關(guān)于培訓(xùn)的心得體會
我們得到了一些心得體會以后，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編為大家整理的關(guān)于培訓(xùn)的心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會1
通過這次培訓(xùn)，使我受益匪淺。這次教師培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，包括新課程與教師的專業(yè)發(fā)展；導(dǎo)入技能的由來；合作學(xué)習(xí)的組織與指導(dǎo)；教師如何開展教育科研；如何上課、德育活動的思考與評價；教師教學(xué)技能訓(xùn)練；如何做好教師；。對這次培訓(xùn)，有以下心得體會。
一、理解教師職業(yè)、提升自我素養(yǎng)
新的歷史階段，新的形式，對我們教師隊伍建設(shè)提出了更高的要求，作為新時代的教師，只有具備全面的素質(zhì)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會所需要的人。通過培訓(xùn)，我懂得了要成為一名優(yōu)秀的教師就必須心中有愛、肩上有責(zé)、腹中有墨，做到“學(xué)高為師，身正為范”，還要有對自己所從事職業(yè)的價值和意義的深刻認(rèn)識和堅定信念。要時刻牢記自己肩上的責(zé)任和使命，踏踏實實、勤勤懇懇做好每一件事，干好每一項工作。同時教師還要不斷提高自身的.素質(zhì)修養(yǎng)，自覺維護(hù)教師職業(yè)道德，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，做到師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、淡泊明志、愛崗敬業(yè)、志存高遠(yuǎn)。
二、教師成長的職業(yè)規(guī)劃
此次培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力。對教師工作的我有新的責(zé)任、新的工作充滿熱情，但是在方法上缺少經(jīng)驗，在本次培訓(xùn)中，我獲得了很多方法，這對自己是一種鼓勵。我認(rèn)識到教師要適應(yīng)教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境；認(rèn)識到我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師；做一名能時刻反思自我的教師，做一名關(guān)愛、了解學(xué)生的教師；認(rèn)識到我們要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭取在教學(xué)中獲得更大的發(fā)展。認(rèn)識到教師的專業(yè)發(fā)展要靠自己“多讀書、勤實踐、善積累”。這些認(rèn)識，使我對未來的工作充滿了信心和動力。
通過培訓(xùn)我也對班主任工作有了更深的認(rèn)識，班主任工作在學(xué)校教育和管理中占據(jù)著非常重要的地位。老師分別從不同的角度為我們講解了關(guān)于班級的建設(shè)。詳細(xì)介紹了通過班名、班訓(xùn)、班徽、班歌、班旗等班級象征物來形成班級團(tuán)隊精神。還為我們指出怎樣做好一個班主任，通過她的學(xué)生的實例給我們展示了要做好一名班主任老師，應(yīng)該奉獻(xiàn)自己的關(guān)愛，要全面地關(guān)心班中每個學(xué)生的各方面發(fā)展。同事也使我們深深地感受到了做好一個班主任所能體會到的快樂之處。這對于新教師而言非常重要，因為只有通過班級團(tuán)隊的建設(shè)，才能形成班級團(tuán)隊的凝聚力。
三、尊重學(xué)生人格、關(guān)注個體差異
教師應(yīng)尊重學(xué)生的人格，關(guān)注個體差異，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，在小組學(xué)習(xí)中，分組時要平衡學(xué)生的水平，避免快慢差距很大，使每一組都能很好的積極的合作探索，使水平稍差點的同學(xué)能及時得到幫助，不至于浪費了時間卻沒有得到效果。教師可以引導(dǎo)學(xué)習(xí)小組分工細(xì)化，課堂中讓學(xué)生來評價學(xué)生，使他們成為學(xué)習(xí)的主體，把他們的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，有了興趣學(xué)生才能學(xué)的帶勁， 學(xué)的扎實，教師要充分的采用各種有效激勵的方法，調(diào)動學(xué)生的積極性，可以在一堂數(shù)學(xué)課有效時間內(nèi)讓學(xué)生體驗學(xué)習(xí)中成功，滿足自我實現(xiàn)的需要，從而以更高的熱情投入到學(xué)習(xí)中去。建立新型平等。和諧。友愛的師生關(guān)系。
四、我的行動指南
通過培訓(xùn)，我進(jìn)一步確定了自己的方向，并且有了日后工作的指南。
1、用心關(guān)愛每一位學(xué)生，最大限度地理解、寬容、善待每一位學(xué)生，以微笑面對學(xué)生，努力成為學(xué)生心目中的好老師。
2、以高度的責(zé)任心對待工作，踏踏實實、一絲不茍，精心準(zhǔn)備好每一堂課，用心上好每一節(jié)課。
3、終身學(xué)習(xí)，博覽群書，不斷進(jìn)取，善于總結(jié)反思。
通過培訓(xùn)，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這教書育人的重?fù)?dān)。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會2
三天的遠(yuǎn)程培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，雖然時間短暫，但我很慶幸自己有這樣好的一個機會能夠分享到專家們的成果、心得和經(jīng)驗，能夠和同仁交流自己的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)思路，這些都開拓了我的視野，充實了我的思想，同時也給我提供了表達(dá)自己想法的機會，下面是我參加此次培訓(xùn)后的主要收獲。
一、遠(yuǎn)程培訓(xùn)讓我獲得了很多的信息，開闊了視野。遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)的形式多樣，視頻、課程簡介、同仁間的交流等深深地吸引著我，樸素、真實的交流與評論，讓我感動，得到啟發(fā)。每一專題中的各個觀點及案例，很好地解決了教師們在教學(xué)過程中遇到的一些疑問和困惑，原來在教學(xué)中一些感到束手無策的問題，也得到了很好的借鑒和啟迪。讓我能重新的.審視自己的教學(xué)行為，對自己以前的教學(xué)有了一次徹底的反思，把學(xué)到的知識應(yīng)用到今后的教學(xué)實踐中去。
二、本次培訓(xùn)有視頻講座、課例、網(wǎng)絡(luò)交流、互動等新穎、豐富的形式，為參訓(xùn)教師打開了一扇學(xué)科理念、理論、實踐活動的窗口，增強了培訓(xùn)的實效性。實現(xiàn)了教師與教師之間交流，一定程度上解決了教師教學(xué)中的實際問題，指導(dǎo)性強。
三、本次培訓(xùn)讓我明白了這樣一種理念：課堂需要解決實際問題;學(xué)習(xí)不是以學(xué)科為中心，而是以問題為中心，教學(xué)應(yīng)該是原生態(tài)的與教學(xué)，應(yīng)該把課堂教給學(xué)生，確立以學(xué)生為主體的教學(xué)觀，同時教師在教學(xué)上應(yīng)有自己的面目、自己的個性，要凸顯語文課堂獨特的光芒，要不斷提高自己的學(xué)養(yǎng)與“教”養(yǎng)。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會3
月日，我參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。在一個月的時間里，我們認(rèn)真聆聽了陳老師富有激情、風(fēng)趣而貼切實際的講課，也著手完成了我們公司的創(chuàng)業(yè)計劃書。以前，我所理解的創(chuàng)業(yè)很簡單，就是只要能賺到錢就可以了；然而，說起來容易，做起來難，往往是頭腦一片空白。通過這次的培訓(xùn)，讓我茅塞頓開，對創(chuàng)業(yè)有了一個更清晰的了解；逐漸改變了原來錯誤的理解和想法，端正了思想態(tài)度，因此，對創(chuàng)業(yè)的真正意義就有了更深刻的認(rèn)識。
為了提高試驗效率、保證每個學(xué)生都能用心參與創(chuàng)業(yè)的實踐，融入創(chuàng)業(yè)的平臺。陳老師把整個班級分為八個小組進(jìn)行實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練。激發(fā)了每個學(xué)生的.積極性與創(chuàng)業(yè)熱情。
這次的創(chuàng)業(yè)模擬實驗很有趣和也很復(fù)雜，大大考驗了學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識。此次模擬創(chuàng)業(yè)非常接近真實創(chuàng)業(yè)，老師預(yù)先設(shè)置了不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)，如公司材料的購買、材料的生產(chǎn)、以及出售和合計。以及公司員工吃穿住用行等各個方面的消費。每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，都加強了對學(xué)生的考驗，讓我們培養(yǎng)長遠(yuǎn)的意識、做下一部計劃、講究團(tuán)隊精神與協(xié)作。這次模擬中，我們組的八個成員積極聽取相互的意見，細(xì)心組織生產(chǎn)和經(jīng)營。在創(chuàng)業(yè)中遇到困難相互討論、以及研究創(chuàng)業(yè)方案。各個部門分工細(xì)致明確、各個負(fù)責(zé)人盡職盡責(zé)，最終使我們公司的生產(chǎn)有盈余，企業(yè)最終獲得良好經(jīng)濟(jì)效益。在各個小組中取得了不錯的成績。
通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的精彩實驗，讓我對創(chuàng)業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識，也讓我們懂得創(chuàng)業(yè)并不是簡單的事情，他需要創(chuàng)業(yè)者有
相應(yīng)的知識，以及先進(jìn)的理念思維，創(chuàng)新精神。。。只有具有了創(chuàng)業(yè)者相應(yīng)的只是才可能創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)過程中會遇到這個那個的困難，只有堅定不移，矢志不渝的努力，才會真正的創(chuàng)業(yè)成功！
陳老師的講課嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、內(nèi)容豐富、簡明扼要，非常容易理解。從什么是創(chuàng)業(yè)至創(chuàng)業(yè)的實質(zhì)意義，每講一段都是那樣認(rèn)真、細(xì)致而透徹，形容恰到好處，贏得了同學(xué)們的陣陣掌聲，至今讓我記憶猶新。
我還完成了我們公司的第一份創(chuàng)業(yè)計劃書。通過填寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，我明顯感覺到創(chuàng)業(yè)的艱難，創(chuàng)業(yè)不是簡單的想，簡單的做，它需要考慮到的問題還很多。。。。。。
在這一個月的時間里，我一點都沒有虛度。我找到了一份創(chuàng)業(yè)的激情和一種創(chuàng)業(yè)精神，在這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊里，我們分享了創(chuàng)業(yè)的苦與樂，我相信，在大家共同的努力下我們自會打拼出真正屬于自己的一片新天地。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會4
為提高自身教育教學(xué)水平，按照學(xué)校的安排部署，我認(rèn)真參加、學(xué)習(xí)了教師基本教學(xué)技能講座和如何實施“先學(xué)后教,當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，從中我得到了一些體會和感悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
我了解到教師技能是教師最基本的職業(yè)技能。它是教師在教學(xué)活動中，運用教與學(xué)的有關(guān)知識和經(jīng)驗，為促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，實現(xiàn)目標(biāo)而采取的教學(xué)行為方式。它是教師所掌握的理論轉(zhuǎn)向教學(xué)實踐的中介環(huán)節(jié)，對于教師提高教學(xué)質(zhì)量、完成教學(xué)任務(wù)、增強教學(xué)能力、具有十分重要的意義�！叭藗兤毡檎J(rèn)為課堂教學(xué)是一門藝術(shù)，是教師在課堂上采用優(yōu)美的語言，和諧的動作，高尚的情操，給學(xué)生以美的享受。欲使課堂顯示出強大的魅力，讓學(xué)生和教師都沉浸在藝術(shù)的境界之中，就必須要求教師努力追求各個教學(xué)環(huán)節(jié)中的藝術(shù)，尤其是教師那循循善誘，獨具一格的`評價語言�！边@是我學(xué)習(xí)的一本關(guān)于課堂教學(xué)藝術(shù)書籍中的一段話。講座講述的很多課堂教學(xué)技能給我留下了很深的印象，學(xué)到其中談的課堂評價語言魅力，再結(jié)合自己平時教學(xué)進(jìn)行反思，感觸頗深。 其中因?qū)W而教——導(dǎo)入新課理解最深，課堂教學(xué)的導(dǎo)入，猶如樂曲的“引子”，戲劇的“序幕”，有醞釀情緒、集中學(xué)生注意力、滲透主題和帶入情境的任務(wù)，精心設(shè)計的導(dǎo)入，能觸動學(xué)生心弦；立凝激趣，使學(xué)生產(chǎn)生“欲罷不能”的求知渴望，情緒高漲、精神振奮地投入學(xué)習(xí)，可以獲得良好的學(xué)習(xí)效果。
同時把它應(yīng)用于“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式中，在平時課堂教學(xué)中，運用多媒體、導(dǎo)學(xué)案及歷史教材三者結(jié)合把自己的歷史課堂上得有聲有色，活波有趣，實現(xiàn)教學(xué)搞笑的目的。教師終身學(xué)習(xí)已成為全球教育改革的突破口。要促進(jìn)自身專業(yè)化成長，我們教師就要具有終身學(xué)習(xí)的理念，不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，擁有更高的技能和教學(xué)能力，成為更優(yōu)秀的教師。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會5
非常慶幸，公司給了我這次PTT培訓(xùn)的機會，剛開始接到培訓(xùn)通知時，我比較緊張，從來沒參加過這樣的培訓(xùn)，對專業(yè)知識不夠了解，真擔(dān)心自己會出丑，但不懂更需要學(xué)習(xí)，因此，我抱著能提升自己的信念參加了培訓(xùn)。
通過三天半緊張、充實又快樂的學(xué)習(xí)，讓我對PTT有了從淺到深的認(rèn)識，也非常感謝老師們的傾囊相授。通過培訓(xùn)，讓我懂得了要想成為一名深受學(xué)員歡迎的優(yōu)秀講師，不僅需要契而不舍的付出，沖勁十足的拼搏精神，更需要不斷地在實踐中學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗，才能取得成功。通過這次PTT講師訓(xùn)練，使自己有了更大的進(jìn)步，以下是我培訓(xùn)后的感悟：
一、懂得了什么是PTT以及PTT的重點目標(biāo)。
PTT是一門學(xué)問，它蘊含了教育學(xué)，行為學(xué)，管理學(xué)，行銷學(xué)，心理學(xué)等新興學(xué)科內(nèi)容，它不僅可以運用到訓(xùn)練、授課與演講中，而且更可以運用到經(jīng)營管理、營銷工作、人際交往中。
PTT的含意：有效表達(dá)、表演或者說卓越的展示自己閃亮的一面。
PTT的目標(biāo)就是要培養(yǎng)出專業(yè)的講師，既有講師的風(fēng)度，又有講師的內(nèi)涵，使學(xué)員敬佩你。重點領(lǐng)悟四句話：
（1）投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)會多深；
�。�2）未曾經(jīng)歷，不曾經(jīng)驗；
�。�3）太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新；
�。�4）做你所學(xué)，進(jìn)而教你所做。
二、有效的講師需要具備哪些特征。
第一、建立講師威信，對自己進(jìn)行外表包裝，站在學(xué)員中間展現(xiàn)出一個完美的自己，讓學(xué)員對自己有一個敬佩感。
第二、掌握好所講的內(nèi)容，課程結(jié)構(gòu)講述內(nèi)容生動：
�。�1）不但有理性的闡述，還要有感性的認(rèn)知；
�。�2）做到理性與感性相結(jié)合；
�。�3）有專業(yè)能力，能控制場面，在講述過程中肢體語言適當(dāng)，講述流暢，適當(dāng)穿插互動，充分調(diào)動課堂氣氛；
（4）時間要掌控好。
第三、在講述過程中，注意提問的技巧，幫助學(xué)員理解所學(xué)的難點。
第四、能激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，所講內(nèi)容引導(dǎo)學(xué)員去學(xué)習(xí)，事先與即將受訓(xùn)的學(xué)員建立良好同理心，教師并指導(dǎo)學(xué)員相互討論各項訓(xùn)練難點，并主動去正面思考問題。
三、自己的`進(jìn)步
在培訓(xùn)中，演講、演講、再演講；一分鐘，三分鐘，五分鐘。不必說題目的刁鉆古怪，更不必說幾十對目光的注視，單是在有限的時間里表達(dá)自己要講的內(nèi)容，已是緊張與困難；更何況還要密切注視計時老師的鈴聲。
初次的演練，我不知自己如何走下講臺，腦海里一片空白，晚上放影像點評，看到自己在臺上的表現(xiàn)，原來有那么多不足。
開心金庫、預(yù)演未來、肢體語言、發(fā)問技巧、感性認(rèn)知、理性了解、建立同理心、處理難纏學(xué)員......一個個聽說過又不太理解的名詞，我努力吸收，從老師的字字句句里我感悟著。投入越多，體會越深。越釋放自己的肢體語言，越能激發(fā)自己的潛力，我越來越投入到課程的學(xué)習(xí)中，時間的掌控，內(nèi)容的表達(dá)，慢慢的臺上的我越來越自信，那種自信是發(fā)自內(nèi)心深處的。
雖是隨機分組，但三天半的時間，大家一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)步、一起游戲，認(rèn)識了許多的新朋友，雖然大家之前都不認(rèn)識，但現(xiàn)在我們至少已經(jīng)知道他們來自哪里，有什么樣的愛好，互留了電話及ＱＱ，空閑之余都會溝通交流，互相分享工作的經(jīng)驗和生活的快樂，其樂融融。從他們身上，我看到了人的潛力是無窮的，看到了只要溝通就會發(fā)現(xiàn)他們的可愛，看到了即使曾經(jīng)不認(rèn)識他們也會義不容辭的幫助你、給你鼓勵，看到了只要團(tuán)結(jié)一心就可以有所收獲，看到了他們的堅強和幽默。
四、以后工作中需要改進(jìn)的地方：
多實踐、多展示，虛心向同行學(xué)習(xí)，使自己在工作中有更大的進(jìn)步。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會6
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋�有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠�！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的.銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！
我相信我們的明天會更好！
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會7
1、教育理念是學(xué)校發(fā)展的奠基之石。
從專家報告和成功名校案例中可以看出，一所學(xué)校的發(fā)展，離不開科學(xué)的教育理念的導(dǎo)向和支撐。教育理念是對"教育是什么" 的價值判斷和基本看法，正確的教育理念是學(xué)校管理和發(fā)展的前提和保證，是學(xué)校的靈魂，是辦學(xué)的根本。它以一種文化氛圍、一種精神力量、一種價值期望、一種理性目標(biāo)的形式陶冶學(xué)校的教師和學(xué)生。馬石莊教授主張的青少年的責(zé)任、使命、奉獻(xiàn)教育，是學(xué)校德育工作的理念。林肯輝所長講得學(xué)生家庭、學(xué)校正向角色定位問題，是學(xué)生生命教育及自我管理的理念。鐘子俊校長講得"承包到戶、責(zé)任到人"的治理策略是學(xué)校治理的一種理念。河北衡水中學(xué)的責(zé)任教育核心理念，辦負(fù)責(zé)任的學(xué)校、當(dāng)負(fù)責(zé)任的教師、做負(fù)責(zé)任的學(xué)生，可謂責(zé)任教育理念的典范。人大附中提出的"解放心靈，創(chuàng)造適合每個學(xué)生發(fā)展的教育"理念，為孩子的成長發(fā)展奠定了根基。寬高教育負(fù)責(zé)人王金戰(zhàn)從自身成長經(jīng)歷，闡述了學(xué)生的成長成才需要設(shè)計，即人生規(guī)劃教育，更體現(xiàn)了因材施教的教育理念。反思東山小學(xué)近幾年的發(fā)展，雖提出了學(xué)校的辦學(xué)理念，但不夠科學(xué)，定位不高，干部教師的執(zhí)行落實不力，阻礙了發(fā)展。新學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步梳理總結(jié)：充分考慮教育改革的時代發(fā)展，定位要高；充分考慮素質(zhì)教育的宏觀背景，方向要明；充分考慮學(xué)生發(fā)展空間的建構(gòu)，視野要寬；充分考慮教職員工的工作目的，責(zé)任感要強。提出關(guān)于"責(zé)任教育"的具體科學(xué)的辦學(xué)理念，并形成辦學(xué)思想、辦學(xué)策略、辦學(xué)措施、辦學(xué)特色、辦學(xué)目標(biāo)一系列辦學(xué)思路，全校師生內(nèi)化于心，凝心聚力，形成組織的共識，形成一種對學(xué)校未來充滿信心的文化力量和精神力量，成為教育行動的思想先導(dǎo)，以此為出發(fā)點，推動學(xué)校向縱深發(fā)展。
2、課程領(lǐng)導(dǎo)力是學(xué)校管理的核心領(lǐng)導(dǎo)力。
在現(xiàn)代學(xué)校的發(fā)展中，學(xué)校課程領(lǐng)導(dǎo)力是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)力的重要甚至是關(guān)鍵的一部分。課程是學(xué)校辦學(xué)理念的體現(xiàn)。東山小學(xué)雖然在課程建設(shè)方面做了一點探索和實施，但還沒形成體系建設(shè)，特別是課程評價方面做得不夠。下一步，從學(xué)校四個方面著力去做：一是形成自己的課程思想，并用這個思想去引領(lǐng)全體師生及家長建設(shè)自己的課程；二是進(jìn)行課程發(fā)展的整體規(guī)劃，以及每一門自行設(shè)計的課程改革方案和標(biāo)準(zhǔn)；三是學(xué)校強化課程執(zhí)行，好的課程設(shè)計，關(guān)鍵在于執(zhí)行。四是形成一套行之有效的課程自我評估的方法，并根據(jù)自己的評估對學(xué)校課程進(jìn)行調(diào)控。課程建設(shè)的原則要尊重國家課程。切忌在課程建設(shè)中取一些標(biāo)新立異、稀奇古怪的名字，把國家課程作為"獨創(chuàng)"的課程體系下的一個組成部分，這是很不嚴(yán)肅也不科學(xué)的。
3、凝心聚力、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、狠抓落實、追求卓越。
干事創(chuàng)業(yè)需要擔(dān)當(dāng)。學(xué)校的發(fā)展，需要干部教師隊伍凝心聚力、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、狠抓落實、追求卓越。特別是鐘子俊校長提出的"包產(chǎn)到戶、責(zé)任到人"管理理念和操作流程，我們很受啟發(fā)。下一步，學(xué)校將進(jìn)一步調(diào)整治理結(jié)構(gòu)和職能，把目標(biāo)任務(wù)細(xì)化到人，責(zé)任到人；進(jìn)一步完善考評機制和辦法，強化問責(zé)機制和獎懲機制，提高效能；強化干部為老師和老師為學(xué)生的服務(wù)意識，加強情感交流，凝聚人心，營造一家親的氛圍，凝心聚力，用心傾力，不折不扣的落實好局黨委部署，圓滿完成各項工作任務(wù)。
4、注重家庭教育，完善家、校、社合作協(xié)同機制。
家庭是孩子最早接受教育的場所，父母是孩子最早接受教育的教師。家庭教育在孩子的成長中起著奠基的作用，前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)強調(diào)過："沒有家庭教育的學(xué)校教育和沒有學(xué)校教育的家庭教育，都不可能完成培養(yǎng)人這一極其細(xì)致而復(fù)雜的任務(wù)。"有人說，學(xué)校與家庭猶如一輛車輪，必須同向同步方能有效引導(dǎo)孩子成長。隨著我國教育體制的改革，素質(zhì)教育的大力推行，家庭教育扮演的角色越來越重要，需要我們科學(xué)地發(fā)揮家庭教育的作用，以促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。下一步，東山小學(xué)將進(jìn)一步加強家委會建設(shè)，利用學(xué)校網(wǎng)站、學(xué)校和年級微信平臺、班級qq群、校園開放日、家長學(xué)校和家長會等多種陣地，加強學(xué)校與家長的溝通聯(lián)系，提升家長家庭教育素養(yǎng)，倡導(dǎo)家長組織社會實踐活動，完善機制，形成教育合力。
總之，此次培訓(xùn)給我?guī)砹撕艽蟮乃枷霙_擊，學(xué)校的縱深發(fā)展時不可待，內(nèi)心中有種坐不住、等不起的緊迫感。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，好的想法和思路，還需要腳踏實地的去落實、去做，相信東山小學(xué)在章丘大好教育形勢下會闊步前行，更上一層樓！
我有幸參加了衡水市教育局組織的中學(xué)校長高級培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，4天半的學(xué)習(xí)，聆聽了三位中學(xué)校長、三位教授的講課，雖然為期很短，但受益非淺。我領(lǐng)悟到作為一名新時期的校長應(yīng)有的'新理念、新思想。下面就我的學(xué)習(xí)和認(rèn)識談幾點心得體會。
一、校長的定位與職責(zé)
校長是學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者和高級管理者，是學(xué)科帶頭人，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學(xué)校。校長的工作是對學(xué)校全局起指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和統(tǒng)攬作用，要依據(jù)國家的教育政策、法規(guī)，結(jié)合本地區(qū)、本學(xué)校的具體辦學(xué)條件，統(tǒng)籌全校工作，正確地確定一定時期內(nèi)學(xué)校的重心、中心及發(fā)展規(guī)劃，并組織、協(xié)調(diào)、實施這些工作任務(wù)，務(wù)必得到預(yù)期的效果。作為一校之長，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，就要有：時代的`眼光，社會的良知；正確的理念，獨到的見解；堅韌的品格，廣闊的胸懷。作為一校之長，要領(lǐng)導(dǎo)好一所學(xué)校，并非是一件簡單的事，尤其在辦學(xué)條件、人權(quán)、財權(quán)受各種因素制約的情況下，更是如此，在工作實踐中可能意識到用不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格去處理問題和決策時，會收到不同的效果，同樣是你自己，有時處理問題會得心應(yīng)手，有時感到束手無策。一些問題用這種方式無法解決，用另一種方式卻能得到圓滿解決，并取得滿意的效果。所以領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格對師生有不同的影響力，會產(chǎn)生不同的結(jié)果。這樣就要校長有時代的眼光，正確的理念，在校園中起著模范表率的作用，校長手里不是拿著鞭子，而是舉著旗子走在前面。
二、重視師資隊伍的建設(shè)
“先有名師，才有名�！薄＝處熢趯W(xué)生中起著直接表率的作用，教師只要有先進(jìn)教育理念和扎實的教育、教學(xué)基本功，才能帶領(lǐng)著學(xué)生穿越知識的海洋，跨過廣闊的宇宙。要想使教師富于時代精神、創(chuàng)新精神的人，作為一名校長，首先要激發(fā)教師的愛生敬業(yè)精神。
1、愛生。“沒有愛就沒有教育�！苯處煇蹖W(xué)生就是要對學(xué)生尊重，理解，信任并且給他們信心。作為教師，要有責(zé)任心，要有愛心，還要有耐心。要愛每一位學(xué)生，看到他們的可愛之處，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，利用這個去激勵他們。
2、熱愛教師這個職業(yè)。不能只把教師這個職業(yè)當(dāng)成謀生的手段，更重要的是對這個職業(yè)要充滿興趣與愛好，這是干好工作的前提。有了對事業(yè)的愛，就有了工作動力，就不會覺得教師工作的清苦。因此教師應(yīng)該具備甘當(dāng)人梯和紅燭的獻(xiàn)身精神，對學(xué)生充滿愛心，對工作充滿責(zé)任心，對未來充滿信心，真正做到愛生敬業(yè)，教書育人。
3、教師是人類知識、發(fā)明的繼承者和傳播者。過去，人們常說：“要給學(xué)生一碗水，自己必須要有一桶水。”而現(xiàn)在我們不能只有一桶水，而必須是一眼泉。知識的日新月異，要求教師必須樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，教師發(fā)展的希望在于教師的終身學(xué)習(xí)。新的時代、新的終身教育的發(fā)展趨勢和新的教育教學(xué)改革，教師專業(yè)化運動的實踐，都對教師終身學(xué)習(xí)提出了迫切要求。人的一生都要學(xué)習(xí)，當(dāng)前社會，伴隨著信息化、全球化以及知識經(jīng)濟(jì)的到來，原有的生活方式、工作崗位、知識結(jié)構(gòu)等的穩(wěn)定性不斷減弱，生存需要迫使人們必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷的接受教育，并要學(xué)會學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)新，從而不斷更新自我，完善自我。在學(xué)習(xí)型社會中，學(xué)習(xí)成為人的義務(wù)與權(quán)力，它不僅是為謀生，而且是為了創(chuàng)造生活，作為以幫助和促進(jìn)他人學(xué)習(xí)為職業(yè)的教師，自然應(yīng)當(dāng)首先成為全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的先進(jìn)者和模范。教師作為教育的主要因素之一，就必須適應(yīng)當(dāng)代社會對教師所寄予的越來越殷切的期待，要通過不斷的學(xué)習(xí)來自我充實，自我超越。自己作為一個教師在終身學(xué)習(xí)中應(yīng)該做到：首先，努力學(xué)習(xí)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，不斷提高自己的政治思想水平，學(xué)習(xí)我國乃至人類創(chuàng)造的一切先進(jìn)的文化成果，從優(yōu)秀文化傳統(tǒng)中去汲取豐富的營養(yǎng)，學(xué)習(xí)黨的教育法規(guī)法則，不斷的加強思想政治修養(yǎng)，對中、外文化的吸收要取其精華、去其糟粕，古為今用，洋為中用，推陳出新，繼往開來。其次，努力適應(yīng)教育改革與發(fā)展的需要，不斷學(xué)習(xí)新的科技知識。目前隨著已有知識的不斷更新和新知識的激增，反映到教材中的知識也日益豐富和加深，這就要及時吸收新的知識，使自己的學(xué)科知識達(dá)到現(xiàn)時要求的深度和水平，并達(dá)到未來教育工作需要的知識結(jié)構(gòu)。另外，不斷學(xué)習(xí)新的教育理論，提高教育教學(xué)的創(chuàng)新能力。豐富的教育教學(xué)理論知識雖然不是教師成功的充分條件，但對于老師創(chuàng)新能力的培養(yǎng)卻是必不可少的必要條件。固然，作為教師要不斷的堅持學(xué)習(xí)和研究，適應(yīng)新課程改革的挑戰(zhàn)，從自得到自我專業(yè)發(fā)展，更好提高教育教學(xué)創(chuàng)新。教師只有不斷地關(guān)注和學(xué)習(xí)教育理論知識，其終身發(fā)展才能獲得永不枯竭的動力源。
4、要引導(dǎo)教師勤于反思。
教學(xué)反思可以進(jìn)一步地激發(fā)教師終身學(xué)習(xí)的自覺沖動，不斷的反思會不斷地發(fā)現(xiàn)困惑，“教然后而知困”，不斷發(fā)現(xiàn)一個個陌生的我，從而促使自己拜師求教，書海尋寶。學(xué)習(xí)反思的過程也是教師人生不斷輝煌的過程。教學(xué)反思可以激活教師的教學(xué)智慧，探索教材內(nèi)容的嶄新表達(dá)方式，構(gòu)建師生互動機制及學(xué)生學(xué)習(xí)新方式。
三、校長要確立以人為本的辦學(xué)理念
辦學(xué)理念是學(xué)校總的價值觀，是學(xué)校文化的核心，是學(xué)校發(fā)展的精神之源，校長對學(xué)校的辦學(xué)理念要正確定位，切合社會、時代和學(xué)校實際，讓教師、學(xué)生、家長認(rèn)可，校長要善于闡述、發(fā)表、宣講學(xué)校的辦學(xué)理念，讓全體教職工理解，讓每一位學(xué)生和家長知曉，并滲透、指導(dǎo)、落實于學(xué)校各項工作中，從而轉(zhuǎn)變?yōu)槿熒淖杂X行為和工作目標(biāo)。
四、校長要以生為本，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展
校長要善于走進(jìn)學(xué)生心靈，亦師亦友。在學(xué)生的心目中，校長是學(xué)校最大的“官”。但作為校長自身，為了了解現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的需要，必須要放下自已的架子，走進(jìn)學(xué)生的心靈，真正急學(xué)生之所急，想學(xué)生之所想，更利于工作的開展和問題的解決，校長要善于聽取學(xué)生意見，尊重學(xué)生人格。學(xué)校中學(xué)生才是真正的主人，只有對學(xué)生將來的發(fā)展有好處的教育，才是真正的教育。校長要善于培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，關(guān)注學(xué)生的全面成長。學(xué)校應(yīng)著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，尤其要注重能力的培養(yǎng)。要充分調(diào)動學(xué)生的積極性，發(fā)揮其聰明才干，參與教學(xué)，學(xué)校管理和各種社會活動，要讓他們真正學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生存。充分相信學(xué)生干部的能力，真正放手讓他們管理班級，由他律變成自律，實現(xiàn)學(xué)生的自主管理。畢竟他們每天身處其中，比班主任更了解哪些問題急待解決。不僅僅要關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，更要關(guān)心他們的身心健康，要讓他們學(xué)會合作，與人為善，服從大局，關(guān)心集體，這樣才能健康成長。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會8
目前的語文教學(xué)中，學(xué)生還不知道怎么學(xué)習(xí)語文，因此學(xué)習(xí)興趣不高。通過本次培訓(xùn)，使我獲取了自己進(jìn)取的途徑與經(jīng)驗。找到了前進(jìn)的方向：
一、改進(jìn)教學(xué)，激發(fā)興趣
由于受各方面的影響和制約，在一些學(xué)生中存在著厭學(xué)語文的傾向，這直接影響著語文教學(xué)質(zhì)量的提高，因此在課堂教學(xué)時，并根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的不同特點注意建立一種良好的師生關(guān)系，積極創(chuàng)設(shè)一種平等、民主、和諧的課堂氛圍。注重發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主體作用。不斷肯定與鼓勵學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，給各個層次的同學(xué)更多地創(chuàng)設(shè)體驗成功的機會。
二、結(jié)合教學(xué)，加強教育
為強化學(xué)生的現(xiàn)代觀念和現(xiàn)代意識，教學(xué)時做了以下兩個方面 ：
1.語文教材的內(nèi)容特別貼近我們生活的實際。讓學(xué)生了解了家鄉(xiāng)，也激發(fā)了學(xué)生的愛祖國、愛家鄉(xiāng)之情。
2.在教學(xué)中不忘向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教育。從而達(dá)到讓學(xué)生逐步樹立無限熱愛祖國，立志建設(shè)祖國雄心壯志。
三、要講究課堂管理的技巧
學(xué)生是學(xué)習(xí)活動的主題，教師只是學(xué)習(xí)活動的組織者、合作者、引導(dǎo)者和鼓勵者。教學(xué)中要盡可能地根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實際，準(zhǔn)備好充足的學(xué)習(xí)材料，為學(xué)生發(fā)揮主觀能動性、創(chuàng)造性提供廣闊的時間和空間，讓學(xué)生在自主、自覺、自由的活動中積極、主動、探索式學(xué)習(xí)。
在課堂上要建立民主與規(guī)范，既不能把課堂管死，又不能讓課堂太活躍，影響了課堂紀(jì)律。但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須要明確，要說到做到，然后還要對學(xué)生付出真誠的關(guān)愛。
四、總結(jié)反思要及時
教學(xué)目標(biāo)在本次課中是否已經(jīng)達(dá)到了? 達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)是什么? 如果沒有達(dá)到的話，原因是什么?預(yù)先的教學(xué)設(shè)計與實際的教學(xué)進(jìn)程之間有何區(qū)別?在課上又是如何處理這些區(qū)別的? 處理的是否得當(dāng)? 這次課感到比較得當(dāng)?shù)牡胤接心男? 存在的問題又有哪些? 什么問題是最突出的問題? 在課后要及時的回顧總結(jié), 不斷的調(diào)整、改進(jìn)以期達(dá)到下一節(jié)課時能夠更好的指導(dǎo)學(xué)生達(dá)到更好的教學(xué)效果。這一環(huán)節(jié)對于教學(xué)尤其重要, 也正是老師在教學(xué)中必須注意的方面。
總之，在新的'語文課標(biāo)理論的指導(dǎo)下，堅持“以學(xué)生活動為主，教師講述為輔，學(xué)生活動在前，教師點撥評價在后”的原則。通過互動的語文教學(xué)與生活密切的地理知識的聯(lián)系，傳達(dá)語文思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣和初步的能力，更加高效地完成語文學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會9
在20xx年1月10日至1月11日，有幸參加了由xxx老師的《心法》的培訓(xùn)，通過２天時間的學(xué)習(xí)，對傳統(tǒng)文化和又有了更深一步的認(rèn)識和了解。
一、感恩
能夠進(jìn)入何師這個大家庭，是我最正確的選擇，在這里，我學(xué)習(xí)到了太多做人和做事的哲理，在以往學(xué)校和工作單位所學(xué)習(xí)不到的東西。能夠參加這次培訓(xùn)，我要感恩何師的家人，感恩何師的領(lǐng)導(dǎo)，讓我們能夠在外面安心的參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。因此，我更要感謝留在店面和公司的何師家人，是他們給了我們這樣學(xué)習(xí)的機會。何師是一個“因愛而生，為愛而存”“讓更多的人有更好的選擇”的地方，我能夠在這個大家庭中工作、學(xué)習(xí)、成長。我有太多感恩的言語……感恩一切，感恩我們現(xiàn)在的一切，感恩公司所給予一切！
二、關(guān)注人心，關(guān)注未來
管理是管事理人。然而我們在管理的過程中卻往往只在看事情的結(jié)果上，而我們卻忽視了對人的關(guān)注上�；蛟S我們對員工（家人）多一份關(guān)心與關(guān)注，事情就會與我們現(xiàn)在看到的結(jié)果不一樣，在對員工多一份關(guān)注的同時，我們是在對員工進(jìn)行關(guān)心，也是一種愛的體現(xiàn)，讓員工有一種被重視和被認(rèn)可，員工能夠感受到家的溫馨。我們作為管理人員，在平時的工作中就要多關(guān)心員工的生活和平時的點滴，確保員工的內(nèi)心保持純潔，我們不能把員工的心源給污染了，讓員工保持一顆積極向上的`心。不要在不知不覺不改中與員工越走越遠(yuǎn)，我們要隨時讓員工保持歡喜心。
三、我們追求的是什么？
在每天的忙忙碌碌中，我們在追求什么？而我們的作為管理人員就是要讓員工和我們一同去追尋共同。在追尋共同幸福的道路上，也許會一片光明，也許會遇到一些小風(fēng)雨。然而在人生的道路上當(dāng)然會出現(xiàn)一些坎坷和不順，我們要如何去面對生活中的這樣的不如意呢？在生活中，我們不僅要遵照宇宙萬物本來的規(guī)律而行事，更要走的是人倫之道（我們平時所說的仁愛利他），只有這樣我們的人生道路才會更平穩(wěn)，更幸福，也只有這樣我們才能帶領(lǐng)員工實現(xiàn)共同幸福。我們的企業(yè)正處于發(fā)展期，在這樣的一個企業(yè)中工作，我們的企業(yè)文化中的“愛心食品.愛心服務(wù)”我們只有確保在服務(wù)過程中對每一位顧客都是充滿愛心去制作和服務(wù)的。這樣我們的顧客才會更愛我們，讓我們才能更快地實現(xiàn)我們的共同幸福。
四、５把鑰匙
與其說是管理的５把鑰匙，還不如說是自己改造自己的鑰匙。只有把自己修煉好了，才會有更好的素養(yǎng)去做好員工的溝通和教練。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會10
以前我對“拓展訓(xùn)練”并不是很清楚，通過這一天下來，我才明白原來這種訓(xùn)練是一種考驗人的意志和智慧，挖掘人的潛能，培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神的運動。由于時間有限，我們參加的項目并不很多，但是正是這幾個小小的項目，讓我體會到了團(tuán)隊合作的重要性。
一大早我們一大幫人便坐著大巴出發(fā)了.一路上大家精神飽滿,一臉的朝陽。
很快我們到達(dá)了目的地,首先開始的是一個拓展訓(xùn)練熱身。熱身的內(nèi)容是分小隊，給所在的小隊命名、選隊長、設(shè)計隊徽、隊訓(xùn)、隊歌。我們的`小隊把自己命為“野狼隊”，隊歌是——呵呵,暫時保密，大家唱了一遍，還挺威風(fēng)的。隊長嘛，則選了我們隊伍中的最高領(lǐng)導(dǎo)吳院長擔(dān)任。
訓(xùn)練正式開始了。第一個項目是翻越“電網(wǎng)”。任務(wù)是在規(guī)定的時間內(nèi)，每一位隊員都翻越由不同面積空擋組成的“電網(wǎng)”。項目開始后，大家并不急于過網(wǎng)，而是在隊長的帶領(lǐng)下，每個人根據(jù)自己的體形找到自己要過的網(wǎng)格。體積比較旁大的先過.休積比較弱小的在大家的幫助下一個一個被從空中送到對面.經(jīng)過大家齊心協(xié)力的努力，終于在規(guī)定的時間內(nèi)完成了這個項目。
活動在有條不紊的進(jìn)行著,在每項活動結(jié)束之后,指導(dǎo)員都會有一段精辟的總結(jié)。信任同伴、相信集體是我們?nèi)谌爰w，開展工作的基礎(chǔ)�！靶撵`苦旅”讓我學(xué)會信任同伴、相信集體。我們每個人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持;只有信任你的同伴、相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責(zé)任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會11
在歷下區(qū)教育局的精心組織安排下，在單位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我參加了4月份的xxx培訓(xùn)。為期三天半的培訓(xùn)過程中，我聆聽了專家學(xué)者的報告，收獲頗豐。
這一次培訓(xùn)，首先聆聽了xxx師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院副院長邊霞所做的《對學(xué)前兒童美術(shù)教育若干問題的思考》專題報告，她告訴我們，幼兒美術(shù)活動重結(jié)果更重過程，教師應(yīng)給幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉快的氛圍，開展具有游戲傾向的美術(shù)活動，這樣才能調(diào)動幼兒的用心性。
活動中一句“誰正被造就，陶工還是陶壺”，讓我印象深刻，我的理解是：老師和幼兒都在被造就，老師透過給幼兒上課，各方面都有所提高，反過來，幼兒在活動中也學(xué)到了各種技能，構(gòu)成了各種習(xí)慣的養(yǎng)成。
上海現(xiàn)代兒童美術(shù)館執(zhí)行館長薛文彪為我們做了《幼兒美術(shù)教育新概念與方法》的專題報告，并在現(xiàn)場示范美術(shù)水粉畫的操作過程，講解了他自我創(chuàng)新的借形想象美術(shù)創(chuàng)新方法。
中國早期兒童教育音樂舞蹈教育研究中心主任許卓雅為我們做了《音樂教學(xué)游戲化與幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)培養(yǎng)》的專題報告。她的報告幽默風(fēng)趣，通俗易懂，她給我們具體講解了如何透過音樂領(lǐng)域的有效教學(xué)，更好地幫忙幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
雖然只有短短三天半的時光，我卻收獲了許多。在美術(shù)方面，要多給幼兒欣賞作品，無論是幼兒、老師或是大師的好的作品;在繪畫過程中更注重幼兒的繪畫時的興趣，將游戲融入到其中，給幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉快的氛圍，我想這樣的'過程產(chǎn)生的結(jié)果必須是預(yù)想不到的。在美術(shù)的教學(xué)方法中，我也能夠借鑒薛老師的借形想象，讓幼兒在想象中創(chuàng)作出不一樣的作品。
在音樂方面，回顧原先的教授方法，有很多不足的方面。有的時候給幼兒預(yù)設(shè)的目標(biāo)太簡單，不明白怎樣一層一層加難度;有的時候給幼兒預(yù)設(shè)的目標(biāo)又太難，幼兒根本完成不了�；仡櫾S卓雅給我們的培訓(xùn)，我深刻的理解了音樂游戲每次教學(xué)都是在學(xué)習(xí)者認(rèn)可前面一難度層次的學(xué)習(xí)已經(jīng)透過的狀況下，才進(jìn)行新的難度挑戰(zhàn);并且在各種音樂教學(xué)活動中，如果教師能夠經(jīng)常有效地創(chuàng)設(shè)情境，讓幼兒能夠被合理的教學(xué)目標(biāo)所激發(fā)，透過自我的努力，在各不一樣種學(xué)習(xí)情境中都能夠不斷獲得新的成就，那么，在不斷獲取新的自我實現(xiàn)高峰體驗需求的驅(qū)動下，全身心投入學(xué)習(xí)自然就會成為他們自我主動追求的事情!同時，老師也培養(yǎng)了幼兒們的各種學(xué)習(xí)品質(zhì)，如注意力，觀察力，思維力，原有經(jīng)驗應(yīng)用潛力，自我管理潛力……在培訓(xùn)中，看了揚州幼兒園和xxx一幼幼兒園的音樂課，她們主要就是讓幼兒自發(fā)地去感受音樂，去理解音樂，幼兒在享受音樂的同時提高了感受音樂的審美情趣和審美潛力，同時也滿足了幼兒的求知、求成的需要，透過成功的學(xué)習(xí)經(jīng)驗又增強了幼兒的學(xué)習(xí)自信心和自我效能感。
透過這次培訓(xùn)，我理解了如何透過藝術(shù)教育的有效教學(xué)活動，更好地幫忙幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在“熱愛學(xué)習(xí)”和“善于學(xué)習(xí)”兩方面怎樣促進(jìn)幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)的不斷完善。在以后幼兒園的教學(xué)中，我本著這個目標(biāo)，努力嘗試培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)品質(zhì)，更好的激發(fā)幼兒的好奇心，發(fā)揮幼兒的好奇心，讓幼兒更好的在學(xué)中玩，玩中學(xué)。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會12
前幾天我參加了公司為我們安排的銷售技巧的培訓(xùn)，通過這三天的學(xué)習(xí)，我可以說是受益匪淺，讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售員不是一件容易的事，不單單是只靠一張嘴就可以賣好車的。
人們都說銷售只要嘴皮子利索，能把客戶說到心動，這是一種很片面的看法，也可以說是一種誤區(qū)，其實要成為一名專業(yè)的汽車銷售人員，除了能說會道以外，還必須擁有正確的態(tài)度，豐富嫻熟的銷售經(jīng)驗，對市場的洞察能力，以及把握客戶心理和需求的意識，這樣才能走向成功。
在汽車銷售界，銷售人員至少必須具備兩個條件，一個是業(yè)務(wù)能力，另外一個就是是個人素質(zhì)。關(guān)于業(yè)務(wù)能力，銷售人員必須要有以客戶為中心的營銷理念，然后以適當(dāng)?shù)姆椒ê图记蓙頋M足客戶的需要；關(guān)于個人素質(zhì)，說的是銷售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質(zhì)。
汽車銷售還必須遵循以下幾個步驟：
一是銷售準(zhǔn)備，良好的開端等于成功的一半；
二是接近客戶，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭；
三是進(jìn)入銷售主題，掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，抓住進(jìn)入銷售主題的時機；
四是調(diào)查以及詢問，調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作；
五是產(chǎn)品說明，把汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；然后將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧；
六是展示的`技巧，充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo)；
七是締結(jié)，與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會13
這幾天，我有幸參加了“國培”――幼兒教師培訓(xùn)，聆聽了多位專家的講座，收獲之大可謂無言語表。
開班的學(xué)員互動，讓我們這批來自全省各地的老師一下子熟悉起來，很快地建立起培訓(xùn)班學(xué)員的同學(xué)情，充分感受到群眾的溫暖。
我既不是教研員也不是進(jìn)修學(xué)校的老師，沒有搞培訓(xùn)工作的經(jīng)驗與體會，這學(xué)期根據(jù)工作需要分管鄉(xiāng)學(xué)前辦的工作，充分發(fā)揮鄉(xiāng)中心幼兒園對農(nóng)村教學(xué)點的輻射作用，也就是說除了搞好鄉(xiāng)的各項工作，還要經(jīng)常性地開展農(nóng)村幼兒教師的培訓(xùn)工作，所以這次培訓(xùn)不僅僅僅給了我學(xué)習(xí)的機會，更是我以后工作的“及時雨”。
張海豫、李冰潔、唐乃香等多位老師關(guān)于“幼兒園教育領(lǐng)域的問題與對策”讓我明白了幼兒教育領(lǐng)域中存在的問題，以及應(yīng)對策略，使我明白了這次培訓(xùn)要解決的問題是什么？培訓(xùn)的目標(biāo)是什么？我需要怎樣做才能成功地開展培訓(xùn)，使我有實實在在的收獲？
袁愛玲老師的《新時期幼兒園教師的專業(yè)發(fā)展講座》，張向葵老師的《幼兒身心發(fā)展特點與“指導(dǎo)綱要”落實》更是精彩。要讓自我成為一位“優(yōu)秀教師”，不僅僅僅要具備過硬的.教師的專業(yè)知識與教育教學(xué)潛力，還務(wù)必走近孩子，學(xué)會聆聽孩子的心聲，一個熱愛兒童、善于理解兒童的老師才會真正成為孩子心中的好老師。
富有實踐經(jīng)驗的溫向娟、張愛君、張巖等幾位老師分別作了《優(yōu)秀活動案例展示》，對我以后的教研工作頗有指導(dǎo)好處，我深受啟發(fā)。平時，我們很多老師撰寫教育教學(xué)案例，總是局限在某個教學(xué)活動之中，此刻我明白了：教育教學(xué)案例的來源包括教學(xué)現(xiàn)場的故事、生活活動現(xiàn)場的故事、區(qū)域活動現(xiàn)場的故事、游戲活動現(xiàn)場的故事，這就說明幼兒園值得我們分析、反思的案例很多，在于老師細(xì)致的觀察、分析，如何全方位地去提高自我分析問題、解決問題的潛力。
總之，這次培訓(xùn)我受益匪淺，我十分教育局給我這次培訓(xùn)機會，我將把這種感激之情化為一種工作動力，把所學(xué)到的知識與感悟運用到以后的培訓(xùn)和教研工作中去，為我鄉(xiāng)的幼教事業(yè)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會14
那么，作為一名幼兒教師，如何在實際的工作中與幼兒建立平等和諧的師生關(guān)系呢?我在實際工作中有幾點體會：
一、師與兒童的對話關(guān)系，是對“以教師為中心”“以兒童為中心”的一種批判
教師與幼兒在活動中應(yīng)是共同參與、相互合作、彼此投入，就像一家人平平常常的過日子一樣，從而把所有的教育融入生活的點點滴滴中，師幼間的對話不僅僅是指二者之間的狹隘的語言的談話，而是指雙方的“敞開”和“接納”是對“對方”的傾聽，是指雙方共同在場，互相吸引互相包容，共同參與的關(guān)系，這種對話更多地是指相互接納和共同分享，指雙方的交互性和精神的互相承領(lǐng)。
二、真誠的面對幼兒，是師幼實現(xiàn)對話的基礎(chǔ)
真誠就是認(rèn)真、誠懇、關(guān)切、不欺騙、不虛假――真誠地對待孩子的提問，真誠地對待孩子的“告狀”，真誠的對待孩子的表達(dá)，甚至是孩子的每一個眼神;每一個表情;每一點變化，作為一名幼兒教師應(yīng)毫不吝嗇的給予每個幼兒肯定的態(tài)度，關(guān)注的目光，鼓勵的話語，盧梭認(rèn)為兒童具有不同于成人的精神生活“兒童具有他特有的看法，想法和感情的;如果想用我們的看法，想法感情去代替他們的看法、想法和感情，那簡直是最愚蠢的事情……
三、 重視一日生活中每一次與幼兒對話的機會
從早上的第一縷曙光到晚上的`最后一抹夕陽，這之間的每一分每一秒都為師幼提供了對話的平臺，這就要求教師有敏銳的目光，有對話的意識。
(1) 日常生活中的對話
幼兒園的教育是“為幼兒一生的發(fā)展打好基礎(chǔ)”，教育，尤其是在幼兒園這個特殊階段，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣就顯得更為重要。例如在培養(yǎng)小班幼兒洗手常規(guī)時，我并沒有專門的去說教洗手的好處，應(yīng)怎樣洗手等。而是該洗手時候我和孩子們一起洗，開始孩子們會看著老師洗，后來我們會像家里人一樣一邊洗一邊聊天。一天，小杜說：“徐老師，你一會又不吃飯，為什么也洗手呀?”我說：“因為我要幫你們盛飯，如果小手臟了碰到你們的碗你們會生病的�！薄班�!”他的樣子似乎明白了什么，一會兒站在旁邊的朵兒說：“老師你也是手心、手背、手指縫、小手腕都洗呀?我媽媽就不像你這么洗?”“那一會兒你看看我這樣洗的干凈還是你媽洗的干凈好嗎?”“好”�！靶炖蠋�，我們倆比賽吧，看誰洗的又干凈又快!”“好!……”如此生活式的“聊天對話”形式使幼兒更易于接受，也能夠引導(dǎo)幼兒思考與嘗試 ，更能引發(fā)出許多新的問題。
(2)教育活動中的對話
在教育活動中，如果師幼之間的“對話”激發(fā)出新的矛盾，產(chǎn)生出新的問題，則更加體現(xiàn)了“對話”的重要意義，這些新出現(xiàn)的矛盾和問題為進(jìn)一步“對話”留下了空間和余地。我們應(yīng)盡量避免一般性的心不在焉的指導(dǎo)方式和話語，使教師對孩子的指導(dǎo)能夠切實引起孩子產(chǎn)生一定的感受。例如在主題活動《小手真能干》中，請幼兒用小手蘸上顏料，印手印，班上的幼兒感到即新奇，又高興都大膽的印著。這時張雨恬“哇”的一聲哭了起來，說：“老師，我不敢”，這時坐在她旁邊的陳澳說：“別怕，我來教你，印手印可好玩啦!”我一邊向張雨恬投向鼓勵的目光，一邊說：“好啊，陳澳哥哥可勇敢了，你來當(dāng)小老師吧!”過了一會當(dāng)他們的作品完成的時候，我又用鼓勵的話說：“恬恬的小手印真漂亮，象一片片小落葉”。陳澳的小手印還穿上了漂亮的衣服。我的話剛說完，他們倆抬頭看著我笑了。我的話讓孩子們感受到了我對他們的尊重和重視，我們的關(guān)系更近了。
師幼對話的形式是多種多樣的，關(guān)鍵是教師首先要樹立師幼對話的觀念。就像瑞吉歐幼兒教師們說的那樣“接住孩子拋過來的球”，使每個幼兒在活動中都能夠獲得體驗和切身感受。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會15
從事流程管理工作也有段時間了，隨著公司流程管理體系的不斷完善，事業(yè)部的流程管理工作也緊隨其后。最近在思考一個問題，流程管理到底管什么?鑒于公司目前的發(fā)展階段，筆者認(rèn)為無非兩件事，一是業(yè)務(wù)覆蓋度，二是流程執(zhí)行度。
page1提升流程對業(yè)務(wù)的覆蓋程度 業(yè)務(wù)流程一定程度上是以規(guī)范業(yè)務(wù)、提升工作效率為目的。因此，流程文件覆蓋程度的高低，直接影響到業(yè)務(wù)操作的`規(guī)范程度及工作效率。
流程管理者應(yīng)站在業(yè)務(wù)整體全局的角度，分析現(xiàn)有的管理體系文件是否滿足業(yè)務(wù)開展需要，如果不滿足如何規(guī)劃。例如，隨著金融服務(wù)事業(yè)部業(yè)務(wù)的拓展，目前新增了農(nóng)業(yè)裝備個貸業(yè)務(wù)。針對這個情況，就需要對現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理分析，然后根據(jù)業(yè)務(wù)滿足程度進(jìn)行流程規(guī)劃。
如現(xiàn)有流程文件已包含該業(yè)務(wù)，則對現(xiàn)有文件進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整;如現(xiàn)有文件對該業(yè)務(wù)流程缺失，則需補充完善，同時對崗位、IT、組織等相關(guān)資源進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
page2保證流程文件執(zhí)行 公司管理體系文件制定下發(fā)后，業(yè)務(wù)操作人員必須嚴(yán)格按照流程執(zhí)行，如不執(zhí)行或違反文件要求，則形同虛設(shè)，更談不上規(guī)范業(yè)務(wù)，提升效率的目的，因此，如何保證流程執(zhí)行是重點。
目前公司推進(jìn)的流程績效、流程稽查等工作都是在保證流程文件保質(zhì)保量的被執(zhí)行。在日常工作中事業(yè)部也可以通過自查糾偏、集中內(nèi)審等方式保證流程執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)流程執(zhí)行過程存在的問題，進(jìn)而優(yōu)化完善，形成流程的PDCA閉環(huán)管理。
page3培訓(xùn)是保障 以上兩點說起來簡單做起來難，業(yè)務(wù)人員要想真正提升工作效率，滿足客戶要求，需掌握兩方面的知識，一是流程管理專業(yè)知識，二是業(yè)務(wù)知識。而恰恰流程管理專業(yè)知識是目前不少員工所欠缺的，針對這個情況需通過各種宣傳和培訓(xùn)的方式彌補。培訓(xùn)的目的除此之外，更重要的是讓員工在工作中產(chǎn)生流程思維。
業(yè)務(wù)上出現(xiàn)問題后，應(yīng)該首先想到從流程角度入手去分析查找原因，而不是一味的考核，追究責(zé)任。
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