大學專業(yè)介紹：市場營銷

　　2014年高考志愿填報熱門專業(yè)：市場營銷

　　本專業(yè)主要培養(yǎng)了解貿(mào)易相關知識，熟悉國際貿(mào)易實務，能熟練應用計算機與網(wǎng)絡技術(shù)，具有現(xiàn)代市場營銷觀念和熟悉市場營銷管理的應用性高級專業(yè)人才。本專業(yè)畢業(yè)生可從事市場營銷的調(diào)研與策劃、市場開拓、機電產(chǎn)品的銷售和服務以及從事企業(yè)的經(jīng)營管理及咨詢等工作。

　　大學本科培養(yǎng)目標：

　　本專業(yè)培養(yǎng)具有良好的商業(yè)品德和營銷倫理修養(yǎng)、系統(tǒng)掌握現(xiàn)代營銷管理理論與方法、具備分析和解決市場營銷實際問題能力的、能適應經(jīng)濟發(fā)展要求的高素質(zhì)應用型營銷管理人才。

　　培養(yǎng)要求

　　根據(jù)“厚基礎、寬口徑、高素質(zhì)、強能力”的培養(yǎng)原則，經(jīng)過四年的學習，達到如下要求：

　　1、品格素養(yǎng) 系統(tǒng)學習馬克思主義的基本原理和建設有中國特色社會主義市場經(jīng)濟理論;堅持四項基本原則、擁護改革開放的方針，具有正確的人生觀、價值觀;有良好的思想品德和營銷倫理修養(yǎng)。

　　2、知識水平 掌握現(xiàn)代市場營銷學系統(tǒng)理論、專業(yè)知識、基本技能;熟悉國內(nèi)國際相關政策法規(guī)和慣例規(guī)則;掌握市場營銷的定性、定量的分析方法;了解本學科的理論前沿和發(fā)展動態(tài)。

　　3、基本能力 注重理論聯(lián)系實際，既有扎實的理論基礎，又有較強的實際動手能力;具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析解決市場營銷實際問題的基本能力;較熟練掌握電子計算機的應用和一門外語的聽、說、讀、寫能力;掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

　　4、創(chuàng)新精神 了解創(chuàng)業(yè)所需要的基本技能和系統(tǒng)知識，具有較強的創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

　　主要課程設置：

　　《微觀經(jīng)濟學》、《宏觀經(jīng)濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《市場調(diào)研預測學》、《營銷渠道與物流管理》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰(zhàn)略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網(wǎng)絡營銷》等。

　　畢業(yè)生應獲得的知識和能力：

　�、僬莆展芾韺W、經(jīng)濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識;

　�、谡莆帐袌鰻I銷的定性、定量分析方法;

　�、劬哂休^強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力;

　�、苁煜�國家有關市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;

　�、萘私獗緦W科的理論前沿及發(fā)展動態(tài);

　�、拚莆瘴墨I檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

　　主要實踐性教學環(huán)節(jié)：包括課程實習和畢業(yè)實習，一般安排10--12周。

　　修業(yè)年限：四年

　　授予學位：管理學學士

　　相近專業(yè)：工商管理

　　大學�？婆囵B(yǎng)目標：市場營銷高職�？剖桥囵B(yǎng)適應社會主義市場經(jīng)濟需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場經(jīng)濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業(yè)務，通曉外貿(mào)知識，掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術(shù)，實踐能力較強的應用型人才。

　　畢業(yè)生畢業(yè)后應具備：掌握本專業(yè)必需的基礎理論、基本知識和基本技能;熟悉相關經(jīng)濟法規(guī)、政策;具有一定的市場調(diào)查研究、市場開發(fā)和促銷等市場營銷工作必備的能力。

　　修業(yè)年限：三年，根據(jù)有關規(guī)定可參加專升本考試。

　　資格認證

　　資格考試

　　中國市場營銷職業(yè)資格分為：市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理和市場營銷助理

　　各級考試方式如下：

　　營銷經(jīng)理助理(初級)：

　　1) 閉卷筆試(選擇題﹑簡答題﹑論述題和案例分析題)

　　營銷經(jīng)理(中級)：

　　1)閉卷筆試(選擇題﹑簡答題﹑論述題和案例分析題)

　　2)案例報告評審

　　3)案例報告答辯(制作成10分鐘的ppt進行案例陳述并回答專家提問)

　　營銷總監(jiān)(高級)：

　　1)開卷筆試(選擇題﹑判斷題﹑情景分析和綜合應用題)

　　2)案例報告評審

　　3)案例報告答辯(制作成15分鐘的ppt進行案例陳述并回答專家提問)

　　人員素質(zhì)

　　1、內(nèi)在動力

　　不同的人有不同的內(nèi)在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力，這種強烈的內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。

　　2、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L

　　不管銷售人員的內(nèi)在動力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。

　　3、完成銷售的能力

　　如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

　　4、建立關系的能力

　　在當今的關系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關系的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問)，力求敏銳地把握客戶的真實需求。

　　就業(yè)崗位

　　營銷業(yè)務管理員、營銷方案策劃員、企業(yè)市場調(diào)查分析員、企業(yè)銷售代表、客戶服務管理員等。可在制造業(yè)、服務業(yè)、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、金融貿(mào)易機構(gòu)、非盈利機構(gòu)和政府部門等從事市場研究、營銷管理、廣告策劃及其推廣實施以及相關管理工作，也可進一步攻讀研究生。

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