科代表、小組長(zhǎng)、中隊(duì)委員，在班級(jí)里我關(guān)心集體，樂(lè)于幫助同學(xué)，是同學(xué)們的好伙伴，更是老師的得力助手，我對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，老師給我的'每件事我都會(huì)認(rèn)真完成，我有很強(qiáng)的組織能力和管理能力，班級(jí)秩序被我管理得井井有條，在家里我是一個(gè)自立、自強(qiáng)、懂事、聽(tīng)話的好孩子。
在這二年學(xué)習(xí)中，通過(guò)老師和同學(xué)對(duì)我的幫助以及我自己的努力，我獲得了許多榮譽(yù)：如在“真情涌動(dòng) 愛(ài)滿校園”愛(ài)心體驗(yàn)月中，被評(píng)為愛(ài)心小精靈，XX科技節(jié)中，我獲得了節(jié)能金點(diǎn)子一等獎(jiǎng)，在班級(jí)盡心盡責(zé)，表現(xiàn)突出，被評(píng)為XX學(xué)年崗位小標(biāo)兵，團(tuán)結(jié)拼搏，爭(zhēng)創(chuàng)輝煌運(yùn)動(dòng)會(huì)獲得第一名，q版連環(huán)畫(huà)設(shè)計(jì)評(píng)為三等獎(jiǎng)等等，在后續(xù)學(xué)業(yè)中我會(huì)更加努力，各方面都要做到到更上一層樓。
這次我想競(jìng)選文體委員，因在文娛和體育方面是我的強(qiáng)項(xiàng)，我一直在參加體育訓(xùn)練隊(duì)，在文娛方面我也參加過(guò)好多比賽，都取得好的成績(jī)，如果這次我當(dāng)上了大隊(duì)委員，我將會(huì)更努力，更嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻都注意自己的言行舉止，為同學(xué)們樹(shù)立一個(gè)好榜樣，請(qǐng)大家相信我并跟隨著我，讓我們使花園的明天更好。尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們，請(qǐng)為我投上寶貴的一票。謝謝！
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