業(yè)務(wù)工作報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，接觸并使用報告的人越來越多，報告具有語言陳述性的特點。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)工作報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
業(yè)務(wù)工作報告1
我叫謝成基，男，19XX年12月出生。20xx年6月，畢業(yè)于云南師范大學中文系，取得本科學歷�，F(xiàn)任舍得中學七年級語文，600班班主任。20xx年評定為初中語文一級教師。至今任現(xiàn)職已滿5年，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)在申報語文的高級教師資格。教學以來，我一直忠誠于黨的教育事業(yè)，以強烈的事業(yè)心和責任感為動力，以“教書育人”為己任，關(guān)心愛護學生，在平凡的工作崗位上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，嚴謹治學，不斷提高自己的教學教育水平，并取得了較好的成績。為進一步讓優(yōu)點發(fā)揚，不斷的提高業(yè)務(wù)能力和水平，現(xiàn)在將自己的學科業(yè)務(wù)工作報告如下：
一、教學研究工作
學校教研工作是同學校教學工作緊密結(jié)合，為教學工作服務(wù)，使二者相互促進、相得益彰。我從以下方面展開研究的。
1、我先整體認識、客觀把握
搞好教研工作，是提高教學質(zhì)量的前提，我首先對語文課程《標準》和所教年級的教材必有一個整體認識。因為，認識不明確，教學方向就把握不準，教學任務(wù)、教學目標就難以實現(xiàn)和落實。只能是盲目的干，被動的教。只有認識上去了，整體把握住了，才能在具體教學工作中明確方向，做到綱舉目張�！八枷胱咴谛袆又埃拖箝W電走在雷鳴之前一樣”（馬克思）。這句話說明思想是行動的指南，思想決定著行動。因此，我對所教學科整體的認識，是決定著在教學工作開始之前開展全面鉆研、仔細分析。經(jīng)過“由薄變厚”到“由厚變薄”這樣一個教研過程，總結(jié)出最本質(zhì)、最核心的整體認識來指導具體教學工作。
2、我先確定課題，重點突破
教學工作中的重難點，理所當然的應(yīng)該成為教學研究的重點課題，要給予鉆研和攻破。比如：作文教學是語文教學的重要組成部分，也是語文教學中的難點之所在。我在教語文課時，始終將作文教學確定為教研課題，并對其進行了全方位的研討。最后將作文寫作過程確定為“想———說———寫———改”這樣一個鏈狀結(jié)構(gòu)序列，采用“先想后說，先想后作，以想帶寫”的作文訓練形式培養(yǎng)學生作文能力，收到了較好的效果，使作文教學這一教學難題，得以重點突破。
3、我先聯(lián)系實際、解決問題
實際教學中，我經(jīng)常遇到一些教學難點和具體問題，我就進行破題。破題是開展教學研究、抓具體問題解決的一個最有效的方法。如，我通過媒體先給學生觀看圖文并茂的PPT課件，通過色彩鮮明的圖畫和具體文字的對照，表達對某一
4、我先學習借鑒、再取精華 客觀事物的反映和認識。這樣在具體的語言環(huán)境去理解學習內(nèi)容，形成教學成果。
我博采眾家，吸收借鑒，創(chuàng)造出屬于自己的適應(yīng)現(xiàn)代化教育和符合初中生心理發(fā)展規(guī)律的教學方法來提高教育教學能力和水平。如，我讀《葉圣陶語文教育論集》后，我對葉老的作文教育思想進行了全面地探討，從中挖掘到了許多有價值的成果，吸收到了許多有益的精華。我經(jīng)過學習借鑒，吸取精華，自己撰寫了多篇教育教學的論文，如，《試談我鄉(xiāng)少數(shù)民族學生寫作能力的.培養(yǎng)》、《試探語文學習興趣的培養(yǎng)》、《小議互動式教學在初中語文課教學中的應(yīng)用》等，對于我的作文教學也會起到積極的促進作用。
5、我先總結(jié)，再實踐
列寧講：“總結(jié)過去，是為了更好的開辟未來。”理論來源于實踐，對實踐又具有指導意義。學會總結(jié)是教師自我提高的最有效途徑，教學上我先總結(jié)也是一種教研能力的體現(xiàn)。近年來，我在《丘北教育》、《文山報》、《中國教育教學論壇》、“百度”上發(fā)表數(shù)篇教育教學論文，對我的教育教學實踐工作確有幫助。我認為只有善于總結(jié)，才能有所揚棄，有所提高，有所收獲。
二、教學反思
（一）思想方面。
本人擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，時刻嚴格要求自己。積極參加學校組織的每周一次的政治學習，并且寫好心得。將是黨和人民交給我的教育工作做實做好，熱愛學生，關(guān)心學生，為人師表，做好學生的表率。不歧視學生，不體罰學生，培養(yǎng)學生健康的人格。教育時，曉之以理，動之以情。在教學過程中，我越來越深地體會到教書育人的神圣與崇高，力爭最大限度地發(fā)揮我的能力，力爭能無愧于黨和人民，無愧于我的學生們。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求，努力地提高自己，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍，比如，《教師魅力修煉》，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
（二）教學方面。
我在教育教學工作當中遇到了不少困難。就此我虛心向有經(jīng)驗的教師以及學校的同行討教經(jīng)驗。平時積極參加學校組織的教研活動，認真記錄好聽課筆記。在教學中，認真鉆研新《課標》、把握教學的重點難點，積極開拓教學思路，試著把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重閱讀有關(guān)教育教學的書籍，并進行部分載錄和寫些心得體會。在平時的工作中，我能認真鉆研教材，積極參加學校組織的集體備課、到“云教云”中曬課學習，并與同學科老師共同研究，體現(xiàn)以人為本的教學思想，教育學生先成人，后成才，了解學生的情況，認真書寫教案，理清教學目標，突出教學重點，考慮學生的接受能力，妥善選擇好教學方法，因材施教。并結(jié)合多媒體教學手段給學生以直觀、形象而又生動的印象。多次給學生傳授學習方法，人生解悟，有選擇地布置作業(yè)，堅持每節(jié)課都采用問答的方式進行檢查，并及時鼓勵，力爭將手頭的資料用好，以此來鞏固課堂所學的知識。每次月考后，對學生的考試情況做好分析，并制定今后的努力措施，力爭每次都有一些進步。我還參與了嘗試教學這一課題的研究，主要研究如何培養(yǎng)學生學習語文的興趣。在日常工作中，我能與同事很好地相處，有問題虛心求教，多聽同年級同學科老師的課，互相探討，共同提高。在學生面前，我能為人師表，建立民主、平等的師生關(guān)系。在這樣的教學中，在自己的努力下，我也頗有心得，對于如何上好語文課有了進一步的理解。如今，我這樣的老牛，能熟練地使用多媒體制作課件，并能較好地駕馭課堂，是我的精神與進步?jīng)Q的成果。
�。ㄈ┳陨砼囵B(yǎng)。
要想給學生一杯水，首先我得有一桶水。因此，我就得不斷地學習、充電。我在教學之余，除了認真參加學校的業(yè)務(wù)學習外，還擠出時間自我學習，力爭達到現(xiàn)在的教育教學要求。積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力學習語文，以適應(yīng)當前教育的形式，給自己充電。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，視頻（有的視頻也在“優(yōu)酷” 中公開），同時也幫助其他年齡較大的老師制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。我積極撰寫教育教學論文，本學期有兩篇論文又獲獎了。
三、教研討論
我的教育感言：
結(jié)合本人的教學研究以及反思看來，先研究→后教學→再反思，對教師來說傳道授業(yè)也應(yīng)該是天經(jīng)地義的。再說每一個教師都有自己的教育生涯，因為“教師的研究常�；谧陨淼慕�(jīng)歷”，這種經(jīng)歷來自于自己的日常教育生涯，“真正可貴之處在于其獨特的話語寫真”，而要獲得這種可貴的“話語寫真”必須以教師日常經(jīng)歷的課例為載體，通過實踐反思，同伴相互，專業(yè)引領(lǐng)，不斷實現(xiàn)行動跟進，可以說我做到了。
然而，在平時的工作中，我能遵守學校的各項規(guī)章制度，按照學校的要求，按時上班，到點下班，沒有特殊事情堅決不離開自己的教學崗位，并且有事能履行好請假手續(xù)。我教學過程中用愛心對待學生，尊重、理解、信任學生。再說尊重、理解、信任學生是教師的天職。
我的努力方向：
老牛自知夕陽短，不用揚鞭自奮蹄，所以，我愛一行、干一行。
1、我繼續(xù)加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、我要對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。
4、我要堅持論文寫作無私奉獻于“百度”中。
5、我會發(fā)揚優(yōu)點，客服缺點，為人師表。
總之，在教育教學工作中，要尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，努力提高自己的教學業(yè)務(wù)水平，自我完善，常厚收，更新陳舊的知識無私地教書育人去。
業(yè)務(wù)工作報告2
本學期我繼續(xù)擔任六年級的語文教學工作。一學期以來，我在忙碌中收獲，在收獲中總結(jié)，在總結(jié)中進步。
本學期，我認真重溫了《新課程標準》及相關(guān)的教育教學理論，深入研究和學習各種新的教學方法，不斷探索，不斷反思，不斷總結(jié)，不斷認識。虛心向經(jīng)驗豐富的教師學習，取長補短，力求形成自己特色的教學風格。以下是我本學期教學工作的幾點剖析：
一、措施及成效
1、課前認真?zhèn)湔n，積極鉆研教材，針對不同學生的個性差異，尋求最佳的教學方法并因材施教。
教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系不可分割的。有教者就必然有學者。學生是教學的主體。教師是教學的引導者、參與者。因此，教師充分了解和分析學生情況，有針對性、有目的、有人文關(guān)懷的因材施教，這對教學成功與否至關(guān)重要。學生是學習的主人。新課程倡導教師要轉(zhuǎn)換教學角色，由老師的教變?yōu)閷W生主動地學。此外，每個學生都有自己的個性特點，每個學生的接受能力都存在一定的差異。因此，在教學中，我認認真真地備課，深入細致的鉆研教材，針對不同學生的個性差異，既備教材又備學生，尋找不同的教學方法因材施教。在課堂教學中，我靈活運用有效的教學方法活躍課堂氣氛，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)他們良好的學習習慣，充分突出學生的主體地位。向45分鐘要質(zhì)量。經(jīng)過一個學期的努力，學生的語文素養(yǎng)都有不同程度的提高。
2、做好中下生的課外輔導和優(yōu)生的培養(yǎng)等各項工作。
語文是一門工具學科，對學生而言，有如坦途策馬，云端探險。在這樣一種大環(huán)境之下，要教好語文，就要讓學生喜愛語文，讓他們對語文產(chǎn)生興趣。否則學生對這門學科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學，也無法學下去。因為人文、個性差異，學生在學習中會出現(xiàn)功半事倍現(xiàn)象，差生面擴大了，會嚴重影響班內(nèi)的學習風氣。為此，我根據(jù)優(yōu)生與中下生接受能力和學習要求的不同采取了一些不同方法。讓他們了解語文，喜歡學習語文。鼓勵他們利用課余時間多開展有益身心的讀書活
動，豐富自己的知識，擴大視野。只有語文水平提高了，才有可能提高他們的語文素養(yǎng)。因此，我制定了具體的目標。對部分同學進行有計劃的輔導。我把他們分為三個組：第一組為有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學。對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應(yīng)有的潛能。第二組為肯學，但能力不強的同學。對這部分同學我做耐心誘導，慢慢提高他們的`成績，不操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績就有望提高。第三組為紀律松散，學習不認真，基礎(chǔ)又不好的同學。對這部分人要進行課余時間個別輔導。因為這部分同學需要有一個安靜而又不受干擾的環(huán)境才會立下心來學習。只要堅持輔導，把他們的基礎(chǔ)重新建立起來，以后學習的效果就會好轉(zhuǎn)。
3、運用多種方法，培養(yǎng)學生良好的習慣，提高學生的寫作能力。 結(jié)合我班學生一向讀書興趣不濃等弊病，我走訪大部分家長了解發(fā)現(xiàn)，事情弊病并不是外部因素造成，而是由于大部分學生自身缺乏讀書興趣引起的。為此，我采取對癥下藥的方法，以人為本，探病下藥，激發(fā)他們的讀書興趣。另外，我充分利用課前一分鐘，借助故事，例文佳作，讓學生邊聽邊記好詞好句。幫助他們積累詞匯，文段，把握、解決他們學習難的關(guān)鍵。經(jīng)過一學期的努力，本班學生積累的詞匯多了，寫文語句通順了，課外閱讀興趣濃了，寫作能力有比較明顯的提高。
4、重視豐富多彩的語文實踐活動，提高學生語文素養(yǎng)。
語文教學必須重視積累運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。
�。�1）、優(yōu)秀文段朗讀。通過學生自主搜尋優(yōu)秀文段，使學生主動進行課外閱讀
�。�2）、好詞佳句的收集。
�。�3）、開展辯論、演講等活動。
�。�4）、課前背誦古詩詞、歇后語 、格言、警句等活動。
二、存在不足：
1、注重閱讀短文分析能力的培養(yǎng)，忽略了基本功的訓練。
2、與學生的交流不夠，對部分待提高學生的說服教育不夠。
業(yè)務(wù)工作報告3
20xx年是收獲豐厚的一年�；仡櫼荒甑墓ぷ骱蛯W習，在以下幾個方面有所努力，有所進步。
一、個人學習不止
作為教研員，以學為本，學無止境。一年的時間里，本人通過大量閱讀、網(wǎng)絡(luò)研修、參加各類教研觀摩研討活動努力提升自身專業(yè)水平。比如，多次參加部編人教版教材的研討和修訂，擔任“國培”“省培”聘請學科專家，在輔導學員在線學習的同學也提高了自身的專業(yè)技能和水準。
二、教研工作落實
為提升區(qū)域小學語文教學質(zhì)量，一年來，本人深入一線、扎根課堂，與一線教師共研課堂教學，提高語文教學效益。
�。ㄒ唬┤珔^(qū)專題研討活動如火如荼。 20xx年舉辦了“群文閱讀研討活動”“基于不同文體的小學語文課堂教學研究”等覆蓋全區(qū)的大型研討活動。通過這一系列活動讓老師們增強了“群文閱讀”的教學理念以及“文體”研究意識，教師的專業(yè)素養(yǎng)以及學生的學科素養(yǎng)都獲得了全面提升。
�。ǘ┬１窘M本教研活動開展有序。除了區(qū)域性的“大主題”的研討活動，根據(jù)各校實際情況以及需求，直接深入學校參加了各校的校本教研和組本教研。天臺盟校的“大單元主題閱讀”研究，天元盟校的“群文閱讀”研究，銀海盟校的.“整本書閱讀”研究，濱江小學的“海量素讀”研究……部編新教材頒發(fā)實行以來，本人還參與研討了區(qū)內(nèi)各校的新教材研討活動并多次給老師們做新教材培訓。
（三）“活力課改”研究扎實有效。本年度在區(qū)內(nèi)各校進行了“活力課堂課改”培訓以及研課，例如在銀海小學進行了“建模推�！钡呐嘤栆约皩ｎ}循環(huán)式聽課，在天臺小學組織了“立體說課”研討活動，參加了天元小學的“合作探究”專題討論，白鶴小學的組本教研展示”……這一系列活動，讓區(qū)域課改研究進一步深化，學科教學的效果更加優(yōu)化。
三、教研成果豐碩
區(qū)校共研，合作共進。20xx年，我區(qū)在株洲市“基于不同文體的語文教學觀摩研討活動”中所推的課例獲得一等獎，劉艷飛老師代表株洲市參加全國小語會研討課例《人物特點描寫》獲得國家級一等獎。20xx年四月，在全區(qū)“班級讀書會”展示研討活動中，上海師范大學教授，全國著名兒童作家梅子涵對我區(qū)的“群文閱讀”以及“班級讀書會”活動給予了高度評價。目前，我區(qū)所轄各校的書香校園建設(shè)更具品質(zhì)，校園讀書氛圍更加濃厚，師生的語文素養(yǎng)更大提升，相信區(qū)校合力共推閱讀會更好改變學校師生的精神氣質(zhì)，豐厚學校的文化底蘊。
新的一年，新的起點。20xx年，我將繼續(xù)以新課程改革和“天元區(qū)活力課改”為方向，以全面提升師生學科素養(yǎng)為目標，立足課堂教學，基于學科本位，積極探索，開拓創(chuàng)新，努力做好本職教研工作！
業(yè)務(wù)工作報告4
轉(zhuǎn)眼間，一學期的工作已近尾聲。本學期我擔任二年級體育教學工作，這在一學期的工作中，既有緊張忙碌中的感悟，也有工作中不斷積累的收獲，為了更好地改進教學，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、 教學內(nèi)容選擇生活化
為了讓學生的學習興趣得到激發(fā)，為了更好地適應(yīng)小學生的生理心理特點，在制定計劃時就選擇了一些二年級學生最易接受，最接近生活內(nèi)容作為教學內(nèi)容，如跳躍教學中我把教學內(nèi)容定為跳樹葉、跳房子、跳繩變變變等學生經(jīng)常看得到，想象得出的內(nèi)容來進行教學。在上課時也把一些可變通的學習內(nèi)容生活兒，比如學踏步，動作要求很多，我把動作編成兒歌，讓學生想象自己的隊伍是一列小火車，正在爬樓梯，學生很快在知道了動作要領(lǐng)同時也把踏步練整齊了。
二、 教學方法運用多樣化
課程標準要求以學生為主體，學生為主體就意味著教師的大膽放手，在課堂教學中為了使這一思想得到貫徹，我多以學生的探究學習為主，除了一些固定動作的操以外，大部分的內(nèi)容我都讓學生去嘗試練習，在學生不斷的嘗試中引導他們掌握動作，如投擲教學中我讓學生玩紙、玩球、玩沙包，通過幾節(jié)課的玩再來學習投沙包、投繩結(jié)，無需多講，學生的動作都掌握得不錯。教學中我還用不斷變化的小組來進行教學，兩人的小小組，十幾人的大組，學生在合作中體驗著學習的快樂。當然最吸引學生的還是游戲，游戲是小學生最喜歡的一種
活動和學習方式，我把一些常規(guī)的`教學內(nèi)容設(shè)置成游戲、比賽，如快速跑，我把它設(shè)計成星星、月亮、地球、太陽游戲，并用兒歌來讓學生了解游戲方法，學生在游戲中發(fā)展的運動能力。
三、 學生評價方法多元化
我覺得二年級的新課程更重要的不是體育成績的評價，而在課堂中的評價，因為這種評價具有即時性，學生更喜歡，也更能激發(fā)起學生的學習興趣，提高課堂教學效果，在課堂中我最主要采用的評價方法有：語語言評價、行為評價、物質(zhì)評價。同時還讓學生自我評價，說一說、做一做、貼一貼等。
經(jīng)過一個學期來多方面的嘗試，學生在各個水平范圍內(nèi)都有了明顯的進步，特別是學生的學習興趣非常濃，每學一個新動作都非常積極，也時常能看到學生在課余時間進行著體育課上的活動內(nèi)容。
總之，一學期來，工作上有收獲，也有需要改進的地方，今后我將繼續(xù)更新觀念，努力提高教學質(zhì)量，爭取做到更好。
業(yè)務(wù)工作報告5
近期的工作主旨是圍繞著茶跟奶茶的市場基礎(chǔ)建設(shè)為主的。自4月公司做出調(diào)整之后對新上市的廣版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加強，作為直接在一線的公司人員確實感受到了辛苦也看到了自己所做出的成績。
我所負責的責任二批是楨賈以及宏仁。區(qū)域位置主要是樹木嶺路自然嶺路沿勞動東路至平陽`黎托。以萬家麗路為界東為楨賈西為宏仁。
區(qū)域內(nèi)宏仁是新開的客戶，經(jīng)營各種快速消費品其中的利潤來源以白酒與煙為主，在方面還有涉及同時也是宜寶的二批并有一個業(yè)務(wù)員。加入我們娃哈哈經(jīng)銷隊伍的主要原因是由于去年78月份長沙市嚴重斷水缺貨導致零點有一個較嚴重的流失所以在去年底公司吸納有實力的三批進入經(jīng)銷隊伍的時候選擇加入了我們。
該批發(fā)部的特點是：
第一點、批發(fā)部本身經(jīng)濟實力較強，夠能夠在有活動的時候以自己的優(yōu)勢資金大量的壓貨；
第二點、由于剛加入我司所以還是對我司的一切活動都比較能夠配合；
第三點、也是由于新加入我司所以在忠誠度方面還是存在著一定的可上升空間，這個我相信只要讓他能夠感覺到通過我們公司的產(chǎn)品以及支持能夠幫助打開市嘗能夠幫助它獲得更多的利益，對應(yīng)公司所描述以后的政策執(zhí)行的話以后一定會有逐步的提升；
第四點、它對渠道的滲透能力不強。這個關(guān)系到了他加入我司的一個動機問題。他加入我司主要是為了能夠滿足自己的供貨需求，對渠道滲透的意識不強，而相對屬于中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個我們南區(qū)目前最強勢的二批楨賈在與之競爭。
第五點、由于飲料的酒水的利潤差異導致批發(fā)部的重心還是相對倚靠酒類一點，但是也正如第三點所說的只要能夠讓他看到加入我司對他的幫助及利益便可馬上提及他對我司的重視程度
第六點、它的一個重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步發(fā)展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時它便可以其為我們的突破口敲門磚之一。
楨賈的話就是屬于我司的老牌臣子的了，擁有著較長的資歷與實力。它是陪同我們公司從低谷爬上來的對我司有著一份不能抹去的貢獻與對我司產(chǎn)生的一種較強烈的歸屬感。這個便可以從他平常一般拒發(fā)康水等方面都可以看得出來（而且由于近期我司茶的大力度挺進對康已經(jīng)造成了一種從根基上的沖擊，在一個星期前左右的時間康經(jīng)銷商被強行壓入18大車水導致現(xiàn)在康的被迫防守型壓庫行動的大型開展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷售壓力來到楨賈說愿意先送入楨賈3000件茶代銷銷完結(jié)帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。）
該批發(fā)部的特點是：
第一點、批發(fā)部的經(jīng)濟實力非常強。且長期的經(jīng)營下?lián)碛兄粋�可觀的'渠道網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)有的各大批發(fā)部之間應(yīng)該是獨占鰲頭的。以今年新春訂貨會為例，完成的銷量167萬位居第一，比第二名的湘林批發(fā)部超出60%左右。說明了他以自己及渠道來說都是絕對首號的。
第二點、由于它在我司時間長久所以其對我司忠誠度，及其配合程度上面都是極其優(yōu)秀的。
第三點、對渠道有著不俗的掌控能力及優(yōu)勢。按地理位置而言楨賈就在高橋大市場的南側(cè)有著一個非常便利的交通條件，而且其代理的可口可樂這一品牌屬于“金牌客戶”，在湖南省范圍內(nèi)的話都是屬于最有價格優(yōu)勢的一階層的。所以兩者相加的話它對渠道特別是以高橋批發(fā)市場為主的渠道來說都是一個非常之有影響力的客戶。而且我覺得我司也應(yīng)該借助著他一可樂對高橋的掌控來讓它為我們公司做出更多的貢獻。
第四點、批發(fā)部老板陳總是一個有著非常獨特經(jīng)營理念的人。就平常與其的閑談中我們就可以看得出來。在他看來任何的批發(fā)部都是以零點終端起家，而后接觸渠道的。這便是一個批發(fā)部的發(fā)展必然過程。可是在到了能夠大力的進行渠道交易的時候，便有許多批發(fā)部開始不屑于對終端的配送了，開始將精力集中在渠道上面來。而他認為的是一個批發(fā)部既然是從渠道做起的在良性發(fā)展了以后，家大業(yè)大了之后便不能丟開掉終端這個根基。反而要繼續(xù)做精做細，加強對終端的掌握堅實好一個批發(fā)部的根基。還曾以騰飛等批發(fā)部為例都舉證過。還有就是他始終不讓自己的批發(fā)部涉及到煙酒里面去用他的話說就是“煙酒就是再有利潤我不去粘，好多人都去鉆酒煙的市場讓他們?nèi)ァｏ嬃线@塊蛋糕已經(jīng)夠大了我是吃不完的，讓他們?nèi)屇菈K蛋糕，我就把他們丟下來的蛋糕統(tǒng)統(tǒng)吃掉。等他們搶過了回頭了，發(fā)現(xiàn)蛋糕都已經(jīng)裝好包裝寫了個楨賈在上面了�！闭f是這么說確實也是這么做的，去年底的白沙啤酒倉庫招標面對很多的合伙要求都予以謝絕了。在認真的啃著飲料這塊蛋糕正是基于這個原因也使得他對我公司的忠誠度越來越高。這份獨特的與眾不同的經(jīng)營理念隨著楨賈這幾年來的壯大也都逐漸的由實踐證實了它的理論可行性。一個有著先進經(jīng)營理念的強勢二批對我司的發(fā)展重要性也是不言而喻的。
對于批發(fā)部而言我的工作主要便是配合其將網(wǎng)絡(luò)收納歸攏。并利用自己手頭上的資源以最快的速度將公司所重推、新推品項迅速打入市場，將其理性化的引導入二批的銷售體系中來。并維護好已開發(fā)出來的市場，讓二批更加輕松方便的管理自己區(qū)域內(nèi)的銷售分銷點。正確的對二批樹立好公司形象傳達并落實好公司的每份決議與要求；并將二批在終端渠道上出現(xiàn)的問題反饋給公司并予以解決。并將目光放遠擴大能夠讓自己的區(qū)域符合并迎合自己所在大區(qū)乃至整個城市的大發(fā)展情況。
以我所在的區(qū)域而言：我的區(qū)域是南二區(qū)是原南二區(qū)南三區(qū)結(jié)合一起所產(chǎn)生的區(qū)域。是一個大區(qū),區(qū)內(nèi)從市中心的省委、袁家?guī)X到東塘商業(yè)圈到城郊結(jié)合部的黎托、花橋。從城市的各個主要街道上的超市各個小巷里面的冰攤零點，到全省最大的高橋批發(fā)大市場都在我們的區(qū)域出現(xiàn)，是一個情況環(huán)境復雜并且豐富的區(qū)域。
參考目前的區(qū)域狀況。我們區(qū)內(nèi)有15個二批商。單按新春訂貨會的情況來看對我市河東金娃娃區(qū)域內(nèi)銷量占40%左右。而且區(qū)域內(nèi)有著高橋大市場的批發(fā)市場，有東塘商業(yè)圈，金蘋果市場的街道旺點。所以就地利的條件上來看南二區(qū)也是極其有份量的。而且在特別是4月份公司調(diào)動以來南二區(qū)的兄弟們在新的領(lǐng)導帶領(lǐng)下工作積極性與能力都有大幅度的加強，面對新體制的前景下都迸發(fā)了屬于自己的朝氣與干勁，在長沙市市場的三個區(qū)中業(yè)務(wù)員能力先是居于上游水準的，都是能夠在關(guān)鍵時候站得穩(wěn)挺得住的人。而且二批商隊伍勢力龐大，有楨賈、湘林、元盛這類銷量大戶。也有好家仔、雙高、星城昌盛這類積極主動配合公司的客戶，以及像宏仁、志成這樣新加入進來有實力有能力并且有意愿配合公司一同發(fā)展的新客戶。所以說南二區(qū)無論是整體的團隊銷售量。還是單一新品的銷售量以及終端市場的見貨情況都是不會落于人后的。
我認為目前南二區(qū)所面臨的各個方面最重要的有三點：
第一點．要在以東塘商業(yè)圈，金蘋果市場，湖南大劇院為中心的三個終端銷售上的制高點上落手。以簽陳列輔助以客勤下抓住并掌握好這三個制高點在其店內(nèi)擁有著強勢陳列，甚至是排他性陳列、專賣。使其以點帶面的以蛛網(wǎng)效應(yīng)實現(xiàn)對整個區(qū)域的消費群體的引導作用從渠道上進行著一個強有力的反向拉伸的作用。這也是整個南二區(qū)的一個形象的建設(shè)工作。
業(yè)務(wù)工作報告6
防控風險擴面和提高財政補助標準工作，推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。四是繼續(xù)落實兩免一補、蛋奶工程等義務(wù)教育政策，重點支持全縣教育布局調(diào)整，實施學前一年免費教育，推動職業(yè)教育發(fā)展。五是繼續(xù)落實小額創(chuàng)業(yè)貸款貼息等就業(yè)扶持政策，著力支持解決高校畢業(yè)生、農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力、城鎮(zhèn)就業(yè)困難人員就業(yè)問題。六是繼續(xù)做好住房保障工作，大力支持經(jīng)適房、廉租房建設(shè)，落實廉租房、公租房補貼資金，確保居者有其屋。七是繼續(xù)深入實施一事一議財政獎補政策，支持村級道路建設(shè)、公共環(huán)境衛(wèi)生等農(nóng)村公益事業(yè)發(fā)展。八是繼續(xù)支持“三城”聯(lián)創(chuàng)工作，推進綠色跨越，著力打造生態(tài)宜居新。
㈣深化財政改革，加強管理提水平。要深化細化縣級部門預算，探索經(jīng)驗，擴大范圍，提高部門預算的科學性和透明度，著力打造陽光財政。要進一步加強結(jié)余資金和專戶管理，逐步開展國庫集中支付工作。要建立電子化政府采購平臺，進一步拓展政府采購范圍和規(guī)模，提高采購透明度。要認真開展財政同步監(jiān)督和專項檢查，深入推進“小金庫”專項治理工作，突出民生領(lǐng)域的監(jiān)督檢查。要加大財政投資評審力度，進一步實現(xiàn)節(jié)約增效。要完善國有資產(chǎn)管理體制，加強對國有資產(chǎn)的整體規(guī)劃、調(diào)控和管理，不斷提高國有資產(chǎn)的運營質(zhì)量和效益。要防控財政風險，加強政府債務(wù)分析預警，實現(xiàn)財政可持續(xù)發(fā)展。要加快金財工程步伐，提高網(wǎng)上辦公能力，促進財政業(yè)務(wù)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、信息化。
�、榧訌娮陨斫ㄔO(shè)，規(guī)范行為優(yōu)服務(wù)。財政部門要牢固樹立“為公理財、為民服務(wù)”的宗旨，按照“服務(wù)周到、廉潔高效、方便快捷”的要求，不斷規(guī)范工作行為，樹立良好形象，加強自身建設(shè)。強化干部教育培訓工作，全面提高干部政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和職業(yè)道德水平。加強機關(guān)作風建設(shè)，提高開展調(diào)查研究的水平，增強解決突出問題、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展的能力。按照黨風廉政建設(shè)的總體要求，加快懲防體系建設(shè)，確保財政資金、財政干部的'安全。在基層財政所全面開展標準化創(chuàng)建活動，建設(shè)“一站式”三農(nóng)服務(wù)大廳，設(shè)置便民服務(wù)臺、政策咨詢臺等，全面提升財政服務(wù)三農(nóng)的能力。
各位代表，xx年，人民群眾對新一屆政府給予厚望，對財政工作要求更高。我們深感責任重大，使命光榮，我們將在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督支持下，以更加昂揚的斗志、更加務(wù)實的作風，投入到財政工作中去，確保完成全年各項工作任務(wù)，為建設(shè)和諧富裕新做出新的更大地貢獻。
業(yè)務(wù)工作報告7
本學期，我在學困生轉(zhuǎn)化工作過程中，依照計劃，根據(jù)實際情況，有步驟、有措施地實施落實 學困生轉(zhuǎn)化 的內(nèi)容，計劃中要求達到的目標基本能實現(xiàn)�，F(xiàn)將一學期來的工作總結(jié)如下：
一 、采取具體的轉(zhuǎn)化措施，提高學困生的學習成績。
1 、對學生采取 “一幫一”的措施�！皩W生一幫一”即品學兼優(yōu)的學生幫助一個學有困難的學生，利用課余、休息時間給予適當?shù)膶W習指導與幫助。
2、 教師利用課余時間對學困生進行輔導。每周的周一周二和周四進行學困生的輔導，教師除平時課堂多關(guān)注，課間及時輔導和利用周三 五后放學的`時間專門輔導，并及時總結(jié)學困生轉(zhuǎn)化的成功經(jīng)驗，在班級中樹立典型，相信榜樣的力量是無窮的，以典型誘導學困生的學習動機。
3、 取得家長的配合，及時與家長溝通，給家長提供必要的教育方法的建議和意見。學校提倡教師到學生家里去家訪。
二、改進教學方法，指導學法，切實提高學困生的學習興趣。
當代杰出的教育心理學家布魯納曾經(jīng)說過，培養(yǎng)學生的學習興趣，就要使學生認為這個學科值得學習。那么，教師應(yīng)該做的就是激發(fā)學生學習興趣，引導學生自悟明理，感受學習的興趣和學習的重要性，從而使學生自覺的投入到學習中去。
1 、認真?zhèn)湔n，認真上好每一節(jié)課。教師只有自己做好充分的準備，在課堂上才能揮灑自如，課堂語言才能 生動有趣，這樣的課堂才能受到學生的喜歡，才能 激發(fā)學生的興趣，興趣是最好的老師，有了學習的興趣，才可能談到提高學習成績。
2 、課堂教學要注意聯(lián)系生活實際，新課程改革提倡在生活中學習，生活處處有數(shù)學，生活處處有語文。借用生活中的實際事例，更容易為學生創(chuàng)設(shè)學習的情景，更容易吸引學生的注意，學生只對自己感興趣的知識有興趣。
3 、應(yīng)用多媒體輔助教學，充分吸引需要幫助的學生的注意力，注意運用藝術(shù)性的教學語言，運用生動形象的多媒體畫面來引導學生進入積極的學習狀態(tài)，思維狀態(tài)。
4、 教學中注意貫徹面向全體因材施教的教學原則。教師在課堂教學中既要關(guān)注那些學習狀態(tài)積極的同學，更要關(guān)注那些需要幫助的學生，講授新知與反饋練習都要分層設(shè)計，保證優(yōu)生吃飽的情況下，也一定要讓學困生嘗到學習成功的喜悅。平時作業(yè)和月考測也可依據(jù)本班情況采取分層考測的辦法，幫助學困生找到學習的自信。
總之，讓每一個學生都能學有所長，是我們學校教學的目的。為此學校做出了很大努力，這些需要幫助的學生也有了明顯的進步，但這項工作是一項要常抓不懈的工作，還是存在著問題，有待改進。但是我們相信只要能教學得法，能持之以恒，讓每一片花瓣都散發(fā)馨香絕不是夢想。
業(yè)務(wù)工作報告8
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對潛質(zhì)。
在這段的時刻里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識和潛質(zhì)有了提高。首先得感謝公司給我們帶給了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時刻一晃就過了，在這段時刻里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
一．業(yè)務(wù)潛質(zhì)
1．對公司和產(chǎn)品必須要很熟悉。
進入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)聯(lián)群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場的不一樣需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不一樣地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，就應(yīng)不短的學習，積累，與時俱進，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標市場在那，也能夠很專業(yè)地回答客戶的問題。
2．對市場的了解。
不僅僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。正因世界上唯一不變的就是“變化”，因此要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)聯(lián)。正因同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關(guān)聯(lián)不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點，分析對方報價，并強調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。
3．業(yè)務(wù)技巧
談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜愛跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，正因業(yè)務(wù)人員專業(yè)，因此談判中能夠解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負責。當然，業(yè)務(wù)技巧也是透過長時刻的實踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便能夠挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)聯(lián)，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不好太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的`顧問，我們有必要時時刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時更正。要記�。寒a(chǎn)品在工廠，我們能夠挽救一切；產(chǎn)品一出去，一齊都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。
最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面必須要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎樣辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導幫忙，各部門配合，問題總會得到解決。
二．個人素質(zhì)潛質(zhì)
1．誠實
做生意，最怕“奸商”，因此客戶都喜愛跟誠實的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。
2．熱情
只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，正因外貿(mào)是一個很長的過程。
3．耐心
外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，因此，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，必須有耐心，暴風雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我此刻和這個客人聊天的時候還說：youareimportanttome。yoursampleordergavemeself-confidence，andperseveranceinmyinternationaltrade。
4．自信心
這一點最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。因此，業(yè)務(wù)員可能很多時刻都是在做“無用功”。但是必須要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時刻里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻�，因此�?wù)必持有堅定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，到了必須的時候要主動詢問nextorder的時刻。
在工作中，我能夠說，我沒有虛度，浪費上班時刻，對工作我是認真負責的。經(jīng)過時刻的洗禮，我堅信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時刻去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，因此要改正這種心態(tài)，堅信別人，堅信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習理解潛質(zhì)較好。不斷總結(jié)和改善，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達潛質(zhì)不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)但是關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一向堅信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念一向儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷期望！
業(yè)務(wù)工作報告9
本人為xx學院專科實習生cnrencai，在濟南眼鏡店進行了為期三個月的實習。在實習期間，深受公司領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。
在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習工作：
一是跟隨實習老師進行實地的學習，學習做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗，學習如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達能力，學會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。指導老師和其他公司領(lǐng)導給于了幫助和指導，指出不足，學習先進經(jīng)驗。
我原本是一個挺內(nèi)向的人，不是很善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，這種生活習慣也許在學校中不會產(chǎn)生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，也許我已經(jīng)習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。
實習一開始，由于剛過春節(jié)公司人員配備很不完整，這使我有機會在一進入公司就接觸一些很專業(yè)的工作，有機會接觸一些公司很核心的東西，減少了做基礎(chǔ)工作的時間。一開始我主要負責管理產(chǎn)品銷售的單據(jù)，用電腦準確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證，由于每天下午下班時才會將第二天的銷售訂單拿回公司總部，為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單，在我一開始的幾個周內(nèi)每晚都要工作到九點多鐘，真的特別辛苦，這時我才想起學校生活的悠閑，盡管在學校時，感覺學校生活很苦。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏，熟悉了公司各種財務(wù)軟件的使用方法，此外，通過大量的實踐我也逐漸熟悉了公司的.各種產(chǎn)品型號，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導心目中的地位的到了極大的提升，為自己染指公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。
誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。
我實習的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當可觀的貨款，我們公司拖了很久才將貨款支付給對方公司，雖然對方公司沒有因為此事而中斷了兩家公司的合作關(guān)系，但是從此以后我們公司每次訂貨都要預先全額支付給對方公司貨款，使我們公司在資金運作上處于更加被動的地位，并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽，影響了和其他合作伙伴的合作。
在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔�，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強；一個國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。
認真作好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作，慢慢地我開始做財務(wù)工作，這讓我深深地感覺到認真作好每一個細節(jié)的重要性，因為每一個數(shù)字都關(guān)系到公司財務(wù)數(shù)據(jù)的準確性，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴謹?shù)奈遗ψ骱妹恳粋�細節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
通過近幾個月的實習，我開始認識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實習單位中有許多同事，他們沒有受過正規(guī)的大學教育，但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知，實踐是認識發(fā)展的動力和源泉。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索通過幾個月的實踐學習，我學到了學多在校園內(nèi)無法學到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。
最后，再一次感謝杜老師在實習過程中對我的指導和幫助！
業(yè)務(wù)工作報告10
研究生生活已經(jīng)過去一個學期了，進入學生會工作也有三個月了。從開始的面試到留在學生會秘書處工作，層層的選拔是對自己的肯定，也是對自己的鍛煉。有付出總會有回報的，研會與本科的學生會大有不同，因此也讓我見到了不一樣的風景，體會到了不一樣的滋味，總之學習到了、收獲到了。
回首上半學期的工作和活動，我準備從以下幾個方面對秘書處上半學期工作進行一下總結(jié)：
一、 日常工作
秘書處是學生會各部門之間的“中樞”，它起著“上情下達，下情上傳”的作用。它主要以協(xié)助學生會主席團處理學生會日常事務(wù)為工作中心，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，促進學生會各項工作的順利開展。同職能專一的別的部門相比，秘書處的工作具有綜合性和復雜性，經(jīng)常做的'活動可能就是通知和安排人員去參加活動，因此它需要你有更多的耐心以及更優(yōu)秀的辦公能力和處事能力，所以它是一個更能考驗一個人能力和非常具有挑戰(zhàn)性的部門。感到高興和欣慰的是研會的同學們都十分理解和配合秘書處的工作，每次通知和找人去參加活動時，大家都很熱情、很積極，因此總的來說這學期秘書處的日常工作開展的還是比較順利的。
二、 主要相關(guān)活動
1、 研究生考試報名現(xiàn)場信息錄入
這是進入研會的第一項工作，也是一項具有挑戰(zhàn)性和考驗的活動。根據(jù)收集大家的課表排出了空課時間表后，本以為大家分別來自不同的專業(yè)，所以空課時間不同，安排人員值班沖突會少，是件比較容易的事情。然而實際情況并不是這樣的，在有些時間大家都有課，都無法承擔起值班的任務(wù)，所以幾經(jīng)調(diào)整最終終于排出了這次工作的人員安排表。大家也都起早貪黑，甚至有些同學用了一周末的時間去工作，大家工作的熱情讓我感到感動，最終在大家共同努力下研會的第一次任務(wù)圓滿結(jié)束了。
2、 藝術(shù)節(jié)相關(guān)活動
研究生棋類大賽、書法大賽、宿舍裝潢大賽、12·9長跑運動、藝術(shù)節(jié)閉幕式晚會等活動接二連三地開展，不得不承認的是研會人員很少，每次活動人手都有限，然而其他部門的同學只要有時間，很多同學都積極響應(yīng)前來“支援”。真正讓人感受到研會是一個大集體，就是一個不分部門、不分你我的大家庭。而且研會的同學都很有才，每次活動都能發(fā)現(xiàn)在研會的大家庭中其實是藏龍臥虎的，有才之人真的很多。在這些活動中，由于秘書處人本身也就比較少，但是我們兩個只要有時間做好本職工作后也會前去幫忙，與大家一同完成活動。
三、 工作感悟
學生會也是一個“家庭”，在這里雖然大家不是同一專業(yè)的，但是大家都是志同道合的朋友，都是為了一個部門的整體利益，為了同學們的利益而一起努力奮斗又相互鼓勵和扶持的溫暖家庭。在本科期間，因為加入學生會并堅持到最后，我獲得到了最寶貴的友誼和一群讓我終生難忘的朋友。我喜歡學生會最大的原因也就在于雖然每次工作很忙很累，但是大家可以“心往一處想，勁往一處使”，相互鼓勵渡過難關(guān)最后共同分享成功的喜悅，那種感覺讓人珍視、懷念，所以研究生期間我很幸運的再次進入學生會和志同道合的朋友們一起為了夢想而去拼搏、去努力。
學生會并不是一個你想從其撈到榮譽和光環(huán)帶著很強的功利心進入就能有所收獲的地方，它是一個有幾分耕耘，就有積分收獲的地方，甚至有付出也不一定會有收獲地方，這是一個真正靠踏實、認真、努力才能獲得認可的地方，它的工作評價標準是每一位同學的切身體會與感受。因此，想要做好學生會工作你必須需要真正付出時間、精力，它是能真正讓你得到成長和歷練的一個地方。
學生會從最初的加入到成為其中一員到堅持到最后，每一步都是對一個人的考驗和挑戰(zhàn)，我希望經(jīng)受住考驗和挑戰(zhàn)，我希望能繼續(xù)學習、繼續(xù)完善自我。
四、 新學期展望
新的學期，秘書處將繼續(xù)發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，以嶄新的面貌和高漲工作熱情將自己的本職工作做好，密切配合其他部門將團委交給的任務(wù)完成。并積極協(xié)調(diào)與溝通，努力辦好學生承辦的每一個活動。同時收集整理好學生會各部門的資料以及舉辦活動的心得體會等。
另外我部會做好同其他部門的職能合理化分配，使各部明確我部的工作程序及方法，以便更好的開展我部工作。新學期我們也會加強與其他部門之間的聯(lián)系制度建設(shè)，使各部門之間相互了解相會支持，以便更有利地開展各項活動，為全校師生服務(wù)。
業(yè)務(wù)工作報告11
轉(zhuǎn)眼間，xxxx年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工�；厥捉荒陙淼墓ぷ�，我已逐漸融入到這個大集體之中。自09年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤�，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的'程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美�！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧�。�！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。 在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
辭舊迎新，展望xxxx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
業(yè)務(wù)工作報告12
xx年 參加天公司財務(wù)工作以來，力爭對工作一絲不茍，對公司的財務(wù)管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。
一 、會計基礎(chǔ)工作
(一)認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的知道，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。
(二)按規(guī)定時間編制本公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各種稅金。在財政稅務(wù)的檻車中，積極配合相關(guān)人員工作。
在工作期間，積累了許多工作經(jīng)驗，同時也取得了一定的成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
1.只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;
2.只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);
3.只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責;
4.只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好;
5.只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。
二、確立工作目標，加強協(xié)作。
財務(wù)工作象年輪，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設(shè)定了新的目標：
(一)以預算為依據(jù)，積極控制成本、費用的支出，并在日常的財務(wù)管理中加強與管理處的溝通，倡導效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結(jié)反饋的財務(wù)管理體系。
(二)實抓應(yīng)收賬款的'管理，預防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經(jīng)營成果。
(三)積極參預，配合管理處開拓新的經(jīng)濟增長點。立足于本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，不斷深化自己的理論學習和提高自己的實踐能力。
(四)在經(jīng)過兩個月會計決算報告的編制后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求著手進行了新的工作。對會計科目、核算項目、部門的設(shè)置，會計報表的格式等均按照新企業(yè)會計制度的規(guī)定，并針對平時會計核算和報表編制中發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。如設(shè)置“制造費用”明細科目，并按該科目的費用項目進行了明細核算、歸集和分配，費用的具體開支情況現(xiàn)已一目了然;規(guī)范“應(yīng)交稅金”科目的核算，如對增值稅明細項目的月末結(jié)轉(zhuǎn)、個人所得稅的科目統(tǒng)一、現(xiàn)金流量項目的規(guī)范化;在配合固定資產(chǎn)實物管理部門對固定資產(chǎn)進行全面清理的基礎(chǔ)上，按照《固定資產(chǎn)分類與代碼》對固定資產(chǎn)編制了固定資產(chǎn)卡片類別代碼，并在此基礎(chǔ)上，完成了新中大固定資產(chǎn)管理模塊的初始化工作。
三、通過多個項目的磨煉和努力，我經(jīng)逐漸成長起來，業(yè)務(wù)能力也大大提高了。能夠熟練掌握很多工作要領(lǐng)，積累了一定的經(jīng)驗。
(一)在清產(chǎn)核資工作中，在總會計師的悉心指導下，認真學習了清產(chǎn)核資文件，積極組織相關(guān)部門及人員對公司的資產(chǎn)進行了一次全面的清查，賬實相對、賬賬核對，優(yōu)質(zhì)高效地完成了清產(chǎn)核資任務(wù)要求。
(二)刻苦鉆研業(yè)務(wù)，運用其掌握的專業(yè)知識，科學分析，把工作做細。主動與審計人員溝通，以積極努力的態(tài)度應(yīng)對審計。謙虛謹慎，在報表編制工作上，力求全面、細致，及時、準確。面對繁重的工作任務(wù)，任勞任怨，以始終如一的負責態(tài)度，認真謹慎的對待每一項工作，把每一項工作做得精益求精。
(三)收入結(jié)算和應(yīng)收賬款管理工作。完善了應(yīng)收賬款臺賬工作，做到對每筆賬款從開賬、送達、催討和回收、拒付處理等全過程的跟蹤記錄。制定了應(yīng)收賬款管理制度和考核辦法，對公司收費數(shù)據(jù)整理和報送、臺賬、應(yīng)收款管理流程、問題賬款處理等情況逐月進行考評;加強公司應(yīng)收賬款管理。應(yīng)收賬款管理是實現(xiàn)公司收入的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是公司風險管理的重要組成部分，通過劃分公司財務(wù)部門與業(yè)務(wù)部門在應(yīng)收賬款管理的職責界面，規(guī)范收入管理，主要包括應(yīng)收賬款開賬、收款、核銷流程以及壞賬準備的臺賬記錄，資金回籠控制，基礎(chǔ)收費數(shù)據(jù)審核和對收費基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源的管理。在應(yīng)收賬款的日常管理中，主動提出設(shè)立應(yīng)收賬款月例會制度，并在年度中期和期末，對公司應(yīng)收賬款的管理狀況進行全面地回顧和總結(jié)，并提出相應(yīng)的解決方案。
(四)資金管理常抓不懈。重點監(jiān)控貨幣資金管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重視有價票據(jù)和銀行印鑒章管理，堅持每年對分公司突擊檢查保險箱制度。強化大額資金支付的管理，在《付款及報銷制度》、《合同付款的工作指引》的內(nèi)控框架下，明確財務(wù)內(nèi)部職責，規(guī)范財務(wù)支付的審核流程，嚴格防范現(xiàn)金管理風險。
四、在財務(wù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下進行會計控制方面的工作
(一)在財務(wù)預算與考核方面，按集團公司下達的年度利潤指標，引入單位標準成本概念，將業(yè)務(wù)量和成本掛鉤，對基層單位實行彈性預算管理。研究財務(wù)預算管理制度的編制工作，形成制度化、規(guī)范化;完善分公司內(nèi)部責任考核體系，由分公司將財務(wù)指標分解至各科室、各項目，在內(nèi)部建立兩級財務(wù)預算考核機制;按月進行公司財務(wù)滾動預算，充分發(fā)揮財務(wù)管理事前預測、事中控制的作用，逐步向全面預算管理的方向發(fā)展;
(二)在成本控制方面，辦公用品采取集中采購后，當年辦公用品開支下降了3.2%。數(shù)額不大，但是重在樹立利用規(guī)�？刂瞥杀镜囊庾R，同時為其他項目的成本控制提供了控制方法。
(三)在內(nèi)部結(jié)算方面，下發(fā)了《資源內(nèi)部結(jié)算管理規(guī)定(暫行)》及操作細則。針對公司業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的特點，重新按成本項目編制統(tǒng)收收入的劃分方案，以合理地反映各服務(wù)項目的真實成本和收入水平，使內(nèi)部結(jié)算工作形成一個體系，真正反映基層各單位的實際經(jīng)營水平，也為以后的收費標準制定提供可靠的成本依據(jù)。
(四)推動公司的財務(wù)預算管理工作。預算管理工作是公司的一項重要的內(nèi)部控制制度，它是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略、經(jīng)營目標的重要手段。為加強預算管理工作，根據(jù)公司預算實施狀況，頒布了公司《財務(wù)預算管理辦法及實施細則》，明確了各部門的預算職責及工作流程，促進預算管理的規(guī)范化、制度化。根據(jù)財務(wù)預算管理辦法，成立財務(wù)預算管理組織機構(gòu)，就有關(guān)職責劃分、工作分工、議事規(guī)則和制度等提出實施方案。
(五)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和績效考核要求，形成規(guī)章制度制定和執(zhí)行情況的初步調(diào)研報告，整理了現(xiàn)行文件制度，完成現(xiàn)行《公司規(guī)范性文件匯編》的編制工作。
(六)審核公司本部對外簽訂的日常經(jīng)濟合同，參與合同履行過程中的檢查和監(jiān)督，并及時向有關(guān)部門提示履約過程中存在的法律風險，為公司政策制定和經(jīng)營決策提供法律論證和法律咨詢意見。
(七)完善管理體制，加強財務(wù)管理，嚴格控制成本費用，樹立勤儉節(jié)約意識等審計意見。協(xié)助總會計師對存在應(yīng)收賬款較多的單位提出加強應(yīng)收賬款管理的意見。分析了原因，提出了加強應(yīng)收賬款管理的若干意見，引起了集團領(lǐng)導的高度重視，并責成相關(guān)部門認真研究，采取相應(yīng)的措施，切實做好應(yīng)收賬款的催收工作。
以上是我從事技術(shù)工作的簡要情況，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那里學習，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的收獲和進步。但是，成績和不足是同時存在的，經(jīng)驗和教訓也是相伴而行的�？朔蛔�，學無止境。今后，我將一如既往地繼續(xù)在工作中盡心盡力，不斷學習，努力進取，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，鍛煉自己的工作能力，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好，報效單位對我的培養(yǎng)和關(guān)懷，為單位事業(yè)貢獻我的全部精力。
業(yè)務(wù)工作報告13
各位領(lǐng)導、同事：
春風化雨，萬木逢春。我們集合分公司全體財務(wù)人員召開xx年度財務(wù)工作會，旨在總結(jié)xx年的工作得失，謀劃xx年的工作。現(xiàn)在我代表分公司做財務(wù)工作報告。
第一部分：xx年財務(wù)工作總結(jié)
xx年，分公司主要指標均全面超額完成公司計劃，完成營業(yè)額x億元（列報營業(yè)收入x億元），合同額x億元，完成貨幣上交x萬元，實現(xiàn)考核利潤總額x萬元，資產(chǎn)質(zhì)量大幅改善，財務(wù)品質(zhì)穩(wěn)步提升。財務(wù)系統(tǒng)緊緊圍繞分公司的總體部署，做了大量卓有成效的工作，保障了分公司經(jīng)濟運行的合法、健康、有效。取得了一些成績，表現(xiàn)在：
（一）、財務(wù)體系建設(shè)穩(wěn)步推進
1、財務(wù)制度方面： 遵守財經(jīng)紀律和公司的各項管理規(guī)定，保證了企業(yè)平穩(wěn)運行，新印發(fā)了《x公司資金管理實施細則》和《費用預算管理辦法》兩項財務(wù)制度，財務(wù)治理結(jié)構(gòu)的日漸成熟、完善。
2、團隊建設(shè)方面：向總部和兄弟單位輸送骨干x人，其中的x人已被任命為副經(jīng)理，新調(diào)入x人，財務(wù)負責人晉升為分公司領(lǐng)導班子成員。x人獲局財務(wù)優(yōu)秀個人，x人獲 “XX之星”稱號，團結(jié)協(xié)作，氛圍良好。
3、業(yè)務(wù)培訓方面：財務(wù)部對外培訓2次（分別是稅法和資金）。內(nèi)部培訓不拘泥形式，一對一，一對多，集中關(guān)帳，集中審核憑證多次開展，財務(wù)人員個體的業(yè)務(wù)能力提高快。
4、財務(wù)服務(wù)方面：定時付款和定時報銷增加了對流程環(huán)節(jié)的約束，培育了企業(yè)的信譽。春節(jié)前財務(wù)負責人親自下到項目指導年前資金收支安排，開創(chuàng)了分公司財務(wù)服務(wù)的先例。
�。ǘ�、財務(wù)基礎(chǔ)工作逐步提高
1、財務(wù)歸檔管理及時性得到加強。目前會計憑證裝訂已至2月份，無論質(zhì)量還是速度都比以往有較大幅度提高，其他會計檔案也按計劃推進。去年10月接受公司財務(wù)大檢查，整改問題也比以往大幅減少。
2、財務(wù)業(yè)務(wù)處理規(guī)范性略有提高。會計憑證差錯的更正在減少，摘要填寫，會計科目的使用上進步較大。
3、財務(wù)單據(jù)傳遞的及時性有提高。崗位之單據(jù)傳遞比較及時，相互補位意識有所提高。
4、財務(wù)銷項工作取得較大進展。核銷8個項目，銷項備忘錄進一步完善，老項目的對賬工作也有較大進展。
（三）、財務(wù)資金實力顯著提升
1、資金存量大幅提高。xx年末資金存量x億元，占資產(chǎn)總額達x%，經(jīng)營性凈流入占營業(yè)收入x%，均創(chuàng)歷史最好水平，春節(jié)前資金存量也達x萬元，實現(xiàn)了融資借款的完全歸零目標。
2、資金管理計劃性增強。項目上報資金計劃的及時性和準確性有一定的提高，嚴格杜絕了絕對超付現(xiàn)象，春節(jié)前勞務(wù)超合同付款保證了企業(yè)穩(wěn)定，“特殊付款”在逐步減少。
3、催收清欠穩(wěn)步開展。xx年10月底在召開資金管理專題會，并建立獎罰機制并今年工作會上進行兌現(xiàn)，發(fā)放獎勵x萬元，罰款x萬元。完成了6個項目（游泳館，綜合館，x局，南京x，x會展）的應(yīng)收賬款歸零任務(wù)，保證金(比如x嘉里)的清理回收工作也有很大的進展。
（四）、財務(wù)理財創(chuàng)效成果豐碩。
1、鋼材集中采購：利用僅有的融資手段，依靠自身用現(xiàn)金+商票結(jié)合的方式采購鋼材x萬多噸，鋼材采購單價比同區(qū)域的單位低x元，春節(jié)前對鋼材基本實現(xiàn)了零欠款。
2、資產(chǎn)清理：清理x會展、x局等完工項目債權(quán)并完成清收，挽回企業(yè)損失100多萬元。
3、完工項目：完工項目往來清理及銷項工作，清理聯(lián)營項目的債權(quán)債務(wù)，規(guī)范付款，節(jié)約了企業(yè)資金。
4、稅收籌劃：全年實現(xiàn)節(jié)約稅金x多萬元，特別是異常困難的x項目，合肥三個區(qū)的x個項目，每個項目都付出了極大的努力，我們從未放棄。
5、費用控制：通過預算管控，分公司百元管理費用由x元降低到x元，項目間接費用也由x%降低至x%；
（五）、財務(wù)標準化信息推進順利。
1、標準化工作。11月份啟用新單據(jù)，推進快，效果佳。
2、信息化工作。加班加點，基本完成了信息補錄跟進，4月份已完全實行資金計劃和資金審批網(wǎng)上操作。
在看到取得成績的同時，也看到財務(wù)工作離領(lǐng)導的期待和要求還在不小的差距，很多方面存在不足，主要為：
一是資金預算水平亟待提高。公司對資金管理的要求已從被動付款到計劃使用上升到現(xiàn)在全期預算的新高度，管理習性造成的資金策劃被動，對供應(yīng)商的培育需要更大的胸懷和周期，我們無論思想意識上還是操作技巧上都急需快馬加鞭，迎頭趕上。
二是標準化和信息化工作有差距。財務(wù)基礎(chǔ)工作還有較大差距，核算業(yè)務(wù)和臺帳不完整、不規(guī)范、不齊全，不統(tǒng)一；信息化工作重視不夠，財務(wù)業(yè)務(wù)一體化工作還未起步。
三是崗位人員業(yè)務(wù)處理的熟練程度，主動性、前瞻性不夠，效率還有待提高。
四是財務(wù)的服務(wù)的意識和水平需要提高。項目對分公司財務(wù)的訴求遠未滿足，財務(wù)支持項目的能力還很欠缺，比如財務(wù)分析的實用性，對甲方的對接力度等等。
第二部分：xx年財務(wù)工作的安排
當前面臨的形勢分析：
宏觀形勢在此不做詳細分析，概括來說：中國順利完成了最高領(lǐng)導層的新老交接，房地產(chǎn)調(diào)控力度會加大，稅收改革的步伐會加快，生產(chǎn)要素價格會長期持續(xù)上漲，新型“城鎮(zhèn)化”步伐會啟動，經(jīng)濟增長會保持穩(wěn)定。微觀上看，企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型，管理必須提速升級，因為廣泛的領(lǐng)域里，現(xiàn)狀正在逐漸消亡，規(guī)則正在改寫，競爭的加劇愈演愈烈，在“管理和科技”上必須領(lǐng)先，在價
值鏈夾縫的施工企業(yè)在“現(xiàn)金流”管理上必須深挖。
上級的要求:去年公司進行領(lǐng)導班子的調(diào)整，今年年初工作會提出“主動有位，品質(zhì)發(fā)展”的新要求，羅總工作報告里對財務(wù)這一塊表明了四層意思：一是加強全面預算管理。下發(fā)項目資金預算管理辦法，原則上x%回款的項目在主體階段實現(xiàn)正的現(xiàn)金流，嚴格落實五不支付制度。二是實施資金有償使用。超過預算指標和逾期未還的借款收取x%的資金利息。三是拓展融資渠道。適度增大表外保理辦理額度。四是做好營改增的應(yīng)對工作。公司新總會對財務(wù)系統(tǒng)也提出了更具體的要求，概括為：1強力推進現(xiàn)金流管理，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流要達營業(yè)收入的x%，（我們xx年年末資金余額要達xx元），強力推行“全期策劃，季度預算、月度計劃”三位一體的資金管理體系，不得占用內(nèi)部分包資金。2持續(xù)推進財務(wù)基礎(chǔ)工作，出臺財務(wù)稽核辦法，限時結(jié)賬（已經(jīng)出了幾期結(jié)賬問題反饋），關(guān)注重點科目的掛賬,提高財務(wù)分析能力。3持續(xù)推進成本費用工作，抓費用控制和效益管理工作。4強力推進財務(wù)標準化、信息化工作。局財務(wù)標準化手冊預計5月份出臺，公司將出臺信息化考核評分細則。5持續(xù)推進財務(wù)隊伍建設(shè)。加強培訓，踐行“嚴謹務(wù)實，服務(wù)擔當”。
企業(yè)自身發(fā)展的形勢：今年分公司的預算指標是營業(yè)額x億，利潤總額x萬元，上交貨幣x萬。各項指標均同比翻番，生產(chǎn)壓力非常大。我們在施的x個項目除中國銀行外均是房地產(chǎn)項目,項目的盈利水平不高；分公司處于規(guī)模發(fā)展的初期階段，治理結(jié)構(gòu)不嚴謹、未規(guī)范，流程化弱等，另外分公司點多面廣，管理鏈條長，分公司與機關(guān)存在隔閡，項目經(jīng)理與分公司領(lǐng)導溝通不暢，給財務(wù)工作造成了更復雜的環(huán)境。
財務(wù)工作的思路
總體思路：落實公司財務(wù)工作會精神及劉總對華東公司財務(wù)管理的新要求，圍繞分公司的總體部署，以資金管理為重點，全面推動財務(wù)標準化和信息化，努力打造“管控科學，核算規(guī)范，服務(wù)高效，團隊優(yōu)秀”財務(wù)管理體系，為分公司的健康運營保駕護航。具體來說：
（一）、深化資金管理。
一是資金預算管理。加快推進“資金平衡線”的測算和三位一體的資金管理體系在分公司的應(yīng)用。x城、x四期、xx4月份開始執(zhí)行，計劃從三季度或者四季度開始執(zhí)行資金計費（息）制度。
二是月度資金計劃管理。第一上報的時間要求是硬性的，明確項目會計是第一責任人，資金計劃不是付款計劃，在收到資金后按實際收到額再做資金的分配，計劃和分配要對比分析，執(zhí)行偏差率考核，收款情況將逐步在辦公平臺公布。第二繼續(xù)強化執(zhí)行定時付款辦法，約定每月5號、15號、25號為付款時點，避免“資金旅游”現(xiàn)象，逐步培育企業(yè)信譽，許多實踐都證明誠信付款比簡單的多付款更重要。第三每個項目要清理分包履約保證金的收取情況，今年要下力氣解決這一問題。
三是嚴格執(zhí)行“應(yīng)付賬款管理“辦法和“五不支付”，這是一條鐵的紀律。要更多地商務(wù)部門溝通，多到項目宣貫，力爭上半年將每月“特殊支付”控制在10筆以內(nèi)，下半年減少到5筆以內(nèi)，財務(wù)部對項目經(jīng)理要建立信任評價機制。
�。ǘ�、強化基礎(chǔ)標準。
財務(wù)基礎(chǔ)工作即使“面子工程”也是“歷史功績”，合格是底線，優(yōu)良是追求，業(yè)務(wù)核算必須“精細，精準”，這里至少包含以下含義：業(yè)務(wù)是否合法，取得的憑據(jù)是否合法，審批是否符合內(nèi)控，業(yè)務(wù)會計化的時間是否及時，處理是否規(guī)范，歸檔是否達標？在座的各位請進一步思考。核算工作是立足之本，必須常抓不懈。我們目前的基礎(chǔ)工作距公司的要求還有一定的差距。會計基礎(chǔ)的標準化模板喊了兩年，今年要下力氣，由總會牽頭，務(wù)必在6月底前完稿。公司總部財務(wù)部已經(jīng)建立了常態(tài)的稽核體制，我們唯有更加主動，大踏步前進。
在此特別強調(diào)：日常業(yè)務(wù)憑證要保證每周完畢，所有制單單據(jù)統(tǒng)一放置，交叉復核的機制必須建立并堅持。
�。ㄈ�、創(chuàng)新財務(wù)理財。
我們當前稅收籌劃的成果來之不易，需保持溝通，加強維護�！盃I改增”的研究工作財務(wù)部要牽頭，要多宣貫。
在建項目的效益管理需要強化認識，及時更新。完工項目的成本鎖定工作是財務(wù)部的事，今年要落實合肥數(shù)碼港、南京中海鳳凰二期xE，x招商，x岸，x輝項目、中行主體結(jié)構(gòu)等的成本鎖定工作。財務(wù)的信息要挖掘上，今年要更加深入，多一些橫向比較和縱向分析。5月底前設(shè)定一套簡單明晰項目分析模板，每個項目每個月必須進行分析，形成常態(tài)。做到“隨口能答，立等可取”。
�。ㄋ模⑼晟曝攧�(wù)體系
在分公司層面，財務(wù)工作既是管控也是服務(wù)，二者相互滲透，缺一不可。我們要展現(xiàn)財務(wù)的胸懷，財務(wù)的'品格。讓管控在服務(wù)中強化，讓價值在服務(wù)中創(chuàng)造，做機關(guān)作風建設(shè)提升的表率。一是財務(wù)系統(tǒng)的職能定位上需要重新思考。分公司的規(guī)模發(fā)展勢不可擋，在規(guī)模增長的同時風險急劇積累，在當前體系不甚健全的情況下，財務(wù)必須率先垂范，創(chuàng)造性開展工作應(yīng)對各種風險，以更加主動有為的態(tài)度，更加專業(yè)掌控的能力推動企業(yè)管理升級。二是財務(wù)內(nèi)部建立AB角分工制度。深化事務(wù)性分工、項目分工和科目分工結(jié)合，既落實責任又維護團結(jié)，“一榮俱榮一損俱損”。
�。ㄎ澹�、打造激情團隊。
去年公司總會來分公司調(diào)研時寄語我們“堅持標準、持之以恒、勇于創(chuàng)新、精于求精”，打造“精干高效，團結(jié)爭先”的團隊，力爭成為公司財務(wù)系統(tǒng)的排頭兵。“激情”是自信更是從容，是樂觀更是包容。業(yè)務(wù)工作靠大家，靠在做的各位，我們需要進一步增強集體主義榮譽觀。這需要大家做出更大的犧牲，但我想這是歷史賦予我們的責任，是公司給予我們機會，我們責無旁貸也滿懷感恩。我心中的財務(wù)部要是一個包容、溫暖、受尊重、有希望團隊。鼓勵你們考取中級職稱和注冊會計師，給予一定的物資獎勵。今年一定要實現(xiàn)“人人漲知識，個個漲本領(lǐng)”的目的。單項培訓不拘泥形式，培訓的計劃由在做的各位提，至少每月集中培訓一次。另外財務(wù)的集中辦公，對項目較為疏遠，這一點要在思想上改變，對項目人員要來了熱情，不來主動，鼓勵你們?yōu)楣窘ㄋ?0周年，分公司10周年獻計獻策。
第三部分 幾點思考
一、 分公司的家底。
1、效益情況：xx年分公司實際實現(xiàn)綜合效益x萬元，完成營業(yè)收入x億元，產(chǎn)值利潤率x%，同比上年上升x個百分點。財務(wù)賬面當年列報營業(yè)收入x億元，累計未報收入x億元。
2、資產(chǎn)情況：分公司截止積累的所有權(quán)益為x億元（實現(xiàn)利潤減對公司上交貨幣），資產(chǎn)總額x億元，其中：應(yīng)收款項總額x億元，可以看出，分公司是典型規(guī)模突然擴張的狀態(tài)，權(quán)益積累中其中當年積累x萬元，占當年產(chǎn)值的x%，也就是說只要甲方少付x個點的款，分公司的債權(quán)和賬務(wù)就基本相等。
二、 對財務(wù)人員務(wù)虛的要求
略
結(jié)束語：“俏也不爭春，只把春來報”，分公司迎來了新的歷史發(fā)展時期，經(jīng)歷了十年的風雨，我們理應(yīng)有足夠的自信，自信而從容。我本人將繼續(xù)帶領(lǐng)財務(wù)系統(tǒng)踐行“夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德。非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”。開拓進取，求真務(wù)實，為推動分公司財務(wù)品質(zhì)持續(xù)提升而努力。
業(yè)務(wù)工作報告14
我叫xx，男,現(xiàn)年27歲，xxx員，大學本科，現(xiàn)任xxx，現(xiàn)申報政工員。
20xx年xx月，我很榮幸的成為xxxx公司的一員。先后在xxxx工作，堅持將工作作到最好，以實際工作支持xxx的順利運營和發(fā)展。從被任命為站務(wù)管理職務(wù)以來，更懂得自己肩上的責任與使命。對黨忠心耿耿，堅持四項基本原則，積極貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和各項規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，熱愛思想政治工作，掌握了本職業(yè)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，具有一定的分析問題、解決問題的能力，工作中勤勤懇懇，廉潔自律，較好地完成了本職工作，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、加強制度建設(shè)和人員管理，不斷增強組織的戰(zhàn)斗力。
首先建立健全各項規(guī)章制度、崗位職責，將管理的觸角延伸至全站方方面面；堅持以制度管人，以軍事化的形式規(guī)范職工的學習、工作和生活的秩序。使內(nèi)部管理逐步達到規(guī)范化、制度化、程序化、科學化。形成了良好的激勵和約束機制，充分調(diào)動了全站員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性，為各項工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。同時，突出加強收費稽查的管理，制訂詳實的獎懲辦法，做到按章有序、職責清晰、應(yīng)征不漏、應(yīng)免不征，切實規(guī)范了通行費征收行為，杜絕了工作中的盲目性和隨意性。
二、站區(qū)建設(shè)和后勤保障方面
在實際工作方面，由我負責站內(nèi)的后勤保障及辦公室日常工作安排。堅持“立足站情、以人為本、深化提高、服務(wù)群眾”的方針，著重加強了站區(qū)環(huán)境建設(shè)。不斷改善了基礎(chǔ)配套設(shè)施，組織人員自行建造垃圾池、晾衣場，在此基礎(chǔ)上開展了站區(qū)環(huán)境綜合治理，狠抓了衛(wèi)生清潔和伙房食堂工作，極大地改善員工工作、生活環(huán)境；為豐富職工業(yè)余文化生活，配備了電子閱覽室、羽毛球、籃球、象棋、跳棋等文娛用品，受到了員工的歡迎。同時，組織員工積極參加各種文體活動。我們繼續(xù)加強站內(nèi)24小時值班制度，物業(yè)管理工作不斷加強，辦公室堅持做到按時、保質(zhì)做好水、電、暖保障工作，對發(fā)生的水、電、暖的故障及時給予維修，做到快捷服務(wù)。
三、加強職工的安全思想教育，不斷提高職工的安全思想認識。
始終牢固樹立“安全責任重于泰山”和“安全第一，防范為主”的思想，把安全擺在生命線的`位，當作頭等大事來抓，形成共識，齊抓共管；安全生產(chǎn)逢會必講，時刻繃緊安全弦，切實做到警鐘長鳴，常抓不懈。我們重視加強了安全生產(chǎn)的教育，提高了全員的安全意識；對重點部位做了防火、防盜、防潮等防范措施，配備了消防器材，指定專人管理，并進行了現(xiàn)場滅火演練，使員工掌握了消防器材的性能和操作方法。安全組織機構(gòu)小組經(jīng)常性地對安全重點崗位、重點部位進行巡查，重點檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況，檢查各崗位工作人員對安全知識的掌握情況，檢查設(shè)備的運行情況以及檢查活動措施、防范應(yīng)急預案的落實情況，檢查隱患和不安定因素的整改情況，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時進行處。
總之，通過從事xxx工作以來的工作實踐，我深深體會到做好思想政治工作，履行好自己的職責。
一是刻苦學習，堅持理論聯(lián)系實際，努力提高政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì)；
二是堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，與黨中央保持高度一致；
三是身先士卒，以身作則；
四是密切聯(lián)系群眾，充分發(fā)揮集體的智慧；
五是在工作中堅持原則，按黨的政策辦事；
六是深入實際，調(diào)查研究，掌握工作的主動權(quán)。
只有做到這六點，才能把思想政治工作做好，使自己能更好地為公司事業(yè)的發(fā)展盡職盡責盡力。
業(yè)務(wù)工作報告15
我叫xxx，男，今年42歲，山西xx市人，大學本科，中共黨員，政工師，現(xiàn)任中國人壽保險公司xx市分公司工全主任。
參加工作已經(jīng)有二十多年，由于各級組織的培養(yǎng)教育，領(lǐng)導和同志們的提攜幫助，加之個人不懈努力虛心學習，我的政治覺悟、思想品德、工作能力、業(yè)務(wù)水平有了不斷的提高，綜合素質(zhì)也有了長足的進步。按照山西省企業(yè)思想政治工作人員專業(yè)職稱評聘工作轉(zhuǎn)入經(jīng)�；膶嵤┮庖娂把a充說明之相關(guān)規(guī)定，比照相關(guān)條件，符合申報高級政工師專業(yè)職務(wù)的標準，現(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下：
一、從事政工工作的基本情況
我于1982年參加工作以來，多年從事政工工作，曾任山西省陽高縣政府辦公室干事、縣財委副主任、縣人大常委會黨組成員辦公室主任兼支部書記、縣外貿(mào)局長兼支部書記。1997年調(diào)中國人壽保險公司xx分公司后，歷任辦公室調(diào)研員、渾源縣公司支部書記兼經(jīng)理、市公司工會主任。行政干部出身，本人又熱愛政工工作，1997年經(jīng)xx市企業(yè)思想政治工作專業(yè)中級職稱評審委員會評定具備政工師任職資格。由于具備了相應(yīng)的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，使其組織管理能力得到很好發(fā)揮，不僅圓滿完成了組織交給的各項工作任務(wù)，而且本人或所負責的單位也多次受到上級的表彰或獎勵(見資格審查表內(nèi)的部分填寫)
二、從事政工工作的學習情況
多年來，自己始終重視不斷提高政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，特別是政工知識的學習。原初始學歷是中專，靠自學以優(yōu)異成績先后獲得山西財經(jīng)學院商業(yè)經(jīng)濟大專文憑，山西大學行政管理本科畢業(yè)證。近年來，更是多次參加學習培訓、理論研討，其中省級以上部門組織的就有：1996年7月山西省經(jīng)委企業(yè)干部任職資格培訓班;1997年9月中共中央黨校十五大精神培訓班;1998年5月中國人壽保險公司第18期縣支公司經(jīng)理培訓班;中國人壽保險公司山西省公司省市縣三級公司經(jīng)理培訓班;1996年5月中國金融理論與實踐研討會等，1997年6月山西省經(jīng)濟發(fā)展促進會理事會聘為理事。
三、在政工崗位上的理論成果
多年來，自己邊工作，邊學習，邊實踐，邊總結(jié)，注意把學習思考所得結(jié)集出版，并有社科成果獲獎。1996年結(jié)集《經(jīng)濟改革大潮中的思考》18萬字;1997年編寫《下崗職工自謀業(yè)七十二行》10萬字;1999年編撰《人身保險投保指南》，促進了當?shù)貕垭U業(yè)務(wù);XX年結(jié)集《國壽保險實踐的思考》13萬字，贈送省內(nèi)外同行參考，受到好評;XX年山西人民出版社出版《改革歲月建言集》30萬字，新華書店發(fā)行�！渡轿髫斮Q(mào)經(jīng)濟》撰稿人之一，《全國優(yōu)秀經(jīng)濟論文 選》等多部文集有文章收編。《人民日報》、《支部建設(shè)》等報刊發(fā)表過大量論文 。其中《基層壽險公司面臨的主要困惑及其對策》經(jīng)中國改革實踐與社會經(jīng)濟形勢社科委員會審議鑒定，被評為1999年度中國改革實踐與社會經(jīng)濟形勢社科優(yōu)秀成果。
四、在政工崗位上建言獻策
我把學到的政工知識不僅運用在自己的具體工作中，而且還就宏觀經(jīng)濟、思想政治、工青婦工作、壽險公司行業(yè)發(fā)展提出自己的`見解，并得到相關(guān)部門和領(lǐng)導的表揚或肯定。1990年山西省人民政府群眾建議征集部門授予重大建議獎并頒發(fā)獎金，1991年原雁北行署記一等功。近年來，我均就人壽保險發(fā)展向總公司提出自己的工作建議，副總經(jīng)理苗復春回信予以鼓勵。迎接wto挑戰(zhàn)，國有壽險公司應(yīng)樹立全新的人才觀等建言，總公司在內(nèi)部刊物和網(wǎng)上發(fā)表;對XX年工作的建議，總公司摘要在《中國人壽》XX年第1期予以刊發(fā)。
此外，1997年我還情系下崗職工，編撰《下崗職工自謀職業(yè)七十二行》一書，自費印刷3000冊無償送給xx市下崗再就業(yè)服務(wù)中心、xx市婦聯(lián)、工會、渾源縣婦聯(lián)等單位分發(fā)部分下崗職工或做培訓參考資料。不僅受到方方面面的稱贊，而且不少讀者、下崗職工來信來電求教商討或表示致謝。
由于熱心政工，關(guān)心宏觀發(fā)展，從事基層行政管理，情系新興的壽險事業(yè)，干一行愛一行鉆一行且小有成就，金融時報、山西日報、山西電視臺、xx日報、經(jīng)濟周報等多家新聞部門做過報道，其中山西晚報XX年1月19日以“諫議大夫小人物”、xx晚報XX年11月18日以“位卑未敢忘憂國”為題整版作了介紹，均在社會上引起較大反響。
我以為，政工專業(yè)職務(wù)是為政工工作服務(wù)的，本人自感具備了高級政工師應(yīng)有的素質(zhì)要求，特申報評聘，使自己能更好地為黨的事業(yè)盡職盡責盡力。
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