【精選】創(chuàng)業(yè)策劃模板錦集六篇
創(chuàng)業(yè)策劃 篇1
一、項目背景
(一)項目提出原因
1. 有市場空白，利潤豐厚(差異化市場營銷)
目前校園內銷售的大部分零食的產地都是在國內，銷售進口食品成為我校零食市場的一個空白。進口食品專賣店尚處于引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤較為豐厚。
2.有需求
經過調查，在國產零食和進口零食價格差不多的前提下，約72%的同學會選擇進口的�？梢娺M口零食較之國產零食要更加吸引大學生這一消費群體。另外學生購買進口零食除了用于食用之外，還有將包裝制作精美的進口零食作為禮品的特殊消費目的。再者，大學生有著強烈的好奇心，追求時尚、個性，而進口產品剛好能滿足以上需求。因此，進口零食很能吸引大學生。
3.資金充裕，風險較小，可操作性強
本次的啟動資金是50萬，足矣開設一家零食專賣店，也較能抵御風險，具體操作起來可行性強。
二、項目環(huán)境
(一) 行業(yè)狀況
糖果、巧克力、果凍等糖類休閑食品統(tǒng)稱為零食。根據產地的不同可將其劃分為國產零食和進口零食。近幾年，寫滿外國語言、包裝精美、口感好的進口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動，進口食品的銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經營。以下是近幾年進口食品的行業(yè)狀況：
◆ 利潤率高，前景可觀。中國入世以來關稅一降再降，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進口食品的平均利潤高達40%~50%。再加上，國人對進口產品普遍有著較高的認同和追求。巨大的利潤空間和市場需求，引得這幾年來以銷售進口零食為主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)。
◆ 門檻低。開設進口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元，非常
迎合有點積蓄又急于獨立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求，成為創(chuàng)業(yè)新亮點。
◆ 進口食品已在中國食品市場占有了一席之地，但市場份額極低，同時與同類型產品及國產零食的競爭較為激烈。各大超市、便利店已經基本被國產零食占據。即使也會兼顧進口食品的銷售，但只是很小的一部分。要緩解同國產食品的競爭，突出產品優(yōu)勢，爭取更多的消費者，開設專賣店成為經營的最佳形式。
◆ 進口食品的安全問題，是影響行業(yè)發(fā)展的一大風險因素。今后行業(yè)的發(fā)展將致力于緩解人們對進口食品的安全顧慮，重視貨源的選擇，提供良好的消費環(huán)境。
(二) 市場的調查與分析
1. 市場分析 (市場=人群+購買力+購買意愿)
該項目的市場即商鋪的所在地--北師大。為了更多的了解這一市場，事前進行了充分的調查。
(1) 人群分析
零食專賣店在北師大市場的目標消費者是學生，年齡集中在18-25歲之間。這一年齡段的人喜歡新鮮、時尚、潮流的東西，對進口產品普遍有著較高的認同和追求。北師大學生的經濟水平多屬于中等偏上，大部分同學每月的生活費在500-1500。他們是追求時尚、新鮮的新新人類，因此，在消費零食的時候，更傾向于質優(yōu)、精巧、美味的進口零食。對于吃進口零食這個概念，已基本接受。
我校的學生有購買進口零食的需求并且有著相應的經濟實力。目前，北師大學生購買零食主要通過下面幾個渠道：
A.珠影超市，OK便利店等商店或小賣部。
B.出市區(qū)如香洲的吉之島，拱北萬佳等大超市
C.學校一些創(chuàng)業(yè)，兼職賺小外快的同學網上開店，訂購后送貨到門。
但由于我校地理位置較為偏僻(place)，外出購買不便(convenient);校內的產品供應商缺乏(place);產品種類偏少，價格過高(price)等諸多因素，使得這一市場在校園內仍舊空白�，F(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷售的商鋪。
(2) 消費者分析(消費能力，消費者心理，消費者習慣，消費者價位)
針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調查，結果顯示有愿意消費的以女生為主。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配，又符合女生的消費特征。她們多喜歡購物和吃零食，平常都會有購買零食的習慣和愛好。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。女性消費者將成為店鋪的重點推廣對象。
�、� 消費能力
通過調查數據顯示，北師大學生每月生活費幾乎都在500元以上，其中約有57%的生活費在1000元以上，而且近8成的學生每月零食是的支出在51元以上，占生活費的10%左右。北師大的生活及消費水平相對其它大專院校要更高，在此開設進口零食專賣店，既有市場，目標消費者也擁有相應的購買能力。
�、� 消費者心理
大學生作為年輕群體，吃休閑食品，不再是單純的充饑。零食里摻雜著冰凍可樂的酷，麥當勞的率性和薯條的干脆。它是一種能夠分享的生活態(tài)度，又能夠發(fā)現(xiàn)純粹的生活樂趣和暢所欲言的個性化表達。學生在消費的同時也樂于增加了一種生活理念。大學生消費的原因有如下圖：
另外，購買零食除了食用之外，越來越多學生將寫滿外國語言、包裝精美、口感好的產品用來送禮。這主要是對進口食品的印象所致。
�、� 消費者習慣
北師大學生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買，超市也有一個進口食品的貨架，但是款式依然少之又少，而且價格斐然。如果想要買進口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲(吉之島)，拱北(萬佳)，吉大等，極其不方便。
�、� 消費價格
即使北師大的學生的消費水平不低，但是畢竟都是消費者都希望買到質優(yōu)價廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學生愿意購買進口零食，但是如果價格太高，任何消費者還是不能接受的，所以這家進口零食屋的零食價格定位為中等價格。
(三) 競爭對手分析：
競爭對手主要是銷售國內、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優(yōu)勢是：
1. 價格便宜
超市，便利店的主要零食都是國內品牌的零食及部分進口食品，并且超市便利店在前期的運作經營中，已經建立好完善的物流網，采購團隊。所以成本較低，從而使得商品價格也偏低。
2. 已擁有一定的客戶群因為超市，便利店的方便，價格低等特點，已經有用了一群相當龐大的消費群體。
(四) 項目優(yōu)勢
1. 項目運作的可行性
(1)迎合趨勢
北師大學生對零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店鋪會在原來的業(yè)務基礎上兼賣一點小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。根本不能滿足學生的需求。類似的網上店鋪出現(xiàn)，但是質量沒有保證，款式數量等仍不能適應學生的需求。因此，開零食店是符合學生的需求并且也是一種趨勢。
(2)地理位置(進貨)
北師毗近澳門(拱北)，廣州等地，這些地方都說進口零食批發(fā)地，因此不存在著進貨不便的問題。加上網絡技術的發(fā)展，網上進貨的可能性很大。
(3)資金的充裕
店鋪租金，裝修，以及貨物的成本等所有費用不到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因為商品價格高，所以利潤高。加上流動成本大，還能夠在裝修，宣傳的方面下功夫。
2.項目的獨特與創(chuàng)新性
即使在我們學校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是把零食重點放在了進口兩個字上，就意味著，從每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修，都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有著跟進口零食統(tǒng)一形象走的零食店。不單賣進口的零食，更讓進來買零食的客戶感受到與一般零食店不一樣的氛圍。在賣零食的同時，吸引客戶更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去了解的某個國家零食的口味，等等。
在現(xiàn)階段，北師大珠海分校的學生如果想買這類進口商品必須坐車到市區(qū)，車程較遠不方便。但現(xiàn)在也有些學生自己在宿舍開一些小零食店，可是卻沒有質量保證，且包裝上并不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內開一家有實體店形式的進口零食店，并且在質量上有所保證，且能夠規(guī)定買滿N元就能夠送貨上門的形式，還能夠在各種節(jié)日搞一些優(yōu)惠活動來吸引客戶前來購買，同時我們還能夠向客戶宣傳別的國家的節(jié)日，讓他們了解他們的文化，從而更加對我們的進口零食鋪感興趣。
三、市場戰(zhàn)略
(一)市場細分與定位
在市場上進口零食店的消費群體是偏向于女性和小孩的,因此，我們通過這一實際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進行細分,分為男性市場和女性市場。在市場調查中，被調查者為女性的占65.97%，而男性占34.03%。女性贊成開進口零食店的比例相對于男性來看，是較有優(yōu)勢的。
1.目標市場
根據進口零食店的市場上的消費群體，并且結合北師大珠海分校男女學生的比例為3比7的實際情況，還有在前期的市場調查中女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析，我們得出了消費群體：
(1)主要的消費群定為：女生。
針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調查，結果顯示愿意消費進口零食的絕大部分是女生。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關，又符合女生的消費特征。愛吃零食是女生的天性，對于那些味道好又包裝精致的零食，我們的進口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有著不同國家的零食口味，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者，女生是現(xiàn)在哈韓、哈日市場的主要成員，對于這些國家的各種東西她們都會有點興趣想要去了解，因此，這兩個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費者。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。所以，女性是進口零食店的絕對主要消費群體。
(2)潛在消費群定位：男性。即使男生在零食方面不太感興趣，可是，由于我們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人節(jié)、圣誕節(jié)或者是朋友生日、情侶的紀念日時，男生都需要送禮物給對方，這時進口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯選擇。
2.市場定位
(1)從前期的市場調查中我們發(fā)現(xiàn)，不會去進口零食店消費的主要原因集中在價格太貴上(見圖5)，所以我們在產品的價格上分兩個層次，一個是中等價格，另一個是高檔次的價格，兩個層次能兼顧到不同消費水平的客戶，并且給與客戶更多的選擇空間，打破他們認為進口零食店的價格一定就貴的思想。
-圖5-
(2)在北師大珠海分�；浫A區(qū)有一家買零食的小店，可是從店內的裝修來看，他們并沒有把重心放在店內設計上。因此，我們要把握到這一點，從競爭對手的縫隙找到我們進口零食店的競爭優(yōu)勢。因此，我們決定我們的零食店店內的整體裝修風格為大處簡約，小處精致。從整體的購買環(huán)境上給與消費者舒適但又從小細節(jié)上覺得我們細心的感覺。
(3)我們的進口零食店選址在海華區(qū)。從調查報告中得出有52.08%的同學希望將進口零食店開在海華區(qū)，并且在海華區(qū)的年級分部較廣，離燕華區(qū)也近，能夠同時擁有兩個區(qū)域的人流量。
(二)推廣策略
進口零食專賣店店名定為：Sugar Candy
1. 媒體廣告
根據Sugar Candy進口零食店的實體店位置--北師大校內和目標市場--在校師生，廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸(陽臺網)網站廣告、派發(fā)傳單、在校內雜志等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使Sugar Candy在短期內迅速受到目標市場的關注，至少了解該店的地理位置和主營產品，從而提高知名度。而長期的宣傳則能達到Sugar Candy店名被目標消費者認知和了解，快速為消費者提供各種店內主營產品信息以及各種不定期的促銷活動信息，方便消費者了解和購買產品，從而促進銷量，最終達到增加盈利的目的
媒體形式廣告位置廣告規(guī)格發(fā)布時間廣告數量廣告價格預期效果
木鐸(陽臺網)首頁頂部760*80，動態(tài)廣告開店一周，發(fā)布關于開店的信息和主營產品的信息1800元/周提高知名度
傳單粵華、海華、燕華宿舍A4定期，根據不同時段主打產品印制傳單和促銷信息5000張0.1元主動為消費者提供信息，促進購買
櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期，根據主營或促銷產品的`不同而定期更換凸顯店鋪風格，以商品本身為主體，最直觀地展示產品，傳達給消費者真實可靠的產品形象
校內雜志內頁A55000策600元/期提高知名度
學生活動贊助校內贊助商5000元-8000元/年提高知名度、美譽度
合計
2. 讓利打折
(1)產品組合促銷
組合方式：A同品牌產品組合B同類產品組合C熱門產品與非熱門產品組合D禮品包組合
組合方式內容效果
同品牌產品組合同品牌不同類產品組合，或同品牌同類不同口味產品組合。如Hario酸酸薯條+Hario多種水果味小熊糖QQ糖。用各種方式將產品重新組合包裝，優(yōu)惠銷售。即使組合起來的產品比單件銷售便宜，但組合銷售能讓客戶感到優(yōu)惠，增加銷售量，薄利多銷。
同類產品組合同類產品不同品牌不同口味產品組合。如芒果干+榴蓮干。
熱門產品與非熱門產品組合銷售量較好的產品與銷售量不那么好(但質量和檔次跟熱門產品差不多)的產品組合。
禮品包組合根據客戶的需要，將各種類別、口味的糖果零食搭配組合，包裝成精美的禮品包。(產品客戶可自行挑選，包裝免費)
(2)節(jié)假日打折促銷
節(jié)日期間打折促銷，如情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等等，迎合學校師生慶祝節(jié)日的心理，配合推出各種讓利打折產品，以吸引客戶。
假日前打折促銷，寒暑假師生離校回家，部分外地學生會購買一些進口零食或特產當手信帶回家，配合客戶心態(tài)推出打折活動，促進銷售。另外，在放假之前也應盡量把產品都銷售出去，以免滯銷，因此此時打折促銷是在不失成本的基礎上進行最后的盈利沖刺。
3、買滿即送
4、Vip卡
發(fā)行會員卡有兩個目的：
(1)方便管理會員，及時了解客戶需要，適時適當提供能夠滿足客戶最大需要的便利和服務。
(2)給老客戶讓利，提供更大的價值服務，從而穩(wěn)定客戶的忠誠度。
四、店鋪運營
(一)渠道(進貨)
1.概述
由于進口零食種類繁多，渠道多樣且在價格上存在很大差異。作為一家初等規(guī)模的商店，不可能像春之花、萬寧一樣直接從制造商那得到低折扣。所以我們在渠道選擇上力求高質低價，盡量減少物流及中間商成本。
在商店運營的前期我們選取了兩個主要的進貨渠道：網購+直接批發(fā)，隨著經營經驗的積累能夠適當加以修改與完善。
2.詳細分析：
(1)網購特點：機動靈活，種類齊全，但質量風險大。
通過淘寶、阿里巴巴、各類零食批發(fā)網能夠找到豐富的產品來源，但是無法現(xiàn)行驗貨，無法確保產品質量及物流途中是否有損壞。
直接批發(fā)：
(2)初期接洽較為困難，但是待雙方形成信賴關系后可維持長期合作關系。
澳門、廣州有著眾多的進口零食批發(fā)商，通過他們能直接拿到低價優(yōu)質的產品，但是在貨源的種類就會被限制。
3.初期貨源
廣州：越秀區(qū)一德路，白云區(qū)增槎路的新源食品批發(fā)市場、增槎路711號的東旺食品批發(fā)市場;
澳門：珠海與澳門一水之隔，能夠與澳門零食批發(fā)商洽談合作，定期送貨。
另外，香港也可作為貨源地之一。
(二)預算與收益分析
1. 基本資金需求
按基本費用及開張一個月內成本來計算。
項目名稱單價數量總價
租金130元/平米20平米2600元/月
裝修材料費用400元/平米20平米 8000元
人工費40元每人每日5人/15天3000元
稅金X*3.44% ----378元
小計： 11378元
室內物品購入大型陳列架650元3個1950元
儲物頂柜800元/延米4延米3200元
收銀臺500元1張500元
椅子50元2張100元
收銀機1000元1臺1000元
電腦約4000元1臺4000元
小計： 10750
水電1元/度約45度/月45元
雇員費用1200/人1人1200元
總計：25973元
注釋：
① 材料費用包括地板、潔具、燈具、五金。 因考慮到校內店鋪原有簡單裝修，我們的二次裝修主要突顯風格，成本不用太高。
�、� X為材料費用與人工費的總和。
�、� 水電費因季節(jié)不同而增加或減少，此處為12個月平均值。
2. 投資回收計算
項目名稱費用
裝修11378元
室內物品10750元
租金、水電、員工費50940元/年
首批進貨25046元
流動資金10000元
總計108114元
計算：
進口零食店的利潤為5成-6成。
每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元
備注：裝修和室內物品預計使用5年，在5年內不做根本性的變動。
每月銷售額平均為1.6萬元(參照學校其他店鋪資料得出)即：銷售額約19萬/年
盈利金額約為：5000元/月 即：6萬/年
(三)風險
開店經營生意多多少少會存在一些風險，開進口零食店也不例外。進口零食屬于中高檔零食，價格較貴，相對于國產零食店而言，開進口零食店的風險較大，以下是我們此次開進口零食店將會面臨的風險。
1. 進口零食成本較高
進口零食一般包裝精致，外形輕巧，相對于國產零食而言，屬于中高端的精品零食。所以，進口零食的成本相對于國產零食而言，會較高。成本較高，導致零食的售賣價格也較高，與同類產品的國產零食相比，明顯沒價格優(yōu)勢。
2. 貨品滯銷
進口零食價格較貴，一般會購買的消費者都是經濟條件較好的或者是喜歡外國零食的人，但相對于經濟一般的消費者而言，由于在國產零食中也有同類產品，所以他們會傾向于購買價格較低的國產零食。消費外國零食的人少，就會導致貨品積存，產生滯銷的情況。
3. 零食的質量衛(wèi)生
進口零食的貨源衛(wèi)生極其重要，有些廠家因為個人的私利，會向批發(fā)商售賣一些質量有小問題的零食。廠家覺得小小的質量問題不成問題，但是，若發(fā)生消費者因吃某零食之后中毒事件，就會牽連批發(fā)商，給批發(fā)商造成一定的經濟、精神、聲譽、誠信損失。
還有，進口零食價格較貴，出現(xiàn)滯銷狀況時，會使用一些促銷活動，但是，這時的零食都將近保質期，由于天氣的原因，零食開始會發(fā)生變質現(xiàn)象。
4. 進貨運輸過程中的貨物缺損
零食從出產到商家手里需要借用交通工具進行輸送，零食在運輸過程中會發(fā)生碰撞，導致外觀的變形。例如，易碎的餅干會在運輸途中被擠壓，造成餅干破碎;鐵罐的飲料由于運輸過程中大力的碰撞，鐵罐會發(fā)生變形。消費者是不會購買缺損的零食的，所以，貨物缺損也是商家的一個投入風險，為避免此風險，應該和零食廠家商定運輸造成的零食缺損問題。
5. 進口零食觀念傳達難
進口零食一般價格較高，由于精致的外包裝，看起來就像精品一樣。目前，吃外國零食對于很多人來講屬于一種高消費，他們會認為國產零食物美價廉，不需要吃貴的外國貨。所以，要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入和耐心。
6. 進口零食店面選址要求高
進口零食的價格即使比國產零食高，但是它的利潤空間并沒有想象中的大，為了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高。另外，繁華地帶周圍一般會有其他的超市，零食店，水果店等等，這無形中就形成了進口零食店的競爭對手。
我們此次的進口零食店選在海華7棟樓下，這里是北師大的購物繁華地帶，能保證客流量。但是，周圍有OK便利店、超市、水果店，這又形成了進口零食店的競爭對手。有些學生本來想去買進口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就改變了想法。所以，進口零食店的地址好壞也會是開進口零食店的一個風險。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇2
前言：
女人的秘密室友——高跟鞋，是一種主要為女士穿用的鞋類，高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是可以增進誘惑力。高跟鞋使女人步幅減小，因為重心后移，腿部就相應挺直，并造成臀部收縮、胸部前挺，使女人的站姿、走姿都富有風韻，裊娜與韻致應運而生。追求美是人類的本能，而追求時髦及效仿自己所嫉羨者也是很多人的天性。高跟鞋不僅僅是一種外在的服飾選擇而已，高跟鞋有著它自己的語言，高跟鞋本身是一種文化。高跟鞋作為一女人的外在穿著的選擇體現(xiàn)著她的內涵，她的品位，她的追求，她對生活的理解。因此，我公司的服務宗旨是：無論何時都能讓你感受到溫馨和關懷，體味潮流品位，找到屬于自己的一片天空。
創(chuàng)業(yè)理念及目標：
追求不同的生活體驗及生活經歷：都市環(huán)境不斷在變，時裝潮流不斷在變，生活內容不斷在變，女人在一生中的角色不斷在變。在變化中展現(xiàn)內在與外在的完美氣質。
創(chuàng)業(yè)初期定位在新時期發(fā)展戰(zhàn)略以將市場蛋糕“做好、做強”為目標，以完善企業(yè)發(fā)展內涵，擴大企業(yè)發(fā)展外延為指針，進一步精確品牌的市場定位，精耕細作已有市場，不斷開拓包括中國在內的全球市場，在適當的條件下開拓新的經營領域，最終實現(xiàn)多品牌、多梯次、多品種、跨行業(yè)的經營目標。
公司簡介：
Change公司20xx年創(chuàng)于香港，20xx年末由香港著名鞋款設計師黃小姐引入內地，并針對內地市場重新包裝定位，獲得極大成功。Change取義英語“改變”，主打時尚真皮女鞋，主要顧客群為“年齡20－40歲，中等收入的都市女性。Change風格多樣，以“舒適、簡約、職業(yè)、成熟”為主流，亦不乏新潮、時尚、前衛(wèi)。并以大眾化的價格、優(yōu)質的產品及誠信的服務確立了自己鮮明的品牌形象。Change不僅是一個鞋的品牌， 更是一種生活態(tài)度、一種生活主張、一種生活方式； 現(xiàn)代潮流的生活應該是多層次、全方位的，人們追求不同的生活體驗及生活經歷，只有不斷掌握變化，適應變化，在變化中展現(xiàn)女性外在與內在的完美氣質和姿彩，才能在各個方面展示自己的魅力。
產品（STOW）分析：
S（優(yōu)勢）：
1．時髦商品，是女人永遠的選擇。
2．穿上高跟鞋可以讓人的身體自然地挺胸抬頭，保持身形讓我們的美好身材凸顯出來。更加精神，富有青春感。尤其對于身材矮小和成熟較晚的女青年，穿上高跟鞋，能從外觀上調高個頭，有利于她們的身心健康。穿高跟鞋，可以使人的小腿看起來比正常的要瘦，因為高跟鞋本身有拉長作用，這樣你的一雙誘人的美腿就會很突兀的顯現(xiàn)出來。
3．穿高跟鞋走路時，由于前腳掌著地，減少了震動，對內臟和大腦有保護作用。穿高跟鞋時，由于避免了全腳掌著地，可以防止扁平足，有扁平足的人，穿高跟鞋有矯正作用。高跟鞋由于抬高了足弓，有利于下肢血液循環(huán)，可預防下肢靜脈曲張，并改善此癥。穿高跟鞋走
路時挺胸收腹，不但對肺部、腹部有好處，而且可以防止胃下垂、子宮后傾和駝背等。
4．優(yōu)秀的銷售隊伍、豐富的管理經驗以及成熟的營銷網絡。實行多管齊下的營銷方式，包括代銷聯(lián)營、個體戶代理或買斷及專賣店等。以專賣為例，還分為直營與特許兩種 T (威脅）：
1． 在激烈的競爭面前，國際知名品牌隨著中國加入WTO，一些企業(yè)已開始尋找新的銷售
終端。
2． 在競爭趨勢方面，國內市場競爭將由價格競爭向核心能力創(chuàng)新競爭過渡。
3． 企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾，企業(yè)內部創(chuàng)新與發(fā)展的矛盾。
O (機會）：
1．掌握絕大多數銷售終端，讓Stiletto可以迅速對環(huán)境變化做出反應，而不用看商場臉色。
2．具有創(chuàng)新意識，鞋類式樣新穎。團隊意識強，合作好。
3．國民經濟的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為Stiletto提供了更大的發(fā)展空間。
4．同時運用網絡直銷模式，不僅為在線顧客帶來了莫大的便利，同時也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供應方面的費用支出，縮短經營周期和產品上市時間，擴大產品市場范圍。
5．在網絡化信息化時代，網購已經成為人們習以為常的行為，因此網上創(chuàng)業(yè)有著廣大的消費群體。
W (劣勢）：
1．穿上高跟鞋，人體重心前移，全身重量會過多地集中壓在前腳掌上，趾骨會因此負擔過重而變粗，這不僅影響了足關節(jié)的靈活，而且有可能造成趾骨骨折。
2．高跟鞋的質量以及舒適度不好
3．公司處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展時期，人員素質有待加強，資金不雄厚。
市場調研分析：
本次調研的女性范圍是在18至45歲且身高在155cm-170cm之間的女性，而這些女性也正是選擇高跟鞋的首要人群。
在消費喜好方面上，39.3%的女性會選擇3-5cm高度的高跟鞋，穿著舒服也可以起到作用，在材質方面有51%的女性會選擇真皮材質的高跟鞋，也有選擇人造皮，布質以及其他材質的鞋子，大多數女性會選擇深色系的高跟鞋，顯得成熟穩(wěn)重，還有一部分會選擇淺色系的鞋子，風格方面，大多數會有自己固定的幾個品牌進行購買，因為每個品牌都有自己獨特的風格。
在消費模式方面我們對消費場所，消費價格區(qū)間等進行了調研，大商場，專賣店以及網購時大學生主要購物渠道，55%的女性會半年左右購買一次高跟鞋，其他情況不等，因個人背景喜好所定，被調查女性普遍購買高跟鞋的價格區(qū)間有67%在100元至300元之間，有20%在300元以上，只有少數在100元以下。
在文化內涵所屬范圍內，主要設置了購買目的，購買意愿，以及女人對高跟鞋本身的感覺等進行市場調研。被調研女性有73%購買高跟鞋是為了搭配衣服進而提升氣質，有13%的女性是因為應聘面試等工作原因而進行購買高跟鞋，也有14%的女生僅為了提升高度而穿著高跟鞋，在主觀方面，有大概79%的女生覺得女人一定要穿高跟鞋，每個女人心中都有那么些個關于高跟鞋的故事，而少部分女性覺得高跟鞋是一種束縛，女人沒有必要非要穿高跟鞋。
營銷策略：
公司線上商品策略是按照二八原則來規(guī)劃的，即線下商品中，最暢銷的商品款式，結合網絡客戶需求，經過改良開發(fā)后在互聯(lián)網上專門銷售。而線下庫存豐富的商品，由于商品庫存等有保證，是目前互聯(lián)網上重點銷售的商品品類。
本公司線上渠道策略可以用樹狀策略來形容線上渠道策略采取樹狀策略，樹根是傳統(tǒng)供應鏈這塊，包括各類鞋的傳統(tǒng)資源：商品生產、設計、門店等，包括各地的分公司。電子商務是植根于傳統(tǒng)業(yè)務這塊。線下渠道體系是采用區(qū)域性分公司操作的模式，因為消費習慣的南北差異等原因，各地分公司有很大的經營自主權，以便商品及渠道體系更能滿足當地需要。電子商務和各地分公司形成了聯(lián)動的策略。樹冠是公司的分銷系統(tǒng)，解決整個線上渠道的支持問題，包含了公司電子商務的商品流、資金流、物流等全方位解決方案。樹枝就是公司電子商務的發(fā)展的渠道體系，包括各類加盟商及渠道商和自營體系，這個隨著業(yè)務的擴大，象樹枝一樣不斷壯大并開花結果。
競爭者分析：
1． 紅蜻蜓
紅蜻蜓集團起步于1995年3月，位于溫州。是一家集制鞋主業(yè)、房產置業(yè)、百貨業(yè)態(tài)、教育產業(yè)、金融投資于一體的全國無區(qū)域性企業(yè)集團。紅蜻蜓集團已成為國家中型企業(yè)、中國民企500強、全國行業(yè)十強、浙江省重點民企、浙江省“五個一批”企業(yè)，連續(xù)多年被評為行業(yè)納稅大戶，是中國鞋行業(yè)的領軍品牌和企業(yè)。
紅蜻蜓相繼獲得“國家免檢產品”、 “中國名牌產品”、“中國真皮鞋王”、“中國馳名商標”，連續(xù)多年被評為“最受消費者滿意品牌”、“全國用戶滿意產品”、“中國最具價值品牌”、“中國最具影響力行業(yè)品牌”、“浙江省質量獎”等多項榮譽。
2． 思加圖
思加圖創(chuàng)建時間為1998年，商標含義：意大利流動的音樂寓意現(xiàn)代都市富有節(jié)奏感的生活。主打風格是清新、獨特、時尚、典雅，主體消費群定位為追求品位的顧客和高級白領思加圖1998年被引進中國大陸市場，是香港和中國大陸著名的高檔女鞋品牌。
思加圖已成為銷售廣泛的高檔女鞋品牌之一，在香港開設有20余家專營店，在中國大陸達到60余家，覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳在內的全國重點城市。思加圖以前衛(wèi)的設計、卓越的品質、優(yōu)秀的服務深受年輕時尚一族和高收入女性的青睞，并將因為獨特的品牌定位和時尚先鋒的穿著概念為更多的中國消費者提供適宜的鞋款。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇3
一、活動主題：
自強不息 自主創(chuàng)業(yè)
二、活動目的：
通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：
廣西師范大學學生會
贊助單位：
四、活動時間：
(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)
(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)
五、活動地點：
(1)育才校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道
(2)雁山校區(qū)：校園主干道
六、活動形式：
1、大學生創(chuàng)業(yè)街：
(1)分別于育才、雁山校區(qū)設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè)，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品(在學校允許范圍之內)，自負盈虧。
(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山 xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
(4)經審核通過的學生，由校學生頒發(fā)經營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
(6)學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。
2、商家展賣：
(1)分別于育才、雁山校區(qū)設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯(lián)部)組織商家進駐校園進行展賣。
(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
(4)經審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。
(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。
3、跳蚤市場：
(1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。
(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。
(3)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山xx年3月16日——xx年4月20日
(4)二手市場區(qū)域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金
(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。
(6)活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。
(7)攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。
4、趣味抽獎
(1)活動時間：4月16日晚19:00——22:00
(2)活動地點：育才校區(qū)圖書館前
雁山校區(qū)孔子廣場
(3)活動形式：
1)設置服務宣傳點：
a.利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相應的服務。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇4
一、創(chuàng)業(yè)目標
發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一所大型快餐連鎖公司。
二、市場分析
社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。大學生的龐大數目和他們對于生活品質的追求。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查表明，當人均收入達到xx美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。
目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇"快餐"。
但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。
三、實施方案
1. 快餐服務業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
2. 目標市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3. 市場策略。
產生工業(yè)化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1) "虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司---早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
創(chuàng)業(yè)策劃 篇5
活動名稱:扶持大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)競技賽
活動主題:扶持大學生創(chuàng)業(yè)
活動時間:20xx年05月12日 — 20xx年6月12日
活動地點:某市職業(yè)技術學院
活動對象:某市職業(yè)技術學院全體在校大學生
活動商家:湘西自治州某某貿易有限公司
公司簡介：
湘西自治州某某貿易有限公司于20xx年成立，是一家集湘西祖?zhèn)髅胤矫婺ぁ⒒瘖y品、藥酒、足液等美麗、養(yǎng)生產品的研發(fā)與銷售。酒店管理、互聯(lián)網信息服務等電子商務為一體的綜合貿易有限公司。公司旗下?lián)碛腥笞灾髌放疲骸鞠嫖鞴欧健俊ⅰ竞鸵葸B鎖養(yǎng)生】、【某某商旅】網站。
湘西古方品牌旗下有：
【美螊修護補水絲膜】抗敏、修護、補水、嫩膚、美白、祛斑。
【美足液】治腳氣，腳臭，腳癬。
【仙靈·透骨酒】理療頸椎，腰椎，風濕，肩周炎等。
【酵素果凍】排毒，治便秘。
美螊洗面奶等一系列化妝品，日化產品。
承辦單位:某市職業(yè)技術學院
活動意義、目的和目標:
本次“扶持大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)競技賽”非常符合國務院辦公廳印發(fā)的“眾創(chuàng)空間”綱領性文件。真正相應了國家的號召以“互聯(lián)網+”的思維模式和“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的指導方向。同時在配合貴校響應國家號召的同時，真正從意義上解決大學生創(chuàng)業(yè)難和就業(yè)難的問題，而且能在更大程度上的避免大學生創(chuàng)業(yè)的失敗率，因為我司的定位就是在“零成本，零風險”的基礎上全力扶持大學生創(chuàng)業(yè)。
活動目的
1、營造一個營銷實戰(zhàn)的平臺，讓參訓學子得以提高自己的實戰(zhàn)能力、團隊協(xié)作能力；
2、為我院學生以后創(chuàng)業(yè)積累實戰(zhàn)經驗，并為其賺取人生第一桶金提供機會；
3、為向往創(chuàng)業(yè)的大學生提供競爭交流的平臺，以實戰(zhàn)，團隊活動等方式來生動展現(xiàn)和考查學生所應具備的創(chuàng)業(yè)綜合素質和能力；
4、引導大學生將理論運用于實踐中，了解自己的優(yōu)勢與劣勢，以便更有針對性的進行專業(yè)技能強化學習。
（二）活動目標
1、通過此次創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)技能競賽，讓在校學子提前體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，激發(fā)其加強專業(yè)知識學習的興趣；
2、引導我校學子做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃，并付諸努力，逐步實現(xiàn)自己的人生理想；
3、通過層層選拔選出最富有創(chuàng)業(yè)精神、最具有創(chuàng)業(yè)技能和潛力的大學生創(chuàng)業(yè)精英，做好人才發(fā)現(xiàn)與儲備工作；
4、在此次實戰(zhàn)競賽中發(fā)揮出我院就業(yè)指導團隊的專業(yè)指導水平，為
我院學生創(chuàng)業(yè)實踐提供指導。
（三）活動意義
1、有利于豐富我校學子的課外生活，積累實戰(zhàn)經驗，提升個人綜合素質，為今后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下夯實的基礎；
2、有利于培養(yǎng)大學生團隊合作精神和強化其市場營銷能力；
3、有利于充分調動廣大學子的積極性、主動性、創(chuàng)造性，加強其對資源的利用和優(yōu)化整合能力，從而創(chuàng)造出更大的經濟及社會價值。
活動內容:
�。ㄒ唬┪锲窚蕚�
1、湘西古方美蠊修護補水絲膜
2、湘西古方美足液
注：為了真正意義上的扶持大學生創(chuàng)業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經驗，和技能培訓，以上產品均由湘西某某貿易有限公司免費提供，真正讓學生在零投資，零風險的環(huán)境下進行自我創(chuàng)業(yè)的技能提升。
�。ǘ┗I備階段
1、各院（系）接到學院文件后，開始制定活動策劃、活動宣傳海報、宣傳信息的制作與公布等；
2、準備報名表及匯總表（見附件1、附件2），安排報名地點等。
（三）進行階段
1、20xx年5月12日，張貼活動宣傳海報，并在學校設點報名；
2、20xx年5月xx日，把參賽人員名單與湘西古方相關工作人員進行對接；
3、20xx年5月17日下午14：30分由湘西自治州某某貿易有限公司湘西古方講師組織參賽人員進行實戰(zhàn)前培訓。（培訓內容見附件3）
4、初賽階段
初賽時間：20xx年5月17日 - 20xx年5月31日
初賽要求與考核：在規(guī)定的時間段（15天)銷售一盒【湘西古方】美蠊面膜（每盒記3分）+1瓶【湘西古方】美足液的銷售。（每瓶記3分）
20xx年6月1日，統(tǒng)計參賽人員的比賽成績并公布進入決賽的參賽人員名單。（積分前80名的選手入圍決賽）
5、決賽階段
1）決賽時間：20xx年6月2日—20xx年6月11日（10天），初賽成績計入決賽。
2）20xx年6月11日，統(tǒng)計決賽選手銷售業(yè)績。
3）最終成績公布：20xx年6月12日，進行決賽綜合測評，統(tǒng)計本次活動的比賽成績并公布在初賽、決賽中優(yōu)勝人員名單。
[備注：評分標準：完成制定目標（湘西古方面膜占30分；美足液占30分）+綜合測評（占40分）]
6、頒獎典禮
1）時間：20xx年6月12日下午14:30分
2）地點：圖書館八樓多功能報告廳
獎勵辦法：
1、決賽前20名均可直接成為湘西某某貿易有限公司湘西古方品牌的校園經銷商，零投資扶持創(chuàng)業(yè)，授權經銷商證書。
2、第21名—80名，將成為湘西古方品牌的校園市場總監(jiān)，零投資扶持創(chuàng)業(yè)，授權代理證書。
3、參賽選手在本次活動中銷售額的10%作為其獎金。
（四）總結階段
把參賽人員的獲獎情況進行公布。
召開全院創(chuàng)業(yè)大賽工作會議，對本次活動進行書面總結。
九、活動要求:
1、本次活動是湘西自治州某某貿易有限公司和某市職業(yè)技術學院舉行的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)競技賽，涉及面廣、可參與面廣、社會影響大，各系（院）一定要高度重視；
2、各系（院）積極發(fā)動學生參加競技賽，爭取擴大影響力，為大學生創(chuàng)業(yè)營造良性輿論氛圍；
3、參賽人員不得拉幫結派，賄賂等以獲得他人的勞動成果
4、評審團在活動中的監(jiān)督一定要到位，確保本次活動的公平、公正。
十、未盡事宜，最終解釋權歸屬于競賽組委會
共青團某市職業(yè)技術學院委員會
20xx年5月10日
創(chuàng)業(yè)策劃 篇6
隨著經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇�？旃�(jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅游相關知識及信息有一個全面的了解，并且可以享受到各種快捷方便的服務；另一方面，旅游企業(yè)需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅游景點信息，了解客戶的需求，進而提供相應的服務。
于是專門的旅游網站，旅游電子商務便成了發(fā)展的必要，旅游網針對大學生這塊細分市場，專門提供旅游咨詢，線路規(guī)劃，車船預定，網上旅游用品專賣，散客旅游，代理服務等相關服務。是專門服務于大學生這一高消費群的網站。只要能從大學生的需求出發(fā)，滿足其根本利益，肯定能做強做大`……
網站定位；
利用高效的互聯(lián)網技術和先進的電子資訊手段，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務。其具體有三個角色即“一站”，“一區(qū)”，“一市”。
一站：即旅游網站，一方面為大學生服務的專門網站，另一方面，提供B2C,C2C的旅游用品專賣站，這里是旅游用品的“淘寶區(qū)”。
一區(qū)：即旅游網的旅游交流區(qū)，為用戶發(fā)表點評，相互交流提供場所。學生關系是一種強鏈接。他們有著相似的學習背景，相同的閑暇時間，共同的交流需求。我們的交友社區(qū)包括新發(fā)現(xiàn)與推薦，結伴同游，聘請導游，旅游投訴，游記發(fā)表，有問必答等欄目。在我們的社區(qū)里可以共享彼此所了解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點，賓館發(fā)表自己的意見和看法，甚至可以在網上發(fā)表旅游信息，聯(lián)系自己素不相識的網友一起旅游。
一市：即旅游網上旅游超市，是專門提供旅游用品專賣的交易社區(qū)。在這里會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅游用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標，網上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業(yè)對消費者的B2C的網上直銷和商品專賣兩種方式為主，以C2C的個人物品免費競標為輔。
B2C商品專賣區(qū)采取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價；后者價格由競價得來，商品采用“一元底價”競標，商家可開展促銷等活動。讓會員了解商家的最新貨物情況，網上報價，公司品牌形象等。
C2C個人競價采用賣方登錄商品信息，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在旅游網上注冊，賣方在網上旅游超市內陳列欲售的物品，買方在網上各自出價，最后賣方與買方聯(lián)系并完成交易。
市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析
根據一些行業(yè)協(xié)會咨詢機構發(fā)布的調查報告或研究報告中的數據顯示：20xx年我國的旅游電子商務服務的B2C營業(yè)收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機構預測，未來我國的旅游電子商務行業(yè)發(fā)展速度將保持在40%以上的高速增長。旅游電子商務行業(yè)已經成為全球在線旅游巨頭和風險投資的投資熱點。
從我國的旅游電子商務的競爭格局來看，現(xiàn)在B2C市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場領導者。這兩家公司上年的總收入達10億以上，占我國旅游網上預訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%；e龍的則高達97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產品預定市場全力推廣酒店和機票預定。以e網通，遨游旅行網，芒果網，里程旅行網，9588網，快樂e行網，易休網，愛游北京等市場追隨者正以各自的特色和目標，力爭成為市場領導者。旅游電子商務的激烈競爭，使得在線旅游服務商不斷豐富自己產品和提高服務質量。
但市場的不成熟和旅游電子商務的迅速發(fā)展也使問題迅速暴露。我國的旅游電子商務發(fā)展水平低，B2B和B2C兩個平臺的發(fā)展處于初期，電話預定網下支付仍占很大的份額。一方面說明我國的消費者的網絡消費習慣還沒有形成；另一方面說明我國的B2C市場的服務比較單一，旅游電子服務產品標準缺失，電子商務軟環(huán)境不完善，合同，數字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標準還不統(tǒng)一等，都影響著我國旅游電子商務的發(fā)展。
如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇，做出自己的特色，成為我們旅游網成長的關鍵。
競爭水平分析（主要包括一站，2. 一市，3. 一區(qū)）
一站：旅游網站提供更特色的旅游信息服務，更專業(yè)化的旅游咨詢和線路規(guī)劃。具體包括：
景點介紹，各地旅游景點的詳細介紹，圖文聲像等，包括當地的特色，最佳旅游時間，風景，推薦行程，住宿的資料。詳實涉及到旅游必備的食，住，行，游，購，娛6要素。
旅游百科，包括旅游醫(yī)生，旅游常識，旅游新聞及旅游目的地的天氣，環(huán)境，人文等信息。
產品服務，與旅游相關的產品和服務信息，各種的優(yōu)惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅游線路，機票等。
會員自助，會員自助的旅游倡議，旅游觀感，游記，旅游問答等。
特色的盈利模式——只收“上架費”，不收傭金。大多數旅游網站不收“上架費”，以高額的傭金回報作為收入來源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的旅游網只收取低價的“上架費”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業(yè)模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，旅游網也決定采取類似的模式。沒有不成功的理由.
免費預訂，運營成本低：和傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺相比，顧客免預訂費。根據經濟人
的理論假設，在同質量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產品。因此，沒有了預定系統(tǒng)，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，旅游網的運營成本將大大低于同類傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺。
直接的商家接待，保證質量。既然，旅游產品的服務質量本身具有不穩(wěn)定性，那么，要提高服務質量的最好辦法就是避免中間環(huán)節(jié)。旅游網只提供客戶需要的酒店信息。具體服務包括前期服務和消費服務都有酒店直接負責，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質量，又能避免資源浪費。
共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔。相比傳統(tǒng)的旅游電子商務平臺的傭金，雙方都可以接受。這種模式早就的結果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的傭金，而e旅也可以大規(guī)模的擴展。
特殊的目標細分市場——大學生：21世紀，是物質生活和精神生活豐富多彩的世紀。當代的大學生已經不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調生活，盡管書籍仍是主要的消費對象，但已經不再是首選更不是唯一的消費項目。據有關的調查顯示：有66%的大學生對旅游感興趣并且今后打算出游。說明大學生市場有著強烈的需求。其人群的數量十分可觀。另外大學生對新事物的好奇心強，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對于SNS網站來說，無疑是最希望看到的。
從旅游行業(yè)的角度來看，大學生旅游市場是整個旅游市場的組成部分。盡管目前這一部分人群的旅游消費相對較低。但是有與其市場規(guī)�；驖撛谝�(guī)模的巨大，而且今后的消費水平的不斷提高，從長遠來看，對旅游企業(yè)意義重大。于是怎樣與大學生接軌，做好宣傳，成了旅游企業(yè)必須考慮的重要問題。旅游網定位于全國最大的旅游交流交友交易社區(qū)，為他們做宣傳提供了便利，助于實現(xiàn)“共贏”。
從同行業(yè)的網站競爭來看，國內的代表性的旅游預訂網站主要有攜程網，e龍網，青旅在線，信天游，中華行知網。從網站的定位來看，e龍網，青旅在線，信天游都以商旅客人為主；中華行知網以拼團散客為主；攜程網以中高收入的白領階層為主；而我們的旅游網以大學生消費群體為客戶群。作為一細分市場，一方面可以采取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網站競爭；另一方面，大學生這塊細分市場的相同的消費特征，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的旅游網的發(fā)展前景是廣闊的。
“一市”：旅游網上超市，致力于做最專業(yè)最大的大學生旅游用品交易區(qū)。
行業(yè)競爭分析：目前全國范圍內也有網絡拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業(yè)，不具有專業(yè)性。針對旅游用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規(guī)模的旅游用品專業(yè)網站，只有一些區(qū)域網站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質疑。對于人們最擔心的電子商務的安全方面，我們旅游網致力于一下幾點，來保障社區(qū)文化的真實性及企業(yè)和個人的網絡身份和真實身份相符：
嚴格的實名制：大學生群體的居住地集中，便于統(tǒng)一統(tǒng)計，為實名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學生交友社區(qū)校內網和美國的。主要方面有：
注冊制度：可以利用IP進行限制注冊，個人詳細資料可以具體到宿舍，倡導實名，便于自己的朋友找到自己；
審批制度：對會員上傳或發(fā)布的信息進行審核，保證質量。如會員上傳的照片需要審核，而且必須是本人的真實照片，否則將被刪除，有助于增強網站的誠信氛圍;
舉報制度：鼓勵會員對那些亂發(fā)垃圾信息或騷擾其他會員或違法信息的會員進行舉報，對于那些被舉報多次的會員，查封其賬號，以維護網站的誠信環(huán)境；
激勵制度：根據會員對網站的貢獻給予獎勵，如完善資料時，應給與獎勵，這有利于會員的貢獻度，提高會員的真實度，激勵會員參與度等；
等級制度：可以根據會員資料的完善度；貢獻和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高，享受的權限越多，如;搜索排名提前等
評價制度：可以提高會員的誠信度。大多數的SNS網站都是具備了此功能。比如：評價內容上，可以根據被測評會員的專業(yè)技能，團隊精神，溝通能力，領導能力，個人素養(yǎng)等幾個方面進行，既可以加強其他會員對被評價會員的了解和認識，也可以增強他們之間的交流；
排行制度：可以針對某一方面對會員進行排行，以起到激勵示范的作用，同時對其進行推廣。如最誠信會員，根據受到的評價進行排行；
認證制度：會員可以根據自己的需要進行真實身份的認證（非強制性的），突出強調會員的真實性，如，用戶上傳學歷證，身份證等進行身份認證。我們旅游網將給予更高的等級，更多的榮譽和權限，這方面可參照婚戀網和C2C網站。
【【精選】創(chuàng)業(yè)策劃模板錦集六篇】相關文章：