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促銷方案活動總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如我們來制定一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編整理的促銷方案活動總結，歡迎閱讀與收藏。
一、活動目的
1、以新學期為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度。
2、以新學期刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間：20xx年9月1日20xx年9月10日
地點：校園超市內
四、活動主題
盡享超低價，新學期巨獻
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加購物大抽獎活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。
6、結束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發(fā)展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。
5、(1)贈品：護手霜400支，2000元;精美套裝200套，3000元;高檔鼠標100個，3000元。
(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個，1000元;高檔毛巾20條，400元。
6、康師傅飲品300瓶，750元。合計成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序。
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。
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