房地產(chǎn)前期部年終總結(jié)（精選5篇）

　　時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間我們又將迎來了新的一年，很快就要開展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，該總結(jié)這一年的得與失，為下一年的工作奠定基礎(chǔ)了。很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的年終總結(jié)，下面是小編收集整理的房地產(chǎn)前期部年終總結(jié)（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　房地產(chǎn)前期部年終總結(jié)1

　　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治理論水平和思想道德素質(zhì)

　　古語(yǔ)說：“德若水之源，才若水之波”。三年以來，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多想，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，全心全意為公司服務(wù)。在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進(jìn)一步發(fā)展盡職盡責(zé)。

　　二、注重求真務(wù)實(shí)，不斷提高自身的工作能力

　　自己在目前的工作崗位上經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較熟練的辦事流程，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、決策能力、創(chuàng)新能力和解決實(shí)際問題的能力等方面，經(jīng)過鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在日常的各項(xiàng)工作過程中，盡量避免出錯(cuò)。提高工作能力的基本途徑，就是堅(jiān)持把參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng)與自學(xué)結(jié)合起來，并認(rèn)真做好重點(diǎn)學(xué)習(xí)筆記和工作記錄，做到個(gè)人與組織相一致，理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合。

　　三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新進(jìn)展

　　勤勉敬業(yè)是對(duì)一名工作人員的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，對(duì)工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。我認(rèn)為要做好自己的本職工作，必須要有事業(yè)心和責(zé)任心。高度的事業(yè)心是我樹立遠(yuǎn)大理想、克服困難、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、做好工作的前提條件，是我立志成才、建功立業(yè)、報(bào)效公司的根本要求。高度的責(zé)任心是我牢記使命、承擔(dān)責(zé)任的根本所在，是我履行崗位職責(zé)、做好工作、完成任務(wù)的關(guān)鍵要求。我能夠認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象，始終堅(jiān)守在工作崗位上，我始終認(rèn)為，一個(gè)人苦點(diǎn)累點(diǎn)沒有關(guān)系，人生的價(jià)值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻(xiàn)。我必須以勤奮的理念去實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，促進(jìn)公司的發(fā)展、社會(huì)的和諧。無論在何地工作，我都本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持任勞任怨，刻苦鉆研，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，各項(xiàng)工作均取得較好的成績(jī)。

　　四、開拓創(chuàng)新，工作業(yè)績(jī)?nèi)〉眯峦黄?/strong>

　　作為是負(fù)責(zé)房地產(chǎn)前期工作。我始終牢記自己的職責(zé)，找準(zhǔn)自己的定位，做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。與下級(jí)發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級(jí)稱心、全體同事順心。用自己對(duì)事業(yè)的熱愛和忠誠(chéng)以及出色的表現(xiàn)，來贏得了領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任。

　　(一)堅(jiān)持為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，積極主動(dòng)關(guān)注房地產(chǎn)前期基層工作，增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性。

　　房地產(chǎn)前期工作，是一個(gè)綜合協(xié)調(diào)性質(zhì)的工作，在實(shí)際工作中，我注重在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)實(shí)干與干實(shí)的統(tǒng)一。在工作實(shí)踐中，積極主動(dòng)研究科學(xué)的思想方法，真正自覺地、全面地貫徹到前期工作和輔助領(lǐng)導(dǎo)抓大事的具體實(shí)踐當(dāng)中去。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中存在的問題和職工關(guān)心的熱門話題，有見解的提出建設(shè)和意見。通過各種渠道輸送合理化的建議，盡力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部不斷豐富和完善決策，思想上有所創(chuàng)見，有所作為，根據(jù)上級(jí)的精神和領(lǐng)導(dǎo)的意圖，實(shí)事求是地分析情況，進(jìn)行理性思考，提出切實(shí)可行的意見和建議，努力務(wù)實(shí)自身工作作風(fēng)。

　　(二)努力增強(qiáng)工作的超前性。

　　三年來，我在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，缺乏超前意識(shí)，工作被動(dòng)應(yīng)付，是影響前期工作上質(zhì)量，求實(shí)效的一個(gè)重要因素。在實(shí)際工作中，我努力克服懶惰思想，銳意進(jìn)取，積極發(fā)揮工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性、力爭(zhēng)在某些情況的把握上能夠先于領(lǐng)導(dǎo)，工作上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍，做到與時(shí)俱進(jìn)。

　　(三)在調(diào)查研究上求深、求實(shí)，增強(qiáng)房地產(chǎn)前期工作的針對(duì)性

　　在房地產(chǎn)前期工作工作中，我堅(jiān)持把察實(shí)情，說實(shí)話，謀實(shí)事為部門領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀的著力點(diǎn)，以促進(jìn)工作的整體推進(jìn)。為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)，特別是針對(duì)影響工作進(jìn)度，不斷的開展專題調(diào)查研究，做到了既提出問題，又研究解決對(duì)策，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供了決策性參考。

　　(四)增強(qiáng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)的工作力度。

　　在貫穿落實(shí)公司工作指導(dǎo)方針的過程中，一方面努力抓好本部門的工作，另一方面圍繞本部門中心工作的落實(shí)，在做好本部門職能工作的基礎(chǔ)上，開展督查工作，將領(lǐng)導(dǎo)決策和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容逐項(xiàng)分解，規(guī)定了部門的期量考核指標(biāo)，責(zé)任到人，責(zé)任到部門。有力地推動(dòng)了公司領(lǐng)導(dǎo)決策的`貫徹落實(shí)。除此之外，加緊前期報(bào)批資料的整理工作，做到事事有回聲，件件有著落，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出建議，制定措施，主動(dòng)解決問題，以此努力形成實(shí)干與干實(shí)的統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)了前期部工作質(zhì)量和效果的新跨越。

　　五、廉潔自律，做到拒腐蝕永不沾

　　三年以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《廉政準(zhǔn)則》，在學(xué)習(xí)的過程中我深有體會(huì)：要在加強(qiáng)廉政建設(shè)教育同時(shí)，建立一支廉潔高效團(tuán)隊(duì)，必須做到以身作則、率先垂范，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過率先垂范，進(jìn)一步堅(jiān)定我科全體職員全心全意為企業(yè)服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終，做到拒腐蝕永不沾。切實(shí)增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)，自覺筑牢反腐倡廉思想防線，在政治上把握好方向，行動(dòng)上把握好分寸，生活上把握好小節(jié)，始終牢記宗旨，接受群眾監(jiān)督，樹立良好的干部形象。

　　六、工作中的不足

　　回顧三年的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在以下不足：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實(shí)處。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時(shí)事務(wù)性工作比較多，一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。三是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠。對(duì)崗位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊。我在以后的工作中要加快業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的速度，切實(shí)提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量。

　　七、今后努力方向

　　展望未來，我會(huì)以更大的工作激情和認(rèn)真務(wù)實(shí)的精神為公司貢獻(xiàn)一份力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；第二，配合上級(jí)做好房地產(chǎn)前期各個(gè)方面的工作；第三，注重案場(chǎng)銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。第五，圍繞公司總體目標(biāo)，努力完成公司制定的工作任務(wù)，保證項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。第六，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

　　我有信心和決心在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　房地產(chǎn)前期部年終總結(jié)2

　　光陰似箭，20xx年即將過去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

　　XX年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績(jī)。領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。

　　20xx年12月1日XX盛大開盤，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶積累到后期的銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。

　　誰也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時(shí)，客戶也會(huì)被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。

　　如果沒有一個(gè)良好的`心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

　　20XX年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。

　　人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

　　凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

　　房地產(chǎn)前期部年終總結(jié)3

　　加入xxxxx這個(gè)大家庭已經(jīng)一年了，時(shí)間或短或長(zhǎng)。但這次給我的感覺是很親切，很親切的領(lǐng)導(dǎo)，很親切的同事，很溫暖，很溫暖的工作環(huán)境，很溫暖的工作氛圍。近一年來發(fā)生的事情，讓我永遠(yuǎn)記得，永遠(yuǎn)懷念。在xxxxx期間，我不僅認(rèn)識(shí)了這么多好同事，還學(xué)到了很多東西�，F(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)有所了解，能幫銷售人員簽購(gòu)房合同，對(duì)我來說是很大的收獲。在新年即將來臨的美好時(shí)刻，我對(duì)自己過去一年的工作做了一個(gè)總結(jié)，其中有一些值得驕傲的成績(jī)，也有不足之處。也希望通過總結(jié)對(duì)自己有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督我的工作。

　　作為一名財(cái)務(wù)工作者和出納，我非常清楚自己的工作職責(zé)，并嚴(yán)格遵守。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行手頭現(xiàn)金限額，超額部分按時(shí)存入銀行。審核現(xiàn)金收付憑證，每天根據(jù)憑證逐一登錄現(xiàn)金日記賬。

　　2、嚴(yán)格保證現(xiàn)金安全，防止支付錯(cuò)誤。主任和我仔細(xì)檢查了收入、現(xiàn)金和支付的支票，以確保它們的準(zhǔn)確性。

　　3、堅(jiān)持每日庫(kù)存現(xiàn)金，做到日清每日結(jié)。這樣問題就不會(huì)留到第二天，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改正。嚴(yán)格遵守銀行結(jié)算紀(jì)律，準(zhǔn)確無誤地填寫到銀行的`票據(jù)，并加蓋清晰的印章。

　　4、嚴(yán)格審核銀行結(jié)算憑證，辦理銀行交易。收到支票時(shí)，認(rèn)真核對(duì)業(yè)務(wù)單位上交支票的金額、日期和印章，然后正確填寫銀行對(duì)賬單。堅(jiān)持每日手工登記“銀行存款日記賬”。

　　5、隨時(shí)掌握銀行存款余額，不開空白支票。保存現(xiàn)金、收據(jù)、安全密碼、封條、支票等。妥善保管收付憑證，月末準(zhǔn)確填寫憑證交接表，及時(shí)交給集團(tuán)公司財(cái)務(wù)主管部門。對(duì)于這種快速的日常工作，我從處理后就沒有犯過任何錯(cuò)誤。我覺得應(yīng)該驕傲。

　　6、準(zhǔn)備一份月薪報(bào)表，月底及時(shí)匯總各部門的月出勤情況，詢問李的月薪是否有變動(dòng)，然后根據(jù)變動(dòng)情況準(zhǔn)備一份薪資報(bào)表。編制完成后，提交金董事審閱，李簽字確認(rèn)。最后，在發(fā)工資的過程中，要謹(jǐn)慎，不要出錯(cuò)。在這方面，我犯了一些錯(cuò)誤。雖然我及時(shí)糾正了他們，但這也是我應(yīng)該警惕和需要糾正的地方。

　　7、我還有一份和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，就是去集團(tuán)公司找媒體和相關(guān)業(yè)務(wù)單位要錢。李先生剛給我這份工作的時(shí)候，我沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，而是宣傳部的同事把文件和申請(qǐng)表填好，簽了字，然后我就瞎弄到了集團(tuán)公司。有一次主管會(huì)計(jì)問我相關(guān)問題，我懵懵懂懂，不得不回來問宣傳部同事，浪費(fèi)時(shí)間，留下不好的印象。在總監(jiān)和宣傳部同事的指導(dǎo)下，我逐漸了解了房地產(chǎn)的宣傳，然后去要款，進(jìn)行的很順利，也節(jié)省了很多時(shí)間。而且我會(huì)以細(xì)致的表格完善資金申請(qǐng)工作，做到有據(jù)可查，便于年終統(tǒng)計(jì)。

　　當(dāng)然，一年的工作一定要用文字來寫，肯定不完美。特別是做出納，意味著要做一些日常事務(wù)，涉及一些保密制度，所以我在這里總結(jié)一下，在以后的工作中還有一些需要改進(jìn)的地方。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指導(dǎo)，爭(zhēng)取在新的一年里把工作做得更細(xì)致完善。

　　最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事新年快樂！

　　房地產(chǎn)前期部年終總結(jié)4

　　12月11日，央行和銀監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的補(bǔ)充通知》，明確了第二套住房的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)以家庭 為單位。這為購(gòu)買第二套住宅貸款首付提高到40%的房貸新政劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

　　一些銀行、房地產(chǎn)、證券業(yè)人士在接受記者采訪時(shí)表示，此次監(jiān)管部門明確以家庭為單位認(rèn)定貸款標(biāo)準(zhǔn)后，各商業(yè)銀行在具體執(zhí)行中有章可循，一些比較熱點(diǎn)的城市，比如廣州、深圳的高房?jī)r(jià)將出現(xiàn)階段性拐點(diǎn)，房?jī)r(jià)的漲幅將減緩；其次，對(duì)于投資 性買房和自住性買房都有所抑制，但由于住房剛性需求大量存在，房?jī)r(jià)不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模下跌。對(duì)地產(chǎn)類上市公司而言，會(huì)有短期的波動(dòng)和恐慌。

　　銀行收緊銀根各出對(duì)策

　　9月份，有深圳銀行業(yè)內(nèi)人士透露，近兩個(gè)月辦理第二套住房貸款的人非常少，大部分購(gòu)買第二套住房的人都采取對(duì)策，來規(guī)避提高首付成數(shù)和貸款利率。中行深圳分行相關(guān)人士表示，此次監(jiān)管部門明確以家庭為單位認(rèn)定貸款次數(shù)后，隨后各商業(yè)銀行肯定會(huì)依照規(guī)定執(zhí)行，此舉有助于平抑房?jī)r(jià)。

　　實(shí)際上，不少商業(yè)銀行在銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)該補(bǔ)充通知之前，已經(jīng)有了大致的思路

　　20**年11月2日，交行率先向媒體披露了房貸細(xì)則，成為首家對(duì)外公布房貸細(xì)則的大型國(guó)有銀行。房貸細(xì)則基本規(guī)定，首付不低于4成；貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；對(duì)于第3套及以上住房，每增加一套，首付和利率同時(shí)增加5個(gè)百分點(diǎn)。與交通銀行不同的是建設(shè)銀行第二套房首付提至5成，以家庭為單位來認(rèn)定。同時(shí)，建行還決定以家庭為單位對(duì)第二套房進(jìn)行認(rèn)定，即夫妻雙方無論誰擁有住房，另一方購(gòu)買住房時(shí)都將視為第二套房。

　　11月13日，深圳發(fā)展銀行也對(duì)外公布了其第二套房房貸新政策，“如果夫妻二人，有一方貸款購(gòu)房尚未還清，再貸款都算二套�！� 深發(fā)展信貸部一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，對(duì)于父母購(gòu)房尚未還清，其子女再貸款購(gòu)房的情況，深發(fā)展表示，將根據(jù)子女的還款能力決定是否算“二套房”。“如果子女成年，并已經(jīng)工作有還款能力，而且父母的貸款也無需其負(fù)擔(dān)，那么我們不會(huì)認(rèn)定為二套。但是現(xiàn)在一些家長(zhǎng)為了多買房，以自己尚未成年孩子的名義購(gòu)房，這類情況我們將視作二套�！� 此外，深發(fā)展還將對(duì)第3套房執(zhí)行“首付45%，貸款利率相當(dāng)于基準(zhǔn)利率1.15倍”的標(biāo)準(zhǔn)。

　　房地產(chǎn)調(diào)控關(guān)鍵在于供給

　　此前，9月27日，人行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知，規(guī)定利用貸款購(gòu)買第二套（含）以上住房的，貸款首付款比例不得低于40％，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。不過，該通知并未嚴(yán)格界定“第二套（含）以上住房”標(biāo)準(zhǔn)，于是以家庭為單位、以個(gè)人為單位認(rèn)定房貸次數(shù)的爭(zhēng)論一直沒有停息，原因就是沒有明確界定第二套住房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。

　　一上市房地產(chǎn)公司高層告訴記者，《補(bǔ)充通知》的出臺(tái)，使得9月新政出臺(tái)所導(dǎo)致的市場(chǎng)觀望情緒將繼續(xù)維持，漲幅過大的市場(chǎng)，未來1-2個(gè)月成交量將繼續(xù)走低，房?jī)r(jià)下跌，成交放緩的壓力越來越大。

　　北京 師范大學(xué)金融研究中心主任鐘偉在一次房地產(chǎn)論壇上表示：“現(xiàn)在商品房供不應(yīng)求的情況太嚴(yán)重了，這時(shí)候提高首付比例，中等收入階層、要靠首付和按揭買房的人，只能壓抑自己的購(gòu)房需求�！�

　　在記者的采訪調(diào)查中，大多數(shù)人并沒有對(duì)第二套房銀根緊縮投贊成票，他們認(rèn)為管理層提高購(gòu)買成本以抑制需求的初衷，盡管能在一定程度上達(dá)成，但住房需求不是消失了，而是押后了，必將帶來樓市供求進(jìn)一步失衡，引發(fā)更多的問題。

　　英聯(lián)國(guó)際（深圳）不動(dòng)產(chǎn)公司董事長(zhǎng)郭建波告訴記者，由于深圳投資性購(gòu)房比重前期已經(jīng)超過50%左右，因此，未來一段時(shí)間價(jià)格的走低將繼續(xù)維持，但是下跌的.空間也僅在20%左右。

　　深圳房地產(chǎn)研究中心副主任王鋒表示，短期內(nèi)房?jī)r(jià)的核心驅(qū)動(dòng)因素將取決于各地投資性購(gòu)房的比重和對(duì)信貸環(huán)境的依賴程度，一旦投資客因?yàn)橘Y金鏈條緊張開始大量拋售住房，房?jī)r(jià)下跌的壓力將會(huì)變大。

　　記者了解到，在剛剛過去的房地產(chǎn)行業(yè)銷售旺季，北京、上海 和深圳等一線城市都出現(xiàn)了樓市成交的萎縮。深圳12月份開盤的樓盤，首次出現(xiàn)了5000-6000多元每平方米的價(jià)格，不少業(yè)內(nèi)人士表示，這是深圳房地產(chǎn)價(jià)格進(jìn)入拐點(diǎn)的一個(gè)標(biāo)志。

　　房地產(chǎn)前期部年終總結(jié)5

　　xx年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——xx，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間�；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在xx年的工作總結(jié)匯報(bào)

　　xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

　　在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

　　在過去一年中的'銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

　　從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢

　　本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。

　　不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

　　有待改進(jìn)的幾個(gè)方面

　　工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

　　工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。

　　溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

　　在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

　　我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。

　　在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。

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