畢業(yè)實訓(xùn)心得

　　當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，往往會寫一篇心得體會，這樣有利于我們不斷提升自我。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編精心整理的畢業(yè)實訓(xùn)心得，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　畢業(yè)實訓(xùn)心得 篇1

　　從2月23日這一天開始，我和本班另一個同學(xué)進入同一家單位實習(xí)，實習(xí)單位是一家自主創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)外貿(mào)公司，跟別的同學(xué)實習(xí)不一樣的地方就是，他們是去到企業(yè)單位上班，而我們是去另外一個學(xué)校上班，因為公司是在一個外貿(mào)學(xué)校里面辦公的，環(huán)境還不錯，所以我們上班的地方依然充滿校園學(xué)生時代的氣息。

　　這份實習(xí)，我們在過年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了，所以經(jīng)過了很長時間的斟酌，反復(fù)的面試才最終確定下來，真是因為工作的來之不易，才讓我們更加珍惜這個機會好好表現(xiàn)自己，借助這個平臺檢驗自己各方面的能力。

　　我們是一家電子商務(wù)公司，屬于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，跟我們所學(xué)的專業(yè)非常對口，而且主要國際業(yè)務(wù)，可以說是很專業(yè)的實習(xí)。我的工作職位是英文產(chǎn)品編輯，主要的工作內(nèi)容是電子

　　商務(wù)平臺、阿里巴巴的操作，處理訂單，對產(chǎn)品進行編輯描述等等。這個工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作，挑戰(zhàn)性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作，加上這里的工作氛圍很好，因為它的`團隊都是由年青一代帶領(lǐng)的，大部分同事都是跟我們年齡差不多的，一個年輕的團隊以為這潛在的發(fā)展是無限的。因為年輕無敵。

　　電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢，而我們又是第一屆電商畢業(yè)生，本來就面臨很大的考驗，因為時代的發(fā)展大趨勢，未必就是你自己的發(fā)展方向，在選擇和決定這事上要特別慎重。剛進公司那些天，我們就必須試著去適應(yīng)一個由學(xué)校到公司的環(huán)境轉(zhuǎn)換，以及角色的轉(zhuǎn)換，盡管我們還是在一個校園的環(huán)境下工作，但是公司畢竟是公司，也要遵守規(guī)定，所以我們必須從心態(tài)上轉(zhuǎn)變，以一個社會人，一個員工的身份，慢慢融入這個公司，幸好，公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個團隊。

　　我們都被分給兩個老同事帶，先慢慢跟著學(xué)習(xí)，帶我的那個同事，人超好，很耐心地教我這個，教我那個，還帶我去認識其他部門的同事，所以全部的部門都知道我們這兩個實習(xí)生了。

　　第二天的時候，我們就正式進入工作中了。學(xué)習(xí)的平臺操作，了解產(chǎn)品編輯這個崗位所需要的技能和知識，了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概，公司實習(xí)第一周，我們只是對工作有了一個大概的認知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時間來證明。相信我們可以很快地進入狀態(tài)。

　　畢業(yè)實訓(xùn)心得 篇2

　　在即將進入畢業(yè)實習(xí)的前夕，我們09級物流管理班又進行了一次小小的實訓(xùn)，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。

　　實際上這次實訓(xùn)比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結(jié)—匯報工作狀況。

　　1、計劃

　　在進入實質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應(yīng)該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應(yīng)商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子，由主打產(chǎn)品再延伸出相應(yīng)的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。

　　2、實際調(diào)查

　　在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。

　　3、綜合分析

　　由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。

　　4、確定產(chǎn)品

　　因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類，因此在此便不加多言。

　　5、組織銷售

　　整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。

　　在銷售的前期，由于新生剛?cè)雽W(xué)，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的'推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復(fù)返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當時又有錯過最佳銷售時期的風(fēng)險，于是我們?nèi)�組人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優(yōu)惠方式等。

　　雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感�！坝媚X做事，用心做人，因為用腦是科學(xué)的，用心做人是道德的�！痹趧e人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是

　　那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓(xùn)只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。能把一件產(chǎn)品賣出去就應(yīng)經(jīng)很欣慰了，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。

　　從勝利學(xué)的少，從失敗學(xué)得多，每一次進步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結(jié)出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓(xùn)中也了解了一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式以及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，這些都與我們個人的性格、習(xí)慣有著密不可分的關(guān)聯(lián)，我們必須學(xué)會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。

　　總之這次社會實踐活動是我意識到自身的一些不足，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關(guān)于銷售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作。第二，銷售人員應(yīng)該真誠對待每一位顧客，做好服務(wù)工作。個人覺得，銷售員這一職業(yè)也屬于一個服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發(fā)現(xiàn)親和力是人與人更好溝通的一座橋梁。

　　通過這次實訓(xùn)，我體會到最深的一點就是，要想做好一件事情并不是我們只學(xué)習(xí)一門專業(yè)就可以搞定的，在社會的大熔爐中，我們必須具備各種各樣不同的知識，雖然不必精通，但必須都要有所涉獵，這樣才能提高個人的綜合素質(zhì)，有利于我們的工作。

　　最后一句話，“活到老，學(xué)到老”，永遠讓自己保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，終會有所受益的一天。

　　畢業(yè)實訓(xùn)心得 篇3

　　經(jīng)過多番的考驗和漫長的等待，最終找到了一份工作。最大的體會莫過于這一句話：找工作很難，找一份稱心如意的工作更難!

　　實習(xí)以后，我就著手求職的事了，開頭制作簡歷和掃瞄相關(guān)的就業(yè)信息。在那段時間，我和其他同學(xué)根本沒得到什么指導(dǎo)，不知道怎么做簡歷，不知道有什么面試技巧，全都是自己在網(wǎng)上找資料看和相互溝通。后來，學(xué)院也組織相關(guān)的就業(yè)指導(dǎo)講座，不過，講座只是讓我們復(fù)習(xí)一次已經(jīng)知道的東西。要是學(xué)院能早些開展這方面的工作，效果可能會好些。無論如何，找工作還是要自己先去努力，沒有人要為你找不到工作而負責(zé)，除了你自己。

　　在開頭求職之路時，我就抱著這樣一個心態(tài)：假如的確找不到一份好工作，那我不管是什么職位，只要單位肯聘請我，工資能養(yǎng)活我自己的.，我就去做。這樣也可說是先就業(yè)再擇業(yè)的心態(tài)吧。持這樣的心態(tài)，在找工作的過程中，我不會那么簡單對前途感到迷惘。

　　制作簡歷花了我不少心思，后來才覺得不是那么必要。別人的閱歷之談?wù)f，一份好的簡歷能讓你在眾多的簡歷中脫穎而出，獲得面試的機會。就是由于這樣一個說法，我花了許多時間在簡歷的封面設(shè)計

　　和內(nèi)容撰寫上。現(xiàn)在想來，精致的簡歷對我找工作的關(guān)心不大。由于今年許多老師的聘請都是要先報名考試，筆試通過了才可以進入下一輪考核，簡歷作為敲門磚的作用不大，盡自己的力量通過筆試這一門檻才是開端。

　　簡歷制作出來后就是投簡歷。開頭的時候是海投，看到相關(guān)的都去投，尤其是在聘請會上，不放過任何的機會。不過，后來覺得還是有的放矢比較好。一來省一點簡歷，二來不會由于沒有得到面試機會而灰心。

　　我去過兩三場聘請會，除了在我們學(xué)校進行的師范生專場聘請會外，其他的都沒有什么合適我們專業(yè)的工作。在聘請會上投了許多簡歷，只有兩家學(xué)校通知我去面試。當然，面試以后就沒有消息了。不過，開頭的時候去面試都是拿閱歷，沒有結(jié)果也沒關(guān)系。

　　過了一段時間，班上有些同學(xué)開頭埋怨我們的專業(yè)了。由于在別人看來，英語老師就是要英語系的，要過專業(yè)英語八級的，我們這個教育學(xué)專業(yè)雖然是英語方向，但就是比不上英語系的。因此，許多同學(xué)在找工作的時候都遭到卑視。其實，并不是我們專業(yè)的錯，只是別人看法的問題，我們的專業(yè)有我們的價值。我依舊對自己的專業(yè)有信念。我原來就是想到學(xué)校任教，這個專業(yè)正合適。我不懊悔當時的選擇!

　　后來，番禺開頭進行老師的公開聘請工作，身為番禺人，當然就是踴躍參加。經(jīng)過了筆試、面試、試教、體檢多重考驗，最終才能得到一份工作，真的來之不易。剛開頭知道筆試成果的時候，我很擔憂自己進不了下一輪考核。由于150分的卷子，我只得了七十多分。不過，根據(jù)排名和比例，我還是牽強過關(guān)了，得以進入下一輪。試教、面試也不是輕松的事情。之前我做了許多預(yù)備工作。不過，再多的預(yù)備還是值得的!番禺的聘請工作持續(xù)的很長時間，常常要學(xué)校、市橋來回跑，常常要在苦苦地等待中度過，有一種身心疲乏的感覺，因此，當接到體檢通知的時候也不是特殊興奮了。無論如何，終于找到了一份比較合心的工作。

　　畢業(yè)實訓(xùn)心得 篇4

　　經(jīng)過這一個多月的求職經(jīng)受，我深刻體會到找工作是需要堅持

　　和自信，工作不是想當然就能找到的，首先要有充分的預(yù)備，對自己的專業(yè)學(xué)問和簡介有深刻的熟悉，以便在面試時能夠?qū)Υ鹱匀�，其次是要有臨場應(yīng)變力量，能夠在面試場合從容回答面試老師所問的一些問題。

　　找工作時要清晰認真觀看聘請公司的聘請信息和聘請要求，不要盲目的海投簡歷，要有目的的選擇幾個適合，符合要求的公司投遞簡歷。在聘請會上假如比較抱負的，你喜愛去得公司，不管前面有多少應(yīng)聘者，也要盡量排隊等待，這樣更簡單被聘請單位看到你的誠意，就有很大機會應(yīng)聘到這份工作。

　　經(jīng)過許多次的求職后，積累了一些閱歷：

　　擺正就業(yè)心態(tài)，不要心存僥幸，更不要心存害怕。我們是不能回避就業(yè)壓力的一代人，正由于有壓力，在求職過程中，我們難免會遇到挫折，產(chǎn)生落差感，以一種正常的心態(tài)來面對就顯得尤為必要。其實，我們每個人都盼望找到一個待遇好、壓力少、空余時間多的工作，但是，我們很少有那樣的機會，因此在步入社會前夕的就業(yè)問題上，我們會有些落差感，這也是不行避開的，究竟這山望著那山高嘛，因此，我們往往要“退而求其次”，即“與其臨淵羨魚、不如退而結(jié)網(wǎng)”，“先就業(yè)再擇業(yè)”：找一個適合自己的、自己也適合的企業(yè)，這個企業(yè)可能不是最好的，但是它卻可以供應(yīng)許多進展和成材的機會，讓我們更好地得到熬煉和提高，更好地適應(yīng)將來社會的要求。

　　求職預(yù)備階段應(yīng)搞好自身定位，結(jié)合自身優(yōu)勢和劣勢，找準工作的種類、進而找出行業(yè)以及業(yè)內(nèi)有競爭力的企業(yè)。三百六十行，行行出狀元，高校畢業(yè)時，可以供我們選擇的行業(yè)、職位和企業(yè)(單位)是許多的，究竟適合哪一行，我們應(yīng)當有一個糊涂的熟悉，做到有的放矢，絕不能像無頭蒼蠅，沒有個目標。

　　面試是最重要的。你的簡歷寫的再好，人再美麗，成果再優(yōu)秀，假如你過不了面試官那一道檻，那單位也是和你無緣。正式的面試肯定要衣著干凈，精神抖擻，把你最完善的一面表現(xiàn)出來。自己的自己介紹肯定要吸引人，簡歷應(yīng)當言之有物，對上面的內(nèi)容要時刻記住。面試過程中細節(jié)很重要，既要突出自己的個人特點，也不失端莊謹慎。

　　面試前要做好充分預(yù)備，練習(xí)熟一分鐘的自己介紹，了解一下公司狀況，職位的狀況。心態(tài)要擺正。面試你的人員和你是公平的，不要覺得他們位置高一點而顯得自己處于弱勢。越是這樣越簡單在面試的時候體現(xiàn)一種不自信。說話要有底氣，說話音量要適當，不要太大也不要太小，但肯定不能細聲細氣，這也是一種不自信的表現(xiàn)。說話的時候最好協(xié)作適當?shù)闹�體語言，要適當體現(xiàn)說話的藝術(shù)�；卮鹈鞔_，頭腦保持糊涂，問什么就答什么，沒有問的不要自己先說出來�？梢钥纯淳W(wǎng)上許多面試的技巧或者面經(jīng)，都可以知道面試官要問些什么問題。面試過程要體現(xiàn)自己的“三神二感一信”。不管面試官問什么專業(yè)性的問題，即便你的專業(yè)學(xué)問不是許多，也要強調(diào)“自己進入到公司后會學(xué)習(xí)，會創(chuàng)新，會團隊合作”，適當?shù)亟o出一點例子來證明自己“有學(xué)習(xí)精神、團隊精神、創(chuàng)新精神”。留意禮貌和個人習(xí)慣。這些不用多說大家都明白，就是進門打招呼，坐姿端正，不要抖腳，肢體語言不要過大，離開要說再見，要把屬于自己全部的東西或者垃圾全部帶出面試房間。

　　聘請的時候資方不談給多少錢的，多數(shù)都是給的很少，不好意思說，先把你人忽悠去了再說。談薪水這個東西是特別特別特別正常的，剛畢業(yè)的同學(xué)可能還有點扭轉(zhuǎn)不過來，以為談錢是多不好意思的'事呀。被雇用不就是出賣自己么，賣自己之前怎么也得有個價碼呀。絕口不談薪水的公司，多半都是給的錢特別少;當然也有一些國際大公司，事先不談薪水的，由于行業(yè)內(nèi)的人都知道薪水確定少不了。關(guān)于各種保險和住房公積金。第一不要信任企業(yè)的許諾，他說有，但是許多時候沒有。其次，即使有，也可能很少很少，所以確定進一個公司前要對其進行充分了解。

　　記住永久不要對自己絕望，不要由于別人都找到工作，自己沒找到而否定自己。當然，我們要看看畢竟自己身上有什么問題，別人為什么會勝利;也不要看不起自己，由于自信就是求職勝利的一大元素。

　　求職前最好給自己定位，問問自己畢竟想從事什么行業(yè)，自己在這個行業(yè)進展有什么優(yōu)勢。俗話說：機遇只會光顧有預(yù)備的人，假如你很想得到某份工作，就必需作充分的預(yù)備，應(yīng)考的預(yù)備、衣著的預(yù)備、心理的預(yù)備。許多聘請單位開頭都要進行筆試，雖然不知道詳細考什么內(nèi)容，但可以試著去猜想，做一些預(yù)備。面試的時候要留意著裝，得體的著裝往往會給考官留下好的印象，可能會加一點分。心理上的預(yù)備，就是要放松，以平常的心態(tài)去對待，過多的緊急只會讓我們發(fā)揮失常。

　　找工作的過程中我重新對自己進行了了解，發(fā)覺還有有許多缺點和需要改正的地方，不斷的完善自己各方面的學(xué)問，增長自己的閱歷和閱歷�？傊�，要有自信，由于聘請單位需要敢于創(chuàng)新和有思想的人才，你要信任自己，發(fā)覺你的不足之處，從而改進，在不斷的學(xué)習(xí)和熬煉中得到進步，成為真正的人才。

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