【精華】工作方案模板合集5篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的工作方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作方案 篇1

　　一、成立xx市林業(yè)局野豬非洲豬瘟監(jiān)測(cè)防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全市野豬非洲豬瘟監(jiān)測(cè)防控日常工作。

　　組長(zhǎng)：xxx

　　副組長(zhǎng)：xxx

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在xx市野生動(dòng)植物保護(hù)管理站。

　　二、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處林業(yè)站要立即成立野豬非洲豬瘟監(jiān)測(cè)防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由主管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，為野豬非洲豬瘟監(jiān)測(cè)防控領(lǐng)導(dǎo)小組第一責(zé)任人，其他組成人員自行研究確定，并立即上報(bào)市林業(yè)局備案。

　　三、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處林業(yè)站要在野豬非洲豬瘟監(jiān)測(cè)防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，立即啟動(dòng)轄區(qū)內(nèi)野豬非洲豬瘟調(diào)查監(jiān)測(cè)和防控巡護(hù)工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班制度和24小時(shí)值班制度。

　　四、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處林業(yè)站要在野豬非洲豬瘟監(jiān)測(cè)防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，立即啟動(dòng)轄區(qū)內(nèi)野豬本底調(diào)查工作，具體調(diào)查工作內(nèi)容如下：

　　1、對(duì)凡是有人工養(yǎng)殖野豬的休閑度假山莊、人工繁育場(chǎng)所、專業(yè)化養(yǎng)殖廠、家庭養(yǎng)殖戶等，開展野豬本底調(diào)查，在8月17日前，將調(diào)查結(jié)果上報(bào)至市林業(yè)局。

　　2、對(duì)有野豬分布的野外區(qū)域，開展摸底調(diào)查，盡量摸清野豬的總體數(shù)量，分布概況以及出現(xiàn)頻次最高的地域。在8月17日前，將摸底情況上報(bào)至市林業(yè)局。

　　五、目前，野豬非洲豬瘟監(jiān)測(cè)防控工作已經(jīng)由非重點(diǎn)監(jiān)測(cè)防控時(shí)期上升為重點(diǎn)監(jiān)測(cè)防控時(shí)期，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處凡是有野豬分布、野豬養(yǎng)殖、野豬展演等情況的.，均實(shí)行日?qǐng)?bào)告制度，嚴(yán)禁瞞報(bào)、謊報(bào)、漏報(bào)、遲報(bào)現(xiàn)象發(fā)生，影響野豬非洲豬瘟監(jiān)測(cè)防控工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處林業(yè)站要在每日13:30分前，將野豬非洲豬瘟監(jiān)測(cè)防控工作信息以電話方式上報(bào)至市林業(yè)局。

　　非洲豬瘟對(duì)野豬種群和生豬養(yǎng)殖業(yè)危害巨大，發(fā)病死亡率高達(dá)100%。據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織報(bào)告，非洲豬瘟疫情的爆發(fā)具有明顯的季節(jié)性，夏秋季節(jié)通報(bào)的病例最多。

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處林業(yè)站要充分提高認(rèn)識(shí)，高度重視當(dāng)前野豬非洲豬瘟監(jiān)測(cè)防控工作的重要性和緊迫性，將野豬非洲豬瘟監(jiān)測(cè)防控工作作為現(xiàn)階段重點(diǎn)工作來抓，切實(shí)強(qiáng)化日常調(diào)查監(jiān)測(cè)和防控巡護(hù)工作，細(xì)化落實(shí)崗位責(zé)任，確保一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，做到第一時(shí)間上報(bào)，第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，第一時(shí)間處置，堅(jiān)決防止疫情發(fā)生，確保人民財(cái)產(chǎn)安全。

　　野豬非洲豬瘟監(jiān)測(cè)防控工作信息上報(bào)聯(lián)系人：xxx。

　　xx市林業(yè)局

　　20xxx年8月14日

工作方案 篇2

　　為加強(qiáng)城市社區(qū)精神文明建設(shè)，發(fā)揮社區(qū)在城市改革、發(fā)展、穩(wěn)定方面的作用，現(xiàn)就我社區(qū)創(chuàng)建文明社區(qū)制定如下方案。

　　一、指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)

　　創(chuàng)建文明社區(qū)活動(dòng)，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以提高社區(qū)文明程度、居民素質(zhì)和居民生活質(zhì)量為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、省市區(qū)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持貼近實(shí)際，貼近生活、貼近居民，廣泛動(dòng)員廣大居民進(jìn)一步弘揚(yáng)三線精神，全面貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，圍繞社區(qū)公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)和創(chuàng)建美好環(huán)境，優(yōu)良秩序，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，廣泛深入的開展居民精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)共同進(jìn)步，努力把社區(qū)建成“經(jīng)濟(jì)繁榮、文化發(fā)達(dá)、社會(huì)安定、環(huán)境優(yōu)美”的現(xiàn)代化文明社區(qū)。

　　二、創(chuàng)建內(nèi)容

　�。ㄒ唬┧枷氲赖陆ㄔO(shè)扎實(shí)有效。鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)、宣傳廣泛深入，社區(qū)干部理論學(xué)習(xí)形成制度。大力弘揚(yáng)民族精神，愛國主義教育開展扎實(shí)有效。以誠信為重點(diǎn)的居民道德建設(shè)廣泛深入，抓好未成年人的思想道德建設(shè)。

　�。ǘ�）社區(qū)環(huán)境整潔優(yōu)美。社區(qū)環(huán)境清潔有序，綠化、美化、亮化成效顯著；社區(qū)環(huán)保措施落實(shí)，主要道路交通順暢。

　�。ㄈ�）社區(qū)風(fēng)氣健康向上。居委會(huì)班子清正廉潔，務(wù)實(shí)高效，依法行事，為居民排憂解難辦實(shí)事。各行業(yè)自覺遵守職業(yè)道德規(guī)范，誠信經(jīng)營、文明服務(wù)、居民文明素質(zhì)提高，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)雷鋒十佳，參與志愿者服務(wù)，移風(fēng)易俗，革除陋習(xí)，反對(duì)迷信邪教，追求健康、文明的'生活方式。

　�。ㄋ模┥鐓^(qū)社會(huì)全面進(jìn)步。積極實(shí)施科教興國和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，健康教育和未成年人教育等各項(xiàng)教育成效顯著�？破展ぷ髟鷮�(shí)開展，科普陣地特色鮮明。醫(yī)療衛(wèi)生和公共衛(wèi)生服務(wù)健全。居民文化體育活動(dòng)豐富多彩。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)建活動(dòng)蓬勃開展。創(chuàng)建文明社區(qū)活動(dòng)得到廣大居民普遍認(rèn)同和熱情參與，文明社區(qū)、文明樓、文明居民等多種形式的精神文明創(chuàng)建活動(dòng)普遍開展，持續(xù)推進(jìn)。

　�。�六）組織領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)強(qiáng)有力。各級(jí)各單位高度重視精神文明建設(shè)，把創(chuàng)建文明社區(qū)工作納入社區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃和社區(qū)的重要議事日程，長(zhǎng)抓不懈。擴(kuò)大基層民主、健全基層自治組織和民主管理制度，社區(qū)建設(shè)全面推進(jìn)。

　　三、重點(diǎn)任務(wù)

　　（一）居民素質(zhì)提高工程

　　1、加強(qiáng)理論宣傳工作。進(jìn)一步建立健全基層宣傳陣地，充分發(fā)揮作用，組織開展活動(dòng)。經(jīng)常開展多種形式的居民性主題形勢(shì)教育做到有計(jì)劃、有部署、有活動(dòng)、有總結(jié)。

　　2、加強(qiáng)民族精神和愛國主義教育。利用新聞媒體、發(fā)放宣

　　傳材料各種節(jié)慶日等多種形式組織開展愛國主義教育活動(dòng)。

　　3、加強(qiáng)以誠信建設(shè)為重點(diǎn)的道德教育。認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》；大力宣講“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”20字公民道德基本規(guī)范。

　　4、加強(qiáng)干部教育。大力加強(qiáng)理想信念、從政道德和廉潔自律教育。定期對(duì)干部進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、法制、文化、科技方面的培訓(xùn)，提高干部綜合素質(zhì)。

　　5、加強(qiáng)未成年人素質(zhì)培養(yǎng)。全面加強(qiáng)對(duì)未成年人的思想道德建設(shè)。積極組織青少年參與志愿者服務(wù)等多種形式的社會(huì)實(shí)踐，引導(dǎo)青少年在實(shí)踐中受教育、受鍛煉。

　　（二）社會(huì)秩序穩(wěn)定工程

　　1、加大矛盾排查和調(diào)解力度。本著宣傳教育與加強(qiáng)管理相結(jié)合的原則，有效的開展排查和調(diào)解工作，將危機(jī)防患于未然，創(chuàng)造安全穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，確保居民安居樂業(yè)。

　　2、加強(qiáng)社區(qū)環(huán)境建設(shè)和治理。堅(jiān)決拆除社區(qū)內(nèi)的私搭亂建屋棚煤池，杜絕社區(qū)內(nèi)的亂堆亂放現(xiàn)象。

　　（三）社區(qū)風(fēng)尚文明工程

　　1、加強(qiáng)誠信建設(shè)。著力開展文明社區(qū)、文明樓院、文明居民活動(dòng)，引導(dǎo)社區(qū)居民履行踐諾、誠實(shí)守信。

　　2、普及“窗口”規(guī)范化服務(wù)。大力推行語言、儀表、服務(wù)、環(huán)境、管理五種基本規(guī)范，實(shí)現(xiàn)窗口服務(wù)行為規(guī)范化。

　　3、開展“星級(jí)文明家庭”創(chuàng)建活動(dòng)。全面深化廣泛開展創(chuàng)

　　建“文明家庭”，推動(dòng)創(chuàng)建活動(dòng)向深入發(fā)展。

　　（四）社會(huì)事業(yè)繁榮工程

　　1、推進(jìn)科學(xué)普及。大力開展科學(xué)普及宣傳工作，加強(qiáng)科普設(shè)施建設(shè)，壯大科普隊(duì)伍。定期利用宣傳欄安排科普宣傳內(nèi)容，經(jīng)常開展科普講座、咨詢活動(dòng)。

　　2、繁榮文化體育活動(dòng)。進(jìn)一步完善文體基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)社區(qū)文體活動(dòng)陣地建設(shè)，組織開展健康向上的文體活動(dòng)。

　　四、保證措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。黨政一把手親自抓創(chuàng)建工作，把創(chuàng)建工作列入議事日程，定期召開專題會(huì)議，研究部署創(chuàng)建工作。要把精神文明建設(shè)績(jī)效納入領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的考核內(nèi)容。

　�。ǘ�）對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建。要按照文明社區(qū)創(chuàng)建任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，把總體目標(biāo)層層分解，落實(shí)到部門，落實(shí)到人。要千方百計(jì)，合力創(chuàng)建，早日達(dá)標(biāo)。

　�。ㄈ�）強(qiáng)化協(xié)調(diào)督導(dǎo)。街道辦事處要充分發(fā)揮職能，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、督導(dǎo)、檢查，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，形成合力，保證每一項(xiàng)創(chuàng)建任務(wù)順利完成。

　�。ㄋ模�營造創(chuàng)建氛圍。社區(qū)要利用宣傳欄、多層次、多角度、多方位報(bào)道創(chuàng)建工作，并開展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)，使創(chuàng)建活動(dòng)深入人心。

　　青年路社區(qū)

　　20xx年1月2日

工作方案 篇3

　　為努力營造和諧穩(wěn)定的社會(huì)發(fā)展環(huán)境，形成與開放型經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的城市氛圍，使全區(qū)真正成為投資者和廣大居民的“平安區(qū)”、“放心區(qū)”，根據(jù)“平安重慶”和“平安”創(chuàng)建活動(dòng)的總體部署，我委決定在全區(qū)建筑企業(yè)和建筑工地廣泛開展“平安工地”行動(dòng)，具體實(shí)施方方案文案如下。

　　一、指導(dǎo)思想和工作原則

　　（一）指導(dǎo)思想

　　平安工地行動(dòng)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和發(fā)展環(huán)境專項(xiàng)整治工作精神，以推進(jìn)城市建設(shè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為目的，以建筑工地現(xiàn)場(chǎng)管理為重點(diǎn)，以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化工作責(zé)任制為抓手，狠抓建筑工地各項(xiàng)管理制度和綜合治理防范措施的落實(shí)，使工地防范體系得到健全，各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理制度落實(shí)到位，工程質(zhì)量水平較高，安全施工規(guī)范，違法違章行為得到有效遏止，建筑工地安全形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)，為創(chuàng)建“平安”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）工作原則

　　1.政府領(lǐng)導(dǎo)原則。整個(gè)行動(dòng)在區(qū)建委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開展，各企業(yè)作為實(shí)施主體，應(yīng)積極支持和響應(yīng)，參與到整個(gè)行動(dòng)中來，落實(shí)好、組織好、開展好該項(xiàng)行動(dòng)。

　　2.以人為本原則。把保障人民群眾的生命安全和身體健康作為整個(gè)行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，提高監(jiān)管人員的能力和水平，最大限度地減少建筑工程質(zhì)量安全事故可能造成的人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失和社會(huì)危害。

　　3.依法管理原則。本行動(dòng)方方案文案的`制定和實(shí)施，以有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章為依據(jù)，與有關(guān)政策相銜接，符合本行政區(qū)域的實(shí)際情況，政府監(jiān)督部門依法開展各項(xiàng)行動(dòng)。

　　4.預(yù)防為主原則。貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，樹立常備不懈的觀念，提高防范意識(shí)，落實(shí)各項(xiàng)預(yù)防措施，做好應(yīng)對(duì)特大建筑工程質(zhì)量安全事故的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　5.分工負(fù)責(zé)原則。各科室站和施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)各自職責(zé)，分別負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)開展中涉及的相關(guān)工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　通過在全區(qū)建筑工地開展“平安工地”行動(dòng)，要實(shí)現(xiàn)：三個(gè)健全、四個(gè)提高和五個(gè)不發(fā)生。

　　三個(gè)健全：

　　1.健全建筑工地施工安全管理防控體系。制定和完善安全投入和保障制度、應(yīng)急救援制度、安全檢查制度、安全獎(jiǎng)懲制度健全、安全隱患排查制度、消防安全管理制度等相關(guān)制度，并按要求層層簽訂安全責(zé)任書，建立健全安全防范體系。

　　2.健全建筑工地施工質(zhì)量監(jiān)督管理體系。改進(jìn)和完善工程質(zhì)量保證體系、評(píng)價(jià)體系和監(jiān)管體系，加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)建設(shè)工程的質(zhì)量監(jiān)管，實(shí)施工程質(zhì)量管理分類指導(dǎo)，提高住宅工程質(zhì)量和群眾的滿意度。

　　3.健全建筑工地文明施工和揚(yáng)塵控制管理體系。強(qiáng)化揚(yáng)塵控制的主體責(zé)任及行政監(jiān)管責(zé)任，建立內(nèi)部監(jiān)管責(zé)任考核體系，督促施工單位認(rèn)真履行施工揚(yáng)塵控制職責(zé)，形成齊抓共管、上下聯(lián)動(dòng)的長(zhǎng)效管理工作機(jī)制。

　　四個(gè)提高：

　　1.建筑工人質(zhì)量安全施工技能得到提高。通過舉辦建筑工地農(nóng)民工技能比賽和農(nóng)民工業(yè)余學(xué)校等方式加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民工操作技能的培訓(xùn)，使其質(zhì)量安全操作技能逐步得到提高。

　　2.工地項(xiàng)目管理人員質(zhì)量安全管理水平得到提高。通過建委出錢，企業(yè)出人、社會(huì)出力的方式開展項(xiàng)目管理人員的培訓(xùn)，努力提高其質(zhì)量安全管理水平。

　　3.政府監(jiān)督管理人員質(zhì)量安全管理能力得到提高。通過“走上去、走下去、走出去”等多種方式開展政府監(jiān)管人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理能力培訓(xùn)，使其質(zhì)量安全管理能力得到迅速提高。

　　4.建設(shè)工程施工質(zhì)量安全和文明施工水平得到提高。通過行動(dòng)的開展，力爭(zhēng)安全事故發(fā)生率、安全人員傷亡率、質(zhì)量問題投訴率均比去年下降30%。全區(qū)建設(shè)工程質(zhì)量安全水平逐步提高。

　　五個(gè)不發(fā)生：

　　1.不發(fā)生建設(shè)工程重大質(zhì)量和安全生產(chǎn)事故。

　　2.不發(fā)生建設(shè)工程群體打架斗毆和惡性刑事方案文案件。

　　3.不發(fā)生建設(shè)工程施工不文明和揚(yáng)塵控制不力的現(xiàn)象。

　　4.不發(fā)生因工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)引發(fā)的群訪集訪事件。

　　5.不發(fā)生計(jì)劃外生育和拖欠農(nóng)民工工資的現(xiàn)象。

　　通過“平安工地”的創(chuàng)建，我區(qū)建筑施工企業(yè)力爭(zhēng)成為“有信譽(yù)、有形象、有實(shí)力”的“三有”企業(yè)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，能在激烈的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求到自己生存發(fā)展的空間。

工作方案 篇4

　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在XX市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的.進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置

　　根據(jù)公司的**年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　·銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 ·20xx年銷售工作計(jì)劃

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 ：9月1號(hào)-xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師＜ 促銷員

　�、� 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：xx年2月1日-2月29日

　�、� 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)XX市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

工作方案 篇5

　　為了貫徹落實(shí)省、市、縣關(guān)于做好全面改善貧困地區(qū)義務(wù)教育薄弱學(xué)�；�本辦學(xué)條件會(huì)議精神，為全面提高我校教育、教學(xué)發(fā)展水平，進(jìn)一步優(yōu)化教育資源配置，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。我校將在20xx年至20xx年期間全面實(shí)施改薄項(xiàng)目的開展，根據(jù)文件精神指示，特制定如下實(shí)施方案：

　　一、學(xué)校基本情況

　　青洛中心學(xué)校是一所農(nóng)村小學(xué)，位于定遠(yuǎn)西、爐橋鎮(zhèn)東，于1949年建校，學(xué)校占地面積19900平方米，建筑用地面積4115平方米，服務(wù)半徑3.5千米，覆蓋人口約2萬人;目前共有19個(gè)教學(xué)班級(jí)，現(xiàn)有在校學(xué)生1326人，留守兒童350人左右，教職工48人。全校擁有課桌椅1250套，班班通19個(gè)，計(jì)算機(jī)共17臺(tái);音、體、美教學(xué)器材各1套。

　　二、確立領(lǐng)導(dǎo)小組成員

　　為了切實(shí)做好此項(xiàng)“改薄”工作，我校成立了專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)：臧開桃(青洛中心學(xué)校校長(zhǎng))副組長(zhǎng)：高悟王榮祥(青洛中心學(xué)校副校長(zhǎng))組員：姚國貴柏家波李榮杰

三、目標(biāo)需求

　　預(yù)計(jì)到20xx年，我校將全面改善基本辦學(xué)條件，擴(kuò)建校舍建筑面積，生均教室、食堂，生均廁所面積、生活用房面積、體育場(chǎng)地、

　　圖書、教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備等，均在指標(biāo)值范圍;能穩(wěn)固新增教師的流動(dòng)性，能基本滿足教師、學(xué)生的生活設(shè)配條件，教育教學(xué)質(zhì)量將得到進(jìn)一步鞏固和提高，把青洛中心學(xué)校創(chuàng)建成一個(gè)設(shè)施先進(jìn)、師資優(yōu)良的現(xiàn)代化優(yōu)質(zhì)學(xué)校。

　　但就本�，F(xiàn)有狀況而言，學(xué)校面臨校舍建筑面積較小、辦學(xué)條件不足等空缺，其中包括如下：

　　1、教學(xué)及輔助用房需求新增2437平方米，需項(xiàng)目資金487.4萬元;

　　2、生活用房需求新增1850平方米，需項(xiàng)目資金370萬元;運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地較小，需求新增1000平方米，需項(xiàng)目資金10萬元;附屬設(shè)施需求新增260延米，，需項(xiàng)目資金15.6萬元;生活設(shè)備均缺乏，，需項(xiàng)目資金226.3萬元;由于學(xué)校學(xué)生較多，課桌椅、圖書設(shè)備缺乏及破壞程度較嚴(yán)重，需增加課桌椅100套，圖書4890冊(cè)，共計(jì)需求項(xiàng)目資金10.9萬元;

　　3、我校信息化裝備還不足，缺乏計(jì)算機(jī)31臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)多媒體教室12間，需求項(xiàng)目資金35.2萬元;

　　4、目前我校大班額數(shù)19個(gè)，需再開設(shè)11個(gè)教學(xué)班，需求教師24人。

　　四、具體實(shí)施步驟

　　根據(jù)我校的規(guī)劃測(cè)算的缺額情況，結(jié)合本校實(shí)際，我校擬定如下實(shí)施步驟：

　　1、投資340萬元用于建造1700平方米的普通教室;投資147.4萬元用于建造80平方米的實(shí)驗(yàn)室、80平方米的圖書室、80平方米的計(jì)算機(jī)室及497平方米的其他建筑面積;

　　2、投資370萬元用于建造1500平方米的`學(xué)生宿舍、40平方米的鍋爐房、120平方米的廁所、50平方米的浴室、140平方米的其他用房、購買淋浴頭10個(gè)、新增廁所蹲位40個(gè);

　　3、投資15.6萬元用于修建及拓展圍墻260延米;投資10萬元改造我校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地;投資226.3萬元購置宿舍設(shè)備1104套，食堂設(shè)備1套，飲水設(shè)備1套，安保設(shè)備1套;

　　4、投資10.9萬元購置課桌椅100套，圖書4890冊(cè);預(yù)計(jì)投資35.2萬元購置計(jì)算機(jī)31臺(tái)，建造網(wǎng)絡(luò)多媒體教室和功能室12間。

　　五、學(xué)�！案谋　北Ｕ洗胧�

　　為了此項(xiàng)工作落到實(shí)處，責(zé)任到人，確保本次“改薄”計(jì)劃工作的順利進(jìn)行：

　　1、學(xué)校成立了“改薄”規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組。確立領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)。實(shí)行校長(zhǎng)全程負(fù)責(zé)制。抽調(diào)專人負(fù)責(zé)具體工作，積極配合上級(jí)部門，確保設(shè)施設(shè)備按時(shí)到位。

　　2、加強(qiáng)科學(xué)管理，注重應(yīng)用，確保設(shè)施設(shè)備發(fā)揮最大效益。

　　六、學(xué)校建議和要求

　　我校目前占地面積小，建筑用地面積不足，學(xué)生人口較多，師資力量缺乏等缺口，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能幫助我們協(xié)調(diào)土地問題，擴(kuò)充校園面積，多輸送教育人才，改善我校目前困境。

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