2022年商務廣告常用英語詞匯匯總

　　對許多從事對外貿易的人來說，對許多商務廣告用語的中午并不陌生。但是英文的呢?如果不熟悉就一起來看看下文的商務廣告常用的英語詞匯匯編吧。

　　clicks 點擊次數

　　訪問者通過點擊橫幅廣告而訪問廠商的網頁，稱點擊一次。點擊這個廣告，即表示他對廣告感興趣，希望得到更詳細的信息。Click rate廣告被點擊的次數與廣告收視次數的比率。即click/impression。如果這個頁面出現(xiàn)了一萬次，而網頁上的廣告的點擊次數為五百次，那么點擊率即為5%。目前，亞太區(qū)的點擊率平均為1.5%。點擊率可以精確地反映廣告效果，也是網絡廣告吸引力的一個標志。

　　CPM cost per thousand impression 千人成本

　　即廣告主購買1000個廣告收視次數的費用或者是廣告被1000人次看到所需的費用。

　　demands 需求

　　有能力并愿意購買某個產品的欲望。當消費者有購買能力時，欲望便轉化為需求。有許多高檔商品是許多人所夢寐以求的，但卻只有少數人有能力購買。因此，廠商要估量有多少人想要這種產品，更要了解有多少人真正愿意并有能力購買。

　　demonstration 演示

　　在推銷中，按所推銷產品的說明，對其功用進行提示性或模擬性的操作。對無法直接演示的產品，可采用放映錄像片的辦法。商店的營業(yè)員也可采用演示的方法推銷商品，如將衣料半披在自己身上，讓顧客觀看顏色和花樣的衣著效果。

　　diary survey 日記本調查

　　收集初級數據方法之一。散發(fā)預先編制的一種日記本，要求家庭主婦或特約對象把他們在一段時間中采購商品的數量、牌號記下來，由企業(yè)家期回收，以統(tǒng)計消費者購貨的頻率和所購商品的牌號。在國外還采用日記本調查的方法調查消費者收看或收聽廣告的情況。

　　direct mail(DM) 直接郵遞廣告

　　既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。美國1991 年用于直接郵遞的廣告費占全部廣告支出的19.3%，僅次于報紙廣告和電視廣告。主要是直接郵遞各種形式的印刷品，如信件(letter)、傳單 (leaflet)、小冊子(booklet)以及其他材料，如訂購單(orderform)等。在國外不少家庭和辦公室的信箱中每天會塞滿郵寄品，被稱為junk mail。為此直接郵遞的印刷品必須精心設計，如果沒有吸引力就會被收件人隨手丟入垃圾箱。

　　direct-response advertising 直接反應廣告

　　直接反應廣告是任何付費的廣告，意在誘發(fā)直接的反應，例如在廣告中附加一張回執(zhí)，消費者把該回執(zhí)剪下寄給制造商即可獲得產品的樣品、說明書、目錄等�？梢圆捎酶鞣N媒介，特別是直接郵遞廣告(direct mail advertising)和報紙等。

　　direct response advertising agency 直接反應(直效)廣告代理商

　　典型的直接反應廣告代理商的業(yè)務有：為郵購商店設計廣告活動，推廣雜志訂戶，組織商業(yè)旅行，設計報紙夾頁廣告(off-the-page offer)等。并承接各種郵遞廣告的設計、制作。

　　discount 折扣

　　廣告媒介修改其基本價格，給予廣告主一定的價格優(yōu)惠。根據不同情況給予不同的折扣的種類有：現(xiàn)金折扣(cash discount)數量折扣(bulk discount)頻度折扣(frequency discount)

　　domestic market 國內市場

　　以市場的地理涵蓋面而言，目標市場地處國內，產品或服務的消費對象是國內的機構或個人。

　　duplicated audience 重復受眾

　　或稱"重迭受眾"(overlapping audience)。指在特定的媒介組合中，某些媒介受眾中個人(或家庭)的重復部分。常指印刷媒介而言。

　　exchange advertising 交換廣告

　　兩種或兩種以上的廣告媒介，互為對方發(fā)布廣告而不產生廣告費用的往來的廣告。廣告刊登地位要平等互換。如在期刊中刊登報刊上的廣告，同時在報刊上刊登期刊中的廣告，雙方按各自廣告價目確定廣告地位，不再支付廣告費。

　　export advertising 出口廣告

　　為出口商品所作的廣告宣傳，刊登在商品進口國的廣告媒介中刊登。出口廣告前必須進行市場和媒介的調查，了解有關國家的廣告管理條例和廣告業(yè)的慣例以及當地民族的文化傳統(tǒng)和風俗。這類廣告的文稿撰寫要符合當地人的語言習慣和心理特征。

　　frequency 一個瀏覽者看到同一個廣告的次數

　　廣告主可以通過限定這個次數來達到提高廣告效果的目的。

　　frequency 頻率

　　在一段時間內廣告播出的次數。

　　magazine advertising 雜志廣告

　　刊登在雜志上的廣告。雜志可分為專業(yè)性雜志(professional magazine)、行業(yè)性雜志(trade magazine)、消費者雜志(consumer magazine)等。由于各類雜志讀者比較明確，是各類專業(yè)商品廣告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中間雙面的雜志廣告一般用彩色印刷，紙質也較好，因此表現(xiàn)力較強，是報紙廣告難以比擬的。雜志廣告還可以用較多的篇幅來傳遞關于商品的詳盡信息，既利于消費者理解和記憶，也有更高的保存價值。雜志廣告的缺點是：影響范圍較窄。因雜志出版周期長，經濟信息不易及時傳遞。

　　mail order advertising 郵購廣告

　　在郵購目錄上刊登的廣告。形式之一是由郵購商店向客戶分寄或分發(fā)郵購目錄，由客戶按目錄上的商品編號及定價，把貨款匯到郵購商店，商店收到后即向客戶寄發(fā)商品。這類郵購目錄有成冊的，也有配合時令分季零頁寄發(fā)的，在前者上刊登廣告一般要收費，后者大都是免費的。

　　mail survey 郵寄調查

　　將事先設計好的調查表(亦稱問卷，questionnaire)投寄給調查對象，要求填好后寄回。這種形式是在被訪問者不愿面談及其反應可能受訪問者或曲解的情況下所能采取的最好辦法。問卷必須簡潔，問題明了。郵寄調查表的回收率一般較低，回收時間較遲緩。

　　mailing list 寄發(fā)表

　　直銷需要編制寄發(fā)表。寄發(fā)對象的名單可來自電話簿、行名錄、本企業(yè)客戶的名單，和廣告中索取說明書的回折。也可以收集各種協(xié)會的會員錄，報刊雜志的訂戶名錄。國外有些會員錄和訂戶名錄可以付費購買。

　　maintenance advertising 維持性廣告

　　在大規(guī)模廣告以后，刊登地位較不顯著或時間較短的廣告，以保持消費者或用戶對大規(guī)模廣告內容的印象。

　　margin 頁邊空白

　　印刷廣告(如報刊廣告)在排版時應在廣告四周留有一定的空白，這樣可以在視覺上起到良好的效果。

　　market research 市場調查

　　market segmentation 市場細分化

　　亦稱為市場區(qū)隔、市場分割或市場劃分。企業(yè)在市場經營活動中，為了更好滿足消費者日益增長的物質和精神需求，一般需要根據一定的標準，把市場劃分為擁有特定消費者群以更細小的市場。市場細分是企業(yè)制定市場營銷策略和選擇目標市場的前提，通常把經濟形態(tài)、地理環(huán)境、消費者性格和購買行動等因素作為劃分的標準，從而對成千上萬消費者構成的市場進行細分。

　　media buying 媒介購買

　　媒介計劃經客戶通過后，向所采用的媒介訂購版面或時間。

　　media department 媒介部門

　　media evaluation 媒介評價

　　負責媒介評價的人員，一般被稱為媒介計劃員。媒介計同經過評價和選擇擬訂廣告的媒介計劃。廣告代理商須收集各種有關備選媒介的資料，有時還需要為特定的客戶或行業(yè)在媒介資料方面做專門服務。發(fā)達國家的媒介單位也主動提供有關讀者、觀眾、聽眾的資料，并印成專冊(media kit)免費提供給廣告代理商和廣告主。媒介計劃員要對這些資料進行評價、核實。

　　media mix 媒介組合

　　在同一媒體計劃中，使用兩種及兩種以上不同的媒介，稱媒介組合。媒介組合所產生的協(xié)同作用，其總和效果遠大于各媒體分別相加之和。

　　media objectives 媒介目標

　　是媒介和整個市場營銷和廣告計劃的關系，包括：要通過媒介達到的目標市場;能支配的預算;必要的到達度(reach)和廣告出現(xiàn)的頻率(frequency);按年或按月的持續(xù)情況;必要的伸縮性;媒介和創(chuàng)意的關系

　　media recommendations 媒介介紹

　　詳細而正確地列出可供選擇的媒介，如果所用的媒介是別出心裁的，就需要有必要的說明。

　　media research 媒介調查

　　媒介調查的目的在于尋找目標顧客傳達預期展露次數或成本效益的最佳途徑，即正確地進行介選擇。為此就必須對報刊、雜志、路牌、電視、電影、廣播等各種媒介進行調查，從其發(fā)行量(觀眾人數或收視率)，主要閱讀對象，視聽收視者的年齡、文化層次、收入情況、介所能達到的地理覆蓋面等多方入手，并結合企業(yè)的具體情況，如廣告目標、廣告預算、目標顧客的確認等作為調查對象的媒介進行分析和篩選。

　　media service 媒介服務

　　媒介是廣告被受眾讀到、看到或聽到的廣告載體，通過媒介有效地達到廣告目標。廣告代理商提供的媒介服務包括：1，對媒介的評價;2，對媒介的選擇;3，向客戶提供適當的媒介組合、策略方案。

　　media strategy 媒介策略

　　包括媒介計劃的具體問題，例如選擇了一種媒介，說明選擇的理由，并和媒介目標有關系。

　　媒介策略包括下列各個方面：所選媒介的類別(如電視或雜志);把廣告預算分配到地區(qū);把預算分配到媒介(金額和總數的百分比);把預算分配到月度、季度、年度;按月或按季希望達到的到達率及頻率的水平;在特定的某一個月中希望達到有效的到達率和頻率;主要的和次要和目標市場的規(guī)模;對策略性目標的衡量;必要的對地區(qū)的衡量;如果需要敘述千人價格的計算;媒介單位的說明(如30或60秒，全頁或不到全頁);選擇或安排發(fā)布日程的準則;說明對競爭對手的關系，特別是某一主要的品牌;對每一策略的基本原理的闡述。

　　moving icon

　　會"飛"的button廣告，可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計"飛行"軌跡，增強廣告的爆光率。

　　national advertising 全國性廣告

　　在全國范圍內進行的廣告，采用全國性廣告媒介，采用全國性廣告的廣告主稱為national advertiser.

　　neon light advertising 霓虹燈廣告

　　霓虹燈由玻璃管制成，并按照設計要求彎成各種文字和圖案，然后在玻璃管兩端配制銅電極，在管內灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源后發(fā)出各色光，是戶外廣告的主要形式之一，還可以為夜幕增加色彩和動感。大型的霓虹燈(或用電燈泡綴成的)廣告稱為spectacular.

　　newspaper advertising 報紙廣告

　　刊登在報紙上的廣告。報紙是一種印刷媒介(print-medium)。它的特點是發(fā)行頻率高、發(fā)行量大、信息傳遞快，因此報紙廣告可及時廣泛發(fā)布。報紙廣告以文字和圖畫為主要視覺刺激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時間的限制。而且報紙可以反復閱讀，便于保存。鑒于報紙紙質及印制工藝上的原因，報紙廣告中的商品外觀形象和款式、色彩不能理想地反映出來。

　　outdoor advertising 戶外廣告

　　設置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。國外還有廣告塔、廣告柱等形式，美國目前稱out-of-home advertising。在科學技術迅速發(fā)展的現(xiàn)代社會，戶外廣告是引進新技術、新材料、新工藝的熱點，并成為美化城市的一種藝術品，是城市商品經濟發(fā)達程度及人的精神面貌和文化素養(yǎng)的標志。

　　pass on readership 傳閱讀者

　　不是自己花錢購買或訂閱刊物，而是看別人購買或訂閱的雜志。如圖書館、閱覽室的刊物及報紙就有不少傳閱讀者。媒體可以通過調查提供傳閱讀者的數目。如果某一刊物的傳閱讀者是四人，它的總讀者即是購買或訂閱者數目的四倍。

　　penetration 滲透度

　　媒介深入到受眾的程度。以能直接接觸媒體的個人或家庭的比率來計算。媒介為了證明自己的滲透度編制了媒介簡介(media kit)，詳細記載該媒介能深入到多少有購買力的家庭或個人。

　　audience composition 受眾構成

　　廣告媒介受眾的人數、性別、年齡、職業(yè)、經濟情況等的構成。

　　audience share 受眾份額

　　根據任何日期或時段中，看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比，即為受眾份額。也可以是某一電視頻道總受眾的某一百分比。

　　audio-visual advertising 視聽廣告

　　多指電視廣告。視聽廣告，以"視"為主，因此廣告詞不能太長。視聽廣告給與受眾視聽享受時，闡述廣告主張，因而其有極強的表現(xiàn)力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生以來發(fā)展很快。

　　Audit Bureau of Circulation銷數審計局1914年始創(chuàng)于美國（簡稱ABC），近年來不少國家陸續(xù)成立了類似機構。銷數審計局由媒介（報紙、雜志）、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對其會員的出版物的銷數進行審計以保證數據正確，然后予以公布。凡是會員即可以使用該局的標志，從而贏得廣告主或廣告代理商對媒介銷數的信任。

　　Animation 動畫

　　將人、物的表情、動作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計算機技術使之成為連續(xù)動作，出現(xiàn)在銀幕或電視機屏幕上。動畫廣告可給人以輕松愉快的感覺，但采用時要適合產品或服務的特點，如兒童用品。

　　below-the-line advertising 線下廣告

　　除線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告（sales promotion advertising）購物點廣告（P.O.P advertising），直接郵遞廣告（direct mail advertising），還包括舉辦展覽會（exhibition）和發(fā)起某項活動（sponsorship）等。

　　billboard advertising 路牌廣告

　　張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。

　　brand advertising 品牌廣告

　　宣傳產品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠度（brand loyalty），使消費者或用戶樂于認定或接受廣告中的牌號。亦稱產品廣告（product advertising）。

　　brand preference 品牌偏好

　　在同一類商品中，消費者對某一種品牌具有偏好而指定購買。其原因主要是使用后的滿足感。品牌偏好與消費者的生活方式和消費習慣也有關。

　　brand insistence 品牌堅持

　　消費者購買某一種商品時指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先決條件是該品牌的產品質量好，廣告有說服力，消費者用后感到滿意。品牌堅持是產品廣告的最高目標。

　　brand loyalty 品牌忠誠

　　指消費者對某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購買此類產品時，僅僅是認品牌而放棄對其他品牌的嘗試。

　　brand name 產品名稱

　　產品的名稱即"品牌名稱"。好的品牌名稱必須簡潔、易讀、易記、易寫。美國有為產品取名的專業(yè)機構，他們利用電腦，把26個英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名于世界，如克寧奶粉（Klim），柯達（Kodak）等。品牌名稱可以作為注冊商標，但應符合商標法的規(guī)定。

　　buyer's market 買方市場

　　或稱買主市場。是以買方為中心的市場。當高超上賣主多買主少，商品供過于求，賣主競相推銷商品，買主呈觀望態(tài)勢，往往會導致商品價格下跌。在買方市場上買主處于支配地位。

　　Banner 橫幅廣告

　　一個表現(xiàn)商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的頁面上，是互聯(lián)網廣告中最基本的廣告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。除普通GIF格式外，新興的Rich MediaBanner（豐富媒體Banner）能賦予Banner更強的表現(xiàn)力和交互內容，但一般需要用戶使用的瀏覽器插件支持（Plug-in）。Banner一般翻譯為網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告等。

　　brand share 品牌占有率

　　某一品牌商品在市場上占該類商品總銷售量的百分比。亦稱為市場份額（market share）。在廣告策劃中，有時要提出廣告要使商品市場占有率增加的目標。

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