招生工作總結(jié)(15篇)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編精心整理的招生工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
招生工作總結(jié)1
自20xx年三月起，我校認(rèn)真貫徹鄖縣教育局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化舉措，積極扎實(shí)的作好中職招生工作。全校80名初中畢業(yè)生，縣教育局下達(dá)上中職的任務(wù)數(shù)為27人，目前已完成9人。完成任務(wù)不是很理想，與兄弟學(xué)校相比更是微不足道，但我們還是做了很大努力。20xx年上半年中職招生工作現(xiàn)已基本結(jié)束，為了確保鄖縣職業(yè)教育健康發(fā)展，確保完成全年招生任務(wù)，我�，F(xiàn)對(duì)這段時(shí)間的招生工作做如下總結(jié)：
此次中職招生工作，讓我校深刻認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有全體教師、學(xué)生本人及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育認(rèn)識(shí)的真正提高，中職招生工作的開展就會(huì)遇到很大困難，同時(shí)也很難達(dá)到理想的效果。所以，我們確立了早宣傳、早動(dòng)員、早動(dòng)手、逐步滲透的工作思路，把提高代課教師和學(xué)生本人及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)做為學(xué)校工作重點(diǎn)，對(duì)此，白浪鎮(zhèn)中心學(xué)校校長(zhǎng)孫兆強(qiáng)、工會(huì)主席陳琳及一貫制學(xué)校校長(zhǎng)鄭興勝等領(lǐng)導(dǎo)親自督陣，帶領(lǐng)全體九年級(jí)教師逐村逐戶進(jìn)行動(dòng)員，并組織了有意向上中職學(xué)校的學(xué)生到鄖陽(yáng)科技學(xué)校實(shí)地參觀，也接了綜合高中的優(yōu)秀學(xué)生到我校進(jìn)行宣傳，落實(shí)中職招生工作更好的完成。為此，學(xué)校首先把提高教師的思想認(rèn)識(shí)作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識(shí)到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的使命和任務(wù)，是作為教育工作者對(duì)學(xué)生未來(lái)和社會(huì)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中教師為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn)。消除了教師在中職招生工作上存在的一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和各種抵觸情緒，達(dá)到思想上的高度統(tǒng)一，使九年級(jí)全體教師在平日工作中，能夠自覺(jué)、主動(dòng)地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透，開展教育宣傳活動(dòng)，使職業(yè)教育理念能夠被學(xué)生及家長(zhǎng)接受，為中職招生的順利開展打下思想基礎(chǔ)。
對(duì)于此次招生工作，以下是任務(wù)完成情況及在招生中存在的問(wèn)題：
一、白浪鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)�，F(xiàn)有初中畢業(yè)生供80人，縣教育局下達(dá)的上中職的任務(wù)數(shù)為27人，我�，F(xiàn)已完成9人，完成率為33。3%。我校中職招生任務(wù)完成率較低，其主要原因是招生工作中遇到來(lái)自學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)因素這兩方面的影響，致使招生工作阻力重重。一方面，白浪鎮(zhèn)在過(guò)去的中職招生中，被招進(jìn)鄖陽(yáng)科技學(xué)校的學(xué)生，沒(méi)有一個(gè)是能夠順利完成學(xué)業(yè)的，多數(shù)在學(xué)習(xí)中期退學(xué)或輟學(xué)，這些走出學(xué)校后的孩子回到本地之后，到處撒播中職學(xué)校的負(fù)面消息，又由于缺乏成功的特例，由此導(dǎo)致中職學(xué)校在白浪鎮(zhèn)老百姓眼里的地位逐年降低，為后期的中職招生工作帶來(lái)很大的阻力和盲區(qū)；另一方面，是現(xiàn)有的社會(huì)因素導(dǎo)致家長(zhǎng)想讓孩子上中職，卻又鑒于左鄰右舍的言語(yǔ)措辭，而不放心將孩子送進(jìn)中職學(xué)校，這一原因是最主要的，在招生中，全體教師都能夠做好學(xué)生的工作，但是在家長(zhǎng)這里，由于歷來(lái)中職輟學(xué)的學(xué)生很多都是現(xiàn)在畢業(yè)學(xué)生的哥哥姐姐，或者是親戚朋友和鄰居，他們就在家長(zhǎng)這里揭中職學(xué)校的底，致使學(xué)生家長(zhǎng)持堅(jiān)決的反對(duì)態(tài)度，從而導(dǎo)致招生很難成功。
二、后期我校還會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取將中職招生工作與平時(shí)教育教學(xué)工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的`思想基礎(chǔ)。對(duì)此我校為確保后期中職招生任務(wù)圓滿完成，著力強(qiáng)化了以下幾方面措施：
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校由鄭興勝校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管教學(xué)的副校長(zhǎng)劉月安和初三年級(jí)班主任，帶領(lǐng)全體九年級(jí)教師繼續(xù)明確職責(zé)，明確對(duì)象，抓好后期工作；
二是摸清對(duì)象，逐個(gè)做好家長(zhǎng)思想工作；
三是群策群力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，從側(cè)面為家長(zhǎng)講解中職教育的好處及形勢(shì)；
四是搞好宣傳工作；
五是以點(diǎn)帶面，利用現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中職學(xué)校的學(xué)生做榜樣，促使徘徊觀望的同學(xué)下決心，進(jìn)而讓學(xué)生來(lái)說(shuō)服家長(zhǎng)。制定了這些措施，我校后期計(jì)劃完成數(shù)為18人，完成率爭(zhēng)取達(dá)到100%。
三、對(duì)中職學(xué)校的意見和建議
20xx年上半年中職招生工作雖已接近尾聲，結(jié)合這段時(shí)間的工作情況，以及在招生中遇到的實(shí)際困難，本校在這里為中職學(xué)校獻(xiàn)上一點(diǎn)自己的建議，希望中職學(xué)校能夠在以后的工作中，切實(shí)做好學(xué)生的思想工作，不要讓中職的學(xué)生隨意輟學(xué)，將不良的氛圍帶回家鄉(xiāng)，從而造成極大負(fù)面影響，為后期的招生工作帶來(lái)極大不便，望采納。
以上是我校上半年中職招生工作的幾點(diǎn)體會(huì)。為使今年的中職招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步將工作落到實(shí)處，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
招生工作總結(jié)2
20xx年我校中職工作取得了較好的成績(jī)，能圓滿完成縣局下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，本人也因此被單位推薦為中職招生工作先進(jìn)個(gè)人�，F(xiàn)將本人在中職工作中的點(diǎn)滴做法作一總結(jié)匯報(bào)：
一、成立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
本人作為校長(zhǎng)，對(duì)中職招生工作極為重視，在縣局召開中職招生工作會(huì)后，我校立即行動(dòng)，積極響應(yīng)，成立了查灣中心校中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任為副組長(zhǎng)，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、班主任為成員，把中職招生作為招生工作的重要方面，確保中職招生各項(xiàng)工作能落到實(shí)處。
二、明確分工，強(qiáng)化責(zé)任
為確保能圓滿完成縣局下達(dá)我校的指標(biāo)任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)組成員作了明確分工：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)全盤工作，統(tǒng)一思想?yún)⑴c招生過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)組成員的各項(xiàng)工作進(jìn)展；副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)具體工作；班主任和各成員分片包干、摸排登記，做好每位學(xué)生的思想工作，指導(dǎo)學(xué)生填寫志愿，選擇合適的學(xué)校。
三、多措并舉，落實(shí)到位
根據(jù)我校實(shí)際情況，我校采取許多切實(shí)有效的措施，確保招生任務(wù)完成。
1.加強(qiáng)招生宣傳，營(yíng)造良好的招生氛圍
宣傳工作是招生工作中的首要一環(huán)，在招生期間，學(xué)校加大宣傳力度，到處張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)，讓職校來(lái)人進(jìn)校宣傳、進(jìn)班宣傳，老師向?qū)W生宣傳職校性質(zhì)特點(diǎn)，宣傳職校的培養(yǎng)目標(biāo)、就業(yè)前景，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況和特長(zhǎng)愛好，指導(dǎo)學(xué)生選擇一所理想的學(xué)校和專業(yè)。在向?qū)W生宣傳的同時(shí)，還專門向?qū)W生家長(zhǎng)宣傳，讓學(xué)生家長(zhǎng)能夠理解和接受。
2.落實(shí)任務(wù)，分解指標(biāo)，層層簽訂責(zé)任狀
為保證我校職校指標(biāo)能超額完成，我校將縣局分配的指標(biāo)量化分解到班級(jí)，班級(jí)分解到每位教師，領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)包班。同時(shí)，班主任和領(lǐng)導(dǎo)組簽訂責(zé)任狀，授課教師和班主任簽訂責(zé)任狀，責(zé)任狀上明確各自的責(zé)任和義務(wù)。這樣充分調(diào)動(dòng)了每位班主任、授課教師的'積極性，形成了上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的局面。
3.兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，表?yè)P(yáng)先進(jìn)
招生工作一結(jié)束，考核組即進(jìn)行招生工作統(tǒng)計(jì)，我校實(shí)行職校招生工作一票否決制，對(duì)完成或超額完成指標(biāo)的教師學(xué)校不僅在經(jīng)濟(jì)上給予獎(jiǎng)勵(lì)，而且在評(píng)優(yōu)、評(píng)先、晉職晉級(jí)上給予一定的優(yōu)惠權(quán)和優(yōu)先權(quán)。對(duì)未完成任務(wù)的教師找來(lái)談心，分析原因，找出問(wèn)題癥結(jié)所在，再督促其補(bǔ)缺補(bǔ)差。
4.進(jìn)村入戶，不讓一位學(xué)生流失
對(duì)暑期外出沒(méi)有返校的學(xué)生，學(xué)校找出其戶籍所在地，并和村兩委聯(lián)系，積極和外出學(xué)生父母聯(lián)系，向他們說(shuō)明孩子學(xué)習(xí)的重要性，介紹上職校有利的、實(shí)惠的一面，動(dòng)之以情、曉之以理，最終說(shuō)服家
長(zhǎng)，大多數(shù)孩子又返回來(lái)重新上學(xué)。
5.組織必要的參觀考察活動(dòng)
對(duì)思想有波動(dòng)，拿不定主意的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)，在勸說(shuō)無(wú)效的情況下，學(xué)校組織他們到職業(yè)學(xué)校實(shí)地考察（僅限縣內(nèi)職高），讓他們有什么疑問(wèn)到現(xiàn)場(chǎng)由職校負(fù)責(zé)解決。我校先后組織學(xué)生參觀了舒城師范學(xué)校、舒茶職高、柏林職高、舒城高級(jí)職業(yè)中學(xué)等，讓許多家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)職高有一個(gè)真正的了解，有的學(xué)生當(dāng)場(chǎng)就作下決定。通過(guò)這種方式，讓許多學(xué)生重返學(xué)校課堂。
以上是我校及我本人在職校招生中的一點(diǎn)做法，成績(jī)只能代表過(guò)去，不足之處還很多，在今后工作中，本人決心克服缺點(diǎn)，向高水平的學(xué)校和教師看齊，以爭(zhēng)取更好的成績(jī)，讓我校職校招生工作成為我校的一個(gè)工作亮點(diǎn)。
招生工作總結(jié)3
今年我區(qū)普通高校招生考試工作在區(qū)委、區(qū)政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，得到省市招辦的悉心指導(dǎo)，經(jīng)區(qū)直涉考各部門的大力支持和通力協(xié)作，區(qū)教育局、區(qū)招考辦和各考點(diǎn)參考人員精心組織、周密安排和辛勤工作，順利地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。7月8日，市委常委、市紀(jì)委書記在區(qū)委書記、市教育局長(zhǎng)等同志的陪同下，深入全市最大的xx中考點(diǎn)檢查指導(dǎo)工作時(shí)，對(duì)我區(qū)的考試組織、管理、實(shí)施工作予以高度評(píng)價(jià)，慰問(wèn)了交警、城管執(zhí)法和環(huán)保等部門的同志，并希望我區(qū)繼續(xù)努力，保持住十幾年高考無(wú)差錯(cuò)、省市招生工作先進(jìn)單位的榮譽(yù)稱號(hào)。
一、基本情況
本次考試全區(qū)報(bào)考人數(shù)為x人，中職升高職報(bào)考人數(shù)為x人。設(shè)置x個(gè)考點(diǎn)（....）考場(chǎng)x個(gè)，其中x個(gè)混編考場(chǎng)；x個(gè)特殊考生獨(dú)立考場(chǎng)。實(shí)際參考人數(shù)為x人，缺考x178人，違紀(jì)x人，作弊x人。有x名各類考務(wù)人員參加了考試的組織管理工作。
二、考試工作情況
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)了工作責(zé)任
將高考工作納入近期區(qū)委、區(qū)政府重要工作日程，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，搶前抓早，精心組織，嚴(yán)格要求，責(zé)任落實(shí)到人，措施落實(shí)到位。成立了以高大偉區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng)、于杰副區(qū)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)以及教育、監(jiān)察、公安、城管、行政執(zhí)法、衛(wèi)生、環(huán)保、電業(yè)、供水、交警隊(duì)、保密辦等部門負(fù)責(zé)人為成員的考試領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)我區(qū)高考工作的全程領(lǐng)導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、檢查工作，以“七項(xiàng)措施”保證考前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí)。
一是由xx區(qū)長(zhǎng)把關(guān)、區(qū)教育局研究，制定了具有較強(qiáng)針對(duì)性和可操作性的工作方案。
二是于區(qū)長(zhǎng)在6月1日親自主持召開了各部門的“協(xié)調(diào)會(huì)議”，將具體工作任務(wù)分解、落實(shí)到各部門。
三是于區(qū)長(zhǎng)帶隊(duì)，組織由區(qū)教育局x局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)、招考辦、保密辦、進(jìn)修校英語(yǔ)教研員參加的檢查小組兩次深入各考點(diǎn)，檢查保密室的制度、設(shè)施、人員配備、聽力設(shè)備情況，逐個(gè)考場(chǎng)進(jìn)行模擬試聽。
四是各考點(diǎn)對(duì)播音設(shè)備進(jìn)行了檢修，對(duì)播音員進(jìn)行了培訓(xùn)，保證了聽力考試順利完成。
五是招考辦、保密辦舉辦了由各考點(diǎn)主考、保卷人員（包括公安干警）參加的保密工作專題培訓(xùn)會(huì)。
六是教育局x局長(zhǎng)、x局長(zhǎng)親自主持由5個(gè)考點(diǎn)主考、副主考、考務(wù)參加的考務(wù)工作培訓(xùn)會(huì)，布置具體考試工作任務(wù)，為本次考試順利實(shí)施提供了有力保證。同時(shí)x區(qū)長(zhǎng)多次聽取教育局此項(xiàng)工作進(jìn)展情況并做出指示。區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)更是親臨招考辦現(xiàn)場(chǎng)指揮，并多次到5個(gè)考點(diǎn)檢查、指導(dǎo)工作。特別在考試期間，于區(qū)長(zhǎng)每天都深入考點(diǎn)并聽取教育局考試情況匯報(bào)，區(qū)教育局馮延平等領(lǐng)導(dǎo)每天都到市招考辦取卷、送卷，并在5個(gè)考點(diǎn)來(lái)回巡考，從而保證了考前準(zhǔn)備工作充分、到位及考試期間各項(xiàng)工作萬(wàn)無(wú)一失。
七是按照x區(qū)長(zhǎng)在協(xié)調(diào)會(huì)上的要求，區(qū)教育局、城管局、衛(wèi)生局、顧?quán)l(xiāng)交警大隊(duì)、監(jiān)察局、保密辦、供水公司等部門在6月x日又深入5個(gè)考點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)辦公，發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。其中區(qū)城管局將五中考點(diǎn)門前修路堆放的沙子和鋪道板馬上進(jìn)行清理；協(xié)調(diào)相關(guān)街道辦事處對(duì)四十中考點(diǎn)后院的垃圾進(jìn)行了清除。區(qū)衛(wèi)生局對(duì)一中考點(diǎn)出水痘考生所在考場(chǎng)的衛(wèi)生消毒進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和安排。
�。ǘ⿵�(qiáng)化組織管理，落實(shí)工作措施
在本次考試過(guò)程中，我們始終堅(jiān)持“考試組織科學(xué)化、考務(wù)管理規(guī)范化、監(jiān)考工作標(biāo)準(zhǔn)化和考風(fēng)考紀(jì)嚴(yán)格化”的標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化組織管理，采取各種嚴(yán)密、嚴(yán)格的措施來(lái)保證考試工作萬(wàn)無(wú)一失。
區(qū)公安分局制定了《考試安全保衛(wèi)方案》，為每個(gè)考點(diǎn)配備了2—3名警力，在考點(diǎn)周邊巡視，清除考點(diǎn)門前閑雜人員，維持考點(diǎn)范圍內(nèi)的秩序，做到“兩盡”、“兩保”，即盡職盡責(zé)、盡心盡力、保證時(shí)間、保證警力。每天早7：30分負(fù)責(zé)安全的警力準(zhǔn)時(shí)上崗，上午考試結(jié)束考生全部離開后才撤崗；中午13：30分上崗，下午待考生全部離開后才撤崗。五個(gè)考點(diǎn)區(qū)公安分局分別指派一名干警在保卷室保卷，而且派兩名干警參與6月7日、6月8日區(qū)招考辦的接卷、送卷工作。
道里、顧?quán)l(xiāng)兩個(gè)交警大隊(duì)分別在1中、5中、40中、12職、14中考點(diǎn)配備了十幾名警力和多輛巡邏車，同時(shí)兩個(gè)交警大隊(duì)都在所轄考點(diǎn)門前設(shè)置了禁止鳴笛標(biāo)志，顧?quán)l(xiāng)交警大隊(duì)還在康安路與埃德蒙頓路轉(zhuǎn)盤道、職工街、工農(nóng)大街做了重點(diǎn)布置，從而杜絕了塞車現(xiàn)象，保證了考生應(yīng)考道路暢通。
區(qū)電業(yè)局將高考的保電工作級(jí)別定為一級(jí)。高考前，各運(yùn)行班組按照責(zé)任分工對(duì)各考點(diǎn)的供電線路、設(shè)備提前進(jìn)行了全面、細(xì)致的檢查、巡視。對(duì)各考點(diǎn)的供電線路、設(shè)備制定出相應(yīng)的保證措施，保證了考點(diǎn)的供電工作。
區(qū)衛(wèi)生局對(duì)各考點(diǎn)的衛(wèi)生防疫工作提前進(jìn)行了檢查，制定了突發(fā)事件應(yīng)急方案，并在14中、40中各配設(shè)了一臺(tái)救護(hù)車，配備醫(yī)護(hù)人員4人，并備足了急救藥品。
區(qū)教育局、招考辦具體落實(shí)了考務(wù)管理工作任務(wù)。一是通過(guò)嚴(yán)格的軟硬件評(píng)估機(jī)制，科學(xué)地確定了5個(gè)考點(diǎn)；二是通過(guò)區(qū)長(zhǎng)與教育局長(zhǎng)、教育局長(zhǎng)與各考點(diǎn)主考、主考與監(jiān)考教師層層簽訂責(zé)任狀，進(jìn)一步細(xì)化分工，明確了責(zé)任；三是通過(guò)嚴(yán)格的保卷制度，確�？碱}不泄密、考卷不遺失；四是通過(guò)制定《考試突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》，使考務(wù)管理機(jī)制更加完善；五是對(duì)全體涉考人員嚴(yán)格實(shí)行聘任制度，選拔優(yōu)秀教師監(jiān)考，并對(duì)他們進(jìn)行了責(zé)任意識(shí)、道德意識(shí)和法律意識(shí)教育，做到未經(jīng)培訓(xùn)一律不準(zhǔn)上崗，對(duì)有直系親屬及子女參加考試的人員實(shí)行了回避制度；六是通過(guò)制定監(jiān)考教師“兩要兩不要”（要準(zhǔn)確、要規(guī)范；不要填錯(cuò)、不要漏填）、監(jiān)考教師“四不準(zhǔn)”、“四到位”（不準(zhǔn)遲到早退、不準(zhǔn)擅自離崗、不準(zhǔn)坐著監(jiān)考、不準(zhǔn)帶通訊工具；接題核對(duì)到位、發(fā)卷準(zhǔn)確到位、收卷到位、裝訂到位）等具體措施，建立了一支高水平、專業(yè)化的監(jiān)考隊(duì)伍，從而完善了考試具體環(huán)節(jié)和操作規(guī)程；七是區(qū)招考辦對(duì)全體工作人員進(jìn)行了培訓(xùn)，落實(shí)了招辦人員包考點(diǎn)制度，即每個(gè)考生從報(bào)名、體檢、準(zhǔn)考證、防偽條形碼等材料的發(fā)放、考點(diǎn)環(huán)境檢查、考試期間的`全部考務(wù)管理及巡視等工作一包到底，實(shí)行了嚴(yán)格的責(zé)任制度，確保了考務(wù)管理，考試操作程序無(wú)失誤。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)考試宣傳，優(yōu)化考試服務(wù)
加強(qiáng)考試宣傳教育、營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍是做好考試工作的重要環(huán)節(jié)。各考點(diǎn)在考試前，通過(guò)召開家長(zhǎng)會(huì)、班會(huì)、宣傳板、標(biāo)語(yǔ)等多種形式不斷擴(kuò)大考試宣傳的覆蓋面，將報(bào)名、招生考試有關(guān)要求及時(shí)地宣傳到每個(gè)考生及家長(zhǎng)，將有關(guān)《考場(chǎng)規(guī)則》、《考生守則》、《國(guó)家教育考試違規(guī)處理辦法》等考試紀(jì)律及時(shí)傳遞到每個(gè)考生手中，并通過(guò)簽訂《考生誠(chéng)信承諾書》，加強(qiáng)了對(duì)考生的誠(chéng)信教育，使得本次考試我區(qū)違紀(jì)率最低。同時(shí)，我們?cè)诳荚囘^(guò)程中特別注重一切為了考生，一切方便考生，為考生提供人性化服務(wù)。
全區(qū)5個(gè)考點(diǎn)都為考生準(zhǔn)備了飲水機(jī)，配備了專職保健教師，其中1中考點(diǎn)還為每名考生準(zhǔn)備了小手絹和一瓶礦泉水；14中考點(diǎn)有一名學(xué)生腿骨折，學(xué)校專門派兩名教師在每場(chǎng)考試前、考試后輪流背考生進(jìn)場(chǎng)、退場(chǎng)。13職考生閻玉銘患穢語(yǔ)抽動(dòng)癥，國(guó)聯(lián)考生王磊出水痘，為不影響其它考生考試，我們分別在5中、1中單獨(dú)為他們編排了特殊考場(chǎng)，保證了考生考試，受到了上級(jí)部門及家長(zhǎng)的好評(píng)。
�。ㄋ模﹪�(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，杜絕惡性舞弊事件
高考的公平事關(guān)教育的公平，社會(huì)的公平。在考試的過(guò)程中，我們堅(jiān)持做到防范和打擊使用通訊工具作弊，做到機(jī)防和人防、考場(chǎng)內(nèi)和考場(chǎng)外綜合治理。全區(qū)為各考點(diǎn)配備了電子狗和金屬探測(cè)儀，對(duì)考試時(shí)要求上廁所的，有異常行為的考生進(jìn)行檢查。對(duì)有問(wèn)題的考場(chǎng)，有問(wèn)題的樓層進(jìn)行了全面檢查。對(duì)有異常反應(yīng)和動(dòng)作的考生，監(jiān)考教師和巡考教師重點(diǎn)監(jiān)測(cè)。對(duì)5中體育、藝術(shù)考場(chǎng)采取每個(gè)樓層配備3名巡考員的措施進(jìn)行監(jiān)控，從而使體育、藝術(shù)考場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的平穩(wěn)狀態(tài)。
總之，今年我區(qū)的高考工作，領(lǐng)導(dǎo)重視程度之高，各部門協(xié)調(diào)配合之密切，措施之具體，宣傳工作之廣泛，考務(wù)工作之細(xì)致，考風(fēng)考紀(jì)之嚴(yán)格，效果之明顯都是前所未有的。我們將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確保今后此項(xiàng)工作取得新的、更大的成績(jī)。
招生工作總結(jié)4
（一）20xx年招生數(shù)據(jù)
本部全日制1241人、本部函授296人（非本校學(xué)生自考272人、成教24人）、分校171人，20xx年學(xué)校共計(jì)招生人數(shù)1708人（不含在校學(xué)生參加參考上線237人）。
（二）20xx年招生主要措施
1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定招生保障和激勵(lì)機(jī)制，責(zé)任層層落實(shí)。
2、通過(guò)多種渠道開展調(diào)研，掌控生源數(shù)據(jù)，認(rèn)真做好生源數(shù)據(jù)分析，并有針對(duì)性地研究招生支撐點(diǎn)，為招生宣傳提供依據(jù)。
3、加大宣傳、突出優(yōu)勢(shì)
一是高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的制作招生宣傳資料,通過(guò)QQ群、手機(jī)短信、下鄉(xiāng)發(fā)放招生資料等方式拓寬宣傳渠道；二是加強(qiáng)與地方老師的溝通，通過(guò)各種方式獲得他們的信任和幫助；三是加大品牌宣傳，以特色專業(yè)吸引學(xué)生。
4、以就業(yè)促招生，加大校企合作宣傳力度
依托學(xué)院優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)與藍(lán)科高新、中船、中電二、新和、金路樹脂開展定向培養(yǎng)。安排專人負(fù)責(zé)校企合作定向招生宣傳。
5、強(qiáng)強(qiáng)合作、凸顯中高職銜接優(yōu)勢(shì)
繼續(xù)與xxxxx聯(lián)合，并新增xxxx合作開展五年制高職招生；通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有利于擴(kuò)大我院影響力、生源組織結(jié)構(gòu)和生源質(zhì)量。
6、加強(qiáng)管理，規(guī)范校外教學(xué)點(diǎn)
為加強(qiáng)與教學(xué)點(diǎn)的溝通，在招生旺季派專職老師駐扎教學(xué)點(diǎn)，全力拓展幫助校外教學(xué)點(diǎn)招生宣傳。
7、廣泛動(dòng)員，全員參與
在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，今年學(xué)院繼續(xù)倡導(dǎo)全員招生，招生就業(yè)辦為每一位教職工配一名聯(lián)系人，全天候?yàn)榇蠹医庖煞⻊?wù)。同時(shí)，利用晚自習(xí)到班級(jí)宣講，發(fā)動(dòng)在校學(xué)生參與招生，在師生中形成了人人參與招生的良好風(fēng)氣。
8、注重服務(wù)，以人為本
招生就業(yè)辦是學(xué)院對(duì)外聯(lián)系的窗口，服務(wù)質(zhì)量關(guān)系學(xué)院聲譽(yù)，也影響招生工作。因而，我們要求在待人接物方面熱情、耐心。同時(shí)，協(xié)同相關(guān)部門策劃新生報(bào)到方案，體現(xiàn)我院細(xì)致、周到服務(wù)和人文關(guān)懷。
9、政策調(diào)整，及時(shí)轉(zhuǎn)型
招生就業(yè)辦協(xié)同教務(wù)、學(xué)工等部門引導(dǎo)學(xué)生在就讀技師學(xué)院專業(yè)同時(shí)，可自愿選擇成考、自學(xué)考試、對(duì)口高職升學(xué)等多途徑晉升。今年參加成考328人，上線261人（校外成考24人），校外自考272人。
10、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)
招生告一段落后，招生就業(yè)辦通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，尋找招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，積極探索生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
11、更加重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)
招生團(tuán)隊(duì)是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，在嚴(yán)格要求的`同時(shí)，特別注重團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，在平時(shí)的互幫互助的同時(shí)，每周科務(wù)會(huì)都有總結(jié)和分析，每月有團(tuán)隊(duì)自發(fā)、自費(fèi)的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，結(jié)構(gòu)的階梯性發(fā)展。
（三）20xx年招生優(yōu)勢(shì)
1、學(xué)院自身品牌價(jià)值在不斷提升，學(xué)院是國(guó)示學(xué)校、技師學(xué)院、國(guó)家級(jí)高級(jí)能人才培訓(xùn)基地，全國(guó)機(jī)械行業(yè)骨干職業(yè)院校等一系列榮譽(yù)與資質(zhì)是其他地方性學(xué)校所不可比擬的，這也是招生就業(yè)辦人今年能完成任務(wù)、取得勝利信心來(lái)源。
2、學(xué)院的就業(yè)安臵能力突出，學(xué)院多年的就業(yè)安臵網(wǎng)絡(luò)的建立，國(guó)機(jī)集團(tuán)和中國(guó)建設(shè)集團(tuán)系統(tǒng)資源的大力支持，以及全員教職員工對(duì)招生工作的大力支持。
3、招生團(tuán)隊(duì)敢于付出和拼搏、勇于創(chuàng)新。在招生就業(yè)辦“日有所想、周有改進(jìn)、悅游改革、年有突破”的文化理念影響下，招辦團(tuán)隊(duì)一直致力于打造學(xué)院最有執(zhí)行力和最有戰(zhàn)斗力的忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì)。
（四）20xx年招生事跡
1、感動(dòng)常在。大家平時(shí)忙于工作，對(duì)家庭照顧很少，招生旺季，一周七天可能有四天晚上在外面應(yīng)酬。涌現(xiàn)出很多讓我們感動(dòng)的例子：如肖波老師，外婆病危，沒(méi)有請(qǐng)一天假，白天忙于招生，利用晚上時(shí)間陪伴外婆最后的時(shí)光；鐘勤老師的父親出工傷事故，在父親脫離病危后，又立即投入到招生戰(zhàn)場(chǎng)上，并取得了優(yōu)異的成績(jī)；王亮老師由于去年外出招生受工傷，在今年康復(fù)后，擔(dān)心自己拖科室后腿，投入大量的精力在招生工作中，將綿竹地區(qū)的鐵板捅破，取得了突破性成績(jī)；辦公室人員的孩子都是兩三歲，正是需要家長(zhǎng)教育、呵護(hù)和照顧的時(shí)候，但大家都沒(méi)有時(shí)間我們不是沒(méi)有感動(dòng)，而是將其化成動(dòng)力，在更加親密、更加團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍中，融入到學(xué)院的招生事業(yè)中。
2、開拓思路，解決問(wèn)題
招生就業(yè)辦的風(fēng)格不是拋出問(wèn)題等解決，是積極想辦法解決問(wèn)題，在今年五年制高職報(bào)讀人數(shù)大幅增加的情況下，嚴(yán)重超處招生計(jì)劃。為避免因錄取問(wèn)題造成學(xué)院生源流失，招辦團(tuán)隊(duì)認(rèn)真分析，理清思路，在建院、省考試院、教育廳、發(fā)改委等多部門的周旋下，很好的解決了五年制高職的補(bǔ)錄及超錄計(jì)劃，避免了學(xué)院的生源流失，維護(hù)了學(xué)院良好的信譽(yù)。
招生工作總結(jié)5
由于重慶大學(xué)地處我國(guó)西南部，所以北方的學(xué)生對(duì)之了解較少，通過(guò)本次招生宣傳，使社會(huì)各界人士和莘莘學(xué)子更好地了解重慶大學(xué)近年來(lái)各方面的改革狀況，辦學(xué)實(shí)力和辦學(xué)水平，以吸引更多的優(yōu)秀北方學(xué)生報(bào)考重慶大學(xué)。
宣傳相關(guān)事宜：
宣傳時(shí)間：20xx年2月3日和4日
宣傳地點(diǎn)：岢嵐縣中學(xué)校
宣傳對(duì)象：高三師生
宣傳小組成員：張麗霞，20xx5723
1.1活動(dòng)的籌備階段
由于假期在岢嵐縣中學(xué)校做實(shí)踐活動(dòng)的只有我一個(gè)人，所以并未組成宣傳小組。在實(shí)踐活動(dòng)開始之前，我先聯(lián)系在岢嵐縣中學(xué)校讀書的同學(xué)，請(qǐng)求他們的幫忙，和我一起進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)，之后我和同學(xué)就活動(dòng)可能存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，并提出解決辦法。
1.2活動(dòng)的開始階段
岢嵐縣中學(xué)校是山西省忻州市岢嵐縣的重點(diǎn)中學(xué)之一，通過(guò)同學(xué)的介紹，我找到了該班的班長(zhǎng)和班主任，并和其他高三年級(jí)的班長(zhǎng)取得聯(lián)系，之后通過(guò)老師的幫助，與該校校長(zhǎng)取得聯(lián)系，并得到在岢嵐縣中學(xué)校進(jìn)行重慶大學(xué)招生宣傳活動(dòng)的允許，并且定于20xx年2月3號(hào)進(jìn)行重慶大學(xué)寒假學(xué)生招生宣傳活動(dòng)。
1.3活動(dòng)的開展階段
3號(hào)上午8點(diǎn)，我在高三樓道，學(xué)校宣傳欄里張貼了宣傳海報(bào)，并且布置校方安排的進(jìn)行活動(dòng)的教室，安放投影儀，擺放桌椅板凳。下午6點(diǎn)，按照預(yù)期，利用高三年級(jí)的自習(xí)時(shí)間開展活動(dòng)。
開始，我向全體學(xué)生介紹了重慶大學(xué)的地理位置，周邊環(huán)境，歷史發(fā)展，之后詳細(xì)介紹了特色專業(yè)，辦學(xué)實(shí)力，辦學(xué)水平，本科特色專業(yè)培養(yǎng)及改革，并且應(yīng)部分同學(xué)的要求，對(duì)重慶大學(xué)C區(qū)建筑學(xué)院�？七M(jìn)行介紹。之后利用電腦和投影儀放映宣傳視頻，同時(shí)對(duì)視頻和ppt內(nèi)容進(jìn)行解說(shuō)。
在接受咨詢時(shí)，因?yàn)楹茈y做到一對(duì)一的交流，所以在同學(xué)的幫助下，讓咨詢的同學(xué)將問(wèn)題提交，分類，按類進(jìn)行解答，達(dá)到事半功倍的效果。過(guò)程中針對(duì)所提問(wèn)題，對(duì)重慶大學(xué)建筑本科和�？贫荚俅芜M(jìn)行了詳細(xì)的講解。
之后又應(yīng)校方要求，在4日對(duì)到校的高二年級(jí)同學(xué)進(jìn)行了再次的招生宣傳。在進(jìn)行第二次招生宣傳時(shí)，增加了對(duì)學(xué)習(xí)方法的探討，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的交流，因?yàn)橛辛说谝惶斓?經(jīng)驗(yàn)，所以第二天的招生宣傳活動(dòng)進(jìn)行得非常順利。自己的貢獻(xiàn)：
由于只有一個(gè)人進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)，所以許多工作都需要靠自己完成，活動(dòng)籌備期間的人員聯(lián)系，活動(dòng)過(guò)程中的張貼海報(bào)，ppt制作，活動(dòng)場(chǎng)地的布置，活動(dòng)中的問(wèn)題解答等。（不過(guò)無(wú)論如何，都要感謝我的同學(xué)們的大力幫助和各班班長(zhǎng)和班主任的大力支持，還有校方的積極響應(yīng)，讓活動(dòng)取得了圓滿的成功）
經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)：
通過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng)，我學(xué)到如何和同學(xué)成為完美搭檔，如何與陌生的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流溝通，如何進(jìn)行宣傳吸引聽眾，增強(qiáng)自己的自信心，鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，如何成功地展示重大學(xué)子最自信的一面。
真的非常感謝大力支持我的同學(xué)們，還有給我提供幫助的各班班長(zhǎng)和班主任，同時(shí)也要感謝岢嵐縣中學(xué)校校方的積極響應(yīng)，讓活動(dòng)取得了圓滿的成功。
最后也要感謝重慶大學(xué)招生辦，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，去展示自己的才能，讓自己有一次積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)出現(xiàn)的問(wèn)題及建議：
1.宣傳冊(cè)子不夠。我們是這樣解決的：在活動(dòng)開始前，向高三年級(jí)各班班長(zhǎng)分發(fā)宣傳冊(cè)，讓宣傳冊(cè)在各班傳閱，使得有興趣的同學(xué)大體了解重大概況，如果有的同學(xué)有意報(bào)考，向該同學(xué)贈(zèng)送圖冊(cè)，并告訴該同學(xué)仔細(xì)閱讀完后再次傳閱。
2.有部分同學(xué)咨詢重慶大學(xué)建筑學(xué)�？�，但關(guān)于建筑學(xué)�？菩麄鲀�(nèi)容較少，所以之后宣傳工作應(yīng)從全面準(zhǔn)備，將建筑學(xué)�？埔沧鲚^為全面地了解。
招生工作總結(jié)6
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)學(xué)校的發(fā)展提出了新的要求，為了搞好我校的招生就業(yè)指導(dǎo)工作，以就業(yè)拉動(dòng)生源，以生源促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，招就辦工作得到了校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和廣大教職員工的大力支持，一年來(lái)，在以下幾方面取得了顯著的成績(jī)。
一、加大宣傳力度，做好年度招生
首先，對(duì)XX州“人口與衛(wèi)生資源情況”，“未來(lái)３～５年中專層次衛(wèi)生技術(shù)人才需求情況”，“年度應(yīng)屆初中畢業(yè)生情況”等信息做了調(diào)查、搜集、整理，形成了我校的招生宣傳材料。3月份抽出專人赴全州各縣開展宣講活動(dòng)，將改革后的升學(xué)就業(yè)政策宣傳到中學(xué)生及其家長(zhǎng)中，讓政策深入人心，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的升學(xué)、就業(yè)觀念，適應(yīng)升學(xué)就業(yè)政策的改革。將招生信息及時(shí)準(zhǔn)確傳遞給學(xué)生及家長(zhǎng)，并指導(dǎo)正確填報(bào)志愿，選擇專業(yè)、選擇學(xué)校。
�。ㄒ唬┲袑Ｕ猩�
20xx年我州初中應(yīng)屆畢業(yè)生總計(jì)約40000人，其中參加中考人數(shù)為23081人。按計(jì)劃今年普通高中預(yù)計(jì)招生17540人，職業(yè)高中預(yù)計(jì)招生XX30人，普通中專預(yù)計(jì)招生3500人。加之部分州外中專錄取的及外出打工人員。我州生源遠(yuǎn)不能滿足州屬中專學(xué)校。由于宣傳到位，深入人心，工作扎實(shí)，積極拓展州外市場(chǎng)，現(xiàn)已圓滿完成了招生任務(wù)（年度計(jì)劃招生800人，實(shí)招生人數(shù)1033人）。
�。ǘ┏山陶猩�
加強(qiáng)院校合作，擴(kuò)大成教招生規(guī)模。年初積極與云南省中醫(yī)學(xué)院及大理學(xué)院招生處聯(lián)系，將兩校招生相關(guān)資料與我州實(shí)際相結(jié)合，制作成教招生宣傳材料。3月份一并將宣傳材料下發(fā)到全州所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以上衛(wèi)生醫(yī)療單位，宣講政策張貼資料。讓符合條件報(bào)考的醫(yī)務(wù)人員知曉。通過(guò)廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，成教招生形勢(shì)喜人，年度招生情況如下：
大理學(xué)院：�？迫耍ㄅR床人；高護(hù)人），本科人（臨床人；高護(hù)人）。
云南省中醫(yī)學(xué)院：臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)人（�？迫�；本科人）。
二、調(diào)動(dòng)各方面積極因素，指導(dǎo)畢業(yè)生就業(yè)
我校今年畢業(yè)生785人（社區(qū)醫(yī)學(xué)143人、護(hù)理418人、醫(yī)學(xué)影像技術(shù)35人、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)59人、助產(chǎn)53人、藥劑47人、中醫(yī)30人），由于用人機(jī)制的轉(zhuǎn)變，我州推行“市場(chǎng)導(dǎo)向，政府調(diào)控，學(xué)生與用人單位雙向選擇”的就業(yè)機(jī)制，實(shí)行“不包分配，競(jìng)爭(zhēng)上崗，擇優(yōu)錄用”的就業(yè)政策，堅(jiān)持“凡進(jìn)必考”和“公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的就業(yè)原則。為了讓我校畢業(yè)生能及時(shí)了解相關(guān)就業(yè)政策、就業(yè)形式，我辦積極協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取了勞動(dòng)人事部門及社會(huì)各界的大力支持，5月２6日，州人事局人才市場(chǎng)管理辦公室主任趙玉明同志到校開展XX州就業(yè)形勢(shì)及政策的專題講座，解答學(xué)生疑問(wèn)。5月27日，XX州就業(yè)局副局長(zhǎng)李松藩同志到校做了《轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，多渠道實(shí)現(xiàn)就業(yè)》的報(bào)告。我校優(yōu)秀畢業(yè)生及自主擇業(yè)先進(jìn)個(gè)人07級(jí)畢業(yè)生鄧剛成同志到會(huì)現(xiàn)身說(shuō)法。針對(duì)新用人體制，對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行了崗前教育、模擬招聘、面試技巧、“一憑多證”等技能培訓(xùn)。有998余人次同學(xué)通過(guò)了“護(hù)理員”、“保健按摩師”、“醫(yī)藥商品購(gòu)銷員”的培訓(xùn)；為684名畢業(yè)生辦理了“失業(yè)證”；讓557余名同學(xué)完成了“NMIE”培訓(xùn)。使畢業(yè)生求職應(yīng)試能力等綜合素質(zhì)得到提高。
另外，積極了解市場(chǎng)最新用人信息，與西安、廣州、深圳、成都、昆明等地用工單位取得聯(lián)系，并及時(shí)將用人信息反饋給畢業(yè)生，指導(dǎo)學(xué)生做好分流。08年我州有大中專畢業(yè)生6890余人，加上02年以來(lái)還沒(méi)實(shí)現(xiàn)就業(yè)的7969人，年度需要就業(yè)的大中專畢業(yè)生14859人，而今年的進(jìn)人計(jì)劃只有1503個(gè)崗位。這對(duì)于我校的中專畢業(yè)生，是較為殘酷的事實(shí)，針對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，我校引進(jìn)13家用工
企業(yè)到校開展“供需見面”洽談會(huì)，共提供就業(yè)崗位416個(gè)，緩解了部分就業(yè)壓力。同時(shí)將畢業(yè)生信息與用工單位的用人信息發(fā)布到學(xué)校外網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)。逐步形成了事業(yè)、企業(yè)、省內(nèi)、省外、州內(nèi)、州外、長(zhǎng)線、短線、臨時(shí)就業(yè)的新就業(yè)框架，通過(guò)各方面努力，今年畢業(yè)生就業(yè)率（含各類就業(yè)）達(dá)95.16％，達(dá)到了預(yù)期目的。
三、存在問(wèn)題及努力方向
經(jīng)全科同事的共同努力，招生和就業(yè)等方面的工作都取得了可喜的成績(jī)。但也認(rèn)識(shí)到工作中幾點(diǎn)的不足：
�。�、我校招生宣傳所到之處深入人心。但由于我州是一個(gè)擁有三百多萬(wàn)人口的大州，地域遼闊，有一百余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，１２０余所初級(jí)中學(xué)。招生人手不足，故宣傳廣度還遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到理想狀態(tài)，相當(dāng)一部分中學(xué)以信函來(lái)往的形式宣傳。對(duì)此，我科將針對(duì)性的'擴(kuò)大宣傳范圍。
�。�、畢業(yè)生就業(yè)渠道還需進(jìn)一步拓展。我校因招生的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，近幾年的畢業(yè)生數(shù)量劇增，如何解決學(xué)生的就業(yè)？問(wèn)題頗多。初步設(shè)想是，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)積極因素，通過(guò)聘用性就業(yè)、輸出性就業(yè)、自主性就業(yè)三方聯(lián)動(dòng)，力爭(zhēng)我校畢業(yè)生就業(yè)率保持在95％以上，目前因經(jīng)驗(yàn)不足及體制等諸多因素的制約，輸出性就業(yè)及自主性就業(yè)的工作還較為滯后。因此，搞好市場(chǎng)調(diào)查，作好信息反饋，及時(shí)調(diào)整及科學(xué)的設(shè)置專業(yè)。加強(qiáng)與州內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、相關(guān)企業(yè)以及州外、省外有關(guān)部門的聯(lián)系，取得第一手信息，與市場(chǎng)對(duì)接，掌握用人信息，訂單培養(yǎng)。保證學(xué)生多渠道就業(yè)。
一年來(lái)，由于領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，職工支持，加之科室人員認(rèn)真細(xì)致的工作，成績(jī)顯著，我們也深感責(zé)任重大，今年將繼續(xù)“創(chuàng)新”工作思路，與時(shí)俱進(jìn)，再創(chuàng)佳績(jī)，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
招生就業(yè)指導(dǎo)辦公室
20xx年12月
招生工作總結(jié)7
20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)�，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績(jī)
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長(zhǎng)了107人，增長(zhǎng)率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長(zhǎng)率為0.0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng)、書記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工用心支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展?fàn)顩r。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源
透過(guò)多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃帶給保證。
(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，透過(guò)對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。透過(guò)對(duì)今年招生狀況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
�？疲�
呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢(shì)的有：
會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機(jī)械
(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷狀況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳帶給可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)
3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng)，共收到57人的
金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡(jiǎn)章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心LED宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對(duì)于前來(lái)咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的`接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生狀況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
三、20xx年招生工作存在的問(wèn)題
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放�？频臄�(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校超多機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后就應(yīng)做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.
2、應(yīng)對(duì)面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了超多的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中應(yīng)對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報(bào)名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報(bào)名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)到達(dá)目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的群眾生源實(shí)在要少的話，就應(yīng)假裝請(qǐng)示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。
四、20xx年招生工作目標(biāo)
20xx年成績(jī)喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝!!
招生工作總結(jié)8
時(shí)間過(guò)得很快，從7月初到8月中，一個(gè)暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來(lái)過(guò)得最充實(shí)的一個(gè)暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個(gè)暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長(zhǎng)的平臺(tái)。下面，我將從四個(gè)方面來(lái)對(duì)本次招生工作進(jìn)行總結(jié)。
一、緊張而有序的招生過(guò)程
xxxx年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生軍隊(duì)中有剛?cè)肼毜男峦�，也有參加過(guò)多次招生工作的老同志，大家來(lái)自學(xué)校的各個(gè)部門，為了一個(gè)共同的目的鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團(tuán)結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招生與就業(yè)處開展好今年的招生工作。
7月3日，招生就業(yè)處組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn)。沈書記為我們做了簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，招生大軍的每一位成員也都做了簡(jiǎn)單的自我介紹，會(huì)上，我們觀看了去年招生大軍的工作照片和錄像。整個(gè)培訓(xùn)會(huì)輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來(lái)。
7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長(zhǎng)是王成老師。王老師是社區(qū)服務(wù)與管理中心的主任，是一位有多年招生工作經(jīng)驗(yàn)的老同志，為人隨和而幽默。上午八點(diǎn)多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個(gè)短會(huì)，王老師強(qiáng)調(diào)了工作注意事項(xiàng)，給我們提供了很多經(jīng)驗(yàn)和建議。記得第一次處長(zhǎng)和王組長(zhǎng)讓我試著接電話，我很沒(méi)有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來(lái)就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長(zhǎng)的各種問(wèn)題，看到自己慢慢進(jìn)步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝！”，心里別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每天都會(huì)有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過(guò)來(lái)，但每天都不是特別忙。沒(méi)有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場(chǎng)把征詢名單拿出來(lái)，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進(jìn)檔考生，征詢進(jìn)檔考生意見及核對(duì)信息。記得我們組碰到的第一個(gè)釘子是四川藝術(shù)類的一個(gè)叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒(méi)人接，要么接了沒(méi)人聽，打?qū)W校電話，沒(méi)人接聽，老師接了也不配合，后來(lái)我通過(guò)上網(wǎng)查四川一中的百度貼吧，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因?yàn)樗瑢W(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的.時(shí)候，已經(jīng)過(guò)了提檔時(shí)間，因?yàn)樗钦{(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個(gè)“釘子”，心里很高興。
二、團(tuán)結(jié)而又奮進(jìn)的招生團(tuán)隊(duì)
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時(shí)間段，因?yàn)楹芏嗍》荻际窃谶@個(gè)時(shí)間段投檔過(guò)來(lái)。這段時(shí)間我們招生軍隊(duì)所有人都天天來(lái)招辦上班，每天從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，中間只有吃飯時(shí)間。當(dāng)工作任務(wù)多的時(shí)候，我們都是全力以赴，爭(zhēng)分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當(dāng)中。
每天，我們都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上班，一有省份投檔過(guò)來(lái)，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個(gè)電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會(huì)被我們“搞定”�！巴卺斪印边@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時(shí)候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會(huì)去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。
印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒(méi)有電話。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時(shí)，大家心中都有一種無(wú)形的壓力。不過(guò)，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報(bào)名數(shù)據(jù)，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會(huì)。由于方言問(wèn)題，在打電話過(guò)程中個(gè)別家長(zhǎng)不會(huì)說(shuō)普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會(huì)說(shuō)廣東話的老師，我是其中一個(gè)，所以，很多老師遇到語(yǔ)言障礙而一籌莫展時(shí)，我和另外一位廣東老師都會(huì)過(guò)去用廣東話跟家長(zhǎng)交流，馬上解決掉了語(yǔ)言障礙問(wèn)題。看到家長(zhǎng)認(rèn)可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲沂菑V東人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，所以，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個(gè)城市的考生，我就跟我們組的成員說(shuō)，這個(gè)我有把握，我可以通過(guò)同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過(guò)，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認(rèn)可，所以在接下來(lái)的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
一天又一天，一個(gè)省份一個(gè)省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時(shí)間，其他時(shí)間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個(gè)人幾乎每天都會(huì)碰到釘子，要么是沒(méi)電話，要么是空號(hào)，要么是對(duì)方不配合，有時(shí)候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過(guò)了，還是找不到，那種情況特別無(wú)奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個(gè)了，一定要找到嗎？實(shí)在沒(méi)轍了，明年再也不來(lái)干了！”但困難過(guò)后，換來(lái)的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺(jué)既幫到學(xué)校，又幫到考生，覺(jué)得特別有意義，所以斗志又回來(lái)了。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂(lè)的，當(dāng)沒(méi)有工作任務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)通過(guò)玩游戲來(lái)放松自己，增進(jìn)感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測(cè)誰(shuí)是殺手，誰(shuí)是警察，非常有意思，這是我們?cè)谡修k繁忙之余最快樂(lè)的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當(dāng)我們成群結(jié)隊(duì)掛著工作牌到教工食堂吃飯的時(shí)候，跟大家說(shuō)在招辦上班，對(duì)方會(huì)報(bào)以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)全體招生軍隊(duì)到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個(gè)快樂(lè)的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂(lè)，也因此而決定要以努力工作來(lái)回報(bào)學(xué)校。
在7月底八月初這段繁忙的時(shí)間里，每天中午學(xué)校都會(huì)給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點(diǎn)多，沈書記帶著很多披薩過(guò)來(lái)給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因?yàn)檫@比不僅僅是幾塊簡(jiǎn)單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們招生大軍的關(guān)心和照顧，所以我們覺(jué)得心里很溫暖。在不忙的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)盡量安排我們輪休，工作之余，招生就業(yè)處的王老師會(huì)給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺(jué)很快樂(lè)。
每個(gè)組的組長(zhǎng)都很關(guān)心組員，他們會(huì)輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會(huì)親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長(zhǎng)特別樂(lè)觀、幽默、有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們疲憊的時(shí)候，他總會(huì)以幽默的語(yǔ)言、洪亮的歌聲，讓我們快樂(lè)起來(lái)。遇到釘子他從來(lái)不慌不忙，而且會(huì)安慰我們并給我們提供建議，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時(shí)候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。四、個(gè)人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請(qǐng)假。在打電話過(guò)程中，未出現(xiàn)過(guò)征詢結(jié)果錯(cuò)誤，也未跟家長(zhǎng)爭(zhēng)辯過(guò)，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問(wèn)考生聯(lián)系方式的時(shí)候，基本做到了有禮貌，真誠(chéng)。但是，在工作中，還存在一些問(wèn)題，比如說(shuō)，打電話時(shí)比較嗦，有時(shí)候不夠自信，在詢問(wèn)考生聯(lián)系方式時(shí)，未能抓住對(duì)方的心理，未能掌握技巧，因此很多時(shí)候未能有效地詢問(wèn)到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。
招生工作總結(jié)9
根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅(jiān)持從大局出發(fā)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開展情景簡(jiǎn)要鑒定如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情景如下：
20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情景：
1、高中招生xx人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上xx中學(xué)21人，xx中學(xué)擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人；就讀xx經(jīng)濟(jì)干校1人；就讀xx中專11人；就讀xx機(jī)電工程學(xué)校4人；就讀xx理工學(xué)校3人；
3、xx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。
二、工作情景回顧
(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署
1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)教師召開專門會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。
2、制定學(xué)校的中職送生攻堅(jiān)方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù)。
3、為加強(qiáng)高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)行政會(huì)議精神，安排專人負(fù)責(zé)，成立了以x校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
4、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與夢(mèng)想教育，進(jìn)行愛國(guó)、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，進(jìn)取動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點(diǎn)中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。
5、進(jìn)取宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué)，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生，全部報(bào)讀xx中學(xué)，加大對(duì)xx五中的宣傳力度，很多考生報(bào)讀了xx五中。
5、進(jìn)取動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，異常是動(dòng)員他們就讀縣職教中心；近三年來(lái)還對(duì)已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研，了解他們的'學(xué)習(xí)動(dòng)向，對(duì)畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。
20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅(jiān)工作的關(guān)鍵一年，鑒定經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高職責(zé)意識(shí)，明確職責(zé)，切實(shí)抓好宣傳動(dòng)員工作，確保來(lái)年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。
招生工作總結(jié)10
一、活動(dòng)主題：
為弘揚(yáng)愛校精神，積極宣傳推介廈門大學(xué)，同時(shí)也讓自己深入社會(huì)，在交流中提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自我，今年寒假期間，我參加了廈門大學(xué)學(xué)校招生辦與校團(tuán)委聯(lián)合舉辦的本科生回高中母校開展招生宣傳社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，利用寒假返鄉(xiāng)時(shí)間攜帶我校的招生宣傳材料回到各自高中進(jìn)行宣傳，通過(guò)拜訪高中母校校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任；在校園張貼海報(bào)、舉行應(yīng)屆高中畢業(yè)生座談會(huì)、講座、分發(fā)我校的宣傳材料等方式向高中母校的應(yīng)屆畢業(yè)生介紹我校的優(yōu)勢(shì)特色、專業(yè)設(shè)置、辦學(xué)條件、獎(jiǎng)助學(xué)金、自主招生等信息和政策，鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀高中畢業(yè)生報(bào)考廈門大學(xué)。
二、主要內(nèi)容：
20xx年寒假回母校招生宣傳活動(dòng)在不影響同學(xué)的正常高中學(xué)習(xí)的情況下進(jìn)行以下社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：，
（一）攜廈門大學(xué)介紹信拜訪高中母校校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任，取得在校宣傳的許可。
�。ǘ┰谛@內(nèi)張貼廈門大學(xué)招生章程及其相關(guān)簡(jiǎn)介，組織舉行應(yīng)屆高中畢業(yè)生座談會(huì)及講座，并分發(fā)廈門大學(xué)招生宣傳資料，重點(diǎn)介紹廈門大學(xué)的優(yōu)勢(shì)專業(yè)，如經(jīng)濟(jì)類學(xué)科，理學(xué)科和文學(xué)學(xué)科，同時(shí)廈門大學(xué)還擁有工科學(xué)科，是內(nèi)少有的綜合性高水平大學(xué)。并且向同學(xué)們介紹廈門大學(xué)的獎(jiǎng)、助學(xué)金制度，還有自主招生政策，鼓勵(lì)有意向報(bào)考廈門大學(xué)的同學(xué)前來(lái)考試，增加錄取的幾率。
�。ㄈ┙Y(jié)合自身在校就讀的感受向同學(xué)門介紹了廈門大學(xué)優(yōu)質(zhì)的師資資源及辦學(xué)條件，介紹相關(guān)的優(yōu)惠政策，如免費(fèi)的米飯，純凈水，宿舍配備設(shè)施如空調(diào)等。
�。ㄋ模┙Y(jié)合母校的學(xué)習(xí)方法向高三同學(xué)的生活學(xué)習(xí)提出一些建議。結(jié)合近幾年的錄取情況給同學(xué)們一個(gè)大概的分?jǐn)?shù)定位。
三、活動(dòng)方式
20xx年寒假招生宣傳活動(dòng)按照熱忱奉獻(xiàn)、回饋母校的原則，采取點(diǎn)面結(jié)合、分散與集中相結(jié)合的方式進(jìn)行。
回到高中母校后，我和其他同學(xué)采取了以下方式進(jìn)行宣傳：海報(bào)張貼設(shè)置咨詢臺(tái)
進(jìn)入尖子班深入宣傳宣講會(huì)
四、實(shí)施步驟
20xx年寒假招生宣傳活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行。
1、準(zhǔn)備和動(dòng)員階段。20xx年1月中旬至20xx年1月下旬，參加學(xué)校組織的.寒假招生培訓(xùn)會(huì)議，進(jìn)一步了解我校的優(yōu)勢(shì)特色、專業(yè)設(shè)置、辦學(xué)條件、獎(jiǎng)助學(xué)金、自主招生等信息和政策，領(lǐng)取了我校的招生宣傳材料和活動(dòng)海報(bào)。
聯(lián)系廈門大學(xué)的同鄉(xiāng)，動(dòng)員并組織大家一起回母校進(jìn)行宣傳；了解各位同鄉(xiāng)在廈大學(xué)習(xí)生活的感受，作為宣傳點(diǎn)之一進(jìn)行記錄整理。
2、具體實(shí)施階段。
20xx年2月，回到高中母校進(jìn)行宣傳活動(dòng)，先與高中母校的校領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)招生工作的相關(guān)老師取得聯(lián)系，介紹說(shuō)明此次招生宣傳活動(dòng)，由于去年已經(jīng)成功舉辦過(guò)一次此類活動(dòng)，所以很快取得了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持。進(jìn)行場(chǎng)地及時(shí)間還有活動(dòng)形式的確認(rèn)，預(yù)約高中母校階梯教室，借用海報(bào)所需展板。
在展板前設(shè)置固定站點(diǎn)，接受咨詢并發(fā)放相關(guān)宣傳資料，同時(shí)利用筆記本電腦播放廈門大學(xué)相關(guān)視頻，以及前期制作的PPT。
深入高三尖子班，進(jìn)行ppt演講，
開展宣講會(huì)，吸引更多同學(xué)的參與。面對(duì)更多同學(xué)進(jìn)行對(duì)廈門大學(xué)的宣傳，更具全面性。
向高中母校的高三學(xué)子留下相應(yīng)聯(lián)系方式，以及廈門大學(xué)相關(guān)網(wǎng)址，以便同學(xué)們進(jìn)行查詢。
3、總結(jié)回顧階段。
20xx年2月，對(duì)本次寒假招生宣傳做出總結(jié)以及回顧。感謝高中母校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持，與高中母校對(duì)廈門大學(xué)有興趣的學(xué)弟學(xué)妹保持聯(lián)系。
五、總結(jié)回顧
�。ㄒ唬└叨戎匾�，精心組織。經(jīng)過(guò)自己的認(rèn)真準(zhǔn)備，想同學(xué)們介紹一個(gè)真實(shí)的全面的廈門大學(xué)招生情況。
�。ǘ┩怀鲋攸c(diǎn)，講求實(shí)效。重點(diǎn)以尖子班的宣傳為主，爭(zhēng)取為廈門大學(xué)吸引更多的優(yōu)秀生源。
招生工作總結(jié)11
XX年我校招生工作“節(jié)節(jié)高” 8月15日，山東省�？疲ǜ呗殻╀浫」ぷ黜樌Y(jié)束。我校共錄取新生3199人，文理科最低分均為413分，文理科最高分分別達(dá)到561分和529分，錄取分?jǐn)?shù)和錄取人數(shù)再攀新高。
今年的招生工作是在學(xué)校黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，全校師生共同努力，各部門通力合作完成的。良好的招生形式，得益于我校扎實(shí)的辦學(xué)理念。近年來(lái)，我校不斷深化教育教學(xué)改革，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，辦學(xué)水平和綜合實(shí)力不斷提高，社會(huì)美譽(yù)度不斷提升，重點(diǎn)做好四項(xiàng)工作：
一是注重內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力。我校圍繞山東省打造中醫(yī)藥強(qiáng)省的目標(biāo)，堅(jiān)持立足于山東省基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)及健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)，鞏固和發(fā)展以中醫(yī)學(xué)、中藥、針灸推拿、護(hù)理為主的優(yōu)勢(shì)專業(yè)，拓展中醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，形成了獨(dú)具特色的專業(yè)群。XX年，我校以雄厚的辦學(xué)實(shí)力、鮮明的辦學(xué)特色、突出的.教育質(zhì)量在眾多參選院校中脫穎而出，被確定為山東省技能型人才培養(yǎng)特色名校，成為我省重點(diǎn)建設(shè)的高端技能型人才培養(yǎng)示范基地。
二是加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，不斷提高學(xué)校硬件水平。XX年，風(fēng)景宜人的煙臺(tái)養(yǎng)馬島校區(qū)正式啟用，為我校發(fā)展掀開新的篇章。圍繞新校區(qū)建設(shè)，學(xué)校不斷加大資金投入， XX年，學(xué)校風(fēng)雨
操場(chǎng)、中醫(yī)藥博物館和圖書綜合樓先后開工建設(shè)，XX年～XX年各項(xiàng)工程將陸續(xù)投入使用。良好的硬件條件和優(yōu)越的地理位置得到了越來(lái)越多考生和家長(zhǎng)的青睞。
三是積極開展中醫(yī)藥文化實(shí)踐活動(dòng)，不斷擴(kuò)大中醫(yī)藥在社會(huì)的影響力。學(xué)校積極開展以“推廣中醫(yī)藥文化，服務(wù)城鄉(xiāng)居民”為主題的教師義診、大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐以及文化宣傳活動(dòng)。近年來(lái)，我校每年組織2～3次教師集體義診活動(dòng)，利用學(xué)生假期，組織大學(xué)生“中醫(yī)藥文化宣傳”系列活動(dòng)，各類實(shí)踐活動(dòng)覆蓋全省17地市的143個(gè)區(qū)縣，每年參與人數(shù)超過(guò)3500人，贏得了社會(huì)各界美譽(yù)，擴(kuò)大了我校社會(huì)影響力。
四是提升學(xué)生就業(yè)能力，不斷為學(xué)生創(chuàng)造更多就業(yè)平臺(tái)。我校開展了一系列富有成效的就業(yè)促進(jìn)工作。通過(guò)專業(yè)課程設(shè)置、德育教育和就業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)等教育模塊提升了畢業(yè)生專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)；通過(guò)冠名班、訂單式培養(yǎng)和校企共建等模式前置了畢業(yè)生就業(yè)時(shí)間；通過(guò)“6+3”實(shí)習(xí)、“+”實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)習(xí)就業(yè)一體化改革實(shí)現(xiàn)了學(xué)校、畢業(yè)生和企業(yè)的三贏。近年來(lái)我校畢業(yè)生就業(yè)率持續(xù)保持在95%以上，畢業(yè)生通過(guò)自身實(shí)習(xí)就業(yè)經(jīng)歷，對(duì)母校就業(yè)工作高度認(rèn)可，良好的評(píng)價(jià)極大提升了我校社會(huì)形象，成為學(xué)校最有說(shuō)服力的品牌。
我校XX年面向全國(guó)14省市自治區(qū)招生，目前山東、遼寧、吉林等8個(gè)省的錄取工作已經(jīng)完成，其他省的錄取工作仍在有序進(jìn)行中，預(yù)計(jì)我校XX年新生錄取總數(shù)將達(dá)到3520人。
招生工作總結(jié)12
XX年秋季招生工作開始以來(lái)，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體,其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下,圓滿完成了今年招生任務(wù)�，F(xiàn)就我校XX年秋季開放教育招生工作方面所取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)
一、基本情況
XX年秋我校新招開放教育新生，在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各位老師的細(xì)心、耐心的講解下，迎來(lái)了一個(gè)好的開始。
二、工作措施
1 、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一生源是辦學(xué)的`基礎(chǔ)，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校始終把招生工作擺在首要任務(wù)來(lái)抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。盧xx校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)；爭(zhēng)取招生政策，協(xié)調(diào)支持力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2、科學(xué)調(diào)研，預(yù)測(cè)生源動(dòng)態(tài)通過(guò)多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè)，為完成招生計(jì)劃提供保證。
�。�1）注重平時(shí)信息的積累，通過(guò)多年的宣傳電大在社會(huì)上已有一定聲譽(yù)，平時(shí)總能接到社會(huì)上一些要求學(xué)歷進(jìn)修人進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修咨詢，凡打電話來(lái)咨詢者，我們都及時(shí)記錄他們的聯(lián)系方式及學(xué)習(xí)需求情況，及時(shí)傳遞招生信息；
�。�2）對(duì)在校學(xué)習(xí)的開放教育學(xué)員進(jìn)行調(diào)查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學(xué)歷的人員情況，并進(jìn)行信息匯總；
�。�3）有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解該部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為招生專業(yè)的設(shè)置提供可靠依據(jù)；
�。�4）聯(lián)系往屆電大畢業(yè)生，了解他們繼續(xù)學(xué)習(xí)的需求情況。xx省直電大xx學(xué)習(xí)中心開辦多年來(lái)，培養(yǎng)了各類本�？茖W(xué)生幾千余名，他們大多工作在一線，在全國(guó)各個(gè)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著重要作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于他們來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行，這部分人是電大專升本生源的主體；
我們xx省直電大xx學(xué)習(xí)中心會(huì)一如既往的努力工作，跟蹤每位學(xué)員的學(xué)員情況，力爭(zhēng)做到最好、最優(yōu)！希望我校的每位學(xué)子在未來(lái)的職業(yè)道路上走得更暢通無(wú)阻！
招生工作總結(jié)13
我縣教育考試工作受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，縣委、縣政府、縣招委、縣教育局直接領(lǐng)導(dǎo)，有關(guān)部門大力支持和密切配合，在市招生辦直接指導(dǎo)下，我縣招生辦嚴(yán)格執(zhí)行招生政策，維護(hù)考試紀(jì)律，落實(shí)招生考試各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)宣傳，依法治考、治招，健全監(jiān)督機(jī)制，狠抓考風(fēng)考紀(jì)，順利完成了教育考試各項(xiàng)工作。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一年來(lái)的基本工作幾項(xiàng)招生、考試的基本情況
1、普通高校招生
今年我縣報(bào)考普通高校應(yīng)屆生1866人(不含藝體類)，達(dá)最低錄取控制線1464人，達(dá)線率78.46%，其中，本科達(dá)線566人，本科達(dá)線率30.33%，萬(wàn)人本科達(dá)線率12.981，位于全市第四位。
普通高校共錄取1207人(含歷屆生)錄取率62.34%，其中本科錄取499人，本科錄取率25.77%;高職�？其浫�708人。
與去年相比，我縣本科錄取377人，本科錄取率為22.74%，今年比去年本科錄取人數(shù)增加122人，錄取率增加3.03個(gè)百分點(diǎn)。
2、普通高中、初中專招生
今年我市繼續(xù)實(shí)行一條龍報(bào)名、考試、錄取的辦法，我縣報(bào)名人數(shù)(除去職高春招生)達(dá)4838人，是中考報(bào)名人數(shù)歷年來(lái)最多的一年，考試分四個(gè)考點(diǎn)162個(gè)考場(chǎng)。
我縣普高錄取最低控制線為460分，省級(jí)示范高中錄取1385人，一般普通高中錄取504人。高職中專錄取156人，職業(yè)高中錄取1802人，普職比基本達(dá)到1：1，超額完成省頒標(biāo)準(zhǔn)。
今年中考，我市在全省率先實(shí)行電子攝像，建立電子檔案。我縣用十天時(shí)間，帶機(jī)分赴32所中學(xué)，上門給考生攝像，圓滿地完成了此項(xiàng)任務(wù)。建立中考電子檔案，既減輕了學(xué)校收集考生照片貼準(zhǔn)考證、蓋鋼印等工作量，也減少了招生辦裁準(zhǔn)考證存根，分發(fā)考點(diǎn)考場(chǎng)等工作;建立了電子檔案，就不再需要建立紙質(zhì)檔案，節(jié)省了學(xué)校人力、物力、財(cái)力。通過(guò)第一年的嘗試，初步看到了建立中考電子檔案的優(yōu)越性，今后還需要進(jìn)一步完善和規(guī)范。
3、全國(guó)成人高考報(bào)名考試
全國(guó)成人高考報(bào)名時(shí)間為8月30日至9月5日，10月15日、16日在宣城舉行考試，我縣共報(bào)名333人，其中專升本154人，高中起點(diǎn)報(bào)本科、大專179人。成人高�？荚囄铱h報(bào)名情況良好，一部分原因在于我縣職高和高校聯(lián)合辦學(xué)辦了幾個(gè)班，特別是辦的專升本的班，吸引了一部分考生參加報(bào)名。
4、高教自學(xué)考試
全國(guó)高等教育自學(xué)考試，從去年開始已經(jīng)實(shí)行一年四次報(bào)名四次考試，指導(dǎo)考生上網(wǎng)報(bào)名和訂書，新生要辦準(zhǔn)考證，畢業(yè)生要辦畢業(yè)證，我們要去市里領(lǐng)，回縣里發(fā)考試通過(guò)單，考試課程合格證、教材和分四批為新生電子攝像、四次報(bào)盤等等，這些成了一年中的常規(guī)工作。
今年我縣高教自考報(bào)名1480人次，2900科次，�？飘厴I(yè)35人，本科畢業(yè)31人。
5、參與海軍飛行學(xué)院在院招生初檢、復(fù)檢工作。
6、參與涇縣二小劍橋少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的指導(dǎo)工作。
7、參與縣政府資助貧困大學(xué)生的摸底調(diào)查工作。
8、參與縣兩基復(fù)核迎檢的準(zhǔn)備工作。
一年來(lái)工作的簡(jiǎn)要回顧
教育考試工作政策性強(qiáng)，涉及面廣，關(guān)系到千家萬(wàn)戶和社會(huì)的方方面面，我們認(rèn)為，作為招生辦是執(zhí)行落實(shí)招生政策的窗口單位，宣傳好招生考試的政策、法規(guī)、改革措施和實(shí)施方案，使全社會(huì)都了解教育考試的'各項(xiàng)政策、法規(guī)、改革措施和實(shí)施方案是我們的責(zé)任和義務(wù)。
我們的做法是：首先是向縣招委、教育局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào);在中學(xué)校長(zhǎng)會(huì)上進(jìn)行宣傳;其次，我們利用縣廣播電臺(tái)、電視臺(tái)制作問(wèn)答式節(jié)目，廣泛向社會(huì)宣傳;利用學(xué)校黑板報(bào)，教育局宣傳櫥窗，向社會(huì)、家長(zhǎng)、考生進(jìn)行宣傳;在監(jiān)考教師培訓(xùn)會(huì)上進(jìn)行宣傳、講解;介紹廣大考生、家長(zhǎng)上網(wǎng)查詢有關(guān)資料和查找有關(guān)報(bào)紙了解招生考試信息等等，初步形成了教育考試各項(xiàng)政策的宣傳網(wǎng)，達(dá)到了廣大考生及家長(zhǎng)都能了解教育考試的各項(xiàng)政策的目的。
招生工作總結(jié)14
前景展望：北京的民辦院校憑借北京地理和教育資源，依托北京這個(gè)集政治、經(jīng)濟(jì)、商務(wù)為一體的國(guó)際大都市。在招生宣傳中烘托的是淋漓盡致，而真正落實(shí)到實(shí)處的院校缺為之甚少，沒(méi)有做到實(shí)際意義上的資源共享，更談不教育資源的整合。目前學(xué)校所開設(shè)的專業(yè)都比較保守、比較陳舊，與企業(yè)合作共建特色很少。我們可以做一個(gè)大膽的推斷，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京所有的民辦院校在全國(guó)每年招收的學(xué)生人數(shù)近20萬(wàn)人，而對(duì)于更多的院校而言，解的學(xué)生卻很少，整個(gè)民辦教育的市場(chǎng)很大，所以必須要依靠一些外界的力量和前衛(wèi)的辦學(xué)思路來(lái)開拓和創(chuàng)新，應(yīng)盡快的去進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)看：如今幾乎每個(gè)院校都設(shè)有計(jì)算機(jī)專業(yè)，每年的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生占有全國(guó)在校人數(shù)的11%，甚至于很多學(xué)�，F(xiàn)在直接把計(jì)算機(jī)系作為學(xué)院發(fā)展的重要方向去發(fā)展，而這些學(xué)校卻是廣而不專，泛而不精。但是現(xiàn)在不管是學(xué)生家長(zhǎng)還是高中生思想先進(jìn)，比較容易接受新事物，這個(gè)有利于我們?cè)谡猩^(guò)程中進(jìn)行宣傳。而在未來(lái)的一段時(shí)間來(lái)看，經(jīng)過(guò)我們學(xué)院學(xué)習(xí)的學(xué)生或經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)社會(huì)在職人員會(huì)帶動(dòng)，影響他周圍的人群。從辦學(xué)的可持續(xù)性來(lái)看，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。而站在院校發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，這樣的良性循環(huán)也會(huì)無(wú)形的形成一個(gè)良好的社會(huì)口碑�，F(xiàn)在的家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)中國(guó)的教育體制越來(lái)越清楚，更多的學(xué)校也都在尋求適合自己發(fā)展的思路和方向。學(xué)校對(duì)職業(yè)教育的概念也越來(lái)越清楚，更多的認(rèn)識(shí)到職業(yè)教育與大學(xué)常規(guī)教育更具有科學(xué)性，實(shí)用性。也越來(lái)越多的引入這些項(xiàng)目到院校中，采取不同的嵌入方式與學(xué)校合作，（大學(xué)生實(shí)訓(xùn)、課程置換等）來(lái)滿足學(xué)生和用人單位的需要，來(lái)推動(dòng)院校的就業(yè)。所以站在院校招生的立場(chǎng)去分析，更多的項(xiàng)目合作將是我們?cè)诙虝r(shí)期內(nèi)所要完善和不能忽視的。雖然現(xiàn)在很多學(xué)校開設(shè)雷同的專業(yè)，以及社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也層出不窮，整個(gè)民辦教育招生市場(chǎng)處于混亂之中。但是能把計(jì)算機(jī)專業(yè)作成產(chǎn)業(yè)和品牌卻不是很多，更多的學(xué)院還在選擇，在觀望，所以也給了我們很大的市場(chǎng)份額和機(jī)會(huì)。綜合分析：北京民辦院校應(yīng)在計(jì)算專業(yè)上創(chuàng)造出更多的特色辦學(xué)思路。當(dāng)然其他的專業(yè)也是如此。因?yàn)榫蜆I(yè)壓力的窘境，很多公辦院校的擴(kuò)招計(jì)劃都在逐年的壓縮，而這個(gè)對(duì)于民辦院校，尤其是北京的民辦院校來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)很好的前景，市場(chǎng)也有很大的潛力。因而在前期的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣方法是非常重要的。
北京院校招生總結(jié)分析：隨著9月份的到來(lái)，各個(gè)院校的招生工作也已將結(jié)束，也是每個(gè)學(xué)院招生工作收尾的時(shí)候。而每個(gè)學(xué)校的招生結(jié)果卻是大相徑庭，有的學(xué)校超額完成了自己的招生計(jì)劃，卻有更多的院校不管是依靠自己的直屬招生人員、招生代理；還是后期的媒體廣告，最后結(jié)合實(shí)際報(bào)名人數(shù)與前期所期望的人數(shù)有很大的落差和距離。使學(xué)院陷入了被動(dòng)和進(jìn)退兩難的局面，當(dāng)然形成這些因素的原因是多樣化的，但是我們可以分析總結(jié)，取其精華、棄其糟粕。
對(duì)于這樣的現(xiàn)實(shí)狀況，我們應(yīng)該是理智的作出分析，找出原因：
一、學(xué)院的定位：
準(zhǔn)確的定位，可以讓我們更清楚的去衡量自己的綜合辦學(xué)實(shí)力和我們的資金鏈，成熟的院校有著自身難以復(fù)制的團(tuán)隊(duì)力量和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)（例如硬件設(shè)施方面），而對(duì)于一個(gè)剛起步的學(xué)院，首先要明確辦學(xué)思路和培養(yǎng)目標(biāo)，一個(gè)新的學(xué)院沒(méi)有良好的社會(huì)口碑，也不曾占有一定的市場(chǎng)份額。從辦學(xué)模式上來(lái)說(shuō)，更多的院校屬于自考助學(xué)院校，個(gè)別走的特色教育（例如北京中山、北京逸仙），在從整個(gè)學(xué)院的社會(huì)影響力去定位，沒(méi)有很好的社會(huì)口碑和一定的市場(chǎng)份額。當(dāng)然這個(gè)不是限制發(fā)展的關(guān)鍵。而從整個(gè)學(xué)院的硬件去分析，我們沒(méi)有雷同于吉利、北科那樣的校舍，沒(méi)有自己獨(dú)立教學(xué)設(shè)施和學(xué)習(xí)環(huán)境。所以我院不能去依靠總院的任何，這個(gè)學(xué)院的牌子和地理位置以及以往社會(huì)宣傳效應(yīng)不能帶給我們?nèi)魏斡欣谡猩男麄��？梢哉f(shuō)在中國(guó)近幾年的民辦院校發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這個(gè)行業(yè)在逐漸的規(guī)范化，小投入，大產(chǎn)出。一年招生一萬(wàn)多人的招生奇跡已經(jīng)成為了歷史。所以我們是個(gè)新的學(xué)院，是一個(gè)一切都在嘗試和摸索的階段尋求發(fā)展中的院校。整個(gè)學(xué)校的'定位決定了我們的招生不能再走傳統(tǒng)的招生模式。我們沒(méi)有很好的鋪墊也沒(méi)有那么多的資金鏈來(lái)太多的去嘗試和摸索。要想發(fā)展起來(lái)，實(shí)實(shí)在在的投入是一方面，更多的是要我們找出適合我們發(fā)展的瓶頸和方法。
由此可以綜合的去分析目前中國(guó)民辦院校區(qū)域的差別和所采取的招生模式：
1、區(qū)域差距：
a.北京
北京作為中國(guó)教育的最前沿，整體教育政策比較靈活�？上硎茏钋把氐慕逃吆唾Y源優(yōu)勢(shì)，但是北京民辦院校的發(fā)展呈現(xiàn)出來(lái)的卻是一種逐漸萎縮的發(fā)展趨勢(shì)，甚至于很大一部分院校面臨倒閉狀態(tài)。比如：北京前進(jìn)大學(xué)、北京外事學(xué)院、北京明圓大學(xué)、北京防衛(wèi)科技學(xué)院等。但是北京院校接受新事物也比較快，尤其近兩年，校企合作已經(jīng)在北京的民辦院校中開始肆無(wú)忌憚發(fā)展。但是隨著中國(guó)對(duì)民辦教育支持力度的限制和打擊，加之20xx年學(xué)歷文憑的取消，使更多的院校陷入了招生的困難，而作為民辦院校生源決定著學(xué)校的生存大計(jì)。所以20xx年以后更多的院校已經(jīng)停止了招生，緊接著07年教育政策的出臺(tái)（禁止掛靠公辦院校招收自考生）可以看出民辦院校的出路一是：升級(jí)為計(jì)劃內(nèi)招生，好的像三級(jí)院校發(fā)展，另一出路是：朝職業(yè)教育方向傾向，脫離自考體系開設(shè)特色專業(yè)，以保障每年的招生。這個(gè)屬于我們學(xué)院所走的方向。
b.西安
西安，號(hào)稱是中國(guó)民辦教育的傳奇之地，在全國(guó)規(guī)模最大，院校最為集中，而院校的生源卻是很有保障，萬(wàn)人以上院校不少于5所。（西安翻譯、西安外事、西安歐亞、西安思源、西京大學(xué)、汽車專修等）當(dāng)然這個(gè)與地方政策的支持力度有很大的關(guān)系。所以說(shuō)把西安稱之為中國(guó)民辦教育的一面旗幟一點(diǎn)不為夸張。而西安的院校有一個(gè)致命的弱點(diǎn)就是，接受新事物比較慢，整體教育模式比較保守，經(jīng)濟(jì)也比較落后。就業(yè)方面不具備優(yōu)勢(shì)。招生的賣點(diǎn)就是學(xué)校都有自己的實(shí)體，有一定的規(guī)模、納入了國(guó)家計(jì)劃內(nèi)招生的學(xué)校有很大一部分；學(xué)費(fèi)占有一定的優(yōu)勢(shì)。費(fèi)用低能被更多的家長(zhǎng)和考生所接受。但是西安院校有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的地方。如果要說(shuō)西安院校已經(jīng)形成了氣候，那么北京的院校還都處于一個(gè)發(fā)展階段，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，何嘗不是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)椴还苁菑哪切┌l(fā)展比較好的院校還是面臨倒閉的院校，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是一面很好的鏡子。讓我們更清楚的認(rèn)識(shí)自己，更準(zhǔn)確的去發(fā)展自己。這么多年以來(lái)，西安的院校壟斷著西北地區(qū)。
c.南昌
南昌作為華東地區(qū)重要省會(huì)城市，也是最早嘗試中國(guó)民辦高校之地，目前江西的藍(lán)天，大宇、航空職業(yè)、江西新亞都是萬(wàn)人以上學(xué)校。學(xué)院主要以費(fèi)用低，硬件好、規(guī)模大來(lái)吸引學(xué)生。生源主要來(lái)自于長(zhǎng)江以南城市，不管從學(xué)校角度還是學(xué)生立場(chǎng)，都比較容易接受新產(chǎn)品，新理念。近兩年南方城市的IT業(yè)發(fā)展也比較迅速，對(duì)于整個(gè)IT人才的需求也比較大，所以南昌不管是從院校數(shù)量還是生源數(shù)量，都將對(duì)我們?nèi)A東地區(qū)的聲源造成影響。
2、招生模式：（因?yàn)榈靥幈本�、所以只能以北京的院校作為參考�?/p>
a.統(tǒng)招+招生直屬+學(xué)生團(tuán)隊(duì)+媒體/平面廣告+發(fā)展代理及基地校的建設(shè)
這樣模式往往被那些萬(wàn)人以上的學(xué)校所采用，首先從學(xué)院自身資產(chǎn)去分析，這些學(xué)院擁有自己的牌子、自己的校園、自己的固定資產(chǎn)。其次他們擁有固定的在校學(xué)生和有效的資金鏈的保證；擁有自己一批長(zhǎng)期從事招生工作的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)和學(xué)生團(tuán)隊(duì)，也就意味著他們這樣的良性招生循環(huán)已經(jīng)有所保障，不管是軟文性質(zhì)的廣告和平面媒體的投放，都能得到很好的回報(bào)。這樣的學(xué)校北京有5所（北京人文大學(xué)、北京科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北京科技經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院、北京吉利大學(xué)、北京工商管理專修學(xué)院）。但是往往這樣的學(xué)校很少去發(fā)展代理，即使有，代理的費(fèi)用也不會(huì)超過(guò)1500元/人。我們可以看出有些模式我們目前不具備。
b.直屬+代理+學(xué)生團(tuán)+軟文廣告
在北京學(xué)校有統(tǒng)招計(jì)劃，也有自考助學(xué)。目前自考助學(xué)的學(xué)校數(shù)量達(dá)到了60%以上；這樣的學(xué)校達(dá)到萬(wàn)人以上卻很少，除了人文和工商管理專修學(xué)院。大多數(shù)在校生人數(shù)在3-5000之間。因?yàn)檫@樣的學(xué)校大多都是租用的校區(qū)，沒(méi)有自己的實(shí)體。每年的招生成本往往要大于其他學(xué)院，而學(xué)校自身的力量卻很有限制，所以只能選擇多條腿走路。自己的直屬招生人員受經(jīng)費(fèi)的限制不能面面俱到；純粹的代理不能保證每年的招生，自己的學(xué)生團(tuán)隊(duì)也有限；媒體的投放效果不是很好。比如：中國(guó)信息大學(xué)、北京民族學(xué)院、北京金融學(xué)院、北京現(xiàn)代管理大學(xué)、中國(guó)管理軟件學(xué)院）c.
代理+學(xué)生團(tuán)+軟文廣告
因?yàn)闆](méi)有自己的校舍，因?yàn)闆](méi)有自己的招生團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閷?duì)自己的投入沒(méi)有保障，更多的學(xué)校采取的是以代理商為主，學(xué)生團(tuán)隊(duì)和廣告為輔。這樣的學(xué)校有一個(gè)特點(diǎn)就是，每年的招生人數(shù)在500-1000人之間。一切都寄托在代理身上，但是他們的所謂的這些代理商都是有著兩年以上合作關(guān)系的，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)專業(yè)都比較具有特色。比如：北京高等秘書學(xué)院、東方研修學(xué)院航空分院等d.
代理商+基地校+學(xué)生團(tuán)
此類學(xué)校雷同于以上學(xué)校，因?yàn)橘Y金鏈的限制，招生工作前期的投入很謹(jǐn)慎，從辦學(xué)思路上來(lái)講，沒(méi)有太高的期望值。但是基地校卻能有效率的保證每年的招生和長(zhǎng)期的合作發(fā)展，所以這樣的模式也越來(lái)越多的被其他的學(xué)校所效仿、所借鑒。但是這樣的模式可復(fù)制性很強(qiáng)，那么時(shí)間因素就顯的尤為關(guān)鍵，在談合作的同時(shí)還要不段的去完善和健全自身才能取得更好的結(jié)果，才可能取得彼此的信任和長(zhǎng)期的合作（比如：辦學(xué)思路、證書、就業(yè)、硬件等都要落實(shí)到實(shí)處）
基本上北京的院�？梢愿爬檫@4中方式，當(dāng)然也有一些其他的渠道和途徑。但是主要還是以招生模式為主，那么經(jīng)過(guò)這樣的分析我們也不難找出適合我們自己的招生模式。
二、時(shí)間的因素
不管是職業(yè)教育還是民辦教育都有一個(gè)時(shí)間周期，尤其對(duì)于民辦院校的招生工作，有一個(gè)理念就是先入為主。在最早的時(shí)間去搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。足夠充分的準(zhǔn)備、系統(tǒng)的培訓(xùn)、一個(gè)具備凝聚力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)、完善的考核制度和組織結(jié)構(gòu)，都是不可缺少的，而這些需要大量時(shí)間去籌備和實(shí)施。也就是所謂的籌備段，但是這項(xiàng)工作往往被更多的院校所忽視。準(zhǔn)備工作做的不是很到位，包括人員的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核的量化、崗位職責(zé)的明細(xì)和整個(gè)前期市場(chǎng)的調(diào)查、劃分，以至于很多招生直屬點(diǎn)的半路夭折。對(duì)于剛起步的學(xué)院來(lái)說(shuō)，一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)是保障我們計(jì)劃實(shí)施唯一依靠。但是往往很多學(xué)院不具備，大量經(jīng)費(fèi)投入沒(méi)有得到相應(yīng)的產(chǎn)出和回報(bào)，失去的也不只是人力和財(cái)力，更重要的是失去一個(gè)市場(chǎng)，一次機(jī)會(huì)。其實(shí)這些在招生工作開始時(shí)已經(jīng)埋下伏筆。因?yàn)闀r(shí)間因素的限制，對(duì)人員的聘用也沒(méi)有經(jīng)過(guò)一個(gè)嚴(yán)格的篩選流程。要么是沒(méi)有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)，不具備這份工作的要求，要么就是有過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)卻不具備擁有這份工作的職業(yè)道德和修養(yǎng)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有營(yíng)造出一種積極向上的氛圍和激情。必然出現(xiàn)招生的落差。
三、管理的漏洞：
雖然說(shuō)招生的失敗有很多因素在里面，但可能最重要的卻是管理上的疏忽和漏洞。
1、看不到希望
希望需要管理階層去營(yíng)造和渲染。但是很多學(xué)院卻沒(méi)有，更多是給下面工作人員一種壓力。首先從溝通上來(lái)說(shuō)彼此不是很到位，下面的員工了解不到上面領(lǐng)導(dǎo)的想法和思路。一些瑣碎的小事情讓我顧此失彼失去了信任和信心。給大家制造出了很多的想法和打擊。
2、立場(chǎng)不堅(jiān)定
更多的時(shí)候是在模仿和借鑒。（以一些成功的院校為參照物）沒(méi)有很好認(rèn)清自身的定位和資金實(shí)力，而更多的受到了一些假象的誘導(dǎo)和迷惑，以至于越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越脫離學(xué)院的實(shí)際
3、落實(shí)不到位
這里面包括了責(zé)任和義務(wù)落實(shí)。首先從責(zé)任來(lái)說(shuō)，大家的崗位職責(zé)的落實(shí)不是很明確，很多人都不知道自己具體做什么工作，不知道這份工作的目的和動(dòng)機(jī)，需要承擔(dān)什么樣的責(zé)任。長(zhǎng)期下去，給大家的感覺(jué)就是管理混亂，也給別人更多的借口和說(shuō)法，彼此的推卸、彼此的解釋，很難再去追究和考核。其二，是義務(wù)的落實(shí)。我們每個(gè)人沒(méi)有明確自己的身份，沒(méi)有很好的去體現(xiàn)自身的崗位職責(zé)，顧此失彼。沒(méi)有盡到自己的那份義務(wù)。
4、不懂得用人
我們更多的是看到一個(gè)人好的一面或者是壞的一面，而沒(méi)有能夠有效率的把每個(gè)人優(yōu)勢(shì)發(fā)揮起來(lái)。沒(méi)有顧及到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)面影響和隱患。這個(gè)在招生團(tuán)隊(duì)中最為突出。比如說(shuō)我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人虛偽和放肆的一面，但是我們卻忽視他積極的一面，而看到了一個(gè)人積極和主動(dòng)卻沒(méi)有注意到她的虛偽和失敗。每個(gè)人都不是十全十美，我們應(yīng)該去分析和有效利用。所以針對(duì)于用人，是我們的失敗，因?yàn)檫@些人已經(jīng)影響到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)。
5、目標(biāo)不明確
我們的目標(biāo)只有一個(gè)就是招生，這個(gè)是每個(gè)工作人員人人皆知的事情，我們的每份工作都應(yīng)該是圍繞這個(gè)為主題。但是我們現(xiàn)在很多的工作人員卻只知道安排什么做什么，去追求發(fā)放通知書的量，更多的是做給自己的領(lǐng)導(dǎo)看，而不去想結(jié)果和自己是因?yàn)槭裁创蜻@個(gè)電話，什么時(shí)間再進(jìn)行回訪，通過(guò)幾次能讓這個(gè)學(xué)生就讀我們學(xué)校。或許可以認(rèn)為現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)人每天是按照自己的計(jì)劃去做工作的，也沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出來(lái)到他一天打了這么多的電話到底能確定幾個(gè)學(xué)生來(lái)。這個(gè)是團(tuán)隊(duì)氛圍造成的，是大家看不到希望所造成的、是失去了信心和信任所造成的、是我們立場(chǎng)不堅(jiān)定所造成的、是落實(shí)不到位造成的、是我們不懂得用人造成的。
四、整體格局的不合理
確切的說(shuō)，一個(gè)學(xué)院的招生方案決定招生的成功與否，20xx年全國(guó)的民辦教育市場(chǎng)經(jīng)歷了一次前所唯有的寒流。大部分院校招生人數(shù)比同年下降了50%左右，有的學(xué)校甚至超過(guò)這個(gè)比例。這樣的現(xiàn)狀一是取決去國(guó)家大的教育壞境所導(dǎo)致的學(xué)齡人口下移，更多的卻是整體市場(chǎng)格局的不合理。有很多所謂民辦教育的招生管理人員仍然站在20xx、04年的招生市場(chǎng)去設(shè)計(jì)招生方案。其實(shí)整體的目標(biāo)客戶已經(jīng)有了質(zhì)的變化、沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，就盲目草做方案，尤其北京的院校更是以城市為中心輻射周邊區(qū)縣，而數(shù)據(jù)顯示民辦教育的生源更多的來(lái)自于縣區(qū)和農(nóng)村，所以從市場(chǎng)布局而言，何嘗不是一個(gè)更大的失敗。
綜上分析，準(zhǔn)確的找出學(xué)院自身的定位和發(fā)展方向，制定有效的招生方案就尤為重要了。
招生工作總結(jié)15
據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實(shí)際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來(lái)的工作總結(jié)如下：
（一）招生工作
1、秋季招生
根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《XX市農(nóng)廣校秋季招生方案》。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施：
1）認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長(zhǎng)及時(shí)了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報(bào)志愿前，學(xué)校派各招生組組長(zhǎng)到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校。6月中考成績(jī)一切線，各招生小組組織老師立即行動(dòng)，進(jìn)村入戶，與家長(zhǎng)、與學(xué)生交流溝通，做大量的動(dòng)員工作。
2）本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動(dòng)的到XX縣畢業(yè)生家里做家長(zhǎng)的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的`不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金。
3）招生具體成果
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過(guò)全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢(shì)下，我校秋季，共招了360人，同時(shí)隨機(jī)分為6班。
2、有力措施：
1）春季提前招生，宣傳動(dòng)員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2）制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。
3）成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。
4）實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先、年度考核掛鉤。
5）招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過(guò)程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。
6）到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
（二）學(xué)生實(shí)習(xí)工作
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬。
（三）培訓(xùn)工作
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合XX縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽(yáng)光工程培訓(xùn)
本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從X月到X月份，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽(yáng)光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級(jí)陽(yáng)光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過(guò)朋友了�？傊Ｉ舷�，全力以赴，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù)。
【招生工作總結(jié)】相關(guān)文章：
招生工作總結(jié)08-22
招生辦工作總結(jié)05-17
招生宣傳工作總結(jié)03-22
學(xué)校招生工作總結(jié)03-14
小學(xué)招生工作總結(jié)07-25
個(gè)人招生工作總結(jié)02-12
中職招生工作總結(jié)04-26
招生工作總結(jié)15篇03-14
學(xué)校招生辦工作總結(jié)06-26
招生教學(xué)工作總結(jié)04-08