實(shí)用的工作個(gè)人述職報(bào)告6篇
在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告與我們的生活緊密相連，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非�？鄲腊�，下面是小編整理的工作個(gè)人述職報(bào)告6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作個(gè)人述職報(bào)告 篇1
銷售個(gè)人工作述職報(bào)告自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
�。ㄒ唬┍性瓌t與目標(biāo)
1、原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做。
2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)持以‘打造中國最好的××供應(yīng)商’為目標(biāo)來嚴(yán)律其行。
（二）具體工作內(nèi)容
1、自我學(xué)習(xí)、塑造
本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展
經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、銷售工作
有了“自我學(xué)習(xí)、塑造”和“團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展”的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。
二、創(chuàng)新工作
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。
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“高山因?yàn)橛写蟮氐男湃�，才屹立得巍峨壯觀；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃危徊奴@得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。
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來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。
進(jìn)過一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
（三）工作不拘一格
走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。
銷售個(gè)人工作述職報(bào)告在20xx年的上半年工作安排中，我把工作重點(diǎn)放在在新的市場開發(fā)方面，轉(zhuǎn)眼間，走過6月，上半年的工作進(jìn)入到收官階段，現(xiàn)將整體的銷售工作及個(gè)人工作述職如下：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)��；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計(jì)算機(jī)xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：xx電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為xx電腦授權(quán)維修站；xxxx打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xxx萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的'設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí)。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xxx30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。
以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
銷售個(gè)人工作述職報(bào)告大家好！20xx年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭�、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：
1、xx市場全年任務(wù)完成情況。20xx年，我負(fù)責(zé)連、xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬元，完成全年指標(biāo)1xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，同經(jīng)銷商編織xx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。xxx地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競爭對(duì)手，商討提高市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然xx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場的了解分析不到位，面對(duì)市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、xx市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20xx的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20xx年消滅xx省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20xx年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標(biāo)而奮斗。
工作個(gè)人述職報(bào)告 篇2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
xxXX年，本人以“靠得住、能干事、在狀態(tài)、善合作”為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，踐行“強(qiáng)好優(yōu)”戰(zhàn)略新格局和局各項(xiàng)部署要求，堅(jiān)持不馳于空想，不騖于虛聲，切實(shí)履行崗位職責(zé)，現(xiàn)將本人一年來履職情況述職如下：
一、履職盡責(zé)方面
（一）“靠得住”方面
一年來，本人始終堅(jiān)持在思想上、行動(dòng)上始終與黨中央保持高度一致，堅(jiān)持做政治上靠得住的一名國企干部。持指導(dǎo)實(shí)踐，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在日常工作中，堅(jiān)守大局意識(shí)，堅(jiān)決執(zhí)行落實(shí)局的各項(xiàng)決策制度，不折不扣服從各項(xiàng)要求，并堅(jiān)持為職工答疑解惑，為統(tǒng)一思想意識(shí)盡心盡力。無論是擔(dān)任總經(jīng)濟(jì)師、黨委書記還是總經(jīng)理等職務(wù)階段，都能強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”，始終堅(jiān)持兢兢業(yè)業(yè)、忠誠履職、一心為公，并帶頭做到廉潔用權(quán)克己奉公，時(shí)刻把黨員的責(zé)任和義務(wù)當(dāng)作自己工作中的行為準(zhǔn)則，堅(jiān)持依法合規(guī)開展工作。
（二）“能干事”方面
一年來，在不同的職務(wù)期間，本人積極適應(yīng)崗位需要，始終堅(jiān)持努力提高自身的綜合素質(zhì)，牢固樹立和貫徹落實(shí)新發(fā)展理念，全面推進(jìn)企業(yè)改革創(chuàng)新，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，持續(xù)提質(zhì)增效，切實(shí)做一個(gè)能干事、會(huì)干事、干成事的`一名領(lǐng)導(dǎo)干部。在擔(dān)任公司總經(jīng)濟(jì)師職務(wù)期間，本人緊密圍繞四公司“提質(zhì)效，求發(fā)展，育文化”發(fā)展目標(biāo)，持續(xù)完善開發(fā)流程，不斷強(qiáng)化開發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，逐步建立橫向、縱向的溝通渠道。同時(shí)，認(rèn)真研判市場形勢(shì)，積極創(chuàng)新營銷方式，狠抓精準(zhǔn)營銷，在確保核心市場和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，持續(xù)推進(jìn)“三轉(zhuǎn)”進(jìn)程。上半年，公司新中標(biāo)9個(gè)項(xiàng)目，其中公路項(xiàng)目7個(gè)，市政項(xiàng)目2個(gè)，新簽合同額共計(jì)452239.32萬元。在擔(dān)任公司黨委書記職務(wù)期間，積極參加集團(tuán)中青年骨干管理人才高級(jí)研修班，并在業(yè)余時(shí)間不斷培養(yǎng)自學(xué)能力，努力提高自身履職能力，始終做到講政治、顧大局和廉潔自律。同時(shí)，結(jié)合公司實(shí)際，以構(gòu)建“大黨建”工作體系為主線，對(duì)公司黨建工作提出了持續(xù)加強(qiáng)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、提升黨群干部履職能力、狠抓紀(jì)律規(guī)矩、加強(qiáng)黨建帶群建和形成企業(yè)文化特色等工作思路和具體措施，為持續(xù)提升黨建工作水平，助推企業(yè)發(fā)展積極貢獻(xiàn)力量。在擔(dān)任公司總經(jīng)理職務(wù)期間，在李總和崔總積淀的成果下，始終堅(jiān)持以提升運(yùn)營質(zhì)量為主線，深度參與公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，積極為企業(yè)持續(xù)發(fā)展建言獻(xiàn)策，提供可行性意見和建議。持續(xù)完善管理制度，強(qiáng)化內(nèi)控管理水平，努力降本增效。認(rèn)真貫徹落實(shí)總經(jīng)理辦公室會(huì)制度，實(shí)行科學(xué)民主決策。認(rèn)真貫徹落實(shí)“一崗雙責(zé)”，大力推進(jìn)安信結(jié)合、安技結(jié)合，加大推廣隧道監(jiān)控量測(cè)自動(dòng)化預(yù)警、無人機(jī)傾斜測(cè)量、隧道光面爆破等設(shè)備和工藝應(yīng)用，并強(qiáng)力貫徹落實(shí)《安全績效考核辦法》，系統(tǒng)提升安全管理水平。xxxx年，公司超額完成三大經(jīng)營指標(biāo)，經(jīng)營質(zhì)量顯著改善，盈利能力穩(wěn)步增長，黨建工作水平持續(xù)提高，屬地化進(jìn)程加速，企業(yè)綜合實(shí)力全面提升，再創(chuàng)了公司發(fā)展新篇章。
（三）“在狀態(tài)”方面
一年來，自己無論在哪個(gè)崗位，始終堅(jiān)持發(fā)展思路與局和公司保持一致。其中，在分管市場開發(fā)工作期間，認(rèn)真貫徹落實(shí)局“強(qiáng)好優(yōu)”戰(zhàn)略新格局，在市場開發(fā)源頭上，在確保公司規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的前提下，注重投標(biāo)質(zhì)量，并積極尋求新產(chǎn)品、新市場，助推公司“三轉(zhuǎn)”步伐，致力于推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在擔(dān)任黨委書記和總經(jīng)理職務(wù)期間，在積極企業(yè)參加外部舉辦的相關(guān)培訓(xùn)基礎(chǔ)，通過研讀哲學(xué)、管理學(xué)等書籍，不斷提高自身綜合素質(zhì)。同時(shí)，本人具有較強(qiáng)的事業(yè)心和進(jìn)取心，倍加珍惜工作中每一天，始終致力于企業(yè)的發(fā)展，不敢有絲毫懈怠，并在工作之余積極參加職工組織舉辦的健步走、籃球、足球、游泳等文體活動(dòng)，堅(jiān)持勞逸結(jié)合，始終保持一顆積極向上的心態(tài)和一個(gè)健康的體魄。
（四）“善合作”方面
一直以來，本人就注重大局意識(shí)，注重領(lǐng)導(dǎo)班子整體合力建設(shè)，并在日常工作和生活中一以貫之，尤其是在擔(dān)任黨委書記職務(wù)，及其后來擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)之后，更是得到進(jìn)一步強(qiáng)化。針對(duì)局各項(xiàng)要求，不推諉、推脫，堅(jiān)持認(rèn)真落實(shí)，而對(duì)于分管部門則在明確分工的基礎(chǔ)上，適當(dāng)放權(quán)，有意培養(yǎng)其自我進(jìn)取成才意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)職工積極性。同時(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)民主集中制，針對(duì)涉及總經(jīng)理工作會(huì)的內(nèi)容全部實(shí)行會(huì)議決策，并鼓勵(lì)與會(huì)人員暢所欲言，切實(shí)提高決策科學(xué)性。
二、存在的不足及改進(jìn)方向
一年來，盡管自己取得了一些成績，但本人也清楚的認(rèn)識(shí)到，這與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和廣大干部職工的期望還有一定差距、存在一些不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬皟山稹毕麥p壓力依然巨大。在本年消減“兩金”工作的基礎(chǔ)上，持續(xù)制定xx**年“兩金壓降”整體目標(biāo)，具體項(xiàng)目具體分析，做到“一項(xiàng)目一對(duì)策”。將應(yīng)收賬款回收重點(diǎn)放在xxxx年進(jìn)入完工項(xiàng)目上，采取多種形式開展各類保證金回收工作；已完工未結(jié)算重點(diǎn)放在xxxx年新開工項(xiàng)目，督促項(xiàng)目加強(qiáng)計(jì)量力度，提高執(zhí)行力，采取專項(xiàng)勞動(dòng)競賽、通報(bào)、對(duì)標(biāo)等多種形式，有效降低已完工未結(jié)算金額。
�。ǘ┮�(guī)模的擴(kuò)大與資源整合方式矛盾突出。繼續(xù)在發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)市場優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，根據(jù)市場變化的新特點(diǎn)，形成一套適應(yīng)新型市場的資源整合方式。一是加強(qiáng)公司內(nèi)部的管理協(xié)調(diào)，整合市場資源，進(jìn)一步提升公司的市場話語權(quán)；二是加強(qiáng)政企股權(quán)合作、企企股權(quán)合作，大力整合資源，推動(dòng)公司混改，做到與政府風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、與資金方利益共享，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值的多方共贏。三是通過深耕細(xì)作，深化公司屬地化、專業(yè)化發(fā)展，突出區(qū)域經(jīng)營，大力培育區(qū)域市場，打造一批區(qū)域項(xiàng)目群，全力助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
以上是本人述職匯報(bào)，不妥之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
述職人：___
20xx年__月__日
工作個(gè)人述職報(bào)告 篇3
20年，無論是學(xué)校，還是作為校長個(gè)人，都是很值得總結(jié)的一年。在區(qū)教育局和第一教育署領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過學(xué)校全體教職員工的共同努力，學(xué)校在各方面都取得了驕人的成績，在此，我對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助以及學(xué)校全體教職工的大力支持、配合，表示衷心的感謝。下面，我就一年來的思想工作情況，作如下述職。
一、以“依法治�！睘榍疤幔鸩酵晟茖W(xué)校管理機(jī)制圍繞黨和國家的教育方針和學(xué)校工作的大局
我校在上級(jí)政府、教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行教育行政部門的相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持就近免試入學(xué)原則，收費(fèi)管理規(guī)范，課程計(jì)劃執(zhí)行嚴(yán)格。對(duì)于招生等敏感問題，我們尺度把握合理，和兄弟學(xué)校的關(guān)系平等和睦。在“依法治校”的前提下，我本著“任人為賢”的原則，認(rèn)真執(zhí)行好校長負(fù)責(zé)制，副校長、工會(huì)主席采用直選的方式產(chǎn)生，中層干部競聘上崗，并每學(xué)期向教代會(huì)述職，一年一聘。我校班子成員分工明確，條塊清晰，責(zé)權(quán)分明，管理中堅(jiān)持民主集中制的原則，做好校務(wù)公開，重大事項(xiàng)集體商議、決策，充分發(fā)揮干部的主觀能動(dòng)性。此外，我十分注重在教職員工中做好凝聚力工程，使得“校興我榮”的思想深入人心。在“育人為本，開潛揚(yáng)長，整體發(fā)展”的辦學(xué)理念引導(dǎo)下，學(xué)校各項(xiàng)工作得到全體員工的合力推動(dòng)，呈現(xiàn)出積極向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。20年7月，我校成為浦東新區(qū)首批素質(zhì)教育實(shí)驗(yàn)校，評(píng)審結(jié)果為“優(yōu)”，并在全區(qū)的校長書記會(huì)議上以電視片的形式進(jìn)行交流。同年，學(xué)校還獲得上海市紅旗大隊(duì)、宋慶齡少年兒童科技發(fā)明上海市示范基地、浦東新區(qū)二行為規(guī)范示范校等榮譽(yù)。我校也是浦東新區(qū)年度自評(píng)工作的試點(diǎn)學(xué)校，經(jīng)過一個(gè)廣泛、深入、認(rèn)真的.自評(píng)過程，完善了考評(píng)制度。不僅使學(xué)校干部和教職工對(duì)學(xué)校的辦學(xué)理念、發(fā)展目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)特色、現(xiàn)有困難等都有了更清晰的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)校的工作思路、工作方法和措施有了進(jìn)一步的理解，在看到成績的同時(shí)，也看到存在的不足，明確今后努力的方向。
二、以“求真務(wù)實(shí)”為原則，扎實(shí)搞好教育教學(xué)工作
1.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)品牌凸顯德育實(shí)效為了適應(yīng)二期課改的要求，不斷探索德育活動(dòng)的新方法和新途經(jīng)，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，注重利用社區(qū)、共建單位等資源，成立了德育教育社會(huì)實(shí)踐基地，并有了德育校本教材《輔導(dǎo)員建設(shè)》，初步實(shí)現(xiàn)德育教育課程化。學(xué)�！耙躁�(duì)促團(tuán)，以團(tuán)帶隊(duì)，自主自動(dòng)，快樂成長”作為開展德育活動(dòng)少先隊(duì)工作的理念，形成了一套“團(tuán)、隊(duì)一體”的工作模式，少工委的成立，更是開創(chuàng)了德育團(tuán)隊(duì)工作的新模式。作為上海市紅旗大隊(duì)，學(xué)校的團(tuán)隊(duì)工作已形成品牌，輻射效應(yīng)日益明顯。暑期伍旭梅老師參加了在北戴河召開的全國少先隊(duì)工作交流會(huì)，會(huì)上介紹了我校少先隊(duì)工作情況。11月，浙江省初中少先隊(duì)工作者一行64人，在省總輔導(dǎo)員老師的帶領(lǐng)下來到學(xué)校開展兩地少先隊(duì)工作交流。全國少先隊(duì)工作協(xié)會(huì)副會(huì)長段鎮(zhèn)老師、上海市總輔導(dǎo)員趙國強(qiáng)老師、以及新區(qū)少先隊(duì)總輔導(dǎo)員張振杰、朱海燕老師等同志一起參加了當(dāng)天的交流，他們高度肯定了團(tuán)隊(duì)工作對(duì)學(xué)校德育的促進(jìn)作用。目前，我校教師牢固樹立“人人是德育工作者”的理念，實(shí)施了以“成人成才”的“雙成教育”課題引領(lǐng)下的德育工作新思路。以師德建設(shè)為載體，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，完善德育領(lǐng)導(dǎo)體系，建立以分管校長、政教處和團(tuán)隊(duì)、年級(jí)組長和班主任、團(tuán)隊(duì)小干部為主體的分級(jí)管理體系，建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)體系，確保學(xué)校行為規(guī)范工作機(jī)制的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.深化教學(xué)改革勇于實(shí)踐探索教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，我們通過抓實(shí)教學(xué)的五個(gè)環(huán)節(jié)，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量得以穩(wěn)步提高。其中，重點(diǎn)是備課和上課環(huán)節(jié)，做到常抓不懈，抓出實(shí)效，提高效率。今年更是強(qiáng)化了學(xué)校行政的聽課制度，由教導(dǎo)處排出每周聽課課表，每周行政人員聽課達(dá)20節(jié)次。學(xué)校教學(xué)質(zhì)量得以逐年提高，近幾年中考合格率均為100%，優(yōu)良率則實(shí)現(xiàn)一年一個(gè)臺(tái)階，從26%，到33%，再到今年的43%，全區(qū)36所同類學(xué)校中排名第4。教學(xué)質(zhì)量已形成了節(jié)節(jié)攀升的勢(shì)頭，處于同類學(xué)校先進(jìn)的行列，受到區(qū)教育主管部門的表揚(yáng)。也贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。學(xué)校以拓展課程為載體，為學(xué)生創(chuàng)造潛能的挖掘提供舞臺(tái)。目前，我校柔道課程、科技課程的特色日益鮮明，在青少年柔道比賽中多次獲得個(gè)人和團(tuán)體的獎(jiǎng)牌，在市級(jí)科技賽事英特爾杯青少年創(chuàng)新大賽中也屢獲殊榮。
三、以“教育科研”為手段，搭建師資隊(duì)伍建設(shè)平臺(tái)
在提高教師的素養(yǎng)以及專業(yè)化水平發(fā)展方面，我校通過“教育科研”的方式竭力為教師搭建發(fā)展的平臺(tái)，并結(jié)合“十一五”的師訓(xùn)工作，開展校本教研活動(dòng)。我校是浦東新區(qū)第二批校本研修實(shí)施單位，學(xué)校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“突出骨干、深化校本”的方針，以學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)為載體，將教研組作為主陣地，以解決學(xué)校教育教學(xué)實(shí)踐與課程改革中存在的突出問題為突破口，實(shí)踐“雙成教育”。學(xué)校不斷加強(qiáng)中青年教師的培養(yǎng)力度，通過聽課、集體備課、開設(shè)署級(jí)公開課、德育展示課，提高教師課堂教學(xué)能力。目前，學(xué)校共培養(yǎng)了市名師后備1名，區(qū)學(xué)科帶頭人2名，區(qū)明星教師1名，區(qū)骨干教師6名，區(qū)學(xué)科中心組成員5名，校骨干教師16名。
四、以“勤于學(xué)習(xí)”為根本，不斷提高自身思維品質(zhì)
1.修人品作為校長在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)的方法統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校的教育教學(xué)實(shí)踐，做到與時(shí)俱進(jìn)。把我自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與學(xué)校發(fā)展緊密聯(lián)系起來，真正成為一個(gè)學(xué)校辦學(xué)方向的引導(dǎo)者，教育方針政策的貫徹者，師生員工的教育者，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)者，學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)的組織者。
2.增底蘊(yùn)今年我獲得了上海市園丁獎(jiǎng)，同時(shí)作為第二批上海市名校長后備,學(xué)習(xí)探究先進(jìn)的教育管理方法。一年來開展課題研究，共在市區(qū)級(jí)刊物上發(fā)表論文6篇，約兩萬字。
3.盡責(zé)任我以市、區(qū)級(jí)高評(píng)委專家的身份參與了高級(jí)教師、一級(jí)教師職務(wù)評(píng)審工作。今年，還與重慶來的校長培訓(xùn)班學(xué)員結(jié)對(duì)，傳授我校的教育教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。作為區(qū)化學(xué)學(xué)科帶頭人，我為區(qū)內(nèi)教師開設(shè)240課程講座。近年來，學(xué)校實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，如何保持發(fā)展勢(shì)頭，穩(wěn)步前行，依靠的是區(qū)教育局、教育署領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)，依靠的是學(xué)校管理效能的提高和教師專業(yè)水平的提高。因此，在今后的工作中我將一如既往，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、眾志成誠，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校整體發(fā)展而不懈努力。
工作個(gè)人述職報(bào)告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
你們好!
一年又將要過去了，現(xiàn)在我將這一年來的工作、學(xué)習(xí)情況匯報(bào)一下。
我所在的崗位是我們的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，我們的儲(chǔ)蓄所是最忙的，每天每位同事的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。三個(gè)月中始終如一的要求自己。
由于我是新來的，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，當(dāng)我一遇到問題的時(shí)候，我會(huì)十分虛心的向老同事請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)�，要千方百�?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的`業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。剛開始的時(shí)候，我還由于不夠細(xì)心和不夠熟練犯過錯(cuò)誤，雖然賠了錢，但是這并不影響我對(duì)這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能和理論知識(shí)。
我們所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口。在儲(chǔ)蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗、退休工人，也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時(shí)刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中，細(xì)微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
所里經(jīng)常會(huì)有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫，每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時(shí)再寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們都會(huì)不斷的我表示感謝。也許有人會(huì)問。個(gè)人匯款在儲(chǔ)蓄所只是一項(xiàng)代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認(rèn)為，用心來為廣大顧客服務(wù)，才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對(duì)我說：你的活兒干的真快……那個(gè)小妹兒態(tài)度真不錯(cuò)……我們就是好……這樣的話的時(shí)候。我心里就萬分的高興，那并不光是對(duì)我的表揚(yáng)，更是對(duì)我工作的認(rèn)可，更是對(duì)我工作的激勵(lì)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
工作個(gè)人述職報(bào)告 篇5
本學(xué)期，我校在鄉(xiāng)中心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大及十八屆五中全會(huì)精神和區(qū)教育局20xx年工作要點(diǎn)精神，緊緊圍繞教育“科學(xué)發(fā)展、規(guī)范發(fā)展、均衡發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展”六大主題，以“聚焦課堂，全面提高教育質(zhì)量；創(chuàng)新方式，全力提升教研品味”為要?jiǎng)?wù)，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標(biāo)，努力改進(jìn)教師教學(xué)教研方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式，全面深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，堅(jiān)持特色辦學(xué)，優(yōu)化教學(xué)管理，深化教學(xué)改革，提升辦學(xué)效能，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。現(xiàn)將本學(xué)期教導(dǎo)工作匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)常規(guī)管理，督促工作規(guī)范
1、樹立規(guī)范意識(shí)
我們強(qiáng)調(diào)規(guī)范學(xué)科課程，強(qiáng)化教育法規(guī)意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按照規(guī)定開齊、上足、教好所有規(guī)定的課程，以保證學(xué)生的全面發(fā)展和個(gè)性發(fā)展。堅(jiān)決做到教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和均衡化發(fā)展為契機(jī)，學(xué)校成立課程檢查落實(shí)小組，每天對(duì)全校教師落實(shí)課程情況進(jìn)行抽查，實(shí)行推門聽課，取得一定成效；減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格控制學(xué)生在校學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)間。
2、嚴(yán)督教學(xué)常規(guī)
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，認(rèn)真上課是教師的基本要求，必須加強(qiáng)各級(jí)管理，做到層層把關(guān)，處處落實(shí)、環(huán)環(huán)相扣，即“誰的班級(jí)誰負(fù)責(zé)”、“誰的課堂誰負(fù)責(zé)”、“誰分管的誰負(fù)責(zé)”，強(qiáng)化崗位責(zé)任意識(shí)。學(xué)校對(duì)教師的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定：抓好“備、講、批、輔、考、思”六個(gè)環(huán)節(jié)，優(yōu)化教學(xué)過程。通過對(duì)6個(gè)方面的要求，強(qiáng)化學(xué)校的`常規(guī)管理，明確教師的常規(guī)工作。教師能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、按時(shí)批閱作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生，做好每節(jié)課有反思。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與研究，提高教師素質(zhì)
教育教學(xué)理論能指導(dǎo)教育實(shí)踐，能不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與教育教學(xué)研究，能有效提高教師的專業(yè)水平。
1、本學(xué)期，我校認(rèn)真組織以師德建設(shè)為核心加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師職業(yè)道德素養(yǎng)，打造一支愛崗敬業(yè)、品德高尚、無私奉獻(xiàn)、公正廉明的教師隊(duì)伍。
2、積極組織教師深入學(xué)習(xí)各科課程標(biāo)準(zhǔn)和《義務(wù)教育法》，認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真做筆記。領(lǐng)悟新課改精神、新課程理念，轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)思想。各教研組根據(jù)本組實(shí)際情況搜集有關(guān)教學(xué)理論，組織教師學(xué)習(xí)，用理論來指導(dǎo)教師的教育教學(xué)實(shí)踐，提高廣大教師的教科研理論水平，使廣大教師能運(yùn)用理論知識(shí)解決教學(xué)中的實(shí)際問題；積極組織中青年教師學(xué)習(xí)、熟練使用交互式電子白板技術(shù)，掌握現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，促進(jìn)課堂教學(xué)。
3、“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”。鼓勵(lì)教師積極參加片、鄉(xiāng)、區(qū)、市級(jí)各類教學(xué)和教研活動(dòng)，如鄉(xiāng)“1234”教研、“七助一”辦學(xué)共同體活動(dòng)、全區(qū)城鄉(xiāng)百名教師成長結(jié)對(duì)活動(dòng)、中心片級(jí)教研、區(qū)“圖書漂流”活動(dòng)以及區(qū)“三定備課”；支持青年教師參加網(wǎng)上培訓(xùn)：促進(jìn)教師更新觀念，更新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平。
4、給老師搭建發(fā)展展示的平臺(tái)。本學(xué)期，學(xué)校教導(dǎo)處積極配合組織教師參加鄉(xiāng)中心學(xué)�！半娮影装迨褂铆h(huán)境下三環(huán)五步課堂教學(xué)模式”展示活動(dòng)、第五屆教育博客評(píng)比、班主任教育案例評(píng)比、評(píng)課論教等，讓教師們展示風(fēng)采，引領(lǐng)教師專業(yè)成長，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。
5、以課題研究為引領(lǐng)，促進(jìn)學(xué)校教研水平的提升和教師專業(yè)化發(fā)展。本學(xué)期，我校繼續(xù)組織力量，參加迎江區(qū)基礎(chǔ)教育科研小課題研究項(xiàng)目《預(yù)防和糾正小學(xué)生錯(cuò)別字的有效策略研究》，與兄弟學(xué)校一起，分工合作，現(xiàn)已完成第二階段的研究，并獲專家組的肯定。我們將積極參與研究，爭取早日結(jié)題。
三、構(gòu)建高效課堂，提升教學(xué)質(zhì)量
1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)探討研究“三環(huán)五步”教學(xué)法和交互式電子白板技術(shù)，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)技術(shù)武裝自己。
2、扎實(shí)開展校本教研。本學(xué)期教導(dǎo)處進(jìn)行了“一人獻(xiàn)一課”校本教研公開課，上課的老師都能課前認(rèn)真?zhèn)湔n、為上好公開課做好充分的準(zhǔn)備工作；聽課的教師都能認(rèn)真做好筆記；課后在教研組長的主持下對(duì)每一節(jié)公開課進(jìn)行評(píng)課。在全校教師中開展“構(gòu)建高效課堂”的大討論，引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效率，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
四、關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展，提高辦學(xué)水平
教育應(yīng)以人為本，為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高，在抓好文化課的教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，我校也沒有放松體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育：全面實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，開展學(xué)生“體育、藝術(shù)2+1”活動(dòng)，建立學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)體系；組織開展了豐富多彩的活動(dòng)，如安慶市青少年科技創(chuàng)新大賽、交通安全知識(shí)競賽、小學(xué)科學(xué)學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作技能競賽、寫字比賽等。眾多的活動(dòng)為學(xué)生提供了展示交流的平臺(tái)，豐富學(xué)生的文化生活，優(yōu)化了育人環(huán)境。同時(shí)也檢驗(yàn)了我校創(chuàng)建特色學(xué)校的成果。
五、探索發(fā)展創(chuàng)特色
特色學(xué)校的建設(shè)，是全面實(shí)施素質(zhì)教育的需要，是學(xué)校發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、開拓創(chuàng)新的有效載體。是學(xué)校是否可以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
本學(xué)期，我校加快以書法為特色的特色學(xué)校建設(shè)步伐，切實(shí)做好創(chuàng)特色學(xué)校創(chuàng)建工作。努力提升辦學(xué)品位，提高教育教學(xué)質(zhì)量，真正使學(xué)校成為師生身心愉悅、健康成長的樂園。
六、存在的問題
1、專業(yè)教師配備不齊，雖然體育課有走教教師，但是科學(xué)、藝術(shù)等專職教師不足，從而使該方面教學(xué)不能取得良好成績；
2、教研還只停留于本校、本鄉(xiāng)，影響面較小。
七、下學(xué)期工作思路
1、繼續(xù)抓好常規(guī)工作，保證教學(xué)質(zhì)量；
2、加強(qiáng)校際教學(xué)交流，發(fā)揮輻射作用，鼓勵(lì)與兄弟學(xué)校開展各種校際間的教研、教學(xué)交流活動(dòng)，搭建互助平臺(tái)；
3、繼續(xù)抓好課題研究；
4、完善教師學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)水平的提高；
5、開展具有本校特色的各類活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
工作個(gè)人述職報(bào)告 篇6
作為初三畢業(yè)班的班主任兼初三語文教師，一年的初三教學(xué)工作讓我深深體會(huì)到初三班主任工作的重要性，這也是由初三畢業(yè)班的性質(zhì)所決定的，刻都應(yīng)該進(jìn)行，時(shí)刻都應(yīng)以提高初三教學(xué)質(zhì)量為中心，為同學(xué)們的中考做好準(zhǔn)備�，F(xiàn)將我的工作作出如下述職：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、管理科學(xué)是成功的保證
初三工作是學(xué)校的生命線，袁校長和邱書記等學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)極為重視。多次召開初三工作會(huì)議。舉行每月一次的教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，分析學(xué)情、教情。根據(jù)本屆學(xué)生優(yōu)生不優(yōu)，中、差生面廣的劣勢(shì)，制定相應(yīng)的教學(xué)策略，實(shí)施培優(yōu)補(bǔ)差的方法，以縮小優(yōu)、中、差之間的差距，更好發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，努力達(dá)到理想的目標(biāo)。特別是非典時(shí)期，加之中考大改革，在老師和學(xué)生都慌亂的情況下，及時(shí)做好思想工作，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，重新制定計(jì)劃，使學(xué)生和老師的.情緒穩(wěn)定，順利進(jìn)入最后的沖刺階段，為中考作了充分的準(zhǔn)備。
二、集體備課、集思廣益，團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同提高
團(tuán)結(jié)協(xié)作，營造良好的工作氛圍，這對(duì)畢業(yè)班的老師顯得特別重要。我們備課組有田小芹、張確和我三位老師。我非常幸運(yùn)能與兩位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的老將合作。平時(shí)工作中，他們既是我的同事，又是老師。我們常交流經(jīng)驗(yàn)，彼此毫無保留。他們總是言傳身教，及時(shí)提點(diǎn)。
田老師在教學(xué)上的獨(dú)到見解，張確老師對(duì)待差生那種耐心和樂觀的精神都使我敬佩!我們從備課到復(fù)習(xí)計(jì)劃的制定、落實(shí)，以及時(shí)間的分配都按照整體配合，大軍團(tuán)作戰(zhàn)來完成。因?yàn)槲覀兩钪獔F(tuán)結(jié)協(xié)作、齊頭并進(jìn)是提高整體水平的保證。中考只考中、英、數(shù)，語文只考作文這一方向的確立。使三門學(xué)科連軸轉(zhuǎn)，每天四節(jié)課，除了寫作文，改作文，就是講作文。
特別是田老師、張確老師年齡大，身體不好，這種超負(fù)荷的工作量，其中的酸、甜、苦、辣是不言而喻的�？墒俏覀円а劳^來了。年級(jí)組長禹力，處處從大局出發(fā)，為我們出謀劃策，創(chuàng)造條件。張溶、元濤、戴艷紅三位班主任，她們不僅以滿腔的熱情，高尚的人格影響學(xué)生，還主動(dòng)配合我們科任老師，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)反饋。大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，心往一處想，勁往一處使。在那段日子里，我們的工作雖然很辛苦，但我們相互間的合作是愉快的?一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生&“。已成為我們年級(jí)老師的工作目標(biāo)。這是我們的年級(jí)精神，更是濱中精神。我想這也是我們成功的原因所在吧!
雖然初三語文有其自身的復(fù)雜性和特殊性。但萬變不離其宗，一定要讓學(xué)生明確，試題和考卷并不是語文學(xué)習(xí)的全部。關(guān)注社會(huì)、人生，用自己的心靈和敏感的筆觸時(shí)刻接受來自生活、來自大自然的美好信息，時(shí)刻與世界上所有的美好事物交流溝通，時(shí)刻聆聽來自人類歷史最深遠(yuǎn)最悠揚(yáng)的文化語言，并讓自己和它們?nèi)跒橐惑w，才是真正的語文，才是終身的語文。也才能取得最終的勝利。這是我們備課組三位老師三年來的教學(xué)體會(huì)。
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