【推薦】社會實踐集合9篇
社會實踐 篇1
20xx年很快就會過去了，掐指一算，來到同程已經(jīng)整整一年了，在這里我對我一年以來的工作情況進行簡要的總結(jié)，算是對公司也是對個人這段時間的工作的一個交代。
一、個人工作總結(jié)
我是去年2月有幸被同程錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。
到了同程以后，先是擔(dān)任平臺設(shè)計師的工作至5月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥；很多時候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。
那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應(yīng)了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。
我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設(shè)計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。
二、與同事相處
到了同程以后，要感謝的人真的很多。
在平臺上工作的時候，感謝總監(jiān)一直教導(dǎo)我，要不斷提高自己的設(shè)計能力；感謝龔琳娜從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西；感謝劉國平和邱小東，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發(fā)了我的斗志和工作熱情！
到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經(jīng)理也是一個80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎？為了一個同目標(biāo)，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為同程，為自己，努力著！前進著！
感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我，我會繼續(xù)努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定！��！
三、與客戶溝通
雖然從大學(xué)畢業(yè)的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學(xué)習(xí)之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計行業(yè)。
在來同程之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當(dāng)面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。
可是，來了同程之后，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深奧的學(xué)問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的`一言一行負(fù)責(zé)到底；而有些時候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認(rèn)真的完成對他們的服務(wù)，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。
感謝同程！讓我從客觀上對自己在以前所學(xué)的知識有了更加感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。
四、工作態(tài)度
一個人的工作態(tài)度折射著一個人的人生態(tài)度，而一個人的人生態(tài)度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經(jīng)營著一家大公司，都會認(rèn)為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶最優(yōu)秀的人！所以我會努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項規(guī)章制度；完成各項工作和任務(wù)。我要在20xx年比20xx年做的更好。
五、建議和意見
1、首先，我覺得公司的天目湖拓展真的很好，加強同事之間的感情，加強了團結(jié)協(xié)作的能力。有很多同事，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中，讓我發(fā)現(xiàn)了他們身上的很多平時發(fā)現(xiàn)不了的閃光點。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的同程人！
2、我覺得公司可以考慮給我們多點專業(yè)性的培訓(xùn)，就拿我們網(wǎng)站建設(shè)部來說，可以找一些在設(shè)計方面比較厲害的人給我們培訓(xùn)，或者多參加一些類似于上海國際旅游交易會那樣的活動，可以開拓我們的視野，提升我們的設(shè)計水平，以及對旅游的認(rèn)識。
3、還有一點，我感覺我們每天早晨的晨會分享，以及我們部門每周五中午的專業(yè)培訓(xùn)挺好的，每次都能學(xué)到東西，有時候就是一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率。
社會實踐 篇2
20xx年xx月x日，學(xué)校正式放假，經(jīng)過幾天的休整，暑期做保潔員的社會實踐報告。當(dāng)剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這一年多的大學(xué)生活。雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂，可我也看到的危機--就業(yè)危機。
在大學(xué)這個相對自由的天地里，同學(xué)們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，希望能夠?qū)W習(xí)一些東西，對自己將來走進社會有所幫助。然而，學(xué)校只是一個溝通校園和社會的橋梁，是我們步入社會前繼續(xù)充實自己知識的深加工，最終我們還是面臨社會和市場無情的競爭與淘汰。僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是我開始思考：怎樣才能讓自己在暑假這一個月，學(xué)到一些學(xué)校里學(xué)不到的東西，豐富自己的知識，從而度過一個有意思的暑假。
經(jīng)過了一番思考之后，也為響應(yīng)學(xué)校的實踐號召，我把我的想法告訴了父母，最后決定附近的一家石油化工公司去應(yīng)聘保潔員，時間是二十天，感覺自己已經(jīng)在一點點的接近紛繁復(fù)雜的社會，心里有點緊張又有些興奮。雖然工資不高，但是主要是為了體驗社會和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng)社會的工作環(huán)境。
剛?cè)サ臅r候，要學(xué)習(xí)一些保潔員工作的職責(zé)：
1、遵守公司的規(guī)定，盡職盡責(zé)按照操作過程及保潔標(biāo)準(zhǔn)所要求做好本責(zé)任區(qū)工作；
2、負(fù)責(zé)保潔工作的具體設(shè)施，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識和技能，接受培訓(xùn)，掌握清潔工具基本操作技能；
3、因任何原因離開工作崗位時事先得征得班長的同意，如對上級做的決定有不同意見，應(yīng)先完成再進行討論，對班級工作上的調(diào)動或安排必須絕對服從；
4、遵守正確的工作程序和方法，根據(jù)人流量的多少隨時做好保潔工作，并定時巡視重點區(qū)域；
5、嚴(yán)格按照相應(yīng)操作使用，存放，保管保潔設(shè)備，設(shè)施，發(fā)生損壞或丟失及時報領(lǐng)班備案，由項目經(jīng)理按有關(guān)規(guī)定處理，正確使用各種清潔藥劑，嚴(yán)禁浪費；
6、向客戶宣傳衛(wèi)生常識，勸阻并制止不衛(wèi)生，不文明的現(xiàn)象和行為，有義務(wù)維護公共設(shè)施，設(shè)備的正常使用狀況；
7、積極參加衛(wèi)生突擊工作，當(dāng)別人不小心弄臟地面時，立即去打掃干凈；
8、執(zhí)行及有效完成上級安排的其他工作。
我的工作主要是打掃部長的辦公室和走廊，還有就是當(dāng)公司開會的時候擺放茶水，會議結(jié)束的時候，有時候一天得打掃好幾個辦公室，不停地拖走廊，要時刻保持走廊的標(biāo)準(zhǔn)干凈度。當(dāng)公司開會之前，我們都得及時地去在開會人員來會議室之前把茶水?dāng)[好，然后繼續(xù)打掃把辦公室和走廊；開會結(jié)束后得再次放下手中的工作去快速的將會場整理干凈。第一天下來，已經(jīng)累的腰酸背疼了。但是盡管很難受，我們?nèi)匀桓械胶艹鋵�，很快樂，可能這就是所謂的痛并快樂著。
在接下來的.一個月里，我每天都不停的打掃。在這期間，我懂得了：工作不在于高低，優(yōu)劣之分。只要是通過自己的努力在勞動就都是光榮的。因此，當(dāng)有些人不太喜歡保潔員這個工作時，我不以為然，我認(rèn)識每一項通過勞動的工作都是高尚的。在工作的時候更要努力工作，勤奮工作，不能因為沒有人監(jiān)督就不認(rèn)真。既然選擇了一項工作，不管辛不辛苦，都要盡自己最大的能力去完成，不能懈怠，要一絲不茍。
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間兩個月已經(jīng)過去，我做公司保潔員的那一個月也已經(jīng)深深地印在我的腦海里了。打工的這一次經(jīng)歷給我?guī)砹酥匾膬r值和作用，意義非凡。讓我更清楚地了解到社會的紛繁，理解到不管做任何事情，都要以負(fù)責(zé)的心去完成，不能馬馬虎虎。這一次的經(jīng)歷更是我的一筆寶貴的財富，為我以后真正地走向社會奠定了有利的基礎(chǔ)，使今后的路更平坦，更好走。
社會實踐 篇3
青春朝氣的我們，渴望有一片天地，能夠揮灑熱情與汗水，播種希望的種子！激情澎湃的我們，渴望有一片天地，能夠傳播文化和知識，綻放愛心的花朵!
盛夏的驕陽燃燒著我們的熱情，一年一度的大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動一如既往地順勢進行。XX年7月10日，我們背上行囊，踏上“三下鄉(xiāng)”的征程，進行了為期一周的實踐活動，在這短短的時間里，我們把愛心付諸行動，匯聚出不凡力量，在實踐中奉獻，在奉獻中成長，在成長中進步。
樹立服務(wù)信念 做好工作準(zhǔn)備
能夠擔(dān)任我們學(xué)院的重點團隊之一的主要負(fù)責(zé)人，這讓我感到十分任重而道遠，畢竟是第一次帶領(lǐng)團隊參加三下鄉(xiāng)實踐活動。團隊組織得是否得當(dāng)，工作分配是否合理，還有住食問題、安全問題等都是我們隊長要考慮的.。因為怕自己無法勝任這個職位，自信心起初當(dāng)然會受到一定的打擊。為了能夠讓這次的活動做到盡善盡美，在出發(fā)前，我對所有的隊員做了思想工作——必須特別能吃苦，特別能貢獻，在服務(wù)大眾的同時，培養(yǎng)自身的社會實踐能力。并且讓各個隊員做好準(zhǔn)備工作和工作展望。準(zhǔn)備工作如期進行，大家都有了大概的工作理念。自然地，充分的工作準(zhǔn)備，不僅給予了我極大的自信心，而且還使工作順利地展開。
調(diào)研調(diào)民生 聽聆聽民聲
萬事開頭難。調(diào)研工作在開始階段通常是十分困難的，于是我一邊跟蹤調(diào)研隊的進展，一邊針對發(fā)生的問題提出建議和意見，讓其他隊員明確工作方向。通過與源水村村委會的座談會以及實地的問卷調(diào)查和走訪村民，我們發(fā)現(xiàn)阻礙幸福源水建設(shè)的因素主要有以下幾點：出村道路狹窄，農(nóng)作物運不出村、耕地面積廣闊，灌溉水源不足、無牌農(nóng)藥廠排污，影響源水空氣�？吹秸{(diào)研隊的工作能夠順利開展，看到村民們能夠與隊員相處和諧，溝通融洽，真是令我們這次三下鄉(xiāng)增添了不少色彩，也是我樂意看到的一派景象。
接下來，要數(shù)是跟進支教組的工作了。支教組的工作雖然有一點小意外，但總體上還是如我所愿地按計劃進行。學(xué)生們是活潑的，是可愛的，是純真的，雖然我不是支教組的一員，但是我如同訓(xùn)導(dǎo)主任一般，監(jiān)督老師工作，看管學(xué)生紀(jì)律。慢慢地，學(xué)生們與我結(jié)下了深厚的友誼。即使我沒有跟他們上過一節(jié)課，他們也對我叫道：“李老師，您好！”聽到這句話，我的心甜滋滋的，這是第一次真真正正地感覺到我是一名老師。也由于這個原因，我更加積極地籌辦在活動最后一天的游園活動和文藝晚會。在隊員們的共同努力下，游園活動和文藝晚會最終能夠成功舉辦，而且還得到了村委會和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評。
在此次三下鄉(xiāng)活動中，每一個人都是團隊不可或缺的一分子。另外，作為一名負(fù)責(zé)人，除了協(xié)調(diào)好各小組的工作，協(xié)調(diào)好隊員與隊員的溝通也是尤為重要的，這能大大提高團隊的凝聚力，所以我前后組織了三次的隊員內(nèi)部聯(lián)誼活動。隊員們由陌生到熟悉，由熟悉到不分你我。團結(jié)互助，和諧相處，這種融洽的氣氛彌漫著整個三下鄉(xiāng)活動。在隊員的說笑聲中，我感覺到，隊員的心已經(jīng)緊密地相連。
在這次三下鄉(xiāng)實踐中，我的工作給予我了我極大的挑戰(zhàn)，通過這次的挑戰(zhàn)，我得到了與別人不一樣的收獲：實踐經(jīng)驗、出世之道、服務(wù)大眾、顧全大局……
社會實踐鍛煉了我，也培養(yǎng)了我，通過社會實踐這樣一種形式，使我在各方面都得到了充分地成長；社會實踐成就了我，社會實踐已成為我們大學(xué)生展現(xiàn)自我的一個舞臺，在這樣的一個舞臺上，我們可以盡情地展現(xiàn)我們青春的姿態(tài)和敏捷的才思。同時，社會實踐也是一個窗口，通過這個窗口，幫助我們多認(rèn)識社會，也幫助社會了解我們這一群充滿理想與朝氣的大學(xué)生。終有一天，我們將能夠真真正正地在社會這個大舞臺上展現(xiàn)我們的抱負(fù)和智慧。
社會實踐 篇4
在大一剛剛過去的這個暑假里，我參加了由院中學(xué)姐學(xué)長組織的社會實踐活動，到山西侯馬北張鎮(zhèn)進行了一次難忘的支教。
這一次社會實踐是我第一次真正的到一個陌生的環(huán)境中進行實踐，出團前的一些緊張是免不了的。因為性格的原因以及團隊的需要，實踐團團長并沒有將我安排在老師隊伍中，而是作為后勤，負(fù)責(zé)實踐團微信公眾號的管理。這令我既松了一口的同時，也有一點淡淡的失落。
這次的實踐地是北張鎮(zhèn)示范小學(xué)，據(jù)了解，這是一所剛剛成立了4年的學(xué)校。學(xué)校有著優(yōu)秀的辦學(xué)理念以及良好的教學(xué)素質(zhì)，是一個相當(dāng)不錯的實踐地。
出團前，團長十分嚴(yán)肅地進行了出團前的談話，進行了任務(wù)的分配，這樣嚴(yán)肅的環(huán)境讓我明白了實踐的重要性。同時，因為是第一次進行這樣的活動，我對于這樣的氛圍有些不適應(yīng)，這與我的想象有一些差別。
來到學(xué)校后，學(xué)校的環(huán)境讓我有些吃驚。雖然我同樣也是農(nóng)村學(xué)校出身，覺得應(yīng)該能夠比較容易適應(yīng)這樣的環(huán)境。但是實際的情況確實超出了我的.想象，或許這是由于原來我是在浙江這樣一個經(jīng)濟情況比較好的地方，才會簡單的以為環(huán)境不會差吧。
不過既然已經(jīng)來了，就沒什么好抱怨的，趕緊將心思投入到工作之中去。
接下來的幾天里，我除了在接送孩子來去，并沒有和孩子們有很多接觸，但是每天都有看到孩子們開心的笑容，我就覺得這次實踐相當(dāng)有意義。這次實踐中，我基本都在宿舍與微信公眾平臺打交道，每天將我們上課的內(nèi)容以及一些有趣的故事放在微信公眾號上推送。每次選擇照片的時候，看著孩子們充滿求知欲的學(xué)習(xí)，心中很有成就感。
時間過得很快，一晃眼就跟孩子們分開了。在這短短的幾天中，我們和孩子們建立了深厚的友誼，依依不舍之情隨之而來，甚至出現(xiàn)了淚水的痕跡。雖然我們離開了實踐地，我的工作卻并沒有結(jié)束，在接下來的三個月里，微信公眾號與我一起回憶這段美好的記憶。
在本次實踐當(dāng)中，我很好地體會到了作為一名教育工作支持者的快樂。教育是發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有教育文化的傳播，一個地區(qū)很難從困苦中走出，所以國家才會重視教育事業(yè)。大學(xué)生支教對于一個團隊來說雖然不是一個長期的項目，但這能讓我們這些大學(xué)生體會到教書育人的樂趣。同時，這樣不斷地傳播使一個個體成為群體的項目，就會讓支教變得更加有意義，為教育事業(yè)做出真正的貢獻。另一方面，本次實踐也令我了解到了教育設(shè)施的重要性，環(huán)境雖然不是成才的關(guān)鍵，但是一些基本的條件還是應(yīng)該滿足的。這次的實踐地在設(shè)施方面較為完備，但是衛(wèi)生環(huán)境并不是相當(dāng)良好，這會對孩子的健康有所影響。相信這樣的情況并不是唯一的，甚至?xí)懈�，真心希望國家在這方面更加重視。
社會實踐是一個讓大學(xué)生接觸社會，接受社會磨練的同時影響社會，相當(dāng)有意義的活動。
社會實踐 篇5
回想起已過的十幾天，已經(jīng)快要記不起這段時間的點點滴滴了。就像哲學(xué)家赫拉克利特說的：人不能兩次踏進同一條河流。我們的實踐時光不能再重新來過。
太陽每天都是新的。我們雖然做著差不多的事，但每天是一個新的`開始。當(dāng)我清晨睜開眼的那刻起，意味著新一天的來臨。經(jīng)過這段時間的實踐，每天早晨叫醒我的不是鬧鐘，是習(xí)慣�，F(xiàn)在每天早上五點多的時候我都會醒過來，我有我要完成的任務(wù)。雖然每天早上都困得爬不起來，前一天的疲勞也還未褪去，但我不能任性，我不能任我自己的懶惰支配我的行動。我需要在實踐中鍛煉自己，不能憑自己的感覺行事。我會好好珍惜接下來實踐的日子，畢竟時間不能重新來過。
忘不掉的是回憶，美好的回憶總會一直存留在心底。繼續(xù)的是生活，只要你還活著就要繼續(xù)生活。未來還有幾天需要我們繼續(xù)奮斗，我們會堅持到最后一刻的。
社會實踐 篇6
東莞也算是一個不大不小的都市吧，工廠很多，然而對于我這樣一個在校大學(xué)生來說，想要找到一份自己滿意的一份暑假工簡直是天方夜譚。人總是很羨慕那些得不到的東西。作為學(xué)生，我曾經(jīng)很渴望上班一族那種自己掙錢，自己花錢的日子。而當(dāng)自己真正開始利用暑假的時間掙錢的時候，才發(fā)現(xiàn)一切都沒有自己想象得那么簡單，這個時候我總是很懷念學(xué)習(xí)生活，總是很想快點開學(xué)。
回顧暑期打工生涯，只能用一個字來形容：“難”。這種困難不同于學(xué)校所遇到的，我個人覺得比學(xué)校遇到的難題更上了一個層次。
首先，找到一份工作都很難。打工過程中，遇到很多十幾歲的小弟弟，小妹妹。開始，只恨自己“出道”太晚了，和他們比起來，好像我都老了。但是，慢慢的，我感覺到了世事的艱難。難以想象那些十幾歲就開始面對社會的年輕人是怎么承受的，或許每一個青年都會羨慕還在上學(xué)的同齡人�，F(xiàn)在我很知足，二十幾歲還有一個比較良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，有機會接受高等教育。我一定要利用這個條件，路還掌握在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信心走好以后的路，也一定會的。我很珍惜現(xiàn)在擁有的`一切。
第一天上班，就面對種種規(guī)定。什么理成平頭，什么穿工作服，什么把胡子剃了。如果在學(xué)校，就算是執(zhí)行也會打些折扣。而工作中，這就是命令。執(zhí)行也要執(zhí)行，不執(zhí)行也要執(zhí)行，除非你不想干了。雖然，領(lǐng)導(dǎo)也會說什么不要當(dāng)面頂撞，私下可以單獨解決，可是有用嗎？現(xiàn)實嗎？這些大多數(shù)都是空話。領(lǐng)導(dǎo)喜歡那種溜須拍馬的人，而不是喜歡忠言的人。得罪領(lǐng)導(dǎo)意思的話很少有人說。
上下級關(guān)系，也完全不同于師生關(guān)系。我的實習(xí)經(jīng)理說過一句話，我現(xiàn)在還記得很清楚“世上沒有那么多公平的事情。”如果是一位單純的學(xué)生，無論如何也不會理解。其實，事實就是如此，遇到多么不公平的事情，每個人都要有應(yīng)付的能力和毅力，都要堅持下去。在學(xué)校中就沒有這種情況，有一次我們竟然和老師關(guān)于如何考試討價還價起來了，想起來可笑。也可以從另外一個方面理解，老師是真正的關(guān)心學(xué)生的實際情況，而不是毫無情面的執(zhí)行某些死的規(guī)定。這也是為那些對領(lǐng)導(dǎo)的話言聽計從的人，所不能理解的事情。
掙錢難，就算你認(rèn)真的工作，合理的得到你的勞動所得都很難。老板總會想方設(shè)法的盡量少開給你工資，上班遲到扣錢，上班吃東西扣錢等等，這就是小老板的一個發(fā)財之道吧。這使我想起了《雷雨》里面的情節(jié)，周老爺為了不發(fā)給工人工資，竟然制造工難使工人喪生。這樣的事情不會發(fā)生，但是，類似的事情卻始終沒有斷過。
工作中遭人家白眼，甚至受訓(xùn)，也是有的。人與人之間為什么只能有利益的關(guān)系呢？為什么這種關(guān)系就那么明顯呢？有的時候，當(dāng)我遇到這種事情，一時沖動真想不干了，或是找?guī)讉�朋友收拾“仇人”一下。可轉(zhuǎn)過來想想，我能干上幾天，能忍就忍吧。就當(dāng)成提前去適應(yīng)這個社會一次機會，用一點孔乙己精神勝利法，全當(dāng)成兒子訓(xùn)老子就算了。但還是希望以后我的工作生活不會這個樣子，人們之間很多事情都是可以很平靜的解決的。
每天只是單調(diào)的上下班，沒有很多的節(jié)假日，這使本來就很厭倦的工作變得更加無聊，也許工作就會是這個樣子。現(xiàn)在學(xué)習(xí)期間每周休息，以后工作就不一定會是這個樣子。在無聊的工作中尋找樂趣也是一種能力，現(xiàn)在只會抱怨一天八節(jié)課很煩，可這又算什么呢？最多只是一天嗎？有的是時間去調(diào)整，去適應(yīng)。
很不適應(yīng)工作中稱呼的改變，從“同學(xué)”，“海超”，變成了“師傅”，“小莊”，不久以后就會是“老莊”。這樣一變，使我從一個的學(xué)生，變成了一個體力勞動者。很是納悶，為什么有名字非要直呼其姓呢？同姓的人很多，同名的人卻很少。直呼其名不是很親切，又不易混淆。難道人們只是因為稱其姓方便才會這樣做嗎？只要稍微用一點心把對方的名字記住，稱其名，一定會使對方感覺到很溫暖。反正，別人叫我的名字，而不是姓的時候我會感覺很親切，很溫暖。我也盡量成別人的名字，拉近和他人的距離，這也是一種交往之道吧。
社會實踐 篇7
這么長時間教學(xué)以來，我們在和孩子們的教學(xué)互動中，不僅學(xué)到了不少東西，鍛煉了自己，也感受到了不少東西，讓我們對生活和做人有了新的認(rèn)識。
每次在教學(xué)輔導(dǎo)孩子們時，我們都會感到特別的充實愉快，當(dāng)然也是認(rèn)真的對待每一次的教學(xué)。雖然孩子不多，但是他們都很聽話，我們之間的關(guān)系十分融洽，就像朋友一樣，這樣也給我們的教學(xué)帶來了方便。記得有一次，坐在我們一個家教員身邊的兩名學(xué)生同時發(fā)現(xiàn)了問題，向他提出請求時，他一時不知該先給誰講解了。就在此時，僅上二年級的小男孩主動提出讓他先給現(xiàn)在上五年級的大姐姐講解。聽了這句話，我不由佩服起這位小男孩。雖然這只是一件很小的事，但他卻體現(xiàn)出了這位小男孩的大度風(fēng)范，讓我不由想起了“孔融讓梨”的故事。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。從這件小事里，從這么小的男孩身上，我們至少可以說他在自己成人的道路上邁出了成功的一小步。是的，不是每個人都能成才，因為那是水平問題；但是每個人卻都能成人，因為那是方向問題。我們會努力去使自己成人，也用我們的經(jīng)歷幫助小孩子們。這次實踐給了我們一個回報社會的機會，我們會完成好自己的工作，做一個合格的社會主義建設(shè)~者，為下一代奉獻自己一點力量。
活動開始的時候我們組織了看電影的活動。在活動開始之前我們做了精心的準(zhǔn)備和挑選，最后我們選擇了《暖春》這部電影。這是一部很有教育意義的電影。講的是一個很懂事的小姑娘小花的故事。由于社區(qū)那邊沒有電腦，我們是用自己帶去的筆記本電腦放給孩子們看。聽說要放電影啦，孩子們都很高興，因為之前我們一直是學(xué)習(xí)，可能孩子們也有一點累啦。電影開始啦，無論是孩子還是我們都聚精會神的盯著屏幕。隨著劇情的發(fā)展，我們都忍不住掉下了眼淚。尤其是坐在第一排的小男孩，平時一副很淘氣很酷的樣子今天也哭啦，還真是一個可愛的孩子，真希望他能像電影里的小花也能變的懂事起來。通過，觀看這部電影我想孩子們一定會更加珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機會，也會更加的體諒父母，做一個孝順的孩子。之后我們又給孩子們推薦了一些其他很有教育意義的電影。我想通過這些影片可以使孩子們寓教于樂，使他們在緊張的學(xué)習(xí)之余能夠放松心情，為今后更好的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，同時通過，這些影片也能使他們學(xué)會如何做人，這是一種很好的教育形式。
在這次活動中有一位老人給我們的印象很深，他就是我們浦東-社區(qū)的賈校長，今年已經(jīng)八十多歲的.高齡，但身體很硬朗，一幅精神矍鑠的樣子。聽說我們是義務(wù)家教來給孩子們輔導(dǎo)的，他老人家格外的高興，他說他非常感謝我們能來這教孩子們而放棄回家與家人團聚的機會。每次我們?nèi)ザ紩吹劫Z校長忙碌的身影，當(dāng)我們講的時間長了他會給我們打來水讓我們喝，他會問我們有什么需要跟他講，每次開始講課之前他都會和孩子們說上一會，告訴孩子們要好好學(xué)習(xí)，孩子們也很尊敬他，每個人都睜大了眼睛認(rèn)真地聽賈爺爺?shù)脑�。�?jīng)過賈爺爺每次這么一說，孩子們都能很認(rèn)真的學(xué)習(xí)。賈爺爺也經(jīng)常和我們說現(xiàn)在的大學(xué)生多呀，讓我們要好好的充實自己才能在將來有能力去找一個好工作，聽賈爺爺這么一說我們真想好好的沖一下電。我想有像他老人家這樣熱衷于教育事業(yè)的人，還有這些勤奮好學(xué)的孩子們，中國的教育事業(yè)一定會更上一層樓的。
在教學(xué)輔導(dǎo)過程中，為了做到勞逸結(jié)合，在中途的休息時，我們總會想方設(shè)法來帶給孩子們快樂，如講笑話、出腦筋急轉(zhuǎn)彎等，提高了孩子們的學(xué)習(xí)興趣和效率。我們各個社區(qū)也在一起共同舉辦了幾次活動，如講故事、看電影等，豐富了孩子們的暑假生活，拓展了他們各方面的能力。特別是在講故事比賽中，孩子們都積極的參與，盡管他們有的在講臺上顯得有點緊張。但是作為觀眾的我們，真的很佩服他們，敢于挑戰(zhàn)自我。敢于站在講臺上本身就已經(jīng)是一種很大的勝利了。我們是大學(xué)里普通的一員，也是一個還未真正踏上社會的“小孩”，我們還有許多方方面面的東西需要補充。在一次次的鍛煉自我的機會中，卻往往因為自己的膽怯就放棄了。敢于挑戰(zhàn)自我，是我們從孩子們身上學(xué)到的。
社會實踐 篇8
三周來我們在學(xué)校的組織下在協(xié)力超越進行了畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)內(nèi)容主要包括OTN光傳送網(wǎng)和LTE技術(shù)原理。經(jīng)過這幾天的實習(xí)，我學(xué)習(xí)了很多通信相關(guān)的這幾種產(chǎn)品知識以及對一些通信基站設(shè)備的了解，學(xué)習(xí)到了一些書本上沒有的知識，同時也開闊了眼界，有很大的收獲。
本次畢業(yè)實習(xí)可以分為兩大部分，前期是一OTN光傳送網(wǎng)為主的有線通信，后期是一LTE技術(shù)為主的無線通信技術(shù)�？梢允沁@兩種技術(shù)都是當(dāng)前通信行業(yè)的熱點，具有很大的發(fā)展和應(yīng)用前景，同時通過實習(xí)，也為我們接下來一學(xué)期專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。
第一周主要介紹了DWDM技術(shù)原理和OTN光傳送網(wǎng)。對于光纖通信，有了比較具體的理解。光纖寬帶就是把要傳送的數(shù)據(jù)由電信號轉(zhuǎn)換為光信號進行通訊。 在光纖的兩端分別都裝有“光貓”進行信號轉(zhuǎn)換。光纖是寬帶網(wǎng)絡(luò)中多種傳輸媒介中最理想的一種，它的特點是傳輸容量大，傳輸質(zhì)量好，損耗小，中繼距離長等。光纖傳輸使用的是波分復(fù)用，即是把小區(qū)里的多個用戶的數(shù)據(jù)利用PON技術(shù)匯接成為高速信號，然后調(diào)制到不同波長的光信號在一根光纖里傳輸。
光纖通信中的核心器件應(yīng)該是EDFA摻鉺光纖放大器，它使長距離、大容量、高速率的光纖通信成為可能，是DWDM系統(tǒng)及未來高速系統(tǒng)、全光網(wǎng)絡(luò)不可缺少的重要器件。其研發(fā)和應(yīng)用，對光纖通信的發(fā)展有著重要的意義。主要功能是對傳輸鏈路中的信號光進行功率補償。
EDFA是光纖放大器中具有代表性的一種。由于EDFA工作波長為1550nm，與光纖的低損耗波段一致且其技術(shù)已比較成熟，所以得到廣泛應(yīng)用。摻鉺光纖是EDFA的核心原件，它以石英光纖作基質(zhì)材料，并在其纖芯中摻入一定比例的稀土原素鉺離子。當(dāng)一定的泵浦光注入到摻鉺光纖中時，Er3+從低能級被激發(fā)到高能級，由于Er3+在高能級上壽命很短，很快以非輻射躍遷形式到較高能級上，并在該能級和低能級間形成粒子數(shù)反轉(zhuǎn)分布。由于這兩個能級之間的能量差正好等于1550nm光子的能量，所以只能發(fā)生1550nm光的受激輻射，也只能放大1550nm的光信號。
ITU-T從19xx年左右就啟動了OTN系列標(biāo)準(zhǔn)的制定，到19xx年OTN主要系列標(biāo)準(zhǔn)已基本完善，如OTN邏輯接口G.709、OTN物理接口G.959.1、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)G.798、抖動標(biāo)準(zhǔn)G.8251、保護倒換標(biāo)準(zhǔn)G.873.1等。另外，對基于OTN的控制平面和管理平面，ITU-T也和基于SDH的控制平面和管理平面一起完成了相應(yīng)的主要規(guī)范。國內(nèi)對OTN技術(shù)的發(fā)展也頗為關(guān)注，中國通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會目前已完成了2個OTN行標(biāo)和1個國標(biāo)，目前正在進行ROADM技術(shù)要求和OTN網(wǎng)絡(luò)總體要求等OTN行標(biāo)的編寫。
OTN技術(shù)是在目前全光組網(wǎng)的一些關(guān)鍵技術(shù)不成熟的背景下基于現(xiàn)有光電技術(shù)折中提出的傳送網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)。OTN在子網(wǎng)內(nèi)部進行全光處理而在子網(wǎng)邊界進行光電混合處理，但目標(biāo)依然是全光組網(wǎng)，也可認(rèn)為現(xiàn)在的OTN階段是全光網(wǎng)絡(luò)的過渡階段。按照OTN技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)分層，可分為光通道層、光復(fù)用段層和光傳送段層三個層面。另外，為了解決客戶信號的數(shù)字監(jiān)視問題，光通道層又分為光通道傳送單元和光通道數(shù)據(jù)單元兩個子層，類似于SDH技術(shù)的段層和通道層。因此，從技術(shù)本質(zhì)上而言，OTN技術(shù)是對已有的SDH和WDM的傳統(tǒng)優(yōu)勢進行了更為有效的繼承和組合，同時擴展了與業(yè)務(wù)傳送需求相適應(yīng)的組網(wǎng)功能，而從設(shè)備類型上來看，OTN設(shè)備相當(dāng)于SDH和WDM設(shè)備融合為一種設(shè)備，同時拓展了原有設(shè)備類型的優(yōu)勢功能。
OTN的主要優(yōu)點是完全向后兼容，它可以建立在現(xiàn)有的SONET/SDH管理功能基礎(chǔ)上，不僅提供了存在的通信協(xié)議的完全透明，而且還為WDM提供端到端的連接和組網(wǎng)能力，它為ROADM提供光層互聯(lián)的規(guī)范，并補充了子波長匯聚和疏導(dǎo)能力。
OTN概念涵蓋了光層和電層兩層網(wǎng)絡(luò)，其技術(shù)繼承了SDH和WDM的雙重優(yōu)勢，關(guān)鍵技術(shù)特征體現(xiàn)為：
1. 多種客戶信號封裝和透明傳輸
2. 大顆粒的帶寬復(fù)用、交叉和配置
3. 強大的開銷和維護管理能力
4. 增強了組網(wǎng)和保護能力
基于OTN的智能光網(wǎng)絡(luò)將為大顆粒寬帶業(yè)務(wù)的傳送提供非常理想的解決方案。傳送網(wǎng)主要由省際干線傳送網(wǎng)、省內(nèi)干線傳送網(wǎng)、城域傳送網(wǎng)構(gòu)成，而城域傳送網(wǎng)可進一步分為核心層、匯聚層和接入層。相SDH而言，OTN技術(shù)的最大優(yōu)勢就是提供大顆粒帶寬的調(diào)度與傳送，因此，在不同的網(wǎng)絡(luò)層面是否采用OTN技術(shù)，取決于主要調(diào)度業(yè)務(wù)帶寬顆粒的大小。按照網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，省際干線傳送網(wǎng)、省內(nèi)干線傳送網(wǎng)以及城域傳送網(wǎng)的核心層調(diào)度的主要顆粒一般在Gb/s及以上，因此，這些層面均可優(yōu)先采用優(yōu)勢和擴展性更好的OTN技術(shù)來構(gòu)建。對于城域傳送網(wǎng)的匯聚與接入層面，當(dāng)主要調(diào)度顆粒達到Gb/s量級，亦可優(yōu)先采用OTN技術(shù)構(gòu)建。
作為傳送網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的最佳選擇，可以預(yù)計，在不久的將來，OTN技術(shù)將會得到更廣泛應(yīng)用，成為運營商營造優(yōu)異的網(wǎng)絡(luò)平臺、拓展業(yè)務(wù)市場的首選技術(shù)。
此外我們簡單介紹了有關(guān)PTN的知識。作為傳送網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的'最佳選擇，可以預(yù)計，在不久的將來，OTN技術(shù)將會得到更廣泛應(yīng)用，成為運營商營造優(yōu)異的網(wǎng)絡(luò)平臺、拓展業(yè)務(wù)市場的首選技術(shù)。
在這次實習(xí)中，我們見到了中興的機柜設(shè)備，并且動手進行了幾個簡單的實驗，了解了通信行業(yè)的工作狀態(tài)，實驗中用到的機柜為M8200，是一款中興研發(fā)的機柜，進行的實驗操作主要為OTN光纖連接和光功率調(diào)試。在實驗過程中，我們體會到了通信行業(yè)的樂趣，可感受到了科技的魅力。
在接下來的一段時間內(nèi)，我們簡單學(xué)習(xí)了LTE技術(shù)基礎(chǔ)。LTE基于舊有的GSM/EDGE和UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，是GSM/UMTS標(biāo)準(zhǔn)的升級, LTE的當(dāng)前目標(biāo)是借助新技術(shù)和調(diào)制方法提升無線網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)傳輸能力和數(shù)據(jù)傳輸速度，如新的數(shù)字信號處理技術(shù)。LTE盡管被宣傳為4G無線標(biāo)準(zhǔn),但它其實并未被3GPP認(rèn)可為國際電信聯(lián)盟所描述的下一代無線通訊標(biāo)準(zhǔn)，因此在嚴(yán)格意義上其還未達到4G的標(biāo)準(zhǔn)。只有升級版的LTE Advanced才滿足國際電信聯(lián)盟對4G的要求。
4G LTE最大的數(shù)據(jù)傳輸速率超過100Mbps，這個速率是移動電話數(shù)據(jù)傳輸速率的1萬倍，也是3G移動電話速率的50倍。中國移動總裁李躍在20xx移動通信世界大會GTI峰會上表示，中國移動推動TD-LTE向LTE-A演進，把速率從100Mbps提升到200Mbps、400Mbps甚至1Gbps。4G手機可以提供高性能的匯流媒體內(nèi)容，并通過ID應(yīng)用程序成為個人身份鑒定設(shè)備。它也可以接受高分辨率的電影和電視節(jié)目，從而成為合并廣播和通信的新基礎(chǔ)設(shè)施中的一個紐帶。
4G通信具有下面的特征：通信速度快、網(wǎng)絡(luò)頻譜寬、通信靈活、智能性能高、兼容性好、提供增值服務(wù)、高質(zhì)量通信、頻率效率高、費用便宜。
4G移動通信對加速增長的寬帶無線連接的要求提供技術(shù)上的回應(yīng)，對跨越公眾的和專用的、室內(nèi)和室外的多種無線系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)保證提供無縫的服務(wù)。通過對最適合的可用網(wǎng)絡(luò)提供用戶所需求的最佳服務(wù)，能應(yīng)付基于因特網(wǎng)通信所期望的增長，增添新的頻段，使頻譜資源大擴展，提供不同類型的通信接口，運用路由技術(shù)為主的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，以傅利葉變換來發(fā)展硬件架構(gòu)實現(xiàn)第四代網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。移動通信會向數(shù)據(jù)化，高速化、寬帶化、頻段更高化方向發(fā)展，移動數(shù)據(jù)、移動IP預(yù)計會成為未來移動網(wǎng)的主流業(yè)務(wù)。
LTE技術(shù)主要分為TD-LTE和FD-LTE技術(shù)，目前中國市場以前者為主。20xx年4月，愛立信向中國移動成功演示了TD-LTE上行單用戶MIMO技術(shù)，該技術(shù)是LTE Advanced的關(guān)鍵技術(shù)之一，標(biāo)志著愛立信成為首個在商用平臺上支持TD-LTE上行單用戶MIMO技術(shù)的廠商 。
LTE-TDD，國內(nèi)亦稱TD-LTE，，由3GPP組織涵蓋的全球各大企業(yè)及運營商共同制定，LTE標(biāo)準(zhǔn)中的FDD和TDD兩個模式實質(zhì)上是相同的，兩個模式間只存在較小的差異，相似度達90%。TDD即時分雙工，是移動通信技術(shù)使用的雙工技術(shù)之一，與FDD頻分雙工相對應(yīng)。TD-LTE是TDD版本的LTE的技術(shù)，F(xiàn)DD-LTE的技術(shù)是FDD版本的LTE技術(shù)。TD-SCDMA是CDMA技術(shù)，TD-LTE是OFDM技術(shù)。兩者從編解碼、幀格式、空口、信令，到網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，都不一樣。
LTE有兩種幀結(jié)構(gòu)，叫做第一類幀結(jié)果，第二類幀結(jié)構(gòu)。兩種結(jié)構(gòu)，都是10ms一個無線幀。第一類幀結(jié)構(gòu)，主要用于FDD-LTE，頻分復(fù)用雙工。它的一個無線幀是10ms，分為10個子幀，每個子幀有分為2個時隙。每個時隙根據(jù)CP長度的不用，分為6或者7個OFDM符號長度。第二類幀結(jié)構(gòu)，主要用于TDD-LTE，時分復(fù)用雙工。它的一個無線幀也是10ms，但是分為兩個5ms的半幀，每個為5ms。這5ms又可以分為上行子幀，下行子幀，或者特殊子幀，總共5個子幀。使用兩種不同的幀結(jié)構(gòu)的原因為LTE可以采用不同的復(fù)用技術(shù)，即TDD和FDD。集中FDD，由于上行和下行分開在不同的頻段，所以從時域上面看，每個子幀都可以上傳和下載。所以一個無線幀，分10子幀，每個子幀若干符號。而對于TDD而言，就沒有這么簡單。由于上行和下行使用的同一個頻段，那么為了避免上下行沖突，必須規(guī)定好這段時間傳上行，那段時間傳下行。所以，TDD-LTE里面，顯然不能和FDD一樣，它必須指明當(dāng)前子幀是上下行屬性。另外，很重要的一點，由于上下行要切換，子幀的中間必須有一個保護間隔。所以，TDD里面，還有一個特殊子幀。其中，特殊子幀里面，有可以分DwPTS，GP和UpPTS。
對于無線通信技術(shù)，我再網(wǎng)絡(luò)上也搜集了一些資料。無線通信是利用電波信號可以在自由空間中傳播的特性進行信息交換的一種通信方式，近些年信息通信領(lǐng)域中，發(fā)展最快、應(yīng)用最廣的就是無線通信技術(shù)。在移動中實現(xiàn)的無線通信又通稱為移動通信，人們把二者合稱為無線移動通信。
NFC又稱近距離無線通信，是一種短距離的高頻無線通信技術(shù)，允許電子設(shè)備之間進行非接觸式點對點數(shù)據(jù)傳輸交換數(shù)據(jù)。由免接觸式射頻識別演變而來，與使用較多的藍牙技術(shù)相比，NFC使用更加方便，成本更低，能耗更低，建立連接的速度也更快，只需0.1秒鐘。但是NFC的使用距離比藍牙要短得多，有的只有10CM，傳輸速率也比藍牙低許多。
支持NFC的設(shè)備可以在主動或被動模式下交換數(shù)據(jù)。在被動模式下，啟動NFC通信的設(shè)備，也稱為NFC發(fā)起設(shè)備，在整個通信過程中提供射頻場，。它可以選擇106kbps、212kbps或424kbps其中一種傳輸速度，將數(shù)據(jù)發(fā)送到另一臺設(shè)備。另一臺設(shè)備稱為NFC目標(biāo)設(shè)備，不必產(chǎn)生射頻場，而使用負(fù)載調(diào)制技術(shù)，即可以相同的速度將數(shù)據(jù)傳回發(fā)起設(shè)備。此通信機制與基于ISO14443A、MIFARE和FeliCa的非接觸式智能卡兼容，因此，NFC發(fā)起設(shè)備在被動模式下，可以用相同的連接和初始化過程檢測非接觸式智能卡或NFC目標(biāo)設(shè)備，并與之建立聯(lián)系。
實習(xí)是大學(xué)進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要�？偟膩碚f，通過這次這次畢業(yè)實習(xí)收獲良多，雖然并不是想象中進工廠下車間親自動手操作，但是通過三周的課程實習(xí)讓我們了解了通信行業(yè)發(fā)展的概況，也明確了大四一年的學(xué)習(xí)目標(biāo)。通過老師的親身經(jīng)歷，我學(xué)會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)著，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。
社會實踐 篇9
在XX的指導(dǎo)下和自己平時累計下來的待客經(jīng)驗，我學(xué)到了很多關(guān)于銷售的技巧。
一.一切以禮貌為先。禮貌用語則是尊重他人的具體表現(xiàn)，是友好關(guān)系的敲門磚，更是成功完成一次銷售的前提。例如有顧客來到，你必須首先說：“歡迎光臨***”，顧客走了，也得必須說：“歡迎下次再次光臨”。這是規(guī)矩，更是禮貌的體現(xiàn)，會讓顧客們感覺到在這里購物很舒服，這便會令他們有了再次光顧的沖動。在平常的銷售當(dāng)中難免會遇到一些比較刁鉆的顧客，這正是你發(fā)揮你的聰明才智和禮貌相結(jié)合的最好時機，不必和他們硬碰硬，相反你適當(dāng)?shù)奶幚矸绞綍钏嘈我娊I，自愧不如�？傊痪湓�，禮貌很重要。
二.銷售方式和語氣不能過“硬”。顧客進店要主動搭訕，盡量贊美顧客身上的一個亮點并且加以肯定，但不能盲目的夸獎，以此獲取顧客的好感。服務(wù)過程中語速要慢，語調(diào)盡量平和，話不在多但要說到點上。通過簡單的交流提出一些封閉式問題，大致了解顧客的需求，從交流中找出銷售賣點�；蛟S在銷售的過程中找到自己和顧客的共同話題，使彼此間更加有熟絡(luò)感，顧客自然會有更大的熱情去購買你的服飾。同時銷售員需要提高自己對于服裝搭配的業(yè)務(wù)技能，成功的搭配專業(yè)的講解能打動顧客，有助于促成連帶銷售。
三.敏銳的觀察力。當(dāng)你在銷售一件服飾的時候，要善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行交談。不同的年齡、性別、服飾、職業(yè)的`消費者都會有不同的消費傾向，這就需要在平常的銷售中汲取經(jīng)驗。當(dāng)顧客在挑選服飾的時候，你可以觀察顧客在挑取什么樣的類型還有風(fēng)格，以此可以向他(她)推薦其他同類型的服飾。
四.自由放任。何謂自由放任，首先不妨想一下你去買東西的時候，那些員工不停地在你身邊嘮嘮叨叨，說個不停，而后果就是，想買的欲望也被他們說沒了，生意自然泡湯。一般的消費者都喜歡自己去挑選自己喜歡的東西，如果旁邊有員工在不斷地“騷擾”的話，就這無形地給了消費者壓力。相反，給多一點空間他們，讓他們有一個舒服寧靜的購買氣氛，這會令成功率增大不少。當(dāng)顧客需要更多關(guān)于商品的資料的時候，你就要“挺身而出”，為他們解答問題了，順帶地推銷一下商品，促成這樁交易。銷售不僅要靠嘴，更重要的是要動腦筋。
在這個暑假工期間，我學(xué)到了很多東西，包括職場規(guī)則、銷售技巧、人生道理，也領(lǐng)略到世態(tài)炎涼、人情世故。俗話說的好：“在家千日好，出門一朝難”。我們這些大學(xué)生總是生活在爸爸媽媽溫暖的襁褓里，生活在無憂無慮的校園里，過慣了安逸的日子，一旦出來社會，將會四處碰壁，因為這個社會是無情的，里面的人都會以利益為重，當(dāng)然我這里指一般的人。我記得前微軟總裁比爾蓋茨說過這樣的一句話：“在你成功之前，沒有人會理會你的自尊”。你要想在社會創(chuàng)出自己的一片小天地，你就得需要一邊工作，一邊學(xué)習(xí)，踏踏實實做好每一件事，遇到困難不要輕易言棄，抓住每一個機會。當(dāng)然在職場混，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是非常重要的，在工作之中要不斷地累計自己的人際關(guān)系，即系盡量結(jié)實多點朋友，正所謂出門靠朋友這句話是沒錯的。很多事情都要朋友的幫助，方可事半功倍。
這就是我今年暑假的社會實踐心得與體會。
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