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傳統(tǒng)B2B模式如何才能迎來(lái)新機(jī)遇
導(dǎo)語(yǔ)：B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面向的是制造業(yè)組織。這就意味著B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很難形成如BAT那樣的巨無(wú)霸B2B企業(yè)，平臺(tái)與平臺(tái)之間，入口與產(chǎn)業(yè)鏈之間必然存在緊密的協(xié)作關(guān)系。
加上傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、渠道、行業(yè)認(rèn)知等方面的差異，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭并未大量進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可謂呈現(xiàn)一片藍(lán)海。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)實(shí)生活中的無(wú)孔不入，其成功模式，被B2B產(chǎn)業(yè)從業(yè)者甚為推崇，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)同樣可以改變B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
單從互聯(lián)網(wǎng)特征來(lái)講，其目的是消除供需查詢和匹配摩擦，使之達(dá)到平衡與交易，互聯(lián)網(wǎng)改變B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)的說(shuō)法自然也是正確的。
但是與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)不同的是，B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面向的是制造業(yè)組織。而不同的行業(yè)，不同的企業(yè)，需匹配的解決方案也不盡相同。正如慧聰網(wǎng)CEO郭江所言，B2B行業(yè)中一兩個(gè)企業(yè)不足以橫掃整個(gè)市場(chǎng)，每一個(gè)垂直領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)出現(xiàn)巨頭。
這就意味著B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)很難形成如BAT那樣的巨無(wú)霸B2B企業(yè)，平臺(tái)與平臺(tái)之間，入口與產(chǎn)業(yè)鏈之間必然存在緊密的協(xié)作關(guān)系。加上傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、渠道、行業(yè)認(rèn)知等方面的差異，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭并未大量進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可謂呈現(xiàn)一片藍(lán)海。
“中國(guó)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)15年到20年的發(fā)展，到了今天，在一些主要的市場(chǎng)已經(jīng)基本上被BAT瓜分完畢，但是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上仍有巨大機(jī)會(huì)，例如在金融領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、制造領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化，今天尤其是以垂直產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)手段、深度嵌入供應(yīng)鏈服務(wù)、提供服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品有極其重大的現(xiàn)實(shí)意義和創(chuàng)新機(jī)遇。”深圳創(chuàng)捷供應(yīng)鏈總裁文健君說(shuō)。
何謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)涉及三大核心治理。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先需要進(jìn)行信息治理，首先讓產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)互聯(lián)起來(lái)，別讓他們成為孤島，讓企業(yè)和企業(yè)鏈接、企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)零件、機(jī)器鏈接，萬(wàn)物互聯(lián)、萬(wàn)企互聯(lián)、CT/IT/DT互聯(lián)，信息治理的一個(gè)特別重要之處在于讓一切交易業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、并有能力存儲(chǔ)、清洗、分析、學(xué)習(xí)這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)成為產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)主體信息協(xié)同和集成的血液。
其次在于進(jìn)行供應(yīng)鏈的主體結(jié)構(gòu)的治理，形成各個(gè)利益主體之間的不過(guò)分約束的商業(yè)利益的計(jì)算機(jī)制。什么主體間進(jìn)行交易?他們以什么樣的場(chǎng)景流程進(jìn)行交易?形成什么樣的節(jié)點(diǎn)及其關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?他們之間的關(guān)系鏈接強(qiáng)弱、資產(chǎn)投入的大小?核心是形成各自獲益的利益分配機(jī)制�；诶硇匀思僭O(shè)，只有認(rèn)真治理好產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)，讓大家各有所專、各圖所利、分布協(xié)同、互聯(lián)互通、成人方成己。
第三個(gè)治理就是組織關(guān)系，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的異質(zhì)的主體形成責(zé)任共擔(dān)、利益共享的圈群社會(huì)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2B公司該往哪個(gè)方向進(jìn)行突圍
機(jī)會(huì)在哪?B2B2.0
根據(jù)GE白皮書測(cè)算，中國(guó)有61個(gè)千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群，今后的20年，互聯(lián)網(wǎng)改變和塑造所有產(chǎn)業(yè)，很多產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域都要被互聯(lián)網(wǎng)化。但是與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)形成的壟斷不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域無(wú)法形成壟斷，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分垂直行業(yè)有很多機(jī)會(huì)。
“目前的模式是從輕到重，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的垂直細(xì)分一定是蓬勃發(fā)展。”郭江表示，保守估計(jì)這個(gè)行業(yè)5年內(nèi)可以跑出20家上市公司來(lái)，之后的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好。
那么一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到買家手上，你知道當(dāng)中經(jīng)過(guò)多少環(huán)節(jié)的加價(jià)嗎?這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。由于B2B產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)總數(shù)繁多，企業(yè)碎片化程度高，行業(yè)集中度低，導(dǎo)致一兩個(gè)企業(yè)不足以橫掃整個(gè)市場(chǎng)，每一個(gè)垂直領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)出現(xiàn)巨頭。
“這個(gè)產(chǎn)業(yè)過(guò)去的價(jià)值鏈很復(fù)雜，導(dǎo)致每一個(gè)人都很難賺錢，所以有機(jī)會(huì)，你可以把當(dāng)中的渠道砍掉。”郭江強(qiáng)調(diào)，我們要判斷這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是不是大，如是千億級(jí)或萬(wàn)億級(jí)，就要毫不猶豫地殺進(jìn)去。
垂直類B2B平臺(tái)由于行業(yè)固定、用戶集中、企業(yè)間信任度高、同行業(yè)監(jiān)管較強(qiáng)，更容易實(shí)現(xiàn)在線交易，尤其是大宗電商領(lǐng)域，鋼鐵、塑料、農(nóng)產(chǎn)品等品類，在這幾年均出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者，例如買化塑、上海鋼銀、中農(nóng)網(wǎng)。
“B2B2.0市場(chǎng)空間遠(yuǎn)超過(guò)B2C，潛力巨大且已經(jīng)在路上。”國(guó)信證券王學(xué)恒表示，如果我們僅以1%的貨幣化率來(lái)看待B2B2.0，它的市場(chǎng)規(guī)模將在2018年達(dá)到1850億元。從40億元(B2B 1.0)到幾千億元(B2B 2.0)，機(jī)會(huì)在何方?
往哪個(gè)方向突圍?供應(yīng)鏈金融
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息流的不對(duì)稱性及物流的效率問(wèn)題，導(dǎo)致資金流和業(yè)務(wù)的占比很高。因此，也決定了企業(yè)至少要搞定資金流、服務(wù)流，而它的優(yōu)化則靠供應(yīng)鏈金融。
那么供應(yīng)鏈金融的市場(chǎng)空間有多大?根據(jù)北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院的一項(xiàng)研究顯示，2011年供應(yīng)鏈金融在發(fā)達(dá)國(guó)家的增長(zhǎng)率為10%-30%，而在中國(guó)、印度等新興經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)率在20%-25%。前瞻網(wǎng)也對(duì)我國(guó)供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)其預(yù)測(cè)報(bào)告2015年規(guī)模為12萬(wàn)億元，按每年5%的增長(zhǎng)率到2020年我國(guó)供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到15萬(wàn)億元左右。
“供應(yīng)鏈金融提供的金融服務(wù)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的支撐。”郭江表示，銀行之所以不太敢貸款給中小企業(yè)，因?yàn)椋阂汇y行沒(méi)有切入供應(yīng)鏈，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)不了解，只能收取抵押;二銀行沒(méi)有處置資產(chǎn)的能力。而供應(yīng)鏈金融因?yàn)锽2B的切入，因其身處產(chǎn)業(yè)鏈中，一來(lái)了解交易雙方，可降低風(fēng)險(xiǎn);二來(lái)對(duì)資產(chǎn)超強(qiáng)的處置能力�；谶@些優(yōu)點(diǎn)，供應(yīng)鏈金融既能為中小企業(yè)提供資金支持，又能幫助找到分銷渠道。
針對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2B公司該往哪個(gè)方向進(jìn)行突圍?“我們選擇在金融上做大的突破。”郭江強(qiáng)調(diào)，跨行業(yè)的時(shí)候，其實(shí)最容易做的是金融。慧聰這兩年花了十幾個(gè)億搭建全牌照的金融平臺(tái)，我希望把金融資源推給垂直公司。
他表示，在把每個(gè)行業(yè)上下游打通的基礎(chǔ)上，就能夠打通大數(shù)據(jù)，然后信息流、物流、資金流這樣的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)就能夠整合在一起，就能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行金融創(chuàng)新，比如供應(yīng)鏈金融就能夠解決行業(yè)的賬期問(wèn)題。
目前，除了慧聰網(wǎng)外，找鋼網(wǎng)、快塑網(wǎng)、華禽網(wǎng)等也都上線了金融服務(wù)項(xiàng)目，并先后與銀行、P2P平臺(tái)等金融機(jī)構(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
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