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美容院活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-09-05 20:51:39 美容院 我要投稿

實(shí)用的美容院活動(dòng)方案集錦5篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,就需要我們事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢?以下是小編為大家收集的美容院活動(dòng)方案5篇,歡迎閱讀與收藏。

實(shí)用的美容院活動(dòng)方案集錦5篇

美容院活動(dòng)方案 篇1

  促銷要點(diǎn):

  要抓住時(shí)機(jī),結(jié)合特色節(jié)日,或聯(lián)系當(dāng)時(shí)氣候,推出誘人的促銷方案,就是顧客盼望已久得到的服務(wù)項(xiàng)目的超值套餐。要把握促銷的科學(xué)性,就是要為顧客考慮很實(shí)惠的東西。

  促銷背景:

  “光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購(gòu)物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場(chǎng)、飯店或者游樂(lè)場(chǎng)所,都會(huì)借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來(lái)招攬顧客。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上可以了解到,消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤(rùn)保養(yǎng)為主。因此,有些美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng),不僅是提高知名度,提升形象的大好時(shí)機(jī),也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的絕佳機(jī)會(huì)。

  活動(dòng)主題:

  光棍節(jié),我們讓你不孤單

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年11月1日~11月11日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  美容院各大直營(yíng)店

  活動(dòng)對(duì)象:

  所有的新老單身女性顧客

  活動(dòng)目的:

  恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

  活動(dòng)宣傳:

  1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官方網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

  2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

  3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門(mén)頭、在美容院門(mén)口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。、

  注意事項(xiàng):

  1、做好前臺(tái)的登記,記載好顧客名字和信息資料。

  2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門(mén)到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

美容院活動(dòng)方案 篇2

  活動(dòng)日期:20xx年xx月12日—20xx年xx月22日

  瘋狂秒殺項(xiàng)目

  周年店慶

  健康.美麗 .零利購(gòu)

  充值3800元

  配送:

  1、面部芭蕾10次 價(jià)值1280元

  2、瘋狂抽獎(jiǎng)券1張。(每3000元可獲得抽獎(jiǎng)券1張100%中獎(jiǎng)券) 3、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

  4、凡購(gòu)買(mǎi)3800元巨邦胸部:送3800元的巨邦胸部?jī)x器

  充值5800元

  配送:

  1. 贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 800元

  2、面部芭蕾10次 價(jià)值1280元 3、瘋狂抽獎(jiǎng)券2張。

  4、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

  5、購(gòu)買(mǎi)巨邦5800元胸部:送5800元的胸部?jī)x器

  充值12800元:

  配送

  1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 1200元。

  2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。 3、砸金蛋一次:1名 I Pad 價(jià)值:6000元 2名 眼鏡 價(jià)值:1000元 7名 藍(lán)牙耳機(jī) 價(jià)值:300元 40名 時(shí)尚飾品 價(jià)值:200元

  4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

  5、購(gòu)買(mǎi)巨邦12800元胸部:送12800元胸部?jī)x器

  充值29800元:

  配送:

  1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 20xx元。

  2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。

  3、砸金蛋一次:1名 LV手袋 價(jià)值:7000元 2名 I Pad 價(jià)值:6000元 7名 鉆戒 價(jià)值:3000元 20名 相機(jī) 價(jià)值:1500元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

  5、購(gòu)買(mǎi)巨邦29800元胸部:送29800元胸部?jī)x器

  充值8萬(wàn)元:

  配送:

  1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 5000元。

  1、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

  2 、砸金蛋一次:1名 名表 價(jià)值:1.5萬(wàn)元 2名 I phone5 價(jià)值:5000元 7名 GUCCI手袋 價(jià)值:5000元 20名 鉆戒 價(jià)值:3000元

  4、獲得3次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

  5、購(gòu)買(mǎi)巨邦80000元胸部:送80000元胸部?jī)x器。

  充值20萬(wàn)元:

  配送:

  1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 15000元。

  2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

  3、砸金蛋一次:1名 香奈兒包包 價(jià)值:4.5萬(wàn)元 2名 黃金手鏈 價(jià)值:8000元 17名 I Pad 價(jià)值:6000元 4、購(gòu)買(mǎi)巨邦二十萬(wàn)胸部送:20萬(wàn)元胸部?jī)x器。

美容院活動(dòng)方案 篇3

  低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏、POS 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、 抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法

  低門(mén)檻法: 其政策大致如下:

  方案一:一天一塊錢(qián)美容,顧客只要繳納 365 元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位 把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

  方案二:年卡 2400 元,做滿 20 次以上,年底返 1000 元。

  方案三:沐足 5 元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880 元 99 次(要預(yù)約),不到 19 元/ 次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元,送產(chǎn)品 380 元,30 次沐足,10 次焗油。 說(shuō)明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

  方案五:高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3—8 萬(wàn)的卡 的基礎(chǔ)上,加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡,限用 2 個(gè)月,2 個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

  類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ),美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38 元”特價(jià)優(yōu)惠一 周活動(dòng)。十一時(shí)侯,100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。

  透支法: 其政策大致如下:

  1、儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售,在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為: 凡是消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷政策 的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大;

  2、 保值卡:消費(fèi)者預(yù)存 2 萬(wàn),2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;

  3、 任選卡:消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的 各類服務(wù)。

  4、 終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡; 說(shuō)明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,美容院最常見(jiàn)的一種方法,

  5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留 住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

  1. 每 1000 元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;

  2. 客戶累積(期限 2 個(gè)月)或單次消費(fèi)滿 1000 元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金,存入客戶 積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù),贈(zèng)送‘親情卡’2 張; 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用;

  3. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注:每張親情卡可做 2 次免費(fèi)護(hù)理,本人不可使。

  對(duì)比法 其政策大致如下:

  1、美容院年卡 1800 元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒;

  2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒;第二年只要 1 元錢(qián)就能美容,(前三 個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)

  說(shuō)明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一 項(xiàng)來(lái)做比較而已。

  如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡,與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別,因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000 元,最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與 1280 元卡與 2880 元卡,在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2 倍,如 果有 3 倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  劃點(diǎn)法: 其政策大致如下:

  自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過(guò) 顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題,就是積分與具體金額劃等號(hào),顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián),一般最好地改 良的方法為: 如顧客存入 1 萬(wàn)元,送積分 2800 分,共 12800 個(gè)點(diǎn),泡浴 28 個(gè)點(diǎn),花茶 10 個(gè)點(diǎn),精油開(kāi)背 188 個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián),很容易做消耗。 說(shuō)明:利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折, 養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法: 現(xiàn)金法: 其政策大致如下:

  1、美容院年卡 1380 元,送價(jià)值 700 禮品套盒;

  2、美容院年卡 20xx 元,7 折優(yōu)惠,同時(shí)送 700 禮品套盒

  3、美容院年卡 20xx 元,做到 10 次時(shí),返現(xiàn)金 600 元或旅游,同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700 禮品套盒

  說(shuō)明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注 意力,容易達(dá)成。

  體驗(yàn)法: 其政策大致如下:

  方案一:在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日,每月二天,每次二個(gè)人,老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都 是胸部護(hù)理等高價(jià)位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào),每 天花 1 到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。

  A 案例:某美容院開(kāi)業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢(qián),就 能買(mǎi)年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡,其售 價(jià),根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止,其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

  某美容院為吸引消費(fèi)者,贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià),體驗(yàn)后,根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的 促銷活動(dòng);顒(dòng)規(guī)定,凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元,且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后, 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。

  某家從上海進(jìn)入北京的 SPA 美體俱樂(lè)部,一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元,體 驗(yàn)什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明,凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99 元,即可 體驗(yàn)分別價(jià)值 280 元和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華, 且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力,因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中,有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消 費(fèi),并有 20 余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張)。這種方法我在美容院文化與 管理一書(shū)就提到,如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些 SPA 文化的東西如碟,書(shū),展板等就更好了。

  說(shuō)明:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái),就拿街邊派單來(lái)說(shuō),到現(xiàn)在還是有很多公司在用, 用得還不錯(cuò),就看有沒(méi)新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

  特價(jià)法:其政策大致如下:

  北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫(kù)存的目的,在 5.12 護(hù)士 節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士, 憑本人工作證,由本人親自前往,即可以 3 折的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)指定的 20 余種產(chǎn)品。 說(shuō)明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過(guò)多,折扣也要分開(kāi),從 3 折到 6 折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

  購(gòu)防嗮套裝+16 元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68 元購(gòu)買(mǎi)原價(jià) 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

  又如:顧客購(gòu)家裝專業(yè)胸部護(hù)理套裝特賣(mài) 2680 元(定價(jià) 2880 元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張), 打時(shí)間差,用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;

  說(shuō)明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過(guò) 20 元禮包賺錢(qián),而通過(guò)它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品 銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西,自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的, 辦一張卡,再加 98 元錢(qián),可每月有禮物,價(jià)值 3800 元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰 掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

  抽獎(jiǎng)法:

  美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品, 凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中 最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

  置換法:也稱抵價(jià)法:

  凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服 務(wù)卡:20xx 元/10 次(無(wú)產(chǎn)品) 推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額: 1。 抵用50元的空瓶有:茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2。 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù) 的護(hù)理(注:不超過(guò)該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒) 在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠, 三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過(guò)三個(gè)); 說(shuō)明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。

  捆綁法:

  三合一活動(dòng): 全價(jià)購(gòu)面膜 280 元一套(柔膚水+水凝+精華素) 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455 元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜) 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套 572 元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素) 再如:購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說(shuō)明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來(lái)賺錢(qián)的,想賺也可能賺不到, 還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。

  打包法:

  在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡 20xx 元,賣(mài)顧客 20 瓶產(chǎn)品,每瓶 100 元,共 2 000 元,共 4000 元,但是推銷 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說(shuō)明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對(duì)是贈(zèng)送,顧客更好接受。

  轉(zhuǎn)卡法:

  學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛(ài)占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡,不管卡里還剩多少錢(qián),都按 780 元來(lái)算。依次類推;蛘哂囝~翻倍。 還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

  雙倍法:

  凡來(lái)店的顧客購(gòu)買(mǎi)任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買(mǎi)月卡贈(zèng)月卡,買(mǎi)年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢(qián),也是如此,羊毛出在羊身上,看 政策如何設(shè)定而已,如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值 3000 元,雙人來(lái)美容院只要 4500 元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓 另一個(gè)購(gòu)買(mǎi)。 說(shuō)明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。

  轉(zhuǎn)介紹法:

  如年卡 20xx 元,送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值 480 元),惠顧卡一張(一次,180 元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

  免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng):消費(fèi)者可免 費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量該促銷美容品的 消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容 月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的.“美容月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月,美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張,有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。

  全年一元錢(qián)做美容方案,將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來(lái),只要交 3000 元,再交 1 元錢(qián),可 獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元,就沖抵 2500 元,上 限為 3000 元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢(qián)都不會(huì)拿回去的。

  連環(huán)累計(jì)法:

  滾動(dòng)累計(jì)促銷案例: “18 元包月滾動(dòng)模式”介紹:用低價(jià)吸引客源增加人氣后,通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得: 免費(fèi)護(hù)理 4 次, 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得:前面 18 元可做購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次, 再消費(fèi)季卡 540 元可獲得:前面所消費(fèi) 218 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈(zèng)送, 再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得:前面所消費(fèi) 758 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送, 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得:前面所消費(fèi) 1718 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送,

  “1000 元充卡滾動(dòng)模式”介紹: 用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 1000 元可獲 得:廠家贈(zèng)送禮包:免費(fèi)護(hù)理 4 次,含一瓶產(chǎn)品,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理 卷一張(共價(jià)值 元)。

  再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得:前面所消費(fèi) 100 元做其他護(hù)理 (任選) 的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包: 380 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值 元)。

  再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得:前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送 禮包:800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值 元)。再消費(fèi)年卡 6680 元

  可獲得:前面所消費(fèi) 2960 元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送, 一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值 元)。

  注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開(kāi)穴,護(hù)理中增加精 油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)

  分級(jí)護(hù)理法:

  美麗一生終極卡 只需花 16888 元,可享受價(jià)值服務(wù) 32968 元的服務(wù),僅限 8 名。 服務(wù)內(nèi)容: 開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu),可以成為終生永久性會(huì)員,此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,可永 久性享受護(hù)理項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠,產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠,(或 8000 元的第二年護(hù)理消 費(fèi)金。價(jià)值 8000 元)。 特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn),及時(shí)檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義 務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見(jiàn)或建議,年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理,價(jià)值 100 元/次,共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理,價(jià)值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理,價(jià)值 50 元/次,共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理,價(jià)值 150 元/次,共 4800 元。 一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調(diào)理用套頭等組成專用無(wú)菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價(jià)值 30 元/次,二年,共 2880 元。

  提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門(mén)指定式服務(wù),配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值 600 元。 另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費(fèi)習(xí)慣,配贈(zèng)價(jià)值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿足全年家居護(hù)理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值 1000 元。 提供親情卡 2 張,價(jià)值 666 元,每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4 次。價(jià)值 1200 元。

  說(shuō)明:在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí),具體包括:項(xiàng)目分級(jí),美容間分級(jí),美容師分級(jí), 售后分級(jí),活動(dòng)分級(jí) 另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái),如 1 萬(wàn),3 萬(wàn),5 萬(wàn),8 萬(wàn),18 萬(wàn),28 萬(wàn),88 萬(wàn)等,又 如高端顧客 1 年卡,2 年卡,3 年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,不要臨時(shí)搞出一些即興的東本 S

  另再附些活動(dòng)案例: 百分百有獎(jiǎng)促銷: 百分百有獎(jiǎng)促銷:終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng),用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu) 買(mǎi)欲,每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),四等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次 產(chǎn)品或開(kāi)卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,四等獎(jiǎng)為小禮品一份;蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn) 品時(shí),一等獎(jiǎng) 100 元,可贈(zèng) 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒,4 瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本,可將 一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些,用獎(jiǎng)券的形式,也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí) 私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。

  瓶瓶有獎(jiǎng),套套有賞: 瓶瓶有獎(jiǎng),套套有賞:設(shè)計(jì)刮刮卡:顧客買(mǎi)若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng);有一種廠家操作 的是:20 變 200 的活動(dòng),顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式;積分兌貨: 每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分,顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn),達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價(jià)的時(shí)候,就可做 這種升值促銷方案。

  客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為 宜。

  集體抽獎(jiǎng):

  由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時(shí)間,該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì) 活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多,獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人,如獎(jiǎng)品為日韓旅游,筆記本電腦, 摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。

  常規(guī)二種買(mǎi)贈(zèng)促銷政策: 常規(guī)二種買(mǎi)贈(zèng)促銷政策:買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理,或開(kāi)卡送產(chǎn)品,贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目,來(lái)帶動(dòng)開(kāi)卡;送 產(chǎn)還可以送輔料,如膜,手護(hù),頸護(hù)等,帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。還有買(mǎi)二送一等,買(mǎi)大送小,買(mǎi)套盒送單品等折 扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種

美容院活動(dòng)方案 篇4

  馬上又要到了8月28日的七夕節(jié),作為中國(guó)傳統(tǒng)的浪漫節(jié)日,也稱之為"中國(guó)情人節(jié)"。

  一:活動(dòng)主題

  情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)

  二:活動(dòng)時(shí)間

  20xx年8月20日至8月28日

  三:活動(dòng)對(duì)象

  參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友)

  四:活動(dòng)內(nèi)容

  在20xx年8月10日至8月6(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張,評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或××元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品;

  8月20日17:00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,評(píng)比出"最動(dòng)人情話獎(jiǎng)"、"最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)"、"最佳人氣情話獎(jiǎng)"、"最樸實(shí)情話獎(jiǎng)"、"最幽默情話獎(jiǎng)"等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);

  五:活動(dòng)宣傳:

  1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天

  2、 宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào) 張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳,要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;

  六:活動(dòng)備注事項(xiàng):

  1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

  2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

  3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼"男賓止步"的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

  5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣(mài)店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力;

  6、 此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

美容院活動(dòng)方案 篇5

  活動(dòng)時(shí)間:XX年1月23日—29日

  活動(dòng)主題:春節(jié)high翻天,驚喜大放送

  活動(dòng)方案:

  對(duì)于春節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案,最好是以實(shí)用價(jià)值高的方案為主,給顧客最大的優(yōu)惠,讓顧客能夠感受到美容院的真誠(chéng)。畢竟在年末,不論是家庭還是工作都非常的繁忙,那些“花里胡哨”的活動(dòng)方案,項(xiàng)目套餐反而不容易讓消費(fèi)者心動(dòng)。

  一、折扣促銷。

  折扣促銷是美容院中最最常見(jiàn)的促銷活動(dòng),而在春節(jié)期間,生活開(kāi)銷會(huì)突然增多,美容院的大戶主們都是精打細(xì)算的家庭主婦。如果促銷活動(dòng)以折扣促銷為主,反而更能夠打動(dòng)到消費(fèi)者們。因此在春節(jié)到來(lái)之際,美容院可以采取一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目8.5折、兩個(gè)護(hù)理項(xiàng)目7折以及特價(jià)項(xiàng)目促銷方案。

  二、禮品促銷。

  春節(jié)是我國(guó)最大、最受重視的節(jié)假日,出門(mén)在外的人們都回到了家里團(tuán)圓。如果美容院是開(kāi)在小區(qū)內(nèi),那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行禮品促銷。消費(fèi)達(dá)到多少錢(qián),就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次,這樣單單沖著禮品,也一定會(huì)有很多人前來(lái)光顧。

  三、免費(fèi)體驗(yàn)促銷。

  趁著春節(jié)前夕,向周邊的消費(fèi)者提供真情回饋的活動(dòng),讓周圍的顧客能夠有時(shí)間到美容院內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)促銷或毆打你那個(gè)。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯,最體貼的服務(wù)。特別是在春節(jié)前夕,家中為了迎接新年,太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹,這時(shí)美容院的免費(fèi)體驗(yàn)簡(jiǎn)直可以說(shuō)是太太們的福音。如果效果不錯(cuò),自然會(huì)回頭,美容院的管理者不妨試一試。

  四、開(kāi)卡促銷。

  既然是春節(jié)促銷活動(dòng),那么為了新一年美容院的生意。在這個(gè)重要促銷時(shí)刻,難免不會(huì)有各種形形色色的卡都可以搬出來(lái),穩(wěn)定新年的客源。比如說(shuō)美容院絕對(duì)不會(huì)少的月卡,季卡,年卡,金卡,銀卡,友情卡,積分卡,貴賓卡,vip等等,春節(jié)開(kāi)卡,預(yù)存100送200,讓消費(fèi)者在年前就成為美容院的主要客戶,為來(lái)年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

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