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季度工作總結(jié) 推薦度：
季度的工作總結(jié) 推薦度：
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季度工作總結(jié) 推薦度：
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季度工作總結(jié)模板

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的季度工作總結(jié)模板，歡迎閱讀與收藏。

季度工作總結(jié)模板

季度工作總結(jié)模板1

　　20xx年二季度，我作業(yè)部5個(gè)試油隊(duì)（10個(gè)機(jī)組）分別作業(yè)在深縣、饒陽(yáng)河間周邊、以及白洋淀周邊等幾個(gè)區(qū)塊，共完成工作量30口/41層/1酸化/1壓裂，在安全環(huán)保方面主要做了以下幾項(xiàng)工作：

　　一、開(kāi)展HSE管理體系推進(jìn)工作

　　20xx年6月，我作業(yè)部把6月25日公司召開(kāi)的《HSE管理體系推進(jìn)工作部署會(huì)》的精神傳達(dá)到基層，并組織全體員工學(xué)習(xí)了秦總《致全體員工的一封信》和《秦永和總經(jīng)理在渤海鉆探公司HSE管理體系推進(jìn)會(huì)上的講話》以及張寶增副總經(jīng)理《轉(zhuǎn)變觀念持續(xù)改進(jìn) 大力推進(jìn)HSE管理體系深入有效運(yùn)行》的報(bào)告。同時(shí)，作業(yè)部通過(guò)各種宣傳媒體和宣傳手段，大力宣傳先進(jìn)的理念和經(jīng)驗(yàn)做法，營(yíng)造良好的體系推進(jìn)氛圍，通過(guò)有效的宣傳和學(xué)習(xí)，使廣大干部職工對(duì)HSE管理體系有了更深刻的認(rèn)識(shí)，從思想上理解和接受了管理體系，從安全管理理念角度提升了安全環(huán)保意識(shí)。

　　二、積極開(kāi)展安全月活動(dòng)

　　按上級(jí)要求，20xx年6年我作業(yè)部以公司的安全指導(dǎo)思想為主線，以“杜絕三違，防范事故”為重點(diǎn)，深入開(kāi)展了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)�；顒�(dòng)分為四個(gè)階段進(jìn)行：

　　1、宣傳。通過(guò)張貼宣傳畫(huà)、宣傳條幅、板報(bào)、安全知識(shí)答題、專題培訓(xùn)、報(bào)紙、雜志等多種媒體和渠道，深入廣范的宣傳貫徹了國(guó)家和地方法律法規(guī)、集團(tuán)公司“六大禁令”和渤海鉆探公司“十項(xiàng)規(guī)定”，進(jìn)一步提高干部職工對(duì)“三違”危害的認(rèn)識(shí)，形成全員全方位反違章活動(dòng)的氛圍，使各類違章尤其是習(xí)慣性違章行為得到了有效控制。

　　2、自檢。6月7日到6月15日，作業(yè)部黨政領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，依據(jù)《試油隊(duì)HSE建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》、《綜合隊(duì)HSE建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》和作業(yè)文件《基層車隊(duì)交通安全管理辦法》，分別對(duì)五個(gè)試油隊(duì)（十個(gè)機(jī)組）、綜合服務(wù)隊(duì)和車隊(duì)進(jìn)行了細(xì)致檢查。檢查重點(diǎn)為各單位安全管理措施的制定、實(shí)施情況、員工安全教育、“兩書(shū)一表”的實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)管理、重點(diǎn)施工作業(yè)的監(jiān)督管理、安全生產(chǎn)檢查整改工作等。檢查采取查看作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、記錄臺(tái)帳、提問(wèn)考試、交流講評(píng)等形式。共查出問(wèn)題88項(xiàng)，下達(dá)整改通知單20份。 3、公司檢查。6月24日公司檢查團(tuán)對(duì)我作業(yè)部的澤10-43X和路43-41X井兩個(gè)井場(chǎng)進(jìn)行了安全環(huán)保檢查，共查出問(wèn)題16項(xiàng)，下達(dá)整改通知單位2份，所查出的`問(wèn)題當(dāng)日全部整改完畢。

　　4、總結(jié)。7月2日作業(yè)部召開(kāi)HSE工作例會(huì)，會(huì)議以安全生產(chǎn)月活動(dòng)的開(kāi)展情況為主題，對(duì)安全生產(chǎn)月活動(dòng)中查出的各項(xiàng)問(wèn)題進(jìn)行了原因分析，舉一反三，針對(duì)原因制定了預(yù)防措施，徹底杜絕事故隱患。

　　三、認(rèn)真落實(shí)雨季八防措施

　　1、及時(shí)制定了防洪應(yīng)急預(yù)案，配備了足夠的防洪防汛物資，并組織進(jìn)行了洪澇災(zāi)害的應(yīng)急演練；

　　2、強(qiáng)化了易燃易爆場(chǎng)所、辦公場(chǎng)所等地的監(jiān)管，強(qiáng)化了消防設(shè)備設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)，重點(diǎn)防火場(chǎng)所責(zé)任落實(shí)到人，及時(shí)消除了各類火災(zāi)隱患；

　　3、組織各基層隊(duì)認(rèn)真學(xué)習(xí)了《臨時(shí)用電安全管理辦法》，加強(qiáng)各類電氣設(shè)備用電設(shè)施和電氣線路的檢查，特別是井架、油罐、儲(chǔ)液罐、野營(yíng)房等設(shè)備的用電線路、接地線和漏電保護(hù)器裝置的檢查，有效的避免了觸電雷擊事故的發(fā)生；

　　4、制定和落實(shí)了防暑降溫措施，為野外施工隊(duì)伍配齊備足防暑降溫用品、藥品，防止高溫中暑事故發(fā)生；

　　5、嚴(yán)格執(zhí)行了《禁止非職業(yè)司機(jī)駕駛公車管理辦法》、《基層車隊(duì)交通安全管理辦法》以及車輛每日“三交一封”，杜絕交通事故的發(fā)生；

　　6、對(duì)我作業(yè)部?jī)商祝ㄊM）正壓式呼吸器進(jìn)行了檢查和維護(hù)保養(yǎng)，，對(duì)即將到有效期的三個(gè)便攜式可燃?xì)怏w監(jiān)測(cè)儀、兩個(gè)便攜式硫化氫監(jiān)測(cè)儀和兩套固定式硫化氫監(jiān)測(cè)儀進(jìn)了檢驗(yàn)，確保應(yīng)用時(shí)能及時(shí)到位并靈活有效；

　　7、制定了雨季防污染措施，針對(duì)白洋淀周邊的施工環(huán)境，采取了加固泥漿池、污水池圍堰，24小時(shí)有人值守，防止污水溢出而造成污染環(huán)境。

　　四、交通安全管理

　　認(rèn)真組織實(shí)施車輛“三交一封”、長(zhǎng)途車輛行駛令，加強(qiáng)車輛GPS管理，對(duì)車輛實(shí)行24小時(shí)不間斷監(jiān)控，隨時(shí)掌握車輛動(dòng)態(tài)和行駛速度，及時(shí)提示駕駛員控制好車速合理駕駛，二季度共發(fā)現(xiàn)超速行駛2人次并給予了相應(yīng)的處罰。

　　五、安全措施的改進(jìn)和無(wú)法治理的隱患

　　1、安全措施的改進(jìn)：按照渤鉆要求，吊索具放置于專門的存放房?jī)?nèi)，為試油隊(duì)配備專門存放吊索具的營(yíng)房既不現(xiàn)實(shí)也不符合低成本發(fā)展戰(zhàn)略的要求。為此，我作業(yè)部為每個(gè)機(jī)組加工了一個(gè)吊索具存放柜，封閉保存吊索具，有效的延長(zhǎng)了吊索具的使用壽命。

　　2、無(wú)法治理的隱患：針對(duì)上級(jí)部門多次檢查的結(jié)果統(tǒng)計(jì)，我作業(yè)部存在以下兩個(gè)問(wèn)題：

　　(1)按《試油隊(duì)HSE建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》要求，放噴管線轉(zhuǎn)彎處要使用高壓鍛造彎頭，目前我作業(yè)部無(wú)法治理本項(xiàng)隱患。

　　(2)施工場(chǎng)地面積小，放噴管線不足以接出30m以外。

季度工作總結(jié)模板2

　　時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)xxxx醫(yī)藥公司1個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。

　　一：觀念的轉(zhuǎn)變

　　觀念可以說(shuō)是1種較為固定性的東西，1個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念。

　　二：落實(shí)崗位職責(zé)。

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

　　1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

　　3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

　　5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

　　6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位職責(zé)是職工的`工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

　　工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

　　四、目前市場(chǎng)分析：

　　云在昆明只有1個(gè)客戶在xxx作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有1個(gè)客戶在xxx作，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個(gè)客戶在xxx，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶xxx作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。

　　五、區(qū)域工作設(shè)想

　　1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　六、今年對(duì)自己有以下要求：

　　1、每周要增加兩個(gè)以上的新客戶，還要有3到六個(gè)潛在客戶。

　　2、一星期一小結(jié)，每月1大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。