社會實踐心得體會集錦（15篇）
在平日里，心中難免會有一些新的想法，好好地寫一份心得體會，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的社會實踐心得體會，歡迎大家分享。
社會實踐心得體會1
苦讀寒窗十二載，終于于去年考進廣東工業(yè)大學(xué)，完了自己和家人的大學(xué)夢。踏入大學(xué)校園以來，我越發(fā)清楚大學(xué)跟中學(xué)、小學(xué)不同之處。大學(xué)不像中學(xué)那樣只專注于課本的學(xué)習(xí)，更加重要的是綜合能力的提高，自我的完善。因此，在大學(xué)期間，社會實踐就必不可少。社會實踐促進了我們大學(xué)生素質(zhì)教育, 加強和改進了我們青年學(xué)生思想政治工作, 引導(dǎo)了我們健康成長和成才。
上大學(xué)一年以來，我先后進行了多次社會實踐。
在上學(xué)之初，我和同學(xué)組隊參加了由信息工程學(xué)院組織的信息杯大賽。我們調(diào)查的主題是《關(guān)于名人效應(yīng)的調(diào)研報告》------從莫言狂潮說開去。我們本次的社會實踐主要從事了實地調(diào)研、分析數(shù)據(jù)、得出結(jié)論等步驟環(huán)節(jié)。本次調(diào)研以實地的調(diào)查報告的數(shù)據(jù)為主，以網(wǎng)絡(luò)問卷的數(shù)據(jù)以及訪談內(nèi)容為輔，圍繞“為什么會有名人效應(yīng)”“名人效應(yīng)的`影響”以及“該如何對待名人效應(yīng)”加以分析得出結(jié)論與建議。在老師以及師兄師姐指導(dǎo)下，整個調(diào)研工作有條不紊、循序漸進。問卷調(diào)查、走訪慰問、結(jié)構(gòu)訪談，無論哪個階段，我們都有所收獲、有所長進。期間我們遇到過挫折，遇到過麻煩，因為某些外因而使調(diào)研進程延誤過，但我們不畏困難，及時的糾正錯誤，調(diào)整策略，嚴格保證調(diào)研活動的科學(xué)有序進行。整個活動下來，我感觸頗深，經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了好多。只有竭力全力，才能更臻完美。這次調(diào)研活動，滲透了我們實踐隊每一位成員的心血。通過這次社會實踐，我懂得：名人效應(yīng)是名人的出現(xiàn)所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應(yīng)，或人們模仿名人的心理現(xiàn)象的統(tǒng)稱。名人效應(yīng)已經(jīng)在生活中的方方面面產(chǎn)生深遠影響，比如名人代言廣告能夠刺激消費，名人出席慈善活動能夠帶動社會關(guān)懷弱者等等。簡單的說名人效應(yīng)相當(dāng)于一種品牌效應(yīng)，它可以帶動人群，它的效應(yīng)可以如同瘋狂的追星族那么強大。因其影響及意義之大，對名人效應(yīng)的研究也變得愈發(fā)有意義。在這次社會實踐中，讓我收獲更多的是：我懂得1+1>2的道理，我懂得了團隊合作的重要性，我深刻體會了不拋棄不放棄的意志……這些都是我以后走進社會所需要的品質(zhì)或者能力。
社會實踐心得體會2
作為一名大學(xué)生，我第一次參加社會實踐活動，為此我感到很興奮，以前的我總是為沒有這樣的活動而感嘆，現(xiàn)在終于以一名宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子信息工程系軟件1101班的身份參加了活動，我感到非常的快樂。
今天是一個特別的日子，我懷著愉快的心情來到操場，想和大家一起在校園里撿垃圾，整理校園環(huán)境，清除垃圾，讓校園更中整潔、美麗。
當(dāng)我們在校園里撿垃圾時，我發(fā)現(xiàn)校園里的花草樹木上覆蓋了一層很厚的灰塵，還有自己衣服上也覆上了一層灰塵，此時我感到奇怪，難道天會下灰嗎?原來是污染，我們撿垃圾僅僅只能減少白色污染，這些灰我們拿它沒有辦法，只能眼睜睜地看著灰灑落在大地的萬物上，我們只能繼續(xù)撿垃圾，不能治理污染，不能阻止天下灰，只能感嘆。
通過這次社會實踐活動，我認識到，雖然我們無法政治空氣污染，但是可以減少白色污染。
我們每一個人都應(yīng)該為保護環(huán)境做出一點點貢獻。
古人云：積土成山風(fēng)雨興焉，積水成淵，蛟龍生焉。
這樣說不上治理污染，但我們可以讓校園整治、美麗。
為我們的校園創(chuàng)造更美好的明天。
一個甜美的.微笑，在作美麗的彩虹，用七色光芒記大地映出快樂的影響。
我們不是造物者，但我們擁有最神奇的力量;我們不是太陽，卻能發(fā)出萬丈光芒;我們只是一滴露水，但只要發(fā)揮每個人小小的力量，我們將聚成浩瀚的海洋。
撿了半天的垃圾，使我感到恐懼，環(huán)境污染越來越嚴重。
為此我們每個人都做點貢獻，作為一名大學(xué)，無能治理污染，但有責(zé)任保護環(huán)境。
保護環(huán)境從自己做起，從身邊做起，減少白色污染。
在此次社會實踐活動中，使我意識到了為社會貢獻自己的力量是多么的快樂啊!維護社會的環(huán)境衛(wèi)生是我們義不容辭的責(zé)任。
真所謂只有社會環(huán)境衛(wèi)生優(yōu)秀了，我們的生活才更和諧韻美。
你可以在梅雨潭邊感受體味自清描述的綠色的陶醉，也可以在西湖邊聆聽黃鶯與柳浪的對答。
這無疑于有個好的社會環(huán)境。
維護社會環(huán)境衛(wèi)生，我們?nèi)巳擞胸?zé)。
社會實踐心得體會3
經(jīng)過幾天這樣的探訪，我們已經(jīng)“嬌弱”了，筋疲力盡。我們的臉和脖子被曬黑了，有些甚至脫皮了，但我們沒有一個人抱怨或說累了。我們以為可以借此展示自己的新技能，但遇到實際問題時，挖空腦袋也找不到答案。我經(jīng)常感到尷尬，也總是在這個時候，我才真正意識到我的知識是如此有限。
雖然我遇到過很多以前沒見過的問題，也有很多無法當(dāng)場解決的問題，經(jīng)常感到無助和尷尬，有一個團結(jié)向上的.團隊，所有的問題都不在，所有不知道的事情都會被人知道�？梢哉f很多人很厲害，很多人很容易做事。我們每個人都是一個堅韌而謙遜的人。在一起的七天里，我覺得難免會有一些摩擦，偶爾也會有一些爭執(zhí)，但我們似乎都有很好的理解。是的，即使有不同的意見或看法，我們也會相互理解和比較，最終得到一致的答案。半個月的暑期社會實踐就這樣結(jié)束了。然而，活動的每一個場景都深深地印在我的故海里。雖然是15天的艱苦和疲勞，但我認為這是一次很好的經(jīng)歷。我認識了幾個新朋友，開闊了視野。我從中學(xué)到了很多，也增長了自己的才能。
這個社會實踐，我有一個很大的感觸：在一個人的一生中，學(xué)校永遠不是一個真正的學(xué)校，而只有一個真正的學(xué)校，那就是社會。大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們的學(xué)生走出校門、走進社會、接觸社會、了解社會、加入社會的良好形式。也是激勵大學(xué)生投身改革建設(shè)、向工農(nóng)學(xué)習(xí)、培養(yǎng)培養(yǎng)能力的良好渠道。也是提升他們的思維，培養(yǎng)他們的修養(yǎng)，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們大學(xué)生在新思想中吸收新思想、新知識。
社會實踐心得體會4
每天看著爸爸辛辛苦苦掙的錢來為我交學(xué)費我很心酸，所以使我產(chǎn)生了一個想法：暑假去打工。這樣能使爸爸減輕些負擔(dān)，更是我知道掙錢的不易。我打工的地點是xx的一個農(nóng)家院，那里平時不怎么忙，要求并不是很多，因為我打工的老板就是我爸爸的同學(xué)，他也沒有像飯店似的那樣要求我。
每天早晨8：30起床，晚上不確定，因為這里不像是大的飯店有定時定點的工作時間，晚上有客人就接待。每天早晨起來我就用最快的速度洗漱，在這里可不像是在家里了，要迅速的洗。然后掃地、擦地、擦桌子。再準備今天一天要用的東西，比如說餐具、筷子、茶壺、暖壺和餐巾紙。然后就開始吃早飯了，吃完了以后我要洗碗還要蒸米飯。如果有客人了我負責(zé)拿餐具和筷子還有給客人沏茶水、點菜。
因為這是我爸爸的同學(xué)開的農(nóng)家院，所以沒有要求我什么，因為天氣的原因所以我每天穿拖鞋，下雨天的時候很滑，現(xiàn)在才知道，所以以后要改進。為了漂亮我每天散著頭發(fā)所以一直與那天端菜的.時候掉進去一根頭發(fā)，幸好我發(fā)現(xiàn)的及時，要不然會造成嚴重的后果。
通過這xx天的打工時間，我覺得我自己體會到了父母掙錢的不容易，我以后要體諒父母。還有在服務(wù)行業(yè)不能穿拖鞋應(yīng)該穿適當(dāng)?shù)囊路�，頭發(fā)應(yīng)該梳起來免得掉進去頭發(fā)或者梳起來可以和客人更好地溝通，使客人能看見我們的眼睛，因為眼睛是心靈的窗口。打工已經(jīng)結(jié)束了，但社會打工給我?guī)淼木薮笥绊憛s遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦，但是也充滿著歡聲和笑語。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
社會實踐心得體會5
經(jīng)歷了將近半個月的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了貧困生家庭的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
我們到的河池宜州等地，是處在深山里，四面環(huán)山，交通很不方便。但是，我們體驗到的生活令我們難忘！都說農(nóng)村人，尤其靠山的很純樸。這確實如此啊。對于他們，我們做社會調(diào)研的時候，絕大多數(shù)都是知無不言，言無不盡的。不時還問我們的生活怎么樣，對我們也挺好奇的，雖然有時話語很少，但是彼此間的眼神交流我們都能心領(lǐng)神會，交談很親切，我們也很感動。在我們調(diào)研還有送孩子回家時，他們總是留我們在那吃飯，特別熱情好客，而且說了就去做，我們也只能極力推辭，而且得好些時間，因為村民都很熱情。通過這次的的社會實踐活動，我們不僅了解了貧困生家庭的真實情況，體會到了山間村民的.清貧生活，感受到了村民淳樸的熱情待客，也增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，認識到只有到實踐中去、
到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
社會實踐心得體會6
人們都說：勞動最光榮。這一天，我去居委會勞動了一天…
當(dāng)我在切身體驗勞動時，我才更進一步地融會了這句話的精髓。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內(nèi)心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。
這一天，（至于是哪天，你自我寫好了）我去居委會干了一個上午的活兒，居委會的負責(zé)人讓我去小區(qū)里面刮小廣告。我高興的應(yīng)承了下來，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心滿滿的'拿著負責(zé)人給我的鏟子和水桶就走了，誰明白事實和想象是有差距的，并且差距還不小。
我先找到一個貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結(jié)果，
本想放棄，然后去干點別的事情，可是不服輸?shù)男愿袷刮蚁氲剑�沒有什么事情能夠難倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上時候的情景了，被水沖過的地面上的小廣告，很容易就掉了，所以我想到了，將小廣告上頭弄上水，等了2，3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了。
看到自我想到的方法取得了成果，當(dāng)時心里挺興奮的，于是更加滿懷信心，去勞動了！
呃…經(jīng)過一番努力之后，被我清除過的地方確實看著干凈，整潔多了。
社會實踐心得體會7
此次祭掃活動本著號召同學(xué)們時刻銘記烈士們?yōu)榻夥艊液兔褡宥幌奚拇鬅o畏的英勇事跡，向烈士們學(xué)習(xí)頑強拼搏、艱苦奮斗的精神;經(jīng)過本次活動培養(yǎng)學(xué)生的愛國情懷，嚴謹治學(xué)的態(tài)度，發(fā)奮學(xué)習(xí)的精神，大膽創(chuàng)新的意識，使學(xué)生受到愛家鄉(xiāng)、愛祖國的教育的.宗旨展開。清明前一周，申志英校長及負責(zé)政工工作的李偉校長即召開相關(guān)會議安排部署活動事宜，制定活動方案。
4月4日早5:20分，高一學(xué)年各班學(xué)生干部代表共計120人在金京大廈門前出發(fā)，列隊步行前往烈士陵園，在前往過程中，每一名同學(xué)都嚴守紀律、迅速集合，隊伍井然有序，6點準時開始了祭掃活動。本次活動由高一17班王同學(xué)主持，學(xué)生代表向烈士們敬獻了花圈，全體同學(xué)默哀一分鐘，在默哀過程，同學(xué)們堅持安靜，神色肅穆，充分體現(xiàn)了我校學(xué)生的優(yōu)良素質(zhì)。隨后，學(xué)生代表在烈士墓前介紹了何延川同志的事跡，并僅進行演講以示對英烈的悼念，鼓勵同學(xué)們繼承先烈的遺志，從身邊的小事做起，從提高自身素質(zhì)做起，為祖國的繁榮富強奉獻自我的青春、智慧和力量。最終所有學(xué)生還在烈士墓前莊嚴宣誓“人民為先，祖國至上，誠實勇敢，自律自強;奮發(fā)有為，誓作棟梁，振興中華，再造輝煌清明節(jié)�！�
經(jīng)過此次掃墓活動，同學(xué)們受到很大的教育，同學(xué)們都感受到和烈士相比我們是幸福的一代，生活在父母的關(guān)愛下，有良好的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，同學(xué)們也認識到我們今日的幸福生活是無數(shù)英雄兒女用生命換來的，今后我們將以革命先烈為榜樣，繼承他們的光榮傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品德為國家建設(shè)貢獻力量。明確自我作為新時代的學(xué)生所需要肩負的歷史使命，將來為建設(shè)強大的國家而努力。
社會實踐心得體會8
總結(jié)目的：這次社會實踐，為的是了解有關(guān)改革31年新農(nóng)村的情況，同時鍛煉團隊人員吃苦耐勞的精神，并且讓我們在這次實踐的過程中彼此認識對方。10天的社會實踐結(jié)束了，這次的社會實踐順利完成，相信每個人的努力，付出都得到了回應(yīng)。
以下是我在這次社會實踐中的個人總結(jié)：
1. 前期準備
大學(xué)生志愿者“三下鄉(xiāng)”的社會實踐的籌備工作中，我主要負責(zé)在后勤的工作中，積極的配合與組員之間的工作調(diào)配，準備在實踐活動當(dāng)中所需的材料。在組員的共同合作下，活動所需的材料，所安排好的前期工作，最后都順利的完成。
后勤的工作看似簡單，煩瑣。但也是不可以松懈，譬如在財務(wù)的管理方面，在時間的調(diào)配上。在準備材料的一開始，我先是到大商場去找我們要的物品，例如：鉛筆，本子，和書包等有關(guān)學(xué)習(xí)的`用品。但是這些物品在商場中的價格都相對的比在其他地方的比較貴，由于數(shù)量上的需求較多，若在商場購買這些學(xué)習(xí)用品，則要用上更多的經(jīng)費。經(jīng)過我們隊員商議，最后到批發(fā)商店去購買。期間我們耽擱了很多時間，以至在當(dāng)天的一個會議遲到。
這前期的物品準備最后順利的完成了，中間雖然有小插曲，但是這讓我懂得在做任何事情之前，都必須做好前期的預(yù)算，這樣才能夠在更短的時間內(nèi)，更好的完成工作。并且在這個過程中，讓我有更多的機會讓我和我的組員有更多磨合的機會。
2. 中期工作
探望光榮院老軍人
黑龍江省肇州光榮院是黑龍江省唯一的一所古老復(fù)員軍人療養(yǎng)院。全院有來自黑龍江省內(nèi)各實現(xiàn)地區(qū)的養(yǎng)老員近百名，這些養(yǎng)老員有的參加過解放戰(zhàn)爭，有的參加過抗美援朝戰(zhàn)爭。他們是最可愛的人，為了共和國的獨立和壯大，他們無怨無悔，在光榮院里，每一位老軍人都很慈祥，每當(dāng)和他們打招呼時他們都會微笑相對，從言談中我們還能感覺到他們身上和血液中的愛國熱情，“如果現(xiàn)在國家需要我們我們還可以上戰(zhàn)場，雖然跑不動了 但是在戰(zhàn)壕中一樣可以保家衛(wèi)國!”從他們的話語中 我感受到了他們熱切的愛 對祖國的忠誠。
在大學(xué)一年的生活里，無可否認的，有許多東西都被一些消極的氛圍給沖刷掉，但是這次社會實踐活動，我學(xué)會了很多知識，也讓我回到大一學(xué)崖剛開始時，重拾當(dāng)時的那份沖勁，把我那賴惰的壞習(xí)慣也改了，并且感受到做大朋友，小大人的感覺。10天的時間雖短，但是，它的意義，將印記在我心中，永遠抹不去。
社會實踐心得體會9
今天是在鼓浪嶼的后最后一天，我們將要告別教官，踏上歸途。在回家之前，我們還要再聽一場講座，講座的主題是《傾聽大象》。一位專家給我們講了一些有關(guān)大象的生理知識，專家告訴我們，有一些人為了謀利，強迫大象表演，而造成了大象的悲催故事。其中最讓人憤憤不平的是，訓(xùn)練師竟然用鋒利的象鉤，去打小象的腿，迫使小象用前腿來倒立。這些野生的平均年齡只有2-3歲的小象在人類殘忍地訓(xùn)化下來表演，迫使它們一出生就與父母分開，忍受著人類用象鉤在身上抽來抽去，慘不忍睹，我覺得好殘忍，我在心里暗下決心，從我做起，一定要好好愛護小動物。
午飯后，我們在集合哨的召喚下來到了操場集合，在老師的'帶領(lǐng)下走出了營地，走出了鼓浪嶼，踏上了返回廈門島內(nèi)的渡輪。另人難忘的三天社會實踐結(jié)束了!
社會實踐心得體會10
金秋x月，秋風(fēng)送爽，隨著大一新生的報道的結(jié)束，x個月的招生工作，學(xué)院迎來了又一次的飛躍，這期間盡管有成績，但存在著這樣和那樣的不足。真可謂，有苦有甜，有淚有笑，有批評有贊揚，一幅幅畫面宛如發(fā)生在昨天，記憶猶新……
在物欲橫流的現(xiàn)代社會“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的思想已脫離了主流，大學(xué)中的社會實踐活動正打破了那種傳統(tǒng)觀念，想到這些，我毅然參加了招生社會實踐，希望能夠通過這次實踐提高自己的交際能力、應(yīng)變能力、表達能力、判斷能力等等，希望在以后的社會生活與工作中能夠游刃有余。
x月英才的上空彌漫著騰飛的氣息，不時傳來驚心動魄的吶喊，走近時然你感到他們整裝待發(fā)的熱情，通過各種努力我也有幸成為其中的一名權(quán)利的擁有者，我知道學(xué)院組織的這次社會實踐活動的機會來之不易，學(xué)院在眾多的報名學(xué)生中選了我們，我們就知道其中的責(zé)任，我們是學(xué)院的一份子，我們代表的就是我們xx英才學(xué)院，我們不可以辜負學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄托。20xx年x月xx日，應(yīng)學(xué)院招生辦的需要，我參加了到生源地招生宣傳的社會實踐活動。在第一次參加面試順利獲得招生資格后，心中的那份激動是難以言喻的，可以說這是我順利地邁出了我人生的第一步。于是在帶隊老師那里領(lǐng)取任務(wù)后，便踏上了到母校xx省xx第一中學(xué)的招生宣傳旅程。
這是我第一次去完成一件如此神圣的使命，心里有一點擔(dān)心一點激動。擔(dān)心是因為我不知道在第一次沒有父母的幫助，我能否順利完成此次任務(wù)，激動是因為想要自己能夠完成一件事，同時也想借此機會提高自己各方面的能力，以便在以后的學(xué)習(xí)與工作中更加順利。
為響應(yīng)學(xué)院招辦的號召，我地區(qū)于20xx年x月xx日，正式參加實地考察以及作相應(yīng)的工作，便踏上了去往招生地區(qū)xx省xx第一中學(xué)的招生宣傳旅程。xx縣坐落在好客xx美麗而又神圣的泰安地區(qū)，在20xx年人口普查中xx人口數(shù)達150余萬人，是全國百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，“全國起重機之鄉(xiāng)”“國家園林城市”的美譽，不論是經(jīng)濟、文化、旅游、教育都有很高的發(fā)展，這號稱亞洲最大的高中xx省xx第一中學(xué)坐落于此。優(yōu)越的地理環(huán)境，人文環(huán)境為這所高等學(xué)校帶來很大的發(fā)展，學(xué)校分三個校區(qū)，面積達一千多畝，在校人數(shù)也是可想而知的，超過一萬人，經(jīng)進一步考察高三年級主要在西校區(qū)。這對以后的工作帶來諸多的方便，同時也增添了不少難度。
第一次代表我的大學(xué)帶著一份責(zé)任，去完成如此神圣的使命，心中頗有些許的激動與興奮。那時的我對于能否順利完成此次任務(wù)，也曾浮現(xiàn)在我的腦海，激動是因為想要證明自己能夠完成一件事，同時也想借此機會提高自己各方面的能力，以便在以后的生活與學(xué)習(xí)中更加順利。
20xx年x月xx日，早上盼望的時刻不期而至，九點多便隨著隨時待命的汽車緩緩出發(fā)了，那一刻我真的難忘，隨之的還有這首“超越自己在這個賽場，我們是不可戰(zhàn)勝的力量……”，一直在腦海中重復(fù)著，從未停止直到……我同眼看到了他們臉上無法掩飾的興奮，那一刻那種復(fù)雜的心情溢于言表，路途中我想著工作安排，工作可能出現(xiàn)的情況，如何應(yīng)對，各種各樣的現(xiàn)象，各種各樣的應(yīng)對，期待著不知道結(jié)果會是怎樣……，事實就是事實，這在以后也驗證了，有些事情還是考慮的不夠，當(dāng)汽車的路線越來越熟悉，我知道家鄉(xiāng)來了，對了忘了說我的家鄉(xiāng)就是xx，我的母校便是這xx一中，汽車到達的時候已經(jīng)接近下午兩點了，招生宣傳工作經(jīng)團隊商議暫定于當(dāng)天晚上，摸清學(xué)校的重要信息為明天的大規(guī)模宣傳，做好準備，于是一切依行事，作為本校老成員我熟悉學(xué)校的規(guī)定“非本校學(xué)生一律不許入內(nèi)”，這也是我所預(yù)料到的，從年前調(diào)研，年后調(diào)研也可以了解這方面，這也是為學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一些環(huán)境，但這也同時增加了我們工作的難度，我疏忽了如何應(yīng)對這問題的情況，這就教會我在以后的工作中應(yīng)該先要全面認識所要做的工作的一些情況。
俗話說“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”，有困難肯定有辦法去解決這些問題，這也是能鍛煉一個人的應(yīng)變能力的事情，我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力。于是我開始策劃我的進校計劃，我先找到校內(nèi)自己熟悉的人先把資料帶進學(xué)校，然后我又見有些學(xué)校的家屬可以隨便進出校門，于是我就想是否可以找一個要進學(xué)校的家屬把我?guī)нM去，這樣我的困難就算解決了�？墒侨绻乙粋�沒有很好的溝通方式，大概要找人把我?guī)нM去也不是那么容易的事情，所以我努力尋求著一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通，最后還算皇天不負有心人，終于我找到一位將要進校的好心阿姨帶我進了校門，這應(yīng)該算是我今天工作的第一項任務(wù)吧，沒想到剛開始就遇到這樣的難題，這是我始料不及的，但這點困難總算沒有讓我退縮，我成功的完成了我的第一項任務(wù)。
重游母校，感覺還是頗有些親切，曾經(jīng)熟悉的教學(xué)樓、花園小徑依舊如故，但早已物是人非了，看到學(xué)弟學(xué)妹們陌生卻不失親切的面龐，不由讓我想起了我的那一年中學(xué)時代。感慨于此告一段落，此次歸來的任務(wù)讓我來不及回憶，于是開始計劃我的工作流程。我先找到學(xué)校教務(wù)主任溝通一下，順便了解一下畢業(yè)學(xué)生目前的狀況，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”嘛，可是如何才能有機會認識那些高三的班主任呢？因為現(xiàn)在的高三班主任我?guī)缀醵疾皇煜�，所以這第一個局面該如何打開我得認真考慮一下。還真是“無巧不成書”啊，正在我苦惱的時候，在校園中偶遇到了我曾經(jīng)的授業(yè)恩師，她見到我有點詫異，我也有點激動，于是我們就開始攀談起來，她有問到我畢業(yè)以后的一些情況，同時我也向她說了我此次回校的原因，她還夸我長大了，能夠獨擔(dān)重任了，當(dāng)然能得到老師的鼓勵與肯定，使我更加有信心去完成我要完成的工作。
就是那么的機緣湊巧，讓我遇到了我的恩師，與她的相遇給我接下來的工作減少了不小的難度。她給我引薦了幾位現(xiàn)在帶班的高三班主任，于是我便順利地完成了和那些高三班主任的溝通工作，他們也很熱情的給我說了一些目前高三畢業(yè)學(xué)生的狀況，同時還教給了我一些與學(xué)生如何交流的技巧，對我接下來的工作可謂大有幫助，最后他們還高度評價了我的工作能力，能得到他們的肯定，說實話對我來說真的是不小的收獲，他們對我工作的肯定不正也是對我的肯定嗎？當(dāng)然，我也不能因為這個而沾沾自喜，我要更加努力，人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進步，而我現(xiàn)在需要的就是要不斷的突破自己，以尋求做到更好。
準備工作做完了，接下來就是工作的重點。對于現(xiàn)在的高三學(xué)生來說，他們在高考完之后正在好好的享受著難得的輕松愜意生活，所以為了不引起他們的反感情緒，我打算利用自己學(xué)長的身份和真誠溝通的態(tài)度，去完成這項高難度的任務(wù)。我先找了一些原先比較熟悉的學(xué)弟學(xué)妹，向他們說明我的來意，然后讓他們幫我做宣傳工作，沒想到他們遠比我想象的要熱情的多，對于我這個大他們兩屆的學(xué)長的工作給予極大的支持，心中有說不出的感動，讓原本還擔(dān)心第一次面對這么多人演講會緊張的我，放開了所有的心理負擔(dān)，于是宣傳活動就在很融洽的氛圍中進行著，我似乎有種回到曾經(jīng)的感覺，有非常熱情的學(xué)弟學(xué)妹們幫我發(fā)傳單，還有一些對大學(xué)懷有好奇的他們跟我了解一些有關(guān)大學(xué)的事情，而我就像是一個老練的熟手，講述著自己上大學(xué)的所見所感，對本學(xué)院的各項具體情況和就業(yè)前景侃侃而談，一切都似乎有超出我想象般的融合，沒有那么多的拘束，我們就像在做心與心的溝通，像這樣的交流方式還是第一次，感覺真的很不錯，讓我在交際能力方面又多了一點感悟。在他們的幫助下，我順利地找到了學(xué)校的粘貼傳單的地方，貼上了我們的宣傳單，并請他們多多幫忙，給他們認識的.畢業(yè)生多引薦引薦。不到十天時間，我Q群里就多了很多可愛的學(xué)弟學(xué)妹。
在母校老師和同學(xué)的大力協(xié)助之下，我的寒假時光就在忙碌而充實的宣傳與溝通中過去了一半，我完成了學(xué)校招生辦宣傳學(xué)院，擴大社會影響，推薦好苗子的要求，也為那些有志于本專業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹搭建了一個了解溝通的平臺，而且在我的社會實踐之中，老師和學(xué)弟學(xué)妹看到了我在學(xué)院一年多來的成長和進步，對學(xué)院的評價也更上一個臺階。
工作如我所愿全部完成，之后我又拜訪了以前的一些授業(yè)恩師，畢竟回來一次也實屬不易，所謂“一日為師，終身為父”，作為他們的學(xué)生也許我微不足道，但他們作為我的老師，我卻一輩子都不能會忘記他們的教育之恩，因為有他們才鑄就了今天的我。
就這樣風(fēng)風(fēng)火火的完成了數(shù)天的工作，晚上回到我們的家，我吃了我最愛吃的酸辣土豆絲，這頓飯是我吃過的最香的一頓飯，累了一天，倒床就睡，真是愛死那張可愛的床了，一覺就睡到第二天早上了，我的工作就又開始了。今年在xx的招生最大的問題是其他院校對我們學(xué)院的攻擊，完全違反了招生的規(guī)則。其實招生靠的就是團隊間的團結(jié)及班主任的利用，只要這些做好了再加上好的市場，招生就一定會找好。今年業(yè)績不突出的原因就是宣傳太好了、給考生造成了下來招生沒有好學(xué)校的印象，所以希望下一屆招生人員能夠做到適當(dāng)，我相信就一定會出業(yè)績。
今年招生結(jié)束時應(yīng)一些學(xué)弟學(xué)妹們的邀請，我在臨走之前又去學(xué)校給他們講了一些因時間有限而意猶未盡的東西，這樣我的實踐活動就此劃上了一個圓滿的句號，但是它留給我的不僅是這刻骨銘心的影響，更多的是通過此次活動讓我學(xué)到的那些在課本中永遠也無法學(xué)到的東西，在我臨走時我給學(xué)弟學(xué)妹們送上了我最真誠的祝福，希望他們一個個都學(xué)業(yè)有成，他們也給予了以后工作最大的鼓勵與支持。
古語有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，短暫而又難忘的社會實踐旅程如白駒過隙般，飛速而逝，其中的滋味宛如打翻的五味瓶一應(yīng)俱全，近三個月的實踐活動教會我許多東西，讓我學(xué)會了獨立思考、獨立工作與獨立解決問題能力以及為人處世，同時也讓我更加深刻地認識到“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”已經(jīng)不符合時代的召喚，作為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生，俗話說“大學(xué)是半個社會”，在大學(xué)中，通過參加社會實踐活動積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗將會成為你的“無形資產(chǎn)”，當(dāng)步入社會后才能真正適應(yīng)這個瞬息萬變的社會，不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及以他人的交際能力。
作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會可以盡快走上軌道這次社會實踐活動的認識是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。一貫生活在校園中的我們，時刻有老師、家長和同學(xué)的關(guān)愛，生活可以用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦，而這次的招生宣傳實踐活動，沒有了老師、親人與同學(xué)的幫助，這對我來說應(yīng)該算是一個不小的挑戰(zhàn)，但也正是因為有了這樣的經(jīng)歷才能讓我更快的成長與堅強起來，通過這次實踐活動我所學(xué)到的東西也將會對我受益終身。
社會實踐心得體會11
經(jīng)過這學(xué)期的努力，我在社會實踐的工作和學(xué)習(xí)方面有了很大的改進,總結(jié)這學(xué)期的工作,收獲很多,我更加清楚地明白了作為一個班委,作為一個社會實踐委員應(yīng)有的對工作,對同學(xué),對老師,以及對與自己一起工作的人應(yīng)有的態(tài)度.這將會對我今后無論是學(xué)習(xí)和生活都會產(chǎn)生很大的作用.
一.這學(xué)期的工作總結(jié)
近半年我的工作不斷得到改進,由一個毫無工作經(jīng)驗的社會實踐委員逐漸成為了一個有一定工作經(jīng)驗的社會實踐委員。在不斷地學(xué)習(xí)中,我的工作經(jīng)驗不斷得到豐富。我覺得這些活動的確加深了班級同學(xué)之間的感情，也加強了同學(xué)們的人際交往能力。
這一學(xué)期社會實踐的每一個活動之中，我都真正學(xué)到了東西。從中我知道作為一個大學(xué)生該盡的責(zé)任與義務(wù)，也知道了作為一個當(dāng)代大學(xué)生我們應(yīng)該具備的品質(zhì)，做任何一項工作都需要謙虛的學(xué)習(xí)，每一項工作都需要自己的鉆研，什么都需要一個秩序，不僅學(xué)習(xí)中，還是在今后生活中。在作為一個即將踏入社會的人，社會實踐活動也讓我們更清楚地認識到問題，也指引我們以后不斷完善的方向。
二.工作中的缺點與不足
盡管工作有所進步,但總的.來說還有所欠缺。在一學(xué)期的工作中我認識到自己在諸多方面存在的不足，比如在工作中積極性還有待增強，在對待工作的態(tài)度方面，我不能再以等待任務(wù)的方式去對待，而是要主動去組織與安排來不斷地來豐富我們班的社會實踐活動，來為我們將來的發(fā)展奠定一個好的基礎(chǔ)。在交往方面還有待進一步加強，爭取和每一個共事者搞好關(guān)系，為今后的工作提供一個交流與討論的平臺，也能更好促進自己自身的發(fā)展。
四個月在彈指一揮間恍然而過，經(jīng)過這些天在社會實踐部的工作，我得到了很多，也清楚地認識到我本身存在的不足，無論是從各位學(xué)弟,學(xué)妹還是同僚的身上我都得到自己今后人生中可以利用的寶貴經(jīng)驗,我想在此對社會實踐部所有成員真誠說一聲"謝謝",也真心祝福未來社會實踐部越辦越好!
社會實踐心得體會12
通過自己這幾天的切身的體驗，接觸到最基礎(chǔ)、最平凡、最堅苦的崗位，方能體會出賺錢的艱辛，更能體會得到為人父母的令人感動與辛苦。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間大一就已經(jīng)結(jié)束了，我們迎來了屬于在我們大學(xué)期間的第一個暑假，放假之前我就已經(jīng)計劃好這個暑假該怎么過，還有怎樣才能把這個假期過得充實。
放假之后我就找了個工廠去干活，在那里我第一次感受到踏入社會的感覺，在那沒有了校園單純的環(huán)境，沒有了其他人的庇護，所有的一切都只能靠自己。
剛進工廠的時候?qū)σ磺卸疾皇煜ぃ裁炊疾欢晕揖透谝恍├蠁T工后面學(xué)習(xí)。我去的是一家印刷廠，一開始去的那個車間是在公司里面主要負責(zé)的是設(shè)計與排版的，雖然后來我也去過別的車間學(xué)習(xí)，可是覺得還是在這個地方更有價值，他們所設(shè)計的是其實只是一些制品例如塑料標簽、塑料制品等的大小、形狀、顏色等，有時甚至還要設(shè)計出大概的產(chǎn)品的成本與收益。因為本身就是學(xué)經(jīng)濟學(xué)的，所以認為會在那學(xué)到很多東西。
我首先崗位側(cè)重的是排版。一般的工作過程是，客戶發(fā)到我們部門，其產(chǎn)品的簡單介紹和一些圖片，然后排版工人就按照客戶的要求精心排版。這種排版和報紙的排版區(qū)別還是很大，起碼每一期的報紙在編排上都會有突出主題和主流思想，而這些塑料類制品哪里有這些，都只是突出廣告價值�？墒沁@些包裝品的文字與圖片所能出現(xiàn)的空間要比報紙少的，更顯出對于文字與圖片審查的重要性。即使客戶自己對于發(fā)過來的作品很滿意，我們這里還是為了使得產(chǎn)品印刷出的更漂亮更準確，還是要對作品檢查和修改�；叵氘�(dāng)初剛來做這份工作時，可想而知所遇到的問題將是比別人要多的多，學(xué)歷雖比人高，可經(jīng)驗?zāi)睦镉腥思业呢S富。但這沒什么，萬事開頭難，像那些圖片怎么簡單處理的，我也不清楚。保持積極心態(tài)，我在排版工人旁邊協(xié)助邊學(xué)習(xí)，幫助接受客戶的文字和圖片內(nèi)容，并且對文字和圖片內(nèi)容進行檢查。這里的文字要求簡短，格式統(tǒng)一，占用空間少，而圖片的選取要就有一定的廣告的宣傳效果。在這里的邊工作邊學(xué)習(xí)，別人會搞的，我努力后也會弄的，時間一久，經(jīng)過一段時間的練習(xí)與實踐，慢慢對于這些的排版技能也多少積累了一點，自己也會慢慢的知道如何來解決和應(yīng)對這些問題，相信也會有自己的一套道理的和做法。
想想排版還是太過于輕松，當(dāng)然只是從勞動強度上來說，要比生產(chǎn)車間里的人好一點。8月份剛到，公司生產(chǎn)任務(wù)好像多了一點，于是我就來到了有點不愿意的生產(chǎn)車間幫忙。這個是做塑料包裝品的車間，經(jīng)過這段時間在車間里的磨練，印刷工藝的生產(chǎn)流程各種塑料包裝品的生產(chǎn)過程，見識到不少只能在書中的聽聞到的機械實物，認識了不少新朋友，這三處是我認為最大的收獲。當(dāng)然辛苦是必然的，工作量大也是正常的，污染也是不可避免。
通過這一個月的打工之旅，在與眾多打工者接觸一個多月之后，發(fā)現(xiàn)自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高，學(xué)會了如何去與別人交往，也得到了友誼。我想只要我們真誠地對待別人，慢慢地你的真誠也一定會換來真正的友誼。同時也知道了在學(xué)校的時光有多好，在學(xué)�？梢陨险n，可以看書，可以上網(wǎng)哪，而不用擔(dān)心經(jīng)濟來源，因為自己總是想當(dāng)然的花父母的錢。如今通過自己這幾天的切身的體驗，接觸到最基礎(chǔ)、最平凡、最堅苦的崗位，方能體會出賺錢的艱辛，更能體會得到為人父母的令人感動與辛苦。通過這樣的實踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗，它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。
作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，兩年的理論學(xué)習(xí)，以及外貿(mào)方面的證書的準備，使我基本掌握了外貿(mào)的基礎(chǔ)知識，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進出口流程，報關(guān)，報檢的操作流程。但是，一切的了解還只停留在理論階段。只有通過一段時間的實習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)，所以我選擇了專業(yè)對口的暑期實習(xí)。
該公司并不是本地最大的外貿(mào)公司，但是是相當(dāng)有潛力的外貿(mào)公司。在這里一個多月的生活讓我覺得非常愉快，也受益匪淺。在工作期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、MSN 、與客戶進行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀。我尤其喜歡每天中午12點一到，前臺音樂聲起，大家就往餐廳走去，一邊吃飯一邊聊天，有天居然從“麥兜響當(dāng)當(dāng)”談?wù)摰健啊啊薄保衣牭每駸o語。但也正是這種氣氛讓我覺得很舒服。
實習(xí)的一個多月，從一開始無人問津的冷板凳，到后來和所有同事熟絡(luò)的小幫手，我是覺得很有成就感的。實習(xí)生活讓我正真體會到白領(lǐng)生活的小資情調(diào)和高壓力。一方面，正如我們一直追求的白領(lǐng)生活：喝喝茶，吹吹空調(diào)，打打電話，聊聊天，一天過去了，月底工資也很高；另一方面，緊張的工作節(jié)奏使每個人異常繁忙，而且經(jīng)常出現(xiàn)一些突發(fā)狀況需要我們的業(yè)務(wù)員隨機應(yīng)變。
外貿(mào)業(yè)務(wù)一般有業(yè)務(wù)洽談和單證處理兩個基本環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)員是外貿(mào)公司的基礎(chǔ)，而單證是后期的處理。一般初進外貿(mào)公司都是從單證制作開始，然后跟單。等對外貿(mào)所有程序都有所了解了，便可以考慮做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，最需要能力和技巧的環(huán)節(jié)。
外貿(mào)不僅涉及外銷，也要和國內(nèi)供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系。我在公司的實習(xí)有一大半時間都是花在詢盤上。公司有自己穩(wěn)定的客戶。通常，外商會把需要的產(chǎn)品寄到公司，然后就由我們公司詢價，給外商報價后決定合作具體事宜。
一個多月里，通過詢價的環(huán)節(jié)，我對公司的產(chǎn)品有了一定的了解。如，尼龍扎帶黑色可能有回料，看樣品要看原色；鋁合金管需要磨具，一般有6061和6063兩種常見鋁合金；線材有上鋅量的區(qū)別；我們常看到的帶金屬色的塑料噴頭是表面做了鋁氧化。這些原先我并不熟悉的產(chǎn)品，在詢價過程中，通過與供應(yīng)商的聯(lián)系以及自己在網(wǎng)上的.搜索，漸漸有了一定的概念。我相信這種經(jīng)驗的積累會給我未來的工作帶來便利。
我的實習(xí)小策略：辦公室里每個同事都有自己的工作，這時候，我學(xué)會了“偷師”：眼觀六路，耳聽八方。留意同事間的對話，以及和廠家、外商的電話。通過這些，我了解很多外貿(mào)業(yè)務(wù)的“內(nèi)幕”。及時吸收這些信息，并舉一反三，讓我的實習(xí)生活十分順利。比如，我部門一位同事在拍外商樣品照片時，把我們外商的商標也拍了進去，前輩就告訴他，我們要學(xué)會為客戶保密，所以后來，我自己操作時，都會留意一下給廠家看得圖片里會不會透露我們客戶的資料。
1。不管是業(yè)余員還是單證員，都應(yīng)該準備自己的小本子。我覺得至少準備三樣：首先是行事歷，有日期的那種，需要哪天做的事就在那一頁上做記錄；第二是工作進度小冊子，把每天自己做的事，心得都整理起來，方便以后查找資料；最后就是一些聯(lián)系過得廠家資料，名片等等。
2。自己的文件要分類管理，每一單合同下，報關(guān)、報檢、結(jié)算用的單據(jù)單獨用回形針裝訂。
3。為自己的公司和客戶保密。在詢價初期，不要過多的透露自己公司的信息，等縮小范圍以后，需要對方寄樣時，再透露公司名稱之類的信息。
4。積極調(diào)整心態(tài)。每天，我們自己可能有不愉快的事，但是絕對不能把壞的情緒帶到辦公室，尤其是客戶面前。
付出就有回報，人的綜合素質(zhì)是動態(tài)發(fā)展的，只要不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗教訓(xùn)，幾年以后終究會有所成的。思考：由于經(jīng)濟危機，人民幣升值，加上國內(nèi)原材料漲價，在我實習(xí)期間，公司的業(yè)務(wù)量并不是特別大。我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。各業(yè)務(wù)部門各自獨立開展業(yè)務(wù)，部門之間聯(lián)系不緊密，我認為雖然各部門所經(jīng)營的產(chǎn)品不同但完全可以相互介紹客戶資源，擴大市場。尼龍扎帶的詢價過程中就出現(xiàn)過一次問題。我部門要找的是2。5_100規(guī)格的，而剛好另有部門在做3。6_200和3。6_250的。等我這邊公司聯(lián)系好了，樣品也寄到了，他們才知道。然后我不得不又讓供應(yīng)商再次寄他們規(guī)格的樣品，重復(fù)快遞費用。因而我的建議是，建立一個公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，每位業(yè)務(wù)員把自己在做的、將做的單子做一個簡要的介紹。一方面可以自己了解進度，另一方面，給其他業(yè)務(wù)員參考。甚至可以推薦一些工廠，寫一些工作心得，促進同事間的交流。
在此次實踐中，我學(xué)到了很多東西，我感覺到了要想做好貿(mào)易工作，必須要拓展自己的知識面，要學(xué)習(xí)如《貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前貿(mào)易中公認的一般貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業(yè)務(wù)時就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。
通過這段時間的實習(xí)，使我學(xué)到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個成功的業(yè)務(wù)員來說，先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在MSN里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻舻谋г箲�(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。
成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。
不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個好的印象，也許他就是在考驗?zāi)�，所以要想做好業(yè)務(wù)員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。
在此次實踐中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，與這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實踐的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實踐將是我今后人生的一個良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作。
在期間，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
社會實踐心得體會13
在不斷地期盼中我們終于迎來了大學(xué)第二個寒假，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐將是其實施的重要手段之一，也是服務(wù)同學(xué)們就業(yè)的重要舉措，對我們了解社會，了解國情，增長才干，奉獻社會，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格，增強社會責(zé)任感都具有不可替代的作用。社會實踐是我們大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
寒假在家休息兩三天后，我便開始尋找著一份工作，不想在家太過無聊同時也想體驗生活，知道父母的艱辛。終于，在當(dāng)?shù)氐囊蛔衉__的公司找到了工作。選擇在此打工是一個很好的體驗生活的機會，從基層做起，可以更好的接觸社會、了解社會。還可以為自己以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。雖然這個過程可能有些艱辛，但對于我們有益的事情我們要勇于嘗試，用對生活的熱愛來擊退實踐的艱辛。每天早上我七點準時起床，然后收拾收拾八點上班。午飯那里是有的吃的。這廠不算大，平時我們工作時沒有那么大壓力，大家也相處的很好。由于技術(shù)含量不高，平時我就幫忙在機器上做服裝袋，但一般需要一個人和我一起，因為自己畢竟是新手，沒有他們熟練。就這樣，每天晚上五點下班，也不算辛苦，這樣干到臘月二十五，然后休息到正月初八上班，由于要開學(xué)，之后就沒有繼續(xù)做。但雖然天數(shù)不多，但我的.收獲還是很多的。
以前總覺得讀書還不如早點去找工作掙錢，以為工作是很簡單的一件事，沒到月底也習(xí)慣性的向父母伸手要生活費，也不懂得節(jié)約，通過這次的實踐，每天在廠里辛苦的工作，天天面對同樣的事物，還要受其規(guī)定的約束，我算是體會到了打工掙錢的不容易，讓我更能夠體諒父母，也學(xué)會了節(jié)儉。
以前的自己生活在父母的羽翼下，遇到什么困難都馬上想到父母，所以養(yǎng)成了嬌生慣養(yǎng)的壞習(xí)慣，變得害怕困難，不敢面對困難，這十天左右的工作，結(jié)束了在家無憂無慮的日子，不在整天呆在家里無所事事，需要自己獨自面對工作中的辛酸，不管遇到什么問題和挫折也只能靠自己一人去解決。這些天我學(xué)會了獨立自強，凡事都靠自己，相信以后即使父母不在身邊，我也能自己去面對并解決困難。
經(jīng)過這次實踐的經(jīng)歷，讓我深刻的認識到，不管做什么事情都一定要認真仔細。學(xué)習(xí)也應(yīng)如此，決不能走馬觀花，尤其是在一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細節(jié)決定成敗。過程難免有忽略的時候，但這時的我們應(yīng)該抱有學(xué)習(xí)的態(tài)度主動求教于他人，不放過任何一次學(xué)習(xí)的可能，因為再細微的工作都存在著它自身的價值和意義。這次假期的社會實踐讓我明白了大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，領(lǐng)悟人生的真諦，創(chuàng)造人生的價值。
以上就是我在假期的社會實踐，它給我的身心帶來了很深的感受，對我以后的生活產(chǎn)生了很大的影響。通過這次的社會生活體驗，我真的感觸頗深，不論是老人還是小孩，不管是工人還是個體戶，都應(yīng)該熱情對待，更應(yīng)該牢記“誠信”兩個字，真正做一個誠實守信的人。
人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當(dāng)我認真工作起來就會很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認為的，原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。
社會實踐心得體會14
時間如白駒過隙，不知不覺間，我在義工崗位上已度過了一個月�；厥走^去，我擁有了一番不同尋常的感受，在我眼中，不再是一種職責(zé)，它已儼然成為我們生活的一部分。
在這里，雖然只過了短暫的一個月，但作為一個大學(xué)生，我感覺獲益匪淺。感覺到自己的人生目錄中又添了項新的內(nèi)容，思想上也進入另一種新的境界。走進醫(yī)院，感覺少了一份陌生，多了一份親切；少了一份孤單，多了一份溫暖；少了一份擔(dān)心，多了一份安詳。
在這里，我體會了“白衣天使”的夢想，緊緊跟著老師，寸步不離，不斷給自己充電。在秉守“幫忙不添亂”的前提下，穿梭在偌大的第一醫(yī)院，在代教老師的悉心教導(dǎo)下，學(xué)習(xí)各種醫(yī)學(xué)知識。
在這里，我有幸體會了手術(shù)室里的緊張與嚴謹，即便是遠程觀摩。主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)術(shù)，先進的醫(yī)療科技，幾乎可以稱得上是神奇的治療方案都讓我贊嘆不已。
在這里，我懂得了生命的意義是由自己定義的。我付出了愛，也從中收獲了愛；我用溫暖給病人帶來快樂的同時，自己也同樣收獲了沉甸甸的快樂，這種感覺是無可比擬的.，也是難以言表的！人生的價值得到了真正的體現(xiàn)，同時我真正體會到醫(yī)學(xué)是一門博大精深的學(xué)問。
在這里，我耕耘了人生最精彩的一段，她儼然已成為我進入社會，走向工作崗位的前奏，譜寫在我人生的樂章中，她是美妙動聽的，也必將是最華美的！
社會實踐心得體會15
今天是星期天，全家人都在家，媽媽說今天要進行家庭大掃除。經(jīng)過討論，具體分工如下：媽媽負責(zé)整理物品以及清洗物品;爸爸負責(zé)清除墻壁衛(wèi)生和倒垃圾;我負責(zé)清理地面。
勞動開始了。媽媽第一個站起來，把餐桌上茶具，餐具放入櫥柜中;然后找了幾塊大布，把電視電腦沙發(fā)床等用布蓋上。爸爸看媽媽動手勞動了，也迅速起身，把陽臺上及臥室內(nèi)的窗紗卸掉，放到門外，等著媽媽處理。爸爸隨后戴了一個帽子，拿了一個長把雞毛把子，小心翼翼的清掃起墻壁和屋頂子上的蜘蛛網(wǎng)和灰塵。我看爸爸和媽媽忙里忙外的干了起來，也不敢怠慢，匆匆忙忙的來到陽臺上，一把抓起苕帚，一手拿個土簸箕，把爸爸清掃過房間的地面的垃圾掃到簸箕里，倒入垃圾桶，垃圾桶最后是由爸爸負責(zé)掂出去倒掉。把垃圾倒入桶后，我再用拖把把地擦得一塵不染。社會實踐心得體會打掃家庭衛(wèi)生
這次家庭大掃除，雖沒有學(xué)校那種熱火朝天的場面，也沒有勞動時吵鬧的歡聲笑語;但我們?nèi)说奈�，洗涮餐具的叮�?dāng)聲以及搬動家具的咚咚聲，也編織成了家庭勞動的另一番景象。
今天的空氣真好，趁著家庭的每一個成員都有空，我們?nèi)覜Q定做一次家庭大掃除。說到做到，那我們家庭大掃除就正式開工了。
開始分工了，爸爸負責(zé)衣柜、書柜、桌子、椅子、門窗;媽媽負責(zé)整理床、各種柜子里的東西;我和姐姐則負責(zé)掃地版、拖地板、擦陽臺、整理書柜。分工好了，大家就迫不及待的做了起來。
我拿起掃把就按這房間的順序掃了起來，為了不浪費時間，姐姐就把書拿出來，在整整齊齊的放回書柜等姐姐把書柜全部整理完后我掃地也掃完了。于是，姐姐就拿起拖把，把拖把洗的干干凈凈的，在打掃完后的地板上拖了起來，我拿起抹布在陽臺上擦來擦去，蓮花臺上的花盆也沒有放過;再來看看爸爸這邊，爸爸已經(jīng)在擦窗戶了，擦窗戶可真有點難度，但這難不倒我們的一家之主，爸爸拿來專門擦玻璃的工具，再拿來廢舊報紙，就完成了擦玻璃的最后一道工序;再來看看媽媽這邊，媽媽已經(jīng)做完了。緊接著我們又分別打掃了廚房和廁所，就連馬桶也被擦的一塵不染。
經(jīng)過我們家庭五個小時的勞動我們家變得一塵不染、晶瑩透亮了。
打掃衛(wèi)生雖然很累，但我們依然很開心。
從融安回來，回到家里，天啊!真是不堪入目，簡直就是個垃圾堆和豬窩的`集合體嘛!這個臭老爸，幾天不在家，把家里弄得一塌糊涂!我和媽媽當(dāng)即決定，大掃除!
媽媽迅速分工，我拿抹布擦桌子、門、窗臺、玻璃，媽媽拖地。分工完畢!我提了一個粉紅色的小桶，裝滿水，洗凈抹布，細細地擦起房間的床頭柜來。天哪，床頭柜課真臟吶!擦一會兒就要在桶中用清水洗一下再擦，窗臺就更不用說了，光擦完我的房間，包括寫字桌、柜子、床頭柜，一盆水就已經(jīng)臟了一大半了，我又跑到媽媽房間，媽媽房間很干凈，到處都沒有什么垃圾，只窗臺上因為風(fēng)大卷進來的灰塵太多，用了挺久才洗干凈。
我在干活，媽媽也干得不亦樂乎：一會兒拖拖房間的地板，一會兒清洗拖把，兩個人配合默契，不到2個小時，家里就被整理的干干凈凈、清清爽爽，我們滿頭大汗，開著空調(diào)和電風(fēng)扇，休息了一會兒，媽媽走到廚房，從冰箱里取出了一只大西瓜，切開，大吃起來。冰冰的西瓜入口，舒服極啦!這時，我才知道，原來媽媽做家務(wù)活是那么的辛苦!以后我一定要保持家里的整潔，不但可以讓媽媽少做家務(wù)活，自己看起來也舒服!
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