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2017年D/P付款下的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)方法
導(dǎo)語(yǔ)：D/P的全稱(chēng)是Documents against。D/P付款方式在中國(guó)賣(mài)家中應(yīng)用的可能不如T/T和L/C來(lái)的廣泛，但在國(guó)際貿(mào)易中，D/P同樣是一種非常常用的付款方式。下面我們一起來(lái)看D/P的相關(guān)內(nèi)容。
相對(duì)于T/T的直接收款直接放單，D/P的直接收款和直接放單工作都是由對(duì)方銀行做，而相對(duì)于L/C的銀行信用，D/P操作中的銀行僅僅只是流程上的托收，并不參與信用擔(dān)保，所以D/P操作會(huì)引起多種風(fēng)險(xiǎn)可能。
1.貨發(fā)了，但客戶(hù)不要貨了
假如當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)生變化，或買(mǎi)家自身情況有問(wèn)題，很有可能在賣(mài)家做好貨并發(fā)出后，買(mǎi)家改變了主意不再要貨，甚至直接失去聯(lián)系。由于沒(méi)有訂金做牽制，此時(shí)賣(mài)家會(huì)非常被動(dòng)。
應(yīng)對(duì)方法：提前向客戶(hù)索要訂金
2.貨發(fā)了，客戶(hù)也要貨，但要求降價(jià)
這是一些不誠(chéng)信買(mǎi)家的常用手法，在將賣(mài)家引到一個(gè)被動(dòng)的局面之后，以各種各樣的理由(比如之前提供的樣品有問(wèn)題、比如交貨期有延遲等)提出不合理的要求。雖然賣(mài)家可能仍然握有貨權(quán)，甚至已得到了買(mǎi)家的部分訂金，但在權(quán)衡面臨的損失之后，仍然可能被迫妥協(xié)，降價(jià)出售。
應(yīng)對(duì)方法：
a.提高訂金金額，增大對(duì)買(mǎi)家的牽制力。
b.事先在當(dāng)?shù)卣液脗溆觅I(mǎi)家。
3.貨發(fā)了，賣(mài)家未收到錢(qián)，但買(mǎi)家已經(jīng)收貨
賣(mài)家可以根據(jù)不同地區(qū)的運(yùn)輸時(shí)間和銀行轉(zhuǎn)賬時(shí)間來(lái)估算出貨款大致的收到時(shí)間，假如賣(mài)家得知買(mǎi)家已收貨，但貨款遲遲未收到，和買(mǎi)家的聯(lián)系也感覺(jué)有問(wèn)題，那么就要立即查詢(xún)確認(rèn)買(mǎi)家銀行是否在買(mǎi)家未付款的情況下就釋放了單據(jù)。
這種情況的發(fā)生，首先取決于銀行的資信度以及和該買(mǎi)家的關(guān)系，其次才是取決于國(guó)家，不能因?yàn)橘I(mǎi)家是美國(guó)或西歐的，就放心大膽的去做D/P操作。假如該銀行操作D/P很少，或者管理混亂，或者該買(mǎi)家是該銀行的重要客戶(hù)，那么賣(mài)家的單據(jù)就有可能不按正規(guī)操作就到了買(mǎi)家手里。
應(yīng)對(duì)方法：提前查詢(xún)銀行資信度，在當(dāng)?shù)氐呐琶�，如果不理想，要求客�?hù)換銀行。
4.貨發(fā)了，單據(jù)一直在買(mǎi)家銀行，但買(mǎi)家已經(jīng)收貨
這是更加極端的情況，買(mǎi)家不需要提單就能收貨。在大部分地區(qū)并不會(huì)發(fā)生，但要小心提防非洲等一些第三世界國(guó)家，他們的海關(guān)本身可能管理就是無(wú)序的，并不會(huì)完全遵照國(guó)際貿(mào)易的流程辦事，買(mǎi)家可能通過(guò)造假或花錢(qián)買(mǎi)通海關(guān)，就能順利提到貨。
應(yīng)對(duì)方法：和不正規(guī)的國(guó)家只做前T/T。
總結(jié)：
1. D/P操作中雖然銀行承擔(dān)了主要的交易環(huán)節(jié)，但銀行并不由此承擔(dān)信用擔(dān)保，不審核單據(jù)的具體內(nèi)容，也不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)家未按約定來(lái)贖單而對(duì)買(mǎi)家的信用產(chǎn)生污點(diǎn)，所以賣(mài)家需要自己判斷好風(fēng)險(xiǎn)和操作方式。
2. 即使收了部分訂金，買(mǎi)家也不能認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)消除。訂金可以對(duì)買(mǎi)家產(chǎn)生牽制，但如果買(mǎi)家破產(chǎn)，或者當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劇烈下挫，買(mǎi)家可能放棄訂金而中止交易，此時(shí)賣(mài)家將很可能束手無(wú)策。
3. 即使收了比例不小的訂金，并且在當(dāng)?shù)販?zhǔn)備好了候選買(mǎi)家，甚至算好了拉回貨物的損失，風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。因?yàn)樵诤芏鄧?guó)家，貨到了港而買(mǎi)家未提貨，那么即使是賣(mài)家自己想收回貨物，也是很難的，可能會(huì)需要賣(mài)家提供買(mǎi)家的證明文件，得到買(mǎi)家的同意，才能提出貨物拉回或轉(zhuǎn)賣(mài)，但這種情況下，能得到買(mǎi)家同意的可能性不言而喻，所以很可能面臨的情況是，買(mǎi)家自己沒(méi)有權(quán)利處理自己的貨物，雖然手握不小比例的訂金，但隨著時(shí)間的推移，壓力仍然會(huì)持續(xù)上升。
4. 在有些國(guó)家，到港貨物一定時(shí)間內(nèi)不被提走，是會(huì)被海關(guān)拍賣(mài)的，并且優(yōu)先競(jìng)拍人就是提單上的收貨人。由于拍賣(mài)成交的價(jià)格通常會(huì)比實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)格低的多，所以有些買(mǎi)家即使真的需要貨，也可能會(huì)會(huì)利用這個(gè)空子耍手段，先要挾賣(mài)家降價(jià)，如果不成，索性等到時(shí)候拍賣(mài)再低價(jià)買(mǎi)回去，賣(mài)家的處境將回非常被動(dòng)。
D/P是一種相對(duì)公平、操作又簡(jiǎn)便的付款方式，和熟悉的老客戶(hù)不失為一種好方法，但對(duì)于新客戶(hù)或不完全放心的老客戶(hù)，假如一定要做D/P，建議根據(jù)以上的風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)調(diào)整好具體的條款細(xì)節(jié)，以避免無(wú)謂的損失發(fā)生。
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