年終總結(jié)發(fā)言稿14篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)�？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編收集整理的年終總結(jié)發(fā)言稿，希望對(duì)大家有所幫助。
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、員工同志們下午好：
新春佳節(jié)即將到來(lái)，在這辭舊迎新、舉國(guó)歡慶之際、今天我們金杯模具公司全體員工歡聚一堂，隆重召開(kāi)公司xx—xx年度總結(jié)表彰大會(huì)和迎新春聯(lián)歡會(huì)。會(huì)議主要目的是：對(duì)xx—xx年的工作進(jìn)行總結(jié)，并就xx—x年公司各項(xiàng)工作進(jìn)行安排和部署，同時(shí)對(duì)xx—x年度為公司各項(xiàng)工作的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的集體和員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)迎新春聯(lián)歡會(huì)弘揚(yáng)企業(yè)文化，豐富員工生活。在這里，向在百忙之中親臨大會(huì)的各位金杯公司領(lǐng)導(dǎo)：
表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
今天的會(huì)議議程有五項(xiàng)，一、由xx—x總經(jīng)理做《堅(jiān)持以人為本 強(qiáng)化科學(xué)管理 把金杯模具公司的各項(xiàng)工作推向新的高度》的工作報(bào)告；二、是由賀傳軍副總經(jīng)理做《生產(chǎn)精品 打造品牌 向質(zhì)量要效益》質(zhì)量提升年工作總結(jié)；三、由吳棟良副總經(jīng)理宣讀“關(guān)于表彰xx—xx年度先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人的決定”；四、向先進(jìn)單位和優(yōu)秀個(gè)人頒獎(jiǎng)。五、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。
為保證會(huì)議的有序進(jìn)行，在會(huì)議正式開(kāi)始之前，我提幾條要求： 1、請(qǐng)所有與會(huì)人員暫時(shí)關(guān)閉手機(jī)； 2、不要在會(huì)場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，保持會(huì)場(chǎng)秩序。3。聯(lián)歡會(huì)期間員工觀(guān)眾要根據(jù)節(jié)目，積極配合演員表演，要熱情，互動(dòng)，參與。
現(xiàn)在正式開(kāi)會(huì)，
下面進(jìn)行第一項(xiàng)：請(qǐng)xx—x總經(jīng)理做《堅(jiān)持以人為本 強(qiáng)化科學(xué)管理 把金杯模具公司的各項(xiàng)工作推向新的高度》工作報(bào)告。
下面進(jìn)行第二項(xiàng)：由賀傳軍副總經(jīng)理做《生產(chǎn)精品 打造品牌 向質(zhì)量要效益》質(zhì)量提升年工作總結(jié)。
下面進(jìn)行第三項(xiàng)：請(qǐng)吳棟良副總經(jīng)理宣讀“公司黨委關(guān)于表彰xx—xx年度先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人的決定”。
第四項(xiàng)：請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)部門(mén)和個(gè)人頒獎(jiǎng)，
首先，請(qǐng)“先進(jìn)單位“和先進(jìn)班組上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；沖壓車(chē)間、
請(qǐng)先進(jìn)個(gè)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；
這些部門(mén)和個(gè)人在去年工作中，付出了很大的艱辛和努力，創(chuàng)造了優(yōu)異的成績(jī)，是我們每位員工學(xué)習(xí)的'榜樣。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暎蛩麄儽硎咀ＹR！ 獎(jiǎng)金會(huì)后領(lǐng)齲
下面進(jìn)行第五項(xiàng)：請(qǐng)金杯公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，
各位員工，今天表彰大會(huì)的會(huì)議議程已經(jīng)進(jìn)行完畢。今天下午的會(huì)議開(kāi)的很圓滿(mǎn)，也很成功，剛才，王總的工作報(bào)告，既對(duì)公司一年來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀(guān)、公正的總結(jié)，也提出了公司xx—xx年的工作思路，描繪了公司美好的未來(lái)。使我們每一個(gè)人都能感受到公司的前景光明，更加堅(jiān)定了我們每個(gè)人工作的信心，這次大會(huì)是一個(gè)振奮人心、催人奮進(jìn)的大會(huì)！會(huì)后，我們要深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)這次會(huì)議的精神，在上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心，共同努力、務(wù)實(shí)開(kāi)拓，不斷創(chuàng)新，全力實(shí)現(xiàn)xx—x年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，共同為公司的美好未來(lái)貢獻(xiàn)我們的力量和智慧！
最后，預(yù)祝大家節(jié)日愉快，家庭幸福！
總結(jié)表彰大會(huì)到此結(jié)束，請(qǐng)大家休息10分鐘，然后進(jìn)行為大家精心組織的迎新春聯(lián)歡會(huì)。聯(lián)歡會(huì)準(zhǔn)備了豐富多彩的文藝節(jié)目，請(qǐng)大家到時(shí)欣賞 。
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇2
尊敬的各位老師：
上午好!
今天，能參加臨沂二小的20xx學(xué)年度教育教學(xué)工作總結(jié)表彰大會(huì)，我感到非常榮幸。大會(huì)組織新穎，既隆重?zé)崃�，又輕松活潑，既對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行了總結(jié)、回顧，又對(duì)新學(xué)年的工作提出了殷切希望。看到這么多老師在各自的工作崗位上取得優(yōu)異的成績(jī)，獲得同事的認(rèn)可，學(xué)校的獎(jiǎng)勵(lì)，很為他們高興。在此，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)這些敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)、成績(jī)卓著的老師們致以崇高的敬意和熱烈的祝賀!
對(duì)臨沂二小來(lái)，20xx是困難重重、意義非凡的一年。校舍的改建，促使近5000名師生實(shí)現(xiàn)浩浩蕩蕩的大搬遷。在全體教干教師的努力下，三分天下的二小師生以平安、健康、有條不紊的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的過(guò)渡。所以，當(dāng)我看到所有嶄新的教學(xué)樓拔地而起，看到校園如此整潔美麗，看到朝氣蓬勃的師生平安歸來(lái)的時(shí)候，也欣慰地看到了臨沂二小團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、勇于擔(dān)當(dāng)、能打硬仗的領(lǐng)導(dǎo)班子和教師隊(duì)伍，正是有了他們，二小才會(huì)在面對(duì)風(fēng)浪時(shí)冷靜，從容，自信，果敢，才會(huì)在如此短暫的時(shí)刻里完成校舍改造這樣規(guī)模宏大的.工程，實(shí)現(xiàn)歷史性的跨越式的大發(fā)展。
對(duì)臨沂二小來(lái)說(shuō)，20xx年，更是收獲頗豐的一年。市區(qū)各項(xiàng)重大檢查三個(gè)第一、一個(gè)第二的驕人成績(jī)?cè)俅螘?shū)寫(xiě)了二小教育的輝煌。這成績(jī)的取得無(wú)可辯駁地證明我們的教干團(tuán)隊(duì)、教師隊(duì)伍，不僅工作踏實(shí)務(wù)實(shí)，還積極進(jìn)取，銳意改革。我們相信，這樣的教育團(tuán)隊(duì)，一定會(huì)把臨沂二小的教育教學(xué)工作帶入又一個(gè)明媚的春天。
磨礪與精彩已成為過(guò)去，嶄新的學(xué)期已在我們面前悄然鋪開(kāi)。我相信，乘著本次表彰大會(huì)的激勵(lì)之風(fēng)，我們?nèi)w教職員工定會(huì)堅(jiān)守在自己摯愛(ài)的崗位上，俯下身子，耐住性子，以自己對(duì)教育的忠誠(chéng)之心，仁愛(ài)之心，精心打造課堂，凸顯育人特色，以期從我們手中走出的孩子都帶有明晰的二小烙印---自信，豁達(dá)，陽(yáng)光、出色。
最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表教體局的全體同志祝福臨沂二小的教干老師在新的一年里輕松愉悅地工作，享受幸福愜意的教育生活!祝福臨沂二小在20xx年勇立潮頭，以飽滿(mǎn)昂揚(yáng)的熱情，以力拔山兮的氣勢(shì)，以獨(dú)具匠心的韜略，提升辦學(xué)特色，打造二小品牌，實(shí)現(xiàn)教育的新發(fā)展，新突破!讓我們共同祝愿臨沂二小在新的一年里再創(chuàng)佳績(jī)，再續(xù)輝煌，再譜壯美豪邁的絢麗樂(lè)章!
謝謝大家!
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位同事們：
大家晚上好： 今天是一個(gè)辭舊迎新的日子，我們都滿(mǎn)心歡喜，我們公司的所有人每年都會(huì)在這一天團(tuán)聚，這樣的年終大會(huì)，讓我們的心靠得更攏。
今天，我的心情很激動(dòng)，因?yàn)槲夷苷驹谶@里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，感謝同事們的支持。 我來(lái)到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺(jué)到了單位的發(fā)展，也感覺(jué)到了自身的成長(zhǎng)。記得剛踏入公司時(shí)，我還是個(gè)懵懵懂懂的小姑娘，沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，這幾年來(lái)，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，我的人生也在逐漸成長(zhǎng)，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來(lái)越豐富多彩。
今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認(rèn)為這個(gè)榮譽(yù)是屬于大家的，我取得的成績(jī)和成長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不開(kāi)的，在此，我真誠(chéng)的.說(shuō)聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵(lì)與支持，謝謝你們。 其次，我認(rèn)為我取得的這些成績(jī)與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個(gè)個(gè)都很強(qiáng)，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵(lì)著我們，我們的辦公設(shè)備也越來(lái)越先進(jìn)，辦公環(huán)境也越來(lái)越舒適。
在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務(wù)逐漸精湛，我們的技術(shù)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛(ài)的工作。 最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事，祝愿你們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康，萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家早上好，很高興參加醫(yī)院優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程年終總結(jié)表彰大會(huì)，借此機(jī)會(huì)，首先我代表醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)班子向一年來(lái)辛勤工作的全體醫(yī)院?jiǎn)T工致以親切的問(wèn)候和衷心的感謝!醫(yī)療工作不好做，護(hù)理工作更難做，但是我院的全體護(hù)理人員克服種種困難、積極進(jìn)取，盡力為患者提供了溫馨舒適的治療環(huán)境。自今年x月份以來(lái)，我院在骨外科開(kāi)展了“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房”，我院的護(hù)理服務(wù)質(zhì)量得到了很大的提升。剛才，護(hù)理部的林燕斌總護(hù)士長(zhǎng)對(duì)醫(yī)院20xx年的護(hù)理工作進(jìn)行了全面總結(jié)，骨外科的張秋玲護(hù)士長(zhǎng)也對(duì)骨外科開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房”活動(dòng)情況作了總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)介紹，我完全同意。下面，我對(duì)醫(yī)院的護(hù)理工作提幾點(diǎn)建議。
一、要充分認(rèn)識(shí)醫(yī)療工作中護(hù)理的重要性。
俗話(huà)說(shuō)：“三分治療，七分護(hù)理”。記得有位醫(yī)學(xué)教授曾形象地比喻說(shuō)：“醫(yī)療和護(hù)理就像車(chē)子的左右兩個(gè)輪子，缺了哪個(gè)，車(chē)都無(wú)法正常行駛�！贬t(yī)院醫(yī)療質(zhì)量的好轉(zhuǎn)、醫(yī)院的發(fā)展都離不開(kāi)廣大護(hù)理人員所做的.大量基礎(chǔ)、細(xì)致的工作。護(hù)理工作是整個(gè)醫(yī)療工作的重要組成部分，其水平的高低，關(guān)系到協(xié)調(diào)醫(yī)、護(hù)、患三者的關(guān)系，并直接影響著醫(yī)療質(zhì)量。
二、要進(jìn)一步提高護(hù)理質(zhì)量，保持護(hù)理和治療的協(xié)調(diào)一致性，充分認(rèn)識(shí)護(hù)理工作的嚴(yán)格性和技術(shù)性。
優(yōu)秀的護(hù)士，其實(shí)扮演著不亞于醫(yī)師的重要角色。護(hù)士是醫(yī)囑的忠實(shí)執(zhí)行者，同時(shí)也是醫(yī)囑的嚴(yán)格把關(guān)者，不合格甚至是不正確的醫(yī)囑，如果沒(méi)有護(hù)士的嚴(yán)格把關(guān)，后果將不堪設(shè)想。
護(hù)士是否嚴(yán)格遵守護(hù)理制度，認(rèn)真做好各項(xiàng)護(hù)理工作，做到準(zhǔn)確、及時(shí)、無(wú)誤，直接關(guān)系醫(yī)療質(zhì)量，關(guān)系患者的生命安危，隨著臨床醫(yī)學(xué)技術(shù)水平的提高，對(duì)護(hù)士的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技術(shù)水平和能力提出了更高的要求。
三、要尊重、愛(ài)護(hù)和換位理解患者。
護(hù)士對(duì)患者要有真摯的同情心，護(hù)士職業(yè)的核心是“利他”和“助人”，要自覺(jué)、自愿、竭盡全力地去為患者解除痛苦，視患者為親人�！搬t(yī)者父母心”，如果說(shuō)醫(yī)院是個(gè)家庭，醫(yī)師扮演的是父親的角色，那么護(hù)士就是精心照顧那些羸弱“孩子”的母親了。護(hù)士的愛(ài)心、細(xì)心和耐心，帶給孤獨(dú)的患者們?nèi)玢宕猴L(fēng)的感受，幫助患者們重新鼓起生命的風(fēng)帆。
在醫(yī)療實(shí)踐中，對(duì)護(hù)理工作的漠視，將直接導(dǎo)致醫(yī)療臨床觀(guān)察與診斷的脫節(jié)，引發(fā)醫(yī)療過(guò)錯(cuò)和醫(yī)患矛盾。人性化的護(hù)理工作能夠促使疾病早日康復(fù)，降低醫(yī)療費(fèi)用，節(jié)約醫(yī)療資源，減輕家屬負(fù)擔(dān)，改善日益緊張的醫(yī)患關(guān)系，營(yíng)造和諧的醫(yī)療環(huán)境。醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量的好轉(zhuǎn)、醫(yī)院的發(fā)展都離不開(kāi)廣大護(hù)理人員所做的大量基礎(chǔ)、細(xì)致的工作。在這里我號(hào)召全體護(hù)理人員都積極投入到《優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程》活動(dòng)中，不斷提升我院的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。護(hù)理部對(duì)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范工程過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及存在的不足要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，將優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程活動(dòng)推向新的高度。
同志們，20xx年讓我們緊緊圍繞醫(yī)院的中心工作，進(jìn)一步振奮精神，自加壓力，同心同德，齊心協(xié)力，努力開(kāi)創(chuàng)醫(yī)院工作的新局面，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。最后在新的一年即將到來(lái)之際，祝醫(yī)院全體職工及家屬身體健康、工作順利、節(jié)日快樂(lè)!
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇5
今年的工作我總體感覺(jué)十分順利，沒(méi)有出現(xiàn)任何的意外，我的學(xué)生在我的教育下也都是健康的成長(zhǎng)，這一直很令我欣慰�，F(xiàn)在我最早教學(xué)的學(xué)生都已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)了，看著他們健康的成長(zhǎng)，我也感覺(jué)自己的工作是多么的偉大!
我在以后的工作中一定會(huì)繼續(xù)努力的照顧好我們祖國(guó)未來(lái)，我們祖國(guó)的將來(lái)就靠他們了，把他們從小就教育成頑強(qiáng)的一代，我們祖國(guó)的強(qiáng)大就靠他們了，相信在祖國(guó)花朵長(zhǎng)大后，我們的祖國(guó)會(huì)更加的繁榮、富強(qiáng)!
秋去冬來(lái)，不覺(jué)間已到外中半年了，半年來(lái)外中教給了我很多東西。團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)精神，享受生活的個(gè)人空間，迎接挑戰(zhàn)的堅(jiān)韌品質(zhì)，以及嚴(yán)謹(jǐn)卻不失靈活的教學(xué)風(fēng)貌，緊張卻不失活潑的學(xué)習(xí)風(fēng)貌，讓我在感嘆，感動(dòng)，感慨之余更增加了前進(jìn)的勇氣和生活的樂(lè)趣。現(xiàn)就將一年以來(lái)工作情況總結(jié)如下：
一、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作
作為教師，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，對(duì)后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績(jī)。所以，一年來(lái)，我一直注重從以下幾方面抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作：
1、真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。
2、用發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)看學(xué)生。應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好。
3、因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。首先幫助后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對(duì)待：后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的肯定。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，樹(shù)立新的`理念
一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教委、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效，為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，全力推進(jìn)素質(zhì)教育。
1、通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會(huì)到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹(shù)立了學(xué)生主體觀(guān)，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀(guān)點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異，積極創(chuàng)造和提供滿(mǎn)足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。
2、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀(guān)念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀(guān)念，豐富知識(shí)，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
三、教學(xué)工作
教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)�，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加強(qiáng)新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
1、在教學(xué)中尊重學(xué)生的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種游戲、比賽，獎(jiǎng)勵(lì)等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，讓學(xué)生在游戲的語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，感受到學(xué)習(xí)語(yǔ)文的快樂(lè)，從而愛(ài)上語(yǔ)文。相應(yīng)提高課堂教學(xué)效率。
2、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。結(jié)合中招精神，研究中招動(dòng)向，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
3、注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)初三年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿(mǎn)堂灌，結(jié)合“杜朗口”教學(xué)模式，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線(xiàn)，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，提高能力，訓(xùn)練思維。
4、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常參與組內(nèi)集體備課，評(píng)課。到組內(nèi)成員的課堂上去聽(tīng)課，讓自己在教中學(xué)，學(xué)中教。
5、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，落實(shí)。及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
四、做好優(yōu)生轉(zhuǎn)化工作
優(yōu)生的成績(jī)直接決定著學(xué)校的聲譽(yù)，對(duì)于優(yōu)生我用擴(kuò)大化的目光去尋找和培養(yǎng)，即尋找那些有語(yǔ)文素養(yǎng)或有語(yǔ)文素養(yǎng)潛力的學(xué)生給與重點(diǎn)的關(guān)注:如上黑板板書(shū)，面批面改，心理攻勢(shì)，指導(dǎo)前進(jìn)方向，負(fù)責(zé)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，做老師的小助手等等。每次考試結(jié)束后還和學(xué)生一起分析考試的得失�？傊�，通過(guò)種種方式讓他們明白自己的實(shí)力及應(yīng)努力的方向，不斷的給他們前進(jìn)的動(dòng)力，從而擴(kuò)大優(yōu)生面。提高學(xué)生的自信心。
一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇6
各位嘉賓、各位同事：
大家好!
20xx已經(jīng)過(guò)去，20xx年即將到來(lái)，這天公司全體員工集中在那里召開(kāi)20xx年終大會(huì)，我十分高興。
回想起過(guò)去的幾年經(jīng)歷，由于公司受金融風(fēng)暴的影響，業(yè)務(wù)一向處于下滑，導(dǎo)致部分員工工作沒(méi)有信心、沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有斗志，之后，透過(guò)公司大刀闊斧的改變后，企業(yè)才慢慢有了起色。20xx年公司的業(yè)績(jī)又恢復(fù)了上升勢(shì)頭，取得了可喜可賀的業(yè)績(jī)。這些成績(jī)不屬于某個(gè)人的功勞，而是大家共同努力的結(jié)果，為我們今年取得如此滿(mǎn)意的成績(jī)掌聲鼓勵(lì)!
透過(guò)這幾年的經(jīng)歷，使我明白了一個(gè)道理，企業(yè)沒(méi)有解決不了困難。在困難面前，只要大家團(tuán)結(jié)一心、艱苦奮斗，一切困難都能夠迎刃而解。
這天雖然我們?nèi)〉昧藵M(mǎn)足的成績(jī)，但是在成績(jī)面前，我們不能驕傲，而是謙虛謹(jǐn)慎、繼續(xù)前進(jìn)，我相信20xx年公司必須會(huì)取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。
為了讓公司20xx年做得更好，我們需要總結(jié)過(guò)去，把握當(dāng)下，展望未來(lái)。下面談?wù)劰驹谖磥?lái)的發(fā)展相信好制度必須能培養(yǎng)好員工。一家企業(yè)如果少數(shù)員工懶散、消極也許是員工的問(wèn)題。如果大多數(shù)員工都沒(méi)有激情和動(dòng)力，那么必須是企業(yè)制度出了問(wèn)題。
因此，我們公司必須要建立一套合情、合理、合法的制度，給大家?guī)Ыo一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。你有多少潛力、多少才華，盡管展示出來(lái)�？己酥豢礃I(yè)績(jī)不講情面，只看潛力不管學(xué)歷，只看貢獻(xiàn)不排資歷。企業(yè)真正要做到能者上、平者讓?zhuān)拐呦�。工資能高能低，職位能上能下，員工能進(jìn)能出。這就是我所以期望的制度，相信也是大家需要的制度。
三.加強(qiáng)企業(yè)人才的培養(yǎng)
因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終都是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才從哪里來(lái)。一是招聘;二是培養(yǎng);三是挖角;我們堅(jiān)信“”田要自己耕，子要自己生”，好員工必須要自己培養(yǎng)。所以公司在未來(lái)的發(fā)展中，隨著企業(yè)的不斷壯大，平臺(tái)不斷發(fā)展，企業(yè)需要的人才將越來(lái)越多，你們這天雖然是一個(gè)普通的員工，也許不久的將來(lái)就會(huì)走上管理的崗位。如果大家不學(xué)習(xí)，不成長(zhǎng)，你們又憑什么去管理你的團(tuán)隊(duì)呢
期望這天在坐的'各位，不管你們是公司的老員工還是新員工。普通員工還是管理人員，都要做好三五年學(xué)習(xí)計(jì)劃.成長(zhǎng)計(jì)劃，你們需要充分地認(rèn)識(shí)到自己的不足或缺陷，想辦法提升自己。
因?yàn)槲磥?lái)企業(yè)發(fā)展的速度會(huì)十分快，我不期望各位因?yàn)闈摿Φ穆浜蠖絷?duì)，企業(yè)有情，市場(chǎng)無(wú)情，我們公司不想拋棄任何一個(gè)員工，但也不能縱容潛力落后的員工。所以你們必須要好好把握學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)。
四.強(qiáng)化員工的職責(zé)意識(shí)
我們要做一家負(fù)職責(zé)的企業(yè)，就得有一群負(fù)職責(zé)的員工。雖然在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，每個(gè)人多多少少會(huì)遇到一些壓力、困難、挫折和打擊。但是我們需要有堅(jiān)持的意志，頂?shù)猛鶋毫�，受得住打擊。不管遇到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，客戶(hù)投訴問(wèn)題，還是員工管理問(wèn)題，我們都要勇于承擔(dān)職責(zé)，而決不能逃避。大家要想辦法，想對(duì)策，尋找問(wèn)題發(fā)生的原因，找到解決問(wèn)題的方案。
要明白，一個(gè)人解決問(wèn)題的潛力越強(qiáng)，職責(zé)意識(shí)越強(qiáng)，你就成長(zhǎng)的得越快。反之，遇到問(wèn)題就害怕，遇到職責(zé)就往別人身上推，那么你永遠(yuǎn)也不會(huì)成長(zhǎng)，我們公司也不需要這種不愿意承擔(dān)職責(zé)的員工。
企業(yè)需要千斤重?fù)?dān)人人挑，個(gè)個(gè)頭頭上有指標(biāo)，千萬(wàn)不要說(shuō)部門(mén)出了事情，不關(guān)我的事，跟我沒(méi)有關(guān)系，企業(yè)的問(wèn)題就是大家的問(wèn)題，你沒(méi)有直接職責(zé)也有間接職責(zé)，怎樣會(huì)跟你沒(méi)有關(guān)系呢
大家想想，如果你這天有問(wèn)題往別人身上，別人有問(wèn)題往誰(shuí)身上推呢在企業(yè)里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)有問(wèn)題找員工，員工有問(wèn)題找主管，主管有問(wèn)題找經(jīng)理，經(jīng)理有問(wèn)題找總經(jīng)理找老板，那么老板或總經(jīng)理有問(wèn)題又能找誰(shuí)呢我們能夠找政府找國(guó)家嗎不可能，我們要勇于承擔(dān)職責(zé)。
職責(zé)讓你成長(zhǎng)，職責(zé)讓你成熟，職責(zé)讓你變得更成功。當(dāng)然，公司對(duì)于這種工作用心，表現(xiàn)良好，勇于承擔(dān)職責(zé)的優(yōu)秀員工必須是會(huì)重重獎(jiǎng)勵(lì)的。我們也期望大家多發(fā)現(xiàn)人才，推薦人才，讓有職責(zé)、有潛力的人得到公司的重用和提拔。
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇7
親愛(ài)的紅XX員工們：
大家好！
首先，衷心的感謝大家一直以來(lái)為公司的辛勤付出！冬天已經(jīng)來(lái)臨，天氣變得寒冷！請(qǐng)大家多注意氣溫變化，穿著適量的衣服，同時(shí)注意適當(dāng)?shù)腻憻捝眢w，祝大家身體健康，家庭幸福。
經(jīng)過(guò)XX年的發(fā)展，紅XX公司已從原來(lái)僅僅5人的小作坊發(fā)展到今天將近300人，年產(chǎn)銷(xiāo)總量接近8000萬(wàn)的初具規(guī)模的中小型企業(yè)！在同行業(yè)內(nèi)享有較高的知名度！這些都是大家共同努力，辛勤工作的戰(zhàn)果！因此，在此對(duì)大家說(shuō)一聲：“謝謝！你們辛苦了……”
我們除了不斷的創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)外，更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干！員工整體素質(zhì)、綜合能力獲得了較大的提升！這為紅XX公司將來(lái)更大的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在紅XX公司經(jīng)營(yíng)理念中，員工永遠(yuǎn)是公司最大財(cái)富和最寶貴的資源！企業(yè)沒(méi)有優(yōu)秀的員工如同一支軍隊(duì)沒(méi)有精兵良將一樣，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將難以取勝！
目前，因受到國(guó)際金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不斷下降，公司業(yè)務(wù)受到了極大的沖擊，銷(xiāo)售額急劇下滑！因此，我們不得不正視目前存在的各種問(wèn)題和充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)！為為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊和負(fù)面影響，公司各級(jí)員工特別是管理干部，必須從下面幾方面做好工作！
第一、要加強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感
公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù)。這離不開(kāi)每一位員工積極、努力、負(fù)責(zé)的工作！因此，我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感！無(wú)論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作！每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失。各級(jí)管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用！大家要明白一個(gè)道理，工廠(chǎng)不單獨(dú)是老板的，還是我們大家的！我們共同的目的是要努力把它辦好！俗語(yǔ)說(shuō)“水漲船高”，只有公司效益好了，大家的工資、獎(jiǎng)金回報(bào)才會(huì)高！每個(gè)人都應(yīng)要努力鉆研，積極創(chuàng)新，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀！只要每人進(jìn)步一小步，公司就會(huì)進(jìn)步一大步！公司為大家都創(chuàng)造一個(gè)大的空間和平臺(tái)，對(duì)工作努力，成績(jī)優(yōu)異，貢獻(xiàn)突出的員工公司會(huì)給予大的獎(jiǎng)勵(lì)和工資待遇！對(duì)工作馬虎，責(zé)任心不足，得過(guò)且過(guò)者予以淘汰！
第二、要永遠(yuǎn)不忘學(xué)習(xí)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，不進(jìn)則退！市場(chǎng)規(guī)律會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的企業(yè)和個(gè)人！因此，我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出加倍的努力，在實(shí)際工作中不斷完善，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，尋求突破！不斷努力地提高工作成效和管理水平！所以，我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識(shí)，不斷得到外界的信息，使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求；第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不但要跟上行業(yè)的'步伐，還要走在市場(chǎng)的前面，要做時(shí)代的弄潮兒，而非跟在別人后面隨波逐流！要努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”！第三是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式，通過(guò)實(shí)施績(jī)效考核、ISO品質(zhì)管理體系、5S現(xiàn)場(chǎng)管理等先進(jìn)管理模式武裝企業(yè)，提高管理成效。
第三、積極配合績(jī)效考核工作
績(jī)效考核是公司對(duì)每一位員工工作表現(xiàn)做出一個(gè)合理、公平、公正的評(píng)價(jià)，是公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)的一套有效的管理系統(tǒng)�？�(jī)效管理本身目的是引領(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng)造更多利潤(rùn)。fdcew。和價(jià)值。工資不是算出來(lái)的，而是干出來(lái)的，你的行動(dòng)決定您的薪酬。績(jī)效考核實(shí)施過(guò)程中必會(huì)有這樣或那樣的問(wèn)題，初期必會(huì)有種種不足之處，但我們不是去打擊他、懷疑他，更不能成為不執(zhí)行的理由，而是應(yīng)該不斷完善和不斷的改進(jìn)他！
第四、要加強(qiáng)自律，逐步建立獨(dú)特的紅XX企業(yè)文化
公司下一步是要用3—5年的時(shí)間，將企業(yè)管理水平、科研水平、業(yè)務(wù)水平提高到世界級(jí)的前端！實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額3個(gè)億！這是我們發(fā)展經(jīng)營(yíng)的短期目標(biāo)！在達(dá)成此短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過(guò)股份制改造來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市，最終實(shí)現(xiàn)“團(tuán)結(jié)一致，共同打造你們的，中國(guó)的，世界的紅XX！”建立百年企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)！商場(chǎng)上有一句明言：“企業(yè)要上市，管理首先要上市”，我們要通過(guò)建立獨(dú)特的紅XX企業(yè)文化，提高每一位紅XX員工的主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng)造性，通過(guò)加大企業(yè)的宣傳力度，實(shí)施科學(xué)管理，不斷的爭(zhēng)取業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)水平上一個(gè)新的臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新科技引導(dǎo)市場(chǎng)。
外部環(huán)境已向我們提出了更高的要求，我們每一位員工作為公司整體的一分子，每人都應(yīng)更自覺(jué)的要求自己！改變自己！首先從我做起，加強(qiáng)自律，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度和政策。只有這樣，公司經(jīng)營(yíng)策略才能有效地貫徹實(shí)施，公司整體管理水平才會(huì)逐步提高！
各位員工，時(shí)不我待，讓我們大家共同努力吧！
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇8
各位親愛(ài)的同仁：
大家晚上好!
首先，我向?yàn)楣拘燎诠ぷ�、頑強(qiáng)拼搏的全體員工致以衷心的感謝，大家辛苦了!春回大地，萬(wàn)象更新!在這新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，我再次向各位同仁致以新年最誠(chéng)摯的的祝福!當(dāng)然，我也希望我幸福，但你們幸福我就開(kāi)心。
新的一年開(kāi)始，又到了我們總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)的時(shí)候。過(guò)去的2xx-x年里，檳豪公司經(jīng)歷了具有歷史意義的一個(gè)重要階段。在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿(mǎn)意的成效，各部門(mén)整合更新，相互協(xié)作，使得各項(xiàng)既定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)，這對(duì)一個(gè)在波折中整頓的公司來(lái)說(shuō)，實(shí)屬不易。同時(shí)，經(jīng)過(guò)總經(jīng)辦的適時(shí)調(diào)整，各部門(mén)嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，為檳豪公司致力于打造高端汽車(chē)品牌、創(chuàng)高端一流服務(wù)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，我們的這些努力都將在檳豪的發(fā)展史上寫(xiě)下濃重的一筆!在此，我要真誠(chéng)的深深感謝總經(jīng)辦的傾力奉獻(xiàn)和各位同事們?yōu)闄壓赖陌l(fā)展壯大無(wú)怨無(wú)悔所付出的心血和汗水。謝謝大家!
盤(pán)點(diǎn)過(guò)去、展望未來(lái)，總經(jīng)辦適時(shí)對(duì)2xx-x年的市場(chǎng)做出了正確而準(zhǔn)確的分析，為我們企業(yè)來(lái)年的.發(fā)展方向指明了奮斗的方向。在新的一年里，我們將面臨更多的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，這也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。我們要繼續(xù)圍繞總經(jīng)辦的經(jīng)營(yíng)決策，抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的良好勢(shì)頭，利用公司所處的優(yōu)勢(shì)環(huán)境，挖掘整合資源，爭(zhēng)取在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上取得更大的突破，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)我們現(xiàn)有四個(gè)品牌店的運(yùn)作，集中精力打造檳豪汽車(chē)品牌形象，全力以赴抓好品牌建設(shè)工作，練好內(nèi)功、迎接挑戰(zhàn)，使檳豪品牌及公司形象在新的一年里得到質(zhì)的飛躍。
在總結(jié)成績(jī)和肯定經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也要清醒的認(rèn)識(shí)到公司在發(fā)展過(guò)程中仍有很多需要進(jìn)一步整改完善的地方，作為一家正在向集團(tuán)化模式發(fā)展的公司，未來(lái)的2xx-xx年，我們要進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)公司發(fā)展的需要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，加大各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序。同時(shí)，也要強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，提升公司的整體戰(zhàn)斗力，挖掘出每一個(gè)員工最大的潛能，集中力量實(shí)現(xiàn)檳豪2xx-x年的新高目標(biāo)。
2xx-x年，檳豪的首要任務(wù)是鞏固穩(wěn)定現(xiàn)有品牌，練好內(nèi)功;2xx-x年，XX的同仁上下一心，迎接挑戰(zhàn);2xx-xx年，XX的全體戰(zhàn)友們?nèi)蔽溲b已做好準(zhǔn)備，蓄勢(shì)待發(fā)，開(kāi)創(chuàng)新局面!最后，再次在這里給各位同仁拜個(gè)早年，祝賀大家在新的一年里：一帆風(fēng)順，二龍騰飛，三羊開(kāi)泰，四季平安，五福臨門(mén)，六六大順，七星高照，八方來(lái)財(cái)，九九同心，十全十美!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇9
尊敬的各位同仁、親愛(ài)的合作伙伴們：
大家新年好!
新年的腳步已經(jīng)越來(lái)越近了，我們走過(guò)了忙碌而多彩的20xx年，信心百倍地迎來(lái)了充滿(mǎn)生機(jī)的20xx年。值此元旦佳節(jié)即將到來(lái)之際，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，向辛勤工作的全體員工及家屬致以節(jié)日的祝賀和誠(chéng)摯的慰問(wèn)!祝節(jié)日快樂(lè)!大家辛苦了!
20xx年，是嶄新的一年，“挑戰(zhàn)未來(lái)”我們需要有，著眼于未來(lái)的戰(zhàn)略眼光，我們需要勇氣、膽略和意識(shí)。我們需要自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取，我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)儲(chǔ)備；需要?jiǎng)?chuàng)新，不斷突破陳規(guī)；需要實(shí)干，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中；需要高效，需要團(tuán)結(jié)，快速反應(yīng)，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己；全體XX人擰成一股繩，同心同德，和舟共濟(jì)。
“共創(chuàng)、共建、共贏(yíng)、共享”是我們公司秉持的價(jià)值觀(guān)，公司是我們大家的，XX公司是我們大家施展能力，為家庭、社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)我們社會(huì)責(zé)任的平臺(tái)。公司未來(lái)的發(fā)展依然需要我們共同的努力。構(gòu)建和諧的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，為每一位員工提供更高的發(fā)展平臺(tái)和更多施展才華的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)輝煌，共贏(yíng)未來(lái)，共享成功的核心價(jià)值觀(guān)。
“最偉大的人格魅力就是自信+負(fù)責(zé)；道德+操守；犧牲+奉獻(xiàn)�！闭\(chéng)信經(jīng)營(yíng)是公司發(fā)展和立足之本，更是我們每位員工不可缺少的基本素質(zhì)。誠(chéng)信要求我們大家，無(wú)論是對(duì)客戶(hù)還是對(duì)我們公司內(nèi)部，
都要本著誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度。20xx年三鹿牌奶粉的事件，告訴了我們只有誠(chéng)信的公司才能長(zhǎng)久發(fā)展，也只有誠(chéng)信的公司才會(huì)被社會(huì)所認(rèn)可。我們要照顧好我們的利潤(rùn)，就必須照顧好我們的客戶(hù)。我們公司一直提倡的就是追求陽(yáng)光下的利潤(rùn)；工作上主張光明磊落，開(kāi)誠(chéng)布公，批評(píng)與自我評(píng)批；人格上主張自尊自重、自珍自愛(ài)，嚴(yán)守“誠(chéng)信”品德�，F(xiàn)在因?yàn)榫壏忠惨驗(yàn)闄C(jī)遇，我與大家共同為明天而奮斗。對(duì)于大家的努力，我表示衷心的感謝，因此不僅希望能回報(bào)大家努力工作所帶來(lái)的價(jià)值，也希望能幫大家實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值和人生目標(biāo)。當(dāng)然，我一直在努力打造更廣闊的平臺(tái)，我知道自己承擔(dān)著巨大的責(zé)任——讓發(fā)展得更好，讓每一個(gè)員工都盡可能得到安定的工作、最好的福利。有時(shí)候難免會(huì)覺(jué)得累，可是這種累很有價(jià)值。
我的理想就是要把XX公司辦成一個(gè)受人尊敬的企業(yè)，盡快做到讓我們的員工成為本地區(qū)、本行業(yè)最受人尊敬、羨慕的員工。就是當(dāng)你非常自豪地、光榮地告訴你的客戶(hù)，你的家人、你的朋友“我在XX公司工作”的時(shí)候，他們會(huì)投以你無(wú)比羨慕和崇敬的目光。
我們XX公司的遠(yuǎn)大目標(biāo)就是：漢中，中國(guó)強(qiáng)大的民族和強(qiáng)大的企業(yè)都是教育出來(lái)的!
我們要建立符合公司發(fā)展的人力資源管理體系，能夠立足于公司長(zhǎng)期發(fā)展，樹(shù)立“以人為本”的管理理念。推進(jìn)制度改革，營(yíng)造以美好事業(yè)留人、深厚感情留人、良好待遇留人的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。我們堅(jiān)信人才是實(shí)業(yè)公司最重要的財(cái)富和最有價(jià)值的戰(zhàn)略資源，我們將向一流的企業(yè)學(xué)習(xí)管理、引進(jìn)先進(jìn)企業(yè)的管理理念和技術(shù)，我們將加大人力資源的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)，讓公司成為培養(yǎng)人才的大學(xué)校。我們將創(chuàng)造良好的工作氛圍，關(guān)心員工技能的成長(zhǎng)、品德的優(yōu)化、心理的成熟與身心的愉悅，我們希望員工能伴隨著公司的發(fā)展而同步成長(zhǎng)。我尊重每個(gè)人的才華，只要大家積極主動(dòng)、愿意將自己的才華施展出來(lái)，只要我們一起集思廣益，密切配合，我想沒(méi)有做不了的事，達(dá)不成的目標(biāo)。俗話(huà)說(shuō)：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，這艘大船要在波濤洶涌的市場(chǎng)中行得更遠(yuǎn)是需要大家不懈的努力。要前進(jìn)，那么你就應(yīng)該走得更快，而不是落在后面，我相信大家會(huì)做得更好，飛得更高!我更加堅(jiān)信：在肩負(fù)著社會(huì)責(zé)任與企業(yè)使命的，在傳承文化、引領(lǐng)美好生活的同時(shí)，我們?nèi)詫⒗^續(xù)上路!就讓我們以使命和責(zé)任為依托，攜手奏響新的樂(lè)章——將會(huì)因?yàn)橛形覀兊拇嬖诙兊酶訕s耀，更加精彩!XX公司成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)20xx年的奮斗拼搏、創(chuàng)新開(kāi)拓，成為具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè)。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，XX人志存高遠(yuǎn)，用滿(mǎn)懷豪情繪制著百年宏圖。XX人期望著走向更加廣闊的天地，用自己的智慧和勤奮打造一個(gè)興盛百年，縱橫中國(guó)的輝煌。這是時(shí)代發(fā)展潮流賦予XX人的神圣使命。
XX公司成立于20xx年到今年已經(jīng)走過(guò)了整整10個(gè)年頭，借此年終大會(huì)我在這里鄭重地提出：《承接過(guò)去20xx年的努力拼博，開(kāi)啟輝煌發(fā)展的新20xx年》，從現(xiàn)在起到20xx年，公司要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)翻兩翻。
在過(guò)去的十年中，我們一直快速成長(zhǎng)�；仡欉^(guò)去，我們有太多美好的記憶：
一、電腦公司已經(jīng)成為了漢中電腦行業(yè)最有影響力的公司；公司業(yè)績(jī)連續(xù)多年來(lái)以100%的速度在成長(zhǎng)，隨著分銷(xiāo)體系的建立、分公司的成功開(kāi)設(shè)，公司正在走向更加的輝煌。
二、于20xx年投資創(chuàng)辦的XX公司，只經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間就成了漢中婚紗行業(yè)的標(biāo)竿，20xx年銷(xiāo)售額又成長(zhǎng)了38%，公司正在大步向前走去。
三、多元化經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)喜人：兼并的東方紅商場(chǎng)裝修一新，租賃收入是原來(lái)的'3倍，而且每年還在遞增；水電站正在有序建設(shè)，公司將在兩年內(nèi)投資開(kāi)發(fā)原制革廠(chǎng)用地成功的20xx年，值得慶祝的20xx年，是我們?nèi)wXX人努力拼博的結(jié)果。成績(jī)只屬于過(guò)去，未來(lái)還需要我們共同去開(kāi)拓，未來(lái)的輝煌需要我們共同去創(chuàng)造。
公司經(jīng)過(guò)研究認(rèn)為；我們完全有信心、有決心也有能力；用20xx年的時(shí)間，分三步達(dá)成這個(gè)目標(biāo)!
第一步；今年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不好，但我們依然保持了強(qiáng)勁成長(zhǎng)勢(shì)頭，未來(lái)形勢(shì)將會(huì)一片大好，我們將用兩年的時(shí)間對(duì)公司進(jìn)行調(diào)整儲(chǔ)備，到20xx年公司業(yè)績(jī)爭(zhēng)取保持在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提升50%，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)跑者位置。
第二步；從那時(shí)起再用3年的時(shí)間，到20xx年,要在20xx年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)第一個(gè)翻一翻，做到員工福利大幅提升，公司知度、社會(huì)美譽(yù)度、社會(huì)影響力全面提升。
第三步；到20xx年規(guī)劃的20xx年，要在20xx年的基礎(chǔ)上再翻一翻,公司多元化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有序進(jìn)行，架構(gòu)更加合理，爭(zhēng)取走出漢中地區(qū)，公司銷(xiāo)售要面向整個(gè)西北，在西安設(shè)立總部，公司要成為西北較出名的品牌公司，為走向全國(guó)做好準(zhǔn)備。
這就是我們未來(lái)20xx年備斗的目標(biāo)和任務(wù)，目標(biāo)既然確定，行動(dòng)就是最好的回答。少一點(diǎn)守成多一點(diǎn)創(chuàng)新，少一點(diǎn)本位多一點(diǎn)融合，少一點(diǎn)指責(zé)多一點(diǎn)欣賞，少一點(diǎn)懈怠多一點(diǎn)勤奮。
我們要進(jìn)一步整合物流、資金流、信息流，提升公司信息化水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力。堅(jiān)持深化改革，破除落后的、固步自封的傳統(tǒng)思想，樹(shù)立先進(jìn)的、與時(shí)俱進(jìn)的新思維、新觀(guān)念；拋棄經(jīng)驗(yàn)式的、粗放式的管理方式，采用科學(xué)的、現(xiàn)代化的管理方法。這一切的努力讓我們完全有理由相信在新的一年，我們一定會(huì)變得更大更強(qiáng)，飛得更高更遠(yuǎn)!在新的一年里，站在新的起點(diǎn)上，讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，只要我們?cè)俳釉賲�，奮發(fā)進(jìn)取，挑戰(zhàn)自我，勇于創(chuàng)新，把握機(jī)遇、求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，就一定能夠把事業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)，做成行業(yè)的領(lǐng)跑者。我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的目標(biāo)也一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
最后，祝愿大家在新的一年里，工作順利，身體健康，吉祥如意，闔家幸福!預(yù)祝實(shí)業(yè)公司的明天更加輝煌!
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇10
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
XX年馬上過(guò)去，大家在盤(pán)點(diǎn)一年中收獲的同時(shí)，又寄希望與新的未來(lái)。不知不覺(jué)中，我在新的崗位上結(jié)束了一年的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞保安全生產(chǎn)為中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，始終把“安全第一”放在首位。嚴(yán)格執(zhí)行“六大禁令”，堅(jiān)決杜絕習(xí)慣性違章。較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。
一、一年來(lái)的工作表現(xiàn)
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好班組基礎(chǔ)工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，二是錘煉技能講提高。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、工程師和同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在技術(shù)上有所提高。
�。ǘ﹪�(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)；堅(jiān)持做到不利于班組事不做。與班組成員心往一處想，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把所有工作圓滿(mǎn)完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是管理程度還不夠嚴(yán)，學(xué)習(xí)、技術(shù)上還不夠努力，和有經(jīng)驗(yàn)的.同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，確保站場(chǎng)的安全生產(chǎn)，平穩(wěn)供氣�？傊�，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)造性開(kāi)展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。多關(guān)心同事，團(tuán)結(jié)班組所有成員共同努力工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。大概是這樣，稍微改一下吧。
謝謝大家!
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇11
大家好！今天，我們聚集一堂召開(kāi)20xx年年度總結(jié)會(huì)議，目的就是回顧總結(jié)20xx年度的工作，肯定成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)，分析我們駕校未來(lái)發(fā)展面臨的新形勢(shì)，明確20xx年的目標(biāo)任務(wù)，對(duì)我們**分校來(lái)說(shuō)，這既是一個(gè)總結(jié)會(huì)，又是一個(gè)動(dòng)員會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)承前啟后、開(kāi)創(chuàng)**分校未來(lái)的一個(gè)轉(zhuǎn)折，也希望我們的駕校以此為崛起和發(fā)展的起點(diǎn)，揚(yáng)帆起航、乘風(fēng)破浪，駛?cè)氤掷m(xù)、健康發(fā)展的航程。
我們已經(jīng)告別了成績(jī)斐然的20xx年，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx年。在此，作為駕校的負(fù)責(zé)人，我代表駕校向全體員工在這一年里付出的辛勤耕耘和無(wú)私奉獻(xiàn)致以深深的謝意，并通過(guò)你們，向一直在背后大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候和最美好的祝愿！
20xx年，對(duì)于我們**分校來(lái)說(shuō)都是特別的一年，因?yàn)槲覀冃纬闪艘粋�(gè)由20多個(gè)人組成的小“家”。正是因?yàn)檫@樣，為更多的人提供了更廣闊的的施展空間，使得我們這一年的業(yè)績(jī)不降反增！我知道這些成績(jī)的取得同我們所有人努力工作，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)是分不開(kāi)的！我十分欣慰的看到我們年輕的同事，在這一年里思想上的成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)能力上的進(jìn)步，性格和行為方式上的良好變化！你們是我們**駕校的驕傲，是我們**分校的驕傲！
一分耕耘，一分收獲。20xx年，我們用汗水換來(lái)了豐收，用拼搏換來(lái)了喜悅，用付出得到了回報(bào)。這一年真的有太多的地方值得總結(jié)，有太多的果實(shí)值得我們珍藏。
其實(shí)作為一個(gè)駕校的負(fù)責(zé)人、管理者，也就是你們的領(lǐng)路人，我還要向大家做一個(gè)自我檢討的，我想大家跟著我這么久了應(yīng)該都比較了解我，我是直接的、真實(shí)的，不喜歡拐彎抹角的猜忌，喜歡直來(lái)直去的溝通。當(dāng)然這可以稱(chēng)之為是我的優(yōu)點(diǎn)，也是我的缺點(diǎn)，在這一年中，我知道有的時(shí)候因?yàn)槲业倪@種性格會(huì)無(wú)心的傷害到你們，在此呢，也向大家誠(chéng)摯的道歉，也希望大家能夠原諒我，理解我。無(wú)論是我，還是駕校都有著許多不足，都需要成長(zhǎng)，但是不管怎樣，希望大家能夠信任我，我是真的想讓駕校發(fā)展得更好，讓我們的員工能夠得到更多收益和更好的福利。
20xx年，我們涌現(xiàn)出一個(gè)又一個(gè)先進(jìn)人物：招生能人顧全華、招生教學(xué)先進(jìn)王孝生、有集體思想，奉獻(xiàn)精神的先進(jìn)個(gè)人彭成友、王道盛、饒凱等，業(yè)務(wù)嫻熟、不怕繁瑣的李艷、勤勤懇懇、任勞任怨的“老黃�！辟Z玲等人。這一年里，他們一直是兢兢業(yè)業(yè)的堅(jiān)守在自己的崗位上，無(wú)論駕校發(fā)生怎樣的情況，始終以主人翁的態(tài)度同駕校同甘苦，共患難！
讓我們對(duì)以上幾位同事送上最熱烈的掌聲，嘉許他們一年來(lái)的突出表現(xiàn)。也期待他們?cè)?0xx年度可以再攀高峰！
20xx年我們的成績(jī)是大家有目共睹的，是值得肯定的，但在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足，以便我們今后可以做得更好。在駕陪行業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的大環(huán)境下，我們肩上的擔(dān)子很重，我們的任務(wù)很艱巨。我們分校被**、被佳信、被堂宏、被凱悅、被圣水幾個(gè)大的駕校團(tuán)團(tuán)包圍，擺在我們面前的是四面楚歌�？墒俏覀儾⒉慌�，懈怠、觀(guān)望是沒(méi)有出路的。慌亂等于未戰(zhàn)先降、懈怠等于喪失斗志、只有加強(qiáng)措施的強(qiáng)度，加快行動(dòng)的速度，挖掘潛力的的深度，迎接這周?chē)母?jìng)爭(zhēng)之狼，很好地與狼共舞，舞出一片我們自己的天地，殺出一條生路。
在今年的工作中，有以下幾個(gè)方面我相信我們還可以做得更好：
1、員工行為方面，雖然有了一定的調(diào)整，但是還不夠規(guī)范，或許也和我們駕校在這塊沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，我們要清楚我們的一言一行都和我們駕校的發(fā)展息息相關(guān)。
2、員工與管理人員之間的信賴(lài)度還不夠。今后，我們將通過(guò)細(xì)致的工作，解決溝通的問(wèn)題，建立一種相互信賴(lài)的狀態(tài)；進(jìn)一步規(guī)范工作流程，實(shí)行有效的企業(yè)管理；加強(qiáng)員工之間的溝通、互動(dòng)，明確工作目標(biāo)，并且制定目標(biāo)有依有據(jù)。
“金無(wú)足赤人無(wú)完人”，駕校對(duì)大家，始終是抱有信心的。只要你們自己有這份心，有這個(gè)態(tài)度，我相信給大家時(shí)間去提升，去成長(zhǎng)，我們的饒總、羅總對(duì)每一個(gè)在和曾經(jīng)服務(wù)于駕校的員工都是充滿(mǎn)手足情誼的，因此，請(qǐng)大家相信，我深知各位心里所想所思，明白各位在工作上、生活上、思想上和精神上的壓力、困惑，理解各位想要得到的物質(zhì)與精神上的一切。在這里我要告訴大家，這些都是人之常情，都會(huì)有的！但是，這都需要我們每個(gè)人都需要通過(guò)自己的努力奮斗和辛勤勞動(dòng)來(lái)獲得。
一個(gè)人的生活、工作、學(xué)習(xí)態(tài)度，一個(gè)人有效的.勞動(dòng)與個(gè)人能力的積累，是資本，是真正的物質(zhì)與精神財(cái)富的源泉。作為駕校的負(fù)責(zé)人，我也會(huì)在不損害駕校利益和駕校發(fā)展前景的情況下，盡最大努力，給大家盡可能的機(jī)會(huì)，幫助大家，陪伴大家，帶領(lǐng)大家，不斷積累資本，不斷發(fā)掘和拓寬財(cái)富源泉！請(qǐng)大家相信，并堅(jiān)信這一點(diǎn)！
對(duì)于即將到來(lái)的20xx年，駕校也是有新的規(guī)劃的。20xx年是一個(gè)嶄新的一年，也是我們頗具機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。我們的目標(biāo)為全年無(wú)一萬(wàn)元以上安全責(zé)任事故，學(xué)員學(xué)車(chē)無(wú)投訴，實(shí)現(xiàn)招生1400人以上；科一合格率百分之九十，科二、科三合格率百分之八十以上，經(jīng)營(yíng)模式目標(biāo)為：我們要打造一個(gè)人性化的和諧的企業(yè)文化。
為了實(shí)現(xiàn)以上的奮斗目標(biāo)，預(yù)計(jì)從以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展：
1 加強(qiáng)安全管理，做到不管是上班時(shí)間還是下班時(shí)間，每輛車(chē)在gps監(jiān)控下，完善車(chē)輛管理制度，嚴(yán)格對(duì)違反駕校管理制度的處罰，預(yù)防安全事故的發(fā)生。
2 加強(qiáng)廉政建設(shè)，杜絕吃拿卡要。
3 鞏固訓(xùn)練場(chǎng)附近市場(chǎng)，積極開(kāi)拓郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，進(jìn)一步提高駕校的服務(wù)質(zhì)量和知名度。
4 實(shí)施人才戰(zhàn)略，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)人力資源。優(yōu)秀的教練隊(duì)伍是駕陪行業(yè)的支撐，我們要注重教練隊(duì)伍素質(zhì)的提升，努力培育一支具有良好職業(yè)道德、過(guò)硬技能素質(zhì)和嚴(yán)明組織紀(jì)律的員工隊(duì)伍。
當(dāng)今世界，我們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們駕校用人將堅(jiān)持有德有才，破格使用；有德無(wú)才，培養(yǎng)使用；無(wú)德有才，限制使用；無(wú)德無(wú)才，堅(jiān)決不用的原則。
以上所有就是我們駕校今年的發(fā)展規(guī)劃，那么顯而易見(jiàn)，揮別20xx年，憧憬20xx年，我們的任務(wù)也將更加艱巨，需要面對(duì)更多新的挑戰(zhàn)。而駕校的發(fā)展不是我一個(gè)人就能夠做好的。駕校的繁榮昌盛還需要我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人精心呵護(hù)，來(lái)不得半點(diǎn)掉以輕心、半點(diǎn)糊里糊涂�！皯�(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗”。我們要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個(gè)人每天、每月、每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進(jìn)取。20xx年，對(duì)各位教練員我主要強(qiáng)調(diào)三個(gè)字：
第一個(gè)字---品：品就是品德、品質(zhì)、品牌。
我們常說(shuō)“做事先做人”，它就是指要成就一番事業(yè)，首先要有好的品德。的確，學(xué)會(huì)做人是成事之道，人品人格是謀事之基。我們既然以“人”的身份在人世間生活，首先從本質(zhì)上講是“人”，當(dāng)然，我們的同事絕大多數(shù)人都有好的品格。你們懂得尊重別人，懂得互諒互讓?zhuān)脨?ài)護(hù)集體，懂得勤奮努力。我們駕校需要這樣的人，歡迎這樣的人，我們要造就更多這樣的人！
能力固然重要，人品同樣不可或缺。這也將作為我們今年考核員工的首要標(biāo)準(zhǔn)。20xx年，我期待**駕校**分校因?yàn)橛心愣院溃?/p>
第二個(gè)字---贏(yíng)
贏(yíng)，是指雙贏(yíng)。我贏(yíng)你輸，我輸你贏(yíng)，都不是贏(yíng)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)真正的贏(yíng)是雙贏(yíng)，是皆大歡喜，大家都獲勝，大家都獲益。這里包括兩層意思：
1. 駕校與學(xué)員雙贏(yíng)。學(xué)員是我們的衣食父母，學(xué)員的利益就是駕校的利益，學(xué)員少花錢(qián)，學(xué)員滿(mǎn)意了，就會(huì)有越來(lái)越多的學(xué)員來(lái)我們這學(xué)習(xí)，你的收入就會(huì)越來(lái)越高。你的工資不是饒總、羅總發(fā)的，不是我們會(huì)計(jì)李艷發(fā)的，也不是我發(fā)的，是學(xué)員發(fā)給你的！
2. 駕校與員工雙贏(yíng)。企業(yè)要發(fā)展，靠的是員工，僅有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或者幾個(gè)骨干是不夠的。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)贏(yíng)，個(gè)人才能贏(yíng)！只有駕校贏(yíng)利大家才有錢(qián)賺，才能夠有獎(jiǎng)金發(fā)，駕校發(fā)展的好，信譽(yù)度高，我們出去一說(shuō)自己是“**駕校**分校的人”，我們才會(huì)覺(jué)得更自豪！
第三個(gè)字---和
和，就是和睦和諧。說(shuō)白了就是團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)就是力量，這句話(huà)至今是許多企業(yè)里的座右銘。只要團(tuán)結(jié)，一切困難都可以迎刃而解；一個(gè)集體如果不團(tuán)結(jié)就是一盤(pán)散沙。一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。俗語(yǔ)說(shuō)，人心齊、泰山移。只有心往一處想，勁往一處使，才能形成強(qiáng)大的凝聚力。同事之間若有良好的關(guān)系，決對(duì)有利于你的工作和健康。在和同事相處的過(guò)程中，要相互謙讓?zhuān)嗷椭挥型轮g的關(guān)系融洽相處，我們就能開(kāi)心工作，開(kāi)心掙錢(qián)。
話(huà)說(shuō)到現(xiàn)在，也就要接近尾聲了，前前后后我也說(shuō)了不少，其實(shí)對(duì)于我，是因?yàn)橛辛四銈�、有了兩位老總的信任，舉薦我作為你們的領(lǐng)頭人，我們是兄弟、是朋友、是同事，你們更是我工作上的伙伴、戰(zhàn)友。你們都是值得信賴(lài)的，我需要你們，我們兩位老總也需要你們，我也期待大家無(wú)論駕校遇到怎樣的困境、波折，都能夠選擇相互信任，選擇和我們**分校，和我們的饒總、羅總一直相伴下去。我認(rèn)為兩位老總都是難得的好老總，他們熱心，愿意幫助別人，也沒(méi)有一般老板剝削員工的思想，他們寧愿自己吃虧也不愿意虧待我們員工，他們希望通過(guò)選擇**駕校這顆大樹(shù)，給跟著他們的兄弟伙帶來(lái)更多的收益。所以只要我們實(shí)心實(shí)意的對(duì)他們，他們是能夠剖出心去對(duì)待我們的。我想當(dāng)初獨(dú)立的時(shí)候大家能夠毫無(wú)顧忌的選擇留在饒總、羅總身邊，也是因?yàn)榭吹剿麄兊倪@一面。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”，面對(duì)20xx年的巨大挑戰(zhàn)，我們要一如既往、信心滿(mǎn)懷。 我深信在未來(lái)的征程中，我們必將所向披靡，滿(mǎn)載而歸。20xx年有驚喜無(wú)數(shù)， 20xx年必將有無(wú)數(shù)驚喜。最后，請(qǐng)?jiān)试S我再一次祝愿到場(chǎng)的各位新春愉快、幸福安康，祝愿**駕校和我們**分校蒸蒸日上、宏圖大展！
謝謝大家！
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇12
首先，感謝我們的老師在繁忙地工作中能夠?qū)ξ覀冞M(jìn)行細(xì)致指導(dǎo)，感謝全體校園使者能夠齊心協(xié)力共同為團(tuán)打拼。我相信，沒(méi)有大家的努力和付出，不會(huì)有校園使者團(tuán)本學(xué)期突破性的發(fā)展。在這里，謝謝大家。
本學(xué)期，我們的整體工作有了很大轉(zhuǎn)變，無(wú)論是工作思路，還是工作方法，更不用說(shuō)所取得的成績(jī)。今天，我可以很肯定的告訴大家：我們?nèi)w校園使者不僅為這個(gè)家開(kāi)創(chuàng)了一種新的局面，而且也為我們的校園增添了新鮮空氣。
今天的總結(jié)分為兩部分，第一部分是工作中所取得的成績(jī)，從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的突破性發(fā)展到學(xué)校層面的轉(zhuǎn)變。第二部分是我們有待提高的方面。
本學(xué)期，在內(nèi)涵建設(shè)方面，我們不僅進(jìn)一步完善了規(guī)章制度，并形成規(guī)章制度手冊(cè)，從而加快團(tuán)隊(duì)正規(guī)化的步伐;而且首次開(kāi)展了政治理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高了團(tuán)內(nèi)成員的政治理論素養(yǎng)。此外，我們每周按時(shí)召開(kāi)例會(huì)，確保信息的暢通和促進(jìn)團(tuán)內(nèi)成員的交流和溝通。
在品牌活動(dòng)的打造方面，我們積極響應(yīng)學(xué)校建設(shè)節(jié)約型校園的號(hào)召，全團(tuán)共同協(xié)作開(kāi)展了“有你有我，共建節(jié)約型校園”系列活動(dòng)，包括由秘書(shū)處負(fù)責(zé)的主題演講比賽、由宣傳部和文藝部負(fù)責(zé)的`作品征集活動(dòng)、由創(chuàng)業(yè)部負(fù)責(zé)的“淘寶一條街”活動(dòng)和由編研中心負(fù)責(zé)的調(diào)研，其中，生活部一直盡心盡力，在幕后保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。本次活動(dòng)對(duì)于節(jié)能意識(shí)的宣傳起到了良好的促進(jìn)作用。前兩項(xiàng)活動(dòng)是我們?cè)诶^承去年活動(dòng)的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步完善，后兩項(xiàng)活動(dòng)是我們的創(chuàng)新點(diǎn)。這正是我們策劃活動(dòng)的一條思路，在原有活動(dòng)的基礎(chǔ)上既有繼承又有創(chuàng)新。
除此之外，由宣傳部主要負(fù)責(zé)，編研中心和生活部協(xié)助，我們開(kāi)展了“傳遞綠色希望，共建綠色校園”活動(dòng)，本次活動(dòng)得到了后勤處的肯定和大力支持。這是我們第一次與學(xué)校其他相關(guān)職能部門(mén)合作，為綠色校園環(huán)境的營(yíng)造做出我們的貢獻(xiàn)。希望這只是一個(gè)開(kāi)始。
我們還邀請(qǐng)了特聘專(zhuān)家方占仁老師做大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專(zhuān)題報(bào)告會(huì)，本次活動(dòng)得到了老師的全程關(guān)注和大力支持。這是我們又一次引進(jìn)校外資源來(lái)豐富校園文化生活，也是我們第一次在報(bào)告廳為廣大同學(xué)們舉辦專(zhuān)題報(bào)告會(huì)。能夠整合各種資源來(lái)引導(dǎo)和促進(jìn)同學(xué)們的進(jìn)步，一直以來(lái)都是我們努力的方向。此外，我們開(kāi)放式舉辦活動(dòng)的方式和整合資源的能力，得到了相關(guān)老師的肯定，并且提出這是一個(gè)好的發(fā)展方向。
在團(tuán)內(nèi)常規(guī)活動(dòng)方面，由編研中心主要負(fù)責(zé)，我們依舊定期播放電影，來(lái)豐富同學(xué)們的課余文化生活。同時(shí)，我們及時(shí)關(guān)注國(guó)家大事，并在校園中進(jìn)行積極的正面反饋。玉樹(shù)地震時(shí)，宣傳部和生活部共同合作，展出主題為“心系玉樹(shù)，祈福災(zāi)區(qū)”的主題展板。這正體現(xiàn)了我們“顯性的宣傳，隱性的引導(dǎo)”的宣傳技巧。
從總體上看，雖然各項(xiàng)工作都有突破性進(jìn)展，但是在這個(gè)過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些有待繼續(xù)提高的方面，在這里，及時(shí)提出，以便更快進(jìn)步。
第一，組織紀(jì)律性雖然有了進(jìn)一步改善，但有待繼續(xù)加強(qiáng)。這是我們團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力的保證。
第二，工作思路和方法需要繼續(xù)開(kāi)拓，創(chuàng)新及整合能力需要有待進(jìn)一步加強(qiáng)。這是我們的生存之本。
第三，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工作，需要堅(jiān)持不懈。這是我們團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。需要每個(gè)人的努力。
以上即是本學(xué)期的工作總結(jié)。希望全體校園使者能繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)本學(xué)期的工作精神，開(kāi)創(chuàng)新的局面。
最后，祝愿大家學(xué)習(xí)進(jìn)步，工作順利。
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇13
浴場(chǎng)的工作是瑣碎的工作，枯燥的工作，有的崗位每天只靠重復(fù)這些動(dòng)作、就是一兩個(gè)流程。浴場(chǎng)的工作是人服務(wù)于人的工作，我們是服務(wù)于客人，是為客人提供服務(wù)的。沒(méi)有良好的心理素質(zhì)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，我們就不能理解和更好的解決工作中遇到的各類(lèi)事件。面對(duì)客人和同事，我們要做到“把不公平當(dāng)做磨練，把公平當(dāng)做鍛煉”，“把困難留給自己，把輕松留給別人”。人總是成長(zhǎng)在逆境中，成熟在惡劣的環(huán)境里。這里我們不是說(shuō)要大家生活在集中營(yíng)，浴場(chǎng)工作需要良好的環(huán)境、良好的工作氛圍。這個(gè)良好的環(huán)境和氛圍，是靠我們大家共同努力形成的。良好的環(huán)境和氛圍，不是靠一團(tuán)和氣、互相掩護(hù)、互相包庇。任何人，在沒(méi)有監(jiān)督、沒(méi)有壓力的環(huán)境里，都會(huì)變成喪失上進(jìn)心，更有甚者會(huì)公私不分、神經(jīng)麻木、利欲熏心。
同事之間需要良好的關(guān)系，更需要認(rèn)識(shí)到我們的關(guān)系來(lái)自于工作，我們之間的爭(zhēng)執(zhí)也好、分歧也好、提醒也好、批評(píng)也好，都只是建立在如何更好的完成工作、完善工作上，沒(méi)有任何針對(duì)個(gè)人的東西。而有一些人，往往氣度有限、公私不分，心里想的就是這個(gè)人對(duì)我過(guò)不去。
調(diào)崗在浴場(chǎng)管理中除了綜合考慮一個(gè)員工是否適合本崗位的原因以外，實(shí)際上也是為員工的晉升做準(zhǔn)備。在多個(gè)崗位上都有較好的表現(xiàn)，才能真正的承擔(dān)起部門(mén)管理責(zé)任，光從一個(gè)崗位上來(lái)的管理人員，難免會(huì)有所欠缺。我們中的有些人自己不理解正常的崗位調(diào)動(dòng)也就算了，還煽動(dòng)其他不明真相的員工一起抵觸改革。一聽(tīng)說(shuō)自己調(diào)
崗了就打離職報(bào)告，還有的人害怕自己被下崗，自己不出面，煽動(dòng)其他人來(lái)起哄。遇到這種情況，你們之間有多少人是冷靜分析過(guò)別人說(shuō)的話(huà)的？古人說(shuō)：“來(lái)說(shuō)是非者，就是是非人。”
曾經(jīng)工作過(guò)的一個(gè)酒店的董事長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)這句話(huà)：“如果這個(gè)人做的不好，我不去告訴他，就是害了他，為什么呢？因?yàn)槟悴徽f(shuō)，他根本不知道自己不好。”所以，如果我們都不去指出對(duì)方工作中的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，就是害了這個(gè)人。最終受害的還有我們自己，“指鹿為馬”的時(shí)代，除了用手指鹿的這個(gè)人會(huì)好過(guò)點(diǎn)以外，剩下來(lái)的每一個(gè)人日子都是很難過(guò)的。謊言變成真理，真理只能去流浪。
這次有幸回到水晶宮，感覺(jué)最直接的是沒(méi)有什么變化，包括我來(lái)的這段時(shí)間，當(dāng)然這對(duì)與我自己也有很大的責(zé)任，在這里我在全體員工面前想公司做出道歉，同時(shí)我也在最短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整自己的心態(tài)及管理方法，限度改變現(xiàn)在工作中的不足，我相信我們?nèi)魏我粋�(gè)職業(yè)人對(duì)工作過(guò)的地方都是只有希望看見(jiàn)浴場(chǎng)興旺，不會(huì)愿意看見(jiàn)浴場(chǎng)變差的，目前的事實(shí)是我們的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)評(píng)價(jià)的確在下降。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是光靠人情就能解決的，我們?cè)?chǎng)業(yè)賣(mài)的產(chǎn)品只有一個(gè)：服務(wù)。服務(wù)好了，就產(chǎn)生賣(mài)方強(qiáng)勢(shì)，服務(wù)不好，就變成賣(mài)方疲軟。什么叫賣(mài)方強(qiáng)勢(shì)？就是你不打電話(huà)。什么叫賣(mài)方疲軟？就是你花錢(qián)請(qǐng)人家來(lái)白吃飯，人家還是看在面子上勉強(qiáng)來(lái)一次，不會(huì)來(lái)第二次的。我們沒(méi)有重視客戶(hù)資源的維護(hù)，現(xiàn)在只能靠促銷(xiāo)把客人往回拖。經(jīng)營(yíng)到這一步，實(shí)際上很危險(xiǎn)了。大家每天如果只想到公司發(fā)給我多少錢(qián)，這個(gè)公司還有什么生命力？沒(méi)有了公司，我們?cè)俚侥睦锶ド�？你們意識(shí)到市場(chǎng)帶來(lái)的危機(jī)感沒(méi)有？
浴場(chǎng)的組成有兩個(gè)方面，硬件方面和軟件方面。硬件靠業(yè)主方投資，大家都知道裝修的浴場(chǎng)生意一定好。但光有硬件是不夠的，還要靠大家努力。人，是浴場(chǎng)最重要的資源。傳統(tǒng)觀(guān)念里我們是人事部，管著你們，現(xiàn)在的新思路叫人力資源開(kāi)發(fā)部，為什么改？名稱(chēng)看起來(lái)差的不是很遠(yuǎn)，但是這一改，我們的工作方式就有了重大變革。我們要把管人改成塑造人，把留人變成留心。公司需要將軍，更需要士兵。希望每一個(gè)曾經(jīng)在水晶宮工作的員工，都會(huì)感激得想起這里，在我們這里學(xué)到了知識(shí)，得到過(guò)幫助，認(rèn)識(shí)了新同事。愉快的想起自己在這里成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。可為什么？我們有的員工辭職，就是因?yàn)樵谶@里工作的不開(kāi)心呢？在人力資源調(diào)查報(bào)告中反映：一位員工的離職，60%以上的原因是因?yàn)槭艿缴纤静还膶?duì)待、無(wú)故打擊、得不到提拔、培養(yǎng)等，只有6%左右的原因是企業(yè)薪資福利不夠。在這里，我代表人事部的工作人員說(shuō)：不要只有進(jìn)門(mén)和出門(mén)的時(shí)候才想起我們，歡迎大家平時(shí)多來(lái)人事部談?wù)勑摹?/p>
我們?cè)谧拿恳粋�(gè)人，都是賓館日常運(yùn)轉(zhuǎn)中不可缺少的一個(gè)人。“崗位不分高低貴賤�！狈催^(guò)來(lái)看，我們更要珍惜自己的工作，我們能在這個(gè)崗位工作，就意味著其他人不能在這個(gè)崗位上工作，賓館的編制是固定的，員工的需求再多也是有限的。所以我們要知道：“不要當(dāng)你失去的時(shí)候才知道應(yīng)該珍惜�！�
請(qǐng)你好好想想，在每天的工作中，自己是不是在適合的時(shí)間（即八小時(shí)工作時(shí)間）、出現(xiàn)在適合的地方（即工作崗位/工作范圍）、
做了適合的事情（即我現(xiàn)在做的是不是我應(yīng)該做的？/崗位職責(zé)）。如果是，那么你的工作已經(jīng)基本合格了。還有，你每天來(lái)上班，有沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任心？沒(méi)有，那你這一天就是濫竽充數(shù)。有沒(méi)有一點(diǎn)工作激情和熱情？沒(méi)有，那你這一天就是行尸走肉。如果你每天來(lái)上班就是打瞌睡、睡覺(jué)，那你活在這里還有什么意義？浪費(fèi)自己的人生不要緊，浪費(fèi)了企業(yè)發(fā)給你的工資也好說(shuō)（因?yàn)榇蠹叶己苋蚀�，寬容到大家看�?jiàn)一個(gè)人在上班時(shí)間睡覺(jué)都不會(huì)批評(píng)的他無(wú)地自容），重要的是我還在這里工作，這個(gè)事情會(huì)影響到我上班的質(zhì)量，影響到其他認(rèn)真工作的員工的.工作情緒，我們會(huì)被腐化，和你一樣沒(méi)有責(zé)任心、上進(jìn)心。沒(méi)有了上進(jìn)心，還能有什么發(fā)展？我不希望我的一輩子只到現(xiàn)在這步就算了，還有很多欠缺的知識(shí)我很想學(xué)，還有很多好的飯店我想看，我覺(jué)得每一天都要有所收獲，才不枉活著。我們還沒(méi)有到80、90歲，就算80、90歲的人身體不好的人，也不會(huì)每天只有看看電視躺在床上等死的。就算企業(yè)對(duì)我不公，社會(huì)對(duì)我不公，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我不公?這些都不會(huì)是永遠(yuǎn)的，“是金子，在哪里都能閃光！”只要你肯付出，每一個(gè)人都會(huì)看見(jiàn)，你也終究會(huì)有回報(bào)。
中國(guó)人的社會(huì)輿論力量很強(qiáng)大的，但往往我們的正規(guī)文件沒(méi)有人正確傳達(dá)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，小道消息就沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不負(fù)責(zé)任的亂傳亂說(shuō)！我們的工作進(jìn)展沒(méi)有人監(jiān)督，其他與工作無(wú)關(guān)的事情總有人關(guān)心。我們是企業(yè)，不是居委會(huì)，我們生活在20xx年，不是x。企業(yè)里需要的輿論力量都用到不適合的地方去了，為什么在工作上，我們沒(méi)有用集體的力量、強(qiáng)大的輿論來(lái)讓這些企業(yè)的寄生蟲(chóng)、蛀
蟲(chóng)感到無(wú)地自容呢？又為什么我們沒(méi)有讓這些人感受到企業(yè)的寬容，讓他們自覺(jué)的跟上我們前進(jìn)的腳步呢？
我始終認(rèn)為：“上崗就是上戰(zhàn)場(chǎng)，上戰(zhàn)場(chǎng)就要打勝仗，這個(gè)勝仗就是讓客人滿(mǎn)意，讓客人滿(mǎn)意才能讓賓館有生意，賓館有生意才能讓業(yè)主滿(mǎn)意�！弊龅竭@一點(diǎn)，要靠我們?cè)谧拿恳晃弧！皞�(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的”。企業(yè)的興衰榮辱關(guān)系到我們每一個(gè)人，因?yàn)槲覀兪浅喑琴e館的員工，走出去人家都知道你在這里工作，如果賓館不好，你這個(gè)員工不可能一個(gè)人好。
重復(fù)在這個(gè)會(huì)場(chǎng)上曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：“一群羊走向哪里，領(lǐng)頭的羊最重要�！毕Ｍ覀兏鞑块T(mén)負(fù)責(zé)人，以身作則，積極配合，帶領(lǐng)自己的部門(mén)為企業(yè)的重振承擔(dān)起應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。我們要把被動(dòng)工作變成主動(dòng)工作，把每天等著按時(shí)下班，變成我主動(dòng)加班五分鐘，再為企業(yè)做點(diǎn)事�！百e館是我家，興旺靠大家。”沒(méi)有了客戶(hù)，就沒(méi)有賓館，沒(méi)有賓館，我們還做什么？從現(xiàn)在開(kāi)始，我們每一個(gè)人要“把時(shí)間用在工作上，把心思放在工作上”，“把工作放在第一位，把服務(wù)放在第一位”，“把為客人服務(wù)是光榮的，為一線(xiàn)服務(wù)是應(yīng)該的”這些思想態(tài)度端正起來(lái)。
“冰凍三尺，非一日之寒�！辟e館半年來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況是對(duì)我們以往工作失誤的一個(gè)警告，更是我們嚴(yán)肅的教訓(xùn)。面對(duì)這樣的局面，我們準(zhǔn)備了上美食節(jié)，現(xiàn)金回饋大客戶(hù)、吃100送50的種種促銷(xiāo)辦法。企業(yè)采取這樣大幅度讓利的方式挽回客戶(hù)，我們每個(gè)員工更要積極配合企業(yè)的需要，做好自己的本職工作，“逆水行舟、不進(jìn)則退�！�
如果沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展眼光，沒(méi)有艱苦樸素的創(chuàng)業(yè)精神，沒(méi)有“始終不變、以客為尊”的服務(wù)信念，我們就會(huì)被市場(chǎng)淘汰、被客人淘汰。最后，讓我們齊心協(xié)力、精誠(chéng)合作，牢記“開(kāi)創(chuàng)、誠(chéng)信、發(fā)展”的企業(yè)精神，在董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為赤城的輝煌作出應(yīng)盡的貢獻(xiàn)！
年終總結(jié)發(fā)言稿 篇14
銷(xiāo)售目標(biāo)：
初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷(xiāo)售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶(hù)為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù)，那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶(hù)105，直接用戶(hù)200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪(fǎng)，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑，嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶(hù)服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)。銷(xiāo)售線(xiàn)太長(zhǎng)，容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任�，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線(xiàn)可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷(xiāo)售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶(hù)貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶(hù)需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題 e) 專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶(hù)接待，帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀(guān)并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶(hù)報(bào)價(jià)，處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題
2、 績(jī)效考核 銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷(xiāo)售部的考核也不能
單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨�，因�(yàn)槲覀冞�要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：
a) 出勤率 銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。 c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話(huà)叫做“態(tài)度決定一切”，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷(xiāo)售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷(xiāo)售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷(xiāo)售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。
20xx年度，營(yíng)銷(xiāo)部在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷(xiāo)新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作�，F(xiàn)將這一年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)部年度工作所取的.成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
總而言之，三句話(huà)：成績(jī)不可忽視，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考。
“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視
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1．鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶(hù)的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了A、B、C分類(lèi)管理，其中A類(lèi)包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；B類(lèi)有94家；C類(lèi)210家。在這690家終端客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家；終端客戶(hù)掌控力為84%。 我們所擁有的這些終端客戶(hù)，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線(xiàn)客戶(hù)——藥品供應(yīng)商所看重的。
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