總監(jiān)年終總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。總結(jié)你想好怎么寫了嗎?下面是小編幫大家整理的總監(jiān)年終總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
總監(jiān)年終總結(jié)1
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個年頭了,在這3年里,我進(jìn)步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的幸運。20xx年已經(jīng)走過,我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,x人之拼搏的精神。
是x銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的.知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于x年與x公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,積極配合x公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與x公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
20xx年,公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去,房地產(chǎn)公司的前景不被看好,房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn),讓人摸不著頭腦,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,做好自己的本職工作,做好市場調(diào)查,我們就會取得一個不錯的結(jié)局,相信我們一定能夠做好20xx年的工作!
總監(jiān)年終總結(jié)2
一、年度業(yè)績回顧
1、年度銷售回款:年度銷售總回款接近*千萬.
2、開店情況:年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家(工程客戶除外),已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達(dá)到xx家左右。
3、工程信息:上海**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套,正在跟進(jìn)之中;廣東**別墅工程xx多套,已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計。xx萬**已經(jīng)報備,預(yù)計XX年初開始制作樣板房。
二、銷售劃區(qū)及人事情況
1、全國區(qū)域劃分為6個大區(qū),分別為xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域,xx區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名,業(yè)務(wù)人員共計20名;
2、任務(wù)完成情況,開店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù),銷售回款整體完成率完成xx3%;
3、 各個區(qū)域銷售回款完成目標(biāo):xx區(qū)約xx5%,xx區(qū)xxxx%,xx區(qū)xx2%,xxxx7%,xx7xx%,xxxx3%。
三、 店面終端建店情況
1、 招商情況:
目前xx區(qū)共招商簽約xx家,開業(yè)xx家,其中重慶4店,全部建設(shè)在建材市場或賣場櫥柜區(qū),四川5個店,貴州4個店,云南7個店;
xx區(qū)共有簽約xx個店,開業(yè)xx個店,山東省即有近xx個店,均建設(shè)在主流市場。
xx區(qū)共招商簽約xx個店,已經(jīng)開業(yè)xx個店;
xx區(qū)共招商簽約xx店,已經(jīng)開業(yè)6個店 ;
xx市場共有xx個經(jīng)銷商,已經(jīng)開業(yè)3個;
xx市場共招商簽約xx個店,已經(jīng)開業(yè)2個店,xx市場目前較為弱勢。
合計 招商簽約店面約為xx0個店,已經(jīng)開業(yè)店面40個 ,預(yù)計到年前開發(fā)網(wǎng)點數(shù)量將突破xx0家。
2、零售情況:
5月份各個經(jīng)銷商店面陸續(xù)開業(yè)以來,銷售下單達(dá)到每個月xx單以上的店面有xx個店,單月下單xx單以上的店有1xx個店,月下單量5單以上的有25個店;
銷售回款:月度回款達(dá)到xx萬及以上店有5個店,每月銷售回款5萬以上的店有xx個;
板材類型:37%銷售類型為雙飾面板,1xx%為吸塑門板,xx%為烤漆板,其他類型合計約2xx%;
透過銷售數(shù)據(jù),我們不難看出幾大問題:
1、經(jīng)銷商整體參差不起,銷售波動比較大;
2、接單回款能力有待加強(qiáng),單值偏低;
3、板材類型不合理,低端板材銷量大,高端不起量,這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,后平臺有待提升!
四、XX年工作重點
a. 招商建店,XX年全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù)量xx0家,更多考核單店產(chǎn)值,強(qiáng)調(diào)店面的位置,面積裝修等硬 件,切入主流市場區(qū)域,與行業(yè)內(nèi)品牌同臺競技。
b. 工程目標(biāo):成功簽約5-xx個精裝修樓盤項目,并有3個左右開始供大貨。
c. 回款目標(biāo):回款目標(biāo)xx萬,挑xx萬目標(biāo).
d. 團(tuán)隊建設(shè),完善各區(qū)域商務(wù)配置,對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深入培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵體系。
e、鼓勵經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道,公司提供了強(qiáng)大的政策支持,尤其將電商及團(tuán)購作為突圍重點,網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢。年初公司成立了電商運營部,并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平臺開設(shè)了旗艦店。采用線上接單,線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式, 這是對線下渠道的重要補(bǔ)充。
與此同時,公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國內(nèi)領(lǐng)先的.o2o電商團(tuán)購平臺積極合作!經(jīng)銷商大力進(jìn)行團(tuán)購渠道的開發(fā),成為品牌新的“吸單大法”,涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店,上海店,一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績。
XX年對年度渠道的整體規(guī)劃:
1、以精裝修工程為主,只有工程可以快速上量,面對更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控形勢,開發(fā)商越來越多參與進(jìn)來精裝修,目前精裝修的比例逐漸攀升;
2、加大傳統(tǒng)零售渠道的開發(fā)與維護(hù),將重點考核單店運營質(zhì)量,不再以開店數(shù)量作為考核目標(biāo),以團(tuán)購、聯(lián)盟等形式快速吸單,讓新店新品牌在新渠道發(fā)力;
3.對電商等新興平臺要加強(qiáng)關(guān)注與配合,電商的發(fā)展一日千里,已經(jīng)是大勢所趨,不可逆轉(zhuǎn),電商力量不容忽視,以工程、零售、團(tuán)購與電商三駕馬車并駕齊驅(qū),品牌發(fā)展必然勢如破竹。
五、XX年業(yè)績?nèi)绾瓮瓿桑☉?zhàn)術(shù)規(guī)劃):
1、XX年節(jié)后上班即安排所有商務(wù)返程,進(jìn)行封閉式大培訓(xùn),時間為xx-20天,讓全體業(yè)務(wù)學(xué)會產(chǎn)品核心賣點,銷售講解,簡單量尺初尺,做設(shè)計方案。
2、每2-3個月召集全體業(yè)務(wù)返回公司或在某個省開展一個區(qū)域進(jìn)行小型區(qū)域觀摩會,不斷進(jìn)行優(yōu)質(zhì)店面及優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的經(jīng)驗傳播分享,并不定期舉行小型的招商會議,吸收更多行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商加盟,以實現(xiàn)更快更好發(fā)展;
3、學(xué)習(xí)工程業(yè)務(wù)操作模式,跟進(jìn)工程相關(guān)流程,向優(yōu)秀經(jīng)銷商,優(yōu)秀業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分享工程操作經(jīng)驗,多渠道廣泛開展信息搜集,工程業(yè)務(wù)公關(guān),在工程渠道上取得突破。
4、為了實現(xiàn)總部要求的重點考核店面質(zhì)量,要求所有業(yè)務(wù)人員做到:
a、對經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格考核,判斷其經(jīng)銷實力,信譽(yù),當(dāng)?shù)厥袌鲇绊懥,從業(yè)經(jīng)驗等等;
b、考核店面所在位置,面積,裝修等硬件,寧缺毋濫,必須要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲋髁鲄^(qū)域,直接分享成熟品牌的客源;
c、經(jīng)銷商的團(tuán)隊建設(shè),協(xié)助經(jīng)銷商做專業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊,導(dǎo)入店面管理模式,將主動營銷,團(tuán)購,網(wǎng)購模式植入每個經(jīng)銷商體系;
5、展開經(jīng)銷商之間交流互動,向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí),多渠道開展?fàn)I銷工作,計劃XX年召開3-5期小型招商大會或區(qū)域性峰會;
6、樹立每個省1-2個樣板市場,位置一流,裝修形象好,人員配置完善的店,在全省范圍內(nèi)邀請意向客戶到現(xiàn)場進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),舉辦小范圍招商大會,實現(xiàn)快速跨越式發(fā)展。
7、實行末位淘汰,銷售及理念跟不上的客戶要逐步進(jìn)行淘汰,更換優(yōu)質(zhì)客戶。
六、下步需要公司支持配合的地方:
1、增加網(wǎng)絡(luò)推廣的投入,特別是百度推廣,中華櫥柜網(wǎng)、中國衣柜網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站,公司需要加大在網(wǎng)絡(luò)及其他相關(guān)渠道的推廣力度,盡快宣傳品牌。
2、經(jīng)銷商展廳設(shè)計要逐步形成領(lǐng)尚自己獨特的產(chǎn)品及終端展示風(fēng)格。
3、培訓(xùn)體系,業(yè)務(wù)人員對于產(chǎn)品,市場方面的培訓(xùn)需要加強(qiáng),嚴(yán)格導(dǎo)入考核體系。
4、對經(jīng)銷商信息的反饋平臺和渠道要暢通,讓經(jīng)銷商暢所欲言,第一時間解決客戶需求。
5、技術(shù)、培訓(xùn)人員加強(qiáng)對經(jīng)銷商信息反饋及培訓(xùn),讓前端的工作簡化。
面對XX年繁重的工作任務(wù),我們?nèi)缏谋”覀內(nèi)沃囟肋h(yuǎn),過去的一年感謝各位領(lǐng)導(dǎo)同事們熱心關(guān)注與支持,新的一年更希望大家緊密團(tuán)結(jié),共同開創(chuàng)泛家居領(lǐng)航品牌時代。謝謝大家!
總監(jiān)年終總結(jié)3
通過今年大家的同心協(xié)力,已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。上半年因部門人手緊缺,使得一些工作無法真正展開,一直在做著基礎(chǔ)工作,今年上半年莫總監(jiān)任職以來,對人力資源部工作進(jìn)行了整理,明確了每個人的工作職責(zé),使分工更加細(xì)致化,現(xiàn)對于今年的工作總結(jié)
一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理,使其更加完善化,保持公司檔案的完整性,為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密,期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二、負(fù)責(zé)管理員工勞動合同,辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù);,勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利,主要因為市場推廣部業(yè)務(wù)人員較散,集中的機(jī)會較少,經(jīng)常都是來去匆匆,致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機(jī)會,把合同簽署工作完成好。
三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理,按月準(zhǔn)確出具考勤報表。其中員工考勤又是一個難點,公司實行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了,由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。
今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申,并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng),但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同,員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理,還是不能很好的交上令人滿意的.考勤數(shù)據(jù),但為了防止有些員工“言過其實”,照成考勤不公的結(jié)束,考勤系統(tǒng)還需更加完善。
一、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度,處理員工獎懲事宜;對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤,人力資源部通過周密調(diào)查之后,給予了合理公正的行政處罰,并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,均認(rèn)識到了自身的錯誤。
二、公司充分考慮員工的福利,各項福利制度正逐漸開始實施。比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙,在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動的策劃及實施工作,豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題,公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險及醫(yī)療險等險種,保險期間有一員工不慎摔傷,我們及時與保險公司取得了聯(lián)系,并申請了相應(yīng)的理培,解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性,從而起到了激勵員工的作用。
三、進(jìn)行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來,人力資源部正接手促銷人員的管理工作,通過資料收集分析,發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度,但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行,隨意性較強(qiáng),人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份,加強(qiáng)促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度,并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事?刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平,為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
四、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作,包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等
五、幫助建立積極的員工關(guān)系,協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系,協(xié)助組織員工的各類活動;此外,在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作,使其更加人性化,合理化,符合了公司“以人為本”的人才理念。
對個人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身專業(yè)素質(zhì),才能面對更大的挑戰(zhàn),也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機(jī)會,扎扎實實做好每份工作。xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重,人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃,用實際的工作業(yè)績來說話。最后,祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順,一年更比一年好。
總監(jiān)年終總結(jié)4
一、突出財務(wù)規(guī)范化建設(shè)促進(jìn)財務(wù)管理上臺階
今年我們緊緊圍繞農(nóng)村財務(wù)規(guī)范化建設(shè)這個重點,針對農(nóng)村財務(wù)管理實際,結(jié)合上級對農(nóng)村財務(wù)管理要求,切實抓好財務(wù)管理的基礎(chǔ)工作。
二、提高“四個一”工程質(zhì)量促進(jìn)財務(wù)公開上水平
實行財務(wù)公開“四個一”工程以來,有效地促進(jìn)了財務(wù)公開工作的規(guī)范開展,進(jìn)一步增強(qiáng)了農(nóng)村財務(wù)民主管理意識,提高了財務(wù)管理的民主管理水平。據(jù)今年5月份檢查統(tǒng)計,全縣憑證理財、規(guī)范使用記錄簿、村民意見箱設(shè)置到位率基本達(dá)到100%。具體工作中我們注重三抓:
一抓重點。在財務(wù)分開工作上,我們根據(jù)全縣實際情況,抓住薄弱環(huán)節(jié)、落后鎮(zhèn)村,突出重點,推進(jìn)工作平衡。對“四個一”工程實施較差的鎮(zhèn),分析原因,區(qū)別對待,有的通過多次與鎮(zhèn)分領(lǐng)導(dǎo)溝通,得到領(lǐng)導(dǎo)支持幫助解決,有的與農(nóng)經(jīng)負(fù)責(zé)人交流,通報全縣形勢,施加工作壓力,加快了全縣“四個一”工程的到位率。
二抓規(guī)范。財務(wù)公開的操作上,我們一直堅持“五統(tǒng)一”制度,應(yīng)時確定公開內(nèi)容,抓住公開程序這個重點,堅持規(guī)范使用記錄簿和公開前的.審核審批公開后的反饋意見查處。
三抓督查。在抓整個面上公開的同時,我們對財務(wù)公開和“四個一”工程實施工作不斷進(jìn)行督查,查看財務(wù)公開陣地建設(shè)、公開資料管理、記錄簿的記載等,促進(jìn)了這項工作的規(guī)范有序開展。
三、突出“五項服務(wù)”抓好農(nóng)經(jīng)一站式服務(wù)工作
今年我們對農(nóng)經(jīng)一站式服務(wù),主要做了三方面工作:
1、總結(jié)經(jīng)驗。自從去年部分鎮(zhèn)開展農(nóng)經(jīng)一站式服務(wù)后,拓寬了農(nóng)經(jīng)服務(wù)領(lǐng)域,提高了農(nóng)經(jīng)地位,得到了地方黨委政府支持和重視,受到了當(dāng)?shù)厝罕姎g迎。
2、完善制度。為了保證農(nóng)經(jīng)一站式“窗口”服務(wù)工作開展好,進(jìn)一步方便農(nóng)民,更好地服務(wù)“三農(nóng)”,制定和完善內(nèi)部相關(guān)制度顯得十分重要。為此,我們農(nóng)經(jīng)一站式服務(wù)規(guī)章制度進(jìn)行了進(jìn)一步的完善,對村賬代理、資產(chǎn)管理等制度作了完善,對農(nóng)村審計、賬務(wù)程序等制度提出了新的要求。
3、積極推開。在去年已開展5家的基礎(chǔ)上,今年又發(fā)展了夏集、安宜、射陽湖、涇河、安豐、曹甸等6個鎮(zhèn),全縣共有10個鎮(zhèn)開展了農(nóng)經(jīng)一站式服務(wù),占73%。
四、積極指導(dǎo)村級債務(wù)化解促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展
當(dāng)前困擾農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,影響基層組織建設(shè)的重要因素,就是村級集體債務(wù)沉重。今年以來,我們在剖析村級財務(wù)過程中,對村級債務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真分析,弄清村級債務(wù)化解難的根本原因,并進(jìn)行了專題匯報,針對我縣農(nóng)村實際,對今年以及今后一段時期,村級債務(wù)化解工作,提出了具體意見。
總監(jiān)年終總結(jié)5
20xx年本人在龍游河生態(tài)公園擔(dān)任總監(jiān)代表和專業(yè)監(jiān)理工程師一職,在接到本監(jiān)理任務(wù)后我個人覺得這是一個充分充實自己的一個機(jī)會,因為本項目涉及范圍較廣,有土建、市政、綠化、橋梁、鋼結(jié)構(gòu)、給排水、亮化、智能、噴泉等,但是問題隨機(jī)而來,因?qū)I(yè)的關(guān)系大部分我均未能涉及,為能將本工程順利完工,給業(yè)主一個滿意的答復(fù),我利用下班時間通過上網(wǎng)、書籍、請教等途徑掌握工程關(guān)鍵工序、節(jié)點、施工。在一年的工作中我歸納起來主要有以下幾點:
一、按角色定位
項目監(jiān)理部是監(jiān)理單位派駐現(xiàn)場的工作機(jī)構(gòu),總監(jiān)代表承擔(dān)著代表公司和總監(jiān)全面履行監(jiān)理合同的重要責(zé)任。本人自到崗以來,深感責(zé)任重大,如坐針氈,如履薄水,不敢有絲毫的松弛和懈怠,時刻不忘總監(jiān)的囑托,結(jié)合本項目特點,制定了縝密可行的工作思路。針對建設(shè)局(城投公司)的特點,以“控投資、搶進(jìn)度、穩(wěn)質(zhì)量、保安全”為工作主線,一步一個腳印,循序漸進(jìn),把監(jiān)理工作逐步推向深入。一年來,本人在總代的崗位上經(jīng)常與建設(shè)單位項目負(fù)責(zé)人(各專業(yè)負(fù)責(zé)人)交流,交換項目管理意見,重大事項爭取業(yè)主方支持與認(rèn)同。對建設(shè)單位提出咨詢的事宜總是盡己所能,給出科學(xué)合理的解決之道。角色的準(zhǔn)確定位,換來的是業(yè)主方對監(jiān)理工作的理解與支持,贏得的是對監(jiān)理工作的認(rèn)同與贊許。
二、按特色工作
龍游河項目監(jiān)理部共有六名監(jiān)理人員(總監(jiān)除外,其中包含一名水電安裝專業(yè)監(jiān)理),特點是年齡懸殊大(最大五十多,最小二十多),學(xué)歷差距大(最高是本科,最低初中畢業(yè))工作經(jīng)驗少(從業(yè)最長30多年,最短剛?cè)肼殻┮氚驯O(jiān)理部工作開展起來難度著實不小,監(jiān)理部組建后,作為項目領(lǐng)頭人的我不等不靠,努力在內(nèi)部“控潛”上下功夫,根據(jù)每個人的特長、能力分配工作,做到揚其長、避其短,讓每顆螺絲釘都能發(fā)揮作用。采取的主要方法是“傳”:把自己多年監(jiān)理工作的得與失、成與敗、方法與技巧毫無保留地傳授給他們,使之能盡快找到工作切入點,不走或少走彎路;“幫”:幫助年齡大、文化低的同事學(xué)習(xí)專業(yè)監(jiān)理知識、學(xué)習(xí)協(xié)調(diào)溝通知識;;“帶”:自己帶頭工作、帶頭學(xué)習(xí)。難解決的問題,棘手的工作不推給他人,自己想方設(shè)法去完成,以身作則帶動項目一班人,要求老監(jiān)理人員帶動年輕監(jiān)理員一起學(xué)習(xí)并且要時刻向年輕人灌輸專業(yè)監(jiān)理知識。
三、按本色做人
一個成功的項目監(jiān)理工作,需要有不同的專業(yè)監(jiān)理人員來共同完成,龍游河生態(tài)公園項目也不例外。因此,監(jiān)理人員的能力、素質(zhì)、敬業(yè)精神是決定項目成敗的.關(guān)鍵,作為項目負(fù)責(zé)人的我,其管理水平、溝通協(xié)調(diào)能力顯得尤為重要。在日常工作中,我努力做到自己不懂的專業(yè)技術(shù)不要求他人先懂,自己不會的事情不交代他人完成,工作率先垂范,專業(yè)通中求精,制度先嚴(yán)己后律人,說給人聽,不如做給人看。通過示范,引導(dǎo)凝聚人心,集中才智,踏踏實實做事,本本分分做人。一年來的實踐證明,只有按本色做人做事,才能更好地為建設(shè)單位服好務(wù),才能取得施工單位的尊重和信任。
四、存在的不足
今年來未能將考勤制度實施起來,這與我有直接的關(guān)系,因為在這件事上我沒有上心,20xx年新項目實施日也是考勤開始日。部分監(jiān)理人員工作態(tài)度不認(rèn)真,有吃、拿、卡、要的情況,有與施工單位轉(zhuǎn)變成兄弟姐妹的情況(幫施工單位說好話、掩蓋工程的不足),以上情況明年一定制止,如有發(fā)現(xiàn)建議直接開除(視情況而定)。年輕監(jiān)理人員對專業(yè)知識不能及時掌握,有應(yīng)付的心理,不能主動向“師傅”請教,來年我希望公司可以組織不定期的專業(yè)學(xué)習(xí),尤其是年輕人和專業(yè)不精通人員。
20xx年作為公司的老員工,項目負(fù)責(zé)人責(zé)無旁貸。在回顧20xx年工作業(yè)績的同時,將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),理清工作思路,帶領(lǐng)監(jiān)理部一班人振奮精神負(fù)重前行,不辜負(fù)總監(jiān)的重托,圓滿完成委托監(jiān)理合同賦予的各項監(jiān)理任務(wù),為公司爭光,為單位添彩。
總監(jiān)年終總結(jié)6
20xx年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下,在同事的幫助和配合下,使我在項目總監(jiān)的崗位上逐漸成長起來,過去的一年中通過在施工現(xiàn)場的實踐及公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程,在專業(yè)技術(shù)上、現(xiàn)場管理方面、競投標(biāo)的策略方面以及與裝飾單位在施工中的交接面配合上等方面的技能都有了顯著提高;并在公司領(lǐng)導(dǎo)的提攜指導(dǎo)下對管理部門方面也有了一定的認(rèn)識,以下便是我對20xx年工作的匯報:
一、強(qiáng)化形象,提高自身素質(zhì)
為做好項目總監(jiān)的工作,我堅持嚴(yán)格要求自己,注重以身作則,以誠待人,愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。工程部工作地特點就是“計劃性”,因此,我正確認(rèn)識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè),并階段性的'對部門項目總監(jiān)進(jìn)行有針對性的管理目標(biāo),如周工作計劃、項目施工日志檢查、部門例會制度等,以對工作需要在各個工地現(xiàn)場及材料分包等處跑動的項目總監(jiān)進(jìn)行管理。
二、強(qiáng)化職能,做好服務(wù)工作
工作中,我注重把自己融入于部門員工中,作為一個基層干部除了要做好部門建設(shè)的工作及本職工作外,還是做好對員工的服務(wù)工作,在部門職員需要幫助時要主動的幫助其解決問題,以保證部門各項目的順利進(jìn)行。
一是認(rèn)真辦文。公文是傳達(dá)公司政策、意圖的載體,公文的質(zhì)量和水平直接影響司令的暢通,撰寫了工程部作業(yè)指導(dǎo)書;工廠發(fā)貨流程圖及說明,細(xì)化到各個細(xì)部節(jié)點的分解流程;
二是嚴(yán)格辦會,工程部從無到有,從成立到部門制度初具雛形,到每周x固定的項目問題研討會;每周x固定的部門例會制度,有效的落實了領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,保證了工作的順利進(jìn)行。
一年來的工作雖然取得了一定的成績,但還存在許多不足,主要是思想解放程度還不夠,對待問題時站的高度還不夠,距離做一個合格的部門主管還有一定距離,管理上嚴(yán)肅性還不足,部門建設(shè)工作的嚴(yán)密性還欠缺,在今后工作中,我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,努力把工作做得更好。
回顧一年的工作有成績也有缺點,在下一個年度里我會秉承公司“務(wù)精、務(wù)實”的企業(yè)精神,學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作要做得更加細(xì)致,多思考多看書勤用腦,不斷提高自己現(xiàn)場管理能力,并在工作中虛心請教,多了解裝飾工程的知識,以便能夠在工作中更好的與裝飾單位配合好,將工作做得更好,順利地完成每一個經(jīng)手的項目,讓自己成為一個符合公司形象的合格的項目總監(jiān)。
謝謝大家!
總監(jiān)年終總結(jié)7
(一)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié):
⒈行業(yè)市場容量變化今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少,同時彼此的競爭也加強(qiáng)了。
、财放萍卸燃案偁帒B(tài)勢市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成,業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢,今后要發(fā)揚并強(qiáng)化,如:加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢,隨時調(diào)整銷售策略。
⒊競爭市場份額排名變化從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為:夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;⒋渠道模式變化及特點年的銷售以單個的主體為主,銷售的.模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。
、到K端型態(tài)變化及特點年的賓館銷售是水平的,即市場與銷售一起完成,做市場與完成銷售沒有分開。今年,我們已將兩項工作在概念上分開,并著手進(jìn)行市場的培植:今年我們建立有效客戶檔案個,其中企事業(yè)單位戶,特殊宴會客戶個,分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即:市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口),并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。
⒍消費者需求變化僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團(tuán)隊客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊與特殊旅游團(tuán)隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。
、肥袌鲋饕偁帉κ纸衲赇N售表現(xiàn)“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中,夢天湖的連鎖信息管理,極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等,都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。
(二)本年度部門工作總結(jié)
、辈块T建設(shè)上半年部門人員充足,市場體系完整。下半年人員不足,市場體系失效。
⒉部門人員培養(yǎng)市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨,他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重,故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
⒊與其他部門的配合與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。
(三)新年度工作計劃“運籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。
新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
、蹦繕(biāo)導(dǎo)向營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定,其中:銷售目標(biāo)為萬年,費用目標(biāo)為萬年,渠道開發(fā)目標(biāo)為條年,終端建設(shè)目標(biāo)為個人年,人員配置為人。
⒉產(chǎn)品規(guī)劃根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有:擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類,變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間,提供團(tuán)隊會務(wù)組消費并加強(qiáng)日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。
⒊品牌推廣市場形象推廣計劃有:《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。
⒋團(tuán)隊支持為了保障來年營銷工作順利高效地實施,賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!
總監(jiān)年終總結(jié)8
今年,是我們項目建設(shè)承上啟下的一年。我們公司的全體員工的同心協(xié)力,同心創(chuàng)作的結(jié)果。同時,今年也是我們?nèi)肆Y源部需求人員最大的一年也是我們所有人努力抓業(yè)績的一年。在我們公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們所有人完成了公司的分布的任務(wù),緊緊圍項目建設(shè)為目的,主動去完成,抓效績。下面具體陳述:
一、人員的招聘與配置
20xx年度招聘壓力比較大。我們深入細(xì)致開展工作,充分利用各種資源和公司自身優(yōu)勢,順利完成年度招聘工作任務(wù)。全年共招聘人員28人,公司現(xiàn)有員工27%是今年招聘的。其中,大專及以上學(xué)歷員工24人,占招聘新員工數(shù)的86%。
今年招聘工作有以下四個方面的特點:
(一)形式多樣化。根據(jù)人員需求特點,采用網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場招聘、同行推薦、員工推薦等多種方式開展招聘工作。
(二)質(zhì)量趨優(yōu)化。招聘工作中,招聘一位員工,平均瀏覽簡歷30份以上,共瀏覽簡歷近千份;每一個崗位,平均面試人員在5人以上,面試應(yīng)試人員200多人次。對于象我們這樣的基建單位來說,新入職員工能保持基本穩(wěn)定狀態(tài)。
(三)成本最小化。在保證招聘質(zhì)量的前提下,我們嚴(yán)格控制招聘成本,優(yōu)化配置招聘資源。除支付委托人才咨詢公司招聘費用外,其他人員招聘成本趨近于零。
(四)服務(wù)人性化。為保證項目建設(shè)順利進(jìn)行,我們在招聘前與用人部門充分溝通招聘需求;在招聘中充分尊重用人部門的意見,甚至將重點崗位的候選人接至公司,還將候選人送到工地現(xiàn)場實地了解;在招聘后與相關(guān)部門協(xié)調(diào)新員工入職事宜,為新員工跨入一個溫暖的大家庭做充足的準(zhǔn)備。
二、績效管理
為實現(xiàn)抓績效管理促項目建設(shè)的目標(biāo),我們采取定期考核為主,多元激勵優(yōu)化為輔的方式,促進(jìn)員工及工作團(tuán)隊的績效不斷改善。
(一)定期考核在運作中實質(zhì)體現(xiàn)就是“三掛鉤”,即轉(zhuǎn)正考核與正式錄用掛鉤,季度考核與季度績效工資、職務(wù)升降掛鉤,年度考核與年終獎金、職務(wù)升降、人員流動掛鉤。通過實施“三掛鉤”,全年有5人次獲得優(yōu)秀等級獎勵;同時,也有2人因不適應(yīng)工作崗位需要而以自動離職方式辭退。
(二)多元激勵優(yōu)化方式體現(xiàn)在:
1、在考核的基礎(chǔ)上,采用籌建補(bǔ)貼等獎勵方式,激勵員工不斷提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì),增強(qiáng)工作主動性與責(zé)任感。
2、根據(jù)員工情況和項目需要,對員工崗位適時調(diào)整,全年度調(diào)整崗位16人,占員工總數(shù)的21%。
3、薪酬升降。全年有5人獲得1次以上的薪檔晉升或職務(wù)晉升。占員工人數(shù)的7%。
三、經(jīng)營準(zhǔn)備
為實現(xiàn)8號通用泊位竣工投產(chǎn)的近期目標(biāo),我們在人力資源工作方面積極籌備,主要推進(jìn)以下三方面工作:
(一)人力資源儲備。我們通過多種途徑,儲備行政管理、生產(chǎn)管理等管理人才近10人;儲備一線各類工種專業(yè)人才近20人。
(二)組織架構(gòu)設(shè)計與人員配置計劃。在多方溝通的基礎(chǔ)上,對公司組織架構(gòu)初步設(shè)計為7部51崗位,人員初步定編為158人。公司組織架構(gòu)設(shè)計與人員配置計劃工作以進(jìn)入整合調(diào)整階段。
(三)定員定編定崗定薪。為實現(xiàn)經(jīng)營期各崗位薪酬水平市場化,我們在確定崗位及其基本職責(zé)基礎(chǔ)上,通過艱苦努力,收集各方面信息,基本形成各崗位薪酬水平數(shù)據(jù),并使之體系化,為公司的人工成本控制和薪酬激勵提供了富有價值的參考資料。
四、企業(yè)文化
企業(yè)文化建設(shè)重點建立“五化”,即感恩文化、人文文化、溝通文化、學(xué)習(xí)文化、廉潔文化。
(一)感恩文化以“用愛心做事業(yè),用感恩的心做人”的文化底蘊,塑造企業(yè)對外公眾形象,提升員工的'素質(zhì),增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。
(二)人文文化以“人本管理,情感管理”的指導(dǎo)思想,打破過去以利益為導(dǎo)向的管理機(jī)制,導(dǎo)入新的人力資源管理理念—零激勵藝術(shù)。對傷病員工必訪,個人有困難必訪,思想有重大挫折必訪。
(三)溝通文化以“溝通無極限,協(xié)調(diào)親密間”柔性文化為引導(dǎo),堅持工作溝通與思想溝通、橫向溝通與縱向溝通的無障礙、立體溝通方式,并保持溝通渠道暢通。全年無一例勞動糾紛事故。
(四)學(xué)習(xí)文化以“考察學(xué)習(xí)、強(qiáng)化培訓(xùn)”為基本手段,組織員工先后赴廣州、湛江、茂名、惠州等地外出參觀考察,學(xué)習(xí)同行業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗,共計12批次,開拓了員工視野,更好的推動了8號通用泊位項目建設(shè)的發(fā)展。
(五)廉潔文化以“廉潔從政,勤儉治司”的基礎(chǔ)理論,通過以黨組織生活等方式深入宣傳反腐保廉,并配合集團(tuán)公司做好各項調(diào)查工作。同時,在先進(jìn)性教育、基層黨組織建設(shè)也圓滿完成年度工作任務(wù)。
另外,我們在工作中也存在很多不足,如在激勵體系有待完善、薪酬管理操作性有待提高、招聘質(zhì)量不盡如人意、員工培訓(xùn)不到位、企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容比較單薄以及內(nèi)部管理方面還有許多未盡的工作有待完成。這些有待在20xx年度予以克服。
總監(jiān)年終總結(jié)9
轉(zhuǎn)眼之間,20xx年已經(jīng)過去了,我來到公司擔(dān)任物流總監(jiān)已x年之久,通過全體員工的努力拼搏,公司經(jīng)營業(yè)績快速持續(xù)上升。現(xiàn)將一年的工作做個簡短總結(jié):
一、重大經(jīng)營決策的制定
公司在三年的經(jīng)營過程中,經(jīng)歷了不少風(fēng)風(fēng)雨雨,遇到了很多關(guān)乎公司生存的決策問題。每當(dāng)公作出判斷的時候,我們經(jīng)常進(jìn)行討論,甚至發(fā)生爭執(zhí)。通過討論我們學(xué)到了很多東西,產(chǎn)生了知識的碰撞。在討論中,我們集思廣益,發(fā)揮群體作用,彌補(bǔ)了個人分析中定向思維導(dǎo)致的片面性,能夠從多角度地看問題,進(jìn)行科學(xué)決策,使結(jié)論更加全面、合理而準(zhǔn)確。
1.業(yè)務(wù)的取舍決策。受到仿真實習(xí)環(huán)境的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與發(fā)展速度的約束,生產(chǎn)制造企業(yè)在市場的開發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)上不斷發(fā)生變化。針對倉儲業(yè)務(wù)費用較高,生產(chǎn)企業(yè)需求不大以及生產(chǎn)企業(yè)因擴(kuò)容,開發(fā)國際市場而產(chǎn)生報關(guān)需求的情況,公司毅然作出了開辦代理報關(guān)的業(yè)務(wù),對部門進(jìn)行了較大的調(diào)整,抽調(diào)了倉儲部門的一些人手協(xié)助公司報關(guān)業(yè)務(wù)的開展工作。同時,隨著仿真實習(xí)環(huán)境的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與發(fā)展速度的`不斷提升,為了滿足客戶的需要,生產(chǎn)企業(yè)不斷的擴(kuò)大規(guī)模,提高企業(yè)的生產(chǎn)能力,從而增加了對設(shè)備和半成品的運輸需求。面對變化發(fā)展的情況,我們適時地采取了相應(yīng)的措施;
2.價格策略的制定。對于關(guān)乎公司命脈的運輸業(yè)務(wù)上,運輸價格的確定尤為重要。但是初期公司缺乏必要的計價系統(tǒng),缺乏經(jīng)驗,缺乏可參考的案例。最后,經(jīng)過我們的討論,在我們的努力下,通過充分發(fā)揮聰明才智,我們在基年的基礎(chǔ)上,結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,制定了公司運輸?shù)膬r格;
3.客戶關(guān)系的維護(hù)決策。面對不斷增大的運輸需求量,在公司資源有限的情況下,結(jié)合上一年的經(jīng)營狀況,對客戶關(guān)系作出了重大的調(diào)整,與眾多公司新結(jié)成戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系。同時,減少了與一些暫時性合作的客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系,從總體上優(yōu)化了公司與客戶的合作關(guān)系。
二、工作上的不足
1.公司系統(tǒng)維護(hù):一方面,由于工作原因,對于同事提出的問題不能及時有效的處理;;另一方面,對于領(lǐng)導(dǎo)的要求領(lǐng)會不到位;
2.物流部工作:一方面與運輸、營業(yè)部門的溝通不夠,以至于出現(xiàn)許多意想不到的問題;另一方面,在庫存控制上存在一些問題,將重點解決這些問題;以及未能夠及時的處理客戶要求。
新的一年,我們?nèi)w員工將堅持從集體的利益出發(fā),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項計劃和措施,切切實實地貫徹和落實了公司的具體方針、政策,為公司的經(jīng)營狀況作出了重大貢獻(xiàn),確保了公司戰(zhàn)略目標(biāo)的提前實現(xiàn)。
總監(jiān)年終總結(jié)10
xx年即將過去,按照公司十二月一日通知的要求,本人對今年以來承擔(dān)的工作向公司作如下總結(jié)報告:
xx年我承擔(dān)了三個工程項目的總監(jiān)(含總監(jiān)代表):
1、某職工大學(xué)新校區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)工程:
◆工程名稱:同上
◆工程規(guī)模:總投資約559萬元,含新校區(qū)道路工程、雨水、排水工程、強(qiáng)電照明、行政樓和圖書館屋頂鋼屋架、玻璃幕墻。
◆工程項目啟動時間:該項目自20xx年7月7日啟動并派駐監(jiān)理人員。
◆工程完成情況:工程目前已經(jīng)完工,施工單位正在自檢消缺,項目將于12月底驗收。
2、南昌市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)電力工程公司辦公樓、宿舍工程:
◆工程名稱:同上
◆工程規(guī)模:總投資約300萬元,其中辦公樓為四層框架、宿舍樓為五層磚混,建筑面積5479.7M2。
◆工程項目啟動時間:該項目自20 x年11月24日啟動并派駐監(jiān)理人員。
◆工程完成情況:目前辦公樓工程已經(jīng)完成二層樓面砼的澆筑,宿舍樓完成二層樓面支模、鋼筋綁扎,項目將于明年3月底完成。
◆參加工程項目監(jiān)理人員名單:
項目總監(jiān)理工程師:朱日涼
總監(jiān)理工程師代表:簡浚
監(jiān)理人員:夏建國、程家才
3、麥園110kV變電所工程:
◆工程名稱:同上
◆工程規(guī)模:總投資約4000萬元,包括110kV變電所一座、3.8km的110KV輸電電纜、6.3km架空線路
◆工程項目啟動時間:該項目自200x年11月24日啟動并派駐監(jiān)理人員。
◆工程完成情況:目前工程已經(jīng)完成主控樓、開關(guān)室±0.00M以下的基礎(chǔ)和墻體,場地接地裝置完成80%,場地基礎(chǔ)正在放線開挖,項目將于明年4月底完成。
◆參加工程項目監(jiān)理人員名單:
項目總監(jiān)理工程師:朱日涼
總監(jiān)理工程師代表:簡浚
監(jiān)理人員:方學(xué)詳(電氣)、夏建國(土建)、余裕根(送電)
監(jiān)理規(guī)劃及“四控制、兩管理、一協(xié)調(diào)”情況:按照工程委托監(jiān)理合同的要求,配合公司工程部的工作單位,及時項目監(jiān)理部,并在工程正式開工前編制完成監(jiān)理規(guī)劃,作為項目總監(jiān),我堅持強(qiáng)調(diào)以合同管理為主線,以質(zhì)量控制為中心,實行規(guī)范化管理。
、儋|(zhì)量控制:以監(jiān)理規(guī)劃提出的控制措施為主要方法,堅持以優(yōu)質(zhì)保工期的原則,適時組織施工中的W點、H點、S點的見證,停工待查和旁站工作,及時組織階段性的質(zhì)量驗評工作;重點放在原材料的和施工過程的質(zhì)量控制。
、谶M(jìn)度控制:以施工單位編制的施工總進(jìn)度計劃和合同工期要求為依據(jù),項目監(jiān)理部用Project20xx軟件制作進(jìn)度控制計劃,并定期檢查進(jìn)度完成情況,對發(fā)現(xiàn)的進(jìn)度偏差及時向業(yè)主匯報,并要求施工單位及時采取措施進(jìn)行補(bǔ)救。我在擔(dān)任總監(jiān)的工程中都采用了Project20xx軟件制作進(jìn)度控制計劃,取得了業(yè)主的好評。
、弁顿Y控制:主要是處理施工過程存在許多變更,對完成的工程量進(jìn)行合理的計量。要根據(jù)工程的特點和業(yè)主的要求,做好原始記錄,為工程量的變更和復(fù)核工程計量的有關(guān)數(shù)據(jù)并簽署原始憑證提供現(xiàn)實的依據(jù)。
、馨踩刂疲罕O(jiān)理部在督促施工單位完善安全質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上對工程的安全保護(hù)措施實施監(jiān)督管理(比如安全帽的配戴和安全防護(hù)網(wǎng)的架設(shè)),發(fā)現(xiàn)安全隱患及時提出,杜絕安全質(zhì)量事故的發(fā)生。
⑤合同管理和信息管理:合同管理是監(jiān)理工作的依據(jù)和主線,項目監(jiān)理部在工程開始階段就要求監(jiān)理人員熟悉和掌握監(jiān)理合同的各項條款,對業(yè)主要求見證的超出監(jiān)理合同以外的工程不予監(jiān)理。在信息管理工作中,采用電腦化辦公,對來往的文件資料按照公司貫標(biāo)文件和建設(shè)工程檔案整理規(guī)范的要求及時分類歸檔,并要求監(jiān)理人員做好來往文件收發(fā)文記錄,對不符合歸檔要求的文件另行組卷處理。
⑥協(xié)調(diào)工作:包括內(nèi)部協(xié)調(diào)和外部協(xié)調(diào)工作,我在日常的協(xié)調(diào)工作中主要采取會議協(xié)調(diào)的方法,對外部協(xié)調(diào)主要采用協(xié)調(diào)會的方式,把工程實施過程中出現(xiàn)的問題擺出來,集中各方的集體智慧討論解決,取得了良好的效果,在外部協(xié)調(diào)的工作中,很重要的一點是要擺正自身的位置,不應(yīng)該說的話不能說,充分取得業(yè)主的信任,這樣才能很好的把工作開展。在內(nèi)部協(xié)調(diào)的工作中,要注意監(jiān)理工作例會的作用,要充分調(diào)動監(jiān)理人員的積極性,把個人的能力充分的發(fā)揮出來。
本年度監(jiān)理工作存在的問題和建議:
在本年度監(jiān)理工作中主要出現(xiàn)了以下幾點問題:
(1)、在某職工大學(xué)新校區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)工程實施過程當(dāng)中,業(yè)主不熟悉工程建設(shè)程序要求,很多問題不和監(jiān)理方溝通就由領(lǐng)導(dǎo)拍板決定,比如說C段道路要搶進(jìn)度,本來在協(xié)調(diào)會上三方共同認(rèn)可了采用C25砼路面的方案,但業(yè)主在聽取了設(shè)計院的.建議后,第二天就要求施工單位采用加大道路水穩(wěn)中水泥含量的方案,而且沒有和監(jiān)理打招呼,這樣做并沒有節(jié)省多少投資,但是造成工期拖延近20天,以至于到9月份學(xué)生進(jìn)校B段道路還沒有完成一半,后來基建科的袁科長找到我說如果當(dāng)初聽從監(jiān)理方的意見就不會出現(xiàn)這樣的問題,并向我道歉。
監(jiān)理意見和建議:碰到這樣不懂建設(shè)程序的業(yè)主是很頭疼的事情,唯一的方法是在平時就要向他們灌輸工程建設(shè)一般程序和要求,如果他不聽,我方就應(yīng)該做好日常的監(jiān)理記錄、備忘錄和其他有關(guān)文件,如果造成了嚴(yán)重的后果,監(jiān)理方將不承擔(dān)由此產(chǎn)生的任何責(zé)任。
。2)、某職工大學(xué)新校區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)工程原來的預(yù)算投資是310萬元,由于業(yè)主延誤交付場地以及其它非施工單位原因造成的因素(比如業(yè)主提出增加開挖三個大水塘,造成土石方工程量增加近5萬方),施工單位提出了索賠要求,索賠的數(shù)額較大。監(jiān)理意見和建議:熟悉合同文件中有關(guān)索賠的條款,及時做好原始記錄,為工程量的變更和復(fù)核工程計量的有關(guān)數(shù)據(jù)并簽署原始憑證提供現(xiàn)實的依據(jù),協(xié)調(diào)各方關(guān)系,公正合理的處理索賠,最后工程的投資控制在400萬元以內(nèi)。
(3)、目前某110kV變電所正在施工,由于施工圖設(shè)計文件交付進(jìn)度緩慢(目前只有四冊圖紙到位),施工單位無法對施工進(jìn)行正常的組織,施工組織設(shè)計和開工申請報告無法提交項目監(jiān)理部,我方也無法主持編寫監(jiān)理規(guī)劃和專業(yè)工程監(jiān)理實施細(xì)則。
監(jiān)理意見和建議:我方已在本月的監(jiān)理月報中提請業(yè)主督促設(shè)計單位加快設(shè)計圖紙交付進(jìn)度,以便于對工程實施規(guī)范化管理。
總監(jiān)年終總結(jié)11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
你好!
作為xx一名財務(wù)主管,一年多來在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下,經(jīng)過財務(wù)全體成員的共同努力,我們?nèi)w財務(wù)人員嚴(yán)于律己,嚴(yán)格管理,在財務(wù)基礎(chǔ)工作,全面預(yù)算管理,參與經(jīng)營決策,發(fā)揮支撐服務(wù),加強(qiáng)財務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等方面做了許多踏實的工作,完成了既定的目標(biāo),達(dá)到了預(yù)期效果。
履行職務(wù)情況:作為財務(wù)部總監(jiān)的工作目的是組織公司財務(wù)人員認(rèn)真貫策執(zhí)行國家財經(jīng)法規(guī)、政策,組織做好日常財務(wù)核算、財務(wù)監(jiān)督工作,按時完成上級下達(dá)的各項財務(wù)指標(biāo)和工作任務(wù)。我的工作職責(zé)是:
1、貫徹執(zhí)行國家財經(jīng)政策和會計制度,完成上級交辦的各項任務(wù);
2、組織做好會計核算和監(jiān)督,建立健全收入稽核制度;
3、建立健全固定資產(chǎn)管理制度,組織資產(chǎn)清查工作。管好貨幣資金和其他流動資產(chǎn),檢查資金管理,確保資金安全,負(fù)責(zé)稅務(wù)檢查、各種審計協(xié)調(diào)工作;
4、對月報、季報、年報的真實合法性負(fù)責(zé)。作為財務(wù)總監(jiān)我是這樣開展工作的:元月份,正值財務(wù)決算期間,我認(rèn)真總結(jié)去年的財務(wù)工作,并為_年訂下了財務(wù)工作設(shè)想。對各類會計檔案,進(jìn)行了分類歸檔。督促下屬財務(wù)人員完成了xx年第四季度的'五金匯繳任務(wù)。認(rèn)真辦理了銀行往來詢證函。作決算報表前,對財務(wù)專用電腦進(jìn)行了全面的維護(hù)、管理,對財務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份;
5、經(jīng)營活動方面產(chǎn)生的業(yè)務(wù)招待等相關(guān)費用,進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)。
下面就完成公司財務(wù)部部置工作及主動匯報工作情況:
1、按照要求每月書面向公司財務(wù)部匯報了本單位財務(wù)工作情況;
2、對于本單位的重大問題都及時書面或電話向公司財務(wù)部匯報;
3、按要求及時完成了公司財務(wù)部部置的各項工作;
4、協(xié)調(diào)工作情況方面,我認(rèn)為基本做到了這點:
、傥艺J(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,工作出勤率為100%。
②認(rèn)真參與本單位的經(jīng)濟(jì)合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等,并提出了一些加強(qiáng)管理等方面的建議,取得了良好的效果。
、墼谄綍r工作中,主動與單位相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作,促進(jìn)了財務(wù)工作及各項管理工作的正常開展。
以上就是本人一年多來所獲得的一點成績和經(jīng)驗,是自己主觀努力的結(jié)果,也是和與我一起工作的同志們共同配合結(jié)果。在這里我對多年來一直重用和支持我工作的公司領(lǐng)導(dǎo)和職工表示衷心的感謝,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作的高度信任,才讓我有了施展才華的工作平臺,使我能為盈眾的發(fā)展和繁榮做出一點貢獻(xiàn)。
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年x月x日
總監(jiān)年終總結(jié)12
XX公司作為XX集團(tuán)的旗艦店,在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。
XX是一家汽車銷售服務(wù)公司,完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān),在這一年以來主要完成了如下工作:
一、參加公司有關(guān)會議,全面主持營銷部工作,將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進(jìn)行匯報。
二、在公司成立之處,組織強(qiáng)有力的宣傳廣告,從而大大提高公司的知名度,為公司的遠(yuǎn)航打下堅實的'基礎(chǔ)。
三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品,多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,擬定營銷計劃方案,適時進(jìn)行督促,長期進(jìn)行跟蹤,監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。
四、有力實踐jdpowar流程,加強(qiáng)營銷隊伍的建設(shè)和管理,提高營銷團(tuán)隊的服務(wù)水平。
五、對團(tuán)隊成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。
六、每次任務(wù)后及時進(jìn)行營銷統(tǒng)計和考核,客戶檔案的匯總和管理。
七、反饋客戶意見,與其它部門進(jìn)行工作溝通。
八、總結(jié)營銷經(jīng)驗,多次召開會議,促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。
存在的不足:
一、市場尚有很大的空間,應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費者的消費需求,及時與廠家進(jìn)行溝通,更快地把握市場主動權(quán);
二、宣傳力度還不夠,公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能;
三、團(tuán)隊比較稚嫩,需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。
以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。
總監(jiān)年終總結(jié)13
XX年全年,我無論是在思想上還是在日常工作中都積累了豐富的工作經(jīng)驗,當(dāng)然這也為以后的工作理清思路、加快發(fā)展提供了捷徑。事后監(jiān)督中心正式成立的幾個月中,我們成功的適應(yīng)了事后監(jiān)督系統(tǒng)上線以后第一年的過渡期,使我取得了長足的進(jìn)步,同時也有諸多工作經(jīng)驗需要總結(jié)。
一、事后監(jiān)督。
工作中對監(jiān)督員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求很高,需要掌握非常全面的業(yè)務(wù)內(nèi)容,這樣才可以認(rèn)真審核每一筆業(yè)務(wù)。因此,強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身綜合素質(zhì),適應(yīng)新形勢的需要,這就要求我們認(rèn)真學(xué)習(xí)省聯(lián)社下發(fā)的《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》以及其他會計法規(guī)法則,由理論指導(dǎo)實踐,再從實踐中總結(jié)經(jīng)驗,進(jìn)一步指導(dǎo)下一步的`工作,而這單靠個人的力量是不行的,領(lǐng)導(dǎo)也給予了我很大的幫助,不斷在業(yè)務(wù)上對我進(jìn)行指導(dǎo),而且還在思想上幫助我樹立學(xué)習(xí)和工作的信心。開展“大學(xué)習(xí)大練兵”活動。按照培養(yǎng)造就一支一專多能復(fù)合型人才隊伍的要求,本著應(yīng)知應(yīng)會和缺什么補(bǔ)什么的原則,進(jìn)行全面學(xué)習(xí),全方位提高自己的綜合素質(zhì)。學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括:儲蓄、會計、出納、信貸、安全保衛(wèi)等基本專業(yè)知識和技能;各專業(yè)核算、管理等方面的規(guī)定制度;學(xué)習(xí)各專業(yè)業(yè)務(wù)操作流程;學(xué)習(xí)金融法律法規(guī);學(xué)習(xí)上機(jī)操作技能,
二、重點監(jiān)督。
特殊業(yè)務(wù),作為一名事后監(jiān)督人員,認(rèn)真監(jiān)督基層網(wǎng)點的每一筆業(yè)務(wù)是非常必要的,也是我的職責(zé)所在,XX年第四季度圍繞省聯(lián)社及銀監(jiān)局風(fēng)險排查方案等上級精神,我們主要是在重要空白憑證管理、大額授權(quán)、抹賬、掛失、聯(lián)行等特殊業(yè)務(wù)上加大監(jiān)督力度,將風(fēng)險隱患控制在最低。經(jīng)過我們事后監(jiān)督人員近幾個月的努力,基層網(wǎng)點的賬務(wù)質(zhì)量有了相當(dāng)明顯的改善,而我們的工作思路也越來越清晰、明確,那就是緊緊圍繞省聯(lián)社下達(dá)的各項文件精神,以《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》為中心,認(rèn)真按照聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)提出的要求,踏踏實實的做好本職工作。
三、加大制度建設(shè)完善力度,全面規(guī)范操作規(guī)程。
強(qiáng)化執(zhí)行,完善各項制度,根據(jù)省聯(lián)社的各項管理制度,今年我們及時修訂并印發(fā)了適應(yīng)新體制要求的各項會計出納實行細(xì)則管,對去年來制定的相關(guān)辦法和細(xì)則進(jìn)行了修訂,使制度的指導(dǎo)性和實用性大大增強(qiáng)。
隨著信用社的不斷發(fā)展和完善,也要求我們作為一名普通員工也要適應(yīng)環(huán)境的變化,要學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的技巧,提高自己的能力,把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的優(yōu)秀信合員工,也讓自己的職業(yè)生涯沒有遺憾。當(dāng)然,在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,今后我將一如既往地做好本職工作,時刻以企業(yè)文化的理念完善自我,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助中提高自己、更加嚴(yán)格要求自己,為信合事業(yè)的發(fā)展盡綿薄之力。
總監(jiān)年終總結(jié)14
一、主要工作做法:
1、抓住融資主線,不斷出擊。業(yè)務(wù)開拓是重點,而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線,通過不斷出擊,尋找業(yè)務(wù)突破點,在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作,還是協(xié)會工作,還是創(chuàng)業(yè)投資管理,離不開融資這條主線。
2、不斷創(chuàng)新,創(chuàng)新是生命。20xx年是創(chuàng)新的一年,擔(dān)保的創(chuàng)新,協(xié)會的創(chuàng)新,創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新,網(wǎng)站的創(chuàng)新,創(chuàng)新是20xx年的主旋律。
3、廣泛布點,形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場,當(dāng)前融資仍以銀行融資為主;協(xié)會、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源;網(wǎng)絡(luò)推廣對樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。
4、策劃是關(guān)鍵,是制勝的法寶。始終堅持策劃為先,抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃,為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部,深入調(diào)查,與項目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項目,推進(jìn)項目策劃,全方位營銷。
二、主要工作業(yè)績:
1、擔(dān)保公司:負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理,制訂擔(dān)保公司的.制度和業(yè)務(wù)流程,帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場,與多家銀行進(jìn)行合作,并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關(guān)系,形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款,為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。
2、協(xié)會工作:培訓(xùn)工作人員,開通金融網(wǎng)站,千方百計開展業(yè)務(wù),積極宣傳協(xié)會,為會員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案,取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務(wù)組織。
3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司:組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,并擔(dān)任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下,相繼籌劃省招商會展中心,開拓股權(quán)融資市場,開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù),雖然尚沒有顯著業(yè)績,但摸索出可貴的經(jīng)驗。
4、“融資寶”網(wǎng)站方案:探索融資網(wǎng)站新模式,籌劃“融資寶”網(wǎng)站,網(wǎng)站模式和方案逐漸成形,為開拓融資工作闖出一條新路。
三、存在的問題:
1、經(jīng)濟(jì)效益不好,前期投入多,產(chǎn)出少。
2、做的事不少,但常吃力不討好。
3、熱點變換快,未形成現(xiàn)金流量。
4、抓項目,還是抓資金,光抓一頭,容易失控。
展望20xx年的工作,我還是會繼續(xù)和20xx年的工作一樣,堅持不懈,積極進(jìn)取,在自己的工作崗位上發(fā)揮自己的能力,完美的完成上級派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù),這是責(zé)無旁貸的,我相信我是能夠做好的!
總監(jiān)年終總結(jié)15
我加入XX快XXX年了。20xx年,我感受到XX企業(yè)的良好氛圍和快速增長的高效率。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,采購部的工作效率仍然較高。我也學(xué)到了很多經(jīng)驗,受益匪淺,成功的采購管理也像玉一樣,難免會有一些細(xì)微的缺陷。我將是一個挑戰(zhàn)者,對我們XX企業(yè)的采購工作提出一些建議。請理解錯誤。我現(xiàn)在將從三個方面闡述我的建議:
降低采購成本管理
一般來說,產(chǎn)品成本的60%用于采購材料。降低采購成本是每個企業(yè)永恒的主題,在日臺資企業(yè)的采購管理中更為突出。一方面,他們利用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤,另一方面,他們不斷降低采購成本,從采購中獲得更多的凈利潤。從采購的角度來看,我認(rèn)為這可能是日資和臺資公司能夠占領(lǐng)全球市場的一個重要原因。我提到了三種降低采購成本的觀點,可以作為我們目前降低采購成本的參考。
在價格評審方面,首先要以書面形式明確采購相關(guān)人員的職責(zé)和權(quán)限:
、俳⒉⒕S護(hù)與采購價格相關(guān)的價格表
、谛碌牟牧喜少徚鞒虘(yīng)由買方操作
、畚镔Y采購單價、采購訂單、采購合同由供應(yīng)科長審核,采購總監(jiān)審核批準(zhǔn)
④對于制定的訂單審批權(quán)限,如果供應(yīng)科長批準(zhǔn)的金額少于5000元,則5000-50000元由采購總監(jiān)批準(zhǔn),50000-100000元由總經(jīng)理批準(zhǔn),100000元以上由董事長批準(zhǔn),這樣可以明確權(quán)限,提高采購效率。除惡意折扣外
第二個是以書面形式指定審查流程:
、僭儍r:
原則上,每種材料的報價應(yīng)有三家或三家經(jīng)批準(zhǔn)的供應(yīng)商參與,至少有兩家或兩家以上的生產(chǎn)輔助材料供應(yīng)商參與報價。對于定制材料和獨家供應(yīng)材料,應(yīng)至少提供五次采購價格記錄表。審批時,必須附上相關(guān)供應(yīng)商的報價數(shù)據(jù)并提交審批
、诒葍r:
對于每個供應(yīng)商的報價,采購員必須充分溝通和分析每種材料的成本。并記錄傳達(dá)的相關(guān)信息,確認(rèn)最終價格數(shù)據(jù),并在批準(zhǔn)時提交這些數(shù)據(jù)
、蹆r格談判:
對符合要求的供應(yīng)商進(jìn)行價格談判。小訂單采購可由買方直接協(xié)商。在大宗材料價格談判過程中,供應(yīng)科科長應(yīng)陪同買方與供應(yīng)商進(jìn)行談判。供應(yīng)科科長審核價格后,由采購總監(jiān)審批,大訂單可由總經(jīng)理審批采購降價管理,所謂“重獎必有勇者”,采購降價管理也是如此。應(yīng)對采購降價績效進(jìn)行評估。
采購商協(xié)商并降低其采購材料的價格
、侏剟罘绞剑
根據(jù)降價與過去購買價格的平均差額計算:獎金計算公式=降價差額×獎勵%。例如,9月份兩個訂單采購的材料單價為10.2元/件,通過談判或?qū)ふ倚鹿⿷?yīng)商降價10元/件,9月份采購10000件。如果獎勵為降價5%,9月份獎勵金額=(10.2-10)×5%×10000=100元。(注:以減少之日至1月的采購量為準(zhǔn),以當(dāng)月的采購量作為會計基金后不再繼續(xù)。后續(xù)采購量可由供應(yīng)科科長根據(jù)實際情況和采購人的綜合業(yè)績確定
、诹P款評估:
如果購買者每月不降價一次,將被罰款100元/月。如果他連續(xù)兩個月不降價一次,將扣除當(dāng)年資本的50%。如果他每三個月不降價一次,那么將支付當(dāng)年的所有年終獎金。供應(yīng)科科長和財務(wù)部核實降價數(shù)據(jù)的真實性。特別說明:由于生產(chǎn)配件的品種很多,采購不確定,因此很難對價格進(jìn)行審查。最好實施定點采購,以防止可能的“混水摸魚”。
此外,我們充分利用降低采購成本的常用方法:
、 VA分析
② Ve工程
、鄹淖冋勁蟹绞
④目標(biāo)成本法
、莨⿷(yīng)商早期參與
、薷軛U式采購
、呗(lián)合采購
、嘀荚诖龠M(jìn)采購
、醿r格和成本分析
⑩物資標(biāo)準(zhǔn)化
采購網(wǎng)絡(luò)管理我們可以在XX公司網(wǎng)站上建立采購中心網(wǎng)站。我們應(yīng)該在網(wǎng)站上公布采購的材料,特別是批量和批量采購的材料,以便更多優(yōu)秀的.供應(yīng)商參與競爭。這樣,采購更加公開透明,可以大大降低采購成本!
現(xiàn)在國內(nèi)很多集團(tuán)公司都在實施這一點,效果很好,在供應(yīng)商管理方面,我想我們也可以從以下兩點來挖掘潛力,為了進(jìn)一步從供應(yīng)商管理中獲得更安全、穩(wěn)定的物資來源,培養(yǎng)更好的供應(yīng)商,在危機(jī)管理方面進(jìn)行供應(yīng)鏈危機(jī)管理,防止供應(yīng)鏈中斷,我們XX企業(yè)確實需要加強(qiáng)。我們的危機(jī)管理方式與我們的企業(yè)規(guī)定不相適應(yīng),基本處于發(fā)展階段。
根據(jù)以往經(jīng)驗,我總結(jié)了以下七種危機(jī)管理方法,以防止供應(yīng)鏈中斷:
、傥覀兌ㄆ诹私馕覀僗X供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況:
在簽訂合同時,可以提前解釋了解我們XX供應(yīng)商生產(chǎn)狀況的權(quán)利。我們應(yīng)不時詢問供應(yīng)商所使用的技術(shù),以確定所使用的技術(shù)在當(dāng)今行業(yè)中是否先進(jìn),或這些技術(shù)是否應(yīng)用于生產(chǎn);詢問其財務(wù)和會計制度,以掌握其業(yè)務(wù)狀況。通過這種方法,我們可以及時掌握他們的生產(chǎn)狀況
、谖覀儗崟r監(jiān)控供應(yīng)商的交付環(huán)節(jié):
事實上,在供應(yīng)商的交付環(huán)節(jié)中可能會發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈中斷的跡象。這些跡象包括:未能按時交貨、對客戶需求反應(yīng)緩慢、要價上漲、提供的原材料質(zhì)量發(fā)生變化等。這些細(xì)節(jié)很容易被忽視。例如,當(dāng)這種累積最終導(dǎo)致事故時,補(bǔ)救往往為時已晚
、凼鹿拾l(fā)生前,我們應(yīng)制定應(yīng)急預(yù)案:
我們最好設(shè)立一名專門負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理供應(yīng)商的人員,并配備一名受過專門培訓(xùn)、了解供應(yīng)商的人員,以處理與供應(yīng)商的各種糾紛
④我們掌握供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營權(quán):
如果某一環(huán)節(jié)的加工業(yè)務(wù)需要外包給其他合作伙伴,我們應(yīng)該注意掌握加工業(yè)務(wù)的主動權(quán)。這樣,一旦其合作伙伴無法或拒絕開展加工業(yè)務(wù),我們可以及時與其解除合同,并找到另一個合作伙伴
⑤我們與供應(yīng)商簽訂擔(dān)保訂單或合同:
在簽訂訂單或其他相關(guān)合同時,我們應(yīng)咨詢有處理供應(yīng)鏈糾紛經(jīng)驗的法律人員,以確保簽署的合同具有法律保護(hù)。否則,雖然合同內(nèi)容全面、詳細(xì),但在發(fā)生糾紛時不能有效保護(hù)我企業(yè)的合法權(quán)益
⑥我們應(yīng)該提前準(zhǔn)備訴訟文件:
對于供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛,我們應(yīng)該提前準(zhǔn)備相應(yīng)的訴訟文件。這樣,當(dāng)與供應(yīng)商存在不可調(diào)和的矛盾時,可以及時向法院提起訴訟,以便及時解決問題,確保供應(yīng)鏈盡快恢復(fù)正常
、呶覀兣袛嗍欠裼斜匾踩珟齑鎯洌
如果我們更換原材料供應(yīng)商或其他影響原材料正常供應(yīng)的事情,供應(yīng)鏈的運作通常會中斷。在這種情況下,我們可以通過建立安全庫存儲備來避免供應(yīng)鏈中斷,并使用準(zhǔn)備好的原材料來維持生產(chǎn)的持續(xù)性。具體方法是通過談判制定雙贏計劃。
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