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初級商務(wù)英語的報價閱讀
報價是指賣方通過考慮自己產(chǎn)品的成本，利潤，市場競爭力等因素，公開報出的可行的價格。報價是商務(wù)英語常接觸的一種談判活動。下面，小編為大家送上一些商務(wù)英語的報價閱讀。
商務(wù)英語的報價閱讀一
A: Your selling offer sounds good, but we'd like to place some of the details under negotiation.
B: We understand that our selling offer was simply to open the negotiations. Can you give us the details of your counter offer?
A: Well, in our buying offer we would like to ask for 10 percent off your prices if we place orders over 5000 units per month.
B: Well, that sounds reasonable, but I can't make a decision yet. I must discuss it with my boss.
A: That's fine. But I must point out that the offer is only valid until the end of the month.
B: I understand fully. I promise to get back to you as soon as possible with a counter offer.
A: I must make it clear that there can be no counter offer. The answer must be either yes or no. If no, we'll look for another supplier.
A: 您的售貨報價看起來不錯，但有些細節(jié)我們想提出來和你們商量。
B: 我們知道報價只是協(xié)調(diào)的開始。能不能詳細說明貴公司的反報價?
A: 我們的.購買價是，希望能照價打九折。如果每月訂貨超過5000件。
B: 嗯!算是合理。不過，我現(xiàn)在還不能決定，我必須和我的老板談?wù)劇?/p>
A: 可以，但我必須聲明，這個報價只到月底有效。
B: 我完全了解。我一定盡快給貴公司我們的發(fā)還價。
A: 這里我要說清楚，你們不能再還價。行就行，不行就算了。如果不行，我們就找其它供貨商了。
短語解說
selling offer 售貨報價，銷貨要約
"offer"，‘報價’;"selling offer"，又稱"offer to sell"，是指賣方為銷售貨物，主動發(fā)給買方的報價。一般報價，大多是如此。
counter offer 反報價;還價
"counter"，形容詞，意思是‘相反的、相對的’。‘反報價’是指被報價人不能完全接受報價人的條件，但尚有交易意愿，乃將原報價修改，或附加新條件，再反過來向原報價人是出新報價。法律上視為‘新約’;貿(mào)易實務(wù)上則視為‘新報價’，此時原報價則失效。
buying offer 購貨報價
這是買方為購買貨物，主動向賣方發(fā)出的報價。又稱"purchasing offer"或"bid"(出價)。與"selling offer"正好相反。
the offer is valid until... 報價有效期限到...
"valid"，‘有效的、正當?shù)?rsquo;;"until"，‘直到’，后面按時間日期。這是報價時常用的句型，意在提醒對方盡快回復，以免延誤時效。關(guān)鍵詞為"valid"。
句型總結(jié)
● 我必須說明...
1. I must point out...
2. I must make it clear...
3. I must tell you...
"must"，‘必須’;"point out"，‘指出，特別說明’;這個句型之后可接"that"子句。"must"這個助動詞使說話者的語氣變得十分堅決，比"have to"與"should"都強烈，用于要求對方絕對遵守約定時。
商務(wù)英語的報價閱讀二
A: I'm thrilled that your company wants to do business with us. I'd like to submit an offer right now.
B: You certainly do work fast. Can I tell my company this is a firm offer?
A: Yes. However, it is subject to your reply being given within one week. I'm sorry, but I have to give you a short time limit.
B: One week is not a long time, if you think of all the hardware and software details that we will have to talk about.
A: I understand that, and I'm sorry. But we must be sure we can get those supplies soon.
B: Well, I'll do my best to give you a call within two days at the latest.
A: I appreciate that. I know I don't really need to say this, but we'll have to withdraw our offer if we don't hear from you by Friday.
A: 很高興貴公司要和我們做生意。我現(xiàn)在就可以報價。
B: 你的動作真快!我回去可以跟公司說這是確定報價嗎?
A: 可以。不過您要在一星期內(nèi)答復才算有效。很抱歉，但我只能給你這么短的期限。
B: 一個星期實在不算長，想想有關(guān)硬件及軟件的所有細節(jié)，我們必須討論的。
A: 我了解，也覺得抱歉。但是我們一定要在這幾天內(nèi)確定是否能獲得貨源。
B: 好吧!我盡量最遲在兩天內(nèi)就回你電話。
A: 謝謝。我實在不需要再說這些，但是，如果星期五以前，仍未接到您的回音，我們就得撤回報價。
短語解說
submit an offer 提出報價
"submit"，‘提出’;提出報價可由買賣任何一方向?qū)Ψ教岢霰硎驹敢庖雷约核_的條件，與對方共定法律上有效的買賣契約，方式則以電報、傳真或函寄為主。
firm offer 確定報價，穩(wěn)固報價
"firm"，‘穩(wěn)定的、確定的’。"firm offer"即平常所謂的"offer"，是目前國際上通用的報價方式。‘穩(wěn)固報價’在報價單上載明了接受期限，并規(guī)定在期限內(nèi)，所報出的'各項條件都不得改變。因此被報價人只要在期限內(nèi)接受，契約即告成立。而一旦對方有效地接受之后，報價之不得拒絕訂立合約。
subject to your reply being given... 在(某時)
"subject"，在此為形容詞;"subject to"，‘依照，視...而定’。"reply"，‘回答’。此句后面加上時間，用于規(guī)定接受報價的期限，例如："subject to your reply being given within one week"(一星期內(nèi)答復即視為確定報價)。
withdraw one's offer 撤回報價
"withdraw"‘撤回’。報價在被接受前，報價人得隨時撤回。撤回的通知，須在對方發(fā)出接受通知之前抵達到對方。如在對方‘接受報價通知’發(fā)出之后，則撤回無效。撤銷(cancellation)則不同，它是指報價生效后撤銷報價，使之無效的行為。
句型總結(jié)
● 我不得不說...
1. I know I don't (really) need to say this, but...
2. I realize you understand this, but...
3. I know I don't need to remind you, but...
"need to"，‘必需’。"I know...but"這句型表示‘自己不得不’，事實上強調(diào)的是"but"之后所連接的子句，用意在提醒對方的注意。因為若直接提出可能發(fā)生的不利的情況，威脅意味明顯;以此句開頭，可以緩和語氣。
商務(wù)英語的報價閱讀三
We would like to modify the offer given to you in our fax last week. We have discovered that the material to be used to make each unit will be NT$1500, not NT$1000. Thus, we regret to inform you that the offer must be raised from NT$4000 to NT$4500 per unit. We are very sorry for the error; no extra costs will be passed on to you. As we stated in the last fax, this offer remains in force until the end of the month. Again, we remind you that this is an offer without engagement.
我們想修改上星期傳真給您的報價，因為我們發(fā)現(xiàn)制造每單項產(chǎn)品的原料價格應(yīng)為新臺幣1500元，而不是1000元。因此我們很抱歉通知您，原報價格必須從每單項4000元提高到4500元。我們對這個錯誤感到十分抱歉，我們不會對您加收額外的費用了。和上一封傳真提過的`一樣，這個報價到月底有效。此外，我們要再次提醒您，這是可變更報價。
短語解說
modify the offer 修正報價
"modify" ‘修正、變更’。報價之后，如經(jīng)對方同意，亦可做修正，例如變更報價之展期等。
offer remains in force until... 報價至...為止有
"remain"‘維持不變’。"in force"，這個詞組是說‘有效、實行中’;"force"在此意指‘效力’。"until"之后加日期，這個表達語等于"offer is valid until..."。
offer without engagement 不受約束之報價;可變更
"engagement" ‘約束’。此類報價方式之報價人有權(quán)變更原條件，即使已收到對方的確認函(電)，仍可變更原報價。
句型總結(jié)
● 很抱歉通知您…
1. We regret to inform you that...
2. We are sorry to have to tell you that...
3. It is with (sincere) apologies that...
"regret"‘遺憾、抱歉’之意。"inform" ‘通知、告訴’之意，比"tell"正式嚴肅。此說法通常用于告訴對方壞消息時，一開始應(yīng)先表示己方之遺憾或抱歉，讓對方先有心理準備，再進一步解說問題所在，要求對方的諒解或認同。
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