社會實踐報告匯編十篇
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告具有成文事后性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編幫大家整理的社會實踐報告10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
社會實踐報告 篇1
社會實踐即假期實習(xí)或是在校外實習(xí)。對于在校大學(xué)生具有加深對本專業(yè)的了解、確認適合的職業(yè)、為向職場過渡做準備、增強就業(yè)競爭優(yōu)勢等多方面意義。以下是“社會實踐報告總結(jié)”，希望給大家?guī)韼椭?/p>
【范文一：電子商務(wù)社會實踐報告總結(jié)】
我是一名學(xué)習(xí)20xx級電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品有限公司社會實踐，成為一名社會實踐銷售業(yè)務(wù)員。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在社會實踐工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>
新疆頂益食品有限公司成立于20xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡。快速生產(chǎn)滿足新疆片區(qū)銷售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，新疆廠僅僅作為一個滿足新疆片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在未來新疆將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。
我是在20xx年1月19日進入了新疆頂益食品有限公司銷售部社會實踐工作的。進公司社會實踐是個學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，前幾天的時間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們社會實踐人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶直接接觸，感覺很輕松，后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類�？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。
社會是個大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對自己所做的事負責(zé)的一種責(zé)任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進我們幾百件。我當時很迷惑，師傅告訴我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個啤酒，但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨。現(xiàn)實并必是你說的那么簡單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的最大客戶也是我們在尼勒克縣的'代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個任務(wù)，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫存與目前市場的需求，最后問問他需要進多少產(chǎn)品，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時，最后我還是沒有打動蔡老板，當時很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個小時多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點活動，我當時心就熱了起來，我迅速返往蔡老板那，把公司的活動給他講述了，講解了對他出貨的各項好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認同，定下了十萬的訂單。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。
就我而言，社會實踐也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位社會實踐，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。
最后，感謝我的母校——石河子大學(xué)商學(xué)院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝讓我社會實踐的集團新疆頂益食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅王曉萍先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！
感謝伊寧分區(qū)主管呂振寧先生對我的關(guān)心，感謝銷售主管王曉萍先生對我的培養(yǎng)，感謝新疆頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
社會實踐報告 篇2
日記1
今天起了個大早，開學(xué)第一天，什么都有點陌生。即然有兩個學(xué)生比我還早，洗漱完畢準備動員大會！大會上王琪校長的發(fā)言還是很給力的，我們志愿者自我介紹那樣偉大！下午：大家哄哄烈烈的把惟一的一小塊臟兮兮的操場用水沖干凈，抬水有點辛苦！還是有點累下午三年級的第二節(jié)課是我的，我上的是體育課！我叫大家上講臺在黑板上寫上自己的名字與夢想，但同學(xué)們很害羞，基本上不說話，偶爾有學(xué)生說也只是寥寥幾字：大家好，我叫××！同學(xué)們基本上的夢想都是成為一名老師，少部分同學(xué)希望成為一個好學(xué)生，有一個同學(xué)希望成為一名警察為人民服務(wù)，有一個同學(xué)希望能好好讀書！同學(xué)們的夢想與他們的環(huán)境有很大的關(guān)系！自我介紹完后，我?guī)麄內(nèi)フ娟牐医o他們說我上辦公室去拿羽毛球與一些玩的東西，如果我回來隊沒有站好就不能完，結(jié)果我回來他們站得好整齊！我都有點覺得是不是他們怕我，也許我有一點嚴厲了吧
日記2
支援教育活動是我們此次實踐活動的重要內(nèi)容之一，我們決定在孩子們進行一些活動，給孩子們編排臨時課表，給孩子們上課，為他們講一些平時接觸不到的東西，豐富農(nóng)村孩子的知識面，開闊孩子們的視野。我們在以麥小學(xué)15天的支教時間里開展了作文大賽、書畫大賽、歌詠大賽、運動會、文藝匯演等，讓孩子們見識一些沒有見過的東西，同時也是為了增強更多的學(xué)生自信心。支援教育期間，我們?yōu)楹⒆觽冮_設(shè)了多門課程，其中音樂、美術(shù)、體育、生物、手工為孩子們平時基本接觸不到的內(nèi)容，針對情況，我們酌情為這些科目增加了課時，而英語、語文等科目，由于受當?shù)胤窖缘挠绊�，普遍存在發(fā)音等方面的問題，我們側(cè)重對其糾正。
日記3
今天是情人節(jié)！無感覺，今天印象最深的是去家訪，我和梁銀春去總共家訪四家！總共學(xué)生13人！我們?nèi)ゼ以L甘龍三，他居然叫我在這里教他們了，我說老師和你們一樣也是學(xué)生，也要回去讀書，老師
還有幾年才能畢業(yè)！老師還有幾年才能畢業(yè)，老師回去還有許多事情要做！他說畢業(yè)以后來這里教書�。∥艺f看吧，因為小孩子真的不能給他承諾什么，特別是他對有感情的人說的話會記得特別清楚。所以呢，不能亂承諾！我覺得呢，這里的小孩已經(jīng)不像以前那樣不禮貌，我想是以前學(xué)校老師根本沒有東西借給他們玩，通過我糾正了幾次，現(xiàn)在借東西會先叫老師了，情人節(jié)21歲我在織金阿弓以麥小學(xué)支教，有點累，也有點小感動！每天都很高興！一年級的很多小同學(xué)還給我糖吃，真好玩，他們讀書你聲音有多大他們就有多大！一個感覺，他們讀書聲音太有激情了！很喜歡教一年級！
四日4
我們在出發(fā)之前就精心計劃準備了有關(guān)支援教育的事項。我們實踐隊每位隊員都針對自己負責(zé)的課程認真準備了有關(guān)電子課件，積極豐富課堂內(nèi)容；我們還準備了籃球、羽毛球、跳繩、跳棋、乒乓球等多種體育器材，豐富孩子的活動內(nèi)容；此外，我們還為孩子們準備了獎狀、筆記本、鉛筆等文具，獎勵優(yōu)秀，鼓勵孩子們積極參與。
通過一段時間的實際課堂經(jīng)歷式教授語各方面的課程，引起孩子們的廣泛興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極投入學(xué)習(xí)中。同時，實踐隊隊達外界信息，為孩子講述山區(qū)之外的世界，引導(dǎo)孩子們產(chǎn)生對大學(xué)的向往，認識到知識能夠改變命運，促變命運、創(chuàng)造未來美好生活的必要性，從根本改變
日記5
2，18
來織金已經(jīng)家近10天了，我感覺我們的教育不夠嚴格，有點娛樂化了！我有一點不滿意，我自己上課我有點不滿意，學(xué)生多了許多，學(xué)生年齡與知識水平上也有一定的差距，上課有點不好把握。這里的學(xué)生通過這段時間的家訪，我們發(fā)現(xiàn)這里的學(xué)生有幾家相當貧困，但我們的力量真的微不足道！我們能提供的幫助是那樣的渺小，這里的學(xué)生非常懂事，也許這就是他們高于城里的人的財富！但我又想起了高中老師說的她親身經(jīng)歷的一個學(xué)生給她說的一句話：“人什么都可以沒有就是不能沒有錢，一個人什么都可以有就是不能有病”，對于他們我們真的有點傷感，一個是羅文平，我們的老師去他家家訪的時候，他可能害怕我們?nèi)ニ壹依铮挛覀兿訔壦姨喡�，早早地就把椅子抬到門前來給我們坐，他父親去世了，我們也不好意思去追問，他說他母親去外面打工了，由于一些顧慮我們沒詳細問，因為我們猜測他母親應(yīng)該是不管他了！他和他爺爺住在一起，有些我們也不好意思詳細問，怕引起他內(nèi)心的傷痛！畢竟他還只是一個三年級的學(xué)生，他還要走一個多小時的山路來讀書，他給我們的感覺像這個家的小主人一樣，但他真的太小了！
日記6
我自身的不足：有時上課過于嚴肅，以至于有時候想活躍一下班上氣氛都感覺有點別扭！上課的連接跨度有時有點大，另外一個原因這里的條件受限，因地制宜��！我原先打算的是來這里開體育課與數(shù)學(xué)課！但由于是冬天，加上貴州的'天氣，基本上每一天都是小雨，這里的可用的操場→一個簡陋的的籃球場！所以我的備課基本上行不通，對于一年級我開始交他們《三字經(jīng)》，但他們聲音太大，很讓我震撼。的連接跨度有時有點大，另外一個原因這里的條件受限，因地制宜啊！實踐內(nèi)容：我們支教的小學(xué)是以麥小學(xué)，我原先打算的是來這里開體育課與數(shù)學(xué)課！但由于是冬天，加上貴州的天氣，基本上每一天都是小雨，這里可用的操場一個簡陋的的籃球場實踐總結(jié)。
結(jié)論：
通過前后十五天的社會實踐活動，我想實踐隊的每一位隊員都會學(xué)到很多東西。
首先大家體會到了深厚的友情。從來自各個班級、各個學(xué)院，到相識、熟悉、互相配合、一起工作，這個過程讓大家享受到了合作的愉快，體會到友誼的可貴，同樣讓大家更進一步認識到。
社會實踐報告 篇3
首先，我很感謝系部的老師、學(xué)長學(xué)姐們的推薦，讓我有這樣一個機會來參加這次xx村的社會實踐，讓我有機會體驗不一樣的生活，讓我有機會認識這樣一群奇葩。
在xx村實踐的時間并不長，短短的七天，但是在這七里我的感觸卻是非常多的，因為我收獲了許多。記得剛?cè)x村的時候，在車上一直很期待快點到達，經(jīng)過四個小時的期待與張望，我們的車終于駛進了xx村，而就在要與村民們見面的時刻來臨時，我的心情突然變的緊張起來。然而，真正的接觸后，我才發(fā)現(xiàn)接待我們的叔叔阿姨是那么的隨和，讓我有一種感覺，感覺就像在自己家一樣，輕松自在，倍感溫暖。
第一天下午熟悉了環(huán)境，在鄉(xiāng)間的河流里放松了下。大家都很開心，來到這樣一個山青水秀的地方，在沒有清澈的河流里嬉戲打鬧，同時也讓原來不太熟絡(luò)的同學(xué)們變的熟悉起來，團結(jié)對我們后來的工作是非常重要的。然后在接下去的幾天里我們開始了我們的實踐工作。原本是宣傳組的我在這幾天中將和調(diào)研組的成員們一起完成我們的社會調(diào)研工作。那段日子白天的氣溫都非常的高，太陽公公天天高高的在天上笑著，看著我們在鄉(xiāng)間小路上或是附近農(nóng)家里忙著調(diào)研。說實話，那幾天真的很辛苦，有想過快點結(jié)束吧，快點回學(xué)校吧，偶爾也會抱怨為什么天天都是這么大好的天氣，就不能下點雨么?調(diào)研必須要在村民們都在家的時候去各個村每家每戶的做調(diào)查，值得慶幸的是，當?shù)氐拇迕穸己芊e極的配合著我們的工作，這讓我們的工作進行的更順利，更有效率。我們分成兩個小組同時進行調(diào)研，小組間合作的都很好，大家相互鼓勵，相互照顧，在工作的同時也增加了友誼，我們都懂，我們是一個團體，調(diào)研的同學(xué)們也很辛苦，因為小朋友的年齡不等，因為爸爸媽媽都不在家，基本上都是爺爺奶奶帶，所以也比較任性，所以支教工作最初也進行的不是很順利，在經(jīng)過開會總結(jié)后，大家重新思考著怎么樣跟這么一群孩子在游戲中學(xué)習(xí)，讓他們能開心的學(xué)，我們帶去了很多的東西也都派上了用場，足球，折紙，畫筆，糖果等，每天晚上的.電影時間也是孩子們最開心的時候。支教組的同學(xué)們都很有耐心，總是會聽見小朋友在叫哥哥姐姐們一起玩，相信對于他們而言這也將是一段美好而又具有童真的回憶。
起初我們做的并不是很好，因為第一次來，也沒有經(jīng)驗，所以第一天我們做的并不是很好，但是經(jīng)過學(xué)長的指點之后，第二天，大家都更認真很積極的去工作，我們一直相信好，很好，非常好，明天會更好!!，每天辛苦了一天后，總會在晚上留下一點時間來做游戲，這個時間完全是屬于我們的歡樂時光，這樣做的目的是讓大家的關(guān)系能在游戲中變的更親密，讓這個團隊更牢固。在游戲中大家都玩的很嗨，笑的很樂，一天的疲憊也就這樣消散了。
每天早上我們六點準時從雙贏樓出發(fā)繞村跑步進行晨練，并在那個時間在廣播里向告知村民們我們當天的工作，這就意味著我們需要要 五點起床，這對我們而言可不容易 ，但是出人意料的是沒有一個人遲到，七天下來沒有一個人遲到。跑完步我們各自回各自住的叔叔阿姨家吃早飯，然后再去雙贏樓集合開始一天的工作。我們每天來回雙贏樓最少八次，基本上都是吃了飯就開始出發(fā)，天氣比較熱大家都很辛苦，但是大家都堅持下來了，xx村小分隊堅持下來了。
晚上通常大家一起回家，大家說說笑笑，緩解一天的疲勞，有的人唱著歌，有的人說著白天發(fā)生的趣事，有的人開著別人的玩笑，這樣的夜晚真的很美好。
在那里的七天中，我們住的那戶人家很用心的照顧著我們。每天奶奶總是會變著法兒的燒好吃的給我們，每頓都很豐富，每天回家吃飯都吃的特別香。姐姐會做好檸檬水等我們回去，給我的解渴。叔叔阿姨也很和藹，不管我們晚上工作多遲回去，總會看見奶奶留著燈等著我們，心里暖陽陽的。
我，xxx住在同一戶人家里，大家都很喜歡這個家，每天同吃同睡，我們之間的友誼也變得越來越深厚，大家一起說著哪種菜是自己的最愛，哪個晚上蚊子多，哪個晚上外面的風(fēng)很涼爽。我想我永遠忘不了那些與她們一起半夜里同蚊蟲戰(zhàn)斗的日子，那些同桌吃飯的日子，那些一起走在鄉(xiāng)間小路上唱著歌同時拍打著蚊子的日子，我們的快樂大家都不會忘記，那些長的丑又不好吃的餃子，那些被我們抓來又被放走的小魚小蝦，那些曾對著我們微笑的村民，那些可愛調(diào)皮的孩子們。還有蟲兒飛、精忠報國、我相信、上海灘外灘、朋友別哭臨別的時候，突然覺得之前想過要時間過的快點是多么傻，因為時間真的過的快了，而我們卻舍不得了。在走之前的總結(jié)大會上，每個人都說了自己的體會，很多人都哭了因為舍不得孩子們，舍不得叔叔阿姨，舍不得這里的一花一草，也舍不得xx村小分的每一個人當校開動的時候，又回想起剛來的時候，好像昨天剛來今天卻要走了看著這個美麗的村莊，心里說不出的難受，真的很想哭好像哭過就不會難過一樣
離開了xx村有一個星期了，回過頭來看這段日子，心里還是很難過，還想再回去看看，不知道還有沒有機會 ，不知道回去的時候小朋友們還記不記得我們。
在xx村我們學(xué)會的不僅是堅持，團結(jié)、更是人與人之間相處的信任，信任我們之間的情感。真的很感謝學(xué)校給我們提供了這樣一個平臺，讓原本在不同系的我們有機會相聚在一起，一起擁有這樣一段讓人難忘的經(jīng)歷，我相信，這段日子帶給我們的收獲是無窮的，有許多無法用語言形容卻心有感觸的東西。
要永遠記得，xx村小分隊，明天會更好!
社會實踐報告 篇4
生活充滿樂趣，因為你在不斷追求；
生活充滿激情，因為你在勇于實踐！
我隨沈陽大學(xué)理學(xué)院第一團下鄉(xiāng)隊伍來到法庫縣社會實踐。
啟動儀式上，社會實踐活動志愿者代表同學(xué)作了發(fā)言。表達了志愿者們自覺投身廣大農(nóng)村，在社會實踐中接受教育、鍛煉成材的信心和決心。隊友們一起宣誓，大家都用自己的聲音證明著：我能行，我會成功的完成這次實踐任務(wù)。隨著授旗儀式的結(jié)束，我們正式開始了法庫之旅。出于對于一個陌生的城市好奇，也出于集體出游的興奮，大家一路上有說有笑。法庫被譽為東北瓷都，既然來了，我們當然要去看看了，展館里展出著各式各樣的瓷磚。都好眼熟啊，哈哈！都是一些家具材料，不過很漂亮，用它們裝飾房子一定美極了！
我們來到了烈士陵園寄托了我們的哀思，然后開展了上山尋寶活動，由于獎品豐富，多數(shù)同學(xué)都滿載而歸。
不知不覺的已經(jīng)是中午了，我們的午餐安排是在一家可以容納所有人的餐館，而且很便宜100元一桌，不過真的是“物真價實”啊!100元一桌的東西真的沒有平常飯店的東西好吃，不過多數(shù)同學(xué)還是吃的很開心的，有的還吃得精光呢。接下來就是我們自娛自樂的時間，很多同學(xué)都準備了節(jié)目，雖然現(xiàn)場的條件很差，沒有DVD播放放器，沒有屏幕，甚至連麥克都是有線的還不好使，時好時壞的，嚴重的影響了演出的質(zhì)量，同學(xué)們還是盡情的表演者。盡管演出不正式，大家玩的很開心。
接下來的時間成了我們的自由時間，營長已經(jīng)安排好了賓館，我們連隊便出去在這個陌生的城市自行找飯店吃飯，還去了練歌房，這次沒有了面對觀眾的壓力，我們盡情的唱著，直到我們的嗓子開始啞了，甚至開始走調(diào)，已經(jīng)好久沒這樣放松過了，雖說大學(xué)沒有高中那樣累了，但是看著周圍的人都在的努力著，那無形的壓力時刻包圍著你，你就不會讓自己放松，心累了，又有幾人能長久的承受。
住在這個賓館回想起來，寢室真的好溫暖啊，相比之下這里真的好冷啊，越睡越冷，早上起來大家都是凍醒的，原本的生活真是幸福啊!
今天一大早起來，我們就以連隊為單位自行買菜，為下午在老鄉(xiāng)家做飯做準備，就像正常人家過日子一樣，我們比較著各家的菜價，和蔬菜的新鮮程度，選購著我們需要的材料，早上的市場好熱鬧啊，選購食品是每家每戶每天都在做的事，是生活的基矗財湖的道觀，讓我知道了許多原本不知道中國文化，一切都是那樣的古樸自然，有好的.神像都是我所不知的，道觀里的點點滴滴都吸引著我，雖然我并沒有什么宗教信仰，俗話說“舉頭三尺神明”，所以遇到每一位神靈我都真心的膜拜了。希望自己能夠順順利利的吧。還在捐款箱里扔了微不足道的零錢，所謂舍得舍得，有舍有得。
真的不知道這里真的有愛新覺羅的祖居，不過是一個祖?zhèn)鞯男【茝S，里面的擺設(shè)真的是很有味道，里面的，磨盤.房屋一切的一切無不透露著當時人們生活釀酒的氣息。真的好想穿越時空回到當時看看。
到了真正的實踐的時候了，中午到了，我們帶著自己精心準備的材料來到了我們要實踐的村落，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁一群群的雞和鴨，還有小孩子純真的笑臉，與我以前見過的農(nóng)村沒什么區(qū)別。待融入到村中去以后我們開始尋找住家?guī)椭覀兺瓿蛇@次任務(wù)，不大的村落頓時熱鬧起來，多了我們這些與鄉(xiāng)村氣息不符的大學(xué)生的。剛開始尋找住家還真的是不太順利，多數(shù)的人家都被別的連隊的同學(xué)先占了。最后我們還是成功的征得了一個農(nóng)家的大姐姐的同意，我們平常在家都是很少下廚的，在農(nóng)村用大鍋做菜更是沒有過的，人多力量大，我們切菜的切菜，淘米的淘米，洗菜的洗菜忙的忙的不亦樂乎，一會兒功夫所有的準備活動就都完成了，沒有抽油煙機，雖然老鄉(xiāng)們很聰明自己發(fā)明了煙道，但是遠遠不夠的，做菜時強人的煙霧害的我們睜不開眼睛，多希望每個老鄉(xiāng)家都能夠有自來水和抽油煙機啊，那樣生活就會方便很多，雖然和在家比起來有很多的不便，但我們還是圓滿的任務(wù)了。一切都大功告成了。
也許是因為太累的緣故，也許是玩的太開心的緣故，大家都是乘著夢的翅膀飛回熟悉的校園的，夢中不分城鄉(xiāng)，大家都開心的笑著。
我們作為新時代的大學(xué)生，有責(zé)任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的發(fā)展！下鄉(xiāng)過程中所見所聞很多，科技是第一生產(chǎn)力！新時期農(nóng)村的發(fā)展需要我們這些新時代的青年，解決好這些生活不便力的問題極促進農(nóng)村的發(fā)展，生活舒適了，工作效率高了，人們富裕了，生活更幸福了！
社會實踐報告 篇5
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)第一學(xué)期已將結(jié)束，大家都歸心似箭，希望趕快回家，同時各自也在為自己制定這的寒假的實踐活動，隨著假期的到來，束縛已久的身心終于可以迎來自由自在的天空，呼吸著冬天特有的味道，去享受體會屬于自己的假期。寒假是學(xué)生充實自我、增加閱歷、了解社會的重要階段。作為社會中思想最活躍的群體，大學(xué)生都有著自己精彩的假期計劃：打暑期工，是一種身心的磨練，在賺取生活費用的同時，又可以親身感受社會這個熔爐;有人抓緊機會去進修，參加雅思、托福、考研等培訓(xùn)班，讓自己的知識得到更完善的補充;有人則準備跋山涉水，去游歷神州各個地方，擴大自己的視野、豐富自己的閱歷 而臥則是希望能夠深入校園，融入學(xué)生的群體中，所以我選擇了教師實習(xí)這項活動。
近一個月的實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。近一個月的實習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實習(xí)生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好�！薄袄蠋熀谩钡母杏X真好，我有時覺得自己是不是被叫上癮了。
近兩個月的實習(xí)，令我感慨頗多。我實習(xí)的班級是高一十九班，一大群十五、六歲的孩子不僅聰明好學(xué)，而且活潑熱情。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學(xué)送了好多許多可愛的小禮物，這讓我很感動。
聽了一周的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的`隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且教師要把自己當成活動中的一員，是學(xué)生們的良師益友。我取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。
這個年齡的小孩很叛逆，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學(xué)效果。為了改善這種情況，我就想了一個辦法，分學(xué)習(xí)小組，選組長，然后讓這些小組比賽，獲勝者我就請他們吃冰棒。這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學(xué)生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。無論是上語文還是數(shù)學(xué)，我都采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，然后讓學(xué)生充當小老師的角色講評，我再加以補充、糾正。因為課堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。 批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點糾正過來。
在整個實習(xí)期間我都非常開心，而且感覺很難忘。這個年齡段的孩子很叛逆，如果老師引領(lǐng)的不好很容易就要走上歧途。所以我感覺自己的責(zé)任重大。在自我完善的同時還有就是正確教導(dǎo)孩子們走上正確適合他們的道路。學(xué)習(xí)成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數(shù)學(xué)2個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些后進生不能只是一味地訓(xùn)斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內(nèi)心世界，對癥下藥。
時間過得真快，短短的一個月實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個月的實習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識�！爸R是永無止境的。在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。我在這期間交到了很多朋友，不僅有很有經(jīng)驗的老教師，也有剛畢業(yè)的滿腔熱血的新教師，更重要的是交了一群充滿活力和激情的同學(xué)。雖然結(jié)束了實習(xí)，但是我們還是保持著聯(lián)系，他們有什么困難疑惑還是會告訴我，我也會盡力幫他們解決。
在這漫漫假期中，社會實踐不但是大學(xué)生鍛煉自我，提升自我的好機會，也是開展思想政治教學(xué)的一個重要環(huán)節(jié)。在這次教學(xué)實習(xí)中，我與同學(xué)們能和睦相處，與他們一起學(xué)習(xí)，一起游戲，一起哭泣。遇到問題，我耐心的幫忙解答。收獲成績，我配他們一起歡笑。大學(xué)生們自己也應(yīng)該認識到規(guī)劃自身寒假活動的重要性，要認真負責(zé)，不可應(yīng)付了事，畢竟學(xué)生學(xué)習(xí)歸根結(jié)底是要服務(wù)于社會，隨著就業(yè)競爭的加劇，高校教育提供的僅僅是個人基本的能力和素質(zhì)，對于自身沒有或者缺乏工作經(jīng)驗、所學(xué)專業(yè)過于單一、缺乏與人交流的意識和能力，如此種種都使得就業(yè)變得更加困難，甚至于未就業(yè)先失業(yè)。因此，在日常學(xué)習(xí)之外，學(xué)生必須有意識地提高和豐富自己的閱歷，掌握更多的專業(yè)知識和經(jīng)驗，注意培養(yǎng)自己的表達能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力等綜合能力，這就需要大學(xué)生們根據(jù)自己的情況進行多種嘗試參加很多社會實踐活動。
面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力�，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實踐是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
社會實踐報告 篇6
四十多天的暑假，有人利用這個時間去考駕照，有人去參加英語培訓(xùn)，有的計劃跟朋友出游，也有人宅在家里。這么長的時間，確實是一個使自已某方面能力得到提升的機會。我的計劃是找一份可以提升交際能力的暑期工作。于是在逛街的時候特別注意路人遞過來的傳單和商店門旁的告示。算是幸運吧，一家影樓招暑期工的告示很快被我碰到了。緊接著填寫個人信息，在家等待是否被錄選的消息。大概過了三四天吧，店長打來電話說可以來上班了。
一開始是三天的上崗培訓(xùn)，我們的培訓(xùn)老師是來自河南的阿森老師。他給我們講當門市應(yīng)該注意什么，然后有詳細介紹講解店里各種婚紗攝影套系，個人寫真套系。之后，阿森告訴我們之所以找我們，是因為店里要舉辦一個叫“城市達人”的評選大賽。說是大賽，說到底就是一種營銷手段，通過打電話告知老顧客來參加比賽，然后向他們介紹大賽的獎品以及各種優(yōu)惠套系，吸引他們再次消費以及介紹有潛力的顧客來我們店里消費。初聽，還以為是傳銷，后來仔細想，影樓也開了有三四年了，也有了口碑，不可能騙人。之后就放心的聽課。在培訓(xùn)的三天中，深刻體會到在銷售中與人溝通的重要性，因為店里的銷售虎將個個都有很好的交際能力，他們大多是初中畢業(yè)就在社會上闖蕩了，沒有高文憑，就只能靠實力了，深知這一點，他們每天仔細工作，每個人都有工作簿，用來及記錄每天的工作心得。這三天，也知道了銷售
女皇徐鶴寧，陳安之培訓(xùn)機構(gòu)。知道做銷售，不僅要有大學(xué)文憑，還要有出色的社會實踐。
接下來就是真正的上崗了。俗話說，說起來容易做著難。第一天的工作，每個新員工都做得不太好，當然也包括我了。那時候，好強的我流眼淚了。我們的隊長安慰我說，工作都這樣，一開始總會有不順，過兩天就會好。這天，有兩個暑期工提出來退出，因為忍受不了個別刁蠻，難纏的`顧客。我第一天沒有顧客，沒有體會到這些，因此堅持了下來。接下來的第二天，我就有了顧客，又一次的的幸運，顧客還算好，提出的問題都是有關(guān)照相，我都能解決。說說我吧，在別人眼中，我是個內(nèi)向，容易害羞的女孩，店長經(jīng)常對我說的一句話就是，春霞，放開自已，要大聲說話，沒什么害怕的。不然你的業(yè)績怎么都不會好。起初，心里特介意這些話。后來工作了三四天，也發(fā)現(xiàn)我的說話聲音低，過于拘謹不利于與顧客溝通和同事協(xié)作。看著與自己同時進店的暑期工們與老員工的打成一片，而自已還不能融入其中，我想，我不能一直這樣，我必須做出努力，融入其中，因為我們是一個團隊，我不能掉隊。
還有一個問題就是我的工作是只負責(zé)接待顧客，有時候顧客會問到例如相冊是怎么制作的后期問題，以及預(yù)約化妝，這些問題都的與化妝部，后期部，攝影部溝通協(xié)調(diào)才能解決。一個人的知識是有限的，或者只精通某方面的知識，后者對
每個方面都只是淺嘗輒止，。做什么樣的工作，相應(yīng)的就要有什么樣的能力與之匹配。大學(xué)就是能力培養(yǎng)的時期，因此做好職業(yè)規(guī)劃，才會有努力地方向。
很可惜的是，我們的大賽失敗了，只進行了20多天。期間，也做過市場調(diào)查，知道之所以失敗是因為我們的宣傳不夠以及沒有考慮突發(fā)情況。
二十多天的社會實踐，時間很短，卻受益很多。親身經(jīng)歷一次營銷方案的失敗，使我明白失敗不是永遠的，店里不會因為這次的失敗就不會再去嘗試別的營銷方案。二十多天，也收獲了來自同事的友誼，。
社會實踐報告 篇7
生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)工業(yè)工程專業(yè)的一項重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程，本次實習(xí)以生產(chǎn)實習(xí)為主，實習(xí)方式主要是請企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內(nèi)容同學(xué)們下生產(chǎn)車間參觀，向企業(yè)的現(xiàn)場管理，技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請教相關(guān)知識;由帶隊老師組織同學(xué)們分組討論、發(fā)言，通過交流實習(xí)體會方式，加深和鞏固實習(xí)和專題講座內(nèi)容。
實習(xí)安排及相關(guān)準備知識
實習(xí)安排：實習(xí)時間跨度三個星期(8月30日—9月18日)，實習(xí)安排如下：
8月30日—9月3日許昌煙草機械公司
9月6日—9月10日鄭州紡織機械有限責(zé)任公司
9月13日—9月18日同學(xué)分組討論、交流實習(xí)體會、完成實習(xí)報告
相關(guān)準備知識：
工業(yè)工程(ie)的目標：是使生產(chǎn)系統(tǒng)投入的要素得到有效的利用，降低成本，保證質(zhì)量和安全、提高生產(chǎn)效率，獲得最佳效益。ie的基本功能是研究人員、物料、設(shè)備、能源、信息所組成的集成系統(tǒng)，進行設(shè)計、改善和設(shè)置。具體表現(xiàn)為規(guī)劃、設(shè)計、評價、和創(chuàng)新四個方面。
生產(chǎn)計劃與控制：研究生產(chǎn)過程和資源的組織、計劃、調(diào)度和控制，保障生產(chǎn)系統(tǒng)有效地運行。包括生產(chǎn)過程的時間與空間上的組織、生產(chǎn)與作業(yè)計劃、生產(chǎn)線平衡、庫存控制等。采用的方法：網(wǎng)絡(luò)計劃(計劃評審技術(shù)pert、關(guān)鍵路線法cpm)、經(jīng)濟定貨量(eoq)、經(jīng)濟生產(chǎn)批量(epq)、物料需求計劃mrp以及生產(chǎn)資源計劃mrp-ii和準時制jit。
現(xiàn)代制造系統(tǒng)：ie的基礎(chǔ)和組成部分，包括成組技術(shù)gt、計算機輔助工藝過程設(shè)計、柔性制造單元fmc與系統(tǒng)fms、計算機集成制造、敏捷制造、虛擬企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)制造、虛擬制造、可重組制造系統(tǒng)(re-configurablemanufacturingystem)、孤島制造系統(tǒng)(holonicmanufacturingystem),基于智能體的制造系統(tǒng)(agent-basedmanufacturingystem)、自組織制造系統(tǒng)等。
質(zhì)量管理與可靠性技術(shù)：包括為保證產(chǎn)品或工作質(zhì)量進行質(zhì)量調(diào)查、計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制等各項工作，核心是為了到達規(guī)定的質(zhì)量標準，利用科學(xué)方法對生產(chǎn)進行嚴格檢查和控制，預(yù)防不合格品產(chǎn)生。內(nèi)容包括傳統(tǒng)的質(zhì)量控制方法，現(xiàn)代質(zhì)量管理-保證，生產(chǎn)保證、全面質(zhì)量控制tqc與全面質(zhì)量控制tqm�？煽啃约夹g(shù)是現(xiàn)有系統(tǒng)有效運行的原理與方法，包括可靠性概念、故障及診斷分析、使用可靠性、系統(tǒng)可靠性設(shè)計、系統(tǒng)維護與保養(yǎng)策略等。
管理信息系統(tǒng)：它為一個企業(yè)的經(jīng)營、管理和決策提供信息支持的用戶計算機綜合系統(tǒng)，是現(xiàn)代ie應(yīng)用的重要基礎(chǔ)與手段。包括計算機管理系統(tǒng)的組成，數(shù)據(jù)庫技術(shù)、信息系統(tǒng)設(shè)計與開發(fā)等。(mrp-ii、erp、pdm、cims)
設(shè)施規(guī)劃與設(shè)計：對系統(tǒng)(工廠、醫(yī)院、學(xué)校、商店等)進行具體的規(guī)劃設(shè)計，包括選址、平面布置、物流分析、物料搬運方法與設(shè)備選擇等，使個生產(chǎn)要素和各子系統(tǒng)(設(shè)計、生產(chǎn)制造、供應(yīng)、后勤保障、銷售等部門)按照ie要求得到合理的配置，組成有效地集成系統(tǒng)。涉及se、or、工作研究、成組技術(shù)、管理信息系統(tǒng)、工效學(xué)、工程經(jīng)濟學(xué)、計算機模擬等知識。
企業(yè)資源計劃(enterpriseresourcelaing，erp)：是一種科學(xué)管理思想的計算機實現(xiàn)，起源于20世紀60年代初，經(jīng)歷了物料需求計劃(mrp)時代和制造資源計劃(mrpⅱ)時代。到90年代，面向企業(yè)所有資源管理的思想開始提出，mrpⅱ進入erp時代。erp對產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計、作業(yè)控制、生產(chǎn)計劃、投入品采購、市場營銷、銷售、庫存(投入品、半成品、成品)、財務(wù)和人事等方面進行集成優(yōu)化的管理，并包括相應(yīng)的模塊組成部分。
通過本次實習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對生產(chǎn)管理有了更深的認識。
一、實習(xí)公司簡介
(1)利宏紡織有限公司簡介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
利宏紡織有限公司經(jīng)營理念：
占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化�！獋�性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
(2)麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：
1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地XX0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。
二、實習(xí)主要工作任務(wù)
在進入公司的前段時間，主要負責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。
經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。
由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。
三、實習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟
1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的'廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)
2.市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問題：
1.盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2.電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
(1)記錄電話內(nèi)容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
(2)重點重復(fù)。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
(3)重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
4.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ�。在鞏�?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
5.專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。
6.要慎重選者代理經(jīng)銷商。
在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。
就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗�，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
7.售后服務(wù)是保障。
售后服務(wù)對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫�。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。
社會實踐報告 篇8
轉(zhuǎn)眼間暑假又過了，又迎來了充滿挑戰(zhàn)新學(xué)期。本人在宏達器材廠的會計部進行了社會實踐學(xué)習(xí)，以下是本人此次學(xué)習(xí)的一些心得和體會。
器材廠的會計部并沒有太多人，設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而教導(dǎo)我的是老會計霞姐。剛到會計部霞姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由于以前的暑假有過類似的社會實踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來霞姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
所有的帳記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在霞姐教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。霞姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。
除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。除了跑銀行出納還負責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日�，F(xiàn)金的'保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學(xué)會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機器。
是的，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。
社會實踐報告 篇9
由于自考的原因，遲了幾天放假。又由于山體塌方，比原計劃晚回家一天到家。20xx年1月12日，我從學(xué)�；氐搅思��；丶业臅r候，農(nóng)村的小學(xué)還沒有放假，因為之前想過要在放假的時候找點事情做，比如找點家教之類什么的，恰好農(nóng)村的小學(xué)只是語文和數(shù)學(xué)教學(xué)為主，由于環(huán)境偏僻，條件也很差，所以也沒有開設(shè)英語這一課程，得到了這一消息，于是曾經(jīng)的小學(xué)班主任就讓我給學(xué)生們上幾天的課，以英語教學(xué)為主。雖然我的英語也不是很好，但是對于農(nóng)村的孩子們，一點沒有接觸過英語，這一點還是很可行的，而且也得知他們對學(xué)習(xí)英語也很熱情，很渴望學(xué)到一些新東西，我也就毫無顧忌了。
想到明天就要去學(xué)校給孩子們上課，我很興奮也很激動，感到很榮幸，當然也有一些擔心，畢竟第一次給學(xué)生上課，于是晚上也很認真的準備了一翻。
上了一節(jié)課，其實感覺還是蠻好的，小小的，簡陋的教師里，坐著不是很多學(xué)生。當我給孩子們一點點講解的時候，孩子們那種渴望學(xué)習(xí)和了解外面的世界的眼神深深地打動著我，震撼著我，勤勞、刻苦、努力、上進，在場的每一個孩子都具備的，從他們那雙充滿求知欲是我眼睛里，我可以清清楚楚的看到，和孩子們一起是我?guī)滋炖�，我過得快樂而充實，仿佛又回到了自己的童年，當學(xué)生代表給我佩戴紅領(lǐng)巾的時候，我真的很激動，激動的程度不比我第一次戴紅領(lǐng)巾的時候差;當孩子們用洪亮的聲音自豪的唱著<>英文字母歌時，我不知道為什么，也許是一種沖動。我的眼睛開始模糊了，我想我真的是被他們感動了，被他們的純真、活潑、樸實感動了。最值得驕傲的還是一個學(xué)生居然給我一個紅包，雖然只有一塊錢，但當時我真的很感動，眼睛再次模糊了。上課接近尾聲，也是最后的一天了，孩子們都激動的再沒有心情上課，非要鬧著去我家，(其實當他們一聲聲李老師的時候，我發(fā)自內(nèi)心的高興)我想我成功了，至少我得到了學(xué)生的`認可。他們在課堂上尊敬我，課后又和我打成一片，關(guān)鍵是他們在十多天內(nèi)業(yè)學(xué)到了不少知識，我想這就是我想要的。
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里德我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……
在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會實踐作為促進大學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。
大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
大學(xué)是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。 實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。
通過這次社會實踐。我學(xué)會了很多東西，學(xué)會了人與人之間的交往，學(xué)會了怎樣關(guān)心、幫助別人，學(xué)會了老師與學(xué)生之間的相處，也從中摸索出了作為學(xué)生的心理，更學(xué)會了怎樣去體諒一個老師。所以，我也會更加的珍惜在學(xué)校的日子，好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更加注意是實踐，關(guān)注社會，作一名合格的大學(xué)生。
社會實踐報告 篇10
今年暑假我到永新縣人民醫(yī)院的藥房實習(xí)了兩星期，了解了醫(yī)院的大概部門，有門診部，藥房，注射室，還有B超室，放射室等。門診又有分眼科，耳科，皮膚科，小兒科等。在醫(yī)院實習(xí)期間，醫(yī)生和護士們都很支持，使我在醫(yī)學(xué)和藥學(xué)上的知識獲得不少。藥房的主任還有幾位護士姐姐給予了悉心的指導(dǎo)和幫助，使得我受益匪淺，亦有一中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的老醫(yī)生給我講解了中醫(yī)藥的知識，讓我感覺到中醫(yī)的博大精深，也覺得中醫(yī)在現(xiàn)下的情況需要更科學(xué)，更深遠的發(fā)展。
這家醫(yī)院在平時很是繁忙，醫(yī)院里的人經(jīng)常忙不過來，凡是有點不舒服的，首先都會到這家醫(yī)院看毛病，在口碑上是比較好的。一方面是這家醫(yī)院的設(shè)備比較齊全，B超室和拍片室自然不在話下，還有CT室等，在無法準確診斷病癥的情況下，就可以借助這些先進設(shè)備幫助病人找到病因，并在最短的時間內(nèi)做出 合適的治療方法，讓病人早點脫離病痛的折磨;另一方面就是這家醫(yī)院的人對待病人很是和藹，醫(yī)生會幫病人拿藥取藥，經(jīng)常對病人進行探望，詢問身體狀況如何，遇到?jīng)]帶夠錢的病人，可進行賒賬，并不寫賬單的，只要下次來記得補上就行了，這充分體現(xiàn)了對病人的信任，讓人不得不在情感上有點感動，故這所醫(yī)院成了孕婦，老人 ，小孩們 看病的首選地。
現(xiàn)在說說在藥房的實習(xí)情況。藥房服務(wù)規(guī)范遵守四查十對:查處方,對科別,姓名,年齡;查藥品,對藥名,規(guī)格,數(shù)量,標簽;查配伍禁忌,對藥品性狀,用法和劑量;查用藥品合理性,對臨床診斷.我到醫(yī)院主要是跟著我的指導(dǎo)老師藥房主任拿藥，這當然得先熟悉藥品的擺放，開始時，我就在藥房的藥柜前看和記藥品的名字和位置，藥房里的藥品有很多的種類，要記的話很不容易，不過還好，藥品的擺放是有按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再在這些的基礎(chǔ)上分別按抗生素類，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，其他，外用，非處方藥，食品，百貨，計劃生育，醫(yī)療器械來分。其中注射液在醫(yī)院的使用比較廣泛。按類別來記就較簡易了。為更熟悉藥品的擺放，我還搬運過藥品(醫(yī)院還有儲存藥品的藥庫)。
在藥品中，葡萄糖和生理鹽水較常用，別的心血管類的，消化系統(tǒng)方面的，呼吸系統(tǒng)的藥品也都較常用。市場對藥品的需求是有增無減，特別是常用心血管類的，消化系統(tǒng)方面的，呼吸系統(tǒng)類的藥品。日常藥品的使用主要是感冒藥和咽喉腫痛藥及一些清涼降火藥，感冒藥有999感冒顆粒，復(fù)方鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊，小兒止咳糖漿，小兒氨酚烷胺顆粒，小兒咳嗽靈顆粒，枇杷止咳顆粒，同時還有一些退燒藥如柴胡注射液，安乃近注射液等。降火藥主要有西瓜爽潤喉片，金銀花顆粒等，咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠囊等。
在對藥品的擺放位置熟悉了些后，我開始看處方為病人拿藥，有不懂的就問護士或主任，雖然拿藥是很簡單的事，只要是識字的，時間久了都會，可是到自己會做，并且把藥給病人，還是有些開心的，說不上來為什么，有點像幫助了別人的感覺吧。在拿藥的時候發(fā)現(xiàn)，對不同年齡，性別，和不同程度的病人，藥的拿取都是不同的，特別是孕婦和小孩的用藥要十分的小心，謹慎,相對于孕婦，能不開藥就盡量不開藥。
在醫(yī)院我發(fā)現(xiàn)醫(yī)護人員對病人很細心，很是和藹，言語間有著關(guān)愛，這或許就是醫(yī)護人員的必備素質(zhì)吧。病人的生理上已有痛苦，醫(yī)護人員在心靈上給了病人一定的安慰，一定程度上也減輕了病人苦痛了吧。
實習(xí)到某天時，有個病人家屬與藥房的人談起了家里的突變，兒子在外談生意，陪酒，陪了個胃出血;女婿不久前出了車禍，對方賠了二十幾萬，尸體在外火化花了四萬多，公公婆婆一次要一半的贍養(yǎng)費，小叔說女婿生前有欠他幾萬的債，催別人的債，別人就在賭桌上摔兩百塊，說另外的'錢等下回贏了再給，還反咬一口說女兒欠了他錢，許多認識不認識的人都說要債來了;外甥又是生病又要上學(xué)，女兒一人負擔兩個小孩困難重重，說得都掉了淚，旁人聽了除了心酸就是心痛了。而我國的藥品數(shù)量多，品種雜，價格還一直居高不下，給老百姓帶來許多的難處，有病都怕看病，家里有錢的都怕出個藥罐子，雖然國家有采取措施對藥價進行下調(diào)，可效果還是不顯著，看病對百姓來說始終是個大問題。這是我國藥品流通環(huán)節(jié)較多，交易層次較多造成的。
實習(xí)期間，看了一些資料，概括說我國的藥品市場存在這些問題：制售假劣藥品的行為屢禁不止;無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營長期存在;藥品虛假廣告鋪天蓋地;藥品購銷不規(guī)范，商業(yè)賄賂嚴重，回扣風(fēng)行;零售藥店和生產(chǎn)企業(yè)管理不規(guī)范 ; 此外，一些企業(yè)在取得GMP、GSP認證后，為節(jié)約成本、迅速獲利而想盡各種辦法。類似降低生產(chǎn)條件、不嚴格 執(zhí)行管理規(guī)范等無法直接依據(jù)規(guī)范或規(guī)章進行處罰的行為時有發(fā)生。
對于這些存在的問題，也有對策，比如說通過多種形式強化企業(yè)的信用觀念和信用意識，建立完善的藥品市場信用相關(guān)的法律法法規(guī)體系，加強政府監(jiān)管，完善藥品流通方式，但最主要的還是培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，為藥品機構(gòu)輸入新的，有生機的血液，高素質(zhì)的人才不僅在技術(shù)和能力上突出，心靈上也是善良的美好的有同情心的，本著善良的心和同情心，藥品市場上的藥品是良心藥，百姓治病吃藥開心，制藥人才，機構(gòu)要員等看見別人開心，自己也就開心了。
到醫(yī)院實習(xí)，真的給了我很多東西，首先我們也是上班的，要遵循醫(yī)院的規(guī)章制度，不能像在學(xué)校一樣，時間上自己支配的更多，做事情也要有所顧忌，不能隨心所欲，重要的是秉持一種認真，學(xué)習(xí)的態(tài)度，懷著一顆善良的心。遇到緊急情況不能慌了陣腳，你醫(yī)護人員都慌了，病人及其家屬就會不安了，首先要鎮(zhèn)定，看病人的傷勢如何，嚴不嚴重，是否有昏厥等。我在醫(yī)院還知道了把脈是怎么回事，要由清到重，通過把脈可以確定你的心，脾是否有了病變，還學(xué)會離血壓器的使用，中醫(yī)的奇經(jīng)八脈等。總的來說實習(xí)活動讓自己覺得自己知道的還太少，還需多學(xué)習(xí)，多努力。
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