精選美容院活動方案合集7篇
為了確保我們的努力取得實效，往往需要預先進行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的美容院活動方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
美容院活動方案 篇1
春節(jié)將至，又有一大波的促銷活動來襲。美容院作為一個人們消費的大戶肯定是不會錯過這個時機，并且活動力度很大，讓消費者感受到只要對美容院關(guān)注的群體就會有福。普麗緹莎認為在這個活動期間，不光有很大的優(yōu)惠，還有多次的抽獎活動，可能不經(jīng)意間運氣就上門了。春節(jié)是個中國人最重視的節(jié)日，這個節(jié)日的活動自然也就不能讓消費者失望。
一、宣傳到位，前期準備足
據(jù)春節(jié)還有一段時間，但美容院春節(jié)活動的大幕已經(jīng)開啟，宣傳作為第一步，如今已經(jīng)開始了全面的宣傳工作。就宣傳來說，一是要面廣二是要工作要細，所以宣傳工作也分為了三步：
1、店面的文字滾動式宣傳，這對于來往于店面附近的人會有很深的印象。
2、宣傳頁的發(fā)放，為了迎接節(jié)日的到來，店面雇傭了專門的彩頁發(fā)送員，保證彩頁能夠發(fā)放到戶。
3、電視廣告宣傳，這種宣傳最為快捷，也是人們更容易接受的，宣傳效果最好。
三種方式齊頭并進，保證宣傳到位保證活動為人所熟知。
二、貨品充足，技師到位
做活動自然是要讓那些有需求的人滿意而歸，店面準備了充足的美容產(chǎn)品，而且請來了知名的美容技師現(xiàn)場做示范。既保證人們在活動當天買到價格低廉的美容產(chǎn)品也保證來的人不虛此行，見識到真正的美容技巧。為了保證活動順利進行，本店全體員工取消休假，全部在店面待命，以應對活動當天激增的人流，保證來人能夠享受至高的服務，也保證有美容需求的顧客可以在當天享受到美容服務。此外店面還準備了預約專區(qū)，活動當日進店的顧客可以預約某一時間來做美容服務，價格與活動當天相同。
三、搭大臺子唱大戲
活動當天店面還準備了精彩的節(jié)目供人們欣賞，在店面門口，會搭一個大的舞臺，請來專業(yè)的歌舞團來做助興表演，請來的歌舞演員都有豐富的經(jīng)驗，帶動氛圍能力強，此外在活動現(xiàn)場還有定期的抽獎，不管是不是來買東西或者做美容服務的都可以參與，真實顧客的話有更多的機會。
美容院春節(jié)活動是美容院一年的一種精神頭的展示，必須要做好，做的熱鬧。借此機會不僅給顧客們帶來實惠，而且給店面帶來知名度帶來更多的真實消費者。雙贏的局面也要靠這一活動打開。
美容院活動方案 篇2
活動目的：
1、把握春節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望。
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源。
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度。
活動時間：
20xx年2月1號至6日（建議活動時間一個星期）。
活動主題：
喜迎新春xx美容院特惠活動。
促銷活動形式（活動分前，中，后三個階段進行）：
�。ㄒ唬┰诨顒忧耙粋�星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。
�。ǘ┗顒悠陂g為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C類顧客分析后，邀約體驗（體驗流程見內(nèi)部培訓資料）
�。ㄈ┗顒娱_始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內(nèi)有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。
活動內(nèi)容：
活動期間，從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理，顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值988元），美麗心意卡可享受特惠。
1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次。
2、任選身體護理項目四次。
3、凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。
4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。
促銷活動店面布置：
（一）店堂設(shè)計布置：
店堂布置有燈籠，中國結(jié)等裝飾品，營造春節(jié)氣氛，給消費者一種聯(lián)想，在店堂，美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報，X展架，宣傳畫等，營造活動氛圍，給消費者一種視覺沖擊，加強消費者購買欲望。
�。ǘ┊a(chǎn)品陳列：
促銷產(chǎn)品主題清晰，補水產(chǎn)品為主，貨架大面積陳列補水產(chǎn)品，在店堂中央堆放陳列大量的補水產(chǎn)品，消費者視覺沖擊，聯(lián)想到冬季皮膚缺水，需要補水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標價陳列，引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍，對消費者引起視覺沖擊，增加消費者購買欲望。
美容院活動方案 篇3
馬上就是11月11日光棍節(jié)，作為美容院的經(jīng)營者，怎么能錯過這千載難逢的促銷好時機?一個好的促銷時機加上優(yōu)秀的活動方案，能全面刷新美容院的業(yè)績記錄。艾斯歐迪新鮮出爐的XX光棍節(jié)美容院促銷活動方案，趕緊了解其中的商機，讓你的美容院在光棍節(jié)當天被圍得水泄不通吧。
一、活動目的：
1、親們可以借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的絕佳機會。
活動口號：我光棍我快樂! 一人消費，沒有拖累;不聽羅嗦，不用下跪;沒有爭吵，沒有眼淚;花錢瀟灑，當家絕對;能愛能恨，能熬能睡;參加飯局，滿足腸胃;人生短暫，自由可貴。
活動時間：XX年11月11日
活動地址：歐泉美業(yè)旗下艾斯歐迪美容加盟店
二、活動對象
單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客
計劃一：百分百有獎促銷
在XX年11月11日光棍節(jié)那天，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個來店顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。
計劃二：攜女友(男友)到美容院見證“”
此“”非彼“”光棍節(jié)美容院可以推出買一送一活動。也就是說一個人消費，可以贈送另外一個人同樣的項目。比如開背，刮痧這些男女可以通用的項目，讓這個光棍節(jié)的情侶們格外有面子。同時美容院也是他們感情的見證人，配上浪漫溫馨的背景音樂，也是情侶們難忘的回憶，下次必定還會相約光顧。
計劃三：單身女性，美容院是您溫暖的港灣!
這個節(jié)日，如果不能出現(xiàn)在民政局門口，那么就到美容院好好享受一番。美容院是重拾女人自信和氣質(zhì)的地方。在美容院，您可以同美容師交心，能夠讓這些單身的女性在節(jié)日里感覺到溫暖，也能夠享受到美的體驗，結(jié)合季節(jié)、氣候等問題，推出了美白補水、修復皮膚等促銷項目，讓顧客不論從心靈還是皮膚都依賴于您，這樣很容易培養(yǎng)為美容院忠實客戶。
計劃四：利用光棍節(jié)敏感詞匯在各大團購網(wǎng)站撒網(wǎng)，坐等顧客上門。
這個可以模仿淘寶、天貓。這個時候一般是宅男宅女們瘋狂購物的難得時機，如果您的活動夠勁爆，您的讓利更明顯，相信那天顧客可能會踏破您的門檻。
美容院活動方案 篇4
活動目的
1、以慶元旦為契機，通過策劃一場促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當?shù)氐闹群兔雷u度。
2、通過元旦小長假，最大限度提高人氣，擴大銷售業(yè)績，將庫存積壓產(chǎn)品清倉。
活動主題
雪肌妮絲歡慶元旦大派送
活動時間
XX年12月28日—XX年1月7日
促銷活動內(nèi)容的設(shè)計
1、進店咨詢免費送禮顧客不需要消費，只要進店咨詢就可以免費獲得一份禮物�；顒悠陂g所有顧客只要進店即可送禮，可以派美容師在門口發(fā)活動廣告，告訴顧客只要進店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產(chǎn)品跟顧客說。
2、元旦物價產(chǎn)品美容院加盟店可以拿一些庫存的產(chǎn)品，或者日期將近的產(chǎn)品進行物價銷售，但是選擇的產(chǎn)品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。
3、凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內(nèi)的為代金卷并不是現(xiàn)金。
4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現(xiàn)金vip卡的也可以用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。
美容院活動方案 篇5
美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。
美容院的促銷方式大致有三大類：
一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。
二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。
三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經(jīng)營者們參考：
美容院十一活動：消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：有獎促銷
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。
運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。
特別提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：會員促銷
會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。
運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動：“手機短信”溫情促銷
“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數(shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。
運用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內(nèi)容，通過短信發(fā)送給老顧客。當然，別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。
特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好，簡潔明了，重點突出。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”
這種促銷方式通常由連鎖美容機構(gòu)推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)服務特色，推廣套裝賣點，當?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。
運用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利，可以通過跟這些企業(yè)接觸達成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務券都可以，現(xiàn)在的人越來越注重面子了，這個做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。
特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實際情況制定促銷內(nèi)容。
場合對接：具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容
將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單，成本低，沒有想象的那么復雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。
運用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。
特別提示：對紙質(zhì)的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。
場合對接：各種美容院均適用。
美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，并且舉行相關(guān)主題活動。
十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據(jù)自己的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。
美容院活動方案 篇6
xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”
時間：3月8日-3月15日。
活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：
1)手機1臺，市值人民幣1500元左右(限1個名額);
2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);
3)秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元(限54個名額)。
操作細則：
1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數(shù)據(jù)庫;
2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)
3)在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監(jiān)督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;
4) 在國家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎的卡號;
5) 中獎的獎品，將根據(jù)顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得xx防曬霜一支。
活動重點提示
1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。
2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。
3、記分卡使用詳見積分看使用細則。
4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。
5、抽獎活動必須累計在活動最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設(shè)備等。
6、在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。
7、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內(nèi)沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。
激勵促銷
活動時間：3月1—15號
活動對象：女性
活動結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動方式：在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。
一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。
二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。
四階段：15號，**誠信美容評選。
美容院活動方案 篇7
低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS 劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、 抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法 分級護理法
低門檻法： 其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位 把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預約），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為 3—8 萬的卡 的基礎(chǔ)上，加入一個 1888 元的準入卡，限用 2 個月，2 個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時限量來體現(xiàn)機會。
類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38 元”特價優(yōu)惠一 周活動。十一時侯，100 元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈� 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法： 其政策大致如下：
1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為： 凡是消費者繳納 1 萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷政策 的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；
2、 保值卡：消費者預存 2 萬，2 年后基礎(chǔ)護理后，2 萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；
3、 任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的 各類服務。
4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的'一種方法，
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留 住顧客長期消費。
1． 每 1000 元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭；
2． 客戶累積（期限 2 個月）或單次消費滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶 積分卡 10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2 張； 積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用；
3． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做 2 次免費護理，本人不可使。
對比法 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，當場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三 個月只做服務不賣產(chǎn)品。）
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一 項來做比較而已。
如美容院設(shè)計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
劃點法： 其政策大致如下：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過 顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改 良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折， 養(yǎng)成習慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 現(xiàn)金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送價值 700 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元，7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒
3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注 意力，容易達成。
體驗法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都 是胸部護理等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。
A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就 能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務年卡，其售 價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。
某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據(jù)感覺付款 ” 的 促銷活動�；顒右�(guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后， 可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。
某家從上海進入北京的 SPA 美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元，體 驗什么是 SPA ” 的服務體驗優(yōu)待券。優(yōu)待券上標明，凡持此優(yōu)待券的消費者只需花費人民幣 99 元，即可 體驗分別價值 280 元和 380 元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華， 且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近 100 人使用優(yōu)待券進行了消 費，并有 20 余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張）。這種方法我在美容院文化與 管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些 SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。
說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用， 用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
特價法：其政策大致如下：
北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5．12 護士 節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產(chǎn)品。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應該有效區(qū)分很重要。
購防嗮套裝＋16 元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68 元購買原價 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套
又如：顧客購家裝專業(yè)胸部護理套裝特賣 2680 元（定價 2880 元），特別贈送手部年卡（或美甲一張）， 打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；
說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產(chǎn)品 銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的， 辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰 掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品， 凡在 3 個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中 最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
置換法：也稱抵價法：
凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服 務卡：20xx 元/10 次（無產(chǎn)品） 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應抵用金額： １。 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù) 的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒） 在美容院購買相應的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠， 三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）； 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。
捆綁法：
三合一活動： 全價購面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價購眼部特護一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素） 再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等） 說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到， 還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 20xx 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法：
學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。 還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
雙倍法：
凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓 另一個購買。 說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。
轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡 20xx 元，送價值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠顧卡一張（一次，180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免 費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的 消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容 月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”�；顒油瞥龊笠粋�月，美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。
全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統(tǒng)計出來，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可 獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上 限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。
連環(huán)累計法：
滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 顧客消費 18 元可獲得： 免費護理 4 次， 再消費月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡 540 元可獲得：前面所消費 218 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈送， 再消費半年卡 960 元可獲得：前面所消費 758 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈送， 再消費年卡 1680 元可獲得：前面所消費 1718 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈送，
“1000 元充卡滾動模式”介紹： 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲 得：廠家贈送禮包：免費護理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理 卷一張（共價值 元）。
再消費季卡 1540 元可獲得：前面所消費 100 元做其他護理 （任選） 的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值 元）。
再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送 禮包：800 元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡 6680 元
可獲得：前面所消費 2960 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500 元家居產(chǎn)品贈送， 一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值 元）。
注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精 油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整）
分級護理法：
美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價值服務 32968 元的服務，僅限 8 名。 服務內(nèi)容： 開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永 久性享受護理項目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目 7 折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護理消 費金。價值 8000 元）。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義 務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護理，價值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值 30 元/次，二年，共 2880 元。
提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。 另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習慣，配贈價值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿足全年家居護理定量需求。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價值 666 元，每張親密式體驗服務 4 次。價值 1200 元。
說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級， 售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如 1 萬，3 萬，5 萬，8 萬，18 萬，28 萬，88 萬等，又 如高端顧客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東本 S
另再附些活動案例： 百分百有獎促銷： 百分百有獎促銷：終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購 買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次 產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f廠家的特價產(chǎn) 品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒，4 瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將 一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時 私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
瓶瓶有獎，套套有賞： 瓶瓶有獎，套套有賞：設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作 的是：20 變 200 的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個產(chǎn)品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做 這種升值促銷方案。
客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為 宜。
集體抽獎：
由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會 活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦， 摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
常規(guī)二種買贈促銷政策： 常規(guī)二種買贈促銷政策：買產(chǎn)品贈護理，或開卡送產(chǎn)品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送 產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折 扣方式。項目可拆分很多種
【美容院活動方案】相關(guān)文章：
美容院活動方案06-21
美容院做活動方案10-29
美容院元旦活動方案12-16
中秋美容院活動方案12-25
國慶美容院活動方案12-14
美容院新店活動方案12-28
美容院最新活動方案08-25
美容院套餐活動方案01-20
美容院營銷活動方案01-28
美容院秋冬活動方案01-24